创业计划书封面
创业计划书模板第一章执行摘要 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系 第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 3.5实际市场反响 第四章营销策略
创业计划书简本 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析 第九章附录
附录：计划书各部分撰写内容提示： 1.执行摘要 这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备 2.公司描述 创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 3.产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 4.市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 5.营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6.组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。
创业商业计划书实训 XX XXX XX XXX团队文化 一、共同目标初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度和美誉度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争优势的和谐统一，为公司的改革发展稳定提供切实保障。 二、团队的定位 1、团队主要由总经理选择团队成员，必要时也可以通过会议讨论决定。 2、团队中各员工要本着对集体及大家负责的心态，尽力做好自己的本职工作。 3、总经理根据员工的工作态度、努力程度、完成效率及结果对每个员工进行赏罚。具体规定如下：对员工进行考核，以不同的方式对待不同的员工。第一类的员工业绩突出，又认同公司和团队价值观，这类人就是公司的优秀员工，公司将会竭尽全力的留住他们，并给他们提供更多培训、晋升、加薪等发展的机会；第二类员工业绩一般，但认同公司和团队价值观，公司会保护这类员工，给这些员工第二次机会，包括换岗、培训等，并根据考
核结果制定一个提高和完善的计划，进行第二次考核；第三类员工业绩突出，但是不认同公司和团队价值观，公司不会保护这样的员工，一旦他们违反了公司的制度，公司就会请他走人；最后一类的员工业绩一般，又不认同公司和团队价值观，公司会请他立即走人。 三、计划 1、以人为本，全员参与。建设先进的团队文化是一个由团队的核心层精心设计、管理层积极推进、团队内部全体员工在管理实践中认知认同并将其视为其行动准则而共同遵守和贯彻执行的过程，是一个循序渐进的养成和实践的过程，最终体现在员工的自觉行为。管理者在推进团队文化建设的过程中起主要作用，是团队文化的积极倡导者，员工是团队文化建设的主体，是团队文化建设的实践者和建设者。因此，各级经理要在团队文化建设中发挥主导作用，身体力行，率先垂范，尽可能地为广大员工创造必要的条件和良好的环境、氛围，最广泛地得到广大员工的理解、认同和支持，使他们积极主动参与到团队文化建设的各项活动中来。 2、创建学习型公司。创建学习型公司是团队文化建设的重要载体。要以实现公司共同愿景为追求目标，以改善员工心智模式，促进员工自我超越为基础，以团队学习为手段，以系统思考为核心，积极开展学习型班组和争做知识型员工活动，营造“全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化”的氛
非常 专业 形象设计 工作室 目录 一．摘要： (3) （一）项目介绍： (3) <二>．业务要点 (3) <三>．服务对象 (3) 二．业务介绍 (3) <一>．主营业务 (4) <二>．辅营业务 (4) 三．组织框架、业务流程及资产投入 (5) 〈一〉．组织结构 (5) 〈二〉．服务流程图 (7)
〈三〉．固定资产与设备 (7) <四>、形象店特色 (7) 四．市场分析 (9) 〈一〉．市场调查分析 (9) 〈二〉． SWOT（强势/弱势/机会/威胁）分析 (12) <三>竞争分析 (13) <四>风险分析 (14) 〈五>分析结论 (14) 五．营销计划 (14) 〈一〉营销理念概述 (14) 〈二〉业务与品牌推介 (15) 〈三〉公共关系处理 (16) 〈四〉广告宣传方式 (17) 〈五〉营销效果评估及后期营销规划 (18) 六．定价方案与盈利分析 (18) <一> 定价指导原则 (19) <二> 具体定价设计： (19) <三>盈利分析 (21) 七．筹资计划和远景规划 (23) 八．附录 (24) 一．摘要： （一）项目介绍：本公司是一家专业从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务的服务公司。“待人以诚，执事以信”是我公司的服务精神，“诚心、细心、耐心”是我公司的服务理念，我们将全方位的为顾客服务，使顾客信心而来，满意而归。为了满足部分爱美人士个人形象设计，服饰搭配和制作完美简历等个人形象方面的需求，本公司将为其提供集专业的个人形象咨询、服饰饰物搭配指导以及为工作准备充分为一体的全方位，个性化的服务。
专业、体贴入微的服务是本公司的价值最好体现。 <二>．业务要点：本公司是一家旨在专门从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务一体化服务型公司. 本公司在衣着打扮、服饰搭配等方面为顾客提供个人形象塑造及其制作精美简历的参考方案。并将业务辐射至衣橱整理搭，租赁服装上。还有在诸如化妆服务、首饰咨询等一些需要的地方，我们都能提供专门的咨询、指导与帮助的服务。 <三>．服务对象：以年龄从18岁到50岁不等，以应届大学毕业生为主，社会求职者以及需要此项服务的人员为辅 二．业务介绍 我公司的业务是全方位、个性化的。集个人形象设计咨询，租赁服装为主，制作精美简历衣橱整理搭配为辅。 <一>．主营业务 1．个人形象设计：根据不同人的形象特征，如肤色、瞳孔色、发色、形体、性格，为其做个人色彩诊断及款式风格诊断。依据顾客已有的衣饰情况、顾客自身的风格定位，顾客在添置衣饰方面的开支预算，以及顾客的兴趣爱好、从事的职业等多方面的情况，为顾客设计出最能体现其个人整体风格、最符合其个人形象定位的衣饰装扮。为其提供多项合理建议及多个设计方案，供其选择以及为其想要装扮自己，为其化妆授予其化妆技巧的顾客，让其可以自信满满地生活和工作。2．租赁服装：给客户提供她们满意的求职应聘工作服，这项主要是
