恒昇销售网络管理系统
方案建议书
北京杰合伟业软件技术有限公司
二○○○年十二月
目录
1.引言 (1)
2.公司介绍 (4)
3.需求概述 (5)
销售网络背景 (5)
现状分析 (6)
行业业务特点 (6)
存在的问题 (6)
用户需求概述 (7)
销售网络简图 (8)
4.业务流程 (10)
分公司业务流程. (10)
北京专卖店业务流程 (11)
5系统功能 (12)
恒昇销售网络管理系统的目标 (12)
恒昇销售网络管理系统的功能 (12)
销售网络数据管理（ NET）.13
销售需求管理（ DMD）.14 销售事务处理（ SAL） (15)
销售资源计划（ DRP）.16 销售发运管理（ SHP） (17)
销售支持子系统 ( SPT ) (18)
库存管理子系统 ( SPT ) (18)
恒昇销售网络管理系统的特点与优势 (19)
销售资源计划（ DRP）适应多种销售模式 (19)
灵活构造销售 BOM (19)
多需求来源、多种预测方法 (19)
适应完整的服务网络 . (20)
细腻的销售事务处理过程 (20)
发运过程自动化 . (20)
支持大中型企业 / 集团的经营管理 . (21)
支持面向国际市场的经营管理. (21)
低投入、低运行、低维护 (21)
高度集成化、模块化 . (21)
良好可扩展性和可开发性 (21)
高安全性和可靠性 (22)
灵活的报表工具 . (22)
6关键技术与优势 (23)
系统对象选择 (23)
客户关系管理（CRM）技术 . (23)
客户关系管理的基本概念 .23
客户关系管理的应用范围 .24 柔性构件技术 (25)
优化调度 (25)
GIS/GPS 应用 (25)
7. CALL CENTER实现方案建议 (27)
C ALL C ENTER概念 (27)
呼叫中心系统的设计思路 (28)
呼叫中心的系统功能 (29)
系统接入部分 .29
CTI 平台部分29
应用软件系统部分 .30
系统后端部分 .30 8.服务与支持 (32)
1.引言
近年来，随着经济的全球化和中国市场经济体制改革的不断深化，市场竞争
不断加剧，同时，日新月异的信息技术推动商业行为模式不断更新，使销售成本
的大幅度降低成为可能。
创立自有品牌，独特经营之道，成为国内笔记本电脑业界的旗帜是恒昇从
1992 年创业以来一直的目标。规范化、标准化的企业管理信念使恒昇笔记本电
脑从技术开发、产品设计、销售联盟、广告支持、服务体系等各个方面都逐步在
同国际化接轨。恒昇从品牌创立到现在：销售量逐年上升，市场占有率一直在前
三名内； 1995 年销售额近亿元，并在第三期日元贷款项目中一举夺魁，中标800
余台，成为该项目笔记本电脑中标数最多的厂商； 1996 年销售笔记本电脑万台。恒昇集团是一家跨国经营的高科技股份制集团公司，成立于 1993 年，融资渠道涵盖台商、大陆企业、国内金融机构，年销售额超过 2 亿元。 1997 年销售笔记本电脑２万台，销售额３亿元； 1998 年销售笔记本电脑万台，销售额３ .6 亿元，这些都显示出恒昇集团雄厚的市场竞争实力。作为全国第一个获得生产许可证的笔记本电脑厂商，恒昇集团现已通过 ISO9002国际质量体系标准的认证。集团在技术研发方面，始终处于市场先导： 1994 年恒昇集团中国市场推出第一台彩色中文手写笔记本电脑； 1995 年恒昇推出第一台奔腾多媒体笔记本电脑，内置 CD－ROM 和硬解压卡； 1996 年恒昇推出第一台奔腾 200“ALL－ IN－ONE”笔记本电脑；1997 年恒昇又推出第一台 MMX200超薄型及第一台吋 MMX233笔记本电脑， 1998 年将 CCD视讯会议技术应用于笔记本电脑。在销售服务策略上，恒昇从中国市场出发，以消费者的需求为开发的前提，使产品无论从质量种类和价格上更接近消费者的要求实现了“够用就是好”的经营理念。经过多年实践，恒
昇集团形成了一套优秀销售联盟与各地市场特色相结合的市场销售体系。基于这一体系，在培植代理的过程中，恒昇集团以“加盟恒昇，分享利润”为原则，对
有开发潜力地区的代理商给予价格倾斜、广告、技术服务等多方面的特别政策支持，确保了代理商的利益，形成了一个特别稳固、亲密无间的企业联盟。“三年保修”是恒昇的郑重服务承诺；此外，恒昇在国内笔记本电脑界独创的七天维修期与在部分产品中实行的 15 天内不满意就退货的服务项目，使恒昇的服务价值得到充分了体现，消费者利益得到了根本保证。恒昇集团除在北京建立客户服务中心外，
在全国如深圳、西安、成都、沈阳、南京、上海等地分别设立了分公司，成为当地的销售及维修服务平台。使消费者使用、经销商销售恒昇笔记本都更加安心。1997 年恒昇集团成立美国分公司及日本分公司，开始同国际品牌竞争国
际市场，更是中国IT 业界乃至中华民族的骄傲。
恒昇集团组织机构主要包括市场部、产业事业部、客户服务中心：
市场部
市场部下设的策划部、广告宣传部全面负责恒昇集团总部及各地分公司的
市场策略、广告计划的制定、公关活动的策划、广告执行、媒体联络和对外宣传
等工作。
市场总监及广告总监负责整体统筹，下设有专职的创意、设计、美工、外联、
企划、宣传文案和广告效果调查人员，拥有专业的制版苹果机，可以说是一个专业的广告公司。
市场部下设的市场发展部直接负责掌昇笔记本电脑的市场开发和整体销售
情况，它直接监管恒昇在各地的分公司及数十家销售联盟，对他们的销售状况进行汇总分析且及时反馈给相关部门，评审及签定批量型订货合同。多年来恒昇已经建立起一套独具特色、适应国内市场的行销模式及完善的销售渠道。
产业事业部
产品事业部负责产品生产和品质管理。在恒昇，产品品质已经被上昇为一种价值、一种尊严，集团的质量目标是“创高价值的民族品牌” 。产品事业部为此制订了严格的质量管理政策， 1998 年恒昇笔记本电脑顺利地通过了 ISO9002 质量体系的认证。
在北京恒昇工厂，每一个车间及班组的工作人员都具有大专以上的学历，本科以上学历超过 60%。恒昇产品从采购到出货的流程以及对全过程实施的质量保证和质量控制体系，是一套严格、完整且行之有效的科学管理体系，这套体系包括采购、生产、检验、不合格品控制、库房、储运等诸多环节。
恒昇生产车间的环形流水线每日可生产 300 多台笔记本。车间有 16 个拷机台，可以同时拷机数百台。在生产过程中要求做到每台机器都有产品标识和生产可追溯性，流程卡上每一道工序都有相应的工序人员盖章签字。恒昇还专门设计了拷机巡检记录卡。
恒昇这几年在笔记本电脑市场上风头正健，其生产线上的质量保证体系也功
不可没。
客户服务中心
对恒昇来说，售后服务与产品质量同样重要。
恒昇的客户服务中心全面负责恒昇产品在中国大陆地区的售后服务，下设备件中心、硬件维修中心及技术服务中心。备件中心拥有价值千万元的维修备件，
为三年保修提供充足的备件保障；硬件维修中心其技术人员是清一色的芯片级维
修工程师，为“三年联保”提供坚实的技术保障；技术服务中心为用户提供 24 小时技术咨询、免费定期维护、免费定期培训、全面提供升级服务。
客户服务中心推出独具特色的“ 7 天维修期限”、“金卡服务”，有效地维护用户合法权益，悉心为每个恒昇的用户建立了电脑档案。客户服务中心实行标准化流程管理，统一服务标准，统一收费标准，统一保修标准，使每个恒昇的用户买的放心、用的安心、修的省心。目前恒昇在华东、西南、西北、华南、华中、东北等七大区的中心城市设了十几家分公司和数十家售后服务中心，配备芯片级的硬件维修工程师，使得全国各地的恒昇用户，均可以就近得到恒昇的优质服务。
今天的恒昇已经成为笔记本电脑市场上举足轻重的民族品牌，无论是在技术还是市场、服务等各方面，恒昇都走在业界的前沿。但是，恒昇人并不满足于此，设立美国分公司、日本分公司、参加国际 COMDEX大展，都是恒昇走向世界的努力，他们要“使恒昇成为 21 世纪的国际品牌”。为了这个理想，恒昇还将付出更加艰辛的劳动。美国 COMDEX大展是全球最具权威性的计算机技术及产品展会之一，素有“计算机奥运会”的美名，每年 11 月 17 日至 11 月 25 日在拉斯维加斯
举行，恒昇集团美国分公司的恒昇全系列笔记本电脑在1997 年展会上获得众多观众的好评。
全球著名计算机厂商如IBM、 COMPAQ、APPEL等都是大展的热心支持者，以台湾为主力的不少华人厂商也把 COMDEX大展当作展示实力的最佳场所。恒昇作为一个举足轻重的华人笔记本电脑厂商，在这次展会中给参观者带来了最新设计和制作的笔记本电脑，充分展示了华人在高科技舞台上的风采。正如一家当地媒体所说的，“恒昇再次向笔记本电脑的顶峰发起了强有力的冲击。”
