后端设计流程
ASIC/SoC后端设计作业流程剖析
Toshiba(美国) 秦晓凌
Trident(上海) 潘中平
关键词place route DSM megacell clock_tree STA OPT ECO
引言众所周知,ASIC产品是从用硬件描述语言(verilog HDL,VHDL)开始进行数字逻辑电路设计的,经过相关的仿真、综合出门级网表、验证直至完成电路布局布线并优化,最终经流片成功形成的芯片产品。随着中国经济的持续稳定地增长,国内生产厂家对IC需求增长势头强劲与自身设计IC能力薄弱的突出矛盾已经被国家和企业认识。为了缓解这一矛盾并更多地实现IC自主设计,近两年国内陆续出现了一些著名的传统通信系统厂商设立的IC设计队伍,以及归国留学人员领头创办的创业型IC设计公司,他们大多数有相当强的前端设计能力,但在IC后端设计领域的实践经验还较欠缺。在完成前端逻辑设计综合出门级网表后,真正能做好后端设计的公司还不多,有的则通过委托设计服务的方式完成后端布局布线及流片。本文
作者有多年从事覆盖前后端IC设计全流程并有每年几次成功流片数百万门级深亚微米SoC的经验,并担任IC设计的项目管理工作,对国外大公司的设计流程十分熟悉,并愿意就积累的经验与国内同行分享交流,以利于国内IC设计水平的提高。本文着重介绍国内设计公司薄弱的后端设计,介绍其流程并对在设计过程中的关键步骤进行一些讨论。传统的后端设计流程指的是从门级网表(gate level netlist)开始的，根据设计要求的不同,后端流程可以分为扁平流程(flat flow)和层次化流程(hierarchy flow)两种，在深亚微米
DSM(deep sub-micron)领域，又增加了布局加逻辑合成的前后端合二为一的扁平流程(flat flow)和分层流程(hierarchy flow)。我们首先介绍传统的两种后端流程。前后端合一的流程将作为另一个专题在以后讨论。
一、扁平流程(Flat flow)介绍
最简单的后端设计是扁平(flat)流程，一般四百万门以下的设计均可使用这一流程。芯片设计的最高境界是设计完成后一次性投片(Tape Out)成功,这一成功必须建立在正确的前端电路逻辑设计和科学合理及高效的后端布局布线上,要想获得最后的成功,设计阶段就来不得带有半点的侥幸心态,否则就算在电路功能上满足设计要求,在参数性能上的任何失误也是导致返工的重要因素。因此,后端设计阶段很难保证一遍成功，走几个来回是常事，要期望在最终投片时一次成功,就需要在设计阶段多下工夫。我们不妨给这些大循环起个名字，第一轮叫试验(trial),第二轮叫首次签收(first Sign Off), 第三轮叫最后签收(final Sign Off),每轮包括的前后端设计主要任务和结果如表一所示。不同的循环应该有不同的侧重点，为了节省时间，这些大循环还应该尽可能安排前后端设计同步进行。
Trial：80%模块设计完成数据库准备，流程确认，流程运行中问题的解决，主要设计数据(芯片大小，总体布局，大体时序)的可行性确认
First Sign Off：100%设计，DFT，I/O完成数据库已确定，时序收敛基本完成，没有大的拥塞(congestion)
Final Sign Off：最后细小的功能修改，时序收敛所有时序和布局布线问题解决
我们在简单介绍每一步工作的同时，着重介绍应该注意的问题，遇到的困难和解决的方法。
A. 质量检查(Quality check)
在流程的开始，至少有三样东西需要前端工程师提供：门级网表(gate level netlist),时序约束(timing constraint)和时序分析报告(timing analysis report)。其中网表文件是最重要的，拿到它之后，先不要急于将它放到后端EDA软件里去，而是要先检查一下它的质量，确认已消除哪怕是细小的错误/瑕疵,比如检查有无以下情况：文法错误，连接短路，无任何连接的net，无驱动的输入引脚(pin)，assign语句，wire 类型以外的net，使用了由"\"开始的特别字符，数据总线的写法，名字的长度等，不同的厂家和软件对此都会有一些限制，为了后续工作的方便，建议定义一套比较严格的网表书写规则。
例如：不许有"无任何连接的net"和"无驱动的输入pin"，无assign语句，只允许线(wire)型net，所有名字只许使用大小写英文字母，数字和下划线，头一个文字是英文字母，长度小于1024，模块之间的调用一律使用explicit格式。这些要求看似繁琐，但是只要事先同前端工程师说明，在做逻辑合成之前设定好几个参数就可以了，并不增加他们的工作量。其次要看设计是否需要DFT(可测试性)，ATPG(自动测试格式生成)，如果要的话，检查是否符合扫描链(scan chain)和存储器内建自测(memBist:Memory BIST)的设计要求。然后要仔细阅读拿到的时序约束(timing constrain)文件，检查时序设定是否完整、合理。最后要流览时序分析报告，如果有setup violation(setup 冲突)存在的话，一般不允许大于时钟周期的10%，hold violation暂时可以不解决，留到布线后再去除。
B. I/O单元布置(I/O Place)
按顺序摆放I/O PAD本不是难事，但是如果考虑到内部各模块的位置、电源PAD 的个数和种类时，有时排放I/O PAD也要仔细斟酌才行。不同种类的信号PAD需要不同种类的电源，有些相同电压的电源也是不能共用的，特别是模拟信号及其电源本身都需要与其它信号隔离,电源PAD的个数计算要兼顾芯片封装的最低要求和芯片内部的功耗。近两年常用的一种叫倒装片(flip chip)封装，其核心电路的供电不象传统的芯片由四周的电源PAD供电，而是由芯片中部的电源PAD直接从顶部灌到芯片中去，这种设计大大降低了对四周电源PAD的个数要求。在试验轮(trial)时如果无法确定PAD个数、种类和位置，可以暂时跳过这步，并同时无视与PAD直接相连net的时序。
C. 兆单元布置(Megacell Place)
ADC、DAC、PLL、memory这类部件属于兆单元或称巨集（megacell），所有的后端EDA 布局软件都有自动放置兆单元（megacell）的功能，但是很少听说厂家建议用户去相信自动放置后的结果，基本上来讲，在有五个以上兆单元（megacell）的设计中，这一步属于手工劳动。排放前要同前端工程师沟通，了解运算数据的流向、各大模块间的关系和位置,依此来决定兆单元（megacell）的大体位置。在逐一放置各个兆单元（megacell）时，要考虑其引脚（pin）的位置、方向、数量及相互间的对应关系，因为兆单元（megacell）常常会禁止几层金属布线层的使用，所以要注意给穿过它的信号线留有足够的空间，特别是兆单元（megacell）之间的距离。如果兆单元（megacell）本身没有电源环(power ring)，则要在它四周留下更大的空间以备加环。环的宽度由厂商提供的公式，依速度、数据变化率求得。有些软件可以将相邻的几个兆单元（megacell）合在一起做个环以节省空间，此时公共环的宽度应该是各个单独环宽度中最大者。常见的布局规划(floor plan)方法是兆单元(megacell)放在四周，标准单元(standard cell)放在中间。留给标准单(standard cell)的空间形状以方形为好，应尽量避免采用预留L形，U形或几个分离的标准单元(standard cell)空间方法。但是这也不可以一概而言，它和设计本身关系密切，要依据情况分析而定。
兆单元（megacell）的排放极其重要，它可以决定后期工作的难易，建议在此多花工夫，找专家商量一下，力求精益求精。
D. 行通道生成(Row Generation)
行通道（Row）是为放标准单元(standard cell)用的，其整体形状已经被兆单元（megacell）的位置大致决定，行通道（row）和兆单元（megacell）之间要留有一定的空间，以利于兆单元（megacell）的信号连线。在兆单元（megacell）之间做少许行通道（row），以备连线过长，加缓冲器接力，或生成时钟树时使用。
E. 电源布线(Power Routing)
