运营城市，远见未来
——13载深耕成都，中海代言成都城南
2012年对于中海地产，注定将是一个里程碑式的新开端。2012年是中海地产深耕成都的全面爆发，销售额逾60亿，名列成都主城区开发商排名第一。这一业绩也是中海地产在成都13年来所取得的最好成绩，旗下5大项目80%产品单价过万，其高端价值得到了市场极大的认可。多年的精品开发，在2012年更是荣膺成都房地产“楼市十年金字招牌”特别金奖荣誉称号。
主流精品影响蓉城十三载，缔造成都主流生活
作为最早落子成都的全国性品牌开发商，中海地产13年如一日精耕细作，秉承“诚信卓越，精品永恒”的开发理念，秉持主流择地的开发原则，坚持同步城市发展发向，凭借对高端住宅的深刻理解、城市核心资源的成功诠释和运营，重塑中海城南核心圈、城西核心生活圈，展现了专业的城市运营能力，为这座城市建造一个个高端居住坐标，实践着对这个城市的责任和承诺，更让自己也成为这座城市的名片！
2000年中海地产果断进驻城南神仙树，为成都带来首个欧洲风情小镇项目——中海名城，引领神仙树进入成都高端居住的全新时代，树立了成都楼市的行业标准和人居典范。2004年，中海格林威治城以城市瞰江华宅的威名，引领高层江景住宅如雨后春笋般频现，在消除成都人对城市高层生活心理芥蒂的同时，让临河而居成为一股时尚和风潮。
紧接着的2005年，中海国际社区在上风上水的人文城西横空出世，开启成都首个国际生活大城，一举奠定了“区域新中心地位”，开启大盘居住新时代。
并首次将城市别墅群落生活带到成都，以中海第五代城市别墅产品，改变成都人对城市别墅的理解。同时首次关注城市巅峰人群圈层生活，打造城市高端生活圈层，以四大价值、八大标准建立“中海城市巅峰系”。2006年，中海地产在城西再接再厉，首次将成都千年人文与建筑结合，以中海第四代城市产品——中海龙湾半岛礼献蓉城，珍藏城市最后的浣花亲水人生。
2007年，几乎与成都市政府发展“天府新城”战略一致，中海地产敏锐捕捉到城市向南发展的趋势，再度挥师城南，强势构筑“中海城南核心圈”，整合旗下多项目，同步城市发展，推进区域升级。作为中海城南核心圈的开篇之作——中海兰庭把空间创新运用到极致，将墅级居住感受融入到高层建筑，完美解决创智阶层对生活品质的追求。2008年，中海地产重回神仙树的又一力作——中海翠屏湾,不仅拥有神仙树成熟的城市配套与繁华，更能承接中海名城的高度与中海兰庭的空间巧思，进一步夯实了“中海城南核心圈”的城市地位。同年，国际城南首席CEO官邸——中海城南1号，以对城市资源的绝对占有展开成都城市中心高层豪宅启蒙运动，并成功开创这一全新产品巅峰历史时刻的到来。
2009年，成都公司遵循主流开发理念，在主城区新双楠和成都文化的发源地——金沙再次斩获地块，当年进行开发并入市，如今，中海锦城凭借其区域销售冠军的绝对优势已成为新双楠的地标大盘，并引领新双楠成为成都热点房地产开发区域，中海金沙府更是结合金沙文化，将城市资源最大化于生活，将高端居住首次带入成都城西，树立成都金沙高端标杆。
2010年，中海地产成都公司的产品结构发生了较大变化，包括中海城南1号、中海金沙府、中海峰墅在内的高端物业比例超过了60%，在楼市不断调控的市场环境下，成都公司积极应对，再续高端传奇，2009—2011年连续三年年
度销售额突破40亿元，其中中海城南1号的呈现和单盘年度过16亿的销售业绩，不仅将城市豪宅概念落地到了成都，更让成都高端楼市进入中海时代，引领了“置业成都高端必看中海”的必然趋势。
13年主流地段深耕，城南板块因中海而变
与此同时，成都的国际城南建设进行的如火如荼，成为成都城市发展最快和资金投入最多的区域。2010年2月挂牌的成都金融城，作为成都十年南进的成果，带着“2030年片区GDP占成都GDP总量10%”的美好愿景，志在成为成都乃至中国西部财富最集中的地方。在大众眼中，成都金融城的风貌最大限度地展示于天府大道两侧。民生银行、成都银行、中信银行、进出口银行等金融机构总部密布于此；中国人寿、中国建筑西南设计院、中国网通、四川电力、中国华电等企业入驻；成都大魔方、全球最大单体建筑环球中心、水上歌剧院等城市顶尖配套集中；美美力诚、仁和春天百货、茂业百货等商业配套动工修建；城市高端住宅中海城南1号、誉峰等项目叫响成都楼市。毋庸置疑，城市中心南移的大背景下，成都金融城将是南中心最具有“钱”景，最大化集中城市资源、城市高端配套和顶尖人群的地方。
而中海地产成都公司再度显示出与城市同步发展的战略眼光，未雨绸缪，于2011年和2012年连续拿下中海城南一号旁两幅优质地块，并于2102年初携200万平方米地产高端航母——中海南中心落户金融城核心，以包括中海城南1号、中海城南官邸、中海城南华府、中海国际中心、2013中海城南全新高端项目在内的高端住宅、商业、商务综合业态造就的恢宏气势，为金融城的加速建设和发展确定全新的高标准！为片区跳跃式发展助力！至此，中海地产也一跃成为成都国际城南集中开发体量最大的开发商。中海南中心不再简单展示中海地产
34年来在高端住宅方面的功力，更是由高端住宅、高端商务、商业的规模化、品牌化、纯高端的物业形态组合建立了一种全新的高端城市模型，展现出中海地产更为合理的开发业态搭配和更为长远的企业战略考量，将企业“助力城市发展，革新城市生活”的愿景推向极致。
2013年，中海地产品牌价值达到创纪录的252.77亿元，连续9年蝉联品牌价值榜首，版图不断扩大，新进南通、常州、盐城等城市，40城辉耀中国。成都作为老牌地区公司，其品牌影响力更是毋庸置疑。进入成都13年，每一个项目的落子都走在城市发展的前端，所在区域皆因中海的项目而蜚声成都。如今，中海在成都打造13个影响力项目，开发的住宅近3万户，为成都提供中高端住宅共计405万㎡，累计实现销售额近300亿！为成都提供中高端住宅共计28998套，约10万名业主，而仅城南一个区域，其业主已经超过1万户。他们不仅正享受着中海高端居住理念为生活品质带来的提升，而且主动成为中海生活方式的宣传者，吸引更多购房者参与中海大家庭。
2013年，中海地产将拥有在售4个项目包括中海城南华府、中海金沙府、中海锦城、以及城南全新高端项目，分别将迎来各自区域的黄金时代。值得一提的是，国际城南在伴随着城市的发展中，日益成为中海成都战略的重要战场。从中海在成都的一号作品中海名城的布局便可窥一斑。中海名城是其在成都城南的首次亮相，当时处于落后的城南神仙树片区，在经历中海3年的精雕细琢之后，一经面世，欧洲风情小镇式的花园洋房，就迅速成为“抢手货”，而名不见经传的神仙树片区，不仅为中海地产日后在成都的发展奠定了坚实的基础，还为神仙树片区的快速发展形成了巨大的推动作用。2007年，中海将中海兰庭落子大源板块，大源才开始被成都人知晓，从此开启了大源时代。时至今日，大源板块已
成为天府新区核心区，成都乃至四川未来发展的重中之重。同样，在2008年，因为中海翠屏湾，新南天地开始有了居住。而2008年中海城南1号出现，让国际城南有了真正的城市高层豪宅，金融城板块高端居住由此开始。
