POCIB总结 为期20天的POCIB实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得第一件事就 是打开电脑，进入POCIB系统，查看未完成的待做事项，填表，报关，报检之类的，做完之后才能安心刷牙洗脸吃早餐。经过 20天的实训，我感觉自己懂得的知识更多了，而且通过实操训练，不像在课堂上学的知识那么空洞，（当然这就是理论教学 的缺陷）把自己所学的知识运用于实际，更贴切，更具有实践 操作意义。 经过20天的POCIB实训，颇有感概，受益匪浅。首先，我 觉得POCIB更注重培养学生的实操兴趣，在这里面，比赛就像 是一个模拟的游戏。POCIB它本身是一个国际贸易模拟软件， 其实也相当于一个游戏，它既授予人知识，又注重培养学生的 兴趣，特别是不预先告知得分点这一点，我觉得设计的十分巧 妙且极富有趣味性。它没有上课的枯燥，有的是无限的乐趣。 虽然最终查询的时候只花了102个小时，但实际上每天除了吃 饭睡觉，我们基本上都扑在上面，因它喜，因它悲。恨不得时 时刻刻呆在上面做业务，尤记得刚开始的时候，电脑老是故障，（因为刚开始登录测试帐号的时候还好好的）后来连着三天都 不间断出现问题，心里那叫一个焦灼伤感，期间跟官方老师远 程协助过至少十次，把“POCIB安装与登录里面的问题”基本 上都遇到个遍，还换用过室友的电脑（对此表示抱歉，因为我 们在实训的过程中多多少少影响到人家的正常作息），指导老 师侦查了好多次，最后得出结论说，网速不好。我实在无法接受，因为同寝室的同学都已经做完了至少一笔单子了，怎么可 能她们操作得好好的，就我有问题。听到如是回答，我内心翻 江倒海。最终在经历了换地登录，换系统之后，我的电脑终于 可以登录进去了，我那叫一个激动啊，简直难以言表。但是接 下来的问题来了，一起参加比赛的伙伴们一笔都已经做完了， 我却连百科都没看透。好吧，不得不承认我的心理素质不高， 连系统都登录不进去这最基本的问题都无法得到解决，叫我如 何安得下心来做别的。现实状况已经这样了，没办法就勤能补 拙把，我对自己安慰说。
POCIB实用经验 POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力 （废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看） 1.学习能力 学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！ 个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！） 每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！ 2.业务能力 这一块分数是最难上的！ 这块得分最快，失分最快的就是预算表！ 其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！ 出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！ 进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！ 刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，
第一步： 收购价= 国内工厂商品单价×交易数量 出口退税收入= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 实际采购成本=收购价－出口退税收入 出口运费 第二步： 第三步： 商检费=合同金额×报检手续费率 银行费用=合同金额×D/P入账手续费率 （如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价）投保金额=CIF报价×投保加成 出口保费=投保金额×保险费率 其他=申请证明费用+T/T寄单费 国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他 出口总成本 FOB成本=实际采购成本+国内费用 CFR成本=FOB成本+出口运费 CIF成本=FOB成本+运费+保费 =实际采购成本+国内费用+运费+保费 第四步： 对外报价（CIF报价）= 合同金额 预期盈亏额=CIF报价-CIF成本 = CIF报价-（实际采购成本+国内费用+运费+保费） 预期盈亏率=预期盈亏额/CIF成本
CIF术语下，进口预算表的1-4项无需填写，从第6项开始计算该笔贸易的所有成本。 第6项 进口关税= CIF总价×进口关税税率 第7项 完税成本=CIF总价+进口关税 第8项 商检费=进口报检手续费=CIF总价×报检手续费率 报关费：RMB 100（在“海关”机构网站查得） 消费税 = (CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 - 消费税税率) 增值税 =（完税成本+消费税税额）×增值税税率 其他=0 国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+其他 第9项： 银行费用=CIF总价×D/P付款手续费率 第10项： 总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用 第11项： 国内市场销货收入= 销售单价×销售数量 第12项： （预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=11-10 预期盈亏率=预期盈亏额/总成本
出口预算表 (一)毛重、净重、体积计算 在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。 在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。(注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱，如不满整箱亦按整箱计算毛净重。) 例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000只，试分别计算毛、净重、体积？ 解：体积的计算：包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱 总体积＝167×0.08052＝13.447CBM 毛重的计算：总毛重=单件的毛重×包装箱数＝23×167＝3841KGS 净重的计算：总净重=单件的净重×包装箱数＝21×167＝3507KGS 例2：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，每箱毛重11.2KGS，每箱净重10.2KGS，每箱体积0.014739CBM。