易鑫车贷-二手车贷款调研报告
版本：V1.0
共<20> 页
(包括封面)
拟制王路
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广东鸿特信息咨询有限公司汽车金融事业部
汽车金融事业部
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易鑫二手车贷款竞品分析报告
一调研的背景和目的
1.1背景分析
●在众多二手车金融玩家中，高速发展的易鑫金融无疑令人充满想象。成立2年估值超20亿美刀
2016年8月，易鑫金融宣布获得65亿元战略投资，投资方为腾讯、京东、百度、易车等四大互联网巨头。据业内人士测算，易鑫金融2016年Q4估值已达到20-25亿美元。要知道，易鑫金融才开始运营不到2年时间，就做出一个“独角兽”的体量，这个速度可不容易！世界上的事情没有偶然的，易鑫能做到这一点，一定是因为做对了什么。
1.2 调研的目的
●了解易鑫二手车贷款成长过程中的重要动作及事件，了解快速发展的内在原因
●对比用户特征、核心业务形态，有没有可以借鉴的地方
●研究在二手车领域是否有其他机会
1.3 竞品基础信息（数据来源：百度百科）
●产品名称：易鑫二手车贷款
●产品定位：海量品牌车源优质保障任您挑选，信息公开省时更省心；
●slogan：开二手车享一流生活
●目标人群：从使用人群的地域分布上来看，主要集中在东部沿海地区和经济较发达地区，从使用人
群的属性上来看，主要的年龄段是中青年，且男性占据了绝大多数。可见关注汽车媒体网站的绝大多数为男性。
二、市场规模分析
2.1市场规模和趋势
●汽车行业是国家工业水平的体现，二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环，市场前景可期、
发展潜力巨大。预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接近1:1。
进入互联网时代，传统二手车行业结合互联网，有了更好的发展机遇。
据了解，二手车发展指数综合观测了车辆供给量、消费者需求量、成交情况、金融产品供给、金融产品成交等多方面因素的影响，综合反映二手车市场的发展程度。报告显示，2017，二手车市场发
展指数从18.3增长到38.4，实现了近乎两倍的提升，但与欧美等成熟市场水平（即指数达到100）距离尚远，还有巨大成长空间。
●从市场内生驱动力来看：二手车车源供给量上升是驱动市场发展指数的重要因素。一直以来，二手
车市场车源信息分散，优质车源缺乏等问题是困扰行业发展的难题之一，随着互联网平台的高速发展，其信息集约化、透明化等效应不断显现，更多车源信息通过网络联动显示出来。同时，伴随汽车租赁等产品的不断推出，极大丰富了传统二手车车源供给，提升了二手车产品品质，进一步刺激了终端二手车消费需求的不断释放。
●从外部因素来看：互联网汽车金融已成为驱动二手车市场发展的关键助推器。伴随ABS、各种投融
资产品纷纷入场，金融产品和服务得到极大丰富，为消费者提供更多选择的同时，也使得二手车交易变得更轻松、方便。
●用户对二手车金融使用意愿持续提升，调研数据显示，偏向分期及只用分期购买的用户比例由2015
年的16.3%增长到2016年的20.1%，计算加入考虑分期支付的用户，倾向于使用二手车金融的用户比例超过五成。
2.1产业链及产业地图
二手车产业链金融发展现状
XXX公司保密文件，请勿外传 目录 1.1产品分析.................................................................... 1.2竞品对象.................................................................... 1.2.1产品直接竞争者.......................................................... 1.2.2产品间接竞争者.......................................................... 1.2.3同行业不同模式的........................................................ 1.2.4资本雄厚概念炒作的...................................................... 2竞品分析 ............................................................................. 2.1定位和功能.................................................................. 2.1.1产品定位 ............................................................... 2.1.2产品功能 ............................................................... 2.2设计和技术.................................................................. 2.2.1交互和体验 ............................................................. 2.2.2视觉和风格 ............................................................. 2.2.3亮点功能和核心技术...................................................... 2.3运营和商业化................................................................ 2.3.1运营模式 ...............................................................
