陈安之超级总裁策略行销班作业(一)
这是陈安之总裁班的作业,一共四本,三百多个问卷.
一你目前的收入______．（概略）．去年年收入______．您理想中的月收入______．去年月收入______
二你最大的优点和缺点有哪三项：
优点：
缺点：
三你今年最重要的四大目标是什么
四目前在经营管理上最想突破的是哪五项（问题，缺点）
五公司目前的营运概况：
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六公司成立的时间：
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七公司主要的优点和优势：
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八公司人员的素质和优缺点：
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九目前产品需要做哪些改善：
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十分析五个最主要竞争对手的优缺点：
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十一目前竞争对手做对那些事情．做错哪些事情：_______________________________
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十二目前产品的定价需要如何调整：
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十三请详细描述你的3A级大客户：
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十四有哪些人可以大量购买你所推广的产品：_______________________________
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十五有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：_______________________________
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十六你准备增加哪些新的产品销售通路：
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十七公司目前的现金有：_______________________
一年后一定要有多少现金：_________________
为什么：_________________________________
十八你的公司在未来一年内要变成什么样子在三年内呢五年呢十年呢___________________________________________
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十九你在两年内要赚取多少净利十年内呢
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二十你要如何对待你的员工，让他们愿意跟你一辈子___________________________________________
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二一你一定要做哪些改变才能吸引到更多优秀的人才___________________________________________
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二二你的顾客经营理念是什么
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二三未来五年的新产品开发计划：
A. 第一年头（）_________________________________
B. 第一年头（）_________________________________
C. 第一年头（）_________________________________
D. 第一年头（）_________________________________
E. 第一年头（）_________________________________ 二四_____年底，营业额一定到___________________________
_____年底，营业额一定到___________________________ _____年底，营业额一定到___________________________ _____年底，营业额一定到___________________________ _____年底，营业额一定到___________________________ 二五列出十种降低成本的方法：
二六你要如何奖励表现优秀的员工
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二七你的员工到底要的是什么
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二八请详细描述理想的员工：
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二九顾客一定会购买你的产品，因为：
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三十你公司的利润一定会在一年内倍增两倍，因为：
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三一你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群
