中文题目：东软集团品牌营销策略
毕业设计（论文）共 25 页（其中：外文文献及译文2页）完成日期 2011年11月答辩日期 2011年12月
摘要
目前，国内企业主要面向国内市场需求，向国内买家以低于外国企30%-50%的价格提供与外国企业差不多的优质产品，中国民族是最聪明最有智慧的民族，在很短的时间内就可以学到国外的技术来提高产品的品质，从而达到同国际企业竞争的核心力，但是却怎么也卖不了同国际品牌同等的价值。而只能获取低于外国企业30%-50%的价值利润。由此中国企业家们是不是应该深思？
本文就中国绝大多数企业都存在的这种品牌策略问题通过一个具体的公司东软集团来进行系统的描述，主要以公司的品牌效应怎样左右消费者，怎么样在品牌策略问题中树立大企业形象，深入分析东软集团在品牌问题细节上的把握以及不足为导向，进一步研究东软集团以及其他各个企业普遍存在的品牌效应问题进行深入探讨和研究。
结果发现中国的大多数企业都存在着一项通病，品牌意识薄弱，所以更需要依靠技术保证产品质量，加强树立品牌形象。在世界市场范围中占有一席之地。
关键词：品牌；品牌效应；东软集团；市场营销；企业形象；提升价值
Abstract
At present, domestic enterprises are mainly for the domestic market demand to domestic buyers outside the state-owned enterprises with less than 30% -50% of the price and foreign companies about the quality products, the Chinese nation is the most intelligent and wise people, in a very short time can learn foreign technology to improve product quality, so as to achieve the core of the international competitive power, but also how not to sell the same value with the international brand. Foreign companies can only get less than 30% -50% of the value of the profits. Chinese entrepreneurs are not the result should ponder?
In this paper, the vast majority of Chinese companies there this problem by a specific brand strategy company Neusoft Group to the description of the system, mainly about how the company's consumer brand, brand strategy in the problem how to establish a big business image, in-depth analysis of Neusoft Group, the brand issue in detail and the lack of certainty as oriented, further research company Neusoft Group and various other common brand and study issues in depth.
Found that the majority of Chinese enterprises are the existence a common problem, brand awareness is weak, so the need to rely on technology to ensure product quality, enhance brand image. Range in the world market place.
Key words: Brand; brand; Neusoft Group; marketing; corporate image; to enhance the value of
目录
前言 (5)
1 品牌策略发展的现状 (7)
1.1 国外品牌策略的发展 (7)
1.2国内品牌策略的发展 (9)
1.3东软集团品牌策略的发展 (10)
2 东软集团品牌营销策略分析 (12)
2.1 懂得品牌营销的东软 (12)
2.2 东软的品牌营销三步走 (13)
3 东软集团品牌营销存在的问题 (16)
3.1 东软的品牌营销问题所在 (16)
3.2 国内品牌营销问题所在 (17)
4品牌营销的认识 (19)
4.1 树立品牌化经营意识 (19)
4.2 进行品牌经营的科学设计 (20)
4.3 选准市场定位，确定战略品牌 (20)
4.4 运用资本经营，加快开发速度 (20)
4.5 利用信息网实施组合经营 (21)
4.6 实行规模化、集约化、标准化经营管理 (21)
4.7 营造良好的企业文化氛围和开发环境 (21)
4.8 实施品牌战略离不开高效、优秀的团队支持 (22)
结论 (23)
致谢 (24)
参考文献 (25)
前言
根据西方发达国家市场营销协会的定义,品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的关键在于能辨别出产品或服务的提供者。但是,辨别出产品或服务的提供者并非品牌的最终目标,品牌的最终目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务, 而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说,又必须是正面的,可以激发购买欲望、维持品牌忠诚。对企业来说,品牌培植的重要性不言而明，品牌可以让顾客忠诚，从而提高企业的绩效。品牌所代表的价值观、格调、时尚和生活方式,似乎不像一件物品那样直观可触,大有“只可意会不可言传”的意味,但是只要找出消费者形成这样一种价值观念、审美情趣和情感诉求等精神象征的动因,思路自会明晰。在现代经济中，品牌已成为一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说，树立品牌意识，打造强势品牌，开展品牌营销，是企业保持经营战略领先性的关键。特别是加入WTO后，各国际品牌纷纷加入中国市场竞争，可口可乐，麦当劳，德克士，IBM，诺基亚等世界一流品牌，携品牌之雄风横扫天下，是国内众多企业备受困境。正如美国著名品牌专家拉里赖特描述的那样：“未来是品牌的战争——品牌互争长度的竞争。商界和投资者必须认识到，只有品牌才是公司最珍贵的资产”。而如今，国内众多厂家企业都已经了解了品牌在企业发展过程中的重要性，也花了不少力气在品牌的建设中，不少企业都已经尝到了品牌的甜头，也有一些知名企业的品牌已经走出国门，在世界范围内享有了极高的声誉。但还有更多的企业却没有看到自己品牌带来的效果，他们也在品牌建设中投入了很多，他们也投入了广告，进行了公益活动，还有其它品
牌方面的工作，却见效甚微。是什么原因呢？而品牌效应和品牌信用对消费的影响又是怎么样的呢？为此，我通过对东软集团的品牌营销策略研究，初步的解答了一些问题。
1品牌策略发展的现状
本章重点在于对于国内外品牌策略的现状进行分析，并且主要通过对东软集团对于品牌策略的发展进行研究从而延伸到全国品牌策略的定位。
1.1 国外品牌策略的发展
可口可乐总裁曾经说过，如果有一天可口可乐的厂房意外焚毁，他们能在第二天马上重建起来。他为什么能这样说，是夸海口还是他们的存款足够？两者都不是，主要原因是可口可乐这个品牌，2007年可口可乐品牌的估值超过400亿美元！其品牌影响力足以支撑其灾后重建，这就是一个品牌的魅力所在。
目前在国内买的所有运动品牌，目前排在最前的耐克，阿迪，还有居多国内品牌，包括李宁、安踏、361、特步、匹克等等。大家应该知道目前卖得最好的最贵的仍然是耐克、阿迪。他们占据着整个高中端市场；而中国的品牌包括李宁等虽然满街都是，但只能占据着中低端市场。而大家都知道这样一个事实，它们大多都是靠OEM加工生产，那就是他们有可以同一个地方生产，甚至出自同一个工厂，同一种生产原材料，当把生产出来的产品放在各自的橱窗其结果是不一样的，同样的东西贴上不同的LOGO,却卖出价值相差几倍甚至几十倍。不得不让中国的本土品牌的企业家们深思。为什么会有如此大的区别呢？
