中小企业融资时与银行交流技巧7则 尽管现在社会融资渠道形式增多，但是因为很多不确定性，银行依旧是许多企业融资的第一选择。即便信贷紧缩，融资难度加大，也无法撼动其地位。在当今融资越来越困难的情况下，如何能与银行打好交道，获得亲睐呢？投融天下建议：和银行打交道，要有持久规划。 中小企业要想从银行顺利融资，应该掌握一定的技巧，投融天下（https://www.doczj.com/doc/a119240591.html,）总结了七条。 1、明确财务规划 银行审批贷款时非常注重企业的财务状况，信息透明的财务报表能获得银行的好感，而且良好的财务规划才能使得企业在急需资金时不会像“无头苍蝇”到处乱撞。投融天下认为这一步尤其需要关注的是，许多企业主的钱和企业的放在一起，如此公私不分给企业发展带来巨大隐患，会给银行留下不规范的坏印象。 2、做好银行社交 “企业等到需要资金时才想到银行，其实已经来不及了。”这是很多企业都容易忽视的一点。银行审批贷款时往往就要考察与企业的业务往来，如果企业表现良好或者银行对企业情况熟悉，就会比较容易获得贷款。所以企业一开始就要和银行建立良好的业务关系，逐步培养自己的借贷能力。而且是要根据自己的行业、本身情况选择与多家银行展开业务往来，到时候才能有更多选择余地。 3、了解专业知识 贷款功课要做好，事先了解融资银行的贷款业务、贷款要求、审批程序、审核内容、信贷调查等信息，将有助于企业贷款。 4、建立企业信用 良好的信用是获得银行贷款的基础，目前银行对企业信用的考察主要在结算、借款、商业、财务、纳税方面，企业从一开始就要保持良好的还贷意识，打造优良的信用基础。 5、关注贷款业务 企业要经常关注银行贷款业务类型的变化，主动询问是否有最适合自己的创新贷款方式。投融天下与以前众多企业接触中总结，最新的贷款业务往往更适合企业进行融资。 6、切忌造假
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：助贷银行方案ppt # 助贷银行方案PPT ## 1. 引言 ### 1.1 背景 在当前经济环境下，中小微企业面临融资难、融资贵的问题。传统金融机构对于这类 企业的贷款审批流程繁琐、时间周期长，且对于企业的信用评估较为严格，导致许多 中小微企业无法从传统金融机构获得所需的融资支持。 ### 1.2 目标 为了解决中小微企业融资难题，助贷银行方案应运而生。助贷银行通过引入科技手段，加速贷款审批流程，提升风控能力，为中小微企业提供更便捷、灵活的融资服务，促 进其发展壮大。 ## 2. 助贷银行方案概述 助贷银行方案是一种以金融科技为基础的创新金融服务模式。通过整合线上线下渠道、引入大数据分析、人工智能等技术手段，助贷银行在提供融资支持的同时，能够对借 款人进行风险评估和信用评级，以降低信用风险。 ### 2.1 助贷银行方案的优势
- 快速审批：助贷银行经过技术优化和流程简化，提供快速审批服务，较传统金融机构更快捷。 - 灵活融资：助贷银行能够根据借款人的实际需求，提供更灵活的融资产品。 - 高效风控：通过大数据分析、人工智能等先进技术手段，助贷银行能够更准确地评估借款人的信用风险。 - 降低门槛：助贷银行充分利用科技手段，降低贷款门槛，为中小微企业提供更多融资机会。 ### 2.2 助贷银行方案的关键技术 - 大数据分析：助贷银行通过收集、整理和分析借款人的相关数据，包括财务报表、交易记录等，从中挖掘有价值的信息，进行风险评估和信用评级。 - 人工智能：助贷银行利用机器学习、自然语言处理等技术，自动化处理大量数据，并快速作出准确的评估和判断。 - 区块链：助贷银行利用区块链技术构建信任机制，确保贷款数据的安全性和不可篡改性，提高借款人和投资人的信任度。 - 移动互联网：助贷银行通过移动互联网技术，提供方便快捷的线上贷款申请和管理服务，方便借款人的操作和查询。 ## 3. 助贷银行方案的运作流程 助贷银行方案的运作流程主要分为借款人申请和贷款审批两个环节。 ### 3.1 借款人申请 - 步骤一：借款人登陆助贷银行的移动App或网页，填写贷款申请表。 - 步骤二：借款人提交申请表，同时提供相关的财务报表、企业经营数据等必要信息。
