服装定制的概况
服装定制渊源看过来
定制最早起源于300多年前的英国，那时伦敦的SavileRow街专为皇家定制军服、骑马服，而后演变成正式的西服定制。女装量身定做最早起源于法国，最初专门为法国的王室和贵族服务。世界品牌“ChristianDior”,“Channel”等在几代以前都是量身定制的裁缝店。
在中国，1850年前后上海的洋服店多半是英国或犹太师傅，他们把量身定做的手艺传授给宁波、奉化等地的学徒，逐渐形成了“红帮裁缝”团体。20世纪20年代，上海的量身定做达到鼎盛时期，当时比较着名的店有“Hilder”和“培罗蒙”等。
服装定制奢华为你而生
ＬＶ的首席设计师ＭａｒｃＪａｃｏｂｓ
曾经说过：“对我来讲，时尚决不意味着皮草、珠宝或克什米尔羊毛，而是能够拥有真正想要的，只属于我的东西。”
高级定制服装就是这一个性化需求的最好体现，它是时装中的最高境界，具有鲜明的个性特征，甚至超出了时装或是服装的概念
“高级定制的概念是在法国确立的，Ｃｈａｎｅｌ、Ｄｏｉｒ等一些国际大牌都是从高级定制工作室发展起来的。
以往一件高级定制的服装要经过出设计图、选面料、量度身材、出纸样、裁剪、车缝、试身、修改、成品等等十几道程序，一件衣服做下来，最少也要近三个月的时间。
制作完成后，设计图样就销毁了或者直接赠送给定制者，这样就可以保证这件衣
服在全世界都是独一无二的。”
“高级定制服装的精髓灵魂来自于独有的设计、精确的立体裁剪和精细的手工艺，与成衣不同的是高级时装没有机器流水线的车合，所有的工艺来自于手工，加上烫钻、加褶、钉珠、手工刺绣等工艺，都是原创的、无法复制的。高级时装的价值也来自于此，每件时装都是作品，每件高级定制的服装只有一个主人，其独有性也是价值之一。”
“批量成品再精彩也是工业产品，只有纯手工的作品才是最独特和充满智慧的。就像咖啡，速溶的总是比不上手工研磨的那样香醇可口。”
“定制服装除了合身和独有之外，重要的还有服务。在定制的过程中有设计师、版样师和工艺师全程陪同，极细微的要求，像在袖口或领口绣上名字或专门的图案，也能得到满足。人性化的服务在整个定制过程中让人感觉很舒服。而在商场或专卖店购买成衣就没有这些服务，而且设计师还会告诉客人什么样的颜色、款式更适合他，这对顾客也很有帮助。”
服装定制模式知多少
关键词：量体
从客户价值的角度来看，现在的服装定制模式有一种叫量体裁衣，其核心价值是“合体”,这也是中国的中庸文化在服装上的具体表现，不偏不倚，合适就好，即所谓的“量体裁衣，看菜吃饭”. 比如老式旗袍，为什么宋美龄穿着领口紧箍的旗袍仍可自如挥杆？精髓在于领口和侧襟的玄机。
关键词：高级服装定制
高级服装定制这种贴心的“个性”服务，在国外十分盛行。一些高档店铺为顾客定制所代理的国际品牌面料衣服，通常先登门拜访洽谈，根据客户要求提供
设计方案；然后根据顾客的要求提供不同价位、不同颜色的面料、样装，供客户选择。在面料、款式、价格、货期等各类细节问题达成共识后，为顾客依体测量制作，送货上门，深受富于个性的顾客欢迎。
高级定制在中国，是中国设计师的心结。太多人做，却太少人明白精髓。
高级男装定制魅力
自1858年著名设计师CharlesFredericWorth于巴黎开设第一家高级订制服装店以来，高级订制已经走过了150年的历史。从那时起，HauteCouture(高级时装)开启了服饰订制的最高境界。其全部由顶级设计师设计，需要经过6次试装，数十个裁缝花费几百个钟头手工缝制，动辄几百万美元的高昂价格……成就了HauteCouture财富和地位的象征，既是艺术家们对于奢华天马行空的狂想，也是达官贵族们对于尊贵不折不扣的诠释。
国际上通称的高级服装订制（也叫高级订制）是一种为少量人服务的高品质生活方式。如果说有一种服装能够被拔高到艺术品的高度，那么非高级订制服（HauteCouture）莫属。如果有一种时装可以对潮流的考虑为零，对市场完全忽略不记，那说的一定是高级订制服。
专业量身订做的师傅会与顾客进行双向沟通，了解他们的个人生活、职业特点、着装环境，提供专业建议，并详细记录顾客体型特点及特殊要求，如放置手机、支票薄、笔的口袋的位置，甚至驾驶习惯都是度身订做西服时要考虑得细节。不仅面料有上千种选择，顾客还可自行选择款式、领型、口袋等。大方向决定了之后，是更细腻、体贴的个人量身过程，取得微调的个人尺寸，在剪裁上，一流的裁缝们会贴心地将每位顾客的特殊要求融入作品中，使每一件订制成衣的细节不仅完全贴和个人尺寸，更融合了纯粹的私人理念，从整体到细节都趋于完美，
在手工度身订制西服的Fitting(试样)过程中，特殊体形的新顾客有可能须经二至三次不同试身才能决定。如果愿意，客户还可在西装内袋衬里及衬衫袖口处绣上自己名字的拼音缩写。而整个订制过程，犹如一次非凡的私人体验，真正享有PTS(PersonalTailoringService)个人专属度身订制服务。
私人订制走进中国
1904年，当徐锡麟穿着上海红帮师傅王睿谟亲手为他打造的一身崭新西服出现在公众面前时，中国第一套高级订制服装其实就已经诞生了。在订制中，中国的新富们找到了更高品质的生活，用专属于自己的衣装，向人们展示自己不同一般的身份。
随着中国新富人群的不断扩展，以及消费者对个性化消费的需求增加，如今北京、上海、广州等大城市的私人订制服务迅速升温。尽管从现阶段看，要求高级订制的主要人群仍以演艺界和富有人群居多，但不可否认的是，接受者的构成已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进了高端订制店。
实际上，杰尼亚、Dunhill、Canali、GiorgioArmani等国际一线品牌早已把订制西服这个概念以及配套服务引入中国。相对于国外已十分成熟的男装订制服务，目前，中国男装订制市场的份额大致分为三部分，即以外国品牌为主的高端订制，以小批量制作为主的个人服装工作室和以团购订制为主的本土男装品牌企业。
目前，国外的男装订制服务已经较为成熟，以历史悠久的伦敦SavileRow街道为源头，以杰尼亚、Dunhill、Armani等品牌为代表的西装订制市场已形成一定规模和气候。相对而言，中国的高档男装订制还属起步阶段，有些甚至还处于传统的普通裁缝店向订制店的转型阶段。目前，中国的订制服务大概分为两大块，
西装、衬衫类订制和中式唐装类订制。两类订制各有外国顶级品牌或本土特色品牌的代表。
外国品牌盯住高端市场
杰尼亚和Dunhill作为外国品牌的代表，不得不提。作为早期进入中国的男装订制品牌，目前都已经拥有了固定的订制客户群，并且在不断扩展中。
杰尼亚量身订制服务开始于上世纪70年代，与杰尼亚的成衣发布几乎同时。现在，世界各地的杰尼亚专卖店都提供这项服务，在中国提供量身订制服务的专卖店有30多家。在号称“中国最昂贵的裁缝间”–––上海外滩18号杰尼亚的专卖店里，客户可以任意选择套装、衬衫、裤、领带以及鞋子。如果愿意，客户还可在西装内袋衬里及衬衫袖口处绣上自己名字的拼音缩写，这样的订制服务的价格大约为订制一件衬衫3000元、订制一套西装2.7万元起价。
另一高端品牌，Dunhill的男装订制更注重时尚的设计。本季的订制西服沿用标志性的St.James版型，并引入Dunhill的专属风格。西服上衣采用修身剪裁，紧实的腰部线条、挺拔的胸部轮廓和干练的肩线，是当代元素和经典西服制衣典仪的完美融合，为穿着者打造“最心仪服装”。
本土男装品牌兴起“团购订制”业务
面临国外一线品牌的进入，本土男装品牌根据市场情况，开发了“团购订制”业务。九牧王、柒牌、利郎、虎都等本土男装领军品牌纷纷增设大客户服务部及团购部专门进行推广，“团购订制”业务成为专卖店营销模式的补充。本土男装品牌集结营销力量开始大规模出击高端消费群体市场。对于国内男装品牌来说，开展团购和订制服务是一种全新的营销模式，它具有零库存、低风险和零浪费的特征。