『一个没有品牌的民族还有什么自尊，一个没有自尊的民族还剩下什么?』“如月之恒远，如日之飞升”，对于恒昇品牌经营之路来说，还有漫长的路要走，也许需要几代人心血的付出，恒昇人不会等待望观，不会沾沾自喜，将继续
追求、努力实现自己的梦想，走一条通向辉煌的品牌经营之路。
恒昇管理信息系统是以连锁销售业务为基础，并能够适度兼容其它业务和项目
的现代化管理及服务系统。整个系统一方面要满足恒昇集团公司连锁销售服务业务
的进销存、配送、客户服务等相关管理，另一方面还要提供与其它应用系统的接
口，诸如：与 Internet 的接口，财务管理系统的接口。使客户能够方便、快捷、准
确地享受恒昇提供的各款产品和各种服务，提高恒昇的品牌形象，进一步提高经济
效益。
本方案是北京杰合伟业软件技术有限公司为恒昇集团设计的销售网络管理系
统方案书。
2.公司介绍
北京杰合伟业软件技术有限公司于 1999 年 11 月 30 日由享受国务院特殊津贴的著名青年软件专家、美国 GartnerGroup 高级顾问、原 " 希望软件梦之队 " 的创始人和带头人宋明华先生创立。
杰合伟业公司敏锐地抓住电子商务物流的薄弱环节，选择城市电子商务物流应用为突破口，参考国外先进的物流配送管理模式，针对中国城市物流配送企业
的现状和特点，设立了杰合伟业公司的发展战略和目标。经过半年的努力，杰合伟业公司成功地推出中国第一个专业物流配送管理软件--- 杰合配送管理系统Lulusoft eFulfillment，受到了物流配送企业的广泛好评。
优秀的管理团队、巨大的市场价值前景、独特的创业股份机制、创新的软件
设计方法和真诚的合作营销策略，使得杰合伟业公司具备了超速发展的能力，吸引了许多杰出合作者的加盟，也获得了国内外众多投资伙伴的关注。
杰合伟业公司的使命是研究、发展和传播现代的物流理念、模式和技术，开发、建立和推广先进的物流软件、服务和应用平台，帮助物流企业降低成本、提
高效益，为客户、销售点和制造商提供质优价廉的应时配送交付服务和综合物流
增值服务，从而兑现电子商务的价值，推动电子经济的发展。
对于电子化供应链管理（eSCM）：
杰合伟业提供电子化物流（ eLogistics ）应用解决方案，帮助企业构建现代的电子物流节点和强壮的物流节点连接链条。
对于电子商务（ eCommerce）：
杰合伟业提供后端配送（ eFulfillment ）应用解决方案，帮助网上销售点实现
完整的数字化配送过程，为客户提供低价、优质的应时配送服务。
对于物流配送企业：
杰合伟业提供杰合配送管理系统软件、服务和平台，帮助物流企业实现客户
关系管理、优化配送调度、动态库存管理和在线交易处理，降低成本，提高效益，成为支持电子商务的现代物流配送企业。
杰合通用配送管理系统软件 Lulusoft eFulfillment 为城市物流配送企业构建以客户为中心的业务组织，提供客户关系管理、优化配送调度、配送作业监控、动态库存管理和配送绩效管理等功能，降低成本，提高效益，为客户提供应时配送交付服务。
作为一家专注于物流配送管理软件开发与服务的企业，杰合伟业非常希望与恒
昇集团结成战略合作伙伴，为恒昇的不断发展和完善提供持续的支持与服务。
3.需求概述
3.1销售网络背景
在经济的全球化浪潮及由市场决定成败的今天，经济领域正在发生巨大的
变化，在根本上影响着企业的发展。要使您的企业保持竞争力，企业经营管理层需要及时掌握企业运作情况（包括市场供应与销售、经营状况等情况），需要及时掌握与企业业务相关的信息。无疑，对以商贸为主体业务的企业 / 集团或其他
企业 / 集团的商贸业务处理，传统的管理模式已经难以适应当今瞬息万变、激烈
竞争的市场经济环境，企业经营管理层已无法回避企业商贸业务管理对信息技
术和网络通讯技术的紧迫需要。
现在关键是要找到一个适合企业商贸核心业务流程的整体解决方案，并使
之同时满足用户的市场、行业、公司和客户的特定条件。
北京杰合伟业公司本着“用最先进的技术为顾客带来巨大实惠”的宗旨，
为企业量身定做“销售网络管理系统” ，其核心组成部分是电子分销解决方案。
首先电子分销解决方案能够为企业集团的商贸业务管理提供完整的解决方
案，并且是企业 / 集团真正集成化的商贸业务管理信息软件包。其次，它可以方便
有效地运行于企业 / 集团商贸业务管理的各个方面，从集团公司总部、销售总公
司、生产制造基地直至各地分公司或销售点，而且全部都使用同一套数据资料。
电子分销解决方案在应用系统设计方面汲取了传统的MRP II 和ERP产品长处，在功能上满足了企业/ 集团对商贸业务管理的需求，实现了企业/ 集团计划、采购、销售 / 零售业务过程中的一系列活动，能为企业决策者提供准确、丰富的
实时数据（总公司及各下属单位、销售点的库存、采购、销售、财务状况等）。
同时更充分利用当前方兴未艾的Internet 和Web技术，将企业/ 集团商贸业务推向全球市场。该解决方案着眼于企业/ 集团供应链管理，具有低投入、低运行（利用廉价的 Internet 线路）、低维护，尤其适用于以商贸为主体业务的企业 / 集团
或其他企业 / 集团的商贸业务管理。
电子分销解决方案帮助您以更高效的手段和更节约的成本来采购和经销产
品，支持全国乃至全球市场的商贸业务管理。帮助企业/ 集团改进物料计划、供
应、销售、财务等业务流程及其信息的流通，使您的企业/ 集团更具竞争力。
面对市场纷繁激烈的挑战，电子分销解决方案能令您从容应对现在、面向
未来，它使您繁复的工作变得简单！
3.2现状分析
3.2.1 行业业务特点
以汽车、家电、食品化工等为代表的行业，在全国范围内建立了较好的销售网络，其结构基本都是多级销售形式，而且其销售形式多种多样，包括：批发、零售（有销售单、无销售单）、协议销售、经销、赊销、代销、内销、外销等多种业务销售形式。
以医药、机械加工等为代表的行业，根据产品特点在全国范围内多数没有建
立各级独立法人、独立结算的销售体系；在主要业务地区建立办事机构，负
责业务联系和货物、钱款的跟踪，其性质类似延伸扩展的直销。
规范的经销业务是依据销售单/ 合同来处理发货、发票、收款和往来结算的。
而在现今国内尚不完全规范的社会经济环境下，企业的营销业务大量存在
着非规范的赊销、代销和协议销售行为，这种业务是依据框架协议、提货
单或者销货清单进行发货、发票、收款和往来结算的。
作为生产加工型销售企业，其销售大多以销售单的形式进行销售，而销售
单又是以多品种、小批量甚至是以单件需求为主，且交货期短。
对销售点既有全年框架协议销售合同，又有具体的要货销售单。
除有正常的销售出库业务外，同时也经常有异常的退货和换货的出入库业
务。
销售价格随不同季节、不同地区、不同客户及竞争对手情况经常调整。
3.2.2 存在的问题
对市场信息没有做出规范了解和收集，企业决策者常靠拍脑袋式的感性经验制定生产计划，导致计划编制不准确，信息滞后，使得生产出来的成品已不是客户所需，从而造成库存积压，库存资金过大，库存资金周转过慢等问题。
由于部门间信息不够畅通，经常会出现客户某个销售单已经拖期未付款，或
者多个销售单已经拖期未付款又继续签订新销售单现象，不可避免地导致呆帐、死帐的数量增加，从而加大了企业的成本及损失。
手工记帐，由于时间滞后性、及易出差错等问题，造成帐上数量与实际数量差异较大，经常会出现已入库还没有登帐，销售出库还没有销帐，影响产品的整个市场销售。
因企业部门按照业务划分，发货、销售单、收款和发票之间都在动态变化，而且相互之间是多对多的关系，很容易造成企业内部销售、财务、仓储环节之间同时对不清帐的现象。
客户资源及销售单数量的增加，手工管理很难达到时时跟踪所有客户销售单的交货进度情况，常会出现延迟客户交货期使客户催货现象，由于常失信于
客户造成客户资源的损失。
由于销售业务的多样化，使得销售核算比较复杂，使财务核算无法规范化。
市场环境复杂、多变，销售业务流程，业务单据会经常出现修改、作废、违
约、失效等情况，业务处理复杂麻烦，容易出错。
虽有灵活的价格政策，但因客户关系手工管理的滞后，造成价格的使用混乱，一些老客户由于该得而不能得到价格的优惠政策，逐渐对企业丧失信心，使
老客户逐渐流失而损失客户资源。
售后服务虽有承诺，但因手工管理不能对售后服务业务时时监控，常会出现
服务不到位、承诺无法兑现，失信于客户。
销售部门与运输部门的信息传递脱节，造成运输管理的混乱，不可避免会出
现发错地点、发错物品的现象，给企业造成很大损失。
企业计算机专业人员短缺、业务人员计算机基础差，企业想全面实施信息管
理，但不知该怎样做起。
3.3用户需求概述
面对手工管理难以解决的上述诸多问题，企业迫切需要通过建立计算机管理信息系统，借助先进的计算机工具及管理思想来优化企业资源，达到信息共
