战略执行－正确作事的科学
赵海峰
Joe.K.Zhao
SEM Tongji University
同济大学经济与管理学院
Email/MSN/QQ：
Hfzhao@https://www.doczj.com/doc/a68185547.html,
Outline
授课内容
?1、战略执行的概述
?2、万事之初的设计
?3、无奈之举的外包
?4、持续提升的质量
?5、奥妙无穷的收益
?6、快速平稳的流程
?7、卓越执行的实现
?8、案例解读
战略执行的概述
?课程基本要求
?1、什么是战略执行
?2、发展历程
?3、服务经济
?4、服务型制造
?5、服务及其特点
?6、服务与制造的融合战略
万事之初的设计
?1、设施规划
?2、设施选址A
?3、设施布置A
?4、产品和服务设计
?5、R&D（研发管理）
?6、服务的设计
2013/6/28 4
无奈之举的外包
?1、Outsourcing（外包管理）
?2、SCM（供应链管理）
?3、CLSCM（闭环供应链）
?4、GSCM（全球供应链）
?5、VM（供应商管理）
?6、Bullwhip Effect (牛鞭效应)
持续提升的质量
?1、质量的渊源
?2、质量的主要内容
?3、服务质量的分析模型
?客户感知模型
?服务质量差距模型
?4、案例分析
2013/6/28 6
奥妙无穷的收益
?1、RM （收益管理）
?2、DM（需求管理）
?3、面向需求的收益管理
2013/6/28 7
快速平稳的流程
?1、PM（流程管理）
?2、BPR（业务流程再造）
?3、快速平稳流程理论
?4、服务过程控制
?5、最优生产技术（OPT）
?6、案例分析A
2013/6/28 8
卓越执行的实现
?1、BOM与EOM
?2、精益生产与精益服务Lean Service（Case）?3、六西格玛（6σ）
?4 、现场管理（5S）
?5、服务排队管理
?6、鼓励顾客投诉并采取服务补救措施
2013/6/28 9
?你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度。?你不能左右天气，但你可以改变心情。
?你不能改变容貌，但你可以展现笑容。
?你不能控制他人，但你可以掌握自己。
?你不能预知明天，但你可以利用今天。
?你不能样样顺利，但你可以事事尽力。
梦想从这里启航！
谢谢大家！
美国“亚太再平衡战略”解析以及中国对策 摘要：奥巴马政府首届任期以来的“亚太再平衡战略”，将中国视为在战略和军事安全领域加以制约防范，在双边经贸、地区稳定和全球治理等诸方面又须竞争与合作并重的“战略竞争对手”，并将亚太地区作为美、中战略竞争的重心。这一战略作为美国重返亚太的指导方针，势必会对亚洲的局势产生深刻而长远的影响。分析这一战略有利于理解美国在亚太地区的相关活动，也是我国采取应对措施的必要之举。 关键词：亚太再平衡影响应对措施 一、“亚太再平衡战略”的产生 美国总统奥巴马2011年11月在夏威夷抓住主办亚太经合组织峰会的机遇高调亮出“转向亚洲”战略。美政府开始从阿富汗和伊拉克两场战争撤出,同时寻求外交政策新亮点。奥巴马团队执政以来，美国政府在“巧实力”的概念下调整了战略选择，决定把战略重心转移到亚太。 在2012年6月3日闭幕的本年度香格里拉对话会上，美国防长帕内塔提出了美国“亚太再平衡战略”，指出美国将在2020年前向亚太地区转移一批海军战舰，届时将60%的美国战舰部署在太平洋。 2014年4月2日-4月3日，“美国-东盟防务论坛”在夏威夷召开，美国首度以东道主身份主办美国与东盟之间的部长级非正式会议。会后，美国国防部长哈格尔将启程访问日本、中国、蒙古国,奥巴马4月下旬将出访亚洲,美领导人出发前在家门口“挽”住东盟“秀”姿态，实质是重申其战略重心不变。哈格尔在此次论坛中反复强调,希望向与会东盟防长及代表重申美国对亚太地区的“承诺”,美方期待将这一论坛活动常规化,释放出“亚太再平衡”将会延续的信号。 二、美国推行“亚太再平衡战略”的原因 中国外交学院教授苏浩指出，美国将其军事盟国和战略伙伴国与自身的战略利益绑定，将它们推到前沿以对抗美国的挑战者，其效果可以一石三鸟：既将双边军事同盟变为多边同盟网络，从而强化了美国主导的安全秩序；又挑拨了中国与周边国家关系，迟滞了东亚区域一体化进程；同时更是直接锁住中国的海上实力的拓展空间，而又避免了与中国的直接对抗和冲突。其实，各种“平衡”之外，美国还需要考虑另一个“再平衡”，那就是扩军与加强美亚经贸关系之间的矛盾。与“紧缩欧洲”及其他地区相比，亚洲经济蓬勃发展，是最具活力的增长区。美国急需提升亚洲在美国对外经贸战略中的地位，以便扩大对亚洲地区的出口，增加国内就业，分享亚洲经济增长的红利。 2014年美国要从阿富汗撤军。为使这一进程顺利进行,并确保“后撤军时代”地区军事稳定可控,美国目前已经在大中亚地区加紧布局。为此,美国不仅开始着手重新理顺同阿富汗的关系,而且悄然加大了对中亚国家的合作力度。过去几年里,国际舆论的关注焦点一般集中于东海、南海等领土争端议题,对大中亚地区关注不多。随着美国“后撤军时代”的诸多战略安排逐步浮上水面,美国亚太战略中对“大中亚”的倾斜以及“大中亚”与“大东亚”两个板块的启动,或许也将成为热点。从整体上说,2014年美国亚太战略的特征,将是在延续以往“再平衡”思路的基础上,在目标、手段、领域、地域等方面谋求“更平衡”。 三、“亚太再平衡战略”的实质内容
如何提升企业战略执行力 (总5页) 本页仅作为文档页封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March
