如何达成目标——超级三步曲
这几天来一直在进行月总结和计划的工作，听取阅读了很多同事的汇报，非常精彩。有的说在月计划上需要明确目标，需要制定较高的目标才能达成越高；也有的同事提出需要全力以赴，下定百分之百的决心才能成功达成目标。非常好，信心，激情，努力，决心这些因素都是成功达成目标的充分条件。那么是不是我们只有“激情”就可以成功达成目标呢？
是的，激情非常重要，那是我们从制定目标——达成目标的充分条件。没有工作的激情再好的方法都没有动力去实行，更不可能达成目标。但是如果我们只有高昂的激情是不够的，还需要系统的目标制定方法和有效的行动策略才能让目标得以实现。只有良好的激情没有可行的方法和完全的准备（准备亦是技巧），我们只会凭着一腔热血而走了许多弯路，只会一个劲儿的蛮干，我们不需要做莽夫。那么，技巧同样是我们得以成功的必要条件。所以在我的观念里，激情和技巧是绝对的乘法关系，两者皆需同等水平！
每个月，同事们都会设定让人兴奋的目标，从月初信心百倍、月中继续加油，但到了月底除了那么些干着急就再也没辙了。为什么？有的同事说，月初定的目标太高，因为那根本是不可能达成的，所以没达成也是情理之中的结果。有的说月初一开始就没有把握客户跟踪的节奏，导致月底来不及了，远水解不了近渴。也有的说，是月中没有紧迫感，使得客户断层，月底根本冲不了业绩。等等。。。。。。看似这些原因都很合理，的确，如果月初没有一开始就加快客户开发的节奏，固然月底没有好丰收。如果月中抓紧时间，储备了大量的意向客户，当然月底业绩可以冲上来。但是似乎这些都是表象呢？最根本的“所以然”在哪里？？？为什么我们总会被问题的种种所牵绊？
是的，亲爱的朋友，接下来我就要与你分享通过我大量的实践研究得出了一套成功达成目标的系统性方法：《如何达成目标——超级三步曲》。
每当月初，我们就会鼓励大家制定明确的目标；因为只有目标明确才能方向明朗，方向明朗就有了行动的力量。是的，我们很多朋友都能够严格的要求自己，一定会在月初制定明确的目标，并下定百分之百的决心一定要达成。于是乎往往我们看到的目标就是一个数字，有10万，5万，3万，还有2万。但是这里我有一个疑问：你为什么要定5万呢？想过吗？真的认真考虑多吗？你确定不是“拍脑袋”拍出来的吗？通过调查，结果我发现很多朋友没有真正的明白自己为什么会定下这个数字。就如，有的同事说：我上个月也是定的这个数字，所以这个月就照旧咯。有的同事说：我估计完成5万是没有问题的，但当我为他为什么呢？有什么明确的计划时，回答我的却是“自己也不是很清楚”。甚至有的同事说，
这是我经理要我定的这个数字，云云。。。！既然不知道为什么定下这个目标，那又如何确保可以成功达成。所以，超级三步曲的，
第一步曲：为什么一定要制定这个目标？
在制定目标的时候，你凭什么制定5万，你为什么不指定3万，也不制定6万，偏偏一定是5万？OK ，这里有一个关键词“一定”。是的，我们制定目标不是空穴老巢或凭空想象的任一阿拉伯数字，而是通过我们全面的分析客户资料，发现我现在手头上有10个意向客户，其中我的平均成交率70%，且平均每个单子5千来算（当然是较合理算法）就有3.5万的业绩保证，以及还有80个明确需求的客户，并且计划每天再开发20个新客户，其中可以筛选出8个有明确需求的客户，那么一个月下来就会增加240个有明确需求的客户，再加上我有积极的态度、坚定的决心和百分之百的努力，那么这个月完成5万是小Kiss！（制定目标一定不要有所保留，当然并不是说就可以无限放大，而是你站起来、向上伸出手再奋力一跳就可以抓住的目标。切忌千万不要给自己的留有退路，有的朋友说，我有10个意向客户，这个月完成3.5万是任何问题的，但我制定3万更保险，因为如果没有完成会丢面子。亲爱的朋友，如果你现在有这种想法，我敢打保票，你连3万都达不成。因为你今天给自己退路，明天你就一定开始退步）。
OK，这就是事实，这就是说服力。亲爱的朋友，你，明白了吗？在制定业绩目标，制定人生目标的时候，你，是否真的知道为什么制定这个目标，而非其他呢？你，是否真的坚定信心？我相信你如果你真的知道了所以，那么你一定会更有信心达成，因为：最大的说服力来自于你内在的自我肯定，当事实证明你一定可以的时候，你会用百分之两百的信心加上百分之三百的努力去为之达成。
坚信：目标明确就是力量！
接下来，我跟大家分享一个案例：我曾经有这样一位业务代表，他在每个月初1号都很认真、仔细的制定目标，接下来就为着目标奋力拼搏。可他每到了25号的时候却还没有完成目标的1/3，这下可着急了，于是乎就出现了眉毛胡子一把抓的情形，结果当然是没有达成啦。这是为什么呢？难道还有什么秘诀？是的，除了需要知道“为什么？”我们还需要超级三步曲的，
第二步曲：“如何去实行？（目标如何分解）”
亲爱的朋友，你是如何分解你的目标呢？是否还是从月初1号一个劲儿的往前冲直到月底25号才缓过神来看看努力的结果？还是从1号开始奋勇拼搏，到了7号发现业绩却寥寥无几，这时你会安慰自己说：这才是第一周嘛，没事的，下个礼拜努力多做一点就是了，结果到了下个礼拜，又因为主客观因素的种种，
没有好的表现，结果到了25号，你终于没面子再找借口，长叹一声，哎，这个月真的不行了，大不了等到下个月努力再翻身吧。于是乎就把原本这个月的目标寄托在下个月的希望上。OK，大家是否很熟悉这样的场景呢？那么我们的人生目标是否也会如此呢？当然我想你铁定不会这样想，除非你从不把希望寄托在下一刻。
在达成目标的道路上我们不需要埋头拉车，也不需要“大不了”的思维，我们更希望把大目标分解成一个个的小目标。就如我今天需要背500斤大米，但是我发现就算我使出吃奶的力气最多也只能背100斤，怎么办呢？难道我要从练习力气开始，等我能背500斤了，再回来。不是的，达成目标的方法绝不只是一条。那么，我会选择通过5次背100斤，而最终在规定的时间内完成500斤的目标。那么亲爱的朋友，人生为何不是如此呢？从小我们立志在我30岁的时候我一定要成为优秀的企业家，但是亲爱的朋友，经过困难的折磨你是否还坚定你当初的那个梦想，你是否只是在等待等到30岁那天，突然有个机遇之神来帮助你成为最优秀的企业家呢？我想，你一定不想这样对不对！当然，我们的任何目标也是如此，当初我做销售的时候，我会把1个月的目标分成4个周目标，明确我第一周完成多少，第二周完成多少（并把月总目标和每周的目标制成卡片贴在办公桌上，视觉正前方的地方，随时强化目标并成为我的潜意识），直到第四周最终达成我的目标。这样我在每周都有一个明确的目标，并且全力以赴去达成，最终很轻松的就完成了月目标。亲爱的朋友，你是否也是这样做的？如果是，那么我恭喜你，已经掌握了成功有效的策略。
