广州万科蓝山
产品创新设计的典范
万科·蓝山是万科建筑的代表作，一直致力于居住创新、产品创新的万科在广州市场推出了全新设计的情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等系列户型，赋予建筑新形态和价值，体现项目追求趋优生活的本质。
１、在广州首推情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等户型
２、首创情景洋房并成功申请专利
３、将传统院落元素引入现代设计风格
４、营造亲近自然、邻里和睦的人居生活方式
一、项目概况
1、项目介绍
万科蓝山项目位于广州市白云区南湖板块太和镇大源村。项目分两期开发，共1000余套。产品类型有五种：情景HOUSE、优尚HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE、高层。
2、项目档案
二、蓝山案名的来由
——满足“趋优生活”的需求
什么是现代人的优质生活？
把钱用在炫耀上，这是旧奢侈；把钱放用在一个好东西上，重视其技术含量，这就是新的奢侈……万科V-HOUSE的奢侈体现在：V-HOUSE不是从普通产品到别墅的过渡，而是提供一种平衡城市生活的居住模式，是为了满足居住者对于“趋优生活”的一种需求。
1、蓝山之邂逅合院
广州万科蓝山的来由可以追溯到2000年深圳的四季花城。作为多层合院建筑，四季花城开盘后反响很好，证明消费者对围合式多层建筑居住氛围的认同；后来到了北京万科西山庭院，还有上海万科的蓝山小城，一直到中山万科的城市风景，实际上都是万科这几年不断推出的新的合院住宅产品。
2、蓝山提升合院产品开发模式
广州万科蓝山建筑是万科合院住宅产品开发的进一步提升。万科总结了过去的开发经验，对广州蓝山这块地量身定造，同时结合合院产品与情景类产品的优缺点，并在这个基础上注重私密性，注重遮阳，以符合广东的气侯特点。
就如广州万科蓝山的主设计师BrianK Sherman先生所言，广州给他的感觉是很大的亚洲城市，跟其他的大型亚洲城市如曼谷、雅加达非常相似，但同时也存在一些问题，如交通、污染、噪声等，所以万科蓝山结合广州城的环境特色和居住特色，以白色和蓝色为建筑主调，设计色彩丰富的生活场景，同时注重合院产品的安全感、邻里感和可识别性。合院这种产品可能是万科将来做多层住宅的主打建筑形态，因为高层项目不太容易演绎合院产品。
3、蓝山诠释V-HOUSE新奢侈
V-HOUSE的概念是怎样的？
V-HOUSE只是一种概念的炒作？
V-HOUSE是对万科的建筑主张——“建筑无限生活，坚持真实生活本质”的升华？
“把钱用在炫耀上是旧奢侈，把钱用在好东西上并重视技术含量，就是新的奢侈。优质生活的概念，就是在高品质建筑的基础上，重视生活的高质量。”而这种趋向优质生活的高品质就是万科的V-HOUSE。
V-HOUSE是创新的别墅，突破传统别墅的形式又有别墅的享受；V-HOUSE是多样化的，是异想天开的；V-HOUSE是前所未有的立体奢侈体验。
V-HOUSE包括4种建筑形态：
情景HOUSE：浪漫情调空间，层层退台，户户带台。
趋优HOUSE：在山上长出来的、与自然融为一体的房屋。
优尚HOUSE：上层空间，空间演绎最多，最细致，生活最优化的V-HOUSE。
创库HOUSE：充满个性梦想和创造力的空间。
V-HOUSE的出现，使得这个问题更加迫切，如何在现代社会土地资源有限的情况下，尽快创造更多层次的空间，将生活的细致发挥到极致？这是一个值得深入研究的课题。
三、选址研究
——万科进入广州中心板块的首个楼盘
万科在广州市场遇到两个困难，一是：万科在广州一直不容易以合理价钱拿到合适的地块。另一个是：业界对其诞生于深圳、成长于内地的开发模式存在北方味太浓、很可能水土不服的质疑。万科不得不以“农村包围城市”方式“曲线”进入了广州市场。
1、万科在广州市场的两大困惑
（1）好地难求
早在1999年万科就通过一些渠道打听行情，试图进入广州，但由于种种主客观因素的限制，他们多以二手转让地为目标，前后看了一百多块地，占那段时间内广州各级市场上公开或不公开出让地块总数的60%以上，可惜基本上都谈不成。王石后来承认，万科拿不到便宜的土地，也不可能获得比当地发展商更优惠的条件，这是他们迟迟未能进入广州的重要原因之一。
2003年8月1日，广州市国土房管局对外宣布：“2004年1月1日起，广州新出让、拍卖或转让国有土地的土地出让金一次性全部缴清”，这对仍然为在广州找地头痛的万科来说，无疑是个利好消息。一来深圳早已实行一次性缴清土地出让金政策，万科不存在适应问题；二来万科论资金实力和融资能力都远胜于本地大部分发展商，当后者纷纷被新政策的高门槛拦住后，万科拿地应该比之前轻松，讨价还价的空间也更大。
（2）可能“水土不服”
万科在广州市场的另一个困惑是：业界对其诞生于深圳、成长于内地的开发模式存在北方味太浓、很可能水土不服的质疑。而从珠三角整体战略的成败来看，只有在市场较为成熟和开放的广州取得成功，万科才有可能真正融入地方色彩更为浓厚的其他几个城市。
万科其实早已意识到这个问题的重要性。2005年初王石在广州接受媒体采访时即表示，广州是岭南文化的中心，深圳是北方文化的城市，两者之间差别非常大，但他认为“这两个城市的气候、地理环境还是大致相近的，深圳四季花城就有岭南建筑的符号，比如骑楼，居住
2010中国策划代理百强企业白皮书上海同策房产咨询股份有限公司 中国房地产TOP10研究组 2010年5月
