别墅客户圈层活动方案
【篇一：别墅营销活动汇总】
强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的
翔凤信心年
英伦别墅经典，尊贵生活原酿
领创英式文化新意境
纯粹英国味道,
别墅群
自然田园，很英国，很诗意。
竞争对手
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。
推广主题
在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的
顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配
顶级别墅应该多采用欧美风格。因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。而历史是最有价值的。所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。
翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。
非凡的推广渠道
而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。
目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量
是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!
顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息
网络广告
对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。
定价策略：
顶级别墅很少能用成本来衡量，它更多占用的是稀缺的资源，比如地段、环境、景观、产品都无法有一个明确的价值。但是客户会衡量，这个产品到底值不值，假如有哪一项差一些，他们就会砍价还价，在售价上减掉很多钱。所以，精明的开发商定价时都是高开低走。
数据分析：
全年接待客户1000组左右，成交客户33组，销售额3300万。
活动策略：
汇丰银行vip客户
新奢华与慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心
民营企业家欢聚17英里
陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸party2005在17英里成功举行
17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评
全球智慧在万科17英里展望中国房地产发展—财富论坛拉开2004全球脑库论坛帷幕
中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行万科17英里倍受关注
2005年10月19日
豪雨纷纷，客户纷纷――17英里二期开放日快报
2005年10月19日
大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行
2005年10月19日
沸腾的海水，沸腾的party——汇丰银行vip客户17英里缤纷海滩party 2005年10月19日
非常暴雨，非常17英里——中银信用卡vip贵宾17英里缤纷party
2005年8月22日
在时尚与奢华背后，透视——万科对行业和社会的关注
2005年8月22日
新奢华与慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心
2005年8月22日
民营企业家欢聚17英里
2005年8月22日
陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸party2005在17英里成功举行
2005年8月22日
雷克萨斯车主17英里缤纷海岸party成功举行
2005年8月22日
万科社区业主17英里碧波逐浪海滩party系列活动（一）“金域蓝湾篇”顺利举行 2005年8月22日
17英里二期意向客户“touch the ocean party”party回顾
2005年8月22日
going to ocean——17英里第一次业主party成功举行
2005年5月16日
万科?17英里一期喜庆入伙
17英里携手“产业哲学研讨会”
2005年5月16日
农行罗湖支行vip客户缤纷海岸嘉年华
2004年12月21日
17英里上演“海水与焰火”之夜
2004年12月21日
17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评
2004年12月3日
2004年11月17日
2004年9月27日
万科17英里领袖深圳别墅物业——全球脑库论坛评出深圳十大创新设计楼盘
2004年9月17日
全球智慧在万科17英里展望中国房地产发展—财富论坛拉开2004全球脑库论坛帷幕 2004年9月10日
2004年8月29日
在多数人眼里，这一天只属于少数人──万科17英里8月28日解筹选房活动
2004年8月29日
2004年8月26日
深盐快速通道年内动工
2004年8月14日
2004年8月8日
2004年8月2日
2004年8月1日
中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行万科17英里倍受关注
2004年7月30日
2004年7月30日
万科开始“摆谱”——17英里：亲海别墅彰显稀缺价值
2004年7月29日
17英里：万科叛逆之花
2004年7月11日
17英里舞动地博会
万科17英里尝试小众传播
2004年3月21日
万科17英里获建筑艺术奖
尚美佳机构笑笑书生
题记
长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。万科的悸动与叛逆，始于17英里。
无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将
全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。
尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营
销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记
录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万
科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。
对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一
次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英