接下来，我将继续与大家分享一个很重要的观念：是的，没错，我们知道为什么一定要设定这个目标，而且也知道如何确保月总目标不会胎死腹中的分解策略，是否就铁定可以达成了呢？其实我们发现，还有最最重要的行动策略，那就是我们超级三部曲的
第三步曲：结果会如何？（达成目标将会得到什么样的奖励？达不成将会面
临什么样的惩罚？）
以前在从事销售工作的时候，我通常都会很熟练的运用前面提到的两大策略来制定我的目标，并且努力的去实行，但是我发现，我的强烈的成功欲望以及一定要的决心并不是能够保持的太久，而且很容易受到挫折、懒惰等种种的客观因素所动摇，为此我通常是周一满怀信心，如果没有好的业绩体现，周三就慢慢的欲望不够强烈、决心也不是很足，结果周五就感觉力不从心，最后，这一周的目标当然是未能实现。
为什么呢？后来通过不断的研究发现：人类行为的最大动机是痛苦和快乐的驱动，就如：两个同等水平长跑冠军退役后，一个被分配到警局专门抓小偷，另
一个却误入了小偷集团，当两个人同时出现在一个深夜，突然，小偷发现这个警察，他为了逃命而奋力奔跑，同时，警察也发现小偷，他为了职责和荣誉全力追赶。但往往最后，警察都被迫取消了追赶，因为他发现自己仅仅是尽力而为，而小偷却是拼了老命也不会让他抓住。所以，我后来在把月目标分解成4个周目标的时候，给自己分别制定了：如果达成周目标就给自己一个小小的奖励（请自己吃肯德基），但是如果达不成我即将当众做200百个俯卧撑，并且是一口气，哇。。。这个方法果然有效，最终我几乎每周都可以如期达成，即使没有在当周完成，我也会在接受俯卧撑惩罚后，卧薪尝胆，把未完成的业绩累积到下一周，以达成每周业绩，最终，我顺利的达成了整个月的目标。后来，我把这种系统方法不断地运用到我需要达成的任何目标上，屡试不爽，非常管用。当然我相信，我可以，你，同样也是可以的。
最后，我郑重的告诫各位渴望学习的朋友：需要我们坚持一步一步用好每一步曲，就如：光有痛苦和快乐的驱动是不够的，今天，我为大家分享的三步曲是密不可分的一个系统性方法，需要我们全心全意的去实行！那么，我相信，你，是真的可以成功！
亲爱的朋友，你是否正在为如何制定目标，如何达成目标，甚至是因为长期未能达成目标而日趋变得自卑、胆怯，没有了人生的方向，没有了奋斗的欲望？那么今天，我的课程也许会帮助你走出这个困境，同时更希望您能够把这个方法融会贯通全心全意去实行，并传播给你的同事，朋友以及需要帮助走出困境的人！
好了，时间已经不早了，最后，在这里祝每一个渴望成功，渴望人生辉煌的朋友都能圆满的实现你人生的终极目标。
董仁序于2009-12-3
E-mail:dongrenxu@https://www.doczj.com/doc/a214712803.html,
设定人生成功目标的21项原则 （By：BrianTracy） 行动主题：人生目标目标 内容简介：设定并达到目标的过程，是由你目前所在之处，到达未来目的地最好的途径。有人说："成功是目标，其他一切都是注解。"你的时间和生命是无可取代的宝贵资产。学会如何设定适当的目标，并且实践这目标，就能达到你从没想像过的成就，而这一切只需要了解并运用设定有效目标的原则。 原著作者：博恩·崔西（BrianTracy）作者为博恩·崔西国际公司（人力资源发展公司）创办人及董事长，也是举世公认最杰出的专业演说家和训练员，每年参与演讲会的听众逾25万人。崔西著有16本书，推出3000多套人力资源发展视听训练课程，并已翻译成20种语言。 设定并实践目标的21项原则： 原则一、了解自己真正的潜能 不论目前的成就如何，你未来的表现是无可限量的。唯一的限制是你加诸自己的限制。 原则二、担起人生的责任 绝不因自己目前的人生责怪任何人。相反的，你该担起自己人生的责任。那么你就已步上实践目标的道路。 原则三、不受任何限制尽情发挥 不要让思考受限在目前拥有的行动资源上，而应该假设自己不受任何限制的情况下规画未来。你永远能找到资源，投入自己最热衷的事物。 原则四、真实面对自己的价值观
唯有在成功符合你内心的价值观和信念之时，这样的成功才会令你觉得满足。花点时间想想自己的价值观，永远不要偏离这些价值观。 原则五、确定自己真正想要的成就是什么 要增加达成目标的机率，就必须有清楚详细的目标。决定什么是自己愿意放弃其它选择，真正想要达成的成就，并且朝那个方向努力。 原则六、找出目的的核心 你必须有主要且明确的目的，也就是自己一心一意想达成的单一目标。只要能确定那是什么，就拥有更多成就之钥。 原则七、保持积极的信念 信念对自己的感受和成就的影响非常大。分析自己的信念，确定信念是积极、正向的，并和自己一切想做的事保持一贯。 原则八、坦诚面对现在的自己 在设定目标之前，你必须全然地诚实面对自己目前的起点。由此开始，努力且按部就班地改善环境，而不是希冀一步登天。 原则九、衡量进步的程度 用清楚的标竿和计分卡，定期衡量自己的进展。光这样的作法，就能提升达到目标的整体能力。 原则十、消除所有路障 要成功，就必须善于解决问题，消除障碍。你可以借着练习，训练一些技巧，这些技巧非常值得自己投资时间、努力和注意力。 原则十一、在工作领域中脱颖而出 订定目标，要成为一名佼佼者，然后每天朝这个目标努力，直到达到这样的成就。 原则十二、结交合适的朋友
小学信息技术课教学目标的制定与达成 -----------一课有一课的有效目标 摘要：本文通过对小学信息技术课各课程教学目标，教学方法、教学模式的小课题研究，从制定每一节课的教学目标开始，一切以学生的成长和发展为根本，关注每一个学生的需求；有效教学，有效果、有效率、有效益的，促进教学质量持续稳步提高。制定合理有效的课时教学目标，改变课堂教学设计和课堂教学方法；最大限度地因材施教，分层次教学、分类指导，解决缺乏针对性的低效教学、无效教学；让学生在教师指导下达成目标，对每个学习主题有整体认识，主动参与自我探究学习，并获得成功，形成一种学习品质，有进一步探究的愿望； 关键词：信息技术；教学模式；教学目标的制定与达成；有效目标 论文创新点：构建小学信息技术课的课堂教学模式，使用有效的教学方法，将三维目标中的过程与方法目标落到实处，实现一课有一课的有效目标。 一、问题的提出 叶澜老师曾说：“如果一位学生进来以前和出去的时候没有变化，没有收获，没有发展。这就是一堂没有价值的课。”所以，有效的教学目标应该是可操作的、可以达成的目标。因此，科学地制定信息技术每一课的有效教学目标对开展教学活动、完成教学任务来说是至关重要的，正确、全面的课时教学目标可以对教师开展有效教学提供指导。 二、概念界定 目标，按照《现代汉语词典》的解释，就是“想要达到的境地或标准”。做任何事情，都应该有一个明确的目标。 教学目标则是教师预期的、学生通过教学后应该表现出来的行为变化，即预期的教学结果。是一节课、一个单元、一个学期要实现的