针对产业 链各环节 房地产开发房地产首次流通物业运营增值房地产再次流通 业务种类 咨询业务代理业务商业运营业务 投资管理业务 核心产品 土地评估营销策划 定制营销方案销售执行 商业物业运营商业物业招租 房地产投资金融产品合作发起与管理投资顾问 二手房租赁/销售 房地产资产评估 上海同策房产咨询股份有限公司: 专业至上，服务至诚 1 企业简介 上海同策房产咨询股份有限公司（以下简称“同策”）成立于1998年，经过十年多的发展，在上海和长三角周边区域策划销售合计约百余个项目。截至2008年底，同策已经进入21个城市，在全国主要经济发达地区先后成立了7家控股子公司，代理产品类型从各类型的住宅、别墅、商铺、产权酒店、5A 办公楼到综合型商业及生活社区。公司在房产项目投资建议、建筑规划设计、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌。 2008年同策通过5个事业总部、7个区域子公司和3大专业支撑平台共存的矩阵式整体运营模式，为合作伙伴提供专业高效的服务，同时将事业总部和分公司作为利润中心和职业发展通道，最大限度激励员工。 作为一家资源整合、专业咨询和项目策划执行的地产服务机构，同策在全国范围内为合作伙伴深度整合四大核心资源：资金资源、土地资源、品牌资源和专业资源。 在2010中国房地产策划代理百强企业研究中，同策再度荣获“2010中国房地产策划代理综合实力TOP10”，并再次入围前三甲。 2 企业产品
50100150200250300350400 2006 2007 2008 2009单位：亿元 -50% 0%50%100%150%200%250%一手代理物业销售额 同策咨询的业务涉及到房地产产业的主要环节，涵盖房地产开发﹑房地产首次流通﹑商业地产运营以及二手房等。公司产品总体上包含代理业务产品以及非代理业务产品两大类。2009年年初，同策制定了新的发展规划，指出要加大非代理业务在公司业务中的比重，同策目前的主要产品包括代理业务产品与非代理业务产品。代理业务产品主要是针对新房项目，2009年代理业务产品的营业额占同策总营业额的90%；非代理业务产品主要包括商业运营业务产品、咨询业务产品和投融资业务产品，2009年非代理业务产品的营业额占同策总营业额的10%。未来，同策将不断加大非代理业务产品营业额的比重，以实现同策的持续、健康发展。 3 经营状况 3.1 经营业绩 同策借助专业能力和品牌优势，2009年，同策在主营业务收入、一手物业代理收入、一手代理物业销售热以及净利润水平等方面都取得了不错的市场表现，企业规模进一步扩大，行业地位经一部得到巩固和提升。 主营业务收入 同策的市场表现稳步提升，专业能力进一步提高，虽然在房地产市场深度调整的2008年业绩出现下滑，但在2009年，同策的主营业务收入接近4亿元，较2008年增长75%，而一手物业代理收入也达到了3.5亿元，较2008年增长74%。 销售额及其增长率 同策在想房地产开发企业提供专业化的代理服务产品的同时，积极实施其全国化战略，2009年，同策已在全国主要城市成立了15家分公司，而这些 分公司也为同策带来了良好的业绩，2009年同策代理的项目销售额出现快速增长，突破350亿元，较 2008年增长210%。 净利润及其增长率 在几年的快速发展后，中国的房地产市场在 经济环境的影响下，2008年表现疲软，代理行业也因此受到影响，同策也不例外，净利润较2007
1.万科蓝山 均价13078元/平方米小高层容积率1.28 “蓝山”位于同和路的东侧，地块呈梯形。该项目占地8万平方米，规划建筑面积约15万平方米，容积率不足2％，是广州楼市罕有的山景楼盘。共有2000多套单位，开盘时间估计是2005年八九月份。该盘主要产品有五大类：一是小高层平层单位，面积在90－110平方米之间；二是位于小高层的LOFT公寓，面积约80平方米；三是叠加式Townhouse，为两层一户的单元，面积在200平方米左右；四是Townhouse，面积在200平方米以上；五是情景洋房，面积在120－170平方米之间。“蓝山”地块呈梯形形状，由北向南共有5排楼宇，背面第一排为9栋18层小高层，第二排为3-5层叠加式Townhouse，第三排和第五排为情景洋房，第四排则是Townhouse，另外第五排一角还有2栋18层小高层楼宇。在第三、四排楼宇之间，是整个楼盘的东西走向的景观轴，也把楼盘分为了南北两个组团。第一排的小高层和第二排的叠加式Townhouse形成了独特的街庭布局。在两排楼宇之间自然形成了街道，但两排楼宇并不是截然分开的，而是通过多条天桥把两排楼宇连接起来。天桥的设计是方便小高层楼宇中的loft公寓业主出入的。在小高层楼宇中，除了平层设计外，还抽出部分面积设计了loft公寓，面积约80平方米，层高达到两层楼高，可以由业主自由搭建阁楼。该部分单位通过天桥经叠加式Townhouse出入，与小高层楼宇的标准层单位区别开来。景观轴南面的三、四、五排楼宇构成了楼盘独特的院落式规划。形成“凹”字形和倒“凹”字形规划，刚好把第四排的多栋Townhouse围在中间，形成独特的院落式设计。该规划被称为“合情”———围合式情景洋房设计，加上被称作“合理”的街庭设计，形成独特的“合情”“合理”规划。 2.江南世家 均价25775元/平方米低层+塔楼容积率3.5 江南世家位于广州市北部两大“绿肺”白云山、帽峰山之间的南湖国家级旅游度假区内，拥有得天独厚的自然环境，离天河中心CBD只需15分钟车程，使得江南世家的住户兼享都市的便捷和真山真水的优越地利。江南世家总占地逾54万㎡，分4期组成，风景独特。小区配备有半山网球场、游艇码头、半山高尔夫球场、会所、天然滑草场 广州市清漪园房地产开发公司 3.桐林别墅 20739元/平方米 4.南湖半山豪庭 均价30923元/平方米别墅容积率2.0 南湖半山豪庭全新组团“青花瓷”，位于南湖半山豪廷东区，占地面积约5万㎡，建筑面积约10万㎡，与自然地形高出水平面30多米，属于南湖板块的高地，三楼左右就可看到南湖，视野开阔。且项目的南、北、东三面靠近延绵白云山山脉，西面远眺南湖胜景，是市区绝版稀缺山水景观楼盘。 南湖半山豪廷基本社区配套 ★小区综合配套楼，有餐饮区、康体中心、露天网球场、园林泳池等 ★半山豪庭配套有商业街 ★南湖半岛花园已开业有8000平方米半岛会所、200米半岛商业街，享受更完善的配套设施。 与南湖半岛花园共享教育配套，配备省一级硬件配套小学、幼儿园。西餐厅、中餐厅、桑拿沐足中心，蓝调咖啡吧、时尚香薰SPA中心康体中心、半山商业街等多项生活及休闲设施.引入“国际金钥匙”服务系统，采用英伦皇家管理模式。
