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某上市公司薪酬管理制度
（2020年3月修订）
第一章总则
第一条为建立合法、规范、有序的薪酬体系，体现按劳取酬的基本原则，充分考虑员工劳动保障、岗位贡献大小等因素，使员工分享因自身贡献给公司带来的收益，调动员工积极性、增进员工归属感，根据《劳动法》《劳动合同法》等有关法律法规和公司《章程》的有关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所属机关、事业部、控股子公司（以下简称“各单位”）的全体员工。
第三条公司的薪酬管理遵循以下原则：
（一）符合国家法律法规要求。
（二）与岗位贡献、公司经济效益和业绩完成情况挂钩。
（三）公平、竞争、激励，标准性与灵活性有效结合。
（四）立足骨干岗位，对技术、艰苦等鼓励性岗位倾斜。
（五）以岗定薪，岗变薪变。
（六）期间离职员工的绩效，按本制度及时发放。
第四条本制度所涉及的名词解释：
（一）实习员工：指未毕业，在公司进行实践活动的在校学生。
（二）见习员工：指没有行业和专业工作经验的、公司新招聘录用的应、历届毕业生。
（三）试用期员工：指有工作经验的应聘员工。
（四）正式员工：指见习或试用后经考核，被正式录用的员工。
（五）涉外员工: 指公司派往国外从事业务的员工。
（六）高层管理人员：指公司董事长、总经理、副总经理、财务总监（财务负责人）、总工程师、董事会秘书、监事会主席。
第二章薪酬管理规则
第五条公司董事长的薪酬、董事津贴由董事会薪酬与考核委员会提出方案，经公司董事会审议通过、报公司股东大会批准后执行。
公司监事会主席的薪酬（参照多数副总经理标准）、监事津贴，由董事会薪酬与考核委员会提出方案，经公司董事会审议通过、报公司股东大会批准后执行。
公司其他高层管理人员的薪酬，由董事会薪酬与考核委员会提出方案，报公司董事会审议批准后执行。
公司其他管理职系、技术职系及操作职系人员的薪酬，由公司薪酬与考核领导小组提出方案，报经理办公会审议批准后执行。
公司薪酬与考核领导小组办公室设在公司人力资源管理部门，其职责为：薪酬体系的拟订、维护与调整，员工薪资调整、投诉受理。
组长：总经理
副组长：人力资源管理部门负责人
成员：其他高层管理人员及人力资源管理部门经理、薪酬主管等。
第六条公司年度薪酬总额实行预算管理。人力资源管理部门根据董事会审议通过后的年度预算草案将年度薪酬总额与经营业绩实际完成情况挂钩，按月度实行动态浮动管理。薪酬总额基数以公司上一年度经审计的营业收入、营业利润等指标为基础确定。经审核确定的年度薪酬总额基
数一般不再调整，因特殊情况确需调整的，需报全面预算管理委员会审核，经董事会批准后执行。
第七条公司对所属各单位实行薪酬总额分级管理。人力资源管理部门按各单位下一年度经营目标，核定下一年度薪酬总额计划，报至公司全面预算管理委员会审核并纳入公司下一年度预算，经公司董事会、股东大会审核批准后执行。
第八条公司的薪酬分配采取两种方式，一级分配和二级分配。
一级分配适用于公司两级机关，根据管理权限，分别由公司董事会薪酬与考核委员会、公司绩效考核委员会对员工个人进行考核，确定个人薪酬。
二级分配适用于生产经营单位操作类员工，公司通过对各生产经营单位的月度考核，确定各生产经营单位当月工资总额，各生产经营单位根据经理办公会审议批准后的《薪酬考核二次分配方案》进行绩效核算，经公司绩效考核委员会和业绩目标考核管理委员会共同核准后，确定员工个人当月薪酬。公司对各生产经营单位实行工资二次分配时，经公司经理办公会批准，可以有部分节余。
第九条审计监察部门会同财务部门每季度对薪酬发放进行审计、稽查。违反本制度的有关规定或因考核过程中的失误，造成薪酬发放超过应发放额的，在查实后5个工作日内，除对相关责任人一次性予以差额10%的处罚外，多领的薪酬员工须全额退还。
第三章岗位职系与等级
第十条公司员工根据岗位不同分成三个职系，分别为管理职系、技术职系、操作职系。
管理职系：公司两级机关、研究所、各基层单位从事管理工作的人员，
归属为管理职系。管理职系又分为A类和B类。
管理职系A类设董事长、总经理、副总经理、部门经理、部门副经理、高级主管等9个岗级。（详见附表1）
管理职系B类设主管、主办、助理主办等5个岗级。（详见附表2）技术职系：公司研究所、各基层单位从事专业技术研究和管理工作的人员，归属为技术职系（C类），设专家、高级工程师、工程师、助理工程师、技术员6个岗级。（详见附表3）
操作职系：公司从事操作和服务工作的人员，归属为操作职系。（详见附表4）
第四章薪酬类型
第十一条公司的薪酬包括四种类型，分别是：与企业年度经营业绩相关联的年薪制，与公司业绩和个人绩效相关联的岗效技能工资制，与岗位责任和个人能力相关联的协议工资制，与个人工作量相关联的日工资制。
第十二条年薪制：以公司财务年度为周期，对员工工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。针对管理职系A类岗位人员、部分稀缺或有特殊贡献的研究技术人员，实行年薪制。
年薪制员工薪酬由基本年薪、绩效年薪、业绩奖励等单元构成。基本年薪按照管理权限由相应的考核机构考核后按月发放，绩效年薪和业绩奖励按照管理权限由相应的考核机构考核后年度一次性兑现。薪酬考核执行公司《业绩目标考核管理办法》《高级管理人员薪酬与考核方案》。
第十三条岗效技能工资制：综合考虑岗位价值、岗位责任、劳动技能、劳动强度、工作环境以及效益贡献度等因素，经岗位评估与考核后确定岗效技能工资。
管理职系B类、技术职级和操作职级非协议工资制和日工资制的员工
执行岗效技能工资制，其工资由基本工资、岗位工资、绩效工资业绩奖励组成，薪酬标准详见附表2、附表3、附表4。
基本工资包括基本生活补贴和工龄工资。基本生活补贴标准为每人每月1200元。工龄工资以进入公司后的工作时间计算，进入公司满一年次月起开始计发。在本公司连续工作满一年的员工每月工龄工资为40元整，以此类推，之后在本公司工作每增加一年，每月工龄工资相应增加40元整，累计15年封顶，最高600元。员工辞职后又复职，原工龄取消，按照新入职时间重新计算工龄。
在基本工资和岗位工资之外，根据公司《业绩目标考核管理办法》实行月度、年度考核，发放绩效考核工资和业绩奖励。各单位须按内部考核管理实施细则，采取灵活多样的分配形式，向专业技术骨干和优秀操作员工倾斜，充分发挥业绩奖励的激励作用，调动员工积极性。
管理职系B类、技术职系岗位的基本工资和岗位工资，按月发放；绩效工资由相应考核机构考核，当月兑现。
B类管理序列、技术职系的岗效技能等级工资根据岗级设置，各岗级均设置试用期，各岗级间设立工资档差（详见附表2和附表3）。
操作职系岗位的基本工资、岗位工资按月发放；绩效工资，根据各生产经营单位《薪酬二次分配方案》，当月考核发放。
操作职系的岗效技能等级工资根据岗位（工种）设置，各岗级均设置试用期，各岗级间设立工资档差。（见附表4）
实行岗效技能工资制的各岗位，均设置新入职或调岗后1~3个月的试用期。对拥有熟练技能且工作表现优秀的试用期员工，经各用人单位申请，可提前结束试用期。
第十四条协议工资制：对公司需要引进的特殊人才、技术专家、紧
缺技术（技能）人员、退休返聘人员等，实行协议工资。
协议工资一般参照公司所在地人均工资标准和人力资源市场价位，由公司与员工本人协商，报经理办公会审议批准后执行。达到管理职系A3及以上薪酬待遇的协议工资情形，需经理办公会审议通过后提交公司董事长审批。其中涉及公司高管（董事）的情形还需提交董事会薪酬与考核委员会和董事会（股东大会）审批。
双方以合同形式确定工作内容或工作目标以及相应报酬和考核支付办法，不享受工龄工资、绩效工资等其他工资性收入，不参与公司年薪制和岗效技能工资制的绩效工资、年终奖和超额奖励的分配。
实行协议工资制薪酬的员工，经相应程序，可改按年薪制或岗效技能工资制执行。
第十五条日工资制：因工程施工、检修等临时性工作需要招用的员工，实行日工资制。日工资标准根据具体工作内容、参照工作所在地劳动力市场价位协商确定。实行日工资制人员在施工、检修工程结束后必须结束用工。
第五章薪酬的动态运行
第十六条岗效技能工资标准是公司以各岗位的岗效技能核定的。为体现个人履岗的实际贡献率的差别，各单位可根据员工为公司利润的贡献程度及有效出勤工、辅助出勤日、岗位待命等进行上下浮动，并结合个人绩效考核结果发放。
