内蒙古苏尼特肉业有限公司
2008年营销方案（提案）
目录
一、产品部分
产品模式：鲜肉——排酸分割原料肉《冻品》——半成品调理肉《冻品》——成品即食产品《常温》——保健食品——生物工程高科技产品, 产品结构：冷冻分割产品系列，冷鲜肉系列，调理肉系列，即食产品系列，功能性营养产品系列，
二、市场营销环境及SWOT分析
三、市场规划：主要市场、重点市场、战略市场规划、销售目标分析
四、价格管理
五、经销商管理
①市场调查②经销商选择③签定合同④卖场陈列
⑤促销推广⑥品牌宣传⑦市场维护⑧售后服务
六、KA管理
七、赢利平衡点分析
八、建设专业化销售团队：谈判、培训
九、08年预算
（以下材料仅供参考）
一、产品部分：
冷冻产品调理产品即食产品功能性营养产品生物工程高科技产品
1、产品结构
1．冷冻分割排酸肉系列；2，冷鲜肉系列；3，调理肉系列；4，即食休闲食品系列；5，功能性营养食品系列；生物工程高科技产品；
产品结构选择、调整：根据不同地域文化的区域市场，选择不同的产品结构组合；一般分南方和北方两大类；口味方面南方比较喜欢清淡口味；北方比较喜欢口味重的；根据每个城市市场需求及费用情况，组合产品结构。
二、SWTO分析(机会、威胁、优势、劣势)
1、机会：
A、国内经济的快速发展带动了居民消费的快速上升；
B、现代城市生活节奏明显加快，尤其是一二类城市的生活节奏；带动了方便食品行业迅速崛起；
C、国内零售行业快速发展，为快消品行业提供了很好的平台
众多国际大卖场（如家乐福、乐购、麦德龙、易初莲华、欧尚、好又多、大润发、易·买得等）以及国内大卖场（新玛特、北京华联、世纪联华、农工商、利群、苏果等），传统销售渠道全面萎缩，以上海为例，现代渠道（大卖场、超市、便利店）占零售业总额的80%；而传统销售渠道占20%。
D、苏尼特品牌，内蒙古天然牧场生长的羊品牌；苏尼特羊的特点：苏尼特羊肉的营养价值：苏尼特羊的保健功能：
苏尼特羊，亦称戈壁蒙古羊。产于内蒙古苏尼特右旗、苏尼特左旗及其周边的阿巴嘎旗、四子王旗、达茂旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗以及蒙古国南戈壁省和东戈壁省的部分地区。中国境内的苏尼特羊存栏数约600万只。苏尼特羊是在半荒漠草原生态环境下长期繁育而成的地方良种，抗旱、耐寒、体格大、产从多。苏尼特羊肉胴体丰满、色泽鲜美、肉质厚实紧凑、肉质细嫩、瘦肉率高、高蛋白、低脂肪、无膻味和美味多汁，富有人体所必需的多种氨基酸、脂肪酸、是我国羊肉产品中首选纯天然绿色食品，并具有重要的“安中益气、补肾填精、温养脾胃”的保健价值，历来是北京东来顺涮羊肉的最佳原料。内蒙古技术监督局1995年批准苏尼特羊为我国地方优良品种（批号DB15-211-95）。苏尼特羊肉，是内蒙古苏尼特
肉业有限公司推出的我国羊肉产品最新品牌，天然绿色，理想佳肴。
E、产品利润空间较大，对经销商较有吸引力；
F、国内市场，尤其是沿海发达市场同类产品竞争很少，需求量大，市场空间巨大。
2、威胁：
A、大卖场运做成本高，昂贵的进店费、条码费等是厂家、经销商必须面对的问题；
B、市场规划、营销策划进度必须与现代市场发展规律、节奏吻合；否则面临激烈的市场竞争的淘汰结果。
C、日益变化的无情的市场竞争当中，只有专业化的销售队伍、市场推广才能赢得市场份额，并且快速增长；
D、现代通路形象建设及常规费用的增加导致经营成本快速增加；
E、现代技术的普及化迅速，跟进品牌会踊跃而至；所以品牌建设及品牌管理极为重要；营销策划、市场维护、品牌提升、产品延伸、推广工作是开发市场之后燃眉之急重点工作；
3、优势：
A、公司多年积累的经营经验以及运作模式；
B、产品定位适合现代化零售业的销售需求；
C、苏尼特品牌，依靠内蒙古大草原品牌，有优质的产品品质及合理的市场定位；
D、合理的利润空间和市场费用支持。
4、劣势：
A、销售团队的专业化程度需要提高；
B、品牌规划，品牌提升；
C、经销商的开发；从零开始；但这也是个挑战的好机会；选择能够与公司共同发展的，有营销意识很强的公司为经销商，共同运做市场。
D、销售网络的建成、健全需要很大的付出。
E、物流部门工作的提升；快速的市场发展对物流部门是个严峻的考验；
目标消费者：
城市居民：一类二类城市居民购买力很强，消费群体数量众多；现代化的生活节奏，使他们更注重营养、健康、时尚、方便。主要群体为3口之家、单身贵族；
上班族：全国总数在1亿以上；多为年龄在20-45岁中青年；主要是指白龄一族、
上班职工和普通打工者。因工作繁忙，饮食追求方便、营养、快捷；
出差、旅游人员：零点调查显示每年中国出差旅游人员已经达到一亿；这部分人群对饮食的需求是快捷、方便、卫生、营养等；
三、市场规划：
苏尼特熟制品产品市场、08年主要以内蒙古（呼和浩特、包头、东胜、乌海、临河、锡林浩特）为基础，开发北京、上海、杭州、广州、深圳、青岛、大连等一类城市。
北京区：以北京为中心，包括周围的省份中心城市，如：天津、济南、青岛等；
上海区：以上海为中心，包括周围省份的中心城市杭州、南京、苏州等；
广州区：以广州为中心，包括周围省份的中心城市深圳、株海等重点城市；
中心城市KA概况：
上海：主要为易初莲花（16家）、家乐福（10家）、麦德龙（4家）、大润发（9家）、好又多（9家）、乐购（16家）、易买得（3家）、世纪联华、华联吉买盛等，国际大卖场占主导地位。
杭州：家乐福（1家）、好又多（2家）、世纪联华、沃尔玛（1家）麦德龙（1家）、欧尚（1家）、乐购（2家）、物美、杭百等，世纪联华超市占主导地位，国际卖场主要以单店为主；
四、价格管理、货损
1、原则上全国KA、A类店终端实行指导统一价格；根据南北方消费特点、经济发展以及收入层次的不同制定KA零售价格。
2、经销商到岸价实行统一价格；卸货地点为经销商所在城市库房为准；卸载费用由经销商承担（需写入产品经销合同）。
3、KA、A类店供货价格实行公司指导价格；各地方经销商可根据市场投入与产出比，可做微调；浮动范围为：+5%。
4、严禁各区域经销商串货、砸价、倒货现象；以保证各区域市场的健康有序发展，保证经销商、终端商的合理利润；
5、对恶意串货、砸价、倒货的经销商，公司采取严格的管理措施；苏尼特熟制品产品价格管理办法写入公司“产品经销合同”里，包括价格体系、串货、砸价、倒货惩罚办法；
6、公司供货方式为先款现货；
7、公司为经销商每季度提供5‰货损；不再承担其他货损；（需要制定货物补损规定，并写入经销合同）；
五、经销商管理
总体原则：控制、指导；给予多方面的业务指导，但更多的是控制。