里的“围合式圈层营销”
已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。
地产圈层营销的发现
随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季
更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋
差异化的营销方式将
成为房地产销售的利器。
【篇二：度假区别墅营销策划方案】
xx市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）
《开盘前推广方案》
一、推广总体思路：
? 别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求； ? 稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越
来越稀缺；
? 山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；
? 这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；
? 加上邻畔x江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；
这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本
次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。而“x江源头+千
亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“x江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广
告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心
主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市，强调“x江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题
推送。
活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。整个活动线贯穿一
个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。根据
客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕
中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。
二、总体推广主题
“x江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城
营销战略组合
精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整
合
营销战略组合说明：
? 精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对
一面对面的定向销售，更精准更有效。
? 轰动事件营销：寻找xx市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅
速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。
? 圈层创新营销：建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。
? 跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造
顶级“近山水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。 ? 媒介资源整合：以新闻、软文为主，配合相关活动，事件话题炒作，结合节点
性硬广重磅出击。
三、媒体宣传及推广方案
1个月时间强推预约硬广。
节奏：第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传，
第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍，
第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。
媒介：晚报为主，辅助《居xx市》、桂房网、腾讯房产等
1、自媒体宣传：
自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动（具体
活动内容和推送内容需研究思考再落实）
2、高端客户直邮：
与拥有项目相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明
信片或广告邮封。（现与x县城邮政局联系好邮投业务）邮政局为
本项目收集的客户群包括：（具体数量另列）
? xx市及x县城注册资金在千万以上的企业法人和股东；
? 事业、政府单位主任或局长以上级别
? 各大银行vip钻石客户
? 购车在50-100万元以上的车主；明信片或邮封需要设计高端，
每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片，并附上简约有生活
哲理的又不出项目特性的文字。直接将广告邮寄到目标客户群的桌
面上！
3、与银行钻石级客户联动
【篇三：别墅说明会活动方案】
一、活动目的
1、通过活动，给予客户强烈的尊贵感与荣耀感，树立别墅顶级高端豪宅形象，突出业主身份地位；
2、将别墅产品特点、优势、买点进行详细的介绍，将维拉的院子的价值完全深入的展现给客户。
3、坚定客户购买决心，催促下定，保证开盘成交量。二、活动要
素
1、活动主题:院子归来圈层以待
2、活动时间:11月24日星期三 15:30-20:00
3、活动地点:银座佳
悦多媒体大会议厅
4、活动内容: 维拉的院子产品说明会+勃娇莱之夜，同时穿插有抽
奖环节。产品说明为活动核心内容，以优美、神秘的沙画表演开场，以全新的理念形式诠释项目的特色与品质；并通过勃娇莱之夜的举办，营造客户的尊贵感，彰显项目的高端品质及齐鲁置业深厚的文
化底蕴！
注:本次活动由搜房网、新浪、焦点等网络进行网上直播！
5、拟邀客群——别墅已认筹客户及现场登记的部分意向较为强烈的
客户 6、嘉宾人员——
济南胜明房地产开发公司领导安和物业副总经理；
建源国际建筑设计院院长兼首席设计师:刘建
山大教授兼风水大师:林中军触动、潜意识相关领导；美克美家国际家居设计集团领导；
其它嘉宾:包括齐鲁置业总部领导、各大网络媒体人等。
