写读书笔记应该包括以下内容：
一.书名（或文章名），作者（有必要的话再加上朝代）
二.阅读内容（要摘抄，节选一段也可以）
三.阅读心得（感受想法，不用太多，三四百字足够）
四.星级（给这本书标上星级，表明重要程度）
或者包括以下内容：
1、让你映象深刻的句子。
2、对一些必要的事件(历史、传记类)条例记录。
3、对整本书所发生的故事情结加以概括。
4、人物形象。
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：
（一）提纲式。以记住书的主要内容为目的。通过编写内容提纲，明确主要和次要的内容。
（二）摘录式。主要是为了积累词汇、句子。可以摘录优美的词语，精彩的句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。
（三）仿写式。为了能做到学以致用，可模仿所摘录的精彩句子，段落进行仿写，达到学会运用。
（四）评论式。主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。
（五）心得式。为了记下自己感受最深的内容，记下读了什么书，书中哪些内容自己教育最深，联系实际写出自己的感受。即随感。
（六）存疑式。主要是记录读书中遇到的疑难问题，边读边记，以后再分别进行询问请教，达到弄懂的目的。
（七）简缩式。为了记住故事梗概、读了一篇较长文章后，可抓住主要内容，把它缩写成短文。
不管写怎样的笔记，首先要读懂文章，这是基础。写读后感一般要先把文章主要内容做一个概括，然后根据自己选择的角度进行评论，或者评语言，或者评人物，只要是自己的看法即可。
就这么说吧，成功的笔记有这样的作用：翻一遍笔记，可以在很短的时间内把书中的全部内容温习一遍。这本书就对你没多大用途了，你只需要笔记。事
实上，笔记是给自己看的，不是应付他人，养成个读书并作笔记的习惯，终身受益。修改回答
写读书笔记应该包括以下内容：
一.书名（或文章名），作者（有必要的话再加上朝代）
二.阅读内容（要摘抄，节选一段也可以）
三.阅读心得（感受想法，不用太多，三四百字足够）
四.星级（给这本书标上星级，表明重要程度）
或者包括以下内容：
1、让你映象深刻的句子。
2、对一些必要的事件(历史、传记类)条例记录。
3、对整本书所发生的故事情结加以概括。
4、人物形象。
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：
（一）提纲式。以记住书的主要内容为目的。通过编写内容提纲，明确主要和次要的内容。
（二）摘录式。主要是为了积累词汇、句子。可以摘录优美的词语，精彩的句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。
（三）仿写式。为了能做到学以致用，可模仿所摘录的精彩句子，段落进行仿写，达到学会运用。
（四）评论式。主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。
（五）心得式。为了记下自己感受最深的内容，记下读了什么书，书中哪些内容自己教育最深，联系实际写出自己的感受。即随感。
（六）存疑式。主要是记录读书中遇到的疑难问题，边读边记，以后再分别进行询问请教，达到弄懂的目的。
（七）简缩式。为了记住故事梗概、读了一篇较长文章后，可抓住主要内容，把它缩写成短文。
不管写怎样的笔记，首先要读懂文章，这是基础。写读后感一般要先把文章主要内容做一个概括，然后根据自己选择的角度进行评论，或者评语言，或者评人物，只要是自己的看法即可。
就这么说吧，成功的笔记有这样的作用：翻一遍笔记，可以在很短的时间内把书中的全部内容温习一遍。这本书就对你没多大用途了，你只需要笔记。事实上，笔记是给自己看的，不是应付他人，养成个读书并作笔记的习惯，终身受益。篇二：读书笔记的三种常用方式读书笔记的三种常用方式
读书笔记一般分为摘录、提纲、批注、心得几种，格式及写法并不艰深，心得笔记中的读后感有点麻烦，但只要懂得论点、论据和论证这三要素的关系，就会轻松拿下，因为读后感不过就是一种议论文而已。
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条着名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：
1、摘要式读书笔记
摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。摘录式笔记可分为：（1）索引读书笔记
索引读书笔记是只记录文章的题目、出处的笔记。如书刊篇目名、编着者、出版年月日、藏书处。如果是书，要记册、章、节，如果是期刊，要记期号，报纸要记年月日和版面，以备日后查找方便。例如：庄照：《也谈为谁立传》，《光明日报·〈史学〉》
（2）抄录原文读书笔记
抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。
2、评注式读书笔记
评注式读书笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来，其中自然也包括表达出笔记作者的感情。评注式笔记有时对摘录的要点做概括的说明。评注式笔记有下列几种：
（1）书头批注
书头批注，是一种最简易的读书笔记作法。就是在读书的时候，把书中重要的地方和自己体会最深的地方，用笔在字句旁边的空白处打上个符号，或者在空白处加批注，或者是折页、夹纸条作记号等等。这种笔记方法不但对书中的内容可以加深理解，也为日后查找提供了方便。
（2）提纲
提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来。提纲可按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来。提纲读书笔记可以采用原文的语句和自己的语言相结合的方式来写。
（3）提要
提要和提纲不同。提纲是逐段写出来的要点，提要是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容。提要除客观叙述读物内容外，带有一些评述的性质。
另一种提要，是对一篇文章或一本书的内容梗概作简要的说明。
（4）评注读书笔记
评注读书笔记，是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注释，这样的读书笔记叫作评注笔记。例如鲁迅读《蕙櫋杂志》中的一段：清严无照《蕙櫋杂志》：西湖有严嵩和鄂王《满江红》词石刻，甚宏壮。词即慷慨，书亦瘦劲可观，末题华盖大学士。后人磨去姓名，改题夏言。虽属可笔，然亦足以惩奸矣。
案：严嵩篇和岳飞词，有如是作为，后人留词改名，有如是自欺，严先生以为可笔而又许其惩奸，有如是两可。寥寥六十字，写尽三态。（鲁迅《集外集拾遗·书苑折枝（二）》）（5）补充原文读书笔记
补充原文的读书笔记，是在读完原书或文章之后，感到有不满足的地方进行补充。需要注意的是补充原文不是随意地加以补充，而是要围绕中心思想加以引申或发挥。
3、心得式读书笔记
心得式读书笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记。它有如下几种：