享；并借助软件的先进思想来带动企业整体业务管理水平，特别是分销管理水平；用提高管理、降低成本、创造效益来迎接市场的挑战。
企业需要借助计算机管理系统来规范自己复杂的销售业务，特别是对销售环节的业务流程、业务处理、信息传递要加以改进；使企业的分销流程更加简捷实用、业务处理快速准确、业务间信息传递畅通，真正达到资源共享，提高效
率，快速响应市场。
信息化的瓶颈一般集中于销售网络环节的管理上，所以先从解决企业的瓶颈问题入手，对企业信息化采取“统一规划、分步实施”的策略。
企业虽然采用分步实施的解决方案，但要求产品有比较好的管理扩展性，为
避免企业整体信息化建设形成信息化孤岛打下基础。
3.3.1销售网络简图
集团公司总部
应用程序服务器
数据库
Web服务器服务器
防火墙
DDN
国际互连网
公用电话网
销售公司销售代表销售代理...零售商店
图一物理结构示意图
图二销售网络结构示意图
4.业务流程
恒昇集团采用的是一种新的销售方式——远程销售，即顾客通过Internet 或电话预定选购商品，恒昇集团通过配送服务将商品送至客户处。这一过程涉及到信息流、物流、资金流、商流等。下面对主要的处理流程进行分析。
4.1分公司业务流程
外地分公司业务流程图
笔记本电脑
出库
机场
笔记本电脑
货运单
填机器号
调拨单暂借单
分公司
通知总部
工厂
收货款
填入库单
No其他分公司不合格单
合格？
填不合格单
通知单Yes
出库单
销售办出库单
办出库
货运公司
笔记本电脑
图三外地分公司业务流程图
4.2北京专卖店业务流程
北京专卖店业务流程图
出库
填机器号
暂借单
调拨单
总部库房专卖店
还库单
No 销暂借单
销售？
Yes
办出库单
出库单
图四北京专卖店业务流程图
5系统功能
恒昇销售网络管理系统的目标
从 90 年代以来，从事商业销售和生产—销售一体化的企业面临着空前的全
球性竞争。竞争的领域贯穿于整个销售网络系统，即从供应商到购买者。为了应付这种竞争的挑战，企业正努力通过革新计划、采购和销售策略使产品的交
货周期最短、最及时；利用各种策略综合地在产品质量、客户交付和满意程度方面以及成本效益上获得全国乃至全球的领先地位。为了达到这些目标，企业需要使他们的关键资源，即人、产品、业务流程管理及技术得到最充分的利用。企业资源计划在对整个企业的资源优化方面在这里与销售网络系统接轨。
恒昇销售网络管理系统的目标是：为恒昇集团提供一个综合的、完整的解决销售资源优化的方案，其中包括商品库存、销售、发运、售后服务、市场促销策略等各个部分。该系统用于企业的销售网络系统的管理；同时也为企业的销售提供先进的销售管理思想，为企业提高市场竞争力提供有利的支持。
实施销售网络系统将为企业带来诸多效益，包括：
形成全国电子化销售网络实现无纸化办公，节省资源；
改善销售过程控制物流成本和人力成本，保证按期交货；
缩短货物周期时间提供更好的销售资源管理，改善销售体系的可见性；
改善成本效果通过有效地计划和达到更早地确定调拨需求趋势及问题；
提高销售量通过改善销售管理及具有通过交货提高产品附加值的能力。
恒昇销售网络管理系统的功能
恒昇销售网络管理系统由以下子系统组成：
销售网络数据管理子系统(NET)
销售需求管理子系统(DMD)
销售事务处理子系统(SAL)
销售资源计划子系统(DRP)
销售发运管理子系统(SHP)
销售支持管理子系统(SPT)
库存管理子系统(INV)
分销需求管理销售事物处理售后服务管理
DMD SA L CSV
分销需求计划
DRP
库存管理采购管理发运管理
INV PUR SHP
销售分析分销网络数据分销支持系统管理
DSS NET SPT SYS
图五系统功能结构图
5.2.1销售网络数据管理（NET）
销售点信息维护
维护每一个销售点的基本信息，如销售点代码、名称、地址、销售点类型等。
销售计划数据维护
维护每一个销售点的资源数据，如安全库存量、销售策略、发运提前期等。
销售库存数据维护
维护每一个销售点的库房及库房的存货明细。
发运日历维护
维护每一个销售点的发货日历。
销售 BOM建立
建立产品的销售路线，构造企业的销售网络。
销售点权限维护
建立各个销售点和总部的产品、单据和回款处理权限。
分销库存数据维护
DISINVMTN
分销商信息维护分销计划数据维护
DISTORMTN DISPLNMTN
分销发运日历维护
构造分销BOM DISCLDMTN
DISBOM
分销 BOM 查询
DISBOMQRY
图六销售网络数据管理功能结构图
5.2.2 销售需求管理（ DMD）
销售预测
预测是对销售者的目标市场预期销售的规范报告。按产品、客户、特定的销售渠道及市场区域进行预测，预测越准确，对企业组织的运营效率的影响越显著。销售中预测的目标为：
选择产品和市场用于预测生成；
选择用于预测的历史数据；
确定所选的预测方法；
生成预测；
跟踪预测绩效。
恒昇销售网络管理系统中预测的内容，包括：
预测建模：用户选择生成预测的方法、产品、目标市场。
预测生成：根据预测的模型和期段，生成展望期内各期段的预测。
预测调整：允许用户根据实际情况和经验对系统自动生成的预测结
果做调整。
预测跟踪：跟踪产品的实际销售情况和预测的偏差。
预测转为计划
将预测的结果转为计划；
销售单的建立与接收
通过销售单的建立，输入客户、产品、数量、交付日期及价格、发运地址等客户销售单信息。并且通过联机的可供订货量、可交货时间的查询，提高了销售单的承接率和客户服务水平。
补充销售单的生成与汇总
补充销售单反映的是完整的销售网络中需求。当一个销售点需要从销售网络的另一区域得到补给，建立内部区域相互需求时，产生的补充销售单必须正确地将其看作是对供给的需求和对接收区域的供给，否则将导致不符合实际的运行计划、提高仓储费用。企业根据销售资源计划，在特定的区域对指定的产品生成计划的补充销售单，补充销售单按用户定义的补充周期进行时间分段。
5.2.3销售事务处理（SAL）
恒昇销售网络管理系统的销售事务处理子系统 (SAL) 完成销售人员围绕销售单的日常事物处理工作。其目的是把产品销售和企业的生产等情况联系起来，加强企业各部门之间联系，对市场现状及远景进行分析统计，及时发现并解决在销售过程中出现的问题，保证销售环节畅通，以提高企业的效益。其中包括客户销
售单管理、销售单提货管理、客户退货到款管理、客户信息管理、产品报价管理等功能模块。
销售单管理
销售单在恒昇公司中，相当于销售点和专卖店的出库单。
销售单管理是应用企业获得销售单后至交付产品的全部业务活动。要求高办公效率和相关部门的协调性。内容有：
销售单录入：用于录入销售单的详细内容，包括客户信息、产品信
息、订货要求、合同金额等字段。
销售单确认：在销售单数据录入完毕后，由主管人员确认其合法性，
并存入月结表中。
退货单数据管理
退货信息录入。记录每次退货的主要信息，诸如产品类型、退货数
量、销售单号等。
退货信息处理。由销售点、专卖店进行退货的处理。
销售单统计、查询
按各种情况统计已签订的销售单，用于销售分析。
产品销售报表
形成产品销售的月、年、季度等报表。
5.2.4销售资源计划（DRP）
销售资源计划生成
生成运输计划
工厂间通信
销售网络明细查询
在途跟踪
销售中心库存补充
与预测，定单输入，主计划排程和库存产品完全集成
销售资源计划汇总
汇总下级销售点生成的销售资源计划，供主生产计划使用。
销售资源计划下达
将销售资源计划由计划状态转为下达状态。
分销中心库存在途库存
分销中心需求
生成分销需求计划
DISDRPGEN
分销中心
分销需求计划
分销需求计划汇总
DISDRPTTL
分销中心
分销需求计划
分销需求计划下达
DISDRPERL
计划数据
分销B OM
分销资源计划子系统D RP的功能结构
5.2.5销售发运管理（SHP）
生成发运计划：根据销售资源计划，平衡发运能力和发运日历，形成发
运计划。
发运成本核算：计算销售中心的发运成本。
发运单据管理：生成发运时所需的单据，如发运单，装箱单、报关单等。
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目录 第一章概述 (4) 一、项目概况 (4) 二、研究范围及内容 (5) 三、编制依据 (5) 四、目的和作用 (6) 五、主要结论 (6) 第二章项目背景及必要性 (7) 一、项目背景 (7) 二、项目必要性 (8) 第三章项目建设规模及内容 (12) 一、项目建设规模 (12) 二、项目内容 (13) 第四章建设选址与建设条件 (15) 一、建设选址 (15) 二、建设条件 (15) 第五章项目建设方案 (19) 一、规划设计原则 (19) 二、总平面布局 (19) 三、文化体育活动中心建设方案 (20) 四、室外工程 (22) 第六章节能与节水 (25) 一、节能 (25) 二、节水 (26) 三、节能篇章编制问题 (27) 第七章环境影响评价 (28)
