黔西通威饲料有限公司
开
业
典
礼
策
划
方
案
黔西县水西文化传播有限公司
2011-2-19
通威饲料有限公司开业典礼策划方案一、前言
通威集团是以农业、新能源双主业发展，并在化工、宠物食品、IT、建筑与房地产等行业快速发展的大型民营科技型企业。集团现拥有遍布全国各地及东南亚地区的一百余家分、子公司，员工逾万人，其中通威股份上市公司年饲料生产能力逾600万吨，是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业，水产饲料全国市场占有率已达到25%，连续16年位居全国第一。
近三十年来，通威集团先后被评为中国民营上市公司 100 强、中国最具竞争力民营企业 50 强；2004年9月，通威商标荣获“中国驰名商标”，2006年9月，通威牌畜禽饲料荣膺“中国名牌”称号，2007年9月，通威牌水产饲料被国家质监总局评为“中国名牌”；2006年7月，通威品牌成为中国饲料行业13000余家企业中唯一当选的标志性品牌；随后，通威股份斩获“国家认定企业技术中心”，行业科技优势更加巩固；2010年，通威品牌价值以70.89亿元人民币连续七年入列“中国500最具价值品牌”榜。
在通威集团发展壮大的过程中，全国政协常委、民建中央常委、集团董事局主席刘汉元先生也不断获得社会各界的高度赞誉和充分肯定：1999年被授予“中国慈善家”荣誉称号；2001年荣获“全国农业科技先进工作者”称号，受到江泽民等党和国家领导人的亲切接见；2002年在“21世纪博鳌财经论坛”上获“2002年度全国十大民营企业家”称号，同年被《财富》杂志评为“全球40岁以下最成功商人”；并于2002年、2004、2005年度三次荣获四川省“年度十大财经风云人物”称号；入选“2003年度中国十大经济人物”；2004年9月，被国际企业家联合会、《世界英豪》杂志社评选为“最具世界影响力的中国企业领袖”；2004年12月，被中央统战部等五部委联合评选为“优秀中国特色社会主义事业建设者”；2005年8月，当选为“2005亚太最具创造力之华商领袖”；2006年12月，荣获“中国饲料行业年度经济人物”称号；2008年3月全国“两会”上，刘汉元先生当选为全国政协常委。在获得自身稳健发展的同时，刘汉元先生及通威集
团始终坚持以一个成功企业家的高度社会责任感，情系民生，饮水思源，用
真情和爱心回馈社会各界的厚爱，积极参与社会公益事业、光彩事业和思源
工程。1992年即捐资成立了“通威——希望工程奖励基金”，共资助四川
省凉山州、巴中、广元、达州等贫困山区贫困学生和优秀教师近2000名；
成立了“通威水产教育奖励基金”，一次性捐助100万元支持四川农大水产
教学大楼建设；1998年向湖南、湖北洪涝灾区人民捐赠320万元；独家资
助北极科学考察活动；2007年，通威积极支持民建中央发起的“中华思源
工程”，捐赠5000万启动“思源.阳光计划”，用于太阳能清洁能源的科研
投入和新产品研发，为经济欠发达地区、特别是少数民族相对集中的山区农
村送去优质、高效、环保的太阳能生产、生活用电；2008年5月12日，四
川汶川地区遭遇8级特大地震灾害，通威集团在灾情发生后迅速行动，捐款
捐物总额共计1250万元
而黔西通威饲料有限公司正是由民建中央引进，援助我县的招商引资项目之一。因此为了使开工典礼取得圆满成功，达到预期的效果，特拟定如下开业典礼的策划方案。
二、目的
1、展示通威集团的雄厚实力；展示一个锐意改革，急流勇进的黔
西通威饲料有限公司；展示通威集团励精图治、意气风发的新面貌；
2、展示通威集团的辉煌历程和辉煌成就，增强员工对企业的自豪感
和凝聚力；
3、展示岔白工业园区的整体布局和规划以及公司的未来前景和发
展蓝图，借此给配套企业、经销商、市场和消费者更大的信心；
4、向上级和外界显示：通威集团对新公司建设工作的高度重视，把
建设工作作为一件大事来抓黔西通威饲料有限公司的新建工作一定会取得圆满成功。黔西通威饲料有限公司的明天会更美好。
三、主题
黔西通威饲料有限公司开业典礼
四、时间：2011年月日
五、地点：
黔西县岔白工业园区黔西通威饲料有限公司。
六、布置原则：“热烈、隆重、喜庆”
1、现场布置大气，隆重，气势磅礴，彰显通威集团的雄厚实力；
2、凸现百年通威集团的辉煌历史、一日千里的前进步伐和美好未来
的宏伟蓝图；
3、现场布置要有浓厚的文化氛围，体现通威集团深厚的文化底蕴和
丰富的企业精神；
4、整个布置设计要符合通威集团的视觉识别系统,体现通威集团的品
牌形象
七、布置策略
1、在进入新工业园的野普路上以及会场四周以大型龙拱门、横幅、
气柱与刀旗营造出隆重热烈的现场气氛；
2、利用现场开阔的地势，搭建一个大型的舞台和大型背景板，气势
磅礴，显示通威集团的强大实力；
3、在主席台两边，各设置几块大型宣传展架，
4、在会场左边，设置30块宣传展板，展示通威集团成立近30年来
辉煌历史以及未来蓝图；
5、在会场右边，工程车辆一字排开；
6、在主席台前方布置一个展区，展出通威集团的系列产品；
