足道养生馆营销秘籍
养生馆营销服务系统 1
技师篇 1
技师三要素 1
提升工资8步曲 2
业绩倍增的10条心法 4
话术篇 5
话术设计三要素 5
实战销售话术展示 6
三句话突破销售心理障碍11
店铺活动篇14
一活动的前期准备14
二活动的训练15
三活动的执行16
四活动中间的修正17
五活动总结18
门店拓客篇20
平台与渠道20
门店活动23
年度、月度营销战略规划使用说明26
店铺拓客发卡秘籍26
微信营销28
团队PK篇30
技师篇
技师三要素
大家都知道我们足疗养生行业是个人员比较动荡的行业，杨老师当然希望各位可以在你的企业工作的安稳长久，但是如果你是刚到一家企业或者刚学会进入这个行业，这里杨老师跟大家分享一些实战经验，让你尽快的从新人变成老人，尽快赚到自己想要的待遇。
我要讲三点，当然你要努力、认真、勤奋。这些都很重要，很多人也都讲过，我就不多说了，我从战略层次上，帮助一下新人快速成功。
一、让顾客多认识你
我发现很多足疗养生师，一到站门迎宾的时候，就特别不情愿，把这件工作当成一个苦差事，甚至找很多理由拒绝，其实这是不智慧的表现，不说老员工了。其实当站门迎宾的机会出现的时候，对团队里新人是非常好的机会，作为团队里的新面孔，不但要主动站门迎宾，而且还要做到主动热情周到，即使不是你的顾客，你也要热情接待，因为你增加了一次顾客认识你的机会，只要让顾客不断的认识你，并且感觉你是非常阳光、热情、有朝气的人，早晚顾客都会给你服务的机会，例如，顾客来做服务的时候，经常给他做的技师不在或者离职了，顾客比较容易想到的就是你了。什么是名人？就是认识他的人多，你能成为你们团队的名人吗？那得看多少顾客认识你。
二、跟前三名的一起混
如果你要成为下棋的高手，你一定是天天跟一群高手在一起切磋，如果你天天跟一些水平不行的人在一起，你永远都不可能成为高手。所以在店里也是一样，作为团队的新人，到了企
业一定要先搞清楚团队业绩前三名的员工是谁，并且观察他们都是什么类型的，观察他们的服务方式和技术特点，你看明白了，你就知道这边的顾客到底喜欢什么样的风格和方式了，这可以大大简短你摸索碰壁的时间，而且要多跟高手搭钟，一是你可以学习这些销售高手的销售绝学，二是他们的加钟率是很高的，你跟他们搭钟，即使不怎么说话，你也很有可能多做几个项目，总而言之，只要你跟业绩好的人学习，你会用最快速度成为店里的主力。三、千万不要树敌
新人在店里一定要注意自己的言行举止，不要做过分的事，不要说过分的话，不要计较太多，吃亏就是占便宜，很多新人性格特别不好，在团队里经常得罪人，最后结果都不太好，俗话讲，多个朋友多条路，多个敌人多面墙，当你在团队人缘不好的时候，无论是搭钟做活，还是销售办卡都会遇到很大阻碍，杨老师已经看到很多人吃了亏，切记！
以上三点都是我这十几年的经验分享，没有大道理，但是你只要听话照做就一定可以帮助到你。
提升工资8步曲
很多技师都想过这样一个问题，如何才能提升自己的业绩，进而提升自己的工资待遇？其实想提升自己的工资可以通过以下8种渠道来达成，换句话说你的工资待遇也是由这8方面组成的。
渠道一：排钟
排钟是每个技师每天都要经历的事情，每个技师都希望能排到顾客好，赚钱多的钟，在咱们行业有很多技师排到好的钟就兴高采烈，排到不好的钟就垂头丧气，甚至通过种种理由拒绝上钟，往往发现越是这样做，运气就越差，其实，运气是可以改变的，我训练过无数业绩好的技师，他们无论遇到什么样的顾客，都高高兴兴去上钟了，心里想又可以赚钱了，服务过程中也表现的一如既往的认真，因为感恩顾客给他们送来了财富，当你心态变得更好的时候，往往运气就越来越好，当你心态改变的时候，本来只打算消费一个项目的顾客，最后也被你的认真和热情打动，反而多做了一个项目，所以要想排钟多赚钱，那就开心的上钟，运气自然好。
渠道二：点钟
点钟是一名技师能够待遇稳定的一个重要指标，增加点钟率靠什么呢？当然我们之前有过相关的文章，大家可以参考，其实顾客点钟的原因无非几种，要不你技术过硬，给顾客效果，要不你服务过硬，让顾客很享受，要不你的沟通过硬，让顾客很开心，如果你不具备综合才能没关系，某一方面修炼的过硬，你一样很有市场。
渠道三：加钟
加钟也是技师提升待遇的重要途径，加钟主要靠什么呢？我发现很多技师加钟都靠胆量加忽悠，其实这是短期行为，所有我培训过所有加钟比较厉害的技师，他们有一个统一的特点，就是专业好，通过专业发现痛苦，放大痛苦，解决痛苦，所以要想加钟率高，你的专业是必须要修炼的。
渠道四：办卡
我们养生行业的技师因为手工提成比较高，很多技师放弃了办卡方面的收入，觉得可有可无，顾客办卡，既可以锁定顾客，又可以增加顾客的到店率和单次消费，而且积少成多，很容易让您的工资待遇增加千元以上，要想成为工资达人，办卡的收入是一定要重视起来的。渠道五：外卖
外卖是很多养生馆非常薄弱的环节，很多人都不知道，外卖是企业纯利润最高的项目，因为只要东西出售给顾客，就不用再占用我们的时间和空间了，我前三年就说过，养生馆一定会变成销售的终端平台，很多顾客都有购买的需求，例如泡脚药、浴盐、按摩油、功能鞋垫、保健拖鞋、按摩器具等等，有一家养生馆在我们的帮助下，每个月光浴盐这一项，就有
两万多块钱的收入，还有一家企业，每个月销售精油的收入都要在10万以上，这样的案例还有很多很多。
渠道六：时间
成为工资达人，不单能力要出众，勤奋也是必不可少的，我发现企业里待遇比较好的员工，他们每个月的公休基本都用不了，每个月的出勤都是非常稳定的，而发现有些员工，一个月的公休不但不够，还要经常请假，人家一个月上28天班，你一个月上20天班，所以就不要怪工资差距大了。
渠道七：奖金
每个企业都会定期设定各种奖金制度，而且标准都不是特别高，只要稍微努力就可以达到，只是有些技师没有拿到奖金的意识，其实只要你稍微努力一点点，每月多赚个三至五百的奖金都是很正常的。
渠道八：带人
几乎每家企业都有员工带员工的奖励政策，有的企业奖励还很丰厚，所以你平时就要好好打造自己的好人缘，关键时候既可以帮企业出份力，也可以为自己赚到额外的收入。
这八种渠道，每个只要多提高10%，你的薪资待遇都会有明显提升，希望大家都能成为工资达人。
业绩倍增的10条心法
心法一：我的思维决定了我的行为。
心法二：我的状态决定了顾客的状态。
心法三：我的心情决定了顾客的心情。
心法四：我的修养决定了顾客的修养。
心法五：我的素质决定了顾客的素质。
心法六：我的专业决定了顾客的感受。
心法七：我的服务决定了顾客的满意。
心法八：我的售后决定了顾客的再来。
心法九：我的忠诚决定了顾客的数量。
心法十：我的付出决定了我的收入。
话术篇
话术设计三要素
杨老师在几年前就听到过一句话——“要想富、背话术”，这么多年我一直潜心研究销售话术，并总结出一套自己的体系，好东西跟大家一起分享。
