育人工作计划
全员育人工作计划
黄台岗小学 05—06年
全员育人工作计划
为了有计划、有步骤、扎实地搞好我校的全员育人工作，使之成为全镇育人工作的先进单位，特制订本实施方案。
一、指导思想
以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，坚持育人为本，重在建设的原则，全面贯彻党和国家的教育方针，深化教育改革，落实教学常规，加强教育科研，实施素质教育，坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优质的教育培养人，积极筹措资金，改善办学条件，增加经费投入，优化育人环境，创建一流学校，创建一流业绩，把一所崭新文明、蓬勃向上的黄台岗小学带上新的台阶。
二、主要工作
（一）坚持不懈地向广大师生进行马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的教育。
1. 用邓小平理论武装全体党员，教育全体教职工，做为思想政治工作的首要任务，广泛进行党
的基本路线的教育和基本纲领的教育。
2. 加强世界观、人生观、价值观的教育。
3. 加强形势、政策的教育。
4. 加强育人管理的理念和认识。
（二）把师资队伍建设作为提高学校文明水平的一项根本大计，努力建设一支知识结构、年龄结构合理、学科配套、政治坚定、业务精良、师德高尚的队伍。
（三）全面贯彻党的教育方针，坚持社会主义办学方向。
（四）落实学校制定的各项职责和制度。
三、措施
1. 大力宣传育人建设的重要意义，使广大师生充分认识到此项工作的重要性。
2. 完善和规范各项规章制度。
3. 加强督导评估，把工作落到实处。
4. 建立组织，加强领导。
第二篇：四育人工作计划
富顺县古佛镇许家小学“四育人”工作计划
一、指导思想：
面对未成年人思想道德建设中不断出现的新情况、新问题，为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，动员多方力量，整合多种资源对学生进行思想道德、心理健康、行为规范等方面的指导，真正构建起“教书育人，管理育人，服务育人，环境育人，”的德育机制，以“面向全体学生，不让一个学生掉队”为宗旨，引导广大教职工树
立“人人都是德育工作者”的教育理念，努力探索新形势下学校德育工作新模式，从而有效地促进所有学生健康、快乐、幸福地成长。
二、目的意义：
1．动员多方力量，整合多种资源，初步形成学校“四育人”的局面。
2．实施亲情化、个性化和全员化的德育模式，不断提高德育的实效性。
3．通过“一对一”、“一帮一”的指导，重在过程，动态把握学生的成长，发展轨道。
三、概念界定：
全员育人导师制是学校班主任工作必要而有效的补充，是在学校德育处、教导处及班主任的统一组织安排下，对各班学生的学习实际、思想状况、生活习惯等方面进行摸底调查，将教育引导部分学生的任务分解到担任“导师”的任课老师身上，使每位教师成为多名学生学习、生活、心理等方面的导师。“全员育人导师制”的实验对象由班主任摸底，教导处把关，德育处审核，主要针对行为偏差、家庭教育环境不良、心理有障碍、学习有困难、个性发展有特殊要求，在集体授课条件下，潜能难以充分发展的学生。本学期，我校“全员育人导师制”为尝试起步阶段，每位教师（班主任除外）受导3名学生，通过对受导学生进行心理疏 - 1 -
导、学习辅导、思想引导和生活指导，带动、影响促进所有学生健康的成长，全面和谐地发展，从而为全面育人打下坚实的基础。
四、组织网络：
1．成立学校全员育人导师制实施工作领导小组：
组长：曾靖
副组长：何江、俞旭洋
组员：张智、张雄、张德伦、周艳、胡贤梅、以及各班主任
2．全员育人导师制导师队伍及任务：全体教师有重点地与部分“问题学生”结对，进行经常性的思想道德品质及行为习惯培养引导，并对他们的学习、生活等多方面进行关心和帮助。
五、主要职责：
1．工作领导小组职责：
学校“全员育人导师制”实施工作领导小组负责指导全校育人导师制工作的实施，制订工作计划，召开有关德育工作会议及经验交流会议，提出改进意见和建议，思考学校德育发展方向，引领广大教师积极参与“全员育人导师”工作。
2．导师工作职责：
育人导师是学生树立人生理想的引路人，是学生思想成长的培育者，是学生心理健康的维护者，是学生全面发展的辅导员。因此，每位导师必须要有明确的工作职责。
（1）对受导学生进行思想政治教育和道德品质教育，保护学生的心理健康，教育学生爱党、爱国、爱社会主义、爱学校、爱生活，爱学习，培养良好的道德和心理品质，帮助他们养成良好的行为习惯，争做遵纪守法，明礼诚信的好学生。
（2）教育受导学生努力学习科学文化知识，帮助学生明确学习目的，端正学习态度，辅导学生掌握正确的学习方法，努力提高学习成绩。
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（3）关心受导学生课外生活，指导学生参加有益身心健康的课外活动，培养学生兴趣和个性特长。
（4）协助学校、班主任对受导学生进行安全、卫生、文明礼仪等方面的教育。
（5）经常与受导学生家长取得联系，积极争取家长在教育学生方面的支持。
（6）与班主任及其他任课教师要经常沟通交流，并对受导学生的操行品德及评定提出意见和建议。
（7）每位导师应为学生作好有关成长档案记录，如活动记录、谈心记录、家访记录等，注意积累素材并撰写成功的育人案例，每一期至少一篇。
六、建立制度：
（1）摸底调查，建立档案。
调查各班需要导师辅导的各类问题学生，为他们建立档案，内容包括学生家庭详细情况、学生道德品质、心理健康和学生跟踪档案等，记录受导学生成长过程中的闪光点和不足之处，并提出改进措施。
（2）家访联系制度。
建立定期和不定期的家访、电话联系制度。每月至少与受导学生家长联系一次，每位导师必须对受导学生本人及其家庭有清晰的了解，对其家庭情况进行简要分析，密切与家长联系，共同探索有利于促进孩子健康成长的有效方法，及时与学生家长沟通，帮助和指导家长改进家庭教育方法。
（3）谈心和汇报制度。
