互联网广告主要收费模式与投放选择
摘要：随着互联网的普及，技术的不断进步，互联网广告日益成为广告市场的重要成员。对广告主来说，针对不同定价模式的广告平台，选择至关重要，如何避免资金浪费，又能起到很好的广告效果一直是广告营销领域研究的课题。
关键词：互联网广告广告投放收费模式
一、互联网广告发展现状
1.广告的传播需要依赖媒介，通过媒介与受众接触，达到传播的目的。互联网广告就是通过网络广告平台在网络上投放广告，主要包括网站上的广告横幅、文本链接、电子邮件、插页式广告、视频类广告等多种形式。与传统的广告模式相比，互联网广告具有传播速度快、受众广、运作效率高、投放灵活等特点。随着科技的不断发展、网民数量的增多，互联网广告越来越受广告主的青睐。
2.据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至到2015年12月，中国网民数量规模已达6.88亿，全年新增网民3951万，互联网普及率达50.3%。在普华永道发布的《2015-2019年全球娱乐及媒体行业展望》中提到互联网广告将保持年均12.31%的复合增长率高速增长，预计到2019年，中国互联网广告将占广告市场48%的份额，互联网已成为最重要的广告传播媒介。与以往相比，广告本身已成为一
种商品，互联网广告不断走向发展成熟。
二、互联网广告平台主要收费模式分析
不同媒介的广告收费模式存在差异，与传统的广告收费模式不同，互联网广告依据自身的特点，形自了自己的收费模式。
（一）CPS（cost per sales）模式。根据网络广告所产生的直接销售额而给予一定比率提成的广告定价模式。一般在网站页面上出现产品广告，用户浏览并点击后可以直接进行购买操作或者引导用户到产品网站上购买，由此产生交易行为，交易额将被统计在该网站渠道下，广告商据此为广告付费。这种方式投放广告用户精准度要高，但易引起用户对网站的厌恶感。此模式需要用户点击并最终购买，转化率往往很低，比较适合具有战略合作关系的双方。
（二）CPA（cost per action）模式。按效果付费，即按广告投放实际效果，按照回应的有效问卷或订单量来积分计费，而不限广告投放量，某种程度上与CPS、CPC有相似之处，不同在于，效果范围的计量要比CPS、CPC广泛的多，可以看成包含CPS、CPC模式。一般只有当用户点击旗帜广告，连接主页广告，才算产生实际效果。
（三）CPC（cost per click）模式。按点击付费的广告行为，以广告图形被点击并链接到相关网址或详细内容页网络广告收费模式，一般以千人次为单位，这是一种常见的广告
定价模式，主要表现在搜索引擎，大型网站平台的广告位等，例如百度、淘宝等。关键词广告等依据效果付费的广告，一般采用这种定价形式。广告主普遍也愿意接受这种定价方式，但是它的缺点在于难以避免作弊行为的发生，广告中间平台为了多拿广告费，而进行私下频繁点击，造成假点击流量。
（四）CPM（cost per thousand-impression）模式。按千次展示付费的广告行为，这种模式适合广告初期的宣传，主要目的在于增加广告的印象，以及购买渠道限制的产品，能够较容易吸收用户的眼球，增加产品的认知。小的广告平台因为同一页面广告链接多，用户浏览量少，效果并不明显，广告效果测量有限，适合粗略式的广告投放。
（五）时间模式。时间模式即是按照展示时间收费，还可细分为包月模式，包年模式等，与传统的广告收费模式比较接近。这种广告模式是一种粗放式、简便灵活，不计较点击量、产生效果，对技术要求简单，操作灵活。技术要求低的中小站点采用这种模式。
三、互联网广告投放选择
对广告主来说，选择合适定价模式的广告平台至关重要，如何避免资金浪费，又能起到很好的广告效果一直是广告界关注的问题。广告投放选择需要考虑以下几个要素。
（一）转化率。转化率是用户从浏览广告到发生交易行为的概率。不同的广告投放的转化率。有所差异。转化率取
决于多种因素，例如广告本身的内容、产品特点、用户体验等。选择知名的大型网站，转化率一般高，小网站转化率一般低。例如像京东与腾讯的合作，腾讯通过QQ和微信上的广告宣传和链接就为京东导入了大量的用户，形成比较高效的转化率。
（二）产品类型与特点。产品不同，选择的广告平台与收费模式也存在差异，与产品的质量、定位、用途密切相关。日用商品类广告一般选择比较成熟的购物网站，像天猫、京东等，这些购物网站集合了众多的浏览量，商品广告一般会在购物网站购买词条，或者专门的展示块，成本相对低廉。对于有实力，定位高端的产品一般会选择自建平台。虚拟类商品例如游戏类产品因为自身的特性，广告往往分布在中小站点，主要以用户点击下载来计算收费。
（三）成本。成本是广告主不可忽视的重要因素，不同的广告站点有不同的费用，差异明显，费用的差异主要取决于网站知名度、用户浏览量。一般而言，费用高的广告效果自然会比较明显。
综上，从企业发展阶段上看，初期由于成本的限制，多采取线上线下相结合。广告主往往选择小平台，采用CPM模式、或者时间模式，以展示为主，提升知名度。而发展成熟的企业，更加注重产品的效果，企业盈余充足，往往选择知名的大型的广告平台。这时候可以采取3.4CPS、CPA的付费
模式。
从企业规模上看，中小企业由于自身实力，品牌建设能力还不够，需要考虑广告的精准性、转化率、广告费用等因素，避免广告费用的浪费，广告一般相对粗糙，费用低廉，比较适合选择CPM模式或者时间模式。对于大企?I来说，广告费用是公司支出的一部分，广告要求高，制作精良，广告投放在大型站点，随公司战略与产品特点而变化，塑造品牌影响力，追求受众广泛而不要求精准。