一、施工期污染影响及治理 (28) 二、运营期污染影响及治理 (29) 第八章劳动安全与消防 (30) 一、危害因素及危害程度分析 (30) 二、安全生产管理 (30) 三、消防设施 (31) 第九章项目建设管理与进度安排 (33) 一、本项目的特点 (33) 二、项目组织管理 (33) 三、进度安排 (34) 第十章投资估算与资金筹措 (36) 一、投资估算 (36) 二、资金筹措 (39) 第十一章社会效益分析 (40) 一、满足群众文化生活、积极稳定社会需要 (40) 二、实现全民健身，提高人民群众体质和健康水平 (40) 三、满足入驻企业对当地劳动力素质要求需要 (41) 四、适应社会发展、完某某镇功能的需要 (41) 第十二章结论与建议 (42) 一、结论 (42) 二、建议 (42)
综合开发项目建议书 编制单位 编制日期
第一编.项目策划： 1.1项目策划意义 项目策划的目的在于使投资者明晰本项目运作的过程与预期结果，从而能够更好的把握 项目的进展。同时策划还需对项目定位、市场、规模、投资与收益以及项目管理和产品的设 计营销提出初步设想，作为项目可行性研究和项目建设规划的依据。它是项目决策的最初、最重要的基础是项目成败的关键。
1.2项目概况： 1.3项目建设条件分析 1.3.1有利条件 区位适中，交通便捷 林木葱翠，风景秀丽 文化意蕴，地灵人杰 水清如镜，山水有情 周边环境，蓄势待发 132尚待解决的问题: 用地权的问题 用地的详尽范围、土地使用权的转让合同仍需进一步落实。以免影响今后的开发。
公路接口问题 基地距公路5公里，这一段路的建设问题需要落实。 建设规划问题 基地地形较为复杂，资源条件未充分的挖掘，尚未进行系统的规划。 开发管理机构问题 目前尚未建立明确、健全的开发管理机构。应尽快按公司法建立专项开发公司, 健全机构，明晰产权，以便今后的工作顺利开展。 其他问题 1.4项目名称: 项目名称为：------ 项目综合开发规划 ――以松泉为名，突出基地自然景观特征。 “松”：点明基地的植物景观特征。基地林草覆盖率高，主要树种为松树。 “泉”：比喻基地内的两座水库，宛如两面晶莹的宝镜镶嵌在万松林中。 “地业”：突出项目开发的特点，即以土地资源为依托，进行生态农业、健康疗养、休闲娱乐综合性项目的开发。 1.5项目定性与定位： 随着人们物质文化水平和消费水平的不断提高.双休日，黄金周假日消费和外出旅游日 益增多.一方面刺激了旅游市场的消费，同时也对旅游开发提出了新的要求。经济单一型的旅 游开发项目，由于缺少综合性，参与性，娱乐性和特色，造成游客停留时间短，回头率低，直接影响旅游经济效益的整体提升，使本身有特色的旅游资源得不到很好的开发与利用，不 能吸引游客。 所以在本项目的定性中我们应注重以下几个方面：
XX移动分公司 工程项目管理系统项目建议书
目录 第一章需求分析 (2) 1.1项目背景 (2) 1.2需求概述 (2) 第二章方案概述 (3) 2.1系统名称 (3) 2.2处理对象 (3) 2.3设计思路 (3) 2.4技术优势 (4) 第三章方案详解 (5) 3.1业务流程 (5) 3.2网络结构和系统结构 (6) 3.2.1系统的网络结构 (6) 3.2.2系统结构 (6) 3.3软件架构 (8) 3.3.1设计原则 (8) 3.3.2设计目标 (9) 3.3.3软件应用目标 (10) 3.4与其他系统的关系 (10) 3.5软件系统功能详解 (10) 3.5.1系统管理 (11) 3.5.1.1组织架构管理 (11) 3.5.1.2员工管理 (11) 3.5.1.3工程项目流程管理 (11) 3.5.1.4合作单位信息管理 (11) 3.5.1.5竞争对手信息管理 (12) 3.5.2项目管理 (12) 3.5.2.1商机管理 (12)
3.5.2.2客户管理 (12) 3.5.2.3投标管理 (12) 3.5.2.4项目过程管理 (13) 3.5.3资源管理 (15) 3.5.4个人工作台 (15) 第四章项目实施方案 (16) 4.1项目组结构 (16) 4.2项目实施计划 (17) 配置与报价............................................................................................................... 错误!未定义书签。服务承诺 (18)
营销策划项目建议书 项目阶段 一、项目计划 1、前期准备 初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。 提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。 2、项目启动 成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。 3、调查分析 对市场进行调查，并进行分析。 工作成果：《市场调查分析报告》 4、营销策划方案设计 1）．确定销售目标 确定定量性销售目标 以定性因素调整 2）．确定目标市场 界定现有顾客 针对潜力大的客户 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。 3）．确定营销目标与策略 确定长期和短期的营销目标 确定区域性策略 确定季节性策略 确定竞争策略
确定目标市场策略 确定产品策略 确定包装策略 确定定价策略 确定人员推销策略 确定促销策略 确定费用支出策略 4）．构建适宜的营销管理系统： 营销组织机构、人员配备与培训、 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制 渠道建设 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理 工作成果：《园市场建议方案报告》 5、支持和培训 实施中的指导和培训。 市场营销服务模块 企业营销战略规划 企业营销要素与资源整合 SWOT分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施 实效营销管理组织建设 企业市场目标与营销管理目标分析 营销组织结构（部门、岗位）设计 营销体系各部门功能与职责设计 营销体系各岗位人员工作标准制定 营销体系各部门及岗位管理流程设计 营销体系各项管理制度设计 营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法
项目建议书可行性研究报告编制服务方案 1.8 项目设计计划 1.8.1 项目建议书编制方案 项目建议书（又称项目立项申请书或立项申请报告）由项目筹建单位或项目法人根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国外市场、所在地的外部条件，就某一具体新建、扩建项目提出的项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。 项目建议书是由项目投资方向其主管部门上报的文件，目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。项目建议书的呈报可以供项目审批机关作出初步决策。它可以减少项目选择的盲目性，为下一步可行性研究打下基础。 （1）项目建议书编制工作流程 1）签订委托协议 如我公司中标，招标人与我公司就项目项目建议书编制工作的围、重点、深度要求、完成时间、费用预算和质量要求交换意见，并签订委托协议，据以开展项目建议书各阶段的工作。 2）组建工作小组 根据委托项目建议书的工作量、容、围、技术难度、时间要求等
我公司组建项目建议书工作组。为使各专业组协调工作，保证《报告》总体质量，由项目负责人负责统筹协调。项目组进行行业相关信息与市场、文本编制、技术方案、融资与财务、政策与法律等的研究。 3）制定工作计划 容包括工作的围、重点、深度、进度安排、人员配置、费用预算及《项目建议书》编制大纲，并与委托单位交换意见。 4）调查研究收集资料 各专业组根据《项目建议书》编制大纲进行实地调查，收集整理有关资料，包括向市场和社会调查，向行业主管部门调查，向项目所在地区调查，向项目涉及的有关企业、单位调查，收集项目建设、生产运营等各方面所必需的相关背景资料和项目最新进展信息资料、数据。 5）方案编制与优化 在调查研究收集资料的基础上，对项目的建设规模与产品方案、场址方案、技术方案、设备方案、工程方案、公用工程与辅助工程方案、环境保护方案、组织机构设置方案、实施进度方案以及项目投资与资金筹措方案等，研究编制备选方案。 6）项目评价 对方案进行环境评价、财务评价、国民经济评价、社会评价及风险分析，以判别项目的环境可行性、经济可行性、社会可行性和抗风险能力。当有关评价指标结论不足以支持项目方案成立时，应对原设