每家养生企业都有自己的话术，包括技术话术、服务话术、销售话术等等，但是能把话术运用好的企业非常少，很多老板跟我讲，我的员工学历低，背不下来，我的员工沟通能力弱，不敢说，我的员工背的太生硬，顾客根本不买账等等，这些情况确实存在。其实，一切的问题都有方法可以解决，话术的事情也不例外，只是很多企业还没有找到正确的方法，接下来强调几个话术成功导入的重点。
一、话术设计一定要简单。
话术设计一定要根据企业一线的实际情况来制定，而不是从网上随便找一篇销售话术让员工去学习使用，很多话术虽然看起来很好，很完美，但是由于内容过于精细和复杂反而员工学不会，员工看看就晕了，更别说学习了。所以设计话术的时候一定要简单，只有简单的东西才容易被复制。
二、话术设计一定要有层次。
设计话术一定要有层次感和逻辑性，主要是为了便于理解和记忆，就像一个逻辑思维强的人，三分钟就可以把一个问题表达清楚，而逻辑思维差的人花了半小时，你还不一定听得懂。
精心整理 养生馆项目的策划书 **中医特色养生馆 项目计划书 2016年10月 ** 1 2 3 医欲 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7 1 a) c) d) 2 构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到
养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标 4 1 2 3）常规促销。 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 4）专业促销
关于※※※的策划思路 [MISSING IMAGE: , ] 第一部分有关目前工作现状的瞧法及改善思路 第二部分理解※※※——优劣势分析与会馆定位 一、市场环境分析 二、※※※优劣势分析 三、※※※经营战略方向选择与市场定位——中高端高尚特色养生MALL 第三部分营销※※※——营销策划思路 一、策划打造高尚特色的服务产品体系 二、营销推广与预售策划 (一)预售推广目标 (二)此阶段营销推广与预售工作项目 (三)整合宣传媒体策略 (四)SP促销策略 通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解,本人对会馆的前期筹备工作与整体策划工作有了如下认识,借此与大家沟通,希望能够达成共识,并促进各项工作获得快速突破。 第一部分有关目前工作现状瞧法及改善思路 ?各项工作的计划性管理有待加强 开业之前,筹备工作头绪繁多,要确保会馆能按预定时间营业,就必需各项工作都能顺利完成,而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理,将每项工作的责任人、工作步骤与工作时间落实下来,并汇合形成整体工作计划表,人手一份,粘贴上墙,督促各岗位工作人员按计划完成工作。(待本文操作思路确定后,将制定各项工作计划表) ?培训学习各项管理制度,规范员工行为 据了解,目前行政办公制度与人事管理制度等几项已经制定出来,下一步最需要的就是对公司 全体员工进行培训,以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法,使会 馆的各位员工人人有事干,事事有人做,不遗漏工作事项。 三、特别加强营销推广与预售方面工作 这方面工作就是决定会馆能否成功开业的关键,本文着重加强对本项工作的关注。 第二部分理解※※※——优劣势分析与会馆定位 从本质上讲,市场环境与会馆优劣势特点就是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此,本人在制定营销策略前首先对市场环境与会馆进行了如下定性分析: 一、市场环境 1、经营项目的专业化与创新化 与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类:美容院、瑜伽馆、洗浴中心,这三类门店已经 形成相对专业的服务项目,在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展,以吸引并长久维持人气。
医养生理疗馆营销方案；(一）我们的市场定位：；1，市场细分：；a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作；b)25——55岁的女性，有中等以上的收入；c)追求健康自然的中医养生理疗人群；d)注重养生的安全性，科学性；2,市场定位；中医养生理疗馆——用中端的价格，高端的服务，专业；3,环境定位；a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上；b)养生 中医养生理疗馆营销方案 (一）我们的市场定位： 1，市场细分： a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生理疗人群。 d)注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位 中医养生理疗馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位 a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：P OP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。 2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式： 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。 2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一）我们的市场定位： 1，市场细分： a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位 中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务3,环境定位 a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。 2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式：