评价网络广告效果的三种方法 网络广告最为得意之处，就在于其可测量性，因而可以制订准确的收费标准，如基于广告显示次数的CPM计价法，或者基于广告所产生效果的CPC（每点击成本）或CPA（每行动成本）计价法，但是，随着BANNER广告的平均点击率从最初辉煌时期的30%降低到0.5%以下，如果仍然按照可测量的反馈信息来评价网络广告，显然不能充分反映真实的效果。 网络广告的效果评价关系到网络媒体和广告主的直接利益，也影响到整个行业的正常发展，广告主总希望了解自己投放广告后能取得什么回报，于是就产生了这样的问题，究竟怎样来全面衡量网络广告的效果呢？本文从定性和定量的不同角度介绍了三种基本的评价方法。 （1）对比分析法 无论是BANNER广告，还是邮件广告，由于都涉及到点击率或者回应率以外的效果，因此，除了可以准确跟踪统计的技术指标外，利用比较传统的对比分析法仍然具有现实意义。当然，不同的网络广告形式，对比的内容和方法也不一样。 对于Email广告来说，除了产生直接反应之外，利用Email 还可以有其它方面的作用，例如，Email关系营销有助于我们与顾客保持联系，并影响其对我们的产品或服务的印象。顾客没有点击Email并不意味着不会增加将来购买的可能性或者增加品牌忠
诚度，从定性的角度考虑，较好的评价方法是关注Email营销带给人们的思考和感觉。这种评价方式也就是采用对比研究的方法：将那些收到email的顾客的态度和没有收到email的顾客做对比，这是评价email营销对顾客产生影响的典型的经验判断法。利用这种方法，也可以比较不同类型email对顾客所产生的效果。 对于标准标志广告或者按钮广告，除了增加直接点击以外，调查表明，广告的的效果通常表现在品牌形象方面，这也就是为什么许多广告主不顾点击率低的现实而仍然选择标志广告的主要原因。当然，品牌形象的提升很难随时获得可以量化的指标，不过同样可以利用传统的对比分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查对比。 （2）加权计算法 所谓加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。 显然，加权计算法要建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上。 下面以一个例子来说明：
网络广告的计费方式，一般不外是按显示、点击、效果（注册、购买、试用、下载等）来计算。 CPM 按显示付费，是最早出现的计费方式，它使得广告的每次显示都有自己的价值，此形式，对于网站主来说是最省力的广告模式，只需要将流量引入放置广告的页面即可，而对广告主来说，因为不容易对流量进行监控，而且广告放置的位置不同，关注率也不同，却得付相同的价格，很容易造成浪费。 CPC 按点击付费，对站长来说，此方式比以上的方式要难赚到钱了，站长除了考虑广告的放置位置，要想赚更多钱，广告的表现形式及内容决定了点击率。对广告主来说，提高广告点击率与控制广告费用成为主要的考虑方面，同时，防止站长作弊也成为广告主的主要任务之一。 CPA 按效果付费，对站长，尤其中国站长来说，是一个很辛苦的赚钱方式，尤其是按销售付费（CPS），因为国内的网络营销环境并没有国外那样的好，所以成为中国站长最不愿意考虑的广告合作方式之一而且大家也清楚，很多时候的网络购物行为是多次点击广告，多次查询相关信息后才确认购买的，而为此做出贡献的站点，甚至不只一个站点，他们不一定能获得相应的奖励。而对于广告主来说，有了可见的效果再付费，站长作弊难度高，成为广告主最愿意选择的广告方式，但是他也不得不面对合作者寥寥的尴尬。 广告目的有两个，一个是品牌塑造，一个是产品销售，对于前者的广告目的，CPM，CP C显然是最好的广告计费方式，而以产品销售为目的的广告，则是以CPA为最佳选择。 但是，网络广告的优势之一，我曾经提过，网络广告不只是广告，当广告主在进行品牌宣传的同时，也可以进行网络销售，而广告主在进行产品销售的同时，也是在进行品牌宣传，网站主无形中得了品牌宣传的广告费而损失了产品销售的广告费或得了产品销售的广告费而损失了产品宣传的广告费，那么，只是单纯的CPM，CPC或CPA的计费模式，真的适合当前的网络广告形式吗？
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 中国互联网广告精准投放的行业分析报告 作者：傅世亮 随着网民人数的增加，网络终端的增多以及网络带宽的增大，以此为基础 的互联网广告行业在过去几年得到了迅速的发展。 互联网作为高效的信息传播途径，对人们的工作和生活产生了深刻的影响，成为不可或缺的一部分。根据中国互联网络信息中心发布的数据，在过去的几 年间，中国网民人数和占比处于逐步上升的阶段，截止 2015 年 6 月，我国网 民规模达 6.68 亿人，互联网普及率为 48.8%，其中，移动用户的数量达到了5.94 亿人，占总网民人数的 88.9%。 随着网民人数的增加，互联网成为广告媒体传播的重要途径，互联网广告 以其成本低廉、传播快速、投放精准和形式多样等优点收到了广告主的重视， 成为其营销计划中的关键环节。中国第一支互联网广告于 1997 年发布，一大 批以门户网站为代表的中国网络广告公司开始登上时代的舞台；经过十几年的 发展，互联网广告逐渐成为主流，行业经历了粗放型到精细化的转变，逐渐走 向成熟。目前，中国互联网广告的份额已经超越了纸媒广告，成为与电视广告 同样重要的广告市场组成部分，且增长率远远高于传统媒体。根据艾瑞市场咨 询的预测，由 PC 端互联网和移动互联网构成的中国互联网广告的市场规模将 在 2018 年将达到 3,930 亿元。