（1）札记
札记也叫札记，是读书时把摘记的要点和心得结合起来写成的。这种札记的形式是灵活多样的。可长可短。
（2）心得
心得笔记也叫读后感。读书后把自己的体会、感想、收获写出来。这些读书笔记，可以写读书时的心得体会，也可以写对原文的某些论点的发挥或提出批评、商榷的意见。写这种笔记，一般是以自己的语言为主，也可适当地引用原文。
（3）综合读书笔记
综合读书笔记是读了几本或几篇论述同一问题的书文后，抓住中心评论它们的观点、见解，提出自己看法的笔记。
上述三种类型的读书笔记，不论采用哪一种类型，目是都是为学习、工作、科学研究和写作服务。作笔记时开始可采用摘要式，以后读书多了，有了比较，产生了看法，就可以写译注式，至于心得式是更进一步了，它是属于科学研究的范畴。篇三：读书笔记的几种写法读书笔记的几种写法
一、摘录式。读书时，把书报上精彩的、有意义的、富有哲理的语句、重要的片段摘抄下来。摘录词语，可以按人物类、景物类、状物类、警句类等分类抄下来。日积月累，积少成多，聚沙成塔，写作文需要时，就可以从“词语仓库”里搬出来，参考使用。
二、体会式。读书之后，有自己的收获、心得、体会或认识、感想等，联系自己的实际写下来，这叫读书体会或读后感。这种体会式的笔记，应以自己的语言为主，适当引用原文作例证，表达自己的看法、想法，写出真情实感来。
三、提纲式。读一篇文章，要逐段地把作者隐含的提纲找出来，记下来，弄清楚文章的主要内容和写作思路。编提纲可以采用文中语句和自己语言相结合的方式写，提纲的语言要简明扼要，具有高度的概括性。提纲式笔记可以帮助我们抓住中心，记住要点，理清思路，加深对文章的理解。
四、批注式。在阅读时，为了加深对文章内容的理解，可边读边圈圈画画，把书中的重点词句和重要内容用圈、点、画等标记勾画出来，或在空白处写上批语、心得体会、意见。如，毛泽东读书就经常采用批注法，有时整篇文章画满了符号，空白处写出自己对文章的看法和意见。有的文章内容写得有出入，不符合实际，他就写上批语，提出修改意见。
五、书签式。平时读书时，遇到需要背诵的内容，可以记在书签上。把书签夹在课本里、放在口袋里或插在房间专放书签的袋子里，一有空就读一读、念一念、背一背。这种书签式的方法，可以帮助我们记忆。
六、卡片式。读书时，可按照写人、记事、写景、状物分门别类地摘记在卡片上，分类存放。还可以按类别编上号码，写上标题，以便使用时查找。卡片还有携带、使用方便的特点。篇四：读书笔记教案
好记性不如烂笔头
——读书笔记
一、课题：好记性不如烂笔头
二、课时：2小时
三、课次：第二次课
四、授课日期：2014年7月3日
五、教学目标：
1、了解读书笔记的概念及种类，学生学会选择适合自己的方式。
2、理解并体会读书笔记的重要性，培养学生不动笔墨不读书的学习习惯。
3、把握读书笔记的基本结构，把握写作的重点。
4、掌握读书笔记的写作技巧，学以致用，真正为提高自己的阅读水平服务。
六、教学重难点：
1、理解并体会读书笔记的重要性，培养学生不动笔墨不读书的学习习惯。
2、把握读书笔记的基本结构，把握写作的重点。
七、教学过程：
1、导入：
俗话说得好：好记性不如烂笔头。谁能告诉我，这句话是什么意思呢？【记忆力再好都不如多做笔记】非常好！同学们都能大概地说出自己正确的理解，那么在学习生活中，那么我们今天就来学习怎样用自己的笔头记下学习过程中对自己有用的知识点，在学海的沙滩上，捡拾沙滩上美丽的贝壳。
2、呈现：首先，让我们来读书笔记究竟有多大的魅力。
（2）马克思为写《资本论》，曾认真钻研过 1500 种以上的书籍，而且每本书都写了提要，每本书都有笔记可查。仅 1843 年到 1847 年间，属经济学的笔记就记了24 大本，全部力量相当于《资本论》第一卷的两倍；1850 年到 1851 年仅一年时间，又记了 18 本；
1861 年到 1863 年记了 23 本。这些笔记再加上他的其它笔记，其总字数至今未有人能精确
地统计出来。
通过上面的事迹，相信同学们对读书笔记的魅力已经有所了解。
3、讲解与训练：那么我们接下来就来看看读书笔记究竟是什么呢？
读书笔记又称随笔、札记。人们在阅读的过程中，或是对书中的名言警语、新颖材料进
行摘录抄写，或是对书的内容要点进行归纳，或是随后记下自己的心得体会叫读书笔记。
因此，读书笔记对我们的学习是非常重要的。那么它的重要性究竟有哪些方面呢？
（1）加强记忆。做读书笔记，一方面可以弥补过了一段时间后会忘掉所记忆内容的许多
细节这个缺陷；另一方面，还可以把所读的零散、片断的内容系统化、条理化，编成知识网，
使我们更容易记忆。
（2）加深对内容的理解。在对读物内容深刻理解过程中，我们所做的读书笔记，不是字
字都记，事事都记，而是把那些最好的、最精彩的、对自己最有用的部分记下来。做读书笔
记就是理解、消化你所学到的知识的过程。
（3）阅读注意力的集中。写读书笔记的过程，是眼、脑、手同时并用的过程。有时候，
我们眼睛虽然在“看”书，可是大脑却在想着别的事，“开小差儿”了，特别是长时间地看
书容易发生此事。写读书笔记则有助于集中阅读的注意力，提高阅读效率。
（4）有助于积累资料。积累资料的方法很多，最简便易行的方法就是写读书笔记。一边
读书，一边记笔记，书读完了，宝贵的资料也就留下来了。
（5）激发创造性阅读。写读书笔记时，由于边读边想，边想边记，就会加强思维的逻辑
性和条理性，提高分析问题、解决问题的能力，使思维更加活跃。由于在阅读时各种信息的
相互撞击，会产生一些新的见解、新的构思、新的发明，就会加强联想，激发创造性思维，
把学习过程引向创造过程。
接着，我们再来看看读书笔记有哪几种类型？
（1）摘要式读书笔记：摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题
有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、
页码等，便于引用和核实。抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的
精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。
容。提要除客观叙述读物内容外，带有一些评述的性质。在读书的过程中，经常为书中
的内容做概要，可以培养自己的概括能力和理解能力。
（3）心得式读书笔记：心得式读书笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和
得到的启发与收获的一种笔记。写这种笔记，一般是以自己的语言为主，也可适当地引用原
文。篇五：读书笔记12种新模式
读书笔记12种新模式
(请同学在后面跟上自己的读书笔记) 对于读书笔记的内容,美国的教育专家说,千万不要只是让学生稞故事的大意。可以要求
学生照着下面的方法去做。（推荐给同学们，建议尝试采用其中的某一种方法进行读书笔记训
练。）
1、想象你就是书中的某个人物，根据“你”的经历和感受写一本日记。
2、给书中的某个人物写一封信，给他提提你的建议。
3、想象你就是这本书的作者，描述一下书中的人物在本书诞生之前的几年或之后的几年
经历了什么。