如果交易数量为2000CARTON，试分别计算毛、净重、体积？ 解：毛重＝2000×11.2＝22400KGS 净重＝2000×10.2＝20400KGS 体积＝2000×0.014739＝29.478CBM (二)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20'集装箱和40'集装箱，20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。 解：每20'集装箱：按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028 按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.33 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，相应销售数量＝434×6＝2604辆每40'集装箱：按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.861 按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.095 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆例2：商品01005(甜玉米罐头)，销售单位与包装单位都是CARTON(箱)，每箱体积为0.025736CBM，毛重为20.196KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输出口时的最大可装箱数及报价数量。 解：每20'集装箱：按体积算可装箱数＝25÷0.025736＝971.402 按重量算可装箱数＝17.5÷20.196×1000＝866.51
出口预算表的填写技巧 进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。 基本计算 (一)毛重、净重、体积计算 首先到"淘金网"的"产品展示"中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。 在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。 在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。） 例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000只，试分别计算毛、净重、体积？ 解：毛重的计算： 单件的毛重＝23÷6＝3.833KGS 总毛重＝3.8333×1000＝3833.3KGS 净重的计算： 单件的净重＝21÷6＝3.5KGS 总净重＝3.5×1000=3500KGS 体积的计算： 包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱 总体积＝167×0.08052＝13.447CBM 例2：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，每箱毛重11.2KGS，每箱净重10.2KGS，每箱体积0.014739CBM。如果交易数量为2000只，试分别计算毛、净重、体积？ 解：毛重＝2000×11.2＝22400KGS 净重＝2000×10.2＝20400KGS 体积＝2000×0.014739＝29.478CBM 注意：因该类产品销售单位与包装单位相同，故计算时可不考虑单位换算的内容。 (二)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20'集装箱和40'集装箱，20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 在"淘金网"的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、单位换算来计算报价数量。
POCIB比赛心得 一、准备工作 POCIB百科是非常好的工具，比赛开始前一定要仔细阅读，我来说一下需要重点看的地方。 1）新手导航不用看，或者说看上一遍了解一下就行了，没什么用。视频导航慢的要死，还不如自己用练习账号随便点点也比这个学的快得 多。关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是 比赛计分的地方，一定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。这些是流 程性的东西，这时候就要了解一笔业务的基本流程是如何操作的了。 2）报价核算，一定要弄明白，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。弄懂了，然后自己 用EXCEL做进出口自动预算表，用我们以前制作的也行，不过我强烈 推荐自己根据这个预算表的格式自己做，记忆更加深刻。预算表的功 能是，在你做预算的时候，只需要输入所交易商品的成交价格、运费、 保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。但是 在正式比赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%， 也需要再检查一遍预算表是否有误（防止输错），不用预算表手动计算 并核对是否一致。 PS. 1、正式比赛据说汇率会变动，费用也会变动，不过我们比赛的时候 汇率没变过，费用变动过一次，有一类商品（纺织品）的工厂价格提高过一次。所以仍然要每天关注一次是否有变动。 2、使用货币结算上面，强烈推荐只使用本币和美元，我问过pocib 老师，使用多种货币结算不会加分，而且多种货币会增加复杂度，容易出错。 3）还需要注意计算的地方是运费的计算，使用正确的港口、运输方式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。这个也是重中之重，必须计算的十分准确。
