销售治理系统
销售治理制度典范
治理制度范例(A)
□ 总则
本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。
□ 营业打算
(一)每年择期进行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。
其内容包括：
1.制品种类、项目；
2.价位；
3.选择、决定同意订货的公司；
4.交货日期及付款日期；
5.契约款品。
(二)有关以后的产品，应按下列要项作为评核：
1) 所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。
2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。
(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核：
1) 停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。
2) 2)以同意订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。
3)所同意的订货数量专门多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。
(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与以后获利者，并考虑较容易让人同意的价位来决定产品的种类。
(五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针：
1)从以后的贸易、特不需要或重要的产业着手。
2)推展公家机关及地点公共机构的开拓。
(六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针：
1)到期必须确实交货。
2)收到订单时，须要求正确的交货日期，同时规定有打算性的生产。
(七)在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。
□ 营业机构与业务分担
(一)营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。
1.内务：
(1)负责预估，同意订货及制作，呈办相关的文案处理。
(2)记录、计算销售额及收入款项。
(3)处理收入款项。
(4)统计及制作营业日报。
(5)制作及寄送收款通知书。
(6)印制、寄送收据。
(7)发货包装及监督。
(8)与客户进行电话及其他相关联络。
(9)搜集、整理产品及市场调查的相关资料。
(10)制作收发文书。
(11)进行广告宣传及制作、公布广告媒体。
(12)计算招待、出差、事务治理及旅行费用。
(13)接待方面的事务。
2.外务：
(1)探寻及决定下批订单的公司。
(2)对下批订单后的状况进行调查、探究及掌握。
(3)与客户做估价、同意订货及延揽交易。
(4)同意订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知。
(5)回复客户的通知及询问。
(6)做有关产品进厂及检查的联络。
(7)开拓、介绍客户。
(8)客户的访问、接待及交际。
(9)同业间的动向调查。
(10)新产品的研究、调查。
(11)制作客户的问候函。
(12)请款、收款业务。
(二)外务工作通常会依据客户不或商品不，分不由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。
(三)关于营业方面的开拓及同意订货，则由所有负责治理者及经理负责支援及进行同意订货的联络指导。
□ 同意订货及运筹打算
(一)关于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。
1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列各评核事
项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的
地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。
2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志剪贴下来，分类整理。
(二)营业业务必须依工作部门不及机器不等分掌各项工程的现况及趋势，努力使订货业务与此配合一致。
(三)调查各产业或各地区、各家公司的经营状况，并以此来掌握有利的公司、事业、公家机构等，制定有效的推销政策，并对此展开宣传工作，以利开拓交易的进展。
(四)每月应针对预估及实际的同意订货量，制成记录表，并随时与制造部门保持联系。
1.客户下个月预定订货量及本月份的实绩。
2.各品项，各工作不的预定量及本月实绩。
3.交货、请款及收款的预定额及本月实绩。
(五)为使生产及所同意的订货能够容易估算，生产及库存一定要先预估出固定的数量，在同意订货的同时也能做好交货。
(六)假如客户表示热忱并有意进行业务联谊会，公司可借此机会收集情报并借此斡旋、开拓交易。
(七)必要时可设营业开发部门，以此支援交易的斡旋及开拓。
□ 交易原则
(一)进行交易时，若有必要，须在交货后不定期地访问客户负责人员，以利听取他们对产品使用状况意见，或可利用书信代询。
(二)交货日期原则上由营业部向工务科洽询后决定，或由生产销售检查会议做出决定后通知订货的对方。
(三)交易应设法与对方订立长期或持续性契约，价格方面则另由其他条项规定。
(四)所交出的货品应务求完整、完美。
□ 营业技术预估、同意订货、开拓。
(一)预估成本是依据制造部门所预估的成本，并经由常务董事会议裁决，决定后提出给客户。假如产品与过去相同，或曾提出估价单，也须就交货日期及其他修正事项，取得厂长的认可。
(二)在进行预估时，通常需预备下列各项资料。
1.单价表；
2.工时表；
3.成本计算表；
4.一般行情价格表。
(三)在进行预估时，须取得对方的设计明细及检查规格书后，做正确的可能。
(四)在提出预估时，必须叮嘱对方在工程及交货方面须做好完全的预备及联络，以确保日期的正确无误。必要时可召开生产销售会议，记下工程的有关备忘录。
治理制度范例(B)
□ 总则
第一条以质量求生存，以品种求进展，确立"用户第一"、"质量第一"、"信誉第一"、"服务第一"，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售治理的目标。
□ 市场预测
第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。
2. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品进展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业进展，处于领先地位。
第四条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体打算。
第五条收集国外同行业同类产品更新及技术进展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
□ 经营决策
第六条依照工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。
第七条通过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。
□ 产销平衡及签订合同
第八条销售科依照工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配打算，对外签订产品销售合同，并依照市场供求形势确定"以销定产"和"以产定销"相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。
第十条销售科依照年度生产打算，销售合同，编制年度销售打算，依照市场供求形势编报季度和月度销售打算，于月前十天报打算科以便综合平衡产销衔接。
第十一条参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固进展用户关系。
第十二条建立和逐步完善销售档案，治理好用户合同。
□ 编制产品发运打算，组织回笼资金
第十三条执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运打算，做好预报铁路发运打算的工作。
第十四条发货应掌握原则，处理好主次关系。
第十五条产品销售均由销售科开具"产品发货通知单"、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。
第十六条分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入打算，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。
第十七条确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。
□ 建立产品销售信息反馈制度
第十八条销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量治理工作。
第十九条将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。
第二十条负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。
销售打算治理制度
销售打算治理基础
□ 销售打算的架构
1. 销售打算是各项打算的基础销售打算中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售打算外，其他如以后进展打算、利益打算、损益打算、资产负债打算等的打算与实行，无一不需要以销售打算为基础。
2. 销售打算的内容简明的销售打算的内容至少应包含下述几点：
(1)商品打算(制作什么产品?)
(2)渠道打算(透过何种渠道?)
(3)成本打算(用多少钞票?)
(4)销售单位组织打算(谁来销售?)
(5)销售总额打算(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销打算(如何销售?)专门容易可看出，第5项的销售总额打算是最要紧的，销售打算的内容大致可涵盖在其中，销售总额打算经常是销售打算的精华所在，也是销售打算的中心课题。销售打算的内容可参见图14.2.1。
□ 年度销售总额打算的编制
1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩如表(
2.2.2)所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的打算。
2. 损益平衡点等基准如表中第
3.
