一个葡萄酒销售应该做的事
如果想提高葡萄酒的知识，就可以通过学习和在职培训得到解决，而如果想在葡萄酒业长期发展，那么，了解葡萄酒的最新趋势也是非常重要的事情。下面是我为大家整理的一个葡萄酒销售应该做的事，希望能帮到大家!
一、对于葡萄酒的销售人员来说，具备一定的职业素养是非常必要的
1、在葡萄酒行业内，除了类似WSET等葡萄酒行业认可的资格证书外，有效的驾驶执照和良好的驾驶记录也同样是非常必要的，要知道，作为一名销售人员是需要经常开车的。
2、要训练自己可以轻松搬动20公斤左右的物品，这样才能在有需要的时候，顺利搬运葡萄酒箱。
3、如果你仔细查看过葡萄酒销售的工作职位描述，就会发现类似"自我激励"和"热情"这类的词汇会频繁地出现。如果你在这方面还不够出色，那么就很难享受作为葡萄酒销售人员的职业乐趣了。要知道，你必须与他们建立良好的关系，才能提升销量并赚得佣金。
二、作为一名成功的葡萄酒销售人员，丰富的经验也很重要
(1)不少葡萄酒销售人员都需要在特定的领域内积累数年的经验。虽然葡萄酒的基础知识同样非常重要，但与当地餐厅和经销商之间的关系脉络一样非常重要。
(2)餐饮行业的相关经验(不论是作为经理、侍者还是酒保等)对葡
萄酒的销售工作都非常有帮助。在葡萄酒商店工作更是积攒行业脉络及提高业务灵敏度的较好方式。
三、适当参加品鉴会
适当参加品鉴会，不但可以接触到不同产区的葡萄酒，还可以了解葡萄酒究竟是如何酿造出来的。此外，品鉴会也往往是学习餐酒搭配的好地方。
四、阅读葡萄酒的相关书籍
(1)类似《葡萄酒观察家》(Wine Spectator)以及《醇鉴》(Decanter)等都是非常权威的葡萄酒期刊。这类杂志中不但载有很多葡萄酒评论家的酒评，酿酒师和餐厅老板的专访，葡萄酒的流行趋势，还有一些类似"百佳"和"十大"一类的排名信息。
(2)一些经典的葡萄酒书籍也是不错的初学读物，如《牛津葡萄酒辞典》(The Oxford Companion to Wine)就是较受欢迎的著作之一。
五、走访葡萄酒专卖店或餐厅
走访葡萄酒专卖店或餐厅，查看商店货架或餐厅酒单上有哪些酒款，并争取了解商店货架或餐厅酒单会列出这些酒款的原因。
推荐阅读：在不同情况下葡萄酒销售专业话术销售高手是如何应对“客户的拒绝”的销售一出口就招人烦的8句话向一个决策团队销售的技巧销售话术的基本功销售高手的绝对成交话术
[推销红酒的广告语]关于中秋经典推 销红酒广告语集锦 【--中秋节祝福语】 1. 魅力之韵尽在红酒佳酿，举杯邀月此情此景君赏之。 2. 典雅酒窖引领优质生活，高朋满座夜光杯均盛美酒。 3. 典藏生活之点滴幸福，雅俗共享之精品干红。 4. 让醉乐成为一种心动，让生活成为一种享受。 5. 她给你的，是最极致的味蕾盛宴，甘醇，奢适。 6. 享受来自唇齿之间的摩挲，和滋润灵魂的芬芳。 7. 典藏经典，雅致生活，一点一滴都是回忆。 8. 色泽深沉引人注目，外表华美文雅大方。 9. 雨水，阳光，人生百味，都沉淀于此。 10. 天然是珍贵的请柬，滋润是典雅的名片。 11. 闪动浪漫情怀。 12. 三五知己小酌，朋友同学过节聚会怎能少了红酒，瑞枫奥赛斯，法国品质庄园酒，瑞法酒业专营，您身边的红酒专家。 13. 人生得意须尽欢，莫将金樽空对月。 14. 碰你的深情，享你的柔情！
15. 免费品尝！ 16. 典雅新追求，乐活新潮流，醉爱新人生。 17. 天然是珍贵的请柬，滋润是醉美的名片。 18. 红酒客“给力”全场-折。 19. 好消息！好消息！要红商城本周三推出元秒杀库玛拉红葡萄酒进口红酒活动 20. 购买此商品您将可以得到颗葡萄。 21. 魅力生活，不要太迷醉，就要这个味。 22. 品味新感受，红酒梦中游，浪漫心味道。 23. 饮红酒是一种品味，醉乐美是一种境界。 24. 美酒如诗，把岁月酿出醇香，幸福才刚刚开始。 25. 美酒如歌，即使静静的浅唱低吟，也扣人心弦。 26. 美酒如风，神清气爽酒一杯，酒不醉人人自醉。 27. 品味天地精华之酿造，让心灵与滋味尽情缠绵。 28. 她是酒中的精魂，恒久弥香，沁人心脾。 29. 品味醉爱，原生态的酒会，(.)新生活的品味。 30. 醉美生活精彩有约，醉乐时尚魅力无限。
红酒销售工作计划 红酒销售工作计划 一、负责地区的销售业绩回想与分析 （一）、业绩回想 1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作; （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有： a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一
般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整才能增强了; 2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了; 3、处置应急问题、对他人的'心理状况的把握才能增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我