7、对现场实行合理的功能分区，使整个会场显得隆重而又井然有序；
8、通威集团的标准色是红色。所以，整个布置以气柱、拱门、横幅
的红色与主席台背景、各种宣传画面背景的暖色调相配合，营造喜庆热烈的气氛。同时，红色还代表希望，寓意黔西通威饲料有限公司充满了新的希望，黔西通威饲料有限公司的明天会更美好。
9、在现场布置一个礼仪点和礼品发放点。
八、现场布置方案
（一）会场外围
1、从会场的一周及黔西通威饲料有限公司至野普大道加油站方向插近
1000面刀旗（内容：）；
2、从靠近会场的野普大道公路两边20个空飘条宣传横幅（20m×
0.9m）；
3、在公司大门口及会场处各布置一个大型跨公路拱门（25m跨度）。拱门内容：
热烈欢迎参加威饲料有限公司开业典礼的各位领导及嘉宾！
4、主会场四周放置各界祝贺的花篮约300个，及公司自己制作的两
个巨形花篮（高2.5米）
5、由于开业时间时值春节将至，因此舞台两边放置红色手工制作巨
型“宫灯”2个（高2.5米）；
（二）会场四周
1、安放气柱8个（内容附后）；
2、插刀旗250面（内容：通威集团logo及相关宣传内容）。
3、主席台四周悬挂彩色三角旗。
（三）会场入口
1、现场公司大门口（会场的正前方）一字排列三个拱门（中间一个
为25m跨度龙拱门，两边为18m跨度拱门），内容：
中心拱门：热烈欢迎参加黔西通威饲料有限公司开业典礼的各级领导！左边拱门：热烈庆祝黔西通威饲料有限公司落户岔白工业园区！
右边拱门：热烈庆祝黔西通威饲料有限公司盛大开业！
2、从中心拱门中央用红色地毯铺一条3m宽的人行通道，直到第一
排方队处，并向右直到会场嘉宾区，作为领导及嘉宾的专用通道。（四）签到台
1、在中央拱门后左侧方设置来宾签到台和记者签到台，台面及四周
用红（白）布铺裹，签到台旁边立签到指示牌；（通威饲料的LOGO 的标准色为红白色）
2、在贵宾休息区入口，设置贵宾题词台，台面及四周用红（白）布
铺裹（通威饲料的LOGO的标准色为红白色），安排工作人员或礼仪小姐为贵宾佩带鲜花。
（五）产品展台
1、在主席台前方布置一个产品展区，通威饲料系列产品摆放；
2、相关资料及简介的摆放。
（六）主席台
1、在正对中央通道的正前方靠会场后部搭建一个20m（长）×10m
（宽）×1m（高）的主席台，上铺红色地毯，主席台前方和两边搭建梯步；
2、在主席台后面搭建一个20m×10m×8m的背景PS架，上挂背景喷
绘。内容：
黔西通威饲料有限公司开业典礼（主办单位、协办单位、承办单位名称）
3、在主席台背景喷绘的两边各布置一块13m×6m的大型宣传副背景
喷绘：
会场两边用鲜花布置装扮。
4、在副背景两边各布置8组音箱，主席台上设立式话筒2个，无线
话筒2个。
5、主席台背景喷绘前面摆放中高植物；主席台前方和两边摆放高植
物；
（七）宣传展板
1、在会场左边，设置30块宣传展板，展示通威集团的近30年辉煌
历史以及未来蓝图
2、在展板前面，用红色地毯铺一条3m宽的人行通道一直到贵宾休
息区，作为贵宾进入会场和参观展板的通道，此通道在会场进口处与中央人行通道相连接。
（八）贵宾休息区
1、在主席台背后的PS架上搭遮阳棚，作为贵宾休息区；
2、贵宾休息区与主席台之间铺地毯通道，以便领导从贵宾停车区
到贵宾休息区和上主席台；
3、休息区摆放28张桌子和60把椅子，桌上放置纯净水；
4、安排4个礼仪小姐接待。
（九）停车场
1、在会场左侧通道是停车区，贵宾停车区与其他人员及通威集团停
车区分开，在各自入口处设立停车指示牌一块；
2、会场右边停放工程车16辆（车上绑扎大红花）；
（十）人员区
1、主席台正前方，以地毯通道为界，左边依次是省地县各部门领导
2、右边依次是集团总经理、总经理及公司代表方队
3、后面是演出人员人和锣鼓队，分列通道两边，在嘉宾进场及退场
时夹道欢迎和欢送。
4、最后是工作人员方队（仪式中集中到后面列队，避免散乱）。
九、庆典活动流程安排
（一）、2011年元月1日前完成前期的广告宣传和舆论造势
1、黔西通威饲料有限公司开业前期广告宣传策略
2、黔西通威饲料有限公司开业前期筹划
（二）、2011年元月10日前完成前期工作筹备
开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。建议成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。
（1）向有关单位申请占道证，提前5天向气象局获取开业当天的天气情况资料。
（2）落实出席庆典仪式的宾客名单、各级领导，兄弟单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位；
（3）联系新闻媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销“买点”；
（4）拟订周密的典礼议程计划；
（5）落实领导安全保障体系（公安交警部门负责）；