7、相关媒体人员——齐鲁晚报、生活日报、济南时报、搜房网、新浪乐居网、焦点网、广播（101.1、102.1、99.1）等，主要负责活动的前期、后期的宣传。
三、活动总体流程 1、流程简图
四、活动流程各环节工作重点（一）环节1：迎宾
时间：15:30—16:00
客户陆续到场，统一驶入签到区，由酒店提供多人进行停车引导服务！
注：如精品能提供豪华车，可组成贵宾车队接送客户（推荐），如不能提供，
则客户自行到达举办地点。
（二）环节2：进入酒店
时间：15:30—16:00
接待台设1人，负责答疑，并为客户指示会场所在，并同时设1名礼仪小姐负责陪同引导客户至电梯口；（三）环节3：客户签到
时间：15:30—16:00
四楼电梯口：安排2名礼仪小姐，为客户指示方向或者陪同引导！签到处：会场门口客户出示请帖！安排礼仪小姐2名，负责引导客户签到！ ? 签到方式：签到板的一侧设计为勃娇莱酒瓶形状，中间的部分设计为齐鲁涧桥维拉的院子logo，围绕logo可设有手印泥，每位客户可在此位置留下手印，（中间手印泥部分也可由普通背景板代替，视采买情况而定）并拍合影留念，并裱相框，在活动结束后直接赠与客户！ ? 贵宾客户，如建筑设计师、景观设计师到现场后，由礼仪引领至贵宾区休息。贵宾不签到；
? 客户签到后，发放装有项目资料的手提袋，同时发放客户抽奖券正券，同时将副券投入抽奖箱，以备勃娇莱酒会抽奖；
（四）环节4：入场入座
时间：15：30——16：00
入场仪式：由礼仪人员在入口处组成迎宾团队。人数：6-8人
入场方式：分批次、接力引领贵宾进入会场入座方式：自由入座！（五）、产品说明会：
时间：16:00—18:18 产品说明会正式开始，以下为会议内容详细解绍。
? 沙画表演。以沙画表演作为会议开场活动：会场忽入黑暗，沙画家举手挥沙，画面犹然而生，从高楼叠起的喧闹都市，到鸟语花香的田园别墅，再到充满人文景观气息的维拉的院子别墅群。结合项目特点以一种全新的表现形式，
将项目特色生动形象地展示给嘉宾（配以旁白、音乐。）【10分钟】 ? 以别墅建设历程为介绍主线，以宣传片的播放为介绍形式，中间穿插各部门领导对相关别墅优势介绍。纲领如下：
别墅项目策划方案 模板 1
含谷別墅專案策劃方案初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后,招开了N次讨论会, 坦率的说,结果并不令人满意,因为重庆的别墅项目让人担忧,而且本案又没有明显的优势(如地理条件、环境等),可是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度,更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么;一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此,我们要申明的是:做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的,重要的是我们要对每个委托的发展商负责,因为房地产项目投资大、风险大,每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。因此我们将客观的陈述下列观点,如有不中听的地方,请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 2
当前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家(包括预计明后 年动工项目)。而现有的存量别墅楼盘已不下十家,如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上,这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目,真正成功者并不多,更多的开发商为此是尝尽苦头。可是,今年的开发商们不约而同地掀起别墅”大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出;８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘;３６０亩的肖河香榭正式破土动工;２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。另外,新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时,为别墅而圈地的运动也此起彼伏:银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩,均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今,距陈家坪仅11公里,号称”都市后花园”,并将”建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集 地区。 3
人荐人爱感恩回馈 令狐采学 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有 一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气， 有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是 培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：1月1日~3月31日 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户
新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户， 自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优 惠。 五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！ 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，
老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款
