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篇一：蓝月亮洗衣液20XX年度北海促销方案
毕业设计(论文)
北海职业学院
题目蓝月亮洗衣液20XX年元旦
学生姓名
年级专业学号
指导教师邹绍玲
起止日期
20XX年5月5日--6月30日
20XX年6月30日
北海职业学院
毕业设计(论文)任务书
旅游商贸系营销与策划专业班级营销与策划（一）班姓名学号
北海职业学院
学生毕业设计（论文）成绩鉴定表
前言
随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。
面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。
目录
一、产品概况.................................................
(1)
二、市场分析................................................. . (1)
（一）市场状况................................................. (1)
（二）市场前景................................................. (1)
三、产品swoT分析................................................. (2)
四、目标消费者分析................................................. ..3
五、竞争对手分析................................................. (3)
六、促销方案设计................................................. (4)
（一）促销目的................................................. (4)
（二）主推商品................................................. . (4)
（三）促销主题................................................. . (4)
（四）促销时间................................................. . (4)
（五）促销地点................................................. . (4)
（六）促销对象................................................. . (4)
（七）促销方式................................................. . (4)
（八）促销活动内
容 (4)
七、促销活动经费预算 (6)
八、促销活动注意事项 (6)
篇二：立白洗衣液的营销手法
立白洗衣液的营销手法分析
普通洗衣液已经满足不了现代消费者的需求，洗护合一新升级的立白天然皂液才是王道。
或许有很多朋友都是由于立白洗衣液冠名的第一第二季《我是歌手》节目而熟知了立白，而且刚刚好立白也迎合了很多消费者的心中所选，才慢慢得到了大众的欢迎。
第三季《我是歌手》的冠名权还是被立白拿下，变为洗护合一新升级的立白皂液，可见立白集团娱乐营销的势头很足。据相关数据显示，立白洗衣液赞助第一季《我是歌手》，知名度提升13%，美誉度提升11%，销量同期增长66%；而到了第二季，则不仅以纯销量的提升为主，而是考量高端系列在整体销量提升中的占比，从原来的10.74%左右升到了25%以上。
立白中标《我是歌手》的冠名权，(:立白洗衣液促销方案)不仅对品牌形象有很大提升，而且也促进了产品结构的健康转变。都市白领大多忙碌于工作，同时对衣物的清洗都有很高的愿求，保持高端衣料不掉色不串色，衣物柔和。在考虑高端洗护的问题时，不妨选择立白产品，洗衣液直接倒到水里，衣服放到水里泡半个小时就可以了，省时又省力，同时也保持衣物鲜亮，简单又实用。看来对于哪个洗衣液牌子好的问题，立白产品才是最佳选择。
篇三：品牌洗衣液年度促销方案
蓝
月
亮
洗
衣
液
元
旦
北
海
促
销
方
案
1
前言
随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。
面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。
2
洗衣液策划案之“月”满新春 客户名称：广州蓝月亮实业有限公司 策划人：10广告 学号： 执行时间：2011.12.26---2012.1.20
企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！
策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录 第一部分市场环境分析 市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分营销提案 营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分创意提案 第四部分媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分费用预算 第六部分附录
策划书 蓝月亮洗衣液超市促销 第二小组：月亮船 口号：月亮船，载你进入一尘不染的世界！船长：崔唯一 水手：孔文娟，孟祥阳，丁凤莲， 张勇，张晓红，余嘉惠， 一、活动主题 春季流感多发期，温情推出蓝月亮洗衣液 二、活动标语 蓝月亮洗衣液，邻居婶婶的推荐！三、活动时间 2013年4月18日-2013年4月21日 四、活动地点 无锡市乐购超市（中南店）地点优劣分析 优势：人流密集，有助于形成围观效果。 劣势：不在小区内部，消费者不固定，可能多数消费者四天内只来一次。价格较小区略高 五、活动宣传 1. 结合h7n9疫情：春天流感等病毒多见，感冒易发，细菌滋生，让消费者认知衣物清洁的重要性，以此展览顾客试洗衣服。 2. 发放传单：安排人员在超市人流高峰期时，在活动区附近。 3. 张贴海报：在蓝月亮洗衣液活动区显眼位置。 4. 试洗衣服：活动开始时自己带衣服去洗，洗衣的同时香气四散，可引来更多的消费者围观。 5. 表明时间：活动第一天就清楚表明活动时间连续四天，让附近小区居民即使今天没有带衣服来清洗，第二天也可以再拿衣服来洗，洗过衣服后购买率会大大提升。 6. 前后对比：找图片，洗衣前和洗衣后的对比效果，做成大图，摆成晾衣服的效果。 1. 熟记销售话术 2. 收洗衣服：每个班次都有专人负责收洗衣服，安排细心成员。 （1）填写收衣单，做到衣服、顾客完全准确无误对应。拍照，登记确保无误。（2）处理收洗的衣服，保存衣物 （3）将衣物完整干净的返还到顾客手中 3. 堆头：根据实地情况，设计堆头。另：可制作一些立体效果图吸引顾客，如制作两件蓝色一模一样的衣服，一件上有污渍，一件上没有，并摆成晾衣服的效果形成对比。 4. 校园内宣传：结合学生身份，在校园宿舍区粘贴简易传单并附小组成员联系电话，方便送货上门，并起到宣传效果。 七、风险评估 1. 天气原因：若遇到下雨，则马上将货、货架、杂物等所有东西全部搬至超市内部按照原样重新摆放（事先与超市负责人员沟通好）。 2. 送洗顾客对洗衣结果不满意：解决问题首先解决情绪。耐心听顾客抱怨过后，找方法理顺顾客心情。首先，话不能说死（切记），只能说尽量处理好；其次，若发生类似事件，一定要心平气和，跟顾客说可到总部洗衣中心为其重新清洗；最后，顾客再次来拿衣服时，为由于 自己处理方法不当而给顾客带来的麻烦表示歉意，再将如何正确使用蓝月亮品牌产品将衣物洗干净的方法说与顾客，保证品牌信誉。 3. 竞争对手：可能会遇到通行业其他对手促销，为保证销量，应突出蓝月亮特殊优点（即
