激发消费潜能心得体会
在疫情蔓延对全球经济和贸易带来巨大冲击，不确定性、不稳定性因素明显增多的情况下，在稳定外贸基本盘的同时，更要着力于居民消费。各级各地要积极采取创新的思路与办法来刺激居民消费，扩大消费点、串联消费链、拓展消费面，全面释放消费潜能。
扩大消费点。无论是从复工复产以来企业生产销售情况看，还是从“五一”的节日消费情况看，居民消费的动力强劲、潜力巨大。激发消费动力，释放消费潜力，关键在政策的精准引导。各级党委政府在制定消费政策与策略时，要注重瞄准人民群众消费的“堵点”和“痛点”。针对农村地区的汽车消费“堵点”问题，加大政策引导力度，加大优惠幅度，结果汽车消费就成为了复工复产中的一个消费亮点。针对5G消费，加大信息技术服务，也能带动居民消费。结合人民群众的需要，扩大养老、健康、教育等方面的消费热点。总之，要善于问诊把脉，掐住居民消费的“痛点”和关键，不断扩大消费热点，才能不断刺激居民消费欲望。
串联消费链。从单一的消费点，到更多的消费链，这不是坐等“风口”的事情，而是要善于用好消费政策的引领与消费杠杆的撬动。一
些地方推出的各类消费券，这就是一个较好的消费推手。消费券如何发放，重点向哪些领域倾斜，又发给哪些群体，这些都直接关系到居民消费潜力的释放。瞄准薄弱环节，瞄准关键产业，尤其是在产业链带动上比较突出的领域，才能起到消费带动作用。发放消费券，重点向文化旅游、体育健身、餐饮服饰等方面倾斜，不仅给消费者带来了巨大实惠，而且也通过消费链的刺激带动了产业链的复工复产。一些地方利用电商平台和网络消费新模式，既带动了线上消费的蓬勃发展，也带动了线下实体消费的快速增长。比如，直播带货不仅为居民消费注入了新动力，而且带动了上下游产业链和消费链的发展。
拓展消费面。消费作为拉动中国经济的“三驾马车”之一，并且是主要的动力引擎，在推动中国经济复苏过程中要多下功夫。从消费点的激活，到消费链的串联，再到消费面的拓展，既要环环相扣，也要因地制宜，不断拓展消费空间，让消费的源头之水汩汩而流，让消费的动力持续充足，让消费的空间不断延伸，让消费的潜力绵绵不绝。既要利用各种传统节日，或者各类网络消费节日，加大消费宣传力度，让居民有消费的欲望。也要补足消费短板，针对城市低收入群体，针对贫困地区的困难群众，针对就业困难群众，要加大政策扶持力度，
心得体会 为期15天的国培，就这样匆匆的结束了，感谢教育局，感谢庆安初级中学，感谢校领导给我这次学习的机会，不管是生活上还是学习上，我都有了很大的收获，以下就是我本次的一些心得体会源于打家一起分享： 12月15日听了程雪慧老师的讲座——《用心做一个“教书匠”》，真的是如沐春风。正因为程老师一直奋斗在教学一线，并担当班主任，所以她的一切材料都来源于现实，特别的真实，让我受益匪浅，总共有以下几个方面： 其一：讲课首先必须深挖教材，有自己的理解，其次必须有一个切入点，贯穿始末，将文章串在一起，最后，必须要有自己的新见解，才能让人耳目一新，这样才能出彩。其二：可以将自己的生活与教学实际联系在一起，这样才能让课堂更加有趣。程老师在生活中很会给自己找乐子，她将音乐、电影等元素有机的与教学结合在一起，让大家听起来觉得特别有趣，非常的有价值。这样的课堂才是孩子们乐于听，益于接受的。其三：人有时候必须逼自己一把，你才知道你有多优秀。她说：“你想要做，你就会想办法，如果你不想做，你就会找借口。”很多时候我们都需要逼自己一把，这样才会让自己有所提升，才能体现出自己的人生价值！ 12月19日下午，苏芸茹老师的分享惊艳全场！聆听这样的大家讲座，我真是受益匪浅！苏老师是心理学专家，她很会开导人，宽慰人。她说的话很接地气，她说:能成为教育家的人毕竟是少数，我
只要踏踏实实做个教书匠也很好了！她所说的“教书匠”是具有大国工匠精神的，这与程雪慧老师说的一样。这样的两位专家都提到了“工匠精神”，是“心”、“技”“道”三者合而为一表现，是我应该努力的方向。苏老师向我们展示了铁一中的文化氛围，具体、详细的诠释了核心素养如何养成。在我们对自己的能力不自信时，她通过一个实验告诉我们:合理定制目标，才能挖掘人的潜能。她关心教师们的心理健康，给我们实用的减压方略。最后有一个提问环节，我抓住机会向苏老师说出了我的困惑，苏老师很耐心的向我解答，让我豁然开朗。 12月20日我们又一次坐在庆校4楼报告厅聆听来自国培主办学校——庆中校长李冰老师的专题报告。《让师生更有获得感》，看到这个题目，让我不由地羡慕庆中的老师和学生，能遇到这样一位敢于发展，敢于创新，有着卓越领导和远见卓识的好领导而庆幸！一个学校，能本着成就每一个老师，每一个学生，这样的学校发展尊重了人性，它的发展前景是可观和持续良性循环的！所以，低调的校舍环境，高调的务实敬业精神，让庆中人精彩人生，从这里开始！听着李冰校长娓娓道来的庆中发展故事，不仅让人感叹，固步自封只有被时代遗忘，唯有创新才能立足于时代！作为一名处于改革时期的人民教师，要么成为被人遗忘的十五中学，要么成为崛起中的学习典范！我一遍遍地反问自己，我的教育事业该何去何从？我的教育生涯该如何规则？ 国家一直在推行课改，庆中是先行者。他们建立了系统工程，合理推进课程改革。学校全体老师明确奋斗目标，更新教学理念，改革教育机制，修订教学制度，加强教师的培训，改善教学条件，并邀请
