经理人思维和老板思维的区别
现在有些老板提了很多明显有效的建议，却不被采纳，究竟经理人的思维和老板的思维有什么不同?我们一起来看看!
01基层员工关注行动经理人关注成果，老板关注投资回报率
举个典型的例子，一份计划：
对基层员工来说，计划中主要包含的是准备进行的工作;
对管理者来说，计划中需要包含阶段工作会产生的成果;
对老板来说，如果这项计划中需要投入大量人力物力财力，产出的结果却寥寥无几还不如不做。
回顾一下你近期所作的计划，里面包含了任务、里程碑和需要投入资源这三项中的几项。
很多管理培训都会讲到，让老板做选择题而非问答题，其实老板真正想做的是判断题。
什么是问答题?
员工：老板这批订单生产过程中发现质量问题，会影响交期怎么办?
老板：我TM 知道怎么办。
什么是选择题?
经理人：老板这批订单生产过程中发现质量问题，会影响交期，我们有两个选择，A 重新生产延误交期;B 按时交付质量有瑕疵的产品，我们选哪个方案?
老板：这不就是换个死法么。
什么是判断题?
经理人：老板这批订单生产过程中发现质量问题，会影响交期，
16大财务思维 电子书、会计实操、财务软件、纳税辅导、财务报表、行业会计、成本管理、预算管理、高管财税、战略管理、办公软件、会计准则、管理会计、合理避税 前言：很多财务专业的学生或者刚踏上财务工作岗位的财务小白们总会有这样一个疑问：我平时的工作主要就是一些基础会计核算，每天都在做这些重复性工作，时间一长，自己明明已经掌握的不错了，却有种无法更进一步的感觉，因为每天都在重复一样的内容，我不知道自己做的这些能给别人带来什么，想不明白这些工作的意义所在？甚至觉得，这些工作，只要熟练了就好，好像没有什么技术性，随时能够被取代。 在这样的情况下，智能科技的进步和社会管理的网络化、信息化、透明化，使得很多传统财务意识到了转型的重要性：传统的会计已经不能满足企业管理的要求，于是开始注意到了管理会计。管理会计着重于为企业改善经营管理，与传统都属于会计系统，但也注定存在着一些差异。 管理会计与财务会计的区别
管理会计与财务会计的区别不仅体现在工作目的和内容上，更体现在思维方式上。财务会计注重“向后看”，管理会计注重“向前看”；财务会计提供综合性信息，管理会计提供细节性信息；财务会计遵守会计准则，管理会计则要在处理过程中符合逻辑；财务会计的工作涉及基础财务，管理会计的工作涉及经营活动。 在当下，我国有2000万的财务从业人员，然而却又1500万的财务人员在从事基础财务工作，想要让这些基础财务人员转型从事管理工作，那么一定要先改变他们的财务思维方式。 有专家认为，未来十年内，会计行业的人才结构将发生根本转变，在科技技术的影响下，初步预估大约会有60%的普通财务会计被迫面临失业或转行。因此“财务会计”必须向“管理会计”转型，否则中低级财务会计人员将被管理会计人才取代。 首先，说一下财务思维，个人觉得这是个很泛的叫法，不是一个专有名词，比较难给它定义。 随着社会经济发展，分工日益细化，财务工作包含的内容被分解到各个不同的岗位：收银岗，资金岗，融资岗，应收会计，应付会计，总账会计，报表会计，还有分析岗，税务岗，成本岗，
中小企业管理者（包括老板），应当构建“1+3”管理思维，首要思维是什么 中国的中小企业，据工信部的统计，截止2019年底，占据了国内企业总数95%以上，贡献了全国50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。在这里，我们更看重相对数字。因为相对数字更稳定，变化较小，而绝对数字，动态变化更大，难以准确捕捉。 如此众多的中小企业，其管理者们，包括老板或创始人团队，在移动互联的大时代背景下，更需坚定“1+3”管理思维，“1”是销售思维，“3”是用户思维，产品思维，人财思维。毕竟，对于企业而言，能“活着”，即中小企业的生存，比发展更重要，而企业的销售能力，就是确保能继续存活的重要保障。 为什么建构于销售能力上的销售思维，成为中小企业管理者的首要管理思维？ 首先，企业存在的根本是什么？是盈利。只有盈利，才能活着，只有不断活着，才能活得更久，活得更好，即发展。盈利靠什么？盈利必须靠销售，无论是什么类型的销售，或什么方式的销售。 其次，什么是销售？简单来讲，就是把企业的产品或服务变现，即换成钱的过程。尽管如今时代，很少能看到现金了，但是换成了另一种呈现形式——即数字，本质没有变化。 传统的线下销售模式包含五大类：直销、电话销售（简称电销）、大客户销售、渠道销售、导购。很多其他模式都是这五大类模式的衍生或组合，比如：体验式销售就是直销+导购的组合，会议营销就是电销+直销的衍生与组合。所谓直销，就是厂家自行组建销售队伍，直接向终端客户（企业或个人）的销售。又叫一对一销售（或1V1销售），面销或面对面销售。如果面对的客户订单额较大，洽谈时间与决策购买周期较长，直销模式将向大客户销售模式延伸，属于难度较大的一种销售模式。如果厂家没有直销团队或不以直销团队为主，而是以遍布各地的各级经销商分销厂家的产品或服务为主，厂家的销售模式则为渠道销售模式，因为分销网络横纵交错，管理复杂，所以是最复杂的销售模式。电商平台是一种结合直销与渠道销售的模式。导购模式主要存在于大型卖场、商场或购物中心，是厂家派驻到销售现场的销售员，为线下到店购买的客户提供商品购买指引和服务。其实，电商平台上的客服更多类似于线下的导购性质。五类销售模式的根本基础都是直销，所以各级管理者理解了直销模式，都能理解其他模式。 构建销售思维，必须要从理解直销的销售流程入手。 直销模式中，无论你卖得是什么产品，流程过程用什么术语表达具体步骤，大多包含以下九大流程环节，又称销售循环（如图所示）：从搜寻客户开始，到接触客户，然后是建立关系，探询客户需求，处理客户异议，证明产品价值，最后是成交收款，售后服务，客户转介绍。 从销售流程中，我们可以看到，销售的第一个关键因素是找到客户并接触客户。找到的客户越多，成功接触的客户越多，实现销售转化即成交的可能性才越大。在互联网时代，流量思维讲得就是这个道理。所谓流量，就是你要找的客户量，与线下不同之处在于，互联网的客户精准度更高，因此效率更高。而由流量思维进化出来的爆款思 为什么销售思维是各级管理者的首要管理思维？