4、根据该书表现的某个主题写一篇短文。例如，如果该书的一个主题是爱，你可以写一
篇关于爱的文章，并用上书中的例子。
5、创作一首诗歌、歌曲或一个故事来表现书中的人物、冲突或主题等。
6、根据书中的某一人物或情节画一张画或图表，并作出相应的详细解释。
7、想象对书中某一人物进行采访，你可以问他书中有关的内容，也可以问他其他问题。用你自己的语气提问，然后用该人物的语气进行回答。
8、回顾整本书的内容，给出你对这本书的评价。无论你认为这本书是有趣还是无趣，都从书中找出例子来证明。
9、写出书中的主要问题或冲突，涉及到的人物，以及结局。
10、将下面这个句子填写完整：我喜欢（不喜欢）作者（或某一人物）??的方式，因为??（字数250——300）
11、描述一下你读这本书时的感受（愉快、悲伤、解脱、愤怒、或充满希望等），并解释你为什么会有这样的感觉。
12、为这本书设计一套试题。包括5——10道判断题，10道多项选择题，5道简答题，1篇作文。
市场营销类读书笔记 【篇一：市场营销学读书笔记】 市场营销学读书笔记 第一章市场营销与市场营销学 市场营销学有两个分支：微观市场营销学和宏观市场营销学。两者 的区别不仅在于前者与小规模的个别企业有关，后者与国家、地区 的总体有关，而且在于营销活动的福利焦点不同。通常微观营销学 面向的是企业福利，而宏观营销学面向的是社会福利。 营销学建立在经济科学、行为科学、管理理论基础之上的应用学科，主要研究以满足市场需求为中心的企业整体营销活动及其规律。其 基本任务和目的是为企业的市场营销工作提供基本的理论，提高企 业的竞争力，促进企业的发展，取得更好的综合经济效益 市场营销学20世纪初创建于美国，形成阶段大约在1900年到 1930年。19世纪末，技术革命相继发生，科技的发展使得大企业内 部变得更加有组织有计划，正是在这样的背景下营销学逐渐产生和 发展。 市场营销学是一门实践性很强的应用科学，认真学习这门学科对于 借鉴先进的企业管理方法、提高企业竞争力有重要意义。总之，研 究市场营销学有利于更好的满足社会需求，有利于解决产品市场实 现问题，有利于增强企业的市场竞争力，有利于进一步开拓国际市场。研究市场营销学的方法主要有五种。产品研究法，能具体深入 的分析各个产品的市场营销问题，但耗费较大。组织研究法，以人 为中心研究营销学，主要缺点是未能摆脱以物为中心的观念的束缚，忽视了消费者的需求。功能研究法，着重研究不同营销机构如何执 行基本功能。管理研究法，以企业管理为主体，着重营销管理的决策。系统研究法，主要应用了系统工程的原理和方法，从企业内外 部系统来研究如何协调市场营销学。 第四章市场营销环境 卖主市场之间的竞争的核心是争取顾客、争夺市场，使自己的产品 销售得以扩大。根据竞争程度不同，会形成四种不同类型的市场结构。完全竞争市场，是一种竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场，是一种最理想的市场类型，在现实中几乎不存在。垄断竞争市场， 竞争与垄断并存，处于完全竞争和完全垄断之间，是一种常见的市 场结构。寡头垄断市场，是指少数几个企业控制整个市场的生产和
写人的作文读书笔记 【篇一：读书笔记写作指导】 读书笔记写作指导 作者：蝈蝈 ●读书笔记可按以下几种方法写作： 1．摘要笔记 是读书时把一些与自己学习、工作、研究问题有关的语句、段落抄 录下来。 2．提纲笔记 是用纲要的形式把书的论点或主要依据，提纲挈领地记录下来。 3．提要笔记 是综合全文写出要点，是完全用自己的语言十分扼要地写出全书的 内容。 4．心得笔记 是读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一 种笔记。 读书笔记并不等于读后感，贴这个出来是为了让大家在完成作业时 有灵活性！ ●读书笔记的指导 “读书不做笔记，犹如雨点落入大海，无踪无迹。” 做读书笔记虽然费点时间，但是好处颇多：勤做读书笔记可以帮助 我们进一步领会和记忆读过的书的内容；勤做读书笔记可以培养独 立思考和分析问题的能力；勤做读书笔记可以丰富知识，积累资料，便于经常复习，温故知新；勤做读书笔记可以提高写作能力。 法则一：树立榜样，加强意识。 １．伟人的榜样。 ２．教师的榜样。要培养学生做好读书笔记，教师应以身作则，做 好示范，勤做读书笔记。如：在教学工作中，我总是陪同学生一道 预习课文，即在读书过程中，先不做笔记，专心地看，遇到精彩处，有感悟处，疑问处，在书上画画写采用批注式笔记，即在正文的空 白处用简短的文字做扼要的提示批注，并在正文中做上各种各样的 记号（如：重点词用“△△△”，好句子用“”，中心句用“～～”，文 章的段落划分用“//”等），把自己在书中做的笔记给学生展示。要求 学生要爱惜书，在书中做笔记要清楚整齐，不要把书弄得很脏，不
要涂划得连原文都看不清楚了。符号不能作得过多，如果整页整页 都围上圈，划上线，全都成了重点，就等于没有了重点，符号也就 失去了它的意义。每一种符号所代表的意思，自己应该固定下来， 不要随意改动。法则二：传授方法，循循善诱 １．摘录式。这是小学中低段就应开始学习的一种读书笔记方法， 其目的在指导学生把课内外阅读中的重点词句，精彩的段落或名言、警句等摘录下来，进行语言的积累。在摘录的时候要忠实原文，注 意不要断章取义，不要改动字句和标点，每条摘录笔记应当“少而精”。“少”指字数较少，“精”指把握内容要点。一段话中，前后和中 间不需要摘录的文字，可以用省略号表示，每次读书笔记都要注明 是从哪本书里第几页抄录的，作者是谁。如果是在报纸、杂志上摘 录的，就要把报纸、杂志的名称、日期写上，还要注明文章的标题 和作者。这样便于以后使用时查对。２．提要式。把文章读懂，抓 住文章的中心，理清文章的条理，给文章分段，小结文章的写法， 把有关内容按一定的顺序写下来，列成提纲写笔记。 ３．心得式。读完一本好书或一篇好的文章，将自己的感想和体会 写出来，这种读书笔记就心得式笔记，这是写笔记的一种高级形式。写心得笔记，可以就整篇文章谈感想，也可以就文章的某一点，比如，文章的重点句子，段落来写体会。要紧扣原文，突出重点，不 能脱离文章内容空谈感想，要注意联系实际，要注意捕捉生活中的 火花来表达自己的真情实感。经常写读后感，可以提高阅读和作文 的能力；还可以增长知识，提高认识事物的能力。 指导学生写好读书笔记不是一件容易的事，学生往往会把读书笔记 当作是简单的抄写练习， 书写很不规范，俗话说：“万事开头难”在开始做读书笔记时，教师 应要求学生态度认真，书写时字的左右上下都要有一定的距离，字 要看得清楚，否则，做完后，连自己也不愿意看，没有达到积累语 言的目的。要求学生把读书笔记写在本子的正面，一面写一个内容。对学生的读书笔记，到了一定的时间，如：期中或期末，应注意引 导学生养成定期整理的习惯，可以另外拿一本笔记本来整理，在整 理的过程中把平时分散、零碎的知识系统地整理起来，也可以用剪 贴的方法来组织学生进行归类整理笔记。 法则三：对症下药，便于习作 “书中自有黄金屋”这是中国的一句古语。可现在有很多孩子却意识 不到这一点，为了让学生养成善于做读书笔记的习惯，在教学中，