大客户销售技巧和关系管理1 大客户销售技巧和关系管理 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 课程时间：2010年5月28-29日 课程地点：上海 课程费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、二天午餐费等） 企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大客户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本课程致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而最大限度地提升个人和企业的销售业绩. 参加对象：IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表 培训收益： ◆了解顾问式营销的基本理论形成的背景 ◆学习顾问式营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念 ◆掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧
◆掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩课程大纲： 第一单元：知己是销售的第一步--大额项目需要销售顾问 大额项目销售与快速消费品之间的差异 竞争态势与我们的策略 销售的理念Vs. 销售人员的素质 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大额项目之间的关系 成为销售顾问的三个条件 第二单元：知彼是了解需求的关键--三种大客户的销售策略 什么是KAM? 原则的作用 大客户有那三种类型 三种类型的大客户成功销售的关键 三类大客户各自关心什么？ 有那些策略与战术进行合作 第三单元：找对人比说对话更重要--影响客户决策的因素
分析客户内部的采购流程 分析客户内部的组织结构 分析客户内部的五个角色 找到关键决策人 如何逃离信息迷雾 项目中期，我该怎么办？ 分析与辨别不同购买决策人的心理需求，并建立满足不同心理需求的方法利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件 第四单元：说对话是发展客户关系的润滑剂 客户关系发展的四种类型 客户关系发展的五步骤 四大死党的建立与发展 忠诚客户有四鬼是如何形成的 与不同的人如何打交道 如何调整自己的风格来适应客户 第五单元：客户需求调查是做对事的成功因素 销售中确定客户需求的技巧
书店图书销售与管理社会实践报告 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”只是一名大一学生的我，抱着贴近社会，锻炼自己的愿望，参加了暑期社会实践活动。假期社会实践活动是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识。今年暑假能在镇海图书馆进行我的暑期社会实践活动，我感到很开心，这对我来说是一次很宝贵的机会。 经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。 暑期社会实践单位：内江白马书店 暑期社会实践题目：图书销售与管理 当我们作为交通协管员，站在约束或者说纠正普通大众的交通行为的立场上，与普通大众成为一定程度上的对立方时，我们深刻了解到了国人那些粗鄙的毛病，我们不理解为什么文明古国、礼仪之邦竟连最起码的尊重他人都不会，何况，交警是在为他们服务。闯红灯，不走斑马线，对自己犯的错理直气壮地诡辩，无视法规的存在，甚至
辱骂交通警察，这些不礼之举“名正言顺”地出现在了中华大地上，如果古代文明先哲还在世的话，一定会羞辱而终的。 经过几天的奔波，我找到了一个非常喜欢的工作，便是在内江白马书店做图书销售与管理。为找到此工作，我一直兴奋不已，书是我最喜爱的家伙，现在又能与它们呆在一起，真是太荣幸了。我感觉自己又可以畅游于书海，行于娟秀的文字里，走在芳香的优美之文中，那是我的天空，我的完美世界。 这是我上大学以来的第x个暑假，一年到头，忙于学业，在外奔波，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。况且也是大二学生，应该出去锻炼一下了。回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。我家不远就是肥牛大世界，放假的第二天就去应聘了。 走进迷人的世界，我开始了紧张的工作时。