管理层数字思维 一、开场、——企业最需要学习的就是管理层（主题） 1、社会进步之快（社会发展几次革命和现在信息发展的迅速），企业发展之快，（员 工人数，员工学历、新店的准备）员工每天都在接受培训，学习，这些学习现在都是咱们中层在培训，员工一直在学习，咱们中层不学习，就跟不上了企业不步伐，跟不上员工的步伐，所以最应该学习的就是我们管理层 2、-----为什么学习(主题) 学如弓弩、才如箭镞、识以领之，方能中鹄。（意思是说学问的根基就好像弓弩，才华就好像箭头，只有用见识来发射它，才能射中目标。）有再好的才华，再聪明过人，没有正确的见识，正确的方向。也不行，（方向不对，努力白费）与其连击游戏，不如集思广益。要充分发挥员工的思想。多想多学，不能干无意义的事（猪八戒故事） 有学无才之人、有才无学之人、平台的重要性。举例自己。 一生只学一次的时代已经结束，现在要做蓄电池。 3、----学什么（主题） 把牢定盘心目标坚定、淬炼金刚钻要揽瓷器活（不光让自己越来越挣钱，还要让自己越来越值钱）不要自己书到用时方恨少 守护传家宝：学历史、学文化（目标方向）、学技能 4、怎么学（主题） 方法不对、努力白费（每个人的学习方法不一样） 1、博学之 2、审问之（不耻下问，仔细询问） 3、慎思之（自省，努力思考） 4、明辨之（明辨是非，讨论各述己见） 5、笃行之（忠诚的践行者） 二、综述 1、学习的三个阶段⑴、知道⑵、认可⑶上身（变成自己的）感恩的心 方法就是，数字，分析、系统、流程、制度，经验是感觉，要向后看， 思维决定行动行动决定结果 思维（公司是竞争组织，不为苦劳买单，只为功劳买单）有些人工作很努力，只是假装很努力。 例：成本管控：成本管控不是不让花钱、是让我们有效率的花钱、成本永远掌握在花钱人的手里，不在老板的手里、也不掌握在财务的手里，举例宣传彩页、办公用品，用电。 2、数字思维就是赚钱思维 ⑴小公司赚钱靠业务、
香港老板教会我的十九件事情 不久前我在香港一家五百强跨国企业担任实习生，遇见了不同的领导，做不同的工作，被不同的人教导，领悟不同的职场心得。虽然当时我不理解，难过、怨恨，甚至哭泣，但是今天看来，这些言传身教的确加速了我的成长，使我迅速完成了校园到职场的过度，从而更快的走上了职业发展的道路。于是，我觉得应该总结自己在实习期间的种种体会，一方面可以用来与大家分享经验，另一方面也算是对那些曾经帮助过我的人的感谢。希望这些只言片语能够给更多还在学校准备实习的小盆友们或多或少的帮助吧： 1、少说话，多做事。在香港工作的时间，为了完成公司委派的任务，我知道你们基本上每天都需要熬夜，基本没有一天是在三点前入睡，但是千万不要向我抱怨，大家都有压力，大家都辛苦，我不会看重过程，只看重结果，不要说问题有多难，问题怎么解决，我只需要看你最后给我的报告。 2、你要学会多跟别人分享看法，多听取和接受同事、导师的意见；在适当的时候要采纳他人的意见，在不违背大原则的情况下也可以做出妥协，同事之间的情谊是在工作中培养起来的，新人有合作的意识会更受欢迎。 3、尊重每一位同事、导师；培养良好的职业心态，每个企业都有自己的优势和劣势，每个同事都有独特的优点和缺点。对于初入职场的大学生来说，要多看到企业能够给你的一面，看到企业和周围同事能让你学到的东西，这样就会干劲十足。学会“入乡随俗”，适应新的环境，磨炼自己的心理素质。 4、请把握好与导师、公司高层交流、学习的机会，在企业里，学习都要靠自己的主动性，中途如果遇见无法完成的问题一定要及时通知我，不要等着我追你去问。我之所以交给你，我相信一个公司精挑细选出来的大学生是可以完成类似市场调查的小事儿。如果我问起你，请不要告诉我对方没人接电话，或者对方找不到。有问题发生，不要把问题丢回给我，一定要想办法解决，职场是一个只要结果的地方。一定要有解决问题的能力，当你开始动脑子想办法解决了所有的问题，你在思维能力和工作能力上才能有所进步。你要做一个思考者，而不是工作者，你要有自己的价值。 5、遇到问题，除非是大问题，请不要找我，法方总比问题多，自己想办法去。 6、学会写感谢信，保持和导师的交流。 7、在学校，做错事情学校会惩罚和批评，在公司里，你做错事情，是没有人给你惩罚和批评，同时，也没有改过和道歉的机会，你不必向我道歉，没有必要。” 8、在商业社会，守时就是信誉；守时的意思，就是提前到。 9、你不需要知道你的同事一天的工作到底是什么等等，虽然现在很多职业教育学校让你尽快了解这一点，因为我们每个人的工作是不固定的，每天项目不同做的事情完全不一样，比如我每天喝咖啡的时间会根据我忙碌的程度而有所不同，而你知道这些完全没有用。每当我被你们问到类似的问题，我都非常希望你们是否可以回家多读一下你们的简历是否通顺。
