2018年在线教育行业面临的六大变化
根据国家教育部数据显示，2017年中国教育市场总规模超过9万亿元。2017年，二胎政策开放的第3年，也是机构大爆发的一年。早教、少儿、K12、出国留学等模块，都涌现了一批批新的机构。
受益于中国网民规模的稳步增长以及国内在线教育技术的不断成熟，在线教育等一类的民办类教育规模也日益扩大。那么如何在竞争愈来愈激烈的民办教育中胜出，就必需了解2018年民办教育行业将如何发展，有何趋势？
根据国家教育部数据显示，2017年中国教育市场总规模超过9万亿元。2017年，二胎政策开放的第3年，也是机构大爆发的一年。早教、少儿、K12、出国留学等模块，都涌现了一批批新的机构。
根据中商产业研究发布的《2018-2023年中国在线教育市场前景及投资机会研究报告》显示：2012-2016年间，中国在线教育市场规模快速发展，从2012年697.8亿元增长至2016年的1853.4亿元，年均复合增长率达到27.66%，增长十分迅速。
数据显示，2016年在线教育市场规模达到1853.4亿元，与上年同期相比增长27.7%。预计未来五年中国在线教育市场将继续保持高速增长，2017年中国在线教育市场规模预计达到2402亿元，2018年将有望突破3000亿元。
受益于中国网民规模的稳步增长以及国内在线教育技术的不断成熟，在线教育不仅吸引了大量用户在线学习，也让越来越多的教育机构加入在线教育行业大军。
数据显示：2012-2016年间，中国在线教育用户规模快速发展，从2012年5957万人增长至2016年的1.12亿人，年均复合增长率达到17.18%。2016年在线教育用户规模为1.12亿人，同比增长19.8%。预计2017年中国在线教育用户规模将达到1.35亿人，到2018年用户规模将超1.6亿人。
对于在线教育的不断兴起，像在线教育等一类的民办类教育规模也日益扩大，那么如何在竞争愈来愈激烈的民办教育中胜出，就必需了解2018年民办教育行业将如何发展，有何趋势？
2018年民办教育行业发展趋势预测：
1.“教育+互联网”持续喷发
根据中商产业研究院数据预测显示：预计2018年在线教育产业规模将突破3000亿关口。前几年，互联网公司纷纷进军教育培训行业，科技这个看似和教育不搭边的领域，开始改变教育的走向，顺便完美诠释了啥叫跨界。
如今，这股热潮不降反增，除双巨头新东方、好未来主动转型外，各种在线教育新锐公司也是层出不穷，受到资本的热烈追捧，在线教育用户边界不断扩大。
同时，各种线下教育培训机构为抢夺生源也拼尽了全力，在单纯的做地推、发传单之外，开始使用互联网工具进行推广宣传，借助互联网的优势提高学校教学质量和服务水平，“教育+互联网”在未来仍会继续喷发。
“教育+互联网”是未来教育发展的趋势，不可避免。互联网科技的进步，在深层次改变教育产业升级换代，带来教育行业商业模式，教研模式，市场运营模式的改变。
2.教育初心的回归
在线教育对线下教育的冲击是必然的，但无论哪种形式的教育，重点依旧在“教育”二字，品牌、师资、产品，仍旧是决定学校生死存亡的重要因素，对消费群体的服务和教育效果势必成为选择关键因素。
在线教育的发展和壮大，对传统教育机构带来巨大冲击，而如何在冲击之下维持自身优势，大力重视教研效果和教学效果，逼迫着教育机构回归到教育的初心上。在刚需的市场上和无压力下，教育机构发展与钱离得很近，也因此离有效教学效果更远。
互联网带来新渠道和营销模式，同时诞生了新的商业模式。利用互联网思维和教育思维的结合，得到颠覆性的变化。如徐州雄展教育，用伯索云学堂配合线下教学来做教学服务，从学生的需求切入，在教学服务上深耕细作，通过短短的几个月时间成长为一家千万机构。
3.强化口碑和产品重要性
大部分的教育机构，都是通过优质教学体验、教学服务、教学效果的产出，实现口碑上的传播。现在机构的发展趋势就是招生任务下沉。
从营销层面来讲，教培机构的基石必须而且绝对必须是“内容服务”，宣传单页或各种网络宣传对学生和家长的吸引力正慢慢下降，唯有优质的、能及时体验的内容才是吸引学生和家长最直接有效的方式。所以，教育机构优质内容的传播，除了提高机构口碑，更重要的是可以赋予它招生的属性。
4.单一产品走向多样化垂直产品
在教培行业，1对1一直是利润大的产品模式，但是随着获客成本、师资成本等上升，导致1对1利润下滑。因此，越来越多1对1教培机构发展小班教学，而移植到在线教育平台，刚开始平台模式基本是以1对1为产品模式，在2017年随着VIPKID等在线机构尝试，小班教学模式得到充分证明和商业模式跑通了。
对于在线上线下混合教学模式发展中的教育机构，在深耕自身领域的同时，为了能够让用户重复消费，也应积极发展各类在线教育产品。
如广州明师教育集团针对学生在学习中，出现的各种问题进行归纳总结，形成线上微课堂；扬州夏恩英语通过伯索云学堂的作业功能，实现师生线上绘本阅读模式；江苏书人教育集团、长沙糖果数学针对学生在月考、期中、期末考试之前，通过微课录制方式，录制针对本次考试的考点及习题，上架教育超市，供学生购买观看。
5.线上外语是最火赛道
K12在线教育是未来市场所在。
2017年线上外语发展速度快，而在2018年，发展速度会有明显的放缓。但是速度的放缓，会暴露出行业和机构问题和矛盾。科技的进度，以及新一代网络原生用户客户的成熟，会导致K12在线教育市场增长加速，越来越多的家长喜欢上科技的教学模式。
根据国家教育部数据显示，2016年我国小学到高中总人数为1.66亿人，粗略估算，目前课外培训市场规模约4700亿元，预计到2020年K12课外培训规模可达6500亿元，而当前K12教培行业的在线渗透率仍非常低，面对超大市场和低集中度，又兼有新技术、新模式变革的驱动，线上K12教培就是一块待开采的金矿。