消费心理学感想 消费心理是指人作为消费者时的所思所想，其研究的是人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。 人的眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，影响了餐桌周转率。后来，店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法就是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特征，即人的感觉是相互影响，相互作用的，一种感觉可以引起另一种感觉的产生，就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到影响人心理的作用。 消费者的性格特征在消费行为心理特征中起着核心作用，消费者不同的心理特征可以产生不同的消费行为。性格在消费中的具体表现，可以从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可分为节俭型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为习惯型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分为逊顺型、攻击型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于我们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合大众的需求。 大学生作为社会一个特殊的消费群体，他们具有不同于其他消费群体的特点和心理，他们是用父母的钱来进行生活和学习，还没有经济能力实现自 我学习、自我生活，没有取得经济上的独立，在消费上就受到很大的制约。研究大学生的消费行为，有助于更好地了解当前的大学生，对于引导大学生科学健康的消费观、培养其正确理智的消费、树立正确的人生观、价值观具有重要的意义。 1.1 人情消费比重不断加大 人情消费作为人们日常交往过程中加深感情、促进沟通的重要手段本无可厚非。但是随着社会经济的发展，人们生活的逐渐富裕，大学生的社交活动越来越多，导致人情消费的全面升级：包括旅游、请客、恋爱等消费。 1.2 “超前消费”热潮悄然兴起超前消费，是一种特定的消费行为，即超过今天的收入能力将明天的收入提前到今天支出，通俗的说就是花明天的钱圆今天的梦。 1.3 理财能力的欠缺所谓“理财”是指一个人在财务方面的智力，即对钱财的理性认识与运用。部分大学生消费无计划，容易盲目冲动。 当代大学生奢侈消费行为的表现 消费社会成为主流社会形态的今天，人们自然会去追求更加舒适、更加享乐，及高品位、个性化的生活方式。无论人们对奢侈消费持有什么样的态度和评价，奢侈消费都有它存在的客观必然性，大学生奢侈消费的事实也是客观存在、不可避免，也不能改变的。当代大学生奢侈消费行为集中表现在以下三个方面。 1、物质主义导向的奢侈消费行为 现代社会是一个物质丰富、消费欲望膨胀的时代，大学生的消费行为不可避免地带有较强的功利主义色彩，其物质导向性最为明显。它具体表现在吃、穿、用等生活方面的奢侈化，例如，消费高档酒席、食品，追求世界名牌服饰或顶级品牌的香水、护肤品、化妆品，使用各种推陈出新的通讯产品，如手机、电脑等。在收入既定的条件下，在校大学生更倾向于享乐型的消费，而不愿进行精神产品的消费，例如参加一个费用高昂的培训班、进行艺术创作投资、欣赏高雅作品或展出等。对于物质的奢侈消费，大学生往往认为是应该的也是必要的，但是对于精神层面上的奢侈消费，大学生却认为是有选择性的，并且往往是不值得的。可见，当代大学生对奢侈消费追求的重点在于物质产品，他们持有的是功利的价值观，对奢侈消费是崇拜而又极为现实的。 2、自我意识导向的奢侈消费行为 当代大学生出生于中国市场经济体制改革的年代，成长于市场、信息、物流一体化的背景之下，他们
本学期在王老师的教导下我们深入学习了《》这门课程。是一门年轻的学科，又是一门领域跨度大的学科，涉及心理学、社会学、社会心理学、人类文化学、经济学、市场营销学、管理学以及统计学等诸多学科。近年来，不仅成为我国大学市场营销专业学生的必修课，而且受到管理、传播、广告等相关专业学生的重视和欢迎。 对于这门课的很多内容与我们的生活是息息相关的，例如说企业营销活动的目的就是刺激消费者，引起消费者的反应；联结企业营销刺激与消费者反应的就是消费者心理活动过程和购买决策过程，而心理活动过程和购买决策过程又受消费者所处的环境。根据这些框架所展开的内容包括三个方面，即消费者心理活动过程、消费者购买决策过程和消费者环境。消费者心理活动过程包括动机过程、信息处理过程、记忆与知识、学习过程、情感过程、态度过程和消费者个人心理因素及其相关的价值和生活方式；消费者购买决策过程包括认识问题、搜寻问题、方案评价、购买行为和购买后行为；消费者环境包括文化、社会阶层、参照群体、家庭和信息流。这些都是实实在在的发生在我们的生活中的。
通过对这门课的学习，王老师带领我们研究了消费者个人或群体选择、购买、使用产品或服务、以及购买行为与购买后行为等等；讨论了影响消费者决策过程的效用性需要和快乐性需要；分析了消费者的购买动机、消费者 选择判断的过程、消费者态度的改变、忠诚度和满意度等等，全面了解到消费者行为学的相关原理。更加系统的理解那些影响消费者行为的因素，并把这些知识运用到今后工作，乃至企业的决策过程中，帮助我们建立为消费者服务的市场营销新理念，提高营销活动的科学性、预见性。 学完这门课后，我们总是有意无意的想要将学过的消费者行为学知识运用到生活中去，将所学到的知识与实际生活联系在一起。当我们走在大街上，又或者走进一家餐厅吃饭，我们总是习惯性地打量着那些店面的选址、装修、格局、客流量、以及消费者进去消费时的感受等等。我们在作为消费者的同时，以专业的角度去研究消费者需要些什么，对于哪些产品和服务比较喜欢或者排斥，加深我们对于消费者行为学的认识，对于我们以后踏入社会有很大的帮助。只有我们自己了解消费者的真正需求点是什么，才能进行有效的销售，也才有可能取得成功。每个人的想法和个性都不尽相同，因此产生的消费者行为也是千变万化。而我们要想完全去解读消费者的行为是很困难的，但是当我们认认真真地学习过消费者行为学这门课后，就能够真正的了解了消费者的行为，让消费者对你的产品产生了信任和购买欲望。