大学生创业计划书College Busin ess Pla n 实训报告 项目名称： 项目负责人：联系方式： 班级：学号： 项目成员： 姓名：刘德承专业班级：工程力学0801学号： 20083811 姓名：管小源专业班级：工程力学0801学号： 20083810 姓名：彭波专业班级：工程力学0801 学号： 20083812 姓名：尧瑶专业班级：学号： 姓名：专业班级：学号： 姓名：专业班级：学号： 指导教师：崔鹏
西南科技大学《大学生创业理论与实务》 实训报告 一、实训目的：教会学生分析创业商机的方法和工具，培养创业创新精神和能力 二、实训内容：学习编写创业计划书 三、实训时间：学生在老师的指导下利用课余时间及2学时课内时间完成 四、实训要求： 1．每3-7名学生自由组成一个创业团队/小组，每个团队独立完成一份创业计划书 2．学生必须认真填写实训报告，不得抄袭； 3．统一用小四号字，一级标题加粗，页面上下左右边距均为20mm，左边装订； 4．语言精炼，言简意赅，用语规范； 5．报告中涉及到的企业/产品/市场情况一定要实事求是，填写真实的信息； 6．报告中的数据要建立在充分调查实践的基础上，并将调查材料作为附件装订在本报告后面； 五、实训结果： 1．实训报告将记入《大学生创业理论与实务》课程的最终成绩； 2．实训报告将收回存档，不得遗失，请自行保留复印件； 3．教师承诺为本创业计划书的内容进行保密。
大学生创业计划书·实训报告 （左边为写作提示，右边为模本，学生的报告填写在右边模本提供的空位上，版面不够请单独做成附件） 提示： 一、封面 封面应该包括创业项目的名称、项目的联系人（负责人）、联系方式等内容。并且这些信息应置于封面醒目位置。如果企业已经有独特的商标，把它放在靠近封面顶部中间的位置效果会更好。 二、靡页 扉页一般用来写保密承诺，并请收到本创业计划书的相关责任人签署，以申明法律效力，加强自律，起警示作用。 三、目录 为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录。目录是一份导游图，引导战略伙伴或创业投资者游览创业计划，如果这份导游图模糊不清，丢三落四，那么结局可能会使战略伙伴或创业投资者失望甚至放弃。创业计划的每个主要部分应列入目录，并标出所在页码。 本目录也是本实训报告模本的真实目录，供学生使用。 封面： 扉页： 目录：
用心整理可以编辑的word文档 商 业 计 划 书
目录1项目简介 2 产品/服务 3市场 4竞争对手 5团队特色 6财务计划 7公司的组织构架 8目前商店的投资额 9合约和订单
1项目简介 如果你是一位电子手工制作的爱好者，却愁于附近无法购到满意的电子元器件，如果你是一位心中富有创意想法的人，却愁于没有把想法变成现实的能力，如果你是一个纯粹的旁观者，看着他人自豪的展示自己的作品，而自己却只能流露羡慕的眼神，只能感叹自己的一无所知，那么，来到电子DIY，我们可以满足你们所有的要求。 电子DIY是一所正在筹建中的实体商店，坐落于南昌市双港大道XX号（江西财经大学蛟桥园附近），40平米的面积，宽敞明亮整齐，有着舒适的环境。我们以电子元器件的销售为主，兼做一些客户电子手工制作的指导。我们本着顾客第一的原则，以专业，友好，耐心的经营理念，尽可能的满足广大顾客的要求。由于当前电子DIY 正处于初步发展的阶段，为了保证盈利水平，我们还是以销售电子元器件为主。但是，如果只是以销售为主，那就无法体现出我们的特色，也很难有很大的发展前景。所以，随着以后知名度的提高，我们会把重心拉回到最初的想法，那就是指导客户，把他们自己的一些电子产品设想变为实体，让他们感受到自己动手制作的乐趣。若是发展顺利，我们还会扩大市场范围，甚至进行商店连锁。 关于市场竞争方面，目前下罗这一片区域，并没有销售电子小元件的商店，只有市区有一个很大的电子元器件销售区，但是因为我们的地理优势，和经营的主要对象不同，所以不构成很大的竞争。市场需求方面，根据调查，尽管我们是财经类的学校，但是也不乏很多的电子制作爱好者，并且在我们学校附近还有几所理工类的学校，也就是说存在着一定的市场需求。当顾客有所需要的时候，却无法很快的买到相关的电子元器件，一些同学仍需要跑到市区去购买，这就涉及
___________________模拟公司 商业计划书 ________年____月____日
商业计划书 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1.若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全 部或部分地传递给他人； 3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密 资料； 本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。 申请公司（签章）： 公司负责人（签字）： 团队成员（签字）： 申请日期：
目录 1 执行摘要 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 产品/服务特征 (2) 1.3 市场机会 (2) 1.4 投资与财务 (2) 2 公司介绍 (3) 2.1 公司简介 (3) 2.2 发展战略 (4) 2.3 商业模式 (4) 2.4 优惠政策（如有） (4) 2.5 组织结构 (4) 2.6 管理团队 (5) 2.7 经营选址 (5) 2.8 部门/岗位职责 (6) 3 市场分析 (7) 3.1 目标顾客描述 (7) 3.2 SWOT分析 (7) 4 市场营销计划 (8) 4.1 产品定价 (8) 4.2 主要销售渠道 (8) 4.3 宣传推广 (8) 5 竞争分析 (9) 5.1 竞争者主要优势和不足 (9) 5.2 我方优势分析 (9) 6 投资与财务分析报告 (10) 6.1 资金需求 (10) 6.2 经营设备和办公家具 (10) 6.3 原材料采购计划 (11) 7 经营效益分析 (11)