电源布线前的功耗估算不是一件简单的事情，过于保守则功耗过大，芯片封装无法承受，过于乐观则有供电不足而影响速度的危险，到底什么才是合适的功耗只有在芯片做成之后才知道。建议在管脚和面积允许的范围之内多留一些富裕。电源布线时依各个模块的功耗不同，布线密度并不相同。布线完了，应该用IR drop 检验整体的供电情况。在传统的通过四周管脚供电、标准单元(standard cell)放在中央的设计中，标准单元(standard cell)集中的row的四周应该考虑加一圈电源环，环的宽度按如下方法计算:环的宽度= 所有row的电源线宽度之和/ 四周直接供电电源条数之和
E. 布局(Placement)
布局主要指的是如何合理地放置标准单元(standard cell)，我们并不希望软件过多地移动已经放好的兆单元（megacell）。布局可以简单地根据cell的连接进行，也可以根据时序要求来做，还可以以拥塞程度(congestion)为主进行。随着芯片速度的提高，越来越多的人首先选择按时序要求来布局，这时，先前入手的时序约束(timing constrain)就派上用场了。在布局开始之前，有人喜欢做一些分组(group)或分区(region)，其好处是可以告诉布局软件一个大致的摆放范围，但是有一点要记住，这种作法会同所给的时序要求发生矛盾，特别是对边界的连接单元(cell)。所以建议在定义分组(group)或分区(region)时，尽量宽松一些，并允许一定百分比的单元(cell)放在分组(group)或分区(region)之外，这样
做的结果同所谓的"变形虫"(amoeba)布局有同样的效果。如果使用有时序要求的布局，而布局用的时序引擎(timing engine)与布线或计算延迟用的引擎(engine)不一样，则要注意引擎(engine)之间的计算误差，它们有时会有10倍之差。
如何有效地减小误差是一件技术性很强的工作，因为这常常涉及到数据库中最底层参数的变动。不同的软件多少都会留几个相关的参数用来调整误差。要谨慎使用两三年前出售的布局软件中的再优化功能，先作个小的验证后再决定是否使用。如果有扫描链(scan chain)，可以考虑在此时按照单元(cell)的物理位置做一次重新排序，以减少不必要的连线长度。但是在空间不紧张的情况下，不做扫描链(scan chain)
重新排序也未尝不可，毕竟它要花费时间，还要重新生成测试向量。
F. 时钟树(Clock Tree)
我们将时钟树(clock tree)和缓冲器树(buffer tree)合在一起，并且着重讨论时钟树(clock tree)，因为二者的区别是缓冲器树(buffer tree)一般只考虑驱动能力而不在乎树的延迟。和扭曲(skew)等问题，它主要用于复位(reset),扫描使能(scan enable)等无时序要求的连线。所以知道了如何做时钟树，再来做缓冲器树就变得容易多了。做时钟树会碰到以下几项必要的指标：树的根结点、时钟周期、树的最大延迟、树
的最小延迟、扭曲(skew)、传递时间(transition time)和缓冲器的种类。还有一些可选项：特别要作叶子的结点(leaf pin)、特别不要作叶子的结点(excluded pin)和特别需要保留在时钟树里的单元（cell）保护单元:（preserved cell）等。搞清楚各个指标的优先顺序，按其特点设定一组特别的参数，可以检测出软件的潜在能力。比如CADENCE的CTGen，如果设定树的最小延迟为0.0ns, 树的最大延迟为0.1ns, 扭曲（skew）为0.0ns或是设定树的最小延迟为0.0ns, 树的最大延迟为10.0ns, 扭曲（skew）为0.0ns，在这两种不近情理的极端情况下，可以得到最小延迟和最小扭曲（skew）的时钟树。时钟树对位置十分敏感，有时稍微调整一下中间几个单元(cell)的位置就会得到意想不到的好结果。这是一种需要多实践，多摸索的经验。再复杂一些的问题有：门时钟(gated clock),生成时钟(generated clock),多时钟(multiple clock)和时钟树与时钟树之间的扭曲(skew)。一般软件可以自动处理gated clock，但是不一定会处理generated clock 和multiple clock，解决方法是：让软件做两次树的生成，第一次生成主要的树，第二次生成另一个，并在已经做好的树的根结点上加一个特别的延迟，对于时钟树与时钟树之间的扭曲(skew),如果软件不会自行处理，则要用树的最大最小延迟来控制。最后提醒一句：做时钟树时也要计算线间延迟，所以同样会有布局中提到的不同时序引擎(timing engine)之间的误差的问题。最近有些软件会利用时钟扭曲(clock skew)帮助解决setup冲突(setup violation)，其结果是时钟扭曲(clock skew)很大，但是时序很好。
G. 静态时序分析和优化(STA & OPT)
到此我们已经有了一个完整的布局结果，如果没有拥塞(congestion)问题，就可以按预估线长提取延迟数据作静态时序分析和再优化了。此时要注意的问题有：延迟数据的精度和误差、静态时序分析所用条件的更改，例如把理想时钟(ideal clock)变成传播时钟(propagated clock)、输入(input)和输出(output)延迟的更改、再优化时是否提供了详细的布局信息和所用时序引擎(timing engine)之间的误差等。再优化软件的选择非常重要，好的软件可以很快达到收敛的目的，差的软件会一遍一遍地绕圈，浪费很多时间。软件的好坏与设计和工艺密切相关，很难一概而论，若要更详细的资料，请留意参阅本文作者在其它同期IC 相关刊物上发表的文章"EDA工具的选择"。事先对再优化软件作个性能评估是明智和必要的.
H. 布局工程变更(Placement ECO)
通常我们说ECO是指所变更(包括增加和删除)单元(cell)的总数少于10%的情况，太大的变更建议从头再来一遍。如果不想变更时钟树，则要求ECO没有触发器的增减和位置的挪动，但是可以允许变更现有触发器的大小(size up/down) ，如果时钟树尚未布线。而一般的逻辑组合单元(cell)则可以作任何的修改。布局变更(Placement ECO)和静态时序分析和再优化(STA&OPT)可以多次循环，直到没有大的冲突(violation)为止。
I. 布线(Routing)
布线时首先留出模拟信号用的走线和隔离空间。然后考虑时钟树的布线，此时因为还没有数字信号走线，所以可以有很大的自由来选择用传输速度较快的金属层作时钟树布线。最后是数字信号布线。如果布线软件可以考虑时序要求，建议使用这一功能。如果没有这个功能，并且又有一些关键路径(critical path)，则可以加权给这些net，让它们优先被布线。布好线的结果中，如果没有大面积或集中在一起的布线问题，可以暂时不去修正自动布线产生的小问题，而先作STA，因为很可能会有布线工程变更(routing ECO)要作。
J. 静态时序分析和再优化(STA & OPT)
因为布线已经完成，这时提取出来的延迟数据应该是十分真实的了，在此基础上作的再优化应该能够有效地去除任何setup和hold冲突(violation)。其它注意事项与布局后的STA&OPT相似。万一试过手头所有的软件，仍然有少量冲突(violation)存在时，手工修改是最后一招了。
K. 布线工程变更(Routing ECO)
这时ECO所受到的限制比布局变更(placement ECO)更多，不能有任何触发器的修改,只能变更逻辑组合单元(cell)。任何与时钟树相连单元(cell)的变更都会导致时钟树连线的变化，为了尽可能地减少对时序的影响，建议用手工做时钟树的修改。布线变更(routing ECO)可以循环多次，直到所有setup和hold violation去除为止。
L. 签收交付(Tap Out)
以上是对传统的后端flat流程的简单介绍，在实际工作中，还会有不少附加的工作，例如对有小修改的网表做formal验证，在几个大的里程碑处，做详细的仿真，以确保电路与原设计功能一致。如果希望结合利用不同软件的优点来完成整个流程，数据传送和格式转换又是另一个话题，在这些过程中，工程师需要自己写一些小的脚本程序(script)去帮助完
成工作。
二、层次化流程(Hierarchy flow)简介
当芯片的规模过大时，考虑到软件的承受能力和运行时间，我们不得不使用层次(hierarchy)化流程。与扁平(flat)流程相比，分层(hierarchy)流程有不少附加的工作要做，如果不是必须，工程师一般不愿意用它。下面的心得
