企业参加展会的10大好处
无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%还低。
2、工作量少，质量高，签单率高
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势--展示形象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会
利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5、节省时间—事半功倍
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品或感受服务
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
9、扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
10、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
信息供稿：招商科
展会心得体会 展会心得体会一：展会心得体会在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
参加展会心得3篇 参加展会总结（一） 在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及 __，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对
面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要 对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺 垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
企业参加展会的十大好处 无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种最高效的营销方式。 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 2、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、竞争力优势--展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 5、节省时间—事半功倍 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 7、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。 8、竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。 9、扩大企业影响 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 10、产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 （GIF2011市场资讯部）
《广州国际家具博览会-民用家具展》参展目的 要去参加展会参观学习首先要了解举办展会的意义所在，在家居建材行业，几乎每个有点规模的企业都会参加每年几次的各种全国性展会，展会时间一般在3-4天，虽然时间不长，但无疑都砸下了重金，蜂拥参加展会的各企业目的何在？我想有三点： 第一、招商，这也是大多数企业参加展会的最直接目的。自家居建材展会产业流行开以来，各种全国性的展会便把组织企业招商列为第一项大事，这也是为什么各个企业敢于砸重金的根本原因之一。 第二、品牌宣传。家居建材展会是各个品牌竞相展示的大舞台，也是整个行业的盛会，参加的企业都想通过别样的展馆装修、新颖的样品、巨大的人流、高质量的评价和训练有素的人员给行业内展示其自身最亮丽的一面，从而树立自己在行业内的地位。尤其是一些渠道发展比较完善的企业，招商已经是鸡肋了，他们更多的是“玩概念”，树形象。 第三、释放新的信息。参展商都是行业内的企业，参展人员几乎都是行业内经销商，像这种国际性的展会也会吸引少数的终端消费者前来参观考察，为此各家厂商几乎不遗余力的将本公司的最新产品、最新动态和发展趋势利用展会在行业内推广传播，也借此企业间的相互观摩学习提供了一个平台，使产品及市场未来发展规律形成默契。 2014广东家具展四大展会之一：中国广州国际家具博览会-民用家具展 中国广州国际家具博览会-民用家具展，被世界称颂为"品牌第一阵营""亚洲家居交易中心""中国家具业的晴雨表"，更是流行时尚的风向标。是全国家具行业经销商必到的展会之一，每年分3月18日、9月两届举行。按照我国古老的传统谚语：一年之计在于春，所以本次展会将是全年经销商参加人数最多的一次盛会，必将盛况空前。作为行业内参与者的我们非常有必要参加本次展会。 我们将借此展会达到几个目的： 1、通过参展，了解行业的未来发展趋势，前沿的品牌产品动态。 2、通过参展过程，接触厂家经销商，了解商品经营终端渠道建设的发展变化。