万科东方尊峪 山外无山海拔148米俯瞰城市的高度 山谷露天吧梦幻开放 居梧桐山外无山体悟山的境界 万科蓝山 出众源于不同 万科原创，蓝山别墅 住别墅，品味蓝山 提前十年住南湖 原创才是世界的独一无二 在广州，下班后回蓝山的家 把财富留给孩子，不如把孩子变成财富 生活，自有一番天地 西山庭院 人文大宅·院落友居生活 所谓气质，大体上是和出身背景由关系的 在这里，每个人的观点竟是那样的不同 空虚的理由各不相同，不空虚的理由却大体是一致的 万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活 拥有庭院中随处散发的宁静气息 传承西山沉稳建筑中简朴之美 万科兰乔圣菲 没有ceo，只有邻居 看不见浮华，正是价值所在 没有一定高度，不适合如此低调 铺惯了红地毯，会梦见石板路 服务·纯粹生活，于细节处惯想荣宠 万科东海岸 让深圳因海洋而生动 山海在前面世界在身后 读懂深圳读懂海 东部万科的蓝色版图 当深圳面向大海生活走向何处 50亿，可能跟你的脚有关 30亿，可能跟你的眼睛有关 深圳，向东看~30亿旅游工程，50亿交通工程，东海岸展翅高飞 大梅沙只可逗留不可久留？那已经是上个世纪的事情了。（万科东海岸，真正的海岸生活）有了东海岸，大梅沙的生活味十足。 有人觉得东海岸很远，有人觉得东海岸不够远。 深圳人，有了财富之后，你还需要什么？
出海 另一种别墅级生活 万科东海岸2期半山洋房，正在绝版的别墅级生活境界 把生活的版图归入海滨，是世界不变的潮流。 东海岸·上层别墅完全兑现城市与海的脚步，与万象城十八公里的生活安排 别墅，从海开始 你相信吗？仅约0.1%的深圳人能拥有这样的海岸生活 拥有纯粹的心境，就是此刻的珍藏 隐逸山海，动静进退自若（山海之上，真实人生） 到东部去，那里有真正的海。 上次经过这条路的时候是在迈阿密 30年后，又一次把鞋丢了 万科·四季花城 一城山水一生珍藏 湖山之上，新奢想生活 为山水而居 寻找超乎想象的湖山洋房 湖山美筑，生活于湖山上，品鉴风景。 都市水岸，情景生活 都市田园别墅，稀缺自然奢侈梦 偷得浮生半日闲 万科·清林径一览森林湖山 到清林径走走，多晒晒太阳，呼吸新鲜空气 万科08年“v-nature”自然珍藏计划不只是风景，而是可参与的有机生活方式 万科·棠樾 在东方，生活当以境界甄别 居山水如画，藏丰饶于心 湖山闲庭，享时光 万科·金域蓝湾（广州） 大宅江景，东南赏阅周日盛大登场 来金域蓝湾共享试听盛宴 空中大宅，江景无限（在金域蓝湾，邂逅福建老房子） 中粮万科·金域蓝湾 第1岸 全新江景组团 95-170平米三-五房徇众加推 因为懂得江的灵动特质 故而有了东向望江的灵动建筑 一线江景与地铁在此完美交汇
合肥万科蓝山花园一期一标 室 外 管 网 施 工 方 案 安庆三江建设工程总公司 目录
合肥万科蓝山花园一期一标 室外管网施工方案 第一章编制依据 （一）施工图 建设单位提供、建筑设计研究院设计的施工蓝图。 （二）主要图集、标准、规程、规范： 1、图集：室外工程标准图集 2、标准、规范： （1）《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》 GB50242-20XX （2）《给水排水管道施工及验收规范》 GB50268-20XX （3）《给水排水构筑物施工验收规范》 GB50141-20XX （4）《电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范》 GB50168-20XX （5）《建筑电气工程施工质量验收规范》 GB50303-20XX （6）《城镇供热管网工程施工及验收规范》 CJJ28-20XX （7）《工业金属管道工程施工及验收规范》 GB50235-97 （8）《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》 GB50236-98 （9）《工程测量规范》 GB50026-20XX （三）施工现场条件 基层土壤沉降大、稳定性差且地下水位较高，须充分注意土壤沉降对管道造成的影响及施工过程中的排水措施。
第二章工程概况 本工程由合肥万科新城地产有限公司开发建设，位于合肥市滨湖新区紫云路南、湖北路东。施工范围为洋房区16#~23#楼、47#~52#楼商业及地下车库；设计单位为上海现代建筑设计（集团）有限公司。 本标段为合肥万科紫云路项目一期一标的土建、初装修、水电安装和燃气工程。为8幢6层洋房住宅楼、6栋2~4层商业及地下室，总建筑面积约58000m2。 本工程为中心室外工程，主要内容为室外管沟及水暖、电气管线敷设。 土建内容包括：管沟土方开挖及回填、电缆沟、井的砌筑；水暖内容包括：热力管道、生活给水管道、生活污水管道、雨水排水管道、自动喷淋给水管道、室内消火栓给水管道、消防水炮管道的敷设以及各类管道的打压、冲洗、试水，设计要求的保温、防腐、保护等；电气施工内容包括：电力电缆敷设、电信管道；市政工程：燃气管道。 第三章施工部署 （一）工程目标 1、质量目标：严格按照合同条款要求及现行规范标准组织施工，工程质量优良。 2、安全目标：按照辽宁省安全文明工地标准施工。 3、工期目标：科学组织施工，合理安排工序穿插，在最短的时间内完成外部管网施工。 （二）施工部署 1、现场作业队及分工： （1）土建作业队：负责各种管道砼基础、检查井砌筑。 （2）电气工程作业队：负责电力管线敷设工作； （3）水、暖工程作业队：负责水暖安装、管线敷设、水暖设备的安装调试工作。