体会，重点放在没有扁平(flat)流程的环节上。
A. 顶层布局规划(Top floorplan)
主要决定每个物理模块的大小、形状和位置，除一些模拟电路有特殊要求，需要放在最顶层以外，尽量将数字电路归入各个模块。其余事项与扁平(flat)流程的兆单元布置(megacell place)相似。
B. 创建和布置宏单元(Create & Place Macro)
生成和放置各个模块时，要注意模块间的间距，最顶层的走线、缓冲器的插入都会使用这些空间。
C. 电源布线(Power routing)
用与扁平（flat）流程相同的方法在最顶层做完电源布线后，可以将结果打到各个模块中去，这样也就把各模块的电源布线做完了。
D. 全局引脚优化(Global Pin Optimization)
一般软件会按照最短距离来自动决定所有模块的输入输出引脚(IO PIN)。依据条件可以分别对模块的PIN间距、使用的金属层和方向(哪侧可以使用，哪侧不能使用)做特别定义。注意检验优化好的PIN 不要和电源线有冲突。如果一个模块被多次调用，在同时对这几个模块作PIN优化时，因为每个模块的位置不同，一个PIN会有多个最优化的位置，哪个是需要的，要事先指定清楚，或者干脆就不允许一个模块的多次调用。
E.时序分配预算(Timing Budget)
从最顶层的时序要求算出各个模块的时序要求时，要验证算法的合理性。比如，从模块A到模块B共有10ns的时间，A本身要2ns，B本身要5ns，剩下的3ns如何分配？全部给A、全部给B、一半一半、还是按比例分配？以上各种分法都算合法，但是如果将这3ns用两次，既给A又给B，就不合理了。相反，在时序不够时，也会有类似的问题发生。F.模块分层(Block Level)各个模块内部的布局布线作法大致与扁平（flat）流程相同，不再赘述。在完成最后的布线后，为了最顶层的布局布线，要多一步抽取模块的物理属性和时序属性的工作。模块的时序属性是为减少最顶层的运算量准备的，这在SoC中十分有效。
G.修改布局规划(Update Floorplan)
做完模块内布局布线的各步工作后，再回到最顶层，首先用抽出的实际物理属性和时序属性替换以前的模块。
H.顶层布局(Top Placement)
如果有其它未确定位置的单元（cell），还要做一次最顶层的布局
I. 顶层时钟树(Top Clock tree)
因为各模块已经有时钟树，最顶层的时钟树只需要作到各个模块的PIN为止。由于每个模块中时钟树的最大最小延迟不同，要象扁平（flat）流程中提及的方法那样，在PIN上设定一个特别得到延迟。顶层布线(Top Routing)和交付(Tap Out)无特别需要另外陈述的。
结束语
本文介绍的后端设计流程是对后端设计中必须重点考虑和面对的课题的总览性介绍，具体
每一个专题的实现又需单独另行讨论，作者将结合国内目前的实际情况有计划地将设计工
程师和相关读者感兴趣的专题逐一讨论，并欢迎国内外专家批评指正，共同促进国内IC设
计水平的提高。
关键词释义:
EDA tools EDA工具软件
flip chip 倒装芯片
gate level netlist 门级网表place 布局
deep sub-micron 深亚微米
route 布线
flat flow 扁平流程group 分组hierarchy flow 分层次流程region 分区
timing constrain 时序约束power ring 电源环timing analysis 时序分析
row 行通道
net 线，连线Congestion 拥塞
pin 引脚
timing engine 时序引擎cell 单元
scan chain 扫描链PAD 基座
clock tree 时钟树Buffer 缓冲器buffer tree 缓冲器树
fill cell 填充单元
clock insertion delay 时钟树延迟
megacell 兆单元(巨集)
clock skew 时钟扭曲
standard cell 标准单元
transition time 传递时间
ECO 工程变更要求
tap out (Sign off) 交付（签收）
scan chain 扫描链
PAD 基座
clock tree 时钟树
Buffer 缓冲器
buffer tree 缓冲器树
fill cell 填充单元
clock insertion delay 时钟树延迟megacell 兆单元(巨集)
clock skew 时钟扭曲
standard cell 标准单元
transition time 传递时间
ECO 工程变更要求
tap out (Sign off) 交付（签收）
setup/hold time violation建立/维持时序冲突top level 最顶层
layer 金属(布线)层
script 脚本
BIST(Built-in self-test) 内建自测
DFT 可测试性设计--
一个处处像别人表明自己优秀的，恰恰证明了他（她）并不优秀，或者说缺什么，便炫耀什么。
真正的优秀，并不是指一个人完美无缺，偶像般的光芒四射。而是要真实地活着，真实地爱着。
对生活饱有热情，满足与一些小确幸，也要经得起诱惑，耐得住寂寞，内心始终如孩童般的纯真。
要知道，你走的每一步，都是为了遇见更好的自己，都是为了不辜负所有的好年华。
一个真实的人，一定也是个有担当的。
不论身处何地，居于何种逆境，他（她）们都不会畏惧坎坷和暴风雨的袭击。因为知道活着的意义，就是真实的直面风浪。
生而为人，我们可以失败，却不能败的没有风骨，甚至连挑战的资格都不敢有。
人当如玉，无骨不去其身。生于尘，立于世，便该有一颗宽厚仁德之心，便有一份容天下之事的气度。
一个真实的人，但是又不会过于执着。
因为懂得，水至清则无鱼，人至察则无徒的道理。完美主义者最大的悲哀，就是活得不真实，不知道审时度势，适可而止。
一扇窗，推开是艳阳天，关闭，也要安暖向阳。不烦不忧，该来的就用心珍惜，坦然以对；要走的就随它去，无怨无悔。
人活着，就是在修行，最大的乐趣，就是从痛苦中寻找快乐。以积极的状态，过好每一天，生活不完美，我们也要向美而生。
一个真实的人，一定是懂爱的。
时光的旅途中，大多数都是匆匆擦肩的过客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，结伴同行。而这样的结伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。
最好的爱，不是在于共富贵，而是可以共患难，就像一对翅膀，只有相互拥抱着才能飞翔。爱似琉璃，正是因为纯粹干净，不沾染俗世的美。
懂爱的人，一定是真实的人。正是因为懂得真爱的不易，所以更是以真面目面对彼此，十指紧扣，甘愿与爱的人把世间各种风景都看透，无论风雨，安暖相伴。
一个真实的人，定然是有着大智慧的。
人生在世，什么都追求好，追求完美，虽然这是一种积极的思想，却会很累，不仅自己累，身边人也会因为你而累。到最后就会在疲于奔命中，丧失自我。
“兰居幽谷，虽孤独亦芬芳；梅开偏隅，虽寂静亦流香，”这便是一份淡泊和沉稳。一些事尽力了就好，无愧别人，无愧己心，认真地活着，便是不辜负。
因为懂得，人生的风景，最终是回归到心灵的本源。和谐共生，平等友爱，才是对生命的尊重和对自己的珍视。
售前支持部标准工作流程 版本号：V 1.0 密级：公开 20XX年X月
1、工作流程图
1.1 标准工作流程说明 [1]. 市场客户调研：客户发掘、客户前期走访调研、初步项目需求；市场部人员按照调研表输出【项目情况基本表】。 [2].项目分析：业务部门组织相关人员（业务主管、市场总监、总经办或售前人员）对项目进行案情分析，形成【项目立项评估表】。 [3].方案报价阶段：根据【项目立项评估表】确定是否调用售前人员。 业务人员编写方案报价：根据公司售前【标准资料】编写项目初步方案及报价。 售前人员编写方案报价：需要市场人员提交【售前支持申请单】，并附上【项目情况基本表】和【项目立项评估表】，经相关领导审批；售前部门出具【资源调配单】。审批流程详见“调用售前人员审批流程”； 调研：根据【资源调配单】情况，确定调研人员；售前人员支持公司标准产品介绍、项目初步需求调研、项目选型、项目个性化产品方案报价及个别第三方产品；技术部人员支持个性化产品，需要制作DEMOの项目及公司没有の产品；公司支持特殊项目（如国家课题、特殊项目等）。 调研后：由调研人员出具【调研报告】、【项目推进建议书】；如果调研后出具解决方案及报价，由售前部门确定该方案为标准、简单の方案，由市场人员进行编写；如果为个性化或国家课题方案，有售前部门编写。 [4].投标阶段：由市场部确定该项目是否投标；确定成本及利润。发送邮件于各个部门，开展投标启动会。 标底：根据提交给客户方案、需求及市场の评估，出具【标底】。 投标质疑：由售前部门制作质疑函及回复函。 投标：业务部门提交标书，由售前人员进行投标任务分配，出具【投标任务分配表】；具体内容详解“投标任务表分解”。 [5].合同阶段：由业务人员根据公司标准合同模板出具合同，输出【项目合同】。 [5].项目交接：由业务部门人员组织内部实施启动会，售前在项目中产生の所有有用の资料需求文档都进行移交。