（店面形象的变化，零售终端规模的变化，商品销售模式的变化，对零售终端选址要求等等。） 3、通过参展，透过厂家掌握本地域代理商，以及区域内厂家业务代表，建立良好的关系。 4、通过参展，了解本行业专业媒体，以及发行情况，对未来专业媒体的招商宣传找到出路。 5、与厂家经销商接触，相互交换名片，以此期待今后的深入了解和联系，奠定招商基础。累计资源。 6、由于展会的规模，和因参展人多现场交流有限，所以要收集主要品牌的资料，以及名片，以备后续的了解和联络，并为未来投资经营的商户提供商品信息。 7、宣传我幸福MALL项目，吸引经销商关注，增进了解达到招商宣传目的。 8、对广州市以及周边现有的家居建材专业卖场进行走访参观。包括《广州马会家居》《高德美居建材馆》《广州五洲城国际建材中心》《天河城购物中心》等。要深入了解品类规划布局，商品结构组合，卖场软硬件设施，经营定位等等。 9、穿插时间参加3月19-21日广州保利世贸博览会举办的《第四届中国（广州）衣柜橱柜展览会》。
展会还有效果吗?或者说怎么样参展才会有效果?这是经常有人问到的问题。从最原始的展会就和卖白菜、摆地摊一样，到现在的各种创意展示。竞争越来越激烈，参展效果却似乎越来越差。怎样才能脱颖而出，打败竞争对手呢? 1 从模式方面 国内公司到国外参展一般会派本公司的业务人员去，我会首选和当地的客户一起参展。另外，很少有公司考虑另外花钱请翻译，即使请，也是请一个只有传话筒功能的翻译。我请翻译，则是精挑细选的。 虽说英语是国际贸易的通用语，但以英语作为母语的国家也就那么几个。个人感觉，除非业务员已经精通英语、且展会在英语国家举行，否则最好请一个专业翻译。当然翻译之间也是有区别的，一个好的翻译可以助你成单，一个普通的翻译只是一个传话者。 下面来说说为什么选客户作为参展伙伴。 主要原因是他们既了解产品也了解市场，和展会上的买家沟通起来毫无障碍。而且我们在工作上已经形成了一定的默契，各方面配合得比较好。 肯定会有人问，如果和客户一起参展，在展会上成交的新客户算谁的?是不是一谈到钱，气氛就没有那么和谐了呢? 我的答案是大家共享。 你或许又会问，我参展花了那么多钱，客户只是来帮帮忙就能分一杯羹，这也太不公平了吧?在我看来，和客户一起参展带来的长远利益远比眼前的利益大。 首先，和客户一起参展，能最大限度地利用展会，尽可能多地成交新订单，同时还能吸引更多的潜在买家。最重要的是自己和客户的关系会越来越稳定。当我们的利益慢慢地绑在一起，达到一荣俱荣，一损俱损的时候，他和我才能真正成为地位平等的合作伙伴，我才不用担心哪家工厂把他撬走。 另外，客户在展会站台，无形中是在给自己做广告，其他买家通过他会更容易相信你的实力。这么好的事情到哪里找呢? 钱是赚不完的，订单也接不完，只有愿意和他人分享利益，才有可能得到他人的真心帮助，继而才可能有源源不断的钱和机会进来。 2 展会期间
中小企业参加展会的十大优势 无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 2、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、竞争力优势--展示想象和实力 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 5、节省时间—事半功倍 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 7、手把手教客户试用产品或感受服务
核心提示：参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也应是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。 参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也应是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，企业可以迅速全面地了解市场行情，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。综合而言，企业参展可实现以下几个目标： ①树企业形象，打造产品品牌 在全国性的展会，如"中国畜牧业暨饲料工业交易会"，可以见到大多数的企业来参展并不是为了销售产品，签订协议，寻求代理合作。正像有的公司经理说的，一个企业如果不在大型展会上露面，或者无法让老客户见到，人们自然会对该企业的目前经营状况及前景产生疑问。这是很自然的事。 ②销售产品 只有很少的大、中企业将展会作为销售场所，销售自己的产品，但是，如果这类企业有新开发的产品，他们会在展会上进行试销，同时征求意见，可以取得
良好的效果。小型企业可能会在宣传企业的同时，销售自己的产品。相对而言，地方性的展会，因小企业数量较多，销售产品的现象会更多一些。 ③低成本开拓新市场 出于这个目的的，常常是要开拓新市场的公司，一些大公司和跨国公司都常把展会作为低成本开拓新市场所采纳的方式。参加展会所支出的费用要远远低于建立办事处、或大面积作广告所需要的费用。人们在2000年的"国际集约化畜牧展览会"上可以见到许多第一次来华的外国公司就是一个例子。由于中国的市场潜力为国外公司看好，人们将会在2002年的于北京召开的"第二届国际集约化畜牧展览会"上见到更多的外国公司。 ④其他目的 公司还可以在展会期间招聘人才，因为来参观的大多是专业观众，这为企业招贤纳士提供了良好的机会，媒介公司可在展会上为同类的专业展会招商等。
