关于奶粉的颜色
奶粉的正常颜色为乳白色或者乳黄色。
一、不同品牌的奶粉：因采用不同的生产工艺、不同的奶粉配方、不同的奶源地和奶牛品种等都存在差异，
所加工出来的奶粉颜色不一样，是很正常的。
二、同品牌的奶粉：
1）由于气候、时间季节的因素，生产奶粉的原料来源和批次并不相同，经过标准的生产工艺后，不同批次的产品，奶粉粉质的颜色有可能会出现深浅差异，属正常现象，并不影响奶粉的质量。有的奶粉会比较潮湿，比较干燥，有的颜色微黄，有的就偏白，有时奶粉的结块很明显，也有时不结块，有时奶粉附着在桶壁上有时却不会。以及气泡的多少都会发生变化的因为奶源地气候雨水的多少，气候温度的变化，四季的更替变化，所以每批奶粉的物理特性不会完全相同！
奶牛若食用青草，加工后的奶粉就会偏黄；若食用干草奶粉就会偏白；另外与奶粉的颗粒有一定的关系，奶粉在加工的过程中需要经过一个漏筛的过程，颗粒大的奶粉会偏黄，颗粒小的奶粉会偏白。所以有时候同一品牌的奶粉，由于季节或加工基地的不同，颜色会略有不同。但只要呈现乳白色或乳黄色，都是正常的。2）同一批次的产品，可能使用到多个批次的原料，不同批次间原料的差异，也会造成同一批次成品奶粉色泽的细微差别；
3）光线折射的原因，造成视觉上的差异；
4）粉质颜色的细微差别，并不影响奶粉的品质保证，营养成份不变；
5）提醒客户开罐后奶粉的妥善保存（氧化受潮后也会造成粉质颜色的变化）；
6）就是一定要通过正规渠道购买产品！
喝奶粉的婴幼儿发生腹泻与奶粉有关吗？
一般婴儿腹泻，跟奶粉没有直接的关系
导致宝宝腹泻的原因很多，比如：
1）换奶不当：孩子会由于不适应新牌子的奶粉而有腹泻情况发生，建议转奶期间务必按照新旧比例混合形式慢慢过渡，或者使用“转奶快”等功能性奶粉进行过渡，切记不要转奶过快；
2）冲奶方法不当：冲奶浓度和温度不当，均会引起孩子的腹泻！正确的冲调方法在产品的包装上有说明：将水烧开后凉至40～50度，按照《食用量推荐表》加入适量的奶粉，摇匀；
3）着凉：可以给宝宝作腹部热敷，严重时应求诊，并在医生指导下用药和调整饮食；
4）受惊，奶瓶、奶嘴没有及时消毒，亦有可能感染微生物；保持口腔和皮肤清洁，及时更换尿布，每次大小便后要用清水冲洗，以免引起孩子腹泻发生。腹泻时可以适当的把奶粉的浓度调低，宝宝大便正常后再调整正常浓度。
5）打预防针前后，有时会引起轻微腹泻等。
腹泻不会马上好，有一个逐渐好转过程，等待肠道中乳糖酶的恢复，最快的恢复也要经过1～3天，慢的可能需要1～2个月。严重情况下，建议妈妈选择腹泻奶粉进行喂食，如果好转后，还要观察一周左右时间，大便都无异常，再将普通奶粉混合腹泻奶粉以逐渐加多的方式转奶，逐渐诱发体内乳糖酶的恢复，重新去适应普通奶粉，因为长期喝腹泻奶粉营养摄入会不太够。如果发现宝宝没腹泻了，立马就换成普通奶粉，容易发生一喝又腹泻的情况。
注意：
1、换奶期间，请不要给宝宝添加新的辅食。
2、宝宝年纪小，肠胃脆弱；
3、奶粉富含高蛋白，转奶期间有上火情况属于正常，平时一定要多喝水，利于奶粉吸收与肠胃消化；
4、转奶初期宝宝大便次数增多或者减少均属于正常，慢慢过渡两周左右都可以逐渐好转；
5、宝宝体质各不相同，如接受一款新奶粉有轻微湿疹，红点等过敏情况，可以将奶粉稀释或者使用药膏改
善宝宝情况！
奶粉挂壁颗现象
奶粉的挂壁现象，就是奶粉冲调之后奶瓶壁上有一层粉质小颗粒，这种小颗粒就是奶粉里面的成分未完全溶解于水造成的，因为奶粉中的蛋白质和脂肪等成分属于有机相——不溶于或微溶于水，奶液是属于悬混液，奶粉中未添加“助溶剂”成分，属于正常现象，一般食物消化属于化学反应，而溶解只是物理反应，不会对化学消化过程产生很大影响。
奶粉产生挂壁可能原因有：水温过低，奶粉溶解不充分，搅拌或摇晃不充分，奶粉溶解不充分，奶粉的质量有问题，冲调性不好，但不影响奶粉的营养价值。如果挂壁程度不是很明显，可以不必在意；纯度高的奶粉都有挂壁现象的。
冲调羊奶粉小知识:
1、水温要求：由于羊奶粉性状比较细腻，冲调时以不破坏活性物质及营养素为好，一般以40℃-60℃温水冲调即可。