售前项目管理流程
售前项目管理流程 一、总则 制定售前项目管理流程的主要目的一是为了在出现项目机会和有项目信息时能够对下面几个方面的问题做出正确的回答, 对销售项目的整个情况有比较全面和准确的分析, 从而有利于我们的销售管理人员和公司领导对是否开始项目的销售和合理有效地调配公司资源做出正确的和及时的决策。这几个方面的问题主要包括: 项目是真是假? 我们能够赢吗? 赢得项目后我们能够做好吗? 项目将来有市场和推广价值吗? 制定售前项目管理流程的另一个主要目的是提高项目在售前阶段的可控制性, 使销售管理人员和公司领导对项目销售的进展情况和存在的问题有及时和准确的了解, 更有效地调动公司的整体资源, 从而提高项目的”命中率”, 降低公司项目销售的总体成本。 在此, 我们所说的项目是为了和用户及合作伙伴签订销售合同, 以销售软件产品/解决方案/服务为目的, 为公司创造利润的项目。 二、售前项目管理的几个阶段 我们将售前项目划分为立项/销售方案策划/销售策划方案实施/销售项目总结等几个阶段, 以明确在各个阶段所要进行的重点工作。 在项目立项阶段, 重点工作是项目相关信息的收集和分析, 主要包括项目的基本信息/竞争信息/合作伙伴信息/客户信息/公共关
系信息/自身能力信息等几个方面。同时, 应对项目根据其预计毛利额度和所在市场的重要性评定项目的重要性等级(售前项目分为N-Normal/I-Important/VI-Very Important/NI-Not Important级别), 对重要或极其重要的售前项目需及时上报公司领导。确认立项的项目填报项目立项申请表, 完成立项手续。 在确定销售项目立项后, 由销售负责人召集销售人员/项目经理等项目相关人员, 在重要或极其重要的项目上邀请公司领导出席, 举行售前项目销售方案策划会, 形成销售策划方案。销售策划方案在阐述工作方案(包括攻关/解决方案和合作伙伴等层面的工作和要求)的同时, 要明确每项工作的负责人, 以及该项工作要达到的目的。另外, 要充分分析导致项目不能按时签约或不能签约的风险, 订立及时撤出标准; 同时, 组建售前项目组, 售前项目组由项目经理/PPTL(Proposal Team Leader)和销售人员共同组成(在售前阶段, 项目经理能够由PPTL担任), 原则上项目经理为项目组的最高领导, 负责协调和安排项目组成员的工作, 并对项目销售负责人(销售总监/行业销售总监/事业部分管销售的副总经理)和事业部总经理负责。技术方案(包括工程计划)和报价需在报出之前经事业部总经理和销售负责人确认, 签署确认意见。 在销售策划案实施阶段, 由销售人员根据项目的预期毛利额和公司规定与项目经理协商制定售前项目费用额度, 并参照项目策划方案, 结合售前项目在实施阶段的里程碑划分解剖售前项目费用, 填报售前项目任务书, 并报请事业部总经理和销售负责人确认签署, 对费用额度超过一定界限的需由事业部总经理和销售负责人报公
售前项目管理流程 一、总则 制定售前项目管理流程的主要目的一是为了在出现项目机会和有项目信息时能够对下面几个方面的问题做出正确的回答, 对销售项目的整个情况有比较全面和准确的分析, 从而有利于我们的销售管理人员和公司领导对是否开始项目的销售和合理有效地调配公司资源做出正确的和及时的决策。这几个方面的问题主要包括: 项目是真是假? 我们能够赢吗? 赢得项目后我们能够做好吗? 项目将来有市场和推广价值吗? 制定售前项目管理流程的另一个主要目的是提高项目在售前阶段的可控制性, 使销售管理人员和公司领导对项目销售的进展情况和存在的问题有及时和准确的了解, 更有效地调动公司的整体资源, 从而提高项目的“命中率”, 降低公司项目销售的总体成本。 在此, 我们所说的项目是为了和用户及合作伙伴签订销售合同, 以销售软件产品/解决方案/服务为目的, 为公司创造利润的项目。 二、售前项目管理的几个阶段 我们将售前项目划分为立项/销售方案策划/销售策划方案实施/销售项目总结等几个阶段，以明确在各个阶段所要进行的重点工作。 在项目立项阶段，重点工作是项目相关信息的收集和分析，主要包括项目的基本信息/竞争信息/合作伙伴信息/客户信息/公共关系信息/自身能力信息等几个方面。同时, 应对项目根据其预计毛利额度和所在市场的重要性评定项目的重要性等级(售前项目分为N-Normal/I-Important/VI-Very Important/NI-Not Important级别)，对重要或极其重要的售前项目需及时上报公司领导。确认立项的项目填报项目立项申请表，完成立项手续。 在确定销售项目立项后，由销售负责人召集销售人员/项目经理等项目相关人员，在重要或极其重要的项目上邀请公司领导出席，举行售前项目销售方案策划会，形成销售策划方案。销售策划方案在阐述工作方案(包括攻关/解决方案和合作伙伴等层面的工作和要求)的同时，要明确每项工作的负责人，以及该项工作要达到的目的。此外，
在日常工作中，我们经常会需要画流程图，一般来说，大家都会选择使用PPT或者Word文档进行常规的流程图制作，虽然用这些办公软件也可以解一时之急，但终归不够专业方便，还非常费时，那要怎么才能方便快捷的解决问题呢？此时我们需要一个专业的软件来直接制作，这样才可以省时又省力，既方便又美观，分分钟让老板对你刮目相看。 当你对那些简洁美观的流程图感到羡慕不已，是否好奇它们是怎样做出来的，是否想知道需要什么样的专业技能。今天，这一切将变得非常简单，你只需要点击几下鼠标就能制作出属于自己的可视化流程图。而且一切操作都异常简洁。
流程图的基本符号 首先，设计流程图的难点在于对业务逻辑的清晰把握。熟悉整个流程的方方面面。这要求设计者自己对任何活动、事件的流程设计，都要事先对该活动、事件本身进行深入分析，研究内在的属性和规律，在此基础上把握流程设计的环节和时序，做出流程的科学设计。研究内在属性与规律，这是流程设计应该考虑的基本因素。也是设计一个好的流程图的前提条件。
然后再根据事物内在属性和规律进行具体分析，将流程的全过程，按每个阶段的作用、功能的不同，分解为若干小环节，每一个环节都可以用一个进程来表示。在流程图中进程使用方框符号来表达。 既然是流程，每个环节就会有先后顺序，按照每个环节应该经历的时间顺序，将各环节依次排开，并用箭头线连接起来。箭头线在流程图中表示各环节、步骤在顺序中的进展。 对某环节，按需要可在方框中或方框外，作简要注释，也可不作注释。 经常判断是非常重要的，用来表示过程中的一项判定或一个分岔点，判定或分岔的说明写在菱形内，常以问题的形式出现。对该问题的回答决定了判定符号之外引出的路线，每条路线标上相应的回答。 选择好的流程图制作工具 亿图发布第一款支持快捷操作的流程图制作工具从而极大的降低了专业流程设计的门槛，让大多数人可以在很短的时间里绘制出专业的流程图。
