普洱茶拓展市场营销方案？？？？？？
2009-09-18 07:53 提问者：拥有美好的时刻|浏览次数：1273次
我是云南一家普洱茶公司的销售代表，现正对长春市场进行开拓。整个市场品牌繁多，市民对其普洱茶的功效度不够。
现在产品主要走茶叶专业店·茶楼·酒店超市·团购礼盒
希望能够得到大家的指点？？？？？？
我来帮他解答
满意回答
2009-09-24 16:48
开发渠道放在重点，让别人帮你赚钱，而不是所有事都要你做。看看大型礼品公司的经营方法，从HI里找我的联系方式提供解决方案。
经济危机下的企业老板永远都在做一件事情，不少企业老板发出了慨叹：市场越来越难做了。但是并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中，发掘新的市场并将之做大做强，你的生意不好并不代表别人的生意不好。别人生意好也会说不好做，怕你学去别人商业机会。企业要在没有硝烟的市场竞争立于不败之地，就必须具备强烈的敏感性，对企业内外环境时时留心、事事用心，做“千里眼”、“顺风耳”，才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁。
不是每个企业都能坚持做几十年或几百年，网络营销相对成本，技术，地区优势，更能在营销上帮助企业找到定单．
最重要的从以下几点来做：
1、营销网站制作，网站就如同公司的前台，如果前台都没有，别人到你公司去谈业务，同样的价格别人不一定会选择你。网站一定要做成小型门户型的，千万别用网络公司送的几时十个页面的垃圾网站
实效营销解决方案内容：
1.完整的电子商务功能体系，包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理、社区博客、访问统计分析等功能，页面全部生成静态页面；
2. css+div页面布局，结合行业特点及客户需求的页面设计，具有良好的用户体验及搜索引擎友好度；
3.整站优化，结合专业SEO技术及资源，通过网站的优化增加关键字在各
个搜索引擎的展现率从而增加网站流量；
4.顶级域名一个，500M双线高速服务器空间；
5.一年网站技术维护，全程电子商务营销专家顾问咨询；
6.网站访问统计分析
普洱茶网络营销计划方案书 普洱茶网络营销计划方案书 前言 中国是茶的故土，是茶文化的发祥地，云南普洱独特的普洱茶也早已蜚声国内外。普洱茶的发现和利用，在中国已经有几千年的历史了，而且它长盛不衰，传遍全球。普洱茶已成为全国乃至全球最大众化、最有益于身心安康的绿色茶饮了。普洱茶独具神韵，倡导“天地人茶一体”。 一、网络市场情况分析汇报 ⑴ 网络市场前景分析 1）淘宝等综合型网络Ｂ2Ｂ交易平台开展迅猛。 2）茶企网站正逐步向综合型的电子商务网站转移。 3）茶叶行业门户网站的逐步崛起，专业性逐步提高。 国内电子商务经过近10年的不断开展，已经形成了很大的规模，目前的网民数量已经到达世界第一。网络的便捷已经*人们的学习工作生活当中，网购早已经成为人们的日常生活活动之一。据中国互联网络信息中心(ＣＮＮＩＣ)统计汇报显示，截至20XX年8月30日，中国网民已突破5亿。其中网络购物的用户规模在经济危机中强势前行，到达1亿。国内某大型Ｃ2Ｃ网站数据统计，20XX年上半年交易金额达1000亿元。某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶。目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易
平台、企业品牌网站、行业门户网站等。 ⑵ 网络市场时机分析 1) 网上零售时机 2) 网上批发时机 3) 网上国际贸易时机 互联网的广泛应用孕育着无限商机。既然其它行业应用互联网已相当成功，那么茶叶行业同样具有相当的开展潜力。 ⑶ 网络市场风险分析 1) 规范化 规范化问习题一直是制约茶业行业开展的一个重大问习题，在网络营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和神韵变化无穷，文字描述往往千篇一律，很难体现出自己商品的特点。为了解决这一困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退服务。 2) 诚信 诚信问习题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严重阻碍，淘宝网为了解决诚信问习题推行了信誉等级评价管理办法，投诉机制，消费者保障服务等措施。但随后又出现了新的问习题，信誉可以通过钱买到，网络销售投诉取证困难。 目前业内人士认为，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌自己也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的基础。3) 品牌优势与价格体系
大益普洱茶营销策划案 策划对象：云南大益茶业集团--大益普洱茶 策划人：市场营销时间：2012年4月8日 大益普洱茶营销方案策划书