大学生消费报告心得体会 0907121粟杨大当今社会正面向多元化发展，新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调。“今朝有酒今朝醉”，似乎日渐成为一种时尚。“负翁”、“月光族”随之大批涌来。在我们的校园中，昔日的“风声、雨声、读书声”中，又夹杂进了“手机声声”。为了解我校在校大学生目前的消费状况，为我们班做了这次调查，心里也有了许多感想。 学生的消费来源无非就是来自家庭、亲友资助、打工、学校的贷款和贫困补助等四个方面。当然家依然是大学生经济的最主要的来源。经过调查，在所调查的211位同学中，有197个同学选择的上学花销主要来自家庭。只有7个人选择用打工的方式来解决花销，只占到了总人数的3%，而这其中只有6个人是女生。通过此次调查，我们发现大学生的消费水平有了很大的提高，而消费相对来说也更趋于理性化。但也不能掩饰其中的许多问题，而解决这些问题需要学校和我们自身的努力。比如勤工俭学，去校外做兼职来减轻父母的负担。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使他们每月可支配的钱是固定的，大约在400-1500元之间，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。学校要继续教育引导学生的消费观念、消费方向和理财能力。学生自己，要端正自己的消费观念，自律自省，积极培养自己的独立意识和能力，建立积极向上的健康地消费观和科学的价值观。 在调查中大多数学生在学习中的花费甚少，常常有同学会花近百元购买服饰，却很少有同学会花费百元去购买书籍或者其他文具用品等。作为学生，我们应该正确定位自我，把学习放在首要位置。同时，消费中出现的各种问题都应该得到正确的引导，留下合理的消费方式父母的钱也是来之不易的，抛开盲目的，过于追求名牌等现象，只有这样才能使大学生消费逐步走向合理化。 我也会时常想到父母在家挣钱的艰辛，可是一旦跟同学出去逛街，看到别人大手大脚的消费，就管不住自己了。”我们系大二的小胡这样告诉我们。小胡说，她每月除了吃饭、交手机费等生活必需，大头的花销还是买衣服，每月基本也得三、四百元。“看好了就想买，有时候为了买件自己喜欢的衣服，宁可在吃上多省点，少则几十块钱一件，多则一、二百元的不等。”小胡说，吃饭跟买衣服的花销比例基本是1：3，身边的女同学基本上都跟她差不多，虽然有些衣服穿不了几天就后悔当初的冲动购物了。 相对于女生爱打扮的花销，男生则更注重于课外的娱乐生活。来自江苏的小远现在就读园林系，小远说暑假留在武汉打工没回家，并不是因为家里困难，而是因为平日花销太大，不好意思总跟家里要钱。“手机、电脑，跟朋友出去吃饭、
学完消费心理学课程的心得体会 什么是消费心理学呢？消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益，对于经营者，可提高经营效益。 在我们的生活中无论做什么都有一个人心理活动过程，心理学包括了很多，而消费心理学就是其中之一。我觉得学了消费心理，无论是自己作为消费者，还是从事以后的营销路等都是有用的，起码不会那么容易受到欺骗或者买了不必要的东西，而作为营销者对自己了解顾客的需要而做出相应的措施也是有必要的。 消费心理学与很多方面都有联系，比如说广告与消费心理。有句话说：成功的广告是遵循消费心理规律的广告。其中，最初的纸尿裤广告是以让妈妈领孩子的时候更轻松，更舒服为中心的视频广告，但是由于家里婆婆的传统认知与思想而不太倾向于用纸尿裤来让妈妈更舒心，认为这种对妈妈有利，而对宝宝可有可无的东西，不应该去消费，因此最初的纸尿裤进入中国市场时营销效益不是很乐观；随后，纸尿裤广告重点以孩子为中心，妈妈却占了宝宝的光变的更舒心，将纸尿裤对宝宝的好处写入广告，对宝宝的成长有帮助的元素加入广告后，诱发了消费者的需要并产生了感情上的共鸣，这样每一位父母长辈都会为了孩子的一切去购买这种商品，认为对宝宝有好处而且对妈妈也有好处的商品值得去消费使用。因此，在广告有限的时空中以情动人，道出多数消费者的真实的生活状态和心理状态，引起大家感情上的共鸣，让他们觉得广告道出了他们的心声，自然而然对这个产品刮目相看。 在消费心理课上，学到了思维与记忆的重要性。记忆是美好的，记忆是在记下之后去回忆的过程，一个人的酸甜苦乐都是在记忆的情况下发生的，如果只有记没有忆，问起以往的事情就像倒带一样，没有任何的心中体会，就会觉得这些事情平淡无奇，另外我们的记忆是衰减的，一件事情、一个人、一段话都会随着时间的流逝而变得越来越模糊，想要记得更清楚，只有时常
理性消费的心得体会 篇一：消费心理学学习心得体会 研究消费心理树立正确消费观 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。在学习了消费心理学这门课程，了解了关于消费心理的专业知识以后，我的消费行为有了专业的指导，获益匪浅。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。 公众的主要消费心理类型大致有以下几种： 一、从众心理 二、求美心理 三、同步心理