6.虚拟产品和线上支付意愿快速提高
随着移动互联网时代的到来，人们的消费结构和支付方式也在发生着翻天覆地的变化。
据统计，截至2016年6月，我国网络购物用户规模达到4.48亿，大众愈加趋向于在网络上购买商品，线上支付趋势越来越明显。同时，大众对音乐、阅读等线上虚拟产品的接受程度越来越高，为在线教育奠定了良好基础，教育行业O2O 趋势明显。
在线上完成查看、购买课程、支付等一整套操作流程是大势所趋，改变学校展示与教学方式、培养家长线上支付习惯迫在眉睫。
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
我国国际教育行业发展概况 （一）国际教育行业概况 1、国际教育行业市场情况 国际教育市场包括留学考试培训、国际预科课程、留学咨询、学游、出国 后服务、实习与就业相关服务等。根据浙商证券发布的留学行业深度报告估计，2015年中国留学市场规模约为1,589.09亿元，随着中国富裕人口增多，教育消费理念升级，预计未来留学生人数及中国留学市场规模增长势头将保持稳定， 未来三年将达到1,811.67亿元、2,049.59亿元、2,321.17亿元，年复合增长率 达到13.18%。 2、国际教育行业特点及发展趋势 （1）留学生人数稳定增长，以自费留学为主 国家统计局及教育部数据显示，2016 年度我国出国留学总人数为54.45 万人，比2015 年的52.37 万人增长了3.97%。最近十年，我国出国留学总人数有七年保持了两位数的增速上升,虽然最近年度增长幅度变缓，但随着中国富裕人口增多，教育消费理念升级，预计未来出国留学总人数仍将保持增长。
根据教育部发布的数据，2016 年出国留学的54.45 万人中，国家公派3 万人，单位公派1.63 万人，作为国际教育行业的主要消费群体的自费留学生49.82 万人，占留学总人数的91.5%。可以预计，未来自费留学形式仍将为中国学生留学的主要方式。 （2）留学生低龄化趋势明显 从年龄结构来看，中国海外留学生以18-25 岁年龄段为主流，但低龄化趋势愈发明显。根据中国与全球化智库（CCG）和麦可思联合调研结果显示，2015 年，中国高中生选择出国留学就读高中或者本科的比例明显增加。在国内读完
高中再出国读大学的学生比例由2012 年的61%下降到2015 年的44%，出国读高中的学生比例则从2002 年的17%上升到2015 年的27%。以美国为例，在 2005-2006 年学年期间，本科和研究生的留学生比例分别为14.9%和76.1%，但 至2013-2014 学年期间，本科和研究生的留学比例分别为40.3%和42.2%，在此 期间本科留学生的增速远超同期留学生的增速水平，而研究生留学人数增速则 相对平稳。另据美国国务院教育和文化事务局与美国国际教育研究所发布的《2015 美国门户开放报告》显示，2014-2015学年间，赴美读本科的中国学生突 破12 万人，较前一年增长12.7%，首次超过赴美研究生人数。 同时，基础教育阶段出国留学人数增幅较大，仍以美国为例，根据中国教 育在线及教育优选联合发布的《2016 中国出国留学发展趋势报告》，中国在美 国就读中小学的留学生人数从2003 年起十年间增长了62 倍，截至2015 年11 月，在美就读中小学的中国留学生已达34,578 人，占全美该阶段国际学生总数 的52%，位居第一。
教育培训行业分析报告
目录 第一部分教育培训行业综述 (3) 一、行业发展的推动因素 (3) 二、产业链及市场规模 (3) 三、细分领域综述 (4) （一）学前教育 (5) （二）K12教育 (5) （三）职业教育 (6) 四、教育培训行业近三年融资案例 (6) 第二部分细分领域——职业教育培训行业分析 (8) 一、职业教育行业的分类 (8) 二、非学历教育领域 (9) 三、在线职业教育发展迅速、趋向成熟 (11) 四、职业教育主流商业模式 (12) 五、职业教育行业综述 (14) 第三部分典型上市公司分析 (15) 一、洪涛教育（职业教育） (15) 二、拓维信息（在线教育） (18) 三、新开普（教育信息化） (21)
第一部分教育培训行业综述 近几年受政策推动及刚性需求影响教育行业步入快速成长期。 一、行业发展的推动因素 （一）政策放开：中国教育政策逐步完善和放开，社会资本进入教育行业机会增多, 教育行业市场化空间扩大； （二）收入提升：中国人均收入水平增高，整体受教育水平提升，对教育重规程度越来越高，教育消费及投资将显著增加； （三）人口结构变化：全面放开二胎政策带来未来5年内婴儿潮，测算影响到的目标人群在8018万人； （四）科技发展：互联网渗透率已经接近47%，提供教育升级基础，移动端在线教育有望爆发。 二、产业链及市场规模 根据搜狐教育和腾讯教育数据统计，2015年中国教育行业市场规模为6.8 万亿，其中政府、社会和家庭支出分别为3.3万亿元、6705 亿元和2.9万亿元，占比分别为48%、10%、42%。政府财政性教育支出和社会教育固定资产投资主要集中在配套服务、信息技术更新换代等硬件设施，所以上游设备提供商或为最大
儿童教育培训行业商业计划书
