曲江海洋世界营销思路提要
曲江海洋馆营销思路提要
主题：“我与海洋——走进曲江海洋世界”
战略：“事件”营销
战术：以传统营销方式作为主线，利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作，制造新闻由头，形成轰动效应，以此来带动海洋馆门票的销售。
理由：借助公益事件，提高公众参与度；利用少量资金投入，获取最大宣传效果。
主导思路：“零”投入，“大”回报（秉承“少花钱、多办事”的原则）
一、启动“蓝色海洋”工程
1、成立西部“贫困儿童助学基金会”
宗旨：贫困儿童成长的摇篮
目的：通过扶助贫困儿童，改变他们学习和生活的状况，借助公益事件来提升海洋馆的知名度和美誉度。
方法：每张门票捐出1元钱（在门票上印制公益基金，由购票人自愿投入到捐款箱中），门票建立监督机制及公证机关交给基金会。
效益预测：通过设立公益基金，拉动和扩大与中小学生的互动交流，来提高中小学生对
海洋馆的认知度，以此来增加和扩大海洋门票的销售（预估提升5%--8%个增
长点）。
2、成立“青少年科普协会”——建立中国最大的科普教育基地
宗旨：普及科学知识，了解自然生态
目的：彻底改变西部人“未知海”的根本局面，填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白，来增加海洋馆的人气及提高门票效益。
方法：与省教委和青少年道德精神文明委员会联办，实行“科普教育”会员制。把中、小学生的自然课堂、生物课堂以及道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。
会员：20元/人/年（凭会员证可享受半价优惠，一次最多可买两张）。
时间：周一至周五（每天保证至少有1000人—2000人）。
费用：20万（召开新闻发布会及陕西省各学校校长座谈会）。
炒作：在人民大会堂召开新闻发布会，西安召开新闻发布会及陕西省各校长座谈会。
目标受众：前期：80万中小学生（西安市区）；中后期：680万中小学生（全省）。
效益预测：10元/人（海洋馆收10元/人）× 1000人/天× 365天=365万元/年；
50元/人（会员带动一张门票销售）× 80万学生（西安市）=4000万元；
50元/人（会员带动一张门票销售）×680万学生（陕西省）×50%=1.7亿元。
二、举办“陕西省首届海洋文化艺术节”活动
活动主题：在家门口看海
活动时间：2005年4月18日（28日）—7月28日（拟订）
举办理由：1、扭转前期宣传不到位（缺乏针对性）的劣势，在规模及形式上制造轰动声势；
2、突出宣传海洋世界（由海洋馆独家主办），打出海洋馆的气势以及品牌来；
3、在声势上压倒芙蓉园，扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园”的误解。
活动内容：
启动“海洋文化艺术节”：
1、征集“海洋文化艺术节”节徽、节歌、节旗的活动（中青年）——10万；
效益预测：2000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=10万
2、征集“青少年科普协会”会徽（青少年）——5万；
效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万
在华商报、西安晚报等媒体上举办征集活动。
推动“海洋文化艺术节”：
“我与海洋”第四届“海洋世界”杯全球华人少年美文大赛——35万；
初赛：4月30日（各中学）复赛：5月18日（海洋馆，300名学生）
总决赛：5月31日（海洋馆，全国各地100名）（回报详见招商条例）。
效益预测：40万人（参赛者赠五折优惠卡一张）×50元=200万。
拉开“海洋文化艺术节”序幕，掀起第一次高潮：
开幕式演唱会（同一首歌）——350万（包含50万前期地方媒体的宣传）；
硬性回报：1、体育场实际座位43000张门票（可容纳60000人），其中， 43000张门票×30%（公安机关扣除）=12900张；
43000张门票×20%（赠票）×100元（海洋馆）=86万；
43000张门票×50%×180元（西安市演唱会最低平均价）=387万。
2、企业赞助：200万左右。
软性回报：1、央视一套（20：50—22：10，9：10—10：20）、三套（19：30—20：
50，13：30—14：50）至少四次冠名播出；
2、央视三套15秒硬广告6—8次；
3、100万地方媒体冠名宣传。
把“海洋文化艺术节”推向高潮：
1、“我与海洋”少儿书画大赛（小学生）——5万；
初赛：5月1日（各小学）复赛：6月1日（海洋馆，300名学生）
总决赛：7月18日（海洋馆，100名）
效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。