广州万科蓝山 产品创新设计的典范 万科·蓝山是万科建筑的代表作，一直致力于居住创新、产品创新的万科在广州市场推出了全新设计的情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等系列户型，赋予建筑新形态和价值，体现项目追求趋优生活的本质。 １、在广州首推情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等户型 ２、首创情景洋房并成功申请专利 ３、将传统院落元素引入现代设计风格 ４、营造亲近自然、邻里和睦的人居生活方式 一、项目概况 1、项目介绍 万科蓝山项目位于广州市白云区南湖板块太和镇大源村。项目分两期开发，共1000余套。产品类型有五种：情景HOUSE、优尚HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE、高层。 2、项目档案 二、蓝山案名的来由 ——满足“趋优生活”的需求 什么是现代人的优质生活？ 把钱用在炫耀上，这是旧奢侈；把钱放用在一个好东西上，重视其技术含量，这就是新的奢侈……万科V-HOUSE的奢侈体现在：V-HOUSE不是从普通产品到别墅的过渡，而是提供一种平衡城市生活的居住模式，是为了满足居住者对于“趋优生活”的一种需求。 1、蓝山之邂逅合院 广州万科蓝山的来由可以追溯到2000年深圳的四季花城。作为多层合院建筑，四季花城开盘后反响很好，证明消费者对围合式多层建筑居住氛围的认同；后来到了北京万科西山庭院，还有上海万科的蓝山小城，一直到中山万科的城市风景，实际上都是万科这几年不断推出的新的合院住宅产品。 2、蓝山提升合院产品开发模式 广州万科蓝山建筑是万科合院住宅产品开发的进一步提升。万科总结了过去的开发经验，对广州蓝山这块地量身定造，同时结合合院产品与情景类产品的优缺点，并在这个基础上注重私密性，注重遮阳，以符合广东的气侯特点。
广州市垂直绿化现状调查及发展对策 Present Situation and Prospect on V ertical Virescence in Guangzhou City 黄久香1 曾竞辉1 李忠超2,* (1.华南农业大学林学院,广东广州 510642;2.中国科学院华南植物园植物资源保护与可持续利用重点实验室,广东广州 510650 HUANG Jiu-xiang 1, ZENG Jing-hui 1, LI Zhong-chao 2,* (1. College of Forestry, South China Agricultural University, Guangzhou 510642,China; 2. Key Laboratory of Plant Resources Conservation and Sustainable Utilization, South China Botanical Garden, Chinese Academy of Sciences, Guangzhou 510650, China 摘要:为了解广州市垂直绿化现状和未来发展提供依据,对广州市代表性校园、公园、交通干道和立交桥以及住宅 小区4类环境41处场所的垂直绿化现状进行了调查,共记录了垂直绿化植物40科63属66种,其中藤本植物30种;一种植物多种绿化方式和一种绿化方式使用多种绿化植物比较常见。按使用频率和生长良好状况排列,高校以五爪金龙(Ipomoea cairica 最多,其次是蟛蜞菊(Wedelia trilobata 、簕杜鹃(Bougainvillea spectabilis 和爬山虎(Parthenocissus tricuspidata ;公园为大花老鸦嘴(Thunbergia grandiflora 、使君子(Quisqualis indica 、云南黄素馨(Jasminum mesnyi 、软枝黄婵(Allamanda catharitica 、簕杜鹃和地被植物合果芋(Syngonium podophyllum 及蟛蜞菊等;立交桥、人行天桥和高架桥以簕杜鹃为主,生长状况也都较好;住宅小区虽然使用簕杜鹃频率较高,但生长状况差别较大。 结果表明,广州市现在垂直绿化常用的植物种类以藤本为主,新品种较少,但是后备植物资源丰富,需要加强对具有抗大气污染、耐高温干旱、可富集重金属等性状品种的选育工作。广州市垂直绿化在整体绿化中所占比例不高,而且应用场所、布
万科·17英里 ２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。
一、项目地理位置分析： 万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。产品功能可做居住、度假、商务等。 在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。。《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。１７英里项目刚好位于溪涌海岸。 万科一向能洞察行业先机，其开发项目一直符合城市的协调发展，甚至能提前预见到城市的未来，这一次又抢先一步登陆东部海岸，投资４０亿大举在东部展开万科东海岸、１７英里、大梅沙国际会议展览中心三大项目的开发。万科已跳出了传统的房地产开发领域，更多的是站在一个更高的角度看待这座城市和这座城市的房地产开发，将项目的选址和开发均纳入城市空间规划发展的范畴，融入到当地的经济发展和城区开发的配套建设中。 二、项目定位分析： 市场分析：万科开发的“１７英里”项目，进入很晚，负面的因素；但仍然做得有声有色，这绝不是靠撞大运所能成就的。做房地产，无论是户型设计、小区规划、市场营销还是物业管理，万科都是国内数一数二的品牌。纵观２００５年深圳豪宅市场，１７英里所面临的可谓
