第一部分：市场调查信息
一，中东医药市场概况：
东国家按其富裕程度大致可划分为三类：
第一类为以色列、利比亚、沙特阿拉伯、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林和阿曼等富裕国家；
第二类为埃及、伊朗、塞浦洛斯、约旦、黎巴嫩、突尼斯、伊拉克、利亚和阿尔及利亚等中等富裕国家；
第三类为经济发展相对滞后的毛里塔尼亚、苏丹、摩洛哥和也门（以及巴勒斯坦国）。
在中东，药品整体生产能力不足除以色列的药品市场基本上能做到自给自足外，其他中东国家包括富裕的沙特阿拉伯和海湾产油国家以及相对富裕的伊朗等国均需从海外进口大量药品以弥补本国医药工业产能的不足。
以色列虽然是一个“弹丸”小国，人口仅300万～400万，但却是中东地区第一制药强国，其医药市场的规模在2004年高达15美元以上（人均225美元），基本上与西方发达国家人均消费药品金额相当。以色列国土虽小，但却有近10家的大小制药厂，国内所需药品基本上能自行生产，原料药则大多来自欧美国家。近年来，以色列也从我国和印度进口部分原料药。
埃及则为中东地区另一制药大国，但所产药品主要供国内使用，很少出口。
约旦也是中东的一个重要的药品生产国，据了解，约旦生产的药品中有60％出口至富裕的海湾国家（如卡塔尔、巴林、科威特、阿联酋等）以及叙利亚等邻国。
若按销售率计算，伊朗与沙特阿拉伯约占中东地区医药市场的一半金额。由于这两个中东国家均拥有丰富的石油油气资源和大量的美元、欧元等硬通货储备，故能大量从海外进口药品，其国内制药能力相对落后。
摩洛哥由于国民经济不发达，每年用于购买药品的金额只有区区4.5亿美元（平均每人每年17117美元，为以色列的1／15）。尽管如此，摩洛哥却拥有相当强的药品生产能力，该国药厂生产的药品能满足本国居民所需药品的80％，其余20％则从其他中东国家和欧美公司进口。该国最需要的原料药是各种头孢与半合成青霉素类抗生素。
也门和苏丹为最不发达的中东国家，人均消耗药品金额不足10美元，且所需药品均来自世界卫生组织和发达国家的捐赠，所以当地居民常年处于缺医少药状态，当然也无完善的医药市场体系。
二，我国出口中东医药品的概况
我国有能力向中东出口医药品
据IMS统计，中东地区近年来销量最大的10种药品的排名为：1、扑热息痛制剂；2、布洛芬片；3、阿司匹林片；4、双氯芬酸钠；5、氨苄青霉素＋棒酸；6、头孢氨苄钠；7、琥乙红霉素；8、氟西汀；9、奥美拉唑；10、氯雷他定。
在上述中东地区市场上的畅销药中，至少有6～7种为我国所能生产（且产量较大），有出口能力的药品。遗憾的是，由于中东富裕国家与美国和欧洲存在传统“纽带关系”，故这些国家的药品市场基本上为西方跨国制药公司的产品所垄断。我国生产的药品难以进入中东富国的医药市场。反观我们的邻国印度，近几年来印度大力开拓中东药品市场的战略已获成功，现已继欧美国家之后成为中东的第三大药品供应国。
对于我国的广大药企来说，今后应将出口重点放在中东第二类国家的市场，如叙利亚、突尼斯、埃及、黎巴嫩、伊拉克和伊朗。至于经济最不发达的也门、毛里塔尼亚和苏丹等国，则可成为我国小型医疗器械的出口重点市场。
据了解，中东国家最需要的原料药为：1、解热镇痛类药物，包括阿司匹林、扑热息痛、布洛芬、奈普生和双氯芬酸等；2、抗菌消炎药类，如头孢与半合成青霉素类、喹诺酮类与磺胺类；3、抗抑郁剂，如氟西汀、帕罗西汀等，但这类产品在我国的产量及品种较少；4、抗组胺药，如氯雷他定等；5、其他类，如皮肤科、消毒类药剂等。
据IMS公布的资料，目前中东国家人均年消耗药品仅有19.7美元（世界人均消耗药品56.9美元），故市场潜力巨大。中东地区药品市场增长最快的4个国家依次为巴林、黎巴嫩、约旦和埃及。而伊朗与沙特阿拉伯无疑将成为中东两大医药市场（两国合计占中东地区医药市场的50％份额）。
总而言之，中东医药市场充满商机
三埃及制药市场
1，药品政策, 在1991年经济改革之前，政府在制定药品价格时的主要考虑是使普通百姓承受得起，而较少考虑制药公司的成本和利润，所以过度强调药品的社会效益，这使得制药公司亏损严重。在改革过程中，政府采取了新的“成本加利润”的定价方法，规定基本药品（国际卫生组织规定用于治疗心脏并癌症和肝病等严重疾病的药品）的利润率为15%，非基本药品（用于治疗无生命威胁的疾病，如咳嗽和感冒等的药品）的利润率为25%，非处方药品（OTC）的利润率为40%。
但制药公司的实际利润会与上述规定有所偏离，私营公司往往能够通过某些手段取得较好的定价，而国营公司则更多地受到政府的限制和压力。同时，由于国营公司历史较悠久，相当一部分产品的价格长期得不到调整，因此通货膨胀、原料涨价等因素使得国营公司的利润缩水，这部分药品每年给国营公司造成700-900万美元的损失。
国产药品的单位平均价格是进口药品的一半
2，药品注册：
药品在上市之前，需要在卫生部注册。一种药品的注册往往需要数月，甚至2-3年，手续十分繁杂。 1．需药品计划政策中心（DPPC）的注册委员会通过。 2．在中央药品事务局（CDP）备案审核。 3．在国家药品管理研究总局（NODCAR）检测样品。如通过检验，可颁发注册证书。药品注册的一个重要的前提条件是市场上已有的替代品品种不超过4种，但如果定价低于其他替代品，则允许注册。
3，药品进口。
药品进口关税较低，为5%，但进口药品有以下规定： 1．没有相同的国产产品。 2．任何一种药品，市场上只能有四种互相可替代品，不论国产还是进口。 3．进口药品需有官方证明，证明其已在原产国销售。 4．任何药品如已在美国、澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、丹麦、德国、芬兰、法国、冰岛、爱尔兰、卢森堡、荷兰、新西兰、挪威、瑞典、瑞士和英国这18个国家之一注册并获得销售许可，可免于检验进入埃及市常5．原料进口关税为5%加上1%的销售税，如原料用于生产基本药品，则免除一半关税和全部销售。
中东10大公有医药公司
埃及国际医药工业公司（EIPICO）
1980年作为一个私人投资公司建立，1985年开始生产产品。
是埃及最大的本地医药生产商。
占有埃及8%的埃及本地医药市场份额和20%的埃及药品出口份额。
拥有中东和北非地区最大的无菌车间。
VACSERA--生产生物制品和疫苗方面的领先公司
VACSERA是埃及和中东地区最大的生物制品和疫苗生产企业（是埃及该领域唯一的企业）。从1997至2002年VACSERA共注册了18项专利。最近，两个新专利刚在美国和约旦注册。VACSERA有五个子公司，他们是：
Egyvac: 埃及疫苗，免疫血清和药物公司；
Egytec: 埃及生物技术公司；