中海地产对城南神仙树、大源、站南、金融城四大板块的率先进入，成为区域的拓荒者和引领者，分别让其下项目成为国际城南名副其实的最具话语权的代言者，城南也因中海而知名。
怀着对成都的感恩与为成都人创造优质生活的愿景，“拾叁载深耕城南，中海代言城南”，正是基于中海地产对区域选择的长远眼光以及对城南的开疆拓土，国际城南才进入今天欣欣向荣的黄金时代。作为2013中海地产的重点产值区域，城南金融城内住宅版图收官，纯粹的高端居住格局定格。随着2013年中海城南华府与中海2013城南全新高端项目的次第登场，将再次助力“中海南中心”的提速，掌控城南高端居住的绝对话语权。2013年内，中海地产更会将城市高端精装物业首度引入国际城南，将以无可挑剔的产品和创新的生活价值体系实现自我飞跃，树立楼市新标杆，再度推进成都居住体验的全新升级。
创新社区生活价值，做高端生活引领者
在成都走过13年，中海地产已然融入成都，在成都广袤的土地上，中海地产更懂得让城市文化得以传承，让城市资源生生不息，让城市生活精彩纷呈。如今，中海地产已经在成都市主流地段筑建了12个高品质社区，为近10万多名成都人构建了城市品质生活。
2003年，中海地产首次将艺术文化与社区生活融为一体，以“一路上有你”中海社区艺术节创造性的构建了中海社区庞大的业主交流平台,一经推出就受到广大业主的热烈响应和广泛关注。2007年，“一路上有你——第二届中海社区
艺术节”更是好戏连连、精彩纷呈。2009年，第三届艺术节使中海地产成都公司八大社区的业主们齐聚一堂，成都各主流媒体纷纷报道这场集数百人的演员阵容、上千人的隆重聚会。2011年，中海地产第四届中海社区艺术节活动,更增添达人show、家庭高尔夫等活动，引领成都高端品质生活之美！
如今，历经8年、4届,由中海地产成都公司创建的“中海社区艺术节”品牌已成为成都知名社区文化品牌，在成都树立了全新社区文化建设的榜样，不仅成为邻里之间沟通和交流的平台，更成为展示中海社区文化和风采的舞台。
中海社区艺术节在构筑城市品质生活的一路上不局限于已入伙交付使用的小区，而以消费者的需求为出发点，以亲近的姿态走进处于销售前段的各销售现场，将高端、时尚、品味的系列活动带入各销售现场，让不同的家庭从选择中海开始，就选择了同一种高端、品质的生活方式，持续做高端生活的引领者！
作为领先的全国地产开发商，中海地产深耕成都13载，以卓越表现引领行业标准，以共赢姿态，与城市、时代、社会共谱一曲盛世、和谐的人居乐章。凭借对城市稀缺高端核心资源的占有和卓越城市高端生活方式的营造能力，2013年中海地产将依托200万方的高端地产航母“中海南中心”继续发力，将高端住宅、高端商业旗舰化，改变城市格局，持续引领城市高端居住和高端商务新理念，再续高端传奇。
高端豪宅及竞品主打slogan： 汤臣一品：【登峰之后，世界平】上海 起价170000元/平米，C栋面积434平米，A栋面积597平米 浦东星河湾：【生意、生活和修为的平台】上海 均价75000元/平方米 华润外滩九里：【外滩，商道精神】上海 起价100000元/平方米 万科翡翠别墅：【藏于城市精华处】上海 3000-5000万元/套 万科17英里：【我能与这个世界保持的距离】深圳 均价：45741.00元/平方米 九间堂：【大国之道，大宅气象】上海 均价122744元/平米 西山美庐：【居山大独栋】北京 均价：63921元/平方米 观唐：【香江北路，中式宅院】【追溯先贤的庭院生活】北京 参考价：42232元/㎡ 观澜湖高尔夫大宅：【回家就是NO.1】深圳 均价：40000元/平方米 玫瑰园（爵世）：【别墅还是玫瑰园】北京 户型面积600——1300平米，最低总价4000万元/套，最高总价11200万元/套 碧水庄园—---—【3000亩私家湖景宅邸北美庄园生活】北京 参考价：34349元/㎡ 清凉盛景——--【私人领地，占山为王】北京 面积为250-350平方米之间，起价24000元/平方米，均价26000元/平方米，总价650万/套起。
星海湾壹号【高端影响大连】大连 参考价：36000元/㎡ 天琴湾【世界由我，评价由他】深圳 起价8-23万、均价13万元/平方米，897㎡独栋别墅总价1.6亿元/套 钟山国际高尔夫别墅【紫金山麓，传世家宅】南京 面积880平米，总价4500万元左右 檀宫【休闲生活尊贵名宅】上海 每幢建筑面积1500—1800平方米左右，占地面积2500（4亩）平方米左右。起价6000万元/套最高价9800万元/套。由于房价上涨，小区中目前一套在售价格达到2.5亿元人民币。 铂宫【领袖气质铂金品质】北京 参考价：46922元/㎡ 紫园【天下别墅还是紫园】上海 ￥65724元/㎡，总价3000万元/套起上海 汇景新城【新亚洲之美】广州 户型为180-250㎡的三至四房的平层单位和400-470㎡的复式单位，平层均价30000元/㎡，复式均价38000元/㎡ 财富公馆【传世建筑源长财富】北京 四期独栋别墅，总价5500-7500万元/栋。 竞品slogan： 仁恒棠北：【流水的艺术】 ￥50000元/㎡，售价3500万—1.5亿/套。 绿城御园：【仁者乐山尊者御园】 ￥35000元/㎡，售价2800万/套。 九龙仓国宾一号：【出入皆人物】 ￥35000元/㎡，售价5000万/套。 中海世家：【李公堤上,一墅传世家】 ￥45000元/㎡，售价4200万/套。 涵壁湾：【大隐隐于涵璧湾】
【中海·钱塘山水】项目 合约策划报告（200712修订版） 编制：审核： 签发：编制日期：2007年12月17日
【中海·钱塘山水】项目合约策划报告 一、项目概述 【中海·钱塘山水】项目位于杭州市滨江区东信大道地块，总用地面积为47735 M2（71.6亩），容积率为2.5，拟建设销售面积12万平米的高档次住宅小区，住宅类型初步定为高档次小户型之高层建筑、联排别墅。 整个项目分一期开发，计划于07年9月18日开工建设，09年12月25日竣工，总发展期约2年零3个月。项目目前已开工。 本项目属自有资金投资项目，建安费用初步估算为34932万元（含内配套），具体明细详见附件一。 二、合约策划综述 （一）目的 鉴于本项目占地面积小、房屋类型多、设计标准高、工期紧、项目管理要求高，同时，该项目又为中海地产进入杭州市场的第一个项目，如何克服新的陌生市场环境带来的困难进行有效的成本控制管理、预控指导下一步的工程协调管理，是我们合约管理工作的重点和难点。为此，有必要在项目前期阶段制定出良好的合约管理体系、合约工作计划表等，以确保相关的节点目标和成本控制指标得以实现。 （二）合约管理架构 为有效管理和控制成本，我们拟采用总承包+专业分包的管理模式进行合约体系构架，总承包工程拟分为两个标段同步施工。 具体合约管理架构见图1：【中海·钱塘山水】项目合约管理架构图。 （三）合约分判总体思路 为控制成本和施工管理，本项目拟采用总承包+专业分包的管理模式。