老板一看就知道我是很积极很认真很有兴趣的学生，也是为了做好工作，老板便耐心地给我介绍了图书的摆放及其销售的需求。我认真的听着老板的每一句话，并记于心中作回顾。随着每天的工作的进行，我的经验也逐渐积累起来，使我的工作能力提高不少，这些提高让我心里暗喜，更让我微笑每一刻，我的信心也就无形中加强了。这些进步让我懂得了顾客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰当的口语交流方式，懂得了礼貌待人的处世之道，懂得了许多的东西。 记得开始的第一天，我总是很难开这张皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和别人的交流方式都会出很多的差错，对很多东西总
葡萄酒促销的广告语集锦 1、闪动浪漫情怀。 2、三五知己小酌，朋友同学过节聚会怎能少了红酒，瑞枫奥赛斯，法国品质庄园酒，瑞法酒业专营，您身边的红酒专家。 3、人生得意须尽欢，莫将金樽空对月。 4、碰你的深情，享你的柔情！ 5、免费品尝！ 6、龙船世家干红葡萄酒秒杀促销活动 7、开启美好生活。 8、经过科学家的研究表明，葡萄酒中的白藜芦醇和花青素等天然抗氧化物质对人体的种种保健功效，比如预防心血管疾病、抗癌症、抑制糖尿病、延缓衰老等等。 9、近日，长城葡萄酒将在全国范围内展开“长城好礼，好9好运”活动，消费者购买长城葡萄酒不仅可以享受优惠并有机会喜中大奖，奖品包括1099份黄金大礼、19份鸟巢、水立方、长城葡萄酒冠军窖豪华三日游的门票等。 10、红酒秒杀促销活动低至48元快来抢购。 11、红酒客每月特价低至四折。 12、红酒客“给力”全场4-5折。 13、好消息！好消息！要红商城本周三推出48元秒杀库玛拉红葡萄酒进口红酒活动
14、购买此商品您将可以得到14 颗葡萄。 15、父爱久久（酒酒）更多礼品免费送。 16、百善孝为先，让自己的父母可以活的健康是做子女的最大追求。而在父亲节这个日子里，能用一杯果香浓郁、色泽剔透的红酒去孝敬父亲，既能给父亲带去健康也能增进给你父亲的沟通和情感交流。 17、80后的我们一起向父亲敬一杯红酒吧。电影《教父》中，维托·柯里昂手持一杯红酒，对儿子麦克说：“我比过去更喜欢喝葡萄酒了，总之喝得更多了。”麦克恭敬地说：“这对您有好处，爸爸。” 18、11-11光棍节，买个“情人”抱回家。11-11光棍节，告别单身，我们约会吧！红酒如女人，“情人”可以这样买：红酒组合装，贴心省钱更优惠，赶快买个“情人”抱回家吧！
红酒销售计划 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； 4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我 个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸 索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业 务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在 着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经 销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由 于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经 销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了 一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡 化了。 2、**市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上 也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
大客户销售项目运作与管理 主讲：（1987年毕业于兰州交通大学通信专业获工学学士学位。在企业工作超过25年） 课程对象：从事销售一线工作的客户经理、产品经理和销售管理经理、和经理。授课方式：讲授、小组研讨、场景录像、角色扮演、模拟实战演练、案例实战点评分析、小组。 【课程背景】 本课程通过围绕客户订单展开激烈竞争的三家企业客户经理与客户互动的不同场景录像呈现，通过研讨，正确地理解营销的理论和与客户沟通的有效方法，了解顾问式销售项目运作与管理的全貌，并学习企业“端到端”顾问式销售流程建立的方法和顾问式销售项目运作管理模型。根据经典的营销实战案例案按照项目启动、计划，实施，控制和风险的实战步骤，一步一步深入指导学员演练。通过方法教授与实践练习等，使学员了解信息收集方法，通过信息进行方法分析，形成项目运作策略，通过原则，利用5W2H方法制定行动计划，和风险评估计划，制定项目风险规避措施，保障项目顺利的进行和结案。