第十七条岗效技能工资标准按员工所从事的岗位确定，岗变薪变，易岗易薪，动态运行。
第十八条聘任至管理职系和技术职系岗位的员工自聘任之日起执行相应的工资标准；操作职系岗位的员工，自上岗工作之日起执行相应的岗
效技能工资。
第十九条管理职系和技术职系岗位员工的考核期以聘任时间为依据计算。其中：由低职聘任为高职的，其考核期自聘任高职的次月起重新计算；由高职聘任为低职的，任高职的时间可计算为低职任职时间，考核期按低职重新确定；由高职聘任为低职后又聘任为高职的，原任高职并考核合格的时间与现任职时间合并计算，考核期重新确定；由低职聘任为高职后又聘任为低职的，任高职的时间可计算为低职任职时间，考核期按低职重新确定。
第二十条管理岗位员工聘任到专业技术岗位的，凡本人取得的专业技术职务任职资格与所聘岗位要求的任职资格相符的，其取得的专业技术职务任职资格时间可作为所聘岗位的任职年限，重新确定考核期和岗效技能等级工资档次，并执行相应档次的岗效技能等级工资；破格高聘的，执行所聘岗位起始档的岗效技能等级工资，考核期重新计算。
第二十一条技术岗位员工聘任到管理岗位的，凡本人现岗位工资标准高于或等于所聘管理岗位相同档次标准的，可将现专业技术岗位的任职年限计算为所聘的管理岗位任职年限，重新确定所聘管理岗位的工资档次，并执行相应档次的工资，考核期重新确定。
第二十二条操作职系岗位员工聘任到管理或专业技术岗位的，按所聘管理或专业技术岗位的任职年限重新确定所聘岗位的工资档次，并执行相应档次的工资，考核期重新确定。
第二十三条从管理和专业技术岗位调整到操作岗位的员工，按本人工龄执行拟聘岗位岗效技能等级工资标准。公司工龄不满3年的执行1级标准；满3年不满6年的执行2级标准；满6年不满9年的执行3级标准；满9年不满12年的执行4级标准；满12年不满15年的执行5级标
准；满15年不满18年的执行6级标准。
第二十四条薪酬的晋级与考核机制
（一）员工岗效技能等级工资的考核晋档工作，由公司统一安排。
（二）岗效技能等级工资每三年为一个考核晋档期。累计三个年度考核结果为称职及以上的，可晋升一档岗效技能等级工资；考核期内，凡连续两个年度考核为基本称职或未参加考核的，晋档时间相应后延；考核期内，连续两个年度考核为不称职的，转岗、降级或解除劳动关系。岗效技能等级工资达到本岗位规定的最高标准时，不再晋升。
（三）每年1月1日为统一晋档时间。员工参加国家职业技能鉴定取得等级证书或参加全国职业（执业）资格考试取得资格证书次月起，执行所聘岗位初始档岗效技能等级工资。考核晋档期自执行岗效技能等级工资之月起开始计算。
（四）在考核周期内有以下情况之一者，不得晋档：
1．受通报批评及以上处分的人员；
2．重大事故的直接责任者；
3．连续旷工3天及以上，年累计旷工7天及以上，年累计事假15天、病假3个月及以上的人员；
4．各类立案审查尚未结案人员；
5．被行政拘留、违反法律法规的人员。
上述不得晋档的人员，待连续三年考核合格，再予晋档。
第二十五条公司每年度根据考核结果和聘任文件统一调整工资标准。
第二十六条员工在待岗期间，实发工资按本地最低工资标准发放。
第二十七条公司设置董事长、总经理特别嘉奖，用于表彰和奖励在生产经营工作中有重大贡献的集体和个人。年累计奖励金额分别超过10
万元的部分，需提交董事会审议。
第二十八条为更有效地激励员工积极考取与对个人职业规划及公司发展有益的各项证书，公司可对取得公司项目申报、资质申请等所需证书的员工进行补贴。具体补贴办法按照经公司经理办公会审议批准的《资质证书使用补贴管理办法》执行。
第二十九条经经理办公会审议和董事长审批后，公司对疆外发达地区引进的稀缺、高端人才可以给予补贴。对于北上广引进的稀缺、高端人才，可在1.5万元/月的额度内给予补贴，对于其他非北上广地区引进的稀缺、高端人才，可在1万元/月的额度内给予补贴（具体补贴额度结合引进地区人员薪酬标准与新疆当地人员工资标准差额确定）。稀缺、高端人才需取得相应从业资格或职称证书，且符合所聘岗位最低任职资格条件。
第三十条出现下列情形之一，相关人员的绩效薪酬不予兑现:
（一）出现我方主要责任的重大安全责任事故（以安委会决议为准）；
（二）个人考核得分低于80分；
（三）董事会、经理办公会认为不应兑现的其它情况。
第三十一条考核的管理权限
（一）董事长、总经理、董事会秘书、副总经理、财务总监（财务负责人）、总工程师及其他享受同等待遇人员的考核，由董事会薪酬与考核委员会负责组织，并将考核结果签署意见后报董事会批准后执行；
（二）监事会主席由监事会负责考核；
（三）机关部门、事业部、子公司享受年薪待遇的经理、副经理等相关人员的考核，由公司业绩目标考核工作办公室负责组织，并将考核结果提交经理办公会审议批准后执行。
第六章薪酬的计算与支付
第三十二条公司通过社会渠道招录的管理职系B类、技术职系和操作职系的新员工，实行1～3个月的试用期。试用期期间执行所聘岗位的基本工资和试用期工资，不参与考核。转正后按所在岗位相应的薪酬标准执行，增加：并按公司规定考核晋档。
第三十三条公司新接收的复转军人，按所聘岗位执行岗效技能工资制或协议工资制，其中：聘任到管理职系和技术职系岗位的，按现聘岗位的一档套入；从事操作和服务岗位的，在部队的参军年限可计算为现岗位的任职年限，套入相应岗级，执行本岗位的岗效技能等级工资标准或执行协议工资制。考核晋档期自享受岗效技能等级工资之月起计算，并按公司规定考核晋档。
第三十四条公司新招录的应、历届毕业生，实行1~3月的见习期，在见习期间，执行协议工资制，标准如下：
员工见习期表现优秀，考核合格者，予以转正定级；考核不合格的，继续执行原标准。见习期间，不享受基本工资、绩效工资，年终奖和超额奖励按各单位内部规定执行。见习期员工转正定级后，执行本岗位薪酬标准。
公司紧缺的专业技术应届毕业生见习期待遇，也可参考行业市场情况进行调整，经公司经理办公会研究讨论后确定。
第三十五条在公司进行实践活动未毕业的在校学生，实习期间执行协议工资制，标准如下：
第三十六条员工按规定程序加班加点工作的，应安排补休；确实无法补休或法定节日加班的，应依法支付加班加点工资。加班加点工资以员工本人的基本工资和岗效技能工资标准之和除以21.75天为基数，并依照新疆维吾尔自治区《关于加班工资支付有关问题的通知》执行。
各单位应严格控制员工加班加点，确保员工休息的合法权益。
第三十七条年休假、探亲假、疗养假等带薪休假期间薪酬发放标准：（一）年薪制、协议工资制员工按当月薪酬全额发放；
（二）其他员工基本工资、岗效技能工资全额发放，绩效工资按有效出勤工日考核发放。
第三十八条员工在合同期内，病假工资的发放标准：
（一）年薪制、协议工资制员工在医疗期内，以当月薪酬的50%固定发放，其余50%按出勤工日计发；
（二）岗效技能工资制员工在医疗期内，当月病假三天（含三天）以内者，基本工资、岗效技能工资全额发放，绩效工资按出勤工日计发；当月病假超过三天者，基本工资全额发放，岗效技能工资、绩效工资按出勤工日计发。
（三）员工病假期间的工资，在扣除个人缴纳社会保险金和住房公积金后，低于本地最低工资标准的，按本地最低工资标准支付。
第三十九条员工事假期间，当月基本工资、岗效技能工资及其他工资性收入按天扣发。
第四十条员工有旷工情况的，当月工资计发时应以实际出勤天数为准。效益工资和业绩奖励按各单位内部规定执行。
第四十一条员工被拘留期间，停发工资。
第四十二条女工生育在法定产假期间的待遇，按照《新疆维吾尔自
治区人口与计划生育条例》执行。
第四十三条员工违纪待岗期间，按本年度本地最低工资标准发放工资，福利等其它待遇停发。
第四十四条公司因资金紧张等原因，暂时无法按时支付工资的，应向员工说明情况，经与工会协商一致后，可以延期支付。
第四十五条工资核算周期与发放执行以下规定：
一、员工薪酬计算的考勤周期为上月20日至本月19日，次月15～20日为工资发放日。工资支付日期如遇法定节假日或公休日，则应提前在最近的工作日支付。
二、当月23日前由各单位人事部门负责统计员工本月（指上月20日至本月19日）出勤及各类考核、请（休）假、加班及代扣代缴费用情况，每月30日前将本月人员考勤及相关数据报公司人力资源管理部门审核。
三、次月10日前，人力资源管理部门编制《工资发放审批表》，经部门负责人签批后，由财务部门向员工兑付。
第四十六条员工工资以法定货币支付，不以实物和有价证券代替。
