关于高职院校市场营销教学的思考
市场营销是一门理论性和实践性都非常强的学科。随着全球经济的一体化，企业市场营销面临新的挑战，高职院校的市场营销教学也必须适立新的形势而不断改进，以培养适应市场需求的高素质人才。本文结合作者教学的实际情况，针对目前高职院校市场营销教学存在的主要问题，提出了针对性的解决措施。
标签：高职院校市场营销教学
0引言
市场营销是一门理论性和实践性都非常强的学科。随着全球经济的一体化，企业市场营销面临新的挑战，高职院校的市场营销教学也必须适应新的形势而不断改进，以培养适应需求的高素质人才。目前，许多用人单位对于高职院校市场营销教学与现实的脱节表现出不满，市场营销作为经济管理类专业学生的核心课程也受到怀疑。因此，本文针对目前高职院校市场营销教学存在的主要问题，提出了针对性的解决措施。
1市场营销教学目前存在的主要问题
1.1教学方式有待完善在目前的高职院校中，教学方式大多仍以理论教学为主。在课堂上，接近“满堂灌”的方式未能很好的提高学生的学习兴趣。尽管有的教师采用案例教学，成效也不显著。一是因为大多数案例以国外企业和市场为主；二是很多案例的时效性较差，内容未得到及时的更新。传统的教学方式注重知识的系统性和完整性，但在一定程度上阻碍了学生创新能力的提高，与企业的实际需求严重脱节。
1.2考试的内容、方式存在缺陷闭卷考试不是评定成绩的唯一形式，高分也不是衡量学生能力的唯一标准。在国内，高职院校较多的采用一套试卷确定成绩，这种方式存在一定问题。由于市场营销的实践性非常强，这种方式几乎很难考核出一个学生对知识的理解和灵活应用。许多学生能够考高分不是因为“平时烧香”，而是临时“抱佛脚”，并且得高分的学生在今后的工作中不一定能有出色的表现。这种方式不利于培养学生解决实际问题的能力。
1.3教学和实践联系不够紧密在课程设置中，普遍的情况是理论课时远远多于实践课时。其结果是学生学到的多是已定型的知识，而和现实社会密切相关的新知识却得不到迅速的补充。根据相关调查显示：有学生认为现在学习的知识工作以后也许用不上，而用人单位却认为学生的理论知识扎实，但实践能力有待提高。笔者曾经就了解到有一个专业成绩非常优秀的毕业生到新单位工作，领导下达的第一个任务是做一个新产品上市的推广方案，结果该生竟不知从何处着手。尽管是个案，也反映出理论和实践的脱节。
1.4教师教学水平有待提高市场营销的实践性要求教师能够理论联系实际。
高职市场营销专业人才需求分析 为了更好地提升国家骨干高职院校重点建设专业及专业群市场营销课 程和相关专业人才培养目标，进一步明确企业管理类专业的培养定位，武汉工程职业学院商学院连锁经营管理研究所在2014年期间走访了数 十家在汉企业及人力资源机构，邀请校企专家进行专业建设座谈会， 通过问卷、电话、网络等形式对毕业学生调研获取第一手资料，以下 为分析报告。 一、调研基本信息分析 1、武汉地区市场营销从业现状分析根据湖北人力资源中心、方阵人 力资源集团2014年三季度统计的薪酬标准和岗位需求情况分析，武汉 人才市场招聘需求量占前10名的岗位，占需求总量的70%～90%。市场营销岗位需求量占岗位需求总量的40%～50%左右，一线生产技术岗位 需求量占20%左右，会计和行政占需求总量的7%。市场营销排在所有 招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销专业的主要就业岗位包括销售经理、业务代表、促销员、售 后服务四类。 2、武汉地区市场营销行业热点走向分析此次调研通过对武汉、宜昌、黄石、襄阳等地区营销人才较为集中的行业走访，发现房地产营销人 才业已成为众多企业渴求的营销人才，也是热门招聘职位之一。这是 由于2014年以来购房人持币观望的心态日渐浓厚，使得各大板块楼盘 销售进度放慢，各家开发商对营销人才的渴求也由此变得更加强烈。 通过对武汉万达中心、武汉绿地国际金融城的调研走访，了解到房地 产企业现阶段虽然不缺人手，但非常缺乏在营销方面既懂行又有推销 能力的人才。一个楼盘的销售，在经过前期广告“狂轰滥炸”的视觉 营销后，就得靠房地产营销人员的专业销售了。尤其是在当前的经济 大环境下，购房者不再简单盲目跟风购买，开发商仅仅把楼盘概况告 诉购房人远远不够，还要让购房者有充足的理由动心才行。然而，眼 下靠销售技巧能让购房者动心的营销人才可谓是凤毛麟角。据了解，
市场营销专业教学计划 一．专业名称、类别、学习形式、学制及招生对象 1.专业名称:市场营销 2.专业代码: 0０000０ 3.专业类别:财经会计类 4．学习形式:全日制 ５.学制：五年 ６．招生对象:初中毕业生 二.专业培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济发展的需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，素质高,富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门,从事市场调查、产品（服务）销售推广、客服服务,组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作,具有较强的解决现场实际问题的能力,开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。 专业职业能力——学习分析表