目标。就是对学生通过教学活动要达到的标准或结果的预期。 三、研究目标和内容 (一)研究目标 本课题研究的总目标：切实转变教师教学观念，从制定每一节课的教学目标开始，一切以学生的成长和发展为根本，关注每一个学生的需求；有效教学，有效果、有效率、有效益的，促进教学质量持续稳步提高。 具体分目标：制定合理有效的课时教学目标，改变课堂教学设计和课堂教学方法；最大限度地因材施教，分层次教学、分类指导，解决缺乏针对性的低效教学、无效教学；让学生在教师指导下达成目标，对每个学习主题有整体认识，主动参与自我探究学习，并获得成功，形成一种学习品质，有进一步探究的愿望； （二）研究内容 1、在教学内容上，拟从以下三方面入手： （1）在教学内容上，如何合理制定、规范表述每课时的三维教学目标。 （2）在教学过程中，怎样有效落实“过程与方法”目标，落实每堂课的具体知识点。 （3）在任务情境中，如何拓展学生的综合学习能力、知识体系、基本素养。 2、在教学方法上，拟从以下四个方面入手： 根据“以学为主，先学后教”，有效激发学生学习兴趣和热情的
成功人士达成目标的9个诀窍 每个人都想尽快达成自己的目标，但事情总是说起来容易做起来难。那么我们怎样才能实现自己制定的目标呢？对新人来说，看看现实中成功人士用来实现目标的诀窍和策略会有很大帮助。以下是9条成功人士用来达成目标的诀窍。 Sundar Pichai — Know what morning routine works best for you 桑达尔?皮查伊——了解最适合你的晨间日常
The CEO of Google sets himself up for success every morning with his pre-dawn routine. Pichai digs into an omelette, drinks tea, and catches up on the news. 皮查伊是谷歌CEO，他每天早上都会执行自己的清晨日常：吃个煎蛋卷，喝杯茶，然后看看新闻，这是他走向成功的基础。 There's nothing flashy about this habit, but it works for him. "I'm not a morning person, so I need my time with my paper and tea to wake up and kind of get going," Pichai told Recode. 这些习惯朴素简单，但对他帮助很大。皮查伊对Recode网站说：“我不是一个适合早上工作的人，所以我需要花些时间来读读报、喝喝茶、醒醒盹，然后准备开始工作。” So take care of yourself in the morning. Do whatever you need to do to get yourself prepared for the rest of the day, whether that means going on a jog, curling up with a nice cup of coffee, or taking some time to contemplate your life. 好好安排自己的早晨。你需要在早晨为接下来的一天做好准备。你可以去慢跑，喝一杯香醇的咖啡，或者是花点时间思考人生。 By taking some time for yourself, you'll be setting yourself up to better tackle your goals throughout the day. 每天早上给自己点时间，能帮助你在接下来的一天中更好地追求目标。 Mark Zuckerberg — Simplify your choices 马克?扎克伯格——简化选择 We all have to make countless decisions throughout the day. That's just life —but sometimes, all those choices can weigh us down. 我们每天都需要做无数个决定。这就是生活——但是有时，这些选择会把我们压垮。
如何制定和有效的达成教学目标 所谓教学目标，就是对学生通过教学活动要达到的标准或结果的预期。这个定义很简单，但是内涵很丰富。首先，目标是教师的预期，它指明教师期望学生在学习结束之后，在认知程度、行为、价值观等方面会发生什么变化，因此要求教师在做预期之前应该作充足的准备，对学生的原有经验和真实需要的评估要符合实际。其次，教学目标是对学生的预期，是站在学生的角度来讲的，它指明学生应该怎么做，做到什么程度，这就要求教师将所有注意力都要放在学生身上，关注学生的学习行为与学习成效。最后，一节课要达到的标准或结果应该是什么，不同教师的看法是大不相同的，这就极大地考验教师的专业水准。很多老师认为教学目标可有可无，只有在应付领导检查教案或参与比赛时才会贴上教学目标。我认为制定教学目标要把握三个基本原则，首先就是要适合学生的实际情况。这里包括两层意思：一是基于学生的原有水准，二是基于学生的兴趣需要。历史课程目标体现国家的意志，是针对全体学生提出来的最低要求，只要是合格的中学生就都应该达到这个标准。历史教学目标是教师对自己所教学生提出来的目标。每个教师面对的学生都不同。教师要在综合分析学习者特征和教学内容之后来确定教学目标。因此，即使是同一内容，不同教师制定的目标也不会一样。教学活动要在特定的时间和地点，由特定的主体（中学生）完成。历史教学目标的大小、深浅、多寡，要根据学生的实际情况来定。 如何有效达成教学目标，更多涉及的是教学设计、教学方式、学习方式等问题，教学目标的达成应该遵循一下最基本的原则，教学活动无非三个基本步骤，到哪里去，怎么去，到了吗？分别对应的是教学目标、教学策略、教学评价。如何有效达成教学目标，也就是如何围绕教学目标选择合适的教学策略，选择适当的教学手段。也就是说，要围绕教学目标进行教学设计，依据教学目标开展教学评价。明确、具体、可操作，符合学生的实际情况第二个原则是“好钢用在刀刃上”。美国著名教育学家泰勒在《课程与教学的基本原理》中认为：“学校要采纳的目标应该是少量的而非大量的，因为实现教育目标需要时间，也就是说，要花时间才能改变人的行为模式。若尝试得多而完成得少，这样的教育计划是没有效果的。因此，关键是选择一定数量的既能在可利用的时间内以相当高的程度实际达到的，又确实重要的目标。”因此，设定目标要“有所为有所不为”，要在有价值有意义的地方做文章。是教学目标要适合测量或评价。我们首先要明确，测量与评价不是一回事。某生考试得了59分，这属于测量。这是进步还是退步，该表扬还是该批评，这就进入评价的范畴。如果其他学生都在59分以下，那么这个学生的学业水平是很高的。如果其他学生都在59分之上，那么这个学生的学业水平是很低的。情感、态度与价值观目标则可以评价却难以测量。比如说，我们可以通过考试测量出一个人掌握了多少关于民主的知识，但关于民主的知识和对民主的信念并不是一回事。一个人对历史上的民主了解很多，并不意味着他必然赞同民主制度与理念。相反，一个人不识字，对历史上的民主缺乏了解，他却很有可能支持民主制度与理念。因此，对情感、态度与价值观目标的评价是有难度的，一般不能通过考试来实现。 情感、态度与价值观的教育是行为教育，而非认知教育，不能用认识教育的方法去测量与评价。
