第十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛优秀作品
摘要
随着人们生活水平的提高，消费者的需求逐渐从低层面的物质需求转移到社交需求、尊重需求、自我实现需求等。手机早已不再是只有少数人群可以消费的奢侈品，而成为了逐步趋于大众化的普通商品。2011年中国的手机市场，诺基亚、三星、HTC 三大品牌位居用户关注前三甲，其中诺基亚仍拥有较为明显的领先优势。ZDC 统计数据显示，2011 年中国手机市场上，智能、3G 手机已成为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超过八成，成为用户关注度最集中的机型。
中国自1987年引入互联网以来，至今已有20余年的历史。毫无疑问，中国已进入移动互联时代。其中，手机的发展和互联网有着千丝万缕的联系。数据表明，2011年，中国移动互联网用户规模达到3.96 亿人，接近4 亿，环比增长4.4% ，较2010 年中国移动互联网2.88 亿的用户数增长37.5%。随着移动互联网在我国的进一步普及，手机制造商已不再是简单的进行硬件销售，而更多的将围绕硬件终端附加个性化的应用与服务，移动终端的个性化应用与服务将成为未来各大终端制造商体现产品差异、抢占市场份额的核心竞争力。
在这一背景下，雷军，这位年过不惑的金山软件董事会主席带领七人创业团队，在2010年4月6日成立了小米科技公司，创造了国有自主品牌——小米手机。该终端搭载了为小米手机深度定制的操作系统——MIUI，以及极具个性化的聊天软件——米聊，受到了广大手机发烧友的热烈欢迎。小米手机独特的经营方式也展现出了良好的效果，受到了业界广泛的认可。
然而，小米科技在发展过程中也存在诸多问题。本文首先在第1部分对案例进行了浅析。第2部分，本文基于PEST模型、波特五力分析模型和SWOT分析模型对小米手机所处市场进行了宏观分析。然后，第3部分，我们依据大量资料从管理团队、市场定位、特色软件产品、销售渠道、销售策略和售后分析等六方面对企业进行了深入分析。同时，再从诸多角度为小米手机提出了建议。在第4部分，本文着重探讨了小米手机的发展瓶颈，并在提出问题后针对相关问题给出建议。最后，在第5部分，本文集中对小米科技在未来的发展提出长期建议。
目录
目录 (2)
1案例简介 (6)
1.1小米公司简介 (6)
1.2小米公司大事记 (6)
1.3创始人——雷军 (7)
1.4公司业务 (8)
1.5未来挑战 (8)
2宏观分析 (9)
2.1PEST模型 (9)
2.1.1政治因素Political (9)
2.1.2经济因素Economic (10)
2.1.3社会因素Social (12)
2.1.4技术因素Technological (13)
2.2产品竞争力分析——基于波特五力模型 (14)
2.2.1供应商 (14)
2.2.2购买者 (22)
2.2.3潜在进入者 (27)
2.2.4替代品 (28)
2.2.5现有竞争者 (28)
2.3 SWOT分析............................................................................................ 错误!未定义书签。
2.3.1竞争优势（S） ............................................................................ 错误!未定义书签。
2.3.2竞争劣势（W）........................................................................... 错误!未定义书签。
2.3.3机会（O） ................................................................................... 错误!未定义书签。
2.3.4威胁(T) ......................................................................................... 错误!未定义书签。3企业分析 ........................................................................................................ 错误!未定义书签。
3.1管理团队 .............................................................................................. 错误!未定义书签。
3.1.1创业团队...................................................................................... 错误!未定义书签。
3.1.2“老男孩”雷军 ........................................................................... 错误!未定义书签。
3.2市场定位 .............................................................................................. 错误!未定义书签。
3.2.1小米科技发展蓝图....................................................................... 错误!未定义书签。
3.2.2小米手机市场定位....................................................................... 错误!未定义书签。
3.2.3小米手机市场定位困境 ............................................................... 错误!未定义书签。
3.3特色软件产品....................................................................................... 错误!未定义书签。
3.3.1米聊 ............................................................................................. 错误!未定义书签。
3.3.2 MIUI ............................................................................................. 错误!未定义书签。
3.4销售渠道 .............................................................................................. 错误!未定义书签。
3.4.1线上销售...................................................................................... 错误!未定义书签。
3.4.2定制销售...................................................................................... 错误!未定义书签。
3.5销售策略 .............................................................................................. 错误!未定义书签。
3.5.1网络营销...................................................................................... 错误!未定义书签。
3.5.2定制销售...................................................................................... 错误!未定义书签。
3.6售后分析 .............................................................................................. 错误!未定义书签。
3.6.1售后现状...................................................................................... 错误!未定义书签。
3.6.2售后问题分析 .............................................................................. 错误!未定义书签。4发展瓶颈 ........................................................................................................ 错误!未定义书签。