三.职业目标与就业选择 1．工作岗位：会计、出纳; 2.职业 :会计； 3.就业范围：工商企业、政府机关等企事业单位,能够从事市场调研、 营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、 促销策划、客户服务、网络营销等工作。 四.实训教学安排
五、课程结构 六专业主干课程简介 1、市场调查与分析 制定产品市场调查与分析整体工作计划,并实施。学生在教师指导
下,或者借助工作手册,制定产品市场调查与分析系统工作计划,并能够在调查分析实施中,随时进行检查与反馈。在调查资料收集、整理以及报告提出、解释过程中，应使工具、设备以及材料等符合劳动安全、环境保护和职业道德的要求。在规定的时间内完成产品市场调查资料的收集、整理、分析等工作项目，作业规范标准。对已完成的任务进行记录、存档和评价反馈,自觉保持安全和健康的工作环境。 ２、市场营销原理 通过本课程的学习，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作,使学生具备较强的实践能力,突显高职人才培养的特色,把学生培养成为目前社会迫切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面应用性职业人才。 ３、店铺促销 在教师指导下,进行店铺的选址、布点和铺货分析，并写出报告和计划。进行店铺的组织结构的设计以及人员的配置与激励。根据铺货计划、谈判及签约采购合同,进行商品的进货,退换货、存货、标价、补货上架等作业。对卖场进行商场布局，进行橱窗展示设计。进行顾客服务设计，以满足消费者对品牌的选择需求,增强顾客的忠诚度。学习相对应的管理信息系统的具体操作。 4、人员推销 在教师的指导下,认识消费者的需求特点。明确推销员的工作职
课程名称：市场营销学 课程主要内容：通过学习本课程使学生掌握市场营销的基本理论和方法。本课程的主要内容：市场营销的基本概念，影响营销活动的环境，目标市场选择、市场调查，对市场营销的4P策略及品牌策略进行了深入分析和探讨。 课程名称：管理学 课程主要内容：通过本课程的学习，使学生掌握现代管理的基本理论、基本方法，确立科学的管理理念为其进一步学习专业理论课打好必要的基础。本课程的主要内容：管理学的基本概念、知识、思想；企业管理的基本知识；预测决策的基本理论和方法；计划工作的方法与原理；组织工作的原理与方法；领导与控制的基本理论与方法。 课程名称：市场调查与预测 课程主要内容：学习市场信息基本知识及市场信息收集,加工的基本方法.掌握调研方案设计,实地调查,调查资料的分析,预测及调查报告的写作。使学生能够独立的设计调查问卷，进行实地的市场调研工作。 课程名称：企业定价 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握企业定价的基本原则和方法，能够根据产品和环境进行及时的价格调整。本课程主要讲授的内容包括市场经济体制下，价格职能、价格形成等价格理论策略、价格信息、价格预测、价格策略、价格调整等企业定价知识与技巧。 课程名称：推销学 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生基本具备从事推销工作的素质和能力。本课程讲授的主要内容包括推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识。 课程名称：国际市场营销 课程主要内容：本课程是市场营销专业核心课。通过讲授这门课，可以使学生掌握国际市场营销学知识体系和研究方法，使学生牢固树立以国际市场上的跨文化消费者或顾客为中心的营销理念，系统掌握国际市场营销的基本有理和方法。本课程讲授的主要内容包括国际市场营销的内容体系的构成；国际市场营销相关概念与知识概述；国际市场营销环境分析；国际市场信息；国际市场营销战略规划；国际市场商品销售等。 课程名称：广告学 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握现代广告的核心理论及基本运作方式。本课程讲授的主要内容包括从
[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文 范文2篇 市场营销专科毕业论文范文一：市场营销案例教学 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连计算机和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存
在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高，学校必须给予适当的资金支持。 (二)科学选取市场营销案例 第一，市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容，另一方面，市场营销案例必须具有针对性和现实性，即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题，加入没有针对性与现实性，再好的案例也没有作用。第二，案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用，看了题目，就能对案例有一个基本的了解。第三，案例必须本土化。当前的中国，在市场和法律方面还在完善，在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以，就呼唤本土化的案例，期待能很好地表现中国企业的状况，特别是营销的状况。
