乐山市徐家扁小学2020年足球文化节
工作总结
为了全面检阅我校足球教学发展成果，严格执行教育部关于“足球进校园”的整体部署，为乐山市徐家扁小学足球选好人才做准备的战略目标。我校结合实际，于2020年5月18日---29日如期召开了声势浩大的校园足球联赛。综观此次联赛盛会是成功的、有必要的，取得了良好的社会效益，赢得了家长和学生的普遍赞誉。现将工作细节具体总结如下：
一、早计划、早安排、早部署。
开学之初,分管体育的杨校长就要求开展大型足球活动,并要求教务处将此次活动写入教学行事历中。为了进一步加强各班重视，在开学初班主任工作例会上也开了一次“吹风会”。在会议上对各班在联赛中的队名、队徽、口号、啦啦队等都做了详细的安排和部署。为了使开幕式的当天有良好的开端，早早地安排了主持人员和各班的入场式导语。为此次运动会胜利召开做好了良好的人才储备。
二、领导的重视，后勤的支持。
此次联赛开办之初，也遭到了一定的非议和阻力。因为本学期时间短，放假过多，教学压力大。杨校长认为，足球联赛两周时间实则意义具大。一是召开联赛是贯彻上级总体要求。二是联赛具有整合思想的作用，使学生学习更有冲劲。三是学生学习任务多，具有一定的丰富学生枯燥的课外生活。杨校长在全校教师工作会议上也多次强调了开好足球文化节的重要性和必要性。并亲自过问联赛筹备情况，也
多次向后勤“打招呼”支持活动的开展等。后勤也积极响应杨校长的要求，按时的打扫了运动场，并购买了体育器具。为了顺利召开足球联赛，后勤也给予财力支持，买好活动奖品等。为此次运动会做好了良好的物质和财力准备。
三、加强领导，健全组织。
没有良好的组织和领导协调，再成功的联赛也会百密一疏。基于此我校及时健全组织，加强协调和领导。我校成立了以校长为组委会主任。教务处作为主管部门按照分工及时地成立了联赛工作机构。为了更好的让各班在运动会场有条不紊，制定了竞赛规程。设定了比赛项目、参赛办法、竞赛规则、录取名次及奖励办法、报名办法等。为运动会做好了良好的制度设计。
四、各部门的通力合作、工作人员的全面配合。
此次足球联赛圆满成功与各部门和全体工作人员的艰辛努力是分不开的。体育老师全体出动，充实了裁判成员，他们在各自工作岗位严格公正裁决。德育处和保卫科、安全员，两天全天候值班负责学校安全，防止意外事故。抽出个别体育老师维护跑道维持秩序，为部分场地提供辅助支持。裁判员在比赛中不仅公正裁决，而且还对运动员给予人性化的关注。当运动员因为一些损伤及时提供水、药等。各班主任更是尽心尽力，他们在班里安排了运动员接待、安全救护、啦啦队。当运动员比赛下来，我们经常看到本班班主任的身影，有人扶运动员，有人给运动员端水……运动场成了一道亲密的爱心场。啦啦队更是乐不知疲，有的声音哑了，还在为本班呐喊，给学校描出了一
道美丽的风景。
五、体育教师的精心组织、运动员的积极参与。
当分管行政发出通知要求本期开展足球文化节的时候，体育教师就把此次比赛作为了自己教学业绩的一次大检查。他们在上好体育课的同时，挤出时间注重选拨体育人才。哪怕有的学生资质不太好，也努力坚持给予技术上的教导，方法上的培养。球员影子就像一面旗帜在徐家扁小学的运动场上高高飘扬！
一分付出一分收获，球员的努力和重视，使得捷报频传，为我校选拨足球比赛才提供了强大的人才支撑，也为本次联赛提供了一剂最好的强心饮料。
总之本次足球文化节是圆满而成功的，是与学校领导和全体工作人员的努力和智慧分不开的。但也存在一些不足之处：一是学校场地有限，部分无项目的学生在运动场进行其它运动，安全压力较大。二是学生自律意识淡漠，比赛下来，垃圾遍地。三是运动员自我防护意识较差，部分运动员受伤是可以避免的。四是部分班级协调欠佳，使得部分球员检录迟迟不见其人。
通过这次足球文化节的开展，我们也要针对出现的问题和不足，采取有效的措施来解决问题。一是加强足球课堂教学的规范，提升足球运动的氛围。二是对学校运动场地的修善，便于开展足球联赛。三是加强学生的文明自律意识，爱护运动场地设备设施，爱护环境卫生。四是教育运动员在比赛中，注意自我保护，同时尊重裁判和对手。五是加强足球运动的教育和宣传工作，让这项联赛继续越办越好。
我们有理由相信，经过这次足球文化节，我校全体师生会以更加饱满的热情、负责的工作态度、吃苦耐劳的品格、努力获取教学上的大丰收，我校的各项工作也会得到大的提升和发展。
2020年6月4日
乐山市徐家扁小学
足球联赛工作总结 “>足球联赛工作总结政史系第二届足球联赛工作总结一、联赛组委及参赛名单 组委会成员：刘曙东肖明清郭真先邱立霞 沈韬温继往彭博 裁判员：廖勇曾超龙张虎重郭强（以上从物电系外聘） 参赛运动员： 03历史：邓向荣仇自欢童旦光邓飞龙张志勇 黄祥银周剑文王锦唐荀 04历史：沈韬吴庆林杨书蒋林彭佩锋BR>纪勇艾融李锦孙建喜陈建松04政教：雷利刚张庆金敏业敦王水文 付光林申玉明郭星明陈勇贺永 04公关：苏峰北贺军谢彬周燕军汤剑毛启 熊睿丁振华曾昭辉郑宇辰吴益涛 05历史：陈亮罗启明甘威周云丁文 罗元钟旭东刘峙邑梅淋郭颖峰 05政教：丁祥凯杨桦赵群峰申俊彭博魏海燕 孙寿保李治文王金亮曾国辉刘伟 03政教弃权 二、比赛结果 本次比赛为期12天，共进行了10场比赛，其中进球58粒，黄牌1张，无红牌。具体赛况如下：
小组赛： A组：04历史15：105政教 04历史7：103历史 03历史7：105政教 B组：04政教1：105历史 04政教3：004公关 05历史2：004公关 A组积分表 球队胜平负进球数失球数净胜球积分04历史200222206 03历史1018713 05政教002122-210 B组积分表 球队胜平负进球数失球数净胜球积分04政教1104134 05历史1103124 04公关00205-50 半决赛：
04政教4：103历史04历史2：105历史3、4名决赛： 03历史3：405历史决赛： 04政教1：404历史球员进球助攻 沈韬106 吴庆林71 杨书64 张志勇60 周云51 付光林42 仇自欢42 雷利刚40 甘威22 彭佩峰21 童旦光20 邓飞龙12 陈亮11 蒋林10 孙建喜10
