顾客的视觉流动规律在陈列中的运用
作者：王子奇原则文章请勿转载发刊
人体工程学（Ergonomics）是40年代后期发展起来的一门技术科学。Ergonomics 一词在1857年有波兰教授雅斯特莱鲍夫斯基提出的，它来源于希腊文。]在20世纪初，英国泰罗设计了一套研究工人操作的方法。研究怎样操作才能省力，高效，并订出相应的操作制度，人称泰罗制，这是人体工程学的始祖。
人体工程学联系到室内设计，其含义为：以人为主体，运用人体计测、生理、心理计测等手段和方法，研究人体结构功能、心理、力学等方面与室内环境之间的合理协调关系，以适合人的身心活动要求，取得最佳的使用效能，其目标应是安全、健康、高效能和舒适。人体工程学与有关学科以及人体工程学中人、室内环境和设施的相互关系。
对于人体工程学在陈列中的运用主要包括顾客视觉流动规律、顾客人流流动规律、顾客消费心理规律，本文主要介绍视觉流动动规律在陈列中的运用
1.了解人的视野范围规律(眼睛不同的情况下)
人类的眼睛在不转动头部的情况下，垂直方向的视野范围是120度-140度左右。
水平方向时一只眼睛的视野范围约是150度，双眼约为180度-200度。两侧眼睛所共有的领域垂直方向约为60度，水平方向约为90度左右。
2.视觉清晰范围规律
想要清楚的看清物体，当然视觉领域的角度会变窄，垂直和水平方向都会变成约25度。大部份的情况下，人都用眼睛看东西，所以在不转动头的状态下，只能关注到这领域之内的空间。
3.顾客视觉流向规律
A.我们们习惯从左边看到右边，就连我们在阅读时，也是这样的习惯。顾客在卖场里也基本是这相习惯。
因此顾客水平视觉是从左至右的。
B.顾客视觉远近流动规律
视觉远近流动指的是当人在远近时，眼睛是先看哪个位置，是上方还是下方，是怎么变化的。
在近距离时，视线先看到腿部并从下往上移动
在3米远的地方看时，最先看到正面，然后是下面
在远距离观看时，最先映入眼帘的是上面，视线会自然向下移动
4.根据视觉流动规律划分道具区域
在实际陈列设计中，我们就是利用视觉的流动规律来设计我们的道具和卖场道具布局的。
根据上面的几个视觉规律我们会把货架进行划分，并评定出最佳的视觉范围，我们常说的黄金陈列区一般情况下之所以在80CM-160CM之间，也就是根据视觉流动规律而得出来的结论。因为在80CM以下货品的视觉不是很清晰，也不易触摸，而160以上又太高，人在很近时，就得抬起头来看，想触摸时也不方便。
5.根据视觉动线规划排列道具位置
考虑到顾客的视线，前面的货柜或展柜较低，越接近后面越高，使走过主要路线的顾客从前到后都能看到商品的方向。
卖场内的空间环境对货柜或展柜等展具的排列有着很强的影响力，达到能够展
现卖场最前端到最后墙部分，一定要设计货柜或展柜展具的高度
空间视觉形象获得的知觉规则 沈东黎 开原酒业有限公司（112300） kjyzw@https://www.doczj.com/doc/9917188308.html, 摘要：人视觉中的空间世界是有别于空间客观情况的：视觉中一条等宽的马路会随着视距的增加而变窄，而客观上的马路宽度在各个距离上却是不变的；视觉中的空间世界也不同于摄像机拍摄的底片情况：人视觉中看到的同一视角空间会随着视距增加而变大，而所有视距上的同一视角空间的摄像机底片图像却是一样大小。 这表明人视觉中的空间形象大小获得，是具有独特规则的。本文分析探讨了空间物体形象大小获得的知觉规则，依据文中给出的空间视觉规则，就可以进一步的推演出空间物体视觉形象大小的计算方法，并通过计算与观察结果验证这些空间视觉规则的正确性。实验表明：本文中给出的空间视觉规则是具有广适性和正确无误的。 关键词：空间视觉 视觉规则 视觉计算 视觉原理 1.引 言 宏观空间的视知觉规则和视觉形象大小的计算，均是以视网膜功能单元所对应的视网膜功能单元视知属性[1]为基础的。以视网膜功能单元的视知属性为基础的宏观线面视觉规则决定了视觉空间的各种表象特征：视觉中能够同时完成多个目标的觉知和追踪；具有固定视网膜小像的同一视野角空间，在视觉上会随着视距增加而其视觉广度面积不断的扩展；完成不同视距处空间视觉形象量值的精确计算和视距视觉大小的计算；自我形象体积的实现；天空和日月星辰视觉现象的形成等。 在讨论宏观空间的视觉规则之前，需要指出的一点是：单体视网膜功能单元兴奋输出所导致的光点视觉反应时，入射光线的视觉方向是明确的，垂直于入射光线视觉方向的广度空间线面视知觉是根据入射光线的视觉方向想象推论出来的；而当刺激源为一个较大面积长度的空间面或线时，多个视网膜细胞功能单元对空间线面（空间线面可以理解为由多个质点刺激源所组成）映射刺激做出兴奋响应，多个视网膜功能单元兴奋响应所形成的空间线面的宏观整体视觉方向，是较单体视网膜功能单元兴奋响应形成的入射视距的视知觉方向更明确的，此时，单体视网膜功能单元兴奋输出形成的恒互相垂直伴生存在的距离深度视觉方向和广度空间线面视觉方向将按宏观空间线面的整体视觉方向顺序组织排列。当然，视网膜神经节细胞群兴奋输出导致的空间面或线的视觉，是不同位置的单体视网膜功能单元兴奋的集合反映，因此，功能单元的视知属性首先存在，然后才有体现功能单元细胞群集合兴奋特性的宏观空间线面的视觉觉知。这种组织形式的原理是视神经回路上各级神经元（群）组织连接方式导致的，我们将在以后的《视知觉形成的神经原理》中做出详细的解释说明。2．空间线面视知觉规则原理简述 我们看到的空间，在视觉中是随着距离深度的增加而不断向远处扩展的。同一视角的空间，虽然在视网膜上的成像是一样大小的，此视角空间跨度的视觉形象却是随视距增加而不 - 1 -
店铺VM布局 ●控制空间区块，部门的宽度和纵深 ●空间分区，产品组群&移动 ●制造视线，山谷&瀑布 ●板墙，焦点，热点 ●便捷顾客体验 ●根据销售情况去分配每平米 ●优化购物终点区域&产品冲动消费 ●产品临近原则 当我们规划店铺格局时，我们首先考虑哪两种产品相邻摆放。比如：袜子是靠近内衣还是鞋类。 以一个粗略的草图或您所在区域的平面图开始设想你希望在哪放哪类产品。 考虑到非常有效的产品类别布局来吸引顾客。 G-Star的牛仔墙可以定义品牌并展示品牌标识，同时在这摆放较便宜的牛仔裤也是吸引过路顾客消费的好方法。 记住要考虑摆放密度的区别，大众休闲装可以大量集中的摆放，而高档设计师品牌则需要更大的销售面积。 较大的知名品牌则通常已经有很大的销售面积，所以通常会争取最好的店铺位置，VM进行