汽车正向设计 汽车车身除了要有漂亮的外表和与众不同的个性特征，同时还要能安全可靠地行驶，这就需要整个设计过程融入各种相关知识，包括车身结构、制造工艺要求、空气动力学、人机工程学等。细化开发流程与同步开发手段，对于设计出消费者认可的新车型至关重要。 汽车车身设计简单理解是根据一款车型的多方面要求来设计汽车的外观及内饰，使其在充分发挥性能的基础上艺术化。汽车车身除了要有漂亮的外表和与众不同的个性特征，同时还要能安全可靠地行驶，这就需要整个设计过程融入各种相关的知识：车身结构、制造工艺要求、空气动力学、人机工程学、工程材料学、机械制图学、声学和光学知识。从一个灵感到最后实现，需要一系列的步骤。得到市场的认可，性能优良的内“芯”，再加上一袭新衣包装，才是新车待嫁时。下面，让我们看看正向设计如何为一款新车设计“嫁衣”。 一．车身正向设计流程 1. 项目策划 2.概念设计阶段 3.产品设计工程阶段 4.样车试制和试验阶段 5.生产准备阶 6.批量生产 项目策划 a.项目策划包括：项目计划、可行性分析、项目决策及组建项目组等几个方面。图1 为项目策划阶段的示意图。 b.汽车企业的产品规划部门必须做好企业产品发展的近期和远期规划，具有市场的 前瞻性与应变能力。项目前期需要在市场调研的基础上生成项目建议书，明确汽车形式及市场目标。可行性分析包括：政策法规分析、竞争对手和竞争车型、自身资源和研发能力的分析等。 c.项目论证要分析与审查论点的可行性和论据的可靠性与充分性。经过这一阶段， 要开发一个什么样的车型，类似于同行什么等级的车型，其性价比方面有哪些创意与特点即展现在我们面前。 d.项目策划的最后阶段是组建项目组：组建新品开发项目小组、确立项目小组成员 的职责、制定动态的项目实施计划、明确各阶段的项目工作目标、规定各分类项目的工作内容、计划进度和评价要求。 概念设计阶段 1. 总体布置草图设计：绘制产品设计工程的总布置图（一方面是汽车造型的依据； 另一方面它是详细总布置图确认的基础，在此基础上将产品的结构具体化，直至完成所有产品零部件的设计。 2. 造型设计：包含外型和内饰设计两大部分,设计阶段包含创意草图和效果图设计： 在这一过程中，要比较竞争对手的产品，拓宽思路，勾画出多种效果图，再从中选择较为满意的几种效果图，供专家小组评审。图3、4分别为造型设计阶段的草图与效果图。创意的过程需全面融入产品设计与产品制造的要求，这个阶段要进行多方
软件设计总体思路及主流程图 本系统采用 C 语言编写，主程序主要由四部分构成，系统通电后首先初始化系统，依次完成温度采集、温度处理、数据显示、键盘处理等四项功能。温度采集部分主要完成 4 个温度测试但的温度数据采集任务：温度处理部分主要是将采集到的温度数据与用户设定的各点上下限温度值进行比较处理，并判断是否超出设定的上下限值，如果超出则蜂鸣器报警：数据显示部分主要实现温度数据的显示，显示方式根据设计要求支持 1 到 4 个温度测试点的轮流循环显示和固定显示两种方式：键盘处理部分主要实现用户对系统参数的设置，结合显示部分，实现用户与系统之间的人机接口。系统软件主流程图如下所示：
A/D转换完成中断程序流程图 程序说明： (1)程序实现5次采样，每次检测8个通道 (2)数据的存放格式。 (3)程序的采样周期是通过软件实现的。如果系统处理的人物较多哦，且对 实时性要求较高，则采样中欧器可通过系统扩展8253等定时芯片实现。 A/D转换完成中断功能：将标志位清零，读取转换后的温度数据并存放在RAM中A/D转换完成中断程序流程图如下所示：
肘D 转换完诫中断功昵「将林点拖渭越+渎収黑换启的吐数据井恋做隹RAM '!■_ VD 3 / 6 ■fcA 中斷程序範程SM ■ 丽」、 Tift 1 P 读入甦据 1 标蛊便清爭 > L 「起回） 多路温度测量流程图 LED 显示程序设计 H7-4 转携充成申斷程序灌程醫 B4-3多鮭度测宣电關适程囤
LED显示程序的设计： 动态显示程序流程图如下所示:
测温模块流程图
键盘扫描流程图 按键处理程序通过扫描按键情况，读取键值。主要完成各点温度传感器上下限报警参数设置和显示模式设置。 （1）通过扫描键盘读取键值，流程图如下所示： 4.4?￡扫描瀝程国 按键肚理稈序遴过扫推桩键惆况.達取愿值?主要完慮各点温度传感器I- F 股报欝超绘设置和眾示廉试设賈.. <1）通过扫脑僧菠谨取惟惟，流稈图如图卜吝所示; 用1-5谧亂扛折吟已淀吋国
BIM正向设计之仿古建筑设计 1.项目概况 本项目是一个小型仿古建筑、结构设计。建筑占地约592.9平，总建筑面积为543.3平。建筑用途为家族祠堂。建筑层数为地上一层，二层。项目设计安排时间：10天。 2.项目意义 由于单位业务繁忙，因此这个项目安排的是新手建筑和有经验的结构，考虑主专业建筑对这项目的理解稍欠。同时，也为了加深单位自身BIM正向设计的流程和工作模型。因此对这个项目采用BIM正向设计。希望通过BIM的介入，提高各专业设计师之间的沟通效率，提高项目进度和质量。同时在完成施工图设计后，施工单位一同介入进行可建造性的分析，避免施工过程的图纸错误。 3.设计流程 3.1.建立模型 由建筑设计师操手通过REVIT建立BIM模型，通过和结构专业进行可视化专业沟通，完善模型，规避建筑结构的碰撞问题。如最先的模型楼梯休息平台与窗户碰撞。 确定室外楼梯的做法（有无梯柱、宽度、起止位置等）。
确定两相邻屋檐的悬挑长度，以避免雨水向室外楼梯自由排水。 确定房屋侧面的雨棚做法，雨棚梁的结构做法
确定前后建筑的层次关系 3.2.专业设计及出图 模型确立后，建筑设计师通过模型导出建筑平面、立面、剖面、大样等内容。至此，作为项目注专业的建筑已完成专业协调的工作，回归自己本建筑专业的施工图绘制工作。由于仿古建筑的造型屋面建模难度大、建模成本高，因此将此部
分内容在CAD中深化，并未在模型中建立。力求结合revit和CAD的各自特点，提高设计的效率和质量，并不追求为了BIM正向设计而完全100%REVIT出图。
作为结构专业，由于在建模阶段，已经完全确定了梁板柱的位置关系，包括雨棚梁、梯间梁等容易出错的地方。也完全完成了专业之间协调沟通的工作，回归到自己本专业的结构设计。同时，通过模型的整理，之间出具结构专业的模板图，也大大减少了结构设计师的绘图工作。
软件售前工作职责和流程
[转帖]如何做售前-售前工作职责和流程 论坛里面有朋友找这个，贴出来共享 在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计，其售前往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下：
流程图是一种能够帮忙办理者了解实际作业活动的流程图，用于消除作业进程中剩余的作业环节。但是制造作业流程图的软件并不多，或许很多人会挑选用Office Word或PowerPoint来制造，但是这两个软件并非是专业的流程图软件，导致在使用进程中会遇到各种问题，比方线条与方框无法刚好衔接，或许是制造进程冗杂导致体会不佳。 当你对那些简洁美观的流程图感到羡慕不已，是否好奇它们是怎样做出来的，是否想知道需要什么样的专业技能。今天，这一切将变得非常简单，你只需要点击几下鼠标就能制作出属于自己的可视化流程图。而且一切操作都异常简洁。
流程图的基本符号 首先，设计流程图的难点在于对业务逻辑的清晰把握。熟悉整个流程的方方面面。这要求设计者自己对任何活动、事件的流程设计，都要事先对该活动、事件本身进行深入分析，研究内在的属性和规律，在此基础上把握流程设计的环节和时序，做出流程的科学设计。研究内在属性与规律，这是流程设计应该考虑的基本因素。也是设计一个好的流程图的前提条件。
然后再根据事物内在属性和规律进行具体分析，将流程的全过程，按每个阶段的作用、功能的不同，分解为若干小环节，每一个环节都可以用一个进程来表示。在流程图中进程使用方框符号来表达。 既然是流程，每个环节就会有先后顺序，按照每个环节应该经历的时间顺序，将各环节依次排开，并用箭头线连接起来。箭头线在流程图中表示各环节、步骤在顺序中的进展。 对某环节，按需要可在方框中或方框外，作简要注释，也可不作注释。 经常判断是非常重要的，用来表示过程中的一项判定或一个分岔点，判定或分岔的说明写在菱形内，常以问题的形式出现。对该问题的回答决定了判定符号之外引出的路线，每条路线标上相应的回答。 选择好的流程图制作工具 亿图发布第一款支持快捷操作的流程图制作工具从而极大的降低了专业流程设计的门槛，让大多数人可以在很短的时间里绘制出专业的流程图。
产品模版设计工作流程 2009.12 一、前提条件①②③④ ⑤为更加丰富现有大众产品，需要不断有新的设计模板更新。 市场方向为大众影像产品，根据现有的产品模板进行设计。 设计尺寸，在无特别说明的情况下，按照原尺寸进行新模板的设计。 模版风格，在无特别说明的情况下，按照原风格进行新模板的设计。 装订工艺，在无特别说明的情况下，按照已确定的装订工艺要求进行新模板的设计。 二、具体流程 ①项目安排 1.设计总监制定新模板的数量，时间表，风格等具体要求，并向总经理汇报。 2.计划通过后设计部进行分配工作，根据工作进度表进行设计制作； ②信息收集 1.设计人员根据设计需要进行相关的素材收集； 2.设计人员收集相关的图片资料，确认图片来源，使用权限。并向总监汇报。 ③设计制作 1.设计出模板第一版草案，整个设计部进行讨论； 2.根据讨论结果，如废除第一版草案，重新设计草案，循环第一步；