经销商选择要十分慎重；我们产品现阶段是导入期产品；是否能把一个城市市场做好直接取决于经销商；所以大的经销商不一定能够适合我们；要选择能够适合我们产品特点、运做形式、发展方向的经销商十分重要；销售人员在选择经销商的时候务必按照公司的流程来操作，杜绝盲目选择经销商；步骤如下：
市场调查→经销商选择→签定合同→卖场陈列→促销推广→品牌宣传→市场维护→售后服务
①市场调查：
■对目标市场K/A、A类卖场分布特点进行调查，收集所有卖场详细材料，为招商工作打好基础。并形成文字档案销售部存档。
■通过考察大卖场类似产品的动期来判断各类产品的销售状态，特别是与公司产品定位类似或特点相近的产品。
■通过短时间观察了解消费者购买情况，并通过个别消费者访谈,了解一般性的购买习惯和消费习惯。
■观察、调查卖场陈列情况和价格趋向。
■卖场加价率情况。
②经销商选择：
原则：十分慎重，选择一个好的经销商等于是市场开拓成功了一半；一定要选择适合我们企业目前发展状况，并能够与公司共同成长的企业。
选择方向：选择成长型商贸公司
数量：原则上一个城市只选择一个经销商；但现代销售渠道非常发达并占比比较大的（60%）城市可考虑2-3个经销商。如：上海、广州、北京等；
选择标准：
■经销商经营理念：经销商的经营观念首先是要和厂家的经营理念相吻合，并且认同厂家的企业文化，这是双方合作的基础。厂家和经销商要有充分的沟通，最大限度地让经销
商了解企业的营销理念、营销模式和销售政策。
■实力：主要是指资金能力。经销商在市场的运作中需要有足够的资金保证，如每月的保证金、每月代垫的市场费用、诸多客户尤其是KA客户的销售帐期、还有日常的运营开支等，这些方面会占用经销商很大的一部分资金。
■销售网络：得渠道者得天下。厂家自建分销网络的时代已经过去，大多厂家都在实行依靠经销商的网络来渗透市场；在选择经销商时候要充分了解经销商的销售网络分布及点数。
■信心度和合作意愿。对符合条件的备选经销商要有一个信心度和合作意愿的判断。经销商对厂家的合作热度往往只会维持在三个月，甚至有的经销商一旦接手了品牌经营权，立马就把先前的合作承诺忘得一干二净，开始打自己的小算盘。客观地分析合作过程和市场经营过程中可能出现的困难和问题点。同时，还要向经销商明确合作中所必须承担的责任和义务，尤其是费用方面，一定要十分明确地写入合同里。
③签定合同：
选择好经销商以后，对公司的经销协议条款进行必要的协商，保证经销合同的完整性，对需要修改的条款要站在公司的立场上进行认真细致的研究，以公司利益为重，以争取更好的掌控手段为原则，向经销商宣传经营理念和市场开发策略。
对有意向的经销商进行公司长远规划，公司事业的追求，产品的经营理念，产品技术特点和经营思路等相关内容进行必要的沟通，坚定经销商信心，达成经营理念的统一（以下三个方面的内容是必须介绍的，也是经销商最为关心的三个问题，在达成一致签定合同前必须做好的工作，）
（1）公司经营理念：
羊肉产品的营养价值（营养手册）；
苏尼特羊肉产品在羊肉行业中的主导地位；
销售样板市场的介绍（08年主要市场选择1-2个可做为样板市场）；
公司成长的发展规划；
（2）产品特点
重点：方便、营养、美味、健康
方便：方便即食食品，加热即可食用；
营养：羊肉的营养价值以及我公司产品包装的优点，营养不流失；
美味：美味可口，不腻；
健康：隔壁草原品牌羊肉；
（3）公司对经销商的政策支持
■根据市场发展的不同阶段，公司将陆续投放电视广告、路牌广告、报纸软文等为手段的品牌形象宣传支持。
■按照不同发展阶段，分别制作全国性的和区域性的推广方案，提高终端形象（可见度）和陈列的生动化。
■公司制定统一的年度、季度、月度促销计划提升品牌的知名度。
■规范严格的价格体系，合理的利润空间，保证经销商持续获利。
■公司承担产品的部分条码费用和公司决定的产品促消费用。
■与经销商一起承担公司认可的产品的端头（架）、堆头陈列费用。
■年度的销售返利支持。
签订经销合同工作要点：
▲与经销商进行沟通，明确各项条款对经销商权利和义务的约定，确定双方的工作方向和工作范围等。
▲对需要修改的条款或需要特别进行规范的内容可以形成补充协议的方式进行必要的规范，经公司同意后方可进行修订和补充。
▲经销商签订合同后，要将合同寄回公司。
▲认真解释公司对经销商的各项支持政策，要准确明了，没有误解。
④卖场陈列：
大卖场（KA/A）陈列要求：
大卖场的陈列要有效利用经销商的人力、物力资源和良好的客情关系，保证按照公司的要求进行生动化陈列，对卖场排面的变动情况进行监控，保持长期稳定的达到公司要求。要求丰满但不拥挤，产品在货架陈列要求有丰满的货量；但过于丰满的陈列会给消费者的选择带来不便，影响销售。
位置要求
▲一般货架的中部，消费者易于采购，销售指标最高，顶部与底部销售指标最低。
▲靠近主通道，靠近客流最大一侧的端架处为宜。
▲陈列要和强势品牌产品位置临近为更好。
▲争取好的陈列位置，要求经销商作为进店谈判的内容之一。
⑤促销推广
公司提供宣传物料，公司准备的各种宣传和促销物料，可以根据区域市场情况和公司提供物料进行筛选和整合，达到最佳效果。
建议公司参考制作以下赠品，以提升销量、提升品牌美誉度，提高市场占有率。
A、草原主题CD/VCD，片头介绍公司产品
B、营养手册
C、小勺、马克杯
D、海报
E、草原特色赠品
F、围裙,突出苏尼特产品品排宣传
G、其他突出品牌特色的宣传物料
建议制定全年的市场发展不同阶段的推广方案，全国市场同步进行推广活动；
⑥品牌宣传
■有条件的情况下，多做店内品尝活动；公司最好提供小包装品尝袋产品；
■宣传、促销物料的组合使用；
■店内店外活动要有机的结合；
■DM、TG 相结合使用，宣传效果更佳；
■新品推广阶段坚决不使用特价的促销手段；
■要动员经销商的社会资源积极展开宣传促销活动。
▲利用经销商与卖场的客情关系，争取一些免费的或优惠的DM、TG；
▲与经销商代理的其他强势品牌（食品）联合做促销活动，借助强势品牌的品
牌效应，提升“苏尼特”品牌的品牌价值，促进销量。
■媒体宣传；电视、调频（交通）、报纸、大型活动；
■及时掌控活动期间经销商库存情况，以免发生断货现象；
■每次活动结束要做促销活动总结、评估；
⑦市场维护
■价格管理：价格的浮动是指零售价格的异常偏高或偏低，对此类情况要根据详细的调查分析，作出基本的判断，通过有效的方式进行必要的调整。终端零售价要保证
全国和区域内的价格基本持平，不能有较大的波动，公司确定两个最低零售价格体
系，长江以南市场和长江以北市场的最低零售价格；以便给终端商给予合理的价
