订货会工作总结范文
以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部20xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。
首先，参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎，实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！
其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：
一、会议总务方面：
1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱；
2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练；
3、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧张；
4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的；
5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；
6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。
二、销售部方面：
1、前期业务及客服部门邀请及宣传工作未能全部落实到位，致使与会客户人数不够理想，严重影响现场氛围及产品销售；
2、会议目的不够明确，是以销量为导向（则建议给各区域业务人员会前制定销售任务，以确保合理的投入产出比），或是以推广本公司新代理产品为导向（似乎协办产商产品势头更大，有些喧宾夺主），还是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量；
3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。
三、如何解决那些问题：
1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上；
2、加强各个部门的有效沟通；
3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；
4、增强个人的责任感；
5、提升个人的能力和素质；
6、加强对货品知识的普及。
四、这次订货会的一些感受：
2017学校教代会工作总结 今年我校教代会在学校党支部和上级教代会的领导下，按照“三个代表”的要求，围绕学校的中心工作，全面贯彻落实“教代会”精神，认真履行教代会职能，为学校的改革、发展发挥了应有的作用。一年来，教代会主要做了 一、建立教代会制度，加强民主管理，推行全心全意依靠教职工办学指导方针的落实；通过了一系列与教职工切身利益有关的改革方案。学校教代会制度逐步走向规范化、制度化。 二、充分发挥教代会组织作用，积极参与“校务公开”活动；学校及教代会充分发挥教代会的管理和监督作用，成立财务监督小组，每月召开一次会议，及时公布学校财务收支情况，增强财务管理透明度。学校设立行风举报电话，意见箱并向社会公布，认真按照校务公开的要求，学校收费、招生、财务、工程招标、大宗物品采购、职评、奖惩任免等重大事项都能及时公布，增强透明度。 三、认真学习、宣传、贯彻教代会个性工作制度及文件精神，为依法治会，全面推动教代会工作创造良好氛围；及时组织全体教职员工学习新《教代会法》，通过学习、写心得体会，召开经验交流会，提高了教职工对新教代会法的了解。教代会活动的开展，增强依法治会和依法维权的自觉性。在党支部的领导下，依法独立地开展各项工作。 四、积极贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，大力提高教职工思想道德素质；创精品教育工程就必须建立一支强有力的教师队伍，学校十分重视教师队伍的思想建设。组织党员教师参观、座谈、访
问，开展有关的活动，努力建设一支师德高尚、师德精湛的教师队伍是建设有中国特色社会主义教育事业的根本保证，也是二十一世纪经济发展的必然。 1、深入开展师德教风活动。今年教育系统是省定行风评议的五个重点部门之一，学校认真制定行风建设实施方案，同时制定学校师德建设、教风建设、校务公开、收费管理等实施方案。召开全体教师大会，做好宣传动员和布署，对全体教师进行一场师德教育，树立全心全意为人民服务的思想，更自觉地做好“教书育人，为人师表”的工作。 2、积极开展校本培训。本学期，学校积极开展以校本培训为主渠道的教师继续教育。学校充分利用教师业务时间，深入开展教师信息技术能力的培训，重点培训了ord、poerpoint、多媒体设备使用规范等方面的培训，通过培训，提高了广大教师使用多媒体设备的能力，通过典型课例研讨、远程研究等活动，全体教师积极参加研讨，就典型课例琢课、磨课，集思广义，实践再实践，形成有章可循的教学模式，从而优化课堂教学，提高教学效果，本学期推出多节典型课例。通过校本培训，培养了教师的课程生成能力。 五、积极开展有益教职工身心健康的文体活动，寓教于乐，促进精神文明建设；充分利用教代会组织及年段教代会小组的优势，组织开展形式多样的文体活动 3、我校女老师们巾帼不让须眉，工作兢兢业业，在各自的岗位上，展示着自己独特的风姿。在业务上，她们刻苦钻研，互帮互学，积极参加各类进修，目前女中青年教师基本上已获得大专学历，还又