（6）确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉及的文案；
（7）落实现场停车位，各单位代表停车区；
（8）落实电源位置并调试及其他相关事宜；
（9）落实典礼活动的应急措施；
（10）确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交托制作。
（二）、开业典礼前一周内工作日程和议程安排
1、开业典礼前一周工作日程
●布置开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。
●确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单
位。
●确定主题词，条幅标语，并交付制作。
●主体单位协调落实电源到位并调试通电。
●主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。
●当天上午彩虹门、签字台、开始布设。所有现场静态元素布设完毕。
2、开业典礼仪式当天工作流程
●2010年元月14工作人员准时到场，检验现场布设状况，协调现场布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。
●2010年元月15日
●08：30军乐队、舞狮队、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护，清洁人员再次进行现场清理工作。
●09：00礼仪小姐到位，音响调试完毕、开场庆典音乐响起。各处工作人员到位。军乐队、舞龙舞狮队开始交替表演。
●09：30参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，由通威饲料有限公司领导及礼仪小姐正门接待来宾，为领导佩戴胸花等礼仪服务（引领签到并安排就做）。公司负责人引导领导参观通威成就展板。
●10：00主持人最后核对参加仪式的领导和嘉宾名单并最后确认。
●10：30参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台步入会场；
●10：35音乐逐渐停止，主持人宣布黔西县通威饲料有限公司开业典礼仪式开始（军乐队奏乐，鼓队擂鼓）主持人宣布开业典礼开始，庆典活动开始-----激情的庆典音乐响起，由主持人进行开场白，主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾，宣读来贺单位名单。
●请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后低音伴奏）
●请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后低音伴奏）
●请董事长致答谢词；（2分钟）（讲话结束后低音伴奏）
●10：45主持人口播“热烈祝贺黔西通威饲料有限公司隆重开业！”
●10：55主持人宣布请上级领导及集团公司领导为开业剪彩、揭幕；
●此时，礼仪小姐引导上级领导及集团公司领导到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。
●11：00领导剪开红绸，宣告黔西县通威饲料有限公司盛大开业。（此时，军乐队奏乐，18门礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，1000只气球放飞。
如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。）
●大型名族歌舞表演---彝家欢歌
●剪彩完毕后，请上级领导、嘉宾代表参观黔西县通威饲料有限公司产
品展销中心后。
●11：30安排各级电视台记者采访。
●12：00就餐。（由我公司提供我县独有的民族特色的彝族敬酒仪式---
为到来的领导及嘉宾唱敬酒歌，为嘉宾敬酒！）
十、黔西县水西文化传播有限公司将对本次活动进行全程活动承办：
一、前期活动宣传造势：通过我公司各种媒体资源对本次活动进行前期宣传
（黔西电视台综合频道、黔西电视台文化旅游频道、黔西人民广播电台）
二、活动场景设计及布置：负责整个活动的场景设计及布置及物品的采买工作
三、媒体支持及配合：对本次活动进行专题性新闻报道及全程专业录播工作。
四、文艺表演及礼仪接待工作：
五、提供舞台搭建及布置、活动音响及音响设备
十一、费用预算：（略）
此方案为草拟方案，有很多不足之处请各方领导给予指出，以便修改完善为谢！
黔西县水西文化传播有限公司
2011-2-19
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