导师坚持每半月至少与学生个别谈心一次，及时了解学生思想动态，在学习方法、生活、行为等方面帮助其制定切实可行的计划，同时要求受导学生每半月向“导师”汇报生活、学习情况。建立导师工作手册，记录师生活动全过程。
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（4）“全员育人导师制”领导小组不定期举行导师、受导学生座谈会、听取导师育人情况汇报。
七、具体要求：
1．导师指导学生，应根据不同学生的个性需求，采取个性化、亲情化的教育方法，切勿挖苦、讽刺、体罚或变相体罚受导学生。
2．导师应认真倾听受导学生的心声，承认学生的个性差异，尊重学生身心发展的特点和认知水平，及时帮助学生解决成长中遇到的困难和疑惑，协助班主任做好学生思想工作。
3．每半月必须与受导学生谈心一次，每月必须与学生家长电话或当面联系一次，每学期至少到受导学生家庭家访一次。
4．经常了解和分析受导学生情况，当学生取得成绩、进步时应及时给予表扬和鼓励，当学生遇到困难或麻烦时给予热情帮助。
5．努力帮助受导学生改掉一个不良习惯。
八、考核评价：
学校每学期对导师的工作情况进行一次考核评价，对成绩显著者给予表扬与奖励，并与年度考核、奖励、评优、职务晋升等挂钩。
富顺县古佛镇许家小学
“四育人”工作组
XX年3月
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第三篇：教书育人工作计划
教书育人工作计划
近两年来，党和国家先后召开全国加强和改进学生思想政治教育和职业教育工作会议，分别印发了胡锦涛总书记等中央领导的重要讲话、《中共中央国务院关于加强和改进学生思想政治教育的意见》（以下简称《意见》）和《国务院关于大力发展职业教育的决定》
（以下简称《决定》），充分体现了党中央、国务院对学生思政工作和职业教育工作的高度重视，明确了今后工作的指导思想、目标任务，并提出了重要的改革措施，对全面贯彻十六大和十六届五中全会精神，进一步推动职业教育健康持续发展、努力开创工作新局面具有里程碑意义。针对自己的实际，特制定如下计划：
一、要树立科学发展观，进一步明确发展目标。我们必须以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。不断坚持巩固成绩，深化改革、提高质量、持续发展。
二、以人为本、改革创新，构建和谐校园。我国已进入全面建设小康社会的历史时期，职业教育遇到了重要的战略机遇，创新发展是我们的第一要务，我们必须上下一心，振奋精神，真抓实干，乘势而上，潜心构建和谐校园。
三、做学生欢迎之师，凸现职业教育特色。要深刻认识《决定》提出的下大力气实施好“四个重要的建设规划”的重要意义，从实际出发，抢抓机遇，谋划准备，切实融入重点建设好XX个“职业教育实训基地建设计划”，坚持“面向世界、面向现代化、面向未来”。
身为教师，要受学生欢迎，必须有良好的师德风范、较强的教学能力和一定的科研实力，而且要善于与学生打成一片，广交朋友，赢得学生的爱戴。以教书育人为天职，做学生的良师益友。
四、在教学中要以育人为本，学生为主体。教育部《关于以就业为导向，深化职业教育改革的若干意见》中指出：“职业学校必须把培养学生的动手能力、实践能力和可持续发展能力放在突出的地位，促进学生技能的培养。大力推行‘双证书’制度，促进人才培养模式创新”。我们必须以培养高技能人才为目标，加强专业建设和教学改革，努力做到教学与实践零距离结合，教
师与学生零间隙相融，毕业与上岗零过渡到位。
（1）教学与实践零距离结合：即在教学中既要坚持理论与实际相结合的原则，同时又必须将同行业、本领域改革开放第一线的新理念、新知识、新技术、新业务引入课堂，并切实突出实践性教学环节，培养大批称职的高级蓝领、白领设计成果的孵化者、高新技术的应用者。把职业资格证书课程纳入教学计划之中，将证书课程考试大纲与专业教学大纲相衔接，改进人才培养方案，创新人才培养模式，强化学生技能训练，使学生在获得学历证书的同时，顺利获得相应职业资格证书，增强毕业生竞争能力”
（2）教师与学生零间隙相融。首先，为人师表，既教书（管理、服务）又育人；要求在理论和实践教学中，注重培养学生浓厚兴趣，树立端正学风；耐心启发诱导学生坚定理想信念，并从眼下的一点一滴、一招一式着手、紧咬教育计划项项达标，并鼓励指导学生乐于钻研、勤于服务，扶持学生优势，使特长日益显著。
其次，要从职业岗位职责、职业道德的基本标准的角度和“育人、成才”的职业理想、事业追求的高度，要求自己确立新时期新型的师生关系，倡导教师关心学生，学生尊敬教师，深入教室、寝室、饭堂，关心学生学习和生活，加强与学生的思想沟通和情感交流，形成良好的师生关系。通过真诚相处，教学相长，逐步做到教师与学生零间隙相融。
（3）毕业与上岗零过渡到位：努力落实职业教育办学的这一基本特点，适应国家和社会对职业教育的必然要求。在用人单位选录后或创业中，即能基本胜任相应或相近技术岗位，凭借良好的团队意识和为人处世能力，用得上、留得住，又有创新精神和发展潜能。
作为一名党员教师，要保持共产党员先进性教育和学习党章、寻找差距、增强党性实践活动取得的良好效果，我们应在巩固成果、永葆先进性、求实效上下功夫。进一步深入贯彻落实《意见》、《决定》精神，扎实推进各项工作，为经济和社会进步、为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会培养更多更好的高技能人才。
第四篇：育人工作计划
育人工作计划
为了坚定不移地贯彻执行党的教育方针，落实上级全面育人工程计划和实施方案，依法治校，依规治教，坚持教育“三个面向”，奉行“一切为了孩子”的办学思想和“为学生的成功人生做准备”的办学理念，以“德育为首，教学为主，育人为本，质量为命，安全为
天”，坚持科研为先、课改为重的工作思路，强化育人行动工程和艺术教育，培养学生生活与生存的创新精神和实践能力。
1、积极开展赏识、体验教育，实施学科育人。
2、以艺术教育、体育教育为载体，着眼小学生爱好、兴趣、(转载需注明来源)特长的培养，规范教学、丰富活动，实施艺术育人。
3、积极组织开展语文、数学、绘画、书法、讲故事等学科竞赛活动以丰富多彩的学科竞赛活动来实施教学活动育人。