如何提升企业战略执行力 内容摘要：结合企业战略制定、企业文化、组织结构等几个方面，对如何提升战略执行力进行了分析，提出了企业提升战略执行力的方法，具有一定的借鉴意义。 关键词：战略执行力战略制定企业文化组织结构 在知识经济和全球一体化的今天，小到一个市场，大到一家企业，其发展的质量要提高，发展的速度要加快，发展的规模要扩大，生存和发展的寿命要延长，除了企业的决策层要不断善于捕捉发展机遇外，还要有好的发展战略、好的企业文化、好的组织结构、好的信息沟通系统，更重要的是要具有实施发展战略的执行能力。战略执行已经严峻的摆在各级管理者面前，成为企业“又好又快”发展的最重要和最紧迫的问题。 战略正确并不能保证一个企业取得成功，而成功的企业一定是具备了正确的战略和卓越的战略执行力。实践表明，企业发展２０％靠企业的总体统筹规划和决策，８０％要靠企业每位员工的“战略执行力”。当前，随着企业战略管理的全面推进和不断深入，如何提升企业的战略执行力越来越为众多管理者所重视。实际上，战略执行力主要是针对企业组织系统而言的，是企业多种能力的结合与表现。企业
提升战略执行力的过程就是企业正确的处理战略执行与战略制定、组织结构、企业文化和信息沟通之间的相互关系，并使之相互协调的过程。任何一方面的缺失，都会像木桶中的“短板”，成为限制和损害企业战略执行力的瓶颈因素。 １战略制定与战略执行力 战略制定和战略执行不是孤立的，而是一种相辅相成、缺一不可的关系。著名的“ＳＷＯＴ分析模型”（优势—劣势—机会—威胁模型）就非常明确的体现了战略管理最基本的思想：战略的制定是建立在企业外部环境和内部条件综合考虑、系统评价的基础上，强调“做正确的事情”，是对战略匹配的深入研究，对各个备选战略的综合考虑之后的选择。然而多数企业在制定战略时，更多的关注于对企业外部市场和竞争状况的分析，而对自己内部能力分析却非常有限，制定的战略即便是符合市场发展的方向，但不符合企业自身的情况，宏伟的战略得不到强有力的执行，不能实现，也只能是空中楼阁。战略执行强调把事情做正确”。实现战略计划的方法、途径是多种多样的，关键是要找到能以最低的成本、最高的收益来实现战略计划的路径。战略执行要灵活地、创造性地配置企业的人力、物力、财力等资源，建立支持战略的企业文化和组织结构，协调企业的营销、财务、生产、研究和开发以及计算机信息系统各个部门的活动，发挥系统的整体效能，力求最快、最好地实现企业的战略计划。因此，企业在制定战略时，必须对自身的战略执行能力作一个全面的评估和准确的定位，战略制定不能脱离自己的能力去设计。
美国的“亚太再平衡战略”以及 对中国周边安全的影响 2012年6月3日，第十一届香格里拉对话暨亚洲安全会议闭幕，在为期3天的会议中，来自亚太地区27个国家的代表团、14位国防部长、众多政府官员及专家学者就亚太地区安全问题进行广泛的讨论和交流。本次对话的5个主题分会分别是“美国在亚太地区的再平衡”、“保护海事自由”、“威慑和地区稳定”、“新型战争：网络、无人机和新威胁”、“全球和亚太安全的新风险”。其中，首次亮相香格里拉对话的美国国防部长帕内塔2日参会讨论“美国在亚太地区的再平衡”。 “亚太再平衡战略”指出美国将在2020年前向亚太地区转移一批海军战舰，届时将60%的美国战舰部署在太平洋。它依然是在利用中国周边个别国家对中国发展的疑虑，来加固美国的战略地位。“亚太再平衡战略”被视为是对美国重返亚太的进一步充实。 那么，美国要“再平衡”什么？ 首先是欧亚地区战略的平衡。即认为欧洲不再是美国的战略重点，亚洲已经取而代之。帕内塔说，今后五至十年，美国将继续加强在太平洋地区的军事存在，将更大比例的部队部署在该地区。 其次是军事战略的平衡。即更加注重海军和空军，到2020年前，美国海军力量将改变目前在太平洋与大西洋“五五开”的部署格局，将60%的战舰部署在太平洋；大部分巡洋舰、驱逐舰、潜艇与濒海战斗舰部署在太平洋，航空母舰数量增加到6艘。帕内塔说，除数量外，美国还要在太平洋部署更先进的高科技潜艇与战舰，以及新的电子战设备与通讯系统等，以提高质量。 再次是部署方式的平衡。即不再像冷战时期那样建设新的大型的永久性基地，来加强美国在亚太地区的军事存在，而是与盟友及伙伴国协作，通过接受临时任务，参加联合军演、训练和行动，确保伙伴国提供港口、机场和其他设施供其使用。这种做法更加经济实惠，花费少成本低，伙伴国的政治反对相对较小。 明眼人都看得出，在各种“平衡”之中，美国正将亚洲装修成表演场，以展示肌肉，上演“健美秀”，以不断增长的军事存在为特征的“再平衡”，无疑将打破该地区原有平衡。尽管帕内塔在新加坡承诺“不遏制中国”，但美舆论仍认为，其亚洲之行暗藏深意。《国防》月刊称，帕内塔将“大谈美国扩大在该区军事存在计划，以及他加强该地区联系的决心。”基于这种判断，美国观察家认为，帕内塔需要在不激怒中国的前提下，承诺对菲律宾、越南等亚太国家提供支持。《金融时报》亚洲版编辑季米特里·斯瓦斯托普洛提出了一个尖锐而又不失针对性的问题：美国是否有一种倾向——只有对中国日益强硬，才能挽回成为衰落大国的颜面？亚太舆论普遍不相信美国重返亚太战略会不针对中国，现实是明摆着的：美国口头上否认遏制中国崛起，但构建亚太安全新格局时往往又将中国当成“靶子”。美国重返亚太战略有明显的对抗一面，这不能不引起亚太国家有关对抗成本与代价的忧虑和担心。这一充满矛盾的战略无疑将加剧亚太安全格局的复杂一面，甚至有可能造成分裂。