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书
三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析
宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划 一、培养目标 本专业培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。 二、培养基本规格与要求 学习管理、经济、法律和市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方面与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。 通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 三、核心课程 1、学位课程市场营销学消费心理学管理学原理人力资源管理 2、主要课程市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。 四、学制与毕业要求 1、学制：4年制 2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。 五、授予学位及要求 管理学学士 符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。 六、各类课程设置及学分分配要求 1、各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10学分，本专业主干课程47学分。
（营销技巧）市场营销技 能(高职)
2018 年全国职业院校技能大赛 竞赛项目方案申报书 赛项名称：电子商务技能 赛项类别：常规赛项√行业特色赛项□ 赛项组别：中职组□高职组√ 涉及的专业大类/类：财经商贸大类 方案设计专家组组长： 手机号码： 方案申报单位（盖章）：全国工业和信息化职业教育教学指导委员会 方案申报负责人： 方案申报单位联络人： 联络人手机号码： 电子邮箱： 通讯地址： 邮政编码： 申报日期：2017 年 8 月 30 日 2018 年全国职业院校技能大赛 竞赛项目方案 一、赛项名称
（一）赛项名称 电子商务技能 （二）压题彩照 （三）赛项归属产业类型 现代服务业 （四）赛项归属专业大类 专业大类：财经商贸大类（63）
专业类：电子商务类（6308） 专业代码：630801 专业名称：电子商务 专业代码：630802 专业名称：移动商务 二、赛项申报专家组 三、赛项目的 赛项以网店开设装修、网店客户服务、网店运营推广三项典型工作任务的完成质量以及选手的职业素养作为竞赛内容，全面考察选手的商品采编能力、视觉营销能力、网络营销能力、客户服务能力、网店运营能力以及团队合作能力。 赛项对接产业前沿技术，促进大数据技术和移动商务技术在高职电子商务专业中的教学应用，引领职业院校专业建设与课程改革。通过竞赛，考察参赛选手职业道德、职业素养、技术技能水平和创业能力，展示职业教育改革成果，全面提升教学质量，推动电子商务从业人才整体水平的提升，激发大学生电子商务创业热情，推动“大众创业、万众创新”在高等职业教育中落地实施。 四、赛项设计原则 （一）坚持公开、公平、公正； 参赛选手比赛使用的竞赛平台、规则和赛前公布内容一样，比赛采用软件评分，比赛过程、结果客观公正。 （二）赛项关联职业岗位面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多；
市场营销专业教学计划 专业代码：620401 一、专业培养目标 本专业培养适应生产、流通、物流领域的需要，掌握经济、管理、现代营销等方面的基本知识，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与商务谈判的能力，能在工商企业、物流行业、外贸业从事营销业务及管理工作的高级技术应用性专门人才。 二、专业培养要求 本专业的学生主要学习市场经济、现代市场营销等方面的基本知识和基础理论，通过案例教学、相关课程的实验、设计、实训、参观等方面的基本训练，毕业生应获得以下几方面的知识与能力： 1.掌握经济、市场营销、现代企业经营管理的基本理论和方法； 2.熟悉我国市场经济的运行规则及法律体系； 3.了解工商企业营销活动环节，具有较强的商务交流能力和对社会、环境的适应能力； 4.具有利用计算机处理市场营销信息资料的能力； 5.具有统计分析、调研报告、营销策划方案撰写方面的能力； 6.具有较强的语言文字表达和人际沟通能力； 7.具有熟练使用计算机办公软件的能力； 8.具有基本的英语听、说、读﹑写能力, 具备阅读和翻译本专业外文资料的初步能力。 三、专业核心能力 企业市场营销业务、策划及管理能力. 四、专业核心课程 高等数学、英语、管理学、经济法、基础会计、统计学原理、消费心理学、市场营销、市场调查与预测、电子商务、广告学、推销技术、现代礼仪与商务谈判、商品学. 五、主要实践环节 主要专业课程校内实验、实训、工商企业认识实习、毕业实习、毕业设计等. 六、就业面向 面向各类型企业，从事市场调研、营销策划、产品推介等岗位工作. 七、修业年限: 3年 八、教学计划表
