跨国公司概论练习题
一、判断题
1、在跨国公司结构性定义标准的所有权问题上，经济合作与发展组织认为，跨国公司通常包括所有权属于私人的、或其他实体。（）
2、跨国公司是垄断资本主义发展的产物。（）
3、两次世界大战期间，跨国公司对外直接投资发展缓慢的原因只是战争的破坏。（）
4、跨国公司定义的营业实绩标准目前并无统一的规定。（）
5、跨国公司向外扩张的主要手段是跨国证券投资。（）
6、按公司的经营结构对跨国公司进行分类，可分为横向型、垂直型及综合型。（）
7、以民族为中心的跨国公司注重利用东道国资源，以众多子公司的利益为主。（）
8、跨国公司全球战略应当是一个以变革为实质内容的概念。（）
9、跨国公司的全球战略管理越来越重视对全球战略经营方式的调查研究。（）
10、按偏离战略起点的程度可以把全球战略划分为退却型、稳定型和防御型。（）
11、跨国公司全球战略思想、目标与对策是融为一体的，缺一不可。（）
12、全球战略执行是指贯彻和实施已选定的战略所进行的活动。（）
13、战略控制的过程实际上就是将实际经营成果与战略评价标准进行对比，发现差距，找出原因，并进行纠正的过程。（）
14、国际部的设立是20世纪60年代初，以英国为基地的跨国公司扩大国外业务的一种模式。（）
15、国际部的设立，容易激发整个公司潜在的管理才能的发挥。（）
16、全球性地区结构的组织形式，易于促进地区间的技术协作。（）
17、全球性职能结构强调集中控制，不容易出现人员重叠的现象。（）
18、全球性产品结构增强了有国外业务知识和专长人员的职责。（）
19、跨国公司采用矩阵式组织结构，有利于应付复杂的国际业务环境。（）
20、财务管理是跨国公司实现全球战略的关键。（）
21、跨国公司财务决策权的设置往往是单一的。（）
22、跨国公司在不同的发展阶段，其财务组织结构形态不同。（）
23、母公司向国外子公司提供贷款，只能采用货币形态。（）
24、母公司投资购买子公司的有价证券的资金一般来源于母公司的未分配利润和折旧基金。（）
25、母公司或子公司从银行和金融机构获取贷款，这是跨国公司传统的集资方式。（）
26、跨国公司借款的主要形式是以债券筹集中长期资金。（）
27、所有的跨国公司都不同程度地实行现金集中管理。（）
28、现金集中地通常在主要的金融中心或国际避税地。（）
29、跨国公司人力资源管理最大的特点是跨文化背景的人力资源管理。（）
30、海外子公司经理主要来源于母国及东道国。（）
31、跨国公司对海外子公司经理的激励主要考虑的是物质激励。（）
32、跨国公司的内部训练只采用在职训练的方式。（）
33、跨国公司在选聘和晋升员工时要强调系统化和非正式化。（）
34、工人管理，是指在实际上工人的权力要高于经理人员的权力。（）
35、少数参与权，是指在董事会里有少数的工人代表。（）
36、近年来，许多跨国公司由于种种原因，逐步从集权化的劳资关系模式向分权化方向转变。（）
37、国际生产折衷理论是由日本学者小岛清提出的。（）
38、如果一个企业具备企业优势但缺乏内部化优势和区位优势，它可以采取出口贸易的方式。（）
39、如果企业具备了企业优势和内部化优势，但缺乏区位优势，可以采用许可证贸易方式而
受益。（）
40、内部化理论无法解释对外直接投资的时机、地理方向及其与跨国经营战略的联系，所以不足以拥有“一般理论”的称号。（）
41、边际产业扩张理论不但说明了日本在战后一个时期对外直接投资的特点，而且对于其他国家的对外直接投资也具有普遍的指导意义。（）
42、海默是真正的跨国公司理论的开创者。（）
43、独资经营有两种形式：创建和收购。（）
44、合同安排，又称非股权安排，这种方式需要股份投资，财务风险较大。（）
45、二战后，随着科学技术的高速发展，技术咨询发展十分迅速，但我国的咨询工作仍未进入国际市场。（）
46、技术是一种特殊的商品。（）
47、通过转移价格所要转移的实际对象是产品与劳务的成本和公司的利润收入。（）
48、跨国公司在运用转移价格策略的时候，一般不会遇到什么限制因素。（）
49、在跨国公司的国际营销体系中，应正确划分总部与分公司在分担国际流通渠道管理方面
的职责。（）
50、许可交易是国际技术转让的一种主要方式。（）
二、选择题
1、不同的民族有着不同的语言、观念文化、行为文化、物质文化等等，这就是( )
A.体制差异
B.种族差异
C.制度差异
D.文化差异
2、跨国公司组织结构中，矩阵结构属于( )
A、产品部结构
B、地区部结构
C、职能部结构
D、混合结构
3、本国派出的经理应熟悉母公司的情况，熟悉母公司的政策、习惯做法及人事状况等，因此目前西方跨国公司中较为常见的做法是( )
A、高层管理人员本土化
B、高层管理人员国际化
C、高层管理人员区域化
D、高层管理人员母国化
4、西方国际企业的习惯做法是，被派遣到国外工作的管理人员被调到基本工资率高于本国的国家时，多数公司会使他们的基本工资( )
A、有所降低
B、有所提高
C、保持不变
D、大大降低
5、根据商业信用销售商品，当这些商品以外币计价时，可能产生的风险为( )
A、会计风险
B、经济风险
C、交易风险
D、折算风险
6、下列哪一项不是跨国公司的定义标准（）
A、结构性标准
B、营业实绩标准
C、地区标准
D、行为特征标准
7、折算风险主要为（）
A、汇率风险
B、交易风险
21、下列选项哪个不是全球地区结构的优点（）
A、强调产品和技术
B、实现地区分散化
C、有利于适应不同市场的需要
D、有利于地区内职能机构互相配合
22、矩阵式结构普遍存在的弱点是（）
A、地区间协作困难
B、人员重复
C、组织结构复杂
D、限制整个公司管理才能的发挥
23、当企业具有“所有权优势”和“内部化特定优势”时，通常该企业进入国际市场的方式是（）
A、出口
B、对外直接投资
C、合同式资源转移 D.、补偿贸易
24、跨国公司的战略制定常常是针对其（）
A、东道国竞争对手
B、地区性竞争对手
C、世界范围的竞争对手
D、同行业内竞争对手
25、影响企业组织结构的内部因素是（）
A、企业国际化经营的程度
B、法律
C、政府
D、竞争对手
26、20世纪60～70年代，跨国公司多采用（）人事政策
A、民族中心
B、多中心
C、全球中心
D、混合
27、（）人事政策是指企业聘用东道国当地人员担任子公司的管理遥指，而总部的要职仍由母国人员担任。
A、民族中心
B、多中心
C、全球中心
D、混合
28、（）人事政策是指在整个企业中任用最适当的人选来担任最重要的职务。
A、民族中心
B、多中心
C、全球中心
D、混合
29、（）人事政策是指在海外企业中的中高级主管人员，不全是跨国公司的母国人，也有当地人。
A、民族中心
B、多中心
C、全球中心
D、混合
30、海外子公司经理的激励包括工资、奖金、津贴和（）
A、国外工作奖金
B、国外迁移奖金
C、国外非物质激励
D、国外住房奖金
31、员工管理的工作分析包括工作说明和（）
A、工作指导
B、工作要求
C、工作参考
D、工作管理
