浅析企业微博营销的方法与策略
目录
一、企业微博营销基本概况 1
(一)微博营销的定义 1
(二)企业微博营销的优势 1
(三)企业微博的发展现状 2
二、企业微博营销的方法和技巧 2
(一)应事前了解目标消费者兴趣,争取完善消费者体验 2 (二)借势营销,制造话题 2
(三)发布信息要谨慎,确保准确无误 3
(四)针对多样化的消费者需求,采用多身份、多域名 3 (五)跟踪微博传播状态,衡量传播效果 3
三、企业微博营销的策略 3
(一)将新媒体与传统媒体进行整合营销 3
(二)进行准确的定位和系统性布局 4
(三)提高微博营销专业化 4
(四)通过活动来做营销 4
(五)整合多渠道,做好企业品牌自我推广 5
参考文献 5
浅析企业微博营销的方法与策略
摘要:随着互联网技术的发展,微博作为一种新的网络应用形式越来越为人们所熟知,并迅速兴起和流行。因此,对企业微博的分析探讨具有重要的应用价值和积极意义。所以本文首先对微博的概念、发展优势及发展先状进行回顾,然后对微博营销概念发展优势及发展现状进行分析,找出微博营销的主要应用技巧及策略,最后对实施微博营销提出几点要求。
关键词:微博;微博营销;营销策略;应用技巧
二十一世纪网络信息时代的高速发展,人们可通过网络更快地进行信息分享、交流,依托多种网络聊天工具,近年出现的微博客,简称(微博),更是结合即时聊天工具与博客工具所发展出的一种更新颖的网络交流工具。与此同时,微博营销亦应运而生成为一个新的网络营销方式,每个人都可以更新自己的微博,每天的更新的内容就可以跟消费者交流,或者利用消费者所感兴趣的话题达到营销的目的,这就是新兴的微博营销。
一、企业微博营销基本概况
(一)微博营销的定义
微博营销就是以微博作为营销平台,借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
(二)企业微博营销的优势
微博营销是投资最少、见效最快的一种新型的网络营销模式,其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。首先,微博营销成本低,企业要搞微博营销只需要在微博平台(比如新浪微博)注册一个账号就可以搭建起一个营销的平台。平时只需要在这个平台上面进行信息发布、内容维护和宣传。投入的成本来算的话就只是很少的网费、电费和人力成本。而相对于传统的广告模式和传统搜索引擎营销就显得很低廉,微博营销的微博用140个字发布信息比博客发布容易,可以借助先进多媒体信息产品通过从文字、视频、图片等展现形式对产品进行描述,使潜在消费者能形象直接的接受信息,而且与传统的大众媒体相比受众同样广泛,前期一次投入后期成本低廉;其次,微博营销具有多平台功能,不仅可以在电脑上使用还可以在手机上发布信息,而且微博营销优于传统的广告行业,其发布信息的主体无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本;再次,从人性化角度讲,企业品牌的微博本身就可以自己拟人化,更具亲和力;最后,微博的传播速度快,信息传播的方式有多样性,转发非常方便,利用名人效应能够使事件的传播成几何级放大,一条关注度较高的微博在互联网及与之相关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。
(三)企业微博的发展现状
微博营销作为一个新事物,我国仅有少数企业参与到其中,大多数企业不认可微博的营销效果不重视微博营销,甚至没有开通微博账户,更不要说将微博营销作为企业营销战略的一部分来考虑了。一方面,中国企业微博营销人才储备还很薄弱,缺乏新媒体营销的人才,微博平台大都是相对封闭的,几乎各个提供微博服务的网站都没有第三方客户端和应用,当企业选择了微博平台之后,营销对象的范围也就固定下来了;另一方面,作为一种新兴的信息传播媒介,我国微博平台利用消费者的粘性不够,消费者都很难利用已有关系进行微博信息传递,而且微博还没有确立严格的信息监管机制,缺乏对微博信息进行筛选和审核,信息的发布与否在相当程度上取决于微博消费者,因此信息的可信度低,虚假信息产生的可能性高,从而降低了微博营销信息的传递速度和范围。
企业要想利用微博营销应重视微博工具在网络营销当中的运用,将微博营销纳入企业管理体
系中将其作为企业营销战略的一部分来考虑,设立专门的团队,对整个企业的员工进行培训,让员工了解微博营销的各种技巧,广泛参与到微博营销体系中,然后围绕微博做出一整套策略。而且企业扩大市场与扩大服务对象,这样才能使微博营销的平台更宽广,更容易让大众接受。
二、企业微博营销的方法和技巧
(一)应事前了解目标消费者兴趣,争取完善消费者体验
企业要准确了解市场需求掌握消费者动态,就要利用微博积极的与消费者进行交流向其传达有关产品或品牌的信息并及时回复消费者的留言,为消费者和企业搭建直接沟通的平台。在互联网上推行微博营销,都有特定的传播对象,在企业决定进行活动推广前,先要预先了解活动消费者参与的程度有多高,品牌推广或者产品促销活动信息必须是正面积极的,防止在传播过程中产生误解,在事前应该详细规划给予消费者参与这次活动一次精彩的体验,加深消费者对品牌或者产品的认可。然后,企业需要了解客户以友相待,可以通过微博让企业品牌更加的人性化,让客户真正的体会到与他们交流的是一个实实在在的人,而不是枯燥的机器从而建立与客户的良好关系提高消费者对企业的忠诚度。
(二)借势营销,制造话题
消费者讨厌广告,但是他们不拒绝利益,企业通过似秒杀、抽奖等活动聚集网络人气。如新浪微博在国庆节推出主题活动,国庆与假期上升为微博的热门讨论话题,元洲装饰公司巧妙利用国庆节这个节日,推出寻找61名叫国庆的人享受公司推出的特别优惠家装套餐。这个活动推出后,吸引了大量微博消费者的转发,帮忙寻找叫国庆的人,引起了很多人的注意。而且在消费者第一次使用本企业的产品时,要给消费者充分的讲解产品的功能好处,让消费者觉得花再多的钱也是值得的,然后让消费者感受到上帝般的服务,公司人员一定要有较高的素质,给消费者耐心的讲解,从而建立口碑宣传。
(三)发布信息要谨慎,确保准确无误
实际上,微博更多的作用是一个互动交流信息的平台,企业可以发挥这个平台联络、交流的功能,多与消费者开展沟通。企业微博应该避免自己官方网站的模式,在消费者的接受程度内来进行信息传递,避免僵硬的方式、采用张弛有度使微博营销的开展取得良好成效。而且在其发布信息前建议在措辞上不要太直接,要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中,这样的广告因为能够为消费者提供有价值的东西,而且具有一定的隐蔽性,所以转发率更高,营销效果也更好,像小技巧、免费资源、趣事都可成为植入广告的内容,都能为消费者提供一定的价值,只有取得消费者的信任,消费者才能可能帮你转发、评论,才能产生较大的传播效果和营销效果。但是在发布信息前企业应该确保信息的准确性,这对于是否能增加消费者信赖感有直接联系。例如实物奖励、奖励规则、危机公关信息、打折优惠活动信息等的披露就需要慎重。既然承诺过有打折优惠或者买一送一这样的活动时,就一定要说到做到,不能欺骗消费者,如果这样做是损害公司长期利益的致命行为。