4、继续进行“安全法制教育”、每周升旗教育等良好的“爱国主义教育基地”的教育资源和资料开展爱国主义教育活动。做好爱校护校、讲究卫生和保护校园环境的教育。创建“园林化学校”，实现环境育人。
5、继续开展读书行动，要求读自己的书，鼓励读同学的书，提倡读学校的书；以家中自读，班里集体读，学校“图书超书”读书形式，增加学生读书量，开拓知识面，补充教育资源，通过读好书行动，树立读书好意识，养成好读书习惯，让学生终生受益，实施读书育人。
6、做好“三操”管理工作，上档次，上质量，使课间操成为健身强体的窗口。
7、别开生面地开展丰富多彩的文体活动，激发学生的学习劲头。
8、组织学生上好班队会、思想品德课，做好学生的思想品德行。
9、继续做好学生的“放飞人生梦想”系列教育活动，让学生人人树立美好而远大的理想，促动学生的健康学习和成长。
第五篇：全员育人工作计划
全员育人工作计划
1、抓实际行为养成为核心的语文小组工作。学生常规的养成仅仅依靠课堂是被动的，如果能换化为学生自觉的行为，才是我们的追求。本学期，我们将分组合作《语文组。数学组。体育组》，致力于这样的一种努力，努力让文明礼仪之花在五年级绽放。
2、坚守“活动育人”。各项阳光活动是德育工作的重要途径。活动中有价值的体验和收获更容易在学生的记忆中留下痕迹，成为生命的一部分。本学期五年级的思路是“一月一主题”。体育健身、文化艺术等活动全部渗透其中，结合每周一的升旗仪式、班会课等对学生进行主题教育。语文活动小组期望达到的效果：内容更整合，主题更鲜明，教育性更强，学生收获更丰盈。
3．管理科学规范，工作省时高效，组员齐头并进。通过多种途径，提高语文小组的
综合能力、提高班级管理的有效性。
4、老师与家长及时交流，以《牵手两代》为载体，创新形式，电话家访，网上家访，书信家访，促进学校教育与家庭教育的接轨，形成合力，向全方位育人迈出一步。
5、平安校园。无事故是最低要求，最高标准，结合班级实际工作，继续做好流感的防控、做好学生管理、做好疏散演练，做好各种隐患的排查，保障校园的平安稳定，保障师生的生命安全。
总之，全员育人任重道远，愿通过我们各位老师的共同努力，使班级形成“校园无小事，事事在育人”的良好氛围，让每一名学生都能得到教育的滋润，成为品行文明，品性健康，品德高雅，品质高尚的合格的人。
语文小组闫永春
it年度工作计划范文 总结是的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。下面是为你的it 年度工作计划范文，希望能帮助到您。 XX年度是技术部快速、稳步、持续发展的一年。 在公司各位领导大力支持下以服务作为技术部的工作重心，努力打造安全、稳定、高效的企业网络，在信息化建设、信息安全保障、系统研发等项目中，与各部门紧密配合，顺利完成了XX年度的工作任务，发挥了技术部技术支持的工作职责。 现将XX年度的如下： 1、海辰传播机构信息化建设，海辰OA的功能修改，逐步完善业务、人力行政、财务等流程，使信息平台支撑公司的制度执行; 2、ERS系统前期自行开发，后续工作外包给开发商，与开发商的技术对接及进度跟进，测试修改程序，以及数据迁移工作;
3、MOSS系统解决的定制，并根据海辰自身特性，做出规划实施方案和实施周期，计划将OA个别功能集成开发至MOSS中; 4、配合公司的种子计划提供技术支持; 5、海辰机房高温预警解决方案; 6、保障总部、分支机构网络安全运维，突发事件的及时响应恢复; 7、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施; 8、企业域名续费及备案工作; 9、部门人员流动，做好人员及时补充，避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞; 10、协助公司制作绿色办公宣传报，协调海辰十周年庆活动筹备工作。 (一)ERS系统开发工作:
1.发布开发商修改的ERS程序并进行测试，将错误成文档，提交给开发商继续修改，循序渐进地进行这些工作。 2.不断跟进开发商修改的进度，向领导汇报工作情况。 3.分析ERS数据库和MP数据库，并数据库中各个数据表的结构表。 4.开发程序迁移的程序，并不断完善和改进程序。 5.分析ERS数据库和MP数据库中各个表之间的关系，按照ERS 数据库的结构，将MP数据库中的数据统一出来，时间截止到XX年5月31日。 (二)遇到的问题： 1.在测试的过程中发现新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求，与驿若和开发商共同分析提出修改意见。 2.出的错误数据，在修订后仍然还会存在问题，与驿若人员沟通，重新修改。
IT部门2018年度工作计划范文 以下是为您整理的IT部门2018年度工作计划范文，供大家学习参考。 【第1篇】 紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。 2、对中心每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。 3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对IE、OUTLOOK、OFFICE等应用程序也打上最新的补丁，另外还关闭了一些不需要的服务，关闭Guset帐号等。 4、项目机房系统更新，系统从原有的2000更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。 5、交换机、路由等网络硬件设备的维护，屏蔽中心不用的端口，安全设置等，保证公司所有电脑的安全正常工作，优化路由运行速度，节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅 6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。 7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。 8、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。 9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。