4.1如何保证低价位 ................................................................................... 错误!未定义书签。
4.2宣传VS事实 ........................................................................................ 错误!未定义书签。
4.3米聊软件的发展受限——对比分析 ..................................................... 错误!未定义书签。
4.3.1注册及获得好友........................................................................... 错误!未定义书签。
4.3.2界面和易用性对比....................................................................... 错误!未定义书签。
4.3.3发送成功率 .................................................................................. 错误!未定义书签。
4.3.4用户列表...................................................................................... 错误!未定义书签。
4.4类苹果模式能否适应中国市场............................................................. 错误!未定义书签。
4.4.1苹果模式Hass——Hardware as a service，硬件即服务 ............... 错误!未定义书签。
4.4.2小米手机的类苹果模式 ............................................................... 错误!未定义书签。5深谋远虑——小米突围之路........................................................................... 错误!未定义书签。
5.1突围路一，寻求多方合作 .................................................................... 错误!未定义书签。
5.2突围路二，从规模入手........................................................................ 错误!未定义书签。
5.3突围路三，科学管理累积丰厚的品牌资本 .......................................... 错误!未定义书签。
5.4突围路四，靠服务抢占市场空间 ......................................................... 错误!未定义书签。
5.5突围路五，开拓终端业务 .................................................................... 错误!未定义书签。6附件 ................................................................................................................ 错误!未定义书签。
6.1调查问卷 .............................................................................................. 错误!未定义书签。
6.2实地调研——近距离接触 .................................................................... 错误!未定义书签。
6.3参考资料 .............................................................................................. 错误!未定义书签。
1案例简介
1.1小米公司简介
小米，拼音是mi, 第一种诠释是Mobile Internet ，做移动互
联网公司；另一种是Mission Impossible ，完成不可能完成的任
务；也可以理解为，用小米和步枪来征服世界。小米的LOGO 倒过来
是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省“一点心”。
1.2小米公司大事记 时间
事件 意义 2010年4月6日 小米公司正式成立，全名“北京小米科技有限责任公司” 小米公司定位于一家专注于高
端智能手机自主研发的移动互
联网公司，由前Google 、微软、
金山等公司的顶尖工程技术人
员组成，雷军出任CEO 。
2011年7月12日 小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI 、米聊、小米手机 创立已一年多的小米，一直以神
秘低调著称，到这一日才真正揭
开面纱，用雷军的话说“人若无
名，更利专心练剑。小米只想专
注产品研发”。MIUI 是小米公司
深度定制的一款Android 手机操
作系统。米聊是未来小米手机里
最核心的内容，是专门为移动互
联终端设计的社交沟通的工具。
小米手机是小米科技专为发烧
友、手机控打造的一款高品质智
能手机。
时间事件意义
2011年8月16日小米手机正式发布在798，小米公司进行了一场酷
似苹果的发布会。会上小米公司
CEO雷军正式推出小米手机，作
为国内首款双核1.5GHz手机，小
米手机的超低价格挑战了消费
者的心理极限----1999元。
2011年8月29日小米手机1000台工程纪念
版开始发售小米公司向发烧友发售工程机，旨在通过试用发现问题并解决问题。
2011年12月20日中国联通联手小米公司宣
布推出定制版本MI-ONE
与中国联通的合作为小米拓宽
了销售渠道，同时也显示出了消
费者对小米手机的追捧。
2012年4月6日小米两周年，小米携手中国
电信发布小米手机电信合
约版继推出联通定制版后，小米与中国电信的合作将进一步推动小米手机的销售。各大网络运营商与小米先后签约，体现出小米独特的经营理念已初现成效。
2011年10月20日--2012年4月6日小米手机共进行六轮发售每一轮发售，小米手机的都被抢
购一空，消费者的追捧度可见一
斑。
1.3创始人——雷军
雷军，小米公司CEO，金山软件董事会主席。
雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2011年7月11日正式担任金山软件董事长一职。雷军之前表示，他四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、
金山上市了、天使投资也不错，但仍感到迷茫，因为18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实。于是，一个有着巨大梦想的天使投资家，一个被称为“中国荣·康威”的人，召集了谷歌中国工程研究院副院长林斌，摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原北京科技大学工业设计系主任刘德，金山词霸总经理黎万强，微软中国工程院开发总监黄江吉，谷歌中国高级产品经理洪锋，组成了七人创业团队，并在2010年4月6日成立了小米公司。
1.4公司业务
MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯，是中国首个通过互联网开发模式打造研发的手机操作系统。此外，MIUI的研发团队，依旧时刻紧跟MIUI社区发烧友的反馈意见，对操作系统每周进行一次更新迭代。
米聊是未来小米手机中最核心的应用服务软件，是专门为手机精心设计的社交沟通工具。短短七个月时间的时间里，就突破了 300 万实名注册用户。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米手机以其“高配低价”的特点迅速成为手机市场的热点品牌，在鱼龙混杂的手机市场上抢占了先机。虽然小米手机以其高端做工和舒适的手感，性能出色的双核处理器，4英寸大屏幕，完美的基本通话，适合国人使用MIUI界面及无锁系统征服了消费者，然而其硬件缺陷也是十分明显的，没有前置摄像头，手机发热现象始终未能得到良好的解决，电池的续航能力也不见改观，这都将成为阻碍小米手机进一步扩大市场、赢得消费者认可的主要因素。
1.5未来挑战
小米公司的“高配低价”战略能否支持公司的可持续发展？其售后服务一直让消费者耿耿于怀，小米该如何解决？对于小米的饥饿营销，消费者是否有如此的耐心？小米的以软吃硬策略能否将其带到市场的制高点？中国“小米”