一、活动名称：时“坛” 二、活动背景及意义： 大学生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义事业的伟大使命。身为大学生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热点问题，让自己与社会紧密相连，从而不脱离社会。了解社会，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的发展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康社会结合起来，实现中华民族的伟大复兴。开展社会热点问题，让学生们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的认识，增强社会公德心，提高发现、分析和认识问题以及沟通的能力。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施经验，丰富大学生活，认清自己的社会角色与地位，直接或间接影响着周围同学，提高我校学生关注社会的自觉性，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情怀。同时增强队员团体协作精神和团队意识，凝聚力量，共同奋斗，将部门工作推向一个新的高度。 三、活动目的： 大学生社会化是大学生走向社会的一个过程，作为一名大学生我们应该多参加一些与社会接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素质，强化自己对社会这个大熔炉的认识，尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点认识社会上一些热点的问题，有助于大学生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综合能力，并能很快的适应这个社会，沟通能力也会有所加强，还能锻炼自己的胆量等等，这些对于我们来说都是很有帮助的。 四、活动地点：学术报告厅 五、活动时间：暂定于周六上午10:00-12:00 六、参与人员：嘉宾及参与讨论人员约80人 七、活动流程： 前期准备： ⒈选题会：选择五个时事热点，其中三个为讨论，另外两个备用 ⒉参会人员筛选：①嘉宾筛选，提前两周进行，第一周工作日报名，第一周周末进行竞选。②提前一周进行报名，线上线下两种方式，报名时须进行个人观点陈述，对报名人员进行筛选，留下70-80个 ⒊整理报名表并做论点的系统整理，制作论坛当天的主会场PPT。 ⒋周二前在青研的微信和QQ上公布参加论坛的人员名单。 ⒌安排好当天的礼仪工作以及摄影工作。 ⒍提前申请好多媒体教室 ⒎选好主持人并完成相关主持稿
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
水产饲料中蛋白原料的蛋白品质评价与价值采 购 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
水产饲料中蛋白原料的蛋白品质评价与价值采购 2008-05-07作者：刘天骥访问次数：229字体【】 水产饲料的蛋白含量高，蛋白原料的比例占饲料配方的60%-85%，由于天然动物蛋白资源日益减少，养殖动物副产品也有限，更多的考虑植物蛋白原料，淡水鱼饲料中植物蛋白原料占50%-65%。2007年随着能源紧张、生物能源的利用而导致能量饲料、蛋白饲料价格猛涨，2008年南方大雪对油菜的影响特别大，预计减产50%以上，新菜粕的供应也受影响，非常规原料的开发也迫在眉睫，面对种类繁多的饲料蛋白原料，如何才能做到合理的选择和配比，成为众多配方师的头疼的问题。本文结合部分学者对饲料蛋白原料的研究结果，结合集团水产饲料原料使用经验，综合分析了常用蛋白原料的蛋白品质与判断方法及价值采购原则，以供制作配方及原料采购参考。 一、粗蛋白消化率 蛋白质是以游离氨基酸和小肽的形式被吸收，饲料中的蛋白质首先被消化成游离氨基酸和小肽，才能进一步被动物利用。因此，要评价原料蛋白品质，首先要考虑的是原料中蛋白质的消化率。 1.动物蛋白原料粗蛋白消化率 动物蛋白消化率可以通过体外测定进行判断，即测定胃蛋白酶消化率(体外消化率)，胃蛋白酶消化率的大小，可表示动物蛋白饲料原料的质量优劣。它是指被胃蛋白酶消化的蛋白质与粗蛋白之间的比例，通常以百分率表示。按照国标GB/T17811-1999《动物蛋白质饲料消化率的测定胃蛋白酶法》。此方法的测定值近似反映实验动物对饲料的消化率，具有快速、简便的特点。但是，由于此方法存在一定局限性，无法真实反应鱼体的消化情况。因此，得到的体外消化率是近似值，作为同等情况下比较各饲料源的相对利用情况。 方法步骤:准确称取1克左右脱水脱脂动物蛋白原料，放入300毫升三角瓶中，加入经过预热（42-45℃）的%胃蛋白酶液150毫升，盖好密封，在45℃下边搅拌边消化16小时（可用恒温振荡器）。消化后用滤纸过滤，然后用温水洗净滤纸上未消化物，将未消化物连同滤纸转入凯式烧瓶中进行消化，随后步骤同测粗蛋白，测出未消化粗蛋白量，同时测定动物蛋白原料的粗蛋白质。 动物蛋白原料的胃蛋白酶消化率=（消化前总粗蛋白-消化后总粗蛋白）/消化前总粗蛋白×100% 对于无胃鱼而言，其消化酶液的制备：在水浴条件下，取健康鱼肠道，去其内容