重庆含谷别墅项目策划方案 初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后，招开了N次讨论会，坦率的说，结果并不令人满意，因为重庆的别墅项目让人担忧，而且本案又没有明显的优势（如地理条件、环境等），但是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度，更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么；一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此，我们要申明的是：做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的，重要的是我们要对每个委托的发展商负责，因为房地产项目投资大、风险大，每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客观的陈述下列观点，如有不中听的地方，请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 目前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家（包括预计明后年动工项目）。而现有的存量别墅楼盘已不下十家，如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上，这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目，真正成功者并不多，更多的开发商为此是尝尽苦头。但是，今年的开发商们不约而同地掀起别墅“大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出；８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘；３６０亩的肖河香榭正式破土动工；２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。此外，新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时，为别墅而圈地的运动也此起彼伏：银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩，均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今，距陈家坪仅11公里，号称“都市后花园”，并将“建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集地区。 继全兴别墅之后，香格里拉别墅、北欧别墅、海兰云天等别墅楼盘相继落户含谷，在各自定位的市场范围内崭露头角。并且在品质和价位上的选择面较大，最低的价位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有几乎没有任何配套设施靠低价位销售的别墅，也有靠自然风景优美作卖点的别墅，竞争是激烈的，同时也存在了机会。 二、案优劣势分析 1、优势分析 l 含谷是目前重庆公认的别墅区； l 几个别墅盘先行预热该区域； l 今年是全国的别墅年； l 政策支持，九龙坡政府将把含谷打造为重庆“后花园”。 2、劣势分析 l 重庆别墅大气候不好； 重庆别墅的空置率占64%，特别是市区别墅项目。能支撑重庆别墅的消费群体并不乐观。许多有钱人更乐意在成都购买第二居所。 l 没有自然的风景作有力的支撑点；
申请执行第二阶段“老带新”激励方案 为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛14000 户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于9月15 日-10月15日展开第一阶段浐灞半岛6周年老客户回馈活动，效果 明显。总计成交房源84套、面积1237.98㎡、总金额10134万元， 情况如下： ?高层共计成交房源55套、面积6836.33㎡、金额4030万元； ?别墅共计成交房源29套、面积5541㎡、金额6104万元。 根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。 一、活动时间：2012年10月16日-11月30日 二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及高层产品快速去化。 三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处： 本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客 户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：?高层：老客户可享受浐灞半岛2年物业费减免（限浐灞半岛146㎡ 以下住宅），此部分费用约占优惠折扣0.5个点，由案场负责人手中权限优 惠承担； 【高层计算方法】：按住宅最大面积146㎡ 赠送费用： 146㎡X1.2元/㎡/月x24个月=4205元； 优惠0.5%：146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。 ?叠拼别墅：可奖励老客户“8000元加油卡”，新客户额外享受直减5000元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次 性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。 【叠拼别墅计算方法】：按最小面积140㎡计算 赠送费用： 8000+5000=13000元； 优惠1%：140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。
**项目元旦开年PARTY活动方案建议 元旦是中国的传统节日，是新的一年的开始，值此元旦来临之际，**项目为答谢广大客户一直以来对项目的广泛关注和深厚支持，特举办“**项目元旦开年party”主题活动。 一、活动宗旨 **项目项目于2010年11月7日盛大开盘，虽然开盘当天受到了众多客户的推崇，但目前遇到年底签约及蓄客瓶颈，特在元旦邀请**项目签约客户、已排卡未签约客户、前期老业主中能介绍新客户的重点客户，在答谢客户对项目关注和支持的同时也起到为项目做宣传造势，以及营造一定销售氛围的目的。 二、活动方案 1.活动主题： “**项目元旦开年party”主题活动。 2.活动时间： 本活动经过研讨，我司考虑到**市冬季较冷，早上客户不方便来参与活动，为了能邀更多的客户参与到活动中，建议将时间定在2011年1月1日下午3:30-6:30（为最终达到放烟火的光线条件）。 3.活动地点： **项目**售楼处是开发商斥重金邀请国内知名建筑师进行设计的，其造型和 材料独特，在**市乃至全国都属上乘售楼处，因此此次活动将地点定下**项目**售楼处内部，以再次强化客户对龙吟乃至**项目的印象； 4.活动人群: 为了提高客户对项目的关注度，促进客户购房签约，本次邀请**项目开盘签约 客户、未签约客户排卡客户、意向客户以及能介绍新客户的前期重点老业主参与活动。 5.活动内容： ?