中国宜兴国际环保科技数码城一期认购方案
一、认购时间
2008年5月10日星期一 9：00——17：00
二、认购地点
中国宜兴国际环保科技数码城一楼办公中心
三、认购推出铺源
本次共推出中国宜兴国际环保科技数码城旗舰店1—3栋，商铺共108套铺位。具体门牌位置包括：
机电设备区：
仪器仪表及自控设备区：
填滤料区：
塑料及玻璃钢原辅材料区：
五金配件区：
钢材交易区：
四、认购各环节执行流程
内部认购（政府官员、公司员工、当地有影响力人物）
5月20日—6月1日 9：00——17：00
1、双管齐下：通知关系户、拿预售证。
①通知关系户
时间：5月19日
形式：口头（电话）形式通知客户规定时间内到项目办公中心按先后顺序选铺。（价格不在电话中告知，于20日客户到来进入接待区后告知）
②拿预售证
在通知客户的同时，同步拿预售证，在5月27日之前拿到。（此期间签署商
品房买卖合同，即使有举报，无充足时间调查，我司即可拿到预售证。）
2、现场接待，签署项目认购书、商品房买卖合同、商铺经营合同并做好销控。
①现场接待
时间5月20日9：00——6月1日17：00
地点：中国宜兴国际环保科技数码城一楼办公中心
由于关系户不会太多，待客户进行认购当日，由销售人员组成接待小组，采用一对一的形式，将来到的客户分别引入接待区，给于号码牌及《至客户函》，按次序对商铺进行选取。
价格告知方式：商铺均价XX元，不同位置的铺位价格不同，之后引入客户至沙盘区。
②签署《中国宜兴国际环保科技数码城项目认购书》、《中国宜兴国际环保科技数
码城商品房买卖合同》、《中国宜兴国际环保科技数码城商铺经营合同》
完成选铺后，由销售人员将客户引入财务处，缴纳铺位总费用，同时做好销控表销控，签署认购书、商品房买卖合同、商铺经营合同。签署商铺经营合同的客户将在开业后凭借本人经营执照等相关证明领取每个铺位2万的开业保证金。
如有按揭客户，签订认购书、缴纳首付后同步做好销控，携带财务开出的收据及个人相关证明，由销售人员协同其去银行办理按揭业务，最后回公司签订商品房买卖合同、商铺经营合同。
2万商铺经营保证金只给客户心理预期，对于客户是否签署经营合同，都不收取保证金，而是在每个铺位的总价都上调2万，分摊到单价上，于开业后，作为市场经营资金返还给客户。
公开认购（所有客户）
6月8日—24日 9：00—17：00
1、通知客户
时间：6月2日（关系户认购完成后，用一周时间通知客户于8日正式认购）地点：中国宜兴国际环保科技数码城一楼办公中心
形式：通知客户项目于8日早上9点正式认购，现场选铺顺序按排队领号次序为准，价格于6月3日接受咨询时开始公布（此时公布的价格在单个铺位的总价上要上调2万，做为开业保证金）。其他具体情况约客户于现场告知，不做任何承诺。
2、正式认购前现场接受咨询（6月3日——7日）
接受咨询、告知项目具体情况：
①项目价格
②项目认购当天方式：按排队的先后次序选铺，排队客户派发号码牌，凭本人
身份证及号码牌选铺、下定。为防止蓄意炒作商铺，每个铺位的定金为10万。
非本人身份证不接受认购，不接受代买，一个号码牌一张身份证。
③原则上不做任何承诺。
3、公开认购（6月8日—24日）
根据目前客户登记及回访意向，按本方案排队认购方式，必会引来客户隔夜过来排队的现象，对于项目本身而言是好的现象，起到了聚集人气的效果。但需做好现场的秩序维持工作，具体流程如下：
① 10名保安维持现场秩序（建议不聘用本镇上的保安，不方便现场管理，项目奠基时本地保安的现场维持秩序并未做好），售楼员轮流值班。
②早上9点之前，销售部、财务部、银行按揭处、后勤行政人员全部各就各位。
③ 9点开始，依据现场排队号码、本人身份证逐一开始认购：
同》。凡签署《商铺经营合同》的客户都将在开业后凭相关证件领取2万的开业保证金，作为项目的市场运营资金。
2、未下定客户：
针对铺源做好销控表，未下定客户按先到先得的顺序：
沙盘区选铺签约室交钱凭借凭证签约
2万操作手法与内部认购期间一样，即总价调高2万。
致客户函
尊敬的客户：
您好！
中国宜兴国际环保科技数码城自项目奠基之初，就得到了社会公众的广泛关注。近期，随着项目的正式开放，来现场的参观咨询的客户络绎不绝，对中国宜兴国际环保科技数码城给予了充分的肯定和好评。在此，对您的鼓励与支持致以最真挚的谢意，我们将以十二分的工作热情与不懈努力，为您打造世界首席环保资源整合平台、公共服务平台！
2008年6月8日9：00—6月24日17：00，中国宜兴国际环保科技数码城将公开进行认购，届时，将采取现场排队，先到先得的方式进行认购，特此通告。如需要参加认购活动，请于认购期间，亲至中国宜兴国际环保科技数码城办公中心，我们将真诚期待您的光临。非常感谢您对中国宜兴国际环保科技数码城一如既往的青睐与支持，并由衷的希望您有幸成为中国宜兴国际环保科技数码城的第一批业主！
中国宜兴国际环保科技数码城本次共推出套铺源。具体门牌位置包括：推出房源具体位置如下图。
关于以上铺位及其相应价格，您可以向现场工作人员咨询。如果您对于以上商铺有购买意愿，您可以到现场签署《中国宜兴国际环保科技数码城认购协议书》，并交付每间铺认购意向金10万元。关于认购意向金缴纳说明，请参见《中国宜兴国际环保科技数码城认购须知》。
最后，预祝您事业蒸蒸日上！
销售热线：0510—
宜兴海逸投资有限公司 2008年3月
《中国宜兴国际环保科技数码城客户认购须知》
1、认购前敬请详细阅读《商铺平面图》、《付款方式》、《按揭须知》和本
《认购须知》等资料。凡购买本公司商铺，均由宜兴市房地产管理局发给房地产权证。
2、同一身份证件限填《中国宜兴国际环保科技数码城认购协议书》壹份；
3、每份认购协议书只可以认购一套商铺，认购协议书姓名要与商品房预
售合同、商铺经营合同上姓名保持一致，不得更名或减名；本公司不接受买方在签署《宜兴市商品房预售合同》时，要求办理更名手续的申请。
4、个人购铺请带本人身份证，未成年人购铺由监护人办理（带户口簿）；
公司购铺请带营业执照、法定代表人身份证明、授权委托书、受委托人工作证及身份证原件。
5、签署《中国宜兴国际环保科技数码城认购协议书》后在开发商通知的
日期内交付首期楼款并签署《宜兴市商品房预售合同》，按揭付款方式者同时办理公证及按揭手续。逾期不办理者视为自动放弃认购权，本公司有权对阁下预定的单位另作处理，定金不予退还。
6、认购方在签署《认购书》后，原则上不允许变更业权人姓名和所认购
铺号。
7、签约时须带《认购书》、定金收据、身份证原件、复印件四份（银行按
揭付款须身份证原件、复印件七份、户口簿原件、复印件三份、定金收据及复印件一份）。
8、详细商铺实图以规划局最后批准之图纸为准。
9、商铺的建筑面积以房管局测绘所测量为准。
宜兴海逸投资有限公司
二零零八年XX月XX日
商品房按揭贷款办理指引
一、贷款对象
1、国内及持有中国护照人士；
2、港、澳、台人士；
3、外籍人士；
二、贷款额度及年限
1、最高贷款额：合同总价的50%；
2、贷款最高期限：15年；
商业性贷款最高至70岁，具体每个银行不同，组合贷款中的公积金部分，主贷人年龄男最高不得超过65岁，女最高不得超过60岁；
注：具体的贷款成数和期限由贷款银行审核完主贷人提供的贷款资料后确定。
三、办理按揭必须提供的资料