个人工作目标设定与计划落实月报表（9月份） 内容时间 9 月第1周9 月第2周9 月第3周9 月第4周 月总评Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.6 9.8 9.9 910 9.11 9.12 9.13 9.15 9.16 9.17 9.18 9.19 9.20 9.22 9.23 9.24 9.25 9.26 9.27 陌拜电话Am Pm 回访电话Am Pm 发送邮件网络推广 潜在客户Am Pm 意向客户Am Pm 重点客户 成交客户计划：完成节点：跟进检验措施：
个人工作目标设定与计划落实周报表 内容时间9 月份第1周行动宣言：周总评 9.1/Mon 9.2/Tue 9.3/Wed 9.4/Thu 9.5/Fri 9.6/Sat 1.目标计划完成情况： 2.个人心态精神面貌： 3.我的收获是什么？有哪些 好的方面？ 4.我有哪些不足？哪些是我 需要改善的？ 5.下周工作计划： AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM 陌拜电话计划落实 回访电话计划落实 发送邮件网络推广 潜在客户计划落实 意向客户计划落实 重点客户
重点备记 记录当天前 5名的客户 个人工作目标设定与计划落实周报表 内容时间9 月份第2周行动宣言：周总评 9.8/Mon 9.9/Tue 9.10/Wed 9.11/Thu 9.12/Fri 9.13/Sat 1.目标计划完成情况： 2.个人心态精神面貌： 3.我的收获是什么？有哪些 好的方面？ 4.我有哪些不足？哪些是我 需要改善的？ AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM 陌拜电话计划落实 回访电话计划落实 发送邮件网络推广 潜在客户计划落实 意向计划
目标一旦确立，接下来我们就需要将它分解成一个个阶段性的小目标，以利于目标的一步步达成。 分解目标最有效的方法： 剥洋葱法：像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每一个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到现在该去干点什么。实现目标的过程，是由现在到将来的，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进。但是，设定目标最高效的方法，却是与实现它的过程正好相反。运用剥洋葱的方法，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级，层层分解。在我们做个人生涯规划的过程当中，我们可以这样运用剥洋葱的方法。首先，找到自己的梦想，然后将梦想明确化，变成我们人生的终极目标。然后将终极目标演化成我们人生的总体目标。总体目标不要太多，最好只有一个，不要超过两个。然后，把总体目标，分解成几个五年至十年的长期目标。再继续分解下去，把每个长期目标，分解成若干个两到三年的中期目标。然后把两到三年的中期目标，分解成若干个六个月到一年的短期目标。然后将每个短期目标，分解成月目标，周目标，日目标，最后一起分解到现在该去干些什么。 所有的目标，不管它有多大，一定要分解到——你现在去做些什么！ 因为你现在所做的每一件事情，都应该跟我们的梦想相关联，否则这个梦想，实现的可能性，已经不太大了。 多叉树法：我们可以想像一下，有一棵大树，从树干开始，就会有若干个分枝，每个分枝会有更小的树枝，每个更小的树枝有再小的树枝，直到叶子。我们将树干表示大目标，每个树枝代表小目标，叶子就是我们现在的目标，或是我们现在要去做的每件事情，所应该达到的结果。 将一个目标，做多叉树的分解的技巧： 首先，弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。 1）小目标是大目标的条件。
开场音乐 主题：如何设定目标并达成目标 1.发问：成功是什么？是财富？是地位？是名誉？世界顶级心理学家认为：成功就是设定目标并达成目标。做自己想做的人：干自己想干的事，去自己想去的地方，说自己想说的话。这就是你人生最大的成功！ 我们在学习上，家庭上、健康上我们有没有去设定目标，我们设定了，但是有没有达成？在座的各位在这三个方面，在过去的5年里有没有设定目标，有没有达成目标？举手那么很多伙伴为什么没有举手呢？跳蚤实验：科学家做过这样一个有趣的实验：把跳蚤放在桌子上，一拍桌子，跳蚤立即跳起，跳起的高度超过其身高的一百倍以上。接着，在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳，跳蚤碰到玻璃罩弹了回来。如此连续多次以后，跳蚤每次跳跃都保持在罩顶以下的高度。然后再逐渐降低玻璃罩的高度，跳蚤总是在碰壁后跳的低一点。最后，当玻璃接近桌面时，跳蚤已无法再跳。科学家移开玻璃罩，再拍桌子，跳蚤还是不跳。 小象故事：小象出生在马戏团中，它的父母也都是马戏团中的老演员。小象很淘气，总想到处跑动。工作人员在它腿上拴上一条细铁链，另一头系在铁杆上。小象对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。过了几天，小象又试着想挣脱铁链，可是还没成功，它只好闷闷不乐地老实下来。......一次又一次，小象总也挣不脱这根铁链。慢慢地，它不再去试了，它习惯铁链了，再看看父母也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。小象一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根小铁链简直不费吹