战略执行力（Execution of Strategy） 目录 [隐藏] ? 1 什么是战略执行力 ? 2 战略执行力的内涵分析[1] ? 3 战略执行力的构成和流程框架示意图 ? 4 战略执行力的影响因素[2] ? 5 打造和提升战略执行力的有效途径 ? 6 提升战略执行力的措施[3] ?7 参考文献 [编辑] 什么是战略执行力 战略执行力是指通过一套有效的系统、组织、文化和行动计划管理方法等把战略决策转化为结果的能力。 战略执行力指企业把确定事情做好的能力，强大的战略执行力表明企业能以规范、标准的流程控制业务以高于对手的效率运行，是企业获得竞争优势的基础，也是企业生存的基石。 [编辑] 战略执行力的内涵分析[1] 基于不同的角度,人们对战略执行力的理解并不一致。杰克·韦尔奇认为，所谓执行力就是务实运作的细节。IBM总裁郭士纳认为．执行力就是把战略转化为行动计划．并对其结果进行测量的能力。美国学者拉里·博西迪和拉姆·查兰认为．执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进，以及责任的具体落实，包括对企业面临的商业环境作出假设、对组织的能力进行评估、将战略和运营及实施战略的相关人员结合、对这些人员及其所在部门进行协调．以及将奖励与产出结合。此外．还包括一些随着环境变化而不断变革前提假设和提高企业执行能力来适应野心勃勃的战略挑战的机制。 笔者认为：战略执行力是一种在战略执行过程中运用各种资源和机制实现战略目标的综合能力．战略执行力既反映了企业整体素质．也反映了管理层领导的观念、素质和心态．它是连接企业战略决策与目标实现之问的桥梁．其强弱程度
8.global market entry strategies问答题 (大公司的经理，如何打入国际市场，有哪几种方式，为什么采用这种方式？自己发挥）(7/206) 全球市场进入战略。1定义？类型？优缺点？2我是某个公司，要进入某国，为什么选择这种方式？ 1 Licensing 许可经营 (1) definition 定义 A contractual agreement whereby one company (the licensor) makes an asset available to another company (the licensee) in exchange for royalties, license fees, or some other form of compensation. 是一种合同安排，据此一家公司（许可方）向另一家公司（受许方）提供可交换的资产交换条件是专利使用费、许可费或者其他形式的补偿。 The licensed asset may be a Brand name, a company name, Patent , Trade secret, Product formulations 被许可的资产可能是品牌名称、公司名称、专利、商业秘密或是产品配方。 (2)许可经营的优点 206页：许可经营作为市场的一种进入模式具有两个关键的优点。首先，受许方通常是当地的一家企业，商品的生产和销售都在当地，因此许可经营可以是公司绕过关税、限额等贸易壁垒。第二，在适当的情况下可授予受许方相当大的自主权，克对受许的产品
做出适当的修改以适应当地的喜好 (3)许可经营的缺点 207页：有许多不利之处和机会代价。第一，许可经营协议的市场控制能力有限。通常许可方不介入受许方的营销计划，因此潜在的销售利润可能丧失。第二，如果受许方开发出来自己的专有知识，并开始在受许的技术和领域实现创新，那么许可经营协议可能是短命的，最坏的情况是，受许方可能发展成为当地市场强劲的竞争对手，甚至最终成为行业领先者。 (4)Special Licensing Arrangements 特殊许可安排208页： 1,Contract manufacturing合同生产 要求全球公司向分包商或企业提供技术规格，然后由分包商监管生产。其优点是许可方可以专心从事生产和营销。 2,Franchising 特许经营 特许方和受许方之间的合同，受许方遵照特许合同开办事业，条件是必须付费并遵守合同范围内的政策和规范。 2.Investment 投资 (1)Definition:定义 The desire to have partial or full ownership of operations outside of home country can dive the decision to invest 希望在母国以外部分或全部拥有企业，这种欲望会驱使他们进行投资。 (2)Forms:形式
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 战略执行与执行力 战略执行与执行力有效地执行既定的战略才能为企业赢得更多成长与学习的机会和时间。 尽管企业的战略执行在国内外都已受到越来越多的关注，但相关研究的匮乏使得实务界和学术界对战略执行的认识和理解尚不系统和深入，难以为中国企业有效地执行战略提供指导和借鉴。 本文介绍的是我与长江的同事们关于中国企业战略执行的长期研究计划迄今为止的部分内容和发现。 我们在文献回顾的基础上建立了一个由三个要素（共识、协同与控制）组成的关于企业战略执行力的理论框架，并据此通过问卷调查分析了中国企业战略执行的现状和影响执行力的决定因素。 我们的研究表明，企业的综合战略执行力越强，战略执行效果越好，共识、协同和控制任何一个维度的缺失都会导致执行效果的下降。 共识、协同与控制都分别对于战略执行的效果有着显著的影响，但三者相比较，协同与控制的作用相对突出，共识对于目前中国企业战略执行有效性的贡献则显得比较薄弱。 为什么要关注战略执行创造和维持竞争优势以保证企业的生存和发展是企业领导者不可回避的主题，而其核心就在于企业战略的制定与执行。 战略的本质是获得持续的竞争优势以创造价值，从而给所有者 1 / 10