[就业平台人员工作总结]就业平台人员工作 总结 今年以来，我区就业工作在区委、区政府的正确领导下，在市人社局的具体指导下，以及全区目标单位的共同努力下，认真贯彻落实中央、省、市就业工作会议精神和决策部署，紧紧围绕年度工作目标和三项要点开展就业工作。一是统一思想，坚决落实就业工作实名制;二是主动作为，确保创业担保贷款发放;三是落实政策，完成就业精准扶贫任务。各项主要目标任务均实现"时间过半、任务过半"目标，现将半年工作总结如下。 一、全年目标实现"过半"。 截止6月底，新增就业16109人次，占年度目标的80.55%;帮扶困难群体再就业2308人次，占年度目标的69.93%;扶持创业带动就业3825人次，占年度目标的85%;城镇登记失业率3.0%。组织开展创业意识和创业培训527人，占年度目标的52.7%。形成"15分钟就业圈"方案，拟报市人社局审核后实施。 二、主要工作和措施。 (一)以"春风行动"为主题，开展系列服务活动促就业。年初，在区委区政府的领导下，区人力资源局审时度势，联合大街网举办了为期一天的"千企万人"互联网+""综合招聘会。本次招聘会线上线下邀请到了联邦快递(中国)、卓尔、华中数控等数千家优质企业，提供管理、技术、销售、文员等各类工种的就业岗位达7000余个。本次招聘会突出"互联网+"的特点，分为线上线下两个渠道。此次招聘会目的是
为供需双方搭建有利平台，形成品牌效应。做好企业与社区的对接，优化人力资源结构配置，助推企业转型升级，推动实现更高质量的就业创业。 (二)以"第五届武汉大学生"互联网+"创新创业项目大赛"活动为契机，完善创业环境，打造"硚口"名片。本次大赛由市人民政府主办，市人力资源和社会保障局、硚口区人民政府承办，中国武汉人才市场、相关高校、企业和社会机构协办的公益性赛事，是鼓励大学生参与"大众创业、万众创新"的服务平台。举办此次大赛是区委区政府针对硚口区"老工业区、底子薄、困难多、任务重"的实际情况，审时度势开展的一次大赛，较好地打造了"生态硚口""创业基地"的城市名片，为吸引各大企业和高新人才奠定了基础，也是响应国家"创业带动就业"的有力举措。 (三)主动作为，确保创业担保贷款发放落实。与区财政局、民政局积极沟通协调，传达市局通知精神，大力争取相关部门支持，扩大贷款范围和数额。结合我区财政相对困难的实际，我们做了大量工作，争取兄弟部门的理解。针对去年小额贷款审批时限长、放款慢等问题，今年更换了担保公司和金融机构，并获得了区政府的批准和财政部门的支持。为今年的创业担保贷款任务顺利完成奠定了基础。 (四)落实政策，重点援助，完成就业精准扶贫任务。认真学习领会并执行《关于武汉市社会保险补贴相关问题的处理意见》(武人社函〔xx〕28号)文件精神，落实好促进就业的各项政策。对市内就业困难人员从事个体经营或灵活就业的，继续享受不超过3年的社会保
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。下面是收集整理的足球社工作总结5篇，欢迎借鉴参考。 足球社工作总结5篇(一) 本学年足球协会在团委的指导和帮助下，依靠本协会全体成员的共同努力和配合下，开展了一系列的活动，并取得了卓有成效的成果。促进了协会自身的建设和发展，提高了会员的工作能力，同时也为丰富我校的校园文化生活做出了自己的贡献。 本学年协会本着宣传体育精神、弘扬足球文化为宗旨，开展了一系列的活动，主要活动有以下几点: 一、11年9月月校足球协会进行纳新工作、 二、11年10月—11月初中足球队参加福州市第一阶段校园足球比赛 三、10年10月新一届校足球协会会员大会 四、11年11—12月校高中足球队参加福州市区高中足球锦标赛 五、11年3月新学期足球协会会员大会 六、11年3月初中足球队参加福州市第二阶段校园足球比赛 在收获的同时，我协会通过内部干部的总结以及和会员的交流，也认识到我们中间存在的不足： 1、一些会员的工作积极性不够，影响协会工作的开展。大部分成员和干部对协会工作是竭尽全力的，但是还有一部分成员不认真工作，纪律性不够，协会成员之间的了解不是很深入，缺乏必要的积极性，对协会工作性质认识不是很清晰，因此很多方面急需加强。 2、协会结构仍不完善，协会许多部门缺乏人才。今后要在招纳新会员时综合考虑协会的发展要求，同时要在培养协会成员方面下力度。 3、协会活动开展得还不够。校园的足球氛围还比较淡。 协会下一学年的工作展望： 1、加强足球协会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位。足球协会是一个学生社团组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后更好地开展工作。
足球社团总结 这个学期转眼间就过去了，回顾这一学期的风风雨雨，在足球社团的工作上一言难尽。我就对我们社团的成员的表现和社团的整体水平的提高做一下总结。 从学生从来都没有踢过球的人员来讲，他们来参加是我的一个比较大的困难。因为一开始都没有接触过足球，什么叫足球可能有些学生还真的不知道，所以第一节课就给他们介绍足球的发展史。慢慢的学生的对足球产生了巨大的好感并且给他们球能自己玩起来。在建立兴趣之后，我开始慢慢的灌输一些思想，这思想就是练习足球是一件比较吃苦的一项运动。这项运动必须需要体力，而且技巧也是非常重要的。最后给他们打了一个“预防针”，让他们知道这项运动不是过来玩的，而是来学习本领的。 对于我带的这个初一年级的学生，目前主要是把传接球练习好，再把高远球会踢，最后少部分人能掌握配合就已经足够了。这学期的十几节课学习下来，我发现学生的兴趣都很好，除了几个特别调皮的学生没有认真的遵守纪律外。 这一批初一年级的学生，我想是未来我校足球训练队的队员，对于我校的校园足球建设是一个非常重要的人才。