猪饲料促销方案 篇一:2012年饲料促销方案 饲料促销方案 原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。 2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。 方案: 1、赠料 益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。 2、奖券 益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理商可以用备料打击竞争对手。 弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。 3、样品赠送(雏鸡强化料)
益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。 弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司有权终止合同。 具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场第一手资料)，选择性告知意图(对养殖户要保密)，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司一份)。 益处:终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养 殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)且代理商增量年底有超量奖励。业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。达到促销的真正目的: 开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。 篇二:饲料促销方案 饲料促销方案 原因:
论坛会策划方案 篇一：高峰论坛策划方案 高峰论坛策划方案 高峰论坛策划方案 三、论坛形式 开幕式+专题研讨会 四、论坛组织 指导单位：国家能源局 科技部 建设部 农业部 环境保护部 主办单位：中华全国工商业联合会新能源商会承办单位：北京恒基伟业电子产品有限公司协办单位：中华全国工商业联合会 科技部科技促进发展研究中心 《中华工商时报》社 中国欧盟商会 英国工商业联合会 法国大使馆
挪威能源环境联合会 德国可再生能源学会 美国可再生能源委员会 世界风能协会 西班牙太阳能协会 媒体单位： 五、论坛主题 全球能源困局中的新能源前景 六、论坛目的 政策研讨、融资合作、科技交流、市场展望七、论坛特色 高端交流、凝聚共识、促进合作、开拓共赢八、论坛定位 国际化、时效性、高层次 九、论坛嘉宾拟邀请 黄孟复全国政协副主席、全国工商联主席戈尔美国前副总统、诺贝尔和平奖获得者汪光焘全国人大环资委主任 张国宝国家能源局局长 万钢科技部部长 宋北杉全国工商联副主席 徐锭明国家能源专家咨询委员会主任
苏伟国家应对气候变化领导小组办公室司长 高广生国家应对气候变化领导小组办公室正司级巡视员 曾晓安国家财政部经济建设司副司长 黄少中电监会价格与财务监管部副主任 陈欢中国清洁发展机制基金副主任 吕学都联合国清洁发展机制执行理事会副主席 欧阳晓明全国工商联经济部部长 刘红路全国工商联会员部部长 李俊峰国家发改委能源研究所副所长 赵玉文中国可再生能源学会光伏分会主任 施鹏飞中国可再生能源学会风能专业委员会副主任 王孟杰中国可再生能源学会副理事长、中国农村能源行业协会生物能专委会主任 罗振涛中国农村能源协会太阳能热利用专业委员会秘书长;中国太阳能学会产业委员会主任 杨德仁浙江大学硅材料国家重点实验室教授、副主任 李宝山科技部高新司材料处处长 苗治民发改委高技术司新兴产业处副处长 王文静中科院电工所研究员 沈辉中山大学太阳能研究所所长 梁俊强建设部科技司建筑节能与新材料处处长 寇建平农业部能源生态处处长
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
