男士洗面奶广告文案
欧莱雅男士护肤品创意文案
欧莱雅男士护肤品创意文案
一、广告目标
1.企业提出目标是增加5%的产品市场占有率，本次广告活动的目标是增加2%的产品市场占有率。
2. 争取“即时印象”，男性的“美”其实很自然、很生活。
3、广告目标群：20～35岁的男性
二、广告策划主题
广告策划主题以“欧莱雅，让生活
更美好”形成市场互动。在进行市场细
分与品牌定位后，欧莱雅为男士护肤品
以立体化整合来传播，进行大手笔投入。
同时为其制定全方位多角度宽领域的营
销策略。
1、价格策略
因为男士护肤品市场才刚刚开拓，所以欧莱雅将自己定位在中端，所以产品价格应制定在100元左右。欧莱雅男士化护肤应先打开市场，抓牢一批忠实的顾客，然后再将价格分级，分为高端护肤品，中端护肤品，低端护肤品。来迎合各个层次的人群需要。
2、分销策略
巴黎欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，并将
越来越注重深入中小城市的销售。近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。欧莱雅使用的是间接分销渠道，通过在百货商店设专柜，超市等地方进行销售。以“低价格，高促销”推出新产品，目的就是快速打入市场，推出吴彦祖等型男代言的广告，强有力的切入了市场，争取取得巨大的成功。
三、广告创意设计
选择具亲和力的吴彦祖作为明星代言，最快地打入目标消费者的内心。吴彦祖的广告建构的性别气质是时尚、自信、魅力、开朗、动感、富有朝气,在工作、生活、休闲等各个领域非常优秀并很在意自己的外貌。这样的“新男性”不仅注重在各方面的完善,也非常注重对自身的保养,包括面部的护理,这已经成为他们建构个人形象的重要表征。更重要的是,“花样美男”对皮肤的护理不仅出于干净、爽洁的追求,而是一种对时尚生活方式的追求。
本广告分别从恋爱、职场、婚姻三个角度通过“因为有你，人生更完美，欧莱雅！”、“因为有你，人生更自信”、
“因为有你，人生更幸福”的不同层次来
体现“欧莱雅，让人生更美好”的主题。
具体构思如下：
1.广告构思：一对男女爱情为主题来衬托欧莱雅的效果。
镜头一：男士（脸上有痘痘吴彦祖饰）在公交车站等车，对面走来了一个美丽的女士（杨颖饰），男士心里很高兴，慢慢接近女士，
然而女士却不理不睬，很是不愿近距离和男士接触！
镜头二：（两周后）男士依旧在公交车上等车去上班，同时，美丽的女士也正往车站赶来，此刻男士脸蛋干净无暇，男士再次慢慢靠近女士，女士突然主动牵起男士的手。
镜头三：画面出现欧莱雅护肤品及标志，配音“因为有你，人生更完美，欧莱雅！
2．广告构思：成功男人的面子，求职中也注重外表形象。
镜头一：男士，在排队等待面试，信心满满
镜头二：面试中……面试官问：“你为什么总是自信满满呢？”答：”因为我有欧莱雅”
镜头三：出现欧莱雅护肤品，并配音“因为有你，人生更自信”
3. 广告构思：以婚姻为主题，衬托幸福的感觉。
镜头一：一对新人正在礼堂中举行婚礼，神父问新郎：“你愿意娶***为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱她疼她，不离不弃直到永远吗？”新郎：“我愿意”
镜头二：神父问新娘：“你愿意嫁**为妻，不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱他疼他，不离不弃直到永远吗？”（在神父问新娘的过程中，新娘盯着新郎的脸，突然想象那张脸上慢慢布满皱纹的样子，吓出一身冷汗。）
镜头三：新娘低头问他：“你用什么牌子护肤品？“新郎回答：欧莱雅清透水润精华霜啊！”这时新娘要回答神父的问题了。
镜头四：新娘顿了顿对新郎说：“你愿意作为我丈夫，不论富有，
贫穷，生老病死，你都会用清透水润精华霜，不离不弃直到永远吗？”（全场变的非常安静）镜头五：新郎惊讶的表情突然转为狂喜，回答说：“当然！我愿意！”神父定了定直接说：“交换戒指，新郎可以吻新娘了！新郎新娘露出幸福的表情。
镜头六：出现欧莱雅护肤品，并配音“因为有你，人生更幸福”篇二：最新男士化妆品广告词
最新男士化妆品广告词
妮维雅广告词
妮维雅是德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。妮维雅已经成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。妮维雅(nivea)产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一.妮维雅广告词
男人的脸
不断面临油的挑战
再多挑战又怎样
全新男士妮维雅控油亮肤矿物炭洁面泥
深入清洁顽固油垢
残留不在油面不再
一起解决十大油面问题
满脸自信
打破陈规
妮维雅男士
碧欧泉广告语
碧欧泉总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团，是一个高档的护肤品品牌，其碧欧泉的产品均含有独特的矿泉活细胞因子life plankton?活源精粹。碧欧
篇三：男士护肤品广告诉求分析
男士护肤品广告诉求分析
内容提要
男士护肤品市场目前正处在快速增长的过程之中，这一过程集中体现在男士护肤品的广告投放的数量和规模上。结合当下男士护肤品广告的发展现状，我们发现这是一个尚未完全成熟的领域。促进男士护肤品广告的健康发展，对男士护肤品广告的研究很有必要。
通过查阅其它化妆品市场的发展历程，搜索整理网上的材料，我对男士护肤品广告有了一些自己的看法。本次课题我主要研究男士护肤品广告的广告诉求，对男士护肤品广告的广告诉求利益点、诉求媒介、广告文案等进行系统全面的分析。通过一些国内外的广告案例，重点关照国内男士护肤品广告，希望在男士护肤品领域竞争激烈的今天，为国内男士护肤品广告探索出一条新的发展道路。