(四)针对多样化的消费者需求,采用多身份、多域名
在微博营销中,企业的微博可以发挥联动效应,形成一股强大的网络宣传合力,更好的促进品牌的推广和活动的进行在信息时代的社会,信息的流通性是非常重要的,微博与博客的结合将是未来发展的趋势。如阿里巴巴推出的阿里巴巴、阿里巴巴出口通、阿里巴巴集团研究中心等,是为了针对不同的消费者而推出的,相关消费者找到直接服务于自己的企业微博,能更好的与专业的营销团队进行互动沟通,这对于提高消费者对企业的品牌或者产品的好感也是有帮助的。
(五)跟踪微博传播状态,衡量传播效果
微博营销的开展不是一蹴而就的,而是需要企业精耕细作。从开始、继续到活动最后,每一个阶段都需要事前经过科学制定计划,企业需要事前规划好每次发的微博的内容和表达方式。
采用狂轰滥炸的广告方式,常规化、无新意的微博营销策略只能在微博的汪洋中被淹没,不会引起消费者的关注,更加不会形成良性的传播。微博与其他传播方式不同,能引起大家关注的微博信息会产生裂变、爆炸的传播效果,如果源信息有误或遭到篡改而进行传播将会带来负面的影响效果,甚至是致命的影响。因此企业需要对活动进行监控,掌握和衡量它的效果。例如戴尔聘请专业公司对微博消费者关注的话题和反馈得到的信息进行分析,尽管这样会带来成本增加,但是却可以在调整营销方式上掌握主动权。
三、企业微博营销的策略
(一)将新媒体与传统媒体进行整合营销
微博“新媒体”成为中国企业打造品牌的有力工具,让很多客户对新媒体营销信心大增。微博正试图把所有其他社会性媒体联合在一起,如视频、图片、地图,搜索、新闻等,使其成为企业社交媒体整合营销的中心,达到了品牌营销和效果营销的两个层次。企业开设微博要在有效把握目标受众心理的基础上,综合运用各种传播媒介和传播手段来宣传推广微博,形成一种立体化的宣传网,扩大微博的影响力,从而使企业能随时监控、化解营销危机。微博不仅可以支持企业的常规营销,更可以帮助企业进行一些特殊的营销快速处理突发事件,具有巨大的化解营销危机的价值,微博为企业的公共关系提供了一个信息发布的平台,借助企业的官方微博及时向公众发布最新信息,可以及时地控制事态发展。所以,企业应该建立起完善的微博营销监控和反应机制,有效管控微博这柄双刃剑,及时跟踪信息,监控潜在或已发生的舆论危机,在第一时间向公众做出解释。
(二)进行准确的定位和系统性布局
微博粉丝众多当然是好事儿,但是,企业微博营销要重视“粉丝”质量,要明白企业最终是要从微博粉丝身上转化出商业价值,很多企业抱怨:微博人数都过万了,可转载、留言的人很少,宣传效果不明显,这其中一个很重要的原因就是定位不准确。使企业拥有有价值的粉丝,也就是要求企业需要在微博营销上进行定位,找到目标受众,而不是简单的聚焦行业。企业吸引很多听众来相互倾听,虽然能够在短时间里能够增加很多的粉丝,但是却不能够转化成实际的销售,假设企业是玩具行业,那么就围绕企业自身的产品目标顾客关注的相关信息来发布,吸引目标顾客的关注,而非是只考虑吸引眼球,导致吸引来的都不是潜在消费群体。企业微博营销找到准确定位后,应围绕目标顾客关注的内容发布相关信息,吸引目标顾客的关注,而不能完全以吸引大量粉丝为目的,而不考虑粉丝是否属于目标消费群体。任何营销活动要想取得持续而巨大的成功,都不能脱离了系统性,微博作为一种全新形态的互动形式,潜力十分巨大,应从比较全面的角度看待企业营销,制定一个全局性营销整体方案,尽可能地涵盖消费者可能的媒体接触点,把微博营销纳入整体营销规划中来,以战略的高度去挖掘微博销售的潜能,充分发挥微博营销的作用。
(三)提高微博营销专业化
微博作为一个“零距离”接触的交流平台,负面的信息与不良的消费者体验很容易迅速传播,给企业带来不利的影响。好的企业微博就像企业的新闻发言人,微博上发布的信息更具参考价值和可信度,微博承载了品牌形象推广和监测的功能,因而需要提高微博营销的专业化水平。只有实现专业化才可能超越对手,持续吸引关注目光,专业化是企业微博营销重要的竞争力指标。专业人士明白微博营销的核心是去广告化,微博营销在运营时要遵循41原则,趣味原则,娱乐趣味化内容;利益原则,微博要有营养、有利;互动原则,要激发消费者互动,触动微博网状传播;个性原则,个性化姿态沟通。
(四)通过活动来做营销
抽奖活动或者是促销互动,都是非常吸引消费者眼球的,能够实现比较不错的营销效果。抽奖活动可以规定,只要消费者按照一定的格式对营销信息进行转发和评论,就有中奖的机会。奖品一定要是消费者非常需要的,这样才能充分调动粉丝的积极性。如果是促销活动,一定
要有足够大的折扣和优惠,这样才能够引发粉丝的病毒式传播。促销信息的文字要有一定的诱惑性,并且要配合精美的宣传图片。如果能够请到拥有大量粉丝的人气博主帮你转发,就能够使活动的效果得到最大化。企业通过微博营销这个平台追踪消费者在论坛上的发帖,收集他们关注的信息,分析消费者行为,获取有价值的消费者需求,直接获取消费者对品牌的感受以及最新的需求,从而为企业获取市场动态及进行危机公关提供依据,投他们所好策划营销方案很多企业以为,在微博上最主要的工作就是发布原创内容,最多再加上回应评论,其实这种想法是错误的。在微博上发布企业的营销信息,等同于在社会上做传统媒体营销,完全是一个错误的思维。在微博上真正的工作是互动,很多专业团队都会花超过80%的时间跟粉丝互动,让粉丝变成他们忠诚的朋友。
(五)整合多渠道,做好企业品牌自我推广
企业还应注重整合多渠道进行自身微博的对外推广工作若没有跟随者即使再好的内容也无法得到有效传播。首先,企业可以选择一些门户类网站、百度推广等平台发布企业微博的广告增加普通网民的关注度;其次,可以通过邮件或其他渠道邀请企业自己的客户、潜在用户注册要使用指定的注册链接这样会有利于新注册者自动关注企业微博;再次,企业可联系微博平台的业务员将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目并设置成通过实名身份认证;最后,企业开微博也应该重视在内部作宣传,一些大型企业本身就有不少员工那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息对于大企业来说这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝当订阅用户增多之后就有可能在微博平台的首页曝光例如现在新浪微博有个订户可以上首页的草根关注排行榜以吸引更多的用户订阅跟随。
总之,对于企业微博要分析其发展趋势,有机的与博客结合,搞好微博与博客的营销决策,包括微博与博客核心要素的决策、技术水平的决策,进而对营销是场细分化。要随时分析微博与博客的发展动态,看是否与企业营销上有冲突。微博营销的最终目地应该是打造企业品牌影响力,对于每一个拥有微博的企业来说,都应该努力把自己的微博打造成企业最具价值的名片。未来的微博要作为企业无形的资产,可能这就是对于企业来说的,一个发展方向。参考文献:
[1] 曹文.微博客的大商机[J].互联网天地,2010(2).