第四十七条各单位应支付员工的工资和业绩奖励，应由公司财务部门统一委托银行代发，但须存入员工本人名下；因故不能交银行代发的，应由员工本人或委托他人领取。
第四十八条各单位须建立工资发放台帐及数据库，并长期保存备查。
第四十九条各单位不得克扣或无故拖欠员工的工资，有下列情况之一的，可从员工工资中代扣代缴：
一、应由个人缴纳的税款；
二、应由个人缴纳的社会保险金、住房公积金、企业年金、教育基金；
三、法院判决，裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
四、法律、法规规定可以从员工工资扣除的其他费用。
第五十条员工因本人原因给用人单位造成经济损失的，用人单位可按照劳动合同的约定要求其赔偿经济损失。经济损失的赔偿，可由员工一次性赔偿，也可由用人单位从员工本人的工资中按月扣除。每月扣除部分不得超过员工本人工资的20%，且扣除后的剩余工资部分不应低于本地最低月工资标准。
第五十一条员工与公司依法终止、解除劳动关系，并根据劳动合同约定及公司相关规定办结离职手续的，公司将在解除劳动关系后的第一个发薪日付清工资。涉及奖金兑现的，按照公司统一的时间执行。
第七章员工福利
第五十二条公司依法为在职员工统一建立社会保险账户，按时缴纳养老、失业、医疗、工伤和生育等各项社会保险费，并接受员工监督。
第五十三条公司根据实际情况为关键岗位员工建立住房公积金。
第五十四条公司为员工建立人身意外伤害保险，为员工依法享受工伤医疗及就业补助待遇履行必要义务。公司依法对发生工伤事故的员工及时救治、提供可能的帮助，并在规定时间内，向劳动保障部门提出工伤认定申请，为员工办理劳动能力鉴定、享受工伤医疗待遇履行必要的义务。
第五十五条公司按照国家和自治区有关规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护员工在生产工作中的安全和健康。对员工在工作工程中可能产生职业病危害的岗位，公司结合各工种对人体健康危害程度，发放保健费，具体见公司《职业性健康管理办法》。
第五十六条为保证员工夏季身体健康、防止中暑事件发生，公司按照国家有关规定，在夏季炎热天气发放防暑降温物品。
第五十七条公司依法保证员工休息、休假权利。除了保障员工享受
国家法定的节假日外，公司还为员工提供带薪年假和疗养假等福利。公司员工可享有的各种休假及期间待遇详见附表5。
第五十八条公司为在油田、野外施工作业的所属员工提供临时生活保障。临时生活相关费用直接拨付公司各食堂，用于员工伙食。享受出差伙食补助的员工，不享受临时生活保障。
临时生活相关费用由人力资源管理部门，根据施工作业区域所在地物价水平提出标准，经公司经理办公会审议批准后执行。
对在不具备起伙条件区域施工的员工，经批准可以在其他单位食堂就餐，凭发票或收据由单位按标准给予补助。
第五十九条公司与员工解除、终止劳动关系时，依据国家相关规定执行。对符合《劳动合同法》第四十六条规定情形的，公司依法向员工支付经济补偿金。
第八章附则
第六十条本制度中所指年薪均为税前薪酬。
第六十一条《高级管理人员薪酬与考核方案》为本制度附件。
第六十二条本制度由公司人力资源管理部门归口管理。
第六十三条本制度经公司经理办公会审议通过、报董事会批准后实施。其中涉及董事长和监事会主席的薪酬，经公司股东大会审议通过后执行。
销售管理制度 第一章销售管理办法 第一节总则 第一条：本制度是规定*有限公司（以下简称公司）业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。 第二节营业计划 第二条：每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。 其内容包括： 1、产品种类； 2、价位； 3、选择、决定接受订货的公司； 4、交货日期及付款日期。 第三条：有关待开发的新产品，应按下列要项进行评核： 1、所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。 2、所生产新产品为自主研发，不涉及侵害专利权问题。 第四条：产品种类及项目应视行情的好坏、订货的繁易等条件，按下列各项进行评核： 1、停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原
则； 2、以接受订货为主，实行以订单定产量的策略； 3、所接受的订货数量很多时，除自行生产外还可考虑其他途径。 第五条：商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。 第六条：在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针： 1、以大客户或者潜在大客户为主； 2、订货公司需信誉良好，实力雄厚为佳。 第七条：交货及付款日期，则须恪守下列各项方针： 1、收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产，到期必须确实交货； 2、客户必须按时付款，不得无故拖延。 第八条：在订立合同时，要尽可能使合同条款能长期持续下去。 第三节营业机构与业务分担 第九条：营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。 1、内务： （1）负责预估、接受订货及制作，呈办相关的文案处理。 （2）记录、计算销售额及收入款项。 （3）处理收入款项。 （4）统计及制作营业日报。 （5）制作及寄送收款通知书。 （6）印制、寄送收据。
xx上市公司薪酬管理制度1 薪酬管理制度 1. 目的 为进一步完善薪酬制度、强化激励机制，充分调动员工积极性、创造性，促进公司经营目标的实现，特制定本制度。 2. 薪酬原则 2.1 经济性原则：在人均利润逐年提升的基础上，遵循工资总额增长率低于销售总额增长 率，人均工资增长率低于人均利润增长率的原则； 2.2 公平原则； 2.3 正向激励原则； 2.4 岗位职责为基础，工作绩效为尺度原则； 2.5 竞争与风险的原则。 3. 薪酬的定义 薪酬为员工工资、福利、奖金等收入的总称。 4. 适用范围 本制度适用于公司总部大陆籍管理层（含）以下员工。
5．薪酬管理职责 5.1 人力资源部 5.1.1 根据公司中长期发展规划以及关键经营目标导向，制定薪酬策略和执行制度；5.1.2 解释薪酬制度，执行薪酬制度，并对执行结果负责。 5.2 各部门总经理（副总经理）： 执行薪酬制度，提报对本部门薪酬需求和建议。 5.3 副总裁（含）以上公司领导： 执行薪酬制度，审核分管部门薪酬需求和建议。 5.4 绩效薪酬领导小组（以下简称领导小组）： 5.4.1 把握薪酬策略导向，进行薪酬总量控制； 5.4.2 制定领导层人员、大陆籍以外人员薪酬管理政策和制度。 6. 薪酬模式与结构 6.1 薪酬模式 公司实行“职能等级工资制”； 6.2 薪酬结构 职能等级工资结构为：岗位工资（80％）+ 绩效工资（20％），其中岗位工资80％按实际金额等额发放，绩效工资（20％）纳入绩效考核，根据考核结果浮动发放。（备注：绩效工资发放按《绩效管理制度》执行，但在实行绩效工资考核前，全额发放。）
7. 职能等级分类 7.1 一级分类（定职等） 以职务高低划分，对员工在公司运作中所扮演角色的重要性，所承担的责任和义务进行定位。可分为以下三个层级十一类职务，每类职务代表一个职等： 7.2 二级分类（定级别） 7.2.1 在一级分类基础上，以岗位重要程度、工作难度和任职条件高低等进行二级分类， 确定初、中、高三个等级，每个等级设定一定的工资级别区间； 7.2.2 对于专业岗位，如会计、审计、律师、秘书、翻译、秘书、美术设计等，依其个人 专业水平、确定为：初、中、高三个等级，之后采用套级方式确定其职等和级别； 7.3 职能等级分类表如下： 7.4 职能等级表的调整 每年年初，人力资源部根据公司组织架构调整、各部门职能和岗位职责变化等情况，组织对职能等级表进行评审，必要时进行调整。 8. 职能等级工资标准 职能等级工资表（为本制度附件，人力资源部、部门副总经理以上人员可查阅）