第一部分:总体纲要 和发达国家相比，中国教育状况按年龄曲线划分得不正常，导致整个教育资源的70%仍然以年龄段2~12岁为主，这为我们提供了巨大的发展空间，从利润率上看教育培训类公司平均利润率在15%~25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司，净利润可达到35%~45%之间，最近三年里一批崭露头角的教育企业获得了高速成长，平均每年增长100%以上，有的甚至是达到了500%的增长率，正是基于这样的认识，今年发生的教育培训领域的投资案例可谓不胜枚举，据中资研究中心的数据显示，2000年以来，我国的教育行业发生的融资案例84起，涉及投资金额10.63亿美金，在全球遭遇金融危机的情况下，学前教育领域尤其得到资本市场的青睐，据中资研究所的统计表明，截止2009年1月份，共有巨人教育、天才宝贝、东方爱英、瑞思英语等21家学前教育机构（含培训机构）获得各类投资共计3.85亿美金，与同期其他行业相比占平均比率比较高；儿童教育行业较之实体企业，一般都是先收费后服务，基本没有应收账款，也不存在存货跌价风险，具有较好的现金流，所以作为投资界公认的“抗周期性“的行业，儿童教育培训行业完全具备在相对萧条的经济周期中，迅速飞扬的潜力，所以抗风险能力特别强，中国历来有重视教育的传统，而学校基础教育并不是完美的，所以中国家庭愿意为孩子的教育额外掏钱。行业整合重组将促进优秀企业脱颖而出；在经济发展相对放缓的情况下，各个行业将面临从新洗牌，淘汰一大批无竞争力的企业，而
在此情况下，优秀企业反而容易脱颖而出，民办儿童教育培训行业也要面临这样的市场竞争格局，中国的儿童教育培训行业，近年出现的多样化的细分市场，但细分市场之内，缺少成熟机构，因此存在很多整合机会，拥有较好运营团队、品牌、管理体制的民办教育机构，凭借特色将通过连锁形式，快速复制、扩张，形成个各自细分市场行业的品牌。 针对目前教育的市场前景和发展机会，我们公司的核心业务是服务于0~12岁的中国孩子，整合全球顶级教育专家资源和最先进的教育理念、方法，运用高科技多媒体技术，在纯英文环境中，以全球最受家长和孩子喜爱的互动多媒体教育软件和学科英语课程体系为教学支撑，以与美国幼儿同质、同步的探索与创造性游戏教学活动和与美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养为传授内容，在充分挖掘每个孩子多元智能潜能的基础上，使受教育的孩子最终具备与其语言潜能最匹配的英语语言能力、思维表达能力、创造力和“学科英语思维”“未来领导力” 综合而言我们的课程为早期幼儿英语教育和少儿英语教育提供了目前全球最完美的教育解决方案。 我们的目标是用5~6年的时间，拥有206家儿童连锁教育培训中心，网络教育、出版产品，幼儿园教育也成为市场构架的重要组成部分，发展成为中国规模最大的儿童专业语言教育提供者，打造出集教育培训、网络教育、幼儿园教育、教育出版为核心业务的教育集团，完成海外上市计划，整合全球资源，进入全球布局，领先于全球教育
教育培训学校 发展计划书 学校名称: 主营业务:补习类培训机构 负责人: 谌友人、汤啟隆 二〇一八年八月二十五日 目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 2、1企业得文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5、1、服务特色 5、2、服务优势 六、市场预测 6、1、市场现状分析 6、2、市场定位 6、3、市场需求趋势与学校招生计划 6、4、市场优势 6、5竞争者分析 七、营销计划 7、1营销策略 7、2营销手段 7、3营销特色
八、定价计划 九、人力资源管理 9、1教师得招聘 9、2对内部工作人员得管理 9、3对学生得管理 第一部分计划书摘要 1、1企业简介 1.学校名称:待定 2.学校地址:待定(浏阳市区) 3.注册资金:10-50万 4.学校目标:给我们一份真诚得信任,还您得一个精彩得未来！ 1、2主要业务与服务范围 1、经营业务:补习类培训机构 2、企业得消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭得幼儿与青少年。 1、3市场概貌 1、浏阳市有足够得消费群 2、本地还没有一个高层次、大规模得培训机构 3、十九大得召开,再次引起老百姓对教育得重视,也可以得到政府与社会得支持。 1、4营销策略 用三到五年时间,使学校将创办成浏阳培训机构得领头羊。 1、5销售计划 虽然目前浏阳培训班不少,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益得机构,而我们得培训就是以聘用应届大学毕业生为师资力量,使本身有感触,年龄相仿得青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特得优点;就同类培训机构来说,浏阳县城办得不少,但这些培训机构得教学质量与办学管理模式都存在很大得缺陷,这也恰恰成为我们进军突围得优势。我们拥有大学生师资力量,完备得教程内容,多样得教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力得不同年龄层次需求者,还包括了部分低收入但有需要得人群。 1、6组织机构 董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁 财务总监——
XX 教育、-亠文化培训有限公司
计 划 书一、执行总结................... 二、公司概述................... 2.1、企业的文化................ 2.2、公司的组织结构............ 2.3、管理人员及职责............ 三、产品与服务................. 3.1、服务产品.................. 3.2、服务特色.................. 3.3、服务优势.................. 3.4、品牌的服务................ 四、市场分析................... 4.1、市场现状分析.............. 4.2、市场定位..................