任何改动都需经过咨询，不能随意改动。 ●店铺布局 当你规划好了邻近货品的摆放，就可以开始规划布局细节了 再次说明，品牌会有严格的VM陈列指南帮助品牌陈列规划的过程进行参考。 如今大部分的店铺规划都通过CAD来做，这样就可以提供更专业及更清晰呈现效果的格式。 像玛莎百货这样的公司也使用销售和布局手册。此手册可以帮助使用者预测通过降低或移动货品摆放位置可能带来的销售量变化。手册可用来预测未来超过4周的销售情况。品牌会有严格的陈列手册来协助规划过程。 ●热区、次热区和冷区
布局的关键是产品的位置。 店铺经常被划分成热区、次热区和冷区。 主销售区是你的热区,通常在店门口，和任何其它可流量多的入口/出口。 次热区域是紧邻热区的位置和主要走道等区域。 规划时热区用来摆放高端产品或用于促销活动。 冷区通常是顾客动线的终点，顾客到达终点时已经逛遍了卖场（比如，袜子、腰带、咖啡区，如果想要给大品牌注入品牌定义）是用来吸引顾客穿过卖场到达的区域 你的布局风格通常取决于产品档次。一般来说，高档的品牌产品之间的间隔更大。 一个好的品牌卖场就像一个锚一样，会把潜在顾客引入卖场的特定区域 视线和视觉焦点
服装零售终端陈列方法 店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列. 橱窗陈列: 橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一. 橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具. 在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假发等,使之更加的人性化.形象化. 出样货品应与模特体型相对应,一般.男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳.板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰. 卖场陈列: 卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作.卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列.风格陈列.面料陈列和价位陈列.但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础. 一：色系陈列: 色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色. 色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式. 渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色. 跳跃式:适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。配色技巧： 相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）。 对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。 同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同，如枚红与深红。 强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。 颜色平衡： 1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。 2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。 3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。 4：同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。 通常采用的方式： 1：对称平衡：ABAB 2：非对称平衡：ABCB 二：风格陈列： 同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。
陈列设计 一设计概述 红军标语博物馆现有建筑面积3892平方米。陈列空间拟定为一楼序厅、L-7轴两个展厅，二楼四个展厅共1464.7平方米。展厅建筑净空高度4米，折除暖通设备层后有效陈列空间高度3、6米。陈列空间自然采光好，空间结构为不规则长方形、长宽比为1：0、4。展陈内容以现有馆藏红军标语、标本为主，有代表性的苏区民俗文物及反映苏区革命斗争时期的雕塑、绘画、场景再现等艺术形式为辅（见《红军标语博物馆陈列内容》），其中需陈列的红军标语139条/组。 二、设计的基本原则： 1、准确把握红军标语的陈列主题，创造完美的艺术形式，满足现代人的审美观和观展需要、满足红军标语文物的保护和研究三大功能需求。陈列标语以书写时间为序以书写部队单位编排，方便开展、进行革命传统教育和爱国主义教育的活动。 2、做到经济合理，成为工程实施的文件依据。 三、设计思想: 红军标语博物馆是全国唯一一家收藏、保护、研究、展示红军标语文物的主题博物馆，是革命文物保护和精神文明建设的一项重要工程，陈列应立足经济适用，突出炎陵地域文化和民族特色，贯彻以人为本的设计思想。以简洁、庄重、朴素、大气为审美取向，体现土地革命这一波澜壮阔的时代背景，展示红军标语特色，高扬革命主旋律。紧跟时代发展步伐，力求成为现代“绿色博物馆”。四、设计创意、构思理念； 炎陵红军标语博物馆设计定位为高起点、高质量、高品质、其创意构思如下： 1，内容切入 深入挖掘炎陵精神博大、深邃的内涵。以标语为主导。