九、市场营销专业知识、能力、素质结构分析 （一）知识结构 1.掌握经济学、管理学、市场营销方面的基础知识； 2.掌握财务会计的基本理论、基本知识； 3.掌握公共关系学、消费心理学知识； 4.掌握电子商务、国际贸易知识； 5.掌握市场调研、营销策划、统计学方面的基本知识； 6.掌握物流管理、推销、商务谈判方面的基本知识； 7.掌握应用数学基础知识； 8.掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能力A级水平； 9.掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机等级考试一级水平； 10.掌握应用文写作的基础知识。 （二）能力结构 1.具有收集与处理营销活动所需信息的能力； 2.具有财经应用文写作能力； 3.具有熟练应用计算机及网络的能力； 4.具有外语应用能力； 5.具有相关经济法律知识应用能力； 6.具有语言交流能力； 7.具有从事企业管理能力（如经理助理职务）； 8.具有人际关系协调能力； 9.具有营销策划方案撰写能力； 10.具有统计分析、调研报告撰写能力。 （三）素质结构 1.基本素质∶有事业心和责任感,能吃苦耐劳，具有良好的社会公德和职业道德，有较强的意志品质和心理承受能力，较好的语言表达能力和写作能力。 2.专业素质∶能利用管理学和营销学知识，组织和执行企业的营销管理;能利用市场调研知识,消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；具有再学习、提高和更新知识,不断发展和拓宽业务领域的素质。
客观题共50题（满分100分） 一、单项选择题（共30题，每题2分） 第1题(已答). 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（） A. 推销与广告的方法 B. 如何提高生产效率 C. 制定适宜的产品价格 【参考答案】A 第2题(已答). 以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为座右铭的企业是（）企业？ A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 【参考答案】C 第3题(已答). 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。 A. 引入阶段 B. 成长阶段 C. 成熟阶段 【参考答案】B
第4题(已答). 企业提高竞争力的源泉是（）。 A. 质量 B. 价格 C. 新产品开发 【参考答案】C 第5题(已答). 以下哪一个不是网络营销的优势？ A. 竞争更公平 B. 沟通更有效 C. 品质更保障 【参考答案】C 第6题(已答). 网络营销的分销链比传统的要（）。 A. 短 B. 宽 C. 长 【参考答案】A 第7题(已答). 将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（）。 A. ISO质量体系 B. 服务蓝图
C. 标准跟进 【参考答案】C 第8题(已答). 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。 A. 有形展示 B. 无形展示 C. 服务蓝图 【参考答案】A 第9题(已答). 对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（）。 A. 产品延伸策略 B. 产品创新策略 C. 产品调整策略 【参考答案】C 第10题(已答). 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）。 A. 统一定价策略 B. 转移定价策略 C. 控制定价策略 【参考答案】B
论高职发展与市场营销策略的整合 [摘要]市场营销学通过产品、价格、渠道、促销4P’s策略的组合，为企业经营发展提供一套行之有效的市场营销组合工具。基于市场经发展条件下成长的我国高等职业教育可以借鉴营销学的4P’s组合策略促进高等职业教育的健康发展。在市场调研基础上，依据企业用人需求设计专业及人才培养模式和标准，走品牌化发展道路。培养价格制定既要参照培养成本，更要考虑竞争及需求因素灵活应用。通过“走出去、请进来”相结合，有利于招生及就业中间环节形成多方共赢格局。借助公关、广告及形式多样的促销措施为高职教育发展插上飞翔的翅膀。 [关键词]高职发展市场营销策略整合 创建于20世纪初的市场营销学，经过百年发展，已成为企业管理必不可少的理论基础。其成功解决了企业在市场经济条件下，如何向目标顾客提供适销对路的商品或服务，从而满足消费者需求、社会利益要求，最终获取企业利益的问题。我国高职教育是市场经济的产物，如何在市场经济条件下健康成长、成为高等教育的重要组成部分，是社会各界、尤其是教育界广为关注的话题。截至2010年，全国共有高职院校1228所，如何解决生存、发展问题，只要留心每年高考前后该层面的“招生大战”就会深有感触。