1、目标市场定位.............. 2、目标消费群定位........... 4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势..................
4.5、竞争者分析 .......... 五、市场营销............. 5.1、营销策略............ 5.2、营销手段............ 5.3、目标人群............ 5.4、价格定位............ 六、人力资源管理......... 6.1、教师的招聘.......... 6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理........
第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着经济全球化的发展浪 潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展为主题创办一家培训机构。 机构简介 1?机构名称：XXX青少年教育文化培训机构 2?公司地址： 3?经营业务：非学历类课外培训机构 4 ?注册资金：3万元 5.机构目标：创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌 6.机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。机构发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于吴江同行培训机构的前列。后 期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向吴江全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高（性价比） 2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导 3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构（苏州名师，相关科目） 4、优秀的营销策划方案和管理制度 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前， 做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传
龙翔教育培训学校汉阴分校 发展计划书 学校名称： 主营业务：补习类培训机构 负责人：徐自藤 二〇一七年十二月二日
目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 2.1企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势 六、市场预测 6.1、市场现状分析 6.2、市场定位 6.3、市场需求趋势与学校招生计划 6.4、市场优势 6.5竞争者分析 七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 9.1教师的招聘 9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理
第一部分计划书摘要 1.1企业简介 1．学校名称： 2．学校地址： 3．注册资金： 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 1.3市场概貌 1.汉阴县有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 1.4营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成汉阴培训机构的领头羊。 1.5销售计划 虽然目前汉阴培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，汉阴县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 1.6组织机构 董事长—— 执行校长—— 财务总监—— 营销总监—— 人力资源总监—— 教务总监—— 1.7财务计划 万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入
2018年国际学校市场 研究概况
前言 近年来随着人均可支配收入的快速增长，城镇居民在教育行业的花费也大幅提升，在当前国内优质高等教育资源相对稀缺，应试教育体系竞争日益严峻的背景下，出国留学成为越来越多家庭的选择，国际学校作为留学深造的最佳跳板，增长空间巨大。 高端国际学校市场概况 近年来随着人均可支配收入的快速增长，城镇居民在教育行业的花费也大幅提升。根据2017年教育行业报告，中国内地家长平均教育总支出为4.3 万美元，位列全球第六，仅次于中国香港、沙特、新加坡、美国和中国台湾，高于澳大利亚、英国、法国等发达国家。此外，留学潮也热度不减，2017 年出国留学人数达60.84万，同比增长11.7%。根据汇丰的报告，54%的中国家长有送子女出国留学的意向，远超全球平均水平41%。出于对传统教育模式的反思和对国际化背景的追求，语言培训、留学深造和各类移民的需求都在增加，国际学校作为留学深造的最佳跳板，增长空间巨大。 2017 年国际学校和双语学校就读人数已经达16.1 万人，同比增长17.5%，2013-2017 年复合增长率为17.6%。2017 年国际学校平均学费为84082 元，13-17年复合增长率为7.6%。学生人数和客单价推动国际学校整体收入快速上升，2017年国际学校营收规模达125 亿元，同比增速达到23.8%，2013-2017 复合增长率为25.7%。