第一个问题：成功的因素？ 一、与时俱进，正确掌握市场及政策动，以正确采取相对应战略 1、早期快速扩展发展阶段（1984年－1991年） 在中国商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求的时势下，机会导向使万科取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。 2、稳定成长阶段（1992年－2000年） 万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。这时我国住房制度发生了一系列改革，中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。 1993年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低，万科开始思考重组业务，万科对公司业务资源进行重组，突出地产主业，为企业进行瘦身。 3、全国范围扩展阶段（2001年至现在） 以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。利用发展成熟的模式进行大规模扩张。这样既可以降低开发成本，规避风险，又可以实现规模效益。进入区域集约化阶段，提出了城市经济圈聚集战略。 二、核心竞争力 万科的战略管理有着清晰的定位、具有预见性、符合市场价值规律，从多元化到专一化的战略管理，而后到规模化、精细化的扩张。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。成功打造出其核心竞争力：中国目前最大的专业住宅开发企业。 三、打造品牌，创建独特完整的企业文化 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体
现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。 万科通过打造在房地产的品牌，形成自身企业独特的品牌管理和品牌文化，让消费者通过品牌能更好的理解万科传递的信息，让万科的理解深入人心，从而树立起企业的竞争力 品牌标志诠释 1、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。 2、四个“V”朝向不同角度，寓意万科理解生而不同的人期盼无限可能的生活空间，积极响应客户的各种需要，创造性的为人们提供各种差异化的理想居住空间。 3、四个“V”形状规整有序，象征万科推进更加工业化的全新建筑模式，从而提高住宅质量水准，减少环境污染和材料浪费。 4、四个“V”相互呼应循环往复，代表万科积极承担社会责任，坚持可持续发展经营理念。 5、四个“V” 鲜艳活泼，寓意万科员工生趣盎然、健康丰盛、充满自信的性格特征。 四、产品研发管理，可靠的产品质量 确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。以城市中档民居为主，注重选择不同城市的类似用地，以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。在全国范围内逐步完善和推广以“城市花园”、“金色家国”、“四季花城”等为代表的极具影响力的万科品牌。 万科公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证。“万科房子就是好”的民间口碑，
《向万科学习》 上册（理论） 第一章万科22年持续成长之谜——企业成长战略 第二章万科何以成为标杆？——行业领跑战略 第三章做加法、做减法与做乘法——企业发展战略 第四章以职业经理人为主导——企业治理结构战略 第五章创新创造核心竞争力——产品战略 第六章以人为本——人力资源战略 第七章持续超越顾客不断增长的期望——物业管理体系第八章永续发展的动力源泉——企业文化战略 第九章客户是万科永远的伙伴——客户关系管理战略第十章保持持续增长与领路——品牌发展战略 第十一章通过变革把握未来——未来战略
下册（案例） 城市花园系列 案例1：XX万科城 案例2：XX东丽湖·万科城案例3：万科假日风景 案例4：XX万科城市花园金色家园系列 案例5：万科XX金色家园案例6：XX万科金色家园四季花城系列 案例7：XX万科四季花城案例8：XX万科四季花城自然人文系列 案例9：XX万科十七英里案例10：万科·第五园 案例11：XX万科蓝山 案例12：万科金域蓝湾 案例13：万科水晶城 案例14：万科西山庭院 案例15：XX万科东海岸 案例16：万科蓝山小城
万科二十二年持续成长之谜 ——企业成长战略 经营企业以什么为战略目标？作管理者不得不去回答。许多人认为：利润是经营企业的目标也是人以规模为经营企业的目标。万科的经验告诉我们：追求持续成长的健康体质应是经营企业的战略目标。 为什么麦当劳能在一个绝对普通、低科技含量的食品行业做得那么红火？因为他们知道怎么做，并以此打造了别人无法模仿的核心竞争力。中国太多企业打一枪换一个地方的方式和态度无法让企业成长。 管理大师彼得·德鲁克指出，“管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的故事发生。”自2003年在地产行业内率先启动住宅产业化研究以来，万科在住宅标准化生产方面一直走在前列。而在此之前，万科企业组织管理方面的标准化行为和努力，也一直成为行业的学习标杆。有“地产教父”之称的冯仑高调喊出：“学习万科好榜样。”又比如，德鲁克提出客户存在于组织之外，组织必须通过客户实现产品、利润，因此企业的目的只有一个适当的定义——创造客户。以前万科是拿地以后想卖给谁，今天要倒过来，从客户出发，想着拿什么样的地、卖给谁。 22年来，一直倡导技术创新，也不停在为房地产行业规X化发展做出贡献的万科，人马换了一拨又一拨，唯有王石，这位自称为职业经理人的创业者，由始至终没有离开过万科一步。作为万科旗帜下的灵魂人物，王石带领着万科打了一场又一场近乎惊险而漂亮的战役。然而比起发生在万科身上的那些精彩故事更难得的，是万科保持了连续22年的稳步成长。 中国企业的发展如同中国社会的发展一样跌宕起伏，变化莫测。一批批企业在市场走向成熟的过程中如雨后春笋般快速成长，又一批批企业在无情竞争中没落和消亡，这其中不乏一些很耀眼的名字，如巨人、三株、爱多、秦池等，都曾风光一时，引为时代骄子。此起彼伏的现实，使人们不禁要问，企业健康成长的秘诀到底在哪里？怎样才能使自己管理的企业避免失误，到达光辉灿烂的彼岸？ 中国企业从不缺“漂亮仗”，也不缺“高成长”，但保持10年以上的持续成长，则仿佛马拉松长跑，需要坚强的意志、长远的筹划、平和的心态和理性的节奏，这让那些只善于以一仗定乾坤的企业所望尘莫及。“持续成长”，寥寥四字，饱含了太多的挑战。难怪在吉姆·柯林斯眼中，群星闪耀的美国企业也只有11家得此殊荣。背后萦绕着柯林斯的惊人结论，来看一看万科的“持续成长”，看一看王石和他所领导的万科，会有什么启发？回头细数，当旁观者的眼神再度离开万科，他们会看到