相比目前盛行的专卖模式，团购和订制服务是在客户直接下单的基础上进行的，不必担心产品卖不出去，同时还基本不会浪费布料。由于针对的都是大客户，再加强财务流程和制造品质的监控，回款基本没有什么风险。目前，在中国的团购市场上，江浙板块的团购订制做得比较成功，如雅戈尔、庄吉、报喜鸟等全国知名品牌做得好的每年团购业务可达上亿元甚至几个亿。显然，“高级订制”和“团购订制”是两个截然不同的概念，本土男装品牌在“订制”这个市场上，找到了自己的目标消费人群。
京沪领跑国内“私人订制”
事实上，上海的成衣订制业曾经非常兴旺，而且在规模和设计上都处于领先地位。但在20世纪90年代后，由于京、沪两地服装产业形态之间的差异，以及审美与消费观念间差异的影响，上海才逐渐被北京赶上并超过。
因为受老上海旗袍文化的影响，上海的裁缝师傅是出了名的手艺好。但是旗袍市场不景气，传统专门做旗袍生意的裁缝师傅改行开一家小作坊的大有人在。现今，从婚纱到礼服，从正装到休闲服，以及更个性化的设计，上海这种标志性的设计很多。有来自各门派的设计师，有在校的大学生，总之能选择的空间很大，打扮精致不是个难题。这些新兴品牌缺少国内大牌的高消费，却多了一份小资情调的贴心与贴身，工艺精湛、设计独特，使得强调个性的年轻一代和追求品质的中产阶级成为订制式消费的主力军。
据北京服装协会统计数据显示，目前北京已有200多家服装设计工作室从事定制业务，虽然每套高级时装的定制价格不菲，但由于其个性的设计、别致稀少的面料，再加上精湛的工艺，吸引了不少客户，使得该产业在北京市场已初具规模。
北京的订制看起来也是一片欣欣向荣。目前北京男装订制市场中真正称得上高级订制的本土服装工作室还很少，而那些只有三五万元资金就开的店，充其量只能算是高档裁缝店。一些设计室因为投入的设备较好，设计技术含量较高，服装档次会高一些，但与国际一线品牌的高级订制设计室或公司相比，还是相距甚远。
高级订制前景广阔
总体来说，订制开始逐渐被人们接受，并且正迅速细化成一种时尚。无论是主持人、艺人，还是一些来自政界、商界的高层人士都钟情于订制服装量体裁衣的舒适感和独一无二的特性，同时它还能够做到符合各种场合的多重需求。如此多的优点集于一身，使得高级订制成为时尚界的另一焦点，并可能在今后呈现高峰发展的趋势。
随着生活水平的整体提高和社会观念的不断冲击和更新，对个性化要求的与日俱增使得尝试私人订制的人越来越多，并已经逐渐成为一种时尚。虽然高级订制仍然属于一种贵族消费，但敢于尝试并且有能力尝试的人群无疑在稳定增长。万事达国际组织近日发布的一项研究成果显示，至2016年，中国内地的年轻富裕消费者将达到1.17亿，可支配开支为3377亿美元。另一方面，马艳丽、马克?张等国内知名设计师也正式推出自己的高级订制时装发布会，这让人们看到了国内优秀的设计师正在缩小着与世界顶尖水平的差距。
本土品牌的高级订制成衣在散发出魅惑光芒的同时，又以其各个精巧的切割面折射出当下中国的消费生态和社会心态。虽然国内本土品牌订制不如Dior、LV 这些顶级品牌的订制大牌奢华，但本土订制既有品牌本色的神韵又有独特之美。服装定制能够极大的满足顾客的着装需求，他们不用耗费时间奔走于各大商场，
不用疲惫的一件一件去试穿所有的版型，服装定制服务几乎可以满足他们所有的期望。现在，在中国，有越来越多的男士享受于这种尊贵而细致的待遇，高级男装定制已经成为服装行业的崭新机遇。
关键词：快定制
如何让服装定制更适应时代的快节奏？一种被称为“服装快定制”模式也应运而生：从寻找时尚面料到开发样衣，从顾客看样下单到帮助客户选型号，从工业化生产到退货，以快制胜，这样既可以保证品质，又提高效率，还降低成本。
中国男装品牌雅戈尔之所以能够为零星散客提供一对一个性化服务，秘诀便是量身定制系统，有适合中国消费者的西服变体图形60余种，主要样板50多个，规格500多档。把顾客量体数据输入电脑后，仅几秒钟便可自动生成符合本人体形的样板，同步割出纸样，每份订单处理不到2分钟，堪称方便快捷。
关键词：大规模定制
一旦“服装快定制”达到工业化量产，就是团购定制，即“大规模定制”了。大规模定制的生产模式具有低成本、高效率的特点，Levis牛仔裤便是“大规模定制”的一个很好的案例。Levis公司向顾客提供多达近千种不同款式、花色的牛仔裤，顾客只需多花10美元，就可根据腰围等个人尺寸在流水线上定制。正是这种量身定制的服务，保证了顾客获得称心如意的牛仔裤，公司的营业额上升了近三成，经营成本大幅降低。
关键词：内衣定制
这里不能不提一下内衣定制。随着人们消费意识的成熟，内衣行业的暴利时代已经结束。而内衣定制将会是一个很大的市场，因为它在满足物质消费的同时，更满足了消费者的精神消费。能够快速精确地测量出三围，并在最短时间内完成
作品，无疑是内衣定制的极大优势。像LA MIU凭借日本领先的时尚设计和更新速度，已然成为内衣定制领域的代表品牌之一。
关键词：多元化
为个人定制服装，意味着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜罗，也不必在穿着昂贵名牌服装参加聚会的途中频频祈祷“不要和别人撞衫”,更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多一条蕾丝就好了”等等。
当然，服装定制的种类也不限于高级西装，而是更加趋向多元化。工服、衬衫、文化衫、内衣、鞋帽都可以定制。只要你想得出，只要你想要，定制服装都能满足你对服装的所有个性化渴望--你甚至还可以把自己的私人签名印在袖口上。
“没有完美的身材，只有完美的尺寸”，当国人正开始接受“定制”服务时，在国外却已经有数百年历史之久，服装定制就象我们国内购买成衣一样的普遍，更大的区别是国外定制服装一般都是一个家庭的定制而不仅仅是个人，父亲与儿子都在同一家服装店定制衬衫。
量身定制最大的魅力就是在于量体裁衣舒适性，按行家的话来讲，就是一旦穿上量身定制的衣服，就不会再去买普通的成衣，那种无法言喻的舒适性甚至让你不觉得有衣服的存在，完全融为一体。面料、工艺与个性绣字是量身定制的三大要素，我们可以从这几个方面来了解高级定制服装的魅力。
服装定制体现的不仅仅是个人的喜好和品位，更是一种社会文明的呈现。从现代人对服装的理解和追求角度来看，发展定制业是一种必然趋势。
中国企业管理现代化的现状分析 摘要：知识经济的不断发展深化，使得企业在传统的管理方式上已经不能有效 适应当前发展需求，所以现代化的管理就比较重要，这对企业的管理水平提升有 着促进作用，而加强企业管理现代化的理论研究就有着实质性意义。 关键词：企业管理；现代化；现状 1 企业管理现代化内涵及特征分析 1.1企业管理现代化内涵分析 企业发展在当前的时代背景下面临着愈来愈大的竞争，所以在管理的现代化 方面就显得比较重要，企业管理现代化主要就是通过对管理科学以及计算机技术 等相结合的方式进行对企业实施的管理。对企业管理现代化的理解有着几种不同 的概念，首先这是发展变化的动态概念，是在生产力及科学技术下企业经营管理 所达到的水平，是随着时间及空间变化进行发展的。 1.2企业管理现代化主要特征分析 企业管理的现代化有着鲜明的特征体现，主要就是对经营决策的突出，将管 理的重心放在经营上，而经营的重心则是在决策上。另外在后发效应上也比较显著，这和我国的国民经济及社会发展总体进程是有着一致性的。而在区域差异性 大的特征也有着显著的呈现，在管理创新和企业机制以及体制的变革交替上也有 着重要呈现，管理创新和技术创新也是交替进行的，现代化的管理是以人为本为 重要的管理理念，对员工的教育比较重视。 