全员育人导师制工作计 划 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
全员育人导师制工作计划为了进一步发挥任课教师在新课程中的指导和教育作用，营造全员育人的教育氛围，根据新课程要求，为实现“为学生的终身发展奠基、为学生的幸福人生导航”的教育理念，推动师生之间积极平等的充分互动、教书育人的和谐统一，学生个个受关爱，促进每一位学生的全面健康成长，特制定学生成长导师计划。 一、工作目标： 1、发挥教师在教育、教学过程中的主导作用以及教师对学生的亲和力，对学生实施亲情化、个性化教育，深入学生心灵深处，进一步融洽师生关系。 2、发挥教师教书育人的功能，寻找发现学生的发展潜能，使学生在学业、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引导，使学生的潜能和个性得到充分发展，满足学生个性化发展需求，努力做到不使一个学生掉队。 3、发挥学生在教育、教学过程中的主体作用。让学生做学习、活动的主人，用“主人”的姿态对待所有的学习活动；在教师指导下，积极主动地学习，自主的探究，独立地生活，促进学生张扬个性、全面发展、健康成长。 4、发挥我校优势，提升教师的教育理念，提高教师“教书育人”的艺术水平，促进教师的全面发展。
5、适应基础教育改革，贯彻课改精神，坚持以人为本，探索一条“教师人人做导师，学生个个受关爱”的教育管理之路，努力培养人格自尊、行为自律、学习自主、生活自理、心理自强的新时代学生。 二、导师职责 导师通过“思想引导、学业辅导、生活指导、心理疏导”，帮助学生“学会做人，学会学习，学会生活，学会合作”，引领他们健康成长，全面提高综合素质，为实现终身发展奠定基础。 （一）了解学生状况，帮助学生树立正确的人生观和价值观。推进学生的思想进步，引导学生逐步学会规划人生，为其终身发展奠定基础。 （二）关心学生的生活，向家长宣传学校的办学理念和教育教学改革措施，协调好家长、学生、学校和任课教师的关系。 （三）指导学生合理选择课程、分配学分、并能根据自己的特点和志向制定好个人的学习计划，培养学生的自主学习能力。 （四）关注学生的心理健康和成长需求，辅导学生解决各种心理困惑，结合自己所授学科特点，对学生进行学习策略和学习方法的指导。 （五）指导学生参加综合社会实践活动，积极参与班级建设，培养学生协作精神和适应社会的能力。 （六）教育学生严肃校规校纪，纠正不良习惯，遵守法律、法令和社会公德，敢于对不良行为进行批评，能正确处理好各种人际关系，为创造和谐社会做贡献。 三、主要方法途径
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
本年度IT工作总结及下一年度工作计划 我自20xx年9月28日入职至今已经3个多月，在这3个多月中，不知不觉的忙碌工作中，20xx年即将悄然逝去，蓦然回首，感慨万千，收获亦多。使我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件事情中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我工作成长中一段宝贵的经验。回顾今年我个人的工作情况，特别是刚刚步入到这个工作环境的时候，说起来还真的有点不习惯，不过后来慢慢的自己也习惯了。 进入公司以来，我的主要工作是中心的硬件及网络维护，网点故障远程协助。在此期间特别要感谢鲁洁飞经理和朱永清IT对我工作方面的帮助，特别是刚刚进入工作时，自己对一些软件方面的应用不熟练，使自己的工作无法正常完成，在不断的学习中，使我自己有了很大的提高。在E3系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接触E3的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不变，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。 本岗位目前主要有三项主要工作内容：其一、中心的硬件及网络维护；其二、公司网站及中心呼叫系统的维护工作；其三、网点故障远程协助。现对前期工作如下总结和计划： 一、中心的硬件及网络维护 工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并
保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。 完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下： （一）、计算机硬件的维护情况 公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件使用情况较好。 （二）、计算机系统及软件维护 公司目前一共近60台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括E3的使用，office办公软件的使用等。 （三）、公司计算机病毒的维护与防范情况 目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播、QQ文件发送传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。 二、公司网站及中心呼叫系统的更进维护工作