充分运用现代展陈理念、新颖独特的现代科技手段、展示波澜壮阔的土地革命这一时期炎陵及相邻苏区大量的红军标语历史遗存，体现历史感、革命性、现代感和艺术性的有机结合。 2、展陈特色 参观流线顺畅、连惯、易辩、不交叉、不逆流、不漏看，顺时针方向参观流线符合人们的习惯，针对陈展内容分布六个相对独立但又连惯的展厅特点，设计中利用一条象征红色炎陵苏区革命道路的乡间崎岖小路来强化观展流线的连续性、引导性、关联性。依据陈展内容所具有的内在秩序性，设计通过对序厅、陈展重点、等核心空间的统控，使整体陈展序列左右连贯、有张有弛、富有节奏，展陈空间设计充分考虑到观展者的各种需求，展陈空间划分为：陈列空间、参观流动空间、滞留空间、休息空间、服务配套空间等几大使用功能区。 陈列设计力求设计理念先进、与国际先进展陈技术接轨。体现标语陈展内容、地域环境、建筑形态、展陈空间四者的有机结合。导入设计总控理念，通过统一的VI导视系统体系设计和统一的展柜、展台、展墙、版式、饰材、色彩的整合设计，来强调陈展总体设计风格的统一性，追求空间、体量、尺度的和谐整体环境效果。使用的材料环保、耐久、不燃、美观，照明选用无紫外线红外线辐射的LED灯具，并采用智能控制方式。考虑标语自身的特点，通过对展墙、展面及空间的整合净化，以展墙为主要界面分割空间和展示标语主题、展墙以当地苏区民居的建筑特色为主要拓展设计元素，并与展示标语有机结合，生动再现红军标语的历史环境和革命性。对大量图文子资料将用创新的思维，调动多维的空间艺术表现形式，渲染、烘托标语主题，利用艺术品提升展示空间艺术效果，设计力求思想性、艺术性、地域性互为融合、科学与文
视觉营销方案 一．什么是视觉营销（陈列）？ 货品+ 店铺空间+ 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分 陈列目的： 1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。 2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。 3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品 顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用 了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉） 眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销 视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的. A. 视觉给人的刺激是最直接的. B. 视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告 C. 国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨 二．卖场中常见的陈列形态 叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深） B 间隔法 C重复 侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋 渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
三．陈列计划 通过对视觉营销的理解和学习 10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc 在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。作出PPT （方案10月底会交给您） 把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。
幻灯片1 幻灯片2 第二章展示设计的基本原理—— 2.1展示设计中的视觉要素 主讲教师：林端端 幻灯片3 2 展示设计中的视觉要素 视觉要素 ●视觉是人类最重要的感觉、感知系统； ●是人们了解外部世界的最主要的感知工具； ●通过视觉可以观察外部世界的形状、大小、色彩、明暗、肌理、运动、符号等多方面的信息内容，并形成一个整体的视觉形象。 ●展示设计作为一种视觉艺术,展位设计的信息、内容传达和沟通功效的程度取决于人们的视觉因素的运用。 ●作为展示设计师,只有了解了人的视觉生理、视觉美感、视觉形态，才能在展示设计中将展品和信息合理地布置在合适的空间中。 幻灯片4 目录 幻灯片5 目录 幻灯片6 2.1.1 视觉生理与展示设计 2、视角 ●视角实质被视物体的两端点光线投入眼球时的相交角度，与观察距离和所视物体两点距离
有关。视角越小，目标看得越清楚。 ●因此，最重要的视觉信息应该安排在中心视角范围以内，如果被视物体不能保证在视角的中心位置上，最好采用加大面积或加长视距的方法来处理。 幻灯片7 2.1.1 视觉生理与展示设计 3、视野 ●视野是人眼所能看到的空间范围。视野与视距成正比，视距越大，视野也越大。 ●人眼最佳视野范围在视平线以下10°左右； ●视平线以上10°至视平线以下30°范围为良好视区； ●视平线以上60°至视平线以下70°为最大视野范围； ●所以在空间造型中，有意识地让下半部大于上半部，会使视觉舒服。 幻灯片8 2.1.1 视觉生理与展示设计 4、视觉运动规律 （1）视线水平移动比垂直移动快。 （2）水平方向尺寸的判断比垂直方向准确。 （3）视线移动方向习惯上是从左至右，自上而下，这一规律主要是受书写阅读的影响而形成的。 幻灯片9