融资谈判的注意事项 1. 熟知一般性的条款清单内容 创业者需要重点了解或研究的内容包括:金融基础知识、风险投资协议条款清单中的重要条款、专业术语、易产生争议的关键点及其常用对策。必要时可以请一位优秀的律师或经验丰富的“过来人”为你把关、指导。 2. 明确自己的目标与定位 风险投资协议的谈判并不仅仅是为了获取资金、谋求眼前的利益，更重要的是找一个能够给你带来更多资源、支持你未来发展的长期合作伙伴，共同奋斗、共担风险、实现共赢。这是创业者在谈判过程中处理关系、平衡利益的基本原则。 3. 合理巧妙地报价，赢得更多的机会 不要轻易主动开口提钱的事，切忌对公司的估值夸其谈，而是要将重心放在强调与投资人之间的真诚合作上；即使投资人要求报价，也最好给出一个区间范围，同时告诉投资人，不同融资数额条件下你将采用不同的资金使用计划与发展方案。 4. 善于“抓大放小”
虽然风险投资协议条款清单中有很多重要款项，但是很多条款都是标准化的，对于这种条款不要去浪费时间，更不要斤斤计较，而是应该重点关注与自己切身利益息息相关的重要事项或者投资人特别提出的一些要求。 5.降低风险是应对“硬性条款”的最好办法 投资人为了降低自己的风险，设置了很多优先自己、限制对方的条款，如优先清算权、反稀释条款，股份兑现等。对于创业者来说，不要考虑如何消除这些条款，而要客观地面对现实，想尽办法去降低风险，其根本措施就是尽量阻止这些条款被激活。 6. 善于利用“对**”方式 协议条款中，常见的对**方式都是投资人向创业者提出的，例如创业者没有达成预期的经营里程碑指标，则要接受一些不利的条款。但是，面对一些“不公平”的条款又无法直接消除的话，可以提出对**方式来应对。例如，如果创业者在两年内达成预设的经营目标，该条款自动失效。 7. 尊重、坦诚是处理问题、赢得信任的最好方式 尊重对方，就要善于换位思考，多考虑投资人的感受以及每一项要求提出的原因；坦诚相待，就要诚实守信，坦诚对
融资方案ppt 一、引言 融资对于企业的发展至关重要，特别是对于初创企业或者需要扩大规模的中小型企业来说。为了能够向投资人有效地传达企业的价值、发展前景和盈利能力，准备一份精美而且有说服力的融资方案PPT显得尤为重要。本文将介绍融资方案PPT的基本要素和编写策略，帮助读者了解如何通过PPT来展示企业的潜力和魅力。 二、目标受众分析 在编写融资方案PPT之前，需要对目标受众进行充分的分析。不同的投资人对于投资项目的关注点可能不同，因此需要根据目标受众的特点和偏好来确定信息的重点和呈现方式。例如，风险投资人可能更关注企业的创新能力和市场潜力，而传统投资人可能更关注企业的财务状况和盈利能力。 三、融资方案PPT的要素 1. 公司介绍：在融资方案PPT的开头，要对公司进行简要而清晰的介绍。包括公司的名称、成立时间、主营业务和地位等基本
信息。通过简洁明了的语言概述公司的整体背景，吸引投资人的 兴趣。 2. 问题陈述：接下来，需要明确当前面临的问题或者需要解决 的挑战。这样可以在引起投资人的共鸣的同时，清晰地传达企业 的需求，为接下来的解决方案做铺垫。 3. 解决方案：在融资方案PPT的核心部分，需要详细阐述解决 问题的方案和策略。通过展示企业的核心竞争力、技术推动和市 场前景，向投资人展示企业的潜力和价值。同时，需要与市场调 研数据相结合，以客观数据来支持解决方案的可行性和市场需求。 4. 商业模式：在融资方案PPT中，应该清晰地呈现企业的商业 模式，包括盈利模式和收入来源等。通过展示企业的盈利能力和 长期可持续发展的潜力，向投资人传达企业的财务可行性和回报 的可能性。 5. 融资计划：明确融资的规模、用途和时间等细节，并说明融 资后将如何利用这些资金来推动企业的发展。同时，应该清晰地 阐述用于回报投资人的回报机制和计划。
一、题目：融资租赁谈判策划书 二、谈判双方：A方：承租方——三峰集团 B方：出租方——中投租赁有限责任公司三、谈判成员：国贸1202班 马腾，总经理 王晗，银行顾问 于永卿，风险顾问 赵萌，财务总监 王悦，技术总监 四、谈判项目理解和说明 1.主题 关于三峰集团融资租赁事项 2.需要解决的问题 （1）支付方式与日期。 （2）租金。 五、双方的优劣势分析 1.我方 优势： （1）作为出租房，能提供对方需要的机械设备。 （2）有足够的资金。 （3）具备专业市场、政策、财务、法律分析人员。 劣势： （1）比较被动 2.对方 优势： （1）对于是否租用设备具有主动权 劣势： （1）资金流动压力大 （2）产生巨大的前期投资和后期收益 七、希望达到的目标 在保证双方利益的条件下，就租金、支付方式和日期方面达成一致 八、谈判可接受底线 1、支付方式与日期：起租日一个月起 交付次数：先按月交付，再按季交付 支付期限：三年半 2、租金：租金利率的16%