出口预算表的填写说明 一、以CIF/CIP成交时的预算表： 费用栏： 商检费=CIF成交总价×0.0025 L/C：银行费用＝CIF成交总价×0.13% 最低AUD32(澳大利亚) D/P：银行费用＝CIF成交总价×D/P入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) D/A：银行费用＝CIF成交总价×D/A入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) T/T：银行费用＝CIF成交总价×T/T入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) 其他费用：产地证、质量证等（在商检机构查询） 出口保险费I=CIF成交总金额×110%×保险费率 报价栏： 预期盈亏率=预期盈亏额÷出口总成本C 预期盈亏额P=CIF成交总价格-CIF总成本 对外报价（FOB/FCA）:不填 对外报价（CFR/CPT）:不填 对外报价(CIF/CIP)：CIF成交价格 二、以CFR成交时的预算表： 费用栏： 商检费=CFR成交价×0.0025 L/C：银行费用＝CFR成交总价×0.13% 最低AUD32 D/P：银行费用＝CFR成交总价×D/P入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) D/A：银行费用＝CFR成交总价×D/A入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) T/T：银行费用＝CFR成交总价×T/T入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) 其他费用：产地证、质量证等（在商检机构查询） 出口保险费：没有 CFR预期盈亏额P=CFR成交总价格-CFR总成本 报价栏：
预期盈亏率=预期盈亏额÷出口总成本C 预期盈亏额P=CFR成交总价格-CFR总成本 对外报价（FOB/FCA）:不填 对外报价（CFR/CPT）: CFR成交价格 对外报价(CIF/CIP)：不填 三、以FOB成交时的预算表 1.费用栏： 商检费=FOB成交价×0.0025 L/C：银行费用＝FOB成交总价×0.13% 最低AUD32(澳大利亚) D/P：银行费用＝FOB成交总价×D/P入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) D/A：银行费用＝FOB成交总价×D/A入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) T/T：银行费用＝FOB成交总价×T/T入账手续费率最低AUD32(澳大利亚) 其他费用：产地证、质量证等（在商检机构查询） 2.出口保险费：不填 3..报价栏： 预期盈亏率=预期盈亏额÷出口总成本C FOB预期盈亏额P=FOB成交总价格-FOB总成本 对外报价（FOB/FCA）: FOB成交价格 对外报价（CFR/CPT）: 不填 对外报价(CIF/CIP)：不填
学生实训报告 实训项目：外贸综合实训 系部： 指导教师： 学生姓名： 专业: _____________________________________ 班级： 学号: _____________________________________ 填表日期：2016 年4 月 ________________ 9_ __________________________________ 日
填表说明 1、本表应在实训指导教师指导下完成。 2、字体设置为宋体小四，行距20 磅
1. 掌握进出口业务流程。 2. 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。 3. 掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英 文函电写作技巧。 4. 掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉 FOB 、CFR 、CIF 、CIP 、 CPT 、FCA 术语的细节与运用技巧。 5. 掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C 、T/T 、D/P 、D/A 的方式运用。 6.掌 握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。 7.掌握 履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。 8.掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操 作及海运提单和航空运单的作用。 POCIB ( Practice for operatio nal compete nee in intern ati onal bus in ess 是国际贸 易从业技能综合实训。通过体验式学习的科学方法，帮助我们在短期内全面体 验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌 握相关的工作技能。 在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分， 但是POCIB 平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。从刚开始接触POCIB 到现在，让我受益匪浅，这次的实训给了我难得的体验。 从刚开始注册公司名称，我们是抱着一种玩的心态，但是接下来接到第一笔 单子的时候，整个人就全身心投入其中。一笔贸易的完成需要经历交易准备， 交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。在实训过程中如何应用 POCIB 百 科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对 于自己在POCIB 中取得好成绩也起着重要的作用。记得刚开始填单据都得照着 示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后， 渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考 的。刚开始填制单据的时候，要有很足的耐心，按照操作实例去模仿，一字一 句的看，有时候真的会不耐烦，但是还是坚持下来了。久而久之，就是熟能生 巧，打开示例的次数渐渐减少了，错误率也慢慢降低了。 通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不 同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一 环节中信函显的尤实训项目外贸综合实训 实训时间 3.30-4.1 实 训 主 要 内 容 实 训 报