1、身份证明原件（借款人、配偶及所有共有人），如有未成年的孩子，须提交出生证原
件或户口本复印件;
2、户口簿原件（借款人、配偶及所有共有人）
3、结婚证或未婚证明原件（所在单位公章）；
4、收入证明原件（所在单位公章）；
5、50%以上房款发票原件；
6、所有共有人私章（包括未成年小孩，外籍人士需提供中文译名私章）；
7、个人及配偶公积金帐号；
8、资信证明（税单、银行存单、股票、债券、未经抵押的本市房地产权证明、营业执照
及审计报告等）；
四、需要携带物件
私章
1）合同中权利人的私章需提供（含未成年人）；
2）私章名字与身份证上名字相同（注意简体繁体差别）；
3）外籍客户必须将外文名根据中文音译过来，再刻私章；
4）需正方形有边框私章；
户籍证明：（1份）
1)本市客户：户口簿复印件或户籍证明，户口本需全本复印
2)外地客户：户口所在地公安部门出具的户籍证明或户口本原件、在宜兴工作暂住证及稳
定居住地址证明
婚姻证明：（1份）
1)国内已婚客户：结婚证复印件
2)国内未婚客户：档案所在部门出具的未婚证明（原件）
3)离异客户：除提供离婚证复印件外，再提供离异未再婚的未婚证明（原件）
4)国外客户：国外的婚姻证明公证书（原件）
收入证明和有关资产证明：（原件1份）
1)根据规定格式，由客户所在单位人事部或劳资部盖章或盖公章；
2)家庭成员可参与贷款；
3)收入证明数额应为每月还贷额的2倍以上，单张收入证明数额在1万元以上，提供税单；
4)收入证明必须为A4复印纸，绝对不能在传真纸上盖章；
5)资产证明是指存单、有价证券、投资证明、房产等。
特别告之：
如客户要办理组合贷款，请务必在签约预售合同前三天（周一－周五），将个人公积金帐号及身份证号告诉业务员，并确定贷款银行。客户应于签合同时，携带认购单和本指引内所需提供的材料至售楼中心签定《宜兴商品房预售/出售合同》，若因客户资料不齐而导致合同不能按时签署或银行逾期放款的，则视同违约，客户应承担相关违约责任。
宜兴海逸投资有限公司
2008年4月
客户认购后需要提供文件清单房号；业务员
业主姓名（合同上的全部姓名）
客户付款须知
一、中国宜兴国际环保科技数码城付款方式
(一)一次性付款
签约当日起30天内全款付清。
(二)按揭贷款
选择认购当天付清首期款，其余部分采用银行贷款。
二、付款时间
《中国宜兴国际环保城认购书》上约定的日期，9：00-17：00。
三、付款款项性质
认购意向金是保证甲乙双方利益的，签署认购协议书后，意向金作为
乙方向甲方的保证，同时也是作为约束甲方的条件。
四、付款方法
(一)现金
1、用现金方式支付房款，应由购房客户本人自行交纳，并在发票或收据上签字确认。
2、若需委托他人代为办理付款的，代理人必须出具本人及委托方的身份证件和委托方签
署的委托书原件，由代理人在发票或收据上签字确认，还须出具代理人签署的付款确
认书。
(二)个人银行卡
1、我公司可受理有银联标识的银行借记卡或贷记卡。
2、使用的银行卡应是购房客户本人所有。若使用他人所持有的银行卡付款，须出具银
行卡所有人签署的付款确认书及其身份证件。
3、银行卡的使用可能会因银行系统及网络故障、银行政策和规定等原因导致客户付款
不能实行，对此我公司不承担任何责任。
(三)转帐
1、款项由客户本人帐户汇入我公司帐户的，在支付凭证的用途栏内须注明所购物业的客户姓
名及楼号。
2、款项由企业汇入我公司帐户的，除须在支付凭证的用途栏内注明所购物业的客户姓名及楼
号外，还需出具该企业签署并加盖公章的付款确认书。
3、款项由他人帐户汇入我公司帐户的，除须在支付凭证的用途栏内注明所购物业的客户姓名
及楼号外，还需出具汇款人签署的付款确认书及其身份证件。
4、同城汇款的，客户在开取发票时，需出具付款确认书及身份证件原件；异地汇款的，客户
在开取发票时，可先出具付款确认书及身份证件传真件，原件（除身份证件外）应在一周
内寄至我公司。
(四)票据（支票、本票）
1、客户以票据方式支付房款的，必须将“出票日期”、“收款人”、“大小写金额”、“用
途”填写完整。票据收款人为“上海金地格林风范房地产发展有限公司”；票据用途务请注明所购物业的客户姓名及楼号。
2、出票人为客户本人的，须出具其亲笔填写的付款确认书。
3、出票人为企业的，须出具该出票人签署并加盖其公章的付款确认书。
4、出票人为他人的，须出具该出票人签署的付款确认书及其身份证件。
5、付款确认书须与票据同时交付。
注：本公司只接受现金本票
宜兴海逸投资有限公司
2008年4月
项目内部认购方案 一、内部认购的目的 1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力； 2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。 二、内部认购资格的确定范围 1、武汉**及**公司员工购房人员范围 武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉 **、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武 **公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。 2、社会关系购房人员范围 社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理 审批通过后，方可办理购置手续。 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数； 四、内部认购项目简介 （1）项目概况 **项目位于武汉市***处。 （2）项目经济技术指标 **项目总占地面积：**怦，总建筑面积：**怦，其中：住宅总建筑面积：**怦，商业总 建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：** m2o 项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万 m,其中住宅建筑面积 **万m,商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。 **号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。 （3）认购范围 内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及 **公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议： 如内部认购量低于**号楼房源的30%则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定 房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；