九、战略安排 （一）开局阶段： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出对方因存在的困难，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 （二）磋商阶段： 1.报价时战略：对方要求我方先报价时，我方采取进攻式开局与报低价相结合的 战略。 2.红脸白脸战略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的 谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动； 3.层层推进，步步为营战略：有技巧地提出我方对于此地块的预期利益，先易后 难，步步为营地争取利益； 4.软硬兼施、适时让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一 步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益； ⑴利用竞争，创造竞争条件，提出还有其他人可以搬迁。 ⑵考虑对方报价的意图及原因，我集团可以在适当的时候做出适当的价格让步。 5.突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益， 同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 6.打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行 式，适时用声东击西策略，打破僵局。 ⑴利用僵局策略：①理性合作 ②提高地位 ⑵打破僵局策略：①利益协调战略 ②避重就轻，转移视线 ③从对方漏洞中借题发挥 7．保留筹码！谈判是一种交换，但交换的不仅仅是利益，交换的更是感觉！保留筹码就是保留主动！ 8. 时间锁战略。谈判中最重要的元素是时间。时间往往是心理施压的要点。通 常，80%的让步是在谈判结束前的20%的时间内完成。这里值得注意是，绝对不能让对方知道自己的时间分配，即不能让对方知道谈判结束的时间。 9.转移注意力。提出难以完成的任务，或者是将放大已有的“缺点”，反向对对 方施加压力，而占回主动。 （三）冲刺阶段： 1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适 宜的时机提出最终报价，使用最后通牒战略； 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系； 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认, 确定正式签订合同时间。
银行贷款谈判技巧 在如今的社会中，贷款已成为很多人解决资金需求的常见方式。无论是个人还是企业，都可能需要通过银行贷款来满足各自的需求。然而，贷款谈判并不是一件容易的事情，需要借款人具备一定的技巧和策略，以便能够在谈判中获得最优惠的条件和利率。 首先，了解和准备是成功贷款谈判的关键。在开始贷款谈判之前，借款人应该对自己的财务情况有充分的了解，并做好相关的准备工作。借款人可以通过详细编制财务报表，包括收入、支出、债务等方面的信息，以便清楚地展示自己的还款能力。同时，借款人也应了解当前的贷款市场情况和各家银行的利率水平，以便在谈判中能够有针对性地提出自己的要求和期望。 第二，选择合适的贷款产品也是贷款谈判的重要环节。不同的银行有各种各样的贷款产品，借款人应该选择与自己需求最匹配的贷款产品。在选择贷款产品时，借款人不仅需关注贷款金额和利率，还应该注意还款期限、还款方式、以及可能涉及的其他费用和风险等因素。如果有必要，借款人可以咨询专业人士的建议，以便更好地理解各种贷款产品的利弊和适用性。 第三，借款人应尽可能详细地了解银行的贷款审批流程和要求。不同的银行可能有不同的贷款审批标准和要求，借款人需要清楚地了解并满足这些要求。在贷款谈判中，借款人可以主动向银行咨询，并尽可能提前了解所需的文件和证明材料，以便能够及时准备和提交相关材料。此外，借款人还应注意维护自己的个人信用记录，及时了解和改善个人信用状况，以提高贷款审批通过的几率。 第四，注重沟通和谈判技巧也是成功贷款谈判的重要方面。在与银行的贷款谈判中，借款人应以积极、诚信的态度出现，并与银行建立良好的关系。借款人应主动与银行沟通，清楚地阐述自己的贷款需求和要求，并可以合理地提出相关问题和疑虑。在谈判过程中，借款人应注意言辞的选择和表达方式的姿态，以尊重并与银行进行平等的合作，并寻求双方共赢的解决方案。