4.
5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。
3. 事业进展打算的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业进展打算的销售总额。
4. 召开会议做最后的检查改进及最终决定表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额打算记入第8栏的决定打算中。那个最终决定额是事业进展的差不多销售总额打算，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标打算。
3. 损益平衡点基准=固定费用预估+打算销售利益/打算边际利益率
×100打算边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×100 4．资产周转率基准=打算资产×一年周转次数
5．纯益率基准=打算年度税前净利/打算销售总额对税前纯益率
×100
6．附加价值基准=（打算人员数×每人附加价值目标）/打算附加价值率×100
□ 月不销售额打算的编制
1. 收集过去三年间月不销售实绩如表14.
2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月不销售额认真地了解。
2. 将过去三年度的销售实绩合计起来如表所示，将过去三个年度的月不销售实绩总计起来。
3. 得到过去三年间的月不销售比重最后，如表最右边那栏所示，以三年间每个月合计的销售总额为100计，将每个月的三年合计实绩除以全部三年合计实绩即可得月不销售比重，将计算所得按月填入表中。视每月销售情况不同，可看出因季节因素的变动而阻碍该月的销售额。此后，将过去三年间月不销售比重予以运用在最后决定的全公司销售总额中即可得到每个月的销售额打罢了。
□ 月不商品不销售额打算的编制
1. 取得商品不销售比重首先，将去年同月的商品不销售比重及过去三年左右同月的商品不销售实绩等找出，计算商品不销售比重(如表14.
2.4所示)，了解销售较好的商品群及利益率较高的商品群。 2. 参酌商品销售比重政策和调整销售比重下一步，参酌商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去三年间及去年同月的商品群不销售比重。
3. 用修正过的商品销售比重来设立商品不打算使用修正后的月不商品销售比重和月不销售总额打算金额即可得商品不的打算销售金额。表右方的栏位列出每月的明细商品不打算销售金额，这是该月销售金额预算的基础。
□ 部门不、客户不销售额打算的编制
1. 取得部门不及客户不的商品销售比重如表14.
2.5所示，将去年同月的部门不及客户不的销售比重予以分析研究。 2. 部门不及客户不商品销售比重的修正将实际的部门不及客户不商品销售比重按下列三种观点予以调整。
(1)部门不及客户不的销售方针。
(2)部门主管及客户动向意见的参考。
(3)客户的使用程度、信用状况、和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
3. 用修正后的销售比重获得客户不及部门不的销售打算额
□ 销售费用打算的编制
1. 包含在总合损益打算的销管费中在年度打算损益表的第4栏一般销管费内，可列出如下表般销售费用的年度合计额。第1项销售变动费用的项目如表14.
2.6所示。第2项的销售固定费用是一方面参考过去实绩等资料，一方面列出打算的适当金额资料。
2. 各月不销售变动费用打算的拟制因为差不多编制月不销售总额打算，因此为达成月不的销售金额打算，必须设定所需的年度变动费用。
3. 各月不销售固定费用打算的拟制用年度总合计的打算金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定费用金额。
月不销售固定费用打算的项目，包含折旧费、工资及利息费用等。
□ 促销打算的编制
1. 与商品相关的促销打算
(1)销售系统化(2)商品的质量治理
(3)商品的新奇、卫生及安全性
(4)专利权
(5)样本促销
(6)展示会促销
(7)商品特卖会
2. 与销售方法相关的促销打算
(1)确定销售点
(2)销售赠品及奖金的支付
(3)招待促销会
(4)掌握节日人口聚拢处促销
(5)代理店及特约店的促销
(6)建立连锁店
(7)销售退货制度
(8)分期付款促销
3. 与销售人员相关的促销打算 (1)业绩奖赏 (2)行动治理及教育强化 (3)销售竞赛
(4)团队合作的销售
4. 广告宣传等促销打算着眼点
(1)POP(销售点展示)
(2)宣传单随报夹入
(3)模特儿展示
(4)目录、海报宣传
(5)报纸、杂志广告
□ 销售帐款回收打算的编制
1. 与销售打算并行的客户赊款回收打算配合月不销售总额打算，(如表14.
2.7所示)是此销售月不打算的收款打算。因此，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有阻碍。
2. 以此表为客户不赊款回收打算的基础以实际情况言，不编制表14.2.7，客户款项的回收打算即不能谓为完备。在治理上，此表关于要求营业人员操纵客户款项的回收是相当重要的。
3. 客户帐款积欠天数缩短是有必要的本表关于提高客户帐款回收率是重要的。然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而已，就不具任何实质意义了。下面的算式关于帐款积欠天数的缩短更具意义。客户帐款积欠天数=(客户赊款余额+本公司收受票据余额)/日平均销售总额
□ 销售人员行动治理打算的编制
1. 销售人员以后的行动治理是重要的如表14.