恒昇销售网络管理系统 方案建议书 北京杰合伟业软件技术有限公司 二○○○年十二月． 目录 1.引言 (1) 2.公司介绍 (4) 3.需求概述 (5) 销售网络背景 (5) 现状分析 (6) 行业业务特点 (6)
存在的问题 (6) 用户需求概述 . (7) 销售网络简图 (8) 4.业务流程 ................................................................. 1 0 分公司业务流程 (10) 北京专卖店业务流程 (11) 5系统功能 (12) 恒昇销售网络管理系统的目标 (12) 恒昇销售网络管理系统的功能 (12) 销售网络数据管理（NET） (13) 14..................................................... .销售需求管理（DMD） 15............................................................ 销售事务处理（SAL） 16...................................................... 销售资源计划（DRP） 17............................................................ SHP）销售发运管理（18......................................................... 销售支持子系统 ( SPT ) 18........................................................ ( SPT ) .库存管理子系统 恒昇销售网络管理系统的特点与优势 (19) 销售资源计划（DRP）适应多种销售模式 (19) 灵活构造销售BOM (19) 多需求来源、多种预测方法 (19) 适应完整的服务网络 (20) 细腻的销售事务处理过程 (20) 发运过程自动化 (20) 支持大中型企业/集团的经营管理 (21) 支持面向国际市场的经营管理 (21) 低投入、低运行、低维护 (21)
系统集成方案建议书 随着各行各业现代化建设的需要，越来越多的单位要求建立起一个先进的计算机信息系统。由于各个单位都有着自己的行业特点，因此所需的计算机系统千变万化。从工厂的生产管理系统到证券市场的证券管理系统，从政府的办公系统到医疗单位的管理系统，不同的系统之间区别很大。对不同单位不同应用的计算机系统都要作出一个详细的系统设计方案，这就是计算机系统集成方案。一般来说，计算机系统集成分成以下三个部分来进行。 一、系统方案设计要求 1．设计目标 对于一个单位的计算机系统建设，首先要进行详细的调查分析，以书面的形式列出系统需求，供该单位的有关人员讨论，然后才能确定系统的总体设计内容和目标。 2．设计目标 这是系统需要达到的性能，如系统的管理内容和规模，系统的正常运转要求，应达到的速度和处理的数据量等。 3．设计原则 这是我们设计时要考虑的总体原则，它必需满足设计目标中的要求，遵循系统整体性、先进性和可扩充性原则，建立经济合理、资源优化的系统设计方案。下面我们分别逐个进行讨论： (1)先进性原则 采用当今国内、国际上最先进和成熟的计算机软硬件技术，使新建立的系统能够最大限度地适应今后技术发展变化和业务发展变化的需要，从目前国内发展来看，系统总体设计的先进性原则主要体现在以下几个方面： ·采用的系统结构应当是先进的、开放的体系结构； ·采用的计算机技术应当是先进的，如双机热备份技术、双机互为备份技术、共享阵列盘技术、容错技术、RAID技术等集成技术、多媒体技术； ·采用先进的网络技术，如网络交换技术、网管技术，通过智能化的网络设备及网管软件实现对计算机网络系统的有效管理与控制；实时监控网络运行情况，及时排除网络故障，及时调整和平衡网上信息流量； ·先进的现代管理技术，以保证系统的科学性。
【项目建议书及价值体现】 项目建议书，又称项目立项报告，按新的投资体制改革相关政策，项目建议书主要是国有企业或政府投资项目单位向发改委申报的项 目申请。项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业（私人投资）项目一般不再需要编写项目建议书，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求项目方编写项目建议书。外资项目，目前主要采用核准方式，项目 方委托有资格的机构编写项目申请报告即可。 《品牌策划项目建议书》是为品牌策划项目建设筹建单位或品牌策划项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业 政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的具体 项目的建议文件，是专门对拟建品牌策划项目提出的框架性的总体设想。该报告的核心价值是： ——作为品牌策划项目拟建主体上报审批部门审批决策的依据； ——作为品牌策划项目批复后编制项目可行性研究报告的依据； ——作为品牌策划项目的投资设想变为现实的投资建议的依据； ——作为品牌策划项目发展周期初始阶段基本情况汇总的依据； 《品牌策划项目建议书》主要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，从项目的市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织 和定员、投资、效益、风险等进行深入阐述，消除决策主体项目选择 的盲目性，着力阐述项目的规划设想，极力突显项目的社会和经济效益，达到立项报批的目的。
【目录】 第一部分总论 一、项目概况 （一）项目名称 （二）项目的承办单位 （三）项目报告撰写单位 （四）项目主管部门 （五）项目建设内容、规模、目标 （六）项目建设地点 二、立项研究结论 （一）项目产品市场前景 （二）项目原料供应问题 （三）项目政策保障问题 （四）项目资金保障问题 （五）项目组织保障问题 （六）项目技术保障问题 （七）项目人力保障问题 （八）项目风险控制问题 （九）项目财务效益结论 （十）项目社会效益结论
图书管理系统设计开发项目建议书
图书管理系统可行性研究报告 .................................... 错误！未定义书签。 1 1.引言 (4) 1.1 编写目旳` (4) 1.2 项目背景 (4) 1.3 定义 (4) 1.4 1参考资料 (4) 2 可行性研究旳`前提 (5) 2.1 要求 (5) 2.2 目标 (6) 2.3 条件，假定和限定 (7) 2.4 决定可行性旳`主要因素 (7) 3 对现有系统旳`分析 (8) 3.1 业务流程及数据流图 (8) 4 所建议旳`系统 (8) 4.1 影响 (9) 4.2 技术条件方面旳`可行性 (10) 5 经济可行性分析 (10) 5.1 投资成本 (10) 5.2 收益 (12) 5.3 成本/收益分析： (13) 6 社会因素可行性分析 (14) 6.1 法律方面旳`可行性 (14)
6.2 用户使用可行性 (14) 7 结论 (14)
11.引言 1.1编写目旳` 编写本报告旳`目旳`是研究本系统旳`总体需求、实现方案，并分析开发系统旳`可行性，为决策者提供是否开发该系统旳`依据和建议. 1.2项目背景 开发软件名称：图书管理系统. 项目开发者：××学院“图书管理系统”开发小组： ×××(×号，组长)，×××(×号)，…… 用户单位：××学院 1.3定义 图书管理系统对于现代图书馆而言，是能否发挥其教学科研旳`作用旳`至关重要技术平台.对于读者和图书管理员来说，是能否方便快速获取信息旳`关键.所以，图书管理系统应该能够为用户提供充足旳`信息和快捷方便旳`操作手段. 1.41参考资料 （1）钱乐秋等，《软件工程》，青还大学出版社； （2）张害藩，《软件工程导论》（第四版），清华大学出版社； （3）王珊等，《数据库原理及设计》，清华大学出版社； （4）赵池龙等，《软件工程实践教程》，电子工业出版社.