数据来源：Wind 资讯、艾瑞咨询 一、互联网精准投放的发展 根据传漾富媒体中心相关材料显示，2014 年至 2016 年，国内富媒体广告市场规模年增长率达 20%－30%，预计 2016 年达到 96.9 亿元人民币，2017 年达到 114 亿元人民币的市场规模；网络展示广告作为网络广告的主要形式之一，其早期的投放以粗放型为主，即广告主与相应的网站（如门户型网站、专业论坛等）签订广告投放合约，在网站的固定位置进行长期的静态广告投放，此类投放只能做到人群大类的划分，但无法做到广告的精准投放。 随着网民媒体消费行为的碎片化，在海量的数字营销资源中实现对于目标客户的精准定位成为极其迫切的需求，依靠传统的媒体排期广告投放模式已经难以适应当前的媒体环境与用户习惯，因而程序化购买模式作为代表数字营销领域规模化、精准化、程序化趋势的新营销方式应运而生。 DSP（需求方平台）精准投放行业的市场规模及发展趋势：作为广告程序化购买的必要产品或者工具，是广告程序化购买的核心环节。DSP 全称“DemandSidePlatform”，意为需求方平台，是面向广告主的广告投放管理平 台。DSP 通过对数据的整合及分析，实现基于受众的精准投放，以程序化购买的方式，接入众多媒体资源，帮助广告主进行供跨媒体、跨平台、跨终端的广告投放，并对广告投放效果进行实时监测及优化。程序化购买把从广告主到媒体的全部投放过程进行了程序化投放，实现了整个数字广告产业链的自动化。
电子商务之我见 ——网络广告投放分析 网络广告，被当今公认为第五媒体，她隐含着其它诸如报纸、杂志、电视、广播等传统的四大媒体无法比拟的优势；它全天侯24小时、跨时空地为企业当营销员，让企业攫取全球信息，为企业提供巨大商机。随着互联网的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且成为了一个新的广告媒体的代表。 一、投放网络广告的优势： 1. 网络广告的传播范围广泛。目前全球网民已超过5亿多，中国也超过了8000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。 2.传播受众针对性强。传统媒体的大众传播机制在广告信息传递上，由于确定受众特征的盲目性和无效性较大，造成了广告预算的极大浪费，且效果不够显著。而网络广告可以根据各网站的特点和受众群进行广告投放，这样针对性强，广告效果好。 3.广告费用低廉。与报纸杂志或电视广告相比，网络广告费用更为低廉。在取得同等的广告效应前提下，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业需求变化随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。 4.网络传播灵活的实时性。在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即
使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。 5.广告受众数量的可统计性。传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。” 二、网络广告投放的分析 首先，必须合理设定这次广告活动的预算、目标、周期长度、受众范围。其次，根据设定的要求制定媒体计划，选择媒体，确定广告出现的位置和尺寸。再次，根据设定的要求亲自或委托其他服务机构为您设计制作网幅广告。在广告正式发布前测试一下点击过程，看看广告站点的广告能否正确地链接到目标网站，并保证目标网站在广告投放期间能稳定运行。如果在这中间出现无法连接的故障应及时知会广告网站，暂停广告播发以免浪费广告费用。 三、投放网络广告的媒体选择 1.广告站点必须要有较高的流量。 2.广告站点的访问者是否与产品的潜在顾客有所关联。作为广告的投放者应该选择广告主业务方向相关联的站点，这样广告效应就会成倍增长。 四、网络广告策划 在广告策划上，网络广告与传统广告有很大不同.传统广告可以选择投放地域,并针对不同的地区实行不同的广告策略,比如可口可乐在中国就可以实施中国文
CPM（按展示付费） CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 CPC（按点击付费） CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA（按行为付费） CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS（按销售付费） CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT（按时长付费） CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是
随着报纸杂志广告、电视广告、电台广告竞争激烈，网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因特网正以独特的冲击力改变着广告业界的整体面貌和操作形态。 在下一个10年里，信息技术革命将把广告业塑造成什么形象?加州大学哈斯商学院(Haas Sch oo of Business, University of California)的营销战略教授戴维?A?阿克(David A A a ker)一番高谈阔论可以打开我们的眼界。他指出：10年内，技术将改变广告的观看、感觉、管理和受影响等各种过程。表现在下述四个方面： 1. 技术将掀起广告界一场革命，使之从同大众媒体打交道，转型为以个人化、目标明确的广告面向更小的消费群体甚至个人，这个趋向已经显出一些迹象。为小型消费群体服务的广告并不容易，但意义极为深远。因为提供了有针对性的讯息，单个消费者记忆的可能性大为提高，也可以降低讯息流失的无效性。平庸、妥协的沟通活动会大大减少。 2. 技术使广告从单向传播转为互动传播，“王婆卖瓜自卖自夸”的叫街式广告不受欢迎，广告商极有潜力同消费者达到更亲密的程度，最有效的方式是向消费者提供更多的有关产品用途的信息，在给予消费者帮助的同时，无形地支持和加强了品牌的可信度。 3. 因特网在信息沟通过程中将是核心角色，它可以成为企业的前哨阵地。