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ IT工作计划书 到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的知识及技能，力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同时，也收获了不少的经验和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。 一眨眼我们又踏进2007年了。新的一年，每个人都有新理想、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下计划： 1、适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。 2、网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。 4、网站服务方面多做回访跟踪计划，多了解读者需求和意见，为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。 5、日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导吩咐，学会管理自己的情绪，及时调整自己的工作态度，及时并保质保量地完成工作任务；积极主动地协助其他部门领导及同事。 6、网站推广工作仍将是重点，除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外，策划网站活动更加重要，我计划每季度应时应景搞一到两次 1 / 5
（或虚或实）网络活动，挑动网站人气。 在网络不断发展的今天，我将立足实际，认真做好信息的收集及编整，采编更具新闻点的信息，提高可读性，使我的工作有所开拓，有所进取，有所创新。为公司的发展奉献自己的一份力量。 一、传染病报告管理工作基本情况 二、法定传染病检查得分情况 四家医院在疫情报告管理班子及规章制度方面都已建立；保健科工作包括工作规范、收发登记和疫情自查记录，人民医院和妇幼保健院资料完整真实，肝胆医院和协和医院因没有疫情自查记录；医生对法定传染病的了解掌握情况较好；在临床医生登记方面，人民医院在门诊日志和住院日志记录较为完整，协和医院和妇幼保健院日志记录稍有欠缺，有部分缺项漏项，肝胆医院日志完整性亟待改进，缺项漏项较多；人民医院、协和医院和妇幼保健院在化验登记上完整性好，肝胆医院有待改进；人民医院、肝胆医院和妇幼保健院疫情卡片填写完整性和准确性、疫情报告率和及时率较好，协和医院查出一例肺结核未报告。 三、疾病监测信息报告管理系统使用情况 人民医院因报告病例数较多，反映疾病监测系统网络报告卡不按时间顺序排列，给查询带来不便，四家医院反映疾病监测信息报告管理系统运作情况正常，无其他存在的问题和建议。 四、传染病疫情报告漏报情况统计
松石小学全员育人导师制实施方案为了全面提升教育教学管理水平及质量，加强学校教育工作的针对性、实效性和主动性，营造优美的育人氛围，树立良好的校风，构建“管理育人，教书育人，服务育人，全员育人，全程育人”的教育机制，实现全员参与、共同育人的目的，最大限度的提高学生的整体素质，经学校集体研究，制定学校实施方案如下： 一、指导思想 为进一步提高学生的综合素质，把“实施全员育人导师制，构建学生发展共同体”有机结合，按照对学生“思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导”的总体要求，坚持“人本关爱，因材施教”，动员多方力量，整合多种教育资源，面向全体学生，构建学生发展共同体，促进学生整体成长，狠抓细节管理，发挥情感教育的力量，培养学生学习的兴趣。真正构建起“管理育人、教书育人、服务育人、全员育人、全程育人”的教育机制，以“面向全体学生，不让一个学生掉队”为宗旨，努力探索新形势下学校教育工作新模式，从而有效地促进所有学生健康、快乐、幸福地成长。 二、工作目标 全员育人导师制就是由全体教师参与育人，激发学生学习和生活的积极性，形成管理和育人相结合，育人和教学相结合的新型教育管理模式。而“学习共同体”是指一个由学习者及其助学者共同构成的团体，他们彼此之间经常在学习过程中进行沟通、交流，分享各种学习资源，共同完成一定的学习任务，因而在成员之间形成了相互影响、相互促进的人际联系。我们把二者紧密结合，教师以导师的身份参与到学生的“学习共同体”活动中。 该管理模式一是要发挥教师对学生的亲和力，深入学生心灵深处，发现每个学生的优点和闪光点，对学生实施自信教育、成功教育。二是以教学为中心，以学生的个性发展为主线，充分挖掘学生的潜能，使学生在学业、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的发展。三是调动全体教师教书育人的积极性，创新一种个性化、亲情化的“全员育人，全面育人，全程育人，全方位育人”德育工作模式。要求每个教师在完成教学任务的同时，要对自己承包的学生适时进行思想引导、心理疏导、生活指
业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小
编号：YB-JH-0335 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 IT部门2020年度工作计划范 文(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
IT部门2020年度工作计划范文(标 准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 【第1篇】 紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。 2、对中心每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期