32、跨国公司在选择合适的筹资货币时，除了综合考虑汇率与利率变化外，还应（）
A、融资金额与实际运用金额尽量一致
B、筹资货币多样化
C、尽量使用名义利率高的货币进行筹资
D、选择流通性较强的不可兑换货币
33、员工管理方式中的共同决策是指（）
A、董事会里的管理人员和工人代表各占一半
B、工人代表和管理者组成团体，将两者之间的关系制度化
C、董事会里由少数的工人代表
D、董事会里管理人员占少数
34、许多跨国公司由于国际形势的影响，逐步从分权化的劳资关系模式向（）方向转化。
A、分散化
B、分散化和集中化相结合
C、集权化
D、分权化和集权化相结合
35、跨国公司在选聘和晋升员工时，应注意与当地劳动立法和（）相一致
A、社会地位
B、社会环境
C、社会报酬
D、社会关系
36、跨国公司在选聘和晋升员工时，应注意雇佣和提升（）
A、母国人
B、当地人
C、本公司员工
D、第三国人
37、海默利用两个基本观点来解释对外直接投资，即垄断优势和（）
A、内部交易理论
B、市场不完全性
C、区位优势
D、竞争优势
38、跨国公司的垄断优势往往是先在其（）获得，然后通过对外直接投资而在国外市场上得以利用和强化。
A、东道国
B、母国
C、第三国
D、公司外部
39、维农认为在产品周期的（）阶段，企业的技术垄断优势已完全丧失。
A、创新
B、成熟
C、标准化
D、衰退
40、维农认为在产品周期的（）阶段，企业主要利用产品差别等手段来占领市场。
A、创新
B、成熟
C、标准化
D、衰退
41、内部化理论的基础是
A、寡头竞争假设
B、完全竞争市场假设
C、标准化假设
D、市场不完全假设
42、邓宁认为跨国公司的国际经营决策是由企业优势、内部化优势和（）决定的。
A、区域优势
B、垄断优势
C、市场优势
D、竞争优势
43、跨国公司海外投资环境评估的方法除一般判断法、等级评分法、加权等级评分法外还有（）
A、动态分析法
B、静态分析法
C、评分分析法
D、历史数据分析法
44、制造合同、国际分包合同、（）及其他合同都属于合同安排。
A、纵向合同
B、管理合同
C、横向合同
D、交叉合同
45、下列哪个选项不属于收购的优点（）
A、时间短
B、节省资本投入
C、可迅速扩大经营范围
D、价值评估简便
46、开拓新市场、优化生产要素组合、（）等都属于跨国公司寻求外部合作时的战略目标。
A、消除不必要竞争
B、加强公司管理
C、引进人才
D、消除风险
47、跨国战略联盟分为互补型和（）两种
A、差异型
B、结盟型
C、接受型
D、合作型
48、跨国公司的营销组合管理包括市场面选择策略和（）选择策略
A、销售方式
B、销售渠道
C、销售手段
D、销售优势
49、技术的特点包括知识性、继承性和（）
A、商品性
B、科学性
C、时间性
D、垄断性
50、技术转让的类型包括（）
A、垂直技术转让和水平技术转让
B、垂直技术转让和混和技术转让
C、水平技术转让和混合技术转让
D、横向技术转让和混合技术转让
三、名词解释
1、跨国公司
2、垂直型跨国公司
3、横向型跨国公司
4、全球战略思想
5、本国中心战略
6、保守型战略
7、全球战略计划
8、全球战略控制
9、全球性职能结构
10、全球性地区结构
11、全球性产品结构
12、矩阵式结构
13、举债筹资
14、再开票中心
15、工作分析
16、集权化模式
17、内部化优势
18、股权经营
19、国际战略联盟
20、许可证贸易
21、管理合同
22、转移价格
23、技术转让
24、政治风险
25、外汇风险
四、简答题
1、简述跨国经营经济环境的经济特征
2、简述跨国公司全球战略的特征
3、简述跨国公司全球战略管理发展的重点
4、简述跨国公司的全球战略目标
5、简述跨国公司制定全球战略计划的组织
6、简述组织结构中的基本要素
7、简述跨国公司组织结构的设计原则
8、简述国际部形式的优点
9、简述全球性职能结构组织管理形式的不足
10、简述全球性地区结构组织管理形式的不足
11、简述混合式（矩阵式）结构的优缺点
12、简述跨国公司组织结构的演进过程
13、简述跨国公司如何对海外的独资子公司进行控制
14、简述跨国公司信息绝对控制的意义
15、简述跨国公司财务管理的特征与管理目标
16、简述跨国公司筹资的资金来源
17、简述跨国公司现金集中管理的优点
18、简述跨国公司人力资源管理的内容
19、国际生产折衷理论有那些特点
20、简述国际战略联盟的类型
21、跨国公司转移价格的作用及其确定方法是什么
22、简述跨国公司技术转让的特征
23、简述跨国公司转让技术的动机
24、简述跨国公司的营销组合管理的主要内容
25、简述外汇风险的含义及类型
五、论述题
1、什么是跨国公司？跨国公司是如何形成和发展起来的？
2、市场内部化理论与产品生命周期理论、边际产业扩张理论有那些不同？
3、如果你是一家公司总裁，该公司目前没有垄断优势，你将通过那些步骤和措施把该公司
改变成一家跨国公司？
4、试论跨国公司人力资源管理的特点和内容
5、试论跨国公司合资经营的利与弊
6、试分析全球性职能结构与全球性地区结构的区别
7、试论跨国战略联盟的建立与管理
8、结合实际，试分析跨国公司对发展中国家的市场销售策略
9、结合实际，试论跨国公司在海外经营过程中政治风险防范与克服的必要性
10、试论转移价格的变化对跨国公司税负和关税有什么影响？
跨国公司投资案例研究 ----沃尔玛 学院：经济学院 专业：国际经济与贸易101 学号： 姓名： 指导教师： 辽宁工业大学 2013年10月
摘要 沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。2010年其全球销售总额达到4020亿美元。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。 本文主要分析沃尔玛的企业，成立时间，总部以及发展史，品牌故事，企业文化，组织结构。并简介了两个成功和失败的案例。从中给我们的经验教训。 关键字：沃尔玛，组织结构，收购兼并
目录 第一章沃尔玛概况 (1) 1.1 沃尔玛简介 (1) 1.2 发展历史 (1) 1.3 公司宗旨及组织结构 (3) 第二章沃尔玛成功收购好又多 (4) 2.1 沃尔玛收购好又多 (4) 2.2沃尔玛的先进理念 (5) 2.3中国企业与沃尔玛的差距 (5) 第三章沃尔玛收购失败 (7) 3.1进军德国 (7) 3.2沃尔玛在德国失败的原因 (7) 3.3经验教训 (9) 参考文献 (11)
第一章沃尔玛概况 1.1 沃尔玛简介 “我们的同事创造非凡”这是我第一次知道沃尔玛存在的时候记得最深刻的一句话。众所周知，沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。 1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。 1.2 发展历史 1950年山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。 1962年沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。 1972年沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间(到1999年)翻 1