2中国企业管理现代化的成就 2.1企业经营思想发生了深刻变化 （1）客户导向的市场观念已经基本建立。企业普遍重视市场调查和客户关系 管理，重视商品质量和售后服务；（2）自主经营、自负盈亏的意识增强。企业 盈利意识、理财意识、成本意识大大增强；（3）机遇和风险意识初步确立。为 了加快企业发展，企业比较重视机遇的利用；（4）社会责任意识开始建立。企 业开始反思自己的经营目的和价值观，单纯盈利的观点开始得到修正；（5）以 人为本的观念得到强化。企业不仅注意调动员工生产积极性，而且开始倡导与员 工共同发展。 2.2企业制度改革和组织发展取得重大进展 （1）产权制度改革取得突破性进展，公众公司形成规模。中国单一的国有和 集体所有产权制度向多元化的产权制度转变，更多的国有和集体企业转制为股份 制企业；（2）大中型企业现代企业制度初步建立。国有大中型企业已经按照建 立现代企业制度的要求，基本完成公司化改造，初步建立起公司治理构架；（3）风险管理体制构架初步形成，从信用管理体系上避免了财务丑闻以及屡屡发生的 风险损失；（4）组织发展取得进展，企业不断改进管理组织，提高效率。 2.3战略管理初显成效 （1）战略意识普遍增强，战略规划日益清晰。企业成为自主经营主体以后， 战略意识普遍增强，普遍制定了长远战略目标和发展规划。根据前15届国家级 企业管理现代化创新成果的统计，企业战略方面的创新成果越来越多，经营战略 实践的内涵越来越丰富；（2）逐步适应国际化竞争，中国企业勇于“走出去”参与国际竞争战略取得初步成效；（3）积极运用现代竞争策略。中国企业充分发挥 成本优势，并逐步提高商品性价比，赢得国际市场核心竞争力观念深入人心，盲 目多元化有所遏制，市场细分、业务集中、价值链延伸广泛开展；（4）重视创
本服装品牌企业销售管理制度(doc 3页)
“很多服装品牌企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的‘木桶’，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。”这是杭州某女装企业的牢骚也是肺腑之言，但是事实上作为企业的管理者，他对这个事情根本无从下口。这时候，他必须建立一套完善的销售管理体系?以打通销售管理的死穴。 作全面的销售计划 销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程中既能够反映市场
危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 也许，对于一个市场定位新颖的服装品牌来讲，提前涉足这方面的管理会让你的很多行动充满桎梏，但是俗话说没有规矩不成方圆，如果没有体系化的计划，很可能最终做的是无用功。 也许很多品牌企业对市场扩张的速度很贪婪，对于工作的态度却希望越事半功倍越好。所以，他们更加擅长“搂草打兔子”，而从不做销售计划。 有一些品牌公司管理层只是向市场拓展部经理下达目标数字，却不指导他们制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个销售代表头上。甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。 人性化管理销售部经理 北京阿尤女装品牌总经理尤鸿雁对记者说：
一、民营服装企业财务管理现状及存在问题 （一）重生产与销售，忽视财务管理 民营服装企业由于缺乏专业管理人才，往往重生产与销售，轻理财与内部管理，由于整休管理水平的不配套，执行起来往往走形式，也打击财务人员积极性，培养不良习惯，民营服装企业在前几年处于成长发展期，面对大量可选择的市场机会，更容易突视财务管理。这几年经济景气状况发生变化，市场竞争激烈，由于忽视财务管理所导致的后果充分暴露，一方面存货积压和应收账款膨胀困扰，另一方面筹措短期资金的困难一一暴露无遗。 （二）缺乏内部控制制度，随意性较大 民营服装企业，企业领导者集权、家族化管理现象严重。具体表现为：1.对资金管理不严，造成资金闲置或不足。一部分民营企业老板随意挪用企业资金进行企业经营范围外的投资，如股票市场、房地产等等，往往由于资金调动随意性大，未能做好充份的资金预算监管，导致资金短缺影响正常可持续经营。另一部分民企体现为资金闲置，未参加生产周转；有些企业资金使用缺少计划安排，片面考虑到季节价格波动，过量购置不动产，无法应付经营急需的资金，陷入财务困难。2.应收账款周转速度缓慢，造成资金回收困难，呆坏帐比率不断升高。 3.存货控制薄弱，造成积压，造成资金呆滞。库存一向是服装行业的一大问题，由于服装销售的季节性，品种更新速度快，不及时处理库存，很多服装企业月末存货占用资金往往超过其营业额的两倍以上，造成资金呆滞，周转失灵。 4.重钱不重物，资产流失浪费严重。对原材料、半成品及管理资产的管理不到位，财务管理职责不明，资产浪费严重。 （三）投资能力较弱，且缺乏科学性使投资失败 随着销售规模的扩大，企业自建分公司、连锁店，投入大量资金，同时也承担了较大的销售风险；另外，随着分公司、连锁店规模的不断扩大，管理系统日益复杂，管理上官僚化现象也越来越严重，渠道管理部门冗员增加，不仅增加了成本，也使整个渠道对市场变化的反应能力下降。由于投资很少考虑财务科学管理环节，盲目性大，投资往往以失败告终。 （四）成本管理控制仅限于制造成本，忽视全面成本管理 服装企业长期以来，成本控制一直集中在生产阶段，然面，80%的产品成本
某知名服装企业管理制度范例大全(29个doc文件)38
中山桑芭丝服装有限公司 程序文件订单评审及管理程序 编号：S-QP- 版本/修改状态：A/0 生效日期：2002年月日 页码：第1页，共3页 拟制：朱文君审核：批准： 1.目的 为使顾客在质量、价格、交货期等方面的要求得到识别和满足，公司对顾客要求予以评审，确保有能力履行合同要求。 2.适用范围 适用于顾客订单的受理、评审、变更及管理。 3.职责 3.1业务部负责 3.1.1受理订单，与顾客接洽。 3.1.2组织订单评审及变更评审，对品名、规格、价格、付款方式 进行评审。 3.1.3签订服装订货合同。 3.1.4合同(订单)资料整理、归档、移交。 3.2工厂部负责 3.2.1数量、交货期、工艺、质量要求的评审。 3.2.2合同及订单变更通知单中的相关要求的执行。 3.3 总经办文控员负责合同(订单)资料按期接收。 4.工作程序 4.1订单受理 4.1.1业务部针对顾客发出的服装招标、订购信息，依据公司的接单 条件来衡量能否满足对方的要求，如满足即可同顾客接洽。 4.1.2服装加工类订单，由业务部相关业务员将顾客要求，如品名、 规格、数量、价格、交货期，记录于“订单受理记录表”，并要 求顾客提供明确的工艺要求。
编号：S-QP- 版/修：A/0 页码：第3页，共3页
4.4.5业务部依据各部门的评审意见与顾客协商，拟定“变更内容”交 业务经理或总经理批准。 4.4.6业务部依据“变更内容”估算公司的损失，与顾客协商合理的赔偿。 4.5合同确定后，各部门应按合同要求执行，如遇难以克服的困难，应通告 业务部，由业务部与顾客协商解决。 4.6合同(订单)资料管理 4.6.1签订或确认后的有效合同(订单)，业务部需按客户类别、合同(订单) 号排序归档。 4.6.2合同(订单)的正本统一保存在资料室，订单变更的资料视为订单保 管。 4.6.3合同(订单)为机密资料，未经过业务主管同意，不得带出业务部。 4.6.4合同期满且结案后的次年年底，业务部应将合同资料整理成册，移 交总经办资料室保存。 5.相关文件 5.1《合同管理制度》 5.2《样衣制作控制程序》 5.3《服装报价标准》 5.4《生产能力一览表》 5.5《服装产品标准》 5.6《质量记录控制程序》 6.记录 6.1 订单受理记录表 6.2 合同(订单) 6.3 订单变更通知单 6.4 联络记录单