品牌信息在网上以丰富、生动和真实的方式显现，从而成为联结品牌其他营销努力的出发点，或者在媒体广告、促销、赞助和公关等企业营销战略中起到协调、助攻的作用。 4. 技术将影响广告创意和管理。Intranet在广告企业内部用来分享营销经验和市场行情。品牌的地位不会降低，相反会得到加强。今后，身处信息的海洋，面对众多的选择，品牌将成为吸引消费者视线的主线。拥有强势品牌的企业，借助成功的互动广告概念，一定会立于不败之地。 一、网络广告的优势 因特网广告的优势是明显的，如此它才可能深深吸引着商家和顾客： 1. 网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 2. 网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。 3. 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大地增强网络广告的实效。
网络广告收费方式及案例分析 内容提要： 第一部分网络广告收费的主要方式 1、CPM(Cost Per Mill-impression) 每千人印象成本 2、CPC (Cost Per Thousand Click-Through) 每千人点击成本 3、CPA（Cost Per Action）每行动成本 4、按位置、广告形式的综合计费 5、其他计费形式 第二部分案例分析——龙拓互动在线广告与效果营销 1、龙拓互动的服务内容及特点 2、网络广告营销形式（点睛精准传播，来电付费广告，成交付费广告） 第一部分网络广告收费的主要方式 由上篇博文《金融危机下数字广告公司的挑战、机遇与对策》可知，金融危机对于网络广告而言是“危”更是“机”，许多公司为了节约成本，纷 纷选择了网络广告作为主要的营销方式。在网络广告需求增加的同时，客户对网络广告实际效果的要求也更加严格，因此网络应该平台也相应地改 变了网络广告的收费方式，以满足客户所期望的网络营销投资回报率的。接下来我将梳理一下网络广告计费方式的演变。 我国目前有2.98亿网民，居世界第一位，网络广告具有灵活、精准、互动等特性，费用相对较低，性价比高。另外网络广告的投放效果具有良好的 可测性，现阶段网络广告收费方式主要有以下四种：CPM，CPC，CPA以及按位置、广告形式的综合计费，这些计费方式都能较好地测量广告的实际 到达度及投放效果。 第一、CPM(Cost Per Mill-impression) 每千人印象成本 CPM依据广告播放次数来计算广告收费。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位，如某一网幅广告(Banner)的单价是50元/CPM， 5000元的广告投入就可以获得100×1000次播放机会。CPM是现阶段较常用的收费模式之一，对网站主比较有利，雅虎广告即采用这种计价方式。 第二、CPC (Cost Per Thousand Click-Through) 每千人点击成本 CPC以实际点击的人数为标准来计算广告费用。它仍以1000次点击为单位，如一则广告的单价是40/CPC则表示400元可以买到10×1000次点击。这种 计价方式直接反映了网民对广告内容是否有兴趣，因此其成本与收费比CPM高。目前Google AdSense就采用这种计价方式。 第三、CPA（Cost Per Action）每行动成本 CPA按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA 的计价方式对于网站主有一定的风险，但若广告投放成功， 其收益也比CPM、CPC大很多。
一、调查目的 通过调查了解什么形式的网络广告会更受大学生的喜欢，什么内容的网络广告更有效果，通过这些广告主制定合理的网络广告形式。 二、研究内容 1、调查清楚大学生上网如何 2、大学生平时会不会主动去看网络广告 3、大学生看到网络广告一般是什么形式和内容 4、在众多的网络广告中更喜欢那一种形式 5、网络广告会不会影响你的消费行为 三、问卷与总结 本次调查了91名在校大学生,得到以下数据 1、大学生基本都会上网 2、上网时是否会注意到网络广告 3、网络广告是否对大学生有所吸引
4、是否回收网络广告宣传买过东西 5、是否经常网购 6、网上购物通过什么形式了解产品
7、对网络广告的可信度如何 8、网络广告对大学生的影响 9、这种宣传方式你是否接受 １0、根据调查资料和百度可以得出:在网上消费方面,选择网上实物购买占55.1％,娱乐支出占１1．6%,虚拟产品，以及游戏充值占２0.9%,其他的占1２.４％。在实物的购买中,图书、电子或数码产品、软件、音像制品最受欢迎,但在年级上有所区别,大三、大四年级的学生对于实物的购买概率远远高于大一、大二年级的学生,随着网络的普及与相关经验的增加,网上购物日益成为购物的一种方式。同时相比较而言,男生要比女生更能产生网上购买行为。 大学生上网的主要内容是浏览信息、查资料或学习、网上下载、聊天、玩游戏,以及收发邮件的比例占97．1%。网络已经融入大学生的生活中,休闲娱乐业成为了上网的主要目的。虽然浏览信息、查资料或学习认识仍是大学生上网的普遍选择，但同时休闲娱乐也上升为大学生上网的主要目的。这些表明与过去相比，大学生在网上对于信息、服务的多样性和娱乐性追求有所提高。网络不仅是学习的主要工具,也是休闲娱乐的重要活动之一。 四、网络媒体特点 1、受众范围广:网络广告不受时空限制,传播范围极其广泛。通过国际互联网络２4小时不间断地把广告信息传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。
互联网及移动广告常见的几种计费方式，包括CPC、CPM、CPA、CPD、CPS、dCPM (2013-01-09 17:52:15) 转载▼ 分类：广告研究 标签： 广告研究 计费方式 it