关键词国内男士护肤品广告诉求广告文案
目录
前言（引言）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
一、国内男士护肤品发展概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（一）国内化妆品行业发展战略环境PEST分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（二）目前市场上主要的男士护肤品品牌及其特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
二、男士护肤品广告诉求利益点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（一）主要诉求点——清洁控油．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（二）突出独特利益诉求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（三）诉求利益点多元化趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
三、男士护肤品广告的诉求媒介分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（一）男士护肤品广告在传统媒介上的诉求点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（二）男士护肤品广告在新媒介上的诉求
点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
四、男士护肤品广告文案分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（一）采用亲民路线是把双刃剑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（二）突出男士自信更能获得消费者青睐．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
五、对男士护肤品广告的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（一）诉求传达应更加直观．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（二）重视意见领袖在男士护肤品市场的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
（三）避免女士护肤品广告误区．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 结语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 论文摘要（中文）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 论文摘要（英文）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
前言（引言）一直以来，女性群体在消费者群体中占据着绝对主力的位置。她们不仅掌管着日常生活消费，而且是很多男性、老人以及小孩消费的决策者。因此女性常常被作为广告诉求的对象。因此，在消费者市场，得女性者得天下，成了多数人的共识。当下女性消费者市场的发展已经相当成熟
但是随着社会的发展,人们的关注点也在不断地发生这变化。女权运动的开展也使女人从自己的身体和观念里解放出来，，重新审视自身与世界的联系，审视自己的角色以及男性与自己的关系。女性开始懂得去享受自己的生活，不再局限于家庭主妇的生活方式，也像男性一样释放视觉上的享受，男色越来越被重视。男人的目光从女性身上移开，转移到自己身上。伴随着大量日剧韩剧的引进，无数人为美少
男的形象痴迷。他们用精致的妆容，时尚的衣着吸引人的眼球。人们效仿这些人的形象，越来越多的人开始为男色买单。而且现今的选秀节目，好看的男生往往走得更远。因为他们往往能够为各方带来巨大的利益。悄然中，大众对男性的审美在悄然发生着变化。于是我们可以看到，在现实生活中越来越多的人男人关注时尚信息，穿上鲜艳的衣服，出门梳妆打扮，在这方面方面所下的功夫不输女人，某知名男作家光是洗脸就有十个步骤。如今男人修眉毛，拍写真，兰花指，戴美瞳，喷香水的现象越来越普遍。敏锐的商家早已洞悉这一市场巨大的潜力。总之，不仅女性消费者热爱并追求美丽，同时这也是新时代男性的权利。男性消费市
场的增长是全方位的，而且增速也高于其它消费者群体。综合全球化妆品市场来看，这一发展状况得到了明显印证。然而男士护肤品行业尚有很大的市场空间可以挖掘，其竞争激烈程度不仅较前几年有较大的提升。而且较同领域的其他行业也毫不逊色。即使经济危机的乌云还未散去，整个世界的经济形势仍不容乐观，我们看到男士护肤品市场依然蓬勃发展。这一背景，集中体现在男士护肤品的广告投放的数量和规模上。因此对男士护肤品广告的研究很有必要。
一、国内男士护肤品发展概况