一、公司简介 大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。 作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。 集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。 二、策划的对象 1. 策划的产品：大益普洱茶 2. 产品的广告语：“奉献健康，创造和谐” 3. 目标人群：个人或家庭
三、策划的目的 因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延. 努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。 四、策划方案 1、普洱茶简介 属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。 2、大益普洱茶SWOT分析 优势和机会： （1）大益普洱茶有香气纯正，汤色橙黄（浓红），口感极佳，经久耐泡等特点，是普洱茶中的上品；
写在前面： 当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面，作为普洱茶的真正原产地——云南普洱，出现了一家强势的经营普洱茶的企业——云南**茶叶集团有限公司，很高兴看到有一家本土的企业致力于打造云南特色资源——普洱茶品牌，使云南不仅成为资源输出地，也是品牌输出地，并使云南特色资源真正能自足云南，普及中国，冲出国门。 虽然本人对品牌推广有一定的体会，但由于是第一次接触茶类产品，所掌握的信息有限，对茶叶市场的特殊性也欠缺了解，只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予本方案诸多的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。当然，其中疏漏与不足之处，尚请前辈指教。 一、市场及竞争概况 由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。 另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。 当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”
浅析云南大益普洱茶的营销策略
摘要 大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。 集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。 但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响. 关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道
Abstract Dayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic. Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture. However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation. Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel
农产品中地理标志实施品牌战略的思路 1政府或协会战略 1）政府或协会的基本职能：对公用品牌中申请注册、使用管理、质量监督、组织协调、技术培训、打假维权、协助或扶持市场推介。 2）战略措施： a制定本地发展战略规划； b公用品牌管理战略包括：制定严格的农产品地理标志的使用制度、质量监管制度； 形成企业自律、协会或政府监督的公用品牌管理体系； 建立健全农产品质量标准体系及质量检测和控制体系， 加强对标准执行、地理标志印刷、使用的全程日常管理严格监控和打假维权工作； 做好公用品牌使用与管理机标准等知识培训； 抓好公用品牌使用试点示范工作； 积极发挥行业协会或商会等组织作用，推进地理标志产业的发展； 推进原产地产品产业化的进程，提升原产地产品整体市场竞争力； c公用品牌培育市场推进战略包括： 设计能用最简单的经过高度浓缩提炼的文字或图案符号，体现原产地农产品人文历史与自然资源优势的品牌包装广告语等； 利用政府或协会的资源，采用走出去请进来的方式，利用多种媒体、多途径组织协助区域公用品牌市场宣传推广活动； 培育和发展原产地农产品交易市场，拓展市场覆盖面； d龙头企业扶持战略 农产品地理标志区域公用品牌的战略实施离不开所在区域的加工企业，尤其是龙头企业的积极参与和推动； 宜最大程度地创造条件和机会让龙头企业及品牌在公用品牌的创建中受益并发展壮大，调动龙头企业参与公用品牌创建的热情和积极性； 常见的品牌推广方式 终端品牌推广：渠道品牌推广、传媒品牌推广、特殊渠道推广、公益赞助推广、情感营销推广、联合营销推广、体育营销推广、事件营销推广、文化营销推广 案例〃普洱茶与推广策略 国内的普洱茶热销，兴起于2002年底，经过狂飙突进式的发展后在2007年楚天达到巅峰，之后，普洱茶的营销从过热走向理性，从价格、销量的疯狂上涨，走入了合理化的调整阶段，而普洱茶声名鹊起的背后，不仅仅是让人瞠目结舌的疯涨的价格，更有一系列的事件营销活动。 作为普洱茶原产地的云南省，抓住市场机遇，策划了系列极具影响力的文化活动，把农产品和本土文化完美结合，形成特有的品牌文化，将云南普洱茶推向了全世界。 利用市场营销学的4Ps理论，从产品、分销、定销和促销四个角度，以云南省政府推广云南普洱茶品牌为例，分析文化营销的成功经验。 1.普洱茶拍卖事件。普洱茶在消费者心中是有钱有闲的阶层才能享受的茶品，与拍 卖这种事件的传播是联系在一起的，普洱茶兴起的几年时间内，全国各地与普洱茶相关的拍卖会此起彼伏，一波接着一波，其中有几个重要的拍卖事件，引起了新闻媒体的广泛关注。 2004年2月，由鲁迅及其夫人许广平共同珍藏的百年清宫普洱茶砖在广州拍卖，3克普洱茶排除1.2万元；