我对在校园中开展足球活动充满了信心，因为它已成为孩子们生活的一部分，成为他们茶余饭后谈论的话题，甚至会对孩子们的健康成长产生重大影响，我们在工作中主要有以下几点体会： 一、争取领导对校园足球的重视 如何开展校园足球？开展校园足球有没有必要？足球对孩子们性格的塑造起着重要作用，足球使孩子们变得有感情、有灵性、充满朝气、提高了他们的团队协作和荣誉感。我们体育、教育工作者常常思考，应试教育下的孩子们如何加强素质教育？孩子们如何培养自信、如何承受挫折、如何理解包容、如何提高遵纪守法意识、如何与人交流沟通？这些难解问题在足球场上都能一一找到答案。足球使孩子们不仅享受无限快乐，同时又陶冶了他们的情操，塑造了他们完整性格，要知道是我们把孩子们带上了没有硝烟的战场，经过战场洗礼所获取的知识和感受是平时课堂里和生活中所无法学到的。我想一个热爱教育事业、关心孩子未来的领导和校长是不会拒绝校园足球的，事实证明校园足球活动开展的好与不好，领导和校长的重视程度起着至关重要的作用。 二、让足球成为一个学校的特色 我想学校应该另请一些教练来进行教学，毕竟一个人的力量有限。我虽然是一个足球爱好者，但是我一个人的能力和我自身的素质，在足球方面还是很缺的。不过我相信学生们的需求，相信有更多学生会喜欢上足球。在不久的将来，我们学校的足球将会成为我们学校师生的一个传统项目，特色项目。
足球社团工作总结 （2017秋学期） 三堡寄宿制小学曹军程玉琴 通过近一个学期的刻苦训练，我们足球队取得可喜的进步，队员们的球性得到了很大的提高，技战术方面也得到了较大的进步。在学期初始阶段，我就通过体育课组织各个年级进行班级比赛，其目的在于选拔队员，组织比赛收到很好的效果，被选拔出来的队员有身高、有速度、有耐力，综合身体素质较突出，为这支队伍打下良好的基础。与此同时，我制订了一系列的训练计划，从严（严格管理）、从大(大强度、大运动量)来训练队伍。初始训练阶段注重队员的薄弱环节，进行有针对性的训练，并着重抓好基础的技术训练。例如：运球、带球过人、传球、射门……等等。在抓好基本功训练的同时也重视队员体能和身体灵敏性以及协调性的训练。 比如,采用绕杆跑来锻炼队员们的身体灵敏与协调性、通过25米折返跑来锻炼队员们的无氧奔跑能力、进行中长跑来练习队员们的耐力、以及采用跑楼梯、跳台阶等来锻炼队员们的腿部力量、还有针对队员们力量方面的训练等。 全面学习比赛规则，讲解比赛攻防原则，分析传、接、头顶球和抢球技术运用的合理性原则。 队员们在经过了系统的训练后，足球的技术和意识都得到了提高和加强。随着队员们能力的加强，我有意识的让他们多次进行热身赛，进行相互交流，让队员们感受比赛的氛围和压力，达到以赛代练的目的，增强比赛意识以及临场的应变能力，丰富比赛经验，队员们通过比赛，看到自己的优点，发现自己的不足，总结经验，为参加正式的比赛做好各方面的准备。
这一阶段主要让队员对足球技术有个初步、全面的认识和掌握。到综合训练阶段时，在抓好技术基础训练同时，注入简单战术配合的训练，并在此期间传授足球裁判规则，使队员们掌握一定的战术和规则并可加以运用。在训练中坚持大运动量、大强度地训练，为这支队伍打下坚实的基础。在坚持以战术配合训练为主的同时多次进行队内教学比赛，增加比赛经验，尽量在运动中、对抗中，全面、熟练、快速、准确地掌握各种技战术。不断提高个人控球和突破能力，多种传球技术和射门技能以及抢截能力。并在比赛中灌输良好的比赛作风和坚强的意志，克服种种困难，培养稳定的心理素质和顽强的拼搏精神。在最后的调整阶段，在抓好技战术训练的同时，有选择地和一些足球传统学校球队比赛，增强比赛意识以及临场的应变能力，丰富比赛经验，为以后的比赛做好准备。经过近一个学期的训练，这支队伍在各个方面得到了很大的提高，但由于这支队伍组队时间较短，基础比较薄弱，难免存在许多不足。我相信只要坚持努力训练，成绩将会得到更大的提高。
大学足球社团总结,大学足球社团总结范文如何开展校园足球?开展校园足球有没有必要?足球对孩子们性格的塑造起着重要作用，足球使孩子们变得有感情、有灵性、充满朝气、提高了他们的团队协作和荣誉感。大学足球社团工作总结如下，快随来了解下。 大学足球社团工作总结 这个学期转眼间就过去了，回顾这一学期的风风雨雨，在足球社团的工作上一言难尽。我就对我们社团的成员的表现和社团的整体水平的提高做一下总结。 从学生从来都没有踢过球的人员来讲，他们来参加是我的一个比较大的困难。因为一开始都没有接触过足球，什么叫足球可能有些学生还真的不知道，所以第一节课就给他们介绍足球的发展史。慢慢的学生的对足球产生了巨大的好感并且给他们球能自己玩起来。在建立兴趣之后，我开始慢慢的灌输一些思想，这思想就是练习足球是一件比较吃苦的一项运动。这项运动必须需要体力，而且技巧也是非常重要的。最后给他们打了一个“预防针”，让他们知道这项运动不是过来玩的，而是来学习本领的。
对于我带的这个四、五年级的学生，目前主要是把传接球练习好，再把高远球会踢，最后少部分人能掌握配合就已经足够了。这学期的十几节课学习下来，我发现学生的兴趣都很好，除了几个特别调皮的学生没有认真的遵守纪律外。 这一批四、五年级的学生，我想是未来我校足球训练队的队员，对于我校的校园足球建设是一个非常重要的人才。 我对在校园中开展足球活动充满了信心，因为它已成为孩子们生活的一部分，成为他们 ___谈论的话题，甚至会对孩子们的健康成长产生重大影响，我们在工作中主要有以下几点体会： 一、争取领导对校园足球的重视 如何开展校园足球?开展校园足球有没有必要?足球对孩子们性格的塑造起着重要作用，足球使孩子们变得有感情、有灵性、充满朝气、提高了他们的团队协作和荣誉感。我们体育、教育工作者常常思考，应试教育下的孩子们如何加强素质教育?孩子们如何培养自信、如何承受挫折、如何理解包容、如何提高遵纪守法意识、如何与人交流沟通?这些难解问题在足球场上都能一一找到答案。足球使孩子们不仅享受无限快乐，同时又陶冶了他们的情操，塑造了他们完整性格，要知道是我们把孩子们带上了没有硝烟的战场，经过战场洗礼所获取