3.根据讨论结果，如第一版草案通过，进行深入设计，根据时间进度完成设计； 4.设计出模板第一版完稿，设计部进行讨论，提出修改意见； 5.修改完成后，进入印前调整阶段，关键是（影像图片）颜色调整，模板的色彩搭配调整；④印刷小样 1.完稿文件比例缩小后进行印刷； 2.小样印刷完成后，设计人员进行确认检查； 3.检查无误，提交印刷小样，并标注日期，设计者姓名； ⑤会议 1.总经理+影像市场部+设计部进行印刷小样讨论； 2.确定新的设计模板；需要调整的模板，需要废除的模板； 3.通过后的模板，定义为新版式，确立版式名称； ⑥完善上架 1.新版式完善工作，完善尺寸，完善各装订工艺的封面文件； 2.由设计师确定尺寸及装订工艺的成品规格，并交付印刷； 4.特别的出众的产品可以制作相应的海报广告进行强势推广。 5.将新产品录入设计部工作《大众产品》档案中；并备份留底文件； 三、保密制度 1.所有新产品的设计源文件不得拷贝给客户或者陌生人； 2.每位设计师电脑均需加密，除特殊情况外，不得告诉其他部门人员得知；
汽车正向设计 新车型的研发是一个非常复杂的系统工程，以至于它需要几百号人花费上3、4年左右的时间才能完成。不同的汽车企业其汽车的研发流 程有所不同，我们下面讲述的是正向开发的量产汽车一般的研发流程。以满足车友对汽车研发流程的好奇感研发流程包括管理、设计、组织等方方面面的辅助流程，本文主要向大家介绍汽车研发中的核心流程，也就是专业的汽车设计开发流程，这一流程的起点为项目立项，终点为量产启动，主要包括5个阶段： 一、方案策划阶段 一个全新车型的开发需要几亿甚至十几亿的大量资金投入，投资风险非常大，如果不经过周密调查研究与论证，就草率上马新项目，轻则会造成产品先天不足，投产后问题成堆;重则造成产品不符合消费者 需求，没有市场竞争力。因此市场调研和项目可行性分析就成为了新项目至关重要的部分。通过市场调研对相关的市场信息进行系统的收集、整理、纪录和分析，可以了解和掌握消费者的汽车消费趋势、消费偏好和消费要求的变化，确定顾客对新的汽车产品是否有需求，或者是否有潜在的需求等待开发，然后根据调研数据进行分析研究，总结出科学可靠的市场调研报告，为企业决策者的新车型研发项目计划，提供科学合理的参考与建议。 汽车市场调研包括市场细分、目标市场选择、产品定位等几个方面。项目可行性分析是在市场调研的基础上进行的，根据市场调研报告生成项目建议书，进一步明确汽车形式(也就是车型确定是微型车还是
中高级车)以及市场目标。可行性分析包括外部的政策法规分析、以及内部的自身资源和研发能力的分析，包括设计、工艺、生产以及成本等方面的内容。在完成可行性分析后，就可以对新车型的设计目标进行初步的设定，设定的内容包括车辆形式、动力参数、底盘各个总成要求、车身形式及强度要求等。 将初步设定的要求发放给相应的设计部门，各部门确认各个总成部件要求的可行性以后，确认项目设计目标，编制最初版本的产品技术描述说明书，将新车型的一些重要参数和使用性能确定下来。在方案策划阶段还有确定新车型是否开发相应的变形车，确定变形车的形式以及种类。项目策划阶段的最终成果是一份符合市场要求，开发可行性能够保证得到研发各个部门确认的新车型设计目标大纲。该大纲明确了新车型的形式、功能以及技术特点，描述了产品车型的最终定位，是后续研发各个过程的依据和要求，是一份指导性文件。 二、概念设计阶段 概念设计阶段开始后就要制定详细的研发计划，确定各个设计阶段的时间节点;评估研发工作量，合理分配工作任务;进行成本预算，及时控制开发成本;制作零部件清单表格，以便进行后续开发工作。概念车设计阶段的任务主要包括总体布置草图设计和造型设计两个部分。 1. 总体布置草图 总体布置草图也称为整体布置草图、整车布置草图。绘制汽车总布置草图是汽车总体设计和总布置的重要内容，其主要任务是根据汽车的总体方案及整车性能要求提出对各总成及部件的布置要求和特性参
OA系统项目售前方案报告-to客户 日期作者版本修改记录 2013-02-010.1创建 2013-02-170.2增加现有OA功能简介 2013-03-180.4增加分期建设 一、项目概况及意义 果，借助先进的办公设备，实现办公活动科学化、自动化，最大限度地提高办公效率，改进办公质量，规与优化办公流程，缩短办公处理周期，并用科学的管理方法，提高管理和决策的科学化水平。 通过实现办公自动化，或者说实现数字化办公，以计算机为中心，采用一系列现代化的办公设备和先进的通信技术，广泛、全面、迅速地收集、整理、加工、存储和使用信息，使企业部人员方便快捷地共享信息，高效地协同工作,优化现有的管理组织结构，调整管理体制，在提高效率的基础上，增加协同办公能力，强化决策的一致性，最后实现提高决策效能的目的。 2013年是我公司的发展之年,转折之年。长期以来，公司领导高度重视信息化建设，已建 满足办公需求的情况,原有办公平台功能与定位也发生很大的变化。因此，现阶段为进一步提升企业品牌、支持业务更好更快发展、为企业办公效率的提升、为落实精细化管理的需要，
间、各子公司及人员的协作，发挥信息技术的更大优势，为集团更好发展提供基础。 二、目前原办公平台简介 1.日常办公 使用对象：办公平台所有使用者。 功能简介： 主要用于日常办公用。 主要模块包括通知公告的发布、群组管理、管理、统一需求管理，调查报表等。2．BBS论坛 使用对象：办公平台所有使用者。 功能简介： 主要用于办公平使用者进行bbs论坛的交流及管理。 主要模块包括bbs交流论坛，BBS栏目的管理。 3．数据查询 使用对象：基层店用户。 功能简介： 主要用于基层店对库存，销售，采购单，退货单等业务数据的查询。 主要模块包括连锁店基础数据的查询，交换信息查询。 4．B2C管理 使用对象：基层店管理员。 功能简介：
规划设计流程与表格工具 1.总体规划设计管理流程_______________________________________________________ 1 2.规划方案设计文件招标办件流程_______________________________________________ 3 3.建筑规划方案设计流程_______________________________________________________ 4 4.产品设计工作流程___________________________________________________________ 5 5.初步设计管理流程___________________________________________________________ 6 6.材料部品选型定样流程_______________________________________________________ 7 7.景观设计简明流程___________________________________________________________ 8 8.户型设计简明流程__________________________________________________________ 10 9.施工图设计管理流程________________________________________________________ 11 10.总平面图及室外市政景观综合布线设计管理流程_______________________________ 12 11.设计变更管理流程_________________________________________________________ 13 12.建筑工程规划设计方案申请表_______________________________________________ 14 1.总体规划设计管理流程
营销中心 项目售前管理制度