让我们再来看看国际品牌，他们在不断的进入到中国市场，占据着我们的生活中的方方面面，去年11月份，迪斯尼落户上海已通过了国家相关部门的批准。国外品牌真正做到了从吃、喝、玩、穿渗透了中国人的生活中。从麦当劳，肯德基；可口可乐，百事可乐；迪斯尼；耐克，阿迪等，他们不但是进入到中国而且几乎垄断着市场。而中国的本土品牌呢？不要说走出国际市场，做到百年老店，就算是在国内市场，真正能走过十年不倒的也真正不多。并且不断面临被收购的命运,如“汇源”，可口可乐179.2亿港元全盘“喝下”汇源果汁，“大宝”：强生23亿如愿吞下大宝本土化妆品，“苏泊尔”：法国SEB出资2.17亿欧元全盘收购苏泊尔，“小护士”：欧莱雅迅雷式收购小护士，“乐百氏”：法国达能收购乐百氏，“南孚电池”：“南孚电池”被收购纳入美国吉列旗下，“中华牙膏”：联合利华强势控股“品牌租赁”中华牙膏，看到这些，大家会想，这没什么啊，不过是被收购而已。是的，目前只是被收购而已，事乎不但不会对它们有什么影响，而且有国外
公司收购它们后可以得到更多资金的支撑，它们会走得更好。我却不这么认为，那么再让我们看看下面这些曾经是国内知名的品牌的命运怎么样的。“香雪海” 冰箱被韩国三星公司并购后销声匿迹，“活力28—沙市日化”被德国汉高集团合资后销声匿迹；“乐凯胶卷”、“扬子冰箱”等被收购后销声匿迹；“北京奥奇”、“北京紫罗兰”都曾经是非常有名的民族品牌，但被国外品牌收购后，最终都销声匿迹。那么我的分析是国外企业在收购国内企业看好的不是他们的品牌，而是他们的渠道。这也是国际企业在进军中国的一大策略，因为国内消费者很大程度上已习惯了国内品牌的销售模式和实惠的价值，所以国际品牌要想进入中国而占领中国市场真的很难。所以国外品牌要想进入中国市场的核心，从而达到市场的占有率。那么他们不能强来，他们必须先达到控制占有这个市场的品牌，而能达到这一目的的最佳方式就是并购，而这又恰恰是国外企业最大的优势，资本优势。当他们达到了收购本土品牌后，他们就占有了整个本土品牌的下流产业链，从而达到控制终端的目的。有了这些，他们就可以“为所欲为”了。真正达到了进入中国市场。
但仍然没解决上面的问题，国外企业进入中国后，为什么在国内展得如此好的品牌在他们收购后慢慢的销声匿迹呢？按照常理，国外企业在收购国内品牌之后，他们要做的事是什么？第一，以现有的渠道以现有的国内品牌来带动他们的国际品牌的渗透，从而达到慢慢占有国内市场。当他们的品牌达到完全占有市场后，国内原有品牌就慢慢的会淡出消费者的眼球，从而消失在市场中。说到这里我想也许有人仍为不解，他们为什么要这么做呢？难道他们的产品的质量好过国内品牌的质量吗？国内品牌在国内消费者的心目中已占有如此好的品牌积累，为什么他们要放弃呢？那么我告诉大家，原因不是国内品牌的质量不好，而最重要的原因是国内的原有品牌虽然已有品牌积累，但是并不符合品牌战略的发展，而且如果沿用国内品牌让它们继续生存，只有阻碍企业的发展，达不到企业战略的目的。所以他们宁可放弃国内品牌的原来品牌积累，而重新在消费者心目中建立新的品牌。
1.2国内品牌策略的发展
我国大城市消费者已在很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，
但他们从小在消费外国品牌如雀巢、肯德基中长大以至于发展成以追求外国品牌为时髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，进行目标市场营销以及品牌营销是企业的必然选择。企业能否开展好的品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略密切相关，因为，品牌战略取决于业务战略。目前，商业企业在实施品牌策略上的情况是怎样的呢？
从总体来说，对实施品牌战略、发展自己的品牌商品还处于意识阶段。这种意识一是来源于政府的引导，二是来源于市场竞争的实践。特别是市场的实践，使许多商业企业在日趋激烈的市场竞争中，使尽各种竞争招数左冲右突而难以奏效，而看到一些同行另辟蹊径，发展自己的品牌商品却连连获胜。在上海，就有三枪牌内衣、开开牌服饰、古今胸罩、真丝大王、爱建衣料等，由于发展了自己的品牌商品，而使企业在同样激烈的竞争中，杀出重围，转眼之间，发展成为令人惊羡的大企业。于是许多商业企业逐渐觉悟到，商业发展到今天，再走传统的道路不行了，应走现代经营之路，去实施和推进品牌战略，发展自己的品牌商品，但是许多商业企业意识到品牌战略是一回事，在付诸实践时又是一回事。
当前，商业企业在实践品牌战略上存在着不容忽视的一些问题。主要是：其一，对实施品牌战略的概念模糊。不少商业企业一听说应实施和推进品牌战略，立即把目光投向生产商发展的名牌商品。以为只要与这些生产商多联系，多经营名牌商品，搞一些专卖、特约经销之类，就是实施和推进品牌战略。其实，这是一个很大的误解。商业实施品牌战略的直接含义是商业自己发展品牌商品，是利用商业自身贴近市场、主导市场的得天独厚的优势发展品牌商品，这不是简单的搞拿来主义就能成功的。其二，缺乏实施品牌战略的紧迫感。现在企业里要做的事情很多。当前最要紧的是把销售抓上去，其它的都要放一放。而实施品牌战略是一个系统工程，不是一蹴而就的，与其商场屡战屡败，倒不如从品牌战略找寻突破口。其三，不知从何着手，由于实施品牌战备的理论缺乏，一些商业企业在当前实施品牌战略时茫然无措。很多时候是自己看着别个搞什么品牌，然后去跟着学样。其实在知识经济下，并没有太多现成的东西可以照搬。唯有从实际出发，才能开发出自己的具有个性的品牌商品来。其四，缺乏相应的机制。目前，许多商业企业正在建立现代企业制度。其中一个关键的问题是实行资产所有权与经营
权的分离。唯有实行了这种分离，企业的经营者才有独立的人格。否则在实施和推进品牌战略时，难免产生短期行为。而品牌战略是一个过程，具有连续性，短期行为，是搞不好品牌战略的。所以，商业企业实施和推进品牌战略一定要解决好企业的经营机制问题。
1.3东软集团品牌策略的发展
在第58界中国国际医疗器械秋季展览会上，中国领先的医疗系统和医疗IT 提供商东软医疗系统有限公司的展台分外引人瞩目，业内人士表示，东软医疗在振兴民族品牌、走开放式创新道路的征途中，出色地完成了从单一的医疗设备供应商到提供医疗系统和医疗IT服务的数字化医院全面解决方案提供商的转型。
2004年，东软于飞利浦实现合资，很多人误以为这是东软医疗这一民族品牌被国外品牌兼并。而事实上，2004年东软医疗与飞利浦共同投资成立双方面向全球的研发生产基地“东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司”，该基地声场的产品分别以“东软”，“飞利浦”的品牌在国内外市场进行销售。就是说，在这次合作中，“东软”这一民族品牌非但没有被兼并，反而由于自身的技术优势而达成了与国际知名厂商的合作，使得“东软医疗”这一民族品牌能够基于合资公司所搭建的国际研发声场的平台上，实现优势共享，从而获得更好的发展。东软要通过与国外先进技术共建研发生产的平台，以更加宽广的事业走开放式创新的道路。
业内人士分析，东软与飞利浦的这种合作开创了中外合资合作的新模式——第一，以往的合资大都以兼并为目的，合资后民族品牌不复存在，而此次合作，“东软”品牌依旧存在，而且会进一步加速“东软”成为国际知名品牌的进程；第二，以往的合资大多以在中国生产制造为目的，而此次合资建成双方共有的研发生产基地，这样就不会丧失后续的研发能力而沦为生产车间；第三，以往的合资大都是中方没有知识产权而只靠外方的知识产权，而此次合资双方所注入到合资公司的知识产权，均为对方没有并且渴望得到的，双方将通过知识产权的最大复用来共同打造双方产品的核心竞争力。以技术换技术，东软医疗开创了1＋1＝3的合作模式。
创新是公司实现增长的主要推动力，而一个公司能在市场中占有一席之地的重要原因是因为他有一个属于自己的品牌优势，而东软集团从创新的角度出发，
不断的寻求与众不同，实现自己品牌的最大化，与国外企业联盟，努力提升自身在国际范围内的影响力，这就为自己的品牌打下一个良好的基础，东软集团以科技为后盾，树立“质量第一，以质取胜”的经营理念，品牌的时尚要素、个性化的突出，在正常运转的同时强化市场营销，提高品牌认知度，将品牌战略有机地融合于企业整体战略，并促进整体战略的发展，遵循品牌设计规律，注重品牌形象，准确品牌的市场定位，品牌表现和传播的感性价值的突出。
2东软集团品牌营销策略分析
1991年，东软创立于中国东北大学。公司主营业务包括：行业解决方案、产品工程解决方案及相关软件产品、平台及服务等。目前，公司拥有员工20000余名，在中国建立了6个软件研发基地，8个区域总部，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所东软信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲、中东设有子公司。
东软将"超越技术"作为公司的经营思想和品牌承诺。作为一家以软件技术为核心的公司，东软通过开放式创新、卓越运营管理、人力资源发展等战略的实施，全面构造公司的核心竞争力，创造客户和社会的价值，从而实现技术的价值。