茶叶销售计划书 本文是关于茶叶销售计划书，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。 二)注重品牌包装： 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面： (1)茶叶商标与名称; (2)茶叶产地： (3)简要介绍该茶的品质特征： (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。 九、市场推广活动 1)召开大型新闻发布会 A、邀请对象：国家级茶叶专家 产品经销商 新闻媒体 B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。 C、预计活动时间：20xx年4月中旬 D、费用预计：5万元 2)举办“普洱茶”产品推介会 A、邀请对象：国家级茶叶专家 产品经销商 大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。 C、预计活动时间：20xx年5月中旬 D、费用预计：5万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定： 广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。 当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。 茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
云南茶马古道普洱茶的营销策划方案 一、策划背景 （一）环境背景 普洱茶在中国有漫长的历史，多年来一直是小规模生产，名声不太响，近年来却突然在神州大地掀起一股热潮。“茶马古道”的发现、“马帮”走北京、普洱茶高价拍卖以及其他新闻事件，不断刺激产业的发展。目前在昆明街头巷尾随处可见各种普洱茶店与茶楼，其他省份对普洱茶的需求亦步步升高。在港澳台韩等地区，更是10年前就对普洱茶消费产生了浓厚的兴趣。 根据经济规律，当一个产业市场前景看好，能为企业带来超额利润时，必然会吸引诸多新进入者。随着新进入者的增多，自然会引起激烈的市场竞争，最后随着利润的减少，渐渐会优胜劣汰，管理与市场发展好的企业生存下来，其它的逐渐淘汰，从而形成一个成熟的产业链。普洱茶最近几年来的发展热潮持续不减，套用上述经济规律，随着市场利润空间越来越巨大，促使生产、加工到销售各环节都有一批批资金进入。这一点在昆明街头就是一个很好的例证，随着进入者的增多，如何做好市场，使自己处于不败之地，这是一个必须随时考虑的问题。 （二）云南普洱茶的SWOT分析 1.优势分析 （1）优越的地理位置 云南是茶叶生产最适宜区之一，茶园主要分布于低纬度、高海拔的山区和半山区。主要茶产区内水源清洁，土壤肥沃，日照充足，温度适宜，远离污染源，农药残留量低，具有生产A级绿色产品以上的环境条件，拥有发展有机茶、绿色食品茶和无公害茶所需得天独厚的优越生态环境。、 （2）加工工艺日臻成熟、名优品牌逐步形成 云南茶叶生产加工逐步实现了传统工艺与现代生产工艺的有机结合，在继承传统工艺的基础上，不断引进先进生产工艺，大力开发适销对路新产品。并且形成了诸如“大益”、“下关”、“龙生”、“普洱”、“龙润”等一批知名品牌。 2.劣势分析 （1）大型企业带动产业发展的能力有限 一些算得上龙头企业的厂家没有起到带动整个产业的作用。除了少数大型企业如大益集团、下关集团、龙润集团、普洱茶集团等拥有一定技术力量。企业新产品和精深加工产品开发能力弱，产品附加值和产业升级代换能力低。大型企业也不具备带动整个产业的实力。 （2）行业管理薄弱，社会化服务功能不健全 云南茶叶产业发展由农业、外贸、经贸、生物资源开发创新等部门多头管理。造成产业发展协调成本偏高，政府对茶叶产业调控政策不强，虽然制定出一系列的保护普洱茶产业标准，但是缺乏对市场的有效监督，制约产业的发展。 3.机会优势 （1）政府政策支持 十七届三中全会以及中央农村工作会传出政策信息，2009年国家惠农政策将频繁出台，这将惠及到茶叶行业。 云南省把茶叶产业培育成区域性支柱产业，做大做强以普洱茶为主的茶产业，把普洱茶当做云南省茶产业的龙头，从政策、资金、宣传等方面下了很大的工夫，为普洱茶品牌的推广和产业的发展提供良好的机遇。 （2）普洱茶知名度提升、消费群体扩大 现在随着人们对生活的追求越来越高，普洱茶的功效开始被人们所重视，在09年广州茶博会上普洱茶的零售额与同期相比有较大上升，普洱茶在国内销售的区域也扩大近一倍，在大部分国内大中城市都有普洱茶的销售网点，东北、西北等新兴市场扩张较快。 4.外部威胁 （1）茶业出口标准提高 近年来，欧美日等发达国家不断提高茶业检测标准。不仅检验项目增加近一倍，标准也有相应提高。2008年8月1日起，欧盟对残留在茶叶中硫丹限量从30mg/kg调整为0.01mg/kg，茶业检验由原来100多项增加到200多项，日本也表示从09 年 5 月起，将实施新《食品卫生法》，对茶业农药残留由83种增加到约144种。