EgyBlood: 埃及输血服务公司；
EgyVet: 埃及兽医药公司；
Diagsera: 埃及医疗器械公司。
市场划分
02040
60
80100
产品市场占有率
埃及的制药企业
四，阿联酋市场：
阿联酋是中东地区药品价格最高的国家，同时迪拜是药品和制药设备与技术转口到伊朗、也门、巴基斯坦、以及东非和北非地区的重要中转站阿联酋医药产品属于高端市场，要求较高，进入该地区的产品必须要在发达国家比如美国、北欧、西欧以及日本等地区注册和销售后，才能在当地注册销售。现在要求有所放松，只要GMP通过美国、欧洲或者日本等发达国家的认可，设备要求达到WHO或者澳大利亚TAG认证或者认可，即可进行产品注册销售关于产品注册，必须委托当地的唯一代理机构进行，分为两部分，首先是厂家的注册，如果资料准备齐全，9-12个月即可完成，注册费用约为2万元；其次是产品的注册，如果资料准备齐全，需时6-9个月，注册费用约为1.2万元。产品注册成功之前，海湾国家的政府机构官员需要对厂家GMP进行视察，而厂家必须承担这些官员的所有费用，包括头等舱机票、食宿以及招待等。一旦注册成功，在当地药价实行价格指导原则，所有新注册的产品的销售价格必须低于已经上市的同类产品或者申报的价格。
第二部分：自我总结
参考以前其他行业中东市场的特点，该市场总体上除了丰富的石油资源，其他资源都缺乏，因此很多产品都存在巨大的商机。该地区的订单特点普遍量大，价格压得低,商人爱占小便宜，好面子，讲究排场，尤其是政府部门的人，受贿成风。如果是跟中东地区的公有的政府部门的人有生意上的往来。最好是有一个中东地区的代理人和合作者，由其出面来打交道。中东地区商人是最纯粹的商人，讲究的是唯利是图的商业规则，没有道德底线和长期合作的友好的商业关系。利益和更多的利益是维持与其合作的唯一核心。
该区以强购买力而著称的沙特和阿联酋为例，普遍上认同的欧美的产品，中国制造被视为廉价产品的代名词，而在采购廉价产品的时候，印度和中国是中东商家的比较对象。
该区除了本身有很强的购买力之外，还是重要的专口贸易的基地。由于靠近非洲等很多落后的国家。非洲落后的国家其实有很多的商机，中东的商人能更好的捕捉这些商机，作为中间商倒买倒卖。
在当前经济不景气的形势下，任何一个行业都不应该放弃中东市场。医药产品由于其自身的特殊性，使得中国的产品很难进入该市场。但是经过分析和调查我们也会发现，在原料药这一块，中国的很多产品还是有市场竞争力的。
产品的选择，中东市场需求量大的，我国有优势的，两者之间达到一个平衡。据了解，中东国家最需要的原料药为1、解热镇痛类药物，包括阿司匹林、扑热息痛、布洛芬、奈普生和双氯芬酸等；2、抗菌消炎药类，如头孢与半合成青霉素类、喹诺酮类与磺胺类；3、抗抑郁剂，如氟西汀、帕罗西汀等，但这类产品在我国的产量及品种较少；4、抗组胺药，如氯雷他定等；5、其他类，如皮肤科、消毒类药剂等。根据以上的产品需求做个市场调查，选择产品和供应商，挑选中国有优势的产品和厂家。同时出口政策也是产品选择的一个考虑因素。
1，供应商的选择。尽量挑选有健全资质的供应商。根据工作的情况来看，并不能一味的认为埃及，质量要求没那么高，而只关注产品的价格。资质很多时候成为一条硬杠，必须具备。优先选择GMP的工厂。
2，定价。根据第一部分对埃及市场的研究可以看出，该区的产品价格利润偏低，所以报价的利润基本维持在10%-15%。如真有大宗产品的成交，运费必须严格控制。
3，开发该市场的意义：中东市场对我们公司目前是一片空白，整个大的环境，中国的医药出口中东也是挺薄弱的。开发，了解和熟悉这块具有很大潜力的市场具有很长期的深远意义。
我国主要跨境电商平台比较与选择分析 随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨 境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通，Amazon ,ebay 和 wish 等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对 于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首 先要做的事情。 一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式 跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨 境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的 跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果 4 大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。 二、四大主流跨境平台分析 1、阿里速卖通 (Aliexpress) 先来说一下阿里的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，2009 年 9 月 9
日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之 一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在 于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至 2013 年 3 月底，速卖通共有超过 70 万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。现在的注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。 结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家 (俄罗斯，巴西等 )，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。 2、亚马逊 (AMAZON) 作为这个世界电子商务的鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似 之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最