东软致力于成为最受社会、客户、股东和员工尊敬的公司，并通过组织与过程的持续改进，领导力与员工竞争力的发展，联盟与开放式创新，使公司成为全球优秀的IT解决方案和服务提供商。本章则主要讲解东软集团在20年里是怎样树立一个扛起振兴民族软件大旗的大公司形象的。
2.1 懂得品牌营销的东软
当一家公司缺乏清晰的营销战略、也没有系统的营销方案，市场表现不佳，一方面资源分散，难以形成合力；一方面，因为缺乏营销战略和进取性的市场攻势，营销变成了维护、经营变成了吃老本。这样的操作方式，在当前激烈的市场竞争中，自然会被淘汰的。
东软集团知道，品牌是企业和消费者所有关系的总和。品牌也有物质基础，那就是公司的历史和产品所给公司积累下来的信誉；这种关系很难在短期内获得，需要时间的积淀。因此东软一直以来以“简答、负责、合作、尊重、诚信”作为东软的价值观，努力成为最受社会、客户、股东、员工尊敬的公司，有社会责任感，遵纪守法，保护环境，追求企业成长与社会发展的和谐；尊重客户的需求与投资，通过创新，过程改进，员工的发展，不断地为客户创造价值；不断追求公司经营结果的改进，为投资者带来长期良好的回报；尊重员工的个性，为他们竞争能力的提升和快乐工作而投资，并为他们的贡献给予合理的回报。由此看来，都是一些细节上的事宜，也是我们能想象得到并且经常挂在嘴边的一些话，但是并不是所有的企业都会一直坚持的事情，也正是因为东软集团在细节上的把
握，赢得了多数人的认可，使他在短短20年的时间里获得了突飞猛进的发展，让许多人记住了他的名字。
另一方面，品牌既然是关系的集合，则关系必须不断维护；另外，在企业和消费者发生的关系之中，虽然包括传播所获得的印象，但最直接的关系，仍然是产品消费体验。所以东软一直认为：没有销量，就没有品牌；而为了有更好的销量，需要不断的去巩固自己的品牌，需要不断和消费者进行沟通。销量和传播关系相得益彰，品牌才能青春常在。所以东软在软件的研发和外包方面优势明显，业务线在世界范围内一直很广泛，在当前产品过剩、信息过剩的时代，更需要认真对待每一份工作。否则健忘的消费者，很容易从有限的关注资源、有限的记忆空间中，将企业的印象和产品信息剔除掉。社会节奏变化越快，这种更新的速度也越快。所以仅仅二十年时间，东软公司迅速崛起，与此同时，那些一起发展甚至历史悠久的企业，有不少却因为营销滞后，逐步透支品牌资源，品牌老化，导致销量下滑。企业要做好必须有危机意识，提到了公司，历史、文化、优秀资源头头是道，没有自信自然是不行的，但是这种自豪对消费者几乎毫无意义。企业有再多优势，不去说，毫无意义；说不出去，毫无意义；说的方法不正确，则是浪费资源。更糟糕的是，满足心态会导致固步自封，一旦不能敏锐的跟紧营销趋势，则企业也将逐步衰败。企业要做品牌，那么东软是怎么做品牌呢？抛除了产品的品牌传播，绝大多数毫无意义。所以有效的品牌传播，应该建立在产品营销的基础之上——因为产品才是和消费者发生关系的最直接通路。一旦我们清晰了这一点，就需要结合企业的营销策略，设定直接、有效、合身的品牌策略，并持续不断的传播。东软集团以其准确品牌定位，厘清品牌形象，挖掘重点产品，充分利用现有品牌知名度，加强重点产品宣传，激活企业品牌，并提升整体销量。从而造就了东软集团辉煌的今天。
2.2 东软的品牌营销三步走
1. 以科技为后盾，树立“质量第一，以质取胜”的经营理念，品牌的时尚要素、个性化的突出
产品质量是创造名牌的基石。产品的竞争力表现为品牌的竞争，而品牌竞争所依仗的则是产品的内在质量。一个品牌成长为名牌靠的是质量，一个品牌在市场上倒牌也大多是因为质量出了问题。所以，可以说，质量是品牌生命之所系。
此外，企业还应借鉴国外成功经验，提高自己的设计开发能力。企业要敢在新技术革命的挑战中创造自己的品牌，提高产品的市场竞争能力，就必须在技术改造上下功夫。在世界个性化趋势的变化中，顾客的价值体验和差异化价值实现已经直接决定了产品的最终销售，个性化服务不可或缺！东软医疗系统有限公司2009年旗舰新品NeuViz16多层螺旋CT于日前研制成功，并获得FDA(美国食品药物管理局)注册，第一台16层CT正式销往美国。此举不仅填补了中国在多层螺旋CT市场的空白，也标志着东软16层CT产品已经成功进入全球高端医疗市场。这也是东软医疗继今年5月推出PET机之后，再次在高端医疗设备领域取得的又一个新的重要突破。
东软集团副总裁兼东软医疗公司总裁刘健表示，CT的核心技术是嵌入式软件，它直接关系到CT成像的质量和运行的速度。东软医疗依靠自身在软件方面的积累和优势，坚持自主创新与开放式创新相结合的战略，充分运用“虚拟制造”的集约化生产模式，先后研制成功单层、螺旋、双层、16层系列CT产品，打破了跨国公司对CT产品的市场垄断，填补了中国在CT领域以及相关产品出口的空白。截止到目前，东软医疗CT产品不仅实现了在国内同档产品中位居第一位的市场占有率，而且还远销到美国、意大利、俄罗斯、中东等世界各地的300多家医疗机构。
2.强化市场营销，提高品牌认知度，将品牌战略有机地融合于企业整体战略，并促进整体战略的发展
市场营销是实施品牌战略中的重要一环。通过选择正确的市场营销方式，可以有效地利用品牌效应让品牌家喻户晓，扩大市场占有率。实施品牌战略不是一项孤立的工作，而是与企业整体发展战略息息相关的。一个成功品牌形象的塑造绝不仅仅是品牌自身的事情，涉及到企业经营管理的所有重大战略决策，这些重大战略决策都要自觉地围绕品牌来进行，来展开。东软集团在市场的选择方面有非常全面，在国内的众多城市都建立了分公司，并且在亚洲、欧洲、以及美洲都有相应的业务，在这么大的市场氛围下，东软把握了如此多的机遇，迎接了众多挑战，他正在渐渐的走向成熟。
3.遵循品牌设计规律，注重品牌形象，准确品牌的市场定位，品牌表现和传播的感性价值的突出。
品牌形象竞争并非全方位的竞争，每一个品牌都有自己的市场定位。定位的基本方法不是去创作某种新奇的或与众不同的事项，而是去操纵已经存在于心的东西，即将顾客心目中潜在的购买欲望挖掘出来，使之转化为消费冲动。企业应以市场为向导，以科技为手段来适应其的要求变化，如建立信息反馈系统，不断搜集了解消费者需求和偏好的变化，以及对品牌的意见，以便引导消费，不断开拓新产品，为消费者提供个性化的服务，最大程度满足消费者，以使自己在竞争中处于有利地位。
21世纪的世界已进入品牌国际化的竞争时代，品牌已成为一种新的国际语言进入到千家万户。以品牌来建立产品在市场中的地位，树立企业形象，是企业有效的市场竞争手段。品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的。企业必须要通过管理制度、技术的创新，不断提高产品和服务的质量。同时要加大品牌国际竞争的战略研究和策划，从企业的组织结构、管理效率、营销策略等方面，全方位提高品牌的国际竞争力。我国企业目前大多处于成长阶段，品牌实力较弱，这是毋庸置疑的事实，然而根据行业、市场和企业资源状况，趋利避害，选择最佳的品牌策略，才是明智的选择。比如现在比较通行的与具有知名品牌有效地组成协作联盟，提高自己品牌的社会接受力等。总之选择合适品牌战略，重视品牌营销创意和售后服务，以达到品牌轰动效应和强大冲击力，才能使品牌永葆青春活力，立于世界品牌之林。
3东软集团品牌营销存在的问题
3.1 东软的品牌营销问题所在
目前，东软走向国际市场有着巨大的机遇和空间，品牌的国际化已经不可避免，
然而东软品牌建设中也存在着不尽如人意的问题。
从微观企业自身因素角度：尽管东软在国内外的市场中占有一定的氛围，但是依然存在技术开发能力不足，品牌竞争能力不强；品牌个性不足，缺乏创新和发展能力；生产和经营过于局限，品牌发展缺乏整体规划；出口和国际经营能力偏弱，品牌意识不强；品牌定位不明确，存在较大的盲目性等一系列因素。从宏观社会环境因素上讲：社会机制有待进一步改善，政策法规的支撑需要进一步加强，国家的产业政策，出口导向政策对不同的行业起着不同的促进和限制作用，金融环境对于企业的投资能力合市场扩张能力也有相当重要的影响力。我国建立市场体制也有好多年了，虽有了很大的改善但仍不够健全，有些方面还未真正适应市场经济的要求，消费者的心理还未完全成熟。
（1）忽视品牌建设，急功近利。
经济全球化背景下，国际竞争越来越表现为品牌的竞争，现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司，尤其注重品牌战略的运用，通过品牌这种全方位的输出形态，跨国公司逐步占领了国际市场，可以毫不夸张地说，而今，品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器，是实现资本扩张的重要手段。
冰冻三尺，非一日之寒。品牌绝不可能在短期内创出来，是一个长期积累的过程。很多企业没有清醒地认识到这一点，妄图在短时间内创出一个名牌，而忽视了长远的规划和战略。
（2）品牌营销策略是一项系统工程
品牌营销策略的实施是一项系统工程，是企业整体发展战略与竞争战略的重要组成部分。品牌营销策略的实施的是企业整体素质与整体形象的提高，需要有科学的经营理念和高超的运作技巧，但国内不少企业品牌策划者在此方面表现得尤为拙劣和急功近利，影响了企业品牌的发展，实际工作中出现了不少这样的误区：如认为创建品牌工作就是给产品取个好名字，提高产品知名度或把产品包装