CPC 按点击付费，原英文为Cost Per Click 每点击成本，网络广告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。 CPM 按千次展示付费，其原始英文为Cost Per Mille，简称CPM。现在也有人将其译成cost per one thousand impressions 或cost per thousand。前者中文名为每千人印象成本。后者称谓相同，但简称为CPT。所指内涵与CPM相同。其计算公式为： 千人成本=（广告费用/到达人数）×1000。 CPA 按行为付费，其原始英文为 Cost Per Activity(Action)，每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。 CPD 按天收费，其原始英文为 Cost per day是广告合作的一种常见方式，相比当前比较流行的CPS（按销售付费 Cost per sales），优势在于对合作的基础条件没有过高要求，容易促成双方合作；劣势在于其在长期合作中，不如CPS形式实时有效。 CPS 按实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，其原始英文为Cost Per Sales，CPS广告同CPA广告一样广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售的提成付给广告站点销售提成费用。 dCPM DSP普遍采用dCPM作为结算体系，dCPM指的是dynamic CPM，与目前网络广告市场长讲的CPM方式（此CPM相应的成为flat CPM）区别。dCPM基于RTB技术诞生，指的是每一次的impression出价是变化的。其每次出价均依据广告主广告投放的效果(一般是CPS）来实时计算，以得出对广告主最有利的价格，从而保证了广告主的利益。同时又因为以impression 与媒体结算，也确保了媒体的收益。
网络广告投放说说投放网络广告的优点与缺点 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 随着报纸杂志广告、电视广告、电台广告竞争激烈，网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因特网正以独特的冲击力改变着广告业界的整体面貌和操作形态。 在下一个10年里，信息技术革命将把广告业塑造成什么形象?加州大学哈斯商学院(Haas Sch oo of Business, University of California)的营销战略教授戴维?A?阿克(David AA a ker)一番高谈阔论可以打开我们的眼界。网络广告投放他指出：10年内，技术将改变广告的观看、感觉、管理和受影响等各种过程。
表现在下述四个方面： 1. 技术将掀起广告界一场革命，使之从同大众媒体打交道，转型为以个人化、目标明确的广告面向更小的消费群体甚至个人，这个趋向已经显出一些迹象。为小型消费群体服务的广告并不容易，但意义极为深远。因为提供了有针对性的讯息，单个消费者记忆的可能性大为提高，也可以降低讯息流失的无效性。平庸、妥协的沟通活动会大大减少。 2. 技术使广告从单向传播转为互动传播，“王婆卖瓜自卖自夸”的叫街式广告不受欢迎，广告商极有潜力同消费者达到更亲密的程度，最有效的方式是向消费者提供更多的有关产品用途的信息，在给予消费者帮助的同时，无形地支持和加强了品牌的可信度。 3. 因特网在信息沟通过程中将是核心角色，它可以成为企业的前哨阵地。品牌信息在网上以丰富、生动和真实的方式显现，从而成为联结品牌其他营销努力的出发点，或者在媒体广告、促销、
网络广告形式 CPM、CPC、CPA、CPS、CPT CPM（按展示付费） CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 CPC（按点击付费） CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA（按行为付费） CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS（按销售付费） CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT（按时长付费） CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。 广告形式的变化体现了互联网广告发展的趋势，即：广告永远朝着广告主利益和效果最大化的方向发展。作为站长，我们要做的只是做好自己的站，选择最好的广告联盟而已！
2019年网络广告方案策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面是整理的网络广告方案策划书范文，欢迎阅读参考！ 一、序言 从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。 有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。 二、正文 随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告
包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET 来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。 网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。 三、网络广告策划的目的 通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。 四、网络广告策划的目标 经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围 五、SWOT分析 1、优势