工程测量实训计划书 篇一：合肥学院工程测量实训计划书模板 合肥学院工程测量实训 1:500大比例尺地形图 测绘技术设计书 班级：建工系13级土木工程〈四〉班 姓名：XXX 学号：XXXXXXXXX 组数：第X组 组长：XX 小组成员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX 编写时间：2014-06-11 目录 1 任务概述............................................................... .. (3)
2 测区概况及已有成果资料情况 (4) 测区概况............................................................... .. (4) 已有成果资料................................................................. (4) 3 作业依据............................................................... .. (4) 4 平面坐标系统、高程系统和基本等高距 (5) 平面坐标系统................................................................. (5) 高程系统............................................................... .. (5) 基本等高距............................................................... .. (5)
班级： 团队成员：
目录 第一部分………………………………………………………………..执行总结 1.……………………………………………………本企业计划的创意背景和项目简述 2.……………………………………………………………………………………目标市场的描述 3……………………………………………………………………………………预计提供的利益第二部分………………………………………………………….经营管理体系 1.…………………………………………… "派对美食居”计划为合伙制企业 2.…………………………………………………………………………………… 员工资质考虑第三部分………………………………………………………市场调查和分析 1.………………………………………………………………………………… 市场的分布情况 2.…………………………………………………………………………………… 市场调查分析第四部分…………………………………………………………………公司战略 1.………………………………………………………………………………………………总体战略 2.………………………………………………………………………………………………地点选择 3.………………………………………………………………………………………………设备选择 4………………………………………………………………………………………………营业计划 5.…………………………………………………………………………………………… 长远目标第五部分………………………………………………………………竞争分析 1……………………………………………………………… 行业竞争 2……………………………………………………………………………………………..主要竞争 3……………………………………………………………………………………………. 竞争优势 4………………………………………………………………………………………………竞争劣势 5………………………………………………………………………………………….. 竞争调查第六部分…………………………………………………………………营销策略 1……………………………………………………………….短期策略 2…………………………………………………………………………………………… 长期策略 3……………………………………………………………………………………价格的基本构成第七部分……………………………………………………… 公司启动计划第八部分………………………………………….. 风险预测第九部分…………………………………….团队管理与培训
商务谈判实训计划书 高情商谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高情商的谈判者，会让对方觉得是胜利者。商务谈判实训计划书有哪些?下面整理了商务谈判实训计划书，供你阅读参考。 商务谈判实训计划书篇01 一、谈判双方公司背景 A方背景资料; 1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有完备的策划，宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。 7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣
传力度。 8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 B方背景资料; 1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150万元人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A 方对其产品提供了相应资料。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判主题 B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作 三、谈判团队人员构成 总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表; 销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策; 产品总监;冷芬北，负责技术问题; 财务总监;赖小慧，负责财务问题; 法律顾问;龙金艳，负责法律问题;
创业策划书心得 篇一：创业计划心得体会 创业实训心得体会 当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。 创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。 我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。
