灯具专卖店陈列要点
专卖店的作用
产品展示早期灯具专卖店的作用
品牌形象展示现阶段专卖店的表现形式
情景展示（光环境体验）未来灯饰专卖点的发展趋势
购物环境：
灯光效果那么我们都是卖灯的，我们知道现在的服装品牌的灯光的要求，很多品牌只认***的灯，因为，我们的灯可以创造一个很好的氛围。可以扩大销量。卖
灯也有同样的要求，灯光效果好，人家才会买，我们不要怕浪费电。李总的
店一个月的电费2万。一般来说，1000平方米的店，一个月的电费应该在
8000以上。
温度适宜的温度有利于顾客选购。北方的温度控制还是比较好的。
要有适当的重点展示橱窗展示，重点展示。
把贵东西卖出去的要点：
产品展示整齐；
没有坏的光源；
产品非常干净；
陈列没有杂物；
体现品牌的VI部分
品牌意识的引导；
商品陈列的原则。
1．显眼
所谓显眼即是专卖店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将他设置于显眼的地点及高度。消费者走进商店，经常会无意识地环视陈列灯饰，通常，无意识的展望高度是０．７至１．９米。同视觉轴大约３０度角上的灯饰最容易让人清晰感知，６０度角范围内的灯饰次之。在１米的距离内，视觉范围平均宽度为１．６米；在２米的距离内，视觉范围达３．３米；在５米的距离内，视觉范围８．２米；到８米的距离内，视觉范围就扩大到１６．４米。
因此，灯饰摆放高度要根据灯饰的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。
一般来说，摆放高度应以１米至１．７米为宜，与消费者的距离约为２米至５米，视场宽度保持在３．３米至８．２米。在这个范围内摆放，可以提高灯饰的能视度，使消费者清晰地感知灯饰形象，同时要便于触摸。
2．易选择和拿取
3．提高新鲜度。
就是使顾客感觉到商品的丰富性及活泼的陈列。任何人在选择喜爱的商品
时，都喜欢从多种类，多数量中选择，及得到购物的满足感。但是大量的商品放在手边，反而会造成顾客的反复选择，甚至会对商品造成污损。因此，我们要运用得到的方法，使少量的商品看起来也很丰盛。主要方法有：提供辅助工具，将商品立体陈列，借助装饰物使商品生动化，灵活运营海报宣传。
4，引人注目
就是利用特别的设备，用具，重点突出某个部分，以招徕客人。这个很象我们的重点照明。利用灯光来突出重点。那我们也可以利用灯光，也可以利用其他一些手段重点突出
常见的店面陈列方式
1．直线式，又称格子式。是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度
一致。
这种通道形式的优点是：
(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。
(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。
(3)能够创造一种富有效率的气氛。
(4)易于采用标准化陈列货架。
(5)便于快速结算。
其缺点是：
(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。
（2）易丢失商品，失窃率较高。
2．斜线式。
这种形式的优点是：
(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。
(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。
其缺点是：
不能充分利用场地面积。
3．自由流动式。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。
其优点是：
（1）气氛活跃，可增加即兴购买机会。
(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。
(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。
其缺点是：
(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。
(2)浪费场地面积，不便管理。
店面注意的问题：
1．店招必须统一。这是雷士品牌的最重要的部分，我们做品牌，必须把形象做好。
2．我们店面的装修为什么不把水晶灯放在前面？主要设计是为了不拒客，装修，产品档次太高档，使很多客人不敢进门。
3．吸顶灯最好是房在顶上。原因是放在墙面上，要占很大一个面积，很可能要好几面墙，那么就不便于顾客选购，容易形成死角。放在顶上，给客户一个和装修家庭一样的情景，注意高度不能太高2.6米是最好的高度，便于客户挑选，最高不超过2.8米。
4．厨卫灯为什么放在前面的墙壁上？客户装修，很多人最先购买的灯具是厨卫灯，所以把它装在前面，把水晶灯装在后面，是让客户越深入越有新奇的发现。我们新款的厨卫灯做了结构改进，放在墙壁上，主要是考虑让客户有个接触产品和了解产品差异的机会，更好的体验产品。
5．镜前灯高度最好是1.3米——1.9米，中间间隔是30厘米。为什么要这么高的间隔，因为产品需要一个展示的空间，空间太小，展示不出它的效果。如果装的太多太密，那会严重影响产品的档次和销售。
6．光色一致的灯放在一起。羊皮灯放在一起；烤弯玻璃灯、亚克力面罩灯可以放在一起陈列。
7．壁灯、玻璃花灯样品展示最好用100W的普通灯泡，不能低于60W，否则会影响展示效果；相反，水晶灯使用的光源不能超过40瓦，光线太强会影响折射效果。
8．PP料艺术灯和羊皮灯一般用4600k节能灯。不能用灯泡，否则会烤坏。9．灯光一般是四周全开，顶上开小灯，间接的开。开显眼的，有特色的灯。白色的灯可以用白色的节能灯光源展示，有颜色的灯要用普通灯泡。
10．长灯装四周，短的装中间，同时要注意通道。如果墙壁不装灯，也可以把长的灯装在靠墙的地方。长一点的灯具例如餐吊灯，可以用来给不同的灯区做分割线，增加立体感，又不影响视觉。
11．镀金的水晶灯可以在一起展示，但是镀烙的灯不能在一起展示，否则很难看，但是同型号的大中小应该是在一起。镀铬的应该和镀金的穿插展示12．客房灯的灯罩都有一个接口，必须把接口摆放在里面。看起来更好看13．装灯必须装正。这一点非常重要，装歪了就非常难看，而且容易坏。非常不安全。不管什么灯，必须把螺丝拧紧，不能使灯晃动。
专卖店标准组织结构最新 The final edition was revised on December 14th, 2020.