服装陈列技术经过100多年的发展，以多样的艺术手法，形成了较为固定的装饰风格流派，其中以美式风格和欧式风格为代表，欧式风格占70%，美式风格占30%，而欧式风格主要以瑞士风格为代表。 美式风格：剧场式的装饰风格 美式风格的表现手法注重空间展示。美国人喜欢营造敞亮，宽大的空间感，在空间处理上采用大量的装饰布悬挂，色彩较为中性。在统一氛围后，把人们的视线降低到商品上。 模特运用方面，美式风格非常善用真人化的模特和生活场景，真实如话剧舞台。利用真人化的表情，假发。饰品及喷绘的风景等表达生活方式，如同展示一场生活秀。 注重氛围，不重视细节，美式风格的大气，势必会忽略对细节的装饰，如服装的皱褶不够生动，缺少表情等。美式风格的陈列整体视觉感受，隆重，豪华，华丽，但是过于随意，不够讲究精致，细腻。 欧式风格：包括瑞士风格，法意式风格和英式风格 法意式风格 法意式风格适合具有一定的品牌历史的服装品牌选择。它的表现手法多样，运用各种手法将成系列的商品进行组合。 在模特运用上，习惯选用严肃，不夸张，表情动态适度的模特。利用服装自身的材质和精美的制作工艺，展示出时装的美感，不需过多的装饰物，突出时装本身，给人以上品，高
贵，简洁的视觉享受。
英式风格 英式风格具有“大英帝国”的霸道之气。 在表现手法上，注重对空间的处理，以成衣和绅士装为展示重点，运用多种面料的配搭，呈现正统，保守，绅士感强的装饰效果。
英式风格的陈列模特较为严谨，多采用无头模特，留给人们无限的想象空间，让人们随着时装本身的高贵之气，去想象穿着者的绅士风度。 英式风格橱窗和整体卖场，在陈列家具选择上多用胡桃木，做对称式效果来烘托氛围，并会采用相框（实木或油画框），打马球和高尔夫球的工具，作为时装的装饰，尤其善用伞。这与英国绅士常常会以手握伞柄形象出现在世人面前，有着不可分割的关系。 瑞士风格 瑞士风格在欧洲风格里是技术含量最高的一种陈列手法，覆盖量大，最讲究细节和章法。在空间处理方面多采用装饰布装饰背景，既注重细节，注重服装制作工艺的表现，也注重搭配，尤善用装饰品搭配时装。 瑞士风格极少使用模特，陈列现场多用醋酸纸，给人以整体上干净，精致，细腻，漂亮的视觉感受。
视觉传达设计作品欣赏教学设计 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 视觉传达设计作品欣赏教案3一、课类型:欣赏课 二、教材分析: .教学目的: 认知目标:通过本课的教学,使学生对现代商业美术的性质、范围、种类及其特点,有所了解,有所认识;情感目标:达到开阔眼界,增长知识,陶冶情操,培养对商业美术的欣赏能力,提高艺术欣赏水平,树立正确的审美观点。 2.重难点:本课教学的重点,使在理解商业美术的性质和作用的基础上,进一步理解商业美术设计最重要的是创意。本课的难点主要是课文内容较多,涉及面广,由于课文篇幅有限,很多问题无法一一展开,有些问题如第五部分的企业形象设计,涉及内容广,又无图片说明,学生难以理解。解决方法:寻找较新例子,补充课文上的图例陈旧或不足,提高学生兴趣。 三、教学过程: .导入新课: 在上课以前,我们先来观看一段录像。观看完毕以
后提问:这段录像表现了什么?目的是什么?引导学生谈自己的体会。 工业革命和全世界范围内的日益激烈的商业竞争,特别是同类商品的竞争,使企业不仅得在商品的质量上做,而且还得通过各种方法引起顾客注意,给商业美术提供了极好的发展机会。而有创意的设计能招引更多的顾客,为企业带来滚滚财源。怪不得有位油画教师从某发达国家办画展回来,友人接风时请其讲叙此行最深的感受,他没有提画展,也没有谈路途的见闻和外国的发达经济,只是随意的说了一句:”那里到处都有设计”。同学们,假如你们是一个企业的老板,你会通过哪些方面来宣传产品,达到促销的目的。 2.讲叙新课: 总之,这些为推销商品为目的而产生的美术设计,我们统称为现代商业美术。从目前来看,商品美术除广告以外,还包括标志设计、包装设计、店内外设计、企业形象设计等方面。由于这些设计都是通过视觉传达给消费者,所以,在国外又被称作”视觉传达艺术”。他是以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作。他是沟通企业---商品---消费者的桥梁,在精神文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念。为了能更好的了解现代商业美术的特点。下面我们先来欣赏一
高等职业教育教学课程标准《服装陈列设计》 适用专业：服装设计 执笔人： 审核人： 批准人： 编写日期：
《服装陈列设计》课程标准 一、课程名称 服装陈列设计 二、适用专业 高职：服装与服饰设计专业（650108） 三、课程性质 服装陈列设计是服装与服饰设计专业的专业方向课程,也是培养学生职业能力与素养的一体化综合性课程，是根据服装商务营销及其相关工作岗位职业能力分析所开设的专业课程，其先导课程有：服装美术基础、服装设计表现、服装设计基础、服装色彩与图案、服装电脑设计软件等。主要教学内容包括：服装陈列设计方法理论、服装陈列设计空间构成、服装店面外观设计与策划、服装商品陈设设计、橱窗展示的设计与策划。课程要求学生掌握服装流行趋势、品牌策划、店面展示、商品陈列等专业知识和方法技巧，并通过实践操作来锻炼学生服装陈列设计的能力和培养其团队协作精神。 四、课程设计 本课程设计思路是打破以知识传授为主要特征的传统学科型课程设计模式，主要以工学结合，任务驱动，项目（任务）导向来指导课程设计和教学内容的组织与实施，即通过构建学做情境，设置具体的陈列设计项目任务，通过项目任务的组织实施完成教学和实践项目的设计，并将相关的理论知识融入项目，通过项目教学和实践使学生掌握服装陈列设计的程序与方法、服装品牌文化与风格、品牌主题和品牌服装设计亮点的展示等知识和技能。课程项目设计分为：服装陈列设计案例收集分析、服装陈列设计空间构成、服装店面外观设计与策划、服装商品陈设实操、橱窗展示设计五个主要项目，可以分小组来进行以上项目的实践，要求在实践的过程中穿插讲授陈列设计相关的理论知识。 五、课程教学目标 1.能力目标 ⑴能了解流行品牌的服装风格和装饰风格； ⑵能针对具体品牌展示风格进行调研、分析、学习；
视觉营销与店面陈列培训 视觉营销与店面陈列培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居