灰之力，可是它从来也想不到这样做。它认为那根链子对它来说，牢不可破。这个强烈的心理暗示早已深深地植入它的记忆中了。一代又一代，马戏团中的大象们就被一根有形的小铁链和一根无形的大铁链拴着，活动在一个固定的小范围中。 没有成功的主要障碍是自我设限 要想突破，首先得从自己开始，所有的一切都是你自己去做的，从内心开始突破，所有人类的突破都是信念的改变，因为你的看法左右你的结果 信念是什么，就是你牢固的观点。在你的生命当中因为你所遭遇过的（展开），那种观点信念就会印在我们的脑海中，负面的信念决定负面的行动（展开） 改变你的信念就改变你的生命：信念—态度—行为—结果要想改变结果必须先改变你的信念。现在玩一个游戏，需要各位百分百的投入。谁愿意用50换100（不断重复），你为什么不行动？刚才发生了一件什么事情，一个游戏，你说过百分百投入，你为什么没有投入？就在刚才，一位伙伴用50换了100，而你呢，同样的时间你干了什么？我们生命中随时都在上演这样的事件。你在怀疑，观望！（展开，语气重！）世界上有两种人：行动者和观望者，太多的观众！真正的喜悦、快乐、财富汇落在谁身上？会是观望者吗？我们的信念就是怀疑！ 成功的第一步从下面三句话开始：1、我们要相信世上无事不可为故事：美国一个意大利夫妇的后人，出生在一个非常非常贫穷的家庭，住在平民区，父亲是赌徒，母亲是酒鬼，从小生活在贫穷的环境中，父母吵架，没有得到过父爱、母爱，7岁父母离异，开始一个人飘荡。高中辍学，成为无业游民，开始在社会上飘荡。就是这个人，在20
谈教学目标的确定与达成 ——崔峦老师的《教学目标的确定与达成》教学目标是教学活动的出发点（起点）和归宿，是教学活动的核心和灵魂。它决定着教学内容的确定与安排，教学方法的选择与运用，教学效果的高低优劣……可见，教学目标具有多方面的功能：导向功能，指引着教学活动的方向；评价功能，是评价教学活动的主要依据；调节功能，影响并制约着教学程序的设定和教学策略的选择等一切具体的课堂教学环节；激励功能，教学目标的实现对师生双方都能起到一定的激励作用。课程理念下的小学语文教学，怎样设置出比较合理、切实可行的教学目标及目标达成的教学活动呢？ 一、怎样制定和陈述语文课堂教学目标 （一）准确设定教学目标。 语文教学目标是指通过语文教学活动所要达到的标准，它关系到教学活动的导向、教学内容的取舍、教学方法的运用和教学效果的评价等。为此，语文课堂教学目标的确立，必须建立在科学的教学理念上，建立在对学生学习需要的科学分析上，建立在对教材的准确把握上，做到明确、具体，可操作，可检测。 1.落实课程目标。 语文课程的总目标是“全面提高学生的语文素养”。教学中，我们要做好三维目标的整合，而不是把三个维度简单地叠加，要以“知识与能力”为主线，渗透情感、态度价值观，并充分地体现在过程和方法中。有效的教学目标设计首先要求是准确和明确。语文教学
目标的准确应定位于学生素质的全面发展：即不仅重视学生对语文知识的掌握，更要重视培养学生的语文运用能力以及创新思维能力；不仅重视发展学生的智力因素，而且注重发展学生的非智力因素。 ⒉细化课时目标。 语文课时教学目标的设定，首先要服从于语文课程标准的要求和教材的目标体系。教师要根据课程标准及学生的实际把文本的意义内化到自己的知识经验中去，制定出明确、具体、可操作、易检测的阅读教学目标。 3．语文课堂教学目标要切实可行，强调可操作性。 （二）规范表述教学目标。 一般情况下，一个完整的教学目标由四个基本要素构成：行为主体、行为动词、行为条件和表现程度。 1.陈述的主体应该是学习者（学生）。学生是学习的主体，因此教学目标应该是学生在学习中的变化或结果。 2.陈述要明确具体，可观察，可检测。陈述教学目标是为了使教师把握教什么和怎么教，学生明确学什么和怎么学。 3.必须体现“三维”融合，层次清楚。 4.必须立足学情，体现学段目标。 例如：阅读教学中“联系上下文解词”的教学目标，在第一学段定位为“结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思”，提出的学习目标是“了解”；在第二学段则是“能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。能借助字典、词典
-- 实现组织目标的有效方法 实现组织目标的有效方法 组织的战略或战术目标确定之后，令领导者十分头痛的问题是“如何实现目标”。 实现目标的方法，各式各样，但近来常见的无非是包产到户式的目标管理和绩效考核，以及罗马军团式的严密的过程控制两种。前者由于目标分解和绩效测评的技术困难，过度注重结果忽视执行过程的偏向，以及奖励个人绩效对团队精神的冲击等负面因素，使其实际应用效果备受质疑。后者由于市场的多变，多品种小批量，以致大规模定制方式的产生，使得相对固定、严密控制的“作战阵列”无法保持，而变得无所适从。 人们突然发现，如何实现组织目标成了令人困惑的问题! 为了实现组织目标，人们先是从过程控制走向结果管理。现在，不得不又从结果管理走向过程管理。 如今实现组织目标的过程管理，不再是简单的过程监督和控制，它是一个四环节的人性化管理过程：有序化-目的化-自动化-合理化。领导者将可以使用如下的具体方法实现组织的战略或战术目标。方法分述如下： 有序化 组织是一个活的有机体，组织本身的有序结构形成了它的特有功能。要实现组织目标，首先必须调整组织使它具备达成组织目标的结构和功能，使之形成所需要的组织秩序。通俗地比方说狼群今日的目标是扑获足够维持整个狼群填饱肚子的猎物。面对眼前的羊群，以及开阔的地形，狼王必须把狼分成两分队，一队负责围堵驱赶羊群，另一队负责阻杀猎物。而且，两小队狼都需要有勇猛智慧的领头狼来当队长。总之，确定了狼王和服从于它，能胜任各自任务的狼队长，就形成了狼群的一种结构，一种秩序，它就有了完成捕获猎物的组织功能。 因此，为了实现组织目标，领导者的首要任务就是调整出适于实现目标组织结构，选择能够胜任各部门任务领导骨干；领导者与各部门的领导骨干构成一个团队，有能力达成任务的团队；而每个部门也形成这样的团队；团队间的相互关系也调整好，形成有序的组织结构。 组织秩序的针对性调整，形成了达成具体目标的组织基础。 正如刘邦为完成统一天下的历史任务，必先拜韩信为大将，用萧何为丞相，尊张良为军师，把达成目标所必需使用的人才安顿好，整理出一个适宜的组织结构、一种有用的秩序来。依托于这个领导团队和相应的组织结构的高功能，刘邦才可能完成统一天下的战略目标。