茶叶营销策划案 【导语】随着人们对身体健康的重视，饮茶已经成为我们生活的一部分， 茶叶营销策划案篇一 前言： 随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶 二、市场营销目标 第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。 主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师 等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以 消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。 四、SWOT分析
1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 4、食用较方便，用热水冲泡即可 （二）W劣势 1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解 2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度 （三）O/T-机会、威胁 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 （一）产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
普洱茶营销策划书 学校： 院系班级： 姓名: 年月日 目录 一、公司简介 二、策划目的 三、普洱茶简介 四、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁 五、本公司普洱茶市场的机会点和优势 六、销售目标 七、销售方案 八、推广策划方案 九、市场推广活动 一、公司简介 云南普洱茶（集团）有限公司位于驰名中外的“”——云南省宁洱县的普洱山下、龙潭 池畔，其前身为成立于1975年4月“普洱茶厂”（其历史可以追溯到1729年成立的清贡茶 厂）。建厂之际，就被指定为云南省计划经济年代普洱茶四大生产厂家之一，其出口唛号尾 数为4，所生产加工的普洱散茶以调供省茶叶进出口公司出口为主，产品于1977年开始专供 云南省土产畜产进出口公司。1994年1月14日，普秀牌商标注册成功。 2004年10月，普 洱茶（集团）有限责任公司完成企业改制，成立了云南普洱茶（集团）有限公司，续展使用 普秀牌商标。 2005年12月，集团公司更改了“普秀”商标logo。正式启用以“大叶种茶叶” 及“马”为主要表现元素，马帮精神渗透其中的“普秀”牌新商标，旨在有效推动树立“正 宗、传统、专业、领先”的企业形象。 目前，公司是云南省级农业产业化重点龙头企业，是一家具有丰厚历史积淀的从事茶叶 种植、加工技术推广、茶文化传播及茶叶营销的专业公司。集团下属三个全资子公司，三个 分公司，六个生态茶叶基地，八个茶叶初制加工厂，精加工车间9200平方米，土地总面积 45000亩，茶园面积超26000亩，茶工3200 多人，公司固定资产上亿元。 主要产品有传统普洱茶，部优产品板山毫峰（绿茶），深加工产品干吃茶、速溶茶、普洱 茶饮料等200多个品种，产品多次荣获国家级、省级金奖、名优茶、优质茶称号。注册的“普 秀”牌荣获云南省著名商标、普秀产品获云南省名牌产品称号。公司率先通过“qs”认证及 “iso9001：2000国际管理体系”认证，“有机食品”认证，“国际清真食品”认证。公司拥 有自营出口经营权。目前、公司国内拥有自营店5家、经销商130多家。公司于2008年8 月成功与沃尔玛公司合作，目前年销售额达近亿元。国际市场已开发马来西亚、波兰、韩国、 德国、美国、加拿大以及港澳台地区。 二、策划目的 云南普洱茶（集团）有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神，力求 实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导 下，云南普洱茶（集团）有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市 场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶” 的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度 和信任度达到90%，年销售量翻一番。