2、冲泡顺序：舀奶粉前先将罐内的羊奶粉刮松，切勿在舀匙内将奶粉紧压。冲调顺序为：先舀一匙奶粉放入奶瓶内，以小量水轻摇。再逐渐加入奶粉轻摇，基本溶解时加入剩余的水。这样的溶解得较快，注意可以先以较少的水先冲调均匀，再用剩余的水冲调，这样就可以克服因奶粉过细而造成冲调时间较长的问题。
3、奶粉的浓度：有的人认为配方羊奶粉冲浓一些可以增加营养，反正羊奶比牛奶好消化。这是不正确的，因为奶粉冲得比较浓，相应蛋白质摄取较高，对三个月以下的宝宝肾脏负担加重，影响肾功能，所以在正常情况下按正常水及奶粉配比冲调为好。特殊情况时，在医师指导下可冲浓些，但不适宜较小的婴儿，也不宜时间过长。在转奶过程中更应该注意冲调的浓度，由淡到浓，奶粉的量由少到多，次数也由少到多。
※德国奶粉，不允许添加“助溶剂”所以可能会有少许淀粉挂壁。德国爱他美PRE段不含淀粉（爱他美1段、2段、3段中因儿童成长阶段所需不同故含有淀粉），所以您冲泡PRE段后看不到淀粉晶体。
※荷兰牛栏奶粉中没有添加速溶的成分，其3段是出了名的难溶，因为加了铁，还有很多维生素！牛栏的每一段，配方都是不一样的。段数越高，挂壁现象越多。添加难溶营养成分的目的，是为了锻炼宝宝肠胃消化能力。因为宝宝在吃3段的时候，已经应该具有一定的固体物质消化能力了。
小儿腹泻的健康宣教婴幼儿腹泻是指大便性状改变，大便次数比平时增多。可分为感染性和非感染性两大类，以夏秋季发病最高，临床上除腹泻、呕吐外，严重者可引起高热脱水，电介质紊乱。该病因多发生在2岁以下的婴幼儿，故称为婴幼儿腹泻。非感染性腹泻中有一类型的腹泻表现为婴儿出生后不久大便次数增多、稀薄、呈金黄色，但不伴呕吐，孩子体重增加正常；添加辅食后大便会逐渐正常，这就是我们时常所说的“生理性腹泻”。一、主要表现：1、轻型腹泻：常由于饮食不当或肠道外感染引起。一般无全身症状，偶有恶心、呕吐，一天大便在10次以下，大便稀薄或带水。 2、重型腹泻：多由肠道内感染引起，腹泻每天10次以上，呈水样便或粘液脓血便，量多，有呕吐和中毒症状：如发热、体温有时可高达39－40°C、食欲低下、精神差、口渴、尿量减少、哭时无泪、常伴有电介质紊乱如低钾、低钠、低钙、低镁等。低钾时孩子主要表现为肌肉无力（包括心肌无力）、腹胀。低钙、低钠时婴儿常会出现抽搐症状。二、健康教育： 1、禁食是有害的会使孩子的病程延长，应继续喂养。母乳喂养者继续母乳喂养，暂停辅食；人工喂养者可喂以等量的米汤等；病毒性肠炎多继发乳糖吸收不良，可食用豆制品或无乳糖配方奶粉喂养。饮食调整原则由少到多、由软到硬、由稀到稠。尽量鼓励多吃并逐渐恢复到平时的饮食。调整速度与时间取决于患儿对饮食的耐受
情况。2、从腹泻一开始就应该让患儿多饮白开水、糖盐水、米汤等液体；轻度脱水可口服补液溶液；如果发现孩子尿量少、口唇干燥、皮肤干燥、哭时无泪时说明有脱水可能，应及时就医。3、经常更换尿布，保持患儿臀部清洁，便后用温水清洗再用毛巾擦干并涂以保护皮肤的油膏、氧化锌粉等以预防红臀。4、呕吐时将患儿头侧向一侧，避免呕吐物吸入气管，呕吐后要漱口或清洁口腔。5、要勤洗手、更换尿布前后要洗手。患儿奶具、碗具要保持清洁，每天煮沸消毒5-10分钟。7、服药时应注意：（1）肠道黏膜保护剂：如思密达，最好在两餐之间或空腹服用，如有其他药物合用时，应在服用思密达之前1小时服用。（2）微生态制剂：如妈咪爱，应用温水冲服水温小于37℃，以免破坏。
小儿腹泻基本常识 腹泻是婴儿常见的病症。婴儿消化功能不成熟发育又快，所需的热量和营养物质多，一旦喂养不当，就容易发生腹泻。常见的原因有： 1、进食量过多或次数过多，加重了胃肠道的负担； 2、添加辅食过急或食物品种过多，使食物不能完全被消化； 3、喂养不定时，胃肠道不能形成定时分泌消化液的条件反射，致使婴儿消化功能降低等； 4、食物或用具被污染，引起胃肠道感染； 5、婴儿患消化道以外的疾病（如：感冒、肺炎等），也可因消化功能紊乱而导致腹泻； 6、环境温度过低、过高时，小儿也可能出现腹泻。 生理性腹泻 生理性腹泻多见于8个月内婴儿，外观虚胖，常有湿疹，生后不久即腹泻，大便次数增多且稀，但食欲好，无呕吐及其它症状，生长发育不受影响，到添加辅食后，大便逐渐恢复正常。生理性腹泻是某些婴儿的正常现象，不属病态，无须用药。 