极具实战性项目案例演练策略制定方法提升销售项目运作与管理能力。 【课程价值】 站在国际大公司顾问式销售项目运作与团队管理前沿，了解项目运作的全貌和发展动态，掌握企业顾问式销售项目运作的最佳思路；系统学习和掌握顾问式销售项目运作的知识体系和思维方法（“道”），掌握顾问式销售项目运作拜访客户、了解客户需求、识别客户风格与客户达成协议的工具与方法（“术”），并能在实际工作中加以应用； 销售是将企业的产品变成客户需要的商品过程，销售牵引企业发展是企业发展壮大的第一生产力，企业通过销售能力提升不断地满足日益变化的客户需求，协调企业内部各个组织的能力和协调发展。本课程是同时满足顾问式销售运作人员与销售团队管理人员能力提升的课程，在照顾共性的基础上，同时考虑企业具体的业务需求，比如，销售经理与销售团队管理者共同之处在于要达成企业销售目标，而销售经理要完成自己的销售任务同时要拓展更多的客户；而销售团队管
红葡萄酒的酿造工艺及优化研究 摘要：本文就红葡萄酒的生产工艺作出探讨，就红葡萄酒酒精主体发酵与浸渍过程同步进行的发酵策略，通过适当延长发酵时间达到增加红葡萄酒中多酚及有益色素如单宁的含量，同时采用苹乳发酵策略处理原料酒，达到降糖和增加酒肥硕感的目的，通过该工艺的探讨和优化以期为红葡萄酒的生产提出有益建议。 关键词：红葡萄酒；发酵；探讨和优化
Abstract： In this paper, we will explore the production technology of red wine.In the fermentation method that a simultaneous subject fermentation and dipping process, increase the polyphenols in red wine and good pigment by extening the fermentation time appropriatly,such as the content of tannins. Meanwhile, processing the raw material of wine throught malic acid-lactic acid fermentation process, to achieve the purpose of reducing blood sugar and adding the sense of fat of wine. Through the discussion and optimization of the process,in order to raise a good suggestions for red wine production. Key words: red wine, fermentation, discussion and optimization
连锁店经营模式及运作管理分析
连锁店经营模式及运作管理分析 《营销界?化妆品观察》2012年8月22日作者谭丽娴 文章关键词：连锁店经营模式运作管理 现在国内化妆品连锁店面对的挑战越来越大，比如价格竞争、产品同质 化现象、员工培养难题、租金飞涨以及库存流转等，所以更需要学习国外优秀 连锁企业运营管理经验，让我们自身发生改变 现在都说化妆品网络销售很红火，销售增长很快，但是大家更要知道，目前国内化妆品专营店高达16万家，化妆品年销售总量中有一千多亿是来自线下门店所创造的。所以面对网购，不用担心，也不要太悲观，化妆品零售店自有其存在的价值，而问题在于在面对同行或不同渠道的竞争，化妆品连锁店该如何发挥我们的优势。 当然，大家也都知道，现在化妆品连锁店面对的挑战越来越大，比如价格竞争、产品同质化现象、员工培养难题、租金飞涨以及库存流转等，所有这些问题的凸显都在考验着我们怎样才能将化妆品连锁店做大做强，这需要我们一起探讨。 连锁化经营及店铺管理核心 从店内品牌的选择到店铺管理体系的建设和人才的培养，从店铺发展战略的规划到店铺经营战术的制定，以及店铺品牌力的打造，化妆品店的店铺管理和连锁化经营需要做到以下几个核心点： 商品特色化。大品牌首先是让消费者记住它的品牌，然后慢慢记得它的特色；而一些不知名的小品牌，则需要先让消费者记住其特色，然后才记得它的品牌。所以，独特的商品特色是连锁店实现差异化经营的核心，也是连锁企业能够存在的原因。