二手车鉴定评估报告书 一、绪言 （鉴定评估机构）接受的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、 公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对（车辆）进行了鉴定评估。本机构鉴定人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在年月日所表现的市场价值作了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下： 二、委托方与车辆所有方简介 （一）委托方，委托方联系人，联系电话: （二)根据机动车行驶证所示，委托车辆车主。 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的 □交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□咨询□司法裁决 四、评估对象 评估车辆的厂牌型号（）；号牌号码（）；发动机号（）；车辆识别代号/车辆号（）；登记日期（）；年审检验合格至年月日；公路规费交至年月；购置附加税（费）证（）；车船使用税（）。 五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日年月日。 六、评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据 二手车评估委托书第号（二）法律、法规依据 1、《国有资产评估管理办法》 2、《国有资产评估管理办法实施细则》 3、《二手车流通管理办法》 4、《二手车流通管理办法实施细则》 5、《汽车报废标准》 6、其他相关的法律、法规等。（三）产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号；（四）评估及取价依据技术标准资料：技术参数资料：技术鉴定资料：其他资料： 八、评估方法 □重置成本法□现行市价法□收益现值法□其他计算过程如下：
九、评估过程 按照接受委托、验证、现场查勘、评定估算、提交报告的程序进行。 十、评估结论 车辆评估价格元，金额大写 十一、特别事项说明 十二、评估报告法律效力 （一）本项评估结论有效期为90天，自评估基准日至年月日止； （二）当评估目的在有效期内实现时，本评估结果可以作为作价参考依据。超过90天，需重新评估。另外在评估有效期内若被评估车辆的市场价格或因交通事故等原因导致车辆的价值发生变化，对车辆评估结果产生明显影响时，委托方也需重新委托评估机构重新评估；（三）鉴定评估报告书的使用权归委托方所有，其评估结论仅供委托方为本项目评估目的使用和送交二手车鉴定评估主管机关审查使用，不适用于其他目的；因使用本报告书不当而产生的任何后果与签署本报告书的鉴定评估师无关；未经委托方许可，本鉴定评估机构承诺不将本报告书的内容向他人提供或公开。 附件： 一、二手车评估委托书二、二手车评估作业表 三、车辆行驶证、购置附加税（费）证复印件四、鉴定估价师职业资格证书复印件五、鉴定评估机构营业执照复印件 六、二手车车照片（要求外观清晰，车辆牌能够辨认） 注册二手车鉴定估价师（签字、盖章）复核人（签字、盖章） （二手车鉴定评估机构盖章）年月日 ①复核人须具有高级鉴定评估师资格 备注：本报告书和作业表一式三份，委托方二份，受托方一份
瓜子VS 优信VS 人人车竞品分析报告 一、竞品分析目的 ?分析二手车市场中排列较前的应用，了解二手车产品的定位、产品功能、产品表现和产品体验。 ?通过对产品多维度的分析，找到产品的优劣势以及未来可以改进的地方。 二、行业分析 随着居民收入水平的提升、汽车消费的普及和消费升级的浪潮，消费者置换、增购汽车需求提升明显，二手车交易市场活跃度明显提升。我们可以用PEST模型来看下二手车行业所处的环境。 2.1 政治因素 从“国八条”的颁布开始，“活跃二手车市场”开始变成了国家大事，国务院前所未有的重视二手车流通。 随着限制二手车发展的“三座大山”的移除，被限迁过度压制的消费需求将快速释放；增值税征收方式的改变将会大幅降低企业经营成本，重构市场结构；临时产权登记制度将回归二手车商品属性，提高经营效率。 长期看，中央政府还在研究制订二手车金融支持政策、共享信息平台建设、修订二手车管理办法等等，二手车政策环境正在发生重大改变，法治化营商环境正在逐步形成。 2.2 经济因素
中国二手车市场交易额在2011年到2018年之间实现了超过22%的年复合增长率。尽管交易额基数的扩大会带来增速的下滑，但随着行业结构的优化，电商渠道的加速渗透，限迁及产权制度影响的淡化和购车人群消费观念和认知的转变，二手车交易额仍将持续扩大。 数据来源：艾瑞数据 2.3 社会因素 长期以来，国内二手车交易因为交易不透明，买家与卖家的信任机制无法形成。但是15年至今电商平台持续的广告大战客观上改善了用户对二手车的接受程度和消费意识，加上国内二手车限迁政策放开，二手车行业的风口逐渐形成。 其次，以美国市场为对照，其新车销量与二手车交易量之比长期维持在1：2.3以上，中国尚不足1：0.5。美国二手车交易量与汽车保有量之比都在14%以上，而中国仅在5.7%上下。若以2018年数据为基准，中国二手车行业至少还有2倍于今的增长空间。
市场概况 2013年，互联网金融行业开始进入爆发式增长阶段。15年两会提出“互联网+”，为互联网金融提供了更好的发展条件。根据不完全统计，2012年之前，中国的P2P行业产品只有50家，而截至2014年年底，我国正常营业的P2P行业产品已经暴增至1575家，如下图。 1/ 17
用户使用P2P产品的习惯正在形成。就投资者而言，相对银行存款利率或者余额宝类货币基金的收益率，P2P行业10%左右的年化收益率颇有吸引力，这是P2P在中国发展迅速的重要原因。 竞品分析 竞品选择 在竞品选择上，选择了人人贷理财和宜人理财这两个网贷平台的理财端APP进行竞品分析。 2/ 17
3 / 17 产品目标用户分析 搜索指数地域分布，如下图：