“写读书笔记，突破话题作文”探索与尝试 本人在将近两年多的时间里探索并实践了课题“写读书记，突破话题作文”取得了一些成效。 一、让学生明白写读书笔记和话题作文的目的 在教学中，我结合单元教学，指导学生阅读一定数量的范文，引导学生认识写读书笔记和训练话题作文的意义，让学生把自己从书中感悟到的，生活中品味到的一些东西，用语言表达出来，用文字描述出来。让学生懂得生活是作文的活水源头，写作是心灵真情的流露。 二、鼓励学生写自己熟悉的所见、所闻、所感 生活是五彩缤纷的，每个人的人生经历不同、性格不同，生活体验也自然各不相同。我们提倡学生抒真情、写真话，让学生做生活的有心人，学会观察身边的事，及时写下自己的所见、所闻、所感。怎麽想就怎麽写，可以无拘无束地发表自己的看法，提出自己的见解，释放自己的真情实感。开始不需要学生写出多好的东西来，只需要他们能真实地记载每天所观察到的人事，或听到哪些新鲜人事，或自己做了什么事，能真实地加以记载，然后能在完整记载的基础上，引导学生对自己所记载的人事给于适当的评价，发表自己的一些看法。通过这样一段时间的训练，学生可以毫无拘束地写一些自己想写的东西，让他们自由写作。 三、督促学生坚持写随笔，记日记
在生活中写随笔、记日记是心灵最好的流露。特别是日记要真实地记录和反映生活，就会发现，多姿多彩的大千世界里天天都有可写的东西。挖之不绝、写之不尽。为此，日记是变相的作文，它具有和作文一样的功效。平时督促学生写随笔、记日记也是为作文蓄势，要求学生不拘内容，不拘长短，日必有记，记必精心，通过督促学生持之以恒坚持写随笔、记日记，久而久之学生作文水平就会普遍提高。 四、加强学生口头作文能力 为提高学生口头作文能力，我利用丰富多彩的形式，让学生进行连词说话、看图说话、故事会、朗诵会等不同形式，提高学生口头作文表达能力。 五、教给学生话题作文的技巧 （1）讲故事，引人入胜。在一则小故事蕴含着深刻的道理，一段小经历浓缩生命的真谛。因此，在话题作文中，根据要求恰当地讲述一些名人故事、成语故事、寓言故事等，会使文章引人入胜。学生如果阅读中能有意识积累一些各种类型的故事，在写话题时恰当地引用，慢慢就能感受到写作文是一种享受，不是一种负担。 （2）引名言，别开生面。名人名言往往能体现出名的思想深度，能引起读者注意，耐人寻味，引人共鸣。在话题作文中善于引用名人名言、成语、格言、谚语等，常能点石成金，化腐朽为神奇，使文章别开生面。
《营销管理》读书笔记 随着我国改革开放得深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业得生存与发展离不开营销。营销无处不在,企业可以营销商品，服务，财产,人、地方、事件、信息、观念或组织。当代营销学权威菲利浦·科特勒著作得《营销管理》，就是全球最佳得50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学得《圣经》。书中增加了大量得新概念并更详细地发展了原有得概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。 本书共分为5个篇章，22个章节。要成为经典得著作，里面得内容得丰富之处可想而知。这里把书中得一些重要得理论及方法做出读书笔记,以便于以后得学习. 营销视野：激进营销得十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能 2、必须保证营销部门扁平化与人数少. 3、与那些与顾客直接相关得人面对面地接触. 4、认真仔细地使用市场调查。 5、至雇用热情得“传道士"。 6、爱护与尊敬您得顾客. 7、创造一个消费社区。 8、重视思考营销组合. 9、总重公众感觉。 10、相信品牌. 营销得主要任务:为顾客与商家创造、推广、传递商品与服务. 营销管理:发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求得反应得那些目得与手段得过程。 关系营销就是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系得活动,以便维持各方之间长期得优先权与业务。 进入市场渠道：传播渠道、分销渠道与销售渠道. 新经济得主要驱动力：数字化与连通性、非居间化与再居间化、专门化与客户化、行业趋同。 从旧经济到新经济得业务实践转变有:客户细分（而不仅仅就是产品细分），关注顾客终身价值(而不就是一次交易），关注利益相关方(而不仅仅就是股东）,使所有人都参与营销,通过各种活动建立品牌(而不仅仅就是广告),关注留住顾客（而不仅仅就是获取顾客),衡量顾客满意度，以及降低承诺得水平、同时提高交付得水平. 公司在接受电子营销时遇到得一些问题：怎样设计一个有吸引力得网站；怎样在网站上刊登广告;怎样建立一种能够盈利得网络模式。 测量顾客生命价值(值得认真探讨） 有利可图得顾客:指能不断产生收入流得个人、家庭或公司,其收入应超过企业吸引,销售与服务该顾客所花费得可接受范围内得成本。 解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务. 图１—1显示了一种有用得盈利分析方法。顾客按行排列，产品按列排列,每个方格就代表向该顾客出售某种产品所获得利润。可以瞧到，顾客１在购买三个盈利产品(P1，Ｐ2,P4）时，产生了较高得利润。顾客2就是混合型得,她买了
读书笔记怎么写？ 为什么要记读书笔记？ 首先，它可以帮助记忆。知识越丰富越好。知识的丰富是由积累而形成的；读了就忘，知识是丰富不起来的。必须记住，读书笔记便是帮助记忆、积累知识的最好途径之一。俗话说：“好记忆不如烂笔头。”就说明记笔记能帮助记忆。 其次，记笔记也是积累知识的一种好方式。古人说：就是说，阅读时必须记笔记，才能积累知识。北宋沈括的《梦溪笔谈》就是一部读书笔记式的作品。 第三，记读书笔记还能帮助提高阅读能力。分析能力，综合归纳的能力以及文字表达能力，是一种手脑并用、阅读和写作
结合的综合训练。 从以上三点看，都应重视写读书笔记。操作指导 怎么写读书笔记呢？ 首先，应了解读书笔记的类型。读书笔记一般有批注、摘录、提纲、心得等几种。写读书笔记时，可根据写笔记的目的、书的类型及自己的习惯，确定写什么样的读书笔记。 1、批注笔记。即边读边把自己的看法、疑问等或在书上划出表示重点、次重点、疑问等等的符号，或在书的天头、地脑作些评语和注释。这种读书笔记简单易行，但首先得书是自己的，别人的书，不能乱画；即使是自己的书，下批注时也应先多
想想：自己的看法对不对？怎么表述才简明，然后才写。因书上的空白处不多，想到就写，写了又感到不合适，那就会把书划得乱七八糟了。 2、摘录笔记。就是将书中的精彩观点、新颖材料及名言警句等摘抄下来，以备将来选用。（是最简单的一种做读书笔记的方法，即“摘抄法”。所谓摘抄就是读一本书、一篇文章，把其中的一些好的句子和段落摘下来，抄在本子上或卡片上。摘抄的内容要根据自己的需要来定。）这种读书笔记是大量的。做摘抄笔记时，最好让每段摘录自成一段。后面还应写上摘自什么书，多少页，该书的作者是谁，出版者是谁，哪一年出版的，都应写在摘