专卖店标准组织结构 一、专卖店标准组织结构图 职责： 负责实现专卖店年度和季度经营目标（销量、利润、车系及区域覆盖面、生意促销计划等）； 负责实现所辖经销商的良好表现（客户服务、价格执行、窜货假货控制等）； 负责发展下一级经销商； 负责年度和季度经营的计划及部署； 下级代理商、汽车修理厂等公共关系和中联品牌的维护和发展；负责人员的培训、发展、考评和奖惩； 负责所在区域的长期可持续发展； a)人员配置/招聘 b)制定有效的策略和计划发展生意 c)跨部门的有效沟通
职责： 通过拜访相关经销商，宣传中联的产品和理念，吸引符合标准和总体布局的经销商加盟； 通过分销、助销、促销等手段实现每月的销量和收款目标； 负责和专卖店经销商一起向终端推广产品 负责制定向中联总部进行的期货采购、补充采购、和紧急采购的计划； 负责监督经销商的经营行为（价格、服务、假货等）； 负责向经销商提供技术支持，安排经销商人员接受中联总部的培训； 负责维护专卖店同经销商的关系； 负责修理厂、汽车零售商等汽配需求信息的收集； 负责开展或配合中联总部开展营销活动； 负责向中联总部汇报发展、管理经销商的情况和相关市场信息；定期接受中联总部的产品技术和销售业务的培训。
负责专卖店的日常财务工作； 负责专卖店和中联总部、经销商间的财务事务；负责定期向中联总部汇报专卖店的销售情况、库存情况。 负责执行向中联总部的期货采购、补充采购、紧急采购计划； 负责给经销商组织货源、安排发货； 负责店面日常的零售工作； 负责维护店面的形象，使之达到中联规定的标准；向专卖店经理、销售代表反馈所接触到的销售、需求信息和库存量的信息。 日常的出纳工作； 现金管理； 协助店面管理员和仓库保管员处理日常事务。 管理汽配的入库、纪录、保管、整理货架、陈列、以及汽配的出库； 按照店面管理员的要求配送 按照要求提供库存量的信息。
（店铺管理）陈列标准手 册
社会心理学家研究表明：人的头脑接受全部信息，83%来源于视觉，11%来自听觉，其它6%分别来自嗅觉、味觉。可想而知，视觉对人起着重要的作用。同样，视觉在零售行业中也是扮演重要角色。 商品陈列在现代商业企业的发展中起着越来越突出的作用，高端的商品陈列，能够美化企业店堂环境，营造良好店堂氛围，为消费者提供壹种享受购物、享受消费的营业场所，同时提升企业的形象和吸引力，是企业形象塑造不可忽视的重要途径和载体。企业能够通过商品陈列，提高企业竞争力和顾客认知度，拉近和消费者的距离和亲切感，为提高企业竞争力增添新的柔性元素；此外，商品陈列仍能够促进企业的商品销售，为企业的终端销售。 陈列定义 陈列是把商品摆放指定位置，按照壹定的排列原则，把商品生动的展当下顾客面前。陈列应该体现以顾客为中心的原则，且依此决定商品构成和陈列的方式。 陈列原理 根椐视觉对人的影响：从注意兴趣愿望行动购买的原理。 亚礼得的陈列是根椐这原理：借助无声的语言（货架、模特、POP等工具），实现和顾客的沟通，以此向顾客传达(亚礼得)的产品特点、品牌的文化和理念，达到促进商品销售、树立亚礼得品牌形象的目的。 好的壹起陈列展示好比壹偏好文章，陈列是用道具表达而文章是用文字、笔和纸来表达。文章有它写作格式同样陈列也有它陈列原则
陈列原则 为了能生动传达亚礼得品牌文化、服务理念、产品定位、技术特点让更多顾客了解亚礼得，树立亚礼得形象，我们在陈列过程要按以下陈列原则陈列： <壹>.见风使舵 目的：方便顾客购买所需要商品，以争取更多业绩 方法：随天气、人流情况的改变更改货品摆放位置 <二>.锦上添花 目的：使好卖的货品更显眼，吸引顾客进店铺购物，增加销售 方法：1、观察清楚哪里才是店铺最好位置，清晰哪些道具对销售的帮助最大 2、将店铺最好卖的货品，用最好的道具摆放 <三>.千变万化 目的：给顾客新鲜感 方法：灵活依照人流情况，调整货场摆位 <四>.多劳多得 目的：使好卖的产品卖的更好，提高营业额 方法：将好卖的产品根据库存情况，适当增加陈列面积 <五>.突出主题 目的：加深顾客，清楚知道推广 方法：每个区的POP、物料、产品要和推广相呼应 <六>.焦点颜色
常见照明灯具英语词汇常见照明灯具英语词汇 照明灯饰灯具分类英语词汇 室内灯 residential lamp / light 枝状大吊灯 chandeliers 吊灯 pendant lamp / light 半吊灯 half pendant lamp / light 台灯table lamp / light 壁灯wall lamp / light 孙光辉 Jacky Sun 落地灯 floor lamp / light 吸顶灯 ceiling lamp / light 水晶灯 crystal lamp / light 木灯wooden lamp / light 宫灯palace lamp / light 仿水晶灯 imitated crystal lamp / light 低压灯 low voltage lamp / light 工艺灯 artificial lamp / light 石艺灯 marble lamp / light 羊皮灯 parchment lamp / light 镜前灯 mirror front lamp / light 镜画灯 picture lamp / light 吊线灯 track / line lamp / light 格栅灯 grille lamp / light 水珠灯 water pearl lamp / light 导轨灯 track lamp / light 柱灯pillar lamp / light 蒂凡尼灯 tiffany lamp / light 风水灯 water fountain lamp / light 户外灯 outdoor lamp / light 路灯street lamp / light 筒灯down lamp / light 投光射灯 spot lamp / light 翻译整理 Translated by 孙光辉 Jacky Sun 庭院灯 garden lamp / light 草坪灯 lawn lamp / light 草地灯 lawn lamp / light 防水灯 water proof lamp / Under water lamp 柱头灯 water jet lamp / light 水底灯 underwater lamp / light 户外壁灯 outdoor wall lamp / light