跨国公司概论复习题 一、名词解释 1. 跨国公司—— 2. 买方垄断价格—— 3. 跨国战略联盟—— 4. 国外直接投资—— 5. 跨国公司内部贸易—— 二、单项选择题 1、“跨国公司”在英语中的表述是什么？（） A、Multinational Enterprises B、International Corporations C、Global Enterprises D、Transnational Corporations 2、跨国公司的法律形式有哪四类？（） A、总公司、子公司、分公司、控股公司 B、母公司、子公司、分公司、控股公司 C、母公司、子公司、分公司、避税地公司 D、总公司、子公司、分公司、避税地公司
3、跨国公司的收购通常分为两种形式，一种是吸收兼并，另一种是（） A、创新合并 B、换股收购 C、公开收购 D、杠杆收购 4、跨国公司产品策略根据国内/国外开发、国内/国外生产和国内/国外市场来划分，一共有多少个产品策略的基本形态？（） A．4个B、6个C、8个D、9个 5、世界上最大的软饮料公司可口可乐公司在公司截止到20世纪60年代，采用的是什么样的营销策略？（） A、无差异营销策略 B、差异性营销策略 C、专业化营销策略 D、集中性营销策略 6、下列关于国外证券投资特征的命题中错误的是（） A、证券收益可分为固定收益和变动收益 B、证券的风险性和收益性成反比 C、证券市场越成熟，证券的流通性越强 D、证券的价格可分为市场价格和票面价格 ７、跨国公司为了加强某地的投资，而往往必须放弃另外其他地区投资的撤资策略 是（） Ａ、主动撤资Ｂ、进攻性撤资Ｃ、有计划地撤资Ｄ、被动撤资 8、在跨国公司对外直接投资中，我们通常说到的“绿地投资”（Green Field）指的是（） A、吸收兼并 B、创新合并 C、公开收购 D、新建工厂 9、根据转移定价理论，在“三地模型”中，税率均高的两个国家为了逃避所得税，需引进一个特殊的公司，这个公司是（）
ABB公司-创立并管理全球矩正组织 一、案例描述： （一）公司简介 ABB是电力和自动化技术领域的领导厂商，位列全球500强企业。集团总部位于瑞士苏黎世。ABB由两个历史100多年的国际性企业瑞典的阿西亚公司(ASEA)和瑞士的布朗勃法瑞公司在1988年合并而成。现在ABB集团业务遍布全球100多个国家，拥有11.7万名员工。 （二）战略环境 ●ABB公司最大的业务是生产用于发电、输电和配电的设备并提供相关服务。 ●ABB公司在铁路运输业是世界领先的。 ●ABB公司的第三系列产品主要是面对非常特殊的一类顾客。 ● (三)战略定位 1988年1月，巴尼维克发表他对ABB公司所面临的经营环境的分析，他宣布了新公司的战略方向（致力于电力行业，采取快速变革以求更加面向客户和提高反应效率），介绍了新组织设计的详细内容，提出了公司的财务和发展目标、对电力行业的战略和通过一系列兼并和联盟实现公司的全球战略。1988年10月，ABB公司收购了AEG的蒸汽涡轮公司和在1989年2月收购了西屋电气公司的电力分配和传递公司，获得了美国生产导弹和核能设备的Conbustion Engineering公司，快速拓展了ABB公司在北美和东欧的市场。 (四)建立新的组织设计 1.1988年7月，在管理人员的会议中，巴尼维克描述了新的矩阵组织的主要特征，他强调行动的重要性。 2.创建管理队伍 3.规定议事日程 4.交流全新哲学理论和价值 5.重组业务 6.新的组织结构和流程 7.新的战略过程 8.新的系统和控制 （五）面临的挑战 1、成员位置不固定，有临时观念，责任心不够强 2、人员受双重领导，有时不易分清责任 3、矩阵当中地区和业务主管之间不同利益冲突 4、权力下放与集中管理之间的矛盾 5、资源在各部门之间的分配，技术共享的障碍
北理工《跨国公司概论》在线作业 一、单选题： 1.（单选题）一家公司要拥有国外企业股份的多少才算跨国公司，不同\n国家的标准不尽相同。目前普遍接受的标准是国际货币基\n金组织确定的 (满分 A10% B20% C15% D25% 正确:D 2.（单选题）美国通用汽车公司（GeneralMotorsCorporation）作为美国\n和世界上汽车制造业的巨头，是（）的典型代表。 (满分 A资源开发型跨国公司 B服务提供型跨国公司 C加工制造型跨国公司 D技术开发型跨国公司 正确:C 3.（单选题）垄断优势理论的奠基人是 (满分 A海默 B金德尔伯格 C凯夫斯 D科斯 正确:A 4.（单选题）()是指跨国公司在进行营销活动时，将全球看成一个统一的大市场，忽略各国市场之间存在的差异，突出全球市场中的共性，运用标准化的营销策略来服务于全球的目标客户 (满分 A标准化营销战略 B本土化营销战略 C全球本土化营销战略 D差异化营销战略 正确: 5.（单选题）()指跨国公司在世界范围内进行市场营销时，从不同国家、地区市场需求的差异性出发，根据消费者需求偏好和各个国家的风俗文化，采取具有特色的营销策略来满足消费者的多样化需求 (满分 A标准化营销战略 B本土化营销战略 C全球本土化营销战略 D差异化营销战略 正确: 6.（单选题）()是最早提出的较为系统的投资国环境评价的方法 (满分:) A等级评价法 B闵氏评价法 C冷热比较法 D抽样评价法 正确: 7.（单选题）()是从全球出发，采取全球一致的思维或主题来制定战略，同时注重以顾客为导向来适应当地文化 (满分:) A标准化营销战略 B本土化营销战略 C全球本土化营销战略 D差异化营销战略 正确: 8.（单选题）根据2013年《财富》杂志报道，世界最大跨国公司排名首\n位的是 (满分:) A荷兰皇家壳牌石油公司 B沃尔玛
[跨国公司的经营策略]跨国公司经营案例分析 跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。下面就为大家解开跨国公司的经营策略，希望能帮到你。 虽然在19末期，很多跨国公司就营业额来说已经具有当今世界公司的雏形，但真正实行复数产品生产的产品结构的公司，也就是综合型多种经营的跨国公司，从七十年代以后才得以迅猛发展，其业务经营的范围形象地说，就是“从方便面条到导弹”，几乎无所不包。例如，美国杜邦公司和联合化学公司，联邦德国巴登笨胺苏打公司和赫希斯染料公司，英国柯尔兹化学公司，日本朝日化学公司和住友化学公司等化学工业公司。除了经营化学工业产品以外，还兼营制药、食品、化妆品、首饰工艺品、纺织、冶金、电子、化肥、农药、运输和旅馆业等各种行业。 多种经营给跨国公司营销带来极大的好处：(1)增强垄断企业总的经济潜力，防止“过剩”资本形式，确保跨国公司安全发展，有利于全球战略目标的实现。企业的经营目的在于获取利润，而利润率的高低多寡取决于企业如何筹划和组织生产、销售与分配这三道前后相衍的运动环节，多种经营可以使跨国公司加强生产环节，进行低价值的投入，高价值的产出，从而降低生产成本提高劳动生产率，达到利