有人预言，民办的高职院校将有半数在未来几年内被淘汰出局。那么公办的又如何？生存下来的又该往何处去？是需要认真思考的。如果把对企业生产经营具有成功指导意义的市场营销理论与高职教育发展相结合，用营销策略谋划高职教育生存、发展之路，不失为一条有效的途径。 一、高职发展的产品策略 1.明确高职教育的定位问题。在我国，高职教育所培养的人才应定位于专科层次为主的应用型人才。这是在相当长时期内不易变化的根本问题。尤其是应用型高技能人才性质要求更是永久的定位。因此把有限的资源投入到应用型高技能人才培养所需要的人力、设备、仪器、实验室、实习工厂、基地的建设上，将更能发挥资本效益，使培养的学生更具竞争力。然而，多数高职院校日思夜想的是如何把专科层次提升为本科层次，这不符合我国国情的市场范围，把有限资源投入到这一尚不存在标准的工作中，会使资本效益低下。 2.专业设计市场导向化。高职教育培养的学生主要是自己去市场找工作，专业是否符合市场需要很重要。因此，高职教育在专业设计上要走市场导向化道路，即按未来三到五年市场需求预测来设置专业。这就要求事先做好市场调研工作，看该专业背后是否存在巨大的行业需求层面。当然市场范围不一定局限于本地区，可扩至外省、全国甚至国际市场层面。如机电一体化专业同近年来国际制造业向中国转移这一机遇相符合，专业招生、就业情况看好；物流管理专业适应电子商务时代第三方物流发展的需求；市场营销专业更是全国各大人才市场需求量大的专业。
云南技师学院 市场营销专业（四年制高级）指导性教学计划 一、教学计划说 ㈠学制 4年（初中起点）。 ㈡培养目标 本专业培养具有现代营销理论、知识和营销技能，能在各类企、事业单位、政府机关以及其他社会机构与部门从事营销、管理、咨询、策划以及教学、科研等方面工作的高级应用型专业人才。 ㈢专业范围 本专业毕业生主要从事各类企事业单位中的营销策划、公关策划、市场分析、客户管理、公关管理、营销培训等岗位的工作。 ㈣专业要求 1、职业岗位知识要求 ◆掌握管理学和现代市场营销学的基本理论和基本知识，具有相关的经济学知识和较宽广的人文、社 会科学知识；能熟练运用营销战略及策略，具备营销策划能力； ◆掌握市场会计学、营销学、推销学、广告学等基础理论知识； ◆掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具有一定的实际工作能 力； ◆掌握市场调研计划（方案）的制订方法及调研报告的撰写方法； ◆熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规以及了解国际市场营销的惯例与规则； ◆具有独立获取知识、计算机应用和信息处理、较强的语言与文字表达、组织协调、分析和解决实际 问题等方面的基本能力； ◆具有较广泛的政治常识、法律常识、人文素质； 2、职业岗位技能要求 ◆熟悉掌握及运用计算机，具备电子商务、网络营销的技术和能力，常用办公软件的操作技能； ◆具有市场调研与预测、营销策划、商务谈判与推销、电子商务、广告宣传等基本方法和技能； ◆具有营销管理所需要的良好的决策能力和创新能力以及市场开拓能力； ◆具有运用计算机处理营销信息的能力 ◆具有良好的倾听和语言表达能力 ◆有较敏锐的观察力和灵活的反应力 ◆具有对各类信息进行全面整理分析的能力； ◆具有与客户和谐交流及沟通的能力； ◆具有团队精神与合作意识； ◆具有掌握一门外国语，能阅读本专业的外文资料和期刊的能力； ◆具有票据识别、出纳会计及财务处理的能力； ◆具有一定的商务报告写作能力； ◆具有良好的职业道德、高尚的人格和社会责任感。 ㈤职业资格证书 ◆必考证书：
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/9a18406375.html, 浅析高职院校市场营销专业人才培养存在的问题与对策 作者：于晓彤 来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2013年第04期 摘要：目前高职院校因其自身的定位与市场营销专业的学科特点，要求它们培养实践性和操作性较强的高等职业技能型人才，但随着社会经济的不断发展，企业对市场营销人才提出了更高的要求，要求其有更丰富的市场实践经验。但高职院校在人才培养过程中却没有充分考虑到社会的这种需求，导致了人才培养与市场需求的结构性失衡，使其无法适应和服务地方经济和社会的发展。从高职市场营销人才培养模式的角度出发，分析高职院校市场营销人才培养中存在的主要问题，结合社会对营销人才的需求，明确人才培养的目标定位，制定出科学的对策，以培养能够满足社会所需要的营销人才。 关键词：高职院校市场营销人才培养 随着我国市场经济的不断健全和发展，社会对市场营销人才的需求已位列全国人才市场需求前三名。随着人才培养规模的扩大，从营销毕业生的就业情形来看，就业形势不容乐观，为适应市场需求，高职院校开设了市场营销这个热门专业。总结其原因，除了学校的扩招使毕业生数量不断增加之外，更重要的原因是目前大部分高职院校的市场营销专业毕业生的能力和素质不能很好地满足企业和社会的需要，因此分析市场营销专业人才培养存在的问题及原因已成为高职院校市场营销人才培养模式改革和创新的关键，也是进一步提高市场营销专业毕业生就业率的关键。 1 高职市场营销专业人才培养中存在的问题 目前大部分高职院校在对市场营销专业人才培养方案的制定上，都是照搬那些成功院校的培养模式，缺乏自己院校的专业特色，即使有也只是停留在文件上，没有具体落实。 1.1 市场营销课程内容体系相对滞后 高职院校都实行教学计划制度，每学期的课本都是提前预定好的，大部分都是几年前的课程版本，但是随着社会经济的发展，其相关内容就无法跟上时代的要求，很多新颖的内容，学生无法在课本上看到，只能靠老师在课堂上予以补充和完善，无法呈现系统、全面的介绍。 1.2 教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求