普洱茶营销策划方案 组员:王红飞叶津津盛晓兰 一、策划的对象 1.策划的产品：益健普洱茶 2.产品的广告语：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天 “送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子” 3.目标人群：个人或家庭 二、营销策划案 1、普洱茶市场分析 普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。然而，“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上，真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。 普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词。 根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。 这一切现象说明，在普洱茶已经形成了非常大规模的影响力的今天，普洱茶的产业要大发展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，则需要品牌经营的大视野和大手笔。 2.普洱茶品牌规划 现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对普洱茶品牌规划。 1．品牌的定位 （1）品牌名称: “益健普洱茶” 易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品牌的亲和力。 （2）品牌战略 ·个人或家庭消费——多品牌策略
普洱茶网络营销方案 【--工作计划范文】 下方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为方案。面是为大家整理的普洱茶网络营销方案,供大家参考。 普洱茶网络营销方案 一、策划目的 云南普洱茶(集团)有限公司秉着冒险、创新、亲和、诚信的茶马古道精神，力求实现自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据普洱茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。 二、普洱茶简介 普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。越陈越香被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。普洱茶是可入口的古董，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在陈往往会随着时间逐渐升值。 三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁 (1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 (2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 (3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超
疫有益,心无界 2012年4月
2012 大益普洱茶 微博营销推广方案 （内部咨文） 新浪微博 迈入2012 ，新浪微博用户已超过3 亿，并以惊人的增速节节攀升。政府机构、企业家、明星艺人、都市白领、草根名人，越来越多的社会精英与意见领袖正向微博平台聚拢。 微博能为企业提供品牌展示，官方新闻的制造发布；能利用意见领袖提升品牌影响力，信息传播范围更广更深，是企业交流平台及业务促进平台；微博更易实现口碑营销，促进销售。 新浪微博，几乎囊括了大部分媒体的传播特点，而且其即时互动、交流分享、客户管理、危机公关功能拉近了政府、企业、机构、个人等多方的关系，使媒体传播更具人性，更高效精准，其宣传效应是传统媒体所不可比拟的。 大益普洱茶 ?大益普洱茶目标受众群： 高端成功人士每天都会在百忙中抽出时间浏览新闻；工作离不开网络，较少看电视；每天都要浏览一种或几种固定媒体，看杂志的比例大；对专业技术含量高、事关社会变革的媒体报道关注度高。 年轻高知识群体每天都有浏览新闻的习惯；工作中经常应用网络；经常浏览感兴趣的各类新鲜事物；对高科技产品接受能力高，学习能力快。 ?推广目的 1、强化大益第一普洱茶品牌形象； 2 、增加消费者与大益茶的品牌接触点（广告、产品、空间、文化、爱心等），扩大消费品 饮群体； 3、通过大益品牌产品、文化、爱心基因的推广，提升大益品牌认知度和美誉度。 合作思路 目前，有新浪加V 认证的专业茶类官博屈指可数，普洱茶官博更是少之又少。广州新浪乐居将联袂大益普洱茶，为其建立加V 认证官博，以微博矩阵推动其快速发展，提升粉丝量。普洱茶文化知识，创意拓展、新闻资讯，品牌活动等元素将构建出系统、专业的一站式普洱茶服务官博，与众同行微博形成风格差异化，树立一枝独秀的品牌标杆，推动销售。 新浪微博推广策略 、微博矩阵 主要发布平台：@乐居帮（粉丝：14760 ）、@大益普洱茶（加V） 主要协同发布：@ 广州新浪房产（粉丝：42439 ） 主要转发平台：@ 广州买房，@ 广州新浪二手房，@ 广州乐居会，@ 乐居新闻，@ 广州百度乐居，@ 大益爱心基金会，