风水运程解析及开运物件摆件赠送 风水近年来成了人们关注的热门话题，人们愈发注重居住环境的风水，也正因客户对居住风水有着浓厚的兴趣，这也使得风水大师王浩骅在**项目推介会时的演讲产生的强烈的
反响，风水大师说话具有说服力，以**项目为例为客户讲居住环境风水，可以加深客户对**项目好感，会从无形之中起到对客户购房的促进作用，因此本次活动建议邀请王大师带领他风水研究院的几个大师一起来售楼处面对面的为客户讲解居住风水和家庭物品如何摆放的实用性风水知识，同时可以利用VIP室进行与客户一对一的2011年运程讲解和注意事项等，结合客户的年龄、职业、性别赠送开运摆件等（甲方可集中采购），以激发客户前来参与活动的强烈兴趣，从而达到推进项目的宣传，促进项目销售的作用。 ?理财投资座谈交流 由地理和资源环境等因素决定了**市有很多商人和投资客，****和**项目客户中商人和投资客占有了一定的比重，这类客户在经济上实力较强，并且由于自身行业原因使得其对投资理财、金融等方面信息尤为关注，因此，本次活动拟邀请**市当地有名的银行投资理财类产品经理等业内专家来到售楼处为客户讲解未来一年经济、货币等发展趋势、投资理财方向，已达到宣传项目，促进销售的目的。 ?演艺（目前演出资源在联系中） 在风水大师和理财专家为客户答疑解惑的同时，在吧台前面的场地举办小型的歌舞演出调动气氛，增强售楼处内部的节日氛围，另外在歌舞表演中增加特色的小型节目，泡泡秀是近年来特别流行的表演形式，是由加拿大人发明，由于其演出形式特别，效果好，会成为节目当中的亮点，引起客户的兴趣，不会使节目造成冷场的场面。 ?焰火晚会 考虑到元旦前后及春节将至，可考虑活动结束之际燃放魅力烟花，感受**及九曲花溪夜景，烘托活动氛围达到高潮。 ?贯穿活动：红酒品鉴及西点冷餐 在吧台前面摆放蛋糕、小甜饼等冷餐，并配有红酒、咖啡等各式饮品供客户在观看节目期间食用，客户可通过此次晚会彼此认识，也起到了轻松联谊的作用。 三、现场布置 1.元旦是中国传统节日，为了树立本案良好形象，建议在售楼处内部进行 简单布置，以增加节日气氛，由于**售楼处由玻璃建造，**项目又正是纯中式别墅大宅，因此可在门口处贴上两幅大的红色的兔年剪纸，以配合**项目推广的红色调性，另外可在其他玻璃处贴上其他玻璃门上贴上**项目LOGO的特色剪纸，其他玻璃处可添加其他图案的剪纸。在内庭院处的玻璃上可挂上大的中国结。
“别墅”营销策划方案经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析：
A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。
人荐人爱感恩回馈 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加 以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基 础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自 愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：2015年1月1日~3月31日 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活 动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！ 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。
别墅策划方案 篇一：别墅圈层活动细化方案 国信·金邸世家圈层活动 活动背景 就金邸世家双拼别墅尾房销售的问题，以及金澜世家别墅蓄水问题，本司建议金邸世家、金澜世家联合，以“国信邀请别墅业主参加案场圈层暖场活动，增加市场曝光度、在市场保持色声音，从而促进其尾房成交。 一、活动主题 国信相约我品我秀 ——国信·金邸世家&金澜世家别墅产品推荐活动 二、活动时间 活动时间：XX年11月22日18：00-20：00 筹备时间：XX年11月20日 三、活动地点 【金邸世家】营销中心 四、活动目的 1、通过红酒品鉴会及珠宝展示，扩大和提升金邸世家及金澜世家项目的社会知名度（聚集人气）。 2、通过圈层活动，完成意向客户成交同时吸引潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势，促进销售。 3、提高国信品牌的市场知名度，巩固和增强公司实力
形象，同时提升品牌知名度 五、活动形式： 红酒沙龙+珠宝展示+别墅产品解析 注：联合当地知名红酒商富隆酒业及珠宝(镶金玉、玉器：手镯、挂件等），进行跨界合作，新老业主看重珠宝产品，可以享受珠宝折扣。 红酒商富隆酒业介绍： 珠宝展示(镶金玉、玉器：手镯、挂件等） 六、邀约对象 1、电话、短信定向邀约金澜世家别墅意向客户、金邸世家别墅老业主； 2、微信、微博释放活动信息，接受电话报名 七、活动内容 18：00-18：10 来宾到场 嘉宾签到、参观 主持人介绍活动内容 18：10-18：30 玉器模特展示 主持人同步介绍各模特展示玉器(现场播放各式玉器细节产品图） 18：30-18：50别墅产品推荐 销售经理介绍产品（现场播放项目介绍及别墅产品PPT)18：50-19：05葡萄酒品鉴会（葡萄酒基础知识概述）
老带新活动方案 一、活动目的： 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2012年8月——开盘前 三、活动对象： 老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心； 2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老 客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、好邻居活动回馈方式： 1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3 组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式 开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每
组给予300元现金奖励。 2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6 组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒： 4、在营销中心设置老带新宣传海报。 七、活动流程： 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款； 3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；
腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案 一、圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。 二、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。 三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；