回馈活动活动方案 回馈活动活动方案 篇一: 冬日周末暖场客户回馈活动执行方案德福公元节点执行方案德福公元冬季 全羊宴?礼献2017 一、活动目的: 1、实现年终回款目标2017 万; 2、提高项目认知度，维护客户感情，开发圈层客户; 3、对LOFT客户进行再次梳理，圈定有效客户; 4、释放住宅相关信息并开始蓄客。 二、活动概述: 1、活动时间: 12月3日、12月4日、12月10日、12月11日 2、活动地址: 售楼中心旁现场布置建议(如上图) 另:现场建议设立圆形餐桌，每桌约10人,缘由如下: A提高用餐环境，体现开发商对品质的要求，利于展示开发商及项目形象。 B降低流动性，避免活动期间价值点输出时，由于长时间站立疲劳中途离开， 失去对项目价值持续输出的机会。 3、参与人数: 单场180人(18桌),10只羊，10人/桌
4、参与对象: ?排号客户。 ?前期来访意向客户。 ?近期到访客户每场人群配比: 排号客户30组，60人;,前期意向客户20组，40人;近期到访20组，40人;开发商关系10组，20人。活动当日10组，20人。合计180人。 三、具体工作安排筹备期: 1、11月16日确定”烤全羊“活动承接单位、物料、报价等相关事宜， 2、11月17日前根据宜宾实际情况落实活动相关审批; 3、11月18日完成活动宣传画面及软文设计初稿; 4、11月20日定稿发到制作公司制作 5、11月21日活动信息全面上线为活动造势。(项目阵地包装、户外、站台等现有所有媒介同时发声) 6、11月21日，客户回访说辞拟定，邀约前期所有客户,领取邀请函; 7、11月21日至活动当天，监控邀请函发放情况。 8、11月25日，对阶段前邀约情况汇总，如有问题便于及时调整。 活动日: 1、 2、 3、
回馈老客户的活动方案 正是因为有老客户的一直关注才使得公司发展的更加好，所以公司会对老客户举行回馈活动。下面要为大家分享的就是回馈老客户的活动方案，希望你会喜欢！ 回馈老客户的活动方案篇1 xx大厦至201X年正式销售至今共销售全部住宅共271套，可售房源104套，目前可售房源分布情况为：159-166平方米占总可售房源46%，楼层分布均为13层以上，82-137平方米占可售房源54%，楼层分布为18层以上，由此看出目前可售房源在大面积及高楼层上，在预售许可证已经拿到的情况下，针对目前市场情况及现有情况，做出开盘方案。 活动目的： 由于目前老客户比较多，而且老客户质量也比较好，以老客户为中心带动新客户成交，拉动销售中心人气，促成成交。 活动时间： 6.25日 活动地点： 销售中心 活动内容： 一：感恩回馈老客户 ◇凡是金茂大厦准业主于6.25日当天到销售现场均有价值400元精美礼品赠送 ◇老客户带新客户到现场并且促成成交者，新客户可享受3000元现金优惠，老客户可以享受免1年电梯费或物业费(二选一)活动 二：新客户购房有好礼 凡6.25日在销售中心登记客户均有精美小礼品赠送，登记并且成交客户享受3000元现金大礼包(活动仅限当天) 前期安排： 1、6月20日起所有已成交客户活动内容、日期等，并通知所有登记客户优惠方案
2、报广宣传同时跟进，对活动内容及优惠策略进行宣传 3、活动现场安排： 销售大厅门前铺红地毯 搭建彩虹门1个， 空飘4个 音响设备 活动礼品(300-400元)/户 活动流程： 1、上午9点所有客户到场(新老客户) 2、上午10:58分由安顺房地产领导宣布正式开盘 3、所有老客户排队领取礼品，新客户(现场成交)也可以领取礼品 4、现场销售人员以介绍新客户为主 回馈老客户的活动方案篇2 一，活动背景： ××网，全球首创订单营销平台，致力于为广大中小企业提供最新的需求信息，普及新的网络营销理念，让更多的中小企业通过电子商务平台来做大做强为己任，让网络营销真正的成为企业的营销利器。它由河南××网络技术有限公司(以下简称××公司)创建，总部××(中国)网络技术有限公司设在香港。 ××网从创建以来，就受到社会各界的瞩目，“一站式”的网络营销方案更是得到了客户的广泛认可。为了回馈客户一直以来的支持和信任，建立一个良好的合作环境，××网在这个金秋十月推出了回馈老客户优惠活动。 二，活动目的： 1、扩大网站影响，树立良好口碑 2、回馈稳定的老客户，培养客户忠诚度 三，活动对象：
内部认购方案 一、内部认购的目的 因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间。 二、内部认购资格确定 自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格 内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。取消时间将另行公布。 正常排号客户购房不限定套数。 三、内部认购项目 （1）项目案名 乐家·香月湖 （2）认购范围 内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源） 四、内部认购时间及认购顺序 1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议） 2014年9月20日下午14:00开始。 认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。 2、客户认购排序：
以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。 若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到达时已经顺选至10号，则与其后插队。 内部认购期限：内购活动仅当天有效。 五、内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则 在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。 常规折扣分档如下： 一次性缴款客户：2% 按揭客户：1% 按时签约：1% 老带新优惠：0.5%（特例） 备注：以上折扣为常规折扣。 2、开盘折扣及内部折扣建议 根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准： 内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣 六、内部认购流程及注意事项 （1）项目内部认购流程 STEP 1 根据诚意金排号顺序发放选房序号 STEP 2 根据序号先后进行选房
【银行vip客户联谊会活动方案】银行VIP客户联谊会活动 策划案范文 【--事业祝福语】 1：按照广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。（可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料） 2：从心理上分析：vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。 对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。因为，vip客户的个人理财服务从XX年开始已经成为热门。现各银行对vip 用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。 客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。