教职工代表大会工作总结讲话稿 教职工代表大会工作总结讲话稿 各位代表、同志们： xx大学第二届教职工代表大会暨工会会员代表大会第一次会议，在上级组织和领导的关怀下，在全体代表和同志们的共同努力下，已经圆满完成了各项既定任务。 本次大会，各位代表充分发扬主人翁精神，以高度的责任感和使命感，很好地履行了代表职责，保证了会议成功召开。代表们以对学校事业发展高度负责的态度，认真听取并审议了学校工作报告、学校财务工作报告、工会工作报告等。在分组讨论中，各位代表紧紧围绕会议主题，密切联系学校和本单位实际，各抒己见，畅所欲言，特别是能够立足当前、放眼长远，积极踊跃地为学校的改革发展出谋献策，提出了许多建设性的意见和建议。通过认真审议讨论，进一步统一了思想，形成了共识和合力，这将对学校当前和今后一个时期的工作产生重要的积极影响。 本次大会，代表们严格按照程序和民主集中制的原则，在充分发扬民主的基础上，顺利选举产生了新一届工会委员会和教代会各专门委员会。大会的圆满成功是全体代表共同努力的结果，
也是大会全体工作人员共同努力的结果。在此，我代表校党委向新当选的新一届工会委员会和教代会专门委员会的同志们表示热烈的祝贺，向全体代表和工作人员表示衷心地感谢！我相信，在新一届工会委员会和教代会专门委员会的积极工作下，全校教职工一定会更加团结奋进，共同努力把学校各项事业不断推向前进！ 各位代表、同志们，依法维护好、保障好广大教职工的利益，是教代会和工会的基本职责，也是学校的重要使命。而全校教职工最大的共同利益就是学校的发展，只有学校发展了，才能有条件有能力不断改善和提高广大教职工和广大学生的福祉。当前，学校发展已经到了一个爬坡过坎的重要关头，提高教育质量和强化办学特色成为学校在日益激烈的高等教育竞争中图生存、求发展的关键所在，加快内涵提升成为紧迫要求，需要全校上下同心同德，群策群力，励精图治，奋发有为，不懈努力地推动学校更好更快发展。借此机会，我提几点意见。 第一，要以全国“百强”高校的目标引领学校发展。2012年学校就已经明确提出了建设全国百强高校的目标。两年多来，我在不同场合多次强调了学校这个发展目标。就是要大幅度提升学校的综合教育质量和办学水平，把xx大学真正办成有特色、高水平的大学，综合实力达到全国高校前一百名的水平。为什么
服装订货会总结报告 （范文） 2011年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下 一.企划陈列前期的准备工作； 1、陈列组 优点； （1）做好陈列模式，物料准备充足 （2）指定订货现场陈列负责人 （3）陈列模版照片的拍摄 改进； （1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力 （2）加强设计软件的使用能力 2、平面组 优点 （1）设计快，与对接人员对接的仔细 （2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作 改进； （1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生 3．空间组 优点 （1）前期图纸准备充分 （2）做好详细的分区模式，座位的安排， 改进 （1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性 二．本次订货会现场出现的问题 A；企划陈列出现的问题 1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放 2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程 3．陈列没有按时完成 4．货架的安装的位置有点不对 5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放 6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库
7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间 8．遇到问题没有及时向上级反应 9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周 10．鞋子和包没有做陈列 11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用 12．缺少一些现场的机动能力 B：订货组出现的问题 1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情 2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服 3．订货现场引导客户订货的气氛不够 4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导 C；后勤组出现的问题 1．订货会的铅笔找不到 2．老总的签约笔没有准备 3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项 4．车辆安排不合理 5．吃饭安排混乱 6．房间安排不及时 D；设计部出现的问题 1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩 2．讲解时不够流利 三．如何解决那些问题 1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上 2．加强各个部门的有效沟通 3．加强各个人的团队意识，不要各自为营 4．增强个人的责任感 5．提升个人的能力和素质 6．加强与销邦技术人员的沟通 7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解） 四．这次订货会的一些感受 1．我们公司还不够强硬被客户左右 2．我们的团队意识很差，认为自己很能力 3．我们的专业知识不够 4．我们的合作不够 5．我们的沟通不够 对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整