四、求名心理 五、求异心理 六、好奇心理 七、偏好心理 八、便利心理 九、选价心理 研究消费心理有助于形成正确的消费观，使自己的消费行为更加合理，更加理智。青年人的消费心理具有以下几种特点： 一、追求时尚和新颖 二、表观自我和体现个性 三、容易冲动，注重情感 商家往往会利用青年人的这些消费心理特征，诱导消费者消费。拿我自己举例，在没有学习这门课程以前，每次在淘宝上或者在商场里看到有一些时尚新颖，独特个性，非常吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注，即使我暂时并不需要这种产品，但我仍会产生消费的冲动。还有，有的时候我明知不合理还要进行消费。比如，情人节的时候，
明知道这一天的玫瑰花是平时的几倍的价格，但我仍然会买；跟女朋友逛街的时候，如果她看上了什么喜欢的东西，即使没有必要，我也会尽量买下来。我的房间里现在还放着很多以前一时冲动买来而至今都没有用到的东西。 男性的消费心理特征： 一、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 二、购买动机具有被动性 三、购买动机感情色彩比较淡薄 作为一名男性，我的消费有时具有很明显的性别色彩。比如，在购买商品的时候，往往对于商品的细节关注不够，也不愿与商家对于价格有过多的纠缠，往往看中以后很快就会决定买下来。还有，有的时候，即使我的经济比较紧张，但是有哥们找我出去喝酒，我仍然会去，因为我觉得兄弟情谊很重要，不好拂了兄弟面子。这些都是在学习这门课之前我的消费行为中不合理的地方。 商家为了让消费者产生消费行为，往往会采用一些策略吸引消费者，比如各种定价策略： 一、零头定价策略 二、撇脂定价策略
挖掘潜能创造奇迹——拓展训练心得体会发布时间：2011-7-15 17:10:36 来源：路桥华南作者：覃鹏飞 4月26日，我很荣幸的参加了由公司团委组织的拓展训练培训活动。通过本次活动，我不仅了解了自己，考验了自己不言放弃的精神及团队精神，还从各个活动项目中受益匪浅，感想颇多。 当日上午我们来到了拓展基地，下车后就迅速集合到教练周围，全体学员认真地聆听了基地教练对相关情况的简要说明和对此次活动的期望后，我们就开始了培训前的热身。热身的内容是给所在的小组命名、设计队徽、队训、创作队歌。 下午，我们挑战的一个项目叫“天使之手”，也就是我们每两个人一组，在离地面8米高的钢丝上，借助中间三根辅助绳子，学员两人一组手牵手合作从钢丝的起点走到对面终点。当我站在高处钢丝绳的起点时，踩在那条细细的钢丝绳上，只觉得世界是空的，只剩那根细细的钢丝，风刮着的声音在耳边呼啸着，只看见那根细细的钢丝梦幻般地在空中摇荡。我的腿有些颤抖，手心湿漉漉地冒汗，尽管腰间拴着能承重三吨的安全保护绳，尽管我知道若是在地面我肯定抓得住，可是，我还是恐慌，没有足够的勇气松开抓着铁梯子的手……下面传来队友们鼓励声，我绝对不能给这个团队丢脸呀，我集中了全身的力量，跨出了第一步，瞬间，我无比佩服自己，并继续往前向终点挪去。有风吹过，钢丝微微地摆动，像是召唤，又像示威。终于到达了终点！ 当我重新站在地面上时，依然有些不敢相信，自己真的做到了吗？高高的空中，钢丝依然在轻轻地摇摆。从这个单项训练的整个过程，我经历了恐慌——勇敢——胜利的过程，成功了后心里有说不出的高兴。从此也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，重新认识自己、认识生命的活动，你会发现人的潜能真的是巨大的。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。 同样的一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢；同样的一支队伍，可以庸碌无为，也可以成就大业。从2米高倒摔的“信任后倒”，让学员深深地体会到了信赖与团结的重要性——用对别人的信赖克服自己的恐惧心理，在信赖
消费心理学心得体会范文 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。下面是学习啦小编为大家整理的消费心理学心得体会范文，供你参考! 消费心理学心得体会范文篇1 什么是消费心理学呢消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。 在我们的生活中无论做什么都有一个心理活动过程，心理学包括了很多，而消费心理学就是其中之一。我觉得学习了消费心理，无论是自己在从事以后的营销路，还是自己在作为消费者时都是有用的，起码不会那么容易上当或者说是花必要的钱买不必要的东西，而作为市场营销者对自己了解顾客的需要而做相应的措施，在市场中处于不败的地位也是有必要的。而现在我是学《药品经营与管理》的，那么懂得消费心理是必须的，对于自己推销自己的产品有着不可轻视的作用 比如说：青年人消费者心理 在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，
对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点： 1)追求时尚和新颖：青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 )表观自我和体现个性：这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。 )容易冲动，注重情感：由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。 老年人消费心理 在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老
