品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课
件 (一)
品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件
一、背景介绍
随着旅游业的快速发展和人们消费水平的提高，品牌酒店行业也变得
越来越重要。在这个竞争激烈的市场上，汉庭酒店作为中国经济型酒
店行业其中一员，需要制定一项新的蓝海战略，以在激烈的市场竞争
中保持和扩大自己的品牌地位。
二、市场分析
1. 认识目标顾客
目标顾客是广大消费者，规模庞大。但是，不同人群对品牌酒店的需
求不同。有的消费者看重房间的价格，有的消费者注重卫生和环境，
还有一些消费者则关心酒店的服务。
2. 市场竞争分析
在中国经济型酒店市场上，汉庭酒店的主要竞争对手是如家快捷酒店
和7 Days Inn品牌酒店。它们的产品线较为单一，价格便宜，但服务
质量参差不齐。此外，高端酒店品牌如华住有美爵、雅高旗下的洲际、万豪酒店以及洲际酒店也是汉庭面临的竞争对手。
三、品牌策划方案
1. 目标定位和传播
汉庭酒店将专注于经济实用性和客户服务，通过一系列市场活动来吸
引目标顾客的注意力。品牌的宣传旨在吸引品质和价格敏感的旅客，
特别是年轻一代，并重点宣传我们的酒店的客房清洁度和服务水平。
相应的传播方式可以是社交网络、微信等。
2. 提高客户满意度
汉庭酒店将利用现代技术改进服务，例如提供免费WiFi、增加房间报
价选项以满足不同预算的旅客需求等。同时加强员工培训以提高服务
质量。
3. 加强品牌标识和产品线
汉庭酒店需要优化和提高品牌标识和产品线，建立更明确的价值定位
并进一步提升顾客体验。通过对酒店内部环境和服务流程的不断优化，强化品牌形象。
4. 建立品牌文化
汉庭酒店将建立自己的品牌文化，成为服务业的领导者，并强调“匠
心精神”这一核心概念。在优质的服务和产品基础上，汉庭将为客户
提供更多享受，成为业内的领袖之一。
四、总结
本文介绍了品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件，从市场分析、品牌策划方案和总结三个方面，分别进行了阐述。酒店行业是一
个充满机会和挑战的行业，希望汉庭酒店能够根据这些方案，成功在市场中站稳脚跟，快速增长。
如家酒店营销分析论文参考 摘要：以如家为代表的经济型酒店，从2021年起进入急速扩张期，金融危机带来的 影响逐渐淡化后，如家又进入新的高速增长期，已成为中国最大的经济型连锁酒店。分析 如家的营销模式，总结其营销战略特征，针对其存在的问题提出营销战略的相关建议。 关键词：如家;经济型连锁酒店;细分市场;并购 一、如家的营销战略特征 一市场定位精准 豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级 以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地 满足客户的需求，如家就是通过精准的市场定位找到了这个点。如家把目标顾客定位为中 小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时 为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修 风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格” 深深吸引了大批的消费者。目前如家已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润 的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的回报。 二门店扩张速度惊人 经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直接关系着营业收入 的增长速度。而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。实际上，创立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的第一把交椅已被如家稳坐。 从最近5年的发展规模看，如家的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主 要归功于多种经营方式的综合运用。在如家的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理 合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，如家从一开始就 引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候 才开始考虑特许加盟。而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。 三以情感营销取胜 如家的情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。“如家”就是要让顾 客感受到“家”的温馨、整洁与舒适，这种命名容易使消费者产生积极的品牌联想。同时，