婴幼儿腹泻是婴幼儿最常见的消化道综合症之一，也是影响婴儿健康最常见的疾病之一，分为感染性和非感染性两种。主要发生在2岁以下的孩子身上，尤以1岁以内的婴儿更为多见，这种病症表现腹泻、呕吐，可伴有食欲不振、腹痛、发热等，主要原因是婴幼儿的消化器官尚末发育成熟，不适应食物的质和量的变化，所以一旦喂养不当、冷热失调或遇到感染时，就容易引起肠道消化吸收功能紊乱而发病。 主要症状有： 1、轻症：每日大便次数在10次以下，粪便呈黄绿色，带粘液，有时有少量水，但量不多，并伴有轻微腹胀，肠鸣音亢进。偶有少量呕吐或溢奶，食欲减退，体温正常或偶有低热，面色稍苍白，精神尚好，无其它周身症状。临床脱水症状不明显，病程约3－7天，预后较好。 2、重症：腹泻频繁，每日排便数十次，呈水样或蛋花汤样，量多，有酸臭味，伴有溢乳或呕吐。重者吐咖啡色物，伴有发热、烦躁、嗜睡、萎靡，甚至昏迷、惊厥等。部分患者可出现明显脱水、酸中毒、电解质紊乱，如低钾或低钙等。 婴幼儿腹泻的治疗方法 婴幼儿腹泻是致病性大肠杆菌和肠道病毒而引起肠道消化功能紊乱的一个综合征。以大便稀薄，便次增多，或如水样为特征。属中医学“腹泻”、“泄泻”范畴。 一、未病先防
奶粉基础知识 1、母乳与牛奶中乳清蛋白的比列？ 奶类中的蛋白质主要是由乳清蛋白和酪蛋白组成，乳清较容易被消化，母乳中的70%乳清蛋白，30%酪蛋白：牛奶中含20%乳清蛋白，80%酪蛋白。 2、a-乳清蛋白的作用？ 在母乳中a-乳清蛋白的浓度是2-3克/升，占总蛋白含量的25-35%。相比较，在牛乳中a-乳清蛋白只占总蛋白的2-5%。 （1）提高蛋白质的生物利用度，从而降低蛋白质的总量，有效降低宝宝肾脏的负担。更容易让宝宝消化吸收。 （2）抗菌、抗病毒、抗肿瘤、抗氧化，有免疫刺激作用从而提高免疫力。 （3）含有丰富的色氨酸（快乐因子），有助于促进宝宝的神经发育，调节睡眠情绪，增进食欲。 （4）可以在宝宝体内转化成牛磺酸，保证视力、心脏、大脑的正常发育，并有抗疲劳作用。 （5）是唯一能结合钙的乳蛋白成分，可紧密结合2个ca2+，有利于骨骼发育和维持骨骼健康。 （6）婴儿期重要的器官及神经系统的发育都是在高质量的睡眠中完成的，缺少a-乳清蛋白的摄入可能影响宝宝的睡眠质量，宝宝睡眠不好可能会使宝宝烦躁哭闹、消化吸收减弱奶量降低、生长发育迟缓。 3、牛磺酸 牛磺酸又称牛胆酸最初是从雄牛的胆汁中发现的，是一种非蛋白质氨基酸是婴幼儿生
长发育的必需氨基酸，牛磺酸对促进大脑生长发育，增强机体免疫能力；对心血管系统有较强的保护作用，有增强心肌细胞功能等作用；可以促进脂肪乳化和视网膜的发育，帮助神经传导和视觉机能的完善。成人可以通过肝合成牛磺酸，由于婴幼儿的身体内酶类的合成的系统还没有完全发育好，还不能通过自身合成，婴幼儿体内所需要的牛磺酸只能依靠食物来提供。 各种食物的包含的牛磺酸的数量也是不一样的，一般来说，植物性的食物中是不会包含牛磺酸的，动物性的食物中含有的牛磺酸却是相当的丰富，比如平均一百克的食物中含有的牛磺酸的数量是这样的：牛奶四毫克，人初乳七十毫克，人成熟乳五十四毫克，猪肉五十毫克，牛肉三十毫克，羊肉四十七毫克以及鸡肉三十四毫克等。 母乳中含有的牛磺酸要比牛奶中多十几倍，人的初乳中的牛磺酸的含量要比成熟乳的来的更加多，母乳是婴儿体内的牛磺酸的主要来源，牛乳、鸡蛋等食品中几乎不含牛磺酸。 所以喂养的时候建议尽量母乳喂养，在母乳不足的情况下，要给宝宝适量添加婴幼儿配方奶粉。以保证体内各种营养素的供给。 4、OPO结构脂 OPO目前是一种比较珍贵的成分，它的结构与母乳中脂肪非常相近，因此放在奶粉里更亲和人体，促进宝宝营养的吸收。 （1）帮助DHA、AA的有效利用，促进智力发育，使宝宝头脑更加聪明。 （2）与可溶性膳食纤维组合，帮助增加肠道双歧杆菌的数量，改善胃肠道，激活免疫