那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢？有的，那就是给客户制造机会。 其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢？银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。 vip客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同。（网上资料查得）如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群，那必然在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面巩固、开拓了新的vip 客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。 综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。 具体cao作如下：
盛景豪庭 内部认购方案 盛景豪庭住宅类内部认购方案一、背景
根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我部拟就“盛景豪庭”一期举办内部销售活动。 二、目的 增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品，促进项目销售。 三、适用范围 集团公司及下属所有子公司、事业部的各级员工。以及个别经特殊审批的其他员工（由子公司负责人、事业部总经理审批）。 四、内部认购标的 员工内部认购房源总供应量控制为200套（暂定） 五、内部认购执行时间 集团公司批准后至项目正式对外销售前 六、内部认购资格认定 1、员工本人认购： 有购买需求的集团公司在职员工在进行内部认购前应到公司人力资源部填写《员工内部认购申请表》，经相关流程各部门负责领导签字确认后，由员工携带《员工内部认购申请表》至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。
2、员工推荐亲友认购 若集团公司在职员工推荐亲友认购的。则该员工必须在被推荐人到项目营销部门商洽前，由该员工到公司人力资源部门填写《员工推荐认购确认表》经相关流程各部门负责领导签字确认后，由推荐人携带《员工推荐认购确认表》陪同被推荐人至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。 七、优惠政策 根据员工服务年限，可享受一次、一套房产的购房优惠。
银行高端客户的活动方案 随着市场经济的发展，银行业之间的竞争日益激烈，银行不仅要靠大众客户维持发展，而且要靠中高端客户发展，银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力. 个人金融市场面临的情况日趋 严峻，在个人中高端客户日益增多的情况下，个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来,为了能更好地应对竞争，按照XXXX银行总行《关于印发XXXX银行xx年中高端客户(个人)营销指引的通知》的精神，根据不同客户的需求特点，我部制定了中高端客户维护方案以及新增中高端客户的营销方案: 一、维护现有中高端客户，防止客户流失： （一）本着“以客户为中心”的服务理念，始终要确保对中高端客户提供优质高效的服务。如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，客户就不会对我们的服务满意，更不会建立较高的忠诚度和合作关系。因此，我们应实施全面、高质量的营销，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面形成密切关系。服务要从细节问题上入手，比如遇到银行政策、制度变更时在媒体上报道或公告广大客户的同时还应特别告知我行中高端客户群体，加强对他们的提醒；要进一步的做好网上银行等电子银行的售后服务工作，有问题时安排技术人员第一时间解决，避免出现系统问题导致客户不满的情况；个人中高端客户的资金周转较大，我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。
（二）充分关注中高端客户的日常动态。中高端对我们的发展提供很大的资源保障，所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。每一个中高端客户的一举一动，银行应该给予密切关注，利用—切机会加强与中高端客户之间的感情交流。如个人中高端客户的一些重要喜讯，银行公司客户经理和个人客户经理都应该随时掌握信息并将重要事项上报行领导，及时给予关注，鲜花祝贺、短信祝福都将提高客户对银行的满意度。 （三）定期安排对中高端客户的上门拜访工作。通过上门拜访使客户感受到银行对他们的重视，了解客户更多的动态、想法，收集对银行的意见和建议，以使下一步营销更有目的、有计划。征求中高端客户对客户经理的意见，因为客户经理营销工作的好坏，是决定银行与客户关系的一个至关重要的因素。 （四）经常组织中高端客户之间的座谈会。每年至少组织一次银行与中高端客户之间的座谈会，听取客户对银行产品、服务、营销、产品开发等方面的意见和建议，对未来市场的预测，对银行下一步的发展计划进行研讨等等。这样的座谈会不但对银行的有关决策非常有利，而且可以加深与中高端客户之间的感情，增强客户对银行忠诚度。 二、中高端客户新增营销方案 （一）做好数据库维护，为客户营销打下基础 1. 从我行存量客户细分入手，营业部、文家支行以及各分理处应健全优质客户信息档案，实行客户资源细化管理，根据客户不同的资产构成情况，对潜质客户进行区别化、分产品地进行营销，将此类
客户回馈活动方案 篇一：客户回馈活动策划案 客户回馈活动策划案 初稿初稿oPEnninGoPEnninG…………Service_服务idea_创意Group_团队关于关于BriefBrief我们了解皖投需要的支持是我们了解皖投需要的支持是…………对于活动期望——要符合产品特色提升品牌形象聚拢受众人气回馈ViP客户开发新客户。·公关推广策略建议·公关活动创意·方案的执行实施活动目的关键字活动目的关键字……项目创意项目策划本次活动主要目的是回馈老客户、ViP客户沟通交流、引导新客户。尊贵客人尊贵客人派对派对回馈回馈聚会聚会热闹热闹人气人气7070后后6060后后创意创意………… 谁更适合皖投谁更适合皖投客户扫描客户扫描项目创意项目策划卖给谁自住投资工作在工作在cBdcBd政府部门政府部门企事业单位企事业单位人生处于上升阶段人生处于上升阶段小有成功小有成功月入高月入高私营业主私营业主外企高级白领外企高级白领私企中层私企中层投资客投资客………… 一套自由、时尚的住所品味与财富的象征“投资客”的第一桶金投资高回报的产品就是你就是你项目创意项目策划我们的活动对象锁定将客户群分类我们的活动更有针对性高档投资客高档投资客中产阶级中产阶级政要政要社会精英社会精英高级白领高级白领创业者等创