2、“曲江海洋世界”杯英语会话大赛（高中、大学）——8万；
初赛：5月18日（各中学、大学生）复赛：6月10日（海洋馆，300名学生）
总决赛：7月20日（海洋馆，100名）
效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。
3、“曲江海洋世界”杯“第二届全国女子围棋”大赛（大学）——20万；
决赛：海洋馆（凤凰卫视、中央五套、陕西七套、华商报等二十多家媒体）
回报：企业赞助5万；
带动门票收入2000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=10万。
4、“曲江海洋世界”杯街舞大赛（高中、大学）——5万；
初赛：5月28日（各学校）复赛：6月18日（海洋馆，100名学生）
总决赛：7月18日（海洋馆，30名）
效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。把“海洋文化艺术节”再次推向高潮：
1、青少年海洋生物知识大奖赛（小学生）——5万；
效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万
2、“曲江海洋世界”杯“夕阳红”健美操大赛（中老年）——5万；
效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。
3、“秦腔戏迷票友”大奖赛（中老年）——5万；
效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。
4、举办海洋生物展（青少年）——10万；
效益预测：1000人/天×30元×15天=45万。
5、陕西民俗文化民间艺术绝活、服装、武术表演。——5万。
“海洋文化艺术节”落幕：
闭幕式颁奖晚会——30万。
费用总投入：518万
费用总回报：不低于1200万
三、开办“小海豚”少儿栏目
目的：借助陕西电视台开少儿频道之平台，以海洋馆冠名与陕西电视台合作。共同打造西部地区第一档少儿娱乐栏目。
宗旨：通过少儿栏目的建立，提高海洋馆的认知度。
费用：200万—280万/年（在陕西电视台少儿频道首播，在其他台重播）
回报：每期50分钟栏目冠名，5分钟广告发布，每年至少可回收100万。
四、开办“海洋世界”华商报专版
目的：借助华商报在西北地区的巨大影响，以海洋馆的软性宣传结合硬广告，扩大海洋馆的影响及配合海洋馆的系列活动（包括每天及每周的演唱会广告发布）。
费用：5万/周/期，200万/年
版面：1/2版（软文），1/2版（硬广告）
五、几点建议
1、个性化门票（邮资）；
2、金卡、银卡会员制；
3、门口设立指向性明确的导视牌；
4、设立儿童游乐区（免费服务项目）；
5、彩色大头贴（免费服务项目）；
6、宣传要系统性，要有针对性；
7、与“海鲜酒楼”超市等、联合搞活动（赠门票）；
8、手机充电器（免费服务项目）；
9、首信游动展示屏（免费服务项目）。
六、几点补充
1、在家门口看海曲江海洋世界
2、看海、探海、触摸海西安曲江海洋世界
3、沙漠里的水，黄土地的海西安曲江海洋世界
4、揭开海底神秘面纱西安曲江海洋世界
5、愚公移山，海笑西安西安曲江海洋世界
6、斥资八亿全国第四西部首家海洋世界
7、周迅作为形象代言人（代表曲目《看海》）——费用以出席企业宣传次数为基点。
8、谱写《海洋之歌》——赵季平
西安市房地产市场热点板块分析 目前，西安楼市热点板块主要集中在：大明宫板块、未央新城板块、大学城板块、浐河沿线板块、曲江池板块和太白南路板块这六大区域。 一、大明宫板块 “南有曲江，北有大明宫”为时不远 1、板块描述 大明宫板块是西安楼市新崛起的房地产开发板块，范围为“大明宫国家遗址公园”规划所覆盖的包括未央大道、太华路、自强东路、自强西路在内的路段。 在城市设计上，大明宫板块形成以大明宫遗址公园为核心，以唐城林带和遗址绿带为框架，集历史景观、生态绿化为一体，兼具文物展示、观光、教育、体验、游憩等多种功能的城市空间格局。在交通网路建设上，将依托未央路、太华路、自强路等主干道，北二环和含元路等城市快速路形成的路网骨架，构成以“四纵四横”为主骨架的区域道路体系。 2、楼市概况 目前，大明宫板块的房地产开发正处于建设初期，楼盘规模多在百亩以上，因大明宫遗址改造和地铁二号线受到关注，并因华远地产、中建地产的介入而具有了名企品牌效应。2009年，该板块楼盘随楼市好转及区域价值凸显而拉高售价，从去年年初的3500-4500元/平方米涨至目前的5000-7000多元/平方米，如华远君城四期认筹均价为7000元/平方米、宫园壹号为8000元/平方米。随着今年10月大明宫遗址公园首期的开放，该板块的价值将继续攀升。 3、资源优势 大明宫遗址公园的建设，将提升城市整体形象，也给周围的辐射区域创造了更好的文化氛围。这为大明宫区域的地产开发创造了巨大的机遇，营造出了个良好的高品质居住环境。借助遗址公园得天独厚的资源秉赋，与遗址保护相关的产业将在这里勃兴，其产业链条也会在公园内外获得市场的尊重而得以延伸。
邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划推广机构 2004年7月
前言 邹城商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发 展策略； 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略； 三、通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 四、整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力； 五、为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。
第一部分：构筑核心竞争优势
一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场，在有限的商业市场容量的基础上，导致市场竞争非常激烈。因此，本项目需要树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。 （二）树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处，具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充分挖掘与放大，树立项目区域商业中心的市场形象，为项目的今后的销售增添砝码。 （三）强化信心原则 商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强商家与投资者对项目的信心，最终促成项目的快速销售。 （四）快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大，在项目的开发过程中，无论
2017创业商业策划书 2017创业商业计划书 执行总结 在原有预估可支配资金(至少3个亿)的前提下，建立一个以一个科技农场为中心体的可以弥偿最初成本以及可创收的”不倒翁”型的融资体系。首先，该农场以科技为灵魂，以”民以食为天”为经营理念作为发展走向。待农场发展稳定后，进行房地产，餐饮娱乐，电子工业，网络开发等领域的拓补式扩展。
⑴农场的经营模式：种植业，水产业，园艺业，林牧业等以及在这些产业之后的第二批次的深加工业。 ⑵各行业规划： ⒈种植业应注重无公害，以科技为护盾，营造一个相对无污染的种植空间，而所种植的主体应是地球上稀缺的可食植物，且应注重品类齐全。收获后应结合深加工技术，尽可能地提高这些植物的利用价值与额外价值。 2.水产业应兼具挽救濒危物种及创收的作用。针对淡水区及海洋区的一些濒危物种，农场有责任将其收容并进行科学的培植和培育。当这些濒危物种繁殖到一定数量时，可办理相关法律手续对这些珍贵物种做商业处理。其他的普通水产将作为农场水产业的基本支柱。
3.园艺业主要以花卉培植和盆栽种植及盆栽雕刻为主体。所种花卉需在经过市场各花卉销量情况调查后而进行选择。同时，对一些珍贵花卉，也要引入栽培。而盆栽种植应注重它的艺术性，对于盆栽雕刻这个新兴的产业，农场应该积极地引进艺术人员以进行园艺艺术的开发。 4.林牧业主要指木材建设和畜牧业。林业建设的指向应该是木材，而且是珍贵木材。而畜牧业应体现为畜养和牧草上，主要畜养奶牛，绵羊，鸵鸟等，而牧草的种植也因注重多样性。 5.深加工业：可以有针对性地对上述每个产业进行深加工，也可以综合性地对上述产业的组合进行深加工，而目的就是吸引消费者的目光，
西安建筑科技大学华清学院 毕业设计(论文)文献综述 院（系）：经济贸易系 专业：市场营销 姓名：刘楠楠 学号： 0707010327 完成日期：2011年3月25日