品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课 件 (一) 品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件 一、背景介绍 随着旅游业的快速发展和人们消费水平的提高，品牌酒店行业也变得 越来越重要。在这个竞争激烈的市场上，汉庭酒店作为中国经济型酒 店行业其中一员，需要制定一项新的蓝海战略，以在激烈的市场竞争 中保持和扩大自己的品牌地位。 二、市场分析 1. 认识目标顾客 目标顾客是广大消费者，规模庞大。但是，不同人群对品牌酒店的需 求不同。有的消费者看重房间的价格，有的消费者注重卫生和环境， 还有一些消费者则关心酒店的服务。 2. 市场竞争分析 在中国经济型酒店市场上，汉庭酒店的主要竞争对手是如家快捷酒店 和7 Days Inn品牌酒店。它们的产品线较为单一，价格便宜，但服务 质量参差不齐。此外，高端酒店品牌如华住有美爵、雅高旗下的洲际、万豪酒店以及洲际酒店也是汉庭面临的竞争对手。 三、品牌策划方案
1. 目标定位和传播 汉庭酒店将专注于经济实用性和客户服务，通过一系列市场活动来吸 引目标顾客的注意力。品牌的宣传旨在吸引品质和价格敏感的旅客， 特别是年轻一代，并重点宣传我们的酒店的客房清洁度和服务水平。 相应的传播方式可以是社交网络、微信等。 2. 提高客户满意度 汉庭酒店将利用现代技术改进服务，例如提供免费WiFi、增加房间报 价选项以满足不同预算的旅客需求等。同时加强员工培训以提高服务 质量。 3. 加强品牌标识和产品线 汉庭酒店需要优化和提高品牌标识和产品线，建立更明确的价值定位 并进一步提升顾客体验。通过对酒店内部环境和服务流程的不断优化，强化品牌形象。 4. 建立品牌文化 汉庭酒店将建立自己的品牌文化，成为服务业的领导者，并强调“匠 心精神”这一核心概念。在优质的服务和产品基础上，汉庭将为客户 提供更多享受，成为业内的领袖之一。 四、总结 本文介绍了品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件，从市场分析、品牌策划方案和总结三个方面，分别进行了阐述。酒店行业是一
卖书方法论 《藏地密码》的华与华方法 临近年底的时候，各大报纸的年度图书总结出来了，《藏地密码》无可争议地坐上了08年第一畅销小说的交椅，近200万册的总销量，虽然离我们的终极目标――1000万册还有相当的距离，但我们还是相当满意；同时我们看到百度指数《藏地密码》仍然上升强劲，12月底达到上市以来的最高峰――3500点，习惯使用百度指数这个统计工具的朋友应该明白，这意味着“藏地密码”这个关键词正在成为大众热点，产品后续销售能力仍在攀升。 这源自我们在《藏地密码》出版前的策划与包装。 “像卖牙膏一样卖书”，我在读客公司里成天念叨这句话，它指引我们像思考普通快速消费品一样理解图书的销售。 图书不是什么“特殊的精神产品”，它在购买的本质上和牙膏是一模一样的：看见――快速决策――购买――持续购买。 所以，首先要让你的产品在货架上能够被消费者“看见”。 “被看见”――这是第一步，或许也是最难的一步，90％的产品没能迈出这第一步，就莫明其妙地死在货架上。而凡是成功地跨过这道坎的产品，十有八九能获得成功。 如何“被看见”？我们有两个核心的思考方向，或者说核心工具：色彩和符号。黄金酒为什么被设计成蓝色的？因为货架上的竞品主要是红色和黄色的。蓝色可以使我被看见。 《藏地密码》为什么要有彩条？因为彩条作为西藏文化的符号，它强烈的视觉冲击力，可以让它被看见；书名的荧光色印刷，也是出于“被看见”的要求。
“被看见”是基于货架的，只要是放在货架上销售的产品，其设计必须以货架环境为前提，任何脱离此环境的产品设计都是荒谬的，在我看来，是不可思议的愚蠢的行为，但也是我所见过的最普遍的现象。 第二步，快速决策。 如何催促诱惑消费者快速决策，是产品包装设计的一个系统工程；而这个工程的流程图，则是消费者的阅读顺序。你需要站在柜台前看购买者如何拿起一包洗衣粉，如何翻来覆去地看，然后又怎样放下一包，拿起另一包。留心她视线的变化，最好在她买单的时候抢上前去替她买单，然后要求她跟你做一小段访谈，问问她刚才看洗衣粉包装的时候都在想什么？为什么要拿起第一个但又不买，为什么第二个也不买？为什么最后选择第三个产品？ 十年前我们就开始干这件事，多年的积累，让我们对一个产品包装如何影响购买决策了然于胸。 《藏地密码》的包装设计，其开创性可能是出版史上独一无二的。她是第一本严密地引导购买的书帧设计，她在购买者的阅读顺序上不断提供阅读价值――一部关于西藏的百科全书式小说。通过设计的结构，我们将产品打造成货架上的促销员，拥有自己推销自己的能力。 第三步，购买。 发出热情的邀请，给出简单有力的指令：了解西藏，必读《藏地密码》。中药牙膏选田七。送长辈，黄金酒。补钙，我要蓝瓶的。