格指导，有效保证产品在个中间商环节的合理利润。
■库存管理：经销商库存管理是一个动态的过程，要针对经销商协议和销量、品种组合情况进行必要的测算，产品要保证库存量达到每月销售量的1.2倍。
■定单管理：每次下定单要充分了解分析产品流向以及经销商、卖场的库存情况，要给经销商合理的定单指导；以免发生大日期产品的出现；
■临期产品的处理：对于保质期已过一半以上的产品进行及时的统计（品项、数量），并且策划有效的促销活动及时处理临期产品。杜绝过期产品的发生。
⑧售后服务：
对各卖场或者公司转达的客户投诉案件，应在24小时以内到达现场进行处理，给消费者或客户合理的解释，不能遗留后遗症，造成公开曝光等恶劣的社会影响。
六、KA管理
KA特点：面积大、位置佳、品类齐全、价格低、促销多、规模大等特点。能够调动起消费者的重要原因，就是所谓的每日低价和一站式购物。
①运做KA的利弊
■大卖场客流量大，提升产品销量快；
■销售渠道长度缩短，易掌控；
■零售业的发展趋势，所占比例越来越大；
■连锁经营，规模效益比较好；
■国际卖场可谈全国合同，节省费用；
■流程规范，易于操作；
▼经营品牌、品项众多，竞争非常激烈；
▼卖场结帐有帐期，占用经销商很多资金；
▼进店费用昂贵，条件苛刻；
▼常规费用多而高，促销要求多；
▼大部分国际大卖场实行产品（品项）末尾淘汰制，滞销产品面临锁码风险；
进店费用：
原则：费用降低最低；厂家、经销商共同承担；
■厂家不承担产品（品牌费）进店费；（在第一次谈判时候明确告之经销商）；
■厂家可承担产品条码费用；但开始与经销商谈的时候，要留充分的谈判余地；尽量让经销把费用降低到最低或者让经销商承担一部分（国际大卖场费用经销商承担的
比较少，本土卖场的费用比较灵活，经销商可利用自己的客情关系，可以降低费用
的余地比较大或者经销商可把费用分摊到自己代理的其他品牌产品上）。
■在确定条码费用之前销售人员要进行详细的市场调查，了解当地KA、A类店的条码费用情况后再确定此项费用；方法是：通过了解最近一年内新进入此市场的其他品牌的费用情况；可以直接与厂家销售人员联系了解费用情况，或者从卖场理货员、分店采购员、经销商业务员那里了解，做参考。
■经销商与卖场谈条码费用时候，最好厂家人员陪同，但经销商是主谈判，厂家销售人员只是了解费用真实情况，也不用表明自己的身份；陪同即可。
■条码费我们是以货物形式兑现给经销商，分两次兑现；第一次进货时兑现60%，第二次进货时候兑现40%。
■常规促销费用也是以货物的形式兑现。
七：赢利平衡点分析
每个城市市场在签定合同之前，与经销商进行充分沟通之后，要进行投入与风险分析，主要是费用与销售比例分析。如果厂家投入的前期市场费用（主要是条码费）在一年之内可回收的话，公司完全考虑运做。如果一年之内无法赢利的话，只能根据市场容量以及每个超市周围消费群的消费特点有选择性的运做。
分析主要数据：城市大卖场数量、经销商网络点数、每个网点的销售额、条码费总额、销售收入、厂家费用与销售额比例；
八、建设专业化销售团队：
销售培训谈判技巧销售管理能力团队形象及素质
九、08年预算：
全年销售目标：
即食羊肉：内蒙古300万，北京区300万，上海区300万，广州区300万
冻品：
保健产品：400万
科技产品：200万
羊肉类产品营销计划书 羊肉类产品营销计划书 羊肉类产品营销计划书 一、总体市场分析 1、市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90％的市场。肉羊饲养效益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近１０年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，而肉羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。由于肉羊繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小、效益稳的饲养项目。 2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了２７％，价格下跌３０％。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量
呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到２-５公斤，市场空间巨大。 3、南宁市各类肉食产品的市场份额已经大致稳定，主要以各类品牌食品为主。 4、存在的问题： 羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类食品不符合人们目前普遍的消费习惯；羊肉所具备的一些特性，例如消费的季节性等等。 5.市场机遇： 羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，具有很大的市场开拓潜力；同类真空包装羊肉类产品中，品牌产品优势不明显，竞争压力较小；XX羊肉系都安山羊肉，产品质量过硬，是绿色生态食品，符合人们消费心理发展趋势的需要；XX牌羊肉已经具备一定的规模，可以从规模经济上降低成本，提高产品竞争力。 二、市场占有率分析（最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研）各餐饮场所： 调查杭城餐饮场所的数目和规模（分为一定的数量级，按照销售额的大小），顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面各超市： 调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开发适合目前消费观念的小包装食品各食品市场：
商场全年节日促销方案