陈列标准规范 一、终端店铺陈列的目的 1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品； 2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售； 3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣； 4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐； 5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。 二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线 1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品， 2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到， 3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客； 4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂； 三、卖场陈列-的基本原则： 1．按内部格局商品系列分区， 2．按色系分区 3．按新旧款分区 四、卖场的陈列更新原则 1．模特出样每周更换一次 2．正挂出样每周更换二次 3．货架陈列每两周局部调整一次 4．卖场布局每月大调整一次 5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除； 6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换； 7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场； 8．陈列道具的维护和更新； 9．试衣间鞋根据季节更新； 五、陈列细节要示 一、模特 1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应 2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。 4. 朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。 多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。 二、正挂装 1．正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在1-2件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 2．正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。 3．正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。 4. 正挂与形象正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。 三、侧挂装 1．侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；2．侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。 3．侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。 4．一组侧挂陈列的颜色不能超过2个。 四、叠装 1．在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 2．层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 3．展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。 五、配饰品 配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。1．鞋 鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。 2．背包 背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。 3．皮带 皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均
照明灯具知识 pa照明灯具的基础知识问答 照明灯具的基础知识问答 ◆电气照明的主要光源有哪些？ 常用电光源有三大类，即热幅射光源、气体放电光源和场致发光光源。热幅射光源有白炽灯、卤素碘钨灯。白炽灯是依靠钨丝白炽体、高温热幅射发生，而卤素碘钨灯则在白炽灯里充入微量的碘，利用碘钨循环，提高发光效率。气体放电光源有荧光灯、高压水银荧光荧光灯是水银和氖气放电，发出可见光和紫外线，后者为激励管壁荧光粉发光，高压水银灯的发生原理也一样。场致发光光源有本征场致发光，可做飞机仪表照明、夜间瞄准器、暗室灯等。还有注入式场致发光，用于电子计算机数字化仪表。 ◆照明种类和灯具型式如何？ 照明种类可分为工作照明和事故照明二种。工作照明是正常工作时使用的照明。事故照明是在工作照明故障熄灭或发生各类事故而断电的情况下起用的。照明灯具按结构和用途可分为： 开启式：灯泡和灯头与外界直接相通，可用于无尘、无腐蚀、无爆炸危险场所。封闭式：玻璃罩与外壳间没有衬垫密封，达不到完全封闭。可用于干燥和可燃粉尘较少的场所，不能用在具有腐蚀或爆炸危险车间。 防尘防水型：照明灯具的罩子与外壳间具有大接触表面，并用螺栓压紧密封衬垫，接缝紧密，用于含有大量粉尘与潮湿的房间。 防爆型：用于爆炸场所，又可分为九种类型。 ◆如何根据不同环境选择灯具？ ①有爆炸危险场所的必须选用防爆灯具，同时必须根据爆炸危险场所的等级来选用不同型式的防爆灯具。 ②有腐蚀性气体或特别潮湿的场所，应选用密封灯具、灯具的各部分部件还应进行防腐处理。 ③潮湿厂房内和户外应采用封闭型灯具，亦可采用防水灯座的开启型灯具。 ④灼热多尘场所应采用投光灯。 ⑤有可能造成机械损伤的场所，应采用有保护网的灯具。 (6)震动场所其灯具应有防震措施，如采用吊链等软性这连接。 ◆照明灯具有几种安装形式？ 吸顶灯：直接装于较低房屋的天花板上。 线吊灯：在天花板上将木台固定，再在木台上装好挂线盒，从挂线盒的接线柱上
关于专卖店商品陈列的概念名词 [字体：大中小]2009-3-169:28:00 前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 陈列的基本原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列；同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。 陈列形式基本形态：填充式陈列、展示陈列、强调陈列 陈列的基本要素： 陈列数量考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。? ?陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地
堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。 以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。? 陈列形态： ?对比颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。 对称对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。? ?节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。 调和大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。 陈列的表现方法： 策划效果将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。?