润最大化。(2)有利于资金合理流动与分配，提高各种生产要素和副产品的利润率。资金的投入必须带来良好的投资效益，这是投资的必然性选择，生产要素组合的合理、经济与否直接决定着企业成本与劳动生产率的高低，国际间的生产要素组合也要优于一国自身。跨国公司就是国际性生产要素优化组合的一种灵活而又高效的载体。(3)便于分散风险，稳定企业的经济效益。当今世界经济发展迅速，行业、种类日趋繁多，受各种因素的影响，各行业在年度之间状况波动很大，占据多个行业的跨国公司的经营，就不会因一项经营的波动而影响整个公司的收益。(4)可以充分利用生产余力，延长产品生命周期，增加利润。(5)能节省共同费用，增强企业机动性。 跨国公司的主要特征有：1、一般都有一个国家实力雄厚的大型公司为主体，通过对外直接投资或收购当地企业的方式，在许多国家建立有子公司或分公司;2、一般都有一个完整的决策体系和最高的决策中心，各子公司或分公司虽各自都有自己的决策机构，都可以根据自己经营的领域和不同特点进行决策活动，但其决策必须服从于最高决策中心;3、一般都从全球战略出发安排自己的经营活动，在世界范围内寻求市场和合理的生产布局，定点专业生产，定点销售产品，以牟取最大的利润;4、一般都因有强大的经济和技术实力，有快速的信息传递，以及资金快速跨国转移等方面的优势，所以在国际上都有较强的竞争力;5、许多大的跨国公司，由于经济、技术实力或在某些产
一、名词解释（3’X5=15’） 1．连锁经营 2．成本领先战略 3．虚拟化经营 4．沉没成本 5．本土化战略 6．体验式营销 7．多元化战略 8．直复营销 9．人本管理 10．企业文化 二、选择题（2’X10=20’） 1. 下面哪个选项不是连锁经营的基本模式? ( ) A. 自由连锁 B. 特许连锁 C. 直营连锁 D. 松散连锁 2. 下面哪个理论不是企业虚拟化经营的理论基石? ( ) A. 战略管理理论 B. 价值链理论 C. 交易费用理论 D. 供应链理论 3. 下面哪个选项不是网络营销实现的基础设施之一?( ) A. 信息沟通网络 B. 电话网络 C. 金融支付网络 D. 物流配送网络 4. 员工招聘的原则包括经济效益原则、信息公开原则、公平竞争原则，还有哪一个原则？( ) A. 智力原则 B. 技能原则 C. 人格原则 D. 全面原则 5. 以下不属于员工培训形式的是( ) A. 案例研讨法 B. 角色扮演法 C. 网络培训法 D. 休闲旅游法 6. 客户细分是20世纪50年代中期,由美国学者( )提出的? A. 熊彼特 B. 迈克尔波特 C. 温德尔史密斯 D. 诺曼奥古斯丁 7. 企业文化的正向功能包括：导向功能、规范功能、激励功能、凝聚功能、区分功能以及( )。 A. 创新障碍 B. 多元化障碍 C. 对外辐射功能 D. 兼并收购障碍 8. 全面质量管理所应遵循的科学程序是美国质量管理专家戴明博士提出的PDCA循环，它所指代的是下列选项中的哪一个？( ) A．PLAN-DO-COMMUNICATE-ACTION B．PLAN-DO-CHECK-ACTION C．PLAN-DO-CHECK-ARBITRATION D．PLOT-DO-COMMUNICATE-ACTION 9．熊彼特的创新理论被归纳为哪几个创新？( ) A. 产品创新、技术创新、市场创新、组织创新、手段创新 B．产品创新、技术创新、组织创新、市场创新、资源配置创新 C．产品创新、技术创新、组织创新、渠道创新 D．产品创新、技术创新、设计创新、市场创新 10．多元化战略包括哪些类型？( ) A. 水平多元化战略、垂直多元化战略、整体多元化战略、同心多元化战略 B．横向多元化战略、纵向多元化战略、混合式多元化战略、分散战略 C．水平战略、垂直战略、整体战略
目录 引言....................................................................................................................................... 一、宝洁公司简介 ........................................................................................................... 1.1 宝洁公司概况....................................................................................................... 1.2 宝洁公司主营业务/品牌.................................................................................... 1.3宝洁公司的企业文化....................................................................................... 二、宝洁公司的跨国经营............................................................................................... 2.1 P&G国际化发展过程回顾.............................................................................. 2.2 宝洁跨国经营的原因........................................................................................ 2.3 宝洁跨国经营的竞争优势................................................................................ 三、宝洁公司的全球战略............................................................................................... 3.1 P&G组织结构分析.......................................................................................... 3.2 P&G经营战略分析.......................................................................................... 