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 （二）开业以及日常营销方案： 1，，开业策划： 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。 3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案 活动时间：2011年月日 活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张 活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传： 1.海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！ 2，若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传（软文）。 3，联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验劵或者抵价券。4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。 5，预备1000只彩色气球， 活动流程：
养生馆的经营考察结论 养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢 一、店面选址：不选贵的，只选对的 当然，除了这一点，在店面选址上，还要利用专业工具，进行综合分析，前期费用的筹集以及支出管理要严格控制，也要服从养生馆的长期发展战略。 二、核心技术：差异营销，争创第一 养生馆不同于日化线，卖得就是技术与美容项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。 三、服务：标准作业，用心服务 养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。 四、传播手段：广辟渠道，组合制胜 养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。 五、店面管理：大处着眼，细节着手 店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满意程度。 六、顾客管理：广开客源，缔造忠诚 养生馆认为顾客就是养生馆的生命。拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续发展的基本条件。养生馆，一手要广开客源，吸引新顾客加入;一手要维系老顾客，缔造顾客忠诚。有了越来越多忠诚顾客做支撑，养生馆才能不断发展。七、促销活动：实在让利，维老拓新 在终端，促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此，促销务必要实实在在让利。
关于开立心蕊养生馆的策划思路 通过连日来本人对开立心蕊养生会馆的调研，对于开立心蕊养生管前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。 第一部分有关目前现状看法及思路 一、各项工作的计划实施 从选址到装修最后到开业，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表） 二、培训学习各项管理制度，规范员工行为 对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。制定行政办公制度和人事管理制度等。 三、特别加强营销推广和预售方面工作 这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。 第二部分理解养生馆——优劣势分析和会馆定位 从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析： 一、市场环境 1、经营项目的专业化和创新化 与养生馆业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。 当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着MALL的方向发展。 2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化 三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。 3、营销策划的升级和品牌化经营趋势 可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断
养生馆项目的策划书 **中医特色养生馆 项目计划书 2016年10月 **中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出
专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比
中医养生馆运营方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方 案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1,会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受折优惠。 2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 （一）我们的市场定位: 1,市场细分： a）追求健康生活的白领，政府人士，银行工作人员，中老年等, b）有中等以上的收入。 C）追求健康自然的中医养生人群。 d）注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位 中医养生馆一一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位 a）整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出 雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的 感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分 烘托） b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾 客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 夕卜部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛 围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流 眼球。（营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品, 增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。 2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:
生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 （二）节假日活动以及日常营销方案: 1,节假日策划: 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为店面积攒人气。 2. 倡导自然健康的中医养生观念，古法中医治疗养生，安全有效。 3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案 现场展示+免费体验+中医养生知识展/咨询 +派送抵价券 活动前期宣传: 1.海报，传单：主要派发DM 宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市 派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的 小车插宣传单，你懂的! 2, 若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告， 报 纸宣传（软文）。 3, 联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验券或者抵价券。 4, 充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。 5,预备1000只彩色气球, 活动时间 节假日，视具体营销计划不定期 活动主题 “养颜，养生，养心” 中医养生新主张 活动形式
中医养生馆营销策划方案两篇 第1条 您好，中医养生馆营销策划。在仔细研究了您的任务要求后，我在此为您制定了营销计划和日常内部管理计划的细则，分两部分进行阐述。 我们的发展模式应该注重发展会员和日常推广。 1.会员采用会员卡的形式，会员可以通过充值和刷卡享受8.5%的折扣。 2.每天使用自己的表格分发优惠券，以支持促销传单。 1)我们的市场定位。市场细分35岁的老板、白领、政府官员、银行职员等。，2555岁，中等或以上收入的妇女。 追求健康和自然的中医健康群体。 注意养生的安全性和科学性。 2.市场定位:中医养生馆以中档价格、高端服务、专业水平为宾客服务。环境定位:答:整体风格简单、优雅、时尚，创造视觉上的最佳享受、。 它洋溢着优雅宁静、淳朴的中式风格(中医是中国的国粹，恰当运用中式风格能给人一种舒适平和的感觉，这与养生的主题非常一致)。 (围绕中式古典风格、制服服装(服务员服装可采用中式，如旗袍)、宣传单、服务项目名称等诸多方面进行充分对比)b养生堂环境推广作为环境推广，主要针对内外部环境。
外部环境可以吸引顾客进入商店。内部环境可以刺激顾客消费，成功留住顾客。 外部环境具有鲜明的特点，体现了养生保健的要素。消费者被吸引以温暖、活泼、引人注目的气氛进入商店。POP可以用来介绍服务内容，DM可以用来介绍促销内容，而音乐可以用来吸引人们的注意力。 (营造氛围)内部环境满足顾客的五感和六感，使顾客忘记了返回。 1、照明应有效。 给顾客轻松、轻松的感觉；渲染商店氛围，突出产品，增强展示效果。 改善员工的工作环境和效率。 2、在内部色调中选择颜色的感觉是一般美感最流行的形式。色调代表气氛。红色、黄色、橙色等暖色，希望、温馨、热情、温馨的接待区，凉爽的蓝色、绿色、优雅的紫罗兰色，干净的工作区混合着棕色、金黄色和温暖，温馨的接待区以古典、慢节奏的轻音乐为主，使顾客感到轻松舒适，点燃植物精油，使养生大厅充满了令人陶醉的花草香味。 (2)开业和日常营销计划1。开业计划1)计划目的1.通过活动推广中医养生理念，为新店积累人气。 2.倡导自然健康的中医理念，古老的方法安全有效。 3.宣传公司理念使用中档价格、高端服务和专业水平为客人
一）市场前景（中医养生减少疾病延长寿命）： 中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。 在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。 现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。 事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。（二）xxx养生馆定位思路： 以（北京）xxxx养生馆为样板（总站），作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站；把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络（养生馆及网站）。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个巨大的网络。 在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始，培养一批忠实客户，当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后，也会成为传播中医养生文化的使者，和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。 中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终会让广大群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。 （三）受众定位：中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群
竭诚为您提供优质文档/双击可除spa养生馆的营销策划方案 篇一：一个完整的美容会所营销推广方案 一个完整的美容会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。以下是某省会城市一家新开张的大型美容会所（在此略去真名，称其为A会所）的推广实例，其独具匠心的创新思路和营销策略既获得了市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。 一、区域市场调查 前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。尤其是对竞争对手的调查，可以帮助美容院准确地进行市场定位，并找到切入点。 A会所位于该市的新兴富人住宅区，交通便利，各项城市配套设施完善。由于居民消费水平较高，住宅区密集，也是美容机构的扎堆区。经数天调查，A会所汇制了以本店为圆心，1500米为半径的一份详细“区域市场地图”，并总结出以下市场特点：区域中美容业态多样化，数量多，美容院