带来高水准的回报。 可是若不能将其有效地付诸实践，战略就只是可望而不可及的空中楼阁，企业的生存和发展都将面临巨大威胁和挑战。 相关研究显示，在美国，大约有 70%企业失败并非缘自低劣的企业战略，而是因为所制定的战略没有被有效地执行（《财富》，1999）。 在经过精心策划的企业战略只有不足 10%得到有效执行的同时（《财富》， 1997），战略执行已经成为投资者判断企业价值最重要的非财务因素（Ernst Young LLP, 1998）。 随着竞争环境变化速度的加快，企业面临的竞争压力也与日俱增，准确有效地执行既定战略已非锦上添花，而是直接影响着企业的生死存亡。 一直以来，一些学术研究和商业报道都曾强调过战略执行的重要性，但是，人们对这个领域所倾注的热情和关注较战略管理的其他领域要少得多。 在过去几十年中，许多企业战略研究者和经济学家花费了大量的时间和精力研究在竞争的市场上如何制定高品质的企业竞争战略。 他们开发了大量的技术方法和理论框架从不同角度来分析不同产品和服务的相对优势，极大地丰富了人们对于战略定位及其形成方式的认识和理解，层出不穷的战略理论形成了竞争战略的理论丛林。 然而，这些研究往往都直接将战略与绩效联系起来探讨企业战略对于经营业绩的影响，而将执行加以简略，假定输入正确的战略
战略执行能力战略小到一个市场，大到一家企业，其发展的速度要加快，发展的质量要提高，发展的规模要扩大，生存和发展的寿命要延长，除了企业的决策层要不断善于扑捉发展机遇外，还要有好的战略、好的班子、好的品牌、好的管理、好的资金和技术，更重要的是要具有实施这一战略的执行能力，因为企业的发展有20%靠企业的策划和决策，60%靠企业各层管理者的执行力。“执行力”是否到位既反映了企业的整体素质，也反映了管理层领导的观念、素质和心态，因而企业“执行力”的培养不能只停留在管理者知识技能层面上，更应着重于管理者的素质、心态和观念的塑造。企业要改善执行部门的执行 的不足， 企业领导人必须努力营造管理执行能力的有效氛围，形成具有有效执行能力的管理团队。 企业发展需要资金、技术、人才，更需要发展企业的支撑点，这个支撑点不是某一个人，而是以某一个人为核心的团队，这个团队是否协调，发挥作用好坏，首先取决于这个团队的核心人物，其次取决于这一团队的价值取向和整体素质。团队作用的好与坏，都将对这一团队的工作效率和工作质量，乃至企业的发展速度、规模和质量产生至关重要的影响。 如何培养团队，发挥团队的整体优势，营造有效的管理执行能力，要从主观和客观两个方面做出
努力。从客观上讲，要努力营造一种“团队协作”的整体氛围，强调工作中的“三办事”原则，即：按程序办事，按制度办事，按客观规律办事。执行程序的人要对“事”负责，而不是对“人”负责，淡化个人的作用，强调遵守同一条规则，直接完成工作的终端。在这个问题上，团队的核心人物尤为重要，其本人不要打破已制定的规则和程序，更不能违反客观规律，从而实现有序管理。同时，被领导者更不要迎合事物发展的态势和个人，遵守业务流程，提高管理效率。从主观上讲，团队成员都要增强大局观念和整体意识，不要强调“自我为中心”，而是强调“整体利益为先导”，当发生不协调时，应该“求大同存小异”，多找出共同点。在工作中应发扬“有人负责我服从，无人负责我负责。”的精 、 种不了解市场营销与技术创新，不熟悉企业成本管理、财务管理和质量管理的“落伍”管理者，那种观念陈旧、四平八稳干工作和满足于跑跑颠颠、送来送往，抓不住大事的“无为”管理者，必须及早退出管理的舞台，否则再好的执行力都会在这些人手中失效。 4、明确“言词”与“为人”的界限，表白不等于清白。管理者在企业管理过程中应坚持“勤政是本，廉洁是根”的原则，员工对管理者是否具有公道正派、廉洁勤政、求真务实的人格力量看得非常的重，把公道正派、廉洁勤政、求真务实、工作业绩突出的管理者视为好的管理者，好的管理者加
复习思考题 1．跨国公司在进入海外市场时所面对的进入壁垒都有哪些？应该如何面对 包括关税壁垒和非关税壁垒在内的各种市场准入方面的政策，是跨国公司进入模式的直接因素之一；市场潜力、基础设施和竞争情况，影响着市场进入模式的选择；文化距离因素；公司自身的的规模，战略目标，对控制的偏好，产品等因素。 跨国公司应该做出相应的政策调整，再进技术创新，提高产品质量，促使产业升级，提高出口商品的出口含量和加工层次。制定和实施市场多元化战略，加快企业管理与国际接轨的步伐，重视对海外投资项目的可行性研究，增强规模优势跨国并购。跨国公司应特别注意完善自身的基础设施，加强商业、法律、教育、运输和通信各方面的保障，特别注意其他实力雄厚的全球竞争者的存在。两国文化、商业惯例差异越大，越要采取高灵活度、低资源消耗费的市场进入方式，尽力避免使用除了风险投资协议之外的直接投资，降低风险。 2.试述特许经营的概念和以及优缺点 特许经营是指特许方授权另一家独立的公司，即被特许方（或受许方）按某种特定的方式从事业务经营。 优点：首先，公司可以用最少的投资将盈利业务模式向海外扩张，政治风险相对有限；其次，被特许人为了获得更高的利润，通常拥有较高的积极性；最后，被特许人通常对于当地市场环境、文化风格等因素比较了解，有利于市场的发展。 缺点：不容易找到合适的特许经营人；缺乏对特许经营者的控制；与公司持股参与海外经营可能获得的收入相比，特许收入相对较低等 例子：肯德基在华采取“不从零开始”的特许经营模式。“不从零开始”的特许经营，就是将一家成熟的肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其在原餐厅位置使用肯德基品牌继续经营。 3.何为战略联盟？是说明战略联盟的类型以及优劣势，并阐述想要实现成功的战略联盟应考虑的要素有哪些