——传统节日—— 一、前言 我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节——农历正月初一 农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为： 12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 内容如下： 1）主题陈列 商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传 媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等 手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节——农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。 另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节） 3、清明节——公历4月5日 公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，山东有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节） 门店的气氛促销可做： 1）手招 宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播 墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。 4、端午节——农历五月初五 在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为： 农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节） 内容如下：
精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?
XXX酒店中秋节营销策划方案 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 6、活动的时间定于农历8月10日-20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
乌拉盖羊肉营销计划 总体市场分析 市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市场份额很小。而乌拉盖的羊的饲养效益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近几年的农畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了27％，价格下跌30％。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。我们打算在做真空包装羊肉的同时还打算加盟锡林郭勒盟田歌牧韵农牧业发展有限责任公司开发的物联网远程定制——“我在草原有只羊”这个项目，这意味着无论在世界任何一个地方，只要有互联网就能用手机或电脑实现在锡林郭勒草原养只羊，此模式在国内尚属首例。客户通过注册、登陆、体验后，可以在网络平台上选择高端定制、定制、三方追溯、双方
追溯四种订购形式。“高端定制”是一种娱乐性较强的消费形式，定制 者有自己的饲养圈舍，可享受7种服务，远程喂料、饮水、测体温、测 体重、定位、远程照明、远程视频音频等，目前已有80只羊设计为高端定制模式；“定制”是具有一定权限的娱乐消费形式，可享受定位、测 体温、测体重、远程视频音频观赏服务；“三方追溯”主要是引进第三 方保险担保，保险公司对放羊、宰杀、物流配送全产业链各个环节担保，生产者、消费者、保险公司都享有随时溯源追查的权利；“双方追溯” 是客户订购后，公司提供代管养殖，待宰杀时，客户在远程视频监控下，由公司为其宰杀寄送，可实现全程追溯。由此可见羊肉的消费量和出口 量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到2-5公斤，市 场空间巨大。 消费者心理 1.羊肉作为一种传统的肉食品，只对于其肉用价值有一定了解，而没有发掘其作为休闲食品方面的价值 2.认为羊肉所含有的一定的羊臊气 3.认为羊肉是一种季节型食品，适合冬季食用 4.不习惯食用全羊系列食品 5.对定制羊肉有好奇感，但不敢尝试 锡盟乌拉盖羊肉的分析 优势：锡盟乌拉盖羊肉肉质好，脂肪少，是绿色生态食品，符合人们日益高涨对于食品的高要求和消费心理趋势具备肉质细嫩多汁的优点，尤其肌肉蛋白质中的氨基酸种类齐全，含量丰富，赖氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人体必需氨基
2020年新年促销活动方案大全 距离鼠年春节还有不足一个半月时间，但年前的一系列营销策划活动马上就要开始了,下面是小编给大家带来的新年促销活动范文5篇，希望能够帮助到大家! 新年促销活动范文1 时间规划： 腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠 腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相 春节初——初六羊年最炫礼福多运多财更多 节日和背景： 1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年， 2月18日除夕，2月19日-24日春节假期 农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。
销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。 第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置。 第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动：
中秋节的营销策划方案 中秋节始于唐朝初年,盛行于宋朝,至明清时,已成为与春节齐名的中国主要节日之一。那么关于中秋节的营销策划方案应该如何设计呢？下面是小编分享给大家的中秋节的营销策划方案，希望对大家有帮助。 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 1、时间：*月*日---中秋前一天 2、地点：活动仅限深圳市区 3、活动准备： a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广， 但主要得依短息批量发送为基本宣传方式 1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间 2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100% 阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。 3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无 法比拟的瞬时轰动效果。 4)低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。