目标的设定与达成 一、目标设定的重要性： 人的一生不能没有一个明确的目标和方向。目标与方向主导了我们一生的命运与成就，它是驱使人生不断向前迈进的原动力。若一个人心中没有一个明确的目标，就会虚耗精力与生命，就如一个没有方向盘的超级跑车，即使拥有最强有力的引擎，最终仍是废铁一堆，发挥不了任何作用。 故事一： 在一九五三年时，美国哈佛大学曾对当时的应届毕业生做过一次追踪研究，在这个研究中询问当时那些毕业生是否对未来有清楚明确的目标以及达成目标的书面计划，结果只有不到百分之三的学生有肯定的答复。而在二十年后，一九七三年时，再次访问了当年接受调查的毕业生，结果发现那些有明确目标及计划的百分之三的学生，在二十年后他们不论在事业成就，快乐及幸福程度上都高于其他的人。尤有甚者，这百分之三的人的财富总和，居然大于另外百分之九十七的所有学生的财富总和，而这就是设定目标的力量。 故事二： 曾有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。 第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两、三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。一半时有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低。 第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。 第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。 当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的进行速度和与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。 故事三 《西游记》在中国是家喻户晓的，孙悟空、猪八戒和沙僧，徒弟3人保护师傅唐僧去西天取经。 在保护唐僧去西天取经的路上，孙悟空有72般变化、降妖除魔、冲锋陷阵；猪八戒虽然贪吃贪睡，但打起仗来也能上天入海，助猴哥一臂之力；沙僧憨厚老实、任劳任怨，把大家的行李挑到西天；唐僧最舒服，不仅一路上有马骑、有饭吃，而且妖魔挡道也不用其动一根指头，自有徒儿们奋勇上阵。 在他们4个当中，谁最重要呢？唐僧！ 为什么？人们发现，最没有本事的就是唐僧。他做事不明真伪，总是慈悲为怀，动不动还
目录 丛书序 自序 前言 第一步目标（Target） 一、你真的有目标吗 二、制定目标的三个步骤 （一）制定目标“三步走” （二）目标量化和视觉化是目标管理的起点 （三）员工重点执行“文件考核目标”还是“口头考核目标” 三、制定目标的两种方法 （一）“基础法”可能会束缚企业和个人的发展 （二）“突破法”是企业和个人走向成功的途径 四、什么是合理的高难度目标 （一）针对竞争对手的“三法则” （二）针对市场潜力来制定目标 （三）针对本公司需要变革的程度和难度 五、目标制定完成后，经理人会愉快地接受吗 （一）了解职业经理人在职业发展中的困境 （二）如何摆脱困境 六、制定目标必须遵循的KPI原则 （一）如何设定KPI指标 （二）怎样考核KPI指标 （三）构建数字统计体系 七、如何用平衡记分卡来制定目标体系 （一）找好四个角度 （二）把握五个平衡 八、你在紧盯目标吗 （一）业绩都是“策划”出来的 （二）“借力”可以使个人和目标同时飞跃 （三）“借力”方案一定要跟“策划”方案紧密结合 九、目标的“落”“实” （一）用平衡计分卡来分解目标 （二）X、Y目标分解法 第二步根本问题（Problem） 一、企业家修炼的四个不同层级 （一）业务层 （二）工具层 （三）商业逻辑层 （四）道层 二、提升管理层级的方法——反向法 （一）“正向法”必然得到“反向”的结果 （二）要高效地解决问题，必须使用“反向法” 三、打破群体“黑洞”
（一）什么是群体“黑洞” （二）明确“黑洞”的“洞主”是谁 （三）寻找打破“黑洞”的力锤 四、解开寻求根本问题的三个“死结” （一）价值观 （二）个体利益 （三）心理素质 五、根除问题的“A—D—C”法则 第三步项目管理（Project Management） 一、管理者布置工作的必备法宝——项目管理“四要素”（一）项目管理必须具备哪四个要素 （二）布置“四要素”需要足够的“领导力” （三）“四要素”就是项目执行力的四个力源 （四）项目执行效率低，是什么地方出了问题 二、管理者进行项目管理的必备工具——工作布置表（一）什么是工作布置表 （二）有效布置工作的四种简易方法 第四步计划一做一检查一调整（PDCA） 一、PDCA是企业的自我完善机制 （一）PDCA的含义及具体操作流程 （二）PDCA自我完善机制的意义与核心 （三）PDCA自我完善机制建立及高效运行的五步检验法二、你的会议体系是否残疾 （一）建立健全的会议体系 （二）组织会议五要素 （三）主持日、周、月度会议的要点 （四）高效会议五步曲 （五）低效会议中的“毒语” （六）评价会议效果的POC准则 （七）避免“老鼠”会议 三、PDCA也可以教练下属 （一）老板与员工要组成“航空母舰群” （二）如何利用PDCA来教练下属 （三）如何理解“训练有素” （四）训练的难度是什么 （五）“教练”的五根教鞭 （六）“教练”的三种境界 （七）用训练推动从优秀到卓越的“飞轮” 第五步激励制度（Incentive Program） 一、团队的“气”与“力” （一）如何判断团队的“气”是在聚还是在散 （二）如何凝聚团队的“气” 二、从人性管理学了解激励的内涵 （一）古典经济学对“经济人”假设的解读
目标设定与达成
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目标设定与达成 目标----就是你未来的现实成功的定义是、达成预期目标。成功的核心问题也许可以简化为两大问题、如何订立一个好目标？如何高效达成该目标？ 目标-－－－就是你未来的现实 成功的定义是、达成预期目标。?成功的核心问题也许可以简化为两大问题、如何订立一个好目标?如何高效达成该目标？ 有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。?对象是一群智力`学历`环境等条件都 10%的人，差不多的年轻人,调查结果发现、? 27%的人，没有目标；?6０％的人,目标模糊;? 有清晰但比较短期的目标；?3%的人,有清晰且长期的目标。?２５年的跟踪研究结果,?他们的生活状况及分布现象十分有意思、 ■占３%的，２５年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。 他们几乎都成了顶尖成功人士。 ■占10％的,有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。如医生、工程师等等。?■占60%的,模糊目标者，几乎都有生活在社会的中下层面。?■剩下2７%的，是那些２5年来都没有目标的人群,他们几乎都生活在社会的最底层。 