营销中心作为外埠项目拓展的核心部门，项目管理必然是营销活动管理的一种有效手段，须在项目管理中长效推行。为缺乏项目管理理论和实践经验的新员工提供理论依据。同时为提高营销中心各单元项目管理人员的项目管理水平，加强公司对外埠项目的管理和监控，特制定营销项目管理制度，请营销中心所有人员认真执行。 一、营销管理体系 建立二级营销项目管理体系，至外埠营销项目处于公司层面的指导和监控之下，目的是提高对外埠营销项目的把握能力，应对新的市场形式，并统筹利用好公司资源，提高整个项目的成功率。 （一）营销中心 营销中心是公司外埠项目营销的基础平台，是项目运作的前沿，也是项目商务运作的中心。贯穿于项目的挖掘、引导、策划、组织实施、后续跟踪的全过程中。同时协调公司内部生产开发部、财务部、人力资源等部门共同完成项目管理、技术支持、组织过程资源协调、评估等活动。 营销中心同时负责营销项目管理体系的制度、规范、流程的建设与运作推动，协调或完成公司制定的年度销售计划。 （二）渠道商 渠道商是公司外埠营销项目的一个信息来源，同时也是公司的合作伙伴。营销中心通过公司决策与渠道商深度合作，共同推进外埠营销项目。 二、项目界定 （一）公司级项目 1. 对公司未来市场有重大影响的机会点项目； 2. 与公司重大市场机会有关联点的突破项目； 3. 对运营管理及产品格局有重大影响的项目； 4. 对公司长期发展有影响的项目； 5. 对公司声誉有影响的项目。
（二）渠道项目 1. 渠道商的重点项目； 2. 对渠道商有重大影响的项目； 3. 对渠道商区域格局有影响的项目。 三、营销中心职责与岗位职责 （一）营销中心职责 营销中心是外埠项目运作的核心部门，对项目起统筹、规划、协调等管理措施；同时又是项目监控的主要部门。承担以下几方面职责： 1. 营销渠道的选择、建设与管理； 2. 国内外市场、技术情报检索，行业发展趋势分析； 3 潜在客户挖掘，目标市场细分，目标客户前期情况调研； 4. 立项材料准备，包括技术路线、经营管理模式、解决方案与合作模式； 5. 与城市相关部门交流，获取详细需求，根据城市实际情况修订立项材料； 6. 与城市静态交通主管部门进行商务谈判； 7. 组织城市静态交通普查与专项规划，拟定针对性实施方案； 8. 组织静态交通智能化项目招投标工作； 9. 合同管理，落实项目技术、运营、维护工作，落实项目回款； （二）项目总监职责 营销项目总监是项目运作的核心，是一个项目的主要责任人，同时又承担与部门和公司的协调、沟通工作。主要承担以下几方面的职责： 1. 在营销副总领导下，营销渠道的选择、建设与管理； 2. 在营销副总领导下，全国市场推广及公关； 3. 组织确定营销项目目标； 4. 及时组织项目策划、组织项目分析会； 5.协调资源； 6. 协调项目组组织运作，确保高效、准确的完成各项工作；
流程图是用来表示算法、工作流的一种框图图示，其广泛应用于分析、设计和记录等领域。市面上 绘制流程图的工具并不多，找到一款适合自己的软件变得尤其重要。 根据维基百科，流程图根据不同的用户群体，可以大体划分为四类：文档流程图、数据流程图、系统流程图和程序流程图。不同的职业角色所需要绘制的流程图也不一样，或许你会问，这么多流 程图是否有明确的分类标准呢?其实流程图作为图形化的表达工具，我们运用的过程其实是帮助我们思考系统在某个层面信息节点的控制。所以，不必纠结它所属的种类，只需要结合实际情况使用和 理解就好。 丰富的流程图模板和符号，有效提升工作效率 亿图图示是一款专业绘制流程图的软件，它含有丰富的模板和例子，不仅满足我们画各类流程 图的需求，如数据流程图、时间流程图和工作流程图等，还有几十种例子可供我们选择，极大方便
了我们二次修改和创作工作。 还有海量的符号满足流程图的绘制需求，简单布局设置，只需要我们在画布左侧剪贴画里面，拖动需要的符号，即可直接使用，极大的提升了我们的办公效率。
我们以亿图图示为工具以绘制业务泳道图为例，教大家绘制简单好看的流程图。 第一步，下载并安装亿图图示，打开软件新建一个空白文档。在左侧符号库里找到“水平跨职能 图形状”，将符号直接拖进画布。再将鼠标移动至画板中泳道图符号右上方即可设置添加或删除行数。 第二步，添加符号。在左侧符号库中有绘制基本流程图形状所需要的各种符号，选中你需要的 直接鼠标拖到泳道中。 第三步，添加连接线和关键文字说明。菜单栏上方有连接线功能，鼠标双击图形符号，即可编
辑文字。当然，为了使流程图看起来更好看，可以修改泳道流程图的背景颜色、符号填充。 亿图图示（Edraw Max）是一款基于纯矢量的全类型图形图表设计软件，是国产软件中仅有的可以媲美Visio的软件。用亿图可以很方便的创建流程图、思维导图、信息图、网络拓扑图、组织结构图、电路图、商业图表、方向图、UML、软件设计图、线框图、建筑设计等等。它可以帮助你更方便、更快捷的阐述设计思想，创作灵感。在设计时亿图采用全拖曳式操作，结合20000多个常用图形模板库和纯矢量符号素材，最大程度简化用户的工作量；让你在设计时既可以充分利用固有的素材，又可以借鉴他人的作品！
流程图是要具有必定的耐性，尤其是那种杂乱而庞大的流程图。亿图制造作业流程图，内置的背景、作业流部分、作业流对象、作业流步骤等等各种图形符号能够拖拽挑选，制造起来比较简略。流程 图能够消除作业进程中剩余的作业环节、兼并同类活动，使作业流程更为经济、合理和简便，然后 进步作业效率。 根据维基百科，流程图根据不同的用户群体，可以大体划分为四类：文档流程图、数据流程图、系统流程图和程序流程图。不同的职业角色所需要绘制的流程图也不一样，或许你会问，这么多流 程图是否有明确的分类标准呢?其实流程图作为图形化的表达工具，我们运用的过程其实是帮助我们思考系统在某个层面信息节点的控制。所以，不必纠结它所属的种类，只需要结合实际情况使用和 理解就好。 丰富的流程图模板和符号，有效提升工作效率
亿图图示是一款专业绘制流程图的软件，它含有丰富的模板和例子，不仅满足我们画各类流程图的需求，如数据流程图、时间流程图和工作流程图等，还有几十种例子可供我们选择，极大方便了我们二次修改和创作工作。 还有海量的符号满足流程图的绘制需求，简单布局设置，只需要我们在画布左侧剪贴画里面，拖动需要的符号，即可直接使用，极大的提升了我们的办公效率。
我们以亿图图示为工具以绘制业务泳道图为例，教大家绘制简单好看的流程图。 第一步，下载并安装亿图图示，打开软件新建一个空白文档。在左侧符号库里找到“水平跨职能 图形状”，将符号直接拖进画布。再将鼠标移动至画板中泳道图符号右上方即可设置添加或删除行数。 第二步，添加符号。在左侧符号库中有绘制基本流程图形状所需要的各种符号，选中你需要的 直接鼠标拖到泳道中。 第三步，添加连接线和关键文字说明。菜单栏上方有连接线功能，鼠标双击图形符号，即可编
正向设计 传统以来，工业产品的开发均是循著序列严谨的研发流程，从功能与规格的预期指标确定开始，构思产品的零组件需求，再由各个元件的设计、制造以及检验零组件组装、检验整机组装、性能测试等程序来完成。每个元件都保留有原始的设计图，此设计图目前已广用CAD 图档来保存。每个元件的加工也有所谓的工令图表，对复杂形状元件则以CAM软体产生NC 加工档案来保存。每个元件的尺寸合格与否则以品管检验报告来记录。这些所记录的档案均属公司的智慧财产，一般通称机密(Know - how) 。这种开发模式称为预定模式(Prescriptive model) ，此类开发工程亦通称为顺向工程(ForWard Engineering) 。对每一元件来说，其顺向工程的流程。 逆向工程，有的人也叫反求工程，英文是reverse engineering 。 是指从实物上采集大量的三维坐标点，并由此建立该物体的几何模型，进而开发出同类产品的先进技术。逆向工程与一般的设计制造过程相反，是先有实物后有模型。仿形加工就是一种典型的逆向工程应用。目前，逆向工程，逆向工程的应用已从单纯的技巧性手工操作，发展到采用先进的计算机及测量设备，进行设计、分析、制造等活动，如获取修模后的模具形状、分析实物模型、基于现有产品的创新设计、快速仿形制造等。 通俗说，从某种意义上说，逆向工程就是仿造。这里的前提是默认我们传统的设计制造为“正向工程(当然，没有这种说法) ”。 软件的逆向工程是分析程序，力图在比源代码更高抽象层次上建立程序的表示过程，逆向工 程是设计的恢复过程。逆向工程工具可以从已存在的程序中抽取数据结构、体系结构和程序设计信息。 逆向工程软件简介 Imageware Imageware 由美国EDS 公司出品，是最著名的逆向工程软件，正被广泛应用于汽车、航空、航天、消费家电、模具、计算机零部件等设计与制造领域。该软件拥有广大的用户群，国外有BMW、Boeing 、GM、Chrysler 、Ford 、raytheon 、Toyota 等著名国际大公司，国内则有上海大众、上海交大、上海 DELPHI、成都飞机制造公司等大企业。 以前该软件主要被应用于航空航天和汽车工业，因为这两个领域对空气动力学性能要求很高，在产品开发的开始阶段就要认真考虑空气动力性。常规的设计流程首先根据工业造型 需要设计出结构，制作出油泥模型之后将其送到风洞实验室去测量空气动力学性能，然后再 根据实验结果对模型进行反复修改直到获得满意结果为止，如此所得到的最终油泥模型才是符合需要的模型。如何将油泥模型的外形精确地输入计算机成为电子模型，这就需要采用逆 向工程软件。首先利用三坐标测量仪器测出模型表面点阵数据，然后利用逆向工程软件( 例如：Imageware surfacer) 进行处理即可获得class 1 曲面。 随着科学技术的进步和消费水平的不断提高，其它许多行业也开始纷纷采用逆向工程软件进行产品设计。以微软公司生产的鼠标器为例，就其功能而言，只需要有三个按键就可以满足使用需要，但是，怎样才能让鼠标器的手感最好，而且经过长时间使用也不易产生疲劳