视觉营销与陈列 开篇： 品牌存在的意义 获得更高的利润额 利润额= 单品利润X 销售量 获得更高的利润额的三个通道 1、提升产品附加值 2、吸引目标消费群 3、建立稳定的忠实消费群 品牌概念的内容 1、什么性别的人穿？ 2、什么年龄的人穿/ 用 3、什么职业的人穿/用 4、什么收入水平的人穿/ 用 5、什么教育水平的人穿/ 用 6、什么地区的人穿/ 用 7、什么性格、风格的人穿/ 用 8、什么场合穿/ 用 9、什么目的穿/ 用 作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。 品牌形象的推广（市场推广活动） 1、代言人 2、电视广告 3、平面广告 4、品牌独立宣传活动、赛事、Party 5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party 6、宣传品的制作和发放 7、赠品 8、品牌形象专卖店 各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。 二、服饰品牌视觉营销技巧 服饰品牌视觉营销的基本项目 1、Logo 2、核心图形 3、辅助图形 服饰品牌视觉营销的推广手法
国外服装店的橱窗陈列风格解析! 时间: 2009年09月10日来源:本站原创作者: 佚名浏览次数: 69 终端陈列在商品同质化的时代，已成为无言的促销师。越来越多的企业开始意识到终端表现对品牌传播、销售业绩提升带来的种种好处。在欧美发达国家，服装陈列是服装产业必不可少的组成部分，随着全球性的“品牌消费”、“体验经济”浪潮席卷着整个世界，服装陈列在整个营销价值体系中的作用更显得格外重要。 意大利闻名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗服装陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的服装陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、服装陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想假如把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗？因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。 闻名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广服装陈列。佐丹奴是这样看待服装陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介更为有力，货品给予消费者的第一印象是持久的印象。视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有独到的观点：“尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是天天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店似乎永远都在更新。”无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不单对卖场进行科学的规划，并且还制定预先的陈列方案。对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。由于国家、地区、民族及生活习惯的不同，店铺陈列的方式和风格也各有特色。各国的店铺陈列展示，都是经过一番竞争才留下颇受大众欢迎的形式。服装的不断演变，陈列方式也在不断地创新，对商品陈列展示需花费更多心思。 欧洲消费者有看橱窗消费的习惯，瑞士和德国风格尤其独特，相对更加细腻，更加注重细节，很多服装陈列体现出一种动态美。随着时尚的推陈出新，在美国和澳洲，陈列也焕发出新的光彩，用更多的时尚元素，更多的氛围营造，吸引了更多的消费者。在中国，百货业整体缺乏时尚元素和适宜的氛围，很多卖场也在模拟国外风格，但很多做出来的效果不够理想，因为专业的陈列师要具备陈列意识、陈列思维和专业的陈列技巧。瑞士、德国追求力和美的陈列形式，极巧妙地强调服装的线条及细节的特征，能强有力地吸引眼球。法国、意大利追求创新及鲜艳色彩的陈列形式，可以说是接近自然的表现，其特色是较重视灵感的创新和简洁的色彩，不太讲究细节表现，给人构成轻松自然的印象。英国、美国强调新事物价值的陈列形式，较具平面设计的风格。美国的展示风格坦率明快，使用的道具也较少英国多以对抗古老传统而做创新的展示。日本则综合了各种特征，突出表现服装的细腻品位。我国则多采用传统喜庆色彩的陈列形式。 对于服装陈列来说，我国与国外还是存在着一些异同。服装陈列在国内，目前还处于一个概念模糊的状态，多数卖场陈列都不专业，无法做到造型与商业相互完美的结合。因此，国外的服装陈列很值得借鉴！
视觉传达设计作品欣赏教案3 一、课类型:欣赏课(运用课件多媒体教学) 二、教材分析: 1.教学目的: (1)认知目标:通过本课的教学,使学生对现代商业美术的性质、范围、种类及其特点,有所了解,有所认识;(2)情感目标:达到开阔眼界,增长知识,陶冶情操,培养对商业美术的欣赏能力,提高艺术欣赏水平,树立正确的审美观点。 2.重难点:本课教学的重点,使在理解商业美术的性质和作用的基础上,进一步理解商业美术设计最重要的是创意。本课的难点主要是课文内容较多,涉及面广,由于课文篇幅有限,很多问题无法一一展开,有些问题如第五部分的企业形象设计,涉及内容广,又无图片说明,学生难以理解。解决方法:寻找较新例子,补充课文上的图例陈旧或不足,提高学生兴趣。 三、教学过程: 1.导入新课: 在上课以前,我们先来观看一段录像(沙发广告:展示款式、使用方便、经久耐用)。观看完毕以后提问:这段录像表现了什么?目的是什么?(为推销商品的广告)引导学生谈自己的体会。 工业革命和全世界范围内的日益激烈的商业竞争,特别是同类商品的竞争,使企业不仅得在商品的质量上做文章,而且还得通过各种方法引起顾客注意,给商业美术提供了极好的发展机会。而有创意的设计能招引更多的顾客,为企业带来滚滚财源。怪不得有位油画教师从某发达国家办画展回来,友人接风时请其讲叙此行最深的感受,他没有提画展,也没有谈路途的见闻和外国的发达经济,只是随意的说了一句:"那里到处都有设计"。