奶粉销售技巧 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为推销人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的推销人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹推销人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的推销人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到推销人员待客要主动热情。但在现实中，很多推销人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的推销人员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些推销人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们推销人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的推销人员最容易犯的错误。 五：送君一程 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
关于儿童腹泻病的防治知识 腹泻病是儿科常见疾病之一，是多病因、多因素引起的一组疾病。临床主要表现为大便次数增多且大便性状有改变，呈稀便、水样便、粘液便或脓血便，可伴有发热、呕吐、腹痛，重者可出现水、电解质、酸碱平衡紊乱和全身中毒症状。迁延性和慢性腹泻常伴有营养不良、贫血、免疫功能低下、生长发育落后等并发症。 一、病因学 腹泻的病因可分为感染性及非感染性。 感染性分为肠道内感染和肠道外感染，肠道内感染的病原常见有病毒、细菌、真菌和寄生虫。肠道外感染是肠道外组织、器官受到感染如中耳炎、上呼吸道感染、肺炎、皮肤感染及其他急性感染性疾病时，可因发热或病原体毒素作用引起消化功能紊乱而发生腹泻，又称症状性腹泻。 非感染性因素主要有以下几方面因素。食饵性腹泻：由于食物量过多、过少，或质量不当，如过多过早喂哺大量淀粉、脂肪类食物，突然改变食物品种和断奶等均可导致腹泻。过敏性腹泻：如对牛奶、大豆、鸡蛋等过敏而引起腹泻。原发性或继发性糖、蛋白质、脂肪吸收不良：如双糖酶缺乏或活性降低，肠道对糖的消化吸收不良，乳糖积滞而引起腹泻。其他因素：如气候的突然变化，腹部受凉使肠蠕动增加；天气过热消化液分泌过少或由于口渴饮奶过多等都可能诱发
消化功能紊乱导致腹泻。 二、临床表现 （一）一般表现。 不同病因引起的腹泻具有不同的临床特点和过程。连续病程在2周以内的腹泻为急性腹泻，病程2周～2月为迁延性腹泻，慢性腹泻的病程为2个月以上。 腹泻病的共同临床表现： 轻型腹泻：常由饮食因素及肠道外感染引起，起病可急可缓，以胃肠道症状为主，食欲不振，偶有溢乳或呕吐，大便次数增多（3～10次/天），呈黄色或黄绿色，稀薄或带水，有酸味，常见白色或黄白色奶瓣和泡沫。无脱水及全身中毒症状，多在数日内痊愈。大便镜检可见少量白细胞。 重型腹泻：多由肠道内感染引起，常急性起病，也可由轻型逐渐加重而来。腹泻频繁，大便每日十余次至数十次，多为黄色水样或蛋花样便，亦可为粘液脓血便，常伴呕吐。有较明显的水、电解质、酸碱平衡紊乱（如脱水、酸中毒、低钾血症、低钙血症等）和全身中毒症状（包括烦躁、精神萎靡、嗜睡、面色苍白、高热或体温不升、昏迷、休克等）。（二）实验室检查。 1．便常规、便培养、便轮状病毒抗原检测、病原血清学检查等有助诊断。 2．血生化、肝、肾功能、心电图、血气等检查有助于
促销技巧与方法 分为几步进行 1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可 以抓到顾客优先权） 2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客 户】 3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖 点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝 带来的好处，这样顾客就会很容易接受。】 