招生简章 纵观全球经济大势系统学习管理课程 全面提升能力素质广泛拓展人脉资源 【院长致辞】 欢迎并衷心祝贺各位走进北京大学汇丰商学院！ 你会对北京大学百年历史积淀而成的磅礴大气和文化精髓，有一个全面的领略。在学习知识、增添本领之余，感悟北大与中华民族兴衰存亡休戚与共的价值观，以及“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的使命感。而这种人文理念和根本追求，将是支撑和保障创大业、成大业的精神品格与力量源泉。 未来几十年，华夏将成为世界经济的中心。中华大地，迫切需要也必将涌现出一大批世界级的企业家。这要求各位以丰富的文化知识武装头脑，以宽阔的战略视野鸟瞰世界，以卓越的创业精神统领企业。因此，选择北大，你就选择了责任和智慧；选择汇丰，你就选择了胆识和进取；选择商学院，你就选择了精英的素质与品味；选择北大汇丰商学院CEO国际课堂，你就将获得成功与荣耀！站在改革开放的前沿，面对全球经济一体化，这段学习经历，必将使各位受益匪浅、终生难忘。 让我们共同携手，用勤奋学习和大胆实践，陶冶和历炼卓绝商界领袖的大见识、大气度、大韬略和大手笔！ 祝大家学业有成，健康快乐! 海闻教授 北京大学副校长 北京大学汇丰商学院院长
【课程背景】 职业经理人是企业的核心人力资本和战略性资源，也是企业战略形成与实施的关键力量。职业经理人的观念与能力直接关系着企业未来的战略选择，影响着公司未来竞争力的形成。无论是国外还是国内，大量的实践证明，每个经营成功的企业，都必然有一个出色的职业经理群体。随着经济全球化的深入，各类型企业急需引进职业化经营管理专门人才，以推进企业的规范化管理和健康快速发展，职业经理人已成为企业人才资源争夺的热点。“北京大学职业经理人高级研修班” 整合了北京大学经济、管理、金融、人文等领域雄厚的教学力量及其它院校和科研管理机构的知名实战专家，旨在帮助中国企业的中高层职业经理人实现观念的突破和管理能力的提升，为中国经济的发展培养一批具有国际化视野和现代经营管理知识与能力的优秀职业经理人。 【课程特色及增值服务】 1．特设课程，精心设计：本班专为中国企业高管人员设计，课程体系全面，以MBA系统课程为主干，同时安排多门专题课程，以提升经理人全面管理能力和文化素养。 2．师资雄厚，阵容强大：北大、清华等高校著名教授及知名企业家、政府要员联袂主讲，高视野、重实战、案例教学，帮助经理人解决企业经营管理中的实际问题。 3．专业服务，人本管理：本班安排优秀教师任专职班主任，为学员的学习、生活提供全程的专业服务和人性化管理，及时反映学员需求，不断更新课程，优化师资。缺 课的学员可以随时向班主任申请安排补课，已结业的学员可以终身免费参加本班后 续各期新增的课程。 4．轻松交流，快乐学习：在课程学习期间班主任和班委将会定期组织班级联谊、专题讲座、文化沙龙、参观考察、CCTV节目、体育养生等活动，让学员的学习过程充溢着轻松、愉快的气氛和独特的文化气息。 5．群英荟萃，广聚人脉：本班学员来自各行各业，这样的同学资源将会为您开拓视野，为您的事业发展搭建广阔的舞台。学员结业后，将成为北大企业家同学会成员，长 期享受同学会持续拓展的人脉资源及相关服务。 【招生对象】 中小型企业董事长、总经理及其他中高层管理人员；大型企业中层管理人员；企业接班人和管理层后备人员；政府部门及事业单位有关领导和管理人员。 要求大专以上学历，两年以上管理经验，管理经验丰富者学历可适度放宽。
《职业经理人的十二项修炼》 20世纪初，科学管理之父泰勒通过对时间与动作研究，发明了科学管理并带动生产革命，1954年管理大师彼得·杜拉克出版《管理的实践》正式叙述职业经理人的角色与管理方法。在20世纪末的中国，对于职业经理人这一"新生事物"，仍有许多认识不足之处，本文期望能提供您更清晰的架构与更丰富的内涵。 企业目前最需职业经理人 改革开放至今20年，企业的经营管理从早期的粗放型到精耕细作，从无序的竞争慢慢走向规范化的运作，从靠关系拼胆子大到靠关系也讲实力，从追求短期的成功到考虑永续的经营，从卖方市场走向买方市场，从片面局部竞争，演变成全面性、甚至是全球性的竞争，这当中所应用的竞争工具也愈来愈多元化。例如关系的应用、政策的支持、银行融资、奇特点子、营销策划、媒体炒作、资本运营、收购合并、企业文化、CIS……等真是琳琅满目。随着企业规模的增长与竞争的复杂化，组合这些经营要素，已经不是任何干练的一把手所能胜任的，因此人才队伍的建设将会成为下一个世纪企业王国角逐的关键要素，国际级的企业纷纷建立自己的企业大学，迫切培养人才，便是最佳的写照。 然而哪样的人才算得上是人才?又有哪些人才是企业应该大力招聘、培养与留住的人才?答案是经理人，特别是职业经理人。 职业经理人现今虽受到较多的重视，但也有不少的误解，其中最常见的便是拿钱办事缺乏忠诚度，一有机会便会跳槽；只为个人生涯考虑，不为组织着想；架子很大，不好管理，合作意识差；要价很高，但不一定有贡献；空有学历，没有实力等，这些都是我们对职业经理人的角色定位，以及对职业经理人本身应有的技能，缺乏充足的了解所造成的。只要我们能认清这些事情，对于企业便能以此评鉴并求得好人才；对于个人也能知道自己有何不足之处，以便能自我超越，成为胜任的职业经理人。 生产力的发展造就了职业经理人 职业经理人的定位，是以担任管理职务为职业的专业人才。在早期的社会中，人们以农林渔牧为主要工作，自给自足，慢慢出现以手工艺为主的技术人员；工业革命后，有了现代的企业组织，但直到本世纪初，企业的组织都比较小，由企业的拥有者直接领导工人，或加上几个亲戚、得力助手，便能有效掌握整个企业。自从泰勒发明科学管理，加上福特汽车公司将此方法有效运用在生产线上之后，企业的规模快速增大，膨胀到数万人甚至数十万人以上，这时一方面需要依赖为数不少的管理人员进行计划监督的工作；另一方面企业的所有者，由于股票上市或产业过大，逐渐将经营权分离出来，聘任专业人士进行公司的日常运作。这两大趋势造就了今日的职业经理人，所以从本质而言，职业经理人是以其专业管理能力，协助企业拥有者执行经营管理职责的人，其对于现代企业的运作能力，必须使委托他的股东们能够获得高度的信赖感与应有的回报。