已然前行，是昙花一现惨遭洗牌，还是稳步前行创造时代？我们将从多个方面进行分析，为小米的发展提供一些可行性建议，希望小米能够守得云开见月明。
2宏观分析
2.1PEST模型
2.1.1政治因素 Political
2.1.1.1早期政策支持与推动
早期政策上的支持对于国产手机的崛起是一个不可忽视的宏观因素。比如，1999年，我国有关部门决定从手机入网费中拨出14亿元人民币支持国产手机产业的发展，国家还成立了4个研发中心，每年把电话初装费中的5%拨给研发中心，在此之前，还从国债中拿出4亿元人民币扶持具备一定技术及经济实力的手机生产企业。此外，从1999年开始，中国已停止审批外商合资、独资的手机生产企业，显而易见，我国政府一直在从资金扶持和政策上大力支持国产手机产业的发展。
2.1.1.2中国加入WTO，发展新动力
自中国加入WTO，进口产品整体关税下降。手机制造业的零部件成本大大降低，更多的资金流入技术研发和升级中，加大了手机制造业的技术创新力度，以求进一步开发有针对性的产品，迎合消费者需求。然而，在享受加入WTO带来的零部件成本下降的同时，我们也当看到，中国市场的对外开放使得国产手机受进口手机的冲击也在逐步升级。
2.1.1.3政策法律
2005年中国国务院发改委颁布了《移动通信系统及终端投资项目的若干规定》，手机生产由审批制改为核准制，更多的企业涌入手机行业中，依靠出租牌照生存的企业面临困境。
中国政府尤为重视3G发展，启动了TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三个3G技术标准的网络和终端技术试验。并坚定地支持本国3G标准TD-SCDMA，推动TD-SCDMA进程并为联盟注入资金。
国内市场黑手机、山寨机猖獗，其销量占有很大份额，且与国产手机平起平坐，是制约国产手机发展的重要因素。黑手机、山寨机靠偷税漏税、低价劣质零部件原材料进行生产，以大幅降低产品价格，靠低价和性能齐全赢得自己的市场。这恰与国产手机厂商的低端路线相冲突，因此，国产手机行业要长足发展，必须解决黑手机、山寨机问题。目前国内严打黑手机，整顿手机市场环境，为手机行业发展提供有利环境。
2.1.2经济因素Economic
2.1.2.1中国手机市场销量持续增长，但环比增长率低于预期
中国手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度，不断扩大的手机市场引来众多厂家和经销商在此“逐鹿中原”。统计数据显示，2011年第一季度中国手机用户数达8.89亿，其中：移动突破6亿户，3G总数达2699.2万户（2011第一季度）；联通1.67亿，3G用户达1406万户（2010末）；电信突破1亿，3G用户数超过1500万（2011年第一季度）。手机普及率非常高，基本上是每个家庭至少一部，在一些特殊人群中，手机普及率达到了百分之百。
2011 年第一、第二季度中国国内手机销量分别为6674万部、6894万部，第二季度中国手机市场销量较第一季度增长220万部，保持持续增长态势，但从增长率来看，第二季度环比增长率为3.3% ，较第一季度环比4.7%的增长率低
1.4%，且远远低于分析师预期。整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。
2.1.2.22G手机市场进入成熟期，智能、3G手机热度不减，成为手机市场增长新引擎
2G手机进入成熟期
ZDC 统计数据显示，2011 年中国手机市场上，智能、3G 手机为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超八成，成为用户关注度最集中的机型。并且ZDC 认为，随着2011年底千元智能机型的大规模推出，智能手机销量将快速增长。在智能与3G手机的推动下，预计2012-2015年中国手机市场将进入新一轮的快速增长期。
2.1.2.3运营商加大补贴力度推动手机市场发展
业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而在运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更加有利的发展环境。
2.2.2.4运营商积极推动千元手机发展助推本土品牌
2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随着三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。
2.1.2.4国外、台系品牌掌握市场话语权，国产品牌仍需转思路
2011年中国手机市场上，诺基亚、三星、HTC 三大品牌位居用户关注前三甲，其中诺基亚仍拥有较为明显的领先优势。从最受用户关注的十五大品牌来看，九家品牌为国外品牌或台系品牌，与2010年格局基本一致，可见，中国手机市场上，国外/台系品牌掌握市场话语权的局面并未改变。
尽管2011年多家国产品牌发力千元智能3G 手机市场，且不论品牌关注度还是手机销量均取得了不错的成绩，整体来看，国产品牌要想在新形势下站稳脚跟，抑或在国产手机阵营中脱颖而出，仍需转变发展思路，依靠创新赢得市场。
2.1.3社会因素Social
随着大众生活水平的提高，人们的需求逐渐从低层面的物质需求转移到社交需求、尊重需求、自我实现需求等。手机也因此不再仅仅是奢侈消费品，而是趋于大众化。中国作为一个人口密度较大、正处于高速发展中的国家，具有极大的市场潜力，农村市场也呈现出巨大的发展空间。国产手机厂商针对中国市场特点采取的路线无疑迎合了中国消费者的需求，扩大了其占有的市场份额。同时，消费者需求的转变对于手机的功能提出了更高的要求，时尚、尊贵、简约实用、低价高性能等成为手机发展的趋势，这对手机的技术研发与升级提出了更加严峻的挑战。
2.1.4技术因素Technological
2.1.4.1国内手机市场产品关注度
价格结构2000 元内手机的关注比例较2010年明显下降
不同类型智能手机的关注比例超过八成国产品牌手机关注比例稳步提升
不同屏幕尺寸
2.9 英寸以上大屏幕手机的关注比例超过3/4
屏幕尺寸3.3英寸以上手机的关注比例明显上升
不同摄像头像素
500万及以上像素手机的关注比例接近2/3
拥有500万以上像素摄像头手机的关注比例明显走高
2.1.4.2上游技术竞争激烈推动智能手机更新换代
在当今智能手机加速普及的时代，作为其硬件核心的CPU也越来越被消费者所重视。高通、德州仪器、NVIDIA、三星等在上游技术领域活跃的厂商也越来越多的为手机消费者所熟知。而这些芯片厂商之间的竞争激烈程度不亚于手机终端市场。尽管这些厂商绝大多数采用的是ARM架构，在2012年这一情况将有所转变。智能手机市场的核心技术充满变数，对于这一充满生命力的市场，谁能够占领上游技术的制高点仍是未知数，但可以确定的是2012年智能手机仍将高速更新换代。
2.1.4.3 4G网络在中国将有突破性发展
尽管目前中国的3G网络正发展的如火如荼，但美国等欧美国家的4G LTE网络已经进入快速发展期，Verizon、Sprint、AT&T、MetroPCS、T-Mobile等运营商已经加入到4G手机阵营中。同时很多手机厂家也发布了支持4G网络的手机产品，尽管这些产品在中国无法享受到对应的功能，但4G技术已经在一些城市展开试点工作，预计2012年后半年，中国的4G网络建设将会有一定的突破。届时中国手机市场也将迎来新的变革。
2.1.4.4移动互联网渗透加速，手机市场应用与服务竞争升级
最新统计数据显示，2011 年第三季度，中国移动互联网用户规模达到3.96 亿人，接近4 亿，环比增长4.4% ，较2010 年中国移动互联网2.88 亿的用户数增长37.5%。随着移动互联网渗透的加速，中国手机市场应用与服务竞争升级的特征也愈来愈明显。尽管手机终端竞争仍为各大手机厂商比拼的重点，但能直接提升用户体验的手机服务及应用程序的较量也在进一步升级。
2.2产品竞争力分析——基于波特五力模型
2.2.1供应商
小米手机元件供应商遍及全球，以下为我们几个重要元件的供应进行分析
2.2.1.1手机芯片
手机芯片高通 Snapdragon S3(即 MSM8260)介绍
2011年，智能手机进入了双核处理器时代，高通当然也不会落后，迅速推出了骁龙Snapdragon S3处理器，是运算速度高达1.5GHz的全球首款移动异步双核产品。提高集成度并提升性能。芯片组平台包括MSM8260/8660和APQ8060。
高通骁龙Snapdragon S3介绍图
高通骁龙Snapdragon S3为1.2-1.5GHz双核Scorpion处理器，依然采用了
45nm工艺，由于采用异步的处理方式，在能耗方面比其他的双核处理器会有比较明显的优势。S3集成Adreno 220图形处理器，支持使用Open GLES 2.0和Open VG 1.1技术的3D/2D图形引擎，支持1080p视频播放，最高可支持1600万像素摄像头。整体性能上提升了将近1倍。
MSM8660/8260采用了双核Scorpion处理器，主频1.2-1.5GHz。用于高端双核智能手机，代表机型HTC Sensation和小米手机。
手机芯片供应商
美国高通公司以其CDMA（码分多址）数
字技术为基础，开发并提供富于创意的数字
无线通信产品和服务。如今，美国高通公司正积极倡导全球快速部署3G网络、手机及应用。
隐藏的问题