如家：一样的城市，不一样的家 ——以如家为代表的经济型酒店营销管理模式 我来自河南省漯河市。漯河是座很小的城市，大小也许比不上长春的一个区，但漯河有山有水有古迹有小吃也有中国十大乡村之一的南街村，每年都要吸引不少游客前来观光休闲。因此每到旅游黄金季节或是食品节召开之际，各大宾馆都会出现爆满的现象，这其中，有一家酒店最惹人注意也最火爆。没错，它就是如家——如家快捷酒店。 如家酒店其实不算是我们家乡的特色酒店，更不算是最高档的酒店，但却是家乡最火爆的酒店。远远望去，统一的金黄色酒店外观、离火车站汽车站最近的优势、低价格高品质的良好信誉，使得如家酒店总能在第一时间入人眼球。作为经济型连锁酒店的最佳代表，他以拥有的700多家连锁酒店，13126间客房，连获“2005中国饭店集团十大影响力品牌”、“2005年度最具成长性新兴企业”称号。 一直以来，我都在反复思考，究竟是什么，造就了一个如此著名的如家？又是什么，让这个从2002年诞生的酒店，几年内居然能从数以万计的酒店中脱颖而出如此的受欢迎？为此，去年的此时，高考过后的我就去如家中体会了一晚。 刚进如家，首先闻到的是淡淡的花香，吧台旁的休息区内，桌上新鲜的花束散发着幽幽的香气。干净优雅的大厅，接待人员永远真诚的微笑，门口保安的威严，这些都让我对如家产生一种安全放心的家的感觉。到前台询问了房价后，我却大吃一惊，都说如家是经济型酒店，没想到价格却如此的低。 从99元的特价标准间到299元的套间，这样的价格的确可以称之为低廉了。为了更真实的体验如家，我就选择了199元的房间。吧台小姐很详细的询问了我的个人信息后，向我提示是否我要办张贵宾卡，拥有这张卡，我就可以在全国130座城市的如家酒店享受优惠待遇了。入住享受优惠会员价、预订延时保留、延时退房、积分兑换礼品等等项目。众所周知，如家的会员业务真的很实惠，据资料显示，目前如家已拥有150万个会员，而且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的回报。从如家官网上，我找到了以下会员价格报表，供大家参考： 价格的确是以如家为代表的经济型酒店制胜的重要地方，无论在哪座城市，如家的房价都基本介于159~299元，远低于星级酒店。同时，为了保证高质量、低价格的服务，它剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，并不追求表面的奢华。 办好手续，在服务生的带领下，我就尾随来到了二楼的房间。如家的客房设施非常简单。房间的床上用品是一般的棉制品；地上一般铺设地板而不用地毯；窗帘也一改一般酒店所采用的落地式，按照窗户的大小来决定，决不浪费；所有的店里都采用单体空调，因为中央空调无论房间有没有人都要运转，能源消耗高，而且单体空调也使得各个房间的空气相对洁净；如果到了冬天，则只用暖气不用空调。卫生间里更是细微之处见节约：不安装浴缸，改为实用、卫生的淋浴房，不仅节省水资源，也节约了空间；洗手间内也只提供一块小香皂供客人洗手；沐浴用品是可添加的沐浴液，既节省了包装又让人觉得干净安心；所有的
-- 服务运营与管理：期末论文 题目“如家”与“锦江之星”服务管理的 比较研究 专业班级 学生姓名 学生学号 完成时间 系别
目录 引言 -------------------------------------------------------------------------------- 1 正文 -------------------------------------------------------------------------------- 1 一、快捷酒店的运营特征 ----------------------------------------------------- 2 二、快捷酒店的营销策略 ----------------------------------------------------- 3 三、快捷酒店的竞争战略选择 ----------------------------------------------- 7 四、快捷酒店的服务接触与技术 -------------------------------------------- 8 五、快捷酒店的服务蓝图和服务传递系统设计 -------------------------- 9 六、如家酒店的服务质量问卷 --------------------------------------------- 10 七、总结与建议 ----------------------------------------------------------------11 参考文献 ------------------------------------------------------------------------ 13 附件 ------------------------------------------------------------------------------ 14
目录 一、摘要 二、关键词 三、国内经济型酒店的现状及发展意义 (一)经济型酒店的概念 (二)经济型酒店与传统酒店的比较 (三)国内经济型酒店发展的基础现状 (四）国内经济型酒店的发展前景 四、如家的营销战略特征 (一）市场定位精准 (二）门店扩张速度惊人 (三）以情感营销取胜 五、如家面临的困境与危机 （一)行业标准缺失 (二）可复制性极强 (三）新品牌的干扰 六、如家营销战略的相关建议 （一)市场细分精细化ﻫ(二）网络营销深入化 (三)扩张方式并购化 七、结语 八、参考文献 如家酒店的营销战略研究