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5 / 17 根据百度指数所给出的2016年6月份的数据，可以看出，主要用户分布地区在，这和两个平台的所在地有关。其次是XX 、XX 。 无论是在哪个区域，都可以看出，宜人贷的搜索量明显高于人人贷。 搜索人人贷理财和宜人理财两个平台的用户最多的是分布在30-39岁之间，达到57%-58%左右，可以看出，处于这个年龄段的 用户，较为普遍的具有较充沛的理财资金，并具有理财意识，有意愿选择互联网理财来进行对自己的资金管理。 其次是20-29岁这一年龄段，达到了接近30%左右。这一群体的普遍特征是对资金储蓄正处于上升阶段，对于互联网有着广泛的了解， 并且愿意尝试互联网理财。 从性别分布来看，男性占到将近100%，呈现一边倒的趋势。可以看出，在互联网理财产品选择中，男性更具有冒险性和主动性。
二手车评估报告 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
二手车鉴定评估报告书 广西昌易二手车鉴定评估有限公司评报字（2010年）第XXX号 一、绪言 广西昌易二手车鉴定评估有限公司接受XXX的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对沃尔沃YV1AS565181，桂A-XXXXX（车辆）进行了鉴定评估。本机构鉴定评估人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在2010年XX月XX日所表现的市场价值作出了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下： 二、委托方与车辆所有方简介 （一）委托方：XX，委托方联系人：XX，联系电话：XXXXXXXXXXXXX。 （二）根据机动车行驶证所示，委托车辆车主XX。 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的 （√）交易（）转籍（）拍卖（）置换（）抵押（）担保（）咨询（）司法裁决。 四、评估对象
评估车辆的厂牌型号（沃尔沃YV1AS565181）；号牌号码（桂A-XXXX X）；发动机号（B52XXXXXXXXXXXXXX）；车辆识别代号/车架号（YV1AXXXXX XXXXXXXXXXX）；登记日期（2008-08）。 五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日2010年XX月XX日。 六、评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据 旧机动车评估委托书第2010-XXX号。 （二）法律、法规依据 1．《国有资产评估管理办法》（国务院令第91号）； 2．《摩托车报废标准暂行规定》（国家经贸委等部门令第33号）； 3．原国家国有资产管理局《关于印发〈国有资产评估管理办法施行细则〉的通知》（国资办发[1992]36号）； 4．原国家国有资产管理局《关于转发〈资产评估操作规范意见（试行）〉的通知》（国资办发[1996]23号）；
二手车鉴定评估 报告书 评估员:
二手车鉴定评估报告书 、绪言 （高级鉴定评估师） 接受 的委托，根据 国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认 的资产评估方法，对 （车辆）进行了鉴定评估。本机构鉴定人 员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查， 并对 其 __________ 年 ________ 月 __________ 日所表现的市场价值作了公允反映。 现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下： 、委托方简介和委托费用 （一）委托方 __________ ，委托方联系人 ____________ ，联系电话： ________ （二） ____________________________________________________ 根据机动车行驶证所示，委托车辆车主 __________________________________________ 。 （三） ___________________________ 委托费用：人民币 （元） 三、 评估目的VC 根据委托方的要求，本项目评估目的（在口处填“V"） V 交易口转籍口拍卖口置换 口抵押口担保口咨询 口司法裁决 四、 评估对象 评估车辆的厂牌型号（ _______________ ）;号牌号码（ ）；发动机 号（ ）；车辆识别代号/车辆号（ ）；登记日期 . ）;年审检验合格至 ________ 年 _____ 月 ____ 日。 五、 鉴定评估基准日 鉴定评估基准日 ________ 年 ________ 月 ________ 日。 六、 评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则 七、评估依据 技术标准资料：《汽车标准汇编》； 技术参数资料：随车说明书； 技术鉴定资料：《汽车质检技术》和《汽车维修手册》； 八、评估方法 （在口处填“ V”） V 重置成本法 口现行市价法 口收益现值法 口其他① 计算过程如下：该车品牌是 _______________ ，行驶里程少，车辆保养良好，所以 采用综合成新率法，首先根据该车使用年限成新率和行驶里程成新率计算理论成（一） 行为依据 二手车评估委托书第1号 （二） 法律、法规依据 1、《国有资产评估管理办法》 2 3、《二手车流通管理办法》 4 5、《汽车报废标准》 6 （三） 产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号 （四） 评定及取价依据 、《国有资产评估管理办法实施细则》 、《二手车流通管理办法实施细则》 、其他相关的法律、法规等。