足球比赛的总结 足球比赛为了探寻在激烈的足球比赛中争取时间和空间的最优效果。采用录相观察法、数理统计法、对比分析法等研究方法，是一项很好的运动，今天给大家找来了足球比赛的总结，希望能够帮助到大家。 足球比赛的总结篇一 转眼一学期就要过去了，足球社已经在轻工学院生活1年多了了，回顾过去的数个春秋，可以清楚看见，一个朝气蓬勃的社团在蒸蒸日上。 这学期，在我校社团联和指导老师的领导下，在各位社团干部和社员的共同努力下，足球社在各方面取得了自身一定的发展。社团机构逐步健全，社团活动逐步规范化、活动的主题更加能体现社团的自身特色、活动的质量和水平显著提高，加强了与有关组织和人员的合作与交流，促进了自身发展。 回顾上一学年以来的工作，社团进行了维持社团良性发展的一些工作，总结起来有以下几点： 一，开学初进行了社团纳新活动，共纳入新社员20人。 二，积极开展各种社团活动，丰富社团生活，让各个社团在活动中成长学习，比如每周2的足球训练，让广大社团都更加热爱足球，并且也扩大了足球社在全院的知名度。以及举办了第一届足球赛，不仅锻炼了社团干部完成任务的能力，也扩大了社团的影响力。
三，为提高我院学生的身体素质，增强班级、同学之间的友谊和文化交流，提高我院学生的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余文化生活。积极配合学校开展第一届泉州轻工足球赛，把宣传的工作的做得很到位，得到了老师的一致好评。同时外联部借助这个机会，也更加锻炼了自己的独立解决问题的能力，宣传部也加强了自己宣传的技能，组织部也更加协调的配合各个部门的工作，协助学校把这届足球赛举办的十分成功。 凭借以上经验，我认为我们足球社会更加努力，会不断的成长和健全。虽然有很多好的经验，但是同时也存在一定的不足，比如：社团成员之间的信息传达工作不是很到位，主要是由于我们足球社是一个院级社团，社员涵盖了各个系，通知工作必要不方便，这需要我们更加努力解决，同时，社员参加训练积极性不高，因为很多人怕热怕累，而忽略了运动的重要性，所以我们要更加普及大众体育精神，并且让更多的同学去认识足球这一世界第一运动。 我相信，在各位指导老师和社团联的帮助下，足球社的明天会更加灿烂，成绩更加骄人。让足球社的名声更加出众。 足球比赛的总结篇二 校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。既能开阔眼界，增加人生阅历，同时还能提高学生综合素质。适度的社团活动是我们大学生业余生活的调味剂与润滑剂。不但可以丰富同学们的大学生活，而且很多
足球协会年终总结 尊敬的院团委： 您好!本学期足协在院团委的鼎力支持下，足协各项工作和活动的开展得非常成功。在此，我代表足协以最诚挚感谢院团委及一直关心支持足协的广大师生。足协自成立以来在工作方面很负责任，绝对高度重视院办公室和院团委发下的工件，且多次复看、讨论、积极按时完成院和院团委要求的工作任务，特别在院省评估工作期间，我们积极配合院和院团委做好迎省评估工作，在绿茵足球场飘洒我们热情激情，赛奔绿茵表达茂职院师生奔向未来的决心和自信，在本学期足协组织很多足球赛事，每周平均有两场完整的足球友谊赛（包括系队、邀请队等）。并在每次足球比赛时会员们积极参加，充分体现足协团队精神。 在新的一年里我们要充满激情、充满热情、充满期待和充满追求来迎接新的起点、新的目标、新的挑战完善足球团队，使足协变得更有影响力更加强大让足协成为院团队的一面旗帜。 回首过去一年工作还历历在目,本协会工作流程具体为前、中、后期三个工作阶段：
前期（20xx.10.20—20xx.11.10）招新、人事调动和工作计划的工作 在院团委的组织安排下，足协进行了首次招新工作。会长和代理部长筹备招新工作中对足协进行大量 __和进行了一次系统性招新工作。最后取得圆满成功。接着召开人事调动会议，在会议中作出副会长和部长任职确定。随后进行了规划性、系统性、全面性的本学期工作计划。 中期（20xx.11.11—20xx12.10）足协首次联谊活动计划，为了响应院省评估工作，为了进一步活跃院活动气氛，足协开联谊活动。在会长安排下顺利召开本学期第四次部长会议，会议以“省评估工作思想”和“以球会友，射出未来”的主要精神，在会议中策划活动方向、活动主题内容和活动细节安排等。在上月初旬，本次活动取得圆满成功。 后期（20xx.12.12后）接近本学期尾声，足协开始系统地对本学期工作做。在总结中既看到足协的优点，也看到了足协的缺点。有待我们提升发展和虚心改进。并提出足协新的一年工作要求和任务，贯彻足协主要精神，在新一年有新突破，新超越。
足球联赛工作总结 足球联赛工作总结 政史系第二届足球联赛工作总结一、联赛组委及参赛名单组委会成员：刘曙东肖明清郭真先邱立霞沈韬温继往彭博裁判员：廖勇曾超龙张虎重郭强（以上从物电系外聘）参赛运动员：03历史：邓向荣仇自欢童旦光邓飞龙张志勇黄祥银周剑文王锦唐荀04历史：沈韬吴庆林杨书蒋林彭佩锋纪勇艾融李锦孙建喜陈建松04政教：雷利刚张庆金敏业敦王水文付光林申玉明郭星明陈勇贺永04公关：苏峰北贺军谢彬周燕军汤剑毛启熊睿丁振华曾昭辉郑宇辰吴益涛05历史：陈亮罗启明甘威周云丁文罗元钟旭东刘峙邑梅淋郭颖峰05政教：丁祥凯杨桦赵群峰申俊彭博魏海燕孙寿保李治文王金亮曾国辉刘伟 03政教弃权二、比赛结果本次比赛为期12天，共进行了10场比赛，其中进球58粒，黄牌1张，无红牌。具体赛况12 足球联赛工作总结 小组赛： A组： 04历史 15：1 05政教 04历史 7 ：1 03历史 03历史 7 ：1 05政教 B组： 04政教 1 ：1 05历史 04政教 3 ：0 04公关 05历史 2 ：0 04公关 A组积分表球队胜平负进球数失球数净胜球积分04历史20022220603历史101871305政