it 工作计划书范文IT 工作计划书IT 工作计划书到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的知识及技能，力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同时，也收获了不少的经验和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。 一眨眼我们又踏进XX年了。新的一年，每个人都有新理想、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下计划:1、适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。 2、网站的日常工作:做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。 4、网站服务方面多做回访跟踪计划，多了解“读者”需求和意见，为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。 5、日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导吩咐，学会管理自己的情绪，及时调整自己的工作态度，及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助第三是competitors（竞争者）。...教学管理模式的创新研究与实践课题计划书一、研究题目职业院校教学管理模式的创新研究与实践二、目的和意义在此课题的研究过程中，紧密结合本校教学实际,经过调查、统计、分析、实践,研究出各门课程的教学标准，技能考核标准、考试考核模式等能指导教学实际的方法,对本校的...无公害蔬菜基地建设项目计划书一、项目所涉产业发展现状?蔬菜生产基本情况蔬菜是我镇重点农业产业之一，全镇常年栽培面积达2万余亩，拥有5亩以上蔬菜种植大户80余户。近年来，通过政策扶持、设施投入和技术推广，蔬菜生产发展迅速。 大学新生计划书高中的时候，总渴望着上大学，因为在我们眼中，大学生活是如此的精彩，是多么的自由，对比起苦闷的高中生活简直就是天堂?终于，我上到了大学。踏入大学的第一天，心里有一种莫名的激动，又带有些许兴奋与担忧。 如何撰写创业计划书对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初
学校育人工作计划 一、指导思想： 面对未成年人思想道德建设中不断出现的新情况、新问题，为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，动员多方力量，整合多种资源对学生进行思想道德、心理健康、行为规范等方面的指导，真正构建起“教书育人，管理育人，服务育人，环境育人，”的德育机制，以“面向全体学生，不让一个学生掉队”为宗旨，引导广大教职工树立“人人都是德育工作者”的教育理念，努力探索新形势下学校德育工作新模式，从而有效地促进所有学生健康、快乐、幸福地成长。 二、目的意义： 1．动员多方力量，整合多种资源，初步形成学校“四育人”的局面。 2．实施亲情化、个性化和全员化的德育模式，不断提高德育的实效性。 3．通过“一对一”、“一帮一”的指导，重在过程，动态把握学生的成长，发展轨道。 三、概念界定： 全员育人导师制是学校班主任工作必要而有效的补充，是在学校德育处、教导处及班主任的统一组织安排下，对各班学生的学习实际、思想状况、生活习惯等方面进行摸底调查，将教育引导部分学生的任务分解到担任“导师”的任课老师身上，使每位教师成为多名学生学习、生活、心理等方面的导师。“全员育人导师制”的实验对象由班主任摸底，教导处把关，德育处审核，主要针对行为偏差、家庭教育环境不良、心理有障碍、学习有困难、个性发展有特殊要求，在集体授课条件下，潜能难以充分发展的学生。本学期，我校“全员育人导师制”为尝试起步阶段，每位教师（班主任除外）受导3名学生，通过对受导学生进行心理疏导、学习辅导、思想引导和生活指导，带动、
影响促进所有学生健康的成长，全面和谐地发展，从而为全面育人打下坚实的基础。 四、组织网络： 1．成立学校全员育人导师制实施工作领导小组： 组长：*** 副组长：**、*** 组员：**、**、***、**、***、以及各班主任 2．全员育人导师制导师队伍及任务： 全体教师有重点地与部分“问题学生”结对，进行经常性的思想道德品质及行为习惯培养引导，并对他们的学习、生活等多方面进行关心和帮助。五、主要职责： 1．工作领导小组职责： 学校“全员育人导师制”实施工作领导小组负责指导全校育人导师制工作的实施，制订工作计划，召开有关德育工作会议及经验交流会议，提出改进意见和建议，思考学校德育发展方向，引领广大教师积极参与“全员育人导师”工作。 2．导师工作职责： 育人导师是学生树立人生理想的引路人，是学生思想成长的培育者，是学生心理健康的维护者，是学生全面发展的辅导员。因此，每位导师必须要有明确的工作职责。 （1）对受导学生进行思想政治教育和道德品质教育，保护学生的心理健康，教育学生爱党、爱国、爱社会主义、爱学校、爱生活，爱学习，培养良好的道德和心理品质，帮助他们养成良好的行为习惯，争做遵纪守法，明礼诚信的好学生。 （2）教育受导学生努力学习科学文化知识，帮助学生明确学习目的，端正学习态度，辅导学生掌握正确的学习方法，努力提高学习成绩。
业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/9d1879770.html,）/工作计划范文/个人工作计划it主管工作计划范文3篇 it主管为本职的工作做一个工作计划，*是小编为大家整理的it主管工作计划范文，仅供参考。 it主管工作计划范文篇一： 本学期我部将完成学院给予我们的各项工作，对学工办以及其他电脑进行适当维护，同时适当对外开展与计算机网络技术有关的活动，协助学生会其他部门的工作等。此外我部将初步开发系统优化以及方便学生会的班团管理工作。 本学期我部基本的工作任务分为三个部分，即纳新工作、干事技术培训工作和社团工作。其中纳新工作与干事的技术培训工作尤为重要。 纳新工作： 为完成学院和学生会的各项工作，以及为我社团添加新的力量，我部将与学院学生会其他部门一样招收新成员。我部将十一之后开始招新，计划将招新12人，招新的对象主要是针对11级新生，当然老生如果有想加入我部门的，我们也一样欢迎他们的