2012-2013 学年第一学期职业高中市场营销专业教学计划 一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想 根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学生积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。 随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。本专业人才培养原则如下： 1．根据市场需求，明确人才培养定位 市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。 2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力 技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。 3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想 将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。密切与相关行业、企业的联系，在确定市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和学习成果评估方面发挥企业的主导作用。 4．适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性 市场营销专业应广泛关注行业新知识、新技术、新方法的发展动向，通过与企业合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调
专科《市场营销》 一、（共75题,共150分） 1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。（2分） A.个别品牌策略 B.统一品牌策略 C.分类品牌策略 D.企业名称与品牌并用策略 .标准答案：A 2. 对高档瓷器产品宜采取（）。（2分） A.整数定价 B.尾数定价 C.习惯定价 D.声望定价 .标准答案：D 3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。（2分）A.现金折扣 B.交易折扣 C.数量折扣 D.季节折扣 .标准答案：A 4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。（2分） A.长而宽 B.长而窄 C.短而宽 D.短而窄 .标准答案：A 5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。（2分） A.代理商 B.寄售商 C.经纪商 D.经销商 .标准答案：D 6. 以便民为主，注重新产品的推广是（）。（2分） A.日用品 B.选购品 C.耐用消费品 D.高档品 .标准答案：A
7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。（2分） A.地理环境 B.购买行为 C.心理因素 D.人口因素 .标准答案：B 8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。（2分） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 .标准答案：C 9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。（2分） A.电视 B.广播 C.杂志 D.报纸 .标准答案：B 10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。（2分） A.地域性新产品 B.改进新产品 C.换代新产品 D.全新产品 .标准答案：C 11. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。（2分） A.购买动机 B.商品用途 C.购买心理 D.人口因素 .标准答案：A 12. 产品生命周期是指产品的（）。（2分） A.使用寿命 B.自然寿命 C.物质寿命 D.市场寿命 .标准答案：D
《市场营销知识》 姓名： 联系方式： 课时：96学时课程计划表