什么是财务思维?财务思维带来哪些好处 什么是财务思维?财务思维带来哪些好处 什么是财务思维？ 1、吃饭想着要发票，打车想着要发票，住宾馆时接到小姐电话第一反应是：给开发票不？ 2、采购部是傻逼，报销票子贴不齐；成本部是傻逼，报销票子贴不齐；办公室是傻逼，报 3、销票子贴不齐；老板是傻逼，票子贴，额不对，不给加工资。 4、不管看到什么数字都喜欢在后面加上点零零，不加不舒服斯基 5、税务是大爷，审计是大爷，老板是傻逼！ 6、自己个人买台电脑，脑子里第一念头是怎么在记账软件上做累计折旧处理. 7、一群人出去聚会，付钱统计费用的人必定系统默认是我。关键时候均摊费用的时候还总是有人自作主张添几毛钱打个整数给我，借贷不相等，分分钟逼死财务狗！汪汪汪！ 8、每月月初必须要做预算！！否则一定会月光！！ 9、每次看到别人说什么XX成本只要几毛几块钱，却卖几百块，绝壁是暴利行业。都忍不住在心里骂一句：大傻逼！
10总是下意识觉着别人做的excel太丑太low 11、凡用钱的地方都喜欢刷卡或者支付宝，愈发讨厌用现金！主要是因为月底卡里或者支付 12、宝余额不平都可以查流水纠正，现金余额不平就得自己一笔笔地回忆还不定能想的起来！ 13、每次看到餐饮费报销或者娱乐发票金额过大，总是要象征性卡一卡，不让对方太容易报销掉。 13、自己的任何纸质资料必须归档保存. 14、讨厌所有用订书机钉起来的文书档案，喜欢一开始就用胶水粘起来的资料. 财务思维带来的那些好处 1、耐心、细心、严谨：财务是个很严谨的工作，因为涉及到企业现金，所以必须要认真、细心、耐心去做，长期累积下来，这已成为一种习惯。 2、创造惊喜，不轻言放弃：财务工作是很枯燥的，每天的工作内容都差不多，创新性小，刚开始工作那会也很烦每天这样子工作，后来越做越顺手之后渐渐找到规律了，其实财务还挺好玩的，只是很多财务人员对自己的定位仅仅停留在机械的记账上面，财务这个岗位它涵盖了企业各个部门的敏感信息，透过这些信息可以很全面的了解一个企业的运营管理是怎么样的，慢慢研究后觉得很有意思，当个财务也不赖嘛。
如何成为一个成功的职业经理人 如何成为一个成功的职业经理人 如何成为一个成功的职业经理人注重团队培养、突破成长上限合理分权合作、实现人本管理 管理一门十分复杂而且深奥科学任何一家成功公司都有其制胜法宝任何一个想成功经理人也都在苦苦探索着成功路在何方通过几天学习感觉到自己知识匮乏与不足面对目前公司发展现状我始终坚信“知识改变命运、学习成就未来”https://www.doczj.com/doc/975033774.html,.n作为一名管理人员应该做到思路清晰、眼光独到、视野开阔、知识渊博、能力超群、魅力无限 一、超越自我勇气 面对每天工作我们总会渐渐形成一种习惯从好一方面来说这表示我对工作逐渐上手、越来越熟练了碰到各种情况都基本知道应该如何去处理；但从另一个角度来看如果我们每天面对每一个状况都用同一种思考模式、同一种方式来处理很可能我们会成为整个团队向前迈进障碍只有象莱钢精神那样做到“学习、超越、领先”才能促进自我成长和企业发展时刻保持旺盛市场开拓力强大资产内蓄力和资本扩张力培养企业适应力正如李名岷总经理在全国企业管理创新大会上发言时所说那样“学习基础心智改善关键创新核心持续发展目 所以要注重培养自己建立自我挑战习惯常常自我挑战、自我超越凡事眼光长远一些切不可急功近利要时刻站在行业发展前沿勇气和胆魄不断关注、搜寻、学习新管理方法新知识点 二、追求卓越勇气
最近有一本书在中国相当流行那就《从a到a+》这本书有一个重点说卓越领导很多都通过后天努力成功而们取得成功过程即使不领导者人也都值得借鉴；一个人能成为卓越领导人关键应一个有勇气追求卓越人不随便妥协也不轻言放弃并不过分自傲对事务非常执著而且勇气十足地去追求卓越世界上众多成功企业和人士几乎没有一个不由弱到强、由小到大通过数以千记失败后百折不挠、坚持不懈最终取得了非凡成绩海尔如果没有砸冰箱壮举就不会有今天国际著名品牌 三、与众不同实力 与众不同就在市场竞争中努力使自己成为产业价值链链主成为掌控关键环节企业即能在整个生产、经营产业链中成为关键一环具有不可替代性要么向上掌控资源要么向下掌控客户形成自己竞争优势 四、主动沟通勇气 在工作上同事之间或与客户之间每天互动频繁往往会出现不愉快事当不愉快事情发生后又经常不见得能够有机会、有时间好好去处理这样常常会影响公司业务发展于多数人只好把这些不愉快放在心里而且总忘不了日积月累、久而久之我们工作就变得很不快乐这种时候如果能够放下架子、加强沟通相互之间加强了解没有过不了火焰山其实上下级之间、同事之间甚至与客户之所以出现不愉快主要就缺乏诚实面对对方勇气缺乏沟通气度 但沟通说起来容易真要做起来却很困难通常我们会面临需要原谅别人状况就说那些得罪过我人如今落在我手里了这时候我趁机好好报复呢还不计前嫌、真心去帮助？能否唯才用？因为我们累积了太多伤心往事在内心深处潜意识里已经深埋着对这个人怨恨原谅们真需要极大勇气和胸襟有这种勇气人往往也朋友最多人作为想成为成功职业经