高档牛羊肉市场营销方案
一、市场供求关系和市场潜力简析 市场需求稳定，且有逐步上升之势。主要的终端客户为高星级饭店和高档西餐厅，还有部分专营肥牛火锅的酒楼，越来越多的中、高档中餐酒楼也开始使用高档牛羊肉来制作创新菜品。 目前XX市场的高档牛羊肉几乎都是外地或私自屠宰的“垃圾”牛羊肉。XX市XXX畜牧业有限公司销售的“立洋牌”是经过合法正规屠宰场按照科学屠宰流程屠宰后又经过科学排酸、分割、包装后进入市场的，一是品质上有所保证，并且经过国家认可的有机认证部门认证的有机食品，安全、放心、可靠；二是没有病害牛羊肉的风险，三是随时可以接受到国家商品安全主管部门的监督检查。 总的来说，现阶段XX高端牛羊肉市场市场竞争并不激烈，竞争的形态主要是不同牛羊肉品种之间的竞争，而不是企业品牌之间的竞争。而且本地的供应能力还不能完全满足市场的需求，部份大客户都是寻求直接本地供货。所以整个市场的开发力度不强，尤其是对终端市场的开发。还有就是对个人消费没有重视，缺乏引导和市场培育。 本土出品的高档牛羊肉在XX的市场潜力是巨大的，其优势在于：（1）成本和价格优势（批量出产以后）；（2）质量和信誉更有保证；（3）供应和结算方式更加灵活；（4）本土的人脉优势；（5）生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序，节省工时。 二、客户细分
“立洋牌”高档牛羊肉产品的客户群体可细分如下： 1、终端客户。 （1）一类客户，指需求量大且稳定的终端企业客户，比如高星级饭店、高档西餐厅、牛排馆，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到600kg以上，初步统计XX市这类客户约有60家左右； （2）二类客户，主要是规模较大的中、高档中餐酒楼，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到300kg以上，初步统计X X市这类客户约有100余家； （3）三类客户，比如小咖啡馆、休闲场馆、中小型餐饮店等，该类客户总数1000余家； （4）四类客户，生活品质较高的一部份家庭客户。 我们可以把一类和二类终端客户归列为VIP客户。 2、分销商，包括大型超市和牛羊肉经销商。 三、市场开发策略 1、品牌策略 （1）打造什么样的一个“立洋牌”品牌形象？
小班腊八节活动方案 活动来源： 农历十二月(每年十二月被称为腊月)，每年腊月初八，是我国汉族传统的腊八节。在我国，腊八节有着很悠久的传统和历史。在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗;而腊八节对于我们幼儿来说相对比较陌生。为了更好的让宝贝了解我国的传统节日及风俗，我们开展了关于腊八的活动，以此增长幼儿对传统民俗的了解。 活动目标： 1、知道农历十二月初八是我国的传统节日——腊八节，了解腊八节的来历和习俗。 2 知道制作腊八粥的主要材料，初步尝试用语言表达自己的认识与感受。 3 通过学看日历，知道元旦和腊八节是哪一天?在自己探索、与同伴交流中主动求知。 4、集体体验过腊八的快乐。 活动过程: 一、谈话导入 初步了解每年农历的十二月是腊八节 二、腊八节知多少。 腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为“腊日”，俗称“腊八节”。从古时候起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰
收和吉祥。 腊八节，民间大都流行喝腊八粥。关于喝腊八粥的由来，民间还流传着许多故事。 一种说法是，腊八粥传自印度。腊八粥称为“福寿粥”。”“福寿粥”意思是说吃了以后可以增福增寿。 第二种说法是，秦始皇修建长城时，为了悼念饿死在长城工地的民工，人们每年腊月初八吃“腊八粥”，以资纪念。 还有一种说法是，腊八节出于人们对忠臣岳飞的怀念。每到腊月初八，便以杂粮豆果煮粥，来纪念他。 三、介绍腊八粥 你们吃过腊八粥吗?你吃过的腊八粥里都有哪些食材呢? 请幼儿简单介绍腊八粥的食料(红枣、红豆、绿豆、桂圆等），腊八粥里面会有8样不同的食材。 四、教师展示实物材料，让幼儿从视觉、触觉上来认识这些材料。请幼儿用一个词语形容你们所见到的食材，了解腊八粥食料的名称扁扁的红豆，圆圆的桂圆，胖胖的花生米等。 五、宣传“腊八粥”——八宝粥 自己选择自己所喜欢的食材，向同伴介绍腊八粥所需的材料! 活动反思： 腊八节这样的传统节日大多成人化的色彩较浓，离儿我们幼儿的生活较远，但这一传统节庆活动中蕴涵着丰富的教育元素，但如果将其直接作为孩子的死板的课程，一定是枯燥乏味，本着关注儿童生命
有关品牌营销策划方案 营销方案的一个重要环节是方案数据分析。营销方案数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。下面带来的是有关品牌营销策划方案，希望对你有所帮助！ 随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾
客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。 重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。 ----xx年5月国内微波炉市场前十强 名次品牌零售量份额零售额份额 1 格兰仕52.10% 51.17% 2 美的 39.43% 36.31% 3 松下 3.18% 5.61% 4 LG 2.41% 3.16% 5 三洋 1.48% 2.09% 6 海尔 1.31% 1.50%