工程公司薪酬管理制度1 Township tw o learn a do lear ning arra ngements spe cific programme the Party (total) branch: for advance full stri ctly rule party, a ccor ding to XX m uni cipal on in city members i n the carri ed out "learn Constit ution Party rule s, an d learn series spee ch, do qualified mem bers" learni ng education impl ementation programme, and XX muni cipal organizati on Depar tment on "two lear n a do" learning arra ngements of spe cific 公司薪酬管理制度 一、为达到劳资兼顾，互利互惠，给予员工合理的待遇，依照下列原则制定本制度： 1.为正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高企业技术水平，提高劳动生存率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。 2.谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。 3.员工薪资参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度、绩效及工龄、资历等因素综合核定。 二、薪酬体制 1.薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“因事设岗，因岗定薪”
某公司管理岗位员工薪酬管理制度 一、目的和依据： 为了制定适合市场化运作的分配体系，完善公司薪酬管理体系，共同分享发展所带来的收益，激发员工积极性，增强公司凝聚力，吸引高素质人才，建立稳定的员工队伍，依据国家有关法律、法规和公司有关规定，特制订本制度。 二、适用范围： 本制度适用于公司各部、室的管理、技术类岗位员工，其他员工的薪酬管理体系依据公司相关制度执行。 三、薪酬分配的依据： 岗位价值、能力和业绩。 四、薪酬设计的性质： 本次薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系的重新设计，对原工资实行封存式管理。 五、薪酬分配的基本原则： 对内具有公平性，对外具有竞争力，对员工具有激励性，对企业具有经济性。 （一）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，公司对工作岗位基于企业利润最终形成的相对价值和胜任资格进行分析评定，使薪酬管理工作实现透明化，尽可能准确、客观地确定各工作岗位及从业人员的薪酬标准。 （二）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平的调查，对于市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使本公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力，发挥薪酬在引才、留才方面的作用。 （三）激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考评，将员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合；通过开放两条薪酬通道，让不同岗位的员工有同等的晋升机会，实现岗位薪酬动态化，使员工明确只有尽职尽力、不断进取，才能得到相应的回报，从而不断激发员工积极性。 （四）经济性原则：人力成本的增长幅度应低于公司利润的增长幅度，用适当工资成本的增加带动员工创造更多的经济增加值，保障出资者的利益，实现可持续发展。 六、薪酬体系的形式和结构： （一）本制度所称薪酬，包括以货币形式直接支付给员工的工资和以非货币形式作
某上市公司销售管理制度1 销售管理制度 第一章销售管理办法 第一节总则 第一条：本制度是规定*有限公司（以下简称公司）业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。 第二节营业计划 第二条：每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。 其内容包括： 1、产品种类； 2、价位； 3、选择、决定接受订货的公司； 4、交货日期及付款日期。 第三条：有关待开发的新产品，应按下列要项进行评核： 1、所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。
2、所生产新产品为自主研发，不涉及侵害专利权问题。 第四条：产品种类及项目应视行情的好坏、订货的繁易等条件，按下列各项进行评核： 1、停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原 则； 2、以接受订货为主，实行以订单定产量的策略； 3、所接受的订货数量很多时，除自行生产外还可考虑其他途径。 第五条：商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。 第六条：在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针： 1、以大客户或者潜在大客户为主； 2、订货公司需信誉良好，实力雄厚为佳。 第七条：交货及付款日期，则须恪守下列各项方针： 1、收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产，到期必须确实交货； 2、客户必须按时付款，不得无故拖延。
第八条：在订立合同时，要尽可能使合同条款能长期持续下去。 第三节营业机构与业务分担 第九条：营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。 1、内务： （1）负责预估、接受订货及制作，呈办相关的文案处理。 （2）记录、计算销售额及收入款项。 （3）处理收入款项。 （4）统计及制作营业日报。 （5）制作及寄送收款通知书。 （6）印制、寄送收据。 （7）发货包装及监督。 （8）与客户进行电话及其他相关联络。 （9）搜集、整理产品及市场调查的相关资料。 （10）制作收发文书。 （11）进行广告宣传及制作、发布广告媒体。 （12）计算招待、出差、事务管理及旅行费用。
薪酬管理制度 一、为达到劳资兼顾，互利互惠，给予员工合理的待遇，依照以下原则制定本制度： 1、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。 2、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。 3、员工薪资参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度、绩效及工龄、资历等因素综合核定。 二、薪酬体制 1、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。 2、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。（1）薪制对象：公司聘任的高层管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。 （2）年薪标准：由公司总经理根据业绩、能力、责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由工资总额的30%作为绩效工资，其余70%按月平均发放，年终根据工作完成情况核算绩效工资发放额（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。 3、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。