总承包商承担的工作是主体结构施工、内外粗装饰、强电及给排水工程施工，以及对指定专业分包商的照管（现场全面管理的责任）；各专业分包需与我司及总包签订三方合同，明确相互关系和各自权利义务。 招标报价模式采用地产集团标准工程量清单报价模式（按相应模板），定标原则上采用最低价中标，确保最佳性价比。特殊项目（如政府电力配套等垄断性项目）可采用直接议价委托的方式。 对于已出图工程合约价款形式采用总价包干，对于无图的暂定量工程和物资采购合同采用单价包干。 具体而言，本项目拟进行以下专业分包：桩基工程、铝合金工程、公共部位精装修工程、室外园林绿化工程、售楼处及样板房精装饰工程、交通设施及划线工程、水景系统工程、弱电智能化工程、消防工程等；甲供料及设备拟包括电梯、外墙面砖、玻化砖、阀门、水电管材、外墙石材、屋面瓦、进户门、车库门等。 图1：【中海·钱塘山水】项目合约管理架构图 合约关系
注意运用三元素打造地中海风格居室(图) 喜欢阳光、海滩、异域风情家居的装修户，打造一个“地中海风格”空间并非难事，在设计过程中，应该注意运用以下这些元素。 ●关键词：色彩 地中海风格偏爱使用象征太阳的黄色、天空的蓝色、地中海的青色以及橘色，整体上来说不偏好清淡色彩。在我们常见的“地中海风格”中，蓝与白是比较主打的色彩。 ●关键词：家具 希腊的蔚蓝色海岸与白色沙滩，北非沙漠及岩石的天然景观，奠定了白色家具以粗拙自然的方式缔造地中海风格家居的主体地位。地中海风格居室的设计舍弃了浮华的石材，采用手刷漆，镶贴出来的马赛克图案，有些地区甚至以鹅卵石铺地，配以简单而淳朴的家具，比如铸铁的吊灯、烛台，原木的柜子等，充满了质朴的美好气息。家具也可以反映当地的工艺水平。 ●关键词：绿植 绿色植被也是必不可少的。地中海风格对应的植被类型为副热带常绿硬叶林，此类植物的特点为叶片一般较厚，叶表面有蜡质，包括葡萄、橄榄、柑橘等。 几个小细节营造一个充满地中海风情的家(图文) 很多人都向往拥有一所海边的住宅，在夏日的黄昏，吹着海风坐在阳台上看落日。如果你喜欢辽阔的大海，喜欢漫步在蜿蜒的白色沙滩、喜欢仰头看见碧蓝的天……那么，赶紧为自己 营造一个充满地中海风情的家吧！ 拱形空间 地中海风格的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。圆形拱门及回廊通常采用数个连接或垂直交接的方式，展现延伸般的透视感。此外，家中的墙面（只要不是承重墙）均可运用半穿凿或者全穿凿的方式来塑造室内的景中窗，这是地中海家居的一个特别之处。 TIPS：光线在地中海风格里很重要，可以用一些半透明窗纱或百叶窗让阳光直接照进来。 色彩方案 地中海风格的最大魅力，恐怕来自其纯美的色彩组合。由于光照充足，所有颜色的饱和 度也很高，体现出色彩最绚烂的一面。
房产销售语言技巧 一、为什么有钱要买房？ 1.买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。 2.购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。 3.如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。 4.如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。 5.如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。 6.如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。 7.如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。 二、为什么要现在买房？ 1.国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。 2.地制度改革，低价上涨，地产升值。 3.钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。 4.城市人口集聚增加，需求量加大。 5.城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。 6.银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。 7.2008年奥运会，加入世贸，促进升值。 8.投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。 三、为什么要在开盘钱的内部认购定房？ 1.内部认购在开盘前可选余地大。
2.早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。 3.内部认购时多有优惠。 四、为什么要买市中心的房？ 1.市中心交通方便，出行方便，生活成本低。 2.是中心市政配套完善，生活方便。 3.是中心居住显身份。 4.市中心租金高，投资回报高，易租意售。 五、为什么要买郊区的房子？ 1.价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。 2.郊区环境好、安静。 3.空气好、无污染。 4.郊区房设计合理，方便选择。 5.升值空间大。 六、为什么要买现房？ 1.市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。 2.即买即住。 3.可以直接出租、出售，投资回报快。 4.小区成熟快，环境、质量可考核。 5.开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。 七、为什么要买期房？
豪宅高贵的内涵与品质 经典的建筑与稀缺的地理位置，悠远的历史沉淀出城市的底蕴，一部豪宅进化史，就是一座城市的传记。 豪宅是一座城市中浓重的一笔，你能想象没有肯辛顿的伦敦，没有比弗利山庄的好莱坞，没有长岛的纽约，或是没有外滩的上海将会多么乏味？经典的建筑与稀缺的地理位置，悠远的历史沉淀出城市的底蕴，一部豪宅进化史，就是一座城市的传记。 万变不离其宗的“院落精神” 自古以来，“中国的院子”与国人的生活空间息息相关。皇家看故宫，民宅看乔家，如果看文化，就要看园林，这些传统的中国豪宅，都有一处共同点就是：庭院。院落是容纳天地宇宙和世代繁衍的空间，讲究四方围合，中间藏气，追求“天人合一”，代表了中国人居住的最高理想。 要了解中国的豪宅文化，不得不从四合院说起，大到辉煌的紫禁城，小到胡同里的普通人家，都是中国人赖以生存的天地。如果你去后海游玩，顺着前海西街，就能看到最壮观、保存最好的一座四合院――恭王府，包括府邸和花园两部分，中线对称，以正房、东西厢房围绕中间庭院形成平面布局，讲究“北屋为尊，两厢次之，倒座为宾，杂屋为附”，