教代会财务工作总结报告 各位领导、代表们： 我受学校行政和学校工会的委托，向本次教代会作和平中学20**年度财务运行情况和收支执行情况报告（行政帐，食堂和小店、工会），请代表们审议。 一、财务工作的基本情况 一年来，学校财务工作严格执行国家财务制度，合理安排资金，保证学校正常工作的开展，运行状况良好。在财务支出上，以厉行节约、杜绝浪费为原则，规范财务工作，有效提高资金的使用效益。主要做法是： 第一，严格公用经费的使用和管理。我校对公用经费的使用和管理严格按上级文件会议精神执行，对不能开支的项目坚决做到不予开支，公用经费的使用除保障教学所需外，主要用于设备添置、校舍维修等方面。进一步加强对财务工作的领导与管理，坚持报销“一支笔”，重大财务收支集体讨论，严格遵守财务制度，杜绝乱收费，乱开支现象，杜绝违规行为，在上级审计部门来校审计及互审检查中得到肯定。 第二，财务人员严格按照教育局财务核算中心要求及时做好报账工作，做到年初有预算，年终有结算，认真做好教职工劳动工资管理和有关财务方面的各种月报、季报和年报工作。遵守财务制度、完善财务手续。切实起到在经济活动
中的监督作用，如报销签字手续完备才能报销，对不符合财务要求的问题及时加以指出并纠正等。确保学校财务工作的规范性，真实性。 第三，做好清产核资工作，对新增资产及时入帐，做到信息真实、准确。做好财政局的固定资产录入登记工作。 二、20**年度教育事业费收支执行情况（学校行政帐）： （一）收入总计：15997680元 1、教育经费拨款：15890446元。 2、其他收入107234元 （二）总支出：15997680元 1、工资福利支出：10589762元 （1）在职教职工基本工资：1633902元 （2）在职教职工津补贴：4531724元 （3）奖励性绩效工资：1850440元。 （4）社会保障缴费233989元， （5）其它工资福利支出：234307元 2、商品和服务支出：1233984元 其中：（1）办公费：188532元，（2）水电费：195865元 （3）邮电费：21223元，（4）差旅费：72374元 （5）物业管理费：20740元，（6）委托业务费：6300元
2020年市场部工作总结 最新市场部工作总结一、主要存在的市场问题 1、物流物价： 物流物价问题一直是**最为棘手的问题之一，主要是倒流造成的物价混乱严重影响市场的的正常运转。倒流主要分内部和外部倒流。 内部倒流：主要集中在城郊区域以南yD为主。 外部倒流：集中在一些堂饮和个别零售终端以倒流**超爽为主具体的倒流点数量尚待这几天普查之后才能出来。 2、费用兑现特约费用的兑现不是很及时，第三季度的特约费用按道理是在10月初就应该发放完必但是第三季度的费用酒直到11月27号才开始兑现。造成终端老板颇有意见，并且相对冷的天气下费用酒的下去直接造成12月初的很大部分特约终端无法进货。 3、城关网点归属城关直到现在没用一份完整的网络资料表，各二道网点归属不清不楚。业务员除了特约点之外二道名下没签约的网点都不清楚。造成个别二道抢点哄抬费用，无法判定其归属。没法针对其进行整改。 4、售点执行做的较差城关只有零星的堆头陈列，大部分网点无陈列，无堆头。 5、签约问题部分签约网点销量预估偏高，签约进度较慢。部分网点因签约不及时造成竞品去哄抬，费用增加，部分点因二道抢点造
成费用增加。因人为的签约信息的泄露造成不必要费用的增加。 6、终端库存偏少却动销缓慢终端基本库存量不多，但很多终端不要进货库存，原因是天冷再者终端开始库存年货没地方堆放啤酒。即便个别终端愿意库存，二道铺货也是积极性不高。原本一天走10家网点可能成交7家。那么现在一天可能铺货10家成交仅1家。 7、回瓶不及时部分客户反馈回瓶不及时，市场上很多7-8月份的瓶子还没及时回收上来。这几天有在陆续正回收部分瓶子。 8、爱酷产品新鲜度不好**城关爱酷销量不佳，造成部分终端、二道库存酒质不新鲜。目前滞留在市场上的爱酷还有7到9月份生产日期的。经销商仓库也有部分9月份日期的爱酷，直供也没有消化爱酷的网点，再不消化出去唯恐过期。二、开展的工作如下： 1、订货会量的沟通**订货会前几年的销量都没超过万，因此最初吴总预计订货会的数量应该是在万之间。在商讨之后吴总自己愿意出部分资金来配合这次的订货会，要求订货数量不得低于5万件。最后沟通量是万件，因为很订货会来的很匆忙，原本是想借鉴永平模式采取二道联络组织大三道的形式直接将货开到三道，一部分货到二道那里。除去三道开的量限制部分二道的订货数量，做到真正数量上的合理性。由于经验不足最后还是没能控制好现场订货的那种气氛，订货数量还是超出了预计目标。 2、圣诞节物料布置主要是沿河路和金山大道以及夜场。 3、订货会开展预计订货数量是51000件-实际订货数量为61125.件，南yD17575件，yS18960件。yT24590件。
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 学校20xx年教代会校长工作报告正式版
学校20xx年教代会校长工作报告正式 版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 关学江 尊敬的教体局工会秦主席、各位代表，同志们： xx中心校第八届教代会，在各位领导的关心支持下，经过全体教职工的共同努力，今天隆重开幕了。现在，我受大会主席团的委托向大会作学校工作报告，请各位代表予审议，并请列席代表和在百忙之中专程出席会议的各位领导提出宝贵意见。 XX年，在教体局和镇党委、镇政府的正确领导和全镇广大教师的奋力拼搏下，
我们用科学发展观统领学校全面工作，紧紧围绕县教体局的工作目标，继续坚持“以人为本，依法治校、质量立校、教研兴校、发展学生，成就教师，辉煌学校”的办学理念；坚持“以工作业绩为目标导向，以竞争促提高，以集体明荣辱；立足科学规范管理，突出教育教学中心，强力打造品牌学校” 的治校方略；全面贯彻教育方针，扎实推行新课程改革，坚持教学中心地位、质量核心地位不动摇，深化“三项素质提升工程”建设，积极推进幼教、普教、成职教均衡、协调、持续、健康发展。大力弘扬吃苦耐劳，甘于奉献，奋发向上，争先创优，遵规守纪，团结合作的xx精神文化，创建和谐校园，办人民