试析城市旅游文化的营销策略——以西安为例 文献综述 【摘要】 旅游文化是人类过去和现在所创造的、与旅游有关的物质、精神财富的总和，一种成功的旅游文化，不仅仅表现在对这种文化的培育和树立，还需要有成功的 营销策略。因此，在我国旅游文化的发展过程中，对城市旅游文化如何开展文化 营销显得迫切而紧要。本文通过针对西安旅游文化营销的路径分析，提出相应的 营销实施具体策略。分析旅游产业在西安市社会经济发展中占有特别重要的位置, 找出西安市旅游产业的资源优势远未发挥出来、产品结构等问题, 研究投资导向 问题和市场营销问题, 必须实现上述几个方面的多元创新, 才能在真正意义上 推动西安旅游文化产业的高速、健康发展。 【关键词】城市旅游文化西安营销策略 【正文】 一、目前国外理论的研究进展 在城市旅游研究方面， Stansfield (1964)首次阐述了旅游研究中不可忽视城市旅游研究至今，西方学者纷纷从旅游经济学、旅游心理学、旅游文化学、城市规划与建设等角度对城市旅游进行了探讨，涉及的领域非常广泛、细致，基本上已形成多学科综合研究的局面。但国外旅游研究的高度分散与独立活动，在旅游文化研究方面，文化概念的抽象性与复杂性，决定了旅游文化概念的广泛性。国内外学者从不同侧面、不同角度对旅游文化概念的界定各不相同，目前仍没有形成普遍认同的定义解释。笼统地说，西方对旅游文化概念的表述比较注重从人本主义的角度出发，把旅游者放置在旅游文化结构框架研究之中心位置，以交际(或跨文化交际)为媒介，研究旅游过程中主客“碰撞”而产生的各种文化现象，突出这个概念的动态特征。在国内，旅游文化概念这一问题已经引起了旅游界的足够重视，对课题的研究也已经作了许多工作。但从总体上说，静态的片面研究颇多，系统、动态的全面研究较少。在旅游文化概念的语言表述、构成要素、文化特点等问题上，专家学者们也难以达成共识，所以，旅游文化课题的理论体系还有待在继续探讨和深入研究中不断完善和发展。在这种背景下，对旅游文化现象表征之一的城市旅游文化的专
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。
市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
五、营销战略 <一>差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。 因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。 即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。
<二>差异化营销的基础 1、进入细分市场 哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，大十字商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。 2、商业形态创新 传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消费 步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。 4、文化理念构筑强势品牌
大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 <一>原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮；
市场营销推广策略 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限
哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场
封面 中海御湖一号 世界级私人官邸芙蓉湖空中平墅 封底 中海logo 1~2 芙蓉湖畔 一片印记着伟大的土地，千年皇脉委实久远；一个承载着荣耀的时代，盛世光芒已然重现；功名已成、江山已定，便为当世领袖册封疆域。 遍寻天下，匹配群雄者，唯此！ 3~4 [收藏·芙蓉湖] 一湖江山，纵横千秋皇室文脉 [收藏·皇脉] 一园圣境，典藏传世家族荣耀 [收藏·文化] 一城璀璨，汇聚全城仰望目光 [收藏·私密] 一域封疆，尊享皇家御用美景 [收藏·地标] 一席典范，奠定城市巅峰高度 [收藏·天下] 一宅境界，王者气度达观天下 [收藏·血统] 一脉名门，驭领中国礼仪专家 5~6 [收藏·芙蓉湖] 一湖江山，纵横千秋皇室文脉 7~8 千年帝都，一湖倾城 一城湖，曾让驰骋疆场的君王柔情尽醉， 一处园，更让五千年的中国萦绕于心，古有皇帝泛舟芙蓉湖，于此御览绝美江山。
如今，它依旧湖光潋滟，成为时代领袖的心灵圣地， 盛世来临，御湖盛景重现光辉，湖畔豪宅应时而出，光芒万丈。 只为延续世界级湖居豪宅传奇。 千年之前，芙蓉湖孕育这片皇家圣地， ——今天，世界屏息，只待传奇诞生。 9~10 [收藏·皇脉] 一园圣境，典藏传世家族荣耀 11~12 岁月沉淀，皇脉泱泱 西安古称长安，十三朝帝王定都之地， 贵为世界四大古都之一，以举世闻名的大唐盛世，成就中国文明史上最璀璨的时代，堪为五千年中华文明之根。 13~14 [收藏·文化] 一城璀璨，汇聚全城仰望目光 15~16 意蕴东方，浩气震寰宇 彼时盛唐八方来贺，大唐威仪震摄天下， 世界首现大都市核心，引八方世界竞相朝拜，汇集万国臻稀之物， 融合同时代鼎盛文明，世界自此向东方看齐。 17~18 万千繁华声，一曲千年赞 从大隋到大唐，盛世帝王将曲江封藏， 把最好的皇家园林珍藏于此， 唐王李隆基与杨贵妃伏拜天地，紫云楼光华耀目， 伴着御苑湖畔的悠扬旋律，私享天下美景之精华， 觥筹交错间，尽揽江山， 以此开创东方盛世，传承千年。 皇家福祉，护佑万世荣耀 玄奘受命皇恩，自西域求取百部经卷与舍利真身，