网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性。 拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族 广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案，以达到最好的广告效果。 具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。() 能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。 可以跟踪和衡量广告的效果 投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。 受众关注度高 缩短了媒体投放的进程
1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千人 成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。 2.CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击 一次计费。 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本? CPA 计价方式是指按广告投放实际效 果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本? 以浏览者的每一个回应计费。 5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本广告主为规避广告费用风险，只有在网 络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费 用。 6.包月方式? 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收 费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。 7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费? 8.其他计价方式? 某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议 价：(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；(2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 网络广告的计费方式 1、CPM CPM(Cost Per Mill-impression),即每千人印象成本，依据广告播放次数来计算广告收费。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位，如一则Banner广告的单价是50/CPM,5000元的广告收入就可以获得100*1000次播放机会。CPM是现阶段常用的收费方式之一，对网站主比较有利，雅虎广告即采用这种计价方式。 2、CPC CPC(Cost Per Thousand Click-Through)，即每千人点击成本，以实际点击的人数为标准来计算广告费用。，它以1000
网络广告投放详细流程 当一个媒介接到一个网络广告投放的任务，当一个老板想在网络上打开市场，当一个淘宝店长想增加销售业绩。随着互联网的发展，当网络成为一个主流的媒体。那么你可能随时会遇到网络投放的问题。面对多样繁多的广告模式和专业名词：CPM CPC CPA CPS ，你是否会头大呢?我们是选择flash?还是视频?或是图片的形式去投放呢?那么到底需要做哪些工作才能达到更好的网络广告投放效果呢?下面就我以往的工作经验来说一说。 1、受众人群分析 做网络广告投放首先要针对产品做受众人群的分析工作从年龄、性别、收入、职业等方面的数据进行统计，分析出他们经常会访问的网站，然后去分析他们的访问的动机是否和广告投放目的相符。举例来说，我们分析出我们的受众人群是20-25岁的女性，月收入为2000-3000元的普通公司文员。她们年轻富有活力，购物欲很强，但是收入却不高，她们更喜欢去购物网或者团购网站、交友类网站、女性、时尚网站、sns类网站。 2、受众行为分析 经过受众人群分析，我们基本可以得出我们的受众喜欢浏览那些网站。但是种类很多，对于普通的广告主是不可能全部都去投放的，而且这样投放也不是特别的精准。这时候我们需要逐个分析我们的受众访问这些网站的目的是什么，根据她们的行为来判断是否和我们投放广告的目的是否相关。如果她们是来看美容资讯你就不要指望她们能去购买杯子或者一些漂亮的餐具虽然它们的受众可能都是这群人。如果是卖香水或者是面膜倒可以试试。 3、目标网站筛选 通过前两项的分析，我们已经可以大致锁定某些类型的网站作为广告投放目标。这时候我们要选择出几个具体将要投放广告的网站，选择的条件重点是要看网站的访问量，需要注意的是如果你投放的是二级页面，一定不要被整个网站的访问量忽悠了。选择广告投放目标的原则上是越多越好这样就可以通过大量的比较工作选择出性价比最高的，但是由于工作量的的原因，一般来说是1：5的比率，就是投放一个网站要找到5家网站作为候选。我来解释一下为什么要选择这么多，因为我们的广告模式还没有确定，是按点击付费，还是按时间付费，还是按销售提成?如果我们的广告模式不能被投放目标接受那我们选可以择其他的网站。 4、广告投放细节确定 当广告投放目标网站确定后我们要回过头来确定广告投放的细节问题。这时候我们手里的数据已经很多了，首先我们明确投放广告的目的，目的有很多，有单纯的提高访问量(品牌认知)，有想提高会员注册量，有想获得潜在客