2.8所示，每位销售人员自己将以后一个月的重点行动目标明确写出，依照此行动打算表，主管人员亦可对必要事项加以清晰地指示。
2. 周不行动治理制度月不的重点行动目标设定后，即能够周不行动治理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的企业活动差不多上以"周"为一循环单位，倘使周治理做得不够完美，业绩就好不起来了。
3. 以实现的营业日报表来检查周不打算的实施成果每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都能够周不行动打算为绩效参考基准，因此此表的使用相当方便。只要将行动打算表与每日实绩相对比，营业人员的表现即可一览无遗，充分达到销售治理的目的。
□ 部门不、分店不损益治理打算的编制
1. 部门损益制度的完全执行如下表所示，是月不部门不损益制度治理表的一个例子。此表中可清晰地表示出每个部门、分店、科等单位的损益基准和其相对应的实绩及达成率。
2. 尽量以利润中心方式计算如表14.2.10所示，将该所属部门或分店不本身的变动费用及固定费用清清晰楚地区分且从该部门或分店销售总额中扣除计算利益是最简单的方法，然而实例中却专门难执行，只能尽量采纳最公平且不引起各部门争论的方法。
3. 以达成率的情况作为损益的评价基准
销售方针打算书
第1章系统登录 系统登录模块主要用于验证用户登录系统时输入的用户名、密码和验证码是否正确，只有合法的用户才可以进入系统，否则将不能进入此系统，系统登录页面如图1.1所示。 图1.1 登录页面 在用户名处输入“mr”，密码为“mrsoft”，并输入正确的验证码，单击“确定”按钮，进入网页首页，如图1.2所示。
图1.2 首页
第2章基本信息 基本信息主要包括：添加公司信息、添加商品信息、公司信息管理、商品信息管理。 2.1 添加公司信息 在功能导航区中单击“添加公司信息”按钮，在操作区会显示添加页面，如图2.1所示。此页面主要用于添加供应商及客户信息。在“所属类型”下拉列表中选择公司的所属类型，单击“添加”按钮，完成添加操作。 图2.1 添加公司信息
2.2 添加商品信息 在功能导航区中单击“添加公司信息”按钮，在操作区中会显示添加页面。添加商品信息页面的运行效果如图2.2所示。此页面的操作方法请参见2.1节的添加公司信息。 说明：供应商下拉列表中的信息是公司的所属类型为供应商的公司信息。 图2.2 添加商品信息 2.3 公司信息管理 在功能导航区中单击“公司信息管理”按钮，在操作区中会显示公司信息的管理页面。如图2.3所示。此页面主要实现修改及删除公司信息等功能。
图2.3 公司信息管理 公司信息管理的操作方法如下： （1）修改。单击“详细信息”按钮，弹出“修改公司信息”页面，如图2.4所示。可直接在编辑框中修改信息，信息修改完成后单击“修改”按钮，完成修改操作。
图2.4 修改公司信息 （2）删除。直接单击“删除”按钮，即可将该公司数据信息进行删除。 2.4 商品信息管理 在功能导航区中单击“商品信息管理”按钮，在操作区中会显示商品信息的管理页面。如图2.4所示。此页面主要实现修改及删除商品信息等功能。操作方法请参见2.3节的公司信息管理。
公司销售系统管理制度 第一条：总则 本管理制度是激励每一位公司员工，充分发挥自己的潜能，提高销量，完成销售目标。 第二条：人员结构 公司设总经理，副总经理，销售经理，销售文员等岗位。 第三条：薪资福利组成 1.销售经理：基本工资（2200元/月）+话费补贴（200元/月）+出差补贴（省内：150元/ 天，省外：200元/天）+车费实报+集成墙面提成1%+型材提成1% 2.销售文员：基本工资（2200元/月）+车费补贴（100元/月）+集成墙面区域提成千分之 三+网上沟通且成功签约奖励200元 3.销售文员通讯工具及通讯费由公司统一配发。上班工作期间由本人管理，值班期间交当 班人员管理，离职后必须交回公司。 4.公司免费提供午餐。 5.试用期为一个月，转正后按照国家相关规定办理社保 第四条：工作作息时间及例会 1.上班时间：早上9.00—下午5.00 2.休假时间：4天/月 3.周六，周七采取轮修（销售经理除外） 4.每周五下午4.00- 5.00召开销售总结会议，原则上不得缺席（如有特殊情况需得到主管批 准方能准许） 第四条：试用期考核 试用期主要考核劳动纪律，敬业程度，，服从，专业知识的学习等。如果在此期间内违反公司规定，公司有权采取责令顺延转正，待岗，开除等措施。在试用期内有突出成绩者，公司可以给予奖励。 第五条：出差拜访及内部接单 1.根据销售网络的实际情况，充分考虑销售经理的能力，个性，工作量等，公司将区域进 行有效的划分，下达区域销售目标和安排销售经理准备好公司有关产品的样品，宣传资料等拓展渠道开展销售工作。销售经理在外工作期间必须如实填写公司《客户信息调查表》，经相关人员确认审核后方能报销出差费用。 2.销售文员必须与客户友好沟通。客户订单只能以传真，微信，qq的联系方式下达且保存 好客户的原始依据以备查。同时按照公司《客户生产订单》的要求填写交予客户确认并收到客户全款或定金后方能下单生产，剩余货款待订单上的产品生产完且全部缴纳清后才能发货，同时做好统计上报，订单跟踪等工作。如有特殊情况，需报主管人员批准同意后方能下单生产发货。 第六条：客户投诉及反馈 所有员工都应该重视客户对公司产品，销售政策，售后服务等的意见和建议，努力回应客户的诉求，客户的诉求必须在一小时内上报，不得拖沓。同时提出改进意见措施，完善服务态度意识，合理解释解决，力求不损害公司利益。 第七条：工作考核 1.无故旷工三天做开除处理且只发放当月基本工资的70% 2.离职必须提前半个月提出申请方能生效 3.与客户及其它非公司员工勾结串通，做私人生意，损害公司利益，一律开除且当月所有 薪金不予发放
商店销售管理信息系统 姓名： 学号： 课程：管理信息系统 指导教师：
摘要： 随着计算机科学技术以及网络技术的不断发展，各个领域都已经展开了信息化建设工作，“互联网+”和“大数据”现象更是风涌云起。随着我国经济情况的日新月异，飞速发展，商店的竞争也进入到了一个全新的领域，竞争已不再是规模的竞争，而是技术的竞争、管理的竞争、人才的竞争。技术的提升和管理的升级是超市的竞争核心。在技术、经济等方面可行的条件下设计开发商店销售管理系统，提供快捷迅速方便的信息查询方式，提供大量数据的信息收集整理以做出更准确的销售计划，提供商品销售相关性信息以提高销量，.提高工作效率、减少返工，减小成本，先前人工劳动的自动化。商店销售管理信息系统由商品信息系统由商品信息系统，商品销量系统，同销商品信息系统构成，商品库存信息系统。由商品信息系统记录商店进行销售的所有种类商品信息，方便查询。由记录商品基本信息的商品信息系统快速方便选定具体地商品后，进入其余系统。商品销量系统记录各个商品各个已结月份的销量和正在进行的月份的已销售量，并同时显示同一分类下的别种商品销量情况和销量排序。同销商品信息系统记录与该商品同时被同一客户同此采购的其他商品和累计同销次数。商品销量原始记录由商店在收银台结账扫ISBN条形码时自动更新销量，并根据同次扫描的所有商品ISBN条形码更新同销商品信息记录。商品库存信息系统根据入库量和销量得入库物资和现有库存信息。
目录 1.立项依据 (4) 1.1项目背景 (4) 2.2组织现状 (4) 2.3现状缺陷 (4) 2.4参考案例 (4) 2.项目目标 (5) 3.设计方案 (6) 3.1设计内容 (6) 3.1.1概述 (6) 3.1.2系统信息流程图 (6) 3.1.3系统功能流程图 (7) 3.2各系统详细功能介绍 (7) 3.2.1商品信息系统 (7) 3.2.2商品销量信息系统 (8) 3.2.3同销商品信息系统 (9) 3.2.4商品库存信息系统 (9) 3.2.5 U/C矩阵 (10) 4.可行性分析 (11) 4.1技术可行性研究 (11) 4.2经济可行性研究 (11) 4.3可行性结论 (11)
武汉xx学 计算机科学与工程学院课程综合设计报告 设计名称：《面向对象技术》课程综合设计 设计题目：网上订书信息管理系统 学生学号：xxx 专业班级：xxxx 学生姓名：xxx 学生成绩： 指导教师（职称）：xxx 课题工作时间：2011年12月