中层管理者的思维与能力 基层培训多侧重于技能培训，而中高层培训则侧重于思维方式，而中层管理者的思维与团队建设管理能力至关重要，就像一个成功的足球教练，自己球技一般，但带出的球队却特棒。一个失败的足球教练就是自己可能踢得特别棒，但是带队却一塌糊涂。 而企业销售做的最好的时候，往往也是缺陷暴露最多、管理最混乱的时候，所以我们经常会说“企业的成功源于营销，而败于管理”，因此，作为企业的中层管理者，怎样调整自己的思维？怎样加强中层人员的管理能力是最为重要的话题。 一、新形势下中层管理者所面临的困局 （一）宏观环境因素所带来的困局 1、现阶段买方市场已逐步形成，市场竞争日益激烈，对于客户的争夺已经到了白热化阶段，所以有的业务员为了保住客户，为了自身的利益，同客户一起“出谋划策”，向企业要条件。 2、越来越完善得国家政策法规，对企业管理的影响越来越明显。很大一部分兽药企业在刚起步时，靠的是钻政策法规的空子，面对现在逐渐成熟的政策法规，已经没有空子可钻，企业如何生存下去？企业的管理该如何进行调整？都是现阶段企业急需解决的问题。 3、行业风险的不确定性，对企业的管理有非常大的影响。2005年的禽流感虽然对很多企业的影响并不像想象中的那么大，但是2006年的市场对于很多企业影响是巨大的，到了2007年，对于基础工作做得扎实的企业来说，市场是不错的，但是对于不扎实的企业来说，则不全是利好年头。面对不确定的市场，企业管理要抓主流，绝对不能什么都抓，我们不是全才，什么产品都做，高中低档产品都有的企业，形不成品牌。 4、行业间对于优秀人员的争夺导致团队不稳定。有很多业务员认为自己的市场做得好就代表自己的能力大，业务技能高，其实业务员做好市场的前提条件有以下三个方面：企业的文化与形象+过得去的产品（不是最好的产品，因为市场上卖的最好的产品往往不是最好的产品，而是过得去的产品）+个人的努力与公司的支持。业务员跳槽时往往只考虑到第三个方面一半的因素，就是整体条件的16.5%左右，仅仅凭这个数据就急于跳槽是非常不明智的选择，所以很多业务员是越跳越不行，越跳业务做的越不好，连带影响企业团队。 5、目标客户的逐步成熟对于管理者提出了更高的要求，现在不是前些 年那样只是简单的买进卖出的时候了，越是优秀的客户越对返还小恩惠不重视。谈经销商就像谈对象一样，越是答应对方快，结婚的对象越不会是你。对于特
老板与打工者的思维差异 老板集权,打工者授权 任何老板都会集权,而且也必须集权。因为企业是老板的,企业所有的经营风险和后果都是由老板来承担的,老板如果不集权,不了解企业的动态和真实情况,那么这个老板就是一个大傻瓜,这样的老板是绝对做不好企业的。尤其是中小型企业,更是如此,老板必须对方方面面的事情全部介入、了解。“没有调查就没有发言权,没有集权就不是老板”。即使一个企业做得很大了,老板也要集权,只是集权的表现形式会有一些更加灵活的变动;但是,从本质上来说,老板最后都是要集权的。 老板不集权,那就不是老板了! 打工者想要授权,获得授权,但是权限绝对是“被老板授予的”,而且是“有限的权限”。老板绝对不会毫无原则的将所有权限放给打工者,即便这个打工者是他的亲戚、嫡系,也不能获得全部的授权。 很多打工者都希望、甚至强烈要求,老板给予他们充分授权,并且让他们在他们的授权范围内自由做主。想法是好的,现实是残酷的。即使老板对打工者再好,老板口口声声说是“全面授权”,但是打工者必须清醒的认识到:自己就是个打工的;老板让我干什么,我就得干什么;不要奢望老板给了自己授权,自己就能在被授权的范围内“自由发挥”,那是做梦。从本质上来说,企业经营出了问题,或者有什么重大风险,都是老板来承担;打工者没有这个能力、更没有这个资格承担这个风险。这一点,就决定了老板必须集权,而打工者就是在授权范围内“有效听从老板的安排,做好自己的本职工作。” 打工者的身份决定了你没有资格来扮演权力决策者,因为你只有权力,而没有责任(承担失败和风险的责任),所以老板必须集权,而打工者必须合适定位自己,不要把自己看得太高——要么接受打工者的身份,要么你就离开。 老板业绩导向,打工者算小帐 老板关心企业的整体业绩,“业绩导向”,一切围绕着业绩转。员工将业绩做好了,“一好遮百丑”,老板就认为这个员工有作用、有价值,因为你能给老板带来更多的收益;反之,员工没有业绩,那么说一千道一万,你这个员工就是没有用的。
浅析职业经理人的特征及对其激励与约束(一) 论文关健词:职业经理人人力资本激励机制约束机制期权 论文摘要:西方企业的发展使职业经理成为一个日益引人注目的群体，因为是他们创造了一个又一个经济奇迹。在中国，随着改革的不断深入，职业经理作为国民经济发展第一线主体的重要地位已被接受。如何尽快在中国建立起一支优秀的职业经理队伍，又如何激励他们及约束他们，是每一个关注企业发展的有识之.士思考的问题。 职业经理人就是以经营管理企业为职业的职业管理者，职业经理人不是自称的，而是由市场来选择及评价的。职业经理人非常重视能力的培养和积业道德的修行，注重业绩的提高和市场的评价。因为，最终决定其命运的是市场的评价。 一、职业经理人的基本特征 (一)精湛的业务能力 职业经理毫无疑问应该具备必要的业务能力，以驾驭现代企业这个高度复杂的“机器’。这种能力是一个人的素质结构、知识结构和专业结构的综合体现。具体包括: 1.决策能力.今天的时代是所有企业面临不断变化革新的时代，是出了问题而设法解决的时代。企业有技术专家，有智囊群体，他们负责给企业提出多种建议性方案，而经理的职责就是从中进行选择，拍板决断，所以认为管理就是决策井不为过。如果职业经理缺乏这种决策能力，就难以分辨各种方案的优劣，无法进行淮确的取舍。那么，即使他的其它能力再强，也不会成为一个出色的企业家。 