（1）月薪制对象：除实行年薪制工资以外的固定在编员工。（2）月薪标准：根据员工能力、岗位重要程度、难度确定，行政人事部审核，公司总经理审批。 4、日工资制：临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工，其工资标准由工程部拟定，经主管副总经理批准后执行。 5、公司固定员工分类： （1）高层管理人员：总经理、副总经理 （2）中层管理人员：部门经理、项目经理 （3）专业技术人员：造价师、设计师、工程师、预算员、绘图员、施工员、安全员、质检员、资料员、会计、出纳等 （4）业务人员：市场开发人员、采购员 （5）行政后勤人员：文秘、仓管、保安、杂工、清洁工等 三、薪资结构：固定员工薪资由基本工资+加班工资+奖金+补贴组成。 1、基本工资： （1）贯彻“因事设岗，因岗定薪”原则，行政人事部根据岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动强度等因素起草各岗位基本工资等级标准，由总经理审批。 （2）每个员工的基本工资等级由所在部门经理确定，中层管理人员的基本工资等级由总经理确定。一人担任多个职务的，按照所担任最高职务确定基本工资等级。 （3）基本工资标准：
ABCD 公司薪酬管理制度
一、薪酬管理的目的
薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工 的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。薪酬管理的主要目的如下：b5E2RGbCAP
1、保障员工基本生活水平。 2、鼓励员工高效率地工作。 3、鼓励员工积极提高工作所需要的技能和能力。 4、吸引和留住组织需要的优秀员工。 为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，根据公司现状，特制定本规定。
二、适用范围
本制度适用于 ABCD 公司所有员工（董事长和总经理除外）。
三、术语说明
1、工资与薪酬 《劳动法》中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接 支付给本单位劳动者的劳动报酬，一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊情 况下支付的报酬等。p1EanqFDPw 薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接的报酬，其范围较工资更广，包括福利（如养老 金、医疗保险）以及服务（带薪休假等）。为简便起见，本薪酬管理制度中薪酬与工资同义， 统一称为工资，具体包括：基本工资、绩效工资、奖金、计件工资、奖励、罚款、扣款、加班 工资与特别工资。DXDiTa9E3d 2、基本工资 基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保障员工基本生活，按月发放，是 员工工作稳定性的基础，也是员工安全感的保证。较之工资的其他组成部分具有相对稳定性。
具体来说，在企业中，基本工资是根据员工所在职位的价值、员工所受教育的程度、技能水平 以及工作年限来核定的。RTCrpUDGiT
3、岗位工资 岗位工资是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。 岗位工资多少以岗位本身为转移。5PCzVD7HxA 4、学历工资 学历工资是根据员工的学历水平确定的报酬。 5、工龄工资 工龄工资，又称年功工资，是企业按照员工的工作年数，即员工的工作经验和劳动贡献的 积累给予的经济补偿。工龄工资有助于鼓励员工长期、稳定地为企业工作，对培养员工对公司 的忠诚感有一定的作用，又可用于适当调节新老员工的工资关系。jLBHrnAILg 6、技能工资 技能工资是根据员工本身的技术等级确定的报酬。 7、绩效工资 绩效工资又可称为考核工资、绩效考核工资，是对过去工作行为和已取得成就的认可。绩 效工资以员工的绩效考核为基础。xHAQX74J0X 8、奖金 奖金是员工工资的重要补充，是企业对员工超额劳动部分或劳动绩效突出的部分所支付的 劳动报酬。 9、奖励 奖励是对员工的出色的行为给予肯定和表扬，使人保持这种行为。奖励可用物质形式进行， 也可用非物质形式进行。在本薪酬管理制度中，奖励采用金钱的形式。LDAYtRyKfE 10、罚款 罚款是指公司处罚不遵守公司规章制度的人和其上级一定金额的钱，在本薪酬制度中采用 负数形式出现，就是从其工资中扣除一定金额作为罚款，主要针对四种情况：Zzz6ZB2Ltk （1）当企业员工违反了本企业内部规章制度，按该企业的内部规章制度应当受到经济处 罚，同时其上级也接受一定的罚款。需要说明的是，上级因其下属接受罚款主要限定在下面几 类：打架、吵架、上班时间处理个人事情、在公司内玩游戏、打牌、打麻将等。dvzfvkwMI1 （2）迟到、早退、旷工。
第一章总则 1、1 人力资源管理制度的目的 第一条公司在人力资源管理方面致力于达成以下目标: 1、构筑先进合理的人力资源管理体系,体现“以人为本”的理念,在使用中培养与开发员工,使员工与企业共同发展。 2、保持公司内部各企业在人事制度与程序的统一性与一致性,保持人力资源系统的专业水平与道德标准。 3、保证各项人事规章制度符合国家与地方的有关规定。 第二条为达到上述目标,公司人力资源部编制本制度,以此规范与指导有关人力资源方面的政策与程序。 第三条公司人力资源部就是负责制订及实施有关人力资源政策与程序的部门。 1、2 人力资源部的工作职责 第一条核心职能: 作为公司人力资源的管理部门,选拔、配置、开发、考核与培养公司所需的各类人才,制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划,调动员工积极性,激发员工潜能,对公司持续长久发展负责。 第二条工作职责: 1、制度建设与管理 (1)制订公司人才战略规划; (2)制订公司人事管理制度,权限与工作流程,组织、协调、监督制度与流程的落实。 2、机构管理 (1)公司组织机构设计; (2)编制各部门职责与各岗位的职位说明书; 3、人员招聘管理 (1)根据公司人员编制,制订年度人力资源需求计划、招聘计划; (2)招聘渠道的拓展与维护; (3)招聘过程中的人才测评与人员甄选; (4)人员招聘工作的具体实施。 (5)建立后备人才选拔方案与人才储备机制。 4、薪酬福利管理 (1)定期调查分析行业及市场薪酬水平,提供决策参考依据; (2)根据公司实际情况制订员工薪酬福利体系; (3)制定公司人力成本预算并监督其执行情况,核定、发放公司员工工资; (4)员工薪酬福利的调整与奖励实施。 5、培训发展管理
上市公司薪资管理 制度 ××股份有限公司(上市公司)薪资管理制度 以薪资为杠杆激励员工为公司创造更高的价值是人力资源管理工作中的一项重要内容。为此,特做规定如下:
第一条基本原则 第1款本公司的薪资分配制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先并兼顾公平的三个基本原则。 第2款根据激励、高效的原则,在薪资分配中要把职工 的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩,实行浮动考核。 第3款根据简单、实用的原则,公司在建立平等竞争、 能者上庸者下的用人制度及相应的岗位职务系列基础上,倡导实行岗位薪点薪资制以及其它符合公司生产经营实际需要的薪资分配 办法。 第二条管理规则 第1款根据聘任、管理、考核、分配四权一体化的原则,公司总部各类人员、各分公司、各事业部的经理、副经理以及其 它由总公司直接聘任员工的薪资分配统一由总公司人力资源部管理,并实行统一的岗位薪点薪资制。 第2款各分公司、事业部聘任的人员薪资分配办法由聘任单位根据本单位的工作实际需要,自行确定。 第3款总公司的年度实发薪资总额由董事会决定。总公司人力资源部根据总经理的指令对总公司的年度薪资总额与总公 司年度经济效益指标挂钩,实行浮动管理。 第4款总公司对所属各分公司、各事业部的薪资总额与经济效益挂钩,实行浮动考核管理。并要求各分公司、事业部对所属单位实行工效挂钩考核管理。