序号课时内容备注 1 2 市场的含义、市场的特点 2 2 常见的市场类型 3 2 市场营销的含义、内容 4 2 市场营销与推销的区别 5 2 市场营销观念的演变（生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、未来营销观念） 6 2 本章总结和练习 7 4 微观营销环境 8 2 宏观营销环境 9 2 分析营销环境的方法 10 2 分析环境的对策 11 2 本章总结和练习 12 2 市场细分的含义和意义 13 2 市场细分的程序 14 2 市场细分的原则和标准 15 2 目标市场的含义、选择目标市场的条件和模式 16 4 选择目标市场的策略和影响目标市场策略选 择的因素 17 2 市场定位的含义和方式 18 2 市场定位的步骤和策略 19 2 本章总结和练习 20 2 产品的整体概念、产品组合要素 21 2 企业产品组合策略 22 2 产品生命周期及各阶段的营销策略 23 2 新产品的种类及开发新产品的程序 24 2 本章总结和练习 25 2 影响企业定价的内、外部因素 26 4 企业的定价方法 27 2 企业的定价策略 28 2 本章总结和练习 29 2 分销渠道的含义、功能和类型 30 2 影响分销渠道选择的因素 31 2 设计分销渠道的决策内容 32 2 渠道冲突的根本原因、基本类型 33 2 渠道管理的含义、目标 34 2 渠道管理的主要内容 35 2 本章总结和练习 36 2 促销和促销组合的含义
37 2 促销组合各构成要素的优缺点 38 2 影响促销组合的因素 39 2 人员推销的基本策略和组织结构 40 2 广告的定义和常用广告媒体的特点 41 2 选择广告媒体应考虑的因素 42 2 广告创意的基本要求 43 2 营业推广的定义和方式 44 2 公共关系的基本特征和方式 45 2 本章总结和练习 注：目前的课程计划表均按照2015年的考试大纲制定，均是2015年的考试范围。
专科市场营销论文范文 一、中小企业所面临的新形势 自中国加入世贸组织以来，企业逐步加入全球竞争，竞争的方式和内容也发生深刻的变化，呈现越来越激烈的趋势。加上信息技术 在不断完善，员工素质在不断提高，企业面临着机遇，产品的生命 周期很短，快速更新的变化趋势，使传统的规模经济优势减弱，中 小企业再次得到人们的青睐。 二、我国中小企业产业的市场营销现状及存在的发展障碍 1.市场营销的观念落后 2.产品的市场定位不明确 市场定位是企业为自己的产品塑造一个明确的、有别于竞争者产品的、符合目标消费者需求的个性或形象，并以宣传手段把塑造好 的产品形象传递给目标消费者，是该产品在其服务的消费者心中占 据较为有利的位置。正确的市场定位，可以使消费者认可企业的核 心产品，对于竞争对手的同类商品产生排斥心理，把所认定企业的 产品放在消费首位。但是根据笔者所了解的实际情况，部分中小企 业过度的重视目标市场的选择，忽视了产品在其目标市场的定位， 营销策略没有做好，导致其产品失去了自身特色，产品形象没有植 入消费者内心，竞争力大大降低。 3.高层营销管理人才缺乏 4.促销方式运用存在偏差 基于目前的消费市场，大多数企业自身产品定位在同一销售市场中，导致大多数同类产品的质量、功能、样式和产品包装都过于相似，甚至连定价和销售渠道都采用了相同的方法，这就导致了后入 市场的产品滞销，先入市场的则畅销，企业间的销售业绩过于悬殊。该现象的形成原因主要是广告、营业推广、人员推销和公共关系等 四种促销方式的运用不够合理协调。正确的使用和合理结合各种促
销方式，会使消费者更加了解产品、喜欢产品、接受产品，从而购买产品，进而提高企业的销售业绩。广告宣传没有做到位、一个推广工具没有得到良好的选择和应用、公共传播手段没有利用好是目前中线企业营销中不足的表现。 5.不具备科学合理的营销策略 三、基于市场营销障碍给出的应对策略 1.转变市场营销观念 2.组成一个优秀的团队 团队的力量是大于个人的力量的。要想进行良好的市场营销，单靠一己之力是难以完成的，因此应该根据目标市场组建一个优秀的营销团队，利用团队的力量去克服市场营销的难题，进而促进企业的发展。俗话说得好:人多力量大。因此，中小企业想要谋求更好的发展，就应该根据自身的发展情况组建一支优秀的营销团队，重视人才的引进和培养，从根本上提高企业营销人员的素质和能力。 3.建立科学高效的营销网络 4.重视企业市场调研工作 政府应根据实际发展情况建立和完善中小企业的网络信息平台和公共信息网络，公共信息网络可以方便中小企进行市场研究。相对来说我国数据库建设步子不够大，信息的内容具体性有待于完善，信息更新速度不灵活，信息网络建设不能与中小企业的市场研究相匹配，有待于尽快改善。并且，应该普及中小企业对于市场调研重要性的认识，培养长远的战略目光，加强信息化的投资建设，建立完善的市场研究机构，培养一支优秀的市场调研团队。同时，还可以依据定位市场开发一些社会力量供企业发展使用。用过建立市场调研小组，可以使企业更加及时、准确的掌握和了解市场，为企业进行正确的决策提供基础依据。 5.培养和强化中小企业的营销创新意识
市场营销五高职人才培 养方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书 三、职业面向 （一）毕业生就业范围