所以,目标的威力就是、 ①、给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个行为的目的。?②、使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间。?③、迫使自己未雨绸缪,把握今天。?④、使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。 ⑤、使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。?⑥、使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力。 “为何”比“如何”更重要?一般情况下，人们都在研究“如何”达成该目标。?比如说、如何挣到大钱。 可是,一段时间后当遇到瓶颈时，他会自我宽慰、何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗? 一开始,他就不知道自己“为何”要挣大钱， 一旦遇到困难，他就会选择放弃。 人不会持续不断地 做自己都不知道为什么要做的事情。?针对你的目标务必列出“为何”要实现它的十条以上的?
以前有个学生问我：双雄老师，为什么要制订目标计划这些，我感觉计划赶不上变化？ 答：古语云，凡事预则立、不预则废。你有没有发现，如果你没有目标，那么你每天做事情会先做那些应急的、简单的、轻松的事情，而这些往往是不重要的事情。长此以往，当你每年都把大部分时间用在不重要的事情上面，那么你只能面临失败和关门。 那个学生：好像也是，没有目标是有点浑浑噩噩过一天......那如果制定了目标呢？ 答：当你有了目标之后，你就很清晰。比如你今天在做事情的时候，你就会先做能达成目标的5件事。长此以往，你每年都把80%的时间做最重要的事情，那么你就能赚进大把大把的钞票...... 后面他听了我的话，后来他也成为了我的弟子。他从一个月收入2千元的屌丝，到现在每个月都能收入3万+，虽然这个收入也不是太多，但对他来说，已经是莫大的改变！ 那么双雄今天给你分享下，你和你的团队要怎么制定一年的目标和计划，其实非常简单。就三个步骤（以2017年为例）： 第一步：你写好2017年你要达成的5个最重要的目标是什么？
分别从金木水火土这5个角度来写，金代表产品（收入）、木代表团队、水代表学习、火代表运营、土代表身心。 收入（金）： 团队（木）： 学习（水）： 运营（火）： 身心（土）： （身心的目标这里提醒一下，指的是身体健康、家庭幸福、照顾自己享受生活这3方面，你的目标是什么？） 提示：写目标的时候注意3点 1）最好里面有数字的量化 2）说不出做不到，说不清楚做不好 3）但也不要好高骛远，要是你通过努力切实能达成的目标 第二步：根据2017年你最重要的5个目标，开始写你每个月要达成的目标+为实现这个目标要做的事，这个也叫目标倒推法。 比如你2017年要赚100万，那第1个月要赚多少？第2个月？第3个月？
教学目标的设置与达成： 目前的教学目标都应该是三维目标： 知识与技能目标，制定本节课的学习学生应该学习的知识内容及学习的程度；过程与方法目标，制定本节课的学习能使学生哪些能力得到提升，哪些能力得到掌握； 情感态度与价值观，制定本节课学习内容对学生意志、品质的锻炼与培养。 教学目标是教学的灵魂 -----对全校教师的业务培训 问题及困惑 （1）“这节课我准备挺充分呀，怎么没达到效果呢” 教学不敢忽略任何一个知识点，处处费时费力，处处不深不透，导致重点不突出，难点得不到有效突破，核心问题抓不住，费很大的周折，下课后自己累得一身汗，留下一脸茫然，唉，教学真是个遗憾的艺术。 （2）“我怎么总是讲不完课呢” ] 备课时搜集大量的资料，但问题是，材料的选取、运用不太得当，尤其是不能根据重点、难点、疑点、争议点、学生需求来合理选用，导致课堂容量加大，影响课堂主旨任务的完成和核心目标的达成。 （3）“枯燥没意思，课应该怎么上呀” 个别课堂“知识中心”“考试目的”非常严重，一节课就是根据学案看书、标划、填写、记忆、检查。能力培养、情感激发、认识形成全然不见踪影。（4）“谁之过” 某些教学方法和学习方法的选用与知识内容、学生理解能力等不相符合，看着学生茫然的眼神，老师更困惑， 现状及诊断 现状：教案或者课件上、学案上呈现的教学目标，很多是形同虚设，只是呈现出来了，老师和学生都没有理睬，整个课堂的教和学与目标关系并不紧密。 诊断：目标本身从内容到表述不准确、不明确，没有可操作性和导向性，难怪它发挥不了应有的作用！ 结论：教学目标不重视不准确不明确，教和学就没有明确的方向指引。 美国教育心理学家布鲁姆说过：“有效的学习始于准确地知道达到的目标是什么”。今天我想讲三个话题：教学目标的地位及功能，教学目标的解读，如何规范设置教学目标。 (
主题：如何设定目标并达成目标 1.发问：成功是什么？是财富？是地位？是名誉？世界顶级心理学家认为：成功就是设定目标并达成目标。做自己想做的人：干自己想干的事，去自己想去的地方，说自己想说的话。这就是你人生最大的成功！ 我们在学习上，家庭上、健康上我们有没有去设定目标，我们设定了，但是有没有达成？在座的各位在这三个方面，在过去的5年里有没有设定目标，有没有达成目标？举手那么很多伙伴为什么没有举手呢？跳蚤实验：科学家做过这样一个有趣的实验：把跳蚤放在桌子上，一拍桌子，跳蚤立即跳起，跳起的高度超过其身高的一百倍以上。接着，在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳，跳蚤碰到玻璃罩弹了回来。如此连续多次以后，跳蚤每次跳跃都保持在罩顶以下的高度。然后再逐渐降低玻璃罩的高度，跳蚤总是在碰壁后跳的低一点。最后，当玻璃接近桌面时，跳蚤已无法再跳。科学家移开玻璃罩，再拍桌子，跳蚤还是不跳。 小象故事：小象出生在马戏团中，它的父母也都是马戏团中的老演员。小象很淘气，总想到处跑动。工作人员在它腿上拴上一条细铁链，另一头系在铁杆上。小象对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。过了几天，小象又试着想挣脱铁链，可是还没成功，它只好闷闷不乐地老实下来。......一次又一次，小象总也挣不脱这根铁链。慢慢地，它不再去试了，它习惯铁链了，再看看父母也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。小象一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根小铁链简直不费吹灰之力，可是它从来也想不到这样做。它认为那根链子对它来说，牢不可破。这个强烈的心理暗示早已深深地植入它的记忆中了。一代又一代，马戏团中的大象们就被一根有形的小铁链和一根无形的大铁链拴着，活动在一个固定的小范围中。