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三二对你而言最有生产力的是哪五件事情
三三有哪些事情是需要立即授权出去的：
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三四上完这个课程后你即将采取的20项行动：
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陈安之超级总裁策略行销班作业(二)
由于受字符的限制，条格我就不再全部列出来了．
一你是否拥有良好的储蓄习惯你应该把每月所得的百分之五十存下来．二你是否热爱你的公司，你所推广的商品和服务？
三你是否拥有良好的行销能力和推销技巧如何可以更提升？
四你所推广的商品是否独特，而且比竞争对手更好？
五你所推广的商品品质如何你是否热爱你的工作？
六你是否是你这一行业中最优秀的人才你收入的高低是否运用到别人的时间，才能，努力和经验？
七你是否愿意比去年更努力四倍，来获取比去年多四倍的回收？
八你是否不断的找寻主要的大顾客来进行推广？
九你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群？
十你是否设立了明确且合理的收入和存款目标？
十一清详细描述你目前的经济状况．目前在经济上，你做对了哪些事情又做错了哪些事情？
十二写下你今年的收入目标，并问自己为什么一定要达成此目标的理由．你是否可以降低目前的生活开支你准备如何缩减？
十三你必须培养出哪三项更好地工作和生活习惯？
十四你必须如何做才能提高产品对顾客的价值？
十五你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品？
十六你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么你是否不断且大量的宣传你的产品和理念？
十七你的产品比竞争对手更好的地方在哪里你的产品最大的优势是什么你竞争对手的产品最大的弱势又是什么？
十八谁是你的产品主要的销售对象哪些人目前最迫切需要你的商品？
十九研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么？
二十你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群你是否是你行业中最顶尖的要如何做到？
二一你是否不断运用自己的优点在赚钱你必须如何做才能增加你产品的销售量？
二二你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么不断的增加销售点和销售通路乃致富之道．
二三要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品．你必须如何做才能永远保有你的顾客群？
二四你对自己目前的经济状况满意吗为什么你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处？
二五你认为什么样的人才可以赚大钱，并且快速致富你认为多久之后你就可以开始赚大钱为什么？
二六你认为赚大钱容易吗为什么为什么你目前尚未赚到自己理想中的财富请列出五项原因：
二七请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子．你必须如何改变自己的想法才可以赚大钱？
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二八假如你有无限的财富，你将如何改变你的生活你会时常担心自己的钱不够用吗要如何克服？
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二九你是否有乱花钱的习惯为什么要如何解决呢当你想到赚大钱和快速致富时，你想到了哪些正面和负面的事请？
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三十告诉自己：我是一个很有钱的人，成功一定是属于我的．赚钱是一件非常容易的事情，只要观念正确，用对方法．
____________________________________________________________ 三一为什么你一定要赚大钱请写出五个理由．你是否可以想象三十年之后你还是身无分文？
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三二十年后你希望自己拥有多少存款要如何做到在今年之内你一定要赚取多少财富为什么？
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三三你是否很明确的知道有钱人是如何赚取他们的财富对你目前所拥用有的你是否保持一颗感恩的心？
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三四你相信自己一定会成功吗在什么时候为什么？
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三五你生活中最大的恐惧是什么要如何克服？
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三六你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么？
____________________________________________________________ 三七在未来的生活中，你可能会遇到哪些主要的问题？
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三八你是否不断得想着你所要达成的收入目标你是否全力以赴地做你目前的工作？
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三九你是否了解，赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客．