业者等销售金字塔有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手………… 如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手…………项目分析项目策划我们 的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里我们的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里项目分析项目策划高档投资客高档投资客社会中产阶级社会中产阶级经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生房子房子———— 不仅仅是空间不仅仅是空间是生活态度是生活态度更是安全感更是安全感是价值提升是价值提升通过产品分析、受众分析我们的活动创意点迎刃而解通过产品分析、受众分析我们的活动创意点迎刃而解项目分析项目策划着眼这个族群最感兴趣的主题入手着眼这个族群最感兴趣的主题入手我们的回馈活动主我们的回馈活动主基调定性基调定性———— 休闲放松休闲放松品质感品质感气氛热闹气氛热闹引领新的生活方式、赢在皖投引领新的生活方式、赢在皖投活动主题创意一活动主题创意一印度风情夜印度风情夜项目分析项目创意《异域之旅-印度风情夜》印度美食、华丽丽的印度异域环境氛围印度特色表演印度传统礼仪服务、美女如云活动重点活动重点一环境和布置一环境和布置浓郁的印度风情装饰。莎莉、布幔、花环浓郁的印度风情装饰。莎莉、
内部集资房权益转让活动方案 一、重要情况说明 1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。 经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX 公司内部集资房权益转让为名义。 2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。 3、客户积累 项目目前只有积累客户100 余组，严重不足。由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+ 外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。 4、内部房源 因为XX 公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。 5、优惠额度 目前暂定1月1—1 月3 日期间签约，可享受每平米优惠200 元。 6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX 公司办公室。为配合收款，需要对场地进行必要包装。 7、认购时间 建议认购开始时间定为1月1 日星期六，当天起客户可到项目进行选
房； 活动流程 活动方案由三部分组成 1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12 月23 日） 1）12 月23 日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向； 2）现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12 月23 日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型； 2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12 月28 日） 1）在12 月28 日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX 公司内部集资房权益转让活动即将于1 月1 日起开展，并且此次房 源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看 房算价，并带好身份证和5 万元现金，做好签订《XX 公司内部集 资房权益转让书》的准备； 2）注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。 3、选房并签订《XX公司内部集资房权益转让书》（1 月1 日） 1）客户至现场算价后，确定接受转让权益的客户，则缴纳5 万元诚意金，随后持缴款收据，由临时接送车带领到XX 公司办公室选 房，并完善《XX 公司内部集资房权益转让书》手续。 三、价格及优惠政策制定 本楼盘1 期价格可参考县城目前集资房市场价格，但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持，且为第一次开盘，为促进销售，符合项目价格逐渐走高策略，建议给予首批订房客户较大优惠； 1、常规优惠
家居岩板建材VIP老客户回访转介绍新客户服务活 动策划方案 一、目的： ◆为用户：解决用户产品使用中的实际问题，满足其需求。 ◆为产品：使全体员工体验产品现状，收集用户意见,为产品推广、改进和提升终端 服务提供依据； ◆为价值：公司上下全员参与，和用户在真实生活的厨房中零距离接触，拉近距离， 体验客户价值； ◆为品牌：用实际行动体现“以客户为中心，满足客户需求，超越客户期望，增强 客户满意度”的经营理念，提升品牌影响力和美誉度； ◆为市场：完善微笑行动的服务体系，通过服务体现的售后保障，同时扩大回馈回 访服务行动的影响力， 二、主体思路： ◆保量重质感受第一。以客户感受和客户满意为第一标准，总经理亲自协调，对参 访人员进行意识灌输、细致培训及严格要求。 ◆技术保证全员参与。加强检修人员对问题的识别及解决，确保服务质量、提升首 次上门服务到位率，避免二次上门。 ◆倡导全员参与。各地本年度新员工较多，制度上促使其参与，通过回馈回访服务 大行动深入市场、贴近客户，增进员工的服务意识和沟通技能。 ◆立体传播执行有效。重视媒体，扩大微笑行动影响面，通过客观描述真诚服务客 户，创造美誉度及品牌口碑。 三、活动方案： 1、活动主题： （1）主标题：回馈回访服务大行动 （2）副标题：服务万户行！ （3）服务理念：回馈回访，魅力！ 2、回馈回访服务大行动时间安排： （1）活动筹备阶段：5月24日——6月1日 （2）用户报名阶段： 月5月28日——6月12日（试情况可后延） （3）活动执行阶段： 6月6日——6月31日 （4）活动总结阶段： 《回馈回访服务大行动微笑行动项目推进时间表》 时间进度项目负责人 5月23日成立项目组并召开策划讨论会 5月24日宣传、物料的主画面设计 5月24日策划讨论会 5月25日方案确定，完成物料制作，确定媒体广告的投放计划、 5月25日人员培训（参与行动全员，主要针对检修人员） 开始接受预约客户登记 3、回访服务内容： 充分利用上门服务的有限时间，提供专业的、产品本身的、客户难以解决的服务。服务程序务必按照“先了解、再确认、后行动”的准则，提供符合客户需求的针对性服务。同时，