中国企业战略管理现状分析 我国企业失败的原因很多，但重要的一条却是缺乏战略管理。由于缺乏战略管理，使其在战略决策上接连失误。透视我们很多企业，甚至很多企业集团，虽然有战略管理的机构，或由于主要领导人不注重战略管理，或由于战略管理班子自身存在问题，影响了整个企业的战略管理水平，但企业永远做不大也做不强。 中国企业发展战略所回答的经营管理问题 战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。从企业经营管理的角度看，企业发展战略并不神秘，战略是一种思想、一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划，与我们通常说的企业长远规划差不离。 一、企业将来发展的方向； 二、企业将来需要实现的目标； 三、企业现在和将来应该从事的业务； 四、企业应该采取什么样的策略，于预定的时间内实现设定的目标； 五、在预定的时间内，企业将变成什么样子； 六、企业发展中可能存在的主要风险； 七、风险应该如何加以控制； 八、企业实现目标所需要的战略性资源。 中国企业常见战略管理问题分析 中国企业战略管理整体水平低下，对战略管理的价值认识不够、战略决策的随意性大、盲目追求市场热点，主要类型和表现为如下：
A类型：缺乏长远发展规划，战略变化频繁； B类型：战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制； C类型：对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏量化的客观分析； D类型：盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化； E类型：企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标； F类型：企业战略计划难以得到中高层的有力支持，也没有具体的行动计划。 中国企业的战略制定方式 一、领导层授意，自上而下逐级制定 一般由企业高层领导者讨论并授意秘书或办公室人员草拟整个企业的战略，然后逐级再根据企业的实际情况以及上级的要求发展这个战略。这一方式的优点是，领导层重视战略，有时间可以集中精力去思考战略方向。 二、领导层建立制定战略方案的业务单位 由设立企业的、具有一定权威的、赋予平衡各业务部门权力的“企业最高参谋部门”负责制定，或者由企业的规划部门负责制定。其好处是，业务班子，熟悉本企业情况，了解领导意图。 三、以战略事业单位为核心制定战略 在运用这一方法时，高层管理对各战略事业单位先不给予任何指导，而要求各事业单位提交战略计划。高层领导只加以检查与平衡，然后确认。这种方法的优点是，各战略事业单位受到的束缚较小，可根据所在事业领域的特点制定出切合实际、有利于竞争的计划。 四、企业与咨询公司合作进行
日本服装企业营业管理手册:超细流程你想不到 admin发表于２0０7-11－30 01:26 来源：标签:服装企业日本营业管理手册 第一章日常规范?早晚礼制度?一、意义 早晚礼制度是日式企业优秀的管理制度之一，具有增强团队意识，振奋工作热情,加强员工工作计划性的作用，也是团队内沟通的一种重要手段。 二、执行安排?１．时间安排：每工作日在早8:00进行早礼，晚5:０0进行晚礼（如遇特殊 2．组织方式:以部门或工作小组为单位进行，情况,可做适当调整),原则上进行时间不超过五分钟。? 由部门（或小组)的最高行政主管主持。?３. 程序:?（1）准备工作铃响，参与者应面向主持人站立，在场地允许的情况下应排列整齐。 （2)主持人宣布:“开始”,然后双方互致问候：?早礼主持人：“早上好！”（鞠躬） 参与者答:“早上好！”(鞠躬） 晚礼主持人:“大家辛苦了!”(鞠躬）?参与者答:“辛苦了!”(鞠躬) (３)主持人宣布:“请汇报”，参与者汇报一天的工作计划或工作总结。?(4）主持人进行工作布置和工作重点说明。 （5）主持人宣布:“谢谢大家，早／晚礼结束”，双方相互鞠躬，礼毕。 三、注意事项?１．参加人员要仪表整洁、精神饱满、语调明朗。?２. 语言简洁、叙事 3．主持人应对全局进行有效控制。?四、本制度适用于销售本部、各办事清楚、思路清晰。? 处以及临时组建的工作小组（三人以上,含三人)，有关人员应严格参照执行。 五、每周一销售部与企画部、市场部共同早礼，就工作情况进行沟通，时间不超过10分钟。??销售部内部沟通制度 本制度的制定旨在规范销售部人员日常操作行为，建立正常、通畅的沟通渠道,提高工作效率，达到正规 1．例行联络:?用于既定时间的计划及实行情况联络。?化的管理目的。?一、日常联络? （1）计划类:?《日工作计划》每日９:00之前将本日工作计划提交本部。
重庆雅戈尔服饰有限公司 分销信息系统建议书 全本 重庆华软新元信息技术有限公司
文档控制 记录更改 日期作者版本更改参考 2004-6-23 刘伟 1.0 创建 审阅人 姓名职位 分发 拷贝号姓名职位 说明：此方案涉及到雅戈尔公司及重庆华软新元公司的内部机密，未经双方书面许可，不得向第三方透露！
目录 0前言 (4) 1重庆雅戈尔简介 (5) 2重庆雅戈尔现有信息系统简介 (5) 3目前分销管理中的主要困难 (6) 4重庆雅戈尔分销系统建立的目标 (6) 4.1管理目标 (6) 4.2主要功能要求 (6) 5 重庆雅戈尔分销系统解决方案 (7) 5.1主要流程设计 (7) 5.2主要功能点解决方案 (16)
0前言 非常感谢重庆雅戈尔服饰有限公司（以下简称重庆雅戈尔）给予重庆华软新元信息技术有限公司（以下称重庆华软）交流沟通的机会。 我们希望参与重庆雅戈尔此次的信息系统实施项目，同时更希望成为重庆雅戈尔的长期合作伙伴。 通过对重庆雅戈尔的初步了解，针对重庆雅戈尔需求并结合我们多年来为企业实施管理信息系统的经验初拟了这份系统建议书。 本建议书中如有偏颇疏漏之处，请不吝指出。 我们衷心希望能够成为重庆雅戈尔管理和信息化建设的长期合作伙伴。 SAP公司成立于1972年，总部位于德国，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。目前，全球有120多个国家的超过19,300家用户正在运行着60,100多套SAP软件。财富 500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。 SAP在中国各行业的项尖企业中,都有其客户,如中国石化、红塔集团、COSCO、中化、海尔集团、联想集团、长虹集团、一汽-大众、上海通用汽车、李宁集团、乐百氏集团、康佳集团、浙江电力、三菱电梯、无锡小天鹅、大唐电信、宗申摩托、上海浦发行、广州日报、华凌空调、太太药业、东方通信、北京通信等大中型企业和集团，而且也包括了青岛狮王、宝岛眼镜、兆维晓通、实华开等中小型用户，他们充分证明了SAP在为中国各种规模和各个行业的企业提供适合的解决方案方面的强大实力。 重庆华软新元信息技术有限公司