乌鲁木齐5G项目建议书及实施方案 xxx有限公司
报告说明— 5G时代要素资源互斥，存量争夺开始。在近30年移动通信的发展过程中，中国同国际发达国家就基础设施、元器件、终端等各环节在技术、制造、市场等资源要素分配方面，由最初的完全互补，逐渐发展成资源互斥 状态。早期，欧美等发达国家在各环节对技术、制造拥有把控优势，长期 占据主导地位，中国拥有市场，双方互补；1990之后，中国立足市场优势，抓住全球低价值制造转移的机遇，不断积蓄经验和技术，提升技术标准及 利益价值分配的话语权，双方逐渐出现资源互斥，最终导致贸易争端白热化。 该5G通信终端设备项目计划总投资6731.63万元，其中：固定资产投 资5332.49万元，占项目总投资的79.22%；流动资金1399.14万元，占项 目总投资的20.78%。 达产年营业收入11061.00万元，总成本费用8754.18万元，税金及附 加119.16万元，利润总额2306.82万元，利税总额2744.16万元，税后净 利润1730.12万元，达产年纳税总额1014.05万元；达产年投资利润率 34.27%，投资利税率40.77%，投资回报率25.70%，全部投资回收期5.39年，提供就业职位223个。 全球5G手机迎来爆发式增长机遇。从全球4G发展历史来看，4G网络 的部署对4G智能手机市场带来巨大增长机遇。美日韩在2011年启动4G网
络建设，欧洲中国在2013年启动4G建设，全球4G网络的建设带来智能手 机市场从2010年起连续6年两位数增长，4G智能手机市场规模达万亿元。 5G网络投资有助于全球5G手机市场迎来爆发式增长机遇。到2025年，全 球5G手机出货量将突破15亿。2019-2024年，5G手机出货量分别将达到200万部、1100万部、7700万部、1.83亿部、4.16亿部和8.55亿部。预 计到2020年，5G智能手机出货量将占总出货量的8.9％，达到1.235亿部；到2023年，这一比例预计将增长至28.1％。
技术解决方案/项目建设书 实用案例模板 （word,可编辑）
方案概述 智慧城市是新一代信息技术支撑、知识社会创新2.0环境下的城市形态，智慧城市通过物联网、云计算等新一代信息技术以及微博、社交网络、Fab Lab、Living Lab、综合集成法等工具和方法的应用，实现全面透彻的感知、宽带泛在的互联、智能融合的应用以及以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特征的可持续创新。伴随网络帝国的崛起、移动技术的融合发展以及创新的民主化进程，知识社会环境下的智慧城市是继数字城市之后信息化城市发展的高级形态。 “数据驱动世界、软件定义世界，自动化正在接管世界，建设智慧城市将是下一波浪潮和拉动IT世界的重要载体。”《大数据》一书作者涂子沛这样描述。大数据遍布智慧城市的各个方面，从政府决策与服务，到人们衣食住行的生活方式，再到城市的产业布局和规划等，都将实现智慧化、智能化，大数据为智慧城市提供智慧引擎。 近年来，相关业界的领先者们也多次预言，大数据将引发新的“智慧革命”：从海量、复杂、实时的大数据中可以发现知识、提升智能、创造价值。“智慧来自大数据”——城市管理利用大数据，才能获得突破性改善，诸多产业利用大数据，才能发现创新升级的机会点，进而获得先发优势。 大数据驱动下的智慧城市，关乎每个人的生活。结合智慧城市对信息的需求，大数据在智慧城市中的落脚点集中在为其各个领域提供强大的决策支持。智慧交通、智慧安防、智慧医疗……未来智慧城市的美好图景已经被勾勒出来。 随着企业信息化水平逐步提高，信息化建设方向出现了重要的变化，突出表现在信息的集成整合和资源的共享利用，涉及到企业的安全防护、生产过程的调度、产品计量、决策及故障排除等方面。 解决方案Solution---就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击：
医院妇联活动项目建议书 中西医结合肿瘤医院 二零一六年三月
目录 第一部分总论┈┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 1、项目名称┈┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2、主办单位┈┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 3、协办单位┈┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 4、活动时间、地点┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 5、活动对象┈┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 6、项目容┈┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 7、活动背景┈┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 第二部分活动概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4 1、市场分析及合作必要性阐述┄┄┄┄┄┄┄ 4 2、合作方式及时长┈┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4 3、合作相关事项┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4 4、活动预期效果┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4 5、具体实施方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 第三部分活动会务组┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7
总论 一、项目名称：名称征集中待定 活动副标题：待定（妇联、医院、疾病名称） 二、主办单位：中西医结合肿瘤医院 三、协办单位：市妇女联合会 四、活动时间：2016年3月16 日 活动地点：新区银河大酒店 五、活动对象：地区户籍35—60岁妇女持参加 六、活动容：省肿瘤医院、市中医医院、市中西医结合医院数名专家亲临指导、专题讲座、现场义诊 七、活动背景：随着生活水平的不断提高，人们越来越关注自己的康健状况，女性健康也成为社会关注的焦点问题，近日，由市妇联、中西医结合肿瘤医院联合举办的关爱女性健康“蓝丝带”大型专题义诊讲座公益活动即将拉开帷幕。 活动以“宣传科学知识、倡导健康生活、关注女性健康、促进家庭幸福”为宗旨，以健康普及、健康宣传、健康促进为主要容，通过专题讲座、专家咨询、义诊等方式，在我市女性中广泛实施健康教
发改委专用-社会发展项目建议书格 d：社会发展项目建议书格式 一、总论 1、项目名称： 2、项目法人： 3、建设地点： 4、建设内容： 5、建设规模： 6、概算投资： 7、效益分析： 二、项目建设的必要性 （一）项目背景： 1、建设单位概况 2、建议书编制依据 3、提出的理由与过程 （二）基本条件： 1、拟建地址状况 2、拟建地址的建设条件： （三）项目建设的意义： 三、建设内容、规模及工程方案 （一）建设内容与规模 1、建设规模及理由 2、建设内容技术方案 3、建筑安装工程量及“三材”用量估算 四、投资估算及资金筹措 （一）投资估算 1、投资估算依据 2、建设投资估算 3、投资估算表 （二）资金筹措方案 1、项目法人自筹资金 2、信贷融资 五、效益分析 （一）经济效益 （二）社会效益 七、结论篇二：发改委专用-城市基础设施项目建议书格式 发改委专用-城市基础设施项目建议 书格式 e：城市基础设施项目建议书格式 一、总论 1、项目名称 2、承办单位概况（新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况） 3、拟建地点： 4、建设规模：