第八章第一节中东 设计人：周军正审稿人：张琳琳 教学目标 知识目标 1，掌握中东的地理位置以及所含的区域。 2，理解中东的战略重要性。 3，知道中东的主要产油国以及石油的输出方向。 4，了解中东多元的文化。 能力目标 1，通过定向导学，培养学生的归纳总结能力。 2，在学习过程中提升自身的读图能力和应试水平。 德育目标 1，培养学生多元的文化情趣。 2，让学生了解石油对中东地区的意义。 教学重点 通过对中东地区的学习，使学生掌握该地区的战略地位。 教学难点 通过对中东资源分布情况的了解，识记该地区的主要石油输出国和输出方向。 教学方法 自研自探、合作交流，拓展延伸、 课时安排 一课时 教学过程 一、导入新课： 中央电视台每天晚上7点钟都会准时播放新闻联播节目，不知道大家从中是否留意过“中东”这个词，这是一个地区，它富裕与贫穷共存，战争与神圣共舞，这一节就让我们具体认识一下这个充满了机遇与挑战的地方——中东 二、定向导学（出示课件，学生自研自讨，合作交流） 1，中东的位置以及所包含的地区？ 2，为什么说中东的地理位置极具战略性？ 3，中东对外主要出口那种资源，主要出口到哪些地区？
4，中东地区有哪些主要的产油国？ 5，严重制约着中东地区人民生活和生产的是那种资源？ 三、互动展示 环节说明：按目前班级组列坐序不变，先留五分钟时间让学生依据导学案自学，五分钟后由老师引导，让学生与前后左右的同学相互探讨自己的答案，取长补短。最后由学生自主展示和老师抽检两种形式以检查同学们的自学效果，在每答完一题后由其它同学对该答案进行评议。学生展示提纲如下： 1，中东的位置以及所包含的地区？ 答：中东位于亚洲西部，和非洲东北部，它包括西亚和埃及。2，为什么说中东的地理位置极具战略性？ 答：他连接着亚洲，欧洲和非洲，沟通着地中海和印度洋（间接连接太平洋和大西洋） 3，中东对外主要出口那种资源，主要出口到哪些地区？ 答：石油欧洲，东亚，北美洲 4，中东地区有哪些主要的产油国？ 答：伊朗，科威特，伊拉克，沙特阿拉伯 5，严重制约着中东地区人民生活和生产的是那种资源？ 答：水资源 四、知识迁移（出示课件） 补充说明中东三洲五海，石油的重要性，以及文化的多元性 中东 “中东地区”或“中东”是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，“中东”地理上也是非洲东北部与亚洲大陆西南部的地区。 中东是两洋三洲五海之地，其处在联系亚欧非三大洲，沟通大西洋和印度洋的枢纽地位。其三洲具体指亚欧非三大洲，五海具体指里海，黑海，地中海，红海，阿拉伯海。其中里海是世界
第十一章国际市场营销渠道策略 教学内容 本章共四节。第一节阐述了国际市场营销渠道的性质、结构特点、区域特征和发展趋势；第二节介绍了国际市场中间商；第三节论述了国际市场营销渠道决策；第四节讲述了国际市场营销渠道管理。 教学基本要求 通过本章的学习，应了解国际市场营销渠道的性质和结构；掌握国际市场销售渠道的特点；掌握影响渠道决策的各种因素；学会如何选择和建立国际市场营销渠道。 重点和难点 本章重点是销售渠道的含义、结构。影响国际市场营销渠道决策的因素，选择国际市场中间商的决策。难点是国际市场销售渠道的管理方法，绩效评优标准以及国际市场销售渠道改进的主要策略。 一、单项选择题 *1. 从渠道营销含义的规定性出发，要以提高经济效益为中心，对营销渠道的基本要求应该是（） A．少渠道、多环节B．少渠道、少环节 C．多渠道、多环节D．多渠道、少环节 2. 世界上最长最复杂的营销渠道在（） A．日本B．美国 C．中东国家D．越南 3. 下列宜于采用长渠道的产品是（）
A．鲜蛋B．雕塑品 C．重型机器D．日用消费品 *4. 下列宜于采用短渠道的产品是（） A．肥皂B．水果 C．毛巾D．牙刷 *5. 一般来说，采用直接的渠道策略适宜于（） A．销量大而集中的市场B．销量大而分散的市场 C．销量小而集中的市场D．销量小而分散的市场 6. 销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是（） A．长渠道B．短渠道 C．宽渠道D．窄渠道 *7. 渠道管理中心的任务是（） A．提高效率B．增加利润 C．降低成本D．解决矛盾 *8.在产品简单、价格廉价、大批量销售，市场广阔而分散的情况下，应采用（） A．较宽渠道策略B．较窄渠道策略 C．较短渠道策略D．较长渠道策略 二、多项选择题 *1. 批发商和零售商组织的活动有（） A．采购B．运输 C．科研D．存储E、销售
七年级下册《中东》教案 第一节《中东》教学设计 一、教学目标 1．知识与能力 （1）能看图比较中东与西亚范围的不同之处。 （2）能在“中东”地图上找出“两洋、三洲、五海”。（3）能看图说出中东石油在世界上的地位及分布。 2．过程与方法 通过读图，分析地理位置的重要性、中东石油的分布以及对世界的影响，培养对地理信息分析、归纳的能力。3．情感态度与价值观 培养学习地理的兴趣，关注时事的意识、热爱和平的态度，正确看待和使用资源，初步形成可持续发展的观念。二、教学重、难点 （1）重点：中东的战略性地理位置、丰富的石油资源。 （2）难点：分析中东成为热点地区的原因、中东石油对地区经济和国际政治的影响。 三、教学方法 多媒体辅助法、问题讨论法、启发式谈话法、读图分
析法、讲授法。 四、教学准备：多媒体课件等 五、课时安排：一课时 六、教学过程 导入新课： 时事地理：叙利亚战争进行导入(展示图片、视频与知识讲解） 师：［问题］这个地区在哪里？为什么把这个地区叫做中东呢？ ［课件展示］中东在世界中的位置、名称来历文字简介。师：中东和我们学过的西亚一样吗？请大家把中东和西亚比较一下，有什么区别？ ［课件展示］中东地区图与西亚图作比较。 ［结论］中东比西亚多了个非洲埃及，少了一个阿富汗。中东包括除阿富汗的西亚国家，北非的埃及和土耳其的欧洲部分。 师：请注意看图上哪些国家是跨洲的？分别跨了哪两个大洲？(土耳其跨亚洲和欧洲，埃及跨亚洲和非洲) 师：我们来看看其中的中东战争是怎么回事？ ［课件］关于两次中东战争的介绍 师提问：为什么中东的战争会有英国和法国插手？他们在争夺什么？(苏伊士运河)
几大跨境电商平台对比分析出口类： B2B: 1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA 建设运营方：焦点科技股份有限公司 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。 付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。 主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业 支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）2.环球资源GLOBAL SOURCES 建设运营方：环球资源 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 主要产品类型：3C、硬件、家居用品、