服装企业管理大全 价格: 198元 大小：2GB 推出时间：2008年 适用于: 服装服饰等企业, 从事服装服饰的人士, 服装服饰专卖店, 想进入此行业的人士及学生 光盘资料清单： ├─服装专卖店管理大全 │ 专卖店手册.rar │ 专卖店——店长培训资料.rar │ 专卖店的选址掌中宝.rar │ 营销管理：圣马可专卖店基本管理手册.rar │ 童话故事的专卖店手册.rar │ 某服装品牌店员手册 (DOC 27) --经营商店必须.rar │ 门店管理与导购技巧.ppt │ XX专卖店营运管理手册.rar │ 报喜鸟集团系列资料(17个doc)--专卖店管理手册.rar │ 北京李宁体育用品有限公司KPI指标体系.rar │ 店长、副店长的职责(doc 14)--店长的管理重点法则.rar │ 服装业成功门市店长训练.rar │ 服装专卖店的橱窗设计.rar │ 服装专卖店选址(ppt 14).rar │ 服装专卖店选址.rar │ 如何经营一家女性内衣专卖店.rar │ 《服饰终端店铺业绩提升》.rar │ 服装店服务手册.rar │ 店长培训资料.doc │ 服装专卖店开店不完全手册.doc │ 服装专卖店开店手册.doc │ 服装店的店面设计.doc │ 店面推销技巧.ppt │ 经营一家女性内衣专卖店.doc │ 内衣店店面装修.doc │ 怎样开店做生意.doc │ 直营专卖店指引手册.doc │ ├─服装品牌建立及推广 │ 新郎西服2000年品牌建设构架.rar │ 圣德保品牌提升及传播策略.rar │ 圣得西2000年度推广总结及2001年度推广思路.rar │ 品牌管理：圣得宝品牌提升及传播策略.rar
摘要：企业管理是企业发展的核心，我国企业经过几十年的发展，更加适应了市场经济的模式。但是我国的企业管理水平起点低，发展中遇到了很多问题，阻碍企业的前进。此时企业管理就显得更加重要，我国的企业管理要学习西方先进的管理经验，取长补短，提高自身的管理水平。本文通过我国现代企业管理的现状和发展趋势两个方面展开讨论。 1.1 很多企业的经营管理理念陈旧 我国的很多企业都是伴随着改革开放的契机成立和发展起来的。他们大部分是白手起家，从一个小作坊发展成有规范制度的现代企业。他们从最基层的工作做起，事事亲力亲为，当作坊成为企业之后，他们依旧习惯于所谓的家长制管理，习惯让自己的家人亲戚成为这个企业的管理层。于是我们经常看的一种现象就是，财务、人事、销售、宣传等部门的负责人都是自己家人。当企业做一个决定的时候，往往不是从企业的宏观利益来考虑，而是从每个人的私利来盘算。这就势必会影响企业的发展，也会影响到优秀人才在企业的发展。容易形成恶性循环，造成企业的人才流失，从而影响企业的长远发展。 1.2 企业管理规划不明确，管理制度不完善 虽然每个企业都有自己的管理制度，但很多制度都是浮于表面，各个企业互相抄袭，缺少适合自己企业的管理制度，毫无创新能力。国内很多企业不会主动做长远规划，对企业的未来和产品做出长远的研判。大部分企业只会被动做出应对，而这种应对往往是滞后的。 1.3 企业缺乏高水平的专业性管理人才 在这个知识经济时代，越来越多的专业人才加入创业团队，企业也越来越重视专业的高水平人才，但企业缺乏专业性高水平管理人才的现象仍然存在。造成这样的情况有以下几个原因。一是有些企业的薪酬体系有问题，很多的专业性管理人才的待遇和付出、知识储备不成正比。他们的价值也无法体现，二是国内的很多企业的人才培养体系不成熟，甚至没有。很多企业都是临时抱佛脚，或去挖其它公司的技术人才，这样人才的流动性较大，对企业的归属感不足。不过很多企业管理层已经有了这种意识，开始注重专业性管理人才的储备
目录 1、概述2 1、1、销售管理的作用和重要性1、 2、销售管理的内容2 1、2、1、市场管理2 1、2、2、人员的管理3 1、2、3、货品的管理4 1、2、4、营销活动的控制5 2、销售管理组织及岗位职责5 2、1、销售管理组织结构图5 2、2、销售部人员岗位职责6 2、2、1、销售总监岗位职责6 2、2、2、销售经理岗位职责6 2、2、 3、地区主管岗位职责8 2、2、 4、对地区主管的要求8 2、2、 5、货调员岗位职责10 2、2、 6、货调员对返货的要求2、2、 7、录单员岗位职责11 2、2、 8、样板店督导岗位职责2、2、 9、直销部岗位责任13 销售科长：14 统计员：14 3、销售管理工作流程15 3、1、模特搭配、店面陈列流程3、2、订做定单流程15 3、3、补货流程16 3、4、店面促销流程16销售管理手册2 10 12 15
1、概述 1、1、销售管理的作用和重要性 营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为： ?销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。 ?销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的,只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。要保证企业的顺畅发展，就要做到： ?企业中的每一次行动都要服从销售； ?企业内每个部门的工作都服务销售 1、2、销售管理的内容 销售管理的内容：计划和执行关于商品，服务和创意的观念，定价促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。总体可以包括四部分；市场管理, 人员管理，货品管理,营销活动控制 1、2、1、市场管理 ?成功的营销模式一定是对外在的环境，企业内部环境，和可利用资源配优良组合，使企业的整体营销力得到提高，从而达到企业即定的战略。 ?直接，整和，组合是销售管理中最适用的战术。 ?市场管理：市场是指能够满足人们需求的场所。市场管理是对本行业的运作和发展趋势进行深入的研究，从而将这种规律加以运用和管理。 ?在市场运作的早期主要表现在通路的开拓和营销渠道的建设，每个行业都有行业渠道，每种商品都有固定的消费群体，迅速打通营销渠道将产品直接或间接满足需求者的要求就是市场的最终诉求。当我们找到我们产品的营销渠道时，这种 渠道是不牢固，必须经常维护,使之成熟和坚固。 ?在市场运作的中期主要表现在情报的收集，和根据市场的反应情况作出的及时调整,使我们的商品能被更多的消费者接受。我们的营销渠道在现在的市场中与很多品牌是公用的，属于自己的渠道越宽您的商品流和资金流的流通速度越快。情报的收集在这个时机就越发重要，自古就有名言：知己知彼，百战不殆，现在由于通信设施和交流的工具被人们广泛接受和实用，情报的及时性和准确性得到很大的提高，当我们得知我们对手的战略和战术，经过分析和针对性的研究作出我们的战略和战术，那么在商战中成功的打击对手，占领更多的渠道，掌握更多的成功机会。 ?在市场运作的后期主要表现在品牌知名度的树立和满意度的提升。品牌的知名度树立是贯穿在每一阶段的确具体工作，品牌体现在每个细节，能否给顾客提供满意的商品，能否体现顾客的需求，当大家对品牌有清楚或模糊的印象，那么品牌的知名度就自然得到不同程度的提高，品牌的知名度的树立需要时间和坚持不断的努力,满意度主要体现在使顾客的需求得到满足，主要体现在售后服务和商品的后期维护。当产品的差异化越来越小，让顾客满意的售后服务更有竞争力。 1、2、2、人员的管理 ?销售队伍在营销组合中的重要性已经没有什么可以争辩的。特别是在现在的市场竞争中，团体协作和集中统一作战是取得商战胜利的前提条件。 ?其中包括销售队伍的设计，销售队伍的目标，销售队伍的战略，销售队伍结构, 销