“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书 商品名称：“当家”超浓洗衣液 广告主：江苏当家洗涤剂有限公司 广告代理： **广告公司 实施时间：１９９７年１月--１２月 目录 一、市场竞争情况分析及其对策建议 二、广告策略 三、广告语 四、广告表现 五、SP促销活动的实施设想 六、公关促销活动的实施设想 七、软性广告开发设想 八、关于集团消费的若干问题 九、广告媒介计划 十、各阶段的媒介投放与费用预算 一、市场竞争情况分析及其对策建议 （一）、间接竞争对手分析及其对策 我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： １、洗衣粉市场 １）、分析： 当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富 由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。
②名牌产品瓜分市场 目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。 同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华” （Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。 ２）、对策： 由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费； 二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。 “当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：
蓝月亮洗衣液促销方案 孙影 一、活动目的： 由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。 二、活动对象： 本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。 三、活动主题： 蓝月亮一身清亮一炮响亮 四、活动方式： 第一种方式：现场对照实验： 拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。 第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式 买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。第三种方式：以游戏的形式 选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出 胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。 五、活动时间和地点： 时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。 地点：哈尔滨商业大学（南学区）。 六、经费预算： 活动人员 20人*60元/人=1200元 大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元 小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元 宣传单 500份*0.2元/份=100元 奖品 1000元 七、人员安排： 为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇二：洗衣液市场推广策划
蓝月亮洗衣液市场营销计划书 计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。
XX品牌洗衣液新品上市推广营销策 划方案
目录 一、金太阳公司概状介绍： (1) 二、XX市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析： (1) （一）本企业宏观状况分析 (1) （二）本企业微观环境分析 (4) 三、XX市“安心”品牌洗衣液swot分析 (8) （一）公司产品优势与劣势分析（SW） (9) （二）公司产品机会与威胁分析（OT） (9) 四、“安心”品牌洗衣液STP营销 (9) （一）“安心”品牌洗衣液Segmenting市场细分 (9) （二）“安心”品牌洗衣液Targeting目标市场 (11) （三）“安心”品牌洗衣液Positioning市场定位 (11) 五、营销策略目标 (12) （一）战略规划 (12) （二）战略目标 (12) 六、营销策略 (12) （一）营销理念 (13) （二）营销组合 (13)
七、营销费用 (18) 八、附录 (18)
“安心”品牌洗衣液市场推广策划方案 一、金太阳公司概状介绍： 本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产品,品牌为"安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液的市场推广，并且制订了相应的规划，以XX市地区为主要市场，进行市场推广执行。 二、XX市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析： （一）本企业宏观状况分析 本次具体关系如下图：
立白洗衣液广告策划书 一市场调查分析 1.市场营销环境 在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010 年的19%，预计2015 年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。 2.产品 （1）立白主要产品描述立白超洁柔顺洗衣液 功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗 产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。 耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。 用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。机洗，手洗均可。 立白全效护理洗衣液 产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安
全更环保。 适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。 功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。 立白去渍霸衣领净二合一洗衣液 超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。 主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。适用范围:广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。 不伤手；创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。 不伤衣；保护纤维不易变形易漂易清，衣物洗涤产品如果在衣物上产生碱性颗粒状化学残留，会导致衣物变旧或出现斑点，严重时还会引起皮肤国棉。立白去渍霸天然护色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特点，温和不刺激，无化学残留，健康安全。 护色；锁住原色鲜艳如新洁白亮丽。立白去渍霸天然护色洗衣 液采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。 主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。 适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。无化学残留：是指无碱性残留颗