1、注意事项： ①公交车、地铁、商场等公共场合管好个人物品，西安小偷比较多； ②景区内不要买纪念品，尤其是兵马俑景区内的玉制品，大都是假的，而且很贵； ③天气干燥，注意补水；不要坐黑车司机很坑，漫天要价； ④建议您买一张西安市旅游地图，火车站附近很多商店或者路边有卖。 2、攻略： Step One：建议在网上提前订好住处，国庆节西安人巨多；另外出游时身上带够现金，尤其像东线 Step Two： ★第一天东线：华清池→秦始皇陵→兵马俑：去火车站广场坐306，到华清池下，此处游玩后，还是306去秦始皇陵，此处游览价值不大，建议不要逗留太长时间。然后去兵马俑，兵马俑站结束后在兵马俑广场乘坐306回到西安市。 Step Three： ★市内第二天：历史博物馆→大唐芙蓉园→曲江海洋世界→大雁塔广北场→大唐不夜城（南广场）（这几个景点彼此相距不远，可酌情考虑打的前往目的地）。【这一天的吃饭就在景区附近解决，餐厅比较多，各种中外美食、料理神马的。】 步行104米左右至大差市，乘坐k5或5路空调公交车,在翠华路下车步行279米至陕西历史博物馆，然后在翠华路站坐24路在大唐芙蓉
园西门下车，步行600米左右到达。然后步行或打的去海洋世界，因为离得比较近，大唐芙蓉园好几个门儿，不知道您会从哪个门出去。上述景点都在一块儿。看着地图就能到达。但游览顺序最好按照上述顺序，因为大雁塔北广场和大唐不夜城的夜景比较漂亮，适合晚上出游，您也可以按照当天实际情况调整，开心最重要啦，别的无所谓了。Step Four： ★第三天西线：早上7点钟出发乘游3去乾陵和法门寺。汽车票为25元/人。乾陵门票是46元/张。乾陵是世界上唯一的两个皇帝的合葬墓，里面躺着的是著名的女皇武则天有武则天的无字碑。接下来自己爬山，也没有爬 多久，就回头了。再后回到原来的车上去法门寺。 到法门寺首先要去珍宝馆，它是举世无双是必须得看的。门票为45 元/人。请讲解为50元/人。然后再去法门寺。法门寺的门票为28元/人。 Step Five： ★市内第四天： 城墙→碑林→小雁塔→钟楼→鼓楼（西大街鼓楼广场）→回民街（在鼓楼后面） 城墙以前门票是40元，现在不知道涨了还是降了。在城墙上转一圈，原地返回。打车去碑林，10元左右即可。因为公交车着实麻烦。从碑林博物馆坐40路，到小雁塔站下即可。在小雁塔坐12路或地铁二号线到钟楼下。钟楼与鼓楼遥相呼应，步行即可。【今天就是满满
陕西省历史文化遗存 1 陕西省历史及文化遗存总体简介 1.1 分点详细介绍 1.2 系统布局 1.3 总结 陕西省是华夏文明最重要、最集中的发源地之一。陕西二字属古地名，名称源于西周初年，《辞海》中诠释：“自陕而东者，周公主之；自陕而西者，召公主之。”周武王伐纣建立了西周王朝，召集召公管辖治理“陕而西者”，陕西由此得名，陕西古地名距今3000多年了。有时也称为“秦”，其主要原因是，咸阳市中国古代历史上第一个统一的封建制国家秦国都城的所在地，所以简称“秦”[1]全省现有各类文物点3.58万处、博物馆151座、馆藏各类文物90万件（组），文物点密度之大、数量之多、等级之高，均居全国首位[2]。。 早在100万年前就有蓝田人在此生息劳作，从公元前11世纪起，历史上先后有13个朝代在此建都。这里文物古迹荟萃之地，有“天然历史博物馆”之称：古长安城的遗迹、号称世界第八大奇迹的秦始皇兵马俑、壮观雄伟的大小72座帝陵……博大悠远的华夏文明使这座城市在未来的发展过程因为它的悠久历史而容光焕发。 在陕西这片文化底蕴丰厚的沃土上，蕴藏了几千年的历史。经过岁月的累积，朝代的更替，不同的文明在这里繁衍生息，形成了各种各样的文化，从而铸就了一个“人文陕西·山水秦岭”的美名。据目前有效资料考证，陕西省境内有5个5A和46个4A国家级景区、8个历史古镇、18个文化遗存、26个具有陕西省文化特色的景点和48个历史博物馆。 1.1 景点分点详细介绍 陕西省境内有5个国家级5A级景区、46个国家级4A级景区、8个历史古镇、18处文化遗存、26个具有陕西特色的景点和48个历史博物馆 1.1.1 5个国家级5A景区：西安秦始皇兵马俑博物馆、西安华清池景区、延安黄陵县黄帝陵景区、西安（大雁塔-大唐芙蓉园）景区、渭南华阴市华山景区； 1.1.2 46个国家级4A景区：华清池、大慈恩寺、大雁塔、大雁塔北广场、骊山国家森林公园、西安碑林博物馆、曲江海洋公园、西安城墙、陕西历史博物馆、翠华山、太平国家森林公园、秦岭野生动物园、大唐西市等46个 1.1.3 8个历史古镇：华阳古镇、陈炉古镇、青木川古镇、户县东韩村、长安上王村、韩城党家村、柞水凤凰古道、礼泉袁家村；