茶叶营销计划书四篇 篇一：茶叶营销计划书 一、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，20XX年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，20XX年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继20XX 年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。20XX年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从20XX年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。20XX年对于中
国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，20XX年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害，20XX年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。20XX上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚20XX年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，20XX年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，20XX 年中国茶产业同样充满挑战，20XX年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。中国茶叶行业在20XX年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司20XX年的销售收入还是达到了238.65亿元。 一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度
桂林理工大学 市场营销专业 《市场营销策划》 期末考核策划方案 题目：浅析战友茶业云南市场营销策略 姓名：学号： 专业班级： 任课教师： 内容提要 明确标准。 战友茶业作为新兴中小型普洱公司，自08 者心理和SWOT方面着手，并对营销现状作出详细分析，提出改进建议，最后指出目前存在问题和对未来发展方面作出定位。 前言
目前较出名的普洱茶企业有大益、八角亭、中华、下关沱茶等等，各种大中小茶企业鱼龙混杂，外加上政府没有个定位标准，造成目前普洱市场混乱的情形。 战友普洱茶近年来以一家小型企业进入普洱茶行业，以稳定老客户、开发新客户、主批发、兼零售的方式成功打入市场。 本文主要针对战友普洱茶在云南市场发展策略进行分析，首先介绍普洱茶的分类和特点，陈述战友普洱茶的发展概况，对云南市场进行营销环境分析，战友普洱茶SWOT分析，并对该企业品牌在云南市场开发策略进行重点分析：主要分为开发现状分析，营销策略分析，存在问题分析。最后提出对以上分析的改进建议。 浅析战友茶业云南市场营销策略 一、概述 ㈠普洱茶 1普洱茶的定义 普洱茶以云南大叶种茶树鲜叶为原料，加工中有一道泼水堆积发酵的特殊工艺，使得成茶有一股独特的陈香。普洱茶具有降血脂、减肥、助消化、醒酒、解毒等诸多功效。人们在吃过酒肉后，常泡一杯普洱茶，以助消化和醒酒提神，普洱茶流行于许多国家和湾澳地区，被称为美容茶、减肥茶和益寿茶。用普洱茶蒸压后可制成普洱沱茶，七子饼茶，普洱茶砖。 2普洱茶的分类 （1）依制法分类 生茶：是指茶菁摘采后，以自然方式发酵的茶品。生茶含有果酸，单宁酸等成份，茶性刺激，放置多年后，茶性才会转为较为温和。好的普洱茶通常是以此种制法制成，并利用时间的延伸，产生越陈越香的效果。 熟茶：是指在现代科学基础上，利用人工陈化工艺，通过调配合适的温度，湿度，加速茶叶的发酵过程，使茶性变得温和，茶味得到改变。 （2）依保存方式分类 干仓普洱茶：是指茶叶存放在干净通风的仓库，使茶叶自然发酵陈化，
普洱茶营销策划书 一、策划目的 云南普洱茶(集团)有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业”的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。 二、普洱茶简介 普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值 普洱茶历史非常悠久，根据最早的文字记载——东晋·常璩《华阳国志》推知，早在三千多年前武王伐纣时期，云南种茶先民濮人就已经献茶给周武王，只不过那时还没有普洱茶这个名称。宋代，普洱茶已成为全国名茶。元代的时候，茶叶成为最重要的商品。明.谢肇制《滇略.卷三》载“土庶所用，皆普茶也。蒸之成团。”这是“普茶”一名首次见诸文字。清.檀萃《滇海虞衡志》推断，“普洱古属银生城，则西蕃之用普茶已自唐时”。茶马互市，有云南茶参加。从唐开始，直到明清。到了清朝，普洱茶到达第一个鼎盛时期，每年有数以千计的藏商来思普贩茶，印度、缅甸、锡兰、柬埔寨、安南外商往来茶区盛极一时。顺治18年，藏胞派邓几墨勒根赉方物求于北胜(永胜)州，互市茶马，10月开市，每年贸易茶5万担，普洱茶成了内地与藏胞友好交流的重要媒体，并成为藏胞心目中不可替代的生活必需品。鸦片战争后，普洱茶出现了低迷状态，产量大减，直到民国初年景谷乡绅纪襄延在景谷倡导种茶，云南产茶地区有很大扩展，昆明、滇东北，茶叶均有发展。由于日本帝国主义侵华战争及蒋介石发动内战，战乱频