万科十七英里推广思路 万科17英哩(17miles) ①有关绝版美景: 17英哩的案名专门有感受,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名====== 17miles,既专门又有国际感 找来国际大导演,将本案的样板房提供给电影剧组当作剧中的场景 期望以电影铺垫“未演先轰动”的声势 也因为本案名较有玄念 所有推广的前期宣传,能够用玄念的表现方式 在进入中国的中外媒体之中 使用小众宣传手法,引起大众瞩目 ②有关昂贵的私人领土: Island [名词]:1岛屿2岛状物,孤立之物 Isolate[动名词]:1使孤立,隔离,分离 国际上极度有钞票的人,(专门是欧美或中东) 都如何花他们一辈子也花不完的钞票?? 答案是 选一片自己喜爱的海洋,买下一座自己的岛屿 花大钞票造桥铺路 接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊的大王 然后 放下文明的一切,当一个月鲁宾逊
世界上最昂贵的房地产不是真正意义上的土地和房产,而是岛 一座独拥天地,悠然自得,不受干扰的岛,代价如下: ●美国维京群岛的Hans Lollick岛→2000万美金 ●加拿大英属哥伦比亚省的James岛→4990万美金 ●巴哈马的Exuma岛→800万美金 ●英格兰的Osea岛→600万欧元 ●爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元 ●意大利威尼斯的Tessera岛→450万美金 ●美国密歇根州的Battle Creek岛→300万美金 ●爱尔兰的Inishturkbeg岛→124.5万欧元 ●法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖→100万美金 ●Lago Ranco的Cheno岛→36.2万美金 本案三面临海,建筑的平台突出于海面之上 因此我们自称是半岛 房子是买的,岛是送的,海也是送的,水电瓦斯和一切文明所需差不多上现成的 你比上述那些大富翁岛主幸福 ③有关低调的生活风格: 本案现时期的定位语: “中国深圳.半岛私人海岸线.世界观不墅” 应注意把握的是“精巧而天然的海岸线,贝壳与大海静静的相互凝望”的感受 不是喧闹的,而是一种孤独的宁静的美 是一种聪慧的内在境域,而非哗众取宠的肤浅外显
├BDA国际企业大道：举行植树活动 ├LOFTEL：雕塑展盛大开幕 ├TT国际公寓：举办圣诞嘉年华活动 ├Zama：舞动健康日 ├“2335”：举行媒体见面会 ├“海逸长洲”：举办趣味运动会 ├七里香堤：举办“第一届邻里文化节” ├万年花城：举行“社区商业街设计挑战赛” ├万科·金域蓝湾：举办车展及音乐沙龙 ├万科蓝山：举办“海归派”中秋联谊夜 ├万科集团：举办“第二届HAPPY家庭节”活动├万通地产：举办第四届万通地产生活节 ├三环新城：征集“健康家庭形象大使” ├三空间：美食节盛大开幕 ├上京新航线：举办盛大业主答谢会 ├上海奥林匹克花园：举行样板房拍卖会 ├上海奥林匹克花园：健康生活节开幕 ├上海滩花园：举办2005GOLF SHOW 锦标赛├上海滩花园：举办“Lighten your life”晚会 ├上海滩花园：举办原声演唱会 ├上海绿城：业主认领树木 ├上海绿城：举办二期业主Party ├上海绿城：凝固美丽瞬间 ├世爵源墅“感恩节答谢业主盛会”隆重举行 ├世爵源墅：举行贺岁圣诞party ├世界名园：邀请业主共值爱心树 ├世纪绿洲：上演大型民族歌舞剧 ├世纪绿洲：举办“番茄狂欢节” ├世茂奥临花园：举办“陶艺鉴赏”活动 ├世茂奥临花园：义务植树活动 ├世茂蝶湖湾：举行时尚白领交流会 ├世茂集团：举办名流盛宴 ├世茂集团：承办高层论坛 ├东上海：赞助国际艺术节 ├东丽湖万科城：举办快乐一日游 ├东方丽都：举办摄影大奖赛 ├东方丽都：植树活动 ├东方夏湾拿：延长内部认筹期 ├东方太阳城：举办歌舞会 ├东方太阳城：举行公益植树活动 ├东方太阳城：举行金色年华歌舞晚会 ├东方太阳城：欢乐总动员 ├东方普罗旺斯：举行产品说明会 ├东海艺墅：举行国际高尔夫球赛
地产案名经典 大华*颐和华城 当代高邸三期 z 共富富都园 申江远景 嘉骏花苑-三期*玲珑碧寓 大华公园世家梦公园-枫庭丽苑 月泉湾名邸 乾恩园（售完） 幸福春天-鹏程花苑 汇秀公寓（一期） 虹桥华庭 华丽家族*古北 天山河畔花园 新华御庭 莫奈印象o国际化酒店式公寓 瑞仕花园 元丰天山花园 凯欣豪园 友力大厦 河风丽景 海逸公寓 上海加州花园 恬园（售完） 新风尚 新南家园二期 正阳*世纪星城 弯弯别墅 水岸家苑 金海湾别墅 一品*新筑 文治福邸 虹口嘉苑 香港丽园 新朝时代 国际明佳城 自由自宅 虹口金地汇 新海城B座
懿文大厦 中华BOSS 明珠家园 宝丽金大厦 淮海中华大厦 弘辉名苑＊士博汇 安基大厦 宝利金 独立时代 世福汇*外滩中福现代城金色家园 耀江花园 阳光翠竹苑 东新大厦 溢盈河畔别墅 逸香园（真新六街坊）和亭佳苑 协通公寓 博泰新苑 菊园五街坊 住友嘉馨名园 复华城市花园 爱里舍花园二期 家旺新苑（售完） 静安桂花园 国际丽都城-三期 静安丽舍（静源） 静安行家 瑞丽公寓－市中星 爵士阅 静安*诺丁汉 同济佳苑-君悦静安 骏豪国际(售完) 静安雅筑 静安阳光名都 华商会馆 静安晶华 美丽园公寓 同济佳苑-同领都会 静安景观楼王*达安花园世纪时空 静安新格公寓 平安大厦*静安静邸