2.创造能力。这是一个职业经理的核心能力，它表现为在经营活动中善于敏锐地观察旧事物的缺陷，谁确地捕捉新事物的萌芽，提出大胆的、新颖的推测和设想，并进行周密论证，拿出可行的方案以付诸实施。通常所说的“人无我有”、“出奇制胜”的招数都基于职业经理的创造能力。 3.要有识别、选拔、使用、考核评价和激励人才的能力。无论职业经理人多么出色，都不是全能的，则取决于职业经理人的识别和选拔能力。如果人才选拔出来，不能知人善任，不会评价和激励，也会造成人才流失，或使人才的积极性受到压抑。人是有感情的，情绪高涨，有利于超水平发挥创造性;情绪低落，易造成工作的失误，而人的情绪调动是通常科学谁确地评价和适度激励实现的。知人善任，心胸开阔，亲和力强，能发现和挖掘人的潜质并加以培养和使用，是提高这方面能力的主要途径。 4.要有营造和谐气氛、创造蓬勃向上企业文化的能力.企业是一个组织，是同许多员工组成的团队。任何一个企业都有运作规则和规章制度，这是共性的东西。共性的东西是企业成功的基础要素，而不是决定因素.仔细研究那些成功的企业，往往是个性的东西起决定作用，这个个性化因素就与企业有关。优秀的职业经理人，都有营造和谐的企业内部氛围，创造蓬勃向上企业文化的能力，这种能力在四个方面有突出表现:首先是团队价值观的形成;其次是团队发展目标深入人心并成为团队每个成员的共同追求;再次是团队中每个人追求的差异性与团队价值观和发展目标的有机统一;最后是有宣传鼓动能力，激发团队热情。 5.应变能力。应变是主观思维的一种“快速反应能力”，是人们创造能力的集中表现。所谓“水无常形，兵无常势’，职业经理必须擅长“随行而变”。“行”即指企业的经营环境，包括消费对象、竟争对策、协作对象以及经营者本身。只有在应变中造成有利的形势，才能始终处于主动地位，保持竞争优势。 6.要有战略设计和组织实施能力。企业战略就是围绕企业发展方向和所要实现的目标，进行优化配置资源，以及与此相适应的经营管理体制的设计。企业的战略要通过战略规划设计来体现，职业经理人要有战略规划设计和组织实施的能力，这是确保企业长期发展的必要素质之一。 (二)优秀的个性品质
领导者的财务思维 时间：2013-01-28 15:02:37 分享到：0 我们有一个误区，今天很多创业成功的企业家都是营销导向型，他们发现了一个市场会就认为说，我就把一个企业做成功了。懂得市场，懂得客户的需求，你就可以建立一个企业。但是另外一个事实，你要把一个企业做大，你必须要有财务理念和财务思维。今天世界500强，48%的CEO都是财务出生，今天全球的跨国公司的总裁，他都需要过一个关,就是财务关。我要告诉大家一个理念：懂得市场需求，懂得市场在哪，那么就可以找到企业开拓的契机。但是当你不懂得财务的时候，就没有办法把你的企业推大或者做强。一个具有财务理念的总经理，更容易让企业保持利润，更能够让企业去做强同时去做大。今天在中国企业，为什么会出现大量的财务危机导致企业垮台?所以今天可以发现一个怪的现象，就是做大不是做强，而是做大了做跨了。所以在这个事实上，我们应该建立领导者的财务理念，一个具有财务理念的领导者，他假如是去创业的话，他也会很快的让自己的企业，保持稳健的盈利增长。今天企业的竞争环境越来越恶劣了，所以今天的领导者越需要一个很好的财务理念审视，用全视角来看待自己的竞争环节，看待企业里外的能力，看待怎么样用财务的方式，从而推动企业的发展。 因此在这里，我要分四个方面来讲，领导者财务理念的建立：第一、要有森林的视野。看问题不能点状，领导者看一个数据的时候，不是在看这个数据而是要理解它的构级关系或者他的逻辑性，或者这个数字涵盖多大的面。比方说你的总资产，一个亿说明了什么?一千万说明了什么?你总资产的这一个能不能够涵盖整体的视野是很重要的。一个领导者在做一个决策的时候，实际上看的面有多大是很重要，一个小的职员看的问题在这个点上，但是今天作为一个领导者，假如你有了财务理念以后也会帮助你建立一个更宽泛的思维。比方说我们看到企业的财务指标，它往往体现企业的一个综合实力的反应，同样的，从这个财务指标上往往会发现企业的问题所在，所以森林的视野很重要，也就是说，我们不需要看到一件两件，我们需要扫描整个环节。一个领导者系统思维的时候，他会很好的看到一个，比方说核心股东回报率。领导者的思维是逆行思维，是从结果推下面的分解，有些企业在搞绩效管理的时候，确实也走了很多的误区，那这些误区都是怎么样，是因为他们没有建立一个很好的系统化的思维，那么这种系统化的思维，实际上是领导者财务理念的最后一个落脚点。
职业经理人的战略方案 思维 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
职业经理人的战略思维 无形的链条 在每个人的成长过程中，在获得知识与经验的同时，也会形成某些思维的惯性。因此，有很多肉眼看不到的链条束缚了人们的思维与行为，更为可怕的是，每个人都已经将这些无形的链条视为理所当然。 因此，企业不能被那些莫名的理论束缚住自己成长和创新的思维，不要被那些“不可能、行不通、办不到”的论调限制住思维。按部就班，安于现状，容易使企业失去创造性，从而使企业在竞争的舞台上无法实现质的飞跃。 【案例】 韩国三星集团的总裁李健熙说过：除了老婆和孩子，一切都要变。只有打破一些固有的东西，不断改变才能存活。五六年前，韩国三星仅仅靠仿制别人的产品存活，在当时的国际舞台上充其量处于二流水平。但是，近六年来三星集团发生了翻天覆地的变化，这种变化首先应归功于李健熙总裁。 