在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。在SimTrade中，当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。 注意出口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参考"B2B(淘金网)"中的"银行"页面，如没有该项费用发生，请填"0"。 请选择以下主题查看相关内容： 基本计算 一、合同金额 二、采购成本 三、FOB总价 四、内陆运费 五、报检费 六、报关费 七、海运费 八、保险费 九、银行费用 十、其他费用 十一、退税收入 十二、利润 基本计算 (一)毛重、净重、体积计算 首先到"B2B(淘金网)"的"产品展示"中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。 在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。 在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。(注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱，如不满整箱亦按整箱计算毛净重。) 例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000辆，试分别计算毛、净重、体积？ 解： 体积的计算： 包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱 总体积＝167×0.08052＝13.447CBM 毛重的计算： 总毛重=单件的毛重×包装箱数＝23×167＝3841KGS 净重的计算： 总净重=单件的净重×包装箱数＝21×167＝3507KGS 例2：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，每箱毛重11.2KGS，每箱净重10.2KGS，每箱体积0.014739CBM。如果交易数量为2000CARTON，试分别计算毛、净重、体积？
P O C I B实训心得 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。 综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。 一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。 二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。 三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。 通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。
出口预算表
?填写汇率是为了方便后面费用的计算。 ?汇率随时会发生变化，请留意银行网站新闻公告，以规避汇率风险。二、成本栏 其中，增值税率和出口退税率可以在海关网站“HS编码”处查询。 三、费用 1. 国内费用 ?国内费用B为以下（1）到（5）各项费用的总和。 注意：一些费用的计算需要用到合同金额，因此计算前要先填好对外报价。 ?（1）商检费 o商检费= 对外报价×报检手续费率
o其中，报检手续费率在出入境检验检疫局网站首页的“费用查询”中可以查到，对外报价需计算，具体计算方法请点击查看：o对外报价（FOB/FCA） o对外报价（CFR/CPT） o对外报价（CIF/CIP） o例：一个中国外贸公司办理一笔出口报检，对外报价（CIF/CIP）为USD 520000，试计算商检费用。 o解：第一步，在出入境检验检疫局网站查到出口报检手续费为货值的0.25% o则：商检费=520000×0.25%=USD 1300 o第二步，在银行网站中查得，人民币对美元的汇率为0.12839，将商检费换算成人民币得： o1300/0.12839=RMB 10125.4 ?（2）报关费 o在海关网站的首页“办事指南”下“费用及计算”中可以查到。 ?（3）出口税 o出口税=FOB/FCA价/（1+出口关税税率）×出口关税税率 o其中，出口税税率在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询。 ?（4）银行费用 o各项银行费用都要用对外报价来计算，所有首先要确定对外报价再计算银行费用，具体计算方法请点击查看： o对外报价（FOB/FCA） o对外报价（CFR/CPT） o对外报价（CIF/CIP） o各项银行费用在银行网站首页左边“基本费用查询”中查询，不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下： o L/C方式下: L/C方式下银行费用主要是信用证入账手续费，押汇和修改信用证 的费用不算在内，具体为：
出口预算表填写
附录三：出口预算表填写 在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。在“乐天综合实习平台”中，当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。 注意出口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参考"乐天外贸网"中的"银行列表"页面，如没有该项费用发生，请填"0"。 请选择以下主题查看相关内容： 基本计算 一、合同金额 二、采购成本
三、FOB总价 四、内陆运费 五、报检费 六、报关费 七、海运费 八、保险费 九、核销费 十、银行费用 十一、其他费用 十二、退税收入 十三、利润 基本计算 (一)毛重、净重、体积计算 首先到"乐天外贸网"的"贸易商品"中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。 在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每
箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。 在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。） 例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000只，试分别计算毛、净重、体积？ 解：毛重的计算： 单件的毛重＝23÷6＝3.833KGS 总毛重＝3.8333×1000＝3833.3KGS 净重的计算： 单件的净重＝21÷6＝3.5KGS 总净重＝3.5×1000=3500KGS