市场营销基础教学计划 一、教材分析 市场营销作为一门新兴学科，正处于一个飞速发展的时期，“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具。 如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个 “市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。 为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照 教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求，特制订 本学期教学计划。 二、教学内容 《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进 行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、 明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。 三、教学效果 1、通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解的知识：市场 的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简 要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营 销观念。 2、通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营销环境对营销 观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境知识，特别是市场营销观 念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念。 3、通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到了解消费品市场 的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握 生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型 及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点 等的效果。 4、通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预测，使学生达到了解 市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解市 场营销预测的重要性；掌握市场营销预测的基本方法的效果。
高职市场营销专业人才培养探讨 下面是一篇市场营销论文，论文主题为高职市场营销专业人才培养，文章分析了高职市场营销课程教学的现状,提出有针对性的解决办法，具体内容请查看全文。 一、高职市场营销专业人才的供需矛盾 高职市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾,也就是学校培养出来的市场营销专业毕业生与企业对市场营销人才的要求之间存在明显差距。随着市场经济的进一步发展与市场竞争激烈程度的不断加深,企业越来越深刻地意识到,仅仅能够生产优质的产品是远远不够的,只有把产品销售出去,真正满足顾客的需要,企业才能顺利实现利润目标并得到发展壮大。因此,企业对市场营销人才的需求一直处于十分旺盛的态势。从全国各地人才市场需求信息看,近年来市场营销类人才,一方面社会对市场营销专业人才存在着大量需求,而另一方面市场营销专业毕业生却不能顺利实现就业。高职市场营销专业人才存在供需矛盾。 二、高职市场营销课程教学的现状 (一)传统的教学模式仍占主流 在当今教育界提倡利用现代教育技术和多媒体进行教学的形势下,很多高职高专类院校因为资金的不足,难以引进多媒体教学设备,因此,市场营销课的教学只能在黑板、粉笔加彩图演示的传统模式中进行。在课堂上,大部分时间是教师讲解、分析基本理论、基本原理等,学生被动地理解,看案例,无法通过多媒体感受市场营销中对商战案例的实际体验。因此,面对着单调、枯燥、被动的教学模式,基础普遍较弱的高职学生无疑对这些市场营销的枯燥理论提不起兴趣,从而使市场营销课程的应用性、实践性的本质特征无法实现。 (二)缺少良好的教学环境与条件 教学模式的改进与推广需要发展的良好环境,但是当前高职院校的市场营销课程实践教学环节得不到应有的重视,拥有市场营销课程专用实验室的院校还属于少数,而在当前的专业实验室中,要么设备和软件配置落后,要么在实验内容的设置上忽视实际的教学效果,形同虚设。即便是有较为完善的软硬件和教学环境,由于信息技术支持需要付出较多的运行费用、损耗等形式的成本,再加上学校与企业之间尚未形成完善的校企合作渠道,按照企业的专业要求进行人才培养所需的交互式信息基础尚不具备,因此很难保证教学质量和人才培养模式的标准化。 三、高职市场营销专业人才培养策略 (一)课程设置 基于整体素质对学生个人发展的重要性,完善知识结构,提升职业能力,这一切源于合理的课程设置。首先,合理设置人文素质课程,增加课时和增加属于人文精神的课程内容如文学、美学、哲学、社会情感与价值衡量和商业文化等知识内容,培养学生的诚信、敬业和团队意识。其次,注重专业基础课在内容上的整合与更新。市场营销专业与社会接触密切,所以像社交礼