____________________________________________________________ 四十你要如何做才能超越顾客的期望你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值？
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四一要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足哪些问题尚未被解决如何做得更好，更快，更便宜乃致富之关键．
_____________________________________________________________ 四二有哪些顾客群是值得你现在去开发的？
____________________________________________________________ 四三一定要成为你所处行业的专家．
四四你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点．
四五你要如何做才能成为一个更好的领导者？
____________________________________________________________ 四六你是否有一套详细的致富计划人脉就是钱脉．
____________________________________________________________ 四七一定要与顾客保持良好的人际关系．问你的顾客：我还有哪里需要改进？
四八问自己：顾客为什么一定要购买你所推广的商品？
____________________________________________________________ 四九做事业要有永续经营的态度．
五十你一定要有一套顾客转介绍的系统．你到底真正卖的是什么？
____________________________________________________________ 五一你的产品满足了顾客的哪些需求，帮助顾客解决了哪些问题谁是你最大的竞争对手你要如何超越他们？
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五二你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？
____________________________________________________________ 五三你还可以引进哪些新产品来销售？
____________________________________________________________ 五四行销中最重要的字眼就是信赖感．你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？
____________________________________________________________ 五五行销中务必使用顾客见证．
五六你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意？
____________________________________________________________ 五七要不断的找寻A级大顾客来做销售．要不断的教育顾客，你的产品将会带给他的好处．
五八要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向．
五九把焦点集中在净利．
六十你对顾客的经营理念是什么？
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六一顾客购买你的产品对他有什么好处？
____________________________________________________________ 六二你对销售产品给顾客有哪些心理障碍要如何克服你必须不断的找出顾客的问题并提出解决之道．
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六三要不断的改进你所推广的商品．要不断的找出别人的成功之道．
六四要改良产品的包装．你的顾客真正要的是什么？
____________________________________________________________ 六五你希望给顾客什么样的形象？
____________________________________________________________ 六六你今年最想达成的五个目标是什么为什么你一定会做到？
六七你还有哪些梦想尚未实现为什么？
六八你个人的工作使命是什么？
六九你要如何做才能使自己更成功，更富有？
七十完成上述这些方法，你将采取的十项行动是什么？
陈安之超级总裁策略行销班作业(三)
思考问句是世界上最值钱的东西，不断问自己好的问题，不断寻求好的答案是进步最好的办法．
一请详细描述目前企业经营的概况．
二目前企业体哪些方面做得很好哪些方面做得不是很理想？
三企业体在未来五年内向要达成哪些目标这些目标当中哪项是最重要的，为什么？
四你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界请详细描述．五目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是那些事情要如何解决？