网络广告基本知识 计费方式 按位置、广告形式的综合计费 它以广告在网站中出现的位置和广告形式为基础对广告主征收固定费用。与广告发布位置、广告形式挂钩，而不是与显示次数和访客行为挂钩。在这一模式下，发布商是按照自己所需来制定广告收费标准的。 CPM(Cost Per Milli-impression)——每点击成本 译成每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费模式。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。这样，就有了计算的标准，例如，一个网幅广告(Banner)的单价是50元/CPM，那么，广告投入如果是5000元则可以获得100×1000次播放机会。这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入与广告播放联系起来。在CPM 中印象的标准是不同的，有Page Views也有User Sessions前者是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。Page Views反映了有多人访问你的网页，User Sessions反映了多少人到过这个网站。 这种收费模式最直接的好处就是把广告与广告对象联系了起来。CPM，是现阶段较常用的收费模式之一。 CPC (Cost Per Thousand Click-Through)——每点击成本 每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人数为标准来计算费用的。它仍然以1000次点击为单位。比如，一则广告的单价是400/CPC则表示400元可以买到10×1000次点击。与CPM相比，CPC是更科学和更细致的广告收费方式，它以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广告的虚量。当然，CPC相应的成本与收费比CPM要高。尽管如此，CPC仍然比CPM更受欢迎，它能直接明确地反映出网民是否对广告内容产生兴趣。能点击广告的网民肯定是有这种产品兴趣或购买欲望的人。 CPA（Cost Per Action）——每行动成本 每行动成本，CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。 CPR（Cost Per Response）——每回应成本
网络广告效果测评 广告投放后，效果的好坏自然成为广告主关注的焦点，也是广告主决定是否继续投放广告的重要依据。因此，网络广告效果测评对推动整个网络广告市场的发展意义重大。 Rishad：美国有四种测评网络广告的方法：第一种是曝光率；第二种是通过专业公司来调查，对品牌的各项指标进行综合测评，包括品牌知名度、好感度等，主要看广告之前之后效果的对比；第三种是对潜在客户的挖掘效果做出评价，看看通过网络发掘到了多少客户，哪些客户对你的品是忠诚的、感兴趣的；第四种是要测评在网上销售的状况，而且在网上也能间接观察网下销售的情况。根据客户网上营销目的的不同，可以采取单一方法的测评，也可将两种以上的方法结合起来运用。 洪源义：在韩国，在广告显示过程中和显示结束后都可以进行测评，韩国网络广告协会建议通过后一种方法进行评测，我们正准备开发一种由网络广告协会认证的标准广告测量服务器，当然这要得到政府的支持。目前，网络广告效果评估的主要方法，是通过在服务器当中显示的频次来评测，同时评估目标受众的到达率，还可以通过投放广告之前和之后的市场调研来进行对比，这些结果是由第三方调研机构来完成的。韩国使用的测评模式与美国没有太大差别，重要的是如何提出一个广告主可以接受的案例。举个例子，我们曾进行了一个效果对比的研究，分成两个组进行调查，一组只给他们看报纸广告，另外一组同时给他们看网络广告和报纸广告，然后对广告效果进行评测。网络广告与报纸广告一起看的那组，效果远远高于只看报纸的那一组。这种方法不仅只在韩国使用，其他国家也都在使用。网络广告的这个测试方法与传统的测试方法相比，优势是十分显著的。如果在网络广告效果验证、评测方面进行妥善的处理，会对中国网络营销市场的开拓产生很大的帮助。 江志强：现在国内客户还是用比较局限的方式来评估网络广告效果。门户网站目前采用的广告监测系统，只能评估到浏览量、点击量，或者是广告投放之后的一段时间内，去浏览、点击广告造访网站的用户数量。现在美国已经比较普遍采用第三方调研公司的方法来评估广告的效果，可是在国内才刚刚起步。网易用的是国际上最专业最有公信力的第三方广告测评系统(尼尔森netRatings)，我们去年做了松下手机、李宁、妮维雅三个案例，就采用了类似美国的这种调研方法来验证品牌的各项指标是有效的。在广告投放过程中，要去记录哪些用户已看过广告，哪些用户没看过广告。在整个推广活动过程结束后，我们再针对这两个用户群发同样的问卷，问这些用户对品牌的认知度、好感度、偏好度，乃至于购买意愿。从这两群人的回答结果差异就可以看出，通过网络广告推广之后，品牌在各项指标上有一个显著的提升。 RishadTobaccowala先生刚刚提到的追求实际效果和挖掘潜在用户的评估方法，像那些特别追求效果的大客户，比如ebay易趣就非常重视，客户自己都会开发简单的程序来做用户追踪。ebay易趣从网络用户浏览广告，到点击，到加入会员，再到哪些人在入会后10天或60 天内又会来这个网站做拍卖、进行交易，可以一直追踪到最后一个环节。每个企业会根据它自己运用的系统和对实效的重视程度，采取不一样的效果监测方式，但目前国内还没有一个非常系统的方式，所以我觉得这是中国网络广告在效果测评方面需要强化的地方。