移动公司工作心得体会 在 ___加入移动公司前，印象里服务最广的就是中国客户群最大的移动运营企业。同时自己也是多年的中国移动老用户，对移动公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个偶然的机会，我成为了一名移动新员工。我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触。我在工作中，仿佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司于工作的兴趣。 作为一名刚进移动公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进移动公司接受服务，感受移动公司上帝般的服务，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。我的工作主要是于客户直接面对面沟通。也就是要帮助客户顺利使用移动业务的服务。移动的客户分布甚广，各行各业的都有，甚至还有国家机关，像国税局、工商局等。 营业员的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都于客户。看电视、电影，念书时，好像所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对客户的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们情绪性的抱怨，甚至是谩骂的字眼。
刚开始我也常想，移动公司又不是我家开的，客户不顺，干嘛不分青红皂白地骂我，我也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦。记得我在做导办的第二个星期，有位客户不太会使用自助终端机《要打印详单》，我很有耐心的教他操作，花了近半个小时的时间，终于把他教会了，听到客户的感谢声音，我差点兴奋的跃起来了。 一天下午已经下班了，我正准备回家，以为客户来到营业厅试探的问我：“我的手机不能上网了，你能不能帮我看看？”我立即放下手里的东西，拿过用户的手机帮客户看了其起来，原来是客户不会使用，我就向客户介绍怎样使用以及上网的资费。讲解一遍后，我看客户的神色好像还是不太明白，有不好意思再问的样子，就马上说：“我可能讲的不太明白，我再给您讲一遍好吗？”我又一点一点的向用户讲解起来，边讲边指导客户操作，知道客户完全掌握了使用的方法为止。我不仅在营业厅认真工作，用热情、耐心的服务接待每一位客户，而且在休息时间，甚至有时走在路上还有人拦住我，向我咨询业务，每当这个时候，我都会停下脚步，耐心的向客户讲解，直到客户明白为止。真诚的服务赢得了用户的信任，一次休息，我和同学在街上遇上了一位经常到营业厅办业务的客户，他见到我就着急的说：“我现在有点急事，你能去帮我交50元话费吗？”说完，把钱给我就走了，我二话没说马上到营业厅为客户交了50元话费，从这以后，
[中学生消费心得体会]我国传统的家庭教育是不愿意让中学生接触金钱的,认为从小持币会使孩子思想受到铜臭气的不良影响.这种消极防范导致中学生缺乏经济意识,出现盲目消费,不会理财等现象.其实,作为家庭成员之一,中学生不可能不和钱打交道,试图给中学生创造一个真空的消费环境是不切合实际的.因此,中学生适当地注意增强经济意识,对健康成长十分有利,也便于提高辨别和分析能力,促进逻辑思维能力的提高. 为了让自己的孩子更好地学习和生活,大部分中学生家长都固定地给他们一些零用钱,数量从几十元到几百元不等,但每次还未到月末,同学们早已将零花钱用年完了.很多同学对钱该怎么用这一理财的基本问题存在着种种不熟的偏见和误解,甚至在他们身无分文的时候也不知道自己的钱到底花到哪里去了. 由于初中生年龄较小,家长一般不会给太多的零花钱.绝大多数(约占79%)的初中生每月零花钱低于50元,但也有5%的初中生每月零花钱超过100元. 据调查,在同学们零花钱的支出项目中,经常购买饮食品占被调查人数的70%,位列第一,紧随其后的分别是文具,书籍,报刊杂志,磁带和光盘等. 调查结果表明,多数同学存在乱消费,理财能力差的问题.理财意识淡薄是导致中学生理财能力差的主要原因.正如有些同学所说:很多同学信奉'钱是身外之物','出手要潇洒大方';也有的人认为'算来算去烦死人','省来省去也省不出几个钱',还不如'今朝有钱今朝花'.所以同学们的零用钱很大一部分都是在不正确的理财观念中被浪费掉了.家庭对孩子理财能力培养的疏漏,是造成中学生理财能力差的一个重要原因,学校对孩子的理财教育也很少涉及. 因此,家长应对中学生进行必要的理财教育.比如,培养孩子良好的消费习惯,懂得进行价格比较购物消费;家里一些有关财务问题的讨论中,不妨让孩子适当加入,了解适度消费的道理,预防,杜绝一些孩子从小自家里私下拿钱,在外随意借钱的问题. 希望同学们能养成以下良好的理财习惯: 第一,学会消费,懂得必要的消费规矩.形成正确地花钱,算账的观念,逐步养成良好的生活习惯.比如生活中需要购买东西时,需明白哪些该买,哪些不该买,哪些买了划算. 第二,懂得钱来之不易.要正确认识钱的作用和地位,懂得钱是劳动成果,珍惜父母劳动成果,不奢侈浪费,养成勤俭节约的良好习惯. 第三,找机会参加储蓄存款,增加金融知识.