小学教代会工作总结 金秋大地，丹桂飘香。在这美好的丰收季节里，我们又欣喜迎来了实验小学20××年教代会的胜利召开，我谨代表校委会与大会主席团对大会的召开表示热 烈祝贺，对莅临大会指导工作的领导及老教师们表示衷心感谢，对光荣当选本届教代会的代表们表示崇高敬意! 本届教代会距上届教代会近两年了。在这两年的时间里，我校各项工作在县委、县政府的大力关心与扶植下，在县教育局的正确领导下，在全体师生员工的共同努力下，坚持以邓小平教育理论、“三个代表”重要思想及“十七大”精神为指导，以“新思路”、“新举措”开展工作，在许多方面实现了“新突破”， 开创了“新局面”，创造了“新辉煌”。同时我校深入推进素质教育的全面实施，启动新课程改革，加强师德师风建设，积极优化师资整体结构，重视教学常规管理，全面提高教学质量，改善硬件设施和后勤服务，为我校在新一轮办学竞争中赢得一席之地奠定了坚实基础。今天我代表校委会向大会作学校工作报告，提请各位代表审议。 一、两年来学校工作的回顾 (一)强化德育工作，营造优良育人环境 1、以活动为载体，切实加强学生的思想道德教育
我校高度重视对学生进行思想道德教育，长期有效地发挥德育主阵地作用， 把思想教育渗透于课堂，溶解于平时，充分利用晨会、思品课、班会、国旗下讲 话等渠道进行宣传教育，提高学生的思想认识，帮助他们树立正确的人生观、世界观和价值观。我校德育工作十分注重广泛开展有益活动，塑造新一代社会主义事业接班人。每学年，学校少先队大队部积极组织开展“学雷锋、树新风”活动，助人为乐的好事层出不穷；组织学生参观、祭扫烈士墓，使学生们接受生动而深刻的革命传统教育与爱国爱家乡的教育；“爱祖国、爱家乡”的读书绘画竞赛活 动让学生在对祖国的赞颂与描绘中明白今天的幸福生活来之不易；庆“六一”文艺汇演给孩子们提供了一个多姿多彩的舞台，歌声笑声不断，让孩子们在健康快乐环境中成长；行为规范养成教育活动，让学生懂得举止得体，讲究文明，遵守 公德，谦让他人等礼仪道德；学校还通过一系列法制与安全知识讲座，使学生的学法、知法、懂法、守法，思想情操得到进一步的熏陶。学校还针对班主任工作，召开“学生发展性评价研讨会”“班级管理经验谈”系列主题会，及时总结好的 管理经验和存在的不足。通过这些活动，学校德育工作出现喜人景象。两年来学校获国家级集体奖有2项，市级集体奖2项，县级集体获10项，有20名学生被评为县级“三好学生”，12名学生评为县级优秀班干。 2、实现学校教育、家庭教育、社会教育和谐统一，营造大德育环境。 我校一贯重视通过家长会、家长函授学校等形式搭起学校与家庭教育桥梁。 这两年我们又通过“家校联系卡”与家长加强沟通联系，对每个学生进行跟踪教育，起到很好效果，学校还举行了家长开放日、“家庭教育经验谈”等活动，让家长与教师零距离交流，共同探讨教育孩子方法，收到良好效果。今年3月原省
公司秋冬服装订货会个 人工作总结 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
公司秋冬服装订货会个人工作总结 20XX秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下： 一、接待方面： 细心，周到的服务客户感觉不错。 二、现场方面： 1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方而做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。 2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75货以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。 3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的 客户，要尽快的处理。 4、客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。 三、个人感受： 客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。 通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要
性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。
2017年度学校教代会工作总结 公文 2017年度学校教代会工作总结 今年我校教代会在学校党支部和上级教代会的领导下，按照“三个代表”的要求，围绕学校的中心工作，全面贯彻落实“教代会”精神，认真履行教代会职能，为学校的改革、发展发挥了应有的作用。 一年来，教代会主要做了： 一、建立教代会制度，加强民主管理，推行全心全意依靠教职工办学指导方针的落实；通过了一系列与教职工切身利益有关的改革方案。学校教代会制度逐步走向规范化、制度化。 二、充分发挥教代会组织作用，积极参与“校务公开”活动；学校及教代会充分发挥教代会的管理和监督作用，成立财务监督小组，每月召开一次会议，及时公布学校财务收支情况，增强财务管理透明度。学校设立行风举报电话，意见箱并向社会公布，认真按照校务公开的要求，学校收费、招生、财务、工程招标、
大宗物品采购、职评、奖惩任免等重大事项都能及时公布，增强透明度。 三、认真学习、宣传、贯彻教代会个性工作制度及文件精神，为依法治会，全面推动教代会工作创造良好氛围；及时组织全体教职员工学习新《教代会法》，通过学习、写心得体会，召开经验交流会，提高了教职工对新教代会法的了解。教代会活动的开展，增强依法治会和依法维权的自觉性。在党支部的领导下，依法独立地开展各项工作。 四、积极贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，大力提高教职工思想道德素质；创精品教育工程就必须建立一支强有力的教师队伍，学校十分重视教师队伍的思想建设。组织党员教师参观、座谈、访问，开展有关的活动，努力建设一支师德高尚、师德精湛的教师队伍是建设有中国特色社会主义教育事业的根本保证，也是二十一世纪经济发展的必然。 1、深入开展师德教风活动。今年教育系统是省定行风评议的五个重点部门之一，学校认真制定行风建设实施方案，同时制定学校师德建设、教风建设、校务公开、收费管理等实施方案。召开全体教师大会，做好宣传动员和布署，对全体教师进行一场师德教育，树立全心全意为人民服务的思想，更自觉地做好“教