洗衣液项目 策划方案 规划设计/投资方案/产业运营
摘要 液体洗涤剂以其配方灵活、溶解快、制造工艺简单、设备投资少、复合可持续发展战略、使用方便、环保的优点越来越受重视。液体洗涤剂发展很快，2018年，全球洗衣液市场规模达251亿美元。 该洗衣液项目计划总投资9991.94万元，其中：固定资产投资8573.95万元，占项目总投资的85.81%；流动资金1417.99万元，占项目总投资的14.19%。 本期项目达产年营业收入12196.00万元，总成本费用9753.74万元，税金及附加180.12万元，利润总额2442.26万元，利税总额2959.24万元，税后净利润1831.70万元，达产年纳税总额1127.55万元；达产年投资利润率24.44%，投资利税率29.62%，投资回报率18.33%，全部投资回收期6.96年，提供就业职位224个。
洗衣液项目策划方案目录 第一章项目基本情况 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
第二章项目建设背景分析 一、项目承办单位背景分析 二、产业政策及发展规划 三、鼓励中小企业发展 四、宏观经济形势分析 五、区域经济发展概况 六、项目必要性分析 第三章项目建设方案 一、产品规划 二、建设规模 第四章项目选址评价 一、项目选址原则 二、项目选址 三、建设条件分析 四、用地控制指标 五、用地总体要求 六、节约用地措施 七、总图布置方案 八、运输组成 九、选址综合评价
洗衣液市场调查报告(精选多篇) 第一篇：洗衣液市场营销 营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合 增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。 营销策略 1、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。 2、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女 生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。 营销组合 1、产品组合 选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。 2、价格策略 小包，大包相结合，或者单独计价。小包一般在6元到12元之间，大包一般 在13至25元之间。小包大包相结合在10至17元之间. 3、渠道策略 （1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经 过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内 容翔实，以促进活动的宣传。 （5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级qq群等站点进行宣传。 4、促销策略 1、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等 2、满40元，打9折。 3、团购的话，可以打八折。 第二篇：关于洗衣液的调查问卷 关于2014年某地区消费者对立白洗衣液满意程度的调查问卷 尊敬的先生/女士：
市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析 一、蓝月亮洗衣液市场环境分析 微观环境： （一）顾客 蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。 （二）竞争者 1、本行业的竞争 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。 （1）奥妙洗衣液 作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨， （2）太渍洗衣液 同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。 （3）立白洗衣液 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。 2、替代品竞争 洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液
价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。 （三）观众 2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。 宏观环境： （一）人口环境 我国是人口的大国，目前我国已有14亿人口，且人口持续增长，随着社会主义市场经济的发展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方寒冷南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，所以南方市场比北方市场需求量要高。我国性别差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液可以进入妇女市场销售。 （二）经济环境 我国现在通货膨胀严重，人民生活水平下降，人们可支配收入降低，蓝月亮洗衣液价格又贵于市面上的洗衣粉，蓝月亮洗衣液要谋求出路，必须通过技术创新，降低成本，才能更好地占领市场。 （三）自然环境 蓝月亮洗衣液相对洗衣粉来说造成水体污染程度要低，特别是含磷洗衣粉会造成水体富营养化，所以政府应该给洗衣液一定的政策优惠，鼓励洗衣液行业的发展。（四）科学技术环境 相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。 （五）社会文化环境
洗衣液营销策划_[精选]XX品牌洗衣液新品上市推 广营销策划方案 XX品牌洗衣液新品上市推广营销策 划方案 目录 一、金太阳公司概状介绍：....................................................... .. (1) 二、XX市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析： (1) （一）本企业宏观状况分析......................................................... .. (1) （二）本企业微观环境分析......................................................... .. (4) 三、XX市“安心”品牌洗衣液swot分析......................................................... .8 （一）公司产品优势与劣势分析（SW）..................................................... .. (9)
四、“安心”品牌洗衣液STP营销......................................................... (9) （一）“安心”品牌洗衣液Segmenting市场细分 (9) （二）“安心”品牌洗衣液Targeting目标市场 (11) （三）“安心”品牌洗衣液Positioning市场定位 (11) 五、营销策略目标......................................................... . (12) （一）战略规划......................................................... . (12) （二）战略目标......................................................... . (12) 六、营销策略......................................................... . (12) （一）营销理念......................................................... . (13) （二）营销组合......................................................... . (13)