共23家；每家店往往都经营3个以上的专业线品牌，其中不乏进口高档品牌；店面规模普遍较大，大多数店平均营业面积过100平方米，小型美容院生意清淡；美容院的美容师数量、床位数、营业面积与空床率成反比；竞争异常激烈，价格战是各美容院竞争的主要手段；项目全，炒作内容多，但祛斑美白仍是各店的主要推广项目。 二、市场切入点分析及营销策略 1．价格战不可避免：新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自家元气。所以A会所采用了“田忌赛马”式的价格战，即“牺牲战术”——引进了一个二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。如特价月卡58元/4次，力拼区域内的中小型美容院，吸纳新客源进店。同时推出全身芳香spA护理首次感受价38元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。 2、寻求差异化：“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。 ①做面部护理送香熏沐浴。A会所所在的城市是国内的三大火炉之一，夏秋季气温很高。在开张之时，刚刚进入“三九”天气，采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。顾客大汗淋漓进店，
中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一）我们的市场定位： 1，市场细分： a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位 a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可
以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛）内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。 2、内部色调的选择：色彩
的感觉在一般美感中最大众化的形式：色调色系代表气氛选择 暖色红色，黄色，橙色希望，温暖，热情，亲接待区切冷色蓝色，绿色，紫罗兰色雅致，洁净工作区混合类棕色，金黄色温暖，热情接待区以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。（二）开业以及日常营销方案： 1，，开业策划： 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。 3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案活动时间：2011年月日活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵活动前期宣传： 1.海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！ 2，若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报
三八妇女节养生馆促销活动策划书 三八妇女节养生馆促销活动策划书 时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，此时需要提前做好策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编收集整理的三八妇女节养生馆促销活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 一、创意阐述： 美丽，是每个人都想拥有的，尤其是女人。可如今，大多数女性承受家庭和事业的双重压力，平日忙于奔波，周末更要面对繁重的生活琐事。超负荷的`压力下，肌肤衰老、新陈代谢缓慢，女性身体亚健康状态越发严重。3、8日妇女节作为女性朋友的幸福节日，你是否还在犹豫该做些什么？你是否还在想去哪里玩更有意义？3、8妇女节来临之际，开元华都联合某某美容养生会所为广大新老客户举办了一场“精致女性靓丽人生”的高端美容护肤讲座活动，让爱美的女性朋友可以亲身体验美容护肤的乐趣，了解化妆的技巧和重要性。同时亦可借助时机宣传双方，形成影响力，促进成交。 二、活动目的： 1、宣传，通过活动网络、平面媒体等宣传美容养生会所的品牌
形象，打造高知名度。 2、回馈业主，通过活动传达对会所新老会员的关怀，持续给品牌口碑加分。 3、客源，为会所提供新客源，广泛宣传，促进进一步客户成交。 三、活动内容 1、活动形式：现场讲解养生常识、美容护肤、化妆技巧讲座，现场真人演示、有奖问答、循环抽奖。 2、活动时间： 3、8日周六 3、活动地点：营销中心 4、参与对象：新老业主、意向客户、美容会员。 5、活动规则：现场讲座、现场演示、每个客户回馈小礼品，中间穿插有奖问答、游戏和抽奖活动。 四、相关配合 1、客户邀约： a、邀约会员，确定准确人数 2、提供师资，开展讲座 五、活动流程 （略） 内容仅供参考
【最新】三八妇女节养生馆促销活动策划 一.创意阐述: 美丽,是每个人都想拥有的,尤其是女人.可如今,大多数女性承受家庭和事业的双重压力,平日忙于奔波,周末更要面对繁重的生活琐事.超负荷的压力下,肌肤衰老.新陈代谢缓慢,女性身体亚健康状态越发严重.3.8日妇女节作为女性朋友的幸福节日,你是否还在犹豫该做些什么?你是否还在想去哪里玩更有意义?3.8妇女节来临之际,开元华都联合某某美容养生会所为广大新老客户举办了一场”精致女性靓丽人生”的高端美容护肤讲座活动,让爱美的女性朋友可以亲身体验美容护肤的乐趣,了解化妆的技巧和重要性.同时亦可借助时机宣传双方,形成影响力,促进成交. 二活动目的: 1.宣传,通过活动网络.平面媒体等宣传美容养生会所的品牌形象,打造高知名度. 2.回馈业主,通过活动传达对会所新老会员的关怀,持续给品牌口碑加分. 3.客源,为会所提供新客源,广泛宣传,促进进一步客户成交. 三.活动内容