精心整理 XX年冬季订货会总结（XX区域） 为期3天的“XX年冬季订货会”已圆满结束，西南区域自营、加盟均顺利完成了订货会各项工作和订货任务，为提升区域在下次会议时的参会效率和效益，现将订货会总结如下： 1、订货会各项数据： 1）参会店铺：本次区域参会人数共XX人，较以往会议为最多的一次。其中客户XX家，XX 人（含XX家意向客户，共XX人），直营店铺XX家，XX人。 2）加盟订货：加盟订货指标为XX万元，实际订货XX万元（不含配饰），第1指标（指最低 80% 3 2 1 2 排，、XX、XX XXXX 3 提是定金催收到位，区域将安排从B级AD主管到B级AD主管，再到区域经理的沟通顺序，直至定金到位，订单生成。 3、订货会中的亮点： 1）会前培训反响较大。会前安排的XX老师的“营运培训”参会人员普遍反映简单，有效，适用性强。 2）会场布置较为大气。本次会议是公司历次订货会议场地面积最大的一次，通过布置的8代空间展示区、订货区域、陈列区域、走秀区域、订货区域，使会场更为气势，宣传品牌产品、战
略，增加加盟客户、员工的信心。 3）部分品类进步较大。近几年来，我品牌产品中冬季产品的开发不是很成功，而本次订货会从店铺反映和订单情况两个方面来看，羽绒和裤类我们有着明显的突破。 4）XXX为会议增色。XXX的出现，引爆了订货会的现场，因XXX的助阵，宣传了企业，推广了品牌，激励了客户。 4、订货会中的问题： 1）款式开发数量严重不足。本次订货会展示产品共XXX款不含配饰（其中还淘汰了XX款）， 高） 价达 2 3 4 行榜公布的效率较低，时间浪费较多。建议集中公布所有淘汰款，避免店铺漏记，畅销款分大类多公布几次，以引起客户的更加关注，以提高订单质量。 5）现场管理工作较为混乱。XX日上午的培训、餐食场地、订单录入区、订货区中都遗忘了根据区域进行场地分划，所有的区域客户和工作人员均为“交叉作业”，使现场局面较为混乱。 6）会议工作餐品质略偏低。后勤安排中，客户和工作人员对工作餐反馈的意见较多，普遍认为工作餐“比以往难吃”。 5、订货会意见建议：
教代会工作总结 2007年我校各项工作在县委、县政府的大力关心与扶植下，在县教育局的正确领导下，在全体师生员工的共同努力下，坚持以邓小平教育理论、“三个代表”重要思想及“十六大”精神为指导，以“新思路”、“新举措”开展工作，在许多方面实现了“新突破”，开创了“新局面”，创造 了“新辉煌”。同时我校深入推进素质教育的全面实施，启动新课程改革，加强师德师风建设，积极优化师资整体结构，重视教学常规管理，全面提高教学质量，改善硬件设施和后勤服务，为我校在新一轮办学竞争中赢得一席之地奠定了坚实基础。 一、两年来学校工作的回顾 (一)强化德育工作，营造优良育人环境 1、以活动为载体，切实加强学生的思想道德教育 我校高度重视对学生进行思想道德教育，长期有效地发挥德育主阵地作用，把思想教育渗透于课堂，溶解于平时，充分利用晨会、思品课、班会、国旗下讲话等渠道进行宣传教育，提高学生的思想认识，帮助他们树立正确的人生观、世界观和价值观。我校德育工作十分注重广泛开展有益活动，塑造新一代社会主义事业接班人。每学年，学校少先队大队部积极组织开展“学雷锋、树新风”活动，助人为乐的好事层出不穷；组织学生参观、祭扫烈士墓，使学生们接受生动而深刻的革命传统教育与爱国爱家乡的教育；“爱祖国、爱家乡”的读书绘画竞赛活动让学生在对祖国的赞颂与描绘中明白今天的幸福生活来之不易；庆“六一”文艺汇演给孩子们提供了一个多姿多彩的舞台，歌声笑声不断，让孩子们在健康快乐环境中成长；行为规范养成教育活动，让学生懂得举止得体，讲究文明，遵守公德，谦让他人等礼仪道德；学校还通过一系列法制与安全知识讲座，使学生的学法、知法、懂法、守法，思想情操得到进一步的熏陶。学校还针对班主任工作，召开“学生发展性评价研讨会”“班级管理经验谈”系列主题会，及时总结好的管理经验和存在的不足。通过这些活动，学校德育工作出现喜人景象。两年来学校获国家级集体奖有2项，市级集体奖2项，县级集体获10项，有20名学生被评为县级“三好学生”，12名学生评为县级优秀班干。 2、实现学校教育、家庭教育、社会教育和谐统一，营造大德育环境。 我校一贯重视通过家长会、家长函授学校等形式搭起学校与家庭教育桥梁。这两年我们又通过“家校联系卡”与家长加强沟通联系，对每个学生进行跟踪教育，起到很好效果，学校还举行了家长开放日、“家庭
小学教代会工作总结 太与县三堂镇中心小学2013、7 今年教代会工作在校党委与上级教代会的领导下,按照“三个代表”的要求,围绕学校的中心工作,全面贯彻落实“教代会”精神,认真履行教代会职能,为学校的改革、发展发挥了应有的作用。 一年来,教代会主要做了: 一、建立教代会制度,加强民主管理,推行全心全意依靠教职工办学指导方针的落实;通过了一系列与教职工切身利益有关的改革方案。学校教代会制度逐步走向规范化、制度化。 二、充分发挥教代会组织作用,积极参与“校务公开”活动;学校及教代会充分发挥教代会的管理与监督作用,成立财务监督小组,每月召开一次会议,及时公布学校财务收支情况,增强财务管理透明度。 三、认真学习、宣传、贯彻《教代会法》,为依法治会,全面推动教代会工作创造良好氛围;及时组织全体教职员工学习《教代会法》,通过学习、写心得体会,召开经验交流会,提高了教职工对教代会法的了解。教代会活动的开展,增强依法治会与依法维权的自觉性。在党支部的领导下,依法独立地开展各项工作。 四、积极贯彻落实《公民道德建设实施纲要》,大力提高教职工思想道德素质;创精品教育工程就必须建立一支强有力的教师队伍,学校十分重视教师队伍的思想建设。组织党员教师参观、座谈、访问,开展有关的活动,努力建设一支师德高尚、师德精湛的教师队伍、 1、深入开展师德教风活动。学校认真制定师德建设、教风建设、