中秋节活动策划方案实施方案 中秋节活动策划方案1 一、目标： 1、为了迎接20__年中秋节的到来，丰富小区业主的业余生活，为大 家在紧张的工作之余能够充分放松，享受节日的快乐。 2、矢志不移地加强精神文明建设，形成健康和谐的'社区风尚，既要 管物，更要管人。 3、寓教于示地建立新型的人际关系，培养住户的自律，发挥群体效能，共同创造亲切和睦的空间。 4、循序渐进地开展社区文化活动，充分发挥社区文化的导向功能、 约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进管理处较好的管 理与服务，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通。 二、具体活动方案如下： (一)、夹弹子： 1、在30秒钟的时间内用游戏指定的筷子从杯中夹出弹子放进酒瓶内，数量越多越好。 2、在夹弹子过程中不得用另一只手辅助或用其他外力及物品进行辅助，否则成绩无效;若在夹出弹子以后弹子掉在地上了，此次成绩无效， 选手可以继续夹下一颗弹子。 3、分值：在规定时间(30秒)内夹出15颗以上弹子的为获胜者，将得礼品一份。 (二)、扔飞镖 1、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数 越高越好。 2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的，此 次成绩无效。 3、分值：在规定距离、时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。 (三)、猜灯谜 将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案 正确后领取相应的礼品。 (四)、飞镖射气球：
1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。 2、男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板2、5米，少儿组选手距离泡沫板2米。 3、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回 答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份。 (五)、套圈： 1、物品摆放在圈定地面上。 2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。 三、以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动，并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加，根据签定的成绩至物业客服台前领取奖品。 中秋节活动策划方案2 一、活动目的 大家都知道中秋节是中国的传统节日，我们要通过中秋节来更加了解 中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。中秋节也不 失为一个与家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情。 教师要围绕“独具匠心的中秋节”为主题让学生带着自己的问题引导学 生走进书店、走进计算机室、走进老师的办公室、走进社区……广泛地开 展阅读交流、调查分析、实践体验等综合实践活动，让他们自己去寻找答案，把各自的思维引向深处，从而进入研究者的境界。 二、活动日期 中秋节，也就是夏历八五月十五。 三、活动地点 教室 四、活动内容 活动一、中秋节的风俗和来历 1、知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。 2、对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。 活动二、月饼 1、感受月饼的香甜。 2、体验劳动和分享的乐趣。 活动三、网上阅读
腊八节策划方案活动 导读：腊八节策划方案一： 一、促销日期：XXXX年XX月XX日-XX月XX日(历时14天) 二、促销主题：喜迎新春便宜购年货 三、节日：腊八 1、腊八简介： 腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为"腊日"，俗称"腊八节"。从先秦起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。据说，佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八，因此腊八也是佛教徒的节日，称为"佛成道节"。 腊八这一天有吃腊八粥的习俗，腊八粥也叫"七宝五味粥"。我国喝腊八粥的的历史，已有一千多年。最早开始于宋代。每逢腊八这一天，不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥。到了清朝，喝腊八粥的风俗更是盛行。在宫廷，皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥，并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。在民间，家家户户也要做腊八粥，祭祀祖先;同时，合家团聚在一起食用，馈赠亲朋好友。 四、主题商品促销： 1、食品：45种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种)，会员商品7个) (儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等)
2、百货：30种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种)，会员商品4个) 3、洗化：25种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种)，会员商品4个) 4、生鲜：30种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种)) (各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等) 5、会员专享专栏： 15种商品。(选择单值高的礼品类商品) 6、每日特价专栏：14种商品。(选择日常必需品) 注：每日特价(自营每日各限1-2个惊爆价)，会员专栏(自营品20种)属于常规促销栏目。 五、主题促销活动： 1、腊八节当天，凡在我超市购物的顾客朋友，均获赠精美礼品一份。(数量有限，送完为止)(各店自定奖品) 2、便宜购年货欢乐齐分享 活动期间，凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，抽到即拿。奖品丰富，赶快行动!(单张小票限一次)(各店自定奖品) 3、新年全家福荣盛送大礼 活动期间，凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。 活动方式：2月16日早上10点，我们将在参加抽奖的顾客中抽