超级讲师班培训教案 现场横幅 上场增强磁场音乐；《我真的很不错》热场音乐 《STOR》风暴（陈美）第19首GIVE A LITTLE TIME TOYOURLOVE命运21 《眉飞色舞》第8 首《煞科》第12 首 主持人上台：在未介绍我们的讲师出场之前，我想先了解一下有听过老师的课的请举手让我看一下，第一次听老师课的举手让我看一下，我们给这些第一次听老师课的朋友热烈掌声鼓励一下，在新的一年当中，我作为本次超级讲师班活动的主持人给你们拜个年，祝你们羊年心想事成，恭喜发财！我姓。。。感谢公司给我们活动的支持，感谢公司的大家长支持和对国际成功销售训练机构的厚爱！为了保证本次培训的效果，请检查你们的笔和纸有没有准备好，没有的话请举手让我们的助教拿给您，看一下笔是否现，不现请跟我们的助教换，请检查你们的响闹装置，在我们讲师讲到最关键的时候你的BP机或手机DIIIDIII , 有句话叫做浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间叫慢性自杀，也让我们尊重自己的同时也尊重别人好吗？给大家30 秒 的时间请把响闹装置打到关机或震动状态，好，谢谢你们！！ 那我们老师上课有三个原则：第一就是要快乐，第二大家猜猜看是什么，就是非常的快乐，第三就是非常非常的快乐！！心理学上说：良好的肢体动作带来良好的情绪，据说用老一套方法很难达到我们的目标，要成功当然要做跟普通人和竞争对手不一样的事情，那在我们请讲师上台之前让我们做个免费按摩好吗？
来，全体向后转，后面的朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有没有头皮屑，用力摇一下，问他爽不爽？如果爽，用力尖叫一声：喔。。。。按摩一下他的耳朵，叫他上课要专心，好好听话，不要左耳进右耳出，来，再轻轻按摩一下他的太阳穴，问他舒不舒服？再轻轻拍拍他的头部，问他有没有清醒，昨晚睡好了没有？来，我拍我拍，我往下拍，拍拍他的肩，我拍，我继续拍，拍拍他的背，我还拍，拍拍他的腰，好风骚，我还拍，拍拍他性感的腾部，你好温柔，拍拍他的大腿，我还拍，往下拍，拍拍他的小腿，所有的朋友向右转，跟他要1 元钱，现在有仇的报仇有冤的报冤，我拍。。。。（重复） 好，大家开不开心？感觉好不好？还要不要？喔，不要了喔，新的一年开始了（音乐：go home 萨克斯风）我们都要好好思考一下：我准备以怎样的心态来挑战？请大家在纸上写2 个问句：我如何赢在21 世纪的起跑点？我如何决胜2003 ？给大家30 秒的时间考虑，好，还有15 秒，10 秒， 5 秒，（大家准备好了吗？各位都知道：公众演讲能力对一个人的成功很重要对吗？你未来唯一的绝对竞争优势就是学会公众演讲能力，所以今天我们的主讲老师是 ------------- 在请全体起立，就让我们以最好的心情最热烈的掌声有请 我们本次主讲讲师老师出场（放第12 首歌上台音乐煞科）助教团带动跳劲舞：、 1．世界前十名演说家成功的秘诀 2、世界最有影响力的演讲技巧与系统方法 3、我演讲时犯了哪些可怕的错误 4、怎样复制演讲大师的魅力到自己身上 5、世界顶级最有效的" 说服力"秘诀
陈安之经典名言警句 ⑴最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 ⑵假设我不能，我一定要；假设我一定要，我就一定能！ ⑶有什么，别有病，没什么，别没钱。 ⑷成功是靠别人，不是靠自己！ ⑸用爱心做好事业，用感恩的心做人。 ⑹要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 ⑺顾客不买产品时仍然要给顾客提供资讯。 ⑻做将来成长空间大的行业。 ⑼成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 ⑽确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 ⑾富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。 ⑿要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 1⑶成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 1⑷要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 1⑸没有危机意识就是世界上最大的危机，21世纪最大的陷阱就是满足现状。 1⑹一个频频回头的人，是走不了远路的。 1⑺答复顾客问习题时应避免使用是和不，答复问习题的规则是，
要利用潜在顾客的问习题来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。 1⑻要得到别人的赞美最好的方法是去赞美别人。 1⑼假如你认为对方可能是一名潜在的顾客，你就跟他说：请给我一张名片，我可以给您寄一些您用得上的材料。 20、当你给顾客做了5⑴0秒的自我介绍后，先问问对方是做什么的，然后再开始深入地解释你自己的情况，不要在一开始就给出自己的信息。 2⑴你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假设你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。 2⑵为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。 2⑶别再自己摸索，问路才不会迷路。 2⑷成功等于目的，等于每天进步1％，等于全方位。 2⑸把25%的时间花在开展现有的关系上，和你现有的顾客说话，你对他们的了解越多，他们对你和公司的忠实度就越高。 2⑹时机像小偷，来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。 2⑺成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 2⑻问习题永远在自己身上。
陈安之超级成功学经典语录 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。
17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感 一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！ 卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。 这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？ 从陈安之的推销法则中我学到了： 第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。 第二，成功需要坚持。当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。 第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。 当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！
陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！
当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成
销售名人陈安之演讲视频 篇一：观陈安之视频演讲的心得 观陈安之视频演讲的心得 如何才能取得成功？有人说，“依赖关系。”有人说，“依赖财富”，也有人说“凭借坚定的信念和不懈的努力”。我也曾怀着对成功的渴望，试图对成功的元素进行探究，但得到的结果总是懵懂的。成功靠什么？靠勤奋，显然不够，靠方法，又不知所从，也许是缺少了屈原著《离骚》时那种“上下求索”的精神，始终不得其果。假以时日，那股躁动的渴望成功的，探索的求知劲儿便平静下来。 今天观看了陈安之演讲视频和一个马拉松比赛短片。陈安之，17岁到21岁之间，做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00。然而他27岁的时候却从一个迷途羔羊成为了亿万富翁！ 追寻陈安之从不成功到成功的这段历程，我看到了一场完美的成功学演绎。一颗沉寂了许久的渴望找出成功元素进而取得成功的心，仿佛被瞬间激活。我的内心再也抵御不住追索成功的诱惑，心潮澎湃——因为成功的秘诀已经在陈安之的身上展现出来。
成功的秘诀就在于首先学会自我分析。有明确的目标，详细的计划，有选择的学习别人的经验，采取大量行动。九十九次的理论不如一次的行动来的实际。在行动的过程中不断的自我反省，每天分析哪里做错了，为什么做错了。哪里做对了，为什么做对了。总结经验教训，同样的错误不犯第二次。陈安之未成功时，一年设立了十个目标，都没检讨，就猛采取行动，一年下来，目标还在，但是一个都未实现。可见自我反省的重要性。其次在行动的过程中要进行自我确认，时常默念肯定性的语句定下承诺，我一定要，马上行动，决不放弃。直到目标实现为止。记住坚持到底。 结合日常工作来说。要想获得成功，就必须要按照如下步骤来做： 步骤一：做自我分析，自问“假如要 实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”接下来便把做**的条件和能力列出来，明确告诉自己就是要变成那样的人。 步骤二：明确工作目标，列下实现目标的理由，制定实现目标的计划，设下时限，列下实现目标所需的条件。 步骤三：积极的行动起来 步骤四：在行动中检讨，列下目前不能实现目标的所有
陈安之销售的十大步骤 作者：陈安之 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！ 现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤： 1、第一步骤：充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模
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超级推销学 陈安之 演练的态度决定成功的高度；再好的理论，不去实践是空谈。 1、证明有效； 2、我证明有效； 3、学员证明有效。 五个阶段：（学习五步骤）。 1、初步了解； 2、重复为学习之母； 3、开始使用； 4、融洽惯性； 5、再次加强。 （严师出高徒！） 成功的三个关健：（当你谒望的时候，一切都并不重要） 1、拥有充分的理由——有强烈的动机。成功：80%说服自己。20%说服顾客。 影响别人之前先影响你自己；世界上没有顾客不购买，只有技巧不够好。 所有公司最大产品特色都是业务代表； 成功的领导都需要一流的说服力——公众演说能力。 2、拥有强烈的信念：一个人的潜力100%相同，决定在他的信念。 成功者先相信再看到；失败者看到再相信。 3、良好的情绪管理。建立一个成功的循环。 成功的密决：1、做成功者的事情；2、不要做失败者做的事情。 要说的重头言：要成功没有借口；“你讲的都是事实，但我知道这都是借口”！ 推销是信心的传递，是情绪的转移。（信心需要重复建立） 推销的步骤： 1、准备：（1）、对产品的了解；（2）、学习产品的好处；（3）、肯定产品的价值。 2、随时处于巅峄状态，情绪亢奋。 3、建立良好的第一印象，形象好。 4、聊天：（和顾客）：（1）、建立信赖感；（2）、问对问题。 5、塑立产品价值：顾客买的永远是价值观。 6、如何成交的技巧，先给痛苦，后给快乐 塑造产品的价值，就是塑造顾客对产品的谒望度； 顾客不买他需要的产品；只买他想要的产品。 必需给顾客更多的理由，才能塑造顾客谒望度。给顾客更多的理由，顾客真正买的是价值观；方法是先给他痛苦，再给予快乐。
如何给予痛苦？ 一个人会思考：过去、现在、未来。你过去怎么样，现在不改变的话；那么未来？ 7、预先框示。 一般顾客的抗拒点不会超出8个；（1）、不感兴趣；（2）、没钱；（3）、没时间，没人际关系；（5）、没有口才；（6）、很多人失败了；（7）、不需要；（8）、我找不到感觉。 预先框示，找到答案。 框示： 问：1、请问你对什么最有兴趣味呢？ 答：赚钱、交朋友、玩、 问：请问（三项）中哪一项对你最重要呢？ 答：赚钱。 问：赚钱为什么？ 答：买房、买车、有钱交朋友、玩。 问：赚到钱带给你什么样的感觉？ 答：成就感。 问：如果以赚钱的同时，得到成就感，和赚到钱后用钱来实现成就感，你肯定会对前一种感兴趣，不是吗？（备注：等到他讲出来，不叫预先框示，等顾客讲出来一个问题后，叫重新框示）。想好预先框示的抗拒点： 行销产品时，一定要想你的顾客群是哪些人？ 你永远没有办法解除顾客的每个抗拒点，但你永远可以问他一个问题。 假设说太贵了：“真的可能是，很多人没有用这个产品之前，都这样想，请问你家人的健康比较重要还是钱重要？” 标准版：成交技巧 方法一：（我要考虑一下成交法） ××先生（小姐）： 很明显的，你不会花时间思考这件事情，除非你对这个事情真的感兴趣，是吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，不会是只为了躲开我，是吗？