回馈老客户的活动方案 回馈老客户的活动方案 正是因为有老客户的一直关注才使得公司发展的更加好，所以公司会对老客户举行回馈活动。下面要为大家分享的就是回馈老客户的活动方案，希望你会喜欢！ 回馈老客户的活动方案篇1 xx大厦至201X年正式销售至今共销售全部住宅共271套，可售房源104套，目前可售房源分布情况为：159-166平方米占总可售房源46%，楼层分布均为13层以上，82-137平方米占可售房源54%，楼层分布为18层以上，由此看出目前可售房源在大面积及高楼层上，在预售许可证已经拿到的情况下，针对目前市场情况及现有情况，做出开盘方案。 活动目的： 由于目前老客户比较多，而且老客户质量也比较好，以老客户为中心带动新客户成交，拉动销售中心人气，促成成交。 活动时间： 6.25日 活动地点： 销售中心 活动内容： 一：感恩回馈老客户
◇凡是金茂大厦准业主于6.25日当天到销售现场均有价值400元精美礼品赠送 ◇老客户带新客户到现场并且促成成交者，新客户可享受3000元现金优惠，老客户可以享受免1年电梯费或物业费(二选一)活动二：新客户购房有好礼 凡6.25日在销售中心登记客户均有精美小礼品赠送，登记并且成交客户享受3000元现金大礼包(活动仅限当天) 前期安排： 1、6月20日起通知所有已成交客户活动内容、日期等，并通知所有登记客户优惠方案 2、报广宣传同时跟进，对活动内容及优惠策略进行宣传 3、活动现场安排： 销售大厅门前铺红地毯 搭建彩虹门1个， 空飘4个 音响设备 活动礼品(300-400元)/户 活动流程： 1、上午9点所有客户到场(新老客户) 2、上午10:58分由安顺房地产领导宣布正式开盘 3、所有老客户排队领取礼品，新客户(现场成交)也可以领取礼品
中秋节回馈客户活动策划 一、活动思路及目的 1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展; 2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力; 3、促进与客户的交流,展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播; 4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。 二、活动主题：中秋月·邻里情——**·天中豪园中秋节感恩答谢酒会 三、活动时间：9月12日(周五，农历八月十三日)下午5：00-8：35 四、活动地点：天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全) 五、活动参与人员 1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户 2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字 + 摄影) 3、 **公司、国基公司、设计院及德邻公司代表 六、参与方式
1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。 2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。 备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。 七、活动形式：自助冷餐酒会 + 互动游戏 + 表演 + 抽奖 + 隐性项目推介 八、活动内容及流程 时间 节目安排 备注说明 5：00 客户陆续到场并签到 安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。 6：00
某商业中心内部认购操作方案 某商业中心内部认购操作方案 一、市场目标销售时段： 8月15日—9月30日 1、销售目标： 内部认购期间销售开发量的30％，总金额约为6000万元。 2、品牌目标： 商业圈的核心，龙头地王第一商业街——超大型的休闲购物中心再掀商铺投资热潮 3、目标客户群： 本区及周边区域的投资客原有商铺租赁客户一期旧业主的亲友 二、推售策略 1、推售思路： 二期正处于打地基阶段，无实物可看，发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。一期交付使用，开始进入全面招商阶段，招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力，进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。 2、入市时机开始内部认购： 8月15日内部认购期： 8月15日—9月30日公开发售期： 10月1日8月15日开始内部认购，配合各方面宣传，在“十·一”黄金周前预热，争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目
标客户群视线。选择10月1日公开发售一来与二期工程进度吻合，届时二期五栋楼均已封顶，有实物可看， 3、具体部署方案一： 直接下定，直接选铺目的： 沿用一期的销售手段，试探市场的接受程度在“十·一”前有效拦截竞争对手具体操作： 1）意向买家先下诚意金￥20万元，享受优惠折扣，直接选定铺位； 2）签署“内部认购意向书”，公开发售7天（或在通知时间）内补签正式“认购书”，7天后签署正式《商品房买卖合同》，交齐首期款及相关税费； 3）公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款，不作另行退回； 4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回； 5）意向买家凭身份证签署“内部认购意向书”，每份“内部认购意向书”只能认购一个单位；如需转让，须先征得发展商同意，并由出让方交纳￥1万元手续费予发展商；直系亲属间转让无需交纳手续费，但需出示户口本证明。方案二： 先下诚意金，只保留折扣不保留单位，公开发售时再轮筹选购，先到先得。目的： 最大限度调动意向客户的认购积极性有大批买家、炒家托市，关注度提升具体操作：