加入。具体的招新时间和地点将按照学院的要求安排。副部长负责登记学生的姓名，系别班级，联系方式等资料。并通知学生在指定的时间和地点进行面试。面试的时候每个新生将有3至5分钟的发言时间，发言内容包括自我介绍和自己对IT事业的想法等。要求学生要思想品德好，有责任心，对网络及计算机技术有一定的兴趣。发言完毕后将对其提问。结束后将由副部长通知新生是否被录取。 招新结束后我部将对社团成员进行技术培训，培训时间定在星期四的下午，地点在东楼512。 培训内容分为两大块：计算机组装及维护、网站建设及网页设计。 社团工作： 定期维护学工办及土建办公室的电脑，遇到问题时及时解决，以保持学工办及土建办公室正常运行。观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我社团网站，认真做好信息上传及更新，选取有价值的信息，力求做到网站更加专业化。 it主管工作计划范文篇二： 我们技术部目前在公司的主要职责就是为各个部门提供技术上的支持，像现在的GOA系统、国外销售网站、外挂、游戏麦网站、各收货商网站等等都是我们的职能范围。xx年上半年技
IT部门2020年度工作计划范文【第1篇】 紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。 2、对中心每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。 3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对IE、OUTLOOK、OFFICE等应用程序也打上最新的补丁，另外还关闭了一些不需要的服务，关闭Guset帐号等。 4、项目机房系统更新，系统从原有的20xx更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。 5、交换机、路由等网络硬件设备的维护，屏蔽中心不用的端口，安全设置等，保证公司所有电脑的安全正常工作，优化路由运行速度，节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证
网络顺畅 6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。 7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。 8、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。 9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。 10、为了的节约成本，并针对学校所有计算机设置系统自动休眠，有效地节省了相当一部分资源。 11、加强了对网络设备的维护，对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。 公司目前一共近80多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。 近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在具体工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处： 1、因为简单的问题重复出现重复解决，可能到位不及时。
南麻西台小学 “学生成长导师制”活动工作计划 为贯彻《县教体局关于推行“学生成长导师制”活动的通知》精神和南麻镇教育体育管理办公室关于实施“35101”工程，全面推进学生成长导师制的意见要求，根据上学期学生成长导师制工作开展情况，进一步做好学校德育工作，充分满足学生成长的个性化需求，形成学校全员育人的局面，具体工作计划如下： 一、落实三个计划 1、落实学生成长导师制学校工作计划 将学生成长导师制纳入学校整体工作计划，制定好学校落实学生成长导师制工作计划，成立工作领导小组，召开全体教师会，学习学校导师制工作计划方案，班主任教师提供本班特殊学生名单（留守儿童、孤儿、家庭贫困生、品行不良生、精神或心理有障碍的学生、学困生、特长生等），确定导师聘任名单及与受导学生的结对名单。 2、落实学生成长导师制导师的导育工作计划 每位导师要制定好学生导育工作计划，计划可以表格式简明重点的落实以下四方面内容：对导师工作的认识、被导学生基本情况分析、导育目标、拟采取针对性措施。 导师职责落实“六导”，导育计划要体现“六导”： 思想引导，主要是对受导学生的不良行为和不良习惯进行诊断分析，并施以纠正，教育学生遵纪守法，培养学生自主、自律意识，培养学生良好品德。 心理疏导，主要是关心学生的身心健康，对学生进行有针
对性的心理咨询和指导，及时帮助学生消除和克服心理障碍，提高学生对挫折、失败的心理承受力，指导受导学生学会与人正常交往。 生活指导，主要是关心学生日常生活、帮助学生适应学校生活，明确生活目标，端正生活态度，形成良好的生活习惯和生活方式，学会过有意义的生活。 学业辅导，主要是按因材施教的原则，端正学生学习态度，激发学习动机，完成学习任务。导师通过分析受导学生的学习状况，加强学习动机、学习兴趣、学习方法、学习习惯的辅导，最终解决学困生“想学、愿学、能学、学会以及会学”的问题。 特长督导，关心学生的学业进步及个性、特长发展，合理指导学生特长的学习，使学生特长得到充分发展。 人生向导,引导受导学生确立自己远大的理想，树立正确的世界观、人生观和价值观，建立学生生命成长的起点。 3、制定被导学生成长计划 被导学生成长计划需在导师指导下完成，可以表格形式体现以下几方面内容：学生基本信息；成长的迷茫、困惑；预达到的思想心理、学习、特长等方面的成长目标和拟采取的保障性措施、办法。 二、落实好五个记录 1、受导学生信息记录：包括学生姓名及个性、爱好、特长；父母姓名、职业、学历、婚姻状况、家庭经济概况、家长对子女的教育态度和方法、联系电话、导师姓名等。 2、师生谈心交流记录：交流可以是一对一或一对多，形式