5、建设年限： 6、概算投资： 7、效益分析： 二、市场预测 1、供应现状。（本系统现有设施规模、能力及问题） 2、供应预测。（本系统在建的和规划建设的设施规模、能力） 3、需求预测。（根据当前城市社会经济发展对系统设施需求情况，预测城市社会经济发 展对系统设施需求量分析。） 三、建设规模 （一）建设规模与方案比选 （二）推荐建设规模及理由 四、项目选址 （一）场址现状（地点与地理位置、土地可能性类别及占地面积等） （二）场址建设条件（地质、气候、交通、公用设施、政策、资 源、法律法规征地拆迁工作、施工等） 五、技术方案、设备方案和工程方案 （一）技术方案 1、技术方案选择 2、主要工艺流程图，主要技术经济指标表 （二）主要设备方案 （三）工程方案 1、建、构筑物的建筑特征、结构方案（附总平面图、规划图） 2、建筑安装工程量及“三材”用量估算 3、主要建、构筑物工程一览表 六、投资估算及资金筹措 （一）投资估算 1、建设投资估算（先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等） 2、流动资金估算 3、投资估算表（总资金估算表、单项工程投资估算表） （二）资金筹措 1、自筹资金 2、其它来源 七、效益分析 （一）经济效益 1、基础数据与参数选取 2、成本费用估算（编制总成本费用表和分项成本估算表） 3、财务分析 （二）社会效益 1、项目对社会的影响分析 2、项目与所在地互适性分析（不同利益群体对项目的态度及参与程度；各级组织对项目 的态度及支持程度） 3、社会风险分析 4、社会评价结论 八、结论篇三：项目建议书(定义+常用模板格式)
客户LOGO 智慧城市总体方案技术建议书
智慧城市总体方案技术建议书智慧城市方案技术建议书 所有 XX股份有限公司保留所有权利 权由XX股份有限公司享有。文中涉及XX股份有限公司的专有信息，未经XX股份有限公司书面许可，任何单位和个人不得使用和泄漏该文档以及该文档包含的任何图片、表格、数据及其他信息。 信息随着XX股份有限公司产品和技术的进步将不断更新，XX股份有限公司不再通知此类信息的更新。 1(68)
智慧城市总体方案技术建议书 目录 1前言 (6) 2方案应用场景分析 (8) 2.1智慧城市业务应用场景需求 (8) 2.2智慧城市项目客户业务应用场景分析 (9) 2.3智慧城市项目客户的机遇和挑战 (9) 3智慧城市整体解决方案 (11) 3.1整体方案描述 (11) 3.1.1方案建设目标 (11) 3.1.2方案规划思路 (11) 3.1.3方案的构成 (12) 3.1.4方案部署建议 (14) 3.2城市管理体系方案 (15) 3.2.1智慧城市综合信息平台 (15) 3.2.2城市数据中心 (22) 3.2.3电子政务子方案 (25) 3.2.4应急指挥子方案 (26) 3.2.5数字城管子方案 (28) 3.3基础设施体系 (30) 3.3.1智慧园区子方案 (30) 3.3.2智慧交通子方案 (32) 3.3.3无线政务专网 (34) 3.3.4智能电网 (36) 3.4资源体系智慧方案 (38) 3.4.1水资源监控 (38) 3.4.2空气质量监控子方案 (40) 3.5民生体系智慧方案 (41) 3.5.1智慧医疗子方案 (41) 3.5.2开放大学 (42) 3.5.3市民一卡通方案 (43) 3.6安全体系智慧方案 (44) 第2页2018版权所有?XX股份有限公司XX版权所有未经许可不得扩散
X X X公司 网络信息采集系统方案建议书 AAA公司· 2008年8月
前言 加入世界贸易组织后，中国经济高速发展，行业的竞争也日趋激烈。这种竞争既是产品质量和服务水平的竞争，也是管理水平和成本控制能力的竞争，而信息技术是提高行业核心竞争力的重要手段。 国内、外业内公司在完成了信息网络和业务系统建设之后，都必然会面临如何有效采集、保管、分发和利用业务流程产生的大量原始业务信息的问题。传统的人工管理效率低、易忽略重要信息、检索和查询不便。从国外公司信息系统建设的规律和实践情况看，在行业公司建立一套电子化的业务信息采集、存储、分发、查询和利用系统，并基于该系统保存的海量信息资源衍生出与信息流转、信息提取、客户服务管理、决策支持等相关的高端应用，这已经成了一种能够切实提高行业公司信息系统管理水平、降低管理成本、挖掘信息潜在价值的先进运营模式。 AAA公司是一家面向行业客户，致力于业务流程和业务信息管理领域的软件研发、解决方案设计、技术咨询的专业信息技术服务商。公司拥有一批最早参与国内业务流程自动化系统设计与建设的专业技术人员，在信息管理、海量存储、分布式架构、数据仓库等技术领域拥有深厚的人才和经验积累。 针对XXX公司“网络业务信息采集系统”的具体需求，我们特别为贵公司度身定制了一份《XXX网络业务信息采集和发布系统方案建议书》。我们设计的业务信息采集和发布系统具备以下特点和优势： ?紧贴需求：用自动化的业务流程和业务信息管理技术促进业务发展，提 高业务信息的应用价值，以丰富的信息检索手段、安全的信息分发机制、 完善的业务处理流程满足贵公司的业务需求。 ?技术先进：用完美页面扫描技术和OCR自动识别技术提高书面信息的采 集效率，用海量信息管理技术掌控信息资源，用数据挖掘与报表分析、 生成技术彰显业务信息的内在价值。 ?配置灵活：根据贵公司不同部门、不同网点的具体需求，我们可在系统 中提供不同的配置策略、不同的业务模式或不同的功能组合；根据贵公 司的IT系统整体规划和应用需要，我们在系统中预留了功能升级或系
中国重庆文化创意产业创新基地 项 目 建 议 书 北京都市进展研究所 二〇〇九年十二月 中国重庆文化创意产业创新基地 项目建议书目录
第一章项目总论 第二章项目背景 第三章项目差不多情况 第四章要紧建设工程 第五章基地招商范围 第六章基地功能 第七章基地经营治理 第八章建设资金筹集与经济效益预算 第九章项目实施进度安排 第十章结论和建议 中国重庆文化创意产业创新基地 项目建议书
第一章项目总论 文化创意产业是指源自个人创意、技巧及才华，通过运用知识产权，制造财宝和就业潜力的行业。包括广告、建筑设计、艺术和古董市场、手工艺品、电影与录像、数码娱乐、动画制作、时尚生活产品设计、软件及计算机服务、音乐、表演艺术、新闻出版业、电视和广播及旅游、博物馆、美术馆、文化遗产、休闲旅游、体育等行业。 当前全世界文化创意产业每天制造产值220亿美元并以5%以上的速度递增。目前文化创意产业占美国GDP的12%；英国GDP的10%。就业人员各占全部就业人员的比例分不为20%、10%。美国影像出版等年收入超700亿美元，成为仅次于航天业的第二大出口创汇产业。 近年来我国文化产业在全球金融危机中逆势上升。2008年中国文化产业总产值近4万亿元，成为新的经济增长点。 为推进文化创意产业进展，北京、重庆两地单位联手合作,拟发挥各自广泛拥有文化创意、产业精英的优势，联合在巴南区惠民街道建设“中国重庆文化创意产业创新基地”。 一、基地进展定位 中国重庆文化创意产业创新基地的进展定位是形成以市场为导向，文化创意研发设计、生产制作、创业孵化、风险投资、文化旅游、贸易物流、信息交流、教育培训、展览展示等功能于一体的综合性文化创意产业基地，打造完整的文化创意产业链,成为重庆经济进展的支柱产业。
XX公司物流仓储规划方案及建议书 目录
第五部分
第一部分 公司概况 本公司成立于2001年。业务范围涵盖：普通库房存储与配送、恒温库房存储与配送、低温冷冻存储与配送、长途冷藏运输、恒温货物运输、市内配送、货物分包服务及停车服务等综合性物流服务项目。注册资金400万元，经过五年的发展，现资产总额已达到4000万元。中心占地200余亩，库房面积5万余平方米，货棚一万平方米，有一座高温冷库容量可达5000吨。 主营业务：蔬菜在冷库中的存储与配送及蔬菜的保鲜、恒温仓库里日用百货的存储与配送，恒温货物运输、市内配送、货物分包服务及停车服务等综合性物流服务项目 1.1公司组织结构 公司现下设总经理办公室、财务部、人力资源部、信息技术部等职能部门以及仓储部、运输部、加工配送部等业务部门，并下设仓库一、仓库二、冷库、车队一、车队二。公司内部推行OA 办公自动化系统，有效提高了工作效率及公司信息化作业水平；实行现代化人力资源管理，充分调动了员工的积极性和能动性。公司管理层力求逐步完善标准化的业务流程，创造独具特色的物流服务模式及企业文化。 1.2 公司人员构成 我公司拥有一批高素质的管理团队和员工队伍，为提升公司的管理水平和竞争力提供了有力的保障。其中，普通员工234人，中高层管理人员12人。普通员工100%具有中专（高中）及以上学历，78%持有劳动部助理物流师资格证书，特殊工种（如叉车司机）100%持证上岗。95%的中高 总经理 总经理办公室 财务部 人力资源部 信息技术部 仓储部 运输部 加工配送部 仓库一 仓库二 冷库 车队一 车队二