设计富丽堂皇，斋室轩院曲折变幻，风景幽深秀丽。 浪漫、奢华、时尚，一个都不能少 提到欧洲的豪宅史，首先就会想到遍布欧洲各地的城堡。城堡是欧洲中世纪的产物，战乱割据时代，贵族们纷纷修建城堡，除了作为贵族的居所，它还承载着军事上的防御用途。直到14世纪末城堡的防御职能逐渐失去以后，城堡才完全以艺术、生活为发展目标，并诞生了一大批风景秀美的浪漫城堡。西班牙塞哥维亚城堡因其独特的造型，被选为迪士尼乐园中白雪公主童话城堡的蓝图，德国的新天鹅堡则是迪士尼乐园睡美人城堡的灵感来源。 “奢侈的对立面不是贫穷，而是粗俗。”康朋街的Chanel 故居可以说是最时尚的豪宅。Chanel故居有着辉煌壮观的纪念收藏，随处可见东方的文化，收藏着三十多扇中国乌木漆面古董屏风，这里你还可以看到山茶花、双C、菱格纹等很多经典元素。在这里，她拥有了自己的象牙塔世界并极尽奢华之能事。 豪宅，是一种生活品质 即使到今天，人们对于豪宅的追求仍然是世界性的，正如富豪喜欢扎堆，豪宅也往往具有很强的地域性。英国伦敦是全球房产的首善之区，伦敦的诺丁山、肯辛顿和切尔西都是豪宅集中的区域；美国富豪则习惯在气候宜人的加州附近安家；在非洲，南非以拥有最多最密集的豪宅著称；而在南
中海地产集团有限公司 目录 编辑本段简介 中海地产logo(3张) “中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。中国海外1979年成立于香港，并于1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河（中国海外发展有限公司，00688HK，简称“中国
海外”）。2007年，中国海外入选香港恒生指数成份股，是首家入选恒指的中资地产股。2010-2011年，连续两年获选“恒生可持续发展企业指数”，并于2010年荣登英国《金融时报》“全球500强”。2012年上半年实现销售额615.5亿港元，净利润83.8亿港元。2011年底，公司总资产达1760亿港元，净资产达706亿港元。截至2012年6月底，公司拥有土地储备面积超过3400万平方米。 2010年，中国海外在香港资本市场开创性地完成对一家港股上市公司（股票代码：00081HK）的并购，该公司已正式更名为中国海外宏洋集团有限公司。中海宏洋专注于三四线经济活跃城市，以中高端住宅产品、具有综合用途的项目开发为主。 房地产开发是公司的核心业务，公司持续打造“中海地产”品牌。经历32年的品牌经营与实践，“中海地产”已发展成为中国房地产行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标”。“诚信卓越精品永恒”的品牌主张融汇于企业运营的各个环节，创造出一个个深受客户赞誉、市场追捧的物业精品，为城市建设、社会可持续发展，构建和谐社会做出积极贡献。中海地产连续八年荣获“中国房地产行业领导公司品牌”，连续八年蝉联“中国蓝筹地产”榜首企业，多次获得“中国房地产百强企业”综合实力第一名，并荣获“中国最受尊敬企业”、“中国最受尊敬企业·十年成就奖”、“影响中国生活方式十大品牌”等荣誉。2011年9月，中海地产品牌价值评估达246.87亿元，位居行业第一。 中海地产形成了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，先后在香港、澳门、深圳、广州、北京、上海、苏州、长春、沈阳、成都、西安、济南、长沙、南昌、武汉、厦门、赣州等全国30余个经济活跃城市展开房地产开发。至2010年底，公司已完成及计划投入的房地产投资额超1500亿元，已完成及计划开发项目超过240个。公司秉承“精品生活创造”的品牌定位，为社会提供了数十万套精品物业，为逾百万客户提供了优越的居住选择。代表作品有富豪海湾（香港）、寰宇天下（澳门）、香蜜湖1号（深圳）、观园国际（广州）、紫御公馆（北京）、瀛台（上海）、城南1号（成都）、南湖1号（长春）、中海城（沈阳）、凤凰熙岸（南京）、胥江府（苏州）、钱塘山水（杭州）、万锦豪园（佛山）等，以及位于不同城市的系列产品品牌：中海国际社区、寰宇天下等。 中海地产坚持“过程精品楼楼精品”的开发理念，以消费者需求为出发点，以专业为基础、以创新为导向、独立研发五代住宅精品，持续提升消费者居住体验。多年来，中海地产的物业项目所获的国际、国内专业荣誉奖项领先行业。2011年，中海地产荣获8项詹天佑大奖：其中，杭州中
房地产知识及销售技巧 第一部分：房地产建筑基础知识 一、常用专业术语解释 01、建设用地面积： 经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积。 02、建筑面积： 指建筑物外墙或结构外围水平投影面积。套内建筑面积＋公共建筑面积 03、使用面积： 使用面积包括墙体结构面积在内的直接为办公、生产、经营或生活使用的面积和辅助用 房的厨房、厕所或卫生间以及壁柜、户内过道、户内楼梯、阳台、地下室、附层（夹层）、 2.2米以上的阁楼等面积，如墙体属两户共有（即共墙），其所属面积由两户平均分摊。 户内使用空间＋户内墙体面积＋隔墙一半面积 04、公共面积： 公共面积指建筑物主体内，户以外使用的面积，包括层高超过 2.2米的设备层或技术层，室内外楼梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯及机房、门斗、有柱雨蓬、突出层面 的围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房等，公共面积其产权应属建筑物内参与分摊该 公共面积的所有业主共同拥有，物业管理部门统一管理。 05、得房率： 房屋使用面积（含墙体）与建筑面积之比。 使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。一般情况：板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%； 商场65%。 06、容积率： 规定地块上全部建筑面积与地块面积之比。 08、三通一平： 指地皮在发展基础上达到通水、通电、通路、场地平整的标准。（项目开工最基本的条件） 09、七通一平： 指上、下水通、排污通、路通、电讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。 10、建筑密度： 建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率（%）。 11、绿化率： 建设用地范围内各类绿地面积之和与建设用地面积的比率（%）。绿地面积的计算不包括
中海地产,上半年工作总结篇一：中海地产集团公司对完工项目之评估报告 长春【中海水岸项目】 后评估报告 齐梓贺二○○九年十一月 长春【中海水岸项目】后评估报告 前言： 中海水岸项目是长春公司发展的第一个项目，分为水岸春城、莱茵东郡、水岸馨都三个小盘具体操作。项目于XX 年2月完成全部的土地转让，项目销售于XX年9月7日开始，至XX年5月基本完成全部住宅及商铺的销售工作，目前入住率达到%，（数据统计截止时间为：XX年6月）。 【核心内容提要】 【项目基本概况】 【项目后评估综述】 【项目营销工作评估】 【项目进度、工程管理评估】 【项目成本管理评估】