品牌人文化。对于一个连锁企业而言，所需要的不仅是其产品的质量要好，更要求它把品牌建设作为一种文化事业来经营。连锁店需要考虑的是我们的经营和服务能够带给顾客什么样的文化内涵。而商品永远都只是基础，品牌文化才是连锁店品牌形象最主要的体现。 比如大家喜欢麦当劳，并不是因为麦当劳的汉堡特别好吃，而是因为到了麦当劳你会感到是受欢迎的，是很快乐的。而人们去星巴克，也不是因为它的咖啡好喝，实际上是去体验一种青涩的咖啡文化，这些都是连锁店实施品牌人文化的理念。 服务品牌化。一个人要有自己的核心特长，一个品牌也需要有自己的核心价值。连锁店的品牌打造是一个系统性的工程，不是一朝一日可以做得到的。但是在连锁品牌的众多要素之中，服务品牌化是可以相对快速见效的。 比如同仁堂，它里面贩卖的中药比其他同类产品价格要高，虽然其中成药能够卖高价可能与它的配方、品质以及品牌因素有关，但他们所聘请的资深专家、中医大夫所提供的药方同样也是功不可没的。 运营标准化。作为一个连锁店，我们的运营一定要有标准。如果同一个连锁品牌在不同的店面里，顾客接受的服务基本一致并认可这种服务，那么只要有这个品牌在，他首先都会想到去这个品牌连锁店购物。 比如小肥羊。小肥羊的成功要素之一就是用涮火锅的方法，摆脱了厨师的问题。小肥羊的所有门店都是是标准化运营的，它的火锅底料、包装和食材都一直是标准化执行。 连锁规模化。加盟店的数量不是万能的，但是没有数量和规模就万万不能了。在连锁企业发展初期，连锁店的数量比质量更重要，因为它要快速扩大连锁店的数量，然后争取扩张的资金，销售产品。
红酒微商广告语大全 1、香醇，自然，法国葡萄酒。 2、来自法国的浪漫，期待您的品尝! 3、源自法国品质保证，价美亲民与君共享。 4、法国波尔多的浪漫与您分享! 5、醇香味美，天下共享。 6、来自波尔多的原料，法国精良的物流，我们诚信的服务。 7、积淀醇厚，分享品质! 8、香醇葡萄酒，我们记忆的自然味道。 9、原装红酒，高贵不贵! 10、专业的团体，一流的品质，最好的美酒。 11、好葡萄酿造好酒，来自波尔多的醇正。 12、品味葡萄美酒，就是这么简单! 13、浪漫葡萄酒，品味波尔多。 14、波尔原装，价低高档。 15、法国红酒醉全球专业采购尽风流。 16、精选进口法兰西宫廷宴酒，纯正，醇香! 17、传承法国，保真佳酿。 18、优质的葡萄酒不仅只进口，而且会出口。 1、进口原装，物超所值。 2、进口有保障，性价比更优。 3、支支好酒，溯源法国。 4、法国葡萄酒，品质行天下。
5、波尔多葡萄，酿造浪漫酒。 6、臻享醇正葡萄酒，专业惠购波尔多。 7、浪漫巴黎情，纯正葡萄酒。 8、亲尝酝味葡萄酒，犹如做客波尔多。 9、浪漫品质，原香醉美。 10、一手购，质量优，性价高，葡萄酒。 11、万里丝绸路千年楼兰酒 12、楼兰葡萄酒健康新生活 13、楼兰红酒卓尔不凡 14、漫漫丝绸路悠悠楼兰情 15、美酒出楼兰天然情溢浓 16、来自葡萄酒故乡的名酒---新疆楼兰葡萄酒 17、楼兰红酒源自千年古文明的魅力 18、喝酒讲品位红酒益健康 19、楼兰红酒优质低价 1、法国尊享，定位全球。 2、原装进口，质量保证。 3、飘洋过海，成就一颗葡萄! 4、源自法国，值得信赖。 5、浪漫波尔多，原香醉美多。 6、原产地直接进口，品优价廉值得拥有。 7、传播美酒文化。 8、娱情养生，醉美原香。 9、品味优质红酒，感受欧洲浪漫! 10、品味法兰西的味道。
编号：QC/RE-KA5840 2021红酒销售工作计划参考标 准范本 Through the assumption and conception of the implementation plan, an effective scheme is formed, and the results of the proposed scheme, such as resources, are analyzed and summarized. （工作计划示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
2021红酒销售工作计划参考标准范本 使用指南：本计划文件适合在对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析， 执行，后期跟进和交互修正，总结等。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 XX红酒销售工作计划范文(一) 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹 一、负责地区的销售业绩回想与分析 （一）、业绩回想 1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作; （二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