童装陈列培训手册 最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~ 笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的! 老板的思路，决定企业出路 三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！ 人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！ 质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作 作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的
互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务” 本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。 照片名称：0001
照片名称：0002 照片名称：0003
灯具常用光源分类、特点及应用场所 一、灯具采用光源分类： 灯具常用光源有高压汞灯、金属卤化物灯、陶瓷金卤灯、高压钠灯、无极灯、LED光源。 二、光源特点： 1、高压汞灯——高压汞灯是由石英电弧管、外泡壳(通常内涂荧光粉)、金属支架、电阻件和灯头组成。电弧管为其核心元件，内充汞和惰性气体。放电时，内部的汞蒸气压为2-15个大气压。高压汞灯通常采用带并联补偿电容的电感镇流器。被广泛应用于室内外的工业照明，庭园照明，街区照明等领域。 2、金属卤化物灯——金属卤化物灯是在高压汞灯的基础上在电弧管中添加一些金属卤化物(如铊、铟、钠等卤化物)，这些金属卤化物在工作时参与放电发光。金属卤化物灯的特点：发光效率高80-110lm/w,显色性好可达到60-96Ra，寿命长达8000-20000小时，光源体积小等。金属卤化物灯：有MH美标照明金卤灯(70-1000w)，HPI欧标金卤灯(250w-2000w)，大功率双端金卤灯 NHN-LA/SA(1000w,1800w,2000w),小功率双端金卤灯MH-TD(70w，150w)。HPIPlus 欧标金卤灯，可以在汞灯点灯线路上使用，也可以在钠灯点灯线路上使用，实用性更强。金卤灯的众多优点，被广泛应用于工业照明、城市美化、商业照明、体育场照明、道路照明等领域。 上面图中的灯具为金属卤化物灯 3、陶瓷金卤灯——陶瓷金卤灯是将石英金卤灯和钠灯的陶瓷管技术结合在一起，集两者的优点于一身的照明新光源。优秀的显色性使商品的颜色更逼真;
防紫外线功能更有效地保护你的商品光色更出众;两种不同的光色赋予你更多的选择余地;稳定的光色创造出颜色一致，亮度均匀的空间环境更节省成本;长寿命可以有效地降低维护费用;高光效提高了能源利用率。陶瓷金卤灯广泛适用于：橱窗照明、商场照明、汽车展示厅照明、重点展示照明、商业街道照明。 4、高压钠灯——高压钠灯是由半透明的多晶氧化铝(PCA)陶瓷电弧管、外泡壳、金属支架、消气剂和灯头组成。电弧管为其核心元件，内充汞、钠和惰性气体。高压钠灯具有发光效率高、耗电少、寿命长、透雾性强和不诱虫等特点。高压钠灯均采用特殊的锆铝消气片(ZrAl),灯的真空度更高，提高了流明输出，流明维持率更好。减少早期失效(避免电解现象)，钠灯的长寿命，高光效，高光通，透雾性能佳等特性，常应用于道路照明，泛光照明，广场照明。 5、无极灯——特点： (1)、无电极设计，采用突破性的电磁场感应发光原理，灯泡寿命不受钨丝限制，可减少维修烦恼和更换费用; (2)、三基色荧光粉涂层，显色性好，高质量的白色光，无颜色差异，与现有安装系统相配，灯光无闪烁、无频闪效应;汞气压由汞齐控制，光通衰减慢，可持续维持高光通量输出，光输出不受电源情况影响;超长寿命，高达80000小时，不需或较少维护，具有高可靠性;瞬时启动，小于1秒，且再启动时间更短小于0.1秒;紧凑型玻壳设计，部件温度低，使灯具设计有更大自由度和光效，节能省电50～70%。无极灯适用于无需经常维修的场所或难以到达的地方。如：工业照明、公共建筑、商店、隧道、高杆路灯、保安、安全照明及其它室外照明。 上面图片中的灯具为无极灯
专卖店陈列制度与规范 一、卖场陈列规范 A、陈列规范 1、衣架、挂架要求统一、一致。 2、衣架不能贴任何东西和灰尘污渍。 3、衣架不可有破损。 4、服装上的线头等应处理干净。 5、服装上有无口红等污渍，一经发现立即清洗干净。 6、服装标签不外露。 7、原则上黄金（A区）应陈列最新、最完整的款式。 8、同色系列服装陈列时应放在一个区，相关元素、相关风格搭配在一起。 9、卖场可以根据季节和促销安排，按照冷暖或深浅布置摆放。 10 所有纽扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。 11 原则上，货架比较满时，套装可成套挂，货架较空时，套装可上下款分开挂（似乎店铺 货而陈列），新款最好上下分开挂，吊带裙可和其它可相配套的上衣配套陈列。 B、仓库货品的摆放原则 1、仓库管理应遵守摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用 率的原则。 2、由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。 3、各类产品应按类别，按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。 4、仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对仓库进行清理。 5、为了便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量 等。 6、保证仓库货品数量的准确，应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与账务相符、 数量与金额相符。 C、符合“整齐、美观、充实”的陈列原则 1、三分春色：货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款，不同区位及不同货品对销售 起着不同的作用。 2、锦上添花：好销的货品放在好的区位，且数量要多。 3、顺水推舟：销售上有连带性的商品类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品 的便利条件。 4、红杏出墙：模特出样时应考虑颜色及销售情况，一般展示颜色鲜艳、销售量大的新款货 品。 5、四两千斤：好销货品，仍有补货但目前存货很少时，直接出样。 6、千姿百态：出样服饰的定期调换，以及货区的定期调整，突出店堂的“动”态。 7、一尘不染：货场及货品整洁清新。