摘要:以如家为代表的经济型酒店,从2007年起进入急速扩张期，金融危机带来的影响逐渐淡化后，如家又进入新的高速增长期，已成为中国最大的经济型连锁酒店。分析如家的营销模式,总结其营销战略特征，针对其存在的问题提出营销战略的相关建议． 关键词：如家;经济型连锁酒店;细分市场；并购ﻫﻫ经济型酒店目前已成为中国酒店行业的全新增长点,在行业内客房平均出租率仅为50%的情况下, 如家却能够达到90%以上，而三星级酒店客房空置率相当高,有些甚至达到7０％.创立于２０02年的如家,在短短几年时间，覆盖了全国100多个城市，发展了547家门店，在经济型酒店中非常具有典型意义，其营销战略的选择是促使其成功的最关键因素。 一、国内经济型酒店的现状及发展意义 (一）经济型酒店的概念 经济型酒店又称为有限服务酒店，其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“b&b”（住宿+早餐）。最早出现在上个世纪50年代的美国,如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。 经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有低投入、高回报、周期短等突出的优点，“莫泰(motel）”，“如家快捷”，“锦江之星”作为国内经济型酒店的三支主要力量,其扩张速度惊人。同时，美国的“速8＂、法国雅高集团的“宜必思”也相继进入国内。从沿海到内地,市场份额逐渐扩大,如今拥有强大网络平台支持的连锁酒店也日趋成熟，如七天连锁、城市便捷连锁、汉庭连锁等。 但在其蓬勃发展的光环背后,还存在着许多不乐观因素。国有宾馆的改制，规范化的政策法规引导,服务软件的提升,管理模式的升级……许多问题不容忽视。但不容置疑的是,经济型酒店,必将由幼稚走向成熟,将在中国酒店市场上占据特殊的重要位置． 近年来，国内的一些专家学者对这一概念的研究越发多了起来,以下是对国外部分专家学者对该概念的归纳总结。 Queｓt认为,经济型酒店是一种新类型的酒店,规模小，设施有限,价格实惠；Ｌee指出,它是一种在酒店业发展最快的酒店类型,提供整洁而简单的房间；Bale指出美国的经济型酒店是只经营客房，大约150间左右，房价总体低于中等酒店的2５％—50％;Gilberｔ与Aｒnolｄ的定义是一种提供有限服务的旅馆,提供标准规范化的住宿环境：质量与三、四星酒店相当,但价格便宜2５－30%；在90年代初,Snior与Morｐhew认为经济型酒店是一种面向短途旅游而预算较低的旅行者的住宿类型; Jusｔｕｓ把美国的Ｍicｒｏｔeｌ酒店规则描绘成一种经济预算的住宿业,提供基本的设施,保持价格低廉，没有食品酒水服务，没有宴会设施、健身房和其它娱乐设施； Daｖiｄsoｎ指出,经济型住宿业具有所有连锁酒店业的优势,通过特定的设计和管理,以具备极具竞争的房价,以达到低廉的建筑成本及低廉的营运成本。
公司战略与风险管理习题精析班 【例题1简答题】 大龙公司是一家家用汽车生产企业，历史上先后采取了若干影响巨大的决策，为企业的发展提供了足够的动力。 （1）根据一二线城市用户消费能力提高，消费心理变化的特点，大龙公司适时提升自身的产品价值，联合国内某旅游网站推出购大龙汽车得免费欧洲游的举措，以此刺激购买欲望。 （2）2002年，大龙公司开始利用自身技术优势，吹响了进军农村市场的号角，因地制宜地适时开发了一系列现代化的新农村车，如多功能沼气服务车、随车起重运输车、道路清扫车、自卸式垃圾车、吸污车；流动售货车、鲜活鱼运输车、鲜活牲畜运输车、冷藏车；农药喷洒车、收割机运输车、双排平板自卸车等。这些专门服务于新农村建设的轻型商用车，对改善农村生活环境、提高农民生活质量起到了推波助澜的作用。 （3）目前，全球排名前100位的汽车零部件供应商中有70%已来华开展业务，在中国大陆进行汽车零部件生产的外资企业超过1200家，在中国汽车零部件市场已经占到60%以上的份额。大龙公司汽车所用关键零部件，例如，汽车电喷系统、发动机管理系统、ABS、微电机、安全气囊等由于自身不能掌握其中的关键技术，只能全部依靠外资汽车零部件企业供应，价格一直处于较高水平。 为了改善这一状况，大龙公司于2003年在底特律与美国最大的零部件企业鑫福公司签署协议，收购其全球汽车悬架和制动器的研发、生产系统。此次收购耗资1亿美元，涉及该公司两个部门的全部资产，其中最重要的是技术、知识产权、专利，以及市场和成熟的订单。 （4）2004年，大龙公司又迈出了一大步，以5亿美元的价格高调收购了韩国以SUV生产见长的金兴公司48.92%的股权，成为其第一大股东。根据双方协议，大龙公司将保留和改善金兴公司现有的设备，引进技术，并在未来对金兴公司进行必要的投资，帮助金兴公司拓展其在韩国的业务，还将帮助金兴汽车拓展中国和其他海外市场。