3.3 P&G内部知识与创新管理.............................................................................. 3.4 P&G管理挑战................................................................................................... 四、宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示................................................. 4.1 宝洁跨国经营的建议........................................................................................ 4.2 宝洁跨国经营对中国企业的启示................................................................... 参考文献.............................................................................................................................. 跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例
跨国公司并购典型案例分析
跨国公司并购典型案例分析 在全球化并购浪潮中，已不仅仅限于大企业吞并小企业，更多地出现了大企业之间的并购。这种大企业的并购常常对一国或几国的相关产业产生重大影响。因而对一些国际上著名的大企业并购典型案例的分析，能使我们获得一些重要的启示，具有十分现实的意义。以下我们来对一些典型案例进行剖析。 (一)波音公司并购麦道公司 1996年12月15日，世界最大的航空制造公司美国波音公司，宣布并购世界第三大航空制造公司美国麦道公司。并购总价值133亿美元。并购后，每份麦道股份变为0．65波音股份。麦道品牌只保留100座的MD一95型客机，其余民用客机一律改为波音品牌。从此，有76年历史，举世闻名的麦道公司不复存在。波音公司总经理于1997年2月出任新波音的主席和总经理，三分之二以上管理干部由波音派出。新波音拥有20万员工，500亿美元资产，净负债仅仅10亿美元。当时预计在1998年，新波音公司可望有
530亿美元的进账，可牢牢稳住世界民用和军事飞机制造企业的龙头老大的地位。 波音公司成立于1916年，至今已有89年的历史。波音经过多次的研究开发，发展成为一家设计并制造民用及军事飞机、导弹、直升飞机及其他相关产品的多种经营公司。在今后的20年中，波音将以每年5％的速度发展空中交通事业，并在原有全球民用客机交易量64％(1995年)的基础上，继续巩固和提高。 麦道公司成立于1920年，一直在军用飞机制造领域拥有霸主地位。但是在1996年以后，市场占有份额急剧下降，竞争能力迅速削弱，从而面临着被其他企业并购的危险。 波音并购麦道计划已经讨论了三年。麦道曾经两次拒绝波音，然而，在过去的几年，在与波音和空中客车的激烈竞争中，麦道一路败北，世界市场份额从22％下降到不到10％。1996年，麦道只卖出40架民用客机。1996年10月，麦道承认自己的300座MD一11无力与波音的400座747竞争。12月，麦道放弃了自己440座MD 一11的计划，开始作为波音的"下承包商"，帮
跨国公司概论练习题 一、判断题 1、在跨国公司结构性定义标准的所有权问题上,经济合作与发展组织认为,跨国公司通常包括所有权属于私人的、或其他实体。 ( 2、跨国公司是垄断资本主义发展的产物。 ( 3、两次世界大战期间,跨国公司对外直接投资发展缓慢的原因只是战争的破坏。 ( 4、跨国公司定义的营业实绩标准目前并无统一的规定。 ( 5、跨国公司向外扩张的主要手段是跨国证券投资。 ( 6、按公司的经营结构对跨国公司进行分类,可分为横向型、垂直型及综合型。( 7、以民族为中心的跨国公司注重利用东道国资源,以众多子公司的利益为主。( 8、跨国公司全球战略应当是一个以变革为实质内容的概念。 ( 9、跨国公司的全球战略管理越来越重视对全球战略经营方式的调查研究。 ( 10、按偏离战略起点的程度可以把全球战略划分为退却型、稳定型和防御型。( 11、跨国公司全球战略思想、目标与对策是融为一体的,缺一不可。 ( 12、全球战略执行是指贯彻和实施已选定的战略所进行的活动。 ( 13、战略控制的过程实际上就是将实际经营成果与战略评价标准进行对比, 发现差距, 找出原因,并进行纠正的过程。 (
14、国际部的设立是 20世纪 60年代初, 以英国为基地的跨国公司扩大国外业务的一种模式。 ( 15、国际部的设立,容易激发整个公司潜在的管理才能的发挥。 ( 16、全球性地区结构的组织形式,易于促进地区间的技术协作。 ( 17、全球性职能结构强调集中控制,不容易出现人员重叠的现象。 ( 18、全球性产品结构增强了有国外业务知识和专长人员的职责。 ( 19、跨国公司采用矩阵式组织结构,有利于应付复杂的国际业务环境。 ( 20、财务管理是跨国公司实现全球战略的关键。 ( 21、跨国公司财务决策权的设置往往是单一的。 ( 22、跨国公司在不同的发展阶段,其财务组织结构形态不同。 ( 23、母公司向国外子公司提供贷款,只能采用货币形态。 ( 24、母公司投资购买子公司的有价证券的资金一般来源于母公司的未分配利润和折旧基金。 ( 25、母公司或子公司从银行和金融机构获取贷款,这是跨国公司传统的集资方式。 ( 26、跨国公司借款的主要形式是以债券筹集中长期资金。 ( 27、所有的跨国公司都不同程度地实行现金集中管理。 ( 28、现金集中地通常在主要的金融中心或国际避税地。 ( 29、跨国公司人力资源管理最大的特点是跨文化背景的人力资源管理。 ( 30、海外子公司经理主要来源于母国及东道国。 ( 31、跨国公司对海外子公司经理的激励主要考虑的是物质激励。 (