主要内容目录 【核心内容提要】 。 一、营销工作评估 项目准确定位为南城地标性高端生活社区，并结合市场情况及客户需求，准确提炼出产品核心卖点，推广方面有效整合媒体等各方资源，实现项目的联动效应，成功树立项目在南城核心区的高端形象，强化了中海地产的品牌知名度，确立了中海地产在长春市场的领先地位。二、发展进度、工程管理评估 (一) 水岸项目实际施工时间从水岸春城一期XX年5月28日开工，至XX年11月30 日水岸馨都三期取得竣工备案表，历时近五年时间。成功克服了桩基础雨季施工、外与总包交叉等一系列进度管理难题，按期实现了项目竣工备案和入伙，进度控制比较成功。 (二) 在工程管理环节，作为长春公司首个项目，结合长春建筑市场实际情况，在实际工作 中不断积累、沉淀、完善适合自身特点的管理模式，提出了较多的合理化建议，为长春公司之后的项目提供大量可
借鉴经验。三、成本管理评估 水岸项目作为长春公司首个项目，北方地区未有成熟的经验得以借鉴，本项目因发展周期较长，前期工程无集团批复成本控制值，建安总成本与计划成本控制值相比略有增加。但是在建安成本控制中，特别是合约管理过程中出现一些情况，长春公司对此进行了较深入的总结分析。 【项目基本概况】 一、项目概况 (一) 中海水岸项目地处城市东南，四至为南环路以北，临河街以西，伊通河以东，富奥项 目以南，项目总占地万平方米。中海水岸项目是长春公司自进入北方城市首次运作开发的项目，项目总体规划为三个版块分别为：水岸春城项目、莱茵东郡项目、水岸馨都项目。其中水岸春城项目规划占地面积万平方米，定位为西班牙风格的多层住宅小区；莱茵东郡项目规划占地面积万平方米，定位为巴洛克风格的Townhouse与小高层、高层相结合的高档住宅小区；水岸馨都项目规划占地面积万平方米，定位为高档多层住宅小区，是歌雅园项目的升级版产品。 (二) 该宗地占地面积较大，虽地处城乡结合处，但交通便利，临河街的延展和南环路的开
地中海风格装修的表现 地中海风格装修是类海洋风格装修的典型代表，因富有浓郁的地中海人文风情和地域特征而得名。地中海风格装修是最富有人文精神和艺术气质的装修风格之一。它通过空间设计上连续的拱门、马蹄形窗等来体现空间的通透，用栈桥状露台，开放式房间功能分区体现开放性，通过一系列开放性和通透性的建筑装饰语言来表达地中海装修风格的自由精神内涵；同时，它通过取材天然的材料方案，来体现向往自然，亲近自然感受自然的生活情趣，进而体现地中海风格的自然思想内涵；地中海风格装修还通过以海洋的蔚蓝色为基色调的颜色搭配方案，自然光线的巧妙运用，富有流线及梦幻色彩的线条等软装特点来表述其浪漫情怀；地中海风格装修在家具设计上大量采用宽松、舒适的家具来体现地中海风格装修的休闲体验。因此，自由、自然、浪漫、休闲是地中海风格装修的精髓。 由于地中海风格装修的配套厂家不多，生产成本相对较高，加上地中海风格装修对建筑主体的苛刻要求以及造价等方面的原因，一般地中海风格装修则是更多地运用在小空间的局部装修设计上，在酒店建筑装修方面运用相对较少。对现代都市人而言，钢筋水泥的住宅虽能保障我们的安全和私密，却毫无生气和灵性。电视、电脑、音响充斥的心灵得不到片刻的安宁，建筑品堆砌的生活空间仍无法为我们提供一片精神的栖息地，难以让繁重压力下疲惫的身心得以解放；梦想中的阳光、沙滩、碧海、云天、清风、夕照，还有那自由游泳的鱼儿……那种轻松惬意、无忧无虑的生活方式，在紧张的生活节奏里只能是一种奢望，然而，这一切都无法抑制人们对于那种自由、浪漫、自然、轻松的生活方式的憧憬和依恋……。酒店追求自由、浪漫、自然、轻松的体验空间；
案场SP配合及逼定技巧 一、分析下定的过程 如果客户没有下定，很少有再回头（除非特别喜欢，因为目前市场上可选择的余地太大）他会在看过几家市场的其它门面之后，完全把你忘掉，但客户下定后，设想他去看其他的门面。 1、门面一个比一个差，他在下定之后，会和我们的门面进行综合（人流量、租金）比较，结果一定是我们的门面胜出。 2、门面一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金。会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。 二、现场SP配合 SP——销售推广 注意：SP要给客户真实感，一定要把握分寸（SP解释：把将要发生的事情提前化，把想象中的事情现实化）现场SP （1）自己ＳP（有客户刚走，昨天帮朋友定了一套，今天又为自己定了一套） （2）自己SP（那边客户也在看这套门面，您如果喜欢就赶紧定，门面不多了，这套是其中最好的一套了）（3）自己SP（有客户在谈联排购买，如果您确实要，我们要和领导汇报，尽量给您留一套，但一定要先交定金。） （4）自己和同事SP（我的客户来电话了，一小时后要来下定这套门面，你是不是可以推荐另外一套门面）（5）自己和同事SP（A:你怎么介绍这套啊，昨天的客户让我保留的，说今天一定会来交钱！B：哦，不好意思，那先生我们是否可以看另一套门面，不过您要是现在就交定，我可以和经理私下商量门面还是给您！ （6）自己和同事SP（A：王总打电话来说B区门面全部保留一下，有团购客户来定。B：我这儿一套不要算进去，这位客户要的！先生，您看，这房子真的好卖，您别犹豫了，不然我也没法帮你保留了）（7）自己和经理SP（A：客户问能不能再便宜些/能不能晚两天签约B：您今天交定金吗？如果您确定现在下定，我可以向公司申请） （8）自己和客户和经理SP（同时两组或两组以上的客户看房，同时看中某套门面，需要经理协调） 二、逼定技巧的运用 1、逼定即逼迫对方下定，其目的是在客户对产品有明确认识的基础上，用委婉的方法逼迫对方下定。 2、前提条件： ①确认客户喜欢门面
中海地产项目发展进度管理制度（试行） 1.目的 1.1确保项目发展可以按照总部下达的经营目标和期望，合理有序 地完成项目市场定位、规划设计、营销策划、施工管理、物业移交等工作。 1.2动态掌握项目的实际进展情况及发展过程中存在的问题，及时 制定相应的解决措施，对发展节点进行合理调整，使项目发展安排与公司整体经营要求相一致。 2.适用范围 2.1本制度适用于公司全额投资或控股项目的内部进度管理，不属 此范围的项目，总部结合实际情况确定其具体管理办法。 3.工作职责 3.1地区公司发展管理部负责组织编制“项目发展进度节点计划” （参见附表1）。 3.2地区公司发展管理部负责组织编制“项目发展总体进度计划” （参见附件2），并负责组织各部门及地区公司领导对有关计划进行评审，根据评审意见修改有关计划。