客户回馈活动方案 客户回馈活动方案 篇一: 客户回馈活动策划案客户回馈活动策划案初稿初稿PENNINGPENNING…………Service_服务Idea_创意Grup_团队关于关于BriefBrief我们了解皖投需要的支持是我们了解皖投需要的支持是…………对于活动期望——要符合产品特色提升品牌形象聚拢受众人气回馈VIP客户开发新客户。?公关推广策略建议?公关活动创意?方案的执行实施活动目的关键字活动目的关键字……项目创意项目策划本次活动主要目的是回馈老客户、VIP客户沟通交流、引导新客户。尊贵客人尊贵客人派对派对回馈回馈聚会聚会热闹热闹人气人气7070后后6060后后创意创意………… 谁更适合皖投谁更适合皖投客户扫描客户扫描项目创意项目策划卖给谁自住投资工作在工作在CBD CBD 政府部门政府部门企事业单位企事业单位人生处于上升阶段人生处于上升阶段小有成功小有成功月入高月入高私营业主私营业主外企高级白领外企高级白领私企中层私企中层投资客投资客………… 一套自由、时尚的住所品味与财富的象征“投资客”的第一桶金投资高回报的产品就是你就是你项目创意项目策划我们的活动对象锁定将客户群分类我们的活动更有针对性高档投资客高档投资客中产阶级中产阶级政要政要社会精英社会精英高级白领高级白领创业者等创业者等销售金字塔有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手………… 如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手…………项目分析项目策划我们的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里我们的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里项目分析项目策划高档投资客高档投资客社会中产阶级社会中产阶级经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧经济问题、社交、艺术收藏、奢侈
会员、vip 顾客维护方案 一：维护VIP 的目的 一是稳住原有的老顾客，二是不断把新顾客变成老顾客，三是利用原有的老顾客挖掘出新顾客。 顾客维护工作的目的是创造销售额，推动我们企业的品牌形象。 因为我们终端的服务，尤其是老顾客的服务，就是要让顾客从内心知道我们在关心她们，在乎她们，会一直陪伴她们，让她们感到放心，安心，舒心，开心。当我们在淡季，没有销售的时候，我们要怎么样拉动销售；在品牌需要发展的时候，又该怎么样去推广我们的品牌形象，这就需要有忠诚于我们的一批vip/会员。二:为什么要关注VIP 顾客 通常情况下： 1.一般的导购：新顾客取代→老顾客 2.优秀的导购：利用原有的老顾客资源发展更多的新顾客。 因为良好而稳定的业绩是源于店铺忠实的VIP 的数量与质量。三：维护的方法： 1.针对于顾客： A.建立自有的信息平台：短信联络 虽然说通过短信和电话的方式已经很大程度上不能更好的维
护好客户，但是只要能跟顾客进行沟通的平台，我们也不能放弃！我们店铺应建立每个人有效的短信库，给老顾客发短信时侧重让 顾客感受到我们对她的关心。 a、节假日及生日短信：短信的重点是给予顾客节日的美好祝愿，并祝福顾客幸福快乐、心愿达成。避忌在信息中提及店铺在节日有 何活动，（落尾处注明所在的店铺和姓名）。 b、换季短信：如入冬提醒顾客天气变凉、出入要注意加减衣服、注意饮食等。避忌在信息中提及新品上市。 c、联络信息：多时不见的顾客，可透露出我们对她的想念，并 提醒顾客要注意休息。最好让与顾客关系最亲密的导购直接给顾客 发信息。避忌出现好询问顾客是否发生了什么事情之类的语言。 B:.回馈老顾客赠品 a、在节日、老客的生日，我们精心准备的一份小礼品，以 表示对老顾客的关心！ C：VIP 特享（专卖店专场回馈） 一段时间或者在某个月中，针对区域内的老顾客，我们做专场的回馈活动，通过礼品或折上折的方式，让老客感受到我们对他们 的服务优势！ D：VIP 联营 可以半年或者整年的时候统计过去一年VIP 消费明细，针对那些消费金额达到一定金额的老顾客，组织一次活动，可以是和区域 店铺的员工进行户外拓展活动，这样不仅加强了顾客的沟通与联系，
XXXXXX（项目）内部认购证
郑重申明 本内部认购证为XXXXX公司针对“XXXX”项目内部认购的特殊文件，请持有者严格遵守以下条款： 1、严禁炒作； 2、严禁涂改； 3、严格保密，不得向社会进行扩散； 4、必须严格遵守公司关于《“XXXX”项目内部认购证》的使用程序； 如发现违反以上条款，XXXX公司有权单方面取消该内部认购证的所有权利（并退还客户的内部认购金），并保留最终解释权。 特此申明！ XXXXXXXXX XXXXXX(时间)
内部认购证发放范围 1、所有XXXXX及下属企业从业职员； 2、持有XXXXX等项目配套单位证明的职员本人（仅限本人购买，必须出示有 效证明文件）； 3、能够出示XXXXX公司所开发项目（XXXXX等）的销售合同、房产证或者 物业公司证明书者； 4、填写特殊情况申请表并获得公司批准者；
本次内部认购优惠条款 优惠一：2房送2㎡，3房送3㎡，4房送4㎡，跃层送5㎡，别墅送6㎡； 优惠二：购买车库赠送3000元代金券； 优惠三：8年内，物业管理费8折或电梯使用费全免（1次性返还）； 优惠四：50个特价车位的时间优先购买权； 优惠五：获得永久性官城置业开发项目的1%优惠权证（仅限本人购买）； 注明： 1、优惠一中所赠送的面积统一为建筑面积（例如：建筑面积为123平方米的三房，参加本 内部认购，实际购买将只需支付123－3＝120平米的房价）,各户型优惠具体参照销售部的户型通知。 2、优惠三中的优惠条件为二选一； 3、优惠三中“电梯使用费全免”即小高层物业管理费的收费标准与多层一致，不再增加其 他使用成本； 4、如客户享受优惠四中特价车位的条款，将不再享有优惠二中3000元代金券的的优惠； 特价车位将严格按照公平、公正、公开的方式进行认购； 5、客户在享有优惠五中1％的购买优惠时可同时享受该物业正在执行的其他优惠条款；
VIP客户感恩答会活动方案 联邦家私新品盛会 第一届全国新品盛会—VIP客户感恩答会活动方案 一、活动时间：2017年4月8日晚上7点 二、活动围及地点：月星家居 三、活动主题：第一届全国新品盛会—VIP客户感恩答会 四、活动容：所有优惠，仅限4月8日。 活动1：超低特价限量爆款 实木大床：家家具2339 988元，限量10，购买正价产品折后金额满10000元即可购买1。 活动3：全场一口价疯狂3小时
限时抢购，全场5.5折。 活动4：进店大抽奖下单砸金蛋 类别 奖品名称 数量 备注 红包抽奖 1000元现金券 20 1、折后满30000元可抵减1000元，满10000元可抵减500元，特价除外。 2、若购买金额未达到抵用券规定标准，可申请降档使用； 3、若当日购买不了可申请预留一周，即4月16日前使用。 500元现金券 35 养生壶 3 落地扇 1 大米
30 砸金蛋 198床垫 2 1、交款金额决定抽奖次数，交5000可抽一次，交10000可抽两次，以此类推，每户5次封顶。 落地扇 8 养生壶 20 大米 20 备注一：所有实物礼品及现金券数量有限，抽完即止。 备注二：客户凭电子邀请码参加抽奖，每户仅可参加一次。 备注三：每一位客户，一个地址，一个订单仅可使用1现金券。 备注四：对于抽到现金券又无购买需求的顾客，若感觉非常失望可额外送青花瓷一套。
活动5：转介绍送现金 1、转介绍折扣购买金额小于1万，赠送大米一袋或抽红包1次，若抽到现金券下次购买即可使用。 2、转介绍折扣购买金额达到1万，可赠送500元现金券，下次购买即可使用，或者现场给300元现金。 活动6：全场大清仓 清样产品 五、活动流程： 六、工作安排： 七、邀约注意事项 l邀约节点 1.第一次邀约：确定有需求且有意向参与活动顾客，发送邀请函邀请顾客报名； 关键话术： 销售：您好，请问是X先生/女士吗？我是联邦家居的客服专员小X，您之前买过我们的家具，是我们尊贵的老顾客，
回馈活动活动方案Newly compiled on November 23, 2020