教002122-210 B组积分表球队胜平负进球数失球数净胜球积分04政教110413405历史110312404公关00205-50 半决赛：足球联赛工作总结 04政教 4 ：1 03历史 04历史 2 ：1 05历史 3、4名决赛：03历史 3 ：4 05历史决赛： 04政教 1 ：4 04历史球员进球助攻沈韬106吴庆林71杨书64张志勇60周云51付光林42仇自欢42雷利刚40甘威22彭佩峰21童旦光20邓飞龙12陈亮11蒋林10孙建喜10丁祥凯10郭星明10王水文10杨桦01陈勇01比赛技术统计汇总三、比赛奖励第一名：04历史第二名：04政教第三名：05历史体育道德风尚奖：03历史比赛组织奖：04公关最佳运动员：沈韬最佳射手：吴庆林最佳守门员：申玉明杰出新人奖：周云孙建喜童旦光雷利刚
前湖小学云平台推进工作总结 自云平台教师账号发布以来，我校积极贯彻上级相关会议和文件要求，本着边建边用的原则，借助云平台开展活动，取得了较好的效果。 一、云平台账号开通情况 教师账号除年龄大的外，其他全体教干教师账号全部开通，并正常运行。 二、云平台数据情况 一个多月，我校全体教干教师共发表文章；发表视频；群组论坛帖子；文章浏览量；视频观看量位居全镇前列。 三、设备情况 我校为新建校，电化教学设备配备标准高，数量多，宽带光纤直接到各科室，现在启用的各室网络均已接通。 四、管理要求及具体建设情况 我们成立了云平台工作领导小组，专人负责云平台的管理和指导，制度约束和鼓励，活动推进等方式推进云平台使用。 1、加强机构平台建设，方便教师网络交流 我们利用机构平台，为教师进一步搭建了各类管理平台、应用平台、资源建设平台等，如教务管理平台、后勤管理平台、政教管理平台、安全管理平台等管理平台，方便部门负责人上传发布相关信息，开展活动，同时也方便教师了解学校各部门信息，参与网络活动，提高了学校教育管理的透明度，提升了管理效益。还开展了网络教研平台，方便教师参与网络教研活动，提高了教研效益，促进了教师专业成长。 2、加强制度建设，促进云平台建设效益 出台《玉山镇朱仓小学云平台管理要求》，要求教干教师按要求建设自己的云空间，完成上传任务，积极参加学校开展的网络教研活动，通过制度约束教干教师，让云平台的各功能充分发挥功效，引导教师积极反思，促进其专业成长。 3、开展网络教研活动，促进云平台功能发挥 为了让云平台充分发挥其功效，促进教师专业成长，我们开展了尝试着开展了一些网络教研活动，取得了较好的效果，一是利用云平台开展了网络理论学习活动，通过云平台提供的评论、投票、分享等功能，老师们参与网络教研活动不受时空限制，我们要求教师利用教余时间认真学习领会，把自己的所思所获以博文的形式发表在云平台中，同时将自己的观点在网络教研平台上以评论的形式发表，老师们的观点得以碰撞，思想得到进一步的交流提升，所学得以内化。其次利用例会时间，面对面进行研讨交流，统一认识，随机确定主讲人，阐述自己的见解，通过面对面的交流，充分发挥了以点带面的辐射作用，理论学习效果提升明显。最后学校教务处对此次活动进行总结提升。 除了网络理论学习活动，我们还用云平台提供的魔方课堂功能，开展了网络集体备课活动，目前这项活动正在进行中。 4、奖惩规定 为了鼓励教师积极参与到云平台建设中来，我们正在研究奖惩规定，目前这项工作正在讨论，这个规定主要从以下几个方面考虑： 一是云平台数据量化列入综合量化
小学校园足球工作总结 在教育局相关部门的大力支持下，在学校领导的重视下和全体教师的配合支持下，我校积极组织学生参与班级足球联赛、足球课、足球训练以及足球社团等校园足球活动，通过一年的努力，我校足球工作取得了较好成效。 一、激发学生爱好，进步学生足球综合水平 爱好是学习之本，是学习的最强有力的动力。因此根据小学生爱新鲜、好奇心强好动又爱好足球的特点。为了更好的激发学生的爱好，我校把足球课加在教本课程里，二至六年级每周不少于一节足球课，我们每学期还组织形式多样的校园足球比赛，有三、四、五年级的足球联赛，有1-2年级的趣味足球单项赛，如足球射门、垫球比多、运球绕竿接力赛等。每班都组队参加比赛，而班里的其他学生则组织形式多样的拉拉队加油呐喊，场面甚是热闹。另外在每班个年级中还组织了形式多样的以足球为龙头的校园文化展示，列如：学生的作文、手抄报等。每周四的足球社团课，学生们都积极报名参加。通过以上多层次的足球活动，进步了学生对足球的爱好，形成良好的足球氛围。 二、科化练习，进步足球专业水平 在练习上，学校校长、体育分管校长、体育教师等多名老师全身心投进体育的各项练习工作，尤其是足球，在练习和落实的基础上，在学生学的基础上，发展学生对足球的爱好，并通过社团活动对其爱好进行延伸，终极通过三、四、五年级的各层次运动队保证学校足球队的职员配置，之所以能够顺利的让孩子们能够安心的踢球，都与我
们的班主任和带课老师的支持是分不开的，我们的语数老师担心孩子们踢球耽误文化课，就利用课余时间义务为孩子们补课，使我们的孩子们综合素质都得到了不同程度的进步。在足球课中贯彻技术是关键，体能是保证的练习手段。对学生加强传接球、射门、抢断等技术练习的同时，对学生的速度，耐力、灵敏反应，柔韧等素质的进步也从不放弃，注重学生足球意识的培养，在全体体育教师的不断努力与钻研中学校足球发展稳步发展。 三、团结合作，教师专业能力不断得到进步 在校领导的重视和关心下，我校全体体育教师在工作中团结合作，劲往一处使。在工作中群策群力，保证了学校体育的全面开展。工作中，大家充分做到具体工作落实到人，而在工作过程中又是相互支持。 我校体育教师一有空就集中进行学生足球技术、录像的观看，并针对学生特点进行有目的的练习，对于部分学生家长担心练习影响学习成绩而不支持学生参与体育练习的情况，校长和教师们经常性地通过家长会与电话联系耐心、细致地与家长沟通。正是有了这样一支为体育工作不遗余力，钻研上进的队伍，我校的体育工作及校园足球的发展才具备了较为坚实的人力和物质基础。 四、存在的困难：场地 在学校中，操场是沙子地，在训练和比赛中为了防止受伤，我们体育教师不敢让学生做太大动作，学生自己也放不开对抗，这样足球动作长久下来就不够舒展。 总之，这一年来，我学校的学校体育工作及校园足球项目的治理、开展、练习都取得了一定的成绩。这些成绩都离不开校领导的高度重视、帮助、支持。而学校体育整体水平的攀升需要在探索中不断