4、积极回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或 者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮 她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以 借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及 国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的 信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买迈高奶粉顾客的电脑小票都可以留下来） 5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始 信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品 6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不愿 意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活 动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提醒老
顾客介绍新顾客送礼品的活动。 实战演练 来了一位年轻的妈妈 迈高：小姐你好，有什么可以帮到你？ 顾客:我来看看奶粉 顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客) 顾客：。。。。（不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉） 顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉 迈高:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗？ 迈高：是给宝宝买吧，宝宝多大了？ 顾客：宝宝6个月 迈高：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？ 顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体） 迈高：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况） 顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····） 迈高：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉是澳大利亚原装进口的，是全球第二大乳品企业。特别添加了IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？ 顾客：没听说你这个牌子呀 迈高：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应该吃2段了吧（首先降低身份赢得顾客好感） 迈高在澳大利亚有100多年的历史了，在世界100多个国家都有迈高的乳品，在中国的山东、湖北、上海、青岛、北京等···全国大部分省市都有迈高的奶粉，不知道你平时有没有看中央一台、三台、中央新闻频道、上海东方卫视···电台呢？我们都有荧屏广告播放的，（湖南人一般基本上都是看的湖南台，其他的频道很少去留意，一般有到广告时间的时候马上就会换台，不会留意广告）在今年我们也会在湖南台上广告的。（说话语气亲和力要强，像跟朋友聊天