3.3地区公司发展管理部负责进度月报的填报工作。 3.4地区公司发展管理部负责重大事件文字情况说明的编写及上报 工作。 3.5总部发展管理部负责“项目发展进度节点计划”的审批工作及 “项目发展总体进度计划”的备案工作。 3.6总部发展管理部负责协调总部设计中心、营销中心对“项目发 展进度节点计划”进行审批，及自行审批直接管理部分。 3.7总部发展管理部负责年度进度计划的编制和下发工作。 4.工作流程 首次计划上报 4.1地区公司在签订项目土地出让合同或土地转让协议，即获得土 地的开发使用权之后的30天内，根据可研报告及公司的期望，编制并首次上报该项目的“项目发展进度节点计划”。 4.2“项目发展进度节点计划”内容包括但不限于7项工作的11个 节点时间：定位开始时间、结束时间，规划设计开始时间、结束时间，第N（N的多少取决于项目的大小，原则上为获得土地当年算起的三年内入伙结利分期的个数）期的设计开始时间、施工图设计完成时间，开工时间，样板区开放时间，开盘时间，竣工时间，入伙时间。 4.3项目分期的原则为： 4.3.1项目分期原则上最多分到三级，即“项目”、“期”、“区”，例
地中海风格装修特点及效果图欣赏 蓝天白云、阳光明媚的生活环境是人人都向往的，可是居于都市远离自然的人们怎样才能实现这个目标呢？其实很简单，地中海风格的装修就可以让你梦想成真。也正因为如此，地中海风格的装修越来越收年轻人的追捧，成为装修风格中的潮流。。 虽然地中海风格的概念很多人都知道，但是没有装修过的人往往是只知概念不明白其具体特点，这样的话在装修时则很容易被装修公司忽悠了。今天在这里为大家详细讲讲地中海风格的特点，并附上具体的效果图，这样就能把地中海风格完美地展现在大家眼前了：。 一、纯美的色彩方案。 “地中海风格”对中国城市家居的最大魅力，来自其纯美的色彩组合。。 西班牙蔚蓝色的海岸与白色沙滩，希腊的白色村庄在碧海蓝天下简直是制造梦幻，南意大利的向日葵花田流淌在阳光下的金黄、法国南部薰衣草飘来的蓝紫色香气、北非特有沙漠及岩石等自然景观的红褐、土黄的浓厚色彩组合。。 地中海的色彩非常丰富，并且由于光照足，所有颜色的饱和度也很高，体现出色彩最绚烂的一面。所以地中海的颜色特点就是，无须造作，本色呈现。。 二、拱形的浪漫空间。 “地中海风格”的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的方式，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。。 此外，家中的墙面处(只要不是承重墙)，均可运用半穿凿或者全穿凿的方式来塑造室内的景中窗。这是地中海家居的一个情趣之处。。 三、不修边幅的线条。
线条是构造形态的基础，因而在家居中是很重要的设计元素。地中海沿岸对于房屋或家具的线条不是直来直去的，显得比较自然，因而无论是家具还是建筑，都形成一种独特的浑圆造型。。 白墙的不经意涂抹修整的结果也行成一种特殊的不规则表面。。 四、独特的装饰方式。 在构造了基本空间形态后，地中海风格的装饰手法也有很鲜明的特征。。 家具尽量采用低彩度、线条简单且修边浑圆的木质家具，地面则多铺赤陶或石板。马赛克镶嵌、拼贴在地中海风格中算较为华丽的装饰。装修中主要是利用小石子、瓷砖、贝类、玻璃片、玻璃珠等素材，切割后再进行创意组合。。 在室内，窗帘、桌巾、沙发套、灯罩等均以低彩度色调和棉织品为主。素雅的小细花条纹格子图案是主要风格。独特的锻打铁艺家具，也是地中海风格独特的美学产物。同时，地中海风格的家居还要注意绿化，爬藤类植物是常见的居家植物，小巧可爱的绿色盆栽也常看见。。#装修##装修百科##家装知识##地中海风格##装修效果图#。 爱乐活家居装饰。
楼盘大户型10大销售技巧 楼盘大户型10大销售技巧 大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。 招数一：强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。 各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。 招数二：侧重体验营销 大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。 在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。 招数三：户型设计注重私密性 如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。 如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。 招数四：提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所 。老年人有地方散步、下棋、阅报;儿童有地方奔跑、玩耍;年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。 招数五：强调人性化物管 大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。 招数六：寻找办公客户 目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。 住宅每月两元左右(查看地图)的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这
中海地产企业发展战略研究 1中海地产发展概况 ............................................. 1.1中海地产企业简介....................................... 1.2 中海地产的企业背景和历程 ............ 错误!未定义书签。 2 中海地产企业战略............................................. 2.1中海地产业务布局战略................................... 2.2 中海地产战略目标....................................... 2.3 中海战略模式的转变 .................................... 2.4 中海地产产品战略....................................... 2.5 战略执行要点........................................... 3 中海地产企业文化............................................. 3.1企业文化观点........................................... 3.2 中海地产企业愿景....................................... 3.3中海地产核心价值观..................................... 3.4 中海地产形象文化....................................... 3.5 中海地产制度文化....................................... 4 管控模式 (38) 4.1企业管控体系与组织架构.................................