流程图的绘制工具及其选择* 为了让流程能够得以规范和落地，我们一般都会绘制具有合适颗粒度的管理或业务流程图，并编写流程说明，制作流程文档，用来描述企业的各类业务如何运作以及业务运作模式如何解决用户的需求，以期为流程责任人或执行人提供清晰明确的视图和指引。业务流程图是一种直观的工具，因此几乎所有的办公领域都会运用到它：人事部门有人事结构图，软件开发有开发流程图，各种工艺制造业的管理需要有工艺工程图……总之，由于图形表达方式便捷与明了，流程图的绘制就成了企业办公过程中最常见的工作之一，准确、简洁而精美是这项工作的主要目标。 要实现这一目标并不容易，但在拥有了计算机后，情况就大为改观，人们可以通过利用各种优秀的流程图绘制软件来更好地完成这项工作。要绘制流程图，就必须有自带相关绘图功能的软件的支持。在众多的应用中，有人使用比较经典的流程图绘制工具Visio——功能强大但操作较为复杂；也有人采用Word自带的流程图绘图工具，但Word绘图工具功能简陋；此外还有SmartDraw，它容易上手，功能也比较强。 然而，有些客户此前也许并没有绘制过专业的流程图，更何况是流程图软件的使用；有些客户有了一定的基础，但是使用的软件不尽相同。那么，对于一般的企业或其他组织机构而言，应该选择什么软件绘制流程图会更好呢？ 一、都有哪些流程图绘制工具？ 首先我们来认识一下都有哪些电子化的流程图绘制工具。就我看来，可以将现有的流程图绘制软件分为如下四类： ?专业的绘图软件； ?在线的绘图软件/网站； ?流程管理软件/系统； ?附带绘图功能的一般软件。 下表对这四类软件进行了不完全的分类举例和介绍：
专业绘图 软件 Visio Microsoft Office Visio是当今最优秀的绘图软件之一，它将强大的功能和易用性完美结合。它有助于IT和商务专业人员轻松地可视化、分析和交流复杂信息。它能够将难以理解的复杂文本和表格转换为一目了然的Visio图表。该软件通过创建与数据相关的Visio图表(而不使用静态图片)来显示数据，这些图表易于刷新，并能够显著提高生产率。有丰富的模板，功能强大。而且它与Word、PPT等Office文档的兼容性很好，插入到这些文档中后能够直接点击打开编辑、保存。 SmartDraw SmatDraw是世界上最流行的商业绘图软件。2006年获美国政府司法部(U.S.Department of Justice)专用软件，2007获美国政府商务部(US Department of Commence)选用。SmartDraw是专业的图表制作软件。可以用它轻松制作组织机构图、流程图、地图、房间布局图、数学公式、统计表、化学分析图表、解剖图表等等。随带的图库里包含数百个示例、数千个符号和外形供你直接套用，你还可以去该公司的网站下载更多的符号和外形。总量达数百兆之巨，充分满足你制作各类图表的需要。 Edraw 一款类似Visio的流程图、网络图绘制软件，新颖小巧，功能强大，可以很方便的绘制各种专业的业务流程图，程序流程图，数据流程图，网络拓扑图等。它在设计时采用全拖曳式操作，最大限度的简化用户的工作量，方便易用；提供各种图形模板库，方便专业人士的使用；提供强大的图文混排和所见即所得的图形打印；另外为软件企业提供可以二次开发的图形控件，提高企业开发效率，节约开发成本，是一款实用的流程图软件和绘制流程图工具。 Diagram Designer 一个小巧免费的流程图绘制工具，速度飞快。对大多数人来说，无论是画流程图，还是设计界面，还是做一些简单的演示，都够用了。功能丰富、小巧易用、速度快、有中文语言、有模板库。还是一个开源软件。 ConceptDra w PRO ConceptDraw是一个强大的跨平台应用程序，能够快速简单的在你的文档中创建看起来非常专业的图表和插图。内含超过80个库，包含1700个以上的各类图表和图象，只需要简单拖放操作就可以拼凑出令人满意的效果。软件提供了强大的矢量绘图工具、库以及许多的预置的图例形状，内置描述语言、支持多种格式文档的输入输出、支持连接ODBC数据库和其它许多的功能，也包括拓扑图。ConceptDraw Office 软件包内包含了流程图绘制软件ConceptDraw PRO。 Embedded Vector Editor EVE是世界上最小的矢量绘图软件。
售前工作流程指导方案 一、售前工作范围 1）售前项目支持：按照项目售前支持的具体要求完成各项任务。 2）客户技术支持：除售前项目外，参与客户组织或参加的项目评审、技术讨论活动，进行技术演示、讲解、答疑等。 3）市场技术支持：配合市场部的市场宣传和推广，进行技术材料的撰写和演示等。 4）供应商技术交流：与上游供应商进行技术交流，与合作厂商协同进行产品推荐和项目售前合作。 5）市场信息搜集：对市场技术现状和发展方向进行跟踪和学习，了解竞争对手的优缺点。 5）业务学习培训：参与公司、部门的业务培训和系统培训，并持续不断地自我知识更新和补充。 6）售前知识库建设：售前知识库持续完善和更新，以知识库为基础，提高工作效率和质量。二、售前项目支持的阶段 售前项目支持分为6个阶段：接触阶段、咨询阶段、跟踪阶段、招标阶段、投标阶段、实施阶段。售前人员的各项工作主要是围绕这6个阶段开展的。 1）接触阶段 接触阶段一般是针对刚开始接触的潜在客户。该阶段售前人员与销售人员一起拜访潜在客户，进行初步沟通，沟通方法有：口头交流、PPT或系统演示等。通过沟通了解客户初步的需求和思路，为下一阶段做铺垫。 2）咨询阶段 咨询阶段主要是为客户提供针对性的解决方案，在初步接触的基础上，对客户的需求和思路进一步深入了解，根据情况整理出专业的解决方案类型的文档和演示PPT等，目的是提出潜在项目的具体工作任务（包括范围、内容、合理的预算等）、引导客户的思路、取得客户的初步信任。 3）跟踪阶段
从客户接到解决方案到客户单位的项目立项还要有大量的工作要做，如向领导汇报，取得单位领导、本单位业务部门、信息化管理部门和财务部门的支持，以及获得政府信息化主管单位和财务单位的批准等。在本阶段售前人员的工作就是积极配合客户逐步推进这些工作。跟踪阶段的工作比较杂，包括根据意见修改方案和报价、整理多种格式的汇报材料和方案、预算表、对问题的说明材料等等。 4）招标阶段 当跟踪阶段的各项工作已经落实，特别是项目已经获得政府信息化主管单位和财务单位的批准，成功立项后，项目进入招投标选择供应商。招标阶段要积极影响招标文件的形成。售前人员的工作有整理有利的项目供应商资格、投标条件、评分标准、付款方式、货物要求等，最终形成对公司有利的招标文件。 5）投标阶段 投标阶段是根据公示的招标文件进行投标工作。制定合理的投标计划并认真填写投标审查表后，投标工作要严格按照投标计划进度执行，售前人员要负责投标技术方案、实施方案、售后服务等部分，同时配合商务人员进行报价和技术应答等，投标工作要认真细致，根据招标文件及投标审查表进行逐项落实和完善。参加开标，进行投标演示和技术答疑。 6）实施阶段 实施阶段由项目组进行主导，售前人员要与项目组沟通项目的前期情况，交接相关资料。项目后期，跟踪项目实施情况，对项目过程的需求变化和项目完成的系统功能进行学习和消化，对售前阶段完成的方案进行更新，使得以后的方案根据贴近用户需求。 三、工作流程 1）投标流程 a)“投标计划”审查（修改） b)“投标工作审查表”审查（修改） c)按照投标计划分配任务