企业融资谈判要点 1.确定融资需求：企业在进行融资谈判前，需要明确自身的融资需求，包括资金用途、融资金额、还款期限等。同时，也需要对企业的估值进行 合理的评估，以确定融资的规模和比例。 2.寻找潜在投资方：企业可以通过私下交流、推荐、招投标等方式寻 找合适的投资方。在选择投资方时，需要考虑其资金实力、行业经验、信 誉度等因素，并且进行严格的背景调查和尽职调查。 3.制定谈判策略：企业需要对融资谈判进行详细的策划和准备，包括 确定谈判团队、设定谈判目标、分析投资方需求和利益等。同时，还需要 制定灵活的谈判计划，以应对可能出现的变化和困难。 4.明确谈判内容：在融资谈判中，企业需要与投资方明确融资的具体 内容，包括股权分配、投资回报、决策权等。双方应尽量达成一致，同时 也要对各项协议和合同进行法律审查，保证其合法性和有效性。 5.考虑风险和保证措施：在融资谈判中，企业需要考虑到各类风险因素，并制定相应的保证措施。这包括制定风险评估和控制机制、确定适当 的担保方式、制定风险分担原则等。 6.商讨退出机制：融资谈判中，企业和投资方需要商讨退出机制。这 一机制涉及到投资方如何退出投资以及双方在退出时的权益分配。企业可 以制定回购机制、股权转让等方式来实现投资方的退还。 7.建立良好的沟通合作关系：在融资谈判中，企业需要与投资方建立 良好的沟通合作关系。双方应注重信息的共享和及时的反馈，尊重彼此的 权益，以增进信任和理解，为后续合作打下良好的基础。
8.注重法律合规：企业在融资谈判中，必须保证谈判过程和协议的合法合规。双方应获取专业法律意见，确保所有合同和文件的合法性和有效性。此外，还可以在谈判协议中约定争议解决机制，以减少后期的法律纠纷。 9.保密协议：在融资谈判中，保护企业的商业机密和核心竞争力非常重要。企业和投资方可以签署保密协议，约定保护企业资料和信息的方式和措施，确保融资谈判过程的保密性。 10.谈判文档准备：在融资谈判过程中，企业需要准备相关的谈判文档，包括商业计划书、财务报表、投资方提供的材料等。这些文档需要充分、准确地反映企业的情况和需求，以提供给投资方进行评估和决策。 以上是企业融资谈判的一些主要要点。融资谈判过程需要双方的共同努力和沟通，确保双方的利益得到合理保护，达到共赢的目标。
银行工作中的融资与信用评级技巧 在当今的金融市场中，银行扮演着重要的角色，其融资与信用评级技巧直接影 响着金融机构的运作和发展。本文将探讨银行工作中的融资与信用评级技巧，并提供一些实用的建议。 一、融资技巧 1.了解客户需求 银行作为融资的提供方，首先要了解客户的融资需求。这包括客户的资金用途、融资金额和期限等。通过与客户进行充分的沟通和了解，银行可以更好地为客户提供合适的融资方案。 2.风险评估与控制 在融资过程中，银行需要对客户的信用风险进行评估与控制。这包括对客户的 财务状况、经营状况和行业风险等进行分析。通过科学的方法和模型，银行可以评估客户的信用风险，并采取相应的措施来降低风险。 3.选择适当的融资方式 银行可以根据客户的需求和风险状况选择适当的融资方式。一般而言，融资方 式可以分为债务融资和股权融资两种。债务融资适用于有稳定现金流和还款能力的企业，而股权融资适用于有较高增长潜力的企业。银行需要根据客户的具体情况，选择合适的融资方式。 4.灵活的利率定价 在融资过程中，银行需要根据市场情况和客户的信用状况来灵活定价。一般而言，信用较好的客户可以获得较低的利率，而信用较差的客户则需要支付较高的利率。银行需要根据客户的信用评级和市场情况，合理定价以平衡风险和回报。
二、信用评级技巧 1.全面了解客户 信用评级是银行对客户信用状况的评估，需要全面了解客户的财务状况、经营 状况和行业风险等。银行可以通过客户的财务报表、经营计划和行业分析等来获得相关信息，并进行综合评估。 2.科学的评估方法 银行在进行信用评级时，需要采用科学的评估方法。常用的评估方法包括定性 评估和定量评估。定性评估主要依靠专业人员的经验和判断，而定量评估则依靠客户的财务指标和模型分析。银行需要根据客户的特点和情况，选择合适的评估方法。 3.及时更新评级结果 客户的信用状况是会发生变化的，因此银行需要定期更新客户的信用评级结果。这可以通过客户的财务报表、经营情况和行业动态等来获得最新的信息，并进行相应的评估和调整。 4.信用风险控制 信用评级的目的是为了帮助银行控制信用风险。一旦客户的信用状况发生变化，银行需要及时采取相应的措施来控制风险。这包括调整融资额度、提高利率或要求提供担保等。 综上所述，银行工作中的融资与信用评级技巧是非常重要的。通过了解客户需求、风险评估与控制、选择适当的融资方式和灵活的利率定价，银行可以更好地为客户提供融资服务。同时，通过全面了解客户、科学的评估方法、及时更新评级结果和信用风险控制，银行可以更好地评估和控制客户的信用风险。这些技巧和方法可以帮助银行提高融资效率和风险管理能力，从而实现可持续的发展。