改革开放以前，国内化妆品市场基本处于停滞不前的状态。自改革开放以来，本土化妆品发展迎来一个契机，开始迎头赶上。“上世纪90年代，外资企业进入中国那一天开始，中国开始了消费和品牌诱导，以及从供不应求时代向市场白热化竞争进军”[1]。越来越多的国际化妆品巨头（如法国巴黎欧莱雅、美国宝洁、日本乐敦制药株式会社等）进驻中国。作为化妆品领域细分市场的男士护肤品行业，其发展状况呈现出与化妆品市场相似的态势。然而男士护肤品行业尚有很大的市场空间可以挖掘，其竞争激烈程度不仅较前几年有较大的提升。即使经济危机的乌云还未散去，整个世界的经济形势仍不容乐观，但是我们可以看到，男士护肤品市场却依然蓬勃发展。
（一）国内化妆品行业发展战略环境PEST分析
1、政策因素（Political Factors）
中国本土的化妆品企业发展却并非一帆风顺，因为本土品牌在产品还有知识产权等很多方面都比较薄弱，经常收到受际日化巨头的限制。国家已经意识到这个问题，要想使国内化妆品行业健康可持续的发展下去，需要提供必要的政策上的支持。国家的“十二五”规划提出保持日化等轻工相关产业相关的需求增长。
2、经济环境（Economic Factors）
从国际大市场层面来看，欧美发达国家因为多年的经济持续发展，市场几乎处于完全竞争市场状态，当然也包括了化妆品市场。从2006年至今，我国化妆品年销售额达到了3000亿元人民币以上[2]，即便全球金融危机，全球经济普遍低迷，化妆品行业也依然保持着一直以来持续稳步增长的势头。另外，从化妆品网购的市场结构来看，2011年化妆品网购市场中B2C的占比是29.2%，和2010年化妆品B2C只占13.5%相比有了明显的提升。未来几年，伴随着消费者对化妆品品质的追求程度越来越高，化妆品B2C的市场占比还将继续增大[3]。
3、文化（Sociocultural Factors）
化妆品行业不仅仅是一个产业，同时许多企业都将其发展成了一种文化。越
来越多与化妆品有关的品牌故事在消费者口中传播开来。本土的化妆品企业可以借助丰富的中国文化资源，来打造自己的产品，从而获得在消费者心目中的认同感。
4、技术因素（Technological Factors）
整体来说，中国本土的化妆品企业无论在研发水平，生产设备，还是产品的科技含量上都比跨国化妆品企业落后一大截。然而，现代的化妆品中有越来越多的中国元素的加入。比如相宜本草护肤品的广告，大力宣传自身所含的中药成分。这既是卖点，同时也是自己所含的技术手段。这值得国内化妆品企业的借鉴。除了中药以外，中医养生理念，获得越来越多的消费者的追捧。（二）目前市场上主要的男士护肤品品牌及其特点
自上世纪八十年代就流行于坊间的护肤品牌——大宝一直是国人津津乐道的国产品牌。并且在男士护肤品品牌中，大宝凭借其知名度处于领先地位。大宝在电视媒介中投放的“大宝天天见”广告语深入人心。大宝护肤品有增白、防晒、养颜等多重功效，主推防止皮肤老化。大宝SOD蜜是其产品代表。
巴黎欧莱雅是法国欧莱雅集团最为著名的产品品牌。其生产的巴黎欧莱雅男士护肤系列以其专业形象，在男士护肤品领域占据举足轻重的地位。巴黎欧莱雅强调八重功效，对抗疲劳。这对奋战在职场的男性白领有很大吸引力。
曼秀雷敦是日本乐敦制药株式会社旗下的品牌。在男士化妆品市场上，曼秀雷敦男士护肤系列紧随巴黎欧莱雅之后。和大宝或者巴黎欧莱雅这些化妆品企业男女化妆品都平衡发展，曼秀雷敦主打的是男士化妆品市场。曼秀雷敦男士护肤系列的特点是秉承严谨的制药理念，对产品质量精益求精。
除了上面说的四个男士护肤品品牌之外，男士护肤品品牌还有很
多，诸如丁家宜男士系列，阿迪达斯男士护肤系列，玉兰油男士护肤系列，欧泊莱男士护肤品，高夫男士护肤品等等。其中来自上海家化的高夫是一个本土品牌，高夫将自己定位为专门为男士高级定制的男性护理产品，在市场上有自己的一席之地。
一、概述 服务项目最重要的是皮肤的清洁，任何护肤疗程都是以彻底的清洁作为第一步骤，足以见得洁面的重要性。洗脸事实上就是给皮肤一个没有污染、没有侵害的状态，这样会有利于激发肌肤的活力，同时也让皮肤得到彻底的放松。要想彻底洁肤，选择好的洁肤产品是很重要的，譬如洗面奶。 二、策划目的 为了实现尔雅公司清怡牌洗面奶广泛进入市场，扩大市场覆盖面和市场占有率，满足消费者对肌肤的较高需求，获得广大消费者的认可，进而获得更多的利润，实现与社会共赢的局面。 近几年来，随着人们生活水平的不断提高，不论是男士、女士还是青少年，对面部肌肤都越来越重视，都希望找到一款适合自己肌肤的洗面奶来更加完善自己的肌肤，进而对洗面奶的需求量也不断增加，而且市场畅销的洗面奶种类也比较多。 三、市场分析 产品优势：产品质量好，价格合理 产品劣势：新品上市，知名度还未打响，打开消费市场尚需一定时间。 机会：洗面奶种类齐全，具有较强针对性，消费群体广泛。 威胁：同类商品较多，竞争激烈。 四、产品介绍 我们尔雅公司清怡洁面乳旨在解决皮肤清洁的三方面问题：一是要清洁掉沾染在皮肤上的一些灰尘、细菌和污垢；二是清除皮肤自身每天分泌出的油垢和汗液；三是清洁在皮肤上的化妆品。 以下列举几种功效较为突出的产品。 1、清怡磨砂洁面乳：有效去除老化角质 2、清怡黑炭强力洁面膏：强力吸除多余皮脂及皮肤污垢 3、清怡酷润洁面乳：清除多余皮脂，还有滋润效果 4、清怡美白洁面乳：使皮肤白皙、鲜嫩、有光泽 5、轻易去痘洁面乳：祛除导致暗疮的油脂及污垢，保持肌肤水油 平衡 五、目标人群 青少年、男士、女士 六，营销策略 产品定价： 主要分两类：1、引领时尚类：提高高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，主要出售于大商场专柜。价格为50至100元。 2、日常生活用品类：满足人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等地。价格为25元左右。 产品营销：新产品上市初期，公司推出赠送活动，即买任何一种洗面奶，赠送面膜（面膜种类齐全，可由消费者任意挑选一种）