校务公开、收费管理等实施方案。召开全体教师大会,做好宣传动员与布署,对全体教师进行一场师德教育,树立全心全意为人民服务的思想,更自觉地做好“教书育人,为人师表”的工作。 2、积极开展校本培训。本学期,学校积极开展以校本培训为主渠道的教师继续教育。学校充分利用教师业务时间,深入开展典型课例研讨活动,全体教师积极参加研讨,就典型课例琢课、磨课,集思广义,实践再实践,形成有章可循的教学模式,从而优化课堂教学,提高教学效果、通过校本培训,培养了教师的课程生成能力。 3、我校女老师们巾帼不让须眉,工作兢兢业业,在各自的岗位上,展示着自己独特的风姿。在业务上,她们刻苦钻研,互帮互学,积极参加各类进修,目前女中青年教师基本上已获得大专学历,还又许多教师正在进行大学本科的自学考试。在爱生敬业方面有口皆碑,典型事例比比皆就是,真正起到了示范作用。 六、加强教代会自身建设。 在加强组织建设的同时,教代会工作的规章与制度建设就是我们工作中的另一重点。一年来,我们根据《教代会法》与《教代会工作章程》并结合我校教代会工作的具体实际进一步建立健全教代会规章与制度,使教代会的工作做到了有章可循,而且为提高教代会工作的水平奠定了坚实的基础。 我们始终把维护教职工的合法权益放在心上,如从源头参与校内体制改革及教职工绩效工资分配制度改革方案的制定;积极组织并做好教职工的福利保障工作,常年坚持瞧望有病职工等。教代会工作任
订货会策划案例
KARA BEAR 春夏服饰订货会 策划案 活动目的: ”三推”, 推品牌、推形象、推产品。 活动关键点: 统一内部思想——我们办的, 不只是一场产品推介订货会; 我们卖的, 不但是产品, 更是产品上的”KARA BEAR”印记; 我们要收获的, 不但是产品销售创造 的利润, 更是品牌效应带来的发展机遇…… 活动原则: 尽心、精心、细心, 给客户以信心、安心、舒心。 活动作用: 经过订货会, 除了告知代理商、加盟商我们要卖什么, 还要告知她们我们要做什么。要把KARA BEAR建设 成高端品牌, 我们必须用高规格的订货会说话。 活动意义: 推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的 合作关系。 活动时间: /07/28-29 活动地点: 蝴蝶谷酒店 造势篇 放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心, 以确保高效精准订货。 代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动, 都是经过观看来了解的, 因此我们必须经过其观看的地过程, 增强她们对品牌的
忠诚度, 激励她们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动, 导致错过了许多宣传与造势的资源。 当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口, 我们没有任何动作表示, 什么声音都没有让她们听见, 对整个订货会来说, 是一种缺陷。而相反, 当代理商、加盟商参加订货会时, 还能从报纸上看见相关的报道, 在出入必经的道路上, 还有相关的路牌广告投放, 这样无疑能给她们多方面的感观刺激, 提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心, 更先声夺人, 打造出订货会的气势来。 参考广告媒体: 1、报纸广告——佛山日报或珠江时报, 订货会前一天( /07/27) 投放, 并将其赠予各代理商、加盟商。 2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近, 且出入必 经之路上, 采用最短期投放时限, 以节约广告费用。 3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料, 时 间为四天( /07/26~~ /07/29) 。 前奏篇 订货会功夫在订货外, 会前的筹备工作非常重要, 是活动成败的关键。 1、行政部主导、销售部作客户资料配合 工作安排: 统计客户人数, 以进行酒店食宿预订、会议场地 预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安
南社中心小学教代会工作总结二0一六年十一月
南社中心小学教代会工作总结我校教代会工作按照各级的要求，围绕学校的中心工作，全面贯彻落实教代会文件，认真履行教代会职能，为学校的改革、发展发挥了应有的作用。 一、建立教代会制度，加强民主管理，依靠教代会通过了一系列与教职工切身利益有关的改革方案。学校教代会制度逐步走向规范化、制度化。 二、充分发挥教代会组织作用，积极参与“校务公开“活动；学校及教代会充分发挥教代会的管理和监督作用，每学期召开一次会议，及时公布学校财务收支情况，增强财务管理透明度。学校设立行风举报电话，意见箱并向社会公布，认真按照校务公开的要求，学校收费、职评、奖惩等重大事项都能及时公布，增强透明度。 三、认真学习、宣传、贯彻新《教代会法》，为依法治会，全面推动教代会工作创造良好氛围；及时组织全体教职员工学习新《教代会法》，通过学习、写心得体会，召开经验交流会，提高了教职工对新教代会法的了解。教代会活动的开展，增强依法治会和依法维权的自觉性。在党支部的领导下，依法独立地开展各项工作。 四、积极贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，大力提高教职工思想道德素质：深入开展师德教风活动。学校认真制定行风建设实施方案，同时制定学校师德建设、教风建设、校务公开、收费管理等实施方案。召开全体教师大会，做好宣传动员和布署，对全体教师进行