服装店经营管理技巧： 一、采购技巧 1、招标采购－－选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购－－对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。 3、谈判采购 （1）谈判前的商务调研－－包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商（3家以上）的供货条件、供应商的情况等 （2）制订谈判策略 ·合理配置谈判成员－－做到知识互补、性格互补、角色互补（黑脸与白脸） ·制订谈判议程与选择谈判场所 （3）报价、还价策略 ·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础 ·报价的先后次序（当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价；反之，宜先报价） ·报价要果断 ·报价不附加解释，除非对方询问 （4）僵持策略 ·比耐心 ·使用威胁手段 ·转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标 ·不要表示出强烈的达成协议的期望 （5）让步策略 ·让步要让对方认为再也不能让步了 ·要善于掩饰让步的真实原因 ·以让为进，寻找其他方面的利益（主要是价格及折扣、付款条件、退货等） （6）签约 4、集中采购－－集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件 二、价格定位的依据与如何进行价格定位 1、价格定位的依据： （1）订价的目标： ·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格 ·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格 ·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式 ·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式 (2)市场需求 即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。
企业管理现状 . 随来争着信息时代的到～中小企时的生存和时 时中小企时而言～信息化无时作时时略时境时生了根本性的时化。 手段时是时时手段～均已在企时时时中时时着时足时重的作用。时合我目前的情国国来看～改革时放以～我的中小企时得到了迅速时展。到来国2006年底～我中国小企时量超时数4200万家。时些中小企时存在着一定的普遍特征,时金不是十分雄厚～管理不是非常完善～信息化基时普遍时差～面时着常激烈的市时时异争国个体。中小企时是民时时的重要时成部分～是一富有活力的时时群。4200多万中小企时～占全企时时的国数99%以上～时造的最时时品和服时价时相于当国内生时时时的60%左右。提供了75%以上的城时就时时位。吸时了80%有企时下时 人时国时时了再就时。不时如此～中小企时时正在成时我技时时新的生力时。国65%的时明时利、75%以上的企时技时时新、80%以上的新时品时时～都是由中小企时完成的。 中小企时不时时时新时展～直接时系整民时时的可持时时展。中小企时是我断个国国 国将构民时时的基本时元～时时中小企时信息化～有效的推时时时时时整和时时时化升时～促时形成民时时信息化～时建时社主时强具有非常重要的意时国会国;推时中小企时信息化是促时我时时增时～建立和时社的重要手段国会;是时时我工时跨越式时展国 的必由之路;普及中小企时信息化是增强时合时力的强大基时时力～同时也争 与
将学会构数有效的促时大生就时～提升企时管理水平～时化社人力时源时。有据时示～在时去5年～美超时国33%的时时增时自信息化的拉时～超时了其他任何来 行时。时此～我时立了“家中小企时信息化推时工程”～由家时展和改革国国国 委时、信息时时部和时院信息时三部委共同时时时施～旨在时一步推时中小企时信会国 息化建时～助中小企时提升信息技时时用水平和时代化管理水平～加快技时时帮 步～增强市时时力～促时中小企时和非公有制时时持时、健康时展。争 中央时院高度重时中小企时的时展。《党国2006?2020年家信息化时展时略》国 指出～要制定和时布中小企时信息化时展指南～分时指时～时时扶持～建时面向中小企时的公共信息服时平台～促时中小企时时展活多时的时子商时活时。灵中首次中小企时信息化抽时时时时果时示～中国国80.4%的中小企时具有互时网接入能力～其中44.2%的企时已时互时用于企时信息化。艾瑞咨时更时时,将网2007年中小企时时子商时时用的交易时到达6975时元～同比增时60%。且时言并,未来5年～中小企时时子商时交易时保持将50%左右的高速增时率。 前中小企时信息化具有时和深刻的容～其中管理信息化是一重要当广内个 方面。如何用信息技时增强企时的管理和技时时新能力～如何制定企时信息化运 时展时略提升企时的核心时力～如何把信息化系时融入日常的管理工作时企来争 时时效益～是信息化建时者时所面时的重要时时。来
中国企业管理现状的六大隐患 中国企业的发展也经历了近百年的时间，尤其在中国改革开放后的二十年，中国企业管理模式也随之发生了很大的变化，许多优秀的国有企业、集体企业和私营企业逐步形成了自己的行之有效的独特风格，当然合资企业和外商独资企业的出现也给中国企业带来了许多观念上的冲击。如果仔细研究中国企业目前的管理现状时，可以发现以下六类主要隐患，这要求在企业高层在以后的企业管理过程中多加注意。下面就是jy135网为大家整理的中国企业管理现状的六大隐患的经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦! 1、管理不规范，随意性强 许多中国企业的管理体制不健全，也没有一套规范系统的管理制度，大多数企业是被动反应型的，随着新问题的出现，由经营者制定新的措施却没有进行深入的研究，或者随着其 他企业新管理制度的采用而加以仿效，却很少顾及新制度与原有制度之间的逻辑关系及新制度是否适应本企业的实际情况等等。其结果或者是管理制度之间的系统性不强，或者由于淮 桔北枳，只是东施效颦而已。这一点，在许多中国企业推行 IS09000标准时便暴露的非常明显。 2、企业缺乏长远的战略目标 许多中国企业忽略了企业家永续经营的最终目标，一味追求短期效益或者仅仅是利润最大化、规模的增长;也有的企业 虽然制定了战略目标，但由于战略目标的不切实际，很幸易 变成一纸空文，或者造成企业为实现这个战略目标而陷入多元化经营的陷阶。已经有一些企业经营者开始反思企业的战略目
标，力争克服头脑发热或目光短浅的问题，逐步延长中国企 业的平均生命周期，不单纯追求规模，而是在市场竞争中塑造强者的形象。不仅仅是做大，而是图强; 我们需要的是长期 发展，不是短期效益;(长期利益与短期利益的矛盾解析) 3、顾客导向还是企业导向 一些中国企业已经开始以市场的变化、顾客的需求作为企业经营策略的指南针，但大多数企业仍安于按照自己的想法进行新产品的开发和市场的开拓。这种企业导向的直接结果是 以我为主的思维方式，而这种思维方式不一定能够保证生产出的产品满足顾客的需要，而不能满足顾客需要的产品也无法转化为企业创造的价值。按照管理大师彼得?杜拉克的观点企业的存在就是为了创造顾客。那些不断跟踪顾客需求变化的企业已经在市场竞争中尝到了甜头，畅销的产品不仅为企业直接创造了价值，还建立了最可宝贵的顾客的品牌忠诚度。 4、人治还是法治 从80年代开始，中国开始评选出各种头衔的企业家，从 国家大奖到省市地区的小奖。因此中国企业经营者越来越多地受到了社会的关注，当然其领导风格与个性也对他所管理的 企业的发展产生了影响。中国大多数企业经营者，无论是国有企业，还是私营企业，都有一个共同的特点，就是经营者本人的领导权威影响极大(影响力如何)，在一些企业中，甚至到 了对其决策无人置疑的程度，而这从某种程度上，加大了企业经营的风险，因为没有人可以永远正确。虽然在目前的环境条件下，这种集权和独裁在许多时候是有效的，但面对未来多 变复杂的环境人治将很难保证企业的顺利发展和在竞争中获胜。人治色彩的浓厚，也是中国企业管理制度不健全的一个重要 原因。因此，建立一套科学的决策机制(发展当务之急)，在企