柏兰全效防晒产品整合推广案例 文章简介 2001年3月，柏兰全效防晒如期推出，在三个试点城市的调查显示，柏兰品牌的认知度均在90%以上，全效防晒的概念认知也达到相当的程度；促销人员反映“全效”概念比以往的概念更方便向顾客讲解；太原某商场，柏兰做活动的当天销售占整个商场当天销售的一半，而防晒产品则占了7成；武汉某竞争品牌以往年份防晒产品的销售就等于柏兰整个品牌的销售，2001年，柏兰防晒产品和它的防晒基本持平，甚至在一些大的终端卖场，销售大幅度的超出。 虽然受到了很多方面的原因，柏兰全效防晒的推广并没有在业界引起大的反响，但是对柏兰品牌来说，这次全效防晒的推广开创了全方位整合的先例，同时也是丝宝集团在推广模式上的一个探索。有创新才有生命力，作为一个曾经的丝宝人，柏兰品牌的运做者，我真诚希望柏兰品牌能尽快成为中国日化市场中的一个知名品牌，希望丝宝公司能尽快、真正成为中国民族产业中的一个持久、重要的话题。 寻找一个真正适合柏兰的终端推广模式 丝宝集团是以营销为主的企业，对渠道的构建和投入下了很大的工夫，自营为主，批发、经销为辅的营销模式深得业界的推崇和羡慕，舒蕾的成功很大程度就是依赖于这种模式。在这样一个大的企业背景下，柏兰同样受到了很大的影响，诸如2000年的石家庄品牌集训会的顺利召开。但是，随着各厂家对丝宝终端模式的认识和效仿，终端的战火越燃越旺，并终于在
2000年年底达到极点——宝洁公司参战，推出了有针对性的“终端风暴”计划。而在此之前，零售商也早就懂得了利用终端的展位、货架、场地收取进场费、宣传费、陈列费、促销人员管理费、促销场地费等，有限的终端场地价格被厂家炒得很火暴，这些收取的费用甚至成了零售商利润的一个重要来源。 柏兰不能仅依靠终端的包装来推广，这不仅因为其知名度低，销量支撑不了，还因为集团对护肤品的重视程度不够等等，柏兰必须寻找一条适合自己的终端道路。2000年11月，柏兰专业公司老总第三次换帅，正恰逢组织来年防晒产品的推广关口。柏兰品牌一贯坚持单品带系列，系列带品牌的推广策略，防晒推广的成功与否将直接关系柏兰在集团中的地位和市场人员的信心。 新品推广的三个“一” 一、一个好概念 防晒市场是护肤品在夏季市场的主要销售来源，防晒概念的更新速度很快，以往年份的防晒概念主要有“防止晒老”、“晒不黑”、“无油防晒”、“三重隔离”、“四季防晒”、“美白防晒”等，这些概念大都从功能的角度来阐述，没有哪一个处于绝对强势地位。柏兰以往的防晒概念是“美白、清爽”，这个概念已经很多厂家在用，为了更好地证明自己，我们需要寻找新的USP。 经过充分地市场调查，我们发现，消费者使用防晒产品主要是基于对皮肤的四个主要担心：晒老、晒伤、晒黑、晒出色斑，已经有品牌在推“晒不老”的防晒概念了，我们是推“晒不伤”，“晒不出色斑”，还是其他的呢？在概念创作的“头脑风暴”会上，大家忽然想起玉兰油刚推出不久的“多效修护
网络广告策划书专业： 学号： 策划人： 企业名称： 2010年5月1日
目录 前言 0 市场分析 0 消费者分析 0 产品分析 (1) 广告设计 (2) 广告预算 (3) 广告活动的效果预测和监控 (4)
1、前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。 2、市场分析 a) 现状： 近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。 b) 市场构成： 相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。 3、消费者分析 1) 影响消费者因素：
如图所示，而后随着年龄的增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素。 2) 消费者行为： 不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售。 3) 潜在消费者 其销售地域上存在缺陷，小城市和农村人群没有在内，所以企业的潜在客户主要是新农村建设中发展较快的农村和小城市人群。 4、产品分析 1) 产品简介 1、该广告主打洗面奶这一类护肤品。根据上述市场分析：针 对本公司不同效果的洗面奶，本公司的洗面奶相较于其他 企业主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶针对不同人群销 售，同时兼顾每个人的体质销售创出产品个性化销售 l、质量。洗面奶在全国早已树立了高质量的信誉。 2、包装。洗面奶的包装颇富亲和力与吸引力。 3、价格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。 2) 销售渠道 同一规格功效的产品，价格从10~30元不等，但主要集中在六大渠道：
杰希雅护肤面膜策划书
目录 一、企业简介 (3) 二、产品分析 (3) 产品性能 (3) 产品质量 (3) 产品价格 (3) 产品材质 (3) 与同类产品的分析 (3) 产品品牌、文化 (3) 三、市场分析 (4) SWOT分析： (4) 营销环境分析： (4) 消费者分析： (4) 四、广告策略 (5) 目标： (5) 时间： (5) 诉求对策： (5) 广告表现： (6) 媒介： (6) 五、评估预测 (6) 六、寄语 (6)