店外促销活动开展和摆放标准 为加强店面的销量，提高店面在市场的影响力特制定本标准，各店面必须在每个周末和节假日按照以下标准开展促销活动，具体执行如下： 1、促销台：大促销台下面要有移动宣传或手机配件或手机特价宣传（无促销台的要以堆头代替），促销台上面要摆机模、配件样板（盒）、号码本、无用的套卡空盒、注：机模和配件要标示爆炸卡纸 2、帐篷（太阳伞）。小店面一顶、大店面两顶以上。 3、帐篷上海报：每个帐篷每边必须要有2-3以上海报（S\P\K）以公司特价为主要宣传方向 4、必须要有公司宣传用大堆头 5、必须播放公司宣传用语 6、促销台前必须要有专人负责看守介绍（当店内人员不足时可回店内销售） 7、必须安排员工分时段举手举牌（当店内人员不足时可回店内销售） 7、宣传单派发（空闲时间安排人员在店门口派发公司或厂家传单，当店内人员不足时可回店内销售） 8、有条件的店面要在帐篷四周摆放厂家堆头（如果是过期的堆头必须在堆头上贴特价海报） 9、以下店面必须每周开展促销活动（下雨天、政府部门干扰、人员严重缺少除外） 黄永、黄天、南头、东一、东二、东三、东升、信佳、曹步、古2、沙二、石一、石二、张一、张七、张六、三乡一、三乡二、港一、港二、 其中：大信、永宁、小榄、新天、小八、新永、张三、沙一因地理位置的局限，除帐篷的摆放取消外，其余项目照样执行。另：必须在店面的玻璃上增加宣传海报的数量。 10、海报书写必须要经常练习，颜色搭配要得当，不要过花。且书写的格式要主次分明。品牌名称（移动海报、周末特价、热卖、店长推荐、降价等）为主标题占版面的25%左右，型号和功能部分为次要标题占版面的15%左右，价格部分为副标题占版面的45%左右，其余15%的版面为上下空闲位置. 11、新机上市的推广海报为：主标题为新机上市占版面的30%左右,副标题为品牌/型号占版面的15%左右，其余次标题（推荐内容）占版面的40%左右（推荐内容为手机的主要卖点，不要太过于复杂）其余15%的版面为上下空闲位置. 12、配件海报的书写建议只写两种内容（如果要写多样内容建议申请喷画制作）：主标题占20%（如：配件特卖），第一次标题为商品名称占5%左右，副标题为价格部分占30%左右. 第二次标题为商品名称占5%左右，第二副标题为价格部分占30%左右. 剩余10%的版面为上下空闲位置. 13、有音响和话筒的店面必须利用话筒作口头推广宣传（管理亲自开展或者培养员工开展）
服装陈列设计课程标准内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
高等职业教育教学课程标准 《服装陈列设计》 适用专业：服装设计 执笔人： 审核人： 批准人： 编写日期： 《服装陈列设计》课程标准 一、课程名称 服装陈列设计 二、适用专业 高职：服装与服饰设计专业（650108） 三、课程性质 服装陈列设计是服装与服饰设计专业的专业方向课程,也是培养学生职业能力与素养的一体化综合性课程，是根据服装商务营销及其相关工作岗位职业能力分析所开设的专业课程，其先导课程有：服装美术基础、服装设计表现、服装设计基础、服装色彩与图案、服装电脑设计软件等。主要教学内容包括：服装陈列设计方法理论、服装陈列设计空间构成、服装店面外观设计与策划、服装商品陈设设计、橱窗展示的设计与策划。课程要求学生掌握服装流行趋势、品牌策划、店面展示、商品陈列等专业知识和方法技巧，并通过实践操作来锻炼学生服装陈列设计的能力和培养其团队协作精神。 四、课程设计
本课程设计思路是打破以知识传授为主要特征的传统学科型课程设计模式，主要以工学结合，任务驱动，项目（任务）导向来指导课程设计和教学内容的组织与实施，即通过构建学做情境，设置具体的陈列设计项目任务，通过项目任务的组织实施完成教学和实践项目的设计，并将相关的理论知识融入项目，通过项目教学和实践使学生掌握服装陈列设计的程序与方法、服装品牌文化与风格、品牌主题和品牌服装设计亮点的展示等知识和技能。课程项目设计分为：服装陈列设计案例收集分析、服装陈列设计空间构成、服装店面外观设计与策划、服装商品陈设实操、橱窗展示设计五个主要项目，可以分小组来进行以上项目的实践，要求在实践的过程中穿插讲授陈列设计相关的理论知识。 五、课程教学目标 1.能力目标 ⑴能了解流行品牌的服装风格和装饰风格； ⑵能针对具体品牌展示风格进行调研、分析、学习； ⑶能针对服装品牌的展示风格设计进行改良； ⑷能延续品牌服装的展示风格，进行再次陈列展示设计； ⑸能给品牌的展示附以灵魂和文化要素； ⑹能对品牌服装亮点进行提炼，并根据当季服装款式、颜色和细节作调整； ⑺能根据品牌的消费人群心理，做陈列海报设计； ⑻能根据店面布局，规划出店面人流走向和商品陈列方案； ⑼能根据品牌风格或客户要求进行服装橱窗设计。 2.知识目标
门店商品陈列规范文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