[2] 韩笑等.微博营销:“湿”化生存[J]. 新闻世界,2010(8).
[3] 张晶.微博业务备受青睐商业模式呈多元化趋势[J].世界电信,2010(8).
微博营销内容为王、品牌取胜 微博营销主要分为3种形式:1、事件营销2、整合营销3、内容营销 一、所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务的销售手段和方式。(这是比较普遍使用的微博营销手段,一般会借力各种大的事件,例如近期的温州动车事件、山西校车事件、NBA停摆等事件。事件营销的好处是容易引起大家的注意力,普通民众都会关心,因此从一个大的事件中的某一个点切入,能够很好的达到营销的效果。但是事件营销存在不可控以及受法律约束严重等缺点,所以如果没有把握的话,建议企业不要轻易使用事件营销,否则造成的反面效果会更大。) ◆事件营销有3个特性: 1、依托性:对外部事件的依托性,如;某某公司冠名 2、随机性:事件具有随机性,如:突来暴雨 3、异变性:品牌推广的功利性导致信息异变失真:如海底捞 ◆事件营销之公关传播:这种营销方式具有受众面广、突发性强、在短时间内能使信息达到最大、最优 传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等优点,近年来越来越成为国内流行的一种公关传播与市场推广手段 二、何为整合营销:整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。(这一般是大公司作为,充分利用自身的渠道和资源优势,通过员工、各种线下渠道以及互联网渠道来进行营销,从而实现一体化。小公司一般很难有此财力和资源实现整合营销。) ◆整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接 营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务 ◆整合营销的主题:整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传 播方式,已统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速的树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到行销的目的。 ◆整合营销的特征 1、培养真正的消费者价值观,与最有价值的消费者保持长期的紧密联系 2、消费者处于核心地位 3、消费者深刻全面了解,建立资料库 4、整合运用各种媒介进行传播 ◆网络整合营销的缺点 1、形式简单原始 2、成本过高 3、工程庞大
寰宇天下官方微博营销策略分析 重庆左邻右舍文化传播有限责任公司 ?2010年12月28日,寰宇天下新浪官方微博正式上线; ?2011年1月4日,短短一周时间,寰宇天下粉丝突破500人; ?2011年6月,半年时间,寰宇天下粉丝突破6000人; ?截至2011年12月20日,寰宇天下粉丝达到14594人; ?截至12 月20 日,“寰宇天下”累计发布微博数3108 条,日均12.95条(节假日除外)。 1年的时间里,我们不断在实战中摸索总结。 如果要问2011年重庆地产营销圈最红火的媒体什么? 99%的人会认为是新浪微博! 如果要问当下重庆地产营销项目的官方微博最具人气和影响力的是谁? 100%的人会赞同寰宇天下! ?2011年11月3日,寰宇天下获新浪重庆“2011年房市最HIGH榜”微博榜第一位 ?2011年12月,寰宇天下再次荣获新浪重庆房地产网络人气榜“年度项目微博”殊荣 @寰宇天下CQ新浪官方微博自2010年12月28日发出第一条微博开始,1年时间里,相继制造出“美国议员关注江北嘴”、“重庆出现‘汤臣一品’”、寰宇天下VS《变形金刚3》等多个经典案例,可谓是微博营销最成功的代表。 工欲善其事,必先利其器。现通过对寰宇天下网络推广策略的经验梳理和总结,以期对中海其它城市项目在经后利用微博营销的时候有更好的启发。 一、正确认识微博,打造寰宇天下项目微矩阵 6311万,这是2010年底中国微博用户数。 1.95亿,这是2011年6月底中国微博用户数,半年激增两倍多。 如今,中国微博用户已超过3亿。 有人说:“当你的粉丝超过1个,你是自娱自乐;当你的粉丝超过100个,你就是一本内刊;当你的粉丝超过1000个,你就是个布告栏;当你的粉丝超过1万个,你就是一本杂志;当
企业微博营销策略 做为一种社会化网络服务,微博在今年的发展非常迅猛,Twitter联合创始人伊万。威廉姆斯透露,Twitter注册用户已达1.75亿人,而新浪也在11月份宣布,新浪微博注册用户已达5000万,可见以微博为主力的“传播方式”的革命已经到来。 曾几何时,SNS社区网络也是继博客之后众多投资者和创业者追捧的明星,然而随着微博的出现和发展,传统的SNS社区网络的发展逐渐显示出颓势,活跃用户不断下滑,发展前景越来越受到质疑,曾几何时,SNS的领队开心网靠着“偷菜”游戏火爆一时,全国网民几乎人人都加入了“偷菜”的行列,各大门户网站也纷纷复制开心模式,推出各自SNS频道,然而正当各大网站在SNS领地杀得不可开交之时,微博却突然之间异军突起。微博由于其简单易用的特性,加之新浪网成功的营销策略:名人效应,使得微博的用户数量呈几何倍数增长,微博从SNS网站中掠夺的用户越来越多。 根据百度指数和谷歌网站趋势显示,在2010年初,开心网面对新浪微博还具有明显的优势,然而随着时间的推移,开心网的用户关注度下降非常快,而新浪微博则呈现飞跃式地大幅上升,到了2010年11月份,新浪微博的用户关注度已经超过了开心网,并且逐渐和开心网拉大距离,开心网的下降颓势依旧没有停止的趋势,总的看来,SNS大势已去,微博方兴未艾。 百度指数对比新浪微博和开心网
谷歌网站趋势对比新浪微博和开心网 那么,中国企业将如何面对微博时代的到来,中国企业如何利用微博进行网络营销和推广?目前企业企业微博营销还很不成熟,企业微博营销在国内刚刚进入摸索阶段,现在总结出系统的企业微博营销方法体系还为时尚早,下面以新浪微博为例详细介绍一下基于企业微博的营销实战的方法,本文的介绍的方法和技巧等还有待在微博营销实践中进一步检验和修正,希望对有兴趣的互联网从业者能有一定的参考作用价值。 微博营销的特点 1、门槛低:140个字发布信息,远比博客发布容易。可以方便的利用文字,图片,视频等多种展现形式。 2、多平台:支持手机等平台,可以在手机上发布信息。 3、传播快:信息传播的方式有多样性,转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 微博帐号配置 1、以企业名称注册官方微博一个,主要用户发布官方信息。 2、企业领袖微博一个,对外凸显企业领袖个人魅力。该微博的操作需要相当谨慎,因为有可能会产生负面作用,例如唐骏事件。 3、对于同时开发多个产品的企业,还应该针对每个主要产品发布一个产品官方微博,用于发布产品的最新动态;还可以充当产品客服的作用。 4、官方的客服也可用以个人名义创建微博,用来解答和跟踪各类企业相关的问题。