《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟 3000字 《科特勒营销思维》为现代营销学的奠基之作，获选全球最佳50本商业书籍之一，被誉为营销圣经。下面为大家精心整理的《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字，欢迎大家阅读与学习! 第一章21世纪营销 1、什么是营销?发现消费者以及社会的需求，将需求转化为企业创造盈利的机会。 2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合，涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等，这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。 3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本，同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌，将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多，因为这样做的市场机会更多。 4、营销观念的演变过程：生产观念(认为消费者总会选择便宜的商品，总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道);产品观念(认为消费者总是选择优质/
创新产品，酒香不怕巷子深，往往缺乏适当营销手段); 销售观念(认为应该保持持续的促销力度，否则顾客不会购买足量的产品，适用消费者日常不会考虑的产品，如 保险、墓地);营销观念(以顾客为中心，发掘、响应顾客的需求);整体营销观念(认为营销方案、流程和营销活动在发展、设计和实施上是相互影响的)。 第二章创造长期忠诚 5、顾客感知价值：即顾客所能感知到的收益与其在获取产品/服务时所付出的成本/机会成本总和的差。 6、顾客总成本=心理成本+精力成本+时间成本+货币成本。 7、高度满意的顾客会保持更长时间的忠诚，购买更多商家推出的新产品，更多夸赞这个商家及其产品，更 少注意其它品牌，对价格敏感度更低，向商家提供产品/服务的建议，更低的服务成本。 8、衡量用户体验好坏的标准：你会向家人好友推荐这个产品/服务吗? 9、80%以上的利润来自20%的顾客。大客户不一定 带来最高利润，因为其服务成本和折扣优惠往往更高。 小客户的服务成本低同时折扣优惠小，一般抵消了利润。中型客户通常才是最大的利润收入群体。 10、顾客关系管理(CRM)：以最大化顾客忠诚度为目
《营销管理》读书笔记 随着我国改革开放的深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业的生存和发展离不开营销。营销无处不在，企业可以营销商品，服务，财产，人、地方、事件、信息、观念或组织。当代营销学权威菲利浦·科特勒著作的《营销管理》，是全球最佳的50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学的《圣经》。书中增加了大量的新概念并更详细地发展了原有的概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。 本书共分为5个篇章，22个章节。要成为经典的著作，里面的内容的丰富之处可想而知。这里把书中的一些重要的理论及方法做出读书笔记，以便于以后的学习。 营销视野：激进营销的十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能 2、必须保证营销部门扁平化和人数少。 3、与那些和顾客直接相关的人面对面地接触。 4、认真仔细地使用市场调查。 5、至雇用热情的“传道士”。 6、爱护和尊敬你的顾客。 7、创造一个消费社区。 8、重视思考营销组合。 9、总重公众感觉。 10、相信品牌。 营销的主要任务：为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。 营销管理：发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程。 关系营销是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的活动，以便维持各方之间长期的优先权和业务。 进入市场渠道：传播渠道、分销渠道和销售渠道。 新经济的主要驱动力：数字化和连通性、非居间化和再居间化、专门化和客户化、行业趋同。 从旧经济到新经济的业务实践转变有：客户细分（而不仅仅是产品细分），关注顾客终身价值（而不是一次交易），关注利益相关方（而不仅仅是股东），使所有人都参与营销，通过各种活动建立品牌（而不仅仅是广告），关注留住顾客（而不仅仅是获取顾客），衡量顾客满意度，以及降低承诺的水平、同时提高交付的水平。 公司在接受电子营销时遇到的一些问题：怎样设计一个有吸引力的网站；怎样在网站上刊登广告；怎样建立一种能够盈利的网络模式。 测量顾客生命价值（值得认真探讨） 有利可图的顾客：指能不断产生收入流的个人、家庭或公司，其收入应超过企业吸引，销售和服务该顾客所花费的可接受范围内的成本。 解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务。
篇一：关于小学语文教学方法的读书笔记 关于小学语文教学方法的读书笔记 ·书名: 《小学语文教学方法浅谈》 最近读到一些关于语文教学的文章，学到很多新理念、新方法，但同时也发现一些问题。这些问题大多与语文教学方法有关，而语文教学方法论是和辩证法分不开的。在这里我想从辩证法的角度谈谈小语文教学方法论。 一、整体与部分 有人提出“语文教育整体观”。所谓语文教育整体观，除了教材内容之外，在教学上，强调阅读教学的“整体输入、整体输出”。 如何理解阅读教学的“整体输入、整体输出”从阅读一篇文章来说，如果是强调一篇文章的完整意思，不要过多的分析，是可以理解的。但是作为一篇文章的学习过程，必须处理好整体和部分的关系，因为整体是由部分构成的。一般都是全篇阅读（整体）——分段阅读（部分）——全篇整理深化（整体）。因为一篇文章是有结构的，是分段构成的，篇和段是整体和部分的关系；一段之中，是由词句表达的，段和词句也是整体和部分的关系。读文章要一句一句地读、一段一段地读。当然，在读某一段时，必须明确该段在全篇中的地位；在读某一句话时，必须明确该句在这一段中所表达的意思；最后达到对全篇的理解。从学生的作文来说，一般也要从造句开始练习，再写片断，最后写整篇文章。如果是整体输出，从一年级就要写成文章，岂不是要求过高了 关于阅读课要“读整本的书”。读书和学习阅读是否有区别学生的课外阅读当然要读整篇、整本书。但是小学的语文课不能强调读整本的书，整本书也只能节选作为教材。阅读教学要教学生学习阅读，就不能一遍一遍地整体读。不能因为强调整体而忽视了部分，也不能突出部分而忽视了整体，必须是整体——部分——整体地去读。 二、分析和综合 有人提出“人的思想具有整体性的特征，思想的发生是整体的……有机的思想的整体不能真正完全地被分析。”这个问题和前面的问题是相关联的，认为思想不能分析，因此读书就要“整体输入，整体输出”。这里将思想与思维方法混为一谈。分析与综合是人的思维方法。分析与综合是彼此相反又紧密联系的过程。学生学习语文离不开分析与综合的思维过程和方法。