静安枫景 国际丽都城 上海壹街区 中凯城市之光 静安河滨花园 长华公寓 达安花园 天鼎花园 卢湾滨江时代 绿洲仕格维花园 阳光里 上海大公馆 锦麟天地 卢湾都市花园（一期）建国路一号公馆 城南世博缘-海洲丽园海悦花园 大同花园（三期） 公馆*艺术*生活 名盛苑(已售完) 永业公寓 兴城苑 如山别墅 天籁-二期 富林四季 鑫华俊园 上海康城-二期 华唐苑-四期 莘闵荣顺苑-二期 好第坊-二期 万科假日风景（三期）锦绣江南（二期） 和风润玉 现代苑-二期 银都名墅 新时代景庭-欧原 江南星城 景和茗苑 中祥*哥德堡 山水高尔夫别墅 显赫人生 龙柏＊四季花园 蓝色港湾*博馨苑
【万科机密】万科的御用设计单位 2014-02-14房地产经理人联盟 好的传世建筑作品首先源于建筑设计.万科的成功,也离不开与万科声息相伴的设计单位. 下面就简要的介绍万科的御用设计单位.
境外设计协作单位简介： 1、澳洲WOODSBAGOT设计公司 WOODSBAGOT设计公司，世界排名前五十强，是2000年悉尼奥运会的主要设计商之一。 该公司在2000年曾获得以下主要奖项：澳大利亚皇家建筑学院奖、2000年澳大利亚城市发展(学院)奖、澳大利亚国家最优商业项目奖、澳大利亚国家最优景观设计奖。 2、日本（株）山设计工房 日本建筑设计公司，创立于1974年。作品主要分布在日本首都圈及其它大城市，始终把开发事业的可行性放在首位，对时代的正确认识，对理想居住空间的追求，对历史、文化的继承是其规划设计的基本立场。 傅志强：日本（株）山设计工房董事之一、同济大学建筑学学士、东京都立大学都市规划硕士、万科企业股份公司设计顾问 主要作品：中国人民银行深圳分行大厦、天津万科城市花园、日本东京多摩新城
13-20街区、日本千叶新城7号地铁站区域规划、上海西郊花园、上海万科假日风景之蚂蚁工房、上海万科朗润园。 3、和计画顾问设计所 1966年创立，以城市基础维护公司为主要客户，在城市再生、街道环境维护以及新城市公园、绿地、人行道的计划、设计领域具有丰富经验及专业知识 中里严1953年生于神奈川县，毕业于东京农业大学农学部造园学科。和计画株式会社专务董事，都市及地方计画专业技士，注册造园师。 主要作品：多摩新城、千叶新城、港北新城、东京临海副都心台场地区、幕张新都心等。 林昌彦1958年出生于日本清森县，毕业于东京农业大学农部造园学科，和计画株式会社理事，注册造园师。 主要作品：多摩新城、千叶新城、港北新城、东京临海副都心台场地区、幕张新都心等。 4、德国约旦和穆勒建筑设计和城市规划公司 德国约旦和穆勒建筑设计与城市规划公司( Jourdan & Mueller. PAS) 成立于1970年, 是德国著名的设计公司，欧洲三大建筑设计公司之一，在城市规划设计方面有着丰富的经验，在欧洲及国际建筑设计界享有盛誉，声绩卓著。 主要荣誉： 1.法兰克福市住宅区扩建一等奖 2.居住系统的发展国际竞赛一等奖 3.历史小城（Grdbenstein）的发展规划银奖 4.法兰克福市大教堂环境规划二等奖 5.法兰克福市州立中心银行一等奖 6.富尔达市政府中心的法院和财政局一等奖 7.魏凳市政府大楼一等奖 8.卡塞尔市艺术节展览馆一等奖 9.达姆施塔特市办公和住宅区一等奖 10.法兰克福市立艺术学院的改造和扩建一等奖 11.海德堡市皇宫采纳奖
深圳万科十七英里环境设计 项目位置：深圳市龙岗区葵涌镇 项目面积：6.7571ha 项目委托：深圳市万科房地产有限公司 项目设计：深圳市北林苑景观及建筑规划设计院 美国SLA景观设计公司 香港许李严建筑师事务所 设计时间：2003年 建成时间：2005年 一、项目背景： “万科17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇盐葵路南侧海岸，西距小梅沙约为6-7公里。用地面积为67571.1平方米，属海边坡地，三面环海，背靠青山，高差约50米。地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入葵涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。项目拥有壮观的蔚蓝海洋景观、天然沙滩及亿万年远古礁岩群，力图打造成为大鹏湾一道亮丽的海岸物业风景线。 本项目建筑由香港许李严建筑师事务所进行设计，总建筑面积约为5万余平方米，分为两期开发，其中一期为107套海岸排屋住宅，二期为330余套全海景小高层度假club。项目的市场定位为“纯海岸私人会馆”。 其规划原则为：一是通过合理的布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现海岛生活的特色；二是坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸
环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。三是里面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于山海之间。 17英里的建筑设计没有刻意营造的建筑风格，却有鲜明的建筑和景观理 念及主题，希望做到建筑、景观与山坡结合,生活空间与大自然的融合,体现 真正的海岸生活模式及态度,17英里的建筑元素，以铜板、锌板为主，铜板 是17英里的代表性元素，使整个建筑与自然的联系更多。TOWNHOUSE与小高层之间形成统一的建筑语言,使之成为一个整体,外立面的简单,尽可能融入 整个大环境中。总体而言是简单的、自然的、协调的。 二、景观设计概况 根据场地拥有海岸、山坡、海景、沙滩等自然资源的现状及特色，景观 规划除了最大限度援引自然海岸景色外，保留了四周的山坡绿地，与公用花园，天然及人造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互 串连，在空间层次上，从小区公共空间、组团公共空间、私家庭院空间形成 序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。高层住宅上的空中花园，用 泳池、花园平台、球场及商业休闲设施环绕；多拼并联住宅之间的庭院及双 拼住宅的小广场，与联系各类住宅的景观花园平台形成呼应，贯通山坡的小径、海边的木栈道及点缀其中的凉亭、景观池、烧烤场、形成了一条景观走廊，可以将视野一直伸延出海边，海天一色，都能一览无遗。住户在整体布 局上互相串联，使其在不同路径上均能享受到不同层次的景观。天然及人造 的景观互相衬托，相得益彰，浑然一体。 为了使景观设计与总体设计完美融合，景观设计表现出项目的个性特点，反映出地域文化，而且保护生态环境。设计注重采用合理、合适的方案来帮 助客户降低成本，并设计出易于使用的景观空间。设计同时注重保护自然， 利用现场资源并提炼出17英里项目的三大景观元素：石、水、树，以在17 英里打造了完美的滨海生活理念。 17英里花园项目的景观规划设计的核心理念是“溪涌的绿宝石”，景观