楼盘销售技巧培训:成功销售 楼盘销售技巧培训：成功的销售 人生在世离不开推销,实际上,人人都是推销员.商业社会推销行为无处不在:总统出行为了推销他的国家;公司老板推销着他的企业;俑薪阶层推销着他们的劳务和产品,人与人之间的价值交换离不开推销,表达个人的意愿和愿望亦离不开推销.因此,提高推销的技巧对个人素质的提升，实属裨益良多。所以，这份销售技巧的目的，一方面是增加楼盘的销售，另一方面也希望销售人员通过提高销售技巧从而培养个人素质及形成对销售工作的价值观。 1.销售的重要性 楼盘由最初规划直到最后的建设施工及销售会经历一个漫长的阶段。发展商已投入大量的资金，楼盘凝聚无数人的心血及劳动成果。销售是楼盘完成经营最重要的一环，楼盘是否可以达到资金回笼或是取得丰厚利润及实行进一步拓展计划，销售人员将是一个重要的角色，亦是楼盘成败的关键所在。 2.销售的收获 1)个人的收获：个人与财务的成功，一连串的奖金及升迁。能与其他销售同事分享来自实践的成功要诀，不知不觉中成为他人的导师。 2)顾客的忠心：当顾客的问题获得解决，他们会继续对您或公司忠心：纵然问题不能获得解决，只要他们与销售员接触的感受是良好的，他们仍然会继续对您或您的公司忠心。 3)口碑：顾客会提出意见，他们谈论不愉快的服务比谈论好的服务多一倍或更多。这会大大影响到现存的顾客对你或公司的印象。 4)竞争中取胜：物业买卖除了楼宇本身的质素外，优良的服务是与对手竞争不可或缺的因素。单纯满足顾客购得所需物业并不够，他们还希望得到所欣赏的服务。事实上，优良的服务就是极具竞争力的，它除了可以开创新的客源，保留现时的顾客，更让所有的顾客认为付出的代价是物有所值。 3.怎样成为成功的销售人员 1)心智的培养：”心智决定行动，行动达到成功”是不变的成功定律，因此我们在工作之前必须提高我们的心智。 2)确定正确的人生观及价值观：销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观，它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。 3)发展潜能，肯定自我：销售人员需坚信自我存在的价值，确信自己虽是寂寂无名小人物，但正因为默默的耕耘，才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标，相信每个人必有其长处，所以，要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员 4)肯定开发项目的自身素质：许多人会抱怨自己的楼盘定价过高，素质不及别的楼盘好，市场不景气等等，然而凡事哪有尽善尽美呢？真有所谓的物美价廉，公司产品又何必需要销售。优秀的销售人员就是在于把真确的商品卖给正确的人。 5)乐观自勉，坚持不懈：优秀的销售员一定要具有乐观开朗的性格，特别当遇到失败和颓废的时候，要学会自我安慰，提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员，要有”努力不懈，坚持到底”的精神，必须自信”精诚所至，金石为开” 6)挑战自我，挑战强者：销售员要的挑战自我，克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位，那下个月就要求自己卖十个单位，只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外，销售员要的（挑战第一）的决心，告诉自己（我是这个月的最佳销售员）。优秀的销售员往往是从赢得顾客的尊敬，赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。 7)尊重别人，虚心学习：尊重别人的杰出成绩和能力，相信”三人行，必有我师”，只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。
地中海风格的简介 1.起源：地中海风格起源于希腊雅典，让人们在神圣的希腊雅典神话下也能感受到简朴自然的生活。 2.主要元素：白灰泥墙、连续的拱廊与拱门、陶砖、海蓝色的屋瓦和门窗等是地中海风格的主要设计元 素，地中海风格家具致力于将人们的生活融入花草之间，回归自然，感受地中海式的风光。 3.地中海风格的灵魂：蔚蓝色的浪漫情怀，海天一色、艳阳高照的纯美自然。 4.主要分类：南意大利地中海风格、法国地中海风格、北非地中海风格、希腊地中海风格、西班牙地中 海风格等风格。 地中海风格特点 1.拱形的浪漫 拱形是地中海风格建筑的主要特色，在走动中，感受一种延伸的透视感。 2.纯美的色彩 地中海风格的色彩结合了海与天明亮，颜色的饱和度，在简单中也能体会到丰富。主要的颜色搭配有蓝与白；黄、蓝紫和绿；土黄及红褐，体现花与叶的相印、大地的浩瀚和蓝天沙发碧海的辽远。 3.不规则的线条 线条构造基本形态，地中海风格的线条大多不修边幅，有一种浑然天成的感觉，显得更加自然。 4.鲜明的装饰手法 不管是地中海家具还是地中海的装饰，都有其鲜明的特征，家具采用低彩度线条简单且修边浑圆的木质家具；地面的装饰多为陶或者石板；室内的装饰大多以彩度色调和棉织品为主；搭配一些做旧的风格的小饰物，自然明亮。 地中海风格美学特点 地中海风格的基础是明亮、大胆、色彩丰富、简单、民族性、有明显特色。重现地中海风格不需要太大的技巧，而是保持简单的意念，捕捉光线、取材大自然，大胆而自由的运用色彩、样式。 同其他的风格流派一样，地中海风格有它独特的美学特点。在选色上，它一般选择直逼自然的柔和色彩，在组合设计上注意空间搭配，充分利用每一寸空间，流露出古老的文明气息。 风格 对于地中海来说，白色和蓝色是两个主打，最好还要有造型别致的拱廊和细细小小的石砾。在打造地中海风格的家居时，配色是一个主要的方面，要给人一种阳光而自然的感觉。主要的颜色来源是白色，蓝色，黄色，绿色以及土黄色和红褐色，这些都是来自于大自然最纯朴的元素。地中海风格卫浴 地中海风格在造型方面，一般选择流畅的线条，圆弧形就是很好的选择，他可以放在我们家居的空间的每一个角落，一个圆弧形的拱门，一个流线型的门窗，都是地中海家装中的重要元素。并且地中海风格要求自然清新的效果，墙壁可以不需要精心的粉刷，让他自然的呈现一些凹凸和粗糙之感。电视背景墙无需精心装饰，一片马赛克墙砖的镶嵌就是很好的背景。