育英实验小学2015—2016学年度第一学期 足球社团总结 陈君玺孙旭辉 这学期的社团活动已经结束，为了更好的建设好社团，延续社团文化，完善社团，在下学期的社团活动中获得更好的学习效果，现在对这学期的工作进行一份总结。希望能在总结经验的基础上，发展更好的足球俱乐部社团。 一、社团建设目标 1.通过参加社团活动，培养学生“终身体育”意识，满足学生参与足球活动的需求。 2.随着学校足球业余训练的开展，满足部分特长学生的不同发展，为上一级运动队输送人才。 3.促进足球校本课程建设与实施，努力形成学校足球教学特色。 4.开展足球系列主题活动，形成小学足球文化特色。 二、活动开展学生获益 本学期招生的对象是主要是以三年级至五年级的学生为主，通过一学期的足球训练，一星期一次的社团练习，学生们从技术练习和身体练习姿态可以看出，他们已有了明显的提高： 1.身体协调性和灵活性的提高： 他们的脚下功夫已逐渐由管不住球到掌握了简单
的技术，例如简单运球和绕标练习。通过参加各种方式的接触球练习，他们的身体协调性和灵活性得到了一定的提高。 2.基本技术的提高： 三到五年级的学生在本学期技术的掌握上提高很快，学会了控制运球的分量和如何带球转身的动作。这些技术动作的学习是完成一场比赛最根本的基础，而反复地练习枯燥无味，所以社团开展各种各样的游戏使孩子们领悟的更快。 三、需改善 尽管学生们在练习中提高很快，但是作为社团的指导老师我还有很多不足之处，在下学期的社团活动中我要针对性的改善一下方面： 1.社团活动中，孩子们对足球规则的了解甚少，没有办法进行一场比赛，所以也说明在社团活动中不光要教授学生规范的技术动作，作为老师的我更要在练习中向学生灌输比赛规则，使学生在玩足球的过程中逐渐增长对足球知识的积累，培养学生对足球的兴趣。 2.因社团开展初期总是有学生迟到，因要求全体社员，遵守社团各项规章制度，小到队列管理，大到器材归置，鼓励学生自主管理社团，形成良好的足球社团氛围。 在最后一堂课上，经过分组的学生们，经过讨论后，向大家展示了这学期所学的内容。经过商量之后，小同学们就开始争先恐后地上来展示，其中有盘球动作，各种路线的传球，还有假动作的演示，足以看出同学们对足球的喜爱。这也使我体会到了，给学生们自己商量的空间，他们制造出来的东西足以让我惊喜！
教育资料：_________校园足球教学工作总结 姓名：______________________ 学校：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共10 页
校园足球教学工作总结 一年来，在学校领导的高度重视下，在市教育局和浅水镇镇政府的支持下，在全校师生的努力和积极参与下，以校园足球新理念“以学生为本，以快乐为核心”为指导，积极组织学生参加校园班级的足球联赛、足球课、业余足球训练以及课外自发的足球活动等校园足球活动。开展得如火如荼，已见成效。阳光体育、快乐足球已成为最受师生喜爱的活动! 一、落实校内足球活动，参与校园足球联赛 校园足球活动在实践中前行，在不断探索中展开：一方面，在校内体育教育教学活动中，体育课以足球活动为主。推出校园足球活动征文比赛、足球单项技能竞技等活动，积极引导广大学生走进足球场，体念快乐足球。另一方面，二至六年级各班组队参加校园足球联赛，联赛中学生即赛出了风格，又赛出一定的水平，表现出了良好的精神风貌。大大的激发了学生们参与足球活动的兴趣，锻炼了学生的身体和团队配合、协作精神。如今，快乐足球活动已走进孩子们的校园生活，学校因此展现出欣欣向荣的校园阳光体育新局面。学校将逐步完善校园足球机构，为校园足球活动的开展加以规范化、制度化，以保障校园足球活动的开展。 二、以网络为宣传平台，吸引更多学生关注参与校园足球活动 学校开通了足球QQ空间，对所有人开放，主动邀请学生加为空间QQ好友。在实践过程中，及时更新空间相册、丰富日记内容，图文并茂，展示校园足球联赛、校园足球业余训练、体育课堂快乐足球等，种种举措既得到了上级领导的肯定，又吸引了越来越多的师生、家长和社会各 第 2 页共 10 页
监管平台建设工作总结 一、建设初期、未雨绸缪 1、在招标文件中明确对各投标单位在数据采集、填报、审核所用到的人、设备的要求，同时将信息平台建设作为业主关心的问题之一写入招标文件，让各单位在招投标阶段就对信息平台建设有所了解进而有所重视； 2、积极配合开发单位开展对口化需求分析工作。由于信息平台建设涉及的专业、业务流程较多，因此在需求分析阶段需要将需求分析工作分散到各个职能部室进行，而工程技术部作为牵头部门负责管理整个平台建设； 3、在中标单位确定后适时安排人员培训，使各单位信息平台负责人真正地了解信息平台建设的目的、内容、数据采集、填报及审核的方法等等。 二、建设中期、EDCA循环（E代表开发、D代表使用、C代表检查、A代表实施） 信息平台自投用来以其简洁的界面、较为完善的功能、较为简单的操作赢得了用户的一致好评，这些都为数据的及时、准确和完整提供了保证，但信息平台乃新生事物，不可能一步到位，需要经历EDCA 这样一个过程去不断完善。 1、E