市场分析： 上海目前乘用车的保有量为200万辆，按照每5年换一次车的频率计算，每年应有40万辆汽车进入二手车交易市场，而上海现在较大规模的二手车经营公司的年交易量也仅在500辆左右。 政策： 二手车交易环节的税负太高，是阻碍正规资金进入这一行业的原因之一。”陈晓分析，二手车经营公司目前需缴纳营业税而非增值税，以一辆售价为10万元的二手车为例，二手车经营公司自身的毛利率大约也就是车价的5%，如果再缴纳同样为车价2%的营业税，正规企业难有利润可言。也正因此，大量黄牛充斥在这一领域，令二手车交易市场存在不少灰色地带。 车王的经营模式： “赚取5%的价差” 车王二手车超市位于上海江桥金园一路上，超市大楼高6层，据介绍，这个二手车超市经营面积达2万平方米，可同时停放约1000辆轿车。“和一般的二手车交易市场仅提供场地的经营模式不同，车王控股采取二手车的买断式经营，并提供代办保险、按揭、牌照过户、装潢等一站式服务。”当超市的二手车月交易量为400辆时就可达到盈亏平衡点 面对的问题：信任 如何在一个缺乏诚信经营的行业环境中赢得二手车买家信任，是车王控股必须要解决的难题李海超介绍，除超市外，公司独立拥有6000多平方米的整备检测车间，对所有采购来的二手车进行245项检测，保证无事故车、进水车、抵押车等问题车辆，并推出一口价销售、7天无理由退货以及免费3个月质量保障等特色服务，希望能够打消国内顾客对购买二手车的诸多疑虑。 2011上半年国内二手车市场分析 超七成消费者会选择购买二手车 今年上半年全国二手车累计成交量121.2万辆，同比增长15.1%，对1300多份的问卷调查结果分析中有76.5的人会选择购买二手车，13.9%的不会选择购买二手车，还有12.5的人不确定是否灰购买二手车 价格低是二手车最主要的买点
XXXX二手车鉴定评估有限公司--旧机动车鉴定评估报告 旧机动车鉴定评估报告 XX00101评报字<2019>第00101号 车牌号： 车主名称： XXXX二手车鉴定评估有限公司 XXXX年XX月XX日 1/ 25
旧机动车鉴定评估报告 一、绪言 XXXX二手车鉴定评估有限公司(鉴定评估机构)接受 XXX 委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对车牌号为 XXXXXXX 的车进行了鉴定评估。本机构鉴定人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆实施了实地查勘、市场调查与征询，对委托评估车辆在XXXX年XX月XX 日所表现的市场价格作出了公正反映。 现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下。 二、委托方与车辆所有方简介 委托方：XXX 委托方证件号：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的：□交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□二手车贷款□咨询□司法裁决□典当□其他 四、评估对象 厂牌型号XXXXXXXXXXXXXXXXX 牌照号XXXXXXX 车架号XXXXXXXXXXXXXXXX 发动机号XXXXXXXXXXXXXXXX 年审合格至XXXX年XX月其它齐全/有效XXXX 五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日：XXXX年XX月XX日 六、评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据：旧机动车鉴定评估委托书2012年第A368号 （二）法律、法规依据
1.《国有资产评估管理办法》 2.《国有资产评估管理办法实施细则》 3.《二手车流通管理办法》 4.《二手车流通管理办法实施细则》 5.《汽车报废标准》 6.其他相关的法律、法规等。 （三）产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号：XXXXXXXXXXXX （四）评定及取价依据 1.技术标准资料：《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2004）和《国家机动车排气污染物排放的相关规定》 2.技术参数资料：汽车技术参数及价格手册（2003年版） 3.技术鉴定资料：车辆情况鉴定表、维修记录、车辆安全检测报告（年检）、事故车辆维修报告和旧机动车鉴定的其他有关资料 4.其他资料：车辆价格网页资料 八、评估方法 重置成本法 现行市价法□收益现值法□其他 计算过程如下： 1.重置成本： 因该车鉴定评估目的为交易 重置成本=市场综合价=XXX万元 经济里程成新率=[1-(公里数)万公里/60万公里]×100%=XXX% 技术概况成新率=技术检测得分×100%=XXX% 年限成新率=[1-(使用月数)月/180月]×100%=XXX% 综合成新率中：经济里程成新率与年限成新率合计占比为50%
二手车经营模式分析 齐齐哈尔工程学院邵胜明吴斌 摘要：结合美日等发达国家二手车经营模式的特点和成功经验，对我国当前的二手车经营模式中存在的问题做了深入分析和探究，对未来变化趋势进行了展望并提出相应的建议。近年来，随着我国汽车工业的蓬勃发展和汽车保有量的迅速攀升，二手车市场也进入了快速发展阶段。 关键字：二手车发展经营模式 一、市场分析 （一）、潜力巨大 2011年全国二手车市场交易数据，二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。目前，二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。相比成熟市场，2011年，美国新车销量为1000万辆，而二手车的数字则达到了惊人的5000万辆。可见，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，发展潜力巨大。 （二）钱景无限 据有关资料统计，2012年全国二手车累计交易895.59万辆，同比增长31.5%。在我国，二手车交易增长速度快于新车交易增长速度，2012年新车销售量同比增长25%，二手车交易量同比增长31.5%，快于新车销量六个百分点。