支付：PayPal 3.敦煌网DHgate 2B又2C（此处重点讲2B） 建设运营方：敦煌网 运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等 平台定位：中小商家的快速外贸平台 盈利模式： ?采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。 ?自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。 ?产品服务及平台广告收入 提供服务类型： ?行业分析报告（品类数据调研） ?敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点 水，体验感差） ?平台规则制定 ?增值&营销 ?店铺装修
?产品市场 ?靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商 ?敦煌网页运营 ?“视觉精灵”引流 ?第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户 账号管理） ?推广营销 DH币（用于支付站内曝光-广告） ?渠道合作 ?国内代运营商 代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品 平台提供有偿服务项目 主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发 支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay 物流： ?自有物流平台DHLink ?海外仓（国内集货仓-海外仓）
第一节《中东》教学设计 Section 1 teaching design of the Middle East
第一节《中东》教学设计 前言：小泰温馨提醒，地理是世界或某一地区的自然环境山川、气候等及社会要素的统称。是一门综合性的基础学研究地球表面的地理环境中各种自然现象和人文现象，以及它们之 间相互关系的学科。本教案根据地理课程标准的要求和针对教学对象是初中生群体的特点，将教学诸要素有序安排，确定合适的教学方案的设想和计划、并以启迪发展学生智力为根 本目的。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 第一节《中东》教学设计 一、教学目标 1．知识目标 （1）能说出一则关于中东的新闻或一个与中东相关的词语。 （2）能看图比较中东与西亚范围的不同之处。 （3）能在“中东”地图上找出“两洋、三洲、五海”。 （4）能看图说出中东石油在世界上的地位及分布。 2．能力目标 通过读图，分析地理位置的重要性、中东石油的分布以及对 世界的影响，培养对地理信息分析、归纳的能力。 3．情感目标 培养学习地理的兴趣，关注时事的意识、热爱和平的态度， 正确看待和使用资源，初步形成可持续发展的观念。 二、教学重、难点 （1）重点：中东的战略性地理位置、丰富的石油资源。 （2）难点：分析中东成为热点地区的原因、中东石油对地
区经济和国际政治的影响。 三、教学方法 多媒体辅助法、问题讨论法、启发式谈话法、读图分析法、讲授法。 四、教学准备：多媒体课件等 五、课时安排：一课时 六、教学过程 导入新课： 同学们，走过了我们临近的国家。今天我们又踏入东半球其它国家。第一站，我们来到中东……（展示课题） 师：［问题］这个地区在哪里？为什么把这个地区叫做中东呢？ ［课件展示］中东在世界中的位置、名称来历文字简介。 师：中东和我们学过的西亚一样吗？请大家把中东和西亚比较一下，有什么区别？ ［课件展示］中东地区图与西亚图作比较。 ［结论］中东比西亚多了个非洲埃及，少了一个阿富汗。中东包括除阿富汗的西亚国家，北非的埃及和土耳其的欧洲部分。 师：请注意看图上哪些国家是跨洲的？分别跨了哪两个大洲？（土耳其跨亚洲和欧洲，埃及跨亚洲和非洲） 师：请同学看这样一组关于中东地区的新闻报道（请男、女播音员播报）
义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究 摘要 立足义乌国际商贸城的国际市场分析，从义乌国际商贸城自身出口资源内容及优势出发，联系国际市场实际，明确中东市场是对义乌国际商贸城最具进口需求的重要市场，其市场的拓展对义乌国际商贸城有着特殊意义。本文围绕义乌国际商贸城对中东市场的营销拓展展开研究，重点结合文献综述法、数据分析法和对比分析法等，结合相关文献及义乌国际商贸城国际市场发展的相关实例，分析当前义乌国际商贸城国际市场的基本情况，明确当前中东市场在义乌国际商贸城的出口市场中占据一定位置，但是相比于其极高的进口需求而言，义乌国际商贸城并没有很好的发挥自身优势形成对中东市场的有效开拓。并提出开拓中东市场对于义乌国际商贸城发展的重要意义，明确本文研究基础。其次，联系中东市场的特殊环境，分析义乌国际商贸城在中东市场的营销中的优势和劣势，可能面临的机遇和威胁，形成对中东市场营销环境的理性评价。再次，在明确了义乌国际商贸城对重点市场的营销可能面临的相关问题后，深入剖析当前义乌国际商贸城对中东市场的营销策略存在的主要缺陷所在。最后，正确面对出口中东市场面临的挑战，合理调整义乌国际商贸城的营销策略及资源配置，形成更具可行性和针对性的国际市场营销策略，达到对中东市场的优化拓展。 关键词：义乌国际商贸城；中东市场；营销策略；SWOT分析；矩阵评价