公司微博宣传推广思路 一背景 XXXX微博作为我公司官方微博不同于个人微博与门户型信息网站微博,个人微博较多于个人化、情感化、多元化,信息平台网站微博更多的是网罗发布同行业各种新闻与业界动态,范围较广。而XXXX 微博作为代表整个公司的微博,主要致力于对我公司企业文化以及行业动态的推广和宣传,具有行业性与规范性。 二目标 在同行业内加强对我公司企业文化建设的宣传力度,提高公司知名度,让更多的业内人士进一步了解我们。 三策划方案 (一)关于微博推广的内容,主要包括三个方面: 1.我公司研发成果和项目进展的总体宏观性概括宣传,公司承办和参与的各种会议讲座活动的急时推广等。 2.行业新闻动态的关注,包括最新科技领域和重大新闻的保鲜获取和释放。 3.节日祝福、早安问候等体现公司企业文化的贴心问候语。 其中最核心的还是对公司重大新闻、研发成果和各个项目的宣传,若对公司业内动态不深入了解只从其他途径获取关注度,最终将不能体现我公司企业发展的精髓。 诸如业内动态、海内外业内新闻也需要把握一定的尺度借鉴、宣
传和共勉,但不能一味的只宣传了别人而失去自我。 另外,关于节日祝福、早安问候等内容只是辅助性的长期性的对公司微博营销起到潜移默化的作用,不可或缺但也不能成为重点。(二)近期规划: 1.话题分类 借鉴之前微博发送形式,初步讨论对每条信息划分主题,大致包括: #公司动态# #业界新闻# #海外新闻# #节日絮语# #早安Tirain# 具体书写格式如下: 备注:以后若有其他新的话题或者活动再进行分类添加。 2.公司动态信息获取 主动问询陈总、贾总、赵总、胡经理、杨主管及各部门领导,了解公司最新动态,争取在第一时间发布。同时,也要形成良好的信息获取机制,定期与相关负责人沟通交流,获取一手资料。 3.线上活动
名人微博营销 作者:https://www.doczj.com/doc/956394850.html, 微博营销四大策略: 1、名人策略; 2、话题策略; 3、关键词策略; 4、客户维系策略 一、名人策略 通过个人影响力或个人观点,吸引粉丝关注。 草根个人站长蔡文胜,请看他的部分创业观点: 如果你粉丝超过100人,就不会自言自语啦;如果超过1000人,你开始宏篇大论;超过10000,你有点雄心壮志;超过10万,你要注意言论自由;超过100万,已经不再为了自己而写;超过1000万,这个微博已不是你个人所有;超过1亿,修成正果进入天堂;超过10亿,噢,你可以成为CCTV了! 创业者和VC的关系就如同媳妇和婆婆的关系。还没VC的创业者是黄花闺女,想嫁入VC豪门,必须先自己打扮漂亮开始顺着婆婆。成为一家人后,会二种情况;一种碰到凶婆婆,创业者定性不足完全失去自我。另外一种创业者还能保持主见,并能说服婆婆让自己管家。其实好婆婆应该高兴有个好主见的媳妇。。。 记得小时候父亲就告诉我:你要和比你更好更优秀的人在一起。。。如果你和一群比你更强的人在一起,哪怕你最差也不会坏到那里。如果你选择在一群比你差的人在一起,可能你是最好但也强不到那里。 这些观点引发了很多人的共呜,所以很多加他关注。
蔡文胜为什么要做微博影响力?就如唐骏先生所说:在中国,一个人的名气可以帮助他挣更多的钱。要不是唐先生去年出了学历的丑事,唐先生一定会在微博上拼命作秀,带来个人影响力。 蔡文胜为其微博的百万粉丝(而且很多是创业者),总共投资了超过40万元(他通过赠送IPHONE IPAD 和,累计花费40万,炒作了自己的气) 凭借蔡先生在微博上的影响力,作为投资人的他随便投资个项目也是赚得回来的。 另外一位微博上发挥重要影响力的个人,李开复老师。开复老师还专门写了一本书《微博改变世界》,就可以证明,他对微博有多看好。开复老师也在书中大谈特谈微博对他工作的帮助,能够给媒体带来很多正面的影响。 我看了五年的新浪科技新闻,现在发现很多的媒体源都出现在微博,比如说当当网李国庆,为当当网免费制造了不少新闻,并做了不少广告。而京东商城刘东强推出京东书城的时候,也用微博给自己强势做了一阵广告。 而郎咸平教授,以前要曝光得上电视,而现在通过微博,就可以发布自己的犀利观点,思想类的微博尤其受到大众的喜爱,像郎教授现在已经拥有几大百万的粉丝,其个人影响力,已经不亚于一家卫视电视台了! 我认识一些媒体朋友,他们说他们现在的新闻源更容易做了,因为只要关注他们这个行业的微博名人,他们的一些信息,网民非常地感兴趣。 另外,明星也是微博的爱好者。为什么?因为对于明星来说,获得知名度、曝光度,对于自己的收入的帮助是非常直接的。像微博女王姚晨,原本只是一位二类影星,通过微博的炒作,成为了一位更具影响力的影星。
新浪微博营销策略和时间规划 一、微博营销策略和时间规划 营销策略 (1)根据不同的时期设置不同的标签,永远让系统搜索结果处在第一页,提高曝光率,吸引眼球; (2)创造有意义的体验和互动,人们才会和你进行交流,成为你的粉丝,对你的广 播进行关注; (3)主动搜索主题相关话题,主动去与用户互动,发展新的粉丝, 与老粉丝经常交流,稳定粉丝群,提高粉丝的忠诚度; (4)善用大众热门话题如#地震#,因为它适合微博的每个人,并且回应时事热点,增加微博的社会实事参与度,贴近广大微博用户的生活; (5)话题:我+营销对象(用中英文对照),这种方式的营销是种双赢的模式,粉 丝愿意接受,并当做时尚潮流热点欣然接受,作为版主,不仅可以盈利也可以凸显我的微博——时尚英语,这一主题,与此同时,企业也可以借此宣传产品,扩大知名度,和用户 群体; (6)有规律地对微博进行更新,每天5~10条,保证微博的信息不被用户的其他广 播覆盖掉,但是一小时内不要连发两条,以免消息泛滥,得不到收听用户的重视; (7)上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点,抓住这些用户微博在线高峰发帖 时间,增加广播的阅读量,转发量以及爆帖的几率; (8)使微博信息的内容有连载性,连载会显著提高粉丝的活跃度,例如按四季的划 分连续发帖,或是星座的顺序轮流广播。增加粉丝的对该系列的广播的关注; (9)不要关注超过50个人,哪怕有100万的粉丝,这样才会显得我的微博的专业性 和话语的权威性,以便得到粉丝的认同; (10)定期举办活动,能够带来快速的粉丝增长,或是加话题展开讨论,亲近粉丝增 加其忠诚度。 二、内容策略 1.微博内容与企业相关 微博内容可以使企业的产品、服务、活动、文化等,让粉丝能够通过企业发展状况 和最新动态,增加品牌亲和感。 2.与粉丝交流,解决问题 首先观察粉丝再说神马,辽阔粉丝对产品的认知,并解决他们的疑惑。此外,可以将 粉丝关注的问题分门别类,然后设计微博内容。 3.内容规范,活跃有趣
企业微博营销策略思考 微博,即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。而微博营销则是基于这一平台开展的营销活动。微博的用户群正不断扩大,信息内容也在不断增加。据今年9月9日新浪发表的国内首份微博市场白皮书——《中国微博元年市场白皮书》数据显示,仅新浪微博月覆盖人数就达4400万,2010年7月,新浪微博产生的总微博数超过9000万,每天产生的微博数超过300万,平均每秒会有近40条微博产生。来自艾瑞IUT的数据显示,2010年3月-2010年6月,国内微博市场月覆盖人数从5452.1万增长到10307万。DCCI预计,2010年底,中国互联网微博累计活跃注册账户数将突破6500万个,2011年中将突破1亿。伴随着微博的逐步普及,越来越多的企业也加入到微博的队伍中来,希望能借助于微博平台进行有效的营销。 微博客目前也已成为继SNS网站之后网络广告的又一新兴战场。相比传统的广告模式,微博内容维护相对简单,具有发布门槛低、实时性强、交互便捷、个性色彩浓厚等特点,使得任何企业,无论类型、名声、规模的大小,都可以自由加入到这个平台上来,与品牌消费者做直接的互动交流,帮助企业找出最为适合自身发展的品牌传播方法论,而企业一旦找准了这个方法,挖掘到了更多更好且符合自身发展且与网络传播特点结合紧密的营销模式,就有可能通过这种途径成为网络营销的领航者。 然而,利弊相依,微博信息传播速度加快也给企业的品牌管理带来了新的难题,随着微博上信息传播可控性管理难度加大,一度失控的信息传播局面有可能给企业难以负载的影响。如何才能真正发挥微博平台的营销价值,弱化负面信息流对品牌、对企业带来的反向冲击,是企业需要共同思索和探讨的问题。 DCCI互联网数据中心副主任傅志华认为,不同企业的行业形态、行业竞争环境,同行业企业之间存在着文化、管理理念的差异,这些都决定着企业在进行微博营销上应从自身客观实际出发,但基本原则还应落实在分析目标消费者的目标需求在哪里,将品牌转化为消费者希望接受的“鱼饵”,有的放矢地进行品牌或者活动信息的发布。企业在开展微博营销策略的过程中,需注意如下四点。 一、学习在Twitter营销上较成功企业 众所周知,企业若想依靠单纯地发布品牌、活动信息,聚拢品牌消费者进行微博营销是没有多大价值的,在国内微博营销经验并不成熟的基础上,我们的企业应该多将眼光转移到国外企业的Twitter营销上,看看它们是如何利用Twitter进行品牌信息发布、品牌形象监