一、企业简介 广州九美化妆品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妆品为核心的国内知名化妆品企业。企业精神：态度决定一切，细节决定成败。 经营理念：诚信，高效、创新、超越。 服务口号：客户就是上帝。 二、产品分析 产品性能 细腻的泡沫洁面，强大的滋补锁水功能。保湿,补水,美白,收缩毛孔,提拉紧致,控油,抗敏感,抗皱,提亮肤色,祛斑,晒后修复,活肤滋润,抗衰老,净化排毒,消炎镇定。 产品质量 产品通过了国际检测机构IOS的认证 产品价格 128元/套。 产品材质 全亚洲唯一一款做皮肤细胞清洁的面膜，清除细胞垃圾，代谢毒素，净化皮肤内环境，使细胞健康无负担。 与同类产品的分析 ①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。 ②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。 ③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。 ④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。 ⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。 产品品牌、文化 品牌：杰希雅 文化：自2008年企业成立以来，就以深厚的品牌底蕴，独特的创新理念，超前的产品研发，以及新型的营销模式和对原料的严苛要求，在消费者中树立了一流的口碑，奠定了九美国际化的品牌文化地位。
促销活动策划书模板 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 前言 随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地
妮维雅市场营销策划 .
目录 一、前言 二、市场营销环境分析 1、宏观环境 2、微观环境 3、SWOT分析 三、STP战略与消费者行为分析 1、市场细分、目标市场选择、市场定位 2、消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析 四、营销组合策略 1、产品策略 2、价格策略 3、分销策略 4、促销策略 五、行动方案 1、营销活动程序安排 2、营销预算 六、策划方案控制 七、附录
一、前言 妮维雅（NIVEA），于1994年正式进入中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。 本策划是对妮维雅其中一个系列——面部护理系列产品进行市场调查、分析市场形势、市场细分、STWO分析、4P策划等，改变妮维雅产品以往在消费者心中的印象，受到更多的消费者喜爱，让妮维雅更好地为消费者护理皮肤。 二、市场营销环境分析 1、宏观环境 1）政治方面 《进出口护肤品监督检验办法》、《护肤品卫生监督条例》等出台，说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。比如新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度，对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。当对于整个精细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势。 2）经济方面 全国商业企业护肤品零售额品均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个品均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009年同期相比增加了22%。 3）技术环境 从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的专业性的科学技术。正是在这个基础上护肤品行业才成为目前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的偌大行业。 2、微观环境 1）产品品种多样化，销路广，市场份额高。德国妮维雅公司在中国市场的产品品种已达60多种，专柜及超市，卖场促销人员700余人，产品进入60余城市的主要百货商店、超市、大卖场、个人护理用品店、便利店，年销售额平均每年以百分之三十的速度增长，身体保养、防晒、爽肤水、润唇类产品等在上海、北京等地市场份额已名列第一二位。 2）开发新产品，满足不同顾客的需求。脸部保养市场中，纯滋润类产品在洁
洗面奶的市场营销状况调查报告 外国语学院
英语07-2 调查主题: 对洗面奶的销售状况调查 调查目的：通过调查洗面奶在人们生活中的使用情况，了解消费者对洗面奶的认识及需求，进而关心商家制定合理的 营销策略，更好的开发潜在市场，让消费者对护肤有 一个正确的认识。 调查对象：济南长清大学城在校大学生。 调查方式：问卷调查 调查过程：小组讨论后确定调查目标和市场调查内容，选择调查方法，然后写调查问卷，在长清大学城商业街随机发 放问卷，然后收集问卷，统计结果，分析数据，写调 查报告。 调查人员： 调查分工：。 调查时刻：2009年9月3日至六日
调查报告 调查目的：通过调查洗面奶在人们生活中的使用情况，了解消费者对洗面奶的认识及需求，进而关心商家制定合理的 营销策略，更好的开发潜在市场，让消费者对护肤有 一个正确的认识。 调查对象：济南长清大学城在校大学生。 调查时刻：2009年9月 调查结果分析与建议： 假如讲我们一天醒来要做的第一件事是睁开眼睛的话，那么我觉得关于大多数人来讲，睁开眼要做的第一件事应该确实是洗脸了，往常的人们可能都用肥皂洗脸，然而弊端确实是肥皂中的活性剂刺激性比较强，对皮肤不行。然而，现在洗面奶差不多进入了我们的生活中，几乎成了我们的日常必需品。然而，并不是所有的人都能对洗面奶有一个正确的认识，也并不是每一个商家都能正确的理解消费者对洗面奶的随时变化的要求，因此我们制