第三条薪资总额的管理 第1款总公司的年度薪资总额计划由总公司人力资源部根据总公司主要经济指标完成情况,实施总量管理。薪资总额及经济指标的核定分别由总公司人力资源部和监控部负责,由人力资源部汇总后于执行年度前两个月度内报公司总经理审定,经董事会批准后发布实施。 第2款公司总部及各分公司、事业部的薪资总额均要严格执行总公司年度分解计划。超工挂钩指标支付薪资或未经公司总部批准在薪资总额外向员工个人发放钱物,均应视为越权行为,除追究有关人员的责任外,责任人还要受到经济处罚。 第四条薪资总额及效益指标基数的核定 第1款全公司的薪资总额挂钩基数以各单位实际发生薪资总额的汇总额为基础加以调整确定。全公司的效益指标为税后净利润。税后净利润指标基数以公司下达给各二级单位的计划指标为准。 第2款各分公司、事业部的薪资总额基数在各单位实际执行额度基础上经总公司人力资源部、监控部审核后略做调整。调整的依据是全公司的平均利润薪资率,即: 当二级单位的利润薪资率与全公司的利润薪资率发生±5个百分占以上的差异时,就要对其进行调整。在调整工作中,要考虑该单位所在地区的年度薪资水平、该单位历年创利情况及员工构成等因素。
重庆四维瓷业(集团)股份有限公司 薪酬管理制度（试行） □总则 第一条，按照集团公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和＜集团公司人力资源管理总规章＞，为规范集团公司薪酬管理，制定本制度。 第二条，薪酬管理原则 本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。 第三条，薪酬增长机制 1，薪酬总额增长与人工成本控制 工资增长要坚持国家规定的“两低于原则”，建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制。 工资总额的确定要与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力。 2，员工个体增长机制 对员工个人工资增长幅度的确定在根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的以展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资。对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪。 第四条，根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，集团公司总部各类人员、各事业部的经理、各分公司、控股子公司的总经理及其他由集团公司直接聘请的员工的薪酬分配统一由集团公司人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效等级工资制度。 第五条，各控股子公司、事业部聘任的员工的薪酬分配办法由聘任单位在集团公司公司人力资源部的指导下，根据本制度与本单位的工作实际需要，自行制定，但需报请集团公司人力资源部批准。 第六条，薪酬总额管理与控制 集团公司年度薪酬总额计划由集团公司人力资源部根据集团公司主要经济指标完成情况，实施总量控制与管理。 集团公司总部与各分公司、各事业部的薪酬总额均要严格执行集团公司年度分解计划。 集团公司人力资源部负责各分公司、各事业部的薪酬总额的控制与管理。 第七条，薪酬类别（见下表） 表一、薪酬类别与结构表
某上市公司存货内部控制制度[１］１ 黑龙江省完达山股份有限公司 库存物资内部控制制度 第一节总则 第一条为了加强对黑龙江省完达山股份有限公司（以下简称本公司或公司）库存物资的内部控制，保证库存物资的验收进库、存储保管和领料出库业务的规范有序，揭示和防止差错,根据《中华人民共和国会计法》等相关法律法规,结合本公司的实际情况，制定本制度。 第二条本制度所称库存物资是指本公司持有的将在生产经营或提供劳务过程中消耗的各种物资,包括原料及主要材料、辅助材料、修理用备品备件、燃料,以及尚未领出使用或安装的达到固定资产管理标准的各种设备。 第三条本公司对库存物资实行“集中控制,分级管理”的原则，由公司总部物资管理部门根据公司总部、各分公司的实际需要,核定各单位库存物资的定额指标,根据核定的库存物资定额指标合理购进所需物资，依据统一制定的库存物资内部控制制度对本单位的库存物资进行管理控制。 第四条库存物资内部控制中的不相容职务应当分离,其中包括：(一）物资入库和出库经办者与审批者应分离； (二）实物的验收保管与采购应分离; （三)审批发料的计划员与存货保管员相分离； （四)存货盘点应由保管、记账及独立于这些职务的其他人员共同进行；
(五）若某职位空缺或相关人员临时外出，应指定替代人员或临 时人员负责，避免暂时的职务重叠。 第二节分工和授权 第五条公司总部、各分公司可根据本单位的具体情况,设置专门的物资管理部门，设置物资主管岗位，在本单位主管副经理（副厂长)的领导下,组织、协调本单位的库存物资管理控制工作，设置物资管理员岗位,办理物资的验收入库、存储保管和发料出库业务，登记仓库物资保管明细账，定期盘点库存物资并编制库存物资盘点表,保证库存物资达到帐证相符、帐实相符、帐帐相符。 第六条公司总部、各分公司财务部门要设置物资核算岗位,对本单位的物资收发业务进行会计核算，并每月与物资管理员登记的物资明细账进行核对，保证库存物资会计账簿与物资管理部门的账簿完全一致。 第七条物资验收入库的批准权限由各单位的物资主管人员行使，禁止办理无实物入库的验收入库手续,否则要追究批准人和验收人的责任。 第八条各部门领用与本部门职责相关的消耗性库存物资由本部门负责人签字批准，领用与本部门职责无关的库存物资或达到固定资产标准的设备由本部门负责人签字审核后由本单位主管领导签字批准，本单位以书面形式指定由某部门负责实施某项工作(获得授权)，该部门负责人才有权批准领用与指定实施工作有关的库存物资。 第九条库存物资的盘盈、盘亏、变质老化、毁损的处理决定权由公司总部物资管理部门与财务部门行使,并报公司主管负责物资管理的副总经理审核批准，各分公司的库存物资如出现上述情形,应及时组织清点造册，查明原因,由主管负责人向公司总部报告,公司总部物资管理部门与财务部门共同协商,根据相关法规制度的规定作出
深圳达实智能股份有限公司 董事、监事、高级管理人员薪酬管理制度 第一章总则 第一条为进一步完善公司董事、监事与高级管理人员的薪酬管理，建立科学有效的激励与约束机制，依据国家相关法律、法规及《公司章程》、《董事会薪酬与考核委员会工作细则》的规定，结合公司实际情况，特制定本制度。 第二条适用本制度的董事、监事与高级管理人员包括：公司董事、监事、总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监。 第三条公司薪酬制度遵循以下原则： 1、体现收入水平符合公司规模与业绩的原则，同时与外部薪酬水平相符； 2、体现责权利对等的原则，薪酬与岗位价值高低、承担责任大小相符； 3、体现公司长远利益的原则，与公司持续健康发展的目标相符； 4、体现激励与约束并重、奖罚对等的原则，薪酬发放与考核挂钩、与奖惩挂钩。 第二章薪酬的构成及确定 第四条公司董事、监事的薪酬由董事会薪酬与考核委员会提出，经董事会审议通过后，提交股东大会审议批准。 第五条根据《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》的有关规定，结合公司实际情况，公司每年度给予每位独立董事津贴人民币5万元（税前）。按《公司法》和《公司章程》相关规定，独立董事行使职责所需的合理费用由公司承担。 第六条高级管理人员实行年薪制，其薪酬由基本工资和绩效奖金两部分构成。 基本工资结合行业薪酬水平、岗位职责和履职情况，按月支付。 绩效奖金是以年度目标绩效奖金为基础，与公司年度经营绩效相挂钩，年终
根据当年考核结果统算兑付。 第三章薪酬的发放和管理 第七条公司按月以现金形式发放基本工资。 第八条薪酬与考核委员会根据董事会审定的年度经营计划，组织、实施对高级管理人员的年度经营绩效的考核工作，并对薪酬制度执行情况进行监督。 第九条下列税费按照国家有关规定从基本工资、绩效奖金中直接扣除：（一）个人所得税； （二）按规定需由个人承担的社会保险费。 第十条公司董事、监事、高级管理人员因换届、改选、任期内辞职等原因离任的，按其实际任期和实际绩效计算绩效奖金并予以发放。 第十一条公司董事、监事、高级管理人员如因违反我国法律、法规、规章或严重损害公司利益等原因引咎辞职、被解除职务或者在任职期间未经批准擅自离职的，其绩效奖金不予发放。 第四章薪酬调整 第十三条公司可根据经营效益情况、市场薪酬水平变动情况以及公司的经营发展战略等，不定期地调整薪酬标准。 附则 第十四条本制度经公司股东大会审议通过后生效施行，修改时亦同。 第十五条本制度未尽事宜，依照有关法律、法规的规定执行。 第十六条本制度由公司董事会负责解释。