TO PROMOTE THE MARKETING STRATEGY OF THE INTERNATIONAL TRADE CITY IN YIWU TO MIDDLE EAST MARKET ABSTRACT Based on the international market to analysis the marketing strategy of the international trade city in Yiwu, combined with the resource and the advantage within the market to clear the important of the middle east market, we need to be cared to the market and to promote the marketing strategy. This study make the marketing strategy of Yiwu to the middle east market as the object, combined with the theory, the data and the comparison analysis methods, to combined with the examples to introduce the marketing to middle east market, and analysis the position and the problems within the marketing, then analysis the important effect that the middle east market to Yiwu. Secondly, combined with the middle east market to analysis the strengths, the weaknesses, the opportunities and thethreas of the marketing, to make a assessment reasoning. Thirdly, clear the problems in the marketing to the middle east market and analysis the reasons. Finally, face the challenge to adjustment the marketing strategy and the resource allocation within the marketing to the middle east market, in order to promote the development of the marketing of Yiwu to the middle east market. KEY WORDS：international trade city in Yiwu; middle east market; marketing strategy; SWOT; matrix assessment
8.1 中东教学设计 （第一课时） 一、教学目标 （一）知识与能力 1.分析中东地区重要的地理位置； 2.知道中东的范围、主要国家及城市、重要的临海、海峡及运河； 3.说明中东石油的分布、生产和输出情况。 （二）过程与方法 1.运用地图分析本区地理位置的重要性； 2.在地图上比较发现中东与西亚的差别； 3.使用地图、统计数字分析中东石油资源对本地区经济及对世界经济的重要影响。 （三）情感态度与价值观 1.使学生认识地缘政治中某些地区的枢纽位置； 2.通过学习中东地区的石油资源，认识资源与发展的关系，树立可持续发展的资源观。 二、教学重点 1.中东地区战略性的地理位置； 2.石油资源的分布、生产、输出及在世界中的地位和作用。 三、教学难点 1.体现一个地区对世界影响较大的原因； 2.土耳其海峡和苏伊士运河的地理意义和作用。 四、教学用具 投影仪，多媒体资料和课件 五、教学方法 教师指导学生通过材料和图片进行思考和自学 六、教学过程 （播放）关于报道巴以冲突的新闻，然后问学生有没有在电视或广播中收看或收听到这样的报道。然后再问大约几天报道一次这里的冲突。 （由于中东的报道频繁密集，所以，学生一般都能知道几乎天天都有报道，顺利引入课堂。） （教师）发生冲突的地区被人们称为中东。它吸引了全世界的关注。 （板书）第一节中东 （播放）伊拉克战争、伊朗核问题的视频资料。让学生简单描述这里发生了什么事情。
（结论）中东地区正发生着战争与冲突。 （教师）其实中东地区的冲突是由来已久的。自从二战以后，这里就开始了旷日持久的战争与冲突。 （展示）教材图8.1“战争不断的中东”。 （提问）假如你是一名中东的中学生，你愿不愿意每天生活在这样的环境中？（展示战争给人们带来的灾难，对学生进行维护国家和平的重要性教育。） （教师）自从第二次世界大战结束以后，世界上没有一个地区或国家像中东这样战争不断，这里频繁的战争和冲突，不仅给这里的人民带来了深重的灾难，也是全世界的一块痛疾，正因如此，这里一直都是全世界关注的热点地区 （板书）一、长期的热点地区 （讨论）就你所知的信息，关于中东的词语都有哪些？列出来感觉它们带给你的中东印象。并说说中东地区为什么战争不断？ （活动） （教师）大家观察图8.1，中东发生的战争都牵涉到了哪些国家？ （学生回答） （教师）这些国家中除了中东国家外，还有远在欧洲、北美洲、东亚的国家。为什么它们这些不同地区的国家会集中到一个地区来发生战争呢？这里一定有它的原因。我们先来看看中东与世界其他地区的位置关系。 （板书）二、中东的地理位置 （读图）图8.2 “中东在世界中的位置”。教师引导提问学生，概括出中东的大体位置。 （结论）中东位于亚洲的西南部和非洲的东北部。 （观察）中东连接了哪几个大洲？沟通了哪几个大洋？在中东周围分布着哪些海域（包括湖泊）？ （学生活动，之后教师利用课件进行矫正和展示） 中东连接了亚洲、欧洲、非洲三大洲；沟通了大西洋和印度洋；在中东的周围分布着阿拉伯海、红海、地中海、黑海和里海五个水域。其中，里海是一个内陆湖，我们在前面已经学过（区别“海洋”和“湖泊”）。所以说，人们对中东冠以“三洲五海之地”。从这里也可以看到，中东地区是世界的一个重要交通枢纽，是连接东西方的交通要道。地位位置十分重要。 （板书）三洲五海之地 （观察）1.五海分别属于哪个大洋？ 2.土耳其海峡和苏伊士运河直接沟通了哪些海域？具有什么重要性？ （总结）土耳其海峡和苏伊士运河分别是亚洲与欧洲、非洲的分界线。因此，土耳其和埃及分别是地跨两大洲的国家。土耳其海峡连通黑海与地中海；苏伊士运河沟通地中海与红海，连同大西洋和印度洋，大大缩短了西方国家通向东方的航程。 （活动）1.填表 2.比较中东和西亚的范围差别。 （转移）