说明： 1、报告中的第一、二、三项由指导教师在综合设计开始前填写并发给每个 学生；四、五两项（中英文摘要）由学生在完成综合设计后填写。 2、学生成绩由指导教师根据学生的设计情况给出各项分值及总评成绩。 3、指导教师评语一栏由指导教师就学生在整个设计期间的平时表现、设计 完成情况、报告的质量及答辩情况，给出客观、全面的评价。 4、所有学生必须参加综合设计的答辩环节，凡不参加答辩者，其成绩一律 按不及格处理。答辩小组成员应由2人及以上教师组成。 5、报告正文字数一般应不少于5000字，也可由指导教师根据本门综合设 计的情况另行规定。 6、此表格式为武汉工程大学计算机科学与工程学院提供的基本格式（适用 于学院各类综合设计），各教研室可根据本门综合设计的特点及内容做适当的调整，并上报学院批准。
成绩评定表 类别合计 分值 各项 分值 评分标准 实际 得分 合计 得分 备注 平时表现10 10 按时参加综合设计，无旷课、迟到、 早退、违反实验室纪律等情况。 完成情况30 20 按设计任务书的要求完成了全部 任务，能完整演示其设计内容，符 合要求。 10 能对其设计内容进行详细、完整的 介绍，并能就指导教师提出的问题 进行正确的回答。 报告质量35 10 报告文字通顺，内容翔实，论述充 分、完整，立论正确，结构严谨合 理；报告字数符合相关要求，工整 规范，整齐划一。 5 课题背景介绍清楚，综述分析充 分。 5 设计方案合理、可行，论证严谨， 逻辑性强，具有说服力。 5 符号统一；图表完备、符合规范要 求。 5 能对整个设计过程进行全面的总 结，得出有价值的结论或结果。 5 参考文献数量在3篇以上，格式符 合要求，在正文中正确引用。 答辩情况25 10 在规定时间内能就所设计的内容 进行阐述，言简意明，重点突出， 论点正确，条理清晰。 15 在规定时间内能准确、完整、流利 地回答教师所提出的问题。 总评成绩：分 补充说明： 指导教师：（签字） 日期：年月日
需求分析商店销售管理系统1 商店销售管理系统需求分析 一、引言 随着商品数量急剧增加，有关商品的各种信息量也成倍增长。商店时时刻刻都需要对商品各种信息进行统计分析。随着计算机科学的发展与进步，计算机科学管理方式在大规模管理中显示了它的可靠性和优越性，它在人力，物力等资源方面都比之前的大为节省。计算机管理以它自身的优越性拙见成为管理模式的主流。故销售管理系统采用计算机管理模式有其必然性。 二、编写目的 本系统为了更好加强商店的管理，方便商店销售的管理，提高商店管理的工作质量和效率，也为广大的消费者提供了方便。 三、功能需求 小商店的业务、人员都比较少，日常运作主要是店长进货，店长雇佣销售员来销售商品。销售人员销售时候用收银业务模块辅助销售，用会员管理模块进行会员管理。管理人员利用销售员管理模块、经营报告模块、货品管理模块来进行对商店的管理。整个系统模块划分如下图： 子模块功能分析： 1. 收银业务子系统:：录入销售商品的名称、数量，计算交易总额。
商店销售管理系统 会员管理模块 收银业务模块 货品管理模块 经营报告模块 用户管理模块 进出货模块 登录模块 销售单管理销 售 单录 入 会工积 分增加 2. 会员管理子系统：会员管理系统提供基本信息登记管理，包括对会员的查询，修改，增加，删除。结构 图如下： 3用户管理子系统：用户管理子系统提供基本信息登记管理，
包括对用户的查询，修改，增加，删除。结构图如下： 4.出货单子系统：可以进行进出货登记，查询进出货记录。查询进出货记录条件为日期选定查询：选定某个时期，查询该商品进出货记录，结构图如下： 5.经营报告子系统：查询每种商品的销售情况，生成销售排行榜。 货品管理入出货登记 查询 进 出货 记录 会员管理会工信息查询 会 工信 息 编辑 用户管理用户信息查询 用
重庆三峡学院计算机科学与工程学院软件工程课程设计报告 设计题目：书店销售管理系统 专业：软件工程 班级： 09级二班 学号： 201 211 202 姓名：王磊文贤国吴世俊
书店销售管理系统 摘要 随着现代科学技术的进步，人类社会正逐走向信息化。书店拥有丰富的文献信息资源，是社会信息系统的重要组成部分，在信息社会中的作用愈来愈重要。我国书店计算机等信息技术的应用起步于20世纪70年代末期，随着改革开放的步伐得以迅速发展，特别是90年代以后，我国书店的信息网络建设取得了较大发展，书店信息化建设迈上了一个新台阶。 文章介绍了书店销售管理信息系统的系统分析部分，包括可行性分析、图书管理与销售管理流程分析等；系统设计部分主要介绍了系统功能设计和数据库设计及代码设计；系统实现部分说明了几个主要模块的算法，本系统界面友好，操作简单，比较实用。 -1 -
计算机科学与工程学院软件工程课程设计 Summary Along with the progress of modern science and technology, human society is driven to informatization. Bookstore have abundant literature information resources, social information system is an important part of the role in the information society, more and more important. Chinese bookstore computers started in the application of information technology in the late 1970's, along with the reform and opening-up develop rapidly, especially after 1990’s, the bookshop information network construction in China has made great development, bookstore informatization construction to step on to a new step. This paper introduces the bookstore market and management information system of analysis parts, including the feasibility analysis, bookstore process analysis, etc.; System design part mainly introduced the system function design and database design and code design; System realize part of several major modules illustrates the algorithm, this system friendly interface, the operation is simple, is more practical. - 3 -
摘要 销售管理子系统是一个B2C模式的以网上零售为主的在线购物系统，采用三层架构的B/S开发技术，数据库选择了Microsoft SQL Server 2000，并利用了目前流行的WEB开发技术－JSP，通过JavaBean和JSTL的使用，实现了前台商品的展示、购物车、留言板；后台商品管理、订单处理、单据生成等主要功能。将业务模型最终以程序的形式实现，从而使得该系统能充分满足基于B2C模式的网上销售系统的需要。 使用该软件既能够对企业内部库存、采购和客户关系等部门实施电子化管理；也能够通过互联网，在线进行商品销售和结算管理。该系统可以顺畅企业内部信息流，为企业开拓了具有巨大潜力的网上销售市场，也减少企业内部工作流程，进而提高工作效率和工作质量，使企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。 本文主要对网上销售系统进行总体设计，并对销售管理子系统进行系统分析、系统设计、系统实现和系统测试。 关键词：B2C；购物车；JavaBean；订单处理