陈安之超级成功学观后感3篇 接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。下面是有陈安之超级成功学观后感，欢迎参阅。 陈安之超级成功学观后感篇一：因公司安排，我很荣幸能够接触到陈安之先生的《超级成功学讲座》。 他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触： 要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。 要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。 记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看
他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想! 要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。 决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。 在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 陈安之超级成功学观后感篇二：他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励
陈安之成功的十大关键（一） 最重要的第一个是环境各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该！我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，
陈安之超级成功学心得 陈安之超级成功学心得 2020-08-26 这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要! 陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。 陈安之超级成功学心得篇一纵观古今社会，名人志士比比皆是。成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。 矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。 成功最重要的一个影响因素是环境。古语有云时势造英雄，时势乃环境，英雄者众生之辈也。由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
成功就是简单的事情重复做。失败乃成功之母这句话是错的，只有检讨才是成功之母。 业绩不好只有一个原因，就是不够认真。 在这个世界上呢，成功的人只有3%，平凡的人占到了97%，那这些人的区别在哪里呢？ 1，成功者之所以会成功，因为他们拥有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分足够的理由。 2，要成功就要和成功的人在一起。 3，成功者凡事主动出击，成功与借口永远不会住在同一个屋檐下。 4，要成功就不要找借口，选择借口的人肯定不可能成功。 5，要研究成功者的想法，策略和行为习惯。 因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越我们一定要创新。 6，成功者是比对手多做一下的人，坚持到底的人。 7，成功者拥有强烈的信念。福特曾今说过，你相信你能，或者相信你不能，完全取决于你的信念。 8，成功者“热爱痛苦” ●成功者必须拥有的信念就是“过去不等于未来”成功不是你跌倒了多少次，而是你跌倒之后有没有办法再站起来。一个推 销员被顾客拒绝了10次，有意义吗？没有任何意义，因为过去不等于未来。一个人到了50岁还没有成功，有意义吗？没有意义，因为过去不等于未来。 ●任何一个成功的人都不会把过去失败的经验，负面的情绪来阻碍自己未来的发展。因为过去不等于未来。 ●没有失败，只有暂时停止成功。 比如说一些国际巨星，比如成龙，7岁就开始联系功夫，现在已经50岁了，还在拼搏，各位30多年了，在这30多年当中，有没有失败过，有没有受过挫折，肯定有过，成功的人之所以能够成功，是因为他们失败的次数比我们还要多。 9，我没有得到我要的，就即将得到更好的。 陈安之的老师是“安东尼。罗宾”是世界第一年的演说家，一个小时的演说费用是100万人民币。肯布兰查（一分钟大师） 成功者之所以能够成功： 1，因为他愿意做一般人不愿意做的事情。 2，因为他愿意做一般人不敢做的事情。 3，因为他做别人做不到的事情。 9，成功的人并不是比你聪明，他只是在《凡事以最短的时间，采取最大量的行动》。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了。 成功的公式=知识（30%）+人脉（70%） 成功者在不断的累计他们的知识，并且不断的建立新的人脉。成功的人花钱的方式和普通人不一样，任何人赚钱都是靠脑袋。所以成功的人会投资脑袋。 一年读1本书的人，和1年读100本书的人，你觉得他们在知识上有没有差别？他们的判断力有没有差别？ 成功需要具备什么条件？任何人成功需要具备两个条件： 1，良好的态度。 2，一流的技巧和能力。 态度站成功的比例达到100%。开水烧到99%可以沸腾吗？飞机没有开足马里，可以一飞冲天吗？不可以！成功的态度决定一切，做任何事情必须全力以赴。不相信你问问篮球手“迈克乔丹”连身高都可以靠强烈的动机而长高，真的是不可思议。乔丹在上高中的时候只有1米70，他的老师说他的技巧太差，身高也不够，而且乔丹的家族平均身高只有1米80。 能力和技巧还有态度都是一样的，都需要占100%。技巧和能力决定胜负。世界拳王叫什么名字？有人会说是路易斯，有人说是拳王泰森，有人可能会说是“霍利菲尔德”，不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场和她们打拳击的时候，我们肯定会被抬出去。 员工只有两个问题：一个是态度问题，一个是技巧的问题。态度不对，我们调整态度，技巧不对，我们训练技巧。在座的各位，我请教一个问题，训练会不会真正使一个人更成功呢？答案是不会的。因为只有对的训练，才会使一个人更成功。假设一个员工的态度有问题，你猛训练他的技巧是不会成功的，假设一个员工是技巧不好，你猛调整他的态度还是不管用的。对症下药，我想这样的训练效果才会有更好。