毕业论文 学生姓名:学号: 系别班级: 专业(方向):市场营销 题目:湖南卫视微博营销策略分析 指导者:讲师 评阅者:副教授 2015年4月15日
目次 1 引言 (1) 2 微博营销 (2) 2.1 微博和微博营销 (2) 2.2 微博营销的优势 (3) 3 湖南卫视微博营销策略分析 (4) 3.1 湖南卫视微博平台运营现状 (4) 3.2 湖南卫视微博运营策略特征 (6) 3.3 电视栏目与微博的互动 (6) 4 湖南卫视微博营销面临的问题 (8) 4.1 回复网友率低,缺乏互动 (8) 4.2 形式较单一 (9) 4.3 微博运营时间较不合理 (9) 5 对策与建议 (10) 5.1 增强与网友的微博互动 (11) 5.2 微博形式多样化 (11) 5.3 合理搭配微博运营时间 (11) 结论 (13) 参考文献 (14) 致谢 (15)
1 引言 微博特有的自媒体属性,很大程度上改变了人们接受媒体信息的习惯,每天刷微博来知晓当前信息的人数不断增加。最新信息的发布不再通过电视等传播媒体,使传播媒体的受众骤然减少。微博的传播方式具有天然优越性,受众拥有所有的知情权和发言权,这样使得传播范围扩大,实现了所有人对所有人的交流。这样,受众相互沟通和参与微博活动当中的积极性大大增强,受众之间的相互关联性越来越紧密,过去电视行业的单向传播方式也由此受到了巨大冲击。越来越多的人关注了微博动态,还在微博上展开互动,因此企业重视到了微博的强大潜力,有意将其运用到电子商务、网络推广、企业营销等方面,一部分广告份额也被微博从电视那里吸走。这种广范围的信息传播方式改变了从前从上到下的方式,电视等传统媒体不再具有信息的首发优势。电视界面对这种危机,岂能坐视不管。为此,电视等传统媒体积极探索与新媒体的合作,结合两者的优势,希望找到一条双赢的道路。 当前,绝大多数的电视媒体都开通了自己的官方微博,在保留自己传统的单向传播机制下,希望开启和受众沟通交流的平台,确实获得了一些效果。随着微博的影响力越来越大,也有不少学者开始研究微博的特征、功能,以及微博如何给企业带来利润,报道突发事件的影响力又如何等方面,但大多只是研究企业微博营销和政府微博营销,而对媒体微博营销的探讨却甚少,涉及到媒体微博营销,也只是集中在旧媒体在生产方面发生的改变,而且这种旧媒体的范围也非常狭隘,只集中在纸媒上。现在人们对电视媒体微博营销的讨论,大多是业内专家阐述自己所在的电视台如何使用微博,电视节目使用微博平台后有何效果等,对目前微博运营存在的问题还很少有人去研究,关于这方面的论著更是少之又少。 本文通过分析湖南卫视使用微博的策略,发现其运营过程中存在的不足之处。微博的产生究竟在哪些功能上优于电视媒体呢?微博的这些优势可以不独立存在,而被电视媒体吸纳利用吗?如果可以,那么电视该如何利用微博,让它与自身结合,发挥出二者的强大作用?下面就将针对湖南卫视微博营销的策略、存
中外企业家 2011年第6期(下)总第375期 企业战略·B usiness Stra tegy 一、前言 微博是基于web3.0发展起来的,微型博客的简称,是第四媒体和第五媒体的结合体。自2006年美国的威廉姆斯提出TWITTER 概念,并建立了网站。自2007年进入中国后,微博大军发展迅猛。在中国开展微博比较成功的是新浪、网易、搜狐和腾讯四家企业。 新浪凭借其较早的进入微博领域的优势,迅速的积累起大量的用户。网易凭借其邮箱积累起来的客户群体,进入了微博领域,取得了不俗的成绩。搜狐凭借其体育名人的大量入驻,也积累了一定的客户群。腾讯依托其六亿多QQ 用户, 与2010年4月也开展了微博业务。截止2010年12月根据艾瑞咨询的统计我国微博用户已达到1.6亿。微博在短短几年间取得了飞速的发展,影响力日益增大。 二、微博的特点 微博在几年间在中国迅速的发展,得益于互联网的不断发展,中国网民逐渐增加。根据中国互联网络信息中心发布的第27次全国互联网发展状况,截至2010年12月,中国网民规模达到4.57亿, 其中宽带网民规模为4.5亿,手机网民规模达3.03亿。正因为有了庞大的网民基数,微博才能得以迅速的传播。同时微博的快速发展也有其自身的原因,总结起来主要有以下几点: 1、功能齐全。发布、转发、关注和评论四大功能。微博把互联网媒体和手机媒体很好的结合起来,兼具二者的功能。在微博上可以发表简短的文字,上传图片、音频、视频等。 2、内容简单。微博的发布只需要简短的字数,就可以表达自己的心情,发表自己的观点。简单的内容让参与者更平民化,草根化,不需要多深的写作手法,不需要掌握多难的操作技巧。简单的内容和操作手法,吸引更多的参与者。 3、信息及时。微博最大的优势就在于传达信息的及时性,在微博上你会很容易获取到最新最及时的讯息。你不仅可以获得,同时也可以发布。这就增大了交互性、互动性。 4、随时随地。微博就是基于手机媒体的功能发展起来的,所以你不仅可以通过电脑,也可以通过手机上网、短信、彩信等 方式随时随地的发布信息。这就增大了微博的灵活性,不受地点时间的局限。 5、影响巨大。微博作为新兴的新媒体形式,短时间内有众多的参与者,只要有什么轰动性的信息,微博强大的转发功能,就能在最短的时间内引起巨大的反响。 三、微博营销的优势分析 看到微博的火爆的现状,众多的企业也参与微博营销活动中。 以新浪微博为例,有超过2500家企业参与了新浪微博营销,其中比较有名的如vancl 把品牌和消费者很好的结合起来,2010年世界杯期间伊利舒化奶微博营销。国际比较有名的微博营销案例是戴尔在twitter 上采取的分类管理。 企业微博营销是一种全新的以Web 2.0为基础的新媒体营销模式,企业可以通过利用长度在140字以内的微型博客,快速宣传企业新闻、产品、文化等,形成的一个固定圈子的互动交流 平台。[1] 企业应该积极的采取微博营销,其优势主要有以下五点: 1、企业通过微博营销推广所付出的成本更低。企业注册微博的成本是极低的,以新浪为例,在新浪注册企业用户,一年也就几万块钱,这比在其他电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上做广告的花费要低得多。 2、企业营销推广内容的快速传播。借助企业微博粉丝的转发、评论,能够在短时间内把企业发布的信息快速的传递出去,并引起社会的注意。这种传播速度是其他媒体所不具备的。其他媒体传播信息都有一定的滞后性,并且还有一定的时间性。 3、企业通过微博建立起来的粉丝群就是企业的已有客户或者是潜在的客户,企业微博的粉丝就是企业明确的目标消费群体。所以企业在开展营销活动的时候可以直接面对你的消费者,传递信息时首先直达你的目标客户群,同时能够借助这部分群体把企业的信息传播出去。 4、易于企业内部员工之间的沟通,同时也方便企业同消费者之间交流。一是企业员工可以在微博上发表自己的观点和建议,对企业的发展提出自己的看法,利于公司内部的交流。二是指企业可以和消费者建立良好的沟通渠道,用户有什么不满意或者建议的可以直接提出,企业也可以根据消费者的反馈或者 收稿日期:2011-06-10 作者简介:朱升(1987-),男,山东沂源人,硕士研究生,从事企业管理专业营销管理研究。 企业微博营销浅析 朱 升 (中国传媒大学,北京100024) 摘要:微博作为一个新兴的媒体形式,经过几年的发展,在社会上有了越来越重要的影响力和关注度。同时微博的发展给中国的企业也提供了一个新的营销思路。本文就微博营销展开论述,主要对企业的微博营销展开分析,以期为中国企业开展微博营销提供一定的思路和建议。 关键词:微博;微博营销中图分类号: F713.36文献标识码:A 文章编号:1000-8772(2011)12-0025-02 25