据统计，2012年全国二手车私人购买量占二手车交易总量的70.97%。 二、我国现有的二手车经营模式分析 1、商铺模式经营企业 优势：影响力、灵活性、成本低、专业性 劣势：口碑差、形象差、规模小、复制难、竞争大、空间小、压力大 2、展厅模式经营企业 优势：形象好、规模大、实力强、流程化、综合化 劣势：投资大、风险大、成本高、收车难、管理难、复制差、竞争大 3、寄售模式经营企业 优势：形象好、便捷性、灵活性、整修性 劣势：车源少、顾虑多、不透明、成本高、复制差 4、拍卖模式经营企业 优势：效率高、流程化、技术化、整合化 劣势：管理难、操作难、投入大、盈利点少、磨合久 5、网络媒体经营企业 优势：资源多、平台强、辐射广 劣势：缺人才、少线下、没经验、成本高 三、二手车品牌化经营模式 引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家即消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营的行为 1、成立经营实体：引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车经纪公司”，这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。 2、经营多元化模式：二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上，继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措，其中以二手车
旧机动车鉴定评估报告 XX00101评报字<2019>第00101号 车牌号： 车主名称： XXXX二手车鉴定评估有限公司 XXXX年XX月XX日
旧机动车鉴定评估报告 一、绪言 XXXX二手车鉴定评估有限公司(鉴定评估机构)接受 XXX 委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对车牌号为 XXXXXXX 的车进行了鉴定评估。本机构鉴定人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆实施了实地查勘、市场调查与征询，对委托评估车辆在XXXX年XX月XX 日所表现的市场价格作出了公正反映。 现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下。 二、委托方与车辆所有方简介 委托方：XXX 委托方证件号：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的：□交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□二手车贷款□咨询□司法裁决□典当□其他 四、评估对象 厂牌型号XXXXXXXXXXXXXXXXX 牌照号XXXXXXX 车架号XXXXXXXXXXXXXXXX 发动机号XXXXXXXXXXXXXXXX 年审合格至XXXX年XX月其它齐全/有效XXXX 五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日：XXXX年XX月XX日 六、评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据：旧机动车鉴定评估委托书2012年第A368号 （二）法律、法规依据
1.《国有资产评估管理办法》 2.《国有资产评估管理办法实施细则》 3.《二手车流通管理办法》 4.《二手车流通管理办法实施细则》 5.《汽车报废标准》 6.其他相关的法律、法规等。 （三）产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号：XXXXXXXXXXXX （四）评定及取价依据 1.技术标准资料：《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2004）和《国家机动车排气污染物排放的相关规定》 2.技术参数资料：汽车技术参数及价格手册（2003年版） 3.技术鉴定资料：车辆情况鉴定表、维修记录、车辆安全检测报告（年检）、事故车辆维修报告和旧机动车鉴定的其他有关资料 4.其他资料：车辆价格网页资料 八、评估方法 重置成本法现行市价法□收益现值法□其他 计算过程如下： 1.重置成本： 因该车鉴定评估目的为交易 重置成本=市场综合价=XXX万元 经济里程成新率=[1-(公里数)万公里/60万公里]×100%=XXX% 技术概况成新率=技术检测得分×100%=XXX% 年限成新率=[1-(使用月数)月/180月]×100%=XXX%
竞品分析与产品分析，你搞清楚了吗 当年刚刚入产品经理的这一行当时候，第一节课学习的就是如何对产品进行分析。但是随着年龄的增长，时常感到自己对竞品分析与产品分析理解的浅薄，这里简单总结一下竞品分析与产品分析的理解。我一度无法分清竞品分析与产品分析的区别侧重点，现在才逐渐清晰他们之间的关系。 一、竞品分析 定义：竞品分析是以阶段或功能为基准点的横向分析方法。 竞品分析我理解要做到小而美，要做的比较精细，其中有可能只对支付功能进行几个应用的比较，也有可能仅仅对某一个交互功能是实现进行比较与总结。所以，既然竞品分析要做的小而美，那必然不可能是对所有功能点进行瀑布式的平铺直叙。因为瀑布式的叙述不能突出任何重点，只会让表达的信息变得冗长而盲目。 1.怎么选择竞品 我们选择竞品往往需要分类选择。竞品我理解应该分为三类：直接竞品、潜在竞品、转移性竞品。我来解释一下上面的名词。直接竞品，这一类是大家最好理解最常分析的竞品，就是与我们产品目标用户相同，内容相似构成直接竞争的产品；潜在竞品，这个内涵其实很广，我理解潜在竞品为与我们产品目标用户相似，暂时没有我们产品的功能模块，但是通过后期升级，可以加上此类模块的产品。最简单的例子就是陌陌与微信周围的人，陌陌作为一款以LBS为基础的实时通信产品，微信是以熟人社交为基础的实时通信产品，虽然产品目标不同，以由潜在竞品向直接竞品转化；转移性竞品，目标人群具有一定共性，产品目标不同，但在特定场景下对用户使用时间形成竞争的产品。