如将逢年过节,过生日,长辈或亲友送的压岁钱,贺礼等进行零存整取,自己计划管理,体验理财的滋味. 第四,获得一些投资知识.可以集邮,集币等,有机会可以学习购买基金,债券. 第五,合理利用好零用钱,用于购买学习用品,交通费,以及同学间小额募捐等. 现今世界,理财能力是一个人得以生存的不可缺少的一部分,也是素质教育不可忽视的一项重要内容.而要培养和锻炼这种能力,专家建议:在孩子八九岁就应当注意培养其理财意识,而到了中学这一理财观念的形成和定型时期,家长和学校更应积极做好引导工作.-----------------------------徐琰:良好的行为持之以恒就是良好习惯，良好习惯将使我们受益终生，中学生消费心得体会，心得体会《中学生消费心得体会》。我们通过我们的活动帮助我们的群体告别不良行为，养成节约、环保的好习惯。为我们和谐社会建设尽自己绵薄之力。张明明:这次活动让我深深了解到，当前我们的消费存在很大误区，没有正确的消费观念的指导，人们一味的求好、求新、不懂得节约，这不仅浪费了大量资源，还影响到整个社会的健康发展。我们要在经济发展水平和家庭收入许可的情况下适度消费，要使物质消费与精神消费相协调，不忘艰苦奋斗。刘丹丹:青少年正处于风华正茂的时代，追求新鲜事物，追赶潮流是可以理解的，但是我们应该兼顾到学习消费，不能只有物质没有精神。因此，我们青年学生要有正确消费观念。顾桔香:近来，中学生中出现盲目攀比现象越来越严重，在日常生活中挥金如土，一味追求时尚，毫无节约意识。作为一名中学生我们要时刻牢记我们的国情，发扬中华民族的优良传统。同时通过此次活动我深深体会1+1>2的道理，团队合作对成功的意义。陆艳楠:良好的行为习惯不仅是一人自身素质的体现，同时对他人、社会有着重要影响。我们平时乱丢乱扔既是我们的环保意识淡薄的表现，另外也使得我们自己的社会环境越来越差。我们要通过我们的行动改善我们不良行为习惯，为我们美丽校园尽自己一份
研究性学习心得体会(15篇) 研究性学习心得体会第1篇： 时间很快就过去了，我们的一次研究性学习也即将结束。回想一个多月来的日子，虽然是辛苦了点，可是收获还是挺大的。在此次的研究性学习活动中，我学会了团结合作。在学习的过程中，组员们帮了我很多忙，也给我带来了很多欢乐。真的很感激他们! 同时，经过了次的研究调查，我了解到废电池的危害性及其处理方法。在以后的生活中，我能为环保工作献出自我的一份力了!我期望我们的同学在以后的学习生活中能够注重对废电池的处理!也期望我们的没一个同学都能多做做宣传工作，大家一齐为了地球的美丽而努力! 时间过得真快，次的研究性学习活动就么快就结束了。心理还真有丝不舍啊!在次的研究性学习活动中，我的收获挺大的!不仅仅了解到了废电池的危害性以及处理方法。也让我收获了与组员之间的友谊。不知不觉中也培养了我的职责心以及不怕辛苦的精神。 从调查结果来看，市民对废电池的了解程度并不是很来自深，在生活中对废电池的处理方法也不正确。当然，在我的学习生活中也有同学不注重对废电池的处理，他们大多数是丢弃在垃圾堆里。就需要我们多做宣传工作了。 经过次的研究性学习活动，我的胆子也变大了很多。在与人的交际方面又有了新的认识。将成为我以后成功不可缺少的一步。
老实说，作为一名文科生，我对研究废电池方面并没有多大的兴趣。可是作为地球母亲的一个孩子，我想我有义务去了解废电池的危害以及处理方法。虽然对化学方面我几乎是一窍不通，但也略明白废电池对环境是有危害的。但具体到底有哪些危害就不大明白了。所以我加入了一小组。 经过次的研究性学习活动，让我有了许多收获。虽然研究化学方应对我的考试成绩没多大的帮忙，但对我的生活是有很大的帮忙的。在生活上，我了解到了废电池的危害性以及处理方法。我想也许并不是最大的收获吧!最大的收获是我们组员之间的友谊! 研究性学习心得体会第2篇： 作为一名高中生，身上肩负着升大学的重任，成天总是与题，与课本打交道，于是总想：我们学了些知识，却没有深入实践中运用，不知所学知识的实用价值。并且有时我们也会反思：难道我们学习仅仅是为了应付高考吗？真正的素质教育并不在于考试才是唯一的素质和本事的测评手段，实践应当才是最好的明证。如果等将来出身社会才来证明自我的话，也许许多人都有太多的悲哀和遗憾，所以我们何不从此刻起，就随时检验自身，是一种警钟，也是催发我们上进的号角。有时我真想和许多同学一样大声疾呼：“我们不需要做考试的机器!” 幸运的是在教育行政部门的倡导和关注下，我们学校也很重视学生素质的提高，本事的培养，并将些计划付诸行动，鼓励、组织学生进取参加综合实践活动，同学们都得到了培
本学期在王老师的教导下我们深入学习了《消费者行为学》这门课程。消费者行为学是一门年轻的学科，又是一门领域跨度大的学科，涉及心理学、社会学、社会心理学、人类文化学、经济学、市场营销学、管理学以及统计学等诸多学科。近年来，消费者行为学不仅成为我国大学市场营销专业学生的必修课，而且受到管理、传播、广告等相关专业学生的重视和欢迎。 对于这门课的很多内容与我们的生活是息息相关的，例如说企业营销活动的目的就是刺激消费者，引起消费者的反应；联结企业营销刺激与消费者反应的就是消费者心理活动过程和购买决策过程，而心理活动过程和购买决策过程又受消费者所处的环境。根据这些框架所展开的内容包括三个方面，即消费者心理活动过程、消费者购买决策过程和消费者环境。消费者心理活动过程包括动机过程、信息处理过程、记忆与知识、学习过程、情感过程、态度过程和消费者个人心理因素及其相关的价值和生活方式；消费者购买决策过程包括认识问题、搜寻问题、方案评价、购买行为和购买后行为；消费者环境包括