什么是地中海风格？ 地中海风格装修是类海洋风格装修的典型代表，因富有浓郁的地中海人文风情和地域特征而得名。地中海风格装修是最富有人文精神和艺术气质的装修风格之一。它通过空间设计上的连续的拱门、马蹄形窗等来体现空间的通透，用栈桥状露台，开放式房间功能分区体现开放性，通过一系列开放性和通透性的建筑装饰语言来表达地中海装修风格的自由精神内涵；同时，它通过取材天然的材料方案，来体现向往自然，亲近自然感受自然的生活情趣，进而体现地中海风格的自然思想内涵；地中海风格装修还通过以海洋的蔚蓝色为基色调的颜色搭配方案，自然光线的巧妙运用，富有流线及梦幻色彩的线条等软装特点来表述其浪漫情怀；地中海风格装修在家具设计上大量采用宽松、舒适的家具来体现地中海风格装修的休闲体验。因次，自由、自然、浪漫、休闲是地中海风格装修的精髓。 由于地中海风格装修的配套厂家不多，生产成本相对较高，加上地中海风格装修对建筑主体的苛刻要求以及造价等方面的原因，一般地中海风格装修则是更多地运用在洗浴等室内装修设计上，在家居装修方面运用相对较少。 对现代都市人而言，钢筋水泥的住宅虽能保障我们的安全和私密，却毫无生气和灵性。电视、电脑、音响充斥的心灵得不到片刻的安宁，建筑品堆砌的生活空间仍无法为我们提供一片精神的栖息地，难以让繁重压力下疲惫的身心得以解放；梦想中的阳光、沙滩、碧海、云天、清风、夕照，还有那自由游泳的鱼儿……那种轻松惬意、无忧无虑的生活方式，在紧张的生活节奏里只能是一种奢望，然而，这一切都无法抑制人们对于那种自由、浪漫、自然、轻松的生活方式的憧憬和依恋……因此，只要客户的消费能力允许，设计师完全可以依据客户的生活态度、家居习惯、生活方式、审美情趣及文化需求、结合建筑主体基础、为客户量身度势，为其营造一种类地中海式的海洋风情生活体验空间。通过不同的生活体验让客户疲惫的身心得以解放，让自由的梦想得以释放，彰显客户的生活品位和文化内涵。 家居环境从文化空间上可分为三个结构和层次：物质形式为表层结构；人的活动（包括传统的民族风情在内）为中层结构；人的观念意识形态为深层结构。完美的家居环境是三个结构层次的和谐互动统一。只有物质结构层次上的高标准，而没有与之相适应的人们活动和观念的提高，那就没有文化可谈。从本质来说，文化的本意是“人化”，家居环境主要靠人的活动和思想观念来支撑。理想的家居环境应当是技术与艺术的圆满结合，实用与审美的和谐统一，甚至是个人艺术创作与日常生活的融合。住宅作为家居环境的主体，它不同于一般的消费品，其文化含量的多少是一个家庭文化修养、审美情趣高低的明显标志。因此，在家居环境设计时，在尊重建筑构成和客户功能需求的基础上，更应该注重发掘和弘扬家居环境的人文价值。 地中海风格特点： 一：拱形的浪漫空间 “地中海风格”的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的方式，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。 此外，家中的墙面处(只要不是承重墙)，均可运用半穿凿或者全穿凿的方式来塑造室内的景中窗。这是地中海家居的一个情趣之处。 二：纯美的色彩方案 “地中海风格”对中国城市家居的最大魅力，恐怕来自其纯美的色彩组合。
楼盘销售技巧大全 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
客户进门、了解客户需求、介绍产品。 房地产销售人员不是简单的“解说员”、“算价员”，而是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。销售人员只有在充分了解客户需求的基础上，才能真正有针对性地引导客户购买，为客户提供顾问式的服务。 售楼的销售方式 不同的销售方式，得到的销售效果一定是不同的。在我们售楼的过程中，一般有两种不同的方式。第一种叫做“导游式销售”，第二种叫做“医生式销售”。“导游式销售”就如同导游介绍名胜景点一样，他不会理会游客是否在意听，有没有兴趣，感受如何，只会去到哪说到哪，景点介绍完毕就大功告成了。很多售楼代表就像一个小区景点的解说员一样，带领着客户参观一圈就完成了任务，这种销售方式不是一种好的销售方式，因为客户不是游客，游客是花钱买景点，追求一种快乐的感觉；而看楼的客户是先看景点后花钱，他看的不是眼前的快乐，而是要看到今后几十年的生活图景。因此，客户不同于游客，因为购楼的客户是带着许许多多的问题和疑虑、带着许许多多的憧憬和期望来到小区的，如果你所讲述的不是他所关注的，他心中的问题没有得到解答，那他怎么可能签约购买呢？所以说这种销售方式一定不是一种最佳的销售方式。 而“医生式销售”就像医生给病人看病一样，一定是先了解病情。医生会通过“望”观察你的气息表征；通过“闻”听你的心脉跳动；通过“问”问你一切相关的情况；通过“切”做出判断并开出药方。其实代表也应该像医生一样，面对客户时，也应该通过望、闻、问、切四字方针来了解客户的需求和内心的期望，并根据这些信息进行有重点、有目标的推介。 销售中的望、闻、问、切 望 望就是要观察客户个人的气质、言谈、举止和习惯，如看他驾驶什么车，穿什么品牌的衣服，用什么品牌的手包和手表等，观察与他同行的家人、亲人和小孩等。所有这些信息的收集，都会让你初步得出一个感性的概念，这位客人大概属于什么类型，如是富豪型，还是中产型，或是小康型？他的文化品味如何？是高雅型、文化型，还是实用型等等。这些相关的信息可以为我们进一步与客户沟通提供生要素材。 闻 闻就是倾听客户在讲什么，提出了什么问题。客户来到一个特定的环境，他们所说的一定与自己真正的目的和需求有关。售楼代表如果能细心聆听这些来自客户的“购买噪音”，就一定可以从中掌握很多有价值的信息，从而在销售过程中更有针对性，更能把握重点。 客户分类法：以新旧置业划分以资讯来源划分以居住地域划分以工作地点划分以工作职位划分以社会地位划分以经济能力划分以境内境外划分以文化性格划分以理想模式划分 问