广西合浦党江市场营销规划（初稿） XXXXX 经近两月以来对党江市场的走访，合浦县党江镇其终端养殖户多为农民，池塘多数为农户自家责任田挖掘而成的小面积土池，养殖户养殖规模相对较小（约3—8亩），但相对集中。规模化养殖较少，党江镇养虾面积从2001年2400多亩发展到目前33000多亩，养虾业在该镇农民经济收入中约占70%。党江镇虾料市场主要是以大大小小的经销点组成，然而这些经销商也是党江虾料市场的控制者。其中在党江镇虾料销量为100—200多吨的经销商最多。党江虾料市场，产品五花八门、不可胜数，供过于求，相反也促进经销商的可选择性。这些经销商无论是从资金实力或是经营观念来说都是相当不稳定的，因此也就促成了这些经销商难以掌控的局面。 如做好党江市场必须在党江市场完成以下三个步骤。 ◆步骤一、加大广告力度（重新聚焦） 如今公司“宜海”品牌在党江市场虽有较高的知名度，然而并未形成众多品牌中的强势，然而在此时投入广告有三大效果。其一、可扩大公司品牌的影响力，从而体现公司在此市场的占有率，促动盲从消费者消费。其二、通过各种广告方式（如：横幅、墙体广等）加深终端消费群体对公司品牌无意识记忆。其三、可让公司品牌在养殖户及经销商等群体意识中得以凸现，从而更关注这个品牌，这样更有利于后期工作的开展。 （对于党江市场投入广告问题部分同事不太认可，我感到非常质疑；党江镇农民经济收入中约占70%都来源于对虾养殖业，相对来说通过广可获取信息的消费群体占70%，难道还不该投入吗？） ◆步骤二、服务终端 通过售后服务走终端，掌控经销商的大客户，从而达到掌控经销
商的目的。还可以通过服务促进经销商渔药的营利，使经销商实现利益最大化，最终公司与经销商实现双赢格局。 服务内容：业务员以客情关系为主体，服务人员以技术给予养殖指导，我们的服务方式主要是；通过高科技检测仪器对养殖池塘进行检测预防为主，服务方式以检测预防为主原因有二：①大多养殖户已经对对虾养殖有了自己方法，是我们不能左右的，所以个人认为还是以我们拿出检测结果，虾农自己解决为妥。②服务人员不得以任何建议用药，以免担负责任。 只要通过半年的服务，我们队伍并可在走塘中不断吸取体提炼，从而获取更多的经验。更大的优点并是通过在走塘过程中对市场的了解，各自建立自己的人脉关系。在来年开春过后这些服务人员可进行人力资源重组，以多人之力迅速占领各村级点及二级经销点。从达到淡季做销售，旺季做服务之法。 步骤三、实施实证营销 在今年二造虾投放之前，公司须组织招开养殖会议，通过实证从而达到使客户内心对公司产品得以肯定，所谓“民不信而不立”。实证营销其主要目的便是通过展示公司产品，然而把产品的优点不断放大。营销模式的运行基于产品的不断完善，提高产品优势。 其主要实施如下： ①虾料的诱食性 我们可以通过配方师对宣传产品加以修改，从而在对比中更为突出优势。 ②含粉率 首先我们可以把产品在公司先做筛选，再于其它品牌对比。 ③耐水性 略（同②）
2019年高峰论坛活动策划方案 篇一：高峰论坛策划书 高峰论坛策划书 金华中和联电子商务高峰论坛策划实施方案（草案） 金华中和联〃第一届 前言： 在21世纪的第二个十年中，中国面临经济全面转型的重要时刻，在头个十年间发展的电子商务产业，如今正如火如荼的走在引领时代潮流的浪潮中，成为了当今社会的朝阳产业，也是国民经济转型中的重要一环。作为从事电子商务经济行业的我们，应保持着灵敏的嗅觉，纵观世界经济的风云变幻，为整个国民经济的转型、发展出谋划策，助推中国经济的高速发展。 一、论坛背景 在20XX中国电子商务文化节在金华的成功闭幕，文化节产生了大量富有成效的成果，为全国电子商务行业发展、地方经济的提升和电
子商务应用人才培养、就业提供了强有力的支撑和保障，为电子商务行业确立了风向标。就其成果是从事电子商务行业的我们将要长期坚持和务必即时加以讨论和研究，运用到实践当中，加快公司自身发展的实效方式。 纵观世界经济，20XX年的金融风暴，让广大的中小企业面临生死抉折，再者，20XX年爆发并且持续三年的希腊债务危机，全球的经济因此受到了不小的冲击，一直被经济雾霾笼罩着，中国的经济受全球经济普遍乏力的影响下，全年经济的增长速度也不容乐观。 因此，当前国内，处于全面深化改革的重要阶段，宏观经济调控， 深化经济全面改革。此时此刻，我们有责任为全国的经济转型，有力推进电子商务产业的快速发展，进一步提升地方经济，增加就业机会和岗位，提高电子商务行业在当今经济体中的地位和作用，为国民经济的鱼跃发展和突破出谋划策，特举办20XX《金华中和联电子商务高峰论坛会》，为国民经济的高速发展贡献应尽的力量！ 二、论坛概要 （一）论坛形式
【项目名称】营销策划方案
修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
企业论坛策划书 篇一：高峰论坛策划书 高峰论坛策划书 金华中和联电子商务高峰论坛策划实施方案（草案） 金华中和联〃第一届 前言： 在21世纪的第二个十年中，中国面临经济全面转型的重要时刻，在头个十年间发展的电子商务产业，如今正如火如荼的走在引领时代潮流的浪潮中，成为了当今社会的朝阳产业，也是国民经济转型中的重要一环。作为从事电子商务经济行业的我们，应保持着灵敏的嗅觉，纵观世界经济的风云变幻，为整个国民经济的转型、发展出谋划策，助推中国经济的高速发展。 一、论坛背景 在XX中国电子商务文化节在金华的成功闭幕，文化节产生了大量富有成效的成果，为全国电子商务行业发展、地方经济的提升和电子商务应用人才培养、就业提供了强有力的支撑和保障，为电子商务行业确立了风向标。就其成果是从事电子商务行业的我们将要长期坚持和务必即时加以讨论和研究，运用到实践当中，加快公司自身发展的实效方式。 纵观世界经济，XX年的金融风暴，让广大的中小企业面临生死抉折，再者，XX年爆发并且持续三年的希腊债务危机，