文化、社会阶层、参照群体、家庭和信息流。这些都是实实在在的发生在我们的生活中的。 通过对这门课的学习，王老师带领我们研究了消费者个人或群体选择、购买、使用产品或服务、以及购买行为与购买后行为等等；讨论了影响消费者决策过程的效用性需要和快乐性需要；分析了消费者的购买动机、消费者 选择判断的过程、消费者态度的改变、忠诚度和满意度等等，全面了解到消费者行为学的相关原理。更加系统的理解那些影响消费者行为的因素，并把这些知识运用到今后工作，乃至企业的决策过程中，帮助我们建立为消费者服务的市场营销新理念，提高营销活动的科学性、预见性。 学完这门课后，我们总是有意无意的想要将学过的消费者行为学知识运用到生活中去，将所学到的知识与实际生活联系在一起。当我们走在大街上，又或者走进一家餐厅吃饭，我们总是习惯性地打量着那些店面的选址、装修、格局、客流量、以及消费者进去消费时的感受等等。我们在作为消费者的同时，以专业的角度去研究消费者需要些什么，对于哪些产品和服务比较喜欢或者排斥，加深我们对于消费者行为学的认识，对于我们以后踏入社会有很大的帮助。只有我们自己了解消费者的真正需求点是什么，才能进行有效的销售，也才有可能取得成功。每个人的想法和个性都不尽相同，因此产生的消费者行为也是千变万化。而我们要想完全去解读消费者的行为是很困难的，
关于《要学会合理消费》心得体会 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。在学习了消费心理学这门课程，了解了关于消费心理的专业知识以后，我的消费行为有了专业的指导，获益匪浅。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。 公众的主要消费心理类型大致有以下几种： 一、从众心理 二、求美心理 三、同步心理 四、求名心理 五、求异心理 六、好奇心理 七、偏好心理 八、便利心理 九、选价心理 研究消费心理有助于形成正确的消费观，使自己的消费行为更加合理，更加理智。 青年人的消费心理具有以下几种特点： 一、追求时尚和新颖
二、表观自我和体现个性 三、容易冲动，注重情感 商家往往会利用青年人的这些消费心理特征，诱导消费者消费。拿我自己举例，在没有学习这门课程以前，每次在淘宝上或者在商场里看到有一些时尚新颖，独特个性，非常吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注，即使我暂时并不需要这种产品，但我仍会产生消费的冲动。还有，有的时候我明知不合理还要进行消费。比如，情人节的时候，明知道这一天的玫瑰花是平时的几倍的价格，但我仍然会买；跟女朋友逛街的时候，如果她看上了什么喜欢的东西，即使没有必要，我也会尽量买下来。我的房间里现在还放着很多以前一时冲动买来而至今都没有用到的东西。 男性的消费心理特征： 一、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 二、购买动机具有被动性 三、购买动机感情色彩比较淡薄 作为一名男性，我的消费有时具有很明显的性别色彩。比如，在购买商品的时候，往往对于商品的细节关注不够，也不愿与商家对于价格有过多的纠缠，往往看中以后很快就会决定买下来。还有，有的时候，即使我的经济比较紧张，但是有哥们找我出去喝酒，我仍然会去，因为我觉得兄弟情谊很重要，不好拂了兄弟面子。这些都是在学习这门课之前我的消费行为中不合理的地方。 商家为了让消费者产生消费行为，往往会采用一些策略吸引消费者，比如各种定价策略： 一、零头定价策略 二、撇脂定价策略
读书心得体会 宋真宗赵恒在《励学篇》中有说：书中自有千钟粟，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。可见，书籍是人类智慧的结晶。在书的海洋中，我们不仅能汲取宝贵的知识，还能开阔自己的视野，丰富自己的理想，让自己变得越来越聪慧。 俗话说，读书养心。读书不仅能给人以力量，而且可以锻炼人的心境，给人以安全感和幸福感。因为书籍既能在困惑时为人指点迷津，又能在危急时帮人排忧解难，还能在空虚时充实生活，更能在烦恼时带给人快乐。闲暇之余，学会与书香为伴，多读一些滋养心灵的书籍，让心灵沐浴书香，在知识的海洋中尽情遨游。 读书是幸福、是快乐的，它能让思想更深邃。通过阅读，我们可以舒展心灵的翅膀，让笑容变得灿烂;可以仰视思想的星空，让目光变得深邃;可以搭建理想的阶梯，让岁月变得充实;可以品味别样的人生，让生活变得充满阳光。读书虽不能改变人生的长度，却足以改变人生的宽度，通过读书，我们可以视通四海，思接千古，与智者交谈，与伟人对话。久而久之，我们的思想必定愈加深邃。 读书开阔视野。养成阅读好习惯，我们能更好地拥抱世界，因为在阅读的过程中，我们能接触到广阔的世界，能看遍各种各样的风景，参透人生的真谛，从而不断地开阔视野，增长智慧。当内心浮躁时，静下来品品书，无拘无束地在书中畅游。坚持多阅读优秀的书籍，随着读的书越来越多，我们的心胸也会变得越来越开阔。 读书可以锻炼人的气质。曾国藩曾对儿子曾纪泽说：人之气质，由于天生，本难改变，惟读书可以变换气质，古之精相法者，并言读书可以变换骨相。可以看到，读书是一种精神的跋涉，能造就一种书香气质。好的书籍开阔人的眼界，净化人的心灵，丰富人的头脑，经常与书为友的人，脸上还会洋溢着最美丽的笑容，多读书、读好书，通过读书增长自己的智慧，美化自己的内心，培养自己的书香气质，从而引领你做更好的自己。 中国自古以来就崇尚阅读，因为通过阅读，我们不仅可以增强记忆、收获知识、开阔眼界、涵养情志，最重要的一点是，还能让我们充分挖掘自己的潜能，给人以无穷的力量，让人变得更加自信。 文字的魅力是无穷无尽的，它就像阿拉丁神灯一样，可以给人带来意想不到的惊喜。做一个快乐的读书人，让自己的身心从繁忙的生活中暂时抽离出来，然后尽情地去享受读书的过程，会发现各种有趣和美妙的故事。 在充满阳光的午后，捧起一本书，细细品味，相信你一定能够找到属于你的那份平静和美好。 读书心得体会范文