Abstract Sales management subsystem technically is a B2C online sale system, main function of which is to promote online retail activities of a business. The system adopts a three-tier architecture B/S development technology. Background database of the system adopts the Microsoft SQL Server 2000. By using JavaBean and JSTL (Java Server Pages Standard Tag Library) of JSP (Java Server Page) technology, the system integrates many practical functions, which includes Foreground Item Display, Shopping Cart, Feedback Board, Inventory Management, Order Processing, and Bill Generation etc. The real business mode finally is embodied in form of computer program. Therefore, the system can fully meet requirements of a B2C online sale mode. With the system businesses can realize the informative management in aspects of inventory, procurement and customer relationship, as well as can handle the online sales process and settlement via internet. The system can help businesses to facilitate their internal information flow and develop potential e-market, as well as simplify business process and improve work efficiency and quality. It will bring competitive edge to businesses. The paper presents a general design of the online sales system, and particularly, presents the detailed system analysis, system design, system implementation and system test of the Sales Management Module. . Key words: B2C; Shopping vehicle; JavaBean; Dispose the order forms
小型自选商场综合管理系统系统设计之数据库设计 1、组织结构 （1）组织结构概况 该商场的组织结构如图所示。 （2）管理职能分析 主管——全面负责本店的行政与业务管理。 采购组——负责每一笔进货，查询商品的进货记录，并能按月进行统计；记录进货场商或供应商的信息。 销售组——负责商品的销售，按月统计某个员工的销售业绩，记录员工的基本信息。 库存组——负责进行日盘存、月盘存能打印库存清单，查询某种商品的库存情况。 2、业务流程分析 进货管理：商品进货信息包括商品进货数量、单价、供货商等。商品进货管理功能完成进货信息登记、修改和删除等。分类查看：可以根据商品类型来查看某种商品的进货情况。更新库存：进货信息的变动直接关系到库存的变化。进货分析：列出当日进货量最多的前几项商品和进货量最少的前几项商品。库存分析：列出当前库存量最多的前几项商品和库存量最少的前几项商品。 销售信息管理：商品销售数量、单价、统计日期等。分类查看后：可以根据商品类型来查看某种商品的销售情况。更新库存：销售信息的变动直接关系到库存的变化。销售分析：列出当前销售数量最多的前几项商品和销售量最少的前几项商品。
商品基本信息的维护：商品的查询、添加、删除。查询包括进货查询、销售查询和库存查询。供货商信息管理：包括供货商信息的新建、修改和删除等。
业务流程图
3、数据流程分析（1）信息要求
（2）数据流程图 数据流程图
4、数据字典 重要数据及其简要描述如下表： 数据项 名称说明 商品编号唯一标识一种商品，形式如：SP00001 员工编号唯一标识一名员工，形式如：YG00001 客户编号唯一标识一个客户，形式如：KH00001 供应商编号唯一标识一个供应商，形式如：GYS00001 销售票号以此记录以此销售登记，形式如：2012-5-8XS00001 入库票号以此记录以此入库登记，形式如：2012-5-8RK00001 毛利销售某种商品获得的利润 操作员系统登陆者 经手人对某次业务或交易实际上直接操作者 仓库名称唯一标识某个仓库 警戒上限商品数量的最高限 警戒下限商品数量的最低限 品种数销售、入库时交易的商品种数 结算方式进行交易时所采取的结算方式 是否结清记录某笔交易是否结清账款 数据存储 名称说明 商品信息表记录商品的基本信息 员工表记录员工的基本信息 客户表记录客户的基本信息 供应商表记录供应商的基本信息 仓库表记录仓库的基本信息 库存表记录库存信息 销售登记表记录销售时的的商品及数量信息 销售票号表记录销售时的客户、经手人、操作员、日期等信息入库登记表记录入库时的商品及数量信息 入库票号表记录入库时的供应商、经手人、操作员、日期等信息结算方式表用于存储结算方式
Star公司在线销售管理系统- 摘要：随着Ｉnteｒneｔ的不断普及，人们对于互联网技术的要求已不单单是浏览１下网页,收发电子邮件,日益忙碌的人们开始追求足不出户的利用互联网这1强大的平台来实现的网上购物。对于企业来讲，无论是企业之间（B toＢ）,还是企业和客户之间（B to C）的交易,如果能够实现网上交易将大大提高交易速度节约交易成本。近几年，随着网络数据库技术的进1步发展,使得这１设想逐渐成为现实。? Stａr在线销售系统是该公司开发部为解决客户销售管理的信息化而开发的管理系统。? 随着市场竞争的日益激烈，是否能够对企业的销售进行合理有效的管理，已成为1个重要课题，它对保证企业的正常运作和提高经济效益起到了至关重要的作用。Stａｒ公司销售部以前１直采用手工操作方式对客户、销售订单等进行管理,严重制约了企业的工作效率，所以企业必须改进销售管理。本课题将在线销售管理由传统的厂、商面对面的销售模式向在线销售模式转变,同时还要能对客户、销售的商品以及订单情况进行全面的管理。本系统利用Ｂrｏwsｅｒ/Serv ｅｒ(浏览器/服务器）结构，采用系统开发技术Ｄreaｍwｅaveｒ来可实现在线销售、查询各种信息及进行管理员在线管理等功能。本系统体现了销售行业办公自动化,资源信息化,传输网络化，决策科学化，并减轻了业务人员的工作强度和工作压力,避免了各种人力、财力的浪费。? 本文的主要内容是详细介绍在线销售系统。首先,介绍系统的开发背景；随后进行全面的系统分析,并介绍具体的系统设计原则,重点介绍系统的开发过程,并阐述系统结构、介绍系统应实现的主要功能,简要介绍系统的开发技术Dreamwｅａveｒ，最后介绍1下系统实施的有关情况。本系统也为今后进1步全面实现CＲＭ(客户关系管理)奠定了基础。? 关键词：销售管理,浏览器/服务器,Dｒｅamweaｖer?