比如我们在坐地铁，这段时间有很多选择，玩游戏、看小说、看电影，这样其实会有一大堆产品都会成为我们产品的转移性竞品。 2.区分不同的竞品 竞品分析自然是越细越好，但是基于现在互联网时代的快速迭代与各位产品经理宝贵的时间，进行细致全面的分析不但不大可能，而且缺乏重点。我一直推崇定点分析，这样既可以突出重点，又可以节约时间，而且效率较高。 (1)直接竞品 一句话，确定分析功能点，一般来讲我要求团队中每个产品经理分析功能点不要多于5个，各个突破。竞品分析一定要突出重点，一定要达到分析的目的，一定要集中火力解决最紧要的问题。但是大家要注意，我们这样分析绝不是仅仅为了罗列出一个产品的功能分析表，关键是通过产品流程，用户体验来分析出产品的核心竞争力，这才是竞品分析的重点。竞品分析是一个重点突出小而美的分析报告，绝不要写成干涩的罗列比较功能报告。 例如：对于药物电商产品，我们选取直接竞品，阿里健康、一号药店、叮当快药在下单功能上的分析。 (2)潜在竞品 要确定分析的趋势，而不是确定性的功能点，因为可能不同的应用根本就找不到相同的功能点，对于任何一款可以添加功能模块而演变为直接竞品的一些列产品进行分析。 例如：要分析一款药物电商类产品，他们的潜在竞品可以是看病挂号的、慢性病护理的等等。 (3)转移性竞品 转移性竞品的分析着重泛性分析，因为可能根本就找不到相同的功能，也完全是不一样的产品。这样来讲转移性竞品主要针对于用户行为与用户使用场景的分析进行分析。
中国二手车市场现状概述： 汽车行业是国家工业水平的体现，二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环，市场前景可期、发展潜力巨大。预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接近1:1。 随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。但与欧美成熟市场相比，我国二手车各法律法规都还不完善，所以我国的二手车市场尚处在起步阶段。二手车市场发展前景广阔。 竞品分析：
发展历程2015年9月27日，正式上 线。上线仅十天的瓜子二手 车网站，日均UV（网页浏 览量）已超过100万。 2015年11月，瓜子二手车 直卖网单独分拆，完成新公 司注册，独立运营，杨浩涌 出任CEO。 2016年9月瓜子二手车完 成超2.5亿美金融资，是二 手车领域最大A轮融资。 2017年6月16日，瓜子二 手车直卖网宣布已经获得 了B轮超4亿美元融资。此 次融资也创下二手车领域B 轮融资规模之最。 2017年10月31日，瓜子 二手车正式宣布升级为车 好多集团。 2014年4月，公司在 北京成立，成立初即 获得来自红点创投 的500万美元A轮融 资。同期，红点资本 在美国投资Beepi。 2014年7月，人人车 业务正式上线。 2014年12月，人人 车对外公布获得由雷 军系顺为资本和策源 资本领投、红点创投 跟投的B轮投资 2000万美元。 2014年12月，人人 车在售车源超过 1000辆，累计交易量 超过1000辆。 2015年1月5日，在 斗牛士传媒 （DoNews）举办的 2014年度（第五届） DoNews牛耳奖颁奖 盛典上获得O2O行 业最佳创新模式奖。 2015年1月28日， 在速途网举办的 China V 2015中国 产业互联网峰会上获 得“2014中国互联网 年度十佳O2O企业” 奖。 2015年4月，人人车 宣布月交易量超过 1000辆，在售车源超 过7000辆，成交额 过亿。 2015年6月，人人车 线下店开业，从交易 走向服务。 2015年8月，人人车 宣布完成由腾讯战略 领投的8500万美元 优信于2014年9月 刚刚披露完成B轮 2.6亿美元的融资，B 轮投资方为华平投资 集团、老虎环球基金 等。 优信由原易车集团副 总裁戴琨在2011年 时创立，曾获得易车 董事长李斌的天使投 资。2013年，优信还 曾获得来自君联资 本、DCM、贝塔斯曼 亚洲投资基金以及腾 讯的投资。
二手车评估报告 一份合法的二手车评估报告需要持有二手车鉴定评估师证书的评估才会具有法律效应，有些刚刚进入二手车这行的同学很多都不知道二手车评估报告怎么写?二手车评估报告是小编为大家精心编辑的，欢迎阅读借鉴。更多内容尽在聘才网。 丰田佳美 评估车型：丰田佳美(进口) 登记日期：XX年3月 行情评估价格：万-15万元 新车包牌价格：XX年该款停止生产，国产凯美瑞类似配置最低包牌价格约26万元。 表征行驶里程:11万公里 此车手续：购置附加税：有效，养路费：XX年9月，第三者保险缴至XX年3月。正规海关进口，关单手续齐全。 该车配置： 车身双层防锈镀锌钢板 发动机直列4缸升增压汽油发动机 变速箱4挡自动变速箱 安全装备独立安全带、前双安全气囊 前后悬挂前后独立悬挂 刹车系统前后盘式刹车+ABS
电子控制设备中央遥控门锁 座椅、门窗、天窗小类电动门窗、8向电动座椅 评估说明：丰田佳美系列是丰田系列在全世界最畅销的中级车型之一，随着国内的日系车型的发展，本田雅阁高歌猛进的推动下，丰田在其第二合作伙伴广州丰田开始了凯美瑞的生产，也就是新一代的佳美。其实这款车早在1996年就在国内有着比较高的知名度，质量相对稳定性能可靠都推动了这一品牌型号在二手车市场的较高人气。 静态检查：我们评估的这款车总体外观良好，车身由于采用白色所以在某些老化部位出现了明显的“黄化”痕迹，属于正常使用的范围，后保险杠有明显的车漆修补痕迹。车门连接部分老化的油漆痕迹比较明显，但是密封橡胶条等部件都比较牢固，车架连接部分没有修补痕迹。车辆内饰虽然装饰风格属于比较中规中举的商务化，但是做工的精细以及使用者的保养良好显得车辆内部十分整洁。车辆后备箱部分有轻微的后部碰撞修复痕迹，总体损伤面积不大，对车辆价值影响不大。发动机舱内线路本身没有改变，发动机和变速箱等关键部件位置正常没有渗油漏气痕迹。底盘系统密封部件有轻微的漏油痕迹，悬挂系统有生锈的痕迹，刹车盘有生锈痕迹，轮胎磨损比较明显。其他工作部件静态观察基本正常。 动态检查：车辆启动的噪音和抖动都比较低，怠速状况