一下；好的品牌是画个令人满意的视觉标志而已；广告是培育知名品牌的唯一手段，除了在媒体上大肆做广告外，其他别无关注；企业产品规模一旦形成了，知名品牌就自然而然地建立了；知名品牌等同于高价，必须不切实际地提高产品价格等。有的企业甚至在品牌操作误区上走得更远，不惜放弃企业自身品牌，采用外国公司品牌，或将自身品牌低价出售转让，如我国现有20多万个“三资”企业中，有90%以上的合资企业在使用外方品牌；广州洁银牙膏厂以200万元低价将品牌转让给合资企业等，就是这样的突出事例，现今其可怕后果已日渐显现出来——丧失了本国企业自身品牌、产品与知识产权，民族产业竞争力究竟何在！
（3）产品是企业在市场中竞争优势可以很快被竞争对手模仿、超越，而品牌却难以逾越，真正持久的竞争优势来自于不断创新，以“不变”应“万变”
品牌是核心竞争力的集中体现。市场是瞬息万变的，任何品牌都面临着随时被淘汰的危险。过于看重现有的成绩，不重视创新，是导致很多名牌“下马”的重要原因。可口可乐公司前任首席营销官塞尔齐曼说，“品牌是唯一使公司产品和服务有别于竞争对手标志，是开辟市场最有效的武器，优秀的品牌可以让你的产品脱颖而出。”产品的物理属性、数量、价格、质量、服务等很容易被竞争对手模仿，而品牌除了产品本身，还包含了附加在产品上的文化、背景、情感、消费者认知等无形的东西，使企业永远立于市场竞争的不败之地。消费者的认知决定企业的命运，而品牌又直接的影响了消费者的认知。品牌是市场中企业相互区别的重要标志，是消费者进行消费的风向标，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
3.2 国内品牌营销问题所在
改革开放三十多年来，中国商品市场已从卖方市场变为买方市场，许多企业提出了品牌战略建设。品牌战略是指将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。其本质是创造差异化的竞争战略，使企业在产品、技术与服务日趋同质化的社会背景下，谋求以品牌创造差异化来占领市场。我国企业的品牌战略主要存在以下几方面的缺陷：
（1）对品牌战略内涵认识不够
我国相当多的企业简单地认为品牌战略只不过是给产品取个好听的名字，拍个好广告，然后在主要媒体如CCTV上砸在钱打广告。其实做广告仅仅是一种营
销策略，并没有到达品牌战略的高度，自然也很难提高企业的竞争力。如当年的标王：秦池、爱多企业在央视花巨资打广告努力提高品牌的知名度，但到后来终究是因为没有真正的理解品牌战略的内涵，忽视了提高品牌的美誉度，经营策略和管理方式存在缺陷而使品牌的畸形发展，最终轰然倒地。
（2）理论与实际操作经验不足导致战略选择失误
中国企业品牌的推广，通常都是在品牌前期知名度的推广上不惜重金，可是一旦品牌家喻户晓之后，就不知道如何继续维护和提升吃喝拉撒睡形象了，如三鹿奶粉事件导致其破产。在具体应用品牌战略时常脱离企业所在行业实际。比如说许多食品饮料业中大公司如娃哈哈、统一、康师傅、旺旺等采用品牌宽化战略，在一个大品牌的统帅下，产品发展到各类饮料、奶制品、罐装食品等多种领域，但随着单一品牌下产品类别的扩展，品牌的空心化现象越来越严重，导致品牌核心价值保含金量的降低。而喜之郎专注于做果冻，采用品牌窄化战略，市场份额多年高居60%以上，就取得了巨大成功。
（3）品牌战略的组织和实施存在困难
我国许多企业的品牌战略之所以失败，就是因为在组织和实施时存在严重的问题，主要表现为：第一，品牌战略在规划的组织构架难以上上升到战略高度，许多企业的年度规划中根本就没有品牌战略规划这一项。第二，品牌管理人员认识存在误区。由于品牌战略在国内的研究处于起步阶段，能够真正了解品牌战略的运作并有实际规划能力的专业性人才很少。一些公司市场部的品牌经理、产品经理们以为品牌战略就是如何打广告如何搞促销，缺乏专业性。并且品牌规划中不重视长期投资收益，充斥着急功近利行为，而忽略了品牌的生命线——质量。
4品牌营销的认识
品牌是用于识别一个或一群出售者的产品或劳务，并与其他竞争者相区别的专业术语。它代表了企业的形象并保证产品的质量，是受法律保护的商标专用权，以遏制非法竞争。它帮助消费群识别商品，在实际购买过程中充当导向的作用，同时，一个熟悉的品牌名称也是一种“再保证”，维护了消费者的利益。因此品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率、高信誉度。一个国家、一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现，创立、培育与发展知名品牌，已成为企业、政府乃至国家的长期发展战略。
4.1 树立品牌化经营意识
品牌意识是企业对品牌作用的认识及运用品牌战略的自觉性。品牌在企业发展中有着极其重要的作用，企业只有建立自己的品牌才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。为此，企业必须具备品牌化经营意识，要对企业的品牌进行正确决策、科学设计，并对品牌进行得力的保护。首先，真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用。要深刻认识实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额求得企业生存的主要手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个有效途径。其次，要正确认识品牌经营的内涵。企业经营者要意识到品牌经营是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而且，品牌建设并不是一个短期工程，要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容、从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。
4.2 进行品牌经营的科学设计
企业要成功开展品牌化经营策略就必须在强化品牌经营意识的基础上进行科学的品牌经营设计。首先，进行企业品牌分析，包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。进行完整的企业品牌分析是品牌经营的理论基础。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、企业组织价值、品牌力等关于品牌方面的内容。
东软集团股份有限公司 章程
目录 第一章总则 第二章经营宗旨和范围 第三章股份 第一节股份发行 第二节股份增减和回购 第三节股份转让 第四章股东和股东大会 第一节股东 第二节股东大会的一般规定 第三节股东大会的召集 第四节股东大会的提案与通知 第五节股东大会的召开 第六节股东大会的表决和决议 第五章董事会 第一节董事 第二节独立董事 第三节董事会 第四节董事会专业委员会 第六章总裁及其他高级管理人员 第七章监事会 第一节监事 第二节监事会 第八章财务会计制度、利润分配和审计第一节财务会计制度 第二节内部审计 第三节会计师事务所的聘任 第九章通知与公告 第一节通知 第二节公告 第十章合并、分立、增资、减资、解散和清算第一节合并、分立、增资和减资 第二节解散和清算 第十一章修改章程 第十二章附则
第一章总则 第一条为维护公司、股东和债权人的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）和其他有关规定，制定本章程。 第二条公司系依照《股份有限公司规范意见》和其他有关规定成立的股份有限公司。 公司经沈阳市经济体制改革委员会“沈体改发（1993）47号”文件批准，以定向募集方式于1993年6月设立为外商投资的股份有限公司。 公司已按照国家有关规定，对照《公司法》进行了规范，并依法履行了重新登记手续。 2003年，经商务部批准，公司的外方投资者将所持公司的股权转让给中方投资者，企业性质变更为内资企业股份有限公司。 2007年、2008年，经商务部和中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）批准，公司吸收合并公司股东东软集团有限公司，公司为存续公司，企业性质变更为中外合资股份有限公司，持有编号为“商外资资审字[2008]0103号”的《中华人民共和国外商投资企业批准证书》。 公司在沈阳市工商行政管理局注册登记，取得法人营业执照，法人营业执照号码为“210100402001491”。 第三条公司于1996年5月9日经中国证监会批准，首次向社会公众发行人民币普通股1,500万股，皆为向境内投资人发行的以人民币认购的内资股，于1996年6月18日在上海证券交易所上市。 第四条公司注册名称：东软集团股份有限公司 英文名称：Neusoft Corporation （缩写：Neusoft） 第五条公司住所：沈阳市浑南新区新秀街2号 邮政编码：110179 第六条公司的注册资本为人民币1,242,370,295元。 第七条公司为永久续存的股份有限公司。公司经营期限：长期。 第八条董事长为公司的法定代表人。 第九条公司全部资产分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 第十条本公司章程自生效之日起，即成为规范公司的组织与行为、公司与股东、股东与股东之间权利义务关系的具有法律约束力的文件，对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有法律约束力的文件。 依照本章程，股东可以起诉股东，股东可以起诉公司的董事、监事、总裁和其他高级管理人员，股东可以起诉公司；公司可以起诉股东、董事、监事、总裁和其他高级管理人员。 第十一条本章程所称高级管理人员是指公司的总裁、高级副总裁、财务负责人、董事会秘书及其他由董事会任免的人员。