XX商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（BC区） 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目 兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规，实施主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群，并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广，促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层，并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”，是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。其应用“品牌＋资源整合＋差异化的营销方式”的独特模式，能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题，达到有针对性说话、节约成本、有效促进销售的目的。 这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束，“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。同时客户通过特定的“圈层”，扩大交际，
徒客共享（公众号：tukeshare） 西安十个适合徒步旅游的著名主题公园 1、陕西西安大雁塔·大唐芙蓉园景区 大唐芙蓉园位于陕西省西安市城南的曲江开发区，大雁塔东南侧，它是在原唐代芙蓉园遗址以北，仿照唐代皇家园林式样重新建造的，是一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园，占地面积一千亩，其中水域面积三百亩。园内建有紫云楼、仕女馆、御宴宫、杏园、芳林苑、凤鸣九天剧院、唐市等许多仿古建筑，是大型仿唐皇家建筑群，景区由中国工程院院士张锦秋担纲总体规划和建筑设计。 2、西安世博园 西安世博园位于西安市浐灞生态区广运潭，距西安市中心约10公里，是2011西安世界园艺博览会会址。西安世界园艺博览会闭幕后，经过半年改造，于2012年4月28日西安世博园免费对市民开放。西安世园会园区总面积418公顷，其中水域面积188公顷。主要建筑有长安塔、创意馆、自然馆和广运门；五大主题园艺景点分别是长安花谷、五彩终南、丝路花雨、海外大观和灞上彩虹。2012年10月3日，西安世博园景区顺利通过4A级旅游景区认定，被国家旅游局评定为国家AAAA级旅游景区，2014年被国家水利部批准为国家水利风景区。 3、大明宫国家遗址公园 大明宫国家遗址公园是世界文化遗产，全国重点文物保护单位。位于陕西省西安市太华南路，大明宫地处长安城北部的龙首原上，始建于唐太宗贞观八年，平面略呈梯形。大明宫遗址是1961年国务院公布的首批全国重点文物保护单位，是国际古遗址理事会确定的具有世界意义的重大遗址保护工程，是丝绸之路整体申请世界文化遗产的重要组成部分。大明宫国家遗址公园是西安城市建设、大遗址保护和改善民生的重点工程，西安的“城市中央公园”，并成为世界文明古都的重要支撑，进一步提升西安的城市特色。 4、陕西终南山国家森林公园 终南山国家森林公园，1992年建立，位于秦岭北麓中段，西安市南25公里，长安区境内，园区总面积7675公顷，林木总蓄积348824立方米，森林覆盖率75%，海拔650米-2589米，分为南五台，石砭峪，翠华山和罗汉坪四个景区及诸多景点，南五台居中，属特级开发区。终南山，自然山门奇特秀丽，山势突兀，峰峦叠嶂，险崖断壁，崩塌石海，堰塞湖光，地形地貌奇特，观音台，海拔1688米，其三面绝壁，登上台顶，南眺秦岭，翠峰逶迤，北瞰秦川，八水如带，古城西安尽收眼底，入夜之后，万家灯火，尤为壮观。 5、西安浐灞国家湿地公园 西安浐灞国家湿地公园，国家AAAA级旅游景区。位于灞河与渭河交汇口区域，毗邻泾渭湿地省级自然保护区。地处浐灞生态区规划布局结构“一心三翼”的北翼，整个区域分布在