今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的 界限，带着大学生“初生牛犊不怕虎”的精神，面对创业的种种艰辛和无数不可预计失败，不少大学生还是毅然决然地 走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。 勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。 创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。 同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。
大学生创业实训系统项目计划书 一、华普亿方大学生创业实训系统概述 我国大学生就业一直是社会热点问题，长期受到国家及社会的重视。而受国际经济危机影响，我国大学毕业生面临的就业形势更加严峻，今年我国600万大学毕业生面临着就业压力。温家宝总理在今年初的工作报告中明确提出：高校要加强创业教育，鼓励和支持毕业生自主创业。 当前大学生创业时面临诸多难题，调查显示，创业最艰难的不是资金，知识、技能和信息的缺乏才是创业的最大困难。创业者必须具备的足够的知识和能力，才能获得成功。大学生创业者应该在创业前获得所需各种素质能力的全面培训。 创业教育课程具有突出的实践性，必须结合一定的实训。针对实训教育方面的教学设计是创业教育的重点，更是创业教育中的难点。目前高校创业教育最缺乏的是：完整的创业实训教学体系以及全方位创业能力的实践。因此，高校急需建立与实践相结合的、系统化的创业教育实训教学平台。 北京市华普亿方软件科技有限公司是专业从事模拟教学软件产品开发、服务、销售的高科技企业。公司被北京市科委认定为高新技术企业，并获得双软认证。华普亿方公司自成立以来，凭借雄厚的技术实力和良好的信誉，始终致力于教育信息化和教学现代化，在教育培训领域形成了较高的影响力和知名度，产品与服务得到了用户广泛赞誉。公司多次参与国家高新技术项目研发和项目合作，多层次、多方面开展与高校的长期合作。通过校企互补共享软硬件和人力资源，为社会信息化提供高水平的软件及增值服务，现已成为计算机模拟实践教学领域的领军企业。 2008年，北京华普亿方软件科技有限公司承担了中国高等教育学会的“中国高校创新创业教育的理论与发展研究”2008年度重点专项规划课题——《创业实训计算机模拟仿真平台研究》。华普亿方公司推出的《华普亿方大学生创业实训系统》是该项课题的研究成果。 《华普亿方大学生创业实训系统》是在充分调研当前经济社会对创业人才需求的基础上，汲取国内外著名商学院、管理咨询中心、高校创业研究中心、创业
一、申请理由 我们小组的5名成员都来自国际商学院，虽然我们来自不同的专业，有工商管理和国际经济与贸易专业，但各自的优势专长明显，我们是一群对创新创业感兴趣的并且也是很有想法的年轻人，在越秀SPT人才培养的理念下，激励着我们实现“学业成功、就业成功、事业成功”的应用性外语人才，平时我们学习的是与创业过程中将要面对的相关的专业知识，这些将对我们将来的创业提供理论基础。课后之余，本小组中有成员经营淘宝网店，生意兴隆稳定，这也为我们团队创业积累了经验。我们虽然缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握，但是我们有文化、头脑灵、点子多，有明确的目标，并为之努力实现。即使失败了，我们相信，失败是迈向成功的阶梯，在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步，这对于我们来说这很重要！失败并不可怕，它是我们创业迈向成功的阶梯。我们组现有实践创新成果是我们在创业实训课的学习期间完成的一份完整的小组课题：LD香水小样的创业计划书。
二、项目方案 项目的训练目标：一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生创新意识、挑战意识和团队合作意识；二是能力的提升，即在培养大学生的创新意识、挑战意识和团队合作意识的基础之上，全面提升大学生自主创业能力；最后是完成对当前高等教育人才培养的目标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生能够突破象牙塔式的生活，从而满足经济社会发展对复合型、创新型人才的需要，同时也实现自我的人生价值、完成个人的理想。 （一）前期准备 1.寻找伙伴。这在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际的。在经过了前期的一些接触和了解，我们发现了在偌大的校园里，有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经过了进一步的协商之后，我们成立了5人的项目小组。我们5个人来自不同的专业，且各自的优势专长明显。 2．寻找相关的指导老师。对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实际的经验，创业在很大程度上只是空有的一腔热情。因此在这个时候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士的专业化指导。那么经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新创业指导老师。 （二）组织实施（实践环节） 1.开展市场调研。 （1）.市场定位 产品定位：产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携带。 竞争定位：我们采取避开主流的大瓶装香水，采用外观精致，小巧的香水小样。 消费者定位：我们认为16-30岁的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。 (2).目标客户 那些追求时尚，紧跟时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能力，又有对时尚香水追求的欲望。并且对这一些精致小巧的香水有一定的偏爱。 应为我们相信我们的香水可以使他们更显魅力，更显品位。 (3).市场预测（市场占有率） 随着发展的加快，人们的思想变的更加的前卫，对时尚的追求的人群会扩大，会消