工程公司薪酬制度 目的（PURPOSE）: 建立合理而公正的薪资制度，以调动员工的工作积极性。 政策与程序（POLICY&PROCEDURES）: 1．薪资构成 员工的薪资由月薪及年终双薪（年终分红）构成。 月薪=标准工资+奖金 标准工资=基本工资+福利津贴+岗位工资 标准工资为员工的合同工资，根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。 基本工资占标准工资的40%，为员工的最低生活保障工资，应不低于当地的最低工资标准。 福利津贴占标准工资的30%，含国家规定的所有生活津贴及政策性补贴。不在职工作的员工不享受福利津贴。 岗位工资占标准工资的30%，不同岗位的员工，岗位工资不 同。不在职工作的员工不享受福利津贴。 年终双薪（年终红利）是为体现公司对员工的 关心而设立。于每年的二月份（春节一前）根据公司上 年度的营业情况给与额外发放一个月的工资。年终双薪 只限于对公司的正式员工发放。 2．奖金 奖金即月奖金，是为体现公司整体效益与员工个人利益相结合的原则，更好的调动员工的工作积极性而设立。根据公司每月经营状况，由董事会决定提取月营业额的作为奖金发放。
奖金实行“奖金分数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定不同的奖金分数差别，计发奖金。 优点： 1）职级越高，奖金份数越多。有利于调动管理人员科学合理、充分有效的安排本部门的员工进行运作。 2）在奖金总额不变的全体下，部门员工的人数越少，每 个员工分得的奖金总额越多，即每份奖金所含的现金越多。有利于 各部门主管控制本部门的员工数量，实现公司人员编制的自动控制如：某月所提取的奖金额为300，000元，奖金份数总计为500份，则每份奖金为600元；如果奖金份数为1，000分，则每份奖金为300元。 3．职级与工资 根据工作岗位及公司实际情况，公司所有员工共分为十三个职级，即： 行政级1-2级 经理级3-5级 督导级6-9级 员工级10-13级 4．特殊津贴 经批准的特殊津贴（如工种津贴，外语津贴等），按公司有关规定办理。由人事部负责核准，总经理批准后由财务部具体发放。 5．工资及级职确定 所有新入职员工，其工资及职级由人事部经理确定。其中5级及以 上职级员工由总经理确定。入职时，人事部根据员工的实际情况确定员工的职级、填发《人事变动表》通知员工到职。 6．工作时间
Q/ ****集团有限公司企业标准 Q/OJJT-G-RZ-01-2010 薪酬管理制度 2010—1—1发布 2010—1—1实施 ****集团有限公司发布
薪酬管理制度管理 1、目的 为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。 2、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异； 2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 3、管理机构 3.1薪酬管理委员会 主任：总经理 成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理 3.2 薪酬委员会职责： 3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。 3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。 本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。4、制定依据 本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略） 5、岗位职级划分
[精品]2017年某上市公司公司中高层管理人 员薪酬管理制度页1 公司中高层管理人员薪酬管理制度 第一章：总则 第一条：为维护______公司（以下简称公司）中高层管理人员利益，形成稳定的经营者团队，保证公司的长远发展，特制定本制 度。 第二条：本制度适用于公司的中高层管理人员，包括：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监、副总监、销售副总助理、 各部门正副经理以及其他总经理（或董事长）认定可享受年 薪制的员工。 第三条：公司中层以上（含中层）管理人员实行聘任制，每届任期3年，可连聘连任。 第四条：公司中高层管理人员薪酬实行年薪制。 第五条：中高层管理人员薪酬由以下几部分构成： 1、基本年薪； 2、绩效年薪；
3、奖励年薪； 4、法定福利和保险； 5、特别福利保险计划； 6、总裁特别奖励或总经理特别奖励； 7、中高层经理人持股计划(另行规定)。 第二章：薪酬管理办法 第一条：基本年薪（下限年薪）： 1、以上年度实际年薪总额（基本年薪＋绩效年薪）的 60-70%作为本年度基本年薪，按月核发（见附表二）；2、基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、公司人力资源政策为基础； 3、新聘（或新晋升）中高层管理人员的基本年薪按照公司现行标准进行核定； 4、特殊情况由总经理（或董事长）批准后可以随时进行调整。 第二条：绩效年薪： 1、在年度结束后，根据考核评价结果进行核定，在次年春
节前一次性核发（见附表二）； 2、任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。 第三条：奖励年薪（年终奖金）：在年度结束后，根据公司业绩和考核评价结果进行核定，标准为： 1、董事长（第一层经理人），为年薪总额的60%—70%； 2、总经理（第二层经理人），为年薪总额的50%—60%； 3、公司副总经理及其他第三层（或相当）经理人，为年薪总 额的40%—50%； 4、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人， 为年薪总额的30%—40%； 5、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经 理人，为年薪总额的20%—30%。 第四条：年薪制人员的奖励年薪，一律延期半年发放，凡发生以下情况者，均考虑停发、缓发或减发： 1、违反公司政策、规定严重者； 2、辞职或辞退者； 3、以往工作中未发现问题，但对当前公司业绩带来不利影
公司中高层管理人员薪酬管理制度 第一章：总则 第一条：为维护______公司（以下简称公司）中高层管理人员利益，形成稳定的经营者团队，保证公司的长远发展，特制定本制 度。 第二条：本制度适用于公司的中高层管理人员，包括：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监、副总监、销售副总助理、 各部门正副经理以及其他总经理（或董事长）认定可享受年 薪制的员工。 第三条：公司中层以上（含中层）管理人员实行聘任制，每届任期3年，可连聘连任。 第四条：公司中高层管理人员薪酬实行年薪制。 第五条：中高层管理人员薪酬由以下几部分构成： 1、基本年薪； 2、绩效年薪； 3、奖励年薪；
4、法定福利和保险； 5、特别福利保险计划； 6、总裁特别奖励或总经理特别奖励； 7、中高层经理人持股计划(另行规定)。 第二章：薪酬管理办法 第一条：基本年薪（下限年薪）： 1、以上年度实际年薪总额（基本年薪＋绩效年薪）的 60-70%作为本年度基本年薪，按月核发（见附表二）； 2、基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、公 司人力资源政策为基础； 3、新聘（或新晋升）中高层管理人员的基本年薪按照公司 现行标准进行核定； 4、特殊情况由总经理（或董事长）批准后可以随时进行调 整。 第二条：绩效年薪： 1、在年度结束后，根据考核评价结果进行核定，在次年春 节前一次性核发（见附表二）； 2、任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。 第三条：奖励年薪（年终奖金）：在年度结束后，根据公司业绩和考核评价结果进行核定，标准为： 1、董事长（第一层经理人），为年薪总额的60%—70%；