执行力是实现战略的重要保障 要制定有价值的战略，企业必须同时确认企业是否有足够的能力来执行。要明白战略原本就是为执行而拟定出来的。在执行的过程中，一切都会变得明确起来。 所谓“执行力”也就是将战略规划落到实处，是一种由企业领导者发起并最先掌握，继而带动整个组织形成的一种战略执行能力。如果你的企业输给了竞争对手，很可能是因为你的企业执行力不如对方造成的。如果对手在执行方面比你做得更好，那么它就会在各方面领先。成功的企业，20%靠战略，60%靠企业各层管理者的执行力，其余是一些运气因素。我国的企业虽然已经认识到战略的重要性，却非常欠缺“执行”的能力，从而导致即使制定了合理科学的战略规划，也无法执行到底，最终功亏一篑。 我们多数的优秀企业，其内部都有一种强烈的“执行文化”，它们注重承诺、责任心，强调结果导向，这一切都是“执行文化”的具体表现。在这样的企业里，管理层制定的战略往往能够开花结果，取得持续性的成功；而更多的缺乏执行力的企业，即使请来咨询公司助其一臂之力，也很难成功。原因在于这些企业过分依赖咨询公司的力量并为此投入了过大的成本，而咨询公司毕竟是空降兵，当它那部分使命完成的时候一定会离开的，企业是否可以改革成功还要依靠企业本身。然而，它们缺少按照既定方案执行的能力，之前艰难取得的革命成果很轻易地流产，很让人遗憾。这也是目前很多企业最困惑的问题之一。 那么企业面对这个难题，应该如何解决呢？ 首先需要强调的是，“执行力”的提升是整个企业范围内的事，而不只是少数领导层的“专利”。但领导层在其中所起的作用非常巨大，所谓“火车跑得快全凭车头带”有意识地对企业进行引导，从而使“执行”成为一个组织的核心元素。 其次，要用战略的眼光诠释“执行”，也就是说不要陷入“执行”的“泥潭”，将目光仅限于眼前的“一亩三分地”上，而要有一个蓝图，只不过这个蓝图需要根据具体情况不断修改，使其更易于执行。 好的执行力必须靠管理者推动 “执行”是目标与结果之间缺失的一环；是公司没有实现预定目标的主要原因；是公司领导层希望达到的目标和组织实现该目标的实际能力之间的差距；它不是简单的战术，而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；它是战略的一部分。“执行力”是否到位既反映了企业的整体素质，更反映出管理者的角色定位。企业迫切需要“执行力”，培养企业执行为的关键就是从培养管理者的执行力开始。美国人事决策国际公司的刘女士指出，“企业的战略之所以失败，其原因就在于它们没有被很好地执行。经理人要为此承担绝大部分责任，要么是他没有足够能力去落实，要么是他作出了错误判断。”因此，管理者亟待重新审视角色定位，改变过去是“策略上的巨人，执行上的小人”的角色定位。 管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。如果管理者认为做管理不需要执行力，那么其角色定位就有问题。培养执行力不能只停留在管理者知识和技能层面上，更应着重于管理者角色定位的观念变革。企业要培养执行力，应把重点放在管理者身上。管理者的执行力能弥补策略的不足，而一个再完美的策略也会死在没有执行力的管理者手中。在这个意义上，我们说执行力是企业成败的关键。为了更好地实现经营目标，我们就必须反思管理者的角色定位一管理者不仅仅制定策略，还应该具备相当的执行力。 试想一下，如果一支球队的主教练只是在办公室里与球员达成协议，却把所有的训练工作都交给自己的助理，情况会怎样？那将一塌糊涂。主教练的主要工作应当是在球场上完成的，他应当通过实际的观察来发现球员的个人特点，只有这样他才能为球员找到更好的位置，也只有这样，他才能将自己的经验、智慧和建议传达给球员。
温州大学 商学院 课程教案 课程名称：国际市场营销 授课单元：国际市场进入战略 总学时数：36课时 教材：国际市场营销学 授课教师：杨龙志 授课对象：国际贸易专业 2007-2008学年第二学期
第7授课单元授课时间：2课时授课类型：理论课 授课题目（章、节）：第七章国际市场进入战略（2课时） 本授课单元教学目标： 通过教学重点掌握进入国际市场的三种模式，包括出口进入、契约进入和投资进入的基本内涵，重点掌握选择这些进入模式的条件；一般掌握进入国际市场的战略要素；了解进入国际市场战略的含义。 本授课单元教学重点和难点： 教学重点： 1、国际市场进入战略模式 2、选择进入战略的条件 教学难点： 各种进入战略的选择 授课对象：国际贸易本科专业 教学手段： 课堂讲授、课堂讨论、调查研究、案例分析； 多媒体教学：有文字、图片、音像、动画等； 启发式教学方法：课堂提问，引导学生思考；师生互动。 本授课单元教学过程设计： 上一单元主要知识点复习： 1、国际市场细分的两个层次及各自的分类标准； 2、国际目标市场选择的模式和条件； 3、国际市场定位策略。 教学引例与新课导入： 1.苍山大蒜喜获丰收，蒜农如何将大蒜出售到日本市场？ 2.我在九州商厦买到一件衬衣，华伦天奴品牌，但标签上写到该衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货小姐，对方告知绝对正品。你相信吗？给出你的理由？ 3.你有没有关注过北京现代、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况？ 本单元课程内容安排： 第一节国际市场战略要素 一、战略含义 战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署 二、战略的两个基本问题