学习消费心理学的心得体会 13建筑学1班 程丹蕾本学期选修课我选到了消费心理学这门课程。经过本学期的消费心理学课程的学习，我对消费心理学有了比较深的了解。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想，其研究的是人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。 人的眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，影响了餐桌周转率。后来，店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法就是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特征，即人的感觉是相互影响，相互作用的，一种感觉可以引起另一种感觉的产生，就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到影响人心理的作用。 消费者的性格特征在消费行为心理特征中起着核心作用，消费者不同的心理特征可以产生不同的消费行为。性格在消费中的具体表现，可以从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可分为节俭型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为习惯型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分为逊顺型、攻击型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于我们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合大众的需求。 美国心理学家马斯洛将人类的需要分为五个层次，分别是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。这个需要贯穿管理学、组织学以及消费心理学。这些需要包括对物质需要和对精神需要的满足。根据对消费者需要的了解，，生产者可以及时的发现消费者的消费方向，抓主住消费契机，进而生产出顺应消费潮流的产品。 要消费，就必然会涉及到广告。现今社会，各式琳琅满目的广告充斥在我们的身边，电视、网络、广播，随处可见，这便是商业广告，是连接消费者与产品和服务的重要媒介。商业广告主要是通过影响消费者的心理来达到使消费者购买其产品的一种宣传媒介。商业广告的心理过程主要包括这些环节：首先是引起注意，即通过广告引起消费者的注意。其次是传递信息，增强记忆力。这个无可厚非，通过传递信息，使人们对广告商品增加了解。而只有产生记忆才能增进对产品的了解。最后是产生联想，诱发兴趣。联想又分为四种类型，如接近联想，由伞联想到下雨，由火柴联想到香烟；如对比联想，像冰与火，甜与苦；又如类似联想，像柳絮与雪，看到绿色想到生命；还如因果联想，由太阳想到温暖，由黑夜想到灯光。在美国，曾有这样一则广告：为了使地毯没有洞，也为了使你的地
拓展心得团队激发人的潜能 上周来到明阳天下拓展训练基地开展拓展培训活动，本次培训能够取得良好的效果与安粮国际领导层的高度重视是密不可分的。6月9日，公司组织召开了拓展培训动员会，会上公司领导首先表明公司对此类培训是大力支持的，并对所有参训人员提出了："统一思想、安全保障、维护荣誉、积极参与、细心体会、认真总结"的24字参训要求。动员会的召开给参训人员以莫大的鼓舞，为员工顺利完成培训奠定了良好的基础。 10日上午10点，拓展培训正式开始。简短而幽默的开训仪式后，安粮控股参训人员分五队由各自的培训师带队体验不同的项目。在亲身经历断桥、背摔、电网、求生等项目后，再加上培训老师精彩的点评、精准的提炼，大家深切地感受到：个人的潜力是巨大的；集体的力量并不是单个个体的简单相加，通过全局考虑、团结协作、合理规划、互助互利，我们每个人都是卓越而非凡的！ 11日下午2点，控股公司还组织对新进员工进行了企业文化及制度培训，使新员工全面了解了公司的历史、现状、愿景、使命和价值观，以及主要的行政、人力资源和财务规章制度，通过本次培训激发了员工集体荣誉感也增强了公司的凝聚力。 培训归来已有数日，大家对本次培训的讨论热情依然不减，每位
学员都认真写出了培训总结，将自己点点滴滴的感触一一记录了下来。我们相信本次培训将成为他们每个人今后工作、生活新里程中最有价值的记忆之一！我们也衷心的祝愿这些新同事在未来的日子里、在安粮这个大家庭里，超越自我！共创辉煌！ "纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行"。一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个团体，才会"战无不胜，攻无不克"。此次的团队拓展训练也给了我很多启示，虽然我是新人，但是我的一举一动也关系着团队的荣辱，每一位金海威的员工都身负责任，一个人的力量是微不足道的，一个团队的力量是巨大的，"勿以恶小而为之，勿以善小而不为"！ 本文选自明阳天下拓展官网，转载请指明出处