1.活动形式:现场讲解养生常识.美容护肤.化妆技巧讲座,现场真人演示.有奖问答.循环抽奖. 2.活动时间: 3.8日周六 3.活动地点:营销中心liu_https://www.doczj.com/doc/9b10651466.html, 4.参与对象:新老业主.意向客户.美容会员. 5.活动规则:现场讲座.现场演示.每个客户回馈小礼品,本篇文章来自资料管理下载.中间穿插有奖问答.游戏和抽奖活动. 四.相关配合 1.客户邀约: a.邀约会员,确定准确人数 2.提供师资,开展讲座
五.活动流程 (略) 长理职培依靠顶级的师资阵容和强大的自主研发能力,秉承〝服务学员,超越自我〞的宗旨,培训涵盖国家电网考试.南方电网考试.农信社考试.银行考试.部队军校考试.烟草系统考试.研究生入学考试.教师招聘考试,面向全国培训学员超过_000余人次,培训质量国内一流,通过率远超同行业水平,是国内培训人数较多.口碑良好的培训机构,为莘莘学子的考试成功提供了强有力的保障.
椿萱乐营销策划书 2015年6月18日星期四 市场前景（中医养生减少疾病延长寿命）： 中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。 在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。 现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。 事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。
推广计划 一、椿萱乐养生馆理疗项目价目表
二、中医理疗项目 1、肩颈背中药理疗 适应人群：劳损、落枕、肩周炎、增生及颈椎综合征等 功效：祛风散寒、活血化瘀、伸经通络 2、腰部中药理疗 适应人群：腰肌劳损、骨质增生、突出、肾虚腰痛等 功效：祛风散寒、活血化瘀、伸经通络、修复再生 3、漆关节中药理疗 适应人群：祛风散寒、活血化瘀、伸经通络、修复再生 功效：漆关节水肿、寒痛、曲伸不利等 4、脊椎健康养护 适应人群：脊椎生理曲度变化、易疲劳、免疫力低下等 功效：健康矫正脊椎、强壮肝脏功能、提高免疫力 5、补肾固元——脐疗 适应人群：骨关节酸痛、记忆力低下、性欲冷淡、鼻炎、胃寒、前列腺炎、前列腺增生、肥大等 功效：阴阳双补、气血双补、固本培元、延缓衰老 6、暖宫、护卵巢——脐疗 适应人群：宫寒、不孕不育、子宫肌瘤、慢性妇科炎症、卵巢早衰、经量少、腰腹肥大等 功效：温阳暖宫、祛瘀排毒、气血双补、延缓衰老
艾灸馆营销策划方案 篇一：蕲艾灸推广策划案 蕲艾灸推广策划案 简介 艾灸馆营销策划方案疗 治疗方式：使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨。借灸火的温和热力及药物作用，通过经络的传导，以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪，达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效。 产品疗效： 1、温通经脉、驱散寒邪：因本法采用上等陈艾，融入数位中药、藏药合制而成，火柔而温，渗透力极强，能温经散寒，以火攻邪。传统中医认为人体正常生命活动，有赖于气血的作用，气血不足、运行不畅就容易衰老生病。那么气血有“遇温则行，遇寒则凝”的两大特点。当今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装，在春秋季节容易使风寒
之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使气血运行，以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生，从而达到保健、养生、美容之功效。 2、行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络，加速人体的气血循环。 3、温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，促进新陈代谢，强内通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足，精血充沛，固体强身，增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂，二便不匀，腰腿酸痛，动则气短，体倦乏力如《内经》所讲“正气内存，
邪不可干，邪之所凑，其气必虚”。 4、预防疾病，保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正气，提高抗病能力，起到保健强身作用。 产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病，在我国已有数千年历史。早在春秋战国时期，人们已经开始广泛使用艾灸法，如《庄子》中有“越人熏之以艾”，《孟子》中也有“七年之病求三年之艾”的记载。历代医学著作中更比比皆是。艾灸能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力。现介绍几种常用的自我保健艾灸方法，它见效快，操作方便，相对无药物伤害之忧，读者不妨一试。 缘由 随着 篇二：艾灸治疗亿策划方案 艾灸治疗仪策划方案艾灸治疗仪策划方案一、营销策略通过多种低成本的营销方式，来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗仪，对潜在消
中医养生馆策划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在城区，200-300平方米左右的商铺，交通便利，停车方便，周边商业氛围浓厚的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏，导致人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----易卫兵之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调节人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造除出武汉具有中医特色的养生馆。而武汉目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及武汉旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒灯养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二、中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、市场分析 1、市场细分： A)三十岁以上的老板、白领、政府人士、银行工作人员等， B)25--55岁的女性，有中等以上的收入， C)追求健康自然的中医养生人群、老年人， D)颈肩腰腿痛、骨质增生等各类亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆--用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务、主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒以及仪器类项目等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位