四、目标圈层选取 1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见领袖； 五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激； 2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
别墅项目销售策划方案 会议方案编制： 发起部门：日期：年月日 相关部门审阅： **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日公司领导审批：
公司负责人：日期：年月日 一、从别墅的大环境 1、概述 别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。 2、特征 中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征： ·别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用； ·别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造； ·别墅必须体现个性化，不能大批量生产。 3、分类 从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：
⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求 这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个**好和需求； ⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。 这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大； ⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。 例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅； ⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。 在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里； ⑸办公型的别墅 一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用； ⑹投资型别墅 由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。
申请执行“老带新”客户奖励方案 为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。 一、活动时间：2012年09月28日-10月28日 二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。 三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处： 本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中： 购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。 【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算 赠送费用： 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元； 优惠1%： 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。 合计：元 购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。 【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算 赠送费用： 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元； 优惠1%： 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。 合计：元 综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则：
“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式： 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定） 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。 老带新确认单 年月日
圈层营销红酒会活 动方案
“非凡人生，尽在董子巷” 红酒品鉴主题活动 拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然...................... 一、活动目的： 1、经过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度 2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响 3、经过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象 4、经过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心 5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户 二、活动主题： 非凡人生，尽在董子巷
三、活动时间： ××时间 四、活动地点： 董子巷营销中心 五、活动参与人数： 20-30人 六、活动对象： 1、董子巷项目老客户 2、董子巷项目意向客户 3、活动期间来访客户 4、银行VIP客户 5、高尔夫球友 6、移动、联通VIP客户 7、私营业主 七、推广传播方式： 1、线上经过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户 2、多元化传播模式，经过（会议、短信、电话营销、DM直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函 3、线下互动，体验式传播，增强活动效果 八、活动内容及展示： 1、红酒品鉴会