门店商品陈列规范 一、商品陈列的要求： 1、按《药品经营质量管理规范》（GSP）的要求，药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列、储存。即药品与非药品分开、处方药与非处方药分开、内服与外用药分开、易串味的药品与一般药品应分开、拆零药品专柜陈列。处方药不得开架陈列。 2、有利于销售：即以消费者为导向，分类陈列，同一大类商品尽量置于同一区域，其位置及所展示的面积与其销售的比例相对适应，重点商品摆放在重要位置，有利于顾客找寻。关联商品、配套使用商品应灵活搭配陈列。 3、整体丰满原则：商品陈列在保证丰满的前提下合理的控制库存量。 4、陈列指引标识牌、价签、POP、要求清晰、整洁、无破损； 5、及时补货：当商品出现正常缺货时，其货位不允许空缺，应该用增加旁边的商品的陈列量和位置移动来补充货位，达到整体丰满美观的效果。 二、商品陈列的基本原则： 1、按各品类贡献率确定大类的陈列位置和陈列货架资源。贡献率最高的品类给最好的陈列位置。 2、各品类品种以销售权重分析细类的贡献率，按细类的贡献率确定细类的陈列货架资源，细类纵向陈列，细类中的单品横向陈列。 3、基本要点：正面朝外勿倒置，能竖不躺上下齐，左小右大低到高；黄金陈列位置（0.8m—1.2m）陈列自有品牌、主力商品和高毛利商品。
4、重点营销品种必须陈列于黄金位置（6层货架、柜的门店需陈列于第2—4层，5层货架、柜的门店需陈列于第2—3层）。（重点营销品种的目录由商品采购部门统一制定）。 5、普药分为品牌普药和一般为普药，品牌普药陈列于一般普药之前、推销产品之后；一般普药按销量排名的先后顺序陈列。 6、营销新品陈列：营销新品到货后3个月内必须陈列于黄金位置，陈列必须优于同类营销品种（6层架、柜的门店新品需陈列于第2层给予30cm陈列面；5层货架、柜的门店新品需陈列于第1层给予30cm陈列面；或给予端头陈列）。 7、销售贡献率大但陈列体积小的品种，用陈列道具（POP、爆米花、中包装等）夸大突出陈列。 8、按价格带陈列，低价口碑、有价格优势的突出、纵向陈列。 9、端架陈列：朝阳的端架陈列需推广的产品（营销品种、新品），每层尽量只陈列两个单品；背阳的端架陈列二类营销品种或视同于货架的延伸。 10、关联性陈列：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，有品类之间的关联：如抗感冒用药与祛痰止咳平喘用药相邻，也有同品类中单品类功率互补性的关联如：胃康宁胶囊+胶体果胶泌；关联陈列方便了顾客购药的同进也可使顾客消费时产生连带性，有效的提高用药疗效和单客消费。 11、紧密性、满陈列原则：体现商品的量感，以看不到底板为基本要求；库存不够的情况下可用空的中包装、小包装填充；不出现空位和开天窗的现象。 12、货签（包括POP、爆花米、相关信息发布等）与商品对应要求准确无误。
常用的家用照明灯具品种 目前市场上的照明灯具在品种和款式上千姿百态，外形琳琅满目，但家庭常用的有两种灯：一种是直接靠电流加热灯丝而发光的白炽灯，另一种靠灯丝发射电子、激发荧光物质而发光的灯，如日光灯、三基色能型灯。家庭室内灯具的安装可分为：吊灯、吸厅灯、壁灯、落地灯、台灯、日光灯等。 1.吊灯：室内主要的照明灯具，它以白炽灯作光源，灯具体积小，亮度高、光色好，用作大面积的一般照明，还有装饰用的吊灯，根据吊灯的造型和结构，可分为单灯罩、单层枝形和多层枝形，它们像树权一样分布在吊灯四周，吊灯的灯罩采用塑料或玻璃压制，注塑磨制或吹制成各种形状的晶片、挂片以及具有星光闪烁感的透明棱镜等构成。 有的吊灯为了根据需要随时调节照明范围，在吊灯上配上一个拉手或一个可收缩的钢丝的接线盒使吊灯能上下移动。
2.吸顶灯和嵌入灯：吸顶灯是直接附着在天花板上的照明灯，它占有比较小的空间，适用房间作一般照明之用。 它的灯罩结构可分为封闭式和敞开式两种。封闭式灯罩大多采用乳白色的玻璃罩，也有采用透明玻璃或塑料作材料，表面压制出凹凸花纹，其外形有圆球形、长方体形、橄榄形等，敞开式灯具大多采用透明玻璃的挂片、晶珠、也有用透明压花玻璃瓶的。 嵌入灯主要是为了维持房内平顶的完整，避免出现亮斑，它使灯具的沿口面与建筑平顶齐，装在开花板里面，能保持平顶完整外形，给人以一种整齐舒适的感觉。 3.壁灯：是一种直接装在墙壁上或建筑支柱上的照明灯。 根据壁灯投射出的光线效果可以分为两类：一类采用透明玻璃或塑料做成透光部件，其光面具有凹凸不平的装饰性图案，以透光件外面可以看出许多闪亮点或亮斑，外观华丽，成为装饰用灯。它适用于客室。大厅、卧室中，往往与不同风格
连锁门店商品陈列原则 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。 一、可获利原则 1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。 2 努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。 3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 4 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。 本文发表于博锐|boraid|1 二、陈列点原则 1 好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
2 促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。 3 不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。 三、吸引力原则 1 充分将现有商品集中摆放以凸显气势。 2 陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。 3 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 4 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。 四、有效陈列原则 1 顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重