第一章：绪论 当今世界，经济全球化的大潮滚滚而来，各国经济的相互依存度更加提高。在这种进程中，跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。因此，跨国公司的跨国经营管理，自然受到了国际社会的普遍关注，也成为这次论文研究的对象。首先我们来了解下跨国公司的定义 1.1跨国公司的定义 1.1.1广义的跨国公司定义 广义定义使用于普遍意义上的跨国公司。1963 年美国《每周商务杂志》对跨国公司就进行了描述性定义: “跨国公司是指符合下列两个条件的公司。第一, 它至少要在一个或一个以上的国家设定生产点或是争取其他形态的直接投资; 第二, 具有名副其实的世界性预测能力, 其经营者在市场开发、生产和研究等方面, 能做出适用于世界各国的多种多样的基本决策。” 联合国跨国公司问题研究报告认为“多国公司就是在它们的基地所在的国家之外, 拥有或控制生产或服务设施的企业”,“适用于凡是在两个或更多的国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业。” 著名英国跨国公司研究专家约翰·邓宁说: “国际的或者多国的生产企业的概念..简单地说, 就是一个以上的国家拥有或控制生产设施(例如工厂、矿山、炼油厂、销售机构、办事处等)的一个企业。” 1.1.2狭义的跨国公司定义 狭义定义着重突出在跨国公司的规模巨大上。1968 年,哈佛大学维农教授把跨国公司定义为“一个跨国公司就是一个控制着一大群在不同国家设立公司的母公司, 不同国家的各个公司之间人力和财力实行统筹使用, 并且有共同的经营战略;它们共同的规模巨大”“每一群的销售额在1 亿美元以下者, 是很少值得注意的。”“它们不是单纯的出口商,也不是单纯的技术提供者, 它们具有广泛的地理分布, 在本国以外的活动往往涉及两个以上的国家。”他把跨国数限定在6 个以上。 又一种定义认为, 跨国公司是“在世界各地适当地点布下许多工厂和销售据点组成为密网, 以其世界战略为基础, 追求整个公司的最大限度利润和发展的企业。” “联合国贸发会1993 年称营业额在10 亿美元以上的为跨国公司”。 1.1.3联合国对跨国公司的定义 1986 年联合国制定的《跨国公司行为守则》指出跨国公司的定义:“本守则中使用跨国公司一词系指在两国或更多国家之间组成的公营、私营或混合所有制的企业实体, 不论此等实体的法律形式和活动领域如何; 该企业在一个决策体系下进行运营, 通过一个或一个以上的决策中心使企业内部协调一致的政策和共同的战略得以实现; 该企业中各个实体通过所有权或其他方式结合在一起, 从而其中的一个或多个实体得以对其他实体的活动施行有效的影响,特别是与别的实体分享知识、资源和责任”。 这个定义不是仅仅停留在企业的跨国数量和生产销售规模上, 而是更强调了跨国公司实质性的内容, 强调了它的一体化战略, 因而也更体现了它的深度, 尤其是对发展中
案例分析：雷诺——尼桑战略联盟 一、案例描述 （一）雷诺与尼桑 1、雷诺 雷诺汽车公司创立于1898年,二战后由法国政府接管，之后公司利用国家资本，兼并了许多小汽车公司，并发挥了雷诺公司的技术潜力，开发出多品种汽车新产品。80年代初雷诺公司迅速发展，年产量高达200万辆以上。然而高速发展导致债台高筑，亏损严重。从1985年起，雷诺公司进行了一系列企业改革，推行了全面质量管理，并适时推出了多款汽车产品。企业改革及适销对路的产品，使雷诺公司再次起死回生。 20世纪90年代与其他主要经济区域的厂商结成联盟赢得世界汽车市场约10%的份额；扩大产品了范围。 1990年2月-1993年12月，雷诺兼并瑞典沃尔沃汽车公司行动失败。背景：以共享两公司的协同优势为基础，双方具有较为相近的民族文化。失败原因：沃尔沃股东：“我们的合作伙伴并不欣赏法国政府强有力的参与。就我们自身而言，存在着外交经验的缺乏以及可控的巨额保险。” 失败后，雷诺考虑引进潜在的伙伴公司：富士、三菱、铃木、尼桑。 2、尼桑 尼桑于1933年创立。二战初期尼桑损失了大量的销售力量，战后发展迅速。20世纪50年代起，“蓝鸟”和“阳光”热销。1961年，公司建立了第一家海外企业。20世纪80年代，国内销量下滑，尼桑开始迅速海外扩张。20世纪90年代，随着日本泡沫经济的破灭，尼桑的利润迅速下滑。1996年，尼桑第14任总裁花轮上任。 与许多日本大型企业的通病一样，尼桑内充斥着严重的官僚主义，内部成本的控制力不佳，虽然公司经历着规模上的高速扩张，盈利能力却没有得到有效提升。从1991年起，日产公司的经营状况更是每况愈下。到1998年底，背负债务高达21000亿日元，市场份额由6.6%下降到不足5%。整个日产公司濒临破产。 （二）联盟的形成与结果 1、联盟的形成 ●1985年~1995年，雷诺保持与日本：本田、三菱，韩国：三星、大宇公司交往。 ●1998年4月，雷诺的一个代表团对日本的汽车公司进行全面的考察。 ●1998年6月，雷诺总裁路易·施伟泽分别写信给三菱和尼桑，提议进行广泛的战略合 作。 ●1998年7月底，施伟泽与尼桑总裁花轮见面，并建立起互相信任的关系。 ●两个公司发现约20个潜在的合作机会后，双方总裁于1998年9月10日签署了一份关 于技术和金融合作评估的备忘录。这份备忘录让雷诺确立与尼桑合作，建立了21个联合研究小组，研究结盟的可行性。 ●1998年10月，施伟泽草拟了标题为“日产和雷诺联手”的联盟协议书，列出了他设想 的协议内容。
1.一家公司要拥有国外企业股份的多少才算跨国公司，不同国家的标 准不尽相同。目前普遍接受的标准是国际货币基金组织确定的 A.10% B.20% C.15% D.25% 【参考答案】: D 2.美国通用汽车公司（General Motors Corporation）作为美国和世 界上汽车制造业的巨头，是（）的典型代表。 A.资源开发型跨国公司 B.服务提供型跨国公司 C.加工制造型跨国公 司 D.技术开发型跨国公司 【参考答案】: C 3.垄断优势理论的奠基人是 A.海默 B.金德尔伯格 C.凯夫斯 D.科斯 【参考答案】: A 4.()是指跨国公司在进行营销活动时，将全球看成一个统一的大市场， 忽略各国市场之间存在的差异，突出全球市场中的共性，运用标准化的 营销策略来服务于全球的目标客户 A.标准化营销战略 B.本土化营销战略 C.全球本土化营销战略 D.差异化营销战略 【参考答案】: A 5.()指跨国公司在世界范围内进行市场营销时，从不同国家、地区市场 需求的差异性出发，根据消费者需求偏好和各个国家的风俗文化，采取 具有特色的营销策略来满足消费者的多样化需求
A.标准化营销战略 B.本土化营销战略 C.全球本土化营销战略 D.差异化营销战略 【参考答案】: B 6.()是最早提出的较为系统的投资国环境评价的方法 A.等级评价法 B.闵氏评价法 C.冷热比较法 D.抽样评价法 【参考答案】: C 7.()是从全球出发，采取全球一致的思维或主题来制定战略，同时注重 以顾客为导向来适应当地文化 A.标准化营销战略 B.本土化营销战略 C.全球本土化营销战略 D.差异化营销战略 【参考答案】: C 8.根据2013年《财富》杂志报道，世界最大跨国公司排名首位的是 A.荷兰皇家壳牌石油公司 B.沃尔玛 C.埃克森美孚 D.中国石油化工集团 【参考答案】: A 9.不属于可行性研究的是 A.机会研究 B.初步可行性研究 C.正式可行性研究 D.详细可行性研究 【参考答案】: D 10.尽管()比较灵活，但只适用于开拓海外市场的初期 A.利用出口管理公司出口 B.合作出口 C.寄售出口 D.直接出口 【参考答案】: C
自学考试课程实践考核 专业名称 课程名称 学校名称 准考证号 学生姓名 哈尔滨工程大学 年月日