一、前言 二、西安曲江区域规划概况 三、曲江房地产市场变化趋势 四、未来曲江板块楼市预测 五、购房者置业曲江区域调查 前言： 如今，提及“曲江新区”西安的消费者无人不知晓，一直以来备受西安购房者关注。随着曲江新区的规划建设，如今已成为西安楼市的首选领地 (论坛新闻)，追求高品质生活的消费者所追逐的目标。曲江新区占据了人文自然环境的绝对优势。 近期西安市委、市政府研究通过的《曲江新区扩区发展规划》决定将曲江新区的面积从现在的20.57平方公里，扩大到40.97平方公里，面积增加一倍。东边由雁翔路扩至长鸣路，南至雁塔区、长安区交界；北侧界址以西安交大、西安理工大学预留地南侧规划路至长鸣路为界。新扩区域预计总投资120亿元，将在一期曲江文化景区的基础上，规划建设出版传媒产业区等九大文化产业园区，到2015年全面建成曲江国家级文化产业示范区。 据悉，国开金融有限责任公司与西安曲江新区管委会签订了《西安开元城市发展基金合作投资意向书》，双方共同成立西安开元城市发展基金，重点支持当地规划的城市建设和区域发展重点项目。 2009年以来曲江范围内房地产开发面积不断扩大，区域人口不断增加，生活配套大程度的改善使区域内人居气息渐浓，宜居指数将不断攀升。曲江新区扩区后面积增加一倍，住宅用地新增6千亩再度吸引全城消费者目光，给千年古都带来冲击波，使曲江区域环境再次得到提升，吸引了更多购房者的关注。 二、西安曲江区域规划概况： （1）、地理区位： 区位：曲江新区位于西安城区东南部，以闻名中外的大雁塔和曲江池遗址公园为中心；面积：曲江新区的面积从现在的20.57平方公里，扩大到40.97平方公里，面积增加一倍；距离：曲江新区距离火车站9公里，距离机场28公里，距离钟楼9公里，距离二环2公里； （2）、功能定义：曲江新区是国家级文化产业示范基地；
新宇佳苑 商铺营销推广方案 日照房易地产投资顾问有限公司 2011年10月18日 前言 新宇佳苑商业部分整体营销推广策划方案，是我公司根据项目自身的规划特点，结
合项目前住宅部分的整体推广以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为新宇佳苑项目商业部分场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展。本方案力求充分挖掘项目的核心特质与优势，制定合理实效的营销推广策略，以促成良好的销售业绩，最终实现发展商的预期目标。
第一部分：市场分析及主题确定 一、房地产市场分析 （一）抑制房价上涨已成为房地产行业大的市场环境 ←对抑制房价上涨的呼声日益强烈，民众的表现尤为明显。 ←政府已制定了多条政策，抑制房价上涨。 3月5日，十一届全国人大三次会议，国务院总理温家宝在《政府工作报告》中提出：“要促进房地产市场平稳健康发展，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需求。”同时，重申了自去年12月14日国务院常务会议提出的增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。 二、在大的市场环境下，投资商的投资信心在降低 ←与以前投资房产过热相比，在抑制房价大的市场环境下，很多投资商不会选择在房产上投资更多的资金，投资信心降低。 ←虽然商铺投资区别于一般居住用房，但在总的市场环境下，商铺的销售及招商定会受到负面影响。 二、SWOT分析 优势和机会：
←增值潜力大。根据政府的规划，新昌路是市中心唯一一条南北贯穿的马路，而新昌路上浓厚的商业氛围也渐向两端扩散，已经形成的三大购物广场也均围绕与新昌路，这更证实了昌乐未来重点商业圈； ←固定的消费资源强。据统计城内居民以公务员、白领、外商为主，均具有较高的消费能力。 ←知名度。新宇佳苑一二期的住宅及商业在市场已经形成一定的知名度，这也将利于此次商业的推广活动； ←地段。项目位于新昌路东东村路南，靠近市中心商业活动中心，对外交通较为方便。主干道旁的临街商铺新昌路我是昌乐干主干路，而项目的主要临街店面就面向新昌路,保证项目周边人流和车流动畅旺。劣势和挑战： ←新宇佳苑所处位置仍处于发展阶段，没有形成一定规模的商业圈，邻近昌乐县东村，形象较差，与繁华的市区相比，稍感偏僻。 ←新宇佳苑周边的商业，面积均200平米，一二层单独销售，比之本项目占有优势大，形成明显的竞争； ←在整个房地产市场较为低潮的状态中开启了商业，而商业至今一套未售，这给公司的形象造成了一定的影响，降低投资者的信心指数。