要求开发单位在项目部设置一名对管道施工有一定了解的协调人员，负责收集项目部、各参建单位在使用信息平台过程中所提出的各类问题，而后尽快解答。 2、D 用户使用信息平台上报、审核、汇总进而分析数据，因此信息平台建设完全依据项目划分进行架构，如此相应的用户权限、所需要上报的数据类型、数量等等皆一目了然，同时为了让数据填报、审核人员知道应该填什么数据、审什么数据、什么样的数据是合格的，项目部先后制定下发了《大港石化—济南—枣庄成品油管道工程项目信息管理平台管理办法》共计3版次。 3、C 项目部注重检查在信息平台建设工作中的重要性，检查不仅能检验前一段时间填报数据的及时、准确及完整，同样可以指导下一步数据填报、审核行为，检查亦是对信息平台本身功能上的检验，通过用户反馈及所提出的合理化建议去完善信息平台，总之一切工作紧紧围绕数据的及时性、准确性和完整性展开。信息平台建设作为“一把手工程”必须得到所有参建单位领导的重视，否则工作很难开展，为此，项目部先后组织了四次专项检查，第一次检查过后对各单位进行了打分、排名及下发不符合通知单，一是让各单位领导知道自己在全线同类单位中的位置，二是有利于项目部有的放矢地开展帮助提高工作，前三次检查间隔均为1个月，第四次2个月，通过下发不符合通知单
许庙初中 足球社团工作总结 本学期担任足球兴趣小组工作,没踢过足球的学生占三分之一,给训练带来了很多问题。不过我一定会在教学中和学生一起学习,一起努力提高各个方面的能力。 我想开展足球兴趣活动目的是培养学生兴趣，增强学生的体质,增进学生身心健康,拓宽视野。通过训练,使学生熟悉球性和控球能力,体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和方法,发展灵敏，协调等身体素质。全面提高学生足球技能水平,同时在训练中增强肥胖学生坚持不懈的品质。 训练时间是周三一节社团训练课,如果下雨自动暂停。通过一段的兴趣培养和实际训练,学生对于足球运动非常有兴趣和热情，学生们对于球性有了部分的提高，技术方面也得到了基本进步。 兴趣是学习之本，是学习的最强有力的动力。在训练初始阶段，通过向学生介绍足球的起源,比赛的规则和各种技战术的要领，大大激发学生的学习兴趣和训练热情。学生们在活动中通过脚内侧传接球、脚内侧扣球、颠球等基本练习后,学生们对于参加足球运动充满乐趣和激情，并且对于自己学习好这项活动有了自信心。 通过一段时间的训练观察,个别队员对于足球运动有较强的兴趣和球感，对于一些基本技术,也能够把握并且能做的较好。但对于每项动作的要领(如:个人的体能,用脚的正确位置触球，触球的力度、角
度等)不能够较熟练的掌握。由于队员年纪小，有些队员不能够控制住自己的行为，讲解的时候不注意听讲动作要领和细节，训练的时候不够认真。由于队员年纪小，每节课的时间相对较短,对于动作要领不能很好的把握住(如：传、接球、运球时脚触球的部位、力度和方向）,动作不规范等等。并且由于活动总时间不长,所以在有限的时间里，只向学生大致传授基本技术的要领。通过教师的演示和学生亲身练习来巩固这些内容。并没有介绍战术方面的内容。当然这里也有本人自身的原因(如：讲解不够透彻、通俗，动作演示不够全面，专业性不强等)。这些方面的原因都需要我和学生们一起努力加强训练，逐渐进步。但是,我认为开展这样一种活动的目的，是为了培养和激发学生的兴趣，培养坚强的意志和克服困难的决心和信心。我想这样一个目标基本是可以达到的。 一、体育教师是足球工作顺利开展的关键。 我们社团三位教师，其中两名是专职教师。在领导的重视和关心下，我校全体体育教师在工作中关键团结合作,劲往一处使。在工作中群策群力，保证了学校体育的全面开展,从而结出了丰硕的果实。在工作中,大家充分做到具体工作落实到人,而在工作过程中又是相互支持、配合显示了强大的凝聚力、战斗力。 平时我和其他老师经常性地对足球技术,训练的方法,运动队伍建设与管理等情况进行分析讨论，加强对足球的理论学习与钻研。一有空就集中进行学生足球技术、录像的观看,并针对学生特点进行有目的的训练,对于部分学生家长担心训练影响学习成绩而不支持学生参
某市校园足球联赛活动工作总结 某市校园足球联赛活动工作总结 某市校园足球联赛活动工作总结 某市校园足球联赛活动工作总结 2016—2016年度根据全国校足办的统一安排，结合我市实际。通过市校足办的不懈努力，2016—2016年度全国校园足球活动贵州都匀联赛于3月16日全面启动，至7月3日结束，整联赛时间三个多月，共有全市30所小学、16所中学一千余名注册学生参与，联赛共进行了380多场比赛。圆满的完成了市校足办所制定的各项工作目标。现将本次联赛的工作作如下总结： 一、提早谋划，认真筹备，确保联赛工作能规范有序的得以开展。 2016—2016年度全国校园足球活动贵州都匀联赛是本年度我市校园足球活动工作的重头戏。为了确此项工作落到实处、达到实效。市校足办在市文体广电旅游局的领导下，在省、州体育部门的指导下。市校足办一班相关人员多次前往全市各布点学校，了解和听取一线指导员的意见，并在市校足办领导的多次召集下，以专题会、座谈会等等多种形式研究和谋划联赛工作，制定出详细的2016—2016年度全国校园足球活动都匀地区联赛实施比赛，组织了一期为数120多人全市布点学校校长、指导员培训班，同时，还组织裁判队伍观摩近几年来自己的执法录相，通过裁判员之间进行交流最终达到提高裁判员执法能力的，使每一场比赛不仅精彩，更多的是让参赛学生享受到快乐足球所带来的快乐。通过前期认真负责的筹备，联赛终于在3月17日在全市范围得以铺开。
二、多方联动，全面投入，不断延联赛的触角。本年度的联赛与前几年的联赛有所不同。今年市足办总结了前几年联赛工作的经验和教训，提出以联赛工作为主线，积极培育校园足文化，加大对外宣传的力度，使整个联赛工作始终充斥在各种足球文化的氛围中。在三个多月的联赛中，市校足办针对往年联赛中的不足，本着节约、合理的原则，调整了联赛工作中的赛制，把全市布点学校分成两个大组别：即城区组和乡镇组。城区组按照往年的分点就近周末赛，乡镇组采取周末集中食宿、集中比赛的方式进行比赛。这样不仅节约了经费，便于管理，更重要的是降低了乡镇学生前往赛点途中所带来的各种不安全的因素，确保整个联赛不出任何安全问题。今年的联赛工作同样在完成与其他年度一样的常规工作的基础上，最大的亮点就是点燃了全市布点学校广泛开展校园足球文化的激情。都匀二小为迎接六一国际儿童节的到来，举办了班级足球联赛，并组织部分女同学参加联赛，给都匀二小的联赛注入了新鲜的活力。都匀三小与都匀四不间、都匀七小与都匀六小间、都匀杨柳街小学与都匀坝固小学等等已形成各种校园足球文化交流的模式，使我市校园足球活动向着多层面、多元化、多角度的方向发展。同时，为了让外界了解我市校园足球活动的工作情况，都匀市校足办不仅通过电视、报纸等平面宣传形式宣传全市校园足球工作情况，还通过网络完成了十多期工作动态，让各界人士全面的了解我市校园足球活动工作开展情况。 三、存在的问题和不足经过本年度联赛工作后，市校足办认真的查找工作中存在的不足和暴露出的问题。主要有以下几点： 1、教练员队伍、裁判员队伍水平参差不齐，整体水平仍需不断提高。