同学们,假如你们是一个企业的老板,你会通过哪些方面来宣传产品,达到促销的目的。 2.讲叙新课: 总之,这些为推销商品为目的而产生的美术设计,我们统称为现代商业美术。从目前来看,商品美术除广告以外,还包括标志设计、包装设计、店内外设计、企业形象设计等方面。由于这些设计都是通过视觉传达给消费者,所以,在国外又被称作"视觉传达艺术"。他是以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作。他是沟通企业---商品---消费者的桥梁,在精神文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念。为了能更好的了解现代商业美术的特点。下面我们先来欣赏一些作品,看看厂家是怎样用美术设计推销产品的。 一.标志设计:我们知道,很多商品都有牌子,比如象柯达胶卷、温州的庄吉西服等等,如果他们以图文的形式表现出来,这就是标志。现在,我们来看作品:让学生辨认三个标志。分析并得出结论,按其功能可分(中国银行标志)企业标志、(永久自行车标志)商业标志、(男女标志)公共信息标志等三类。(日本的航空标志、网易标志)学生观察得出结论:从形式上可分文字标志和图形标志。文字标志其传达的信息比较明确,通过文字,他直接告诉我们要表达的内容,如网易标志。而图形标志要传达的含义就比较难以表达,这就需要通过创造性思维去设计图形。比如(日本的航空标志)一只图案化的红色仙鹤,引导学生欣赏并提问:我们来猜一下这应该是什么标志?(从飞翔引导出航空,文字表示日本)仙鹤表示什么?(松鹤朝阳,吉祥图案,安全)图案的形色都很美,使人过目不忘。得出结论:以图形组成的标志,有的由于形象鲜明,也比较明确。 学生分析2008年奥运会标志:教师简单的总结此作品的特点:这是一个文字和图形相结合的标志,五环表示奥运会,表示五大洲人民团结、文字表示2008年在北京召开、上面图形表示具有中国民族特色中国结、运动员在打太极拳;形象鲜明,色彩鲜艳,对比强烈,醒目。)正因为标志具有传递信息作用,加上优秀的标志具有独特的艺术魅力,而且为不同年龄、不同文化水平和使用不同语言的人所接受,具有国际通用性。所以,在当今世界市场竞争日益激烈
视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。 CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。 CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI 三大构成要素的相互关系 VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。 MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。 只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。 企业导入CI的时机 新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。企业导入CI的基本程序 一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。2、明确目标。3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。4、企业现状调研 二、设计阶段1、理念先行。2、行为识别设计。3、视觉识别设计（VI手册）。4、CI手册 三、实施阶段1、内部传播。2、外部传播 四、评估调整阶段 卖场的构成 导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口 营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心 营业部分由各种展示器具组成。按高低分：高柜、矮柜。按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架） 规划通道：通道规划原则：便捷、引导 卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道 入口设计 通道优缺点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。(3)能够创造一种富有效率的气氛。(4)易于采用标准化陈列货架。(5)便于快速结算。缺点是：(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。(2)易丢失商品，失窃率较高。2、环绕型：优点是：(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。缺点是： 不能充分利用场地面积。3、自由型。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。优点是：(1)气氛活跃，可增加即兴购买机会。(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。缺点是：(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。(2)浪费场地面积，不便管理。
年龄 视觉发展规律视觉培养重点 0-1个月视觉结构、视觉神经尚未发育成熟，视力相当于成人的1/30，眼肌调节 能力差。 可以看到模糊的影像；瞳孔对光有 反应，会眨眼；视力范围可达 20-25cm，视野只有45度左右。多和宝宝对视，最佳距离为20cm，尽量多的刺激可以让宝宝的大脑建立更多突触；新生婴儿喜欢注视复杂的形状、曲线和鲜明的对比色，如靶心图、棋盘图。 1-2个月视网膜上的视锥细胞已经能够分辨 色彩，但还不能真正识别各种颜色， 视觉对比敏感度较弱，喜欢鲜艳的 色彩和强烈的黑白对比； 宝宝能看清活动的物体是在1.5-2 个月时，可以追视物体及光源。多给宝宝看黑白对比鲜明或色彩鲜亮的图案和玩具，有助于刺激宝宝的视觉发育。 2-3个月宝宝双眼在2个月大的时候就具有注视和两眼固视的能力，不过无法 持久； 能区别面孔，区分黄色、红色及橙 色； 有些宝宝可能出现斜视，经过一段多给宝宝看各种颜色的图画，玩具，尤其是黄色、红色；为了预防造成斜视或偏头，需要适当变幻悬挂或粘贴图画以及