图1：送子女出国留学意向前十国家 图2：子女教育支出排行，中国位列第六
图3：2010-2017年国际学校增长
图4：2015-2017年出国留学人数增长 图5：国际和双语学校在校生总人数不断扩大
2018年教育行业分析 报告 2018年8月
目录 一、教育行业整体概况 (5) 1、规模达到2万亿，仍将高速增长 (5) 2、人口和支出：推动教育行业的双轮驱动力 (7) （1）受教育人口 (7) （2）教育支出 (9) 3、教育行业政策与法规 (12) （1）民办教育 (12) （2）细分领域政策法规 (13) （3）高考制度 (14) 二、学前教育：高端幼儿园供不应求，早教中心蓬勃发展 (15) 1、入园人口增速放缓，消费升级带动高端需求 (15) （1）行业基本格局 (15) （2）市场需求 (16) 2、行业集中度低，直营+加盟推动扩张 (18) 三、K12教育：课外培训市场火爆，兴趣培训正兴起 (20) 1、优质教育资源稀缺，统一命题促进机构扩张 (20) （1）二孩政策放开，K12学生增多 (20) （2）民促法修改，民办学校受益 (21) （3）就近入学逐步落实，家长渴求优质资源 (22) （4）高考统一命题，机构扩张便利 (22) 2、课外培训：双巨头引领市场，三四线城市潜力巨大 (22) （1）双巨头新东方与好未来 (23) （2）STEAM 培训：素质教育浪潮下的新宠儿 (24) 四、高等教育：民办高校成重要补充，高壁垒创造高利润 (25)
1、民办高校受职场认可，品牌、人才、资本构筑多重壁垒 (25) 2、品牌教育集团盈利能力突出，跨区域发展是必由之路 (28) 五、职业教育：求职压力加大，各行业培训遍地开花 (29) 1、细分门类众多，求职压力助推行业发展 (29) 2、资格和技能培训火热，IT 培训发展空间最大 (31) （1）资格证书、从业培训 (31) （2）技能培训 (33) 六、在线教育大势所趋，国际学校成为新潮流 (36) 1、国际学校：留学人口低龄化下的新潮流 (36) （1）出国留学人口持续增加，低龄化趋势明显 (37) （2）家庭可支配收入提升 (38) （3）国家政策对于民办教育机构进入K12教育领域的支持 (39) 2、在线教育：打破时间和空间壁垒，在线教育成大势所趋 (39) （1）在线教育高速增长，与线下教育优势互补 (39) （2）各子领域全面渗透，商业模式日趋成熟 (41) 七、投资机会及相关企业 (43) 八、风险因素 (44)
教育培训机构商业计划书 目录 目录 ............................................................................................................................................................................0 第一章 项目概述 (1) 一、行业背景 ....................................................................................................................................................1 二、发起背景 ....................................................................................................................................................1 三、项目宗旨 ....................................................................................................................................................1 第二章 项目计划 (2) 一、项目简介 ....................................................................................................................................................2 二、目标计划 ....................................................................................................................................................3 三、盈利模式 ....................................................................................................................................................6 第三章 项目公司执行计划 .. (7) 一、项目公司主营业务内容 ............................................................................................................................7 