2、冷餐 3、拉丁舞表演 4、花式调酒欣赏
别墅交房活动方案 1
别墅交房活动方案 【篇一：交房活动方案】 交房活动方案 一、活动要素 1.1活动目的： 为了更好、更顺利的完成交房工作，经过开展的交房活动，以此增强公司与业主之间的关系，提高公司的品牌形象。同时经过交房活动营造楼盘诚信口碑，并充分挖掘老客户这一潜在市场，促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传，从而提高项目认知度与市场口碑，挖掘潜在客户，促进项目销售。 1.2活动主题： 主题：相遇，我们相约在同一屋檐下！副题：懿居交楼庆典活动1.3 活动形式 收楼+家装咨询+自助餐+抽奖+表演 1.4收楼时间： 1月1日（星期三）9：30—18：00 1.5 收楼地点 懿居营销中心或物业管理中心（一楼大堂门口右侧） 1.6 聚用餐（自助餐）地点： 酒店江边草地
（如天气问题，到场客户极有可能相应减少，建议移至到会议室）1.7 聚餐时间：（考虑到不少业主为外地人，建议用餐时间定在晚上） 1月1日（星期三）18：00—20：00 1.8 参与人员： 全体业主（为控制人数，建议每户可带2个亲友，平均每户含亲友共邀4人，预计700人左右，理想状态60桌，备用5桌） 1.9 附加服务： 如 1月1日晚需在酒店住宿的，需提前7天预定，当晚我们将提供免费为您订房服务。二、现场包装 1、销售中心外悬挂横幅：祝贺懿居如期交楼！ 2、销售中心大门入口处前面布置彩旗。 3、社区道路布置道旗，悬挂欢迎回家条幅。 4、销售中心现场准备水果、糕点，汽球（由小丑派发给小朋友）。 5、售楼部门口至江边布置彩旗。 6、售楼部门口至江边草地面布置彩旗。 7、草地现场布置背景台1个。三、活动内容 1. 家装咨询会（建议安排在西二路门口前面，由合作的装修公司负责组织） 1.1在临时场前区摆放装修知识的展板。经过摆放各类装修相关常识类展板，以细节打动业主，拉近与业主与开发商之间的距离。
圈层活动方案 【篇一：圈层营销方案】 一、活动背景： 1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访 成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2. 老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高 端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。 二、目标圈层选取 1、 2、 3、 4、政府单位学校、医院、事业单位中高端车行银行vip、证券公 司高级客户 5、 6、 7、商会、市企业家联合会高尔夫俱乐部九江石化 三、拓展形式 1. 老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身 份荣誉（可设等级）、奖励刺激； 2. 合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府 部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3. 拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专 场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。 四、人员配置 执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展 ________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直 接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉 资源的人员； 配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。
五、圈层拓展渠道明细 六、执行准备 ? 团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）； ? 政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前 完成）； ? 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍 朋友购买套数在 2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日 前完成）； ? 合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作 单位资源 进行梳理（8月30日前完成）； ? 拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体 完成时间 待商定）。 【篇二：圈层活动方案】 圈层活动方案 ——“酵医大爱，健康中国”主题vip活动 一、活动背景及目的 随着3月8日妇女节的到来，各商家、单位都举办了各式各样的活动，为了给项目做更好的宣传及引起更多目标人群的关注，针对本 次举办的高端会员讲座特别邀请活动，将计划以赞助形式进行合作，以达到宣传目的的同时还能增加销量。二、活动内容 为了回馈自有高端客户，妇女节爱美丽！爱健康！特举办《酵医大爱》健康中国公益讲座活动。教会你正确的养生理念，让您远离亚 健康，重新找回身体的健康和心灵的快乐！身体健康之道，让全天 下的人——健康快乐每一天，幸福美丽每一刻！特邀：中华中医协 会亚健康调理专家，现场亲临指导授课！ 根据前期与该美容院接洽商谈，根据对方要求及我项目的实际情况，特申请 1000元入场费用、100份零钱包及环保袋（包含资料）用于 赞助本次活动。具体活动地点等信息如下： 活动时间：2016 年3月12日（晚上19：00—22:30）活动地点：***酒店（待定） 活动对象：高端会员 活动邀约人数：80—100人赞助福利回报： 1.台上分享10分钟 2.讲座前贵公司视频宣传 3.场内摆x展架4个 4.宣传广告单（80—100
品位生活，乐享五月 ——5.1**项目客户答谢会 一、活动目的 随着**项目四期的热销，一方面为促进**项目前期41套房源销售任务的完成，以实现早日回款目标；另一方面也为后期东区房源开盘做蓄客准备，建议趁五一假期，开展以“品位生活，乐享五月——5.1**项目新老客户答谢会”为主题，以行为艺术表演、糖画制作、茶艺表演、全家福摄影活动、健身嘉年华、抽奖活动相结合的形式进行暖场活动，促进现场人气提升，同时也促进现场及时成交氛围。 二、活动对象 1、**项目项目所有成交客户。 2、来访过**项目项目的所有客户。 3、通过各媒体宣传吸引来的客户。 三、活动主题 “品位生活，乐享五月”——5.1**项目客户答谢会 四、活动地点、时间 2011年5月1日，**项目会所接待处 五、活动内容概述 （一）行为艺术表演（配合摄影活动） 1. 演出时间：5月1日上午：14:00-16:00 2. 活动内容：邀请铜人于会所外进行表演。