信用贷谈判技巧 信用贷款谈判技巧 随着社会经济的发展，信用贷款已经成为许多人解决资金问题的重要手段。然而，在进行信用贷款谈判时，很多人常常感到迷茫和无力，不知道如何与银行或金融机构进行有效的沟通和协商。本文将介绍一些信用贷款谈判的技巧，希望能够帮助读者在谈判过程中取得更好的结果。 了解自己的信用状况是非常重要的。在开始信用贷款谈判之前，应该先了解自己的信用分数和信用报告。这些信息对于银行来说至关重要，它们会对贷款利率和条件产生直接影响。如果你的信用分数较高，那么你可以在谈判中更有底气，争取到更好的利率和条件。如果你的信用分数较低，那么你需要提前了解银行的贷款政策，以便有针对性地提出合理的要求。 要提前做好充分的准备工作。在与银行进行信用贷款谈判之前，你需要做好详细的财务规划和预算。你应该清楚地知道自己需要贷款的具体金额、用途和还款能力。同时，你还需要提前了解市场上的贷款利率和条件，以便在谈判中与银行进行有针对性的对比和协商。在准备过程中，你还可以咨询一些专业人士的意见，以便更好地理解贷款市场和银行的操作规则。 第三，要善于沟通和表达。在信用贷款谈判中，与银行的沟通是至
关重要的。你需要清楚地表达自己的需求和期望，同时也要倾听银行的意见和建议。在沟通过程中，你应该保持自信和冷静，避免情绪化的表达和争吵。你可以通过提供详细的财务信息和合理的解释来增强自己的可信度，从而争取到更好的贷款条件。此外，你还可以通过与多家银行进行比较和竞争来提高自己的议价能力。 第四，要善于利用谈判技巧。在信用贷款谈判中，你可以运用一些谈判技巧来增加自己的成功几率。比如，你可以采用“先声夺人”的策略，在谈判开始时提出自己的优势条件和要求，以引起银行的注意和兴趣。你还可以采用“迎头赶上”的策略，在谈判中及时调整自己的要求和策略，以适应银行的变化和需求。此外，你还可以运用“合理让步”的策略，在谈判中适当降低自己的要求，以换取银行的更好条件。 要保持积极的心态和耐心。信用贷款谈判往往是一个复杂和耗时的过程，你需要保持积极的心态和耐心。在谈判过程中，可能会出现各种各样的问题和难题，你需要冷静地分析和解决。如果一次谈判没有达到预期的结果，你不要气馁，应该继续努力，寻找其他的机会和方式。 信用贷款谈判是一项需要技巧和经验的工作。通过合理的准备和积极的沟通，你可以在谈判中争取到更好的利率和条件。希望本文介绍的技巧能够对你在信用贷款谈判中取得成功起到一定的帮助。
融资租赁的销售技巧和谈判策略融资租赁是一种非常常见的商业融资形式，它为企业提供了一种获 取所需资产的途径，而无需一次性支付全部购买成本。对于融资租赁 业务的销售人员来说，掌握有效的销售技巧和谈判策略是至关重要的。本文将介绍融资租赁的销售技巧和谈判策略，帮助销售人员提升销售 能力和成果。 一、了解客户需求 融资租赁的销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。销售人员 需要与客户进行深入的沟通，探索他们的资产需求、预算限制以及资 金使用周期等方面的信息。只有充分了解客户的需求，销售人员才能 够提供符合其实际情况的融资租赁解决方案。 二、提供定制化方案 基于对客户需求的了解，销售人员应该能够提供定制化的融资租赁 方案。这意味着销售人员需要根据客户的具体情况制定出最适合的租 赁条件和支付安排。定制化方案不仅能够满足客户的需求，还能够提 高销售人员的专业形象和销售成功率。 三、展示产品价值 销售人员需要清楚了解所销售的融资租赁产品的特点和优势，并能 够准确地向客户展示其价值。通过详细介绍产品的功能、质量保证以 及售后服务等方面的信息，销售人员可以赢得客户的信任和认可。同
时，销售人员还可以通过实例演示或案例分享等方式，让客户更直观 地感受到产品的实际效果。 四、建立合作关系 销售人员与客户之间的合作关系对于融资租赁业务的成功至关重要。销售人员应该注重与客户的互动和沟通，积极解答客户的疑虑和问题，并及时跟进客户的需求变化。此外，定期与客户进行回访和维护，建 立良好的合作关系，有助于提高客户的忠诚度以及销售人员的续签率。 五、掌握谈判技巧 在融资租赁业务的销售过程中，谈判技巧是必备的能力。销售人员 应该学会倾听客户的需求，理解他们的关切，并根据实际情况进行灵 活的谈判。在谈判中，销售人员可以通过寻找共同点、提供替代方案 以及协商双方的权益等方式，争取到更有利的合作条件。 六、保持行业信息更新 融资租赁行业是一个快速发展和变化的行业，销售人员需要时刻保 持对行业信息的更新和了解。掌握最新的市场动态、产品信息以及竞 争对手的情况，有助于销售人员在销售过程中提供更准确的信息和建议，增加销售的成功率。 七、持续学习和提升 销售技巧和谈判策略需要不断学习和提升。销售人员可以通过参加 培训课程、阅读相关书籍和参与行业交流活动等方式，不断提升自己