自学考试课程实践考核 跨国公司并购我国重点企业案例－西北轴承 公司简况 位于宁夏的西北轴承股份有限公司（简称西轴），成立于1965年，原为三线工厂，1982迁到银川。西轴是全国轴承行业6家大型一档企业之一，是西部地区最大的轴承企业，也是铁道部批准生产铁路轴承的厂家，年产铁路轴承能力为新制20万套，大修10万套，全年现金收入近2亿元，占西轴当时全年现金收入的40％以上，产品占全国铁路轴承市场的25%，在行业内具有举足轻重的地位。 1996年4月，西北轴承（000595）作为全国轴承行业首家上市公司，在深交所挂牌，在股市拿到了1.2亿元资金。为当年赢利增长超过10%实现配股，西轴不顾市场约束，刻意扩大规模，当年账面销售收入增长1.5亿元，账面利润增超过10%。1997年7月配股，又从资本市场募得8000万元。但是，由于大量产品滞留在流通环节，当年新增沉淀资金1.5 亿元。到2000年，企业资金沉淀达6亿元，每年欠银行利息4000多万元，企业陷入困境。此时已不可能从股市募得资金。 合资过程 1998年，西轴与德国FAG公司开始接触。FAG是世界第三大轴承公司，德国最大的轴承企业。过去20多年一直直接或间接参与中国铁路轴承的研究开发工作，并在上海、宁夏、江苏太仓建立了轴承生产企业。此时，西轴经过工厂搬迁和市场打击已精疲力竭，而FAG 正在中国寻找最佳合作伙伴。两家一拍即合。当时，世界第一大轴承公司——瑞典SKF已合资组建了南口斯凯孚轴承厂，铁道部寻求建立一新的合资企业，借以打破铁路轴承独家合资企业垄断局面，且只允许国内再组建一家合资企业。这对西轴来说算是一次良机。对此，铁道部和宁夏自治区都全力支持。 从1999年开始，经过3年谈判，达成共识：德方以现金和技术投入，中方以原铁路轴承公司的设备、土地、厂房以及公司热处理分厂的精良设备和厂房投入，组建合资企业。协议内容：公司总资本2000万欧元，德方占51%，中方49%。德方最初投资仅到位3000万人民币（含100万欧元技术投资），中方以原铁路轴承公司6000万元资产整体进入新公司，其中一半资产由合资公司购入，另一半作为投资进入新公司。新公司用工从原企业员工中挑选，双方协商。中方委派副董事长、副总经理、财务、销售、采购、行政正职或副职等人员，产品全部国内销售，由中方负责利用原来的铁路轴承零配件加工生产线向该公司优先提供零配件，并收取劳务加工费用。商标使用，前3年使用西轴的“NXZ”，待各项指标达到德方标准后使用“FAG” 2001年12月，双方签约。合资的富安捷铁路轴承（宁夏）有限公司于2002年3月成立，注册资本852万欧元，经营范围是铁路轴承。 直到2002年4月，德方资金还不到位。公司领导遂向自治区党委和政府请示，答复是“要从招商大局出发，坚决把合资工作搞下去”’。其后合资公司在选聘录用员工时，德方不
跨国公司经营管理 1.跨国公司的名称 国际公司（International Corporation）多国公司（Multinational Corporation，MNC）全球企业（Global Enterprise）跨国公司（Transnational Corporation，TNC） 2.跨国公司定义: 指为获取巨额利润,通过对外直接投资,在多个国家设立分支机构或子公司,从事生产,销售,服务等经济活动的国际性公司集团. 3.跨国公司的定义标准 1．结构标准2．控制标准3．人力资源标准4．业绩标准5．行为标准 4.三个基本要素： （1）位于多国的经营实体，母公司通过股权或者其他方式对其他实体进行控制，也即施加有效影响。简言之，即母公司控制下的多国经营实体。 （2）统一决策体系下的共同战略和配套政策。 （3）分享权利和分担责任。 5.跨国指数，也称跨国程度指数（Transnationality Index，TNI），它是衡量跨国公司“国际参与程度”的一个平均数据，它由三个比率的平均值构成。即TNI=（国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+国外雇用人数/雇员总数）/3×100% 6.早期的跨国公司 特点是： （1）以出口商品市场为导向，贸易推动资本输出。 （2）实施跨国投资的国家只局限于西欧和美国少数几个资本主义强国，且主要的对象都是当时的殖民地国家。 （3）跨国公司的投资主要发生在当时资本主义和殖民地、半殖民地和其他经济落后的国家之间。这种纵向的垄断资本跨国投资占到了当时各国对外投资总额的70%以上。 （4）以原材料为目的的后向垂直一体化成为当时跨国公司投资的主要行业指向。 7.两次世界大战之间的跨国公司 (1)跨国投资的来源国别结构发生较大变化，美国跨国公司发展较快； (2)跨国投资的部门结构发生转变，制造业跨国公司发展迅速； (3)跨国投资竞争苗头初现，大型跨国公司奠定国际化基础； (4)由纵向直接投资向横向直接投资转变 8.第二次世界大战之后跨国公司的恢复和发展 (1)跨国公司数量上、规模上的大发展(2)投资来源国多元化，“大三角”形成 (3)跨国投资部门指向制造业和服务业，第一产业比重减少 (4)跨国公司国际投资行为日益多样化
第一章跨国公司概述 本章学习目标： 1、掌握跨国公司的定义与划分标准 2、掌握跨国公司的特征 3、了解跨国公司形成与发展的历史 第一节跨国公司的含义与特征 跨国公司是现今世界经济中的一股特殊的经济力量，是在新科技革命的推动下由生产国际化和资本国际化塑造出来的企业跨国化经营的典范。它的经营活动跨越国界，它的影响力遍及全球。跨国公司使传统的以国内生产、对外交换的贸易导向型国际分工向以国际生产、跨国经营为特征的投资导向型国际分工转移。跨国公司的演变与发展推动了世界经济的发展，成为世界经济发展的火车头。 一、跨国公司的定义与划分标准 （一）跨国公司名称的由来 跨国公司是第二次世界大战后迅速发展起来的一种国际企业的组织形式。随着跨国公司在世界经济中扮演越来越重要的角色，1974年联合国经济及社会理事会组织一个专家小组，对跨国公司的性质和活动以及对当代世界经济发展的影响进行了评估。在此基础上，联合国一致同意建立一个政府间的跨国公司委员会和跨国公司中心（United Nations Commission Transnational Corporations，简称UNCTC）。此后，跨国公司（Transnational Corporations，简称TNCs）成为联合国文件的统一名称。目前，联合国跨国公司的工作由联合国贸易发展委员会（UNCTAD）主持。 在世界经济文献的资料中，有关跨国公司名称出现频率最高的有：“跨国公司”、“国际公司”、“多国企业”和“国际企业”等。这些名称其内涵往往有所不同。跨国公司与国际公司的概念既有相同点，又有不同点。跨国公司强调其国际性和多国性。国际性（Internationality）是指在国与国之间开展业务活动；多国性（Multinationality）是指在许多不同的国家开展业务活动。而国际公司仅仅具有国际性这一个特征。 国际经贸业务主要包括商品转移、知识产权转让和资本投资等。通常，国际贸易公司从事商品的进出口贸易；国际技术咨询公司从事知识产权转让；跨国公司通过对外直接投资，在东道国进行产品制造和销售活动，能最有效地使资金、商品、劳务、技术、信息和人力资源实现全球一体化的效果。 “多国企业”这一名称通常为西方学者所使用。指的是该企业在许多国家从事经营活动。“国际公司”常使用于企业界，它与“多国公司”、“跨国公司”等名称，是可以通用的，有的人将国际公司特指母公司的国际部或地区部（International or Regional Division）。“国际企业”一词流行开我国的港澳台地区。“全球公司”、“世界公司”和“宇宙公司”，常常是通用