回馈活动活动方案 回馈活动活动方案 篇一: 冬日周末暖场客户回馈活动执行方案德福公元节点执行方案德福公元冬季全羊宴礼献2017 一、活动目的: 1、实现年终回款目标2017 万; 2、提高项目认知度，维护客户感情，开发圈层客户; 3、对LOFT客户进行再次梳理，圈定有效客户; 4、释放住宅相关信息并开始蓄客。 二、活动概述: 1、活动时间: 12月3日、12月4日、12月10日、12月11日 2、活动地址: 售楼中心旁现场布置建议(如上图) 另:现场建议设立圆形餐桌，每桌约10人,缘由如下: A提高用餐环境，体现开发商对品质的要求，利于展示开发商及项目形象。 B降低流动性，避免活动期间价值点输出时，由于长时间站立疲劳中途离开，失去对项目价值持续输出的机会。 3、参与人数: 单场180人(18桌),10只羊，10人/桌 4、参与对象: 排号客户。 前期来访意向客户。 近期到访客户每场人群配比:
排号客户30组，60人;,前期意向客户20组，40人;近期到访20组，40人;开发商关系10组，20人。活动当日10组，20人。合计180人。 三、具体工作安排筹备期: 1、11月16日确定”烤全羊“活动承接单位、物料、报价等相关事宜， 2、11月17日前根据宜宾实际情况落实活动相关审批; 3、11月18日完成活动宣传画面及软文设计初稿; 4、11月20日定稿发到制作公司制作 5、11月21日活动信息全面上线为活动造势。(项目阵地包装、户外、站台等现有所有媒介同时发声) 6、11月21日，客户回访说辞拟定，邀约前期所有客户,领取邀请函; 7、11月21日至活动当天，监控邀请函发放情况。 8、11月25日，对阶段前邀约情况汇总，如有问题便于及时调整。 活动日: 1、 2、 3、 4、 5、上午第三方活动公司到位，及时布置现场; 10点前水果、饮料、糕点采购完毕下午2点前，烤全羊制作及服务人员就位，确认制作物料备齐无误所有人员各司其职，现在接待，讲解工作有序进行全羊宴举行，全程拍照，记录活动盛况; 四、活动流程: 五、活动物料 六、人员安排 七、费用估算 1、羊，40只，40000元 2、演出4场，20170元
客户答谢策划方案 【篇一：客户答谢会策划方案】 关于客户答谢联谊会推广活动策划方案 2012年即将结束，市场部 拟在2013年1月中下旬举办一次客户答谢晚会，向我网站主要大客 户表示深深的敬意和诚挚的谢意，树立公司企业形象，宣传企业经 营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道。 本次活动具体方案如下： 一、活动主题 题记： 附记： 二、策划背景 由于在2012年度的市场运作和销售工作即将结束，公司可借此机 会真诚答谢所有合作伙伴；同时，采用联谊会形式，可以树立公司 企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。 三、策划目的及意义 1 、为本公司与企业间提供一个相互交流、沟通的平台。 2 、加深本公司与企业间的相互谅解及支持，巩固本公司与企业间 的相互真诚合作 3 、为企业间的相互沟通铺设桥梁。 4 、改变以往的年度企业联谊活动形式，务求给予客户一个新鲜、 活力的明珠形象。 四、活动时间及地点 2013年1月*日（星期*）16：00-20：00 五、地点: ************* 六、活动参与人员 150位嘉宾+工作人员30人 七、活动奖项 1、抽奖奖项：一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（3名） 奖品设定： 一等奖1名---------------- 二等奖2名---------------- 三等奖3名----------------
2、颁奖活动（防止部分重要客户，抽不到奖） 颁奖奖项：突出贡献奖（1名） 最佳合作奖（2名） 八、活动节目 九、活动流程 16：00—17：00 顾客签到入场，工作人员派发抽奖券 17：00—17：15 主持人上场，活动正式开始 17：15—17：20 17：20—17：35 17：35—17：50 17：50—18：15 总经理致欢迎词开场节目销售展示抽取三等奖 18：15—18：30 嘉宾讲话 18：30—18：40 节目表演 18：40—19：00 抽取二等奖 19：00—19：20 颁发突出贡献奖和最佳合作奖 19：20—19：30 节目表演 19：30—19：50 抽取一等奖 20：00活动结束 十、装饰及布置 1、设置活动指引企牌 2、舞台布置背景板 3、酒店门大堂、电梯内摆放宣传海报 十一、方案实施细则 十二、广告宣传及活动预算： （此费用预算为活动最高费用，项目确定后费用按执行实施标准核算） 1、抽奖礼品的内容及费用 2、纪念礼品的内容及费用 3、用餐内容及费用 4、请柬印刷费用 5、舞台背景喷画、海报喷画、装饰费用 6、演员费用及工作人员餐费 7、场地租用费及音响设备费用 【篇二：客户答谢会方案-2015.1.25】 客户答谢会活动方案
回馈vip客户活动方案 维系VIP用户活动方案 为答谢公司VIP用户，切实为VIP客户提供个性化服务，提高客服满意度和忠诚度。集客销售中心将于六月中旬组织VIP客户开展“观影、答题、送礼”活动，具体活动内容如下: 一、活动主题 “感谢VIP客户多年对联通的支持” 二、活动对象 六盘水联通公司VIP客户 三、活动时间 2016年六月八日 15:40至17:43 四、活动地点 贵州六盘水横店影城 五、活动目的 关注客户，进一步拉近客户经理与客户之间的亲和力，体现公司个性化服务，从而更好的维护客户，降低离网率。六、活动流程 时间相关内容 13:00 相关工作人员提前到位，现场准备及布置 14:30-15:00 客户签到，领取公司相关业务宣传资料 15:00-15:10 播放沃4G宣传视频 15:10-15:20 领导致欢迎词，讲解PPT(杨靖) 15:20-15:40 现场有奖问答及客户经理与客户交流时间 15:40-17:43 播放电影(魔兽)
就餐 18:00 七、现场布置 类别项目负责人备注现场布置 1. 爆米花、饮品等陈富舒 2. 话筒、音响等设备刘天铜 3. 礼仪接待全体客户经理宣传品 1. 公司相关宣传资料，背景谭玉红 条幅 礼品 1. 有奖问答活动礼品王丽兰其他 1. 现场引导陈永玲 2. 相机蔡昀璇 3. 签字笔、签字本陈富舒八、预算 品名数量单价预算用途观影门票包场 30 2820 客户观看电影话筒(小 1 200 200 提高音量蜜蜂) 邀请函 50 3 150 邀请客户参与 让客户详细了解公司和相关宣传资料 100 0.3 30 业务饮品，爆 50 10 500 招待客户米花 签到本 1 5 5 确认到达客户 礼品 50 50 2500 赠送给客户(抱枕) 横幅 3 60 180 活动展示及宣传公司产品 X展架等 2 100 200 活动展示及宣传公司产品费用合计 6585.00 九、工作要求 1、各中心于6月2日前上报高价值用户名单(近三个月连续出账 500元以上用户)，综合部统一制作邀请函。 2、存量维系中心确定观影时间后，通知各部门及时将邀请函送至 用户，在送函过程中，亲自给用户手机下载:手机营业厅、贵 州联通公众号，并教会用户关注使用。