银行商圈营销方案 销商圈中小企业主要得益于政策对中小企业融资市场的推动，与 营销园区的中小企业、供应链的中小企业、商会的中小企业模式极为相似，都经历着由无到有的过程。通过国内部分商业银行试点先行、借鉴国外中小融资经验等形式，由经济发达地区向经济欠发达地区过渡，由国有银行向股份制银行、城市商业银行、农信社过渡，银行营销商圈在质疑声中不断获得成长、营销服务体系逐步得到完善。根据国外银行中小企业融资服务经验，商业银行通过第三方实现中小企业市场开拓、深度营销，已经被行业认可。银行营销商圈内的中小企业正是凭借着商圈管理公司、基金公司、担保机构、企业联保等第三方服务，并且国内的民生银行、华夏银行、北京银行已经先后取得了初步的成功。通过营销商圈内的中小企业，获得中小金融业务的增长仅仅是时间问题。通过国内商业银行的不断实践、经验总结定会走向成功。 （一）商圈企业的主要风险 1、外部环境风险通过调研了解，商圈内的中小企业和商户绝大 多数都属于批发企业和零售企业，企业的盈利能力、成长能力、偿债能力，受外部环境变化影响较大。因此，银行客户经理在选择商圈内的中小企业时，要充分考虑到商圈在城市中的经济地位，城市人口分布、区域经济发展、基础设施配套等情况。同时，客户经理也需要考虑到商圈所在区域的产业经济发展结构，以及区域的产业结构、产业特色。例如，在我国东部沿海城市，有许多商圈内的中小企业多以对外批发为主，商圈内的中小企业经营受国际经济发展态势影响较大，在中国出口
面临巨大压力的情况下，此类商圈内的中小企业外部环境较为复杂，风险需要保持高度警惕。 2、发展阶段风险客户经理对商圈发展阶段的了解至关重要，商圈的发展程度将会严重影响营销中小企业的成功率、影响客户经理的工作业绩、以及信贷质量安全等。通常，新建立的商圈，由于经营时间较短，无论从商圈知名度、企业代理品牌知名度、商圈客户流量、购买力等方面都严重制约着商圈内中小企业的盈利能力。商圈内的中小企业或商铺由于准备资金不足、经营管理经验欠缺，市场开拓能力有限，往往经营不到一年的时间就出现倒闭或退出的现象。同时，由于商圈的刚刚成立，中小企业和商铺的负责人很难对未来的流水和盈利能力做出准确的判断，这将会严重影响银行客户经理对目标企业价值的准确评估。相反，成熟商圈内的中小企业经营形态相对完善，处于快速成长或成熟的发展阶段，商圈内的中小企业可以准确预测出企业需要的资金流和相应的还款能力，商圈内的管委会、担保公司、基金公司、商会也发展较为完善，甚至部分机构已经具有与银行合作的相应经验，这类商圈内的中小企业风险相对较小。 3、商圈生态风险商圈生态通常包括商圈载体、商圈主体、商圈 客体、商圈环境四个部分。其中，商圈载体包括建筑空间和内部组织，建筑空间方面的风险主要体现在商圈内的店面租金的变化，内部组织风险主要体现在商圈规划方面的风险，以及组织协调方面；商圈主体包括各类企业和各类顾客，各类企业方面的风险主要体现在企业经营、运作模式，各类顾客主要体现在因消费者偏好转变带来企业销售收入下降；商圈客体包括各类商品和各类服务，各类商品主要体现在产品质量、价格优势，各类服务风险主要体现在商圈内的配套服务是否完善，相关的
一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营
销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
西安曲江海洋馆记 今天阳光明朗，我和爸爸妈妈一同坐车来到西安曲江海洋馆。 一到那，印入我眼帘的是成簇成簇的珊瑚耸立在陡峭的珊瑚礁上，形态千奇百怪，有的是俯着身子的，有的是刚长出来的小嫩芽在伸着懒腰，还有的是缩进去了还露出半点身子，在四处张望的姿势。形状不同，颜色也丰富多彩，有红的、黄的、橙的、粉的、……还有那大门的一棵大树，上面点缀着无数个粉红色的花朵，它的形状呈半圆形，仿佛就像一座拱桥一样矗立在那儿，那一根根枝条仿佛是行人，走在桥上。最漂亮的呀就是大门外的广场上的冲天水柱，它有高有低，就像一首歌曲的旋律。还有那瀑布前的海星，它仿佛仰卧在那儿睡觉，我轻轻的爬到海星上面去，让爸爸给我留下了一张倩影。再看海星后面的瀑布顿时让我想起了李白的那句诗：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”那急速的水落下来，还打到了地上了呢！站在那儿还能感觉到一丝丝清凉呢! 站在海洋馆的外面，仿佛进入了仙境一般，这些能工巧匠设计出来的景物，仿佛像一个个迎宾者微笑地对每位游客说：“希望你们能玩的开心，也希望能带给你们无限的快乐。”让人充分地感觉到这些珊瑚、喷泉和树就像人一样，那么亲切，那么友好。 在那儿不管是谁，都会情不自禁地拿起照相机给自己留下一张倩影，当作纪念。 带着这份愉悦的心情，我登上了珊瑚礁上，好奇地抚摸着那
些带给我惊奇的珊瑚和海贝，更激发了我想去看看真的珊瑚，看看真的海底世界的激情。 进入馆内首先映入我眼帘的是一个巨大的骨骼，这一个骨骼往往会使人大吃一惊。 这个骨骼到底是谁的呢？在旁边的介绍栏清楚的写到：这是一条鲸鱼的骨骼，身长大约30米，体重有3000多千克，是比鲨鱼还要大的动物，我还看见几个干的海星，它是橙色的，大约有一个大碗口那么大。在干海星的旁边还有一个大海蟹的骨骼，只见它挥舞着大夹子，张牙舞爪的。我们又看见了一个中华鲟的标本，仿佛它在游动着，一摇一摆的，真可爱！