2018酒店中秋节营销策划方案农历八月十五日，是我国传统的中秋节，下面小编为大家带来了2018酒店中秋节营销策划方案，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋
节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，
腊八节免费送粥活动 【篇一：腊八节活动方案】 走进腊八节，亲近腊八粥 金坛市直溪中心小学于琴——腊八节传统节日文化研究系列活动方案 一、活动背景分析： 二、活动时长及活动目标： （一）、活动时长：一个月 1、准备阶段：提出课题，合理分组（2课时） 2、活动阶段：分组实践，适时关注（一周时间） 3、总结阶段：汇报交流，总结延伸（2课时） 4、评价阶段：口头展示，成果评比（2课时） （二）、活动的总目标： 1、认知目标： （1）、通过查阅资料和调查访问的形式了解腊八节的起源、习俗及相关诗文，增强对腊八节食俗文化的了解。 （2）、了解烧腊八粥的常见配料以及我们当地吃腊八粥的情况。 2、能力目标： （1）、通过活动，切实锻炼学生搜集和整理资料的能力及调查访问的能力。 （2）、通过浅层研究性学习，促进学生积极参与学烧腊八粥实践活动，并尝试实践怎样让腊八节过得有意义。 3、情感目标： （1）、使学生感受到中华民族传统节日文化源远流长，从而增进学生对传统文化的探究情趣。 （2）、通过活动，使学生体验自己学习的快乐和成功感，切实培养学生学会自主探究合作的学习方式，增强学生的自信心，提高学生兴趣。 （3）、激发学生以小队报、体验习作等多种成果展示形式与学生们一起分享实践活动的乐趣。 三、活动准备（教师）： 1、预设好活动方案，收集相关的活动背景资料，做到心中有数。 2、准备好相关的活动用纸。 3、制作简单的ppt课件。
四、活动过程（包括成果的交流与总结）： 准备阶段：提出课题，合理分组（2课时） （一）、趣味竞答，引入话题： 1、同学们最喜欢过节了，那你能一口气说出多少我国节日的名称呢？ 2、出示一些节日的名称，让学生区分哪些是中国传统节日？（理解 传统节日的含义） 3、相机引出传统节日腊八节，让学生说说对这一节日的了解。（二）、引导思考，生成主题： 1、看来同学们对腊八节了解还不是太多，你们想不想开展一次腊八 节传统节日文化研究的活动呢？ 2、那围绕这一主题，你们想研究哪些方面的内容呢？ 3、教师引导学生，相机提炼生成5个探究主题： （1）、探究主题一：腊八节起源 （2）、探究主题二：腊八节习俗 （3）、探究主题三：腊八节诗话 （4）、探究主题四：三代人对腊八节的不同看法 （5）、探究主题五：本地吃腊八粥的情况 4、学生自主选题，合理分组并选定小组长。 （三）、全班交流，有效点拨： 1、大家集体讨论交流，重点针对探究主题四及探究主题五如何设计 调查问卷？ 2、在学生畅所欲言的基础上，教师相机出示事先设计好的活动用纸，征求学生的意见，并让学生思考老师这样设计的意图。 附：探究主题四调查问卷 三代人对腊八节有什么不同看法调查问卷 调查班级姓名 1、作为调查对象，您（你）属于以下哪种情况？ a、孩子 b、孩子的父母 c、孩子的爷爷奶奶 2、您（你）了解腊八节的起源及相关习俗吗？ a、了解一些 b、不太了解 c、只知道腊八节要吃腊八粥 3、随着时代的发展，很多人由于工作繁忙，开始慢慢忽略腊八节了，您（你）觉得还需要保留这个节日吗？ a、不需要，因 为 b、需要，因
2014年中秋活动策划方案 品牌运营部（20140625） 各销售门店： 一、活动目的： 借助中秋节来临之即，礼品市场将进入销售旺季，商场，门店及各个直销等渠道访客量将明显增加，通过大力度促销吸引更多的消费者至门店选购，有力提升门店销售任务及完成利润目标，提升终端销售信心。本次促销将结合公司所有相关部门一起协作，采用线上线下方式，以点带面。网络推广打前锋，从而带动终端零售门店的任务达成。 目标：1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器类产品，提升产品销售结构占比40%以上。 2、顺利完成公司下发的销售目标，提升员工销售信心及个人收入。 二、活动主题： 浓情中秋，喜迎佳节“礼”万家 三、活动时间： 2014年8月3日—2014年9月8日 四、活动范围： 1、艺展店，世纪汇店，惠州家优店 2、门店周围覆盖的社区和固定人群及外来游客购物人群 3、门店以往固定消费群体。 五、活动形式： 活动1、超值豪礼送不停，折后再送礼。 全场商品均4.5折出售，再送豪礼。 举例：凡在本店购买满1500元以上产品，即可免费获赠价值480元精美车挂1个。 （成本控制在50元内） 凡在本店购买满3000元以上产品，即可免费获赠价值800定制水晶制品1个。 （成本控制在100元内） 凡在本店购买满5000元以上产品，即可免费获赠价值1600元的小瓷盘1个。 （成本控制在300元内） 凡在本店购买满10000元以上产品，即可免费获赠价值2400元陶瓷礼品1份。 （成本控制在500元内）
活动2、欢迎各大企业前来团购并接受大批量生产订单，均按出厂价直供。 活动3、微信网络推广活动（加关注即送精美礼品） 凡在本店购买产品的顾客，关注企业微信即可免费送精美礼品一份。（仅限1次/人机会）活动须知： 1、顾客持机打发票及关注企业微信领取礼品。（自当日购买起，5天内有效） 2、购买价格500元以下产品不参与微信网络推广活动。 3、凡购买商品并关注企业微信，微博的用户加入公司会员库，按购买金额折换成积分年底前统一按代金卷形式反馈广大老客户。 4、本次活动最终解释权归艺礼坊所有。 六、销售任务及政策 备注：1、业绩提成 = 个人提成 + 店面总提成 + 达量奖 + 数量奖 1.1、人个提成：个人提成 = 当月个人实际完成总销售额 * 1% 1.2、店面总提：店面总提 = 当月门店实地完成总销售额 * 1%（整体均分） 1.3、达量奖：达量奖（见上表） 1.4、数量奖：数量奖（个人）=销售数量*5元 2、店长有权利将任务分至店面每位员工并制定奖惩制度.