出口预算表的填写 在进出口贸易中, 商品的价格是买卖双方磋商的焦点, 有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成, 合理采用各种作价方法, 选用有利的计价货币和贸易条件, 准确核算成本、利润, 具有十分重要的意义。当出口商起草合同完毕, 发送给对方时, 必须先填写出口预算表, 预估各项费用; 交易完成后, 实际发生的金额将列于右侧栏中, 供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明, 便于学生填写时参考。 注意出口预算表填入的数字全部为本位币, 且都保留两位小数。如需换算, 汇率请参考"淘金网"中的"银行"页面, 如没有该项费用发生, 请填"0"。 基本计算 (一)毛重、净重、体积计算 首先到"淘金网"的"产品展示"中记下产品每箱的重量、体积, 其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。 在计算重量时, 对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品), 可直接用交易数量×每箱的毛(净)重; 对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品), 须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重, 再根据交易数量计算总毛(净)重。 在计算体积时, 对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品), 可直接用交易数量×每箱的体积; 对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品), 须先根据单位换算计算出包装箱数, 再计算总体积。( 注意: 包装箱数有小数点时, 必须进位取整箱。) 例1: 玩具类产品08001项, 销售单位是UNIT(辆), 包装单位是CARTON(箱), 单位换算显示是每箱装6辆, 每箱毛重23KGS, 每箱净重21KGS, 每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000只, 试分别计算毛、净重、体积? 解: 毛重的计算: 单件的毛重＝23÷6＝3.833KGS 总毛重＝3.8333×1000＝3833.3KGS 净重的计算: 单件的净重＝21÷6＝3.5KGS 总净重＝3.5×1000=3500KGS 体积的计算: 包装箱数＝1000÷6＝166.6, 取整167箱 总体积＝167×0.08052＝13.447CBM 例2: 食品类产品01001项, 销售单位是CARTON(箱), 包装单位也是CARTON(箱), 每箱毛重 11.2KGS, 每箱净重10.2KGS, 每箱体积0.014739CBM。如果交易数量为 CARTON, 试分别计算毛、净重、体积? 解: 毛重＝×11.2＝22400KGS 净重＝×10.2＝20400KGS 体积＝×0.014739＝29.478CBM 注意: 因该类产品销售单位与包装单位相同, 故计算时可不考虑单位换算的内容。 (二)报价数量核算 在国际货物运输中, 经常使用的是20'集装箱和40'集装箱, 20'集装箱的有效容积为25CBM, 限重17.5TNE, 40'集装箱的有效容积为55CBM, 限重26TNE, 其中1TNE＝1000KGS。出口商在做报价核算时, 建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量, 以节省海运费。 在"淘金网"的"产品展示"中查看产品详细情况, 根据产品的体积、包装单位、销售单位、单位换算来计算报价数量。 例1: 商品08003(儿童踏板车), 销售单位UNIT(辆), 包装单位CARTON(箱), 单位换算为每箱装6辆, 每箱体积为0.0576CBM, 毛重为21KGS, 试分别计算该商品用20'、 40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。
POCIB带给我的收获和成长 一、序 （一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。 比如： 1.各种术语的区别，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP； 2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A； 3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费； 4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。 （二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。 1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含： （1）进口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单； （2）出口商填制单据：合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。 （3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。 2.其次做好心理准备 Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。说一天在
电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。 所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib。 3.最后充分利用试用账号 开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。 很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。至少要知道是个什么样的流程，需要我们做些什么，这样后面开赛的时候没那么茫然和恐慌，也能初步的对POCIB的进出口流程有一个了解。 最重要的是你在用试用账号做的时候很轻松没有负担，不用赚钱，只是试着了解。 但是在做的过程中，你遇到的问题，填制的单据之后正式比赛时都会遇到，先去做一次，后面比赛的时候犯的错误会少一些。 二、特殊产品和证书 （一）最先把特殊商品做了 比赛初期大家都还不是很懂什么是特殊商品，去POCIB百科上看，那个唯一需要货物运输鉴定书，需要填申请鉴定表的商品(21001)就算赚不了多少钱，也一定要先做了！为了填申请鉴定表！最好是保证100%的正确率，因为你前期不做，后面满世界的求小伙伴做，也没人做了。找一个离得近的国家，差价还算有的国家就可以，因为这个商品体积很大，运费很贵。因为无知，所以我们参赛的时候好多人都没有做到这个产品，少填了一个单据！ （二）给美国出口一个商品 只有出口到美国是一般原产地证，出口别的国家都是普惠制产地证，免得到后期被动，满世界的寻找美国的小伙伴，还是先给美