读书笔记内容 导读：读书笔记内容思念.家 家，家是什么?家就是离你心灵最近的地方;家就是你心头萦绕的那份永远的牵挂;家就是当你遇到暴风雨时避风的港湾。 曾经，家以一种氤氲的姿势站在我的记忆里。甚至可以说对于家，我从未有过一个完整、正确的定义。只知道，放学以后该回的地方就是家，吃饭时该去的地方就是家，困倦时，可以让你休息的地方就是家。 或许，我给了“家”一个太广泛的定义，以至于在即将离家读高中时，我对我的那个呆了整整15年的叫家的地方竟没有一丝的留恋。取而代之的是对即将住校生活的向往。家?处处无家处处家喽! 进入学校，生活完全偏离了想象的轨道。第一天就觉得我期待的这种生活太累、太累，甚至说吃下食堂里的饭对我来说都成了一件极为辛苦的事。这才知道，家，一个那么温馨的地方。 曾经，我认为我是个坚强，适应能力很强的人，可我错了。人只有在单独面对自己的时候才是最真实的。我不坚强，真的，一点都不。当现实和想象有着遥远的距离的时候，我可以做的竟只剩下回忆。回忆奶奶的唠叨、爷爷的教诲，回忆叔叔送我上车后离去的背影，回忆弟弟身上香香的，痱子粉的味道。然后，以一种氤氲的姿势，站在风里，等待泪水的洗礼。最终，将回忆裁剪成最奢侈的烟火。 第一次打电话回家，听到奶奶那熟悉，仿佛就在耳边却又遥不可
及的声音，我竟难过地、难过地哭了，电话那头，奶奶安慰的声音响彻耳边，电话这头的我早已泪流满面。急急忙忙挂掉电话。泪，像被冲垮的防洪堤里的水，止也止不祝于是，又想起离家时我认为不会留恋的人和事。记得顾湘在《西天》里说：“那些我们认为不会忘记的事，就在我们恋恋不忘的过程里，被我们忘记了。”是的，甚至说那些我们认为会忘记的事，也会在我们拼命遗忘的过程中，被我们深深印入脑海。真的，不管你到了哪里，家，都将是你永远的想念。 现在，我喜欢站在我们学校里最高的地方，举目向东看，一直向东，一直向东，我想看看家乡的向日葵开了没有。睡不着的时候，就出门看校园里黑色模糊的轮廓，偶尔散落在某个房间里昏黄的灯火。天亮的时候会抬头望天，想着那些移动的云朵会不会拼凑出一张记忆深处的面容，一瞬间可以让我丧失所有的语言，仓皇的、伤感的，田野里，有飞鸟扑闪着翅膀飞上高高的苍穹。 在他乡的土地上，我悄悄地在心里播下一颗叫“家”的种子，用我悠长的思念浇灌一个温馨的梦——将思念驻在心里，感受樱花伤逝和声声的家的呼唤…… 感谢您的阅读，如对您有帮助，可下载编辑。
市场营销读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 市场营销读后感（一） 菲利普？科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随
着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。 如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。 企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
第一篇 【小海蒂】 好词：津津有味兴高采烈抽泣断断续续提心吊胆金灿灿和颜悦色 佳句： 1.可是小海蒂一点也不难过，她是个无论什么时候都能找到快乐的孩子，当然，和这个放羊的男孩还有那群山羊一道上山，到鲜花盛开，有老鹰飞翔的牧场去，和那里各种各样的小动物们在一起，发现什么奇妙有趣的事情，这是小海蒂最喜欢不过的。可是看爷爷拉锯或是用锤子敲敲打打地干木匠活也很有意思。 2.可是比什么都更吸引小海蒂的，是大风天时，小屋后三棵枞树摇晃的哗哗声。它们一响起来，小海蒂不管正在干什么，都忍不住要放下手里的活跑到树下。她觉得再没有比这从高高的树枝上传下来的低沉而奇妙的响声更动听的了。海蒂站在树下竖起耳朵，不厌其烦地聆听风吹过树枝时发出的巨大响声，看着它们剧烈地摇晃。 主要内容： 小孤女海蒂被送去与隐世而居的祖父同住，当时祖父正因儿子离开他而感内心痛苦，可爱的海蒂很快就溶解了老人家冷酷的外表。不料邪恶的阿姨偷偷把海蒂带走，卖去给有钱人家当仆人。主人有个生病的女儿，她在海蒂的安慰和鼓舞下重新振作起来，爷爷也在千辛万苦之下终于跟孙女团圆。 感想： 作家约翰娜施皮里她把人物刻画得很生动，在读<<小海蒂;;时我总会觉得里面的人物就生活在我们的身边。那个天真可爱的小海蒂、凶狠邪恶的姨妈、固执的祖父儿童文学作家约翰娜施皮里创造了一个一个天真活泼、纯朴善良、热爱自然、热爱生活、乐于助人的小女孩——海蒂。她无论遇到什么情况总是乐观面对，她总是待人真诚，她相信她遇到的每一个人，在她的身上我突然发现只有你真诚待人，别人才会信赖你，不是么? 第二篇 书名:《童年》 作者:高尔基 好词: 人高马大不知所措争先恐后年青力壮顿足捶胸 层出不穷出神入化无微不至提心吊胆破口大骂 无精打采望而生畏喜怒无常大模大样无可奈何 理直气壮心事重重咄咄逼人 好段: 雅可夫舅舅全身都僵住了,只有两只手,好像是在别人的安排下弹动,右手指在黑色的琴弦上面肉眼难以看清地抖动着,如一只快乐的小鸟在飞速地舞动翅膀,左手则飞快地在弦上跑,快得让人难以置信。 我的读后感悟: 雅可夫舅舅僵直的身体、抖动的双手,都说明他全身心地投入到了演奏之中,他的心灵在与音乐交流,已将周围的一切抛到了九霄云外。所以,他的演奏打动了在场的每一个人,出现了萨沙张着嘴,探着身,流着口水,滑到地上也要用手撑着听的入迷场面。 在我的浅意识中,童年是无忧无虑的,是甜美的,可自从读了高尔基的自传体小说之《童年》之后,我的想法便有些动摇了。
读书笔记摘要 摘要是简洁、具体的摘要要反映论文的实质性内容，展示论文内容足够的信息，体现论文的创新性，展现论文的重要梗概，一般由具体研究的对象、方法、结果、结论四要素组成。以下是读书笔记摘要，欢迎阅读。 对象——是论文研究、研制、调查等所涉及的具体的主题范围，体现论文的研究内容、要解决的主要问题，是问题的提出，研究方向的确立与目标的定位。 方法——是论文对研究对象进行研究的过程中所运用的原理、理论、条件、材料、工艺、结构、手段、程序，是完成研究对象的必要手段。 结果——是作者运用研究方法对研究对象进行实验、研究所得到的结果、效果、数据，被确定的关系等，是进行科研所得的成果。 结论——是作者对结果的分析、研究、比较、评价、应用、提出的问题等，是结果的总结，显示研究结果的可靠性、实用性、创新性，体现论文研究的价值与学术水平，是决定论文被检索的窗口。 摘要的写作注意事项 1)摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容;切忌把