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广州小产权房交易调查 2011-03-25 08:05:32来源: 《信息时报》跟贴57 条手机看新闻 信息时报3月25日讯 最低1800元/㎡小产权房卖得欢 同和“云X花园”是一处典型的小产权房小区，这里10多年前就已经开售，但购买者至今未能拿到房产证。
一栋曾被查过的小产权楼房用红纸盖住了联系方式。摄影记者萧嘉宁 “如今要在城里买套商品房根本吃不消，还不如去远一点找些便宜的房子。”近日，随着楼市调控措施作用显现，广州楼市成交陷入低迷，但房价却依然高企，个别市区盘甚至涨幅达四成。买房难使价格仅为商品房1/4不到的无证“小产权房”大受市民青睐，交易再度升温。 白云区小产权房遍地开花 “新楼特价，2000元/㎡，两房一厅13.8万，三房一厅17.8万，均带装修”、“南湖绝版楼梯楼，南北对流，通风好，采光好，一口价12万”、“110平方米三房电梯楼仅售18万”……近日，记者走访白云区同和路和石井镇一带，包括黄庄村、大源村、红星村等地调查发现，类似的售房广告随处可见，吸引了不少路人驻足观看。 住在太和黄庄村的村民李先生告诉记者，广告上的“特价新楼”正是政府禁止销售的小产权房，这种无证宅基地房如今在白云区可说是遍地开花，“这里可多的是呢，同和不少城中村里就有，再到这一带的黄庄、大源更不用说了，宅基地房一直都在开发，买的人也很多。” 在太和黄庄村黄庄南路，记者果然见到了一栋栋正在兴建的宅基地房，当中不少已经封顶，里面有工人在修装，正打着广告“热销”，还有些先前完工的宅基地房则早已有人入住。记者多日看房发现，目前在售的小产权房多数是单体楼，少数为小区式管理，部分还设有电梯。以小区式管理推出的小产权房比较抢手。
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供 万科_房地产项目施工招标合同文件管理大全_518p_工程管理.pdf 万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt 万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf 万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf 万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc 深圳地产教父－博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt 万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf 万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf 向万科学习完整版_168页_案例借鉴.doc 万科物业_品质管理顾问书_154页.doc 万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc 万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc 万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf 万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf 万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_2012年.pdf 万科房地产住宅项目整体设计培训资料_126页_2011年.ppt 万科pom管理流程培训_139p_胡冬梅_课程_教程.ppt 万科房地产项目发展解密与经验借鉴_125页_睿达顾问.ppt 万科总部地产策划培训_120p_史蒂芬_课程_教程.ppt 《向万科学习》-完整版-168DOC.doc 万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140页.pdf 万科_房地产开发全流程运营与管理_108p_管理规范.ppt 解密万科成本六维管控流程精解与案例分析_84p_专题研究报告.ppt 中原_万科大盘营销培训_50p_课程_教程.pdf 让客户微笑是万科存在的价值-王石.doc 物业管理方案／武汉万科.doc 上海万科工程管理全套资料 万科集团管理模式分析研究.doc 万科集团管理流程_营销策划管理流程_71页.pdf 万科集团组织管控体系方案_46p_管控模式.ppt 万科集团营销策划中心2009年培训-49PPT.ppt 万科集团营销策划中心培训会议_49P_唐胜涛_价格策略_推广渠道_销售管理.ppt 万科集团_下属公司制度流程及表格_93个文件.rar 万科集团_新加坡和香港商业考察报告_27p_2011年_市场调查研究.pdf 万科销售接待流程G3类客户价值模型1.0版.xls 万科销售接待（G3类客户）能力模型1.0版.xls 万科防渗漏开裂空鼓攻坚战培训_30p_2012年_课程_教程.ppt 万科营销出品基本动作规范指引培训_76P.pdf 万科职业经理制度.pdf 万科的职业经理制度及本质分析.doc