双核手机对游戏的兼容性好，但是发热大的问题也很明显，。小米手机秉承着发烧友手机的设计理念毅然选择了高通，毕竟软件开发可以通过后期的努力，但是硬件设计好了要改就不那么容易了，而且一旦改了，就要对前期那些买了小米手机的用户负责，所以小米手机的散热会是投资的很大一部分，就算不能做到常温，也必须做到和单核一样的温度或略高，这就应该是小米手机目前要面临的问题。
【建议】：手机已经采用石墨散热技术，在不影响手机体验的前提下如果散热不好会给用户造成很大困扰甚至损坏手机，向用户推荐好用的cpu控制器给处理器降频，使用户手机减少散热，是现行的可以考虑的解决方法。
2.2.1.2屏幕
在产能爬升后，为了保证供货正常，屏幕供应商小米手机从只使用夏普提供的屏幕转向同时使用夏普、东芝两家提供的屏幕。这里，东芝与夏普一样提供的屏幕都一样符合质量标准，采用的也是同样功能的显示效果优化技术，同样具有半反半透特性，两者都符合质量标准和功能要求。
屏幕介绍
屏幕方面采用的是夏普&东芝的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
Thin Film Transistor (薄膜场效应晶体管)，是指液晶显示器上的每一液晶象素点都是由集成在其后的薄膜晶体管来驱动。从而可以做到高速度高亮度高对比度显示屏幕信息，TFT-LCD（薄膜晶体管液晶显示器）是多数液晶显示器的一种FWVGA - Full Wide VGA 为数码产品屏幕材质的一种，VGA的另一种形式，比WVGA分辨率高，别名：Full Wide VGA, ，其分辨率为854x480。现在市面上应用FWVGA分辨率的手机有小米手机、摩托罗拉的Milestone、
Milestone2、等手机手机。
屏幕供应商介绍
夏普公司（Sharp Corporation）是一家日
本的电器及电子公司，创立于1912年，总公司设
于日本大阪。夏普现已在世界25个国家，62个地
区开展业务，作为一个大型的综合性电子信息公司，不断开辟新的领域，并一直在为人们生活的提高和社会的进步做着贡献和努力。
东芝（TOSHIBA）是日本最大的半导体制造
商，亦是第二大综合电机制造商，隶属于三井集
团旗下。东芝原名东京芝浦电气株式会社，1939
年由株式会社芝浦制作所和东京电气株式会社合
并而成；从1875年开创至今，已经走过了133年
的漫长历程。东芝裸眼3D液晶屏幕的诞生，标志着东芝在屏幕方面已做到世界领先。
屏幕问题
小米手机工程机的触摸屏主要有几种问题，一是屏幕的电极点阵很容易被看到；二是屏幕触控不够精确；三是触控不够灵敏；四是自动调节亮度不灵敏。我们对此依次进行介绍。
首先电极点阵的问题并不影响使用，而且仅在关机情况下的特定角度出现。事实上其他电容屏的智能手机一样能看到电极点阵，只是小米工程机有个别过于明显。对于这个问题，小米认为属正常工艺，在量产中也不会改变。
电极点阵(来源：小米论坛）
其次是触摸屏点按不精确，由此导致的触摸无反应则会直接影响到小米手机使用者的体验。在小米论坛的一则帖子中可以较为明显的看到，小米手机所采用屏幕的电容点布局过于稀疏，导致精确度不够(如图)。需要注意的是，小米在最新的说明中并未提到会就此问题进行调整。
电容点布局
第三是触控不灵敏的问题，这与第二点并不重复。精确度是指按到按不到，灵敏度是按到后有无反应。对于触控不灵敏的现象，小米已通过1.9.16版固件解决，未来还将通过OTA升级来不断调整。
第四是自动调节不灵敏。有一些用户反应，手机设置了屏幕亮度自动调节后，会出现亮度不变或是反复跳变的现象。对于这个问题，小米采用调整系统设置的方式解决，并对部分机型进行退换。
【建议】：在一些评测中，也可以看出小米手机屏幕的显示角度依然无法与主流强机媲美，但是由于成本所限，表现已经相当不错。手机屏幕问题多为硬件问题，因此，小米手机只有在创新中寻找道路，找到更好的解决方式。
2.2.1.3电池
电池介绍
在电池方面，德赛公司购买了LG的电芯，为小米组装电板。小米手机采用的是与ME860相似的1880/1930容量电池，使用了比传统锂电池更安全的锂聚合物电池。同时，电池的颜色也十分出彩，据说多达7种。雷军在发布会现场称保持两天左右的续航时间基本没问题。
厂商介绍
德赛集团于1983年，创立于广东省惠州市,
前身为惠州市工业发展总公司，从起步到今天，德赛始终与世界一流的技术和管理同步。以科技创新实现大众对高品质现代文明生活的追求，是德赛持续发展的永恒目标。
与宣传的吻合度
雷军在发布会现场称保持两天左右的续航时间基本没问题，然而网友实验表明，小米手机虽然在配置上压倒了市面上绝大多数手机，但绝对是个耗电大户。好在小米搭配了1930mAh的高容量电池，和市面上多数安卓机电量使用时间持平。那么目前最新版本中的剩余待机时间预估看来是根据日常手机使用场景来测算，的确还是十分可靠的。
2.2.1.4内存
内存介绍
小米手机内存组合: 1GB RAM（运行内存） 4GB ROM（存储内存）
厂商介绍
三星集团（简称：三星）是大韩民国第一
大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星
集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。三星集团被美国《财富》杂志评选为世界500强企业之
XX商业案例分析大赛 策 划 书 XX大学xx学院外联部 201X年X月
目录 一、学院简介 (3) 二、活动介绍 (3) （一）活动宗旨 (3) （二）活动目的 (3) （三）主办单位 (4) （四）承办单位 (4) （五）活动对象 (4) （六）活动时间 (4) （七）活动地点 (4) 三、项目具体安排 (5) （一）活动安排 (5) （二）大赛详解 (7) （三）比赛规则及评分细则 (11) （四）其他注意事项 (12) 四、预算 (13) 五、活动宣传形式 (14) 六、联系方式 (15)
一、学院简介 本届金商业策划大赛由XX学XX学院学生会生活部主办。XX学院培养学生定位合理，教学质量优良以及社会对XX专业人才需求旺盛，XX学院各专业招生分数和毕业生就业率长期在学校中名列前茅。XX学院现在有本科生1000名，研究生300名。同时，金融学院提供给学生自由空间个性发展，资源丰富，学生团体活跃。金融学院学生会多次举办大型活动，具有丰富经验。 二、活动介绍 （一）活动宗旨 为繁荣校园学术氛围，完善人才培养机制，加强我校研究生与北京市其它兄弟院校研究生的互动交流，展现当代大学生的青春风采，展现当代大学生健康向上的精神风貌，展示学术风采，更好促进我校和其他高校学生的全面成长和成才，特举办此次活动。 （二）活动目的 本届“XX商业案例分析大赛”以凝聚团队力量，点评商场风云为主题，以商业角色对抗为主要的形式进行演绎。承办方将为各参赛队提供典型、热点的商业案例，而各参赛队在给出案例的商业环境下，做出相应商业决策。以此使参赛者更多的了解商业、认知管理，树立团队合作精神并增强他们从不同的角度分析、解决问题的能力；而参赛队之间的分工、协作，将有力的培养参赛队员的团队意识和沟通能力。总之，我们希望通过此次比赛，能够让同学们更多的了解经济管理方面的知识，锻炼广大同学快速反应、承受压力并且自我营销的能力。在当今时代，这不仅是管理学院的学生应该具有的素质，更是广大同学都应该具有的意识。
材料1：案例背景 NE汽车案例 NE汽车公司 本案例是关于NE汽车公司（简称NE）。该公司主营汽车设计、开发、生产和营销，总部设在中国的W城。 现有总资产300多亿元，员工4万余人的NE公司是一个以其总部为管理中心，在中国多个省市区拥有整车和零部件事业部，在世界多个汽车制造先进国家设有研发分支机构的大型企业集团。作为中国品种最全、规模最大的商用车企业，NE已形成商用车、乘用车和汽车服务三大业务集群，拥有10多个自主业务品牌，生产车型涵盖轻型卡车、中型卡车、重型卡车、轻型客车以及大中型客车等全系列商用车及核心零部件发动机，累计产销汽车达到600余万辆，产销量位居世界商用车行业第一位。 NE的成长阶段 NE公司的前身是X机动车制造厂，始建于1989年，属于政府扶持下的轻型柴油汽车、四轮农用运输车的专业生产厂家。1994年在政府推动下被Y汽车摩托车厂吸收合并，成为一家大中型规模的农用运输车的专业生产厂。1996年由Y汽车摩托车厂作为主要发起人，与其他100家单位发起设立了NE汽车股份有限公司，主营农用车、柴油汽车、摩托车等的技术开发及生产销售。NE公司于1998年成功上市，共募集资金3.23亿元用于其主要产品的产品技术改造、营销网络建设、质量检测提升服务等项目。 其后的近20年发展中，NE紧跟汽车市场的发展趋势，由政府扶持下的农用车产品逐渐转向市场需求下的商用车制造，坚持“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发、全球化”的经营方针，在全面发展商用车的同时，聚焦高附加值产品，加大高端产品开发力度，不断提升产品性能、可靠性和质量。基本完成金融、物流、信息技术服务等新业务的布局，基本实现五大转型目标——商用车从低端向高端发展、投资向消费转型、国内向国外转型、制造业向服务业的转型。 NE的发展战略 NE汽车具有较强的战略管理能力。2010 年之前以轻资产战略，实现了价值最大化的发展。2009年，NE汽车结合自身发展的历史和现实竞争力，提出“2020 战略”，并于2010年实施战略转型和整合增长。该战