在1998年开始的新经营运动中，李健熙总裁按照“未来的企业属于适合企业发展的经理人”的理念，首先裁掉一半以上不适应企业发展的主管，然后培养、建设了一支适应企业发展的中层队伍。三星在短期内训练培养了两千多名“黑腰带”级的管理人员，占到全部管理人员的三分之一以上。 韩国三星从一个二流企业成长为全球最大的内存芯片制造商、最大的液晶显示器制造商、营销额占世界前几位的手机和彩电制造商，这样的成绩令世界刮目相看。这种转变与众多素质过硬、执行能力强的“黑腰带”级别的管理人员是分不开的。这些中层曾经是“羊群”，而现在都已变成“狼群”、“狮子群”，成为一支强大的中层队伍。 当前，中国企业在国际化的舞台上同样面临着很大的挑战。对于今天的联想、华为、海尔等企业，我们更要用冷静的头脑去思考。经过市场竞争残酷的大浪淘沙，大批的企业被淘汰了，而联想、华为、海尔、TCL等企业沉淀下来，这些企业应该成为中国企业的骄傲和支柱、中国企业的领头狮，而不是领头羊。 跳出条条框框 中国企业的进步仅仅依靠延续是远远不够的，要想实现跨越式发展，就要具备长大思维，这就要求职业经理人必须具备战略思维。目
杨总语录（老板思维篇） 杨总语录96 老板不要赚一个店的100万，还是赚五个店每个店的60万， 用余下的40万建立干部强大自我满足做老板感觉。 杨总语录97 如果不能实现内部创业，员工就会外部创业， 内部创业指的是晋升；分红；配股；开分店等欲望的满足。 杨总语录98 干部不是小弟；不是跟班儿，而是那个领域的老大。 杨总语录99 干部无能多数原因是老板抹杀了他的尊严。 杨总语录100 不能帮干部竖立尊严；建立强大自我，他就不能独当一面。 杨总语录101 经营企业就是经营干部的状态。 杨总语录102 经营干部就是激发欲望建立尊严。 ````````` 杨总语录103 企业班底要稳固；营盘要稳定；兵必须流水。 杨总语录104 跳槽的核心原因是无法满足员工的内在需求，与忠诚无关。 杨总语录105 干部的内在需求是生存；成长；当老板。 杨总语录106 我可以开10个店，但我不能娶（嫁）10个老婆（老公）。 杨总语录107 如果你是老板企业100人，而你的员工不超过5个人，那些人不是你的员工而是你干部的员工，你的职责就是把那5个人变成你的心腹知己。
杨总语录108 老板应干的三件事，一是人力资源；二是规划设计；三是文化宣传。 凡不干此三件事儿的老板都叫没有正事儿的老板。为何多数老板没有正事儿因琐事儿缠身。---------------------------------------- 杨总语录109 打江山的两个杆子： 枪杆子人力资源；笔杆子规划设计和宣传。 杨总语录109 小老板手机是热线； 中老板手机是电话； 大老板手机是电报。 杨总语录110 小老板思维是如何把事情解决掉， 大老板思维是如何找接班人替身。 杨总语录111 油瓶子倒了老板扶不扶？ 如果你扶就得扶一辈子，如果你不扶自然有人来扶，就会形成规律形成制度。 杨总语录112 老板是在店还是不在店？ 老板是企业的眼睛，如果在店就是闭着眼睛在奔跑。 杨总语录113 老板应该离人近还是应该离事儿近？ 老板离人近离事儿远， 老板离事儿近就是跟下属抢功劳；抢光环；抢荣誉；抢成就感。 杨总语录114 企业要想长大，就是老板和干部各自培养各自的替身（接班人）， 之后腾出身子再创辉煌。 ------------------------ 杨总语录115 老板做正确的事儿；干部正确的做事儿；员工别想事儿。 杨总语录116
中国六大知名公司首席财务官分享十年财务管理经验 一、英利CFO李宗炜：安内拓外 李宗炜的名片信息含量大但不失简洁。名片右上方除了英利绿色能源控股有限公司的Logo，还有2010年南非世界杯赞助商的醒目标志。他的个人联系方式只是分成两行两列，以小字形式出现在名片的右下方。名片的背面是橙色背景的英利Logo，下面写着英利纽交所上市的交易代码和官方网站网址，那是一家以英文为界面语言的中国企业网站。 李宗炜说话语速很快，很少废话和客套。加盟英利之前，李宗炜在普华永道会计事务所度过了其职业生涯的前10年，8年在上海，两年在纽约。普华永道给了初出茅庐的李宗炜国际化的视野和专业化的知识储备，还培养了他的口才和说服力。 海外上市的总管家 2006年10月，通过实地考察和多番思考，李宗炜最终心动于英利的邀请函，上任这家朝气蓬勃的中国新能源公司的CFO。 “会计业更多的是对己存在的商业价值的客观公正鉴定，相对于商业实体经营而言，我更倾向于装备制造行业和新经济行业。”李宗炜解释自己当初离开会计行业的原因说，“在制造业公司内部，你能够看到自己努力的成果，看到把公司引到一个正确的方向。这是非常有成就感的事情。” 当时，同属太阳能行业的无锡尚德通过纽交所上市募到3亿美元后，正积极进行扩张和收购。如果再不壮大自己，英利就只能眼睁睁看着他人的成功。英利之前曾经两次筹划上市，都因种种原因无功而返。 李宗炜正式上任是2006年11月1日。当时英利正在积极谋划自己的第三次海外上市，并对此充满了信心。李宗炜被告知公司将在2007年2月份上市，但最终上市过程是到2007年6月8日才完成。 这其中的一波三折，李宗炜需要费尽心思去逐步解决公司内部的各种问题。最先是上市公司结构所导致的会计准则不一致的问题，英利采取的上市方式是在海外设立一家叫英利绿色能源的公司，然后由该公司来返程收购境内运营实体，最后以海外控股公司为主体实现上市。这家子公司设立于2006年8月7日，因为第二天，也就是2006年8月8日，商务部等六部委发布了10号文件《关于外国投资者并购境内企业的暂行规定》，并将于一个月后的9月8日正式生效执行，到时候企业会更难实现海外上市。 按照美国证监会的规定，每家谋求在美上市的企业都必须出具公司前三年按美国会计准则编制的财务报表会计信息，英利出示了2004—2006年的财务信息。由于英利绿色能源于上市前刚成立，因此所有上市主体的财务信息必须依托境内子公司天威英利的财务信息，这就产生了如何将天威英利这三年业务活动分为英利绿色能源成立前和成立后按美国会计准则以备考财务报表的方式予以反映至上市主体的棘手问题。最初，英利提交的会计信息得到了会计事务所中国工作小组的认可，认定其能够尽快海外上市。但2006年