洗衣液策划案之“月”满新春 客户名称：蓝月亮实业 策划人：10广告 学号： 执行时间：2011.12.26---2012.1.20
企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。蓝月亮实业于2001年成立，是由蓝月亮国际集团全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！
策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录 第一部分市场环境分析 市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分营销提案 营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分创意提案 第四部分媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分费用预算 第六部分附录
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗衣液网络营销策划方案 篇一：【完整】洗衣液新品上市推广营销策划方案 xx品牌洗衣液新品上市推广营销策 划方案 ? 目录一、金太阳公司概状介绍：............................................... . (1) 二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：........................................1（一）本企业宏观状况分析................................................. ..................................1（二）本企业微观环境分析................................................. . (4) 三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分
析................................................. (8) （一）公司产品优势与劣势分析（sw）............................................. . (9) ............................................... (9) 四、“安心”品牌洗衣液sTp营销................................................. .. (9) （一）“安心”品牌洗衣液segmenting市场细分 (9) （二）“安心”品牌洗衣液Targeting目标市场 (11) （三）“安心”品牌洗衣液positioning市场定位.....................................11五、营销策略目标................................................. ................................................... ...12（一）战略规划................................................. ...................................................
蓝月亮品牌洗衣液营销推 广计划书
计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场、.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点、.针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略、.因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义、. “凡事预则立，不预则废、.”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功、.遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性、. 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位、. 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度、.由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，
蓝月亮洗涤用品市场营销计 一、XX科技与“蓝月亮” “蓝月亮”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。目前，“蓝月亮”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。产品一经推出，受到了消费者的普遍好评，畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。 二、市场现状 (一)目前市场整体情况 1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名度越高的品牌，市场占有率越大。 2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。 3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。 4、市场销售规模逐年扩大。 5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。
6、洗衣球所占得市场几乎为零。 三、 SWOT分析 （一）优势分析 1、技术优势： 成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内的国内外专利37项之多， 2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构的检测认证。 2、产品优势 产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。 3、与国家大环境接轨 国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。蓝月亮洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。 （二）劣势分析 1、竞争情况
蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案
前言 随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。 面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。
目录 一、产品概况 (1) 二、市场分析 (1) （一）市场状况 (1) （二）市场前景 (1) 三、产品SWOT分析 (2) 四、目标消费者分析 (3) 五、竞争对手分析 (3) 六、促销方案设计 (4) （一）促销目的 (4) （二）主推商品 (4) （三）促销主题 (4) （四）促销时间 (4) （五）促销地点 (4) （六）促销对象 (4) （七）促销方式 (4) （八）促销活动内容 (4) 七、促销活动经费预算 (6) 八、促销活动注意事项 (6)