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
it公司年终总结范文3篇 进入21世纪之后,科技的进步使人类的生活越来越便利、越来越舒适。IT行业在我国兴起至今,发展迅速,一直是我国经济发展的重要推动力量,对其它行业的发展起到了良好的促进作用。本文是为大家整理的it公司年终总结范文，仅供参考。 it公司年终总结范文一： 20xx年的工作已接近尾声，一年来，在公司经理室的正确领导下，各部门同仁齐心协力，共同努力，客服工作取得了一定的成绩。 今年以来，公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了一定的成绩，客服水平也有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动,进一步整合服务资源,促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型,不断提升服务水平,创造客户价值,积极承担社会责任,为公司永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服务创新，体现在以下几个方面。 一、在制度建设方面，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度 1、主要从内强素质、外树形象着手，通过狠抓公司各岗位人员素质，进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。
一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素质。 针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应处罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。 20xx年6月，总公司举行了全国柜面人员上岗资格考试，我部全体人员13人参加，合格9人，持证率达70%。此次全国系统的柜面人员考试，加强了客服人员对专业知识的学习，也提升了客户服务部的服务质量。 二、强化业务制度学习，树立执行理念，确保制度执行力全面有效开展 为进一步强化公司业务管理制度执行力建设，从制度上为业务发展提供坚强保障，客户服务部对于分公司筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度，进行了认真梳理及汇集，并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习计划，按照学习计划，定期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习，要求所有参加人员认真做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得;根
是“全员育人导师制”工作计划 “学生成长导师制”实质教师在日常教育教学活动中，主动去做学生的朋友，以一种同等的姿态营造一种民主的氛围，在尊崇学生个性的同时与学生进行积极的沟通。 育人对象： 发展目标：适应基础教育改革，贯彻课改精神，坚持以人为本，探索一条“教师人人做导师，学生个个受关爱”的教育管理之路。 小组学生情况分析： 本小组共有学生17人，他们思想端正，有上进心，但学习态度和学习方法有一些差别。 导师工作职责： 育人导师是学生树立人生理想的引路人，是学生思想成长的培育者，是学生心理健康的维护者，是学生全面发展的辅导员。 导师工作方法途径： 实施“全员育人导师制”，采取“四导”策略，即思想上引导、学业上辅导、心理上疏导、生活上指导。 1、导师通过启发、暗示、和创设情景，发现和了解受导学生个性特征、行为习惯、道德品质等情况，利用换位思考、降低要求、同等接触、正面引导，帮助学生认识自己的、加纳自己，引导受导学生确立自己远大的理想，培养学生优良的道德品质。 2、学业辅导主要是按因材施教的原则，导师通过分析受导学生的学习状况，加强学习动机、学习兴趣、学习方法、学习习惯的辅导，帮助受导学生排除不良学习情绪，树立学习信心，增强学习意志品质，提高学习能力。 3、心理上疏导主要是关心学生的身心健康，疏导的核心是沟通、倾听，让学生敞开心扉，是每个胜利疏导者的最主要诀窍。
4、生活指导主要是关心学生日常生活、帮助学生适应中学生活，明确生活目标，端正生活态度，树立正确的世界观、人生观和价值观，学会生活，养成优良的生活习惯，提高生活质量。 导师工作措施： 1、坚持每周至少一次与学生进行个别谈心，及时了解学生思想状况，在学习时间、方法等方面帮助学生制订切实可行的计划。 2、要主动接待家长来访、电话或信件等多种形式，并进行定期和不定期的家访、电话联络，每月至少与学生家长联系一次，。 3、为每位被导学生建立成长记录袋，追踪学生成长轨迹。 总之，在全员育人导师的工作中，我一定会尽职尽责的完成好本项工作。“全员育人导师制”活动工作计划 “学生成长导师制”是让教师尊崇学生个体发展的规律，以引导学生认识自我、增强学生自信心和学习能力为目的的一种制度化的教育形式。实质“学生成长导师制”要求教师在日常教育教学活动中，主动去做学生的朋友，以一种同等的姿态营造一种民主的氛围，在尊崇学生个性的同时与学生进行积极的沟通。 育人对象： 发展目标：发挥育人导师自身优势，提升教师的教育理念，提高教师艺术水平，促进教师的全面发展。坚持以人为本，探索一条“教师人人做导师，学生个个受关爱”的教育管理之路，努力培养人格自尊、行为自律、学习自主、生活自理、心理自强的新时代学生。 小组学生情况分析： 本小组共有学生17人，张琪，栾月强思想端正，有上进心，但学习态度和学习方法有一些差别；王祎同学学习认真刻苦，能按时完成作业，成绩较优异；王思雨，白俊禄，同学学习不刻苦，有时完不成作业，书写也不认真，学习成绩大凡；李珅两位同学学习态度不端正，学习不认真，经常完不成作业，书写草率，学习成绩较差。