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‘６５２’Ｔｈｅ２８“ＣｏｎｆｅｒｅｎｃｅｏｆＣｈｉｎａＥｌｅｃｔｒｉｃＰｏｗｅｒＣｏｎｔｒｏｌａｎｄＯｐｅｒａｔｉｏｎｒ１１ｌｅｉｓＦｌｏｒｉｌｅｇｉｕｍ浅谈东北电力市场与相应调度模式 易继文金元 东北电力调度通信中心 摘要：本文论述了东北电力市场与电网调度模式的协调改革过程，并分析了电力市场运营与电网统一调度密不可分的关系。在统一调度，分级管理原则不变的前提下．电力市场化建设 始终朝着有利于引入竞争机制的方向发展。 关ｔ词：电力市场调度模式协调性 一、东北电力市场的现状 改革开放以后，中国国民经济开始腾飞，仅靠中央一家投资办电远不能满足国民经济发展的需要。在这种形势下，一系列集资办电和多渠道筹资办电政策的出台，促进了电力工业的发展和独立发电企业的形成，使我国电力工业的改革迈出了重要的一步，同时这也是我国电力市场的萌芽。１９８８年，国务院明确了“政企分开、省为实体、联合电网、统一调度、集资办电”的２０字方针，为独立电厂的发展提供了依据，使各种形式的合资电厂纷纷建立。至此，我国电力行业首先在发电环节上逐渐开放。电力市场的特征是开放性、竞争性、计划性和协调性。因此我国当时实际上已逐步开始了发电市场化，该市场尽管受到计划经济的约束，但它已经具备了电力市场的一个重要的基本特征，即开放性。由于电网发电侧的开放，我国告别了电力短缺时代，保障了国民经济总量的快速增长。此期间东北电网的电源建设得到了长足的发展，且形成了多种成分并存的局面。到２０００年１２月３１日截止，东北电网统调火电装机容量为３０９９０ＭＷ，原东北电力集团公司直属火电机组容量约为６３００ＭＷ左右，其余均为非直属火电机组。事实证明电网发电侧的开放是正确的。 １９９９年东北电网的管理体制发生重大改革，根据国务院的总体部署，原东北电力集团改组为东北公司，同时组建了辽、吉、黑三省公司，此后初步建立了试点运行的省级发电市场。将年度总计划电量的少部分，如占年计划的１０％，分离出来作为竞价电量，按照日计划比例分解成每日竞价电量，然后由省公司管辖的火电厂在其省级发电市场运营系统上竞拍上网日电量，竞得日电量与日计划电量之和按每日９６点曲线分解即为各电厂每日９６点发电计划曲线。省间电量交换以及东北公司机组发电均未进入发电市场。在各省正常日计划中没有省间交换电量，它只在非正常情况下发生，由需求方提出，以协议电合同形式成交。 通过辽、吉、黑三省省级发电市场试点运行，为我们积累了许多值得借鉴的宝贵经验，也暴露出了一些问题，使我们下一步改革少走弯路。由于参与竞价电量的比例不大，不足年计划电量的１０％，这对各电厂的整体电量影响并不大，无论是对电厂还是对电网都没有带来明显效益，因此市场参与者的积极性不高。
本节内容的教学对象是七年级学生，他们对新事物易产生兴趣，好奇心强，但不稳定。因此，
在教学中需创设情境引起学生的注意和兴趣，从而积极参与到课堂中来。我便先设计了图片和歌曲（和平之歌)欣赏倒入新科，以此来激发学生的学习兴趣和激情。学习本节内容之前，学生已学习过日本、东南亚等区域地理知识，对学习区域地理的方法有一定了解，且具备基本读图和分析、归纳地理信息的能力，但由于七年级学生的阅历浅、知识面较狭窄等因素，看问题的层次还有待进一步提高。在石油输出路线这一环节时，都让学生自己找出所经过的海、海峡（湾）、大洋，有些难，因而老师可以给点出漏掉的地名，然后让学生反复读记，最好写一写加深印象。 第一节中东（第一课时）效果分析 第一，音乐和图片导入，学生全员参与，引入课题，效果很好。 第二，自主探究，学生积极主动，认真读图析图，提高了图的运用能力。 第三，展示交流部分，学生能看图说出或指出重要的地理事物:三洲五海;石油输出三条线路。 第四，拓展应用部分，及时练习和巩固所学知识，举一反三。 第五，出谋划策部分，学生积极讨论，根据所学知识，各抒己见，锻炼了分析解决问题和语言表达能力。 第六，结合本课知识讲解，最后汇总本节课所学知识。 最后的出示综合题对学生进行当堂检测，来掌握学生本节课知识掌握情况。从做题结果来看，学生对本节所学重点知识基本都能掌握。 这节课学生的表现不错，稍显拘谨，课上有些同学积极表现，争取机会，锻炼了自己，也影响到了其他同学，激发了同学们的学习兴趣和学习热情，总体来看过，这节课还是比较成功的。 第一节中东（第一课时）教材分析 “中东”是初中地理新教材第八章《东半球其他的地区和国家》中的第一节。新教材在安排学生学习“我们生活的大洲——亚洲”及“我们邻近的地区和国家”之后，由近及远让学生学习东半球的其他地区和国家，其中“中东”是一个重要的案例，这主要是因为从重视世界上地理问题突出的地区和国家出发，从而引导学生关注世界上的热点问题和热点地区。选择了这个在第二次世界大战之后半个多世纪里，世界上冲突、战争频繁的热点地区进行介绍，
跨境电商岗位及职位能力分析 1.1 跨境电商各环节概述 一. 跨境电商的参与主体 中国出口跨境电商产业链图谱参考图1.6 1.自建网站或通过第三方平台进行跨境电商经营的企业。 这类主体又可以分为以下四种类型：拟涉足线上业务的传统外贸企业；拟向跨境业务发展的国内电子商务企业；以内贸为主的传统制造业企业；新创业的中小微企业。 2.从事跨境电子商务活动的个人。 这一类主体往往只经过平台注册，采用身份证、邮箱或营业执照等作为注册核实依据。 3.跨境电子商务的第三方平台（含信息平台、交易平台、外贸综合服务）。 4.跨境电子商务的通关服务、管理平台。 5.海关、保税区域的监管区域经营者。 6.物流企业。 7.支付企业和银行。
图1.6 中国出口跨境电商产业链图谱 一．跨境电商的业务流程 跨境电商的交易流程如图1.7 所示 图1.7 跨境电商的业务流程 与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有突出优势，例如突破了传统地理范围的限制、受贸易保护影响较小、涉及中间商少、利润率高等。但也存在一些缺陷，如明显的通关、结汇和退税障碍，贸易争端处理不完善等。两种贸易方式的差异主要体现在： 1.交易主体差异 传统国际贸易的交易主体通常是企业对企业，双方面对面进行直接接触；跨境电子商
务借助互联网，交易主体更加广泛，包括企业对企业、企业对个人、个人对个人，有时也包括政府部门等。 2.交易环节差异 传统外贸出口渠道的一般形式为：国内制造商—出口商—进口商—零售商—消费者。传统国际贸易的信息获取、资金流通和货物运输通常相互分离, 交易环节较为复杂，所涉中间商比较多，因而其贸易周期较长、利润率较低；而跨境电商作为基于互联网的运营模式，打破了外贸出口必须依赖中间商这一束缚，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者。因此省去很多传统跨境贸易中间环节，而直接延伸到零售环节，从而有效减少了贸易环节，价值链相应缩短，交易渠亦更加扁平化。 3.运营成本差异 在传统国际贸易方式下, 人员需要大量外出谈判和参展活动，同时需要在各国设立分支机构，运营成本较大；跨境电商可以利用网络采用智能化管理模式，同时开展网络营销和预售活动，能够帮助品牌扩大总需求和测试市场反应，进而缩短产品开发周期，降低生产采购成本和物流仓储成本，提高营运资金的周转效率。 4.订单类型差异 传统国际贸易方式下，订单数量较大且集中，订单周期相对较长；跨境电子商务借助互联网则能够实时采购、按需采购，通常订单批量小，订单周期比较短。 5.贸易产品差异 传统国际贸易的贸易产品比较固定，产品类目比较少，同时更新速度比较慢；跨境电子商务比传统贸易方式下的产品类目更多、更新速度更快。企业可以借助互联网直接面对消费者，建立海量商品信息库, 实行个性化广告推送, 以口碑聚集消费需求。由于掌握更多消费者数据，跨境电子商务企业更能设计和生产出差异化、定制化产品。