崛起与遏制——中国应对美国再平衡战略 宋亦明 【摘要】中国最为快速崛起的世界性大国冲击着美国的世界霸权地 位，为遏制中国的快速崛起，美国制定了?重返东亚战略?并在此 基础上通过?亚太战略再平衡战略?进一步稳固自身地位。由于美 国的介入，中国周边政治安全局势紧张：军事演习频繁、军火贸易 数量巨大、中日关系更为紧张。为了更好地应对?再平衡战略?，中 国应该提高外交政策的灵活程度、增强增信释疑的能力、加强军事 威慑力量，更为重要的是构建同美国的新型大国关系。 【关键词】中国美国战略再平衡 自2009年奥巴马总统提出?重返东亚?战略之后，美国加速调整其全球战略，将其战略重心逐渐从中东地区转移到东亚地区。其表现有战争政治上进一步强化与东亚盟友的关系；在安全上加强进一步加强军事存在，加强军事介入能力；在经济上着力构建跨太平洋伙伴关系协议(TPP)1。在此基础上，2012年美国前国防部长帕内塔在香格里拉峰会进一步提出了?亚太战略再平衡?2战略，旨在补充之前的?重返东亚?战略，运用巧实力继续维护在东亚地缘的政治军事优势，遏制中国以保证自身全球霸权的稳固。 观察近期中国周边重大的政治、安全事件，很容易发现美国在其中所扮演的角色、起到的作用： [1]东亚、西太平洋地区军事演习密集，军事部署发生重大调整。自2012 年以来，以美国主导或者美国参加的例行军演和联合军演在亚太地区平凡上演，亚太地区的军事演习密度远远超过世界的其他地区3。以美国海军为例，美国海军每年所开展的有代号的68个演戏中，集中在西太平洋的就多达17个。美国海军将在未来数年内把其60%的海上力量部署在西太平洋地区，以应对中国的崛起以及中国海军?走向蓝水?。这不仅折射出了美国对中国日益增长的军事实力的担忧，也十分直观的展现出美国加强在亚太地区军事存在的战略意图。 [2]美国军售高涨，亚太地区买家众多。2012年全球军售市场极为火爆，其最主要的原因为美国军售额的大幅攀升，美国以其全年663亿美元的军售额独占全世界853亿美元的78%4。东亚地区集中了美国军火的主要买家：韩国、日本、菲律宾等美国的盟国；越南、印度等美国所要重点拉拢的?友好国家?以及阿富汗等存在美国势力或是依附于美国的国家。美国军售的对象均位于中国大陆周边 [1] 《美国主导跨太平洋伙伴关系协议谈判的意图及中国对策》（魏磊张汉林）：通过TPP谈判达成新型的区域贸易协定，逐步介入东亚区域经济一体化进程，抵消东盟、中国和日本等经济体的区域影响力，为全面主导亚太区域经济合作打下制度和组织基础。 [2] 《布局亚太，美国意欲何为》（金灿荣金君达）：美国国防部长帕内塔发表了题为《美国对亚太的再平衡战略》的演讲。主要指出了到2020年将60%的海军力量部署到亚太地区。 [3] 《亚洲高密度军演环绕中国》（环球网）https://www.doczj.com/doc/a68185547.html,/roll/2012-03/2545944.html [4] 《美国对外军售占全球武器销售额的四分之三》（人民网）： （https://www.doczj.com/doc/a68185547.html,/n/2012/0827/c1002-18847178.html）
所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。 战略执行力是指通过一套有效的系统、组织、文化和行动计划管理方法等把战略决策转化为结果的能力。 战略执行力指企业把确定事情做好的能力，强大的战略执行力表明企业能以规范、标准的流程控制业务以高于对手的效率运行，是企业获得竞争优势的基础，也是企业生存的基石。 (1)首先。企业战略执行力是一个系统的概念。企业战略关注企业的全局性和长远性问题．而战略的执行则是更具体的工作；因此。战略执行力涉及企业管理各个层面，总的来说有以下几方面： ①是可执行的战略．这是提高企业执行力的前提和基础； ②有效的实施方案和战略计划系统．可以将企业任务快速高效地分配到相关部门和人员； ③合理的组织结构和业务流程，以保证企业各个部门和环节有效地运转及人员的合作协调； ④高素质的执行人才，通过选聘、任用合适的人才。建立科学的激励与约束机制，激发他们的积极性。以实现企业目标： ⑤有效的信息系统和控制系统．以便对企业战略目标的实现程度随时进行监控．发现偏差。及时矫正； ⑥战略支持性的企业文化，特别是创造企业的“执行文化”．通过执行文化强化企业的执行意识、态度和责任心。 (2)其次,战略执行力也是竞争优势。美国哈佛大学迈克尔．波特教授2004年在中国的首次公开演讲时曾说．竞争优势方面的出色表现．可以有两种非常不同的方式．第一个是在运行上做到很有效；第二就是战略的定位．这个差别十分重要。但很多经理把二者实际上混在了一起。这就是说，竞争优势的建立。不仅要有好的战略．而且要有有效的执行。当然．没有很强的执行力也就谈不上有效的执行。 (3)战略执行力的提升需要扎扎实实的基础管理工作。企业运营过程中，每一个细节，每一个员工都与执行力息息相关．它贯穿于企业运营的全过程，体现
“战略谋划与经营执行力” 沙盘模拟演练课程 主讲老师：彭于寿 培训对象：企业中、高层经理 培训规模：24—36人（原则上不超过42人） 授课时间：2天（14小时） 引言： 决策是管理的实质。 战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。 战略雷同，而执行力不同，则结果不同。 认识沙盘： 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。 军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。 课程简介： 战略谋划与经营管理执行力沙盘模拟培训课程旨在通过运用现