融资租赁的谈判和签署流程融资租赁是一种常见的商业融资方式，适用于企业购买设备、机械等高价值资产，同时分期偿还租金的需求。在进行融资租赁交易时，理解和熟悉谈判和签署流程是至关重要的。本文将介绍融资租赁的谈判和签署流程，并提供一些建议以确保顺利进行交易。 一、谈判阶段 融资租赁的谈判阶段是确立租赁交易的重要环节，各方需就租赁资产、租金、租期、保险和违约责任等方面进行充分沟通和协商。以下是谈判阶段的一般步骤： 1.确定融资需求和资产要求：租赁方与出租方需明确所需融资金额以及资产的具体要求，包括设备型号、数量等。 2.初步商务谈判：各方就租金计算方法、租期的确定以及其他具体条款进行初步商务谈判，以达成初步共识。 3.资产评估和尽职调查：出租方对租赁资产进行评估，并要求租赁方提供必要的财务和营运信息，以完成尽职调查。 4.制定合同草案：在双方达成初步共识后，出租方会制定一份合同草案，其中包括租赁资产、租金支付方式、保险责任等条款。 5.协商并签署正式合同：双方就合同草案进行最后的协商和修改，并在双方满意的情况下签署正式融资租赁合同。
在谈判阶段，建议双方保持积极、诚信的沟通，妥善解决可能出现 的分歧和争议，确保合同条款清晰明确，并兼顾双方的利益。 二、签署流程 融资租赁交易的签署流程包括以下步骤： 1.双方评审合同条款：在签署正式合同之前，双方应仔细评审合同 的条款，确保对所有条款都有充分理解和认同，并解决可能存在的问题。 2.签署合同：在双方确认无异议后，由出租方和租赁方按照合同规 定的签署方式，签署正式合同。签署方式可以是纸质合同或电子合同，双方应按照当地法律规定执行。 3.履行合同要求：签署合同后，租赁方需按照合同要求履行支付租金、保险费用等责任。同时，出租方也需按合同规定提供租赁资产， 并履行合同约定的义务。 4.合同生效和注册：合同签署后，双方应确保合同的合法性和有效性。根据当地法律，可能需要将合同提交给相关部门进行注册或备案。 三、注意事项 在融资租赁的谈判和签署流程中，有几个重要的注意事项需要双方 注意： 1.合同条款的明确性：所有合同条款应明确、具体，并符合双方的 意愿和利益。避免使用模糊不清或容易引起歧义的术语。
《商业银行不良贷款谈判技巧》 商业银行不良贷款谈判技巧 一、概述 1.1 背景 在商业银行贷款业务中，不良贷款是一种常见的风险。如何 有效进行不良贷款的谈判，将直接影响银行的资产质量和盈利能力。本文将介绍商业银行在不良贷款谈判中的一些技巧，帮助银行更好 地保护自身权益。 1.2 目的 本文的目的是帮助商业银行了解不良贷款谈判的基本原则， 掌握有效的谈判技巧，使谈判能够顺利进行，并达到最佳的谈判结果。 二、不良贷款谈判原则 2.1 保持冷静客观 在不良贷款谈判中，双方可能存在一定的利益冲突。作为商 业银行，我们需要保持冷静客观的态度，避免情绪化的反应，以确 保谈判的公正性和有效性。 2.2 确定目标
在进行不良贷款谈判前，商业银行需要明确自身的谈判目标，如降低损失、提高回收率等。通过明确目标，可以更有针对性地进 行谈判，取得更好的谈判结果。 2.3 分析风险 在不良贷款谈判中，商业银行需要对风险进行全面的分析。 了解借款人的还款能力、资产情况等，可以帮助银行更准确地评估 风险，并制定相应的谈判策略。 2.4 协商合作 在谈判过程中，商业银行应主动与借款人进行协商合作，共 同寻找解决问题的办法。通过协商合作，可以达成双方都能接受的 解决方案，避免进一步的纠纷和争执。 三、不良贷款谈判技巧 3.1 充分准备 在不良贷款谈判前，商业银行需要进行充分的准备工作。包 括了解借款人的情况、评估风险、制定谈判策略等。只有做好充分 的准备，才能在谈判中把握主动权。 3.2 打造合理的议价空间
在谈判中，商业银行需要打造一个合理的议价空间，既要维护自身利益，又要考虑到借款人的承受能力。通过巧妙地设置议价空间，可以更好地引导谈判进程，并达到双赢的效果。 3.3 有效的沟通和表达 在不良贷款谈判过程中，有效的沟通和表达能力是非常重要的。商业银行需要清晰地表达自身的观点和要求，同时倾听借款人的意见，并积极解决问题。 3.4 灵活运用谈判策略 在不良贷款谈判中，商业银行需要根据实际情况灵活运用各种谈判策略。如软硬兼施、分步推进、追求最佳替代方案等，以达到谈判目标。 四、附件 本文附有相关文件和案例，供读者参考。 五、法律名词及注释 5.1 不良贷款：指借款人无法按照约定的利息和本金支付方式偿还债务的贷款。 5.2 谈判：指双方通过协商讨论解决问题的过程。 5.3 回收率：指商业银行通过不良贷款追偿所收回的金额占不良贷款金额的比例。