中山中顺洁柔纸业股份有限公司营销案例解读 一、企业概括 中顺洁柔纸业股份有限公司（002511）1999年诞生于伟人故里——广东中山市，经过十余年艰苦创业，现已成为国内生活用纸细分行业的龙头企业。公司2007年 6月被评为“广东百强企业”，2005年9月，公司的“洁柔”品牌生活用纸被评为“中国名牌产品”；目前公司产品的的市场占有率在国内名列前茅。 中顺洁柔是首家登陆A股市场的品牌生活用纸企业。公司目前是居国内第一梯队的中高档品牌生活用纸生产和销售企业，主营产品为“洁柔”和“太阳”两大品牌的卷纸、软抽纸、手帕纸、盒巾纸等。公司“产品要品牌、企业要品牌、做人更要品牌”公司在功能性产品的研发和生产方面形成了独特竞争优势，同时能生产可湿水和柔润系列产品；并拥有中山、江门、成都、嘉兴、孝感、唐山（募投新建）六大产业基地，建立了遍布全国的营销网络，在全国拥有600多个经销商，产品覆盖全国近2000个城市，并远销东南亚、中东、澳大利亚、非洲等海外市场。 二、企业行业（环境）分析 进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国纸巾行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，纸巾行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国纸巾行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，纸巾行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。 2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国纸巾行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。进入2010年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，纸巾行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。 2009年我国人均生活用纸年消费量仅为3.14千克，明显低于世界平均4.1千克的水平，与发达国家的水平差距更大。从区域来看，京沪两地生活用纸人均消费量在9千克左右，广东省人均用量也已经超过6千克，而部分地区仅有1千克左右。随着居民生
--华南师X大学图书馆义务馆员管理中心阅读与推广方案设计大赛 总体方案 第13小组:“当八连遇上四连” 导师：林燕婷 组长：陈卓仪 组员：陈剑云、赖旖婷、姚小敏、严晓洛
目录 一、活动主题 (4) 二、活动背景 (4) 三、活动目的 (4) 四、活动时间 (4) 五、活动地点 (4) 六、活动对象 (4) 七、活动单位 (4) 八、活动亮点 (5) 九、活动内容 (5) 十、物资清单及经费预算 (6) 十一、风险预测及解决措施 (9) 十二、可行性分析 (11) 附件一 (13) 附件二 (17) 附件三 (26) 附录一 (37) 附录二 (37) 附录三 (38)
附录四 (39) 附录五 (39) “当八连遇上四连”小组 阅读与推广总方案
一、活动主题 与你邂逅一场书之旅 二、活动背景 现如今，随着互联网的急剧发展，阅读被越来越多人忽视。在2015年，我国成年国民图书阅读率为58.4%，成年国民人均纸质图书阅读量仅为4.58本。这种不阅读的现象在我国青少年群体中更为严重。但是阅读对于增强文化内涵、提升综合素质无疑是具有重大作用的，推动全民阅读已经成为了国家与社会的要求。因此，我们需要大力进行阅读推广，鼓励更多人尤其是大学生群体阅读。在此背景下，我们策划本次活动，希望通过新颖的方式来推广阅读，让更多学生爱上阅读。 三、活动目的 1、通过与书相关的事物，创新阅读方式，激发广大师生的阅读兴趣； 2、以书会友，通过不同的书旅活动，产生思想火花，达到思想交流的目的； 3、通过一系列的延续活动，让更多的人参与到活动阅读中来，从而达到阅 读推广的目的。 四、活动时间 2017年4月1日--2017年5月26日 五、活动地点 华南师X大学石牌校区 六、活动对象 华南师X大学石牌校区全体在校学生 七、活动单位 主办：华南师X大学图书馆 协办：华南师X大学图书馆义务馆员管理中心 八、活动亮点 1、以镜头下的经典，吸引人们品味原著 子活动一:以表演演绎原著，再现经典，结合当代大众的喜好，吸引观
2008哈佛《商业评论》粤港商学院案例大赛（预赛）案例1 [department] HBR案例 [flag] [head]这个品牌有救吗？ [deck] 销售经理希望降低价格，广告代理商主张重新进行产品宣传。与此同时，“发之宝”洗发水的市场表现则是每况愈下。 [author] 雷吉娜·法齐奥·马鲁卡（Regina Fazio Maruca） [author’s intro] 雷吉娜·法齐奥·马鲁卡，《哈佛商业评论》编辑。 卡罗琳·波特尔离开办公室的时候，差不多晚上11点了。这一天里，她马不停蹄地开一个又一个的会，现在已经精疲力尽了。此刻，她最想做的就是爬到被窝里睡个好觉。但是，在打道回府之前，她还得先到当地一家24小时营业的超市里弯一弯。这家超市的规模很大，内设18条通道，销售食品、药品、文具、书籍和小家电。走进超市，店内强烈的灯光刺得卡罗琳眯起了眼，她快步走向美容保健品分区，然后停下脚步，审视货架顶层上摆放的“发之宝（La Shampoo）”洗发水。货架不远处，还摆放着“发之宝”护发素与其他各个品牌的护发素。 “发之宝”1975年面市，瞄准那些年龄在15～30岁之间的女性消费者，它给人的感觉是时髦、有品位，甫一问世就受到市场的追捧。推出后不久，“发之宝”就从美国西海岸的一个区域性强势品牌发展成一个拥有全美4%市场份额的大品牌，而且，14年来“发之宝”几乎始终维持着4%左右的市场份额。这么多年来，“发之宝”的基础产品和包装也曾做过几次改动，但产品的外观从来都没有做过什么本质的改变。产品的广告词“发之宝：法兰西浪漫情怀”也是自始至终，从未改变。1989年，“发之宝”开始慢慢走下坡路，但是公司一直到两年前（1992年）才真正开始关注这个问题，也就是在这个时候，卡罗琳·波特尔被任命为品牌经理。 一开始，卡罗琳提出重新设计产品包装。她知道“发之宝”已陷入困境，但她认为一针强心剂也许就能让“发之宝”起死回生。广告代理商支持卡罗琳的做法，并策划了一场不大不小的“换新装”活动。新包装在公司里掀起了轩然大波。负责“发之宝”产品的大部分是已在公司工作多年的老员工，他们已经习惯了细长的蓝色塑料瓶、米色的标签以及龙飞凤舞的草体字，对产品包装做做微调可以，要做大的改动，没门。就这样，新包装出炉了：略胖的瓶身、黄色的标签和清晰的字体。不过糟糕的是，新包装推出8个月后，销售并无起色，各项指标持续缓慢下滑。卡罗琳甚至怀疑许多顾客是否注意到了“发之宝”的这一变化。 想到这里，卡罗琳把目光从货架顶层的“发之宝”往下移，视线里全是那些在“发之宝”之后推出的新产品。这些新产品都试图抢夺市场份额，但大都缺乏稳定一致的制胜策略，至少卡罗琳没看出来。一些产品高举“绿色”大旗，走高价路线，赚了个盆满钵满。某个产品则用“低价、低价、超低价！”的口号来招徕生意，薄利多销。“发之宝”向来走高端路线，价格比竞争对手略高，产品的营销策略多年以来也始终如一，当然这次的产品新包装除外。“发之宝”的卖点一直都是它那散发着欧洲气息的神秘感。不过，眼下这一招显然已经失灵了。 忙活了一整天，卡罗琳已累得眼皮直打架，她拖着沉重的步伐离开了美容保健品分区，朝出口走去，一边走一边陷入沉思。 第二天上午，卡罗琳早早地来到办公室，为上午8点的会议做一些最后的准备。8点钟，她将与产品销售经理埃里克·伍尔夫以及“发之宝”产品的广告商代表贝丝·汉森一起开一
案例分析大赛策划书 一、活动时间：**年12月8日 二、活动地点：工业楼二楼教室（待定） 三、活动对象：嘉大所有学子 四、活动内容： 精品电影赏析之《硫磺岛家书》暨硫磺岛战役案例分析大赛宣讲会 1、报名参加此次活动的人员和所有会员等参与活动宣讲会 2、由比赛组织者介绍此次的比赛的相关情况，案例分析报告的格式和内容要求等时间大约为25分钟。 4、观看精品电影《硫磺岛家书》*电影时长140分钟 5．拷贝此次活动的案例分析报告的格式的ppt 初赛： 1、制作硫磺岛战役案例分析报告书及ppt 2、上交硫磺岛战役案例分析报告书及ppt 复赛：作品挑选阶段(邀请嘉宾和指导老师参与评选) 决赛：队员风采展示及作品ppt演示 1、一、二组队员风采展示的环节（每一组2分钟） 2、作品展示的环节（4分钟） 3、评委提问环节（4分钟） 4、现场互动游戏环节（互动游戏设置在两个组完成ppt演示后进行，时间为20分钟）
5、三、四组风采展示、作品ppt展示和评委提问环节 6、观众投票（将会向30名观众发放便利贴，观众将会发放一张便利贴，可以任意投给喜欢的队伍,票数最多者获得最佳人气奖） 7、评委评分和观众投票的比例占7:3 8、统计分数（排出名次） 9、范文写作进行颁奖 案例分析大赛策划书（二） 为激发同学们关注时事政治、关注国计民生的热情，提升广大团员青年的思想政治水平，在校园里掀起学习研究的高潮，促进校园文化百花齐放，百家争鸣,理学院马克思主义理论学习研究会（以下简称“马研”）决定在20**年11月举办“武汉理工大学理学院第二届时事政治案例分析大赛”。现将活动通知如下： 一、活动主办单位： 武汉理工大学理学院马克思主义理论学习研究会 二、活动时间： 初赛截止日期:20**年11月10号（星期一）24：00 决赛日期:20**年11月21号(星期五)18:30-21:00 三、活动流程： （一）初赛：论文形式 （1）各专业组队参赛，每支队伍3-5人.马研,院分团委自