企业微博营销策划书
目录 一、微博营销策划目的 (3) 二、策划摘要 (4) 三、策划的详细内容 (5) 1、策划背景 (5) 2、策划动机 (5) 3、微博营销的前景 (6) 4、微博营销的价值 (7) 5、环境分析 (7) 6、微博营销目标和时间规划 (9) 7、营销策略 (10) 四、营销策划费用预算 (12) 五、营销策划的预期效果 (12) 六、实施中应注意的事项 (13)
一、微博营销策划目的 在信息技术高速发展的今天,信息的传播速度超乎了人们的想象,手指轻轻一点,我们就进入了一个全新的信息世界,信息的即时共享,信息的广泛传播,信息跨越了国界,跨越了地域,跨越了种族,跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去,务必要适应这个信息社会,还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天,如果你问当今世界什么事全民参与度最高的,所有的答案都会直指——微博。 什么是微博,顾名思义就是微博客,但是它不同于博客,140字的限制体现出方便、快捷的特性,便于全民参与。 不要小看140字的威力!微博相当于一个小小的自有媒体,可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100,就好像是本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性报纸;超过1000
万,就是电规台,超过1亿就是CCTV。 这也是为什么微博成为短短一两年的时间内注册用户过亿的产品。这也是我们此次营销策划的重中之重,因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力,以及影响效力。 微博具有大量的注册用户和活跃用户,可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营,还花费大量的金钱做活动,吸引粉丝、讨好粉丝。 当今国内四大Twitter平台:新浪、搜狐、网易、腾讯。 二、策划摘要 借助当今社会的潮流工具微博,开通个人的微博主题,积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。
微博营销的几种常见手段 微博,这个WEB3.0的产物目前可谓是火的很,目前比较流行的就是新浪微博和腾讯微博。所谓外行看热闹,内行看门道。一般的网民都是把微博作为一种交流、休闲的工具,但是我们这种内行可不能仅仅只把它作为交流、休闲的工具,我们完全可以把它运用到我们日常的网络营销中来。 那么该如何把微博运用到我们日常的网络营销中来呢?我的看法是这样的: 1.名人效应 刘翔我想大家都知道吧,他目前腾讯微博上的听众已经突破1000万了,这可是一个不小的数目。 当然,我们肯定没有刘翔出名。但是我想我们当中或多或少有一些人是他那片领域当中的名人吧,既然是名人,发的消息肯定有很多人看或者有很多人转发。如果你还不是你那片领域里的名人,你可以想办法把自己打造成名人,平时多帮助别人解答一些专业性的问题,回复一些别人发的有价值的微博内容等等,这样就更容易让别人知道你,注意你。 2.有价值的内容 大家到微博上来除了交流和休闲之外,有些人还希望能够从微博上找到自己想要的信息。如果你发的信息正是他需要的话,他就会帮你转发,这样你的消息就可以被很多人看见。当然,这个有价值的内容不是随随便便就能搞定的,它有点类似于SEO中的软文,要注意绵里藏针,让粉丝们在毫无防备的情况下接受你藏在其中的广告。 3.有奖转发 比如说XXX出了新年活动,转发此微博就能够参与抽奖。 我想一般的粉丝看到这样的微博肯定会转发,谁不想中奖呢?这样就会有很多人帮你转发,你的消息也会被很多人看见。不过这一条要结合自身的经济实力来决定,切莫打肿脸充胖子。 好了,今天就和大家交流到这里,其实网络营销中还有很多其他的方法,只要把其中一种用到极致就能为你带来相当可观的收益。 微博营销 https://www.doczj.com/doc/956394850.html, 半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作 半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击 半个月打造你的强力赚钱微博-3st.借力互动 半个月打造你的强力赚钱微博-4st.图文让你粉丝暴涨 半个月打造你的强力赚钱微博-5st.你有自己的微博圈吗? 半个月打造你的强力赚钱微博-6st.转播借力 半个月打造你的强力赚钱微博-7st.接力热门话题让粉丝飞一会
微博营销及其策略分析 在互联网飞速发展的当下,微博作为其技术发展的产物,逐渐取代了博客成为当今最受欢迎的社交应用平台。并在随着电子商务行业的快速发展,由此催生了微博营销这一新兴营销模式,具有信息传播快、互动性强、成本低廉等众多优势。然而,技术的发展必然伴随着风险,微博作为营销的一种手段,存在着许多的问题,还不够完善和成熟,如何让个人或企业有效合理的利用其创造更大的经济价值,对其营销策略进行分析,则是我想研究和探讨的问题。 一、微博 1.微博的含义 微博(Weibo),微型博客(MicroBlog)的简称,基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台。用户可以通过客户端组建个人社区,以140字的文字更新信息,并实现即时分享。微博包括新浪微博,腾讯微博,网易微博,搜狐微博稍等等,但如若没有特别说明,微博就是指新浪微博,微博是中国的twitter。 近几年一直呈现迅猛发展的趋势,微博市场已逐渐饱和如图1所示。2012年到2014年访问量都在逐年增加。其发布信息快速,信息传播的速度快的便捷性、由于数字限制得以体现的原创性以及广泛化、个体化、平民化、私语化等众多特点更是为微博聚集大量的忠诚“粉丝”
二、微博营销 1、微博营销的涵义 随着微博的火热,随即催生了与之有关的营销方式,就是微博营销。微博营销是指通过微博平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。 2、微博营销的特点 ①成本上——微博广告的发布门槛低,成本远小于广告,效果却不差。 ②覆盖上——微博信息支持各种平台,传播效果好,转发非常方便,速度快,覆盖广,利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 ③手段使用上---从技术上,微博营销可以同时可以方便的利用文字,图片,视频等多种展现形式。从人性化角度上,企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化,更具亲和力。 ④开放性——什么话题都可以在微博上进行讨论,言论自由,无拘无束。 ⑤传播速度快——微博最显著特征之一就是其传播迅速。 ⑥便捷性——微博只需要编写好简短的文案,即可迅速发布,节约了大量的时间和成本。 ⑦互动性强——关注和互粉,能与粉丝即时沟通,及时获得用户反馈。 图2 微博营销的特点