二、组织结构 ....................................................................................................................................................7 三、团队安排 ....................................................................................................................................................8 四、管理规划 ....................................................................................................................................................8 第四章 市场营销计划 . (10) 一、营销策略 ................................................................................................................................................. 10 二、营销管理 ................................................................................................................................................. 11 第五章 投资环境分析 . (13) 一、教育培训行业环境 ................................................................................................................................. 13 二、政策环境 ................................................................................................................................................. 13 第六章 行业及市场分析 . (17) 一、行业现状 ..................................................................................................................................................17 二、发展趋势 ..................................................................................................................................................17 三、市场定位 ..................................................................................................................................................17 第七章 竞争分析 (19) 一、竞争对手 ................................................................................................................................................. 19 二、核心竞争力打造 ..................................................................................................................................... 19 三、SWOT 分析 ...............................................................................................................................................20 四、竞争策略计划 ..........................................................................................................................................20 第八章 对外合作思路 . (23) 一、基本思路 ................................................................................................................................................. 23 二、 合作框架 ............................................................................................................................................... 23 三、资本退出方式 ......................................................................................................................................... 23 第九章 效益分析 . (25) 一、社会效益 ..................................................................................................................................................25 二、企业效益 ..................................................................................................................................................25 第十章 风险揭示及规避 . (27) 一、基本假设 (27)
国际教育行业分析报告 行业深度研究报告 2017年10月
目录 1.国际学校：中西合璧，发展迅猛 (3) 1.1教学特色：四大国际课程体系 (3) 1.2发展历史：高速增长规模第一 (5) 2.驱动因素：供需双升，政策催化 (7) 2.1需求增长：人口社会多维发展 (8) 2.1.1全国出生人口稳中略升 (8) 2.1.2家庭结构变化与消费升级 (9) 2.1.3留学生低龄化趋势明显 (15) 2.1.4二三线城市需求不断提升 (17) 2.2政策催化：新规利好争议并存 (19) 2.2.1公办学校国际部受限制 (20) 2.2.2PPP模式获得政策支持 (21) 2.2.3新民促法推动分类管理 (24) 2.2.3内外投资定义可能扩充 (26) 2.3供给提升：资本涌入龙头占优 (27) 2.3.1资本涌入加剧市场竞争 (27) 2.3.2.扩张模式差异巩固龙头 (30) 3.发展趋势：三大要素，建立壁垒 (32) 3.1一站式办学：贯通留学前端产业 (32) 3.2政策应对：降低义务教育影响 (36) 3.3质量把控：掌握优质教师资源 (37)
1.国际学校：中西合璧，发展迅猛 国际学校是以双语或者多语教学为主，采用国际课程体系，为处于K-12阶段学生出国留学做准备，并可以在相应阶段获得学历证明的教育机构。相比普通教育，我国国际教育在课程设置、教学安排、师生比等方面拥有独特优势，呈现出市场大而分散、潜力广阔、发展快速的特点。 1.1教学特色：四大国际课程体系 目前我国存在三类国际教育机构：外籍人员子女学校、公立学校国际部和民办国际学校。 最早出现的是专为外交人员子女开设的学校，例如北京巴基斯坦使馆学校（1969）、芳草地国际学校（1973）和第五十五中学国际学生部（1975）是最早成立的一批，改革开放后各类外籍人员子女学校纷纷涌现，这类学校普遍采用国外教学体系和管理体系，全外语授课。随着我国居民收入水平和消费水平逐渐提高、视野逐渐扩展，家长对于子女在国外接受教育的需求不断扩大，公立中学与外国学校合作办学的国际课程班以及民办国际学校逐渐兴起。这两类学校通常招收中国籍学生，采用中英双语授课，教学内容同时包含了国外的课程体系和国家规定的相应课程安排。 图表1：三类国际学校针对对象和课程体系差异较大 国际学校具有师资和教学质量优势。与普通公立和民办学校相比，国际学校学生背景更加多元；课程安排以国际课程体系为主，以本土课程为辅；教学形式更加多样，培养学生各类能力；通常采用小班教学辅导，生师比较低；并且聘有大量外籍教师，配合中方双语教师进行教学。
教育培训机构项目创 业计划书
目录 一、执行总结 (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析 (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划
4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析 (23) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析
第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：黄山英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于黄山同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。
教育培训机构创业计划书WORD版本下载后可编辑
目录 一、项目概述 二、公司介绍 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品和服务 5.1服务特色 六、5.2服务优某某市场预测 6某某市场现状分析 6某某市场定位 6某某市场需求趋势与公司招生规划 6某某市场优势 6.5竞争者分析 七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色 八、定价策略 九、人力资源管理 9.1教师的招聘 9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理 十、财务预测 10.1资产负债表 10.2利润表 10.3现金流量表 附录：