全球的经济因此受到了不小的冲击，一直被经济雾霾笼罩着，中国的经济受全球经济普遍乏力的影响下，全年经济的增长速度也不容乐观。 因此，当前国内，处于全面深化改革的重要阶段，宏观经济调控， 深化经济全面改革。此时此刻，我们有责任为全国的经济转型，有力推进电子商务产业的快速发展，进一步提升地方经济，增加就业机会和岗位，提高电子商务行业在当今经济体中的地位和作用，为国民经济的鱼跃发展和突破出谋划策，特举办XX《金华中和联电子商务高峰论坛会》，为国民经济的高速发展贡献应尽的力量！ 二、论坛概要 （一）论坛形式 开幕式+主题演讲+专题研讨（讨论） （二）论坛主题 待定 （三）论坛议题 待定 （四）论坛组织 主办单位：金华市中和联集团 承办单位：金华市中和联企业管理咨询有限公司 （五）论坛时间
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
Q/QJ AAAAA 有限公司企业标准 Q/QJ.SH—06—2009 水产饲料营养标准 （淡水鱼） 2009-08-01 发布2009-08-18 实施 AAAAA 有限公司发布
Q/QJ.SH-06-2009 目次 前言........................................ II 1 范围 (1) 2 规范性引用文件 (1) 3 术语和定义 (1) 4 要求 (2) 5 企业产品标准 (7) 6 管理内容 (7) 表 1 斑点叉尾鮰饲料营养浓度 (4) 表 2 鲫鱼饲料营养标准. (4) 表 3 团头鲂饲料营养标准 (5) 表 4 罗非鱼饲料营养标准 (5) 表 5 草鱼饲料营养浓度. (6) 表 6 鲤鱼饲料营养标准. (6) I
Q/QJ.SH-0701-2007 前言 为便于本集团各公司开发水产动物饲料提供营养方案，设计水产动物饲料配方，参照国际、国内有关水产动物营养需要，结合本企业所在市场特点，修订而成本营养标准。作为各子公司制定淡水鱼饲料 企业产品标准、配方设计、质量管理的依据。 本标准按 GB/T1.1 － 2000《标准化工作导则第 1部分标准的结构和编写规则》以及GB/T1.2 － 2002 《标准化工作导则第 2部分标准中规范性技术要素的确定方法》进行编制。 本标准在 2006 版本上更新了饲料配方编号规则，增加了可消化蛋白、可消化赖氨酸、蛋氨酸指标。 本标准的附录A、附录 B、附录 C、附录 D为规范性附录。 本标准由集团技术部提出。 本标准由集团技术部起草并解释。 本标准主要起草人： AAAAAA 本标准审批人： AA 本标准于 2008年 8月 1日首次发布。
在为多家大中型饲料企业咨询服务中，和君创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便能在各自的实践中结合自身企业具体情况，创造性地运用和实施。 饲料营销中的现实困境 饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，大客户争夺战、价格战、促销战此起彼伏，赊欠、雷同模仿现象严重。 饲料企业陷入困境有深层次的原因，是由养殖业的产业演进决定的。饲料行业的特点是产业链极长，即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。中国的养殖业80% 以上还处在散养状态，品种结构单一、规模小、传统饲喂（饲料+余粮）、管理技术低、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时期，饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过。随着养殖产品市场需求趋缓，而且品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素，传统饲料企业在产业价值链中退居次要地位，不再可能拥有战略主动，其经营遭遇困境是必然的。显然，传统市场营销理论中一般意义上的若干P型的策略组合无法帮助企业从根本上摆脱困境。 基于深度营销思想重新确立竞争战略 深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间的竞争，企业的竞争优势来源于产业链的系统协同效率。饲料企业必须在产业链的关键环节上发展核心能力，结构化地提升企业职能和价值，通过深化与上、下各环节的关系，确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同以提高整体运行效率，这样才能彻底摆脱困境。