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.便利店促销方案正式版
便利店促销方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象的目 【活动主题】便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊! 【活动时间、地点】活动时间：20XX 年 12 月 8 日活动地点：深圳市宝安区【活动气氛】店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组
织一场开业剪彩仪式。 【宣传】宣传位置 1、开业前在网站上公布网站宣传 2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息(12 月 4 日、12 月 7 日各发布一次) 。 1、开业前 3 天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息; 2、开业前一天、当天，再次发送短信。 宣传海报、 1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报; 2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个 X 展架。由业务人员在周围人
实用标准文档
摘要 蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。但是在市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录 一、绪论 （一）企业的目标和任务 (3) （二）当前市场和战略描述…………………………………………………… 1、当前市场状况…………………………………………………… 2、战略描述…………………………………………………………… 二、环境分析 （一）主要竞争者和他们的优势/劣势………………………………………… (二)外部环境分析…………………………………………………………… 1、经济………………………………………………………………… 2、法律法规…………………………………………………………… 3、成本……………………………………………………………… 4、竞争……………………………………………………………… 5、技术………………………………………………………………
洗衣液策划书 篇一：洗衣液营销策划案 洗衣液营销策划案 —以蓝月亮和奥妙为例 团队成员： 寇恒：XX08020209冯海洋：XX08020213 尹林：XX08020214明强：XX08020204熊苑君：3XX08020205 王霞：XX08020221 彭丽：XX08020218 罗银屏：XX08020224 杨诗雅：3XX08020206 王薇嘉：3XX08020203 时间：XX年11月15日 洗衣液营销策划案 ——以蓝月亮和奥妙为例 一、营销策划案目的 洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据着重要分量。尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。 为了满足大学生的需求，培养更多潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团队制定了一套营销策划书。 二、营销策划形式 1、营业推销 2、上门推销
三、营销策划内容 （一）奥妙 1、奥妙品牌历史 奥妙（OMO），联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。 自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。 2、奥妙进入中国的历史 奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑： XX年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市；XX年7月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念； XX年5月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜索因子，超越表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。 3、奥妙洗衣液的3个系列详解 奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。 全自动高浓度系列特点：
存档编号 华北水利水电大学 North China University of Water Conservancy and Hydroelectric Power 毕业论文 题目超能洗衣液郑州市场 营销策划案 学院管理与经济学院 专业市场营销 姓名*** 学号201013101 指导教师*** 完成时间2014年5月 教务处制
独立完成与诚信声明 本人郑重声明：所提交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下，独立工作所取得的成果并撰写完成的，郑重确认没有剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为。文中除已经标注引用的内容外，不包含其他人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 毕业设计（论文）作者签名：指导导师签名： 签字日期：签字日期：
毕业设计（论文）版权使用授权书 本人完全了解华北水利水电学院有关保管、使用毕业设计（论文）的规定。特授权华北水利水电学院可以将毕业设计（论文）的全部或部分内容公开和编入有关数据库提供检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段复制、保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交毕业设计（论文）原件或复印件和电子文档（涉密的成果在解密后应遵守此规定）。 毕业设计（论文）作者签名：导师签名： 签字日期：签字日期：
目录 摘要........................................................................................................................................ I Abstract ................................................................................................................................ II 第一章绪论.. (1) 1.1洗涤行业概述 (1) 1.2郑州洗涤市场的概况及发展趋势 (1) 1.3公司及产品的简介 (1) 1.4策划目的 (2) 1.5运用的理论及研究方法 (2) 第二章超能洗衣液的营销环境分析 (3) 2.1 宏观环境分析 (3) 2.1.1 政治环境分析 (3) 2.1.2经济环境分析 (3) 2.1.3社会环境分析 (4) 2.1.4技术环境分析 (5) 2.2行业环境分析 (6) 2.2.1上游供应商讨价还价的能力 (7) 2.2.2行业内现有品牌的竞争 (7) 2.2.3下游用户讨价还价能力 (8) 2.2.4 替代品的威胁 (9) 2.2.5新品洗衣液的威胁 (9) 2.3 超能洗衣液的SWOT分析 (9) 2.3.1超能洗衣液自身优势分析 (10) 2.3.2产品劣势分析 (10) 2.3.3应把握的机会分析 (11) 2.3.4要面对的威胁分析 (11) 2.4对应的营销战略组合 (12) 第三章超能洗衣液的STP分析和目标 (13) 3.1市场细分 (13)