会计知识竞赛比赛案例题及参考答案 一、投资 某公司准备购入一台设备以扩充生产能力，现有甲、乙两个互斥方案可供选择，有关资料如下： （1）甲方案需固定资产投资600万元，建设期为零，设备使用寿命为5年，采用直线法计提折旧，预计净残值为零，五年中每年预计实现销售收入300万元,每年发生经营成本100万元。 （2）乙方案需固定资产投资720万元，建设期为零，设备使用寿命为5年，采用直线法计提折旧，预计净残值为120万元，五年中每年预计实现销售收入340万元，每年发生经营成本120万元，投产时另需垫付营运资金60万元。 （3）该公司适用的所得税税率为25%，资本成本率为10%。 （4）（P/F,10%,1）=0.909，（P/F,10%,2）=0.826，（P/F,10%,3）=0.751，（P/F,10%,4）=0.683，（P/F,10%,5）=0.621，（P/A,10%,4）=3.169，（P/A,10%,5）=3.791 要求： 1.列举四种常见的投资决策方法；简述使用净现值法进行投资决策的原则。 2.分别计算甲、乙方案的净现值。
3.根据计算结果进行投资方案决策。 【答案】 1.（1）净现值法、年金净流量法、现值指数法、内含报酬率法、回收期法 （2）净现值法投资决策原则：净现值为正，方案可行，说明方案的实际报酬率高于所要求的报酬率；净现值为负，方案不可取，说明方案的实际投资报酬率低于所要求的报酬率；净现值为零时，说明方案的投资报酬刚好达到所要求的投资报酬，方案也可行。 2.（1）甲方案所得税后净现金流量： 固定资产年折旧额＝600/5＝120（万元） NCF0＝－600（万元） NCF1~5＝（300－100－120）×（1－25%）+120＝180（万元）乙方案所得税后净现金流量： 固定资产年折旧额＝（720－120）/5＝120（万元） NCF0＝－720－60＝－780（万元） NCF1~4＝（340－120－120）×（1－25%）+120＝195（万元）NCF5＝（340－120－120）×（1－25%）+120+60+120＝375(万元) （2）甲方案净现值：NPV＝180×3.791－600＝82.38（万元）乙方案净现值：NPV＝195×3.169+375×0.621－780＝70.83（万元） 3.按照净现值法决策原则，甲、乙方案净现值均为正，方案均可行。
全国管理案例精英赛 China management case competition 第五届全国管理案例精英赛（2017） 华东一区晋级赛 一、比赛时间：2017年7月16日上午08:00 二、案例材料 （本案例来源于中国管理案例共享中心，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。） “龙虎斗”之破局：斐克公司双主营业务之冲突管理 0引言 “各位，实在不行，就分道扬镳!”2016年10月26日上午9点半，一个雾霾严重得 足以令人窒息的日子里，在北京市海淀区中关村科技园C大厦某大型会议室内，斐克公司姬董事长在公司中高层管理业务协调会上使劲的拍了下桌子，气乎乎的放出这么一句狠话！ 姬董事长的这么一句话，顿时让出席协调会的各位中高层管理人员冷静了下来，刚刚还热闹非凡的会场瞬间变得鸦雀无声。不知是由于雾霾太严重还是由于董事长突然发飙，一时间大家都目瞪口呆，不知所措。 是什么原因让平时一向温和，从来没在公司中高层管理业务协调会上发过飙的姬董事长如此生气？要回答这个问题，我们还得从斐克公司的技术创新，战略调整开始说起。
1背景及相关人物介绍 1.1风云变幻，“龙、虎”相生 上世纪九十年代初，随着世界范围现代制造技术的快速发展，广大制造企业是否能运用好现代制造技术成为了一个制造企业是否实现现代化的标志，尤其是机床设备的数控化率，更是成为了直接反应企业是否达到现代化水平的关键指标。随着我国加入WTO步伐的加速,大力发展提高我国企业现代制造技术，实现与世界先进水平保持一致就成为我国制造行业的紧要任务。为此很多制造企业陆续进行了制造装备的更新，引进了大量的国外先进的高级数控加工机床等现代制造技术类装备。但是装备的增多并不意味着相应技术的提高，由于掌握现代制造技术的高技能人才严重缺乏（缺口甚至一度超越上百万之多），因此企业的现代制造技术水平和竞争力并没有随着设备的更新换代而得到同步提升。 面对这样的现状，我国相关部门非常重视，想尽各种办法，尝试从多个层面去推进高技能人才的培养，并为之配套出台了多项鼓励政策和激励措施。如图1所示的2006年第二届相关国家级技能大赛，就是为了培养更多的高技能人才，进而推动我国现代制造技术的提高而展开的，据不完全统计当时高技能人才缺口仍达60万之多。 图1全国技能大赛相关报道 谁来托起中国明天的制造？谁又将成为中国高技能人才培养的摇篮？ 斐克公司就是在此风云变幻之时积极响应国家发展规划，顺势而立的高新技术培训企业之一。 公司成立之初，以“成为中国现代制造技术领域知名的培训服务机构”为发展愿景，积极响应国家号召，投身于推广应用现代制造技术的行列，致力于为相关制造企业培养更多的掌握现代制造技术的应用型高技能人才。
Cosmetics Co. China Expansion Strategy for Cosmetics Co. April, 2016
?Welcome to the 2016 Bain case competition! ?Your team has been invited by the Strategy Director of Cosmetics Co. to participate in a pre-discussion on Cosmetics Co.’s expansion strategy in China for the next 5 years. The quality of your proposal and presentation will determine whether you can get a discussion with the CEO on a potential 3-month consulting project ?Cosmetics Co. is one of the top South Korean/Japanese cosmetics manufacturers/ brand owners with multiple brands at different positioning and multiple categories of product offering ?While Japan market is increasingly saturated and South Korea market growth is decelerating, China cosmetics market continues to grow rapidly. Cosmetics Co. views China as a critical market for its international growth and would like its China business to be a significant contributor to its revenue ?The company has made some attempts in the past few years to penetrate China market. However it is not meaningful in market position yet, and lags behind major competitors. Management would like to revisit its plan for China expansion