论坛策划方案 【篇一：高峰论沙龙论坛策划方案】 浙江省信用与担保协会第二季度高峰沙龙论坛策划方案担保行业携 手企业共创新蓝天 活动时间：2011年9月4日.9：30分活动地点：杭州白鹭湾大酒 店二楼会议厅备用活动点：杭州望湖宾馆 主办单位：浙江中小企业局、浙江省信用与担保协会承办单位：万 丰担保有限公司 参加人员：银行代表、各企业老总及代表、媒体代表、担保行业代 表预计参加总人数：300—400人 主要嘉宾：■浙江省中小企业局相关领导 浙江省工商局领导代表■ 各银行行长及代表■ 行业协会领导 ■知名金融专家学者■其他省区担保行业协会代表■承办单位领导 参与论坛探讨备用嘉宾： 1、浙江中小企业局副局长 2、中国工商银行浙江省分行行长 3、著名金融行业首席大律师b 4、浙江信用与担保协会副会长 （争取3家以上报道）： 媒体支持：中央电视台经济频道、浙江卫视、上海电视台第一财经 频道、浙江经视、浙江教育科技频道、浙江日报、杭州日报、新浪网、网易、杭州日报网等（争取3家以上报道）： 特别媒体支持：新浪网、浙江经视、杭州日报、上海电视台第一财 经频道 一、活动背景 2011年的金融市场，股市、楼市低迷，为控制通货膨胀、稳定cpi，近几个月中国人民银行接连上调银行准备金利率，其20.5%的高利率，已达到历史最高点。致使各个银行贷款收紧，贷款条件也越加 严格。面对央行的调息政策，此时，一些仅靠银行贷款生存的弱势 中小企业面临着资金吃紧，融资难的困境，而这一系列的问题也影 响了中小企业的健康发展。据相关部门资料显示，目前我国中小企 业的大部分融资来源于各个商业银行，所以银行的一举一动对中小 企业产生着重大影响。 此时，担保行业充分彰显了它的“桥梁”作用，事实证明担保行业的 发展与出现，助推了中小企业的稳健发展，同时缓解了银行借贷资
最完整版营销策划 方案模板
【项目名称】营销策划方案
修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】
目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。
Q/* *有限公司企业标准 Q/*03--2016 水产配合饲料 2016-1-10发布2016-1-20实施 *有限公司发布
前言 本标准是按GB/T1.1-2009《标准化工作导则》第一部分，标准的结构和编写编排：本标准代替了Q/*03-2015。 本标准与Q/*03-2015相比，主要技术变化如下: --产品的品种、型号的增删； 本标准由**有限公司提出。 本标准由**有限公司归口管理。 本标准由**有限公司负责起草。 本标准主要起草人：*。 本标准所代替标准历次版本发布情况为： --Q/*03-2015
水产配合饲料 1范围 本标准规定了水产饲料的定义、型号、产品名称及饲养阶段、技术要求、试验方法、检验规则、包装、标签、储存及运输、保质期。 本标准适用于本公司加工、销售的水产配合饲料。 2规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。 NY/T 117-1989 饲料用小麦 GB/T 19541- 2004 饲料用大豆粕 GB/T 23736-2009 饲料用菜籽粕 GB/T 21264-2007 饲料用棉籽粕 GB/T 19164- 2003 鱼粉 GB/T 5917.1- 2008 配合饲料粉碎粒度的测定两层筛筛分法 GB/T 5918- 2008 配合饲料混合均匀度的测定 GB/T 6432- 1994 饲料中粗蛋白测定方法 GB/T 6433- 2006 饲料中粗脂肪测定方法 GB/T 6434- 2006 饲料中粗纤维测定方法过滤法 GB/T 6435- 2006 饲料水分和其他挥发型物质含量的测定 GB/T 6437- 2002 饲料中总磷量的测定方法光度法 GB/T 6438- 2007 饲料中粗灰分的测定方法 GB/T 14699.1-2005 饲料采样 GB10648 饲料标签 GB13078 饲料卫生标准 GB/T 10647- 2008 饲料工业术语 GB/T 16764- 2006 配合饲料企业卫生规范 GB/T 16765- 1997 颗粒饲料通用技术条件 GB/T 18246- 2000 饲料中氨基酸的测定（蛋氨酸、赖氨酸） GB/T 18823- 2010 饲料检测结果判定的允许误差 GB/T 8946-2013 塑料编织袋通用技术要求 GB/T 8947-1998 复合塑料编织袋 JJF 1070 定量包装商品净含量计量检验规则 SC/T1077-2004 渔用配合饲料通用技术要求 农业部公告第168号饲料药物添加剂使用规范 农业部公告第176号禁止在饲料和动物饮用水使用的药品品种目录 农业部公告第193号食品动物禁用的兽药及其它化合物清单 农业部公告第1126号饲料添加剂品种目录 农业部公告第1773号饲料原料目录 农业部公告第1224号饲料添加剂安全使用规范 国家质量监督检验检疫总局令（2005）第75号定量包装商品计量监督管理办法