茶叶营销策划方案（一） 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、策划目的 西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。 清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
普洱茶营销策划方案 【篇一：普洱茶营销策划书】 普洱茶营销策划书 学校： 院系班级： 姓名: 年月日 目录 一、公司简介 二、策划目的 三、普洱茶简介 四、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁 五、本公司普洱茶市场的机会点和优势 六、销售目标 七、销售方案 八、推广策划方案 九、市场推广活动 一、公司简介 云南普洱茶（集团）有限公司位于驰名中外的“”——云南省宁洱县 的普洱山下、龙潭池畔，其前身为成立于1975年4月“普洱茶厂”（其历史可以追溯到1729年成立的清贡茶厂）。建厂之际，就被 指定为云南省计划经济年代普洱茶四大生产厂家之一，其出口唛号 尾数为4，所生产加工的普洱散茶以调供省茶叶进出口公司出口为主，产品于1977年开始专供云南省土产畜产进出口公司。1994年1月 14日，普秀牌商标注册成功。 2004年10月，普洱茶（集团）有限 责任公司完成企业改制，成立了云南普洱茶（集团）有限公司，续 展使用普秀牌商标。 2005年12月，集团公司更改了“普秀”商标logo。正式启用以“大叶种茶叶”及“马”为主要表现元素，马帮精神 渗透其中的“普秀”牌新商标，旨在有效推动树立“正宗、传统、专业、领先”的企业形象。 目前，公司是云南省级农业产业化重点龙头企业，是一家具有丰厚 历史积淀的从事茶叶种植、加工技术推广、茶文化传播及茶叶营销 的专业公司。集团下属三个全资子公司，三个分公司，六个生态茶
叶基地，八个茶叶初制加工厂，精加工车间9200平方米，土地总面 积45000亩，茶园面积超26000亩，茶工3200 多人，公司固定资产上亿元。 主要产品有传统普洱茶，部优产品板山毫峰（绿茶），深加工产品 干吃茶、速溶茶、普洱茶饮料等200多个品种，产品多次荣获国家级、省级金奖、名优茶、优质茶称号。注册的“普秀”牌荣获云南省 著名商标、普秀产品获云南省名牌产品称号。公司率先通过“qs”认 证及“iso9001：2000国际管理体系”认证，“有机食品”认证，“国际 清真食品”认证。公司拥有自营出口经营权。目前、公司国内拥有自 营店5家、经销商130多家。公司于2008年8月成功与沃尔玛公司合作，目前年销售额达近亿元。国际市场已开发马来西亚、波兰、 韩国、德国、美国、加拿大以及港澳台地区。 二、策划目的 云南普洱茶（集团）有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶 马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶（集团）有 限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市场营 销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及 早品尝到“普洱茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的 目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%， 年销售量翻一番。 三、普洱茶简介 普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。 现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青 毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红， 内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有 生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公 认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千 年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱 茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值 生、熟普洱茶性能和功效不一，对人体的保健作用也不尽相同，随 季节进行选茶变化，从而更好地根据茶叶特性、功效选择饮茶。春 季饮茶重养生，夏季饮 茶益祛暑，秋季饮茶强健体，冬季饮茶保健康。生茶其品质特征为：外形色泽墨绿、香气清纯持久、滋味浓厚回甘、汤色绿黄清亮、叶