一、银行贷款的重要性 银行贷款是一种重要的融资方式，对于个人和企业都是一种非常有效的资金来源。借贷是通过银行或其他金融机构向借款人提供一定金额的资金，在约定的时间内按照约定的利率和条件进行还款的过程。 二、银行贷款的分类 银行贷款主要分为个人贷款和企业贷款两大类。个人贷款主要包括个人消费贷款、个人住房贷款等；企业贷款主要包括企业经营贷款、固定资产贷款等。 三、银行贷款的申请流程 1. 准备资料：唯一识别信息、收入证明、房产证明等。 2. 选择贷款产品：根据自己的需求选择适合的贷款产品。 3. 提交申请：向银行递交贷款申请材料。 4. 审批放款：银行进行贷款资格审查，符合条件后发放贷款。 四、银行协商还款的原则 贷款期限：根据实际情况合理安排还款期限； 利率优惠：积极争取利率优惠，降低还款压力； 灵活还款：根据自身经济情况选择合适的还款方式； 妥善处置：如遇突发情况积极与银行协商解决。 五、银行协商还款的技巧和方法
1. 提前沟通：在贷款还款困难之前就与银行进行沟通，寻求合理解决方案。 2. 提供依据：提供自身经济情况改变的依据，如收入变动证明、医药费用证明等。 3. 主动调整：根据实际情况主动提出调整还款计划或延长还款期限。 4. 寻求帮助：如遇到无法解决的还款问题，可以寻求专业的金融机构或律师协助。 六、总结 银行贷款是一种非常常见的融资方式，在日常生活中我们很多人都在使用。然而贷款还款方面也经常会遇到或多或少的困难，通过有效的协商和方法可以解决这些问题，使自己的经济压力得到缓解。希望以上方法和技巧能够为大家解决贷款还款方面的困难提供一些帮助。银行贷款是一种非常重要的融资方式，它可以帮助个人和企业获得所需的资金来实现各类项目和目标。在现代社会，银行贷款已经成为了金融市场上不可或缺的一部分。贷款分为个人贷款和企业贷款两大类，它们分别满足着不同群体的资金需求。 在贷款申请流程中，准备资料、选择贷款产品、提交申请和审批放款是主要的步骤。个人在申请贷款时，需要准备唯一识别信息、收入证明、房产证明等相关材料，并根据自身需求选择适合的贷款产品，然后向银行递交贷款申请材料。银行会进行资格审查，符合条件后就会放款。
银行融资技巧 一般来说，需要融资的时候最先想到的是银行，会求助于银行贷款，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，群众基础良好。从目前的情况看，银行贷款有以下4种： 1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。 2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。 3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。 4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。 向银行融资有诸多优势：从商业银行取得贷款，较其他方式更为可靠，可获取资金也更多，银行雄厚的资金实力、良好的信誉、众多的网点以及方便快捷的结算方式，是其他机构所无法比拟的。同时，来自银行合理的理财建议，对于自己的经营具有指导和帮助的效果。但是银行门槛不低，取得贷款手续相对较多，整个融资过程需要等待时间较长。 如何更好的取得银行贷款?我整理出如下几点： 1、银行也要贷比三家
按照金融监管部门的规定，各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率，比如许多地方银行的贷款利率可以上浮30%。其实到银行贷款和去市场买东西一样，挑挑拣拣，货比三家才能选到物美价廉的商品。相对来说，国有商业银行的贷款利率要低一些，但手续要求比较严格，如果你的贷款手续完备，为了节省筹资成本，可以采用个人询价招标的方式，对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。此外，不同的还款方式和规定都会改变付出成本的多少，因此你应该对银行的贷款业务尽量熟悉，这样无论什么情况都可以较好地解决。 2、建立保持良好的信用记录 个人征信系统简单地说，就是以信用报告的形式提供个人信用记录。离开身份证你也许会觉得寸步难行，而在个人征信系统完全打开的社会中，没有另一张身份证你也会觉得举步维艰，这个身份证就是个人的信用记录。如果你的信用记录不良，那么在融资与银行打交道的过程中将寸步难行。 融资途径1、银行 需要融资的时候您最先想到的肯定是银行，银行贷款被誉为创业融资的蓄水池，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此很有群众基础。 2、融资平台 由于从银行融资存在一定难度，第三方的融资平台是融资者