目标设定与达成的7大步骤 第一大步骤：目标可视化 设定目标最简单并且最高效的第一大步骤就是：把你想要达成的目标写下来，把你在生活的各个领域想要达成的目标都写下来。 先不用去思考你是否能够到达，你只管写下来。这个步骤相当相当的重要。写下来的东西会让你留下深刻的印象，而且，你会有一种就应去完成写下来的东西的感觉。无论你要做什么事情，要达成什么样的目标全都把它写下来。在达成目标方面浪费一点纸张没有关联。用十分明确的语言写出来，明天要做什么事情，写下来，我无法告诉你写下来对你达成目标与提高效率将会有多么大的影响。确保你所写下来的目标连一个3岁的小孩子都能够看得懂，并且能够清楚的告诉别的小兄弟姐妹你究竟要做什么，你究竟要到达什么目标。记住，领导者都是清单狂。当你写下来目标的时候，你就自动的加入了3%的精英俱乐部。 第二大步骤：设定时刻期限 给你所写下来的每个目标设定一个时刻期限，设定清楚的时刻期限，没有时刻期限的目标叫做幻想、瞎想，没有时刻期限的目标就是为失败买了保险，保证你浪费你的完美时光并保证你绝对不会达成你的目标；没有明确截至日期的目标叫做自欺欺人。写下来时刻期限绝对是提高个人效率最快速的方式，也是打破帕金森定律的唯一方法。时刻管理有多项重要原则，但是我觉得最立竿见影的原则就是写下来时刻期限。学习并领悟了这1条原则你就能够多完成很多很多的工作，当然也会多赚不少的钱。我发现人总是会按时刻达成目标，如果你告诉自我明天早上6点钟必须要起床，你会发现你通常都能够起来。。如果有一个你想看的电视节目8点钟要开始，你总是能够按时达成目标。像看电视剧那样去达成目标吧！ 第三大步骤：明确达成目标的最大障碍 问自我你要达成这个目标，你最担心的是什么?你最没有把握的是什么?你和你要达成的目标之间可能会遇到的最大的问题，障碍是什么?如同汶川地震后，开车去往目的地的公路上可能有很多石头，但是最大的那块石头是哪一块?首先找到这个最大的障碍，然后设定一个计划去解除它。你不用担心是否能搬掉那块大石头。正因，咱们的大多数人的问题并不是不知道如何解决问题，几乎所有人的问题都是不知道问题在哪里。你需要静下心来，问自我这个关键问题。只要找到了问题，问题就解决的了一半。方法总比困难多。 第四大步骤：明确达成目标需要的支援 问自我要达成这个目标的话，你需要得到，哪些人，哪些机构，哪些资源的支持，你需要与哪些人合作?同时，他们在帮忙你达成你的目标的时候，他们能够得到什么好处?任何想要达成重要目标的人都需要得到别人的支持．写下来，如果。。。。的话，我就能够达成了?运用这个填空的办法来找出你所需要的支持是什么?那些资源是什么? 第五大步骤：明确达成目标需要的技能和知识 问自我如果要达成这个目标，你还需要领悟并掌握哪些额外的技能，哪些关键的知识?如;
一：销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， 1：对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的； 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间； 迫使自己未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率； 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；: 2：对企业而言： 目标管理能促进“公司战略计划的达成”； 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果； 目标管理使“解决问题”成为可能； 目标管理能培养能干的人； 3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素： 行业大环境的影响： 任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。 竞争对手的分析： 在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。 自己营销团队的现状：
自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵；营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。 4:营销目标达不成的危害 公司战略落实不了； 被竞争对手抢占市场； 公司利润有所下降； 客户和员工都得不到很好的服务和待遇； 营销团队没有斗志和目标感； 公司整体执行力下降； 二：销售团队目标分解的流程： 1：目标分解程序： 销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解： 如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情况呢？ 举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很长时间了，所带领的营销团队的业绩一直没有太大的突破和发展，公司决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并，这次整顿的前提及时看一些各个营销团队的管理者对明年的团队发展思路和业绩达标的决心。公司总经理在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王冠军也说出了自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天，还没有说出一个数字。 到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩时所有营销团队业绩目标最少的一个。 会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目标制定方法是让下属每一个人写下下一年的销售业绩目标，最后他加在一起，就汇报给了总经理。 我们试想一下，王冠军这样的目标制定合理吗？ 在一个营销团队，很多营销人员自己制定的目标基本都是根据自己过去的业绩达成情况制定的，很多营销人员制定的目标都非常保守，没有挑战性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一种。想想一下，这样的营销团队在市场竞争中一定是一只绵羊，没有战斗力和挑战性。