定了这份报告，目的确实是了解消费者对洗面奶的认识及需求，进而关心商家制定合理的营销策略，更好的开发潜在市场，让消费者对护肤有一个正确的认识。 作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产的洗面奶与外资品牌的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的专门消费群体——学生，己经成为化妆品消费市场中一支不容忽视的生力军。学生市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越多的厂商开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。那么厂商到底该采取什么样的策略才能在学生化妆品市场上叱咤风云呢? 下面通过我们的调查研究做点讲明和分析，希望能对生产厂家有所启发。我们把调查的地点选在了济南长清大学城的商业街，因为这是大学城内唯一一条商业街，地理位置优越，人流量比较大，专门适合我们发放调查问卷。我们随即调查了20个男生，30个女生。 首先，通过第2—4题数据图表我们能够看出，每天洗脸都要用洗面奶和经常用的比例达到了68%，只有22%的人间或使用。使用洗面奶不仅能够把脸洗的更洁净，同时还能够有更深的功效，例如：美白、除痘和去油等。通过数据能够得出：我们中的
化妆品活动策划方案（一） 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 （一）原因： 应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 新品试用 李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 （二）实施： 时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。 执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。 人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 步骤： （1）、促销员到位，准备活动。 （2）、消费者购买李医生产品。 （3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。 （4）、领取免费样品。 （5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。 （3）卖场的配合度可能不高。 （4）超市中信息的传达率可能不高。 （三）费用预算及效果评估 费用预算： （1）免费样品本身的成本。 （2）促销人员花费。 （3）卖场租用及相关费用。 效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、优惠类促销方案 选用方法：退款 （一）原因：
香薰化妆品“兰若”品牌入市市场营销策划方 案⑴ 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。本篇文章即为20XX年度在化妆品界异军突 起的友情精细化工实业有限公司香薰化妆品“兰若”香薰系列新概念产品上市推广的成功操作个案。 一、市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张” 丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场
前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1?2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。 因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产 品顺利上市，各区域市场由经理牵头，至少抽调业务经理 1 名、促销主管1名，及时成立兰若品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
化妆品市场营销策 划方案 1 2020年4月19日
香薰化妆品市场营销策划方案:”兰若”品牌入市推广攻略、兰若化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下,虽然洗沐类产品价格一路走低,但凭借新概念、新思路并善于造势、导势,因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。本篇文章即为在化妆品界异军突起的友情精细化工实业有限公司香薰化妆品”兰若”香薰系列新概念产品上市推广的成功操作个案。 一、市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备”祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容”提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。 近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已 2 2020年4月19日