微博营销策划方案 >方案一:微博营销策划方案 内容简介:企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行,微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块"新大陆",以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化? 以上问题,都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下,世界工厂 网小编为您分享的是业内人>总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。 一直以来,有关如何做好微博营销,众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么,活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。 一、微博营销进行活动策划的主要目的 在中国这样的特定社会环境下,"扎堆""围观"是客观实际,所以微博在没有进入更高 阶段的营销进化之前,活动依然是现在微博营销的一个利器。 如果对企业微博来说,内容建设是留人,那么活动策划就是拉人,企业做微博活动要么就是吸引新粉丝,要么就是增强粉丝互动,增加活性,传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期,活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 二、微博营销活动策划简要流程解析 对于企业开展活动营销来说,设置合理的营销目标,然后进行不同话题的时效性和趣
味性等可参与指标的初步确定,把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合,提炼出若干个小话题,通过不断关注分析的参与情况进行控制,最终实现优质粉丝的沉淀,实现活动预设目标。 这里的重点在于: 话题引入讲究循序渐进,逐渐有宣传的大众话题,过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题,一味强调低门槛是错误的,门槛逐渐提高,可以有效发现优质的用户,在奖项设置上也可以逐渐提高,沉淀真正的潜在用户群体。 三、微博活动策划的常规方法和手段 方法一:有奖转发。 有奖转发也是目前采用的最多的活动形式,只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖,这也是最简单的,粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多,众多营销者也相应提高了中奖门槛,比如除了转发外,还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。 方法二:有奖征集。 有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与,常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与,并通过获得奖品吸引参与。方法三:有奖竞猜。 有奖竞猜是揭晓谜底或答案,最后抽奖。这里面包括猜图,还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好,而且随着趣味性的增加,在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。
企业微博营销策划书 微博代表着一个企业的品牌形象,企业用微博传播自己的企业动态产品信息,抓住目标人群。企业微博要做的就是要成为自己粉丝的“意见领袖”,可从以下几个方面制定具体策略。一,目标定位明确发布高品质的信息根据微博的功能和特点,企业开展微博营销首先要有其明确的定位,弄清楚微博的功能是建立企业形象,推广产品还是开展促销活动等具体目标。然后根据定位来确定目标受众,再投其所好发布他们喜欢的话题,拉近企业与客户之间的芒巨离,这样才能更容易得到粉丝们的关注,从而巧妙地进行品牌内涵的深化和宣传。 微博虽然几乎没有成本,但低质量的微博只会导致粉丝的流失。因此,企业微博的内容应该是经过企业精心策划的,体现企业文化和品牌文化内涵。要将优秀的内容.行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向.企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合,使企业微博成为一个优秀的信息发布和沟通信息的平台。从而不断吸引关注者、同行,或者想r解相关信息的人来访问,并不断扩大影响力。达到口碑传播的效果。 二,选择吸引粉丝的话题,培养潜在客户 微博发布的内容首先要注意迎合粉丝的兴趣,才可能迅速聚集起一定规模的粉丝。再针对这些粉丝进行细分,寻找企业的潜在客户。
企业要弄清微博上哪些人,哪些内容最受欢迎,然后发布新鲜、有趣和实用的原创信息,这是建立庞大潜在客户群的关键。 三,及时更新内容,全员参与 企业进行微博营销最好是全员参与,建立一个专门的微博营销团队,设置专门的微博管理人员,对企业微型博客上的信息进行更新维护,对敏感信息进行控制,还要保障博客内容的稳定性和可靠性。多在企业微博中讨论公司的生活,工作,企业文化等,向大众展现一个真实、温情.朝气蓬勃的公司形象。企业的管理者可以通过微博了解员工的工作状态和工作存在的问题;员工也可以请求帮助,实时提出问题及解决问题的思路等。企业应创造条件营造良好的博客环境或引入适当的激励机制,培养员工持续的创造力和写作热情,鼓励员工参与到企业的品牌推广中来。 四,坚持长期经营 不同的企业,针对的群体不一样,所发布的内容也要根据实际情况做调整和优化。有的企业只是一时兴起或者跟风,开设了微博账号,用了几天发现效果不大就不再更新微博甚至放弃了;有的企业根本没有想过粉丝们需要什么,只是随性而发,微博内容凌乱,当然也不会有什么营销效果。 利用微博进行营销和品牌推广是一个长期工程。微博营销不能急于求成,企业要做好长期运营品牌的准备
既然是征战,不懂兵法必败无疑,开个账号,发几条微博就叫微博营销,那是扯淡呢。企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户,或者品牌传播,或者销量增长,或者开发新客户,或者增加老客户的粘性,然而这一切都需有一定的方法和步骤。我们从最基本开始。 兵法一:建立账号矩阵和链式传播系统 刚才已经说了,开个账号就叫微博营销是扯淡。微博营销是要建立一个让自己发出影响力的平台,并建立链式传播反应系统,这个系统就需要一个账号矩阵,一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。 例如凡客建立了以@vancl粉丝团为主要阵地的微距阵,如下图。vancl粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台,发布促销,互动活动,所以从它的页面装修,内容建设,活动策划是可遇年轻、时尚、流行话题相关,竭力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵。@凡客诚品用于发布凡客内部新闻重大事件等信息。其他子微博也明确定位,各司其职。 当然,建立矩阵前,要清楚自己微博的定位和功能分类,是产生销售、品牌传播还是客户管理,还是公共关系,没有明确的功能定位,不仅无法形成有力的微距阵,连主微博的运营都会成问题,因为微博的内容更新,活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。