服装公司管理制度 概论 我们DV肖肖服饰有限公司是在新世纪的经济发展下，抓住发展机遇，经过两年的辛勤劳动在我国实行经济开放政策的浪潮中发展起来的，随着时代的进步和时代同步完成了它的初步发展阶段，也同时进入了市场开放的浪潮之中，要抵抗非常激烈的市场竟争，就必须首先自我完善，自我发展壮大，自我形式集团性规模，这个艰巨的任务已经摆在我们的面前，要完成这个艰巨的任务就必须首先完善企业管理，为此特制定本制度汇编，用以约束全体职工和各级组织，规范行为统一行动完成企业壮大的任务。 总则 古人云：“没有规矩，不成方园，”一个国家如果没有法律也就不称其为国家，一个企业如果没有规章制度也就不称其是企业。无论法律或规章制度都是阐述所属范围的组织或个人应该去做什么事情，不应该去做什么事情，或怎样做某一件事情，统一人们的行动，来达到一定的目标，这样对一个国家便产生了法律，对企业便产生了规章制度，法律是一个国家文明发达的表现，规章制度是一个企业文明和规范的具
体表现。 员工守则 DV肖肖服饰有限公司全体员工必须做到： 一、热爱祖国，热爱公司，热爱DV肖肖服饰有限公司事业，以公司为家，公司兴我荣的思想，严格遵守法律，法规和企业的各项规章制度，不违法乱纪，不搞歪门邪道，说老实话，办老实事，做老实人，树立良好的职业道德。 二、尊重各级领导，服从分配，听从指挥，团结工友，互相帮助，严于律已，宽于待人，讲话和气、为人和善、不讲粗话、不做坏事、讲文明礼貌、使用文明语言、如：对不起、没关系、谢谢你、不客气等。 三、必须热爱本职工作，努力学习业务技术，刻苦钻研业务技能，提高自身素质，吃苦耐劳，勤奋努力，自觉超额完成生产任务和其它工作任务，工作认真不投机取巧。 四、提倡搞五湖四海，不拉邦结派，不搞无政府主义，不弄无原则的纠纷，不打架骂人，自觉维护公司的正常生产秩序和生活秩序，与各种坏人坏事和不良倾向作斗争，决不包庇、纵客。 五、自觉遵守劳动纪律，不旷工、不怠工、不逃工、不迟到、不早退、工作时间决不闲谈，不窜岗溜号，有事请假，回公司消假，不做任何不利于公司的事，认真研究生产工艺
服装行业企业经营状况调查报告
目录 引言…………………………………………………………P2 我们的调查内容……………………………………………P3 企业生产经营总体情况调查分析…………………………P4 企业生产（设备）能力利用情况调查分析………………P5 企业能源原材料供应及价格情况调查分析………………P5 企业产品出口情况调查分析………………………………P6 企业盈利情况调查分析……………………………………P7 企业产品销售价格变动趋势调查分析……………………P7 流动资金情况………………………………………………P8 产品库存情况………………………………………………P8 应收账款情况………………………………………………P9 关于企业结构调整…………………………………………P10 对调查内容的全面分析……………………………………P11 总结……………………………………………………………P12 溢达服装有限公司参观照片…………………………………P13\P14
引言： 一、2004——2006全国服装行业发展情况概述： 2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2003年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。 2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的25%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 2000年服装出口金额占我国比重是14.5%，到2005年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的9.7%。 2006年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口738.8亿美元，比上年同期增长19.9%，低于我国出口总值增长幅度8.5个百分点。服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%。其中，梭织服装及附件出口350.32亿美元，比上年同期增长20.9%；出口数量为74.34亿件，比上年同期增长12.2%。针织服装及附件出口308.72亿美元，比上年同期增长19.7%；出口数量为145.38亿件，比上年同期增长6.2%。 二、调查情况简介： 为了更好地了解服装行业企业经营状况，我们小组利用课余时间，对学校直径范围8公里以内的各大小服装厂进行了问卷调查。 为了使调查的数据能够更加地及时、有效，我们此次的调查主要是针对今年第一季度和第二季度四、五月份各单位的生产经营状况展开，以此来预计整个2007年度的服装行业企业的生产经营状况。虽然期间也碰到了个别不愿意配合的单位，让我们的调查工作一度陷入停摆状态，也让我们的信心不免受挫。可是在小组成员的共同努力下，终于还是比较圆满地完成了调查工作！完成了八份问卷。其中还包括常州的服装业的龙头企业之一的“远东实业股份有限公司”。更让我们高兴的是常州溢达服装有限公司市场部的领导热情地接待了我们，并且答应我们的请求，带领让我们参观了他们公司的陈列室和制作车间。让我们对服装企业如何经营运作有了更加直观而又立体的了解。
现阶段的中国企业管理，正处于从传统计划经济体制转向现代市场经济体制的变革时期。中国的企业管理，不仅要加强，而且面临着迫切的改革形势。这是中国企业管理的最基本特征。 从企业管理组织形态上看，传统计划经济体制下的国有企业，是单一工厂型的工厂管理。中国国有企业改革的方向是建立现代企业制度。现代企业制度是以公司制度为主体的市场经济体制的基本成分。1993年12月29日制定的《中华人民共和国公司法》，是中国国有企业改革的基本法律依据。有限责任公司和股份有限公司是国有企业进行公司制改造的基本形式。因此，从传统国有企业管理转向现代企业管理，就是按照现代公司型的企业管理来改革国有企业的单一工厂型企业管理。目前中国二十多万家有限责任公司、一万多家股份有限公司、一千多家上市公司的企业管理，与改制前的国有企业管理相比较，在不同程度上提高了企业管理水平，取得了明显效果。 从企业管理的内容上看，改革了传统国有企业闭门式的单纯生产管理和坐等顾客上门的状况，按照现代公司管理的要求，确立市场第一、用户第一的经营观念，把过去无视市场、轻视销售转变为高度重视市场调查和市场预测，建立企业销售网络和售后服务体系，实现生产管理与市场营销的有效结合。而在生产管理中，更把产品质量作为生命线，贯穿在企业管理的全过程。 中国的企业管理，正在按照现代公司管理的内容，实行生产管理、营销管理、人力资源管理、科技开发管理、财务管理的综合性现代化管理。现在越来越多的企业讲究"名牌效应"，重视树立本企业形象，在激烈的市场竞争中确立企业的名牌意识。这种趋势表明，中国企业的现代管理，正在进入一个新的阶段，正与包括英国在内的世界经济发达国家的现代公司管理接轨。 中国企业管理的未来发展，面临着更加激烈的过内外市场竞争的挑战。市场竞争是实力的竞争，是企业管理水平的竞争。目前中国一些企业存在着管理基础薄弱、管理次序混乱、管理机制僵化、组织结构刚性、生产活动封闭、资源浪费严重诸多问题，再加上规模经济效益不佳，致使企业的市场竞争力低下。这些问题在各类企业和各个行业以不同形式表现出来。因此，当我们谈论中国企业管理与国外企业管理接轨的时候，必须注意以下两点：