企业获得最佳参展效果的关键因素分析 摘要:据了解，企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。展会营销越来越受到各大企业家的重视与青睐。充分认清展会的功能作用，采取正确的策略，是参展成功的关键。 关键词:参展效果；关键因素 会展业作为一个新的行业，其地位和作用日益凸现，会展业涉及工业、农业、商贸等诸多产业，对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济快速持续健康发展等发挥重要作用，在城市建设、精神文明建设、和谐社会构建中显示出其特殊的地位和作用，并日益显现出来。面对越来越多的会展活动，企业如何才能获得最佳的参展效果，从以下几个方面展开论述。 一、明确参展目的，避免盲目性。 企业在选择展会之前应该搞清楚一个最重要的问题，那就是企业参展的目的。事实上，很多企业在参展时非常盲目，参展目的大多是“展示企业形象”、“拓展市场”之类的模糊目的，为参展而参展，效果可想而知。 （一）展示企业形象目的与参展策略选择 尽管展示企业形象是企业最普遍的参展目的之一，通过展示企业形象进而达到提高知名度或强化经销商、供应商信心的目的。但是，这并不意味着参展企业的展位必须面积大、气派足、产品多等。有实力的大企业可以在参展规模上做文章，以大追求效果；实力一般的中小企业完全可以在参展专业性上做文章，用专追求效果，使参观者迅速建立专业制造商印象同样是一种相当不错的选择。 （二）客户关系维护目的与参展策略选择 有些企业希望借助展会维护和促进其与经销商、供应商等之间的客户关系，参展实际上成为一个由头，召集、接待经销商、供应商等利益相关者聚会、旅游才是真实目的。 （三）招商目的与参展策略选择 由于展会汇集了全国各地的经销商，很多企业都会利用这个机会招商，这就要求企业在参展时必须公布招商信息，展出拟招商的主要产品；与此同时，企业
公司为什么要参加展会参展公司心得体会各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 展会还有效果吗?或者说怎么样参展才会有效果?这是经常有人问到的问题。从最原始的展会就和卖白菜、摆地摊一样，到现在的各种创意展示。竞争越来越激烈，参展效果却似乎越来越差。怎样才能脱颖而出，打败竞争对手呢? 1 从模式方面 国内公司到国外参展一般会派本公司的业务人员去，我会首选和当地的客户一起参展。另外，很少有公司考虑另外花钱请翻译，即使请，也是请一个只有传话筒功能的翻译。我请翻译，则是精挑细选的。 虽说英语是国际贸易的通用语，但以英语作为母语的国家也就那么几个。个人感觉，除非业务员已经精通英语、
且展会在英语国家举行，否则最好请一个专业翻译。当然翻译之间也是有区别的，一个好的翻译可以助你成单，一个普通的翻译只是一个传话者。 下面来说说为什么选客户作为参展伙伴。 主要原因是他们既了解产品也了解市场，和展会上的买家沟通起来毫无障碍。而且我们在工作上已经形成了一定的默契，各方面配合得比较好。 肯定会有人问，如果和客户一起参展，在展会上成交的新客户算谁的?是不是一谈到钱，气氛就没有那么和谐了呢? 我的答案是大家共享。 你或许又会问，我参展花了那么多钱，客户只是来帮帮忙就能分一杯羹，这也太不公平了吧?在我看来，和客户一起参展带来的长远利益远比眼前的利益大。 首先，和客户一起参展，能最大限度地利用展会，尽可能多地成交新订单，同时还能吸引更多的潜在买家。最重要
的是自己和客户的关系会越来越稳定。当我们的利益慢慢地绑在一起，达到一荣俱荣，一损俱损的时候，他和我才能真正成为地位平等的合作伙伴，我才不用担心哪家工厂把他撬走。 另外，客户在展会站台，无形中是在给自己做广告，其他买家通过他会更容易相信你的实力。这么好的事情到哪里找呢? 钱是赚不完的，订单也接不完，只有愿意和他人分享利益，才有可能得到他人的真心帮助，继而才可能有源源不断的钱和机会进来。 2 展会期间 应该说绝大多数参展企业在展会上的表现都是雷同的，用一个成语概括就是“守株待兔”。天天守着自己的摊位，等着买家上门。 在展会期间，我会花一半多的时间逛展会，(提前办两个证，参展证和采购证)。我把逛展会的行为称为“逮兔子”。
一、宣传公司形象: 1. 在市场上重新确定公司的位置; 2. 确立卓越的竞争优势; 3. 加强口头宣传能力; 4. 引人关注或者使人加深印象; 5. 支持公司主题计划; 6. 设计创造公司形象。 二、促进产品的销售: 7. 提供三维销售的机会; 8. 创造直接的销售; 9. 建立、培养销售网络及渠道; 10. 支持渠道商、经销商; 11. 在短时间内与每个销售代表建立联系; 12. 指导渠道商或经销商的发展方向; 13. 不通过销售电话达到 70%的销售目标; 14. 与下游用户单位进行面对面的会谈; 15. 会见大客户或潜在客户; 16. 创造投资高回报的机会。 三、展示新产品:
17. 用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务; 18. 获取新产品、新服务的及时反馈; 19. 确立新产品、新服务的利益特征; 20. 创建产品实验室; 21. 演示非便利携带的设备。 四、密切联系用户: 23. 向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划; 24. 了解和解决用户遇到的问题; 25. 继续与下游用户单位进行接触; 26. 和需要个人接触的重点用户单位联系; 27. 扩大用户单位的队伍; 28. 激发用户单位的购买欲望。 五、培养新员工: 29. 培养新生销售力量; 30. 为销售代表的发展提供现场实际的指导。 六、市场调研: 31. 与其他供应商或竞争对手相比较,获取最新的市场动态信息; 32. 与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流; 33. 提高本企业的市场发展趋势洞察力;
34. 通过调查观众的类型而确定目标市场; 35. 揭示不为个人所知的购买影响因素。
关于企业参加展览会的探析 提要：随着世界经济全球化进程的深入，企业如何在激烈的市场竞争中求生存和发展，是任何企业都密切关注的大问题。参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也应是企业开辟新市场的首选方式。 关键词：展览会；市场竞争；市场定位 随着世界经济全球化进程的不断深入，产品服务的细分化和市场竞争的激烈化，通过参加各种专业展会进行产品推广已成为企业重要商务活动之一。在电子信息迅速发展的时代，这一趋势非但没减弱反而有所加强，展会魅力所在是可以现场将产品的特色及时传递并与目标客户直接沟通，而在短的时间内达成商业合作的目的，这一点是其他任何媒体无可比拟的。 全球每日都有各类展览会举办，其中哪种展览会是企业的首选呢？企业为什么要参加这些展会呢？近几年来各类展览会蜂拥而起，每天企业会接到无数各式各样不同类型展览会的资料、电话展览会邀请函，企业应该如何选择、参加展览会呢？ 一、企业参加展览会的意义 1、降低营销成本，拓展营销渠道 由于会展活动的针对性和直观性强，企业可以在很短的时间里面对面与专业客户或产品感兴越的目标客户直接沟通或建立联系。而在会展以外的场合完成同样量的销售宣传任务，则要花费几倍于此的时间和精力。据英联邦展览业联合会调查的结果，展览会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视、电话等手段的最有效的营销中介体。若通过一般渠道找到一个客户需要成本219英镑，而通过展览会找一个客户有成本仅为35英镑。 2、树立企业形象，提高企业知名度 企业在参展的整个活动中，通过展位的设计与布置，通过各种现代化展示手段的展示，通过图片、文字资料的印发，以及举办新闻发布会、产品推介会、客商联谊会、会展旅游等活动，更能全面展示企业品牌、企业文化、企业实力、企业经营理念，能更好地塑造企业形象，提高企业知名度，从而为企业进一步发展积累有形与无形资产，增强企业竞争力。因此，尽管网络技术的发展确实为企业对外营销和交流提供了有为大便利，可供选择的途径和手段大大增加，但大多数企业仍认为展会活动的意义和作用并不会由此而降低。 3、确定市场定位与企业地位 企业通过展会期间的观察与调研，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新
企业参加展览会的原因 为什么要参展？在参展的时候您考虑到自身的需要，市场条件了吗？很多时候参展商会认为参展没有自己想要的效果，却没有想过适不适合。不对展览会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。 （1)被邀请而参展。邀请可能是展览会发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。展览会组织者发出的邀请大多可以不予理会。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会有些影响、质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是不明智的。对于企业，高层次的邀请也许可以作为考虑因素之一。 (2)因费用低参展。费用是选择展览的因素之一，低投入高产出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求关系调节的市场经济中，费用低必然有其原因，大的方面可能有三点：一是展览会所在地的市场潜力可能不大，二是展览会可能不适合展出者的需要，三是展览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择展览会往往是错误的。因此不能孤立地考虑而要综合地考虑费用。市场是否有潜力，展览会是否适合展出者需要，展出效果是否好应该作为选择的最重要的考虑因素，费用低应该放在次重要地位。 (3)因好评而参展。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览会做出相当高的评价。因为此而做出选择可不恰当。需要注意的是这种评价可能是展览会组织者所做的公关工作的结果，评价者出于本身需要、按照本身标准评价展览会，其需要和标准与展出者可能不一致;评价者可能不是内行。只是跟随大众的认为并不客观。 (4)因对手参展。这是一个相当普遍的现象，尤其是大公司。好的展览会是重要的贸易场所，在此场合亮相、对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是，他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。参展必须根据自己的需要，或者有计划，有营销策略的参展。bopo波镨小编认为要根据自身的需要多方面考虑，不能被竞争对手牵着鼻子走。