时间的视觉练习，双眼协调水平会 迅速提高，一般在八周之内可以自 动矫正。 玩具摆放的位置。 3-4个月宝宝的眼睛运动更加自如，视野可达180度，已经可以比较顺利地捕 捉视野范围内的移动物体，拥有了 “追视”的能力； 四个月大的宝宝已经可以展现出对 某种颜色的偏爱，已经可以分辨出 属于同一种颜色、但深浅不同的两 种色彩。经常给宝宝看移动的物体，可以手持带有图案的卡片让宝宝追视，每次训练时间不要超过半分钟；观察宝宝喜好的颜色，在环境中多布置这种色彩的图画、玩具和装饰。 4-5个月视觉进步很快，视网膜发育更加成熟，能又近看远，再由远看近，并 且开始建立立体感。 会以视线寻找声音来源，或追踪移 动物体，能够转动身体，伸手去捕 捉眼睛看到的感兴趣的物体； 可以渐渐盯住某一物看几秒钟，拥 有了“定视”的能力。 在宝宝身体70cm以内的范围内，摆放色彩鲜亮的玩具、图画，便于宝宝接受丰富的 视觉刺激。 5-6个月双眼聚焦能力逐渐发育成熟，宝宝可以自动调整好自己的姿势，以便多给宝宝看颜色鲜亮的活动物体；
“Calvin Klein”陈列设计调研报告 调研人：张晶、谢菲、路唯、陈昭 调研地点：石家庄市北国商城 调研时间：2011、5
目录 一、商圈评估 二、商场基本情况分析 三、所调研品牌简介 四、所调研店铺销售状况 五、所调研店铺终端形象 六、所调研店铺陈列设计评估 七、卖场灯具灯光评估 八、卖场氛围评估 九、卖场橱窗评估（附手绘效果图） 十、卖场平面图 十一、灯光布局图 十二、综述总结
一、商圈评估 二、商场基本情况分析
所调研品牌店铺所在的位置及面积位于北国商城二层电梯口处的“少女装区”，紧邻“天美意”“索菲亚”等“休闲女鞋区”和“播”牌女装 面积大约为：140平 店面类型专柜经营模式□直营□√代理三、所调研品牌简介 品牌历史CK Jeans作为Calvin Klein的二线品牌，是很受年轻人欢迎的牛仔品牌，自从史蒂文·梅塞(Steven Meisel)掌镜CK Jeans的广告后，许多服饰广 告因为画面实在太露骨而被禁播。 品牌背景文化 和品牌理念 现代、极简、舒适、含蓄、休闲又不失优雅气息 品牌风格简约，图案和色彩经常推陈出新，剪裁注重彰显线条美感，追求玲珑有致的效果。 品牌标识 产品类别 涵括了男装、女装、童装、香水、眼镜、袜子、内衣、睡衣、泳衣以 及家饰用品的方方面面 产品特点CK Jeans (Calvin Klein Jeans) 设计风格简约，图案和色彩经常推陈出新，剪裁注重彰显线条美感，追求玲珑有致的效果。CK Jeans (Calvin Klein Jeans) 宣扬天真纯净的心灵，自信积极、充满活力和简约清新的感觉。众多不同的色彩、图案和布料质感，也为CK JEANS迷不断带来惊喜。 目标顾客定位20——35周岁的成熟、时尚男性、女性 价格定位牛仔裤大多1000——2000元左右，T恤400~1000元左右 全国店铺数量及主要城市分布状况在全国各共有逾四十五家店铺，遍及上海、北京、深圳、广州、温州、杭州等主要城市。 四、所调研店铺销售状况
视觉营销——商品陈列与实操技巧 课程背景： 如何打造具有人气的百货业市场？如何打造热销的氛围？如何成为顾客喜欢的百货商店？我们将从场的吸引点，人员的吸引点着手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品，在不同的专柜中由于展示的形式不同，竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足？为什么店铺的诱目性不强？为什么店铺缺少磁石吸引点？为什么卖场冷清，进店率不高？为什么色彩规划零乱，产品乱糟糟？为什么产品单一，无法连带？为什么陈列形式难以复制？那是因为我们不了解陈列，不知道陈列的标准及规范，不会巧妙营造卖场氛围，缺少对员工的指导及陈列标准的执行，只有做好陈列、突出陈列，才会使我们的入店率增加；只有规划好陈列，我们才更有力留住顾客，了解顾客的色彩喜好，重点推荐产品成交；只有做好陈列的连带配置，才能增强连带率，提升客单价！ 因此，陈列不仅是美学，是卖场的眼睛，更是产品无声的销售力……。 课程特色： 1．本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用 2．运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧 3．运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维 4．通过实操练习，让学员学习各种陈列技法 5．课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教 课程收益： 1．使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识，提高实际操作能力 2．使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法 3．使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员 授课方法：实战案例讲解、小组研讨、现场演练、情景模拟、心理剖析、实用工具