内蒙古苏尼特肉业有限公司 2008年营销方案（提案） 目录 一、产品部分 产品模式：鲜肉——排酸分割原料肉《冻品》——半成品调理肉《冻品》——成品即食产品《常温》——保健食品——生物工程高科技产品, 产品结构：冷冻分割产品系列，冷鲜肉系列，调理肉系列，即食产品系列，功能性营养产品系列， 二、市场营销环境及SWOT分析 三、市场规划：主要市场、重点市场、战略市场规划、销售目标分析 四、价格管理 五、经销商管理 ①市场调查②经销商选择③签定合同④卖场陈列 ⑤促销推广⑥品牌宣传⑦市场维护⑧售后服务 六、KA管理 七、赢利平衡点分析 八、建设专业化销售团队：谈判、培训 九、08年预算 （以下材料仅供参考）
一、产品部分： 冷冻产品调理产品即食产品功能性营养产品生物工程高科技产品 1、产品结构 1．冷冻分割排酸肉系列；2，冷鲜肉系列；3，调理肉系列；4，即食休闲食品系列；5，功能性营养食品系列；生物工程高科技产品； 产品结构选择、调整：根据不同地域文化的区域市场，选择不同的产品结构组合；一般分南方和北方两大类；口味方面南方比较喜欢清淡口味；北方比较喜欢口味重的；根据每个城市市场需求及费用情况，组合产品结构。 二、SWTO分析(机会、威胁、优势、劣势) 1、机会： A、国内经济的快速发展带动了居民消费的快速上升； B、现代城市生活节奏明显加快，尤其是一二类城市的生活节奏；带动了方便食品行业迅速崛起； C、国内零售行业快速发展，为快消品行业提供了很好的平台 众多国际大卖场（如家乐福、乐购、麦德龙、易初莲华、欧尚、好又多、大润发、易·买得等）以及国内大卖场（新玛特、北京华联、世纪联华、农工商、利群、苏果等），传统销售渠道全面萎缩，以上海为例，现代渠道（大卖场、超市、便利店）占零售业总额的80%；而传统销售渠道占20%。 D、苏尼特品牌，内蒙古天然牧场生长的羊品牌；苏尼特羊的特点：苏尼特羊肉的营养价值：苏尼特羊的保健功能： 苏尼特羊，亦称戈壁蒙古羊。产于内蒙古苏尼特右旗、苏尼特左旗及其周边的阿巴嘎旗、四子王旗、达茂旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗以及蒙古国南戈壁省和东戈壁省的部分地区。中国境内的苏尼特羊存栏数约600万只。苏尼特羊是在半荒漠草原生态环境下长期繁育而成的地方良种，抗旱、耐寒、体格大、产从多。苏尼特羊肉胴体丰满、色泽鲜美、肉质厚实紧凑、肉质细嫩、瘦肉率高、高蛋白、低脂肪、无膻味和美味多汁，富有人体所必需的多种氨基酸、脂肪酸、是我国羊肉产品中首选纯天然绿色食品，并具有重要的“安中益气、补肾填精、温养脾胃”的保健价值，历来是北京东来顺涮羊肉的最佳原料。内蒙古技术监督局1995年批准苏尼特羊为我国地方优良品种（批号DB15-211-95）。苏尼特羊肉，是内蒙古苏尼特肉业有限公司推出的我国羊肉产品最新品牌，天然绿色，理想佳肴。
2015超市腊八节活动方案 一、促销日期:XXXX年XX月XX日-XX月XX日 二、促销主题:喜迎新春便宜购年货 三、节日:腊八 1、腊八简介: 腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为”腊日”，俗称”腊八节”。从先秦起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。据说，佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八，因此腊八也是佛教徒的节日，称为”佛成道节”。 腊八这一天有吃腊八粥的习俗，腊八粥也叫”七宝五味粥”。我国喝腊八粥的的历史，已有一千多年。最早开始于宋代。每逢腊八这一天，不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥。到了清朝，喝腊八粥的风俗更是盛行。在宫廷，皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥，并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。在民间，家家户户也要做腊八粥，祭祀祖先;同时，合家团聚在一起食用，馈赠亲朋好友。 四、主题商品促销: 1、食品:45种商品，会员商品7个) 2、百货:30种商品，会员商品4个) 3、洗化:25种商品，会员商品4个) 4、生鲜:30种商品) 5、会员专享专栏: 15种商品。 6、每日特价专栏:14种商品。 注:每日特价，会员专栏属于常规促销栏目。
五、主题促销活动: 1、12月27日腊八节当天，凡在我超市购物的顾客朋友，均获赠精美礼品一份。 2、便宜购年货欢乐齐分享 活动期间，凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，抽到即拿。奖品丰富，赶快行动! 3、新年全家福荣盛送大礼 活动期间，凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。 活动方式:2月16日早上10点，我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客，将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣盛超市购物券”一张。 注:以
品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
营销策划方案范文 一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？ （1）、营销情报与调研？ （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？ （1）、分析宏观环境的需要和趋势？ （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？ （1）、消费者购买行为模式？ （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？ （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？ （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？ （2）、辨别竞争对手的战略？ （3）、判定竞争者的目标？ （4）、评估竞争者的优势与劣势？ （5）、评估竞争者的反应模式？ （6）、选择竞争者以便进攻和回避？ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？ （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？ 二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？ （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？ （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？ （3）、传播公司的定位 2、开发新产品？ （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？ （2）、有效的组织安排，架构设计？ （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？ （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？ （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？ （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？ （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？ （3）、市场追随者战略？ （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？ （1）、关于是否进入国际市场的决策？ （2）、关于进入哪些市场的决策？ （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？ （4）、关于营销方案的决策（4P）？ 三、营销方案？