实训地点学创园8A205 实训成绩 指导教师张永智 20 15年 4 月 8 日 经济管理实验教学中心制
目录 一．执行总结-----------------------------------------------------------------1 二．产品服务-----------------------------------------------------------------2 三．市场分析-----------------------------------------------------------------3 3.1目标客户描述------------------------------------------------------------3 3.2市场容量----------------------------------------------------------------3 3.3财务及预算--------------------------------------------------------------3 四、营销策划-----------------------------------------------------------------4 4.1营销计划----------------------------------------------------------------4 4.2营销战略----------------------------------------------------------------4 4.3分销渠道及合作伙伴------------------------------------------------------5 4.4定价策略----------------------------------------------------------------5 4.5市场沟通----------------------------------------------------------------5 五、公司战略----------------------------------------------------------------13 六、公司经营管理------------------------------------------------------------14 七、团队管理----------------------------------------------------------------15 八、财务分析----------------------------------------------------------------16 九、风险控制与对策----------------------------------------------------------22
目录 第一章计划摘要··································第二章公司简介··································附录一：公司章程····························· 第三章市场分析··································附录二：问卷调查····························· 第四章竞争分析··································第五章产品服务··································第六章营销策略··································第七章财务计划··································第八章风险分析··································第九章内部管理··································
第一章计划摘要 一、公司 小飞侠有限责任公司位于浙江省杭州市西湖区号，是一家以提供服务为主营业务方向，采用高级自动售货机方式与杭城公交公司、机械公司、食品公司合作的企业，致力于打破现有的陈旧销售模式。有限责任公司名称来源convenience（方便；便捷），这正是我们自动售货服务的创办宗旨，为广大消费群体带去便利，让生活随处可见。至真至诚，方便你我他！当然公司在致力于追求经济效益的同时更注重企业行为的环保和高效，同时提倡使用先进的科学技术为人们的生活保驾护航。 公司业务坐定西湖，扎根杭城，立足浙江，展望全国。前期会在杭州中心地段西湖区上市，以这部分人流高密度地区为市场突破口，逐步推广到整个杭州市，中期再在上海、北京、天津等大城市相继实施，继而占领沿海大中城市，最后在全国范围内达到一定的覆盖率。二、市场 随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交
___________________模拟公司商业计划书 日____月____年________ 商业计划书 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1.若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料； 本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。 