郑州外来酒店品牌发展战略探析 摘要 随着国民经济的高速增长,公民可支配收入增加，双休日的实施及公共假期的调整。又为我国公民提供更多的可支配时间。国内旅游和酒店业也开始越来越受到人们的重视.郑州市的酒店业也开始蓬勃发展。经济型酒店例如如家和锦江之星已不足以满足国内高端商务人士和外来旅客的需求。因此，一些外来酒店品牌开始进入郑州，例如索菲特和皇冠假日等，由于国内经济品牌如家在国内的发展势头及知名度，现通过分析如家的发展战略来看郑州市外来高端星级酒店的发展状况。 关键词：郑州；酒店；发展战略 一、郑州市酒店业发展概况 由于旅游业的崛起,郑州市的酒店业也开始蓬勃发展.据河南省旅游局行业发展处统计的数据显示，截至2006年底,河南省共有星级酒店477家，其中五星级酒店已挂牌的有4家，分别是中州皇冠假日、索菲特国际饭店、裕达国贸、兴亚建国饭店，全部在郑州;四星级酒店有49家，在郑州的有17家 .目前河南省高档酒店分布不均匀，四星级、五星级酒店也主要集中在郑州和洛阳两地。近日，一则消息让河南酒店业为之震动-—大名鼎鼎的喜来登大酒店即将落户郑州。就目前郑州酒店市场而言，投资酒店业的资金正在向两个领域流转，一个是高档酒店，一个是经济型酒店。因此，随着喜来登大酒店的进入，郑州酒店业的市场格局震荡必将更加激烈，并促使低星级酒店重新审视自己. 二、郑州市外来酒店品牌 （一）星级酒店外来品牌 目前，在郑州的酒店业中，五星级酒店共四个,其中包括河南中州皇冠假日酒店、郑州亚兴建国饭店、郑州索非特国际饭店、郑州裕达国贸饭店。其中河南中州皇冠假日酒店和郑州索非特国际饭店是涉外酒店，索非特饭店是河南省唯一一家有外资背景的五星级酒店，是被喻为“欧洲先锋、全球酒店及企业服务集
No.:00000000000003820目录
一、摘要 二、关键词 三、国内经济型酒店的现状及发展意义 （一）经济型酒店的概念 （二）经济型酒店与传统酒店的比较 （三）国内经济型酒店发展的基础现状 （四）国内经济型酒店的发展前景 四、如家的营销战略特征 （一）市场定位精准 （二）门店扩张速度惊人 （三）以情感营销取胜 五、如家面临的困境与危机 （一）行业标准缺失 （二）可复制性极强 （三）新品牌的干扰 六、如家营销战略的相关建议 （一）市场细分精细化 （二）网络营销深入化 （三）扩张方式并购化 七、结语 八、参考文献 如家酒店的营销战略研究
摘要：以如家为代表的经济型酒店，从2007年起进入急速扩张期，金融危机带来的影响逐渐淡化后，如家又进入新的高速增长期，已成为中国最大的经济型连锁酒店。分析如家的营销模式，总结其营销战略特征，针对其存在的问题提出营销战略的相关建议。 关键词：如家;经济型连锁酒店;细分市场;并购 经济型酒店目前已成为中国酒店行业的全新增长点，在行业内客房平均出租率仅为50%的情况下，如家却能够达到90%以上，而三星级酒店客房空置率相当高，有些甚至达到70%。创立于2002年的如家，在短短几年时间，覆盖了全国100多个城市，发展了547家门店，在经济型酒店中非常具有典型意义，其营销战略的选择是促使其成功的最关键因素。 一、国内经济型酒店的现状及发展意义 (一)经济型酒店的概念 经济型酒店又称为有限服务酒店，其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“b&b”（住宿+早餐）。最早出现在上个世纪50年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。 经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有低投入、高回报、周期短等突出的优点，“莫泰(motel)”,“如家快捷”，“锦江之星”作为国内经济型酒店的三支主要力量，其扩张速度惊人。同时，美国的“速8”、法国雅高集团的“宜必思”也相继进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大,如今拥有强大网络平台支持的连锁酒店也日趋成熟，如七天连锁、城市便捷连锁、汉庭连锁等。 但在其蓬勃发展的光环背后，还存在着许多不乐观因素。国有宾馆的改制，规范化的政策法规引导，服务软件的提升，管理模式的升级……许多问题不容忽视。但不容置疑的是，经济型酒店，必将由幼稚走向成熟，将在中国酒店市场上占据特殊的重要位置。 近年来，国内的一些专家学者对这一概念的研究越发多了起来，以下是对国外部分专家学者对该概念的归纳总结。 Quest认为，经济型酒店是一种新类型的酒店，规模小，设施有限，价格实惠；Lee指出，它是一种在酒店业发展最快的酒店类型，提供整洁而简单的房间；Bale指出美国的经济型酒店是只经营客房，大约150间左右，房价总体低于中等酒店的25%-50%；Gilbert与Arnold的定义是一种提供有限服务的旅馆，提供标准规范化的住宿环境：质量与三、四星酒店相当，但价格便宜25-30%；在90年代初，Snior与Morphew认为经济型酒店是一种面向短途旅游而预算较低的旅行者的住宿类型；Justus把美国的Microtel酒店规则描绘成一种经济预算的住宿业，提供基本的设施，保持价格低廉，没有食品酒水服务，没有宴会设施、健身房和其它娱乐设施；Davidson指出，经济型住宿业具有所有连锁酒店业的优势，通过特定的设计和管理，以具备极具竞争的房价，以达到低廉的建筑成本及低廉的营运成本。 (二)经济型酒店与传统酒店的比较 正如经济型酒店概念所陈述，相对于传统酒店的区别主要体现在三个方面。首先是体现在规模上，经济型酒店的规模一般来说是小于传统酒店，客房数在100到200之间。而传统酒店则只有下限而无上限。如厦门天鹅酒店属于四星级酒店，公司拥有358间客房。而且从功能的规模上来说，经济型酒店主要功能是提供住宿，而传统酒店则功能齐全，合餐饮住宿休闲为一体。其次，顾名思义，经济型酒店的价格相对于传统酒店价格更低，体现其经济性。最后一点经济型酒店与传统酒店的不同是客户对象的不同，传统酒店面对的客户对象主要以经济支付能力较强的商务客户及政府官员为主，而经济型酒店则是以经济支付条件有限的中小企业商务人士、休闲及自助游客人。