红葡萄酒的酿造工艺 红葡萄酒酿造，是将红葡萄原料破碎后，使皮渣和葡萄汁混合发酵。在红葡萄酒的发酵过程中，将葡萄糖转化为酒精的发酵过程和固体物质的浸取过程同时进行。通过红葡萄酒的发酵过程，将红葡萄果浆变成红葡萄酒，并将葡萄果粒中的有机酸、维生素、微量元素及单宁、色素等多酚类化合物，转移到葡萄原酒中。红葡萄原酒经过贮藏、澄清处理和稳定处理，即成为精美的红葡萄酒酒。 1、葡萄的成熟与采收 葡萄从座果开始，到完全成熟，要经过以下几个阶段： ①幼果期：葡萄从座果开始，到转色以前。这一时期，幼果迅速膨大，并保持绿色，质地坚硬。 ②转色期：指葡萄浆果着色的时期。在这期间，浆果不再膨大。果皮叶绿素大量分解，变成半透明的浅黄色，或变成红色、紫红色。浆果里含糖量大量上升，含酸量开始下降。 ③成熟期：从转色期结束，到浆果成熟。在此期间，浆果再次膨大，着色进一步加深，果汁的含酸量迅速降低，含糖量逐渐增高。 ④过成熟期：浆果成熟以后，浆果与葡萄植株之间的物质交换已经停止。由于浆果内部水分的蒸发，而使浆果的糖度和固形物含量继续升高。 对于大量生产的葡萄酒，葡萄浆果达到生理成熟期，就应该采收、加工。对于制作特种要求的葡萄酒，例如做冰葡萄酒，贵腐葡萄酒或制作高酒度、高糖度的葡萄酒来说，需要采收过成熟的葡萄。 为了科学地确定葡萄浆果的成熟时间，决定最佳的采收期，可以根据成熟系数的值，来分析判断。 成熟系数是指葡萄的糖酸比。如果用M表示成熟系数，S表示含糖量，A表示含酸量，成熟系数则为：M= S/A 在葡萄的成熟过程中，葡萄浆果的含糖量不断升高，含酸量急剧下降，所以成熟系数M的值迅速升高。对于某一个具体的葡萄品种来说，当葡萄已经达到生理成熟，其含糖量和含酸量很少变化，这时成熟系数的值也相对稳定。一般说来，要做高质量的葡萄酒，M的值必须大于20。 人们应该根据葡萄的成熟系数，根据葡萄加工的能力和条件，确定葡萄的采收期。 2、生产红葡萄酒的工艺流程图 红葡萄酒的生产工艺，前加工部分特别重要。即从葡萄破碎加工，到主发酵过程和后发酵过程。发酵过程的顺利进行，就奠定了红葡萄酒的质量基础，进入红原酒的陈酿贮藏。西北农林科技大学葡萄酒学院的李华院长，提供了一张红葡萄酒工艺流程图，简单明了地表述了红葡萄酒的前加工过程。这是现代酿造红葡萄酒最新的工艺流程图。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/9a10240893.html, 销售与客户打交道的五大忌 作者：梁胜威 来源：《销售与管理》2015年第10期 业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地犯一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳： 第一忌、说客户背后话 业务员都是能说会道的，这既是优点也是缺点。优点是能顺畅地阐述出公司的优势和竞争对手的劣势，对客户导之以情、晓之以理。缺点是往往会无意地说一些客户的背后话。 我离开一家公司后原则上两年内不谈以前公司的一些状况，谁要是问我，我会跟他说：“请原谅，我不想谈以前公司的情况，我可以跟你谈行业的或者其他公司的一些情况。”每个客户都非常欣赏这种做法，认为这是职业道德修养，他们一般也都不再追问。 业务员尽量不谈以前客户的运作状况，尤其是客户的财务数据、人员配置、公司战略、市场占有率、产品开发、经销的产品等等。 很多人离开一家公司后，总喜欢说前面公司的问题，说其他客户的不是。这样留给后面客户的印象却是你没有涵养、不可相信，你以后也会同样对他。 所以，业务员应该做到不要在第二个客户那里谈论你其他客户的情况，尤其是别人的不是。 第二忌、用客户的东西 有的业务员跟客户熟了，就很随便地用客户的东西。客户当着你的面是不好意思说不给的，但心里头总是觉得不爽，一两次没有什么关系，次数多了，客户就会当你喜欢贪小便宜。 也有业务员喜欢贪小便宜，如用客户的电话来打业务电话，用客户的传真机传真文件，甚至用客户的电话和传真机打私人电话；有的则直接拿客户的产品来自己用。这些行为都是让客户反感的，在你用这些东西时，恰好也是客户考验你的时候。 最令客户讨厌的是有的业务员还经常使用客户的电脑上网聊天、玩游戏，虽然你不一定看他的资料，但他的很多秘密都在电脑里，总是不那么放心。久而久之，会对你产生厌恶感。 更有甚者是那些有借无还之人。
红酒销售工作计划ppt(标准 版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
红酒销售工作计划ppt(标准版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定
性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。 2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