点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。 2 上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。 3 最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。 最易看见的视野范围： 五、商品搭配原则
室内常用的几种照明方式 根据灯具光通量的空间分布状况及灯具的安装方式，室内照明方式可分为五种： 1、直接照明光线通过灯具射出，其中90%-100%的光通量到达假定的工作面上，这种照明方式为直接照明。这种照明方式具有强烈的明暗对比，并能造成有趣生动的光影效果，可突出工作面在整个环境中的主导地位，但是由于亮度较高，应防止眩光的产生。如工厂、普通办公室等。 2、半直接照明半直接照明方式是半透明材料制成的灯罩罩住光源上部，60%-90%以上的光线使之集中射向工作面，10%-40%被罩光线又经半透明灯罩扩散而向上漫射，其光线比较柔和。这种灯具常用于较低的房间的一般照明。由于漫射光线能照亮平顶，使房间顶部高度增加，因而能产生较高的空间感。 3、间接照明间接照明方式是将光源遮蔽而产生的间接光的照明方式，其中90%-100%的光通量通过天棚或墙面反射作用于工作面，10%以下的光线则直接照射工作面。通常有两种处理方法，一是将不透明的灯罩装在灯泡的下部，光线射向平顶或其他物体上反射成间接光线；一种是把灯泡设在灯槽内，光线从平顶反射到室内成间接光线。这种照明方式单独使用时，需注意不透明灯罩下部的浓重阴影。通常和其他照明方式配合使用，才能取得特殊的艺术效果。商场、服饰店、会议室等场所，一般作为环境照明使用或提高景亮度。 4、半间接照明半间接照明方式，恰和半直接照明相反，把半透明的灯罩装在光源下部，60%以上的光线射向平顶，形成间接光源，10%-40%部分光线经灯罩向下扩散。这种方式能产生比较特殊的照明效果，使较低矮的房间有增高的感觉。也适用于住宅中的小空间部分，如门厅、过道、服饰店等，通常在学习的环境中采用这种照明方式，最为相宜。 5、漫射照明方式漫射照明方式，是利用灯具的折射功能来控制眩光，将光线向四周扩散漫散。这种照明大体上有两种形式，一种是光线从灯罩上口射出经平顶反射，两侧从半透明灯罩扩散，下部从格栅扩散。另一种是用半透明灯罩把光线全部封闭而产生漫射。这类照明光线性能柔和，视觉舒适，适于卧室。照明的布局形式照明布局形式分为三种，即基础照明(环境照明)，重点照明和装饰照明。在办公场所一般采用基础照明，而家居和一些服饰
门店产品陈列操作规范 ●产品陈列的目的： 良好的陈列效果有助提高店铺的形象，增加专卖店生意及给顾客留下良好的印象。 通过以品牌系列产品为核心的空间规划、要素配置、容量策划及各种组织进行统筹和操作，创作出具有鲜明个性、合乎逻辑且富含魅力的商品序列组合，激发消费者的兴趣和认同感，强化品牌形象和意念，增强产品的魅力，从而引发消费欲望。 商品陈列必须深入的研究商品特性、市场动态、消费习惯和人们的审美趋势，认真探索顾客的心理需求，从而进行布置构思，使出样商品的每个部分都能给顾客以有益的心理感受。 有效和成功的商品陈列展示是最直接的广告效应，有着不可忽视的特殊内涵和重要意义。 ●产品陈列的原则： 保持产品的洁净与整齐是店面管理的第一技巧！ a)产品按类陈列，做到大类分明、有条有理； b)产品按序摆放，做到大小统一、整整齐齐； c)产品及时补充，做到货源充实、杜绝空柜； d)包装定时拾缀，做到美观大方、搭配合理。 ●产品陈列的要素： 首先需划分产品陈列的区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区、特价优惠区和展示位置，合 理搭配各陈列区，做到主辅相互陪衬相互呼应，增加顾客购买的兴趣。 产品必须做到适量陈列，但又要给人一种商品丰富，品种全，给顾客很强的视觉感受，产 生购买欲望。 陈列位、陈列形态、陈列高度、陈列宽度、陈列面、辅助宣传实际操作中以层、高、面来 锁位。 ★重点陈列区 以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况搭配附近货架组成。 ★辅助陈列区 以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的墙面组成。 ★展示位置及特价优惠区 展示位置以橱窗、中岛柜等展示区域组成，特价优惠区可视情况辟开一块地方，并标以明 显的标识，与正价区进行明显区分。 ●产品陈列的要求： ★体现公司产品风格、档次、形象； ★让顾客容易了解货品的品种、质量、搭配； ★直接刺激顾客购买，提升销量。 ★陈列前的检查：产品保质期、生产日期及产品质量、数量、包装、外形，确保无任何问题方 可上柜。如有问题，及时与厂部联系或告之办公室调整相关数据或内容。 ★公司图案：包装袋上的公司标志必须正面朝上面向顾客摆放，且方向一致，做到陈列整齐、 美观。即产品的正面以商标与名称中线为坐标线正面直对消费者。 ★将产品陈列于货架上，并且根据产品保质期和生产日期，在陈列时做到产品轮替原则：按保 质期的时间先进先出，并及时加以补充货源。采用“先放先卖”为原则，日期较长放置前
门店商品陈列原则 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。 一、可获利原则 1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。 2 、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。 3 、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 4 、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。 二、陈列点原则 1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。 2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。 