二手车交易市场建设项目可行性研究报告
目录 第一章项目总论 1.1 项目概况 (7) 1.2 项目建设内容及规模...................................................(7-8) 1.3 投资金额及资金使用计划 (8) 1.4 项目单位概况 (8) 1.5 市场前景分析……………………………………………………(9-10) 1.6 项目研究依据、原则、范围…………………………………(10-12) 1.7 主要技术经济指标………………………………………………(12-13) 1.8 可行性研究主要结论……………………………………………(13-14) 第二章项目背景及项目建设的必要性 2.1 项目背景……………………………………………………………(15-16) 2.2 项目建设的必要性………………………………………………(16-18) 2.3 项目建设的条件…………………………………………………(18-22) 第三章我国汽车消费市场面临的机遇与挑战 3.1 我国汽车消费市场特点………………………………………(23-25) 3.2 汽车消费市场面临的机遇…………………………………(25-27) 3.3 挑战与对策………………………………………………………(27-33) 第四章我国二手车市场发展现状与发展趋势 4.1 我国二手车交易市场发展现状………………………………(34-36)
4.2 我国二手车交易市场发展趋势………………………………(36-38) 第五章二手车市场相关法规与管理条例 5.1 《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》 (39) 5.2 《旧机动车鉴定估价师培训教材》..............................(39-40) 5.3 《二手车流通暂行管理办法》 (40) 5.4 《二手车流通管理办法》..........................................(40-42) 5.5 《二手车评估标准》 (42) 第六章二手车交易模式及流程 6.1 二手车交易模式……………………………………………………(43-44) 6.2 二手车交易流程…………………………………………………(44-48) 第七章二手车鉴定评估基础 7.1 变动二手车产权 (49) 7.2 不变动二手车产权 (49) 7.4 二手车鉴定评估的原则 (49) 7.3 二手车鉴定评估的范围 (50) 第八章二手车评估方法 8.1 总原则 (51) 8.2 二手车评估方法…………………………………………………(51-63) 第九章建设地址及建设条件
. 中国二手车市场现状概述： 汽车行业是国家工业水平的体现，二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环，市场前景可期、发展潜力巨大。预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接近1:1。 随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。但与欧美成熟市场相比，我国二手车各法律法规都还不完善，所以我国的二手车市场尚处在起步阶段。二手车市场发展前景广阔。 竞品分析：
. 发展历程 2015年9月27日，正式上线。上线仅十天的瓜子二手车网站，日均UV （网页浏览量）已超过100万。 2015年11月，瓜子二手车直卖网单独分拆，完成新公司注册，独立运营，杨浩涌出任CEO 。 2016年9月瓜子二手车完成超2.5亿美金融资，是二手车领域最大A 轮融资。 2017年6月16日，瓜子二手车直卖网宣布已经获得了B 轮超4亿美元融资。此次融资也创下二手车领域B 轮融资规模之最。 2017年10月31日，瓜子二手车正式宣布升级为车好多集团。 2014年4月，公司在北京成立，成立初即获得来自红点创投 的500万美元A 轮融资。同期，红点资本在美国投资Beepi 。 2014年7月，人人车业务正式上线。 2014年12月，人人车对外公布获得由雷军系顺为资本和策源资本领投、红点创投跟投的B 轮投资2000万美元。 2014年12月，人人车在售车源超过1000辆，累计交易量超过1000辆。 2015年1月5日，在斗牛士传媒（DoNews ）举办的2014年度（第五届）DoNews 牛耳奖颁奖盛典上获得O2O 行业最佳创新模式奖。 2015年1月28日，在速途网举办的China V 2015中国产业互联网峰会上获得“2014中国互联网年度十佳O2O 企业”奖。 2015年4月，人人车宣布月交易量超过1000辆，在售车源超过7000辆，成交额过亿。 2015年6月，人人车线下店开业，从交易走向服务。 2015年8月，人人车宣布完成由腾讯战略领投的8500万美元 优信于2014年9月刚刚披露完成B 轮2.6亿美元的融资，B 轮投资方为华平投资集团、老虎环球基金等。 优信由原易车集团副总裁戴琨在2011年时创立，曾获得易车董事长李斌的天使投资。2013年，优信还曾获得来自君联资本、DCM 、贝塔斯曼亚洲投资基金以及腾讯的投资。
二手车鉴定评估报告（示范文本） ××××鉴定评估机构评报字（20 年）第××号 一、绪言 （鉴定评估机构）接受的委托，根据国家有关评估及《二手车流通管理办法》和《二手车鉴定评估技术规范》的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的评估方法，对牌号为的车辆进行了鉴定。本机构鉴定评估人员按照必要的程序，对委托鉴定评估的车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在年月日所表现的市场价值作出了公允反映。现将该车辆鉴定评估结果报告如下： 二、委托方信息 委托方：委托方联系人： 联系电话：车主姓名/名称：（填写机动车登记证书所示的名称） 三、鉴定评估基准日年月日 四、鉴定评估车辆信息 厂牌型号：牌照号码： 发动机号：车辆VIN码： 车身颜色：表征里程：初次登记日期： 年审检验合格至：年月交强险截至日期：年月车船税截至日期：年月 是否查封、抵押车辆：□是□否车辆购置税（费）证：□有□无 机动车登记证书：□有□无机动车行驶证：□有□无 未接受处理的交通违法记录：□有□无 使用性质：□公务用车□家庭用车□营运用车□出租车□其它： 五、技术鉴定结果 技术状况缺陷描述：