中南民族大学经济管理案例分析大赛 一年一度的经济管理案例分析大赛是民大社团的一个品牌活动，它以其新颖的比赛方式，丰富的赛事内容，广泛的校园影响力吸引了广大的同学，成为南湖畔秋天的一道亮丽的风景。它以在校大学生为参赛对象，针对热爱经济管理理论和实践的同学，参赛同学可跨院系、跨学校以个人或者团体的形式参赛。大赛以有关企业营销、战略、人力、并购、资本运营、广告策划、财务与审计、创业设计等方面为案例，向一个或多个方面展开分析、研讨。 大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段，历时一个月，预赛报名以案例分析的文本资料作为筛选，复赛和决赛要以课件演讲的形式进行，并有flash、DV等其他多种形式。大赛前期协会还邀请名师和企业知名人士为参赛同学做相关的讲座与培训，通过“寻找案例的线索和具体做法”、“交流和成功”、“如何升华案例”等培训强化参赛队员的素质。 决赛是最受关注的部分，分为PPT自选案例展示和公选案例分析两个环节，公选案例分析还进行公司战略选择和公司营销渠道的分析。在接下来的PPT展示和自由辩论阶段，赛场气氛非常激烈。 大赛采用国际流行的案例分析教学法，对国内外的最新热点、焦点问题进行研究分析，努力探索具有中国特色、武汉特色的大学生自己的经济管理案例分析模式，大赛的评审程序，增强了复赛与决赛的连贯性与时间准备的充分性，提高了精彩程度，以利于同学们更好的发挥出自己的优势。大赛的评委由学院教授及公司领导人组成，使之更与社会与实际接轨，学术与实践并存。 让案例走进课堂，让思想超越课本，用知识解决问题，用竞争培养能力。在比赛中，同学们将切实通过案例分析综合运用所学的理论知识解决实际问题，同时加强人际交往，增强沟通说服、系统分析的能力，让课堂知识真正融入同学们的思想，成为同学们处理问题的工具，培养团队合作精神与创新精神，让同学们的能力与素质有新的飞跃！ 经济管理案例分析大赛是未来管理者首先发起并组织的，是未来管理着协会的一个品牌特色活动，得到了管理学院与学校的支持与重视，成为校园内多如繁星的社团活动中最闪亮的一颗。大赛还多次被校刊、校广播站以及校外媒体介绍和报道，在校内外都赢得的广泛好评。参赛的同学不仅可以与本校的同学在赛场上指点市场风云，评判成败得失，更有机会走出校园，与华科、武大、中南财经政法等高校的同学一较高低，共同交流学习，给同学们提供一个展示自己的舞台。 这是一个舞台——来展示当代大学生、未来管理着的风采。 这是一个机会——来交流管理思想，获得学术知识，提高学习能力，丰富课余生活。 这是一个桥梁——连通理论与实践的交融，架起学生与企业双赢的沟通。 这是一个品牌——续写过去的辉煌，掀起更高的案例分析的热潮！ 大赛具体日程安排： 报名时间：11月13日——11月18日地点：一二食堂之间 预赛时间：12月1日——12月2日（预赛截稿日期11月30日） 你的预赛作品可以发到邮箱（weiguanxie1987@https://www.doczj.com/doc/a84498278.html,) 复赛时间：12月8日晚6:30在第二学术报告厅举行（以产生五支进决赛队伍他们照片在 https://www.doczj.com/doc/a84498278.html,/read.php?tid=64148&fpage=1
班主任技能大赛情景答 辩案例及答案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
一、案例：小明今天早晨又迟到了，并且一副精神萎靡的样子，他这学期已多次迟到了，成绩也不好，班主任也多次和他交谈过，也与家长联系过，小明也在家长和班主任面前也作过保证，但一段时间后，老毛病会复发。最近具同学和家长反映，小明迷恋网络游戏，也经常有厌学情绪，家长也对他没有办法。问题：1.作为班主任，你认为应该怎样处理小明这件事2.学生上网成瘾，应采取怎样的教育对策 参考答案： 1.（1）对待像小明这样的学生应该有耐心和热心，要让他感觉到老师对他还是关心、信任他的。耐心就是老师找了家长后，学生可能还会犯，这就需要教师对他耐心一点，不要粗暴处理，否则，学生会变本加厉。热心，就是班级里不管有什么事情，尽量请他帮忙，让他觉得，除了他的学习成绩不好以外，他还是个有用的人，至少老师有什么事情求他帮忙，让他有一种自豪和自信。 （2）学生违反纪律，找家长谈话也是必要的，但是，谈话中，还应该让家长明白，责骂、暴打孩子是错误的，不仅不能让孩子回心转意，还会让他对老师的教育更排斥。因此，因为迷恋网吧而家长，班主任首先应该告诉家长不能责骂、打骂学生，应该教给家长一些教育理念，然后再针对孩子的情况，和家长商量如何管理，比如限制他的零花钱，上下学接送孩子，晚上放学回家后对孩子进行必要的管理，和孩子沟通，让孩子正确的认识网络游戏，正确认识网络以及正确利用网络等等。 2.(1)帮助学生找到爱和归属感。班主任要有耐心和爱心，尊重学生，理解学生，使他们找到归属感，与他们一道建立生活的信心，积极面对人生。 (2)用有意义的活动，安排学生的时间和空间，充实他们的生活，转变学生生活的重心。 (3)与家长沟通，争取家长教育的配合。中小学生迷恋游戏机或网络与父母的教育方式和方法有直接的关系，学生在成长发育时期，心理和生理都在发生着变化，恰当的家庭教育和和谐的家庭环境能促进学生心理的健康成长和成熟，养成良好的生活习惯，因此，班主任应努力与家长沟通，积极争取家长的配合。
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书 案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴
（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容
首届上海海事大学商业案例分析大赛 参考案例 1.Apple的成功之道 从iMac到iPod再到如今风靡全球的iPhone，苹果一次次震惊世界，苹果的产品总是给人以不同的感觉，时尚，简单，一体，人性化等,虽然不似微软，诺基亚占有极高的市场份额，但苹果依旧制造了一大批“果粉”，是什么让苹果这样一个原本市场份额不高的公司备受世人推崇。 让我们从公司的理念这个角度探索Apple的成功之道。 2.星巴克 星巴克成立之初以经营咖啡豆作为自己的业务，然而舒尔茨进入星巴克后，他受到一次在意大利的出差时的启发，不同于同领域的竞争对手，他认为精选咖啡有着比速溶咖啡更远大的市场，在美国取得巨大成功后，舒尔茨将目光瞄准了世界上最大的市场—中国。但是面对中国这样一个茶文化积淀很深的国度，并且以速溶咖啡和罐装咖啡为主的咖啡消费模式的一个市场，再去copy在美国以精选咖啡的模式来打开封闭的中国市场是不现实的，睿智的舒尔茨将咖啡打造成一种时尚，一种生活态度，更关键的是为现代人提供家和公司外的第三空间，一个舒适的社交场所，让我们来看看舒尔茨是如何成功的。 3.北京易得方舟信息技术有限公司 于 1999年 9 月3 日由清华大学学生创建，是国内第一家由在校大学生停学创业、吸引风险投资创办的互联网高科技公司。本着源于校园，
服务学生的创业理念， FanSo在短短的4个月里迅速成长为中国教育网内最大站点。 1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20来岁的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站之一。然而，就在易得方舟踌躇满志之时，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。易得方舟遭遇了资本的无情，两周内，风险投资撤走。2000年底，易得方舟经历着它最艰难的时期。先是人事震动，5个核心人物走了3个：马云走上了职业经理人的路；陈曦另立山头，办了一家技术公司；童之磊在做他认为具有“史诗”意义的出版革命。接踵而来的是经济问题，账上只有几千元钱，40多个员工等着开工资。如今，许多无法登录的易得方舟网站的网民提出疑惑：易得方舟到底在干什么？ 4.Facebook Facebook是一个社会化网络站点。Facebook的创始人是Mark uckerberg，他是哈佛大学的学生。最初，网站的注册仅限于哈佛学院的学生。在之后的两个月内，注册扩展到长春藤名校。第二年，很多其他学校也被加入进来。2005年12月11日，澳大利亚和新西兰的大学也加入了Facebook，至此，Facebook中共有超过2000所大学和高中。2006年2月27日，应用户要求，Facebook允许大学生把高中生加为他们的朋友。2006年9月11日，Facebook对所有互联网用户开放，这引起了很多现有用户的抗议。但两周后，Facebook注册仍旧对所有拥有有效电
案例分析 一位教师在批改学生的造句是，发现如下句子： 活泼——河里的水很活泼。 丢——上街时，毛毛把爸爸丢了。 老师打X，理解是句式不符合人的语言表达习惯。 六、案例分析 【案例】学习j q x与ü相拼的规则 （师讲童话故事，配上音乐）有一天，小象博士ü见了好朋友j q x，真是高兴极了，连忙伸出手要和他们握手。可是转念一想：不行，戴着眼镜怎能和别人握手呢？不太礼貌。于是，小象连忙摘下眼镜和他们一一握手 答:有明确的意识，寓教于乐、突出趣味性，营造愉快宽松和谐的教学环境。寓德育教 育与教育与教学之中，体现了人文性。 【案例】 学习g这个声母时，教师从图导入：从远处飞来了什么？学生看书上的插图，可能回答：“白鸽”“三只鸽子”。教师继续引导：谁能编一句儿歌记住g，学生回答“鸽子鸽子ggg”“三只鸽子ggg”。接着让学生发出正确的读音：如“鸽”（ge），然后告诉学生把ge读得轻些、短些，这样的发音就比较接近本音，也有别于音节ge了。 请试分析以上案例中的教学策略。 答：从分利用主题图，因势利导，借助游戏活动，把游戏引入教学实践，寓教于乐，这样能起到事半功倍的效果 六、案例分析 “我们班有个孩子作文差得要命，六年级了连一篇完整的文章都写不出来。作文课上他还不听，自己捣鼓东西，交上的作文不是没写就是写两行。后来，我不再强制他写大作文了。别的孩子写大作文的时候，我只要求他写出一段完整的话。慢慢地，他也能把一段话写得不错了。再过一段时间，我准备让他开始试着写小作文了。” 上面这位老师的做法给我们哪些启示？ 答：我们面对的学生是有差异，我们要承认这个差异。教学时因材施教，留作业要有梯度，对后进生降低难度，增强学生的自信心，及时的鼓励，扑捉其身上的闪光点，因势利导扬长避短，逐步缩小差异 案例分析 教学《陶罐和铁罐》一课时，教师根据交流，板书写下如下关键词： 陶罐和铁罐 易碎坚硬