宏源公司管理制度 一、公司行政机构设置为满足公司当前经营和运行的需要，并适应公司将来的发展，公司系统采用集中统一和专业化管理相结合的“直线职能式”结构，以兼公司运行效率和运行质量，发挥最大的群体效能。公司行政机构设置见“行政机构图”。 二、公司各部门职责 （1）营销中心工作职责 1进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态； 2制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略； 3制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并公司其他相关部门销售人员的二次任务分配； 4制订公司品牌年度广告及促销计划，并负责策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度； 5负责整个四川市场的开拓、客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来； 6策划公司订货会及参加大型展示招商会； 7根据市场反馈，及时在公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议； 8每年四季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品； 9根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理，对货款安全负责； 10负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符； 11负责建立健全营销档案管理体系； 12负责销系统绩效考核方案的制订，并配合人事部实施考核。 （2）市场部工作职责 1.制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理； 2.进行品牌规划与管理； 3.制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）；
4.制定并执行市场推广计划与预算； 5.制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算； 6.制定并执行公关与促销活动计划与预算； 7.负责市场推广用品的设计制作； 8. 进行店员、店长培训； 9.做好市场档案资料管理。 （3）督导部工作职责 1. 根据公司总体营销计划，制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定； 2.依据销售计划，制定销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成； 3.依据整体营销计划，配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划； 4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系； 5. 负责公司直属售点、建设和管理（支持、服务和监控）； 6.负责销售货款的及时、安全回收； 7.负责市场信息的收集、整理、分析与反馈； 8.负责销售报表的收集、整理、分析与反馈； 9. 与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性； 10.负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。 (4)商品部工作职责 1.定合理的商品生产、调拨、库存（包括分库建设）与运输计划，确保对销售部门的产品供应；
中国企业管理现状和发展趋势 现阶段的中国企业管理，正处于从传统计划经济体制转向现代市场经济体制的变革时期。中国的企业管理，不仅要加强，而且面临着迫切的改革形势。这是中国企业管理的最基本特征。 从企业管理组织形态上看，传统计划经济体制下的国有企业，是单一工厂型的工厂管理。中国国有企业改革的方向是建立现代企业制度。现代企业制度是以公司制度为主体的市场经济体制的基本成分。1993年12月29日制定的《中华人民共和国公司法》，是中国国有企业改革的基本法律依据。有限责任公司和股份有限公司是国有企业进行公司制改造的基本形式。因此，从传统国有企业管理转向现代企业管理，就是按照现代公司型的企业管理来改革国有企业的单一工厂型企业管理。目前中国二十多万家有限责任公司、一万多家股份有限公司、一千多家上市公司的企业管理，与改制前的国有企业管理相比较，在不同程度上提高了企业管理水平，取得了明显效果。 从企业管理的内容上看，改革了传统国有企业闭门式的单纯生产管理和坐等顾客上门的状况，按照现代公司管理的要求，确立市场第一、用户第一的经营观念，把过去无视市场、轻视销售转变为高度重视市场调查和市场预测，建立企业销售网络和售后服务体系，实现生产管理与市场营销的有效结合。而在生产管理中，更把产品质量作为生命线，贯穿在企业管理的全过程。 中国的企业管理，正在按照现代公司管理的内容，实行生产管理、营销管理、人力资源管理、科技开发管理、财务管理的综合性现代化管理。现在越来越多的企业讲究“名牌效应”，重视树立本企业形象，在激烈的市场竞争中确立企业的名牌意识。这种趋势表明，中国企业的现代管理，正在进入一个新的阶段，正与包括英国在内的世界经济发达国家的现代公司管理接轨。 中国企业管理的未来发展，面临着更加激烈的过内外市场竞争的挑战。市场竞争是实力的竞争，是企业管理水平的竞争。目前中国一些企业存在着管理基础薄弱、管理次序混乱、管理机制僵化、组织结构刚性、生产活动封闭、资源浪费严重诸多问题，再加上规模经济效益不佳，致使企业的市场竞争力低下。这些问题在各类企业和各个行业以不同形式表现出来。因此，当我们谈论中国企业管理与国外企业管理接轨的时候，必须注意以下两点：第一，国外经济发达国家的现代企业管理水平，是几十年乃至上百年企业管理理论与实践发展的结果。国外从19世纪末到20世纪初形成系统的企业管理理论，经历了各种管理理论与学派的演变和发展过程，从泰罗、法约尔、韦伯为代表的古典管理理论到梅奥、马斯洛、赫茨伯格为代表的行为科学理论，再到第二次世界大战后出现的多种管理理论与学派并存的局面，包括巴纳德的社会系统学派、西蒙的决策理论学派、卡斯特和罗森茨韦克的系统管理学派、德鲁克的经验主义学派、伯法的管理科学学派以及权变理论学派和美国管理学家孔茨提到的组织行为学派、社会技术系统学派、经理角色学派等。在企业管理实践方面，20世纪30年代国外企业追求规模经济效益，通过大批量、流水线生产和兼并、收购方式迅速扩大企业规模，以更大的经济实力去占领市场，降低经营风险，到60年代基本上实现了规模效益第一的管理方式。随后，又在大公司的基础上更加重视降低成本，通过准时生产和效益生产方式，摒弃了流水线生产中的库存大、周转慢的浪费现象，在企业管理中取得降低成本和价格竞争的优势。在大公司和低成本的前提下，又把产品质量作为企业管理追求的首要目标，实施质量控制技术和全面质量管理方法，从符合性质量到适用性质量再到满意性质量，以适合市场竞争和用户的要求。 从现代企业管理理论与实践的发展规律来看，中国企业管理也要经历由低到高、由小到大、由弱到强的过程。但是，严峻的市场竞争现实，不允许中国企业也像国外企业那样用上