应在引言中出现的内容写入摘要;一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。 2)不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写：“为了……，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究”。 3)结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。 4)用第三人称。建议采用“对……进行了研究”、“报告了……现状”、“进行了……调查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用“本文”、“作者”等作为主语。 5)要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。 6)除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。 7)不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著
《营销管理》读书笔记随着我国改革开放的深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业的生存和发展离不开营销。营销无处不在，企业可以营销商品，服务，财产，人、地方、事件、信息、观念或组织。当代营销学权威菲利浦·科特勒著作的《营销管理》，是全球最佳的50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学的《圣经》。书中增加了大量的新概念并更详细地发展了原有的概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。本书共分为5个篇章，22个章节。要成为经典的著作，里面的内容的丰富之处可想而知。这里把书中的一些重要的理论及方法做出读书笔记，以便于以后的学习。营销视野：激进营销的十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能2、必须保证营销部门扁平化和人数少。3、与那些和顾客直接相关的人面对面地接触。 4、认真仔细地使用市场调查。5、至雇用热情的“传道士”。 6、爱护和尊敬你的顾客。 7、创造一个消费社区。 8、重视思考营销组合。9、总重公众感觉。10 、相信品牌。营销的主要任务：为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。营销管理：发生在当一桩
潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程。关系营销是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的活动，以便维持各方之间长期的优先权和业务。进入市场渠道：传播渠道、分销渠道和销售渠道。新经济的主要驱动力：数字化和连通性、非居间化和再居间化、专门化和客户化、行业趋同。从旧经济到新经济的业务实践转变有：客户细分（而不仅仅是产品细分），关注顾客终身价值（而不是一次交易），关注利益相关方（而不仅仅是股东），使所有人都参与营销，通过各种活动建立品牌（而不仅仅是广告），关注留住顾客（而不仅仅是获取顾客），衡量顾客满意度，以及降低承诺的水平、同时提高交付的水平。公司在接受电子营销时遇到的一些问题：怎样设计一个有吸引力的网站；怎样在网站上刊登广告；怎样建立一种能够盈利的网络模式。测量顾客生命价值（值得认真探讨）有利可图的顾客：指能不断产生收入流的个人、家庭或公司，其收入应超过企业吸引，销售和服务该顾客所花费的可接受范围内的成本。解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务。 图1-1显示了一种有用的盈利分析方法。顾客按行
大师档案 1988年，吉姆·柯林斯走上斯坦福商学院的讲坛，时年33岁。1992年，他打败所有教授，被学生选为最杰出教师。柯林斯曾经任职麦肯锡公司、惠普公司，担任星巴克、时代集团等知名企业的顾问，也是许多非盈利性组织的咨询对象，其中包括彼得·德鲁克非营利管理基金会，以及美国前副总统戈尔的政府改造会议。 柯林斯是全球畅销书《基业长青》、《从优秀到卓越》等书的作者。其中《从优秀到卓越》全球销量超过4500万册。 柯林斯还主持位于科罗拉多州博尔德(Boulder)一家管理教学机构。从优秀到卓越 我想给你洗脑，我想让你忘记所有你了解到的关于产生伟大结果的做法，我希望你能够意识到，几乎所有让公司产生大规模变革的药方都只不过是个神话。 变革程序的神话：认为变革的路径是开始、结束和中间阶段大规模的活动。燃烧的月台的神话：这个神话是说，只有当危机产生时，才能让没有明确动机的员工们接受变革。 员工认股的神话：这个神话认为，职工优先认股权、高薪水和福利水平是变革的润滑剂。恐惧驱动变革的神话：认为对别人胜利的恐惧、对自身失败的恐惧都是变革的推动力。 技术驱动变革的神话：认为采用跨越式进步的技术可以获得你所期待的突破。 革命的神话：认为大的变革必须是根本性的、极端的、痛苦的，是一个巨大而突然的爆发。错、错、错，这些全错了。 很多实现了从优秀到卓越的公司，并非师出有名，也完全没有制订一套完整的执行程序；他们对危机既不过分激动，也不过份倾心——他们决不会凭空制造出一个所谓的“危机”来；他们从不采用某种方式去“激励”职工，他们的职工总是自我激励，也从没有证据显示金钱和变革之间存在什么必然联系；恐惧也不是变革的驱动因素——但它确实使平庸者长存；技术当然是重要的. 但它只能在变革已经开始之后起作用；至于最后一个神话，戏剧性的结果不见得来自戏剧性的过程，即使你希望这样的戏剧性不断地继续下去。一个让经历其中的人感觉激动人心的革命，基本上不大可能导致从优秀到卓越的转变。
篇一：读书笔记怎么写 读书笔记怎么写？ 书读多了，时间一长印象就不深了，模糊了，甚至遗忘了。这是因为人的记忆力有限，而要读的书是无穷的。要想以有限的记忆力读无穷的书籍而不遗忘，最好的办法就是写读书笔记。俗话说：“好记性不如烂笔头。 读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。 1、摘要式读书笔记 摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。 （1）索引读书笔记 索引读书笔记是只记录文章的题目、出处的笔记。如书刊篇目名、编著者、出版年月日、藏书处。 （2）抄录原文读书笔记 抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。 2、评注式读书笔记 评注式读书笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来，其中自然也包括表达出笔记作者的感情。 （1）书头批注 书头批注，是一种最简易的读书笔记作法。就是在读书的时候，把书中重要的地方和自己体会最深的地方，用笔在字句旁边的空白处打上个符号，或者在空白处加批注，或者是折页、夹纸条作记号等等。 （2）提纲 提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来。提纲可按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来。 （3）提要 提要和提纲不同。提纲是逐段写出来的要点，提要是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容。提要除客观叙述读物内容外，带有一些评述的性质。 （4）评注读书笔记 评注读书笔记，是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注释，这样的读书笔记叫作评注笔记。例如鲁迅读《蕙櫋杂志》中的一段：清严无照《蕙櫋杂志》：西湖有严嵩和鄂王《满江红》词石刻，甚宏壮。词即慷慨，书亦瘦劲可观，末题华盖大学士。后人磨去姓名，改题夏言。 案：严嵩篇和岳飞词，有如是作为，后人留词改名，有如是自欺，严先生以为可笔而又许其惩奸，有如是两可。 （5）补充原文读书笔记 补充原文的读书笔记，是在读完原书或文章之后，感到有不满足的地方进行补充。 3、心得式读书笔记 （1）札记