做职业经理人的管理思路及管理方法 请为你手里的某个项目计划写一个你可以在30秒内说完的总结，然后去讲给公司的前台听，并问她是否听懂。当然，不要告诉她你正在运用“笨蛋法则”！------因为事情到最后总是 要由一些傻瓜来完成. 企业领导人借鉴的六大领导艺术： 感情投资，长线收益（学习刘备拜赵云和曹操祭典韦） 团队纪律，高于一切 信任下属，事不躬亲 严格自律，以身作则（曹操割发代首） 胸襟阔达，宽容心态 慧眼识人，任人唯贤（曹操不计前嫌运用降将） 如何把员工当成“人”看 领导者必须更加努力，通过对员工的包容、允许自我指导的工作方式和个性化的领导方式 才能够建立个人忠诚度 少即是多的服务原则和减法设计原则。苹果公司非常善于使用我认为是三步走的方式。这 种方法的第一步是花大力气减少人们对帮助的需求，最后一步是在客户需要的时候提供卓越、充分并有效的帮助，并且让客户非常容易获得帮助。 衡量公司健康的两个指标：一是有多少人才还跟着公司共进退（老员工），二是客户的重复 订单和消费行为是否得到再现和延续。其中一个隐性指标是老板是不是在不务正业，整天 乐呵呵的对待下属。 一件事情，从坚持一天到一周到一个月到两个月再到一年甚至更长，你会发现，你会不由 自主地坚持就走下去。 有过自上而下惩罚，有功从下往上奖励 培训不是给答案，而是给思路 你之所以穷，并不是你不够勤奋，而是很大程度上因为你不为结果勤奋！不为他人的利益 勤奋！ 抱怨是一种致命的病毒，职声中的抱怨不可取。 如果企业重视员工的想法，改善员工和管理者之间的交流方式，企业就会具有持续的活力。 英特尔的成功： 合作营销：与个人计算机制造商合作，授予他们使用英特尔商标的权利，借由他们的营销 渠道，直接将英特尔推向终端； 消费者品牌打造：在消费者心中建立强大的品牌，以对英特尔形成认知保护，同时形成 “挟品牌以令厂家”的掌控力 流程顺畅的前提是，管理思维正确流程才能合理，执行者行为正确，流程才能顺畅，此外，流程表格必须科学，三者之间缺一不可，错误的思维和混乱的流程只能是害人又害己 老板告诉得越少，下属就反馈得越少，信任是相对的，人都非常聪明 科技公司应该由工程师来主导，而非管理经理，不要跟对手玩"特性/功能”竞赛，在同一 层次超过他们 雇用有激情的人，和有激情人的共事。 80后把“休假待遇”看得很重，把“休息时间”看得很重，把“生活质量”看得很重，是 一种社会的进步，中国不能再提倡过去那种“苦干加傻干”了，否则我们会继续过着那种
职业经理人的战略思维文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
职业经理人的战略思维 无形的链条 在每个人的成长过程中，在获得知识与经验的同时，也会形成某些思维的惯性。因此，有很多肉眼看不到的链条束缚了人们的思维与行为，更为可怕的是，每个人都已经将这些无形的链条视为理所当然。 因此，企业不能被那些莫名的理论束缚住自己成长和创新的思维，不要被那些“不可能、行不通、办不到”的论调限制住思维。按部就班，安于现状，容易使企业失去创造性，从而使企业在竞争的舞台上无法实现质的飞跃。 【案例】 韩国三星集团的总裁李健熙说过：除了老婆和孩子，一切都要变。只有打破一些固有的东西，不断改变才能存活。五六年前，韩国三星仅仅靠仿制别人的产品存活，在当时的国际舞台上充其量处于二流水平。但是，近六年来三星集团发生了翻天覆地的变化，这种变化首先应归功于李健熙总裁。 在1998年开始的新经营运动中，李健熙总裁按照“未来的企业属于适合企业发展的经理人”的理念，首先裁掉一半以上不适应企业发展的主管，然后培养、建设了一支适应企业发展的中层队伍。三星在短期内训练培养了两千多名“黑腰带”级的管理人员，占到全部管理人员的三分之一以上。 韩国三星从一个二流企业成长为全球最大的内存芯片制造商、最大的液晶显示器制造商、营销额占世界前几位的手机和彩电制造商，这样的成绩令世界刮目相看。这种转变与众多素质过硬、执行能力强的“黑腰带”级别的管理人员是分不开的。这些中层曾经是“羊群”，而现在都已变成“狼群”、“狮子群”，成为一支强大的中层队伍。 当前，中国企业在国际化的舞台上同样面临着很大的挑战。对于今天的联想、华为、海尔等企业，我们更要用冷静的头脑去思考。经过市场竞争残酷的大浪淘沙，大批的企业被淘汰了，而联想、华为、海尔、TCL等企业沉淀下来，这些企业应该成为中国企业的骄傲和支柱、中国企业的领头狮，而不是领头羊。 跳出条条框框 中国企业的进步仅仅依靠延续是远远不够的，要想实现跨越式发展，就要具备长大思维，这就要求职业经理人必须具备战略思维。目前，大多数中国企业存在的误区是：只有总经理一个人在制定战略，忽略了庞大的中层队伍的智慧与力量。而一个人的思维是很容易出现战略误区的。 因此，企业的高明领导者需要一个完整的团队能够综合各方信息，共同决定战略思维，如：研发人员指明研发方向，市场人员判断市场走向，人力资源部门考虑员工成长的方向。只有这样，企业才能对市场、