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
濮陽市城市品牌營銷研究優秀論文縮寫本 濮阳市城市品牌营销研究 马宜品 【摘要】在市场经济意义上，对区域和国家来讲，城市也是一个产品，一个城市可以是一个品牌，并且可以象营销企业及营销产品一样运用市场营销方法来进行营销。城市品牌营销与企业营销有相通之处，也有很大的差异。城市品牌营销涉及的因素、范围、政策比较复杂，有它许多特殊的地方。目前，城市品牌营销还属一个较前沿的课题。城市品牌营销是以科学理论和方法为指导的新型营销观念，是营销理论的又一个里程碑。但城市品牌营销至今缺乏系统的研究，尚没有成熟的理论。 为在更大的范围、更新的领域对城市这一事关地区和国家发展的重大战略问题进行深入研究，做到城市发展理论与工商管理知识的有机结合，并以此有效指导推动城市建设管理工作。论文以城市品牌为研究对象，将品牌营销的理念和方法引入城市发展研究领域，通过理论和实证相结合的方法，综合多学科的知识，对城市品牌营销的基础知识以及濮阳市城市品牌营销个案作了多视角、多侧面、多层次的探讨，归纳出一个新的城市认知观和发展观，以丰富城市品牌的价值观，为加快打造城市品牌提供理论参考与借鉴。 第一章绪论 1.1 课题研究背景 21世纪是城市的世纪。中国作为世界上人口最多的发展中国家，中国的城市化和美国的高科技被许多学者并列为影响21世纪人类发展进程的两大关键因素。世界银行在
迈向21世纪的世界发展报告中说：充满活力的城市是增长的发动机。联合国环境规划署署长进一步指出：城市的成功就是国家的成功。在全球城市化普遍推进、国际市场品牌主导竞争的时代背景下，区域、国际间的竞争越来越表现为以城市为核心、以城市为载体、以城市为平台的综合实力竞争。一个国家不仅需要叫响世界的品牌产品，更需要叫响世界的品牌城市。经济全球化、商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如果这座城市不想被淘汰，就必须象营销产品一样营销这座城市，并把城市做出品牌，进而保持在市场竞争中的有利地位。实施城市品牌战略，开展城市品牌营销，已成为城市经济社会发展战场上一种必要的竞争工具和竞争优势，并引起许多国家和城市领导人、专家、学者的关注和探索。 1.2 研究的主要问题 第一，针对长期以来人们对品牌的错误理解和模糊认识，从理论上阐述品牌的概念、内涵，探讨城市品牌的定义、类别、特性、功用，分析城市品牌建设的误区，提出城市品牌战略构建的方法、步骤，以及城市品牌塑造的主要方式。 第二，城市品牌有何价值？城市品牌如何识别？城市营销与市场营销如何整合？这是城市品牌营销的基础问题。这就需要对城市品牌资产、城市品牌识别、以及营销的4P、4C、4R理论等做出具体研究分析，构建城市品牌资产要素框架、城市品牌识别系统和城市营销组合策略。 第三，濮阳市作为中国中西部经济欠发达地区的一个城市，目前有没有品牌？是怎样一个品牌？如何把“濮阳”塑造为一个品牌？这对认清濮阳市城市品牌营销环境，树立城市品牌营销优势，推动城市现代化发展有着积极意义，也是理论与实践的个案探索。 1.3 研究的意义
东软集团2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 东软集团2019年资产总额为1,453,230.27万元，其中流动资产为737,214.61万元，主要分布在货币资金、应收账款、存货等环节，分别占企业流动资产合计的44.25%、25.62%和20.8%。非流动资产为716,015.66万元，主要分布在长期投资和无形资产，分别占企业非流动资产的59.69%、7.98%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,453,230.2 7 100.00 1,357,990.7 7 100.00 1,290,919.4 2 100.00 流动资产737,214.61 50.73 655,963.3 48.30 605,131.22 46.88 长期投资427,373.43 29.41 413,768.24 30.47 390,292.17 30.23 固定资产0 0.00 176,995.42 13.03 160,779.86 12.45 其他288,642.23 19.86 111,263.81 8.19 134,716.18 10.44 2.流动资产构成特点
企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的45.88%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的25.62%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产737,214.61 100.00 655,963.3 100.00 605,131.22 100.00 存货153,316.7 20.80 149,798.15 22.84 110,545.69 18.27 应收账款188,850.53 25.62 182,392.54 27.81 165,613.69 27.37 其他应收款0 0.00 20,397.02 3.11 20,728.78 3.43 交易性金融资产5,197.55 0.71 0 0.00 0 0.00 应收票据6,855.76 0.93 6,198.17 0.94 5,210.94 0.86 货币资金326,203.72 44.25 281,618.34 42.93 230,660.27 38.12 其他56,790.36 7.70 15,559.08 2.37 72,371.84 11.96 3.资产的增减变化 2019年总资产为1,453,230.27万元，与2018年的1,357,990.77万元相比有所增长，增长7.01%。
××品牌营销策略分析 研究报告 【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。 一、序言 白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如
何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。 二、金辉集团简介 金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。 三、金徽的市场现状分析 （一）省内市场概况 甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒
毕业设计开题报告
市场营销
义乌市城市营销策略探讨
一、选题的背景和意义
选题的背景： 随着市场化和全球化进程的不断深入，城市对各种要素的争夺日趋激烈，走在改革 开放前列的部分城市已经意识到城市营销的重要性，开始从主要靠政策鼓励等措施转向 制定基于竞争力分析、市场细分、区分城市消费者类型的城市营销战略，努力把自身变 成一个对于目标市场有独特优势的特色产区，以吸引符合城市特点的城市消费者。如苏 州的新加坡工业园、昆山的台商投资区、大连的环境品牌建设。特别是 2001 年昆明市 政府提出“营销昆明”的口号，标志着我国的城市营销开始进入一个新的阶段，城市营 销已经从城市经营中分离出来，形成独特的经营理念。 为适应快速发展的经济需要，中国开始在全国范围内加快小城镇的建设，一大批县 改为市，使中国城市数量大幅提高，当时提出的战略是“小城镇、大战略”，严格控制 大城市，适度发展中等城市，大力发展小城市。随着经济的发展，城市化进程出现了许 多弊端，如发展水平滞后，发展质量不高，发展规模不大，城市之间各自为政、欠缺合 作，严重制约了经济的发展。进入新世纪以来，随着我国改革开放的不断推进，国民经 济实现了长足的发展，城市化水平不断提高，有专家指出，“城市营销时代”已经到来。 选题的意义： 义乌，作为一个全球性的小商品市场集聚地的商贸名城，更要加快脚步进行发展， 让更多的中国乃至世界的游客以及厂商看到义乌的长足发展和进步，因此，城市营销处 于举足轻重的地位。但是现阶段义乌的城市营销还存在：软资源深度开发不够、国际化 程度不高、基础配套设施不完善、自身人才水平低等的不足。 本文将深入分析义乌市目前城市营销工作，并针对义乌市城市营销过程中存在的不 足之处进行分析，对提高义乌市城市竞争力进行探讨，为义乌市城市营销的发展提供有 益的参考和借鉴作用。