外贸业务实训——模块2 （POCIB） 实训报告 学号： 姓名：石建华 专业班级：本14国贸2班 指导教师： 2017年5月8日
教师签名：日期：
一、实训简介 此次实训从4月7号开始，4月26号结束，长达20天。这20天内所有参加实训的同学及指导老师都兢兢业业的待在4号教学楼，充满热情与激情地展开了实训。 公司名称：欧尼斯特进出口股份有限公司 HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd. Honest Imp. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA. Company in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implementation of the entire operation and monitoring management. In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDY style office supplies and NATURAL toys as the representative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad.
P O C I B实用经验-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
POCIB实用经验 POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力 （废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看） 1.学习能力 学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！ 个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！） 每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！ 2.业务能力 这一块分数是最难上的！ 这块得分最快，失分最快的就是预算表！ 其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！ 出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。*要记住，海运保险费率是，空运保险费率是，这个很容易出错。*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！ 进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！
刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。 3.跟单能力 跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了 单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量+（数量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED (800) CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。 最后一个，邮件，能多发尽量多发，我就不说我发多少邮件了，平均每单10封邮件都不算多= = 给大家送点福利~~~（以下是各国比较有优势的产品）= . = ！！ 中国：黄色哈密瓜（最赚钱的产品） 美国：数码相框、玫瑰 日本：眉笔、速冻青椒丝 巴西：优质巴西黄豆、24K黄金摆件、咖啡 英国：15001、15004（卖给古巴，澳大利亚） 德国：20005、化妆粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭 俄罗斯：20005（不确定= =） 澳大利亚：珍珠项链、荔枝罐头 （以上纯属个人观点，每届比赛都会有所变动，仅供参考！）不要问我是谁，请叫我雷锋~~
出口预算表的填写 在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。在SimTrade中，当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。 注意出口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参考"B2B(淘金网)"中的"银行"页面，如没有该项费用发生，请填"0"。 请选择以下主题查看相关内容： 基本计算 一、合同金额 二、采购成本 三、FOB总价 四、内陆运费 五、报检费 六、报关费 七、海运费 八、保险费 九、银行费用 十、其他费用 十一、退税收入 十二、利润 基本计算 (一)毛重、净重、体积计算 首先到"B2B(淘金网)"的"产品展示"中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。 在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。 在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。(注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱，如不满整箱亦按整箱计算毛净重。) 例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000辆，试分别计算毛、净重、体积？ 解： 体积的计算： 包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱 总体积＝167×0.08052＝13.447CBM 毛重的计算： 总毛重=单件的毛重×包装箱数＝23×167＝3841KGS 净重的计算： 总净重=单件的净重×包装箱数＝21×167＝3507KGS