案例 S公司的尴尬 S公司是重庆一家大型的外贸集团公司，历经20余年的创业，由原先的几张办公桌发展到今天的拥有400名固定员工，上亿元的固定资产，成绩斐然，深为同行人士的广泛认可。 但是，现在越来越多的业内人都将S公司戏称为“人才培训学校”。 五年前，S公司的进出口总额已达到骄人的业绩，但是，似乎至此S公司再也未能在业绩上有较大的突破。而且，一批又一批随同S 公司共同成长的骨干员工不约而同的纷纷离开S公司。这些昔日的创业者——S公司的功臣们，在离开S公司后，都多多少少带走了有多年交道的客户。 同时，五年来，S公司在省内各大报纸上陆续刊登了几十篇的招聘广告，广泛招聘各类人才：从专业翻译到资深业务人员，从文秘人员到独资工厂管理人员，从工程技术人员到证券从业人员…… S公司的“门槛高”在行内是出了名的。每一位应聘候选人都必须具备：名牌大学本科以上的学历，良好的人际沟通能力，出色的外语应用能力，完备的知识结构……事实上每一位被聘的S公司员工都具备了相当好的个人素质。这也是S公司在行业内“颇具盛名”的原因之一。此外，s公司的招聘流程一般采用筹划与准备阶段、宣传与报名阶段、考核与录用阶段、入厂教育与安置阶段等，这样就有效地
保证了人才招聘的科学性、准确性、客观性、合理性。 一批又一批的新手充实到各个业务岗位，新手们随即满怀热情，冲劲十足地投入工作，并且在工作中逐渐成长起来，逐渐弥补了由于老客户流失而造成的损失。与此同时，新手们也逐渐成熟为“老手”，而这些成长起来的“老手”们似乎失去了当初的那股劲头，开始有了烦恼…… 不可否认，五年来S公司经营范围不断扩大，不再局限于原先单纯的进口与出口业务。在原先没有涉足的领域，如成套工程项目、国内贸易等，也形成了可观的规模与影响。同时，在资本运作方面也有较大的进展。 事实上，S公司在其主业(进出口业务)上的状况是：一直原地踏步，总体业务规模没有增长，存在“业务流失”与“业务增长”大体相当的情况。一般情况下，这些“增长的业务”来源是新开拓的市场和客户。这些开拓，无一例外，都是由S公司现存的业务骨干人员带领“新手”们，耗费相当大的时间和精力，“辛辛苦苦”争取来的。开发的成本相当高。 经历了若干次“辛苦”的开拓，“新手”们在其中获得了最初的经验。S公司给每一位新聘人员——“新手”都提供了充足的发展机会。“新手”们被派遣到国内各个相关的专业展览会、展销会，“新手”们在其中对具体的商品得到了感性的认识，对相关行业也有了较为全面的初步认识；然后“新手”们被派遣到各个相关的供应商进行长时间的学习，他们还有机会拜访国外的客户，了解客户的需求，了解目
武汉大学经济与管理学院推荐免试硕士研究生选拔评分细则（试行） 一、为规范学院推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生（以下简称“推免生”）工作，保证推免工作的顺利进行，加大拔尖创新人才选拔培养力度，全面实施素质教育和“三创”教育，根据教育部《全国普通高等学校推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生工作管理办法（试行）》（教学〔2006〕14号）和《武汉大学推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生工作管理办法》（武大教字〔2011〕38号），特制定本评分细则。 二、以学生综合成绩排名为依据，主要考察全部必修课和指定选修课学习成绩、学术研究成果、社会活动及社会工作。采用百分制，按专业课程学习成绩占85%、学术研究成果计分占10%、社会活动和社会工作计分占5%的比例加总综合成绩，以专业为单位按总分排名，从高到低依次予以推荐。 三、课程学习成绩绩点分计算标准（本项总分不超过85分） 1、课程学习成绩包括各专业全部必修课和专业认定的指定选修课的课程学习成绩。 2、课程学习成绩按按平均学分绩点（GPA）计算，绩点分计算公式： 其中，Xi表示纳入测评的每门课程的绩点分，Yi表示相应课程的学分，m为纳入测评的课程总门数。 课程成绩90－100分，绩点为4；85－89分，绩点为3.7；82－84分，绩点为3.3；78-81分，绩点为3.0；75－77分，绩点为2.7；72-74分，绩点为2.3；68－71分，绩点为2；64－67分，绩点为1.5；60－63分，绩点为1。 3、绩点分百分制换算方法：绩点分算出后，各专业以本专业参评人中的最高绩点分为85分，其他参评者按照其与最高分学生GPA的相对值折算分数。具体方法是：以第一名GPA为Gmax，其他参评者GPA为G，则每位参评者GPA 折算百分数为（G/Gmax）×85。 四、学术研究成果评分（本项总分累计不超过10分） （一）科研成果计分标准（本项总分累计不超过8分） 1、学术论文及著作计分标准
企 业 案 例 分 析 大 赛 策 划 书 共青团江西财经大学委员会 会计学院分团委大学生理论研究会二0一一年三月一日
企业案例分析大赛策划书 一、…………活动背景及宗旨 二、…………………活动简介 三、…………………组织机构 四、…………………活动流程 五、…………………宣传方案 六、…………………活动奖励
一、活动背景及宗旨： 背景：当今社会的就业问题一直都是一个社会的大问题，大学生就业难已经是一个摆在我们每个大学生面前的一个重大问题。大学生企业案例分析大赛活动的开展旨在培养大学生的创业技能与创业意识，给那些在以后准备创业的同学一个展现自己创业理念、创业计划的一个平台，使我们大学生能解决好就业的问题。企业案例分析大赛主要目的是充实大学生对企业案例分析方面知识的了解，推动江西财经大学培养和发展“信、敏、廉、毅”综合性创新性人才的进程。 （1）目前，各专业学生对本专业学习兴趣不甚浓厚，学术氛围比较淡薄； （2）对专业知识的理论学习与实践相分离，以致同学们的学习效率低下。 在上述背景下，我们特筹划本次案例分析大赛，以期达到以下效果： （1）：让同学们深入了解案例教学的重要作用和时代意义，引导青年一代大学生的理性思辨，增强其理论联系实际、积极参与社会经济生活的能力。 （2）：通过案例分析过程，追寻行业、企业的最新动态，关注行业、企业发展的热点，探求商与学的交流，在学术界，商界，政府之间找到最佳的切入点。让同学们了解成功企业的经验、失败企业的教训,了解更多的企业时事动态及相关的国家政策，为有理想创业的同学提供一点参考，更符合我校一直提倡建设和培养具备综合知识能力的创业型人才的教学目标，同时也希望通过本次比赛让同学们认识到自己知识的漏洞，进而让自己补缺补漏构造一个完整的知识结构体系。 （3）：案例竞赛是商科学生一项重要的赛事，案例内容涉及市场、财务、战略管理等领域,要求参赛者分析一个案例并以正式报告的形式提供解决方案，并作现场演示，体现了一个思维全过程，提高同学们发现问题、展现参赛者分析能力、解决问题的能力、团队精神及沟通技巧的舞台。 （4）：丰富同学们的课余生活，给同学们提供展现自我的舞台。 （5）：加强各学院之间的交流，寻找学校组织之间活动开展与协作的可能性，探讨同学之间思想融合与升华的最佳途径，增强我校学习和学术氛围，提高同学的综合素质。 二、活动简介 “企业案例分析大赛”秉承江西财经大学“信、敏、廉、毅”校训，通过采用一些企业的真实案例,并对其会计审计,公司财务,企业管理等多方面进行深度剖析, 引导大家深入了解企业在运营过程中的各种问题,让同学们能够真正的
上海市法律案例分析大赛参赛作品登记表 上海市律师协会华东政法大学 二0 一九年十一月
评审记录表
案件分析报告 一、案由：曹东旺故意伤害案 、案件背景 一）人物关系示意图 曹东旺冯媛（妻子）（兄 弟） 曹东林（被害人）张曼（妻子） 曹中政 曹林荣：案发当时目击证人。 潘红云：西瓜收购商。 高宁波：江海市东海区江宁镇派出所110 接警处辅警 刘建设：目击摔到者（尚未取得联系）。庄胜：金山镇东海医院外科主任。 张磊：司法鉴定科学技术研究所司法鉴定中心任主检法医师
二）案件经过 2016 年6 月5 日上午9 时许，犯罪嫌疑人曹东旺的家属冯媛媛与受害人曹东林的家属张曼因堆放木柴时的地界问题产生纠纷，犯罪嫌疑人曹东旺随后赶来，与受害人曹东林发生扭打。在互殴的过程中，曹东旺向受害人曹东林的头部、胸部以及腹部等多个部位重击数拳。事情的部分经过被当时正在田中工作的曹林荣看见。纠纷结束后，2016 年6 月5 日10 时许江宁派出所接到在江宁镇金园村金陵211 号有兄弟纠纷。之后高宁波打金陵村的报警电话联系，之后曹东旺取得联系并作笔录记录; 同一时间，曹东林夫妻二人，去到西瓜收购商潘红云家中卖掉共计400 斤左右西瓜。之后被害人曹东林回家后身体渐感不适，并出现腹痛、便秘等状况，遂住院治疗，经过金山镇东海医院外科主任庄胜及其同事八个小时的努力。于2016 年6 月8 日18 时许，曹东林经抢救无效死亡。经司法鉴定科学技术研究所司法鉴定中心任主检法医师张磊定，证实被害人曹东林符合自身罹患神经纤维瘤并累及腹腔器官及血管病变的基础上，与他人纠纷过程中腹部受到外力作用促发自身病变血管破裂，引发腹腔膜后大出血，致失血性休克死亡。2016 年7 月23 日因涉嫌过失致人死亡罪被刑事拘留，因涉嫌故意伤害罪于2016 年8 月6 日被依法逮捕，现羁押于东海区看守所。 三、案件焦点 一)现有证据是否足以证明被告人构成故意伤害罪？ 故意伤害致人死亡，属于故意伤害罪的结果加重犯，它是指行为人明知自己的行为会造成他人身体伤害的结果，并且希望或者放任伤害结果的发生，结果却出乎意料的造成了死亡，即对伤害，行为人具有主观上的故意，但对死亡的结果，其主观上具有过失且只