展示陈列设计得基础知识 展示陈列设计就是一门综合性艺术，需要掌握多个学科得知识，如色彩设计、布局设计、人体工程学、建筑学等。展示陈列空间得色彩主要就是满足功能性与精神性得要求，力求与空间构图相符合，充分地发挥出色彩在空间得美化作用。还要正确地处理空间得协调统一性，为了达到空间统一得效果，空间大面积色块不宜选择鲜明得色调，选用小面积得色块则能提高空间色彩得明度与纯度。 在展示陈列设计中构图类型有很多，如直线构图、三角形构图与曲线构图，而在陈列中运用最多得要数三角形构图。 商场陈列设计就是在品牌文化得影响下进行得规划设计，展示商品得摆放位置以及灯光、海报等多元素结合得好坏，也会对展品起到不同得效果。 1.展示陈列设计得色彩 色彩也就是非常重要得科学性表达，在主题上就是一种行为反应，在客观上则就是一种刺激现象与心理表达。色彩得最大整体性就就是画面得表现，把握整体色得倾向，再去调与色彩得变化才能做到更具有整体性。色彩得重要来源就是光，也可以说没有光就没有色彩，而太阳光被分解为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等色彩，各种色光得又不同：
2. 1色相、明度、纯度 色彩就是由光引起得，有着先声夺人得性能。色彩得三元素就是色相、明度与纯度。 色相就是色彩得首要特性，就是区别各种色彩得最精确得准则。色相由原色、间色、复色组成。而色相得区别就就是由不同得波长来决定得，即使就是同一种颜色也要分不同得色相，如果红色可分为鲜红、犬红、橘红等，蓝色可分为湖蓝、蔚蓝、牯蓝等，灰色也可分为红灰、蓝灰、紫灰等。人眼可分辨出大约一百多种不痛得颜色。 明度明度就是指色彩得明暗程度，不仅表现于物体照明程度, 还变现在反射程度得系数。可以将明度微分九个级别，最暗得为 1,最亮得为9,并划分为三种不同得基调：
视觉营销（Visual Marketing） 视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。 视觉体系的功能 1. 吸引眼球 人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。 就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。这也算是一种惯用手法吧。 2.激发兴趣 如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。 早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。 3.传播品牌文化 视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。 雄豹狼，一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚：墙面、毛笔、宫灯、字画等等，让人看了后产生强烈的民族自豪感，“世界看中国”不仅仅成了他们的口号，而成了他们愿意实践与付出的行动。这就是视觉的魅力。
为什么要做视觉陈列？ 顾客心理学 1、30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品40%的人就会离开。 2、购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动，从而产生购卖 欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。 如何做好视觉陈列？ 内容大纲 货品排放陈列 ?前置作業 ?視覺效果的重點 ?正向陳列與橫向陳列 ?分類陳列的配置 ?陳列的要訣 ?灯光计划 ?照明的要求 ?照明的企劃 ?陈列的六大原则 ?图例 ?操作与讨论 ?视觉销售 ?专柜的构成 –销售空间的创造 ?商品展示陈列 –目的 –队列的基本任务 –陈列设计的意义 –适合展示陈列的位置 –陈列设计的思考方向 –陈列展示的器具 –陈列的步骤 –陈列的技巧 ?视觉销售：当顾客因为各种因素从商场外进入商场内再来到专柜面前，如何影响顾客进入专柜进而拿起商品完成交易，最大的原因之一即是取决于良好的商品展示陈列及货品排放陈列。 ?这种不透过语言销售的能力我们统称做“视觉销售”(Visual Merchandising) ?专柜的构成必须是有连续性的，不具起承转合的专柜，令人索然无味。
?起\ 顾客一歨入卖场，最先映入眼中的就是展示台。与其将展示台装饰的花俏，还不如让顾客体会出卖场的主张来的重要。 ?承\ 面对通路的样品陈列，最重要的是营造广告效果；因此把商品中最具魅力的商品尽量加以发挥表现。 ?转\ 拥有顾客想要的商品，能清楚的展示出来，这就是顾客购买的关键了。所以必须下工夫整理商品，让顾客易于参观比较；第一歩要从日常整理商品开始做起。 ?合\ 顾客之所以会进入且满意的决定购买，重点就在于你和顾客与商品的对话内容了。 销售空间的创造 ?各种场所都其不同的性格，因此，重要的是要先了解其理念再加以利用：–你到底在卖些什么东西？ –以什么样的人为主要对象？ –目前最想知道的事是什么？ –要使用于哪一种场所？ –要如何表现才能简单易懂？ –为了这些，要如何制造气氛呢？ ?所有空出来的空间，都是可以让商品表现的空间。 商品展示陈列 ?目的：陈列的主要机能是传达信息，但传达信息的目的究竟是为了什么则有林林总总不同，概括的说陈列的目的有下列六项： *销售（to sell） *说明（to persuade） *展现（to parade） *告知（to inform） *娱乐（to delight） *启发（to enlighten） 陈列的基本任务 ?陈列的任务是要表现商品的存在，也就是把商品周围的环境以及生活的型态或流行概念，并利用商品不同的表现方式来塑造出商品的价值来。 ?而在所陈列的商品群中有挑选出最具代表性者，有的是以现有货品来陈列，也有以揭示方式做样品式的陈列。在陈列过程中，经常需要装饰品来点缀，而站在装饰品的立场，是要使主商品更醒目、突出，而非装饰品本身的诉求。 陈列设计的意义 ?陈列的方法必须提供消费者选择、比较的机会，以及建议及说服的功能，而商品陈列设计乃是把商品的内容，透过各种技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。 ?目前所采用陈列设计的方法，是依照促销计划从待售商品中选出代表性的产品，再以适当的构想，使顾客产生深刻的印象，并进行视觉上的创意与设计，最后再执行制作。而商品给人的印象可透过颜色、花样、质料、造型等因素综合产生。亦如同