3、不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。 三、吸引力原则 1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。 2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。 3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。 四、有效陈列原则 1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。 2 、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。 3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。 五、商品搭配原则 1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。 2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等；电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列 等。 3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。
执行标准 店铺形象部分 项目执行标准 店门外区门头灯箱招牌灯无损坏，门头灯箱无松动及破损现象 夜晚营业时段开启门头灯箱招牌灯(安装电子开关,参照附表001) 店门外一米的地面干净(无杂物,保持通道畅通) 门头灯箱干净(门头底边距地面2M以内,每日必须擦拭,门头底边距地面垂直高度大于2M, 每月至少擦试一次.卫生标准:无明显污渍、灰尘，门头颜色保持光亮统一；东北、华北地区入冬之前清理一次，之后根据温度实际情况酌情处理。) 店长对已损坏设备、道具及时报修 橱窗展示区夜晚营业时段及高峰时段开启橱窗射灯（参照附表001） 橱窗射灯要注意光源方向，将灯光投射到展示商品上 橱窗展示区的玻璃橱窗干净透亮（参照附表002） 橱窗展示区商品、道具、地面、展台、角落，干净无灰尘 橱窗商品陈列按《陈列手册》要求执行 广宣品按当季促销要求张贴，橱窗玻璃所贴促销海报、LOGO文字等无脱胶、脱落、歪斜情况(使用双面胶对齐广宣品角落粘贴) 卖场区店铺道具、广宣品无损坏及影响安全的情况 按照公司要求开启灯光（参照附表001） 店铺必须放置“温馨提示牌” 卖场地面干净（参照附表002） 收银台卫生保持干净（参照附表002） 物品整齐，收银台面上只准摆放电脑显示器、鼠标、键盘、鼠标垫、电话机、POS系统机、刷卡机、验钞机、计算器一个，颜色均为单色。不允许私自粘贴、摆放任何装饰物及其它物品 抽屉内按类别整齐摆放，店长工作日志、当日销售小票、零找金（此三项必须放入有锁抽屉内）。不许摆放私人物品及其它非办公用品，保持收银区域的标准形象 陈列道具保持干净整洁，包括展架、中岛、玻璃、试鞋镜、皮具展架、试鞋凳等（参照附表002）
门店商品陈列规范 一、商品陈列的要求： 1、按《药品经营质量管理规范》（GSP）的要求，药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列、储存。即药品与非药品分开、处方药与非处方药分开、内服与外用药分开、易串味的药品与一般药品应分开、拆零药品专柜陈列。处方药不得开架陈列。 2、有利于销售：即以消费者为导向，分类陈列，同一大类商品尽量置于同一区域，其位置及所展示的面积与其销售的比例相对适应，重点商品摆放在重要位置，有利于顾客找寻。关联商品、配套使用商品应灵活搭配陈列。 3、整体丰满原则：商品陈列在保证丰满的前提下合理的控制库存量。 4、陈列指引标识牌、价签、POP、要求清晰、整洁、无破损； 5、及时补货：当商品出现正常缺货时，其货位不允许空缺，应该用增加旁边的商品的陈列量和位置移动来补充货位，达到整体丰满美观的效果。 二、商品陈列的基本原则： 1、按各品类贡献率确定大类的陈列位置和陈列货架资源。贡献率最高的品类给最好的陈列位置。 2、各品类品种以销售权重分析细类的贡献率，按细类的贡献率确定细类的陈列货架资源，细类纵向陈列，细类中的单品横向陈列。 3、基本要点：正面朝外勿倒置，能竖不躺上下齐，左小右大低到高；黄金陈列位置（0.8m—1.2m）陈列自有品牌、主力商品和高毛利商品。 4、重点营销品种必须陈列于黄金位置（6层货架、柜的门店需陈列于第
2—4层，5层货架、柜的门店需陈列于第2—3层）。（重点营销品种的目录由商品采购部门统一制定）。 5、普药分为品牌普药和一般为普药，品牌普药陈列于一般普药之前、推销产品之后；一般普药按销量排名的先后顺序陈列。 6、营销新品陈列：营销新品到货后3个月内必须陈列于黄金位置，陈列必须优于同类营销品种（6层架、柜的门店新品需陈列于第2层给予30cm陈列面；5层货架、柜的门店新品需陈列于第1层给予30cm陈列面；或给予端头陈列）。 7、销售贡献率大但陈列体积小的品种，用陈列道具（POP、爆米花、中包装等）夸大突出陈列。 8、按价格带陈列，低价口碑、有价格优势的突出、纵向陈列。 9、端架陈列：朝阳的端架陈列需推广的产品（营销品种、新品），每层尽量只陈列两个单品；背阳的端架陈列二类营销品种或视同于货架的延伸。 10、关联性陈列：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，有品类之间的关联：如抗感冒用药与祛痰止咳平喘用药相邻，也有同品类中单品类功率互补性的关联如：胃康宁胶囊+胶体果胶泌；关联陈列方便了顾客购药的同进也可使顾客消费时产生连带性，有效的提高用药疗效和单客消费。 11、紧密性、满陈列原则：体现商品的量感，以看不到底板为基本要求；库存不够的情况下可用空的中包装、小包装填充；不出现空位和开天窗的现象。 12、货签（包括POP、爆花米、相关信息发布等）与商品对应要求准确无误。