几种互联网广告的收费模式 1、CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活，有很多网站不愿意做这样的广告。 2、CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10000人次访问的主页就是10元。 至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 3、CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 4、CPR(Cost Per Response) 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，
如何推动网络广告的发展
如何推动网络广告的发展 摘要：在当前整体经济形势尚不乐观的环境下，企业主广泛应对谨慎的紧缩政策；而融资形势的困难迫使企业必须增加营收以自救。因此在投入相对减少，但同时需注重营销效果的情况下，网络媒体的高性价比优势对广告主而言更具吸引力。本文从四个角度出发，对网络广告的发展趋势进行了点评。 关键词：网络广告；精准模式；互动营销；c2c模式；网络视频 中国经济的持续发展，企业主的广告投放需求，尤其是对网络广告有较强投放的需求，促进了网络广告的发展。根据iresearch 的研究显示，到2010年底，中国网络广告的市场规模预计达到157亿元，中国网络广告市场蕴含着巨大的市场潜力。然后网络广告与传统媒体广告相比，其形式与创意比较落后，诱惑式强迫式广告使其中的典型，网民对网络广告反感，造成网络广告的公信力较低，网络广告的效果较差。加上网络广告的监管缺失，网络广告急需规范并提高网络广告的公信力与效果力。下面从以下几个方面分析网络广告的发展趋势： 一、精准模式 我国的目前的网络广告低于国际水平，有较大的增长空间。依据广告在网络上的载体和发布方式来划分，流行的主要有网页广告、搜索引擎广告、电子邮件广告、在线游戏广告、软件广告等
几大类别。其中百度、谷歌在内的搜索引擎营销平台，由于其广告的精准投放、投放费用相对低廉，以及广告效果的评价较高，使其在性价比、效果评价等方面具有较强的竞争优势，因此成为未来最具广告投放价值的网络平台。 窄告，在近两年迅速崛起，与央视、分众并列的十大广告媒体之一的“窄告”，也是精准营销的主力军之一。这让广告主有了更多用武之地，它们可以按照顾客兴趣、消费能力、地理位置所在不断细分，实现完全按效果付费的“精准营销”。 可见精准投放有以下共同优势：针对性强，轻松锁定目标客户，投资回报更高；通过关键词锁定有需求的客户，简单方便。通过地域筛选、时间筛选，更快的锁定最需要的客户；按设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户；按效果付费，又分为按流量量付费、按点击量付费、按实际销售额付费等多种方式。 现在的广告主变得越来越理性，精准成为许多广告主考虑在何种媒体投放的因素之一，网络广告的技术支持，精准广告会是未来互联网广告的发展趋势。 二、互动营销 互联网提供了表达丰富的网络广告创意的平台，互联网的互动特质是报刊、广播、电视等任何传统媒体都无法比拟的。中国网络广告虽然现在处于初始发展阶段，仍然以旗帜广告、弹出广告
网络广告的计价方式 一个网络媒体(网站会包含有数十个甚至成千上万个页面，网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸的“版位”、“发行量”，或者电波媒体(如电视的“时段”、“收视率”的概念。 1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions 每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。 至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 2.CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through 每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 3.CPA(Cost Per Action 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 4.CPR(Cost Per Response 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。 5.CPP(Cost Per Purchase 每购买成本 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”，就产生广告付费。 6.包月方式 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本和CPC(千人点击成本，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。 7.PFP(Pay-For-Performance 按业绩付费 著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression收费——CPM(这亦是大多数非在线媒体均所采用的模式变为按业绩收费(pay-for-performance的模式。