葡萄酒生产工艺介绍： 红葡萄酒的酿造 红葡萄酒必须由红葡萄来酿造，品种可以是皮红肉白的葡萄，也可采用皮肉皆红的葡萄。酒的红色均来自葡萄皮中的红色素，绝不可使用人工合成的色素。 红葡萄酒的酿造方法有很多，共同特点都是去梗、压榨，再将果肉、果核、果皮统统装进发酵桶中发酵，发酵过程中酒精发酵和色素、香味物质的提取同时进行。发酵桶或罐都需要先用低剂量的二氧化硫处理，以预防微生物污染。葡萄汁在大桶中发酵生成酒精的同时，果皮和果肉经过在葡萄汁中浸泡，5-7天内便释出葡萄酒的色素和耐久的劲力（劲度）。 红葡萄酒的酿造方法一般为传统发酵法（另还有旋转罐法、二氧化碳浸渍法、热浸提法和连续发酵法）。其酿制过程是： 工艺流程图 采摘的葡萄运达酒厂后→破碎（使果肉和果汁从葡萄中分离）→除梗（去除果梗的青稞味）→第一次发酵（发酵过程中葡萄皮中的单宁和红色素就会渗入发酵中的葡萄汁里称为浸渍。浸渍时间一般4-5天或2-3周，根据红酒的不同类型而定。酿造单宁含量较低、较柔顺易入口的“新酒”，浸渍时间会很短；酿造可长期收藏的红酒，因需要足够的单宁，浸渍时间则需延长。）→从发酵罐中抽取自然流出的酒液（滴出酒）→压榨葡萄渣（以取得更多单宁酸的压榨酒）→小心混合（调配）自流酒与压榨酒→醇化（即乳酸发酵或称后发酵，把酒中酸涩的苹果酸转变成较柔顺且稳定的乳酸）→澄清（沉淀、分离及精滤）→陈酿（在大酒桶中贮藏6个月至2年）→装瓶（早期饮用的酒在采摘2-6个月后装瓶，陈酿的在转桶2年后装瓶） 优良的干红葡萄酒应具有以下特点： （1）有自然宝石红色、紫红色、石榴红色等。 （2）有该品种干红葡萄酒的典型性。这取决于葡萄的完好性和成熟情况，一般葡萄汁的相对密度至少在1.090-1.096的条件下，才能形成。 （3）葡萄酒含酸量应在5.5-6.5g/l，最高不应超过7.0g/l。 （4）葡萄酒中单宁含量少，不应使葡萄酒产生收敛过涩的感觉（在发酵过程中，渣与酒接触时间长，酒中会溶入一部分单宁）。
汽车销售与管理试卷 第1页（共4页） 汽车销售与管理试卷 第2页（共4页） 重庆广播电视大学两江学院成人专科2014—2015学年第二学期 《汽车销售与管理》期末考试（A ）试卷 考试用时： 90 分钟 总分： 100分 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 阅卷人 复核人 一、填空题（共20空，每空1分，共20分） 1、现代汽车的市场营销观念可归纳为5种，即 、 、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 2、面对环境威胁，企业可采取以下三种策略，即： 、 和转移策略。 3、一个完整的目标市场营销要经过三个主要步骤，即 、 和市场定位。 4、避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式称为 定位。 5、市场调研可分为三个阶段，即 阶段、 阶段和 阶段。 6、4S 店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括 、零配件、 和信息反馈。 7、销售总额、 和 是反映营销规模效益的三大指标。 8、目前，我国汽车信贷包括以非银行为主体的 和以银行为主体的 。 9、一般来说，汽车保险可分为 和 两种。 10、汽车配件的检验一般可采用 、 、敲击法和比较法。 二、单选题（共20题，每题1分，共20分） 1.下列（ ）属于市场营销 A 、自行生产 B 、偷抢方式 C 、乞求方式 D 、交换 2.全国性的市场营销协会的简称是（ ）。 A 、CMA B 、AMD C 、AMA D 、MAC 3.产品组合的变化因素不包括（ ）。 A 、宽度 B 、深度 C 、相溶度 D 、信度 4.柴油的牌号是按（ ）来确定的。 A 、发火性 B 、凝点 C 、黏度 D 、粘性 5.（ ）是企业经营状况和企业产品竞争的直接反映。 A 、利润目标 B 、市场占有率 C 、销售额目标 D 、生存目标 6.进货时，（ ）不是按顺序选择进货渠道的。 A 、A 类厂 B 、B 类厂 C 、 D 类厂 D 、C 类厂 7.撇脂定价策略也称（ ）。 A 、低价策略 B 、温和定价策略 C 、高价策略 D 、满意定价策略 8.下列（ ）属于狭义的产品。 A 、桌子 B 、思想 C 、观点 D 、注意 9.仓储实物管理不包括（ ）。 A 、仓储管理 B 、库房管理 C 、货物管理 D 、账目管理 10.下列（ ）不是销售运动的四种形状。 Ａ、圆锥形 B 、三角形 C 、腰鼓形 D 、椭圆形 11．下列各项中不属于汽车配件质量鉴别的五法是（ ） A 、看商标 B 、看几何尺寸 C 、看包装 D 、看文件资料 12．不属于营销方式的是（ ） A 、人员推销 B 、营业推广 C 、上门促销 D 、公共关系 13．属于进货点选择应考虑的因素的是（ ） A 、进货距离 B 、进货量 C 、进货期时间 D 、进货价格 14．配件分区分类应贯彻的原则（ ） A 、安全、可靠、方便 B 、可靠、方便、节约 C 、节约、安全、可靠 D 、安全、方便、节约 15．产品生命周期的四个过程，不包括下列的哪项（ ） A 、市场导入期 B 、市场兴盛期 C 、市场成熟期 D 、市场衰退期 16．最简单的供应链（ ） A 、原料供应商—销售者—消费者 B 、原料供应商—运输商—销售者 C 、原料供应商—制造商—消费者 D 、原料供应商—运输商—消费者 17.