陈安之超级说服力 学会超级说服力就开法拉利 超级说服力-----陈安之一、如何推销 60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员 最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间 成功者往往是立刻全力以赴 成功是个过程 致富是做趋势 顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够 一个人成就的大小不会超过他的思考格局 成功的推销员具有非常强烈的企图心 爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物 至少读到2000本书 向不可能挑战 下定决心就已经成功一半 推销就是不断提 出好的问题会提问题说服力立刻提升 1、永远从最简单的问题开始问。很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。 2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20%是自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化 3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候 1、找对人，找配合好的人 2、做充分的准备，
?精神上的准备静坐让问题动的很慢使自己看清楚、看书、听音乐能量辐射? 体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉， 单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒? 99分就是0分?专业知识： 复习产品的好处，使自己充满信心? 建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍， 透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%） ，行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点， 《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。/如何/也是很畅销? 永远看到另外一面，先要说服自己。 强烈的动机，企图心；坚定的信念； 良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。 让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。 不使用产品就是对顾客说谎。 成功一定有方法，失败一定有原因。 朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。 不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交?? 塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点 考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好 ? 成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes ? 超级说服力就是让对方说yes的程序。 要求顾客转介绍当场、立刻、马上?
陈安之-南宁超级成功学笔记 QQ0 《南宁超级成功学讲座》——陈安之-2001 第一集 学习的五个关键： 1、初步的了解 2、重复为学习之母 3、开始使用 4、融会贯通 5、再一次的加强 人要自信，但不能自大。上课一定要认真演练。 每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 下课的时候就是超越竞争对手的时候。 一个人要成功就是-不断地培养良好的态度和不断地增强自己的能力。 成功的第一个秘诀（关键）：成功=知识+人脉（知识30%，人脉70%）。 每年阅读50本书籍以上是成功的前提。 推销就是在钓鱼，要钓就钓大鲸鱼（鲸鱼的知识很丰富） 未来人生应该学的四种知识： 1、心理学：人生是心理学的游戏 2、管理学：成功是靠别人（不是靠自己） 3、人际关系学：我们每一个人都在从事人与人相处的行业 4、营销学：销售，推销（在推销之前，要聊一些与产品无相关的东西） 任何人只要比我们成功，他懂得一定比我们多。 建立人际关系的三种方法： 1、主动出击 第二集 2、主动帮助别人（观念：宇宙是圆的） 3、诚恳的关心别人人（先重质，才求量） 成功的第二个秘诀（关键）：结交成功的朋友。 成功和借口不会在同一屋檐下，要成功就不能有借口，要借口就铁定不会成功。 交朋友的两个原则： 1、永远交比你优秀的朋友（邓小平学周恩来，爱因斯坦学牛顿，苏格拉底教柏拉图教亚里士多德教亚历山大） 2、资产负责理论：最好的五个朋友1 2 3 4 5 ↑？↓？ 成功的第三个关键：凡事主动出击，马上行动。 第三集 代理汤姆霍普金斯课程——主动出击 主动出击，马上出击，立刻行动。 成功的第四个关键：要有良好的态度。 包装就是品质的一部分，良好的态度从形象开始，永不变脸，微笑。 顾客买的不止是产品，顾客更买我们的服务的态度和服务的精神。 全世界最顶尖的人士只销售一种产品，那就是他自己。 良好的态度就是：准时。 夏木志郎的故事