精品“正版”资料系列，由本公司独创。旨在将“人教版”、”苏教版“、”北师 大版“、”华师大版“等涵盖几乎所有版本的教材教案、课件、导学案及同步练习和 检测题分享给需要的朋友。 本资源创作于2020年8月，是当前最新版本的教材资源。包含本课对应 内容，是您备课、上课、课后练习以及寒暑假预习的最佳选择。 第六章认识区域 第二节中东 教学目标： （1）知识与技能： 知道中东地区的范围、主要国家及城市、重要的临海、海峡及运河；记住石油的分布、生产和输出情况，水资源的分布状况及原因，宗教类型，文化的差异和矛盾。 （2）过程与方法： 1．通过运用地图分析本区地理位置的重要性。 2．运用地图、统计数字分析中东石油资源对本地区经济及对世界经济的重要影响 3．通过中东河流图及气候图，分析本区产生水资源匮乏的原因，和由此可能产生的地区争端。 4．通过阅读材料和图片，使学生了解中东地区的文化差异和宗教矛盾产生的原因。 5．通过学习，能总结出本区成为热点地区的主要原因。 （3）情感态度与价值观： 1．使学生养成关注世界上焦点地区和焦点问题的习惯，学会从地理的角度分析问题形成的原因。 2．培养学生树立可持续发展的资源观及人与自然协调发展的观念。 3．引导学生树立民族平等观念，呼吁世界和平，反对战争。 教学重点与难点： 1．运用相关资料，总结、归纳一个地区对世界影响较大的原因。 2．分析土耳其海峡和苏伊士运河的重要作用。 3．正确看待和使用各种自然资源，初步形成可持续发展的观念。 教学方法和教学用具：
读图分析法、对比分析法、创设情境法、自学指导法 多媒体、教学挂图、板图 教学过程： 第一课时： 导入新课 同学们，在电视中经常看到一些有关战局问题的国际新闻报道，今天老师就选了一些，请同学们认真地看，说出其中提到了哪些国家? (播放课件中收集的有关巴以冲突、伊拉克战争等地区战局的新闻报道，引导学生在地图册上找出这些国家） 总结：看来这个地区成为世界的热点，这个地区有一个专有的名字，你们知道人们通常叫它什么地区吗? 提问：中东为什么一直成为世人所关注的热点地区？为什么这个地方有这么多的战乱？生：石油、宗教、土地、种族、水 师：同学们说的都很对，但是，你们忽略了一个：位置！！请同学们看地图，你来描述一下中东的位置特征！ 生：纬度位置，相邻位置 师：用四个字概括：五海三洲之地！我们再来看一下丝绸之路的地图，你来描述一下，中东地区的位置重要性！ 生：东西方文化、物质交流的中转站！ 师：是的！通过土耳其海峡，就可以连接欧洲、亚洲；跨过苏伊士运河，就到达非洲大陆！这也是自古以来兵家相争的原因，从波斯帝国，到阿拉伯帝国，无不在这里留下痕迹！ 中东战乱的另一个原因，在于这里丰富的石油资源！为了争夺石油发生的战争有哪些呢？ 生：海湾战争，美伊战争等等 师：请同学们看大屏幕，中东地区的石油分布图，哪里的石油分布最多？ 生：波斯湾地区 师：请同学们打开填充图册13页，并翻开书本28页，根据提供的资料，分析以下问题：（1）为什么中东地区的经济被称为“石油经济”？ （2）中东的石油主要输往哪些国家和地区？ （3）石油输送的路线经过哪些地方？
市场营销管理策略 目标市场就是在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为自己服务对象的一个或几个子市场。在进行市场细分后，通常会得到众多的子市场，这时企业还应进一步对各子市场做评估分析，从中选择出自己的目标市场营销。企业选择目标市场营销实际上就是明确自己的顾客究竟是谁。 并不是所有的子市场都可以成为企业的目标市场，一个可行的目标市场营销应具备以下几个条件： 在衡量和考虑前面两个因素的基础上，企业还须结合自身条件做进一步的分析。所选子市场的经营应与企业总的经营目标相协调，并且是企业现有资源条件和能力所擅长的或所能胜任的。 企业经营的根本目的是追求利润，因此，作为目标市场营销的子市场应有足够数量的顾客和购买力，能达到一定的需求量、销售量，从而保证企业有利可图。一个细分市场是否有价值开发，除了考察其当前的规模，还要看其市场规模未来的发展状况，一般应选择未来发展潜力大的子市场作为企业的目标市场营销。 企业应选择竞争对手较少，或竞争对手较弱的子市场作为自己的目标市场营销
二、目标市场营销策略 差异性营销 差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率;此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。 无差异性营销 无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。 定制营销 定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制目标市场营销也被称为一对一营销、个性化营销。 定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力;以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转;有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。但定制目标市场营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制目标市场营销