新浪微博事业部总结了三种微博格式,一个是阿迪达斯的蒲公英式,如图二,适合于拥有多个子品牌的集团; 另一个是放射式,如图三,由一个核心账号统领各分属账号,分属账号之间是平等的关系,信息由核心账号放射向分属账号,分属账号之间信息并不进行交互,这种适合地方分公司比较多并且为当地服务的业务模式。 第三个是双子星模式,如图三,老板一个账号很有影响力,公司官方一个账号也有影响力,形成互动。 这些都是比较初级的模式,企业真正要建立的体系,除了官方账号,子账号,还需要一个小号,所谓的小号,就是建一个跟自己企业相关的匿名账号,比如调味品企业可以建立一个账号:@巧媳妇,或者厨房达人,或者私房菜等等,跟粉丝分享做饭美味的方法,总之,小号就是脱离于企业的产品,但是又是自己企业的理念升华,你要上升到一个高度才能让消费者举得你很中立,从而润物无声的影响消费者。
微博营销策略与技巧金利源“微大运微分享”案例分享
目录 一、微博营销概况 二、案例背景 三、案例效果分析 四、案例营销策略与技巧 微博互动 图文并茂 性化信息、个性化传递 微博、论坛、新闻三线并行 五、经验分享 六、微博营销的局限性
一、微博营销概况 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台,用户可以通过网页、W AP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片,通常通过不超过140的文字随时随地分享给朋友,微博诞生至今短短两年时间,已然成为目前一种火热的分享、沟通、互动工具。微博的火热毫无疑问让微博承担起营销的重任,微博营销以其门槛低、平台多、传播快、见效快的特点备受企业的青睐。 当前,虽然很多公司的企业微博营销仅仅处于摸索阶段,但不可否认的是,成功的微博营销案例层出不穷,微博营销正式打响了革命的枪声,以企业为首的微博营销已经如火如荼开展开来。较早的有凡客诚品的凡客体营销、降龙之剑的后宫优雅女事件营销,膜法世家的在线互动营销等,最新的有瓜农微博喊冤卖瓜营销,金利源净水机的有奖活动营销等,这些案例能成功进入公众眼球自然有其国人之处,下面以金利源净水机有奖活动的营销方式为例探讨成功微博营销的技巧。 二、案例背景 第26届大运会在深圳龙岗举行,金利源净水设备有限公司成为大运会直饮水指定供应商。借大运之风,深圳市金利源净水设备有限公司与深圳市分媒品牌咨询有限公司合作,发起“微大运微分享”全国大型线上有奖征集活动,在#微大运微分享#旗下分别设有#微大运祝福征集#、#微大运视图征集#、#微大运有奖竞猜#三个话题,主话题及旗下三个话题分别设置日奖、周奖、大奖,奖品大都不同。 (第26届大运会直饮水设备指定供应商)
浅析企业微博营销的方法与策略
目录 一、企业微博营销基本概况1 (一)微博营销的定义1 (二)企业微博营销的优势1 (三)企业微博的发展现状2 二、企业微博营销的方法和技巧2 (一)应事前了解目标消费者兴趣,争取完善消费者体验2(二)借势营销,制造话题2 (三)发布信息要谨慎,确保准确无误3 (四)针对多样化的消费者需求,采用多身份、多域名3(五)跟踪微博传播状态,衡量传播效果3 三、企业微博营销的策略3 (一)将新媒体与传统媒体进行整合营销3 (二)进行准确的定位和系统性布局4 (三)提高微博营销专业化4 (四)通过活动来做营销4 (五)整合多渠道,做好企业品牌自我推广5 参考文献5
浅析企业微博营销的方法与策略 摘要:随着互联网技术的发展,微博作为一种新的网络应用形式越来越为人们所熟知,并迅速兴起和流行。因此,对企业微博的分析探讨具有重要的应用价值和积极意义。所以本文首先对微博的概念、发展优势及发展先状进行回顾,然后对微博营销概念发展优势及发展现状进行分析,找出微博营销的主要应用技巧及策略,最后对实施微博营销提出几点要求。 关键词:微博;微博营销;营销策略;应用技巧 二十一世纪网络信息时代的高速发展,人们可通过网络更快地进行信息分享、交流,依托多种网络聊天工具,近年出现的微博客,简称(微博),更是结合即时聊天工具与博客工具 所发展出的一种更新颖的网络交流工具。与此同时,微博营销亦应运而生成为一个新的网络营销方式,每个人都可以更新自己的微博,每天的更新的内容就可以跟消费者交流,或者利用消费者所感兴趣的话题达到营销的目的,这就是新兴的微博营销。 一、企业微博营销基本概况 (一)微博营销的定义 微博营销就是以微博作为营销平台,借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。 (二)企业微博营销的优势 微博营销是投资最少、见效最快的一种新型的网络营销模式,其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。首先,微博营销成本低,企业要搞微博营销只需要在微博平台(比如新浪微博)注册一个账号就可以搭建起一个营销的平台。平时只需要在这个平台上面进行信息发布、内容维护和宣传。投入的成本来算的话就只是很少的网费、电费和人力成本。而相对于传统的广告模式和传统搜索引擎营销就显得很低廉,微博营销的微博用140个字发布信息比博客发布容易,可以借助先进多媒体信息产品通过从文字、视频、图片等展现形式对产品进行描述,使潜在消费者能形象直接的接受信息,而且与传统的大众媒体相比受众同样广泛,前期一次投入后期成本低廉;其次,微博营销具有多平台功能,不仅可以在电脑上使用还可以在手机上发布信息,而且微博营销优于传统的广告行业,其发布信息的主体无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本;再次,从人性化角度讲,企业品牌的微博本身就可以自己拟人化,更具亲和力;最后,微博的传播速度快,信息传播的方式有多样性,转发非常方便,利用名人效应能够使事件的传播成几何级放大,一条关注度较高的微博在互联网及与之相关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。 (三)企业微博的发展现状 微博营销作为一个新事物,我国仅有少数企业参与到其中,大多数企业不认可微博的营销效果不重视微博营销,甚至没有开通微博账户,更不要说将微博营销作为企业营销战略的一部分来考虑了。一方面,中国企业微博营销人才储备还很薄弱,缺乏新媒体营销的人才,微博平台大都是相对封闭的,几乎各个提供微博服务的网站都没有第三方客户端和应用,当企业选择了微博平台之后,营销对象的范围也就固定下来了;另一方面,作为一种新兴的信息传播媒介,我国微博平台利用消费者的粘性不够,消费者都很难利用已有关系进行微博信息传递,而且微博还没有确立严格的信息监管机制,缺乏对微博信息进行筛选和审核,信息的发布与否在相当程度上取决于微博消费者,因此信息的可信度低,虚假信息产生的可能性高,从而降低了微博营销信息的传递速度和范围。