养生馆营销策划方案(原创） 一）市场前景（中医养生减少疾病延长寿命）： 中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。 在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。 现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。 事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。 （二）xxx养生馆定位思路： 以（北京）xxxx养生馆为样板（总站），作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站；把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络（养生馆及网站）。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个巨大的网络。 在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始，培养一批忠实客户，当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后，也会成为传播中医养生文化的使者，和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。 中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终会让广大群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。
健康养生馆运营计划书 The pony was revised in January 2021
W O R D文档，可下载修改 一、产品基本情况 1.1产品背景 《福道养生》，原名《seal online》由韩国GRIGON公司开发一个休闲风趣的3D卡通冒险RPG产品。可以自由分配6个职业，包括剑士、骑士、法 师、教士、商匠、小丑。在轻松愉快的氛围中享受紧张和刺激，可与目前的超人气大作《天堂2》相媲美。产品操作上手简单，家庭刚性需求较高，产品的营养成分也由开发商聘请了专业营养师进行精心搭配。 人员配置 最少配置： 美工：1人 助理：1人 策划：1人 推荐配置： 文员：1人 策划：1人 美工：1人
产品定位 从产品技术方面看： 中高端的产品，强调包装的唯美，强调利润空间，消费者的消费 档次。以对策划要求并不低。 从产品立意看： 在养生领域里的“家庭养生套餐”是最让人容易接受的。《养 生》就是浓缩了生活中的健康在产品里，刚性需求的产品是每家 必不可少的。 1.2市场定位 人群定位：年龄性别不限，注重于美容的女性，保健的的男性、成长发育期的孩子、年老体弱的孩子。该层次客户是我们产品的重要核心，他 们将主导产品的平衡，他们是大多数其他客户参照的对象。 地域定位： 先从本省开始向周边地区省份扩展，这样的地区使我们比较了解消费的消费水平， 场所定位：
实体店还是现有的主要产品场所，但是我们这款产品将在家庭用户拓展方 面作出最大的努力。 宣传主题： 分阶段（线淼负责） 二、 人力资源 结构图 总经理室： 整体策略及方向的制定，监督、管理、考核各项工作的实施。 经营管理部：
养生馆营销策划方案精 编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
一）市场前景（中医养生减少疾病延长寿命）： 中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。 在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。 现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。 事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。 （二）xxx养生馆定位思路： 以（北京）xxxx养生馆为样板（总站），作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养
生馆及网站分站；把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络（养生馆及网站）。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个巨大的网络。 在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始，培养一批忠实客户，当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后，也会成为传播中医养生文化的使者，和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。 中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终会让广大群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。（三）受众定位：中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群 （四）网站美工定位：具有浓厚中医药文化味道的设计风格，综合运用：平面媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，得到中医养生的丰富内涵知识。