一场师德教育，树立全心全意为人民服务的思想，更自觉地做好“教书育人，为人师表”的工作。 五、积极开展有益教职工身心健康的文体活动，寓教于乐，促进精神文明建设；充分利用教代会组织及年段教代会小组的优势，组织开展形式多样的文体活动。 六、加强教代会自身建设。 1、以管理创新促自身建设。在加强组织建设的同时，教代会工作的规章和制度建设是我们工作中的另一重点。一年来，我们根据《教代会法》和《教代会工作章程》并结合我校教代会工作的具体实际进一步建立健全教代会规章和制度，使校教代会和部门教代会的工作做到了有章可循，而且为提高教代会工作的水平奠定了坚实的基础。 2、方法创新提升工作水平。我们采取学校教代会通过调动教师积极性，使广大教代会会员各尽其才，各取所需，各年段的活动培养出一大批教代会积极分子，极大丰富了教职工的文化生活，营造出良好的校园文化氛围。 3、我们始终把维护教职工的合法权益放在心上，如参与教职工奖励工资分配制度和毕业班奖励改革方案的制定；积极组织并做好教职工的福利保障工作，常年坚持看望有病职工等。
红山怡订货会总结 在牛王庄园公司领导的正确指导下，在牛王庄园其它部门的支持配合下，在红山怡全体员工的共同努力下，红山怡成功地做好了红山怡首届订货会的各项工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，红山怡这次订货会主要是紧紧围绕刘总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作： 一、周密的计划，紧而有序。 1、提高认识及思想。自从接受此项工作后，销售部员工深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了销售全体员工的认识，我们多次采集各销售人员的建议，并确定了“客户第一位”的服务宗旨。 2、周密的计划。在订货会的筹备阶段，我多次向终端商及销售人员了解其它酒水订货会的各方面情况，吸取其它酒水订货会好的经验和做法；多次深入终端，了解情况，听取各方面意见，模拟各流程；多次召开订货会讨论会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。 3、提前介入保精准。为了了解客户的到达会议的具体人数、时间以及订货会当日具体安排，销售部员工多次对终端进行信息的沟通与确认，对终端客户的信息统计精准，为接车车辆的提供了非常准确的信息。 4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报对各项工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。销售部员工坚持每日工作协调，及时总结工作，及时
解决问题，及时调整部署，有力地保障订货会工作的质量。 二、分工明确，忙而不乱。 1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为二个工作小组，分别为外联组、内务接待组，并对每个小组的职责进行了明确界定。接待组负责订货会会场内外景布置及客户来往的接送、客户资料的发放及客户引导，各小组组长负责应对一切突发事情。虽然整个订货会工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。 2、相互支持促成效。订货会期间，后勤工作既做到了责任明确，又做到了相互支持。８月２７日公司全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的负责品酒、有的送水果、有的做展厅的卫生工作，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着红山怡人良好的职业素质和精神面貌。 三、流程管理，从容理落。 1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，销售部刘总十分重视工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来红山怡参加订货会，让我们感受你们的服务无处不在，”还有的客户由衷地赞叹我们红山怡有一支优秀的团队。 2、从容应对保服务。整个订货会的工作任务繁重，销售部工作人员提前进入工作状态，有力地保证了订货会工作的顺利进行。原定９点３０分开始参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户１０点４０分到达，
教代会工作总结3篇 本文目录 1- 教代会工作总结 2. 学校教代会工作总结 3. 中学工会工作总结——充分发挥教代会职能，深入推进校务公 开 我院工会委员会在院党政班子的领导和支持下，认真贯彻“三个代表”重要思想和学习《中国工会第十四次代表大会》的精神，围绕学校和我院的中心工作，与时俱进，积极推进精神文明建设，加强工会自身建设，调动工会委员和小组长的积极性，积极奉献，动员团结我院教职员工，增进相互间的了解，加强团队的凝聚力，活跃职工生活，发挥桥梁和纽带的作用。 现把工会、教代会工作归纳为四部分： 一、坚持党的领导，加强工会班子团结，注意工会干部自身建设: 我院党委对工会工作非常重视，分管领导能和工会干部打成一片，出谋献策，经常参加工会会议，对工会工作给与具体的指导。工会领导班子注意团结，有事多商量，相互沟通，相互支持，每次工会工作会上都注意强调工会工作与院工作的协调，在各委员具体分工的同时，强调发挥每个委员的积极性，让委员提出个人的想法和意见，提倡各委员之问的沟通和配合，尽可能的创造民主的气氛，增进工会班 子的团结。今年共召开工会委员工作会议XXXX;教代会常委会XXXX; 工会