6·18展会优势 1.权威机构主办：6·18由福建省人民政府与国家科技部、住建部、工信部、环保部等单位共同主办，采取政府主导，市场化运作方式，为广泛吸纳国内外科技成果与企业对接，加快科技成果向现实生产力转化而搭建的平台。 2.强势媒体宣传：中央电视台、福建电视台、福建日报、新浪网、腾讯网等100多家电台、报纸、杂志、网络媒体联合宣传，200多名驻会记者现场进行跟踪报道，为企业进行全方位报道宣传。 3.配套活动丰富：6·18展会同时从企业发展角度出发，组织开展行业论坛，进行政策解读，探讨行业发展道路，同时企业各自主申请举办各种对接会、技术交流会、推介会，除了在展览交流之外，可以了解更多政策及行业信息，扩宽企业发展渠道。 4.观众组织给力：6·18展会组织国内外相关政府相关职能部门、行业协会、生产园区、科研院所和高校组织参观交流，同时邀请国内外产品经销商、代理商、采购商到会洽谈合作。参会人数达到30万人次以上。 5.线上线下配合：展会为企业设立微信“微展馆”和“网上展厅”全年展示服务，为参展客户及时提供行业信息和相关供求信息，真正达到“五天盛会，常年对接”机制。 6.参展服务周到：组委会可以协助展商办理展品运输、酒店预订以及相关旅游服务。也可为企业办理政府相关补贴申请、参展费用补贴等服务，及时为客户提供细心周到服务。
参展收获 1、快速提升品牌知名度和影响力。 6·18展会为参展企业提供5天展示平台，参展企业可以在竞争对手和客户面前展示自己的实力，通过引人入胜的展台设计、训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销等，配合媒体的大范围宣传，快速建立品牌形象，提升企业知名度和影响力。 2、沟通客户关系与接触大量潜在客户。 参展企业在邀请现有客户在展台参观，通过热情招待、公司赠品、一对一的晚餐等方式表达谢意同时推广公司新产品。同时展会业是参展商接触目标客户的重要手段，访问展台观众50%以上几率都是产品或服务的需求者，参展商可以通过现场试用和感受服务来促进洽谈交易顺利完成。 3. 了解学习先进行业科技成果和服务。 展会在很大程度上都是高新技术和产品的交流发布平台，参展企业可通过参加行业论坛、技术产品推介会、交流会等方式了解行业尖端产品和技术，为企业发展制定合适的发展方向和发展策略。同时参展企业可自主申报组织论坛、推介会等活动，组委会给予协助邀请和场地支持。 4、加强政府、金融机构、科研院所之间的联系。 6·18展会以“项目-技术-资本-人才”为主题，搭建政府、科研院所、投资者、高校和企业交流交易平台，组委会可以协助邀请相
企业参加展会流程及注意事项 随着国内经济的活跃，经济交流活动越来越频繁，展会业也进入了一个繁荣时期，很多中小企业也在筹划着参加展会的计划，或许有第一次参展的，也可能是展会的常客。今天我们主要来了解下企业参加展会的流程。 展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。在确定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。 报展程序 选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄给您报展文件。这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。填好参展表格、返回给大会主办者、并得以确认之后，您还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者，这样您的展位便得到最后的确定。 费用预算 参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时，还要加上总费用的１０％，作为不可预见费用的支出。 展台位置 展台的位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递交给大会主办者，越容易得到好的位置。 标准展台 除国内某些大型商品定货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为９平方米（３米Ｘ３米），成为标准展台。大会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙，二个能固定在展墙上的射灯，一个展桌（长１米，宽５０厘米，高８０厘米），二把椅子，地毯，２２０Ｖ５Ａ三项电源插座一个，以及刻写眉板文字即贵公司的名称。