足球社团工作总结 宁阳实验高中初中部张聪 本学期，我接手了学校足球社团的训练工作。初次接手这项工作，我采取了以下措施： 第1、制订科学的训练计划及进度计划，严格按照训练计划进行训练，并根据学生的具体训练情况及时调整训练计划。 第2、组织学生学习足球社团的管理制度及训练制度。要求学生包括我个人思想上统一，做到不迟到，不早退，团结协作，勤于动脑，严格训练，善于总结。 第3、克服困难，训练严谨：足球运动项目多，技术复杂，每一个动作，按照不同的时间，不同的速度，不同的方位，不同的用力方向所产生的效果不同。训练时要求学生做到眼快、手快、腿快、移动快。观摩学习，分组总结，共同提高。 第4、发扬团队精神，努力拼搏共创佳绩。足球社团的训练工作经过一个学期的磨练已呈规范化、制度化、常规化。 足球社团的训每周一、三、五下午三节课后训练，每次一小时。运动员积极训练，教师在训练时兢兢业业、克尽职守。做到每次训练有计划、有记录、有总结，做到备课、备人、备场地，充分利用训练时间针对学生不同年龄段的生理特点、采用各种不同的训练手段进行训练。足球社团的训练在半年时间中让学生掌握了一定的足球技术，成绩的取得全赖于学校领导大力支持，全体教师、学生的共同努力的结果。
我的工作态度是：作为体育教师，对体育课和业余训练工作的重要性有足够的认识，不自轻自贱，为培养德、智、体、美、劳全面发展的人才，为增强学生体质做出应有的贡献，这样才无愧于我们的事业和责任。有吃苦奉献精神。体育训练工作既是脑力劳动，又是体力劳动，工作时间长，体力消耗大，没有顽强的吃苦精神和无私奉献精神是不行的。在今后的工作和学习中我要不断充实自己，要不断善于积累经验，总结成败得失，勇于思考敢于创新，不断提高自身的素质，为今后能更好的工作打下坚实的基础，做一名合格的体育教师。 附表：1
足球比赛教练赛后总结 足球教练自我评价【篇一：足球运动员自我鉴定】足球运动员自我鉴定在足球比赛的实践中，运动员或教练员所获得的成功经验、失败教训都是极其宝贵的， 它给人以深刻的印象。比赛后进行认真总结是为了更好地强化和发扬本队的优势，找出不足，为本队下场比赛方案的制定提供科学依据，还能将认识从感性提高到理性，提高分析和解决问题的能力，从而促进队员的全面成长，不断提高球队的比赛能力。 1. 参加足球比赛后的个人总结与反省赛后个人的总结要做到实事求是，不能太计较胜负与得失，要敢于面对自己的缺点与不足。个人总结的内容一般有以下几个方面：①自己是否能够贯彻教练员的意图，是否完成自己的任务。这主要体现在执行作战方案的坚决性和灵活性以及完成位置职责的效果等方面。 ②在涉及到直接得失分、险球、关键球和机会把握的能力与处理情况。 ③自己运用技、战术的合理性和准确性如何，创造性和应变能力表现如何。④自 己的体能状况，以及身体素质其他方面的表现情况如何。 ⑤自己在比赛中的心理稳定性、思维的清晰程度、意志品质等方面的表现。 ⑥自己的比赛作风怎样。如对待观众、对手以及裁判员的判罚等表现情况。⑦自己应该学习对手的长处和吸取的教训是什么，今后应该怎样改善和努力。 2. 赛后知不足而进取俗话说：知耻而后勇。我们进行总结并不是在讨论是非对错，而是要找出自己的不足，通过解决这些问题而使我们水平更上一个层次，这才是总结的真正目的所在。因此在总结时我们的态度应该是积极的，要学会用一分为二的观点来进行，即在胜利中要看到不足，从积极因素中找出不利因素。经过总结之后，我们就要根据总结得出的经验和教训来改善自己的训练。训练时要有针对性，针对自己暴露出来的缺点与不足，设计训练方法，让队员反复加以练习直到较好的解决这方面的不足。 在足球比赛的实践中，运动员或教练员所获得的成功经验、失败教训都是极其宝贵的，它给人以深刻的印象。比赛后进行认真总结是为了更好地强化和发扬本队的优势，找出不足，为本队下场比赛方案的制定提供科学依据，还能将认识从感性提高
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp；4G终端渗透率27.57%；4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 （一）找准换机客户，定位目标客户需求 1.加强客户宣传，完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销，本地进行补强营销,确保客户提前换机，换对手机； 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控，提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销，强化“买对4G手机”的客户感知，带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4G终端，加快2/3G手机下架，提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场， 采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源（我公司以酬金前