七年级地理下册《中东》教学设计 武威第四中学刘志海 一、教材分析 本节内容是第八章中的一个重要组成部分，主要介绍二战后世界的热点地区──中东，围绕中东之所以成为世界焦点的原因逐一展开。本节课主要讲重要位置和石油资源两个原因。通过本节课学习，旨在引导学生关注世界上的热点问题，培养学生读图、析图、分析和解决问题的能力，进一步掌握学习区域地理的方法，为后面章节的学习打下基础。 二、教学目标 1．知识目标 （1）能说出一则关于中东的新闻或一个与中东相关的词语。 （2）能看图比较中东与西亚范围的不同之处。 （3）能在“中东”地图上找出“两洋、三洲、五海”。 （4）能看图说出中东石油在世界上的地位及分布。 2．能力目标 通过读图，分析地理位置的重要性、中东石油的分布以及对世界的影响，培养对地理信息分析、归纳的能力。 3．情感目标 培养学习地理的兴趣，关注时事的意识、热爱和平的态度，正确看待和使用资源，初步形成可持续发展的观念。 三、教学重、难点 （1）重点：中东的战略性地理位置、丰富的石油资源。 （2）难点：分析中东成为热点地区的原因、中东石油对地区经济和国际政治的影响。 四、学情分析 本节内容的教学对象是七年级学生，他们对新事物易产生兴趣，好奇心强，但不稳定。因此，在教学中需创设情境引起学生的注意和兴趣，从而积极参与到课堂中来。学习本节内容之前，学生已学习过日本、东南亚等区域地理知识，对学习区域地理的方法有一定了解，且具备基本读图和分析、归纳地理信息的能力，但由于初一学生的阅历浅、知识面较狭窄等因素，看问题的层次还有待进一步提高。
五、教学方法 多媒体辅助法、问题讨论法、读图分析法、讲授法。 六、教学准备：多媒体课件等 七、课时安排：一课时（共两课时） 八、教学过程
几大跨境电商平台对比分析 出口类： B2B: 1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA 建设运营方：焦点科技股份有限公司 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。 付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。 主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业 支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户） 2.环球资源GLOBAL SOURCES 建设运营方：环球资源 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 主要产品类型：3C、硬件、家居用品、 支付：PayPal 3.敦煌网DHgate 2B又2C（此处重点讲2B） 建设运营方：敦煌网
运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等 平台定位：中小商家的快速外贸平台 盈利模式： ?采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。 ?自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。 ?产品服务及平台广告收入 提供服务类型： ?行业分析报告（品类数据调研） ?敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）?平台规则制定 ?增值&营销 ?店铺装修 ?产品市场 ?靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商 ?敦煌网页运营 ?“视觉精灵”引流 ?第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理） ?推广营销 DH币（用于支付站内曝光-广告） ?渠道合作 ?国内代运营商 代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品 平台提供有偿服务项目
本节内容是第八章中的一个重要组成部分，主要介绍二战后世界的热点地区──中东，围绕中东之所以成为世界焦点的原因逐一展开。本节课主要讲重要位置和石油资源两个原因。通过本节课学习，旨在引导学生关注世界上的热点问题，培养学生读图、析图、分析和解决问题的能力，进一步掌握学习区域地理的方法，为后面章节的学习打下基础。 二、教学目标 1．知识目标 （1）能说出一则关于中东的新闻或一个与中东相关的词语。 （2）能看图比较中东与西亚范围的不同之处。 （3）能在“中东”地图上找出“两洋、三洲、五海”。 （4）能看图说出中东石油在世界上的地位及分布。 2．能力目标 通过读图，分析地理位置的重要性、中东石油的分布以及对世界的影响，培养对地理信息分析、归纳的能力。 3．情感目标 培养学习地理的兴趣，关注时事的意识、热爱和平的态度，正确看待和使用资源，初步形成可持续发展的观念。 三、教学重、难点 （1）重点：中东的战略性地理位置、丰富的石油资源。 （2）难点：分析中东成为热点地区的原因、中东石油对地区经济和国际政治的影响。 四、学情分析 本节内容的教学对象是初一学生，他们对新事物易产生兴趣，好奇心强，但不稳定。因此，在教学中需创设情境引起学生的注意和兴趣，从而积极参与到课堂中来。学习本节内容之前，学生已学习过日本、东南亚等区域地理知识，对学习区域地理的方法有一定了解，且具备基本读图和分析、归纳地理信息的能力，但由于初一学生的阅历浅、知识面较狭窄等因素，看问题的层次还有待进一步提高。
多媒体辅助法、问题讨论法、启发式谈话法、读图分析法、讲授法。 六、课时安排 1课时 七、教学过程 教学流程导入新课 承转 长期的热点地区 教学内容 [多媒体录像] 1.“伊拉克战争”，https://www.doczj.com/doc/9312892297.html,TV-1“伊朗核问 题”报道。 [问题]请问录像所报道的是什么事件？发生在哪个地区？ [板书]第一节中东 二战后，除了“伊拉克战争”和“伊朗核问题”以外，中东 地区还有哪些备受世界关注的事件？ [朗读]P50页中东历史上爆发的战争。 [游戏]“白鸽报新闻” 规则：音乐停止时，白鸽传到谁，谁就报道一条有关中东的 新闻，报完后可得到一张为中东和平作出贡献的人物图片。 [板书]长期的热点地区 [展示]中东战乱图片，背景音乐为“呼唤和平”。 [问题]能否用一句话来描述你印象中的中东？并说出你对 中东的希望。 中东为什么一直受到世界的关注？中东到底在哪里？ [板书]中东的范围和位置 [展示]中东、西亚地图 设计意图 以集“光、色、像、声”于一 体的多媒体录像导入，有助于 调动学生所有感觉器官，激发 学生兴趣，为本课创设一个良 好开端。 课前布置学生收集资料， 锻炼他们整理、归纳资料 的能力，通过游戏方式， 极大地调动学生的积极 性。 唤起学生的同情心，并培养其 热爱和平的态度。 培养学生读图析图能力，通过 对比分析，提高学生归纳问题 的能力。