二、研究目标与主要内容（含论文提纲）
“ 摘要 随着经济和科技的迅速发展，各类消费品出现经济一体化的趋势，城市”作 为特殊的消费品亦使得生产、投资、贸易和消费等日益全球化。城市品牌是品牌 理论在城市经营和城市营销中的应用，是识别不同城市、塑造不同城市的个性及 形象的名称及标志，代表着城市的知名度和美誉度。本文从阐述城市品牌营销的 角度，运用市场营销学理论来探讨城市品牌营销的策略。 关键词：城市;城市定位;品牌营销 I
Abstract As the economy and the rapid development of science and technology,all kinds of consumer goods appear the trend of economic integration,"city"as a special consumer goods also makes production,investment,trade and consumption and globalization.City brand is the brand theory in city management and city marketing application,is to identify the different city,different personality and shaping the city image name and logo,representing the city's visibility and reputation.This paper described the city brand marketing point of view,by using the marketing theory to explore the city brand marketing strategy. Key words:City;City positioning;Brand marketing II
东软集团智慧园区解决方案 传统园区建设者对于园区建设只做到九通一平，即基本的水电气、交通、建筑等基础设施建设，信息化、智能化都由入驻企业自行完成。随着信息技术的发展，这种模式已经不能满足入住企业、园区管理方的需求，亟需一种能解决传统园区缺乏整体规划、信息重复建设、信息服务薄弱、资源浪费等问题的解决方案。 东软集团智慧园区解决方案的整体方案策略分为两个部分：园区服务平台和园区管理平台。园区服务平台为园区内的企业提供企业办公OA系统、CRM、人事管理等等基础服务，并且也可以为园区企业提供行业服务、政务联动等多方面服务。园区管理平台为园区的企业、人员提供安防管理、基础设施管理、公共职能管理等多方面的服务。具体的内容见下图： 图一中兴智慧园区整体方案策略 东软集团智慧园区整体解决方案的两个服务平台是建立在东软集团自主研发的云计算平台之上，此平台融合了中兴的PaaS平台和M2M(machine to machine)平台。通过中兴的云计算平台能够快速、方便的创建各类SaaS应用和的应用，并且SaaS应用和的各个系统能够互通互联，各个系统达到有机的结合，从而降低了整个系统的CAPEX和OPEX。 根据国内园区服务需求，东软集团智慧园区解决方案提供以下服务：虚拟桌面云、企业网盘、融合通信云、呼叫中心云、eTrip商旅云、视频会议培训系统、、园区交通管理等等内容，本文仅介绍东软集团针对园区主推的解决方案内容，具体见下文。 虚拟桌面云 虚拟桌面是将个人计算机桌面环境通过一种客户机-服务器的计算模式从物理机器分离的概念。用户使用的电脑不在是台式机或者笔记本，而是在遥远的未知点。用户只需功能比较简单的终端(瘦终端、智能手机、Ipad等)接入即可。 特点: 1) 灵活访问。随时、随地的使用各种终端访问桌面系统。 2) 数据安全。数据集中监管，本地无数据。 3) 节能减排。本地终端的功率小于25W。 4) 易于管理、易于备份等。 企业网盘 企业网盘是东软集团针对中小型企业、个人推出的在线存储服务。向用户提供文件的存储、访问、备份、共享等文件管理功能。 图二东软集团企业网盘
东软集团2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年东软集团成本费用总额为752,822.84万元，其中：营业成本为617,465.03万元，占成本总额的82.02%；销售费用为57,792.94万元，占成本总额的7.68%；管理费用为66,836.9万元，占成本总额的8.88%；财务费用为5,938.42万元，占成本总额的0.79%；营业税金及附加为6,967.06万元，占成本总额的0.93%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额752,822.84 100.00 630,581.72 100.00 706,812.23 100.00 营业成本617,465.03 82.02 501,961.72 79.60 487,538.12 68.98 销售费用57,792.94 7.68 59,594.49 9.45 61,204.34 8.66 管理费用66,836.9 8.88 59,479.55 9.43 143,844.24 20.35 财务费用5,938.42 0.79 110.71 0.02 5,291.35 0.75 营业税金及附加6,967.06 0.93 7,102.86 1.13 6,873.97 0.97 2、总成本变化情况及原因分析
东软集团2019年成本费用总额为752,822.84万元，与2018年的630,581.72万元相比有较大增长，增长19.39%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加115,503.3万元，管理费用增加7,357.35万元，财务费用增加5,827.71万元，共计增加128,688.36万元；以下项目的变动使总成本减少：营业税金及附加减少135.8万元，销售费用减少1,801.55万元，资产减值损失减少4,509.89万元，共计减少6,447.25万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长122,241.11万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入836,577.81 100.00 717,052.01 100.00 713,113.47 100.00 营业成本617,465.03 73.81 501,961.72 70.00 487,538.12 68.37 营业税金及附加6,967.06 0.83 7,102.86 0.99 6,873.97 0.96 销售费用57,792.94 6.91 59,594.49 8.31 61,204.34 8.58 管理费用66,836.9 7.99 59,479.55 8.30 143,844.24 20.17 财务费用5,938.42 0.71 110.71 0.02 5,291.35 0.74 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为617,465.03万元，与2018年的501,961.72万元相比有较大增长，增长23.01%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为57,792.94万元，与2018年的59,594.49万元相比有所下降，下降3.02%。2019年在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业采取了非常成功的销售战略，营销效率显著提高。
安徽工业大学 学年论文 论文名称李宁品牌营销策略分析学院商学院 专业班级市场营销 姓名殷腾腾 学号139104392