委员、教代会常委和工会小组长联系会议XXXX;物理学院教职工代表大会XXXX。 二、发挥工会作用，积极幵展各项活动 组织我院教职工参加校工会组织的活动有：1月5日校工会 给全体教职工发放油等（649桶）。7日发放校（xxxx），院（1xxxx）两级“送温暖”补助金和物品，去胡斌家慰问。2月18日参加“我校作息时间征求意见讨论会”。三八节组织了系列活动，看电影（9xxxx）。我院办的"女工风采展板（生活篇）”在学校评比中获二等奖。3月开始筹办校运动会，组织3xxxx参加团体太极健身球操排练活动。4月17曰“北大资源杯”运动会召开，3xxxx男教职工和3xxxx学生参加入场式体育委员统计运动会报名、注册等具体工作。“北大资源杯”教职工运动会获团体第1XXXX,原因是运动员少。职工安康互助保险、女职工保险登记。“高校教师思想状况滚动调查”。招商银行办信用卡。宣传委员工作会议，组织参加北京市教育工会新《工会法》的有关知识答卷两次，文体委员推选职工参加学校工会开展的“职工体能测试” 活动。暑假会员疗休、旅游报名工作。教师节观看了电影“十面埋伏”，安排30年教龄的教师参加了“人民大会堂召开的全国教师大会”和我校的“教师节表彰大会"。国庆节安排职工参加劳动人民文化宫国庆游园活动。校医院服务质量问卷调查。教职工秋季体育比赛，乒乓球男女比赛均取得了第三名的成绩。近1XXXX教师和学生一起参加“一二. 九”爱国运动师生歌咏比赛，获三等奖。增进了解，加强团结，结合我院实际情况开展活动
订货会工作工作总结 透过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨可是的坎，没有过不了的河。也没有翻可是的山，努力再努力。下面是小编的工作总结，欢迎阅读。 订货会总结(一)： 20xx秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点推荐总结如下： 一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。 二，现场方面：1.陈例方面出现的问题，客户反应太乱不好定。午时及时跟进，归类陈例使客户 挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，务必精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重 2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。色彩单调且普遍厚重。双排扣不好销。售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，
而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的 跟进和回馈。 3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。推荐，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。4客户主观意识十分强，加上身旁有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信透过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。 订货会结束了，能够说得上是圆满结束。在前期做了三次小型订货会的会务组负责人之后，本次大型的发布秀领导算是放手让我去对接各个环节，统筹本次的发布会。下头我对本次订货出现的一些问题做一个总结： 不足处： 1、接待处物料没有对接具体摆放的位置，之后物料不够的时候前台接待人员无从找补给物料 2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐
2020学校教代会工作总结 今年我校教代会在学校党支部和上级教代会的领导下，按照“ ___”的要求，围绕学校的中心工作，全面贯彻落实“教代会”精神，认真履行教代会职能，为学校的改革、发展发挥了应有的作用。 一年来，教代会主要做了 一、建立教代会制度，加强民主管理，推行全心全意依靠教职工办学指导方针的落实；通过了一系列与教职工切身利益有关的改革方案。学校教代会制度逐步走向规范化、制度化。 二、充分发挥教代会组织作用，积极参与“校务公开”活动；学校及教代会充分发挥教代会的管理和监督作用，成立财务监督小组，每月召开一次会议，及时公布学校财务收支情况，增强财务管理透明度。学校设立行风举报电话，意见箱并向社会公布，认真按照校务公开的要求，学校收费、招生、财务、工程招标、大宗物品采购、职评、奖惩任免等重大事项都能及时公布，增强透明度。 三、认真学习、宣传、贯彻教代会个性工作制度及文件精神，为依法治会，全面推动教代会工作创造良好氛围；及时组织全体教职员工学习新《教代会法》，通过学习、写心得体会，召开经验交流
会，提高了教职工对新教代会法的了解。教代会活动的开展，增强依法治会和依法维权的自觉性。在党支部的领导下，依法独立地开展各项工作。 四、积极贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，大力提高教职工思想道德素质；创精品教育工程就必须建立一支强有力的教师队伍，学校十分重视教师队伍的思想建设。组织党员教师参观、座谈、访问，开展有关的活动，努力建设一支师德高尚、师德精湛的教师队伍是建设有 ___社会主义教育事业的根本保证，也是二十一世纪经济发展的必然。 1、深入开展师德教风活动。今年教育系统是省定行风评议的五个重点部门之一，学校认真制定行风建设实施方案，同时制定学校师德建设、教风建设、校务公开、收费管理等实施方案。召开全体教师大会，做好宣传动员和布署，对全体教师进行一场师德教育，树立全心全意为人民服务的思想，更自觉地做好“教书育人，为人师表”的工作。 2、积极开展校本培训。本学期，学校积极开展以校本培训为主渠道的教师继续教育。学校充分利用教师业务时间，深入开展教师信息技术能力的培训，重点培训了word、powerpoint、多媒体设备使用规范等方面的培训，通过培训，提高了广大教师使用多媒体设备