3. 活动地点：演出地点设在**项目会所外水桥边上。 4. 活动演出团体组成：1名铜人表演演员。 5. 活动安排：结合摄影活动，让客户在铜人表演旁拍照纪念。 6. 表演时间两个小时 备注：表演形式示意如下图： （二）调酒表演 1. 活动时间：5月1日14:00-16:00 2. 活动地点：会所吧台 3. 活动形式：客户可在会所内部观看调酒过程，并品赏调出的酒 4. 活动人员安排：1名调酒师 5. 活动安排：准备一些点心、糖果、饮料、水果招待观看客户。 （三）DIY蛋糕制作 1. 活动时间：5月1日14:00-16:30 2. 活动地点：会所内部 3. 活动形式：客户可在会所内部观看制作过程，并品赏蛋糕甜品 4. 活动人员安排：1名蛋糕制作师 5. 活动安排：准备一些点心、糖果、饮料、水果招待观看客户。
申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。 一、活动时间：2012年09月28日-10月28日 二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。 三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处： 本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：?购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。 【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算 赠送费用： 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元； 优惠1%： 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。 合计：元 ?购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。 【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算 赠送费用： 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元； 优惠1%： 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。 合计：元 综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则： “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记
签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：? 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）? 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。? 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。 老带新确认单 年月日
圈层营销活动方案 Prepared on 22 November 2020
腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案 一、圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。 二、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。 三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；
四、目标圈层选取 1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见领袖； 五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激； 2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
家园桂花城“老带新”全民营销现金奖励计划执行方案 家园桂花城“老带新”现金奖励计划，为全体客户量身定制的一套奖励制度。老客户按奖励计划的规则参于便有机会获得不同额度的现金奖励。 一、奖励计划 1. 实施期：2018年1月1日开始至福建省松溪家园房地产开发有限公司发出终止公告为止； 2. 实施对象：全体家园桂花城来访老客户； 3. 奖励类型：推荐新客户购房获得现金奖励； 二、老带新活动政策 1、老带新奖励标准 ?老客户奖励 1）、老客户推荐新客户成功认购，第一套可获得3000元现金奖励，第二套可获得4000元现金奖励，从第三套起，每成功推荐认购一套，可获得5000元现金奖励，优惠奖励上不封顶。 2、奖励兑现依据
老客户成功推荐新客户购房（需按规定办理相关手续方为有效，具体参见表后重要提示相关内容），签定《商品房买卖合同》并全款到帐后方为确认成功获取奖励的标准。 三、“老带新”活动规则 老客户推荐新客户购房，除了进行必要的介绍、推荐，还须完成一些简单的手续并签署相关文件，方可被确认为有效，主要步骤及规则为： 第一步：首次来访申明推荐关系，填写老带新客户身份确认单 老客户推荐新客户首次来访家园桂花城时，须亲自带领亲友至家园桂花城营销中心并主动向销售接待人员说明推荐关系，填写老带新客户身份确认单，老客户在登记被推荐新客户基本资料时，需在登记表推荐客户栏中填写老客户资料并亲笔签名。 第二步：签订《定购协议书》时填写老带新现金奖励计划确认单 老客户所推荐新客户在与家园桂花城签署《定购协议书》时，填写老带新现金奖励计划确认单，该信息作为开发商核实老客户推荐奖励计划成功的过程凭证。 第三步：签订《商品房买卖合同》时提交“老带新客户身份确认单”与“老带新现金奖励计划确认单”到财务处
售楼部暖场活动策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20XX年9月12日(中秋节)18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干; 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型); 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会实行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既能够是整数位，也能够是第815位、第918位等与中秋相关联的数字位)。