摘要:李宁作为中国成功的运动品牌之一，品牌形象己经初步建立，“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”再到“我运动我存在”，到现在的“一切皆有可能”、“重新开始”这些广告语，以及李宁自身的独特魅力己为大众所熟知，但如何取得更进一步的发展，是一个 重要的研究课题，木文在分析李宁营销现状的基础上，提出了创新李宁营销策略应从壮大企业核心竞争力、加强自卞创新能力引领市场潮流、建立利一学品牌代言体制、营造企业文化等方面着手。 关键词:李宁品牌营销策略创新 1研究背景 李宁，中国最优秀的体操运动员，曾经的体操王子，在汉城奥运会后退役，创建了李宁体育用品公司。经过20年的发展，如今已牢牢占据着中国体育品牌第一位的宝座。随着经济全球化的进一步深入，一方面，国际知名的体育用品品牌加强了中国市场的营销力度，凭借着它们的技术与经济实力在中国市场攻城拔寨，对国内品牌的生存产生巨大威胁;另一方面，加入WTO后，自主体育用品品牌要发展壮大，不可避免地要进入国际市场，进行全球布局与竞争。探寻李宁品牌的发展史，不难发现，创业者李宁的“名人效应”，特许经营和专卖体系、产品设计开发、领先于同行的营销网络和高素质的管理团队，都为李宁品牌的成功奠定了基础。当前，针对国内国际两个市场的竞争，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。加强李宁品牌营销的研究，提出新时期创新李宁营销策略的建议，对于李宁品牌的发展和中国体育用品品牌的壮大都具有重要意义。 2李宁品牌的营销现状 2.1“一切皆有可能”丰富品牌的社会价值 “一切皆有可能”，这是最近几年来李宁品牌的主打广告词，突出了李宁品牌运动时尚的发展方向，是李宁品牌20年来不断积累和完善的成果。在这一广告词主打的所有广告中，通过}'尾年少时的美好时光，通过各种比赛的画面，传达出李宁品牌对运动的理解;运动是无处不在的，从而更好地突出李宁品牌“一切皆有可能”的体育精神。通过“一切皆有可能”的体育精神的发布与推庄带动了李宁公司的转变，即由单纯地宣传体育用品生产商转向一个传递积极的人生信念、优秀的生活品质和更高的思想境界。这一转变，为李宁品牌丰富了社会与精神价值。 2.2专业化定位 李宁公司成立之初，营销目标停留在中低端市场。随着体育用品市场的专业化与高端化的日益明确，李宁公司抓住这一市场特点，适时提出了“品牌专业化”的营销理念。在这一营销理念的带领下，李宁公司将主要的资金用于产品的研发与设计，配以东方元素，成功的推出了系
东软集团股份有限公司 审计报告及财务报表 2010 年度 东软集团股份有限公司 审计报告及合并财务报表 （2010 年 1 月 1 日至 2010 年 12 月 31 日止） 目录页次 一、审计报告 1-2 二、财务报表 资产负债表和合并资产负债表 1-4 利润表和合并利润表 5-6 现金流量表和合并现金流量表 7-8 所有者权益变动表和合并所有者权益变动表 9-12 财务报表附注 1-105 审计报告 信会师报字[2011]第 11156 号东软集团股份有限公司全体股东：
我们审计了后附的东软集团股份有限公司（以下简称贵公司）财 务报表，包括 2010 年 12 月 31 日的资产负债表和合并资产负债表、 2010 年度的利润表和合并利润表、2010 年度的现金流量表和合并现 金流量表、2010 年度的所有者权益变动表和合并所有者权益变动表 以及财务报表附注。 一、管理层对财务报表的责任 按照企业会计准则的规定编制财务报表是贵公司管理层的责任。 这种责任包括：（1）设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控 制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报；（2）选 择和运用恰当的会计政策；（3）作出合理的会计估计。 二、注册会计师的责任 我们的责任是在实施审计工作的基础上对财务报表发表审计意 见。我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国 注册会计师审计准则要求我们遵守职业道德规范，计划和实施审计工 作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。 审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的 审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞 弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时， 我们考虑与财务报表编制相关的内部控制，以设计恰当的审计程序， 但目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理 层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报 表的总体列报。 审计报告第 1 页 我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意 见提供了基础。 三、审计意见 我们认为，贵公司财务报表已经按照企业会计准则的规定编制， 在所有重大方面公允反映了贵公司 2010 年 12 月 31 日的财务状况以 及 2010 年度的经营成果和现金流量。 立信会计师事务所有限公司中国注册会计师：李晨
营销策略研究:儿童服装市场营销策略 时间:2005年 6月 据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达 897元,最高的是广州市儿童消费为 1101元,最低的是西安也有 462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以 8%的速度增长,到 2003年达 10亿多万件,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有 50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:派克兰帝、米奇妙、史努比。占有 50%市场份额的本土童装品牌中 70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。 一、儿童服装市场环境分析 1、消费者分析 据有关统计我国 16岁以下的儿童达 3.8亿, 6岁以下为 1。 71亿, 7— 16岁为1。 7亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。 29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0— 1岁、幼童(1— 3岁、小童(4— 6岁、中童(7— 12 、大童(13— 16岁。 儿童消费群体具有自己独特的个性,他们出生在更为优越的生活环境中,在这个数字化时代,加上他们的记忆力、模仿能力强,因此他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱, 懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76元。现在的儿童多数是独生子女, 对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同, 主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
城市品牌形象建设营销策略研究 ［摘要］自2001年“城市营销”概念首先在国内兴起,到2003年倪鹏飞首次发布中国城市竞争力报告,各级城市政府已经开始把城市营销作为一个区域经济战略,在引资、旅游和制度变革等方面引入营销手段。它从城市品牌概念的界定入手,指出城市品牌的构建仍需遵循营销学和品牌学的逻辑,城市品牌的成功打造需要城市产品质量的支持,应先进行品牌调研,找准城市的定位,设计城市形象,进行有效的营销传播,到最后的综合评价。经过系统的品牌运作以期达到城市目标和提升城市档次的目的。 ［关键词］城市品牌；城市细分；城市定位；评价 自2003年中国社科院发布每年一次的城市竞争力报告开始,5年来报告主题依次经历了推销、定位、集群、楼市和品牌,并且在2006年报告中已经初步分析了各城市的品牌影响力,2007年的主题研究明确定格在城市品牌,由此可见无论从实践还是理论上,城市品牌已成为焦点。 不管这座城市愿不愿意，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中,如果这座城市不想被淘汰,就必须像营销产品一样营销该城市,并把城市作出品牌,进而继续保持自己在市场竞争中的地位。 1 城市品牌构建的战略规划 1.1 城市品牌的概念 从目前已发表的文章看,对于城市品牌概念界定的文章较少,并且模糊和冲突。本文认为和商品品牌相比,“城市品牌”虽然是一种特殊的品牌,但主体词仍然是品牌,所以城市品牌概念的界定应该围绕“品牌”来进行,借助科特勒关于品牌的定义,“品牌”是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别。所以本文认为城市品牌可以定义为：城市名称、城市标记和城市形象的相互组合,供居民和企业识别城市给他们提供的城市产品和城市服务,并使之与其他城市的产品和服务相区别。 1.2 城市品牌构建的战略规划 本文认为要想成功地构建出一个城市的品牌,仍需严谨地遵循营销学和品牌学上有关的理论知识,从战略的角度对品牌有明晰的规划。首先需要一个政府主管部门统领全局,长期关注和主抓城市品牌,无论是香港、汉城还是青岛和大连,这些城市的成功经验告诉我们需要一个强有力的行政部门。其次应在城市品牌调研和市场细分的基础上,找准城市的定位,目前国内的城市之所以缺乏个性、雷同,大多数未能从定位的角度来考虑城市的发展,仅仅基于市容美化和招商引资等单一因素考虑,没有系统地形成与对手的差异。在定位成功的基础上,要创造一个吸引潜在城市消费者的城市形象,可以考虑从城市产品的形象(宜居产品、招商产品