经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉 花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而当前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品 牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指 示牌。 2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉 宝、促销台。 3 2020年4月19日
化妆品营销策划书范文 化妆品营销的主要目的是拉升销量，获取利润。下面是小编为您整理的“化妆品营销策划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。 化妆品营销策划书范文1一、市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。 因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 （一）组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 （二）市场资源整合 1、员工队伍培训及充实
化妆品营销策划书模板5篇 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。下面就是给大家带来的营销策划活动策划书，欢迎大家阅读! 化妆品营销策划书范文1 一、市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或
网络广告策划书 专业： 学号： 策划人： 企业名称： 2010年5月1日
目录 前言 0 市场分析 0 消费者分析 0 产品分析 (1) 广告设计 (2) 广告预算 (3) 广告活动的效果预测和监控 (4)
一、前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。 二、市场分析 a)现状： 近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。 b)市场构成： 相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。 三、消费者分析 1)影响消费者因素： 如图所示，而后随着年龄的增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素。 2)消费者行为： 不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售。 3)潜在消费者
曼秀雷敦洗面奶市场营销策划 关于曼秀雷敦男士洗面奶的市场营销策划书 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前洗面奶产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前洗面奶市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前洗面奶市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:洗面奶市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): 市场营销策划书撰写大纲[通用] 年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额 营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略 目标市场:-南方和北方各个年龄段的人群 定位:-中高端护肤品 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 相关营销活动 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法。 组员:钟家虎、李厚启、王磊、储召锐 第一答辩人:王磊 下面是赠送的团队管理名言学习,
化妆品买赠活动方案 【篇一：化妆品店“十一”促销活动方案策划】 国庆节化妆品促销活动建议 一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一 数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单 品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分 析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品 等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的 特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品， 价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者 不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有 太大吸引力度的。 