层管理人员具有专科及以上学历，博士3人，研究生6人。部门经理级管理人员普遍具有5年或以上物流业内管理经历。65%的中高层管理人员持有劳动部物流师资格证书，1人具有高级物流师资格。我公司管理人员和员工合理的学历构成和扎实的物流技能保证了物流业务流程的规范性，基本实现了物流服务效率和效益的最优化。公司创立至今，货损货差率始终控制在0.5‰以内。 1.3公司硬件设施设备 截止到2008年第三季度末，公司共有仓库5座，总计50000平方米，单层,层高10米，其中果蔬冷藏库于2007年10月投入使用，通过SGS通标公司的GLOBALGAP、HACCP和ISO22000等认证，达到了国际果蔬冷链物流的先进水平；空地25000平方米,由专人管理；配有标准卸货平台；仓库内部安装全套消防喷淋设施及监控系统；自有5米至17米高栏车、厢式车、敞式车，5吨至60吨大中小吨位汽车15余辆，冷藏车7辆。 具体设备如下： 编 号 设备名称单价数量品牌 01 钢结构仓库100 12000 平米 顺达 02 仓库大门3500 2樘龙电兴业 03 卷帘门120 2樘豪门 04 仓库地面28 12000 平米 光亮 05 照明灯718 100 华辉照明 06 灭火器30 36只元安消防器材 07 中型货架998 20组新标特 08 流利货架600 5组金白龙 09 自动包装机2200 2台无锡中环 10 电动叉车79500 3台上海诺力 11 手动叉车1000 5台新立 12 托盘45 200个上海山杉 13 周转笼 2.7 20个60*60*80mm钢制 第二部仓储规划方案 2.1公司仓储布局规划
网络解决方案技术建议书
目录 1网络总体设计方案........................................................................ .仁 1.1网络总体网络设计原则 (1) 1.2网络总体架构 (2) 2网络详细设计方案 ....................................................................... 3.. 2.1 VLAN 及IP 规划 (3) 2.1.1 VLAN 概述 (3) 2.1.2 VLAN 功能:划分 (3) 2.1.3 VLAN 规:划原贝U (4) 2.1.4 VLAN 规:划建议 (4) 2.1.5 IP规划概述 (5) 2.1.6 IP地址规划原则 (5) 2.1.7 DHCP 规:划 (7) 2.1.8 DNS 规:划 (7) 2.2虚拟化设计 (9) 2.2.1 横向虚拟化设计 (9) 2.2.2纵向虚拟化设计 (12) 2.3安全设计............................................. 1.3 2.3.1 安全概述 (13) 2.3.2网络安全方案 (14) 2.3.3 边界安全方案 (15)
2.4运维设计 (22) 241 设备简易运维管理 (22) 242网络质量感知 (24) 243网络管理软件eSight (25) 244 eSight 部署规划方案 (26) 3设备推荐 ............................................................................. 29. 3.1S7700 系列 (29) 3.2S5700系列全千兆企业交换机 (32) 3.3安全接入网关 (35) 3.4 AR1200系列企业路由器.............................. 4 0 4设备清单 ............................................................................. 4.1. 5售后服务承诺 . (43) 5.1.1售后服务 (43) 5.1.2售后服务体系 (43) 4.1.3全国服务网络 (44) 4.1.4强大的管理、技术和服务团队 (44) 6售后服务期 (46) 6.1.1设备厂商、维修服务 (46) 6.1.2售后服务 (46) 6.1.3 基本服务Common Service (48) 6.1.4 增值服务Value-added Service (52) 6.1.5 专家服务Expert Service (54) 6.1.6标准服务流程 (56) 6.1.7巡检及健康检查流程 (56) 6.1.8工作流程 (57) 6.1.9故障处理流程 (58) 6.1.10技术支持流程 (60) 6.1.11现场服务流程 (63) 6.1.12重大故障处理流程 (64) 6.1.13备品备件流程 (67) 6.1.14故障事件总结，统计分析报告流程 (68)
关于医药卫生信息系统建设方案建议书 一、背景与现状 中共中央、国务院于2009年向社会公布了《深化医药卫生体制改革的意见》。卫生部指出，卫生信息化建设不仅是医改的重要任务，也是其他各项医改工作的重要保障和技术支撑。加快推进卫生信息化，对于提高医疗卫生服务质量和效率，优化服务流程，方便群众看病就医，改善就医体验，降低医药费用，促进人人享有基本医疗卫生服务目标的实现，具有十分重要的意义。 “十二五”卫生信息化发展规划中提出“3521”的发展框架，进一步明确了卫生信息化发展思路为整合资源、总体设计、分步实施；发展原则为统筹规划、顶层设计，惠及居民、服务应用；发展的切入点为居民电子健康档案、电子病历和远程医疗；发展重点为加快居民健康卡推进和区域卫生信息化建设。要坚持政府主导的多元化筹资机制，充分发挥政府在制定规划和标准、建设信息平台等方面的职责，主导卫生信息化建设，发挥社会力量的积极性，多渠道筹集资金，发挥医疗卫生机构的积极性，以及社会力量在人力资源、信息化技术等方面的优势，努力推进卫生信息化建设。 “十二五”期间要重点推进以下工作：一是加快推进各地卫生信息平台建设工作；二是加快推进居民电子健康档案和电子病历建设工作；三是加快推进居民健康卡建设工作；四是加快推进应用系统建设工作；五是加快推进卫生信息化标准规的完善和执行工作。 2010年，卫生部会同财政部选择、、、、5个省（区、市）开展卫生试点工作，近期，又确定、、、、、、、生产建设兵团7省（区、市）为2011年新增省份，目的是扩大围，更大区域实现业务协同，连点成面。 卫生部与国家发改委设立项目，在32个省份建立基本药物集中采购使用系统，并选择、等10个省份建设统一的基层医疗卫生机构管理信息系统，实现卫生、医保、药监等系统有效衔接为提供基层医疗服务水平提供技术支撑。 二、市场前景 新医改实施三年来，全国财政新增投入11342亿元，今年执行下来会超额，预计会多2842亿元。中央财政投入注重“保基本、强基层、建机制”。一是向基本倾斜，如加大基本医疗保障的投入力度，3年花了2300亿元，占到中央财政整个医疗卫生支出的50%以上；二是向基层倾斜，支持基层软硬件建设、基本药物制度实施等，3年将超过1100亿元，占24%；三是向建机制倾斜，如实施公共卫生服务均等化，共投入900亿元，占20%；四是向中西部倾斜，缩小地区间的医疗卫生服务的差距，3年对中西部的补助将占到中央财政补助地方资金总额
山西省临汾地区优质特色红枣加工 项目建议书 山西省临汾市工业园区西南大学食品科学学院 中国·重庆 2013年6月
目录 第一部分总论 一、项目概况 二、立项研究结论 三、主要技术经济指标汇总 第二部分食品项目发起背景和建设必要性 一、食品项目建设背景 二、食品项目建设必要性 第三部分食品项目市场分析及前景预测 一、食品项目市场调查 二、食品项目市场预测 第四部分厂址选择、建设内容、规模 一、项目选址 二、建设方案 三、技术方案 第五部分投资估算和资金筹措 第六部分经济和社会效益评价 一、生产成本估算 二、销售收入估算 三、社会效益和社会影响分析 第七部分结论与建议
第一部分总论 一．项目概况 1.项目名称：红枣加工项目 2.项目性质: 新建 3.项目负责人： 4.项目拟建地点：临汾市某县工业园区 5.项目规模：年产5000吨 6.项目建设期限：2013年9月—2014年8月 二．立项研究结论 1．红枣产品营养丰富，市场前景广阔 2．当地及其附近红枣栽培颇多，有利于资源合理利用 3．当前红枣产品生产技术成熟，生产所需资金在可接受范围4．工厂建成后能带动当地就业与经济发展，有相关政策扶持5．原料丰富，技术成熟，资金到位，市场广阔，由此带来的经济效益必然是可观的。 三．主要技术经济指标汇总 本项目建设总投资为1000万元，其中固定资产投资850万元，流动资金150万元。 项目建成后正常年份年产3000吨蜜枣、香酥脆枣和贡枣各1000吨。可带动红枣种植户200户。可吸纳社会就业人员100人。加工厂拟建年产1000吨蜜枣生产线三条、年产500吨香酥脆枣、贡枣生产线各两条。