2023年酒店营销活动方案(15篇) 酒店营销活动方案1 一、活动形式及主题： 活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围。 二、活动具体安排： 1、场地布置： 五月十日以前将酒店美食坊布置好（在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店POP旗、搞好灯光配置）； 2、广告宣传： 由公关营销部在x月x日前制作__块宣传海报分别在__x超市、__x路、__x 广场、__路、__路张贴。 3、情人节活动其它事项： a、就餐从__：__开始。 b、由公关营销部于x月x日下午前定购__x朵玫瑰。 4、营销方式： 采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。 三、菜谱： （__元/每x人） 罗宋汤或玉米奶油汤x份，
黄油餐包x份， 鸳鸯扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）x份， 水果拼盘x份， 蔬菜沙律x份， 红酒/咖啡/红茶各x份。 注：客人也可以点其他菜（包括中餐），自己选择。 酒店营销活动方案2 一位酒店高级管理人员指出，标榜生活情趣的情人节是第二个在本地消费群中“落地生根”的西方节日。一家酒店要占得情人节市场先机，就必需花心思设计一些独特的“浪漫点子”。真正的营销高手，是能找到新奇的点子、做有创意的营销的。有人形象称：一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者有相当的吸引力。 1、情人玻璃瓶 位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。 2、香花送美人 今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。
酒店营销活动方案(15篇) 酒店营销活动方案1 一、活动背景 5月20日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节创意营销方案。 二、活动主题 某某酒店情人节（天赐良缘，情定天元）。 三、活动时间 20某某年5月20日。 四、活动地点 主要地点：某某西餐厅（酒店x楼）。 次要地点：客房。 五、活动方法 1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂； 2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言； 3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒。 六、气氛营造 1、外围设一块桁架做宣传广告； 2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容； 3、一楼、六楼各放一个小展架； 4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花； 5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅； 6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）； 7、西餐厅门口搭个拱门花柱； 8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀； 9、现场拍照（拍立得某某元/张）；
10、餐台摆一个香槟塔； 11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上。 七、广告方法 1、宣传单：份（客房，各营业口） 2、短信发布：元（x万条） 3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘） 4、广告文字： A、天赐良缘，情定天元。（广告词） B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信） 八、活动安排 1、营销部：x月x日前推出活动广告。 2、其他部门x月x前结合营销计划，制定好情人节活动细则。 3、餐厅客房在x月x日前做好情人节氛围营造工作。 4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作。 酒店营销活动方案2 一、如家的营销战略特征 (一)市场定位精准 豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，如家就是通过精准的市场定位找到了这个点。如家把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”