《超级成功法则》 朋友你好! 在你看书之前,我来介绍一下,本人网名叫槐树,也是陈老师的爱好者,收藏陈安之1010G G资料(视频,音频及电子书),决定免费送给需要的朋友.目前已经送出1000份,如你需要联系槐树QQ:522121353(24小时内给予回复). 法则一：成功等于百分之百顾客满意度 以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个成功者之所以会成功，是因为他们做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意度。 法则二：服务就是要做到超越顾客的期望 1、必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？ 2、必须了解顾客的期望； 3、要设法达成顾客的期望； 4、要进一步超越顾客的期望。 假如你能做到这四点的话，就可以认为是非常好的顾客的服务了。 法则三：每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对自己的向心力 我曾在演讲的时候问过我的学员们：那么到底从事的是什么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”……其实他们都错了。事实上所有的人都是从事一种行业，那就是人际关系的行业。 每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，所以成功是来自于这群人对他的向心力。
法则四：一定要比去年如里四倍 每一个成功的人都需要寻找成功的方法，每一个成功的人都必须要比他的竞争对手更努力。 就像有人问比尔.盖茨：“你是不是总是疯狂地工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。”我们看看这位五十岁的比尔.盖茨——世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不仅要努力四倍，而要努力十六倍了。 法则五：要争取到大客户 要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼。你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。 法则六：成功者需要不断地自我分析 事实上，每一个人要成功都必须不断地自我分析、自我了解，成功者都要做这样的事情。一般的失败者大部分都没有做这样的分析。 法则七：请你的顾客或同事给自己一些中肯的建议 每一个人都有一个思考的盲点。突破盲点最好的方法，就是通过别人来提醒自己。 假如你愿意从今天开始，请别人给你提出一些良好的建议，你一定会进步的非常非常快。不要遇到问题总是独自一人在家里分析。记住，你遇到的问题通常是没有办法分析到透彻的程度，不然你也不会有这样的问题存在，假如你可以分析透彻的话，事实上它对你已经不是问题了。 法则八：永远要找最棒的人来帮你工作 我一再地强调，成功最快速的方法： 1、为成功者工作； 2、与成功者合作； 3、找成功者为自己工作。 法则九：凡事一定要制定一个三年以上的成功计划 就像一个公司要开发新产品，就不能说：“我来想一想，今年到底要开发什么产品？”结果到了明年才研究，事实上这样的一个公司很容易就被市场所淘汰。
陈安之36 条推销法则 陈安之推销法则 随时想象成功者每天在想什么?每天在做什么? 推销法则二 复制成功的想法和行为到自己的行动中 推销法则 知识+人脉关系网才能获得成功 推销法则四 知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 推销法则五 不断地补充知识，是获得成功的前提 推销法则六 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因 推销法则七 所有成功者，都是善于善于阅读者 推销法则八 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 推销法则九 具备一周工作七天，每天愿工作24 小时的意识 推销法则
掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题 平均每天阅读五本书，一年阅读2000 本书籍才能成首推销法则 成功来自于从小养成的学习习惯 推销法则 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大 企业的生意 推销法则十四推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派 名片推销法则十五在任何时间、任何地点，都在介绍自 己，推销自己推销法则每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习 整理一遍 推销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来推销法则十八行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量 化限 推销法则十九每天完成100 个陌生顾客拜访数量，并且 要站着打电话 每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来推销法则要想获得什么，就看你付出的是什么推销法则二要想超过 谁，就比他努力四倍推销法则顾客能上门约见你，就成功了一半推销法则放松心情，无为而又无不为 推销法则二十五 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑推销法则顾客往往购买的是推销员的服务态度推销法则二十七推销自己，比推销产品更重要推销法则只有当顾客真正喜欢你，相信你之 后，才会开始选择产