东软集团实习报告-实习报告 1.实习的目的意义 对高校项目实践的补充，完成从理论知识到工程实践能力的顺利转化，全面提高学生的动手能力和工程实践能力。 通过心智和行为模式训练、新技术讲座、行业趋势分享、企业级应用类项目实践、业务实习等，全面提高学生的职业竞争力，保障学生就业质量的提升，达到软件开发领域的“工作层”水平。 自我认知，快速完成从学校人向企业人的角色转变；提高个人职业素养，建立对目标与成就的积极追求；培养健康、责任、奋斗的心态，追求个人目标的不断实现；了解软件企业工程实践标准过程与技术架构；能够胜任Java与Oracle数据库环境下的行业解决方案信息系统的设计与开发。 2.实习单位简介 （1）东软睿道教育信息技术有限公司东软睿道教育信息技术有限公司（简称东软睿道）由东软创办，是东软基于20年来对IT产业实践的理解和对IT教育实践的洞察，整合国内外众多优秀合作伙伴的教育资源和产品，依托信息与通信技术，通过线上与线下服务模式的组合，基于互联网和云计算来实现交互式与实践式学习的教育与人才服务提供商。 东软睿道倡导“信息技术服务教育未来”的经营理念，将科学的学习方法与先进的信息通信技术相结合，致力于成为中国领先的工程
教育服务的提供者。目前，公司在沈阳、大连、南京、成都、无锡、天津、郑州、南昌、青岛、广州建立了10个分布式的人才基地，与全球500所高校、400家企业建立了持续稳定的深度合作。东软睿道工程教育是大学生及大学后提高职业技能的平台。我们面向高校、个人、政府提供以东软知识体系为核心的人才培养解决方案；面向企业构建以“高绩效金字塔”为基础，以建立高绩效组织为目标的解决方案，并提供咨询、培训、人才服务及IT信息系统等产品和服务。 （2）东软集团（NEUSOFT） 1991年，年轻的东北大学教授刘积仁在中国东北大学创立了东软。目前，公司拥有员工23000余名，在中国建立了8个区域总部，16个软件开发与技术支持中心，6个软件研发基地，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所东软学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、欧洲、日本、中东、中国香港、印度都设有子公司。东软是中国最大的离岸软件外包提供商。 东软将“超越技术”作为公司的经营思想和品牌承诺。作为一家以软件技术为核心的公司，东软通过开放式创新、卓越运营管理、人力资源发展等战略的实施，全面构造公司的核心竞争力，创造客户和社会的价值，从而实现技术的价值。 3.实习的内容 (1)第一周 3月3日，上午，宋健老师给我们讲解了一些有关本次实习的事
基于消费者行为的品牌营销策略研究 摘要：本文以手机为例对基于消费者行为的品牌营销策略进行研究，主要包括四个部分：消费者行为和品牌营销概述；影响手机消费者行为的因素分析；品牌营销与消费者行为的关系；基于消费者行为的品牌营销策略。 关键词：消费者；品牌营销；策略 如今的手机市场可以说是百家争鸣，国外的品牌、国内的品牌在手机行业展开白热化的竞争，如何能够在竞争中脱颖而出，取得竞争优势是每一个手机品牌的战略重点和中心。本文试图以手机行业为例进行基于消费者行为的品牌营销策略的研究。 一、消费者行为及品牌营销概述 （一）消费者行为 消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品及产品在用完之后是如何处置的。因为消费者的消费体验、消费者处置旧产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买，会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。 （二）品牌营销 品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级
的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认可这个产品，投资商选择合作伙伴时认可这个企业。 著名品牌营销专家翁向东曾说过：“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。” 二、影响手机消费者行为的因素分析 （一）社会文化因素 社会文化因素包括社会阶层和文化因素及相关群体对手机购买行为 的影响。例如，消费者购买行为会受群体参照度的影响，家人和朋友的建议对于消费者的购买决策很重要，另外一些偶像剧中出现的手机也成为一部分粉丝追捧的对象。 （二）个人因素 个人因素主要包括消费者的年龄、性别、职业、个性、收入等因素。但是，这也不是绝对的，有些收入并不高的消费者可能会因为面子或个人喜好等因素背离其自身的经济能力从而做出高出消费水平的购买决策。 （三）心理因素 从购买动机上来看，马斯洛的需要层次理论可以用于手机购买者行为的动机分析。马斯洛把人的需要由低到高分成五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要及自我实现的需要。具体的动机有求实、求名、求美、求新、从众、攀比等。 （四）市场因素
“李宁”品牌的市场营销策略研究 [摘要]自1991年以来李宁产品成为中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备，从而结束了中国运动员穿外国品牌服装领奖的历史，李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品，而且被评为全国服装行业十大名牌之一。 [关键词]品牌市场营销策略 一、公司发展历程 1990年，健力宝集团注资在广东三水成立“健力宝运动服装公司”，从事“李宁牌”运动服装的生产经营，主要成员为李宁和他的队友。1990年，以亚运会为契机，在产品尚未面市之前，投巨资赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。1992年底，该公司分别在北京、广东成立3家公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。1995年市场迅速增长，经销商队伍迅速扩大，产品需求旺盛，年销售额达到6.5亿元人民币。原来3家公司各自为政的局面已不能
适应品牌统一推广的需求。1996年，公司开始对业务进行整合，3家公司合并为1家。公司总部正式迁至北京，形成了“李宁牌”运动产品的统一经营管理。1997年由于消费市场的低迷和宏观经济环境的变化，李宁公司也受到了一定影响，销售出现了徘徊和滑坡。 二、“李宁”品牌的成功营销策略 (1)产品策略。产品是指那些对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。从产品的价值和定位来讲，耐克更多地追求运动，以某种运动类别、运动项目出现，而李宁更多的是以一种大众、运动休闲的形象出现，而不是专门针对某一项运动。国际知名品牌20世纪80年代进入中国的时候，并不是因其功能细分性、专业性而赢得消费者，老百姓喜欢它们，是对这些品牌的盲目追求，在当时相当一部分国内消费者只在特殊的公众场合才舍得穿着。然而李宁公司也意识到，一直以大众休闲用品为主的产品线不利于企业长远的发展，体育用品专业细分是发展的趋势。因此，李宁公司制定了孵化金蛋和战略，即利用已有资金、经验，向专项产品的开发、生产转移，如新成立的高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部。目前，李宁公司所采取的“立足于大众运动休闲用品，开发各个运动
《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：
3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：
1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额