重要配置及参数信息： 技术状况鉴定等级：等级描述： 六、价值评估 价值估算方法：□现行市价法□重置成本法□其他 价值估算结果：车辆鉴定评估价值为人民币元，金额大写： 七、特别事项说明[1] 八、鉴定评估报告法律效力 本鉴定评估结果可以作为作价参考依据。本项鉴定评估结论有效期为90天，自鉴定评估基准日至年月日止； 九、声明： ⑴本鉴定评估机构对该鉴定评估报告承担法律责任； ⑵本报告所提供的车辆评估价值为评估基准日的价值； ⑶该鉴定评估报告的使用权归委托方所有，其鉴定评估结论仅供委托方为本项目鉴定评估目的使用和送交二手车鉴定评估主管机关审查使用，不适用于其他目的，否则本鉴定评估机构不承担相应法律责任；因使用本报告不当而产生的任何后果与签署本报告书的鉴定评估人员无关； ⑷本鉴定评估机构承诺，未经委托方许可，不将本报告的内容向他人提供或公开，否则本鉴定评估机构将承担相应法律责任。 附件： 一、二手车鉴定评估委托书 二、二手车技术状况鉴定作业表 三、车辆行驶证、机动车登记证书证复印件 四、被鉴定评估二手车照片（要求外观清晰，车辆牌照能够辨认） 二手车鉴定评估师（签字、盖章）复核人[2]（签字、盖章） 年月日（二手车鉴定评估机构盖章） 年月日
项目作业 任务名称齐齐哈尔二手车消费群体分析报告指导教师曹克晶 班级汽营101班 学生姓名郭天宇刘文贺 王红梅付红雪 潘雪婷 齐齐哈尔工程学院汽车技术服务与营销专业 2012年3月15日
关于二手车消费群体分析报告 近几年来，二手车市场交易规模呈现快速增长的趋势，二手车市场发展至今日，已颇具规模，而且交易方式、交易车型呈现多样化趋势，那么，究竟谁在购买二手车、他们的组成是怎样的？哪类二手车最受欢迎？ 一、二手车消费群体也有其普遍性，二手车消费人群主要有以下几类： （一）实用理性消费族：他们不在乎所谓新车、旧车，作为交通工具，以上下班代步、游玩等为主，只讲究实用性，这一部分消费者以工薪阶层者居多； （二）第一次购车者，以新手为主，完全是为了过渡期间练习驾驶技巧使用； （三）时尚人士，他们思想超前，换车就像换手机一样轻松自如，想换就换，依自己的喜爱而变，这类人群从事IT、广告、房地产等时尚行业人群居多，对于车辆的外观要求较高，比如说奥迪TT、宝马Z4、奔驰SLK等都是这些客户的热选车型； （四）生意场面一族，二手高档车的买家，私营业主占了很大一部分，由于他们资金不是很充裕，而且虚荣心较强，高档二手车相对于新车来说便宜不少，如：奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等，用这样有面子的车撑场面是最合适不过的了。 二、消费理念超前，带来了二手车市场的繁荣，它的消费群体也有其特殊性： 80后一代已经成了市场的主要消费群体，拥有一辆车，是每个年轻人的梦想，“先买车能创造更多的财富”、“先买车更能体会驾驶乐趣”、“先买车不至于伦为房奴，不用降低生活品质，有面子，能扩大社交”、“ 拥有了车出行方便，提高了生活质量和工作效率，让生活和工作变得轻松和便捷”等成了他们的购车理由。汽车的消费者越来越年轻，大约每年平均下移1.5岁，他们大多是喜欢运动、懂得汽车生活的高素质消费者，他们的加入给整个汽车消费市场带来了新的变数，年轻买车族的崛起，显示出了他们“懂得生活”的态度，正在改变着传统的汽车消费观念。他们大部分是刚毕业工作几年，资金不太宽裕的人群，二手车成为他们考虑的对象，一辆二手车只要几万元就搞定，价格便宜又实用，关于买二手车的好处我们就不在此多说。 三、目前二手车市场的车型逐渐丰富起来： 从以往的老三样、新三样，到现在新车上市半年后，二手车市场就会相应有该款车出现，使得购买二手车者有更多的选择。据有关部门调查显示，26至35岁的年轻人是二手车的主力消费群体，其中26至30岁的占30.7%，31至35岁的占27%，而46岁以上的消费者很难接受二手车。在购车决策的参与者中，以个人决策为主，所
知己知彼——清楚自己的产品去做竞品分析 正所谓“知己知彼，百战不殆”。做产品也是如此。互联网的一些事 知己，意味着知道自己产品的定位是什么，核心竞争力在哪里，产品定义是什么等等。 知彼，简单的说就是清楚竞争对手的情况。知彼是建立在知己的前提下：清楚自己的产品，才会知道对应的竞品有哪些。但是并不是说知己，就一定会知彼。这就免不了要深入的做竞品分析，才能更懂对方。互联网的一些事 不客气的说，现在很多产品经理，包括交互设计师，既不知己，也不知彼。很多人还停留在先盲目照抄竞品，再增加其他功能的思维框框里。 交互设计师也是如此，立场不坚定就很容易被PM牵着走。最近我做了一个内容型页面，接到需求文档后(更准确的说应该是一个文摘集锦)，然后就开始排版了。但是越做越觉得不靠谱，在一些关键点上和PM有分歧，但又总讨论不出来结果。最后我恍然大悟：是因为前期漏掉了很多必要的工作。 首先，应该明确这个页面的目的是什么？这个页面可以为用户创造什么样的价值? 第二，我们如何为用户创造价值?是通过我们的臆想去教育用户?还是向用户展示他可能关心的内容?如果选择后者的话如何确定哪些内容是他关心的? 第三，根据用户可能关心的内容，我们应该提供哪些内容模块?第四，这些模块的优先级是什么?这些都确定好了，才开始做排版布局的工作。 为什么出现这样的问题?因为这个内容丰富的页面，PM只给了半天的时间，在这种环境压力下，交互设计师很容易迷失自己，把专业的流程统统抛到脑后，而只想着如何按时完成任务。 由这个页面，我的思维延伸到了整个产品上：我们做这个产品的时候知道自己的核心竞争力是什么吗?知道如何甩开竞争对手吗?我们了解会有哪些人使用我们的产品且这些人的期望是怎样的?他们会如何使用我们的产品?我们的产品能满足他们的需求吗?对于这样一个业务复杂的专业产品，我们认真的研究过竞品吗?我们真正了解这个行业的特性以及用户的需求吗?