无特殊要求，眉板文字是您填写在参展表格中的单位名称。 展览会的标准展位中，有一种特殊的位置--位于每行展位的顶端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通道，能更多接触到参观者。因此，如果您越早申请参展，您越有机会向大会主办者寻求该种展位。 特殊装修 超过四个或者四个以上的标准展位的面积时，您可以只预定光地面积，而自行策划、特殊装修。特殊装修可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排，做出别出心裁的独特装修。 展位的装修大会提供标准展位的搭建，展墙、桌椅都采用的防火材料，在做特殊装修时要特别注意，如果采用的是木结构的展架和装饰物，应涂上防火材料。 家俱 大多数参展商会有这样的感受，就是一个资料桌不够用。大会组织者、展览场馆以及展览服务公司，可以提供桌、椅、柜子、沙发等家俱的临时租用服务。
无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 2、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势--展示想象和实力 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 5、节省时间—事半功倍 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 7、手把手教客户试用产品或感受服务
企业参加展会的10大好处 无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%还低。 2、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、竞争力优势--展示形象和实力 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会
利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 5、节省时间—事半功倍 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 7、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。 8、竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。 9、扩大企业影响 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 10、产品和服务市场调查
畜牧企业参加参展目的 畜牧企业要去参加展会参观学习首先要了解举办展会的意义所在，在畜牧行业，与其他大众消费行业有所不同。大众消费行业参加展会，只要有人参观就好，因为每个参观人员都是目标客户；而畜牧行业有所不同，参观的观众不从事本行业的观众人多反倒影响洽谈，观众是行业内的多才有参展意义。几乎每个有点规模的企业都会参加每年几次全国各地的畜牧专业展会，展会时间一般在2-3天，虽然时间不长，但对企业形象树立、品牌营销、产品推广起到很大的助推作用。 畜牧企业参加展会的目的何在？我想有三点： 第一、招商：这也是大多数企业参加展会的最直接目的。自东北三省畜牧业交易会创办开始以来，便把组织企业招商列为第一项大事，这也是为什么各个参展企业敢于砸重金参展的根本原因之一。 第二、品牌宣传：专业的畜牧业展会是各大畜牧品牌竞相展示的大舞台，也是整个行业的盛会，参加的企业都通过别样的展馆装修、新颖的样品、巨大的人流、高质量的评价和训练有素的人员给行业内展示其自身最亮丽的一面，从而树立自己在行业内的地位。尤其是一些渠道发展比较完
善的企业，他们更多的是“玩概念”，树形象。 第三、释放新的信息：东北三省畜牧业交易会参展商都是行业内的企业，参展人员几乎都是行业内经销商、养殖场等，像这种展会也会吸引少数的终端消费者前来参观考察，为此各家厂商几乎不遗余力的将本公司的最新产品、最新动态和发展趋势利用展会在行业内推广传播，也借此企业间的相互观摩学习提供了一个平台，使产品及市场未来发展规律形成默契。 东北三省畜牧业交易会是国内畜牧行业五大展会之一： 东北三省畜牧业交易会被行业称颂为"东北畜牧品牌第一阵营""东北畜牧业的晴雨表"，更是畜牧发展的风向标。是畜牧行业经销商、养殖场、畜牧管理部门必到的展会之一，第二十五届定于2018年4月3-5日在哈尔滨国际会展中心举行。 一年之计在于春，所以本次展会是东北畜牧行业同仁参加人数最多的一次盛会，盛况空前。 组委会提醒参展企业将借此展会达到以下几个目的： 1、企业通过参展，了解行业的未来发展趋势，前沿的品牌产品动态。