《营销战》读书笔记 这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。 多少年来，我们一直受到科特勒老先生的影响，他认为一切都应该从消费者出发，面对顾客的市场调研才能扩大并满足需求量。但里斯、特劳特的《营销战》向我倾注了新的观念。营销如同战争一样，伊拉克和科威特抢占海湾地区发动战争时，肯定不会对海湾的地形特点进行过多的研究，重点是对敌方的战略、动向等做详细研究。正如我们所学过的波特的五力模型，竞争者和顾客都是我们需要考虑的问题，但作者认为对竞争者的分析显得更为重要且有效。 书中主要观点： 1．兵力原则： 小时候我们一直听大人讲述着赤壁之战、解放三大战役这些以少胜多的伟大战役，但更普遍的现象是强大的一方更容易取得胜利。在营销战争中，我们中的很多人都认为质量最有说服力，经过作者的分析，我意识到质量的优势远远不及数量上的优势。想用优质感染顾客的难度非常大，因为人的心理几乎是无法改变的。 2．防御优势原则： 数学法则同样适用于防御中，所以要想从一个根基稳固的竞争对手手中夺走生意，还不如重新考虑下对原本不受制约的顾客下手。而一个根基稳定的领先者更具有付出代价的能力和高超的防御技巧和能力。防御的重要性告诉我们不要轻易争当英雄，有时候为国牺牲不一定就是胜利。 3．占据制高点： 营销战是在头脑中进行的，如果能在头脑中对顾客情况绘制出一幅地图，在竞争对手甚至还不知道战场在哪儿的时候就占据了头脑中的制高点，那么你领先了对手一步并且有时间考虑然后再根据情况决定增兵或撤退。 4．防御战原则： （1）只有市场领先者才应考虑进行防御（领先者应是顾客脑中既定的） （2）最好的防御策略是进攻自我的勇气（自己进攻自己）
关于读书笔记的内容 难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实! ——《简爱》夏洛蒂 《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。 大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。 然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗?我认为，
不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。 简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。 3.女人的尊严与爱 ——《简爱》读后感 《简爱》是一部带有自转色彩的小说，它告诉人们一个人生的真谛。 《简爱》的作者夏洛蒂勃朗特温柔，清纯，喜欢追求一些美好的东西，尽管她家境贫穷，从小失去了母爱，再加上她身材矮小，容貌不出众，但也许就是这样一种灵魂深处的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊。她描写的简爱也是一个不美的，矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心。 简爱生存在一个寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄
经典阅读读后感
读科特勒《营销管理》有感 利普·科特勒的《营销管理》这本书被称作营销学的圣经。科特勒著作众多，其中，他的《营销管理》（Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control，1967第一版，与凯文·凯勒合著）不断再版已是第十四次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，被选为全球最佳的50本商业书籍之一。我觉得每一个市场营销专业的学生都应该认真研读这本书，因为它扩充了营销的内涵，把营销展开成一门科学，我从中学习到了很多知识，也有很多感悟。 我所读的中国人民大学出版社的第十四版一共有八篇，理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，实现成功的长期成长；共分为二十二个章节，这本书紧跟时代环境变化，每一次再版都有改动，并且引用的三星，IBM，宝洁，麦当劳等企业的经典案例来说明每一个章节的问题，和现实联系很紧密，并不是单纯是理论，具有很强的现实教育意义。我分别阐述对每某些重要篇章的理解和浅显的感悟。 一、市场营销的现实意义 所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，
《市场营销学》读书笔记区党校百色教学点20XX级经济管理专业研究生班曾庆群 主讲：李泽民教授 第一讲我国市场营销当前面临的问题与对策 一、学习市场营销学——提高驾驭市场经济能力的必修课 （一）提出问题的背景： 体制变革—市场（国际市场和国内市场）主导配置社会资源 动力——企业经营追求盈利最大化（自主经营，自负盈亏） 压力——市场竞争与优胜劣汰 市场营销学是阐述市场营销活动规律性、增进企业效益的科学。 （二）市场营销的含义及其研究的主要内容 市场营销一词由英文Marketing翻译而来。“市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。”“市场营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。” 市场营销的核心概念是交换。它涉及以下基本因素： 卖方、买方
交易对象 交易价格 交易过程 交易方法 交易目的 市场营销研究涉及到的主要内容：进行市场调查研究、市场细分、选定目标市场、市场定位；决定产品、价格、分销（渠道）、促销；善于运用政治权力和公共关系。 （三）市场营销观念的发展 生产观念； 产品观念； 推销观念； 市场营销观念； 生态营销观念； 社会营销观念； 大市场营销观念； 整体营销观念。 新旧市场营销观念的比较：
市场营销问题在中国的提出。 二、目前我国市场营销存在的问题 观念不适应； 组织不适应； 品种不适应； 方法不适应； 人才不适应。 三、如何提高我国的市场营销管理水平（一）政府加强对市场营销的引导与控制 1、引导与控制的必要性。 2、如何引导： 3、如何控制：