申请公司（签章）： 公司负责人（签字）： 团队成员（签字）： 申请日期： 目录 1 执行摘要 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 产品/服务特征 (2) 1.3 市场机会 (2) 1.4 投资与财务 (2) 2 公司介绍 (3) 2.1 公司简介 (3) 2.2 发展战略 (4) 2.3 商业模式 (4) 2.4 优惠政策（如有） (4) 2.5 组织结构 (4) 2.6 管理团队 (5) 2.7 经营选址 (5) 2.8 部门/岗位职责 (6) 3 市场分析 (7) 3.1 目标顾客描述 (7) 3.2 SWOT分析 (7) 4 市场营销计划 (8) 4.1 产品定价 (8) 4.2 主要销售渠道 (8) 4.3 宣传推广 (8) 5 竞争分析 (9) 5.1 竞争者主要优势和不足 (9) 5.2 我方优势分析 (9) 6 投资与财务分析报告 (10) 6.1 资金需求 (10) 6.2 经营设备和办公家具 (10) 6.3 原材料采购计划 (11) (11) 经营效益分析7 7.1 经营第一年月销售收入预测 (11) 7.2 经营第一年月销售成本和净收入预测 (12)
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (3) 1.1公司概况 (3) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式（赢利模式） (4) 1.4投资收益评价 (4) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测（月） (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源单位：万元 (12) 6.0利润预测（月）单位：元 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表单位:元 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要 1.1公司概况
《网上创业》实训指导书 安徽机电职业技术学院 经贸管理系
一、实训目的 创业教育是实践性很强的一门课程，通过创业实践，培养学生运用创业的理论知识来提高自身的创业实践能力，掌握创办企业的流程，学会撰写创业计划书。 二、实训对象 我院有创业意愿的在校大学生 三、实训内容 以“创业项目”为实训内容，使学生掌握创办企业的流程和方法，完成具有可操作性的创业方案，培养学生的创业意识和创业精神。 具体实训内容根据创业方案策划要求，分六个项目进行，以项目小组为单位完成实训任务。 四、具体实施过程：
项目一：创业前的市场调研及创业计划书撰写 （一）实训目的 通过实训，使学生了解创业前期市场调研的全过程，掌握市场调研方法以及创业计划书的撰写等环节的具体程序、技巧和方法。 （二）实训内容和要求 1内容：市场调研的步骤、调研工作细则；完整的创业计划书文案。 2、要求：通过实训，要求学生掌握具体市场调研方法，以及创业计划书的内容、撰写步骤，格式要求等。 （三）实训组织：以项目团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 根据所选创业项目进行市场调研与创业计划书的撰写我们选择的创业产品是渔具用品 （1）设计调研方案我们设计的调研方案是调查问卷调查针对在校大学生群t 渔具市场调查问卷 您好，我们是来自安徽机电职业技术学院的学生，就渔具产业问题进行专门的课题研究。本次调查旨在获取渔具市场潜力的相关数据。希望您能抽出宝贵时间，配合我们完成此次调研任务，我们将感激不尽。 1. 您的性别［单选题］［必答题］ 2.您所在的省份：［单选题］［必答题］ O黑龙江O可南O香港O湖北O湖南O江苏0工西O吉林O辽宁O澳门O内蒙古O?夏O青每O山东O上海 6西O陕西o四川o台湾 o天津o新疆o西藏o云南□浙江o海外 3. 您的年龄段：［单选题］［必答题］ Q20 以下。21~25。26~30 Ol~40。「厶。O51~60 O。以上 4. 您有哪些钓鱼装备？［多选题］［必答题］ □渔竿□渔轮□渔钩□假饵□渔漂□渔网□钓鱼包□钓鱼服□钓箱 5. 您钓鱼的频次［单选题］［必答题］ O一周数次0一周一次0一月一次0一年一次C只要有时间，随时去
实训地点学创园8A205 实训成绩 指导教师张永智 20 15年 4 月 8 日 经济管理实验教学中心制 目录 一．执行总结-----------------------------------------------------------------1
二．产品服务-----------------------------------------------------------------2三．市场分析-----------------------------------------------------------------3目标客户描述------------------------------------------------------------3 市场容量----------------------------------------------------------------3 财务及预算--------------------------------------------------------------3四、营销策划-----------------------------------------------------------------4营销计划----------------------------------------------------------------4 营销战略----------------------------------------------------------------4 分销渠道及合作伙伴------------------------------------------------------5 定价策略----------------------------------------------------------------5 市场沟通----------------------------------------------------------------5 五、公司战略----------------------------------------------------------------13 六、公司经营管理------------------------------------------------------------14 七、团队管理----------------------------------------------------------------15 八、财务分析----------------------------------------------------------------16 九、风险控制与对策----------------------------------------------------------22