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系 列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的 购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加 一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它 赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾， 手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居 用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾 等等)。 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另 一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要 根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值 50元保湿霜一瓶。) 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能
【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念. 【关键词】：目标客户 行为分析市场分析促销策划 销售宣传 一、产品介绍 近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY 动手做香皂。至少需要油脂、NaOH （火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。 1.1 制作 用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。 1.2 形态 手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、
星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO 广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。 手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗。 1.3 产品特点 1.3.1 优势 我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势： 1. 滋润肌肤 完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。 2. 环保上佳 它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此
2019年洗面奶广告策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。以下是洗面奶广告的策划书，供大家参考！ 一、前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。 二、市场分析 a)现状： 近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较
大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。b)市场构成： 相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。 三、消费者分析 1)影响消费者因素： 如图所示，而后随着年龄的增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素。 2)消费者行为： 不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售。
活 动 策 划 书 组名：清亲你的脸
目录 一、活动主题：大学生对洗面奶选择 (4) 二、活动背景： (4) 三、活动目标： (4) 四、活动过程 (4) (1)活动时间 (4) (2)活动地点 (4) (3)活动对象 (5) (4)活动形式 (5) 五、活动流程 (5) （1）小组成员分工 (5) （2）网络查阅及其访谈确定问卷维度 (5) （3）编制问卷 (6) （4）问卷初步试测 (6) （5）问卷修改 (6) （6）发放问卷 (6) （7）扩散问卷 (6) （8）总结分析问卷 (7) （9）编制访谈提纲 (7)
（10）进行访谈 (7) （11）访谈内容归纳 (7) （12）总结整理 (7) （13）实验前准备 (7) （14）进行试验 (7) （15）记录实验结果 (8) （16）大汇总 (8) 六、经费预算： (8) 七、总结 (9)
一、活动主题：大学生对洗面奶选择 二、活动背景： 爱美之心，人皆有之。当代大学生对自己的形象越来越重视，而洗面奶作为销量最大的清洁类化妆品以其良好的功效、适度的价格，深受广大学生的欢迎，成为大学生活的必需品，故而洗面奶的选择至关重要。我们决定了解在校大学生对于洗面奶的认识及需求，调查研究帮助大学生找到真正适合自己的洗面奶。 三、活动目标： 知识与技能：了解有关洗面奶的常识，掌握选择洗面奶的方法。 过程与方法：通过观察、调查、实验、讨论、交流、访问等找出选择洗面奶的方式方法。 情感态度价值观：通过一系列的调查研究，培养小组成员间的合作能力，增强团队凝聚力，提升自我知识经验和实践能力。 四、活动过程 (1)活动时间 2017年11月18日-2017年12月15日 (2)活动地点 学院操场、食堂门口、感恩广场店家、六号楼（南风三斋）五楼楼道及水房等