以下那一项是油漆涂层的最后一层（ ） A 、底漆 B 、腻子 C 、面漆 D 、油漆 18．在入库验收程序的开箱点检这一步骤中，点检的数量一般为总量的（ ） A 、1%—5% B 、5%—10% C 、10%—15% D 、15%—20% 19.近年来，各大城市先后推出的汽车博览会属于那种汽车销售方式（ ） A 、上门推销 B 、柜台推销 C 、会议推销 D 、人员推销 20．选择适当的策略进行市场细分，一般情况下，有三种可供选择的策略，下列不属于这三种策略的是（ ） A 、无差异性市场策略 B 、差异性市场策略 C 、密集型市场策略 D 、分散型市场策略 级 班 专业 姓名： 学号： 密 封 线 密 封 线 密 封 线 评卷人 得分 评卷人 得分 座位号
创意的红酒的广告语 红酒的成分相当简单，是经自然发酵酿造出来的果酒，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒酒有许多分类方式。下面是橙子带来相关的创意广告词的内容，欢迎阅读! 创意的红酒的广告语 1、您值得信赖的葡萄酒进口商。 2、法国尊享，定位全球。 3、原装进口，质量保证。 4、飘洋过海，成就一颗葡萄! 5、源自法国，值得信赖。 6、浪漫波尔多，原香醉美多。 7、原产地直接进口，品优价廉值得拥有。 8、传播美酒文化。 9、娱情养生，醉美原香。 10、品味优质红酒，感受欧洲浪漫! 11、品味法兰西的味道。 12、原装进口，品质保证，信心之选。 13、波尔多，来自法国的味觉享受。 14、波尔多，永远不会多。 15、醇贵天香，舌尖吟唱。 16、高性价，源于不转二手。 1 / 3
17、打开盖子，就会有无法抗拒的诱惑! 18、站在批发商零售商角度读下! 创意的红酒的广告语推荐 1、香醇，自然，法国葡萄酒。 2、来自法国的浪漫，期待您的品尝! 3、源自法国品质保证，价美亲民与君共享。 4、法国波尔多的浪漫与您分享! 5、醇香味美，天下共享。 6、来自波尔多的原料，法国精良的物流，我们诚信的服务。 7、积淀醇厚，分享品质! 8、香醇葡萄酒，我们记忆的自然味道。 9、原装红酒，高贵不贵! 10、专业的团体，一流的品质，最好的美酒。 11、好葡萄酿造好酒，来自波尔多的醇正。 12、品味葡萄美酒，就是这么简单! 13、浪漫葡萄酒，品味波尔多。 14、波尔原装，价低高档。 15、法国红酒醉全球专业采购尽风流。 16、精选进口法兰西宫廷宴酒，纯正，醇香! 17、传承法国，保真佳酿。 18、优质的葡萄酒不仅只进口，而且会出口。 创意的红酒的广告语精选 1、聚友如家人，携手共富家。 2 / 3
计划编号：LX-FS-A35127 2021红酒销售工作计划参考标准 范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
2021红酒销售工作计划参考标准范 本 使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 XX红酒销售工作计划范文(一) 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹 一、负责地区的销售业绩回想与分析 （一）、业绩回想 1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点
地区市场的运作的基础工作; （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
第二节大客户管理 大客户通常是某一领域的细分客户，大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同，但是作为大客户至少包含以下元素之一： ·与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的，能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力； ·有大订单且是具有战略性意义的项目客户； ·对于公司的生意或公司形象，在目前或将来有着重要影响的客户； ·有较强的技术吸收和创新能力； ·有较强的市场发展实力；等等。 因此，企业应该集中精力在大客户身上以寻找价值，创造机会，因为这些客户会使有限资金、资源产生最大效益。而大客户的价值创造，源自将价值交付体系根据具体客户特定的甚至常常是独特的需求而量身定做，则进行大客户管理显得尤为重要。 但是大客户管理的范畴涉及内容很广，需要调动的资源众多，可能造成企业经营管理者和大客户人员对大客户管理流于感性，加之市场竞争的不规范往往形成对大客户管理的关系导向，容易造成大客户销售和维护过程中事倍功半，严重的可能造成大客户的频繁流失，进而影响企业的生存。 有效的大客户管理能够集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。 一、大客户管理的目的