1、课外辅导教育调查问卷（样本） 2、中小学课外辅导培训行业分析报告 3、家庭教育指导的需求分析-以某某省某某市中小学生家长为例 4、中国十大中小学课外辅导机构简介 第一部分项目概述
1.1企业简介 1．公司名称：爱之家教育培训公司 2．公司地址：某某省某某市 3．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类教育培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 1某某市场概貌 1、某某省有足够的消费群 2、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 3、本地针对中小学生课外辅导的培训机构很少，且知名度不高 4、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以 得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 1.4营销策略 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于山西同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以太原为母公司，对长治、大同等消费层次高、人口密集的经济某某区进行扩张，推某某省，然后辐射全国乃至全世界。 1.5销售计划 虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；另外，我们还针对家长进行专门的培训教育，家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。就同类培训机构来说，周某某区确有办学但知名度不高，这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我
2018年中国国际学校数量及市场格局分析，留学低龄化实际上带动国际学校需求的提升「图」 一、国际学校发展现状 中国最早的国际学校是专为外交人员子女开设的，主要是从国籍上界定了学校的性质。随着时代的发展，国际学校的概念已经突破了狭窄的国籍范畴，人口在全球范围内的流动越来越频繁，跨国企业员工子女也同样面临着一样的教育需求，为跨国公司外派高管子女设立的国际学校开始兴起。随着改革开放以及对西方教育制度的认可，越来越多国内高收入甚至中产阶级家庭希望将子女送入国际学校接受更加国际化的教育。 从2010年开始，中国国内的国际学校市场进入飞速发展的时期，2010年到2018年中国国际学校数量从384所增加到了821所，其中2018年新增国际学校数量达87所，同比2017年增加了14所。 2010-2018年中国大陆地区国际学校总数量 资料来源：公开资料整理 2010-2018年中国大陆地区新增国家学校数量
资料来源：公开资料整理 更多内容相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国国际学校行业市场前景预测及投资战略研究报告》 就读国际学校的升学选择大概率是出国，2018年度我国出国留学人员总数为66.21万人，同比增长8.8%，其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。目前，出国留学的主力已从研究生阶段转移至本科阶段，低龄化趋势明显。本科在国内就读、研究生出国留学的学生需要参加高考，一般不会在K12阶段就读国际学校；而对于本科出国留学的学生来说，在K12阶段就读国际学校是培养语言能力、申请更优的海外学校、提前适应生活的最好选择。留学低龄化实际上带动国际学校需求的提升。 2010-2018年中国出国留学生人数
市场计划书 一、市场分析 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分 4、市场调查 环境调查 人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 竞争环境：外部：数量、类型、层次、规模、地理位置 内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、 营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 生源市场调查 全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 目标详查：对确定的重点学校、重点年级和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。
消费者调查 全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 5、竞争者分析 目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。第二类由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，他们办学模式主要以强行灌输为主，培训的质量自然无法提高，效果不明显。 针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处 7、市场细分