代沙盘教学方法，强化管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者的战略分析能力、科学制定目标的能力，具体实施战略的谋划能力，以及分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的执行能力。 本课程的主要内容如下： 1、模拟经营中，每个团队都要对国家或地区的宏观经济形势进行总体分析和评估，对行业状况和市场需求走势进行前瞻性地分析和预测，结合本公司的优劣势制定适合本公司实际情况的发展规划。 2、面对激烈动荡的市场环境和政策变化，各团队必须根据战略的适应性特点，调整本公司的发展战略，以期更科学、更完备，更具竞争力。 3、模拟演练中，各公司将遇到各种各样的危机、约束、压力和挑战，因此各管理团队必须通过一系列模拟经营管理决策，以高效率、高质量的执行力，实现本公司的战略目标而不走样。 参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，快速提升团队执行的效率和质量。 每一个时期的经营结束后， 培训意义和收获： 经过2-3天的学习，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露执行中的误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营执行力水平。 通过演练，学员对战略管理以及基于正确战略下的经营执行力的理解更加到位，认识更加全面和清晰，战略分析方法的运用更娴熟，战略谋划更符合公司实际，执行方法更科学，执行效率更高，执行的
一、分析美国“重返亚太”（又称“亚太再平衡战略”）的政治地理北京，你认为我国应该采取怎样的展露才能哟晓得应对美国重返亚太对整个安全的影响？ 美国“亚太再平衡战略”是在亚太保持美国的绝对优势，在亚太争当霸主，维持美国全球的领导地位。通过各种手段拉拢周围国家，降低中国与周围国家政治经济上的互信。在中国东部和东南部凭借美日安保条约和菲律宾、马来西亚等来对中国防御。增强与中国周边国家经济上的合作，一方面利用亚洲快速发展势头来度过国内经济危机。通过对亚太区域经济一体化的介入，将你中国对周围国家经济上的影响，遏制中国的崛起。美国利用钓鱼岛问题，让中日发生摩擦；利用中韩的苏岩礁问题；经济上，拉动韩国日本加入自己的韩日美自由贸易区。中国和菲律宾越南的南海问题给中国。 首先，我们应该在继续深化巩固改革成果，要继续促进经济快速的发展，不能让美国的重返亚太打乱阵脚。在民生领域下大力气，维持经济发展的稳定发展环境。在军事方面，我们不搞军备竞赛，但是要有自己的多个杀手锏，使得美国不敢轻易冒犯中国核心利益。同时重点发展海空军，使得能够形成军事上的威慑，让美国在钓鱼岛、南海问题上不敢贸然介入。军队要给国家创造一个和平发展的环境。 其次，我们加强与周边国家政治经济上的合作。利用区位和经济快速发展顺风车优势与美国展开对周围国家外交上的博弈，不让美国分化瓦解孤立中国。巩固中国与传统盟友巴基斯坦、朝鲜、俄罗斯的关系。在适当时候，加强与印度的合作，印度作为南亚唯一大国，经济发展势头也不错，中印俄合作，能够对整个亚洲产生重要的影响。加强与周围国家的合作，可以适当时候一起搞军事演习，增强互信。还可以利用国家上层出不穷的热点问题，例如伊朗问题、叙利亚问题、克里米亚问题。采取微妙的外交手段，转移美国的注意力，不让美国把中国当做最重要遏制对象。让一些激进的国家充当“挡箭牌”，给中国一个好的发展机会。 此外，美国与中国的经济方面的关系密切，我们可以采用“又打又拉”的策略，使得中美关系不至于恶化，中美的发展谁都离不开谁。对拉美的一些国家加强合作，偶尔给美国后院点点火，让它手忙脚乱一会儿。让美国遏制中国时有所顾忌。 二、东南亚在我国“和平崛起”中的地位与作用有哪些？在争夺东南亚的过程中，中国有哪些优势和劣势？ 一方面，东南亚地处两洲两洋十字路口，交通位置重要，是我国海上石油生命线能够保证的重要区域，扼守这重要的海上石油通道，在中国和平崛起中有着重要的作用。另一方面，这一区域的国家经济发展较快，这里自然资源丰富，能够为我国的经济提供原料产地和产品销售市场。东南亚各国目前有着强烈的发展经济的需求，中国与东南亚各国密切合作，在东南亚拓展自己的影响力，不仅仅会为经济发展提供良好的安定环境，也是在亚洲破解美国“亚太再平衡战略”的重要手段。 从中国周边邻国分析发现，我国对于东南亚的优势在于，与东南亚地理位置
企业战略制定与执行力 课时设计：2天 培训对象：企业中高层、核心骨干员工 课程背景：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，这是国人所熟悉的《孙子兵法》，也是中国和世界传统战略思想的开山之作。同样，与诸葛先生大名同垂宇宙的是其赫赫有名的《隆中对》，一个完整的战略：既有战略目标，又有战略态势分析与对策；执行力就是将战略与决策转化为实施结果的能力。 课程目标： 本课程通过集体研讨的方式，在讲师的讲解与引导下，学员可以达成以下目标 1.如何明确公司的使命、远景、核心价值观 2.如何建立公司管理原则、公司中长期战略规划、策略 3.如何明确公司未来三年目标 4.中高层管理干部认识到执行力不高、管理出现问题的原因，从根源上杜绝陈旧的观念和 意识 5.理解执行力的流程、体系，建立企业的执行体系 6.中高层个人怎样做才能提高执行力，了解如何做到身体力行 课程大纲： 第一部分：企业战略制定 一、战略的概念 1.企业战略要解决哪些问题 2.战略的要素有哪些
3.影响公司战略的因素 4.战略管理的五项基本任务 5.举例某公司：战略金字塔 6.案例展示：深圳某通讯设备公司战略选择与落地的全过程 二、战略研讨的模板与公司介绍 1.公司内部分管高层呈现下面内容 2.SWOT工具介绍 3.利用SWOT工具，分组讨论公司的策略 三、公司使命与远景研讨 1.公司最高层分享：对本企业的理想未来的设定 2.理解使命与远景对企业发展产生的作用 3.举例：几个公司的使命与远景的出台背景 4.小组信息收集：公司从成立到现在，有哪些好的思想和精神及行为风格 5.小组研讨：公司使命与远景 四、公司核心价值观与管理原则讨论 五、公司人力资源管理负责人分享：公司的可为与不可为的行为 1.理解什么是核心价值观 2.理解什么是管理原则 3.为何企业需要管理原则 4.某公司核心价值观与管理原则及出台背景介绍 5.分组研讨：本公司的核心价值观、管理原则 六、公司关键结果领域与关键绩效指标研讨