跨国公司参与国际投资的成功案例分析 一、跨国公司定义：跨国公司服务方案跨国公司就是指具有全球性经营动机 和一体化的经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。 二、上汽集团出巨资收购通用大宇10%的股份 通用汽车通过剥离大宇原有的许多不良资产，保留了韩国境内的3个汽车厂的优质资产，汉城的设计中心、在海外的部分分销公司，即汽车设计，生产、销售全过程的精髓，并且由美国通用汽车公司和大宇汽车公司的债权人合作成立的一家绝对控股的新公司——大宇汽车科技公司接管大宇汽车轿车生产业务。2002年4月通用汽车及其合作公司的亚洲合作伙伴——上汽集团和日本钤木汽车公司，联合投资收购持股67%，其分配比例为：通用汽车占41.1%,日本铃木占14.9%(出资8 900万美元)，上汽集团占10% (出资5 970万美元),其余33%由大宇债权人持股。新合资公司通用大宇于2002年10月底正式成立并运营。 成功之处： 1．促进上汽融入国际汽车工业 上汽参与通用大宇公司，股份虽然不多，但使中国汽车工业在走向世界方面迈出了难能可贵的第一步。同时，上汽集团也能够帮助通用大宇更快地进入中国快速发展的汽车市场。对于上汽和大宇来讲这是—项双赢的投资战略。一向奉行“引进来”的中国汽车上业，终于迈出了走出去”的第—步，参与到全球汽车市场的国际竞争中去。它将成为中国汽车工业发展史上的一个里程碑，为中国汽车工业融入国际汽车工业提供了一个崭新的模式。
对于通用汽车来说，这次收购并转让股权的行既照顾了亚洲合作伙伴的关系，又降低了收购大宇汽车公司的风险。而铃木公司和上汽集团在其中也得到了实惠，分享到了由通用公司针对韩国方面近似严酷的谈判压价成果。这不仅能促进上汽集团在资本、产品、管理、人力资源等多方面融入国际市场，积累国际经营管理经而且能通过优化组合集成其在亚洲的合作伙伴的全球资源，提高自主开发能力这也是中国汽车工业的一个致命缺陷，增强核心竞争力，进一步提升其在亚洲的市场份额。 2.是一种提高国内市场份额的巧妙方式 通过分析可以看出 山东大宇项目作为大宇惟一在华资产。上汽集团参与收购大宇资产 最终目标将是中国市场 上汽集团此次的借船出海可以说是一举两得的行为。 3. 实现对外直接投资的良好战略性开端 上海汽车工业集团“借船出海”实施出海跨洋战略说明 近年来中园经济的飞速发展，使得中国已经开始踏上了—条对外直接投资的道路。目前，中国的跨国兼并和收购行动适度，有一个很好的战略性的开端。 三．联想的跨国投资与规划 联想自成立起，始终坚持“以科研成果为国民经济做贡献”。1985年11月，“联想式汉卡”正式通过了中国科学院的鉴定。经过几年奋斗，联想公司生产的高技术产品广泛应用于全国各地的各行各业，有些还远销国际市场。同时公司的资产、人员数量、营业额、税利等也迅速增长。但是，公司总裁柳传志却认为 联想“还只是一叶飘零小舟，经不起大风大浪的冲击”。他明确提出 “争取在几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业，为国民经济作出更多的贡献”。
1、国际生产折衷理论：企业跨国投资是为了获得、利用和开发所有权特定优势、内部化优势和区位优势这三种关键优势。这三种不同优势的组合决定跨国公司在对外直接投资、技术转移和出口贸易之间的选择。 所有权特定优势包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，另一是企业规模经济所产生的优势。 内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。内部化的根源在于外部市场失效。邓宁把市场失效分为结构性市场失效和交易性失效两类，结构性市场失效是指由于东道国贸易壁垒所引起的市场失效，交易性市场失效是指由于交易渠道不畅或有关信息不易获得而导致的市场失效。 区位特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优势。它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等;另一是东道国的政治经济制度，政策法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等。 优点：国际生产折衷理论将国际贸易、对外直接投资与技术转让置于统一的理论体系之中，具有综合分析、宏观分析、区位分析和动态分析的特点，被认为是迄今最完备的模式。 缺陷：（1）不能说明众多因素中哪种因素对投资决定最具影响。 （2）各种优势的相互关系没有解释清楚。 2、内部化原因 降低交易成本(Transaction Cost，企业为克服外部市场交易障碍付出的代价) 市场不完全或垄断因素存在会导致企业市场交易成本上升，企业就会创造内部市场进行交易。而企业内部资源转移可使交易成本最小化——这是形成内部市场的基本动机。 外部市场失效是内部化形成的主要原因 某些中间产品的形成需要长期的R&D努力，在没有制造为成品之前，产品的价值很难估计，而这个问题却可以通过公司内部的转移价格得到解决。 外部市场：受价值规律和供求关系支配的市场。 内部市场：根据跨国公司全球战略目标，由公司决策人制定价格。 知识产品是促使内部化市场形成的重要因素 跨国公司为避免外部市场销售而引起知识资产优势散失的风险，便组成自己的内部化市场，使企业内跨国界的生产组织、资源配置和内部定价相互依赖，结成一体，获取更高收益。 3、法默–里奇曼模型构成要素 国际环境要素：社会要素、政治法律要素、经济要素 国内环境要素：教育要素、社会要素、政治法律要素、经济要素 经营机能要素：计划与创新、控制、组织、人事，指挥、领导、激励，营销、生产与采购、研究与开发、财务、公共关系 4、差异化战略：差异化战略重点是不断地开发顾客认为重要的产品或服务的差异性特征 实现方式：（1）追求尽可能地差异化 （2）专注于品质、创新和客户响应 （3）在众多市场细分中竞争 （4）专注于提供独特优势来源的组织职能 5、边际成本定价法：制定产品价格，只考虑生产该种产品的变动成本，不考虑企业固定成本。 当市场竞争激烈，企业目标是打入市场或稳定市场占有率，或把竞争对手逐出市场，边际成本定价法是可考虑的定价选择