TOBE001——“现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参展是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。” 企业参加展会流程 展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。在确定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。 报展程序 选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄给您报展文件。这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。 填好参展表格、返回给大会主办者、并得以确认之后，您还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者，这样您的展位便得到最后的确定。 费用预算 参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时，还要加上总费用的１０％，作为不可预见费用的支出。 展台位置 展台的位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递交给大会主办者，越容易得到好的位置。 标准展台 除国内某些大型商品定货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为９平方米（３米Ｘ３米），成为标准展台。大会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙，二个能固定在展墙上的射灯，一个展桌（长１米，宽５０厘米，高８０厘米），二把椅子，地毯，２２０Ｖ５Ａ三项电源插座一个，以及刻写眉板文字即贵公司的名称。无特殊要求，眉板文字是您填写在参展表格中的单位名称。 展览会的标准展位中，有一种特殊的位置--位于每行展位的顶端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通道，能更多接触到参观者。因此，如果您越早申请参展，您越有机会向大会主办者寻求该种展位。 特殊装修
参加展会的必要性 无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种最高效的营销方式 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最好有效的方式。利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40% 2、工作量少，质量高，签单率高计划 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、竞争力优势--展示想象和实力 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示
自身形象和实力的好机会。 5、节省时间-事半功倍 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其它特殊的服务等。 7、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。8、竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。 9、扩大企业影响 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 10、产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的需要。
参展商参加展会的作用？目的是什么？ 1、通过展会宣传公司形象 在市场上重新确定公司的位置，加强口头宣传能力，吸引投资方或潜在用户的注意力，同时通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的产品。会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点，特别是专业性会展其所代表是所在行业的缩影，在某种程度上就是一个市场，我们可以在会展中与供应商、经销商和合作伙伴建立良好的关系，从而树立企业在整个市场中的整体形象。 2、促进产品的销售 在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应，收集客户对产品的意见，以便及时改进。 3、展示新产品 在展会现场向用户展示企业的新产品和服务，获取新产品的及时反馈，在产品上市前获得来自目标用户的第一消息，及时修正产品的不足，满足用户需求，同时公司也避免了因没有及时调研导致用户流失而带来的损失。 4、通过展会可以实现拜访客户的目的 一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。 5、了解行业现状，收集顾客信息 通过会展期间的调查和观察，我们可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为制定下一步的发展战略以及产品的研发和改进提供依据。 6、进行市场调研 通过与其他供应商或同行相比较，获取最新的市场动态信息，以提高企业的市场发展趋势洞察力，及时的改进企业发展方向和产品；很多企业每年都会花费重金以参展商或观众的身份去参加国内和国外展会，但参展并不是旅游，企业需要带着明确的目的去参加展会，才能达到企业参展想要的效果。