一、什么是小儿腹泻？ 小儿腹泻是病毒、细菌等病原或者喂养不当、气候变化等原因引起的以腹泻、脱水为主要表现的一组疾病。 二、如何识别小儿腹泻轻重及处理注意事项： 1、轻型腹泻：主要表现为进食少、偶有呕吐；大便次数增多；大便为稀水便。精神尚好，面色好，无眼窝下陷、口渴、少尿等脱水症状。可在医师指导下根据患儿饮食习惯继续母乳、米汤、稀粥、糖盐水等补液防治脱水，据情况使用抗感染药物。 2、重型腹泻：除表现为腹泻、呕吐症状加重外，还有不进食；精神明显差、烦躁不安；明显眼窝下陷、口渴少尿；面色变白；血样大便等全身症状为重型腹泻，应立即住院治疗，已住院小儿发现以上病情加重表现请马上报告医师急救处理！ 三、小儿腹泻病的预防： 1、提倡母乳喂养，营养好、卫生、经济。添加辅食应采取逐渐过渡方式。注意饮水、饮食卫生。 2、培养小儿卫生习惯，饭前、便后洗手。做好食品、食具、便器、玩具等清洁消毒工作。 3、注意气候变化时的护理，避免过热或受凉。 四、简便口服补液的配制及服法： 1、到医院或药店购买口服补液盐按说明配制； 2、米汤口服补液配制： 米汤500ml（一市斤）+细盐1.75g（啤酒瓶盖的一半） 每次排稀水便后，2岁以下喝以上液体50-100ml；2岁以上喝100-200ml。
一、什么是小儿肺炎？ 主要病因是病原体感染如细菌、病毒、支原体或吸入羊水、奶类及过敏反应，主要表现为发热、咳嗽、呼吸困难等。 二、如何识别小儿肺炎的轻重及处理注意事项： 1、当小儿仅有咳嗽，一般情况良好，无呼吸增快，为普通感冒。可在医师指导下在家进行抗感染、退热、止咳对症处理。 2、小儿不仅咳嗽，安静时有呼吸增快（小于2月龄小儿，呼吸次数快于每分钟60次；2-12月龄小儿，呼吸次数快于每分钟50次；1-5岁小儿，呼吸次数快于每分钟40次）为轻症肺炎，应及时到医院就诊。 3、小儿不仅咳嗽，呼吸增快而且精神萎靡或烦躁不安；鼻翼煽动、面色白、口唇发绀；拒绝进食；吸气时有胸凹陷，为重症肺炎，应立即住院治疗，已住院小儿如发现以上病情加重表现请马上报告医师急救处理！ 三、如何护理肺炎患儿？ 1、保持室内空气新鲜，温度、湿度要适宜，禁止在室内抽烟。 2、限制患儿活动，尽量多休息，气喘明显者取半卧位。小婴儿防呛奶，痰多时翻身拍背，保持呼吸道通畅。 3、宜吃清淡易消化营养丰富的食物。 4、平时随气候变化增减衣服；流感期间少去公共场所。
关于儿童腹泻病得防治知识 腹泻病就是儿科常见疾病之一,就是多病因、多因素引起得一组疾病、临床主要表现为大便次数增多且大便性状有改变,呈稀便、水样便、粘液便或脓血便,可伴有发热、呕吐、腹痛,重者可出现水、电解质、酸碱平衡紊乱与全身中毒症状、迁延性与慢性腹泻常伴有营养不良、贫血、免疫功能低下、生长发育落后等并发症。 一、病因学?腹泻得病因可分为感染性及非感染性、?感染性分为肠道内感染与肠道外感染,肠道内感染得病原常见有病毒、细菌、真菌与寄生虫。肠道外感染就是肠道外组织、器官受到感染如中耳炎、上呼吸道感染、肺炎、皮肤感染及其她急性感染性疾病时,可因发热或病原体毒素作用引起消化功能紊乱而发生腹泻,又称症状性腹泻、 非感染性因素主要有以下几方面因素。食饵性腹泻:由于食物量过多、过少,或质量不当,如过多过早喂哺大量淀粉、脂肪类食物,突然改变食物品种与断奶等均可导致腹泻。过敏性腹泻:如对牛奶、大豆、鸡蛋等过敏而引起腹泻。原发性或继发性糖、蛋白质、脂肪吸收不良:如双糖酶缺乏或活性降低,肠道对糖得消化吸收不良,乳糖积滞而引起腹泻。其她因素:如气候得突然变化,腹部受凉使肠蠕动增加;天气过热消化液分泌过少或由于口渴饮奶过多等都可能诱发消化功能紊乱导致腹泻。
二、临床表现?(一) 一般表现、?不同病因引起得腹泻具有不同得临床特点与过程、连续病程在2周以内得腹泻为急性腹泻,病程2周~2月为迁延性腹泻,慢性腹泻得病程为２个月以上。?腹泻病得共同临床表现: 轻型腹泻:常由饮食因素及肠道外感染引起,起病可急可缓,以胃肠道症状为主,食欲不振,偶有溢乳或呕吐,大便次数增多(3～1０次／天),呈黄色或黄绿色,稀薄或带水,有酸味,常见白色或黄白色奶瓣与泡沫、无脱水及全身中毒症状,多在数日内痊愈、大便镜检可见少量白细胞。?重型腹泻:多由肠道内感染引起,常急性起病,也可由轻型逐渐加重而来、腹泻频繁,大便每日十余次至数十次,多为黄色水样或蛋花样便,亦可为粘液脓血便,常伴呕吐。有较明显得水、电解质、酸碱平衡紊乱(如脱水、酸中毒、低钾血症、低钙血症等)与全身中毒症状(包括烦躁、精神萎靡、嗜睡、面色苍白、高热或体温不升、昏迷、休克等)、?(二)实验室检查。?1、便常规、便培养、便轮状病毒抗原检测、病原血清学