酒店营销的策划方案15篇 酒店营销的策划方案15篇 酒店营销的策划方案1 一、__酒店的营销战略特征 （一）市场定位精准 豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，__酒店就是通过精准的市场定位找到了这个点。__酒店把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。目前__酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的'回报。 （二）门店扩张速度惊人
经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直接关系着营业收入的增长速度。而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。实际上，创立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的第一把交椅已被__酒店稳坐。 从最近5年的发展规模看，__酒店的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。在__酒店的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，__酒店从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。 （三）以情感营销取胜 __酒店的.情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。“__酒店”就是要让顾客感受到“家”的温馨、整洁与舒适，这种命名容易使消费者产生积极的品牌联想。同时，__酒店对细节的关注，也让顾客时时感受到被重视与关怀。例如，__酒店推出的“书适__酒店”服务，在客房摆放精心挑选的畅销经济管理类书籍，顾客可以随意翻看，如果喜欢还可以购买，如此贴心、周到的服务特别容易获得顾客的认可。再比如，卫生间的毛巾、牙刷
酒店营销方案(15篇) 酒店营销方案1 为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓和维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，特制定本营销部绩效考核办法： 一、查核人员： 除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。 二、客房月查核指标： 净房费收入。 净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散客外房费收入（含早）—应收款发生应收款收受接管（按收受接管期折扣） 三、人事福利政策： 各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。
四、本方案实施底薪工资查核，薪资（奖励）按净房费收入的完成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他奖励。 五、查核奖励要领。 （一）房费查核。 1、营销员底薪每人为1400——1800元。 2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足部份乘以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。 3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提成（但不包括10万元营业额）。 （二）餐费查核。 1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。 2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、均不作提成。 3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。
4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该单做好营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费金额情况，以便财务后台统计和汇总。 六、销售员用度。 1、每月通讯费销售员补贴200元/人。 2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，在销售用度中列支； 3、出差标准按旅店既定标准执行。 七、营销部个人薪资奖励的分配。 财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销售员上月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工资同步发放。八、违纪违规及其它申明： 1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每次200——500元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；