文章一：融资谈判的技巧 融资谈判中的表现的好坏在一定程度上会影响融资的结果，以下有几个谈判时的技巧可以了解一下。 1、了解对方 了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点(投资项目的倾向性)、对方的投资方式与流程等，力求在沟通中达成语言一致、行为方式一致、兴趣点一致。 2、聚焦要点 聚焦内容要点，也就是商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等方面问题，同时这些也是投资人感兴趣的内容。 3、珍借宝贵的时间 时刻准备好“一分钟演说词”，因为我们需要做的就是尽量在短时间内打动投资人，在沟通的时候要懂得合理控制时间，避免拖沓。 4.、内容要简洁易懂 简洁易懂的基本原则你所要阐述的内容要让投资人轻松地看懂、听懂。例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，多使用直观的图表，好让投资人能够最快地了解你的内容，PPT不要太多，必要时可以制作视频，它更能够打动人。 5、诚信、务实、专一 创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧; 要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。 6、做好风险防范工作 不要怀疑投资人，对于商业机密不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险投资可能存在的主要风险、投资人的投资方式与流程等，提前防范风险。 7、诚实地回答投资人的问题 不要一问多答或者多问一答。就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。8、不要轻易开口说钱的事
虽然计划书里面有详细的财务计划与融资说明，但是你也不必主动提融资额的问题，除非投资人主动提出。你应该始终将重点放在此次沟通的要点或者投资人更为关注的事项上。 9、坚持原则，守住底线 创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要怕合作不成功，这种自信的表现反倒更容易赢得投资人的欣赏。例如，股权出让比例一定不能过高，这是创业者保持主动权的基本保障。 10、以诚挚的感谢友好结束沟通 千万不要着急地问:“您觉得我的项目获得您投资的机会有多大？”更不要咄咄逼人地说:“希望尽快给我答复，因为还有很多投资人在约我。”否则，你之前的一切努力可能付之东流。只须在表达感谢之余，耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。 注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。 文章二：大学生创业合理融资途径有哪些？ 对于大学生来说，可能很多人认为他们首要的任务是学习，但是目前社会对大学生的要求越来越严格，很多大学生并不是为了学习而学习，而是为了能够更好的去适应社会而学习。所以大学生创业也逐渐变得普遍了。但是大学生最难的是资源的缺乏，所以融资成为了很多大学生必选的道路。而现在市面上融资渠道复杂，很多大学生不知道如何选择。那么，大学生创业合理融资有哪些方式呢？ 第一：银行贷款，但是我个人不建议这个方法，除非你对自己的项目抱有绝对的信心，认为你将贷款的钱投入进去，一定能在贷款期限到来之前盈利，按时将贷款还上，否则不要轻易贷款，如果不能及时还上，这个窟窿会越滚越大，并且对你以后的企业以及个人的信用都会有一定影响。 第二：可以通过一些融资路演活动来寻找融资，北上深杭每天会有很多各种创业融资路演，你可以寻找一些你本行业里的活动报名去参加路演，这样也有一定几率被融资人关注。 第三：找出你所在的领域里都有哪些融资机构，然后去一个个查询他们的网站，在网站找到他们接收项目的邮箱，往他们的邮箱发BP（融资计划书），但是这