手机销售管理系统 需求说明书 [V1.0(版本号)] 拟制人______________________ 审核人______________________ 批准人______________________
目录 1.引言 1.1目的 3 1.2背景 3 1.3定义 3 1.4参考资料 3 2.任务概述 2.1目标 4 2.2运行环境 4 2.3条件与限制 4 3.需求规定 3.1对功能的规定 4 3.2对性能的规定 5 3.3数据逻辑描述 5 3.4 数据管理能力要求 6 3.5故障处理要求7 3.6其他专门要求7 4.运行环境规定 4.1设备7 4.2支持软件7 4.3接口7 4.4控制7
需求说明书 1.引言 1.1目的 随着网络技术的迅速发展，网络购物越来越成为人们生活中的一部分，本软件旨在发展网络运营环境下，面向客户销售各式手机及对运营商的手机进货到销售退货的全面管理 1.2背景 手机销售管理系统是xxx公司提出，由开发者经过手机客户网络销售需求调研分析，并根据该系统的业务分类、业务操作规程及其数据结构等具体要求，调查了相关的业务范围，业务逻辑结构，业务操作规程，业务样本，业务数据规格，确定了系统性能要求，系统运行支持环境要求，数据项的名称、数据类型、数据规格。根据手机销售在网络运营环境下的各项特点，对本系统的各项功能，及在网络运营环境下软件的各项性能进行全面具体说明， 1.3定义 Into selling mobile phones in the management system 手机销售管理系统 对该系统开发的有关业务的数据流图和专业术语的定义如下： ； 数据流——在转换之间有向流动的数据项或数据集合； 1.4参考资料 手机进存销管理系统的可行性方案 面向对象软件工程 有关网络销售业务的相关资料
1引言 1.1系统的开发背景 商品销售管理是企业经营管理的核心内容，在企业管理中占据首要地位，一个企业的经济实力如何，很大程度取决于企业的销售管理效果。利用先进的计算机技术，对企业的销售及销售过程中所涉及的一系列账务关系进全面的跟踪管理，解决了人工管理过程中的管理效率低下、数据不准确、管理不及时等问题，从而大大提高了企业经营运转的速度，提升企业的管理水平、提高企业的经济效益，使企业的销售管理更加的科学、合理。管理方式的转变，使企业能够及时通过计算机管理系统，对整个销售过程进行数据的统计与分析，并根据分析结果做出必要的调整，使企业在经济浪潮中占据有利地位，更好的适应市场的发展变化。 1.2系统调研与可行性分析 基于VC课程的商品销售管理系统的设计与开发，主要是利用Visual C++6.0和SQL数据库制作一个有特色的管理系统。 本系统的设计主要从以下几方面做起：系统的开发环境、系统需求分析、系统的数据库结构设计、系统的页面设计等。做这些工作需了解Visual C++6.0的使用和管理系统的相关知识。 （1）技术可行性：本系统主要是用Visual C++6.0作为网站的开发工具，使用了SQL数据库来实现。虽然本次开发使用的工具和技术是目前比较旧的，但是微软出的产品最大的好处就是快速入门、益于上手，所以从这方面来看，技术上是可行的。 （2）经济可行性：现在各大企业都已经具有了自己的管理系统，这样就需要在管理中提供一个简单易操作可行性高的系统，也就是本项目所要开发的管理系统。并且开发一个小型的管理系统的成本也不高，企业是完全可以承受的。从这一方面来看，经济上是可行的。
基于VC课程商品销售管理系统的设计 1.3 本文的内容安排 本文共分六章，各个章节的内容安排如下： 第一章是引言，介绍了项目的开发背景和系统调研与可行性分析。 第二章介绍系统的开发环境，着重介绍了Visual C++6.0和SQL数据库以及MFC的相关知识等。 第三章是管理系统的需求分析，包括商品销售管理系统的介绍，商品销售管理系统的角色，商品销售管理系统功能性需求。 第四章是概要设计，列出了系统的总体结构图，系统流程图，以基本系统所用到的数据库表。 第五章是系统的详细设计和实现，重点介绍了本系统权限模块的设计，并对各个界面进行了详细的分析。 第六章是总结，总结了本系统已经实现的功能和系统的不足。
连锁零售管理系统,零售门店管理系统,全渠道零售模式小工蚁移动POS系统对商店零售柜台的所有交易信息进行加工整理，时实跟踪销售情况，分析数据、传递反馈、强化商品营销管理。为商家提供会员管理、消费收银、会员营销、移动支付、大数据分析、会员充值、商家微信门户、积分营销、会员等级管理、导购提成、商品库存管理、会员互动等功能的一站式店铺管理解决方案。下面，小编就具体为大家介绍一下小工蚁移动POS系统的功能。 一、前端收银。支持店员点单和扫描模式添加商品生成订单；支持线上会员信息展示，选择使用优惠券，支持订单挂起和各种店铺促销优惠活动。 二、订单管理。实时列表展示pos端产生订单和商品行详细信息；支持现场退货功能；支持对线上订单发货功能；支持只付订金的订单处理。
三、上下班管理。支持员工选择头像登录;下班核对已产生订单、退单、收入、定金等数据功能;系统保存收银员上下班日志。 四、会员管理。显示用户多维度标签（系统、自定义），为有针对性的营销提供基础。显示用户账户内优惠券信息，以备选择使用。小工蚁云POS系统不需要额外客户关系管理系统CRM 就可以对客户进行划分等级，优惠管理。 五、离线收银。当网络环境出现问题，无法连接云端服务器时，支持本地收银和订单管理，会员功能和在线支付功能受限。 六、小票打印。根据采购的小票打印机选择合适宽度打印纸，并可以根据实际需求显示订单相关信息和促销信息。 七、微店互通。与配置好的微信公众号下微信商城实现数据互通，完成在线下单，门店提货或门店发货的业务场景。 八、通用设置。设置前端商品陈列、切换云pos运行模式和硬件（扫描枪、小票打印机、数字键盘等）相关配置。
销售管理系统 一.项目简介 随着计算机技术的迅猛发展，存在于网络的企业销售管理系统将逐步代替传统的管理模式进入企业。为了更高效得完成销售方面的工作，也可以有更多的时间处理更多的别的事务，企业也将摆脱原有的管理形势完全进入信息化管理。销售管理系统在企业的管理过程中起着巨大的作用 二.功能需求 一个销售管理系统，设计者的目标是满足公司运营和日常管理的需要，具有对产品，客户管理的功能。客户登录销售管理系统进行售后服务查询，销售员可以对销售的产品进行登记，并将销售情况反馈给数据库。为管理的方便性和信息传递的快速性提供了一个很好的平台。系统开发的总体任务是实现售后服务及销售登记自动化。总之，销售管理系统要实现登陆验证、商品销售管理、商品销售报表管理、客户信息管理四大部分。 1.客户对功能的需求 1>查看自己的信息，了解自己近期的购买情况。 2>查看产品的信息，熟悉产品情况。 2>查看售后服务信息。 2.销售人员对功能的需求 1>查看自己的信息，了解自己近期的销售情况。 2>查看产品的信息，熟悉产品情况。 3>登记销售产品。 4>添加新产品，并填写产品相关信息。 3.售后服务人员对功能的需求 1>查看售后服务信息。 2>添加售后服务信息。 三.分析模型时序图 销售管理系统顶层图
1.客户管理 第三层DFD图客户管理子系统
2.销售管理 第三层DFD图销售管理子系统 3.售后服务管理 第三层DFD图售后服务管理子系统
4.客户登录动态时序图为
四.模块活动图，登录流程图 1.注册、登陆模块 1>模块功能描述 该模块主要实现对用户能否进入系统的确认以及对进入系统的用户权限的设定；因为本系统涉及到三类使用者，不可能每一类用户都具有相同的操作权限，如前所说，必然会早成系统的混乱和崩溃，严重影响其安全性和有效性。所以采取在通常的注册，登录模式下加上用户类型的选择，非常简洁地就完成了对用户类型的区别及权限的划分。 2>在模块的详细设计后，便能得出实现该部分的具体流程，如图
问题描述： 已知一公司有10种产品（产品编号，产品名称，产品价格，产品产地，库存数量（最开始为1000个）），设计一程序，完成以下功能： 1)1)销售：从键盘输入顾客姓名，销售数量、销售日期，实现销售功能。需要判断产 品是否存在，销售数量是否小于库存数量，销售日期格式是否合法（格式为： YYYY-MM-DD,如2009-01-02）） 2)2)能根据产品编号查询产品的销售历史 3)3)计算时间段内各个产品的销售总额 4)4)能根据顾客姓名，查询购买历史 5)5)能显示所有顾客的姓名 提示： ●定义一个日期结构体保存日期，具体信息为：年、月、日 ●判断存款日期和取款日期的格式是否合法时，需要判断长度是否为10，第5位 和第8位是否为’-’，字符，将1-4位表示的年份，6-7位表示的月份，9-10位表 示的日期分别转换成整数。判断是否满足构成日期的条件闰年月份只能是1-12之 间的数，如果是闰年，二月可以是29天否则不能大于28，1，3，5，7，8，10， 12月可以是31天，其余只能小于等于30（建议写成函数）。 ●定义一个结构体数组保存10种产品信息，具体信息为：产品编号，产品名称， 产品价格，产品产地，库存数量（最开始为1000个） ●定义一个链表，保存销售信息，具体为：顾客代码，销售数量、销售日期。 ●定义一个链表保存顾客信息，具体为：顾客代码，顾客姓名 ●当输入销售信息时查询顾客链表，如果在链表中存在该姓名的顾客记录，则将其 代码在该销售链表中插入一条记录，如果不存在，则在顾客链表中插入一条记录，#include "stdio.h" /*I/O函数*/ #include "stdlib.h" /*标准库函数*/ #include "string.h"/*字符串函数*/ #include "ctype.h" /*字符操作函数*/ #include "time.h" /*时钟函数*/ #include "cstdlib" #include "conio.h"
日常业务流程 一、组织机构 二、岗位描述 三、销售流程 3.1、销售合同签订流程 3.2、销售订货流程 3.3、销售出库流程 3.4、销售退货流程 5、销售结算流程 6、销售折扣的变更流程 7、对账流程 8、费用审批拨付及使用流程 四、报表 4.1、购进商品日报表（日统计） 4.2、商品销售日报表（日统计） 4.3、月销售汇总表 4.4、各网点销售汇总表 4.5、销售费用明细表 4.6、销售经营情况表 4.7、应收账款明细表 4.8、进、销、存库存表
五、单据使用样本 5.1、费用报销单 5.2、资金使用审批单 5.3、收款收据 5.4、资金借款单 5.5、出差费用报销审批单 一、初期组织机构 二、岗位描述： 1、勤主管 1）、所属部门：销售公司 2）、直接上级：销售公司总经理 3）、岗位职责： ⑴、配合销售经理做好销售的同时，配合办事处财务人员做好相关的财务工作，按时督促应收账款的催缴、并及时回款。 ⑵、及时与公司财务负责人沟通，把办事处的信息传达给公司财务人员， 2、办事处销售会计：
1）、所属部门：食品公司财务科 2）、直接上级：食品公司财务主管 3）、岗位职责： ⑴、负责统计办事处的销售、退货数量的日统计和月汇总，各项销售费用的统计及汇总，应收账款的管理及催收，在规定时间围如数交回所收货款； ⑵、定期编制相关报表，如库存进销存变动表、应收 账款明细表，相关报表必须及时、准确上报相关部门，同时按时完成部门领导及主管会计交办的各项工作。 ⑶、销售合同的严格管理，建档、存档、监督执行 ⑷、积极配合业务员、片区主管做好相关的销售工作。同时要积极配合食品公司销售部、财务做好相关的核算、结算工作，及时把相关的信息反馈给相关部门。 ⑸、加强与客户的沟通，通过沟通了解客户的需求，以促进货款的回收。 3、仓库管理员： 1）、所属部门：办事处财务 2）、直接上级：办事处会计 3）、岗位职责： ⑴、负责管理好实物的安全存放，及时、准确对实物的进出库登记；定期和不定期对实物进行清查，如发现残值物品、短缺物品（不
“水果店销售”管理信息系统设计 报 告 书
目录 1. 水果销售管理系统问题提出 (3) 2. 水果销售管理系统可行性分析 (3) 3. 水果销售管理系统详细调查 (4) 4. 水果销售管理系统分析 (4) 4.1 组织机构分析 (5) 4.2 管理职能分析 (5) 4.3 业务流程分析 (6) 4.4 数据流程分析 (7) 4.5 数据字典编写 (8) 4.6描述处理逻辑 (8) 5. 水果销售管理系统设计 (9) 5.1系统功能结构设计 (9) 5.2信息系统流程图设计 (9) 5.3系统物理配置方案设计 (10) 5.4数据库结构设计 (11) 5.5输入输出设计与界面设计 (13) 6．课程设计总结................................................... 错误!未定义书签。15 7．致谢.. (16) 8. 附录 (16)
9. 参考文献 (21) 1．水果店销售管理系统问题的提出 通过管理信息系统课程的学习，我们懂得了应用管理信息系统帮助管理者辅助管理决策。在课程的学习中通过老师的讲解，我们对数据库技术有了较为深入的学习和了解，管理信息系统分析的各个步骤的掌握，业务管理流程图、数据流图、E-R图的学习等等都在强化数据间的关系的应用。同时，对于数据库软件ACCESS的自学和应用，了解了数据项表的编写，关系的编写，查询项目、添加项目的设计，输入输出界面的设计等等都使我们更近一步的认识数据库的设计和其广泛的应用。 计算机已经进入到全民普及的时代，掌握简单的编程技术、数据库管理技术、网络技术就显得尤为重要。作为当代大学生，应该熟悉计算机技术，以其作为一个工具应用到实际生活中。同时，在计算机的应用过程中，要善于发现问题，解决问题。通过我们了解的技术和工具提出比较良好的解决方案。因此，无论出于管理的角度还是技术应用的角度，计算机科学与技术都是大有裨益的。 在对学校周边的水果店的走访和了解，普通的水果店每天都会发生进货或销售记录，这些都是通过人工操作进行的，面对客流量不同的时段，很难以清晰地记录当天销售的数量和情况。再加上，水果不同时节价格不甚稳定，单价时常的变化也对销售的记录造成了比较大的压力。并且，售卖的水果各项信息记录的收集要耗费大量的精力和时间，分散了售卖水果的精力。并且历史数据很难保存和利用。针对这些情况，计划开发一个面向小型水果店的水果销售管理系统，实现对物流的全面管理，实现水果销售管理的信息化。 2．可行性分析 （1）管理上的可行性 在对水果店销售情况的调查和走访中，可以感受到商家对于我们实行管理数据库的开发表示支持和赞同。由于现在计算机的普及，商家普遍认为能利用电脑对水果店的销售，进货等流程进行管理和分析是可行的，是一种发展的趋势。取代了通过纸张记录的原始数据具有保存时间长，操作简单，具备分析功能等特点。 （2）技术上的可行性 通过对ACCESS软件的学习和了解，开发出适合水果店销售状况管理系统设
宁购天下商城数码产品网上销售管理系统 摘要 随着Internet技术的发展，人们的日常生活已经离不开网络。未来社会人们的生活和工作将越来越依赖于数字技术的发展，越来越数字化、网络化、电子化、虚拟化。电子商务也随着网络的发展日益和人们的生活贴近。Internet的发展历程以及目前的应用状况和发展趋势，可以充分地相信网络技术将极大的改变我们的生活和工作方式，甚至社会的价值观也会发生某种变化。 本设计尝试用ASP和SQL 2000数据库在网络上架构一个动态的电子商务网站，以使每一位顾客不用出门在家里就能够通过上网来轻松购物。 关键词：数码产品、网上销售、用户管理、数据库设计
Abstract With Internet technology, people's daily life has been inseparable from the network. People's lives and the future society will be increasingly dependent on digital technology, more and more digital, network, electronic, virtual. With the development of e-commerce is also growing and close to people's lives. Internet, History and current application status and development trends, can fully believe that the network will greatly De Ji Shu change our lives and work, and even the values of Ye Hui Shehui place a 变化. The design try to ASP and SQL 2000 database Wangluo with the architecture of a dynamic e-commerce sites to make every customer need not go out at home on Nenggoutongguo shopping online Lai Qingsong. Keywords: digital products, online sales, user management, database design
网上销售系统的设计与实现
本科生毕业设计(论文) 摘要 销售管理子系统是一个 B2C 模式的以网上零售为主的在线购物系统，采用三层 架构的 B/S 开发技术，数据库选择了 Microsoft SQL Server 2000，并利用了目前 流行的 WEB 开发技术,JSP，通过 JavaBean 和 JSTL 的使用，实现了前台商品的展 示、购物车、留言板;后台商品管理、订单处理、单据生成等主要功能。将业务模 型最终以程序的形式实现，从而使得该系统能充分满足基于 B2C 模式的网上销售系 统的需要。 使用该软件既能够对企业内部库存、采购和客户关系等部门实施电子化管理; 也能够通过互联网，在线进行商品销售和结算管理。该系统可以顺畅企业内部信息 流，为企业开拓了具有巨大潜力的网上销售市场，也减少企业内部工作流程，进而 提高工作效率和工作质量，使企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。 本文主要对网上销售系统进行总体设计，并对销售管理子系统进行系统分析、 系统设计、系统实现和系统测试。 关键词:B2C;购物车;JavaBean;订单处理 I
本科生毕业设计(论文) Abstract
Sales management subsystem technically is a B2C online sale system, main function of which is to promote online retail activities of a business. The system adopts a three-tier architecture B/S development technology. Background database of the system adopts the Microsoft SQL Server 2000. By using JavaBean and JSTL (Java Server Pages Standard Tag Library) of JSP (Java Server Page) technology, the system integrates many practical functions, which includes Foreground Item Display, Shopping Cart, Feedback Board, Inventory Management, Order Processing, and Bill Generation etc. The real business mode finally is embodied in form of computer program. Therefore, the system can fully meet requirements of a B2C online sale mode.
With the system businesses can realize the informative management in aspects of inventory, procurement and customer relationship, as well as can handle the online sales process and settlement via internet. The system can help businesses to facilitate their internal information flow and develop potential e-market, as well as simplify business process and improve work efficiency and quality. It will bring competitive edge to businesses.
The paper presents a general design of the online sales system, and particularly, presents the detailed system analysis, system design, system implementation and system test of the Sales Management Module.
. Key words: B2C; Shopping vehicle; JavaBean; Dispose the order forms II