2、总经理（第二层经理人），为年薪总额的50%—60%； 3、公司副总经理及其他第三层（或相当）经理人，为年薪总 额的40%—50%； 4、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人， 为年薪总额的30%—40%； 5、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经 理人，为年薪总额的20%—30%。 第四条：年薪制人员的奖励年薪，一律延期半年发放，凡发生以下情况者，均考虑停发、缓发或减发： 1、违反公司政策、规定严重者； 2、辞职或辞退者； 3、以往工作中未发现问题，但对当前公司业绩带来不利影响 者； 4、其他董事长或总经理认为有必要停发、缓发或减发的情况； 5、第三层以下（含第三层）经理人考核年薪发放的决定权在 总经理，其他各层经理人考核年薪发放的决定权在董事长。第五条：总裁特别奖励，由董事长确定，于次年度春节前一次性发放； 总经理特别奖励，由总经理确定，于次年度春节前一次性发 放。 第六条：享受年薪制的人员，不享有加班工资。
XX建设集团薪酬管理制度 一、建立薪酬管理体系的作用 （一）公平合理的薪酬有利于企业制定人才策略，帮助企业吸纳人才、留住人才，也是减少劳资纠纷的重要手段。 （二）科学合理的薪酬制度可以大大提高员工的积极性，激发工作热情，是增强企业核心竞争力的关键所在。 （三）科学的薪酬制度可以帮助企业有效地控制成本。 （四）科学的薪酬制度是企业制度建设的重要组成部分，对企业文化建设和企业外部舆论形象也有很大影响。 （五）企业内外形势的客观变化使企业不断发展和完善薪酬制度成为必然。 二、岗位层级划分 公司职级划分为7级3职 职等分为员工层（级职为1-1～3-2，含员工、主管、项目经理）、管理层（级职为3-3～5-2含部门副经理、部门经理、区域副、区域总、中心副、中心总）、决策层（级层为5-3～7-3含公司副总、公司执行总、公司总经理、公司董事、公司副董事长、公司董事长） 三、岗位调动 因工作需要及员工职业规划考虑，公司可以调动员工到另一岗位工作或轮岗培训。 员工发生岗位调整的，坚持“岗变薪变”的原则，薪酬需根据新的岗位进行适时调整（含提薪活降薪）。 四、薪资结构 公司员工的薪酬主要包括：工资、奖金、福利等三个方面。 员工的工资组成：基本工资、岗位工资、全勤奖、工龄工资、证书补贴、考核工资、预提奖金、其它等七部分组成。（具体标准见下表）
指当月在公司规定的上班时间内未出现迟到、早退、旷工、请假等现象，公司给予的全勤奖，此项费用包含在员工月工资内，每月随工资发放，每人每月200元。 （四）工龄工资 指在本单位工作满一周年所给予的现金奖励，工作每满一周年，月工资增加50元/月，从转正后满一年的次月起算。 （五）证书补贴 参照公司《证书奖励办法》等相关规定执行。 （六）考核工资 参照公司《考核管理办法》等相关规定执行，职级5-1至6-3：（岗位工资×15%）；职级3-1至4-3：（岗位工资×12%）；职级1-1至2-3：（岗位工资×10%）。 （七）预留奖金 职级为2-1及以上员工月薪中的10%作为预留奖金于年底发放（注：中途离职员工此项费用按实际预留金额全额发放）。 （八）其他 除上述几项费用外的其他收入。 五、计算方法 （一）应发工资=基本工资+岗位工资+全勤奖+工龄工资+预留奖金+证书补贴+其它 实发工资=应发工资-个人五险一金-考核工资-个人所得税-
(集团)股份有限公司薪酬管理制度 （试行） □总则 第一条，按照集团公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和＜集团公司人力资源管理总规章＞，为规范集团公司薪酬管理，制定本制度。 第二条，薪酬管理原则 本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。 第三条，薪酬增长机制 1，薪酬总额增长与人工成本控制 工资增长要坚持国家规定的“两低于原则”，建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制。 工资总额的确定要与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力。 2，员工个体增长机制 对员工个人工资增长幅度的确定在根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的以展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资。对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪。 第四条，根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，集团公司总部各类人员、各事业部的经理、各分公司、控股子公司的总经理及其他由集团公司直接聘请的员工的薪酬分配统一由集团公司人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效等级工资制度。 第五条，各控股子公司、事业部聘任的员工的薪酬分配办法由聘任单位在集团公司公司人力资源部的指导下，根据本制度与本单位的工作实际需要，自行制定，但需报请集团公司人力资源部批准。 第六条，薪酬总额管理与控制 集团公司年度薪酬总额计划由集团公司人力资源部根据集团公司主要经济指标完成情况，实施总量控制与管理。 集团公司总部与各分公司、各事业部的薪酬总额均要严格执行集团公司年度分解计划。 集团公司人力资源部负责各分公司、各事业部的薪酬总额的控制与管理。 第七条，薪酬类别（见下表） 表一、薪酬类别与结构表
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【本页是封面，下载后可以删除!】 某某股份有限公司管理制度 经营管理制度 一、总则 授权要立法建制度，重奖要利润算成本 1、为规范和强化总公司对所属企业的经营管理，提高总公司经济效益，确保总公司向多元化、国际化方向发展，制定本办法。 2、总公司所属各单位按本办法的有关规定制定各自的经营管理制度实施细则，报经总公司管理中心批准后执行。 3、本办法由总公司管理中心负责解释和组织实施，并对所属企业的执行情况进行监督、检查和指导。 二、基本原则 1、总公司对所属企业的生产经营，实行以资本为边界的统一控制与分工负责相结合的管理模式。对未经批准造成资本结构发生变化的直接责任人，总公司追究其经济责任。 2、总公司以市场为导向，以计划管理为主要手段，确保生产经营顺利、有
序地进行。 （1）总公司对内实行计划管理，并将计划以授权经营合同书的形式落实到各利润单位； （2）所属利润单位按时按要求编报中长期计划、年度经营计划，并经管理委员会批准后的计划组织生产经营； （3）对超额完成经营指标的各利润单位，总公司依据授权经营合同书的有关规定给予奖励，未完成经营指标的按授权经营合同书的规定处罚。 3、总公司实行授权经营责任制 （1）各利润单位在授权经营合同书所规定的范围内自主经营，自负盈亏，每月上缴总公司一次预缴投资收益和管理费，上缴数额在合同书中分别确定。连续三个月不能实现合同规定的分期经营指标，总公司有权单方面终止授权经营合同、解除经营者的职务并清算。 （2）经营指标由管理委员会确定，对各利润单位直接管理的职能部门负责制作合同文本。并由各主管利润单位的职能部门牵头，会同审计中心、计财中心、人力资源中心按月对实际完成情况进行考核，形成月经营总结和考核兑现方案，报管理委员会批准后执行。年终由各主管利润单位职能部门提出全年经营总结和考核兑现方案，报请管理委员会审议通过后进行兑现。 三、计划 1、总公司年度综合计划（以下简称计划）是组织年度生产经营活动及经营绩效评价的依据，审定机构为管理委员会，组织编制、汇总部门为总公司计财中心。 2、计划编制程序和时间要求：