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/a68185547.html, 美国的亚太再平衡战略及其负面影响 作者：韩召颖王石山 来源：《人民论坛·学术前沿》2012年第24期 摘要出于对自身优势的过分自信和未来前景的焦虑，奥巴马政府的亚太“再平衡”战略正在成为一种过度反应，这种过度反应有着夸大中美权力转移所带来危险的倾向。美国不肯承认中国在亚太地区应有的安全需求和影响力，直接或间接地鼓动其亚太盟友挑战中国，试探中国捍卫自身利益的决心。中美要走向新型大国关系的轨道，双方首先需要防止中美关系因美国亚太“再平衡”战略而溢出“非敌非友”的框架。 关键词亚太“再平衡”战略中美关系新型大国关系防御性现实主义 【作者简介】 韩召颖，南开大学周恩来政府管理学院国际关系系主任、教授、博导。 研究方向：美国外交政策、中美关系、国际安全、国际关系理论等。 主要著作：《美国政治与对外政策》、《输出美国：美国新闻署与美国公众外交》、《遏制民族主义》（译著）等。 王石山，南开大学周恩来政府管理学院博士研究生。 美国的亚太“再平衡”战略：一种过度反应 2011年11月，美国总统奥巴马在亚太经济合作组织（APEC）非正式首脑会议上正式提 出了亚太“再平衡”战略。战略要点包括：在亚太地区日益成为世界财富与权力中心的背景下，将美国军事、政治和外交资源的分配向该地区倾斜，强化与亚太盟国、伙伴国的关系，将南亚次大陆纳入亚太战略范围，并开始接触缅甸、柬埔寨等非伙伴国；通过参与主导跨太平洋伙伴关系协议（Trans-Pacific Partnership Agreement， TPP），介入亚太经济的一体化进程；增强美军在亚太的超级优势，并制定以威慑和击败中国的“反介入”实力为主要目标的新军事战略；其最终目标是强化美国的亚太“领导”地位，实现亚太地区内部的“再平衡”。①这意味着，该战略实施的主要目的是限制中国不断增长的影响力。 但是，该战略由于低估了中美都握有之于对方的不对称优势这一事实，而正在冒过度反应的危险：由于过分自信和过分焦虑而过度使用自身的优势，从而增加了双方非必要冲突的可能。② 中美双方的不对称优势体现在三个方面。第一，美国拥有更强大的实力，因此，相对于中国，美国有更大的选择自由，更倾向于压制对方。但是，在中美潜在的冲突议题（尤其是台湾
战略与执行力谁更重要？ 嘉宾：朱伟(科尔尼管理顾问公司大中国区总裁) 潘石屹(SOHO中国公司董事长) 张文中(物美集团董事长) 杨伟强(中美史克顾问、原总经理) 展万金(吉利控股公司副总裁、原一汽金杯集团总裁) 吴海民(京华时报社总编) 宋铠(主持人、中国台湾中央大学管理学院资深教授) 主持人：我们下面的这个座谈会，我们讨论的题目很有趣味，很有意思，也是大家非常关心的问题，我们知道任何一个企业，如果没有战略，就等于没有灵魂，所以战略在指导我们的行为，所以没有战略思想，往往宏观就失控，或者是造成一定的失败。 在这儿我先介绍一下这几位嘉宾，首先朱伟大家都很了解，是科尔尼的总裁，第二是潘石屹总裁，我们房地产业，潘石屹是有特别独道之处，他盖的房子，有人半夜排队去领房子，还有就是张文中董事长，是大家买东西都要到他那儿去买的，物美商城的董事长，还有就是杨伟强总经理，他是中美史克，大家都知道他是中美史克的顾问，还有展万金总裁，他原来在一汽，后来是我们吉利汽车公司的总裁，下面就由宋铠教授来主持这个座谈会，大家鼓掌欢迎。 宋铠：杨总刚才也介绍了，他刚才说战略就是企业的灵魂，也有人说战略你得去执行，你得把这个战略执行出来，那就是今天我们谈到的执行力，对于这两个在我们国内的各种形势跟经济的现状下面，到底哪一个是更重要呢。那么今天我们听听我们这几位，我们企业界的领导，从各个不同的行业，从各个不同的角度来跟我们讲述一下。
下面我想我就从最右边，我们展总裁，你看执行力和战略你怎么去定位？ 展万金：这个问题讲起来比较复杂，因为我是认为战略和执行力具有同等的重要性，它俩是相辅相成，不可分割，缺一不可的，那么战略应该是对一个企业，它在制定它的经营决策规划，那么这个过程应该是说，它在处理矛盾和选择一个方向，规划和目标，那么在这一阶段，应该说是极其重要的，那么如果说一个战略的失败，从而会导致一个企业的失败。但是反过来说呢，那么战略的正确也不一定保证一个企业就一定成功，因为这里面还有一个执行力的问题，那么它的战略虽然很好，但是执行力不够，执行过程中出了差错，或者是说和尚的经是好的，但是让小和尚念歪了，所以执行力在一定程度上，它也是达到一个企业，使得它成功的一个非常关键的因素。 那么对于战略和执行力来讲呢，对于不同的企业在不同的历史发展时期和阶段，应该是各有侧重的，那么在一个企业发展到关键的时候，要转型的时候，这个时候决策就显得十分重要。如果决策的正确，那么就会把一个将要倒闭的企业，可能从此回生，那么重振它的雄风，如果这个时候决策错误，就可能使一个好端端的企业，从此濒临破产，甚至倒闭。但是在执行力方面，如果说企业的战略已经确定或者基本确定，这时候执行力就显得尤为关键和重要，那么这时候企业就应该加强执行力方面的工作。而且在执行过程中，那么由于执行过程中，进一步地可以修正，检验以及优化原来的决策，使得决策变得更好。那么对于现代中国的企业，我个人认为，那么大多数企业应该说现在是知识经济时代，信息经济时代，大家对战略方面应该相差不是很多，所以在这种时候，大概执行力就显得更为重要。企业在运营管理过程中的决定因素，这个时候大概不是战略的本身，而是执行力。 宋铠：谢谢展总，下面我们请潘总来发表一下，您的从创意到独特的风格理念来看我们这个执行力跟战略。 潘石屹：开会之前，这个大会准备得很充分，一定问我是站在战略重要还是执行力重要，我跟大会说，认为战略重要的人少，所以我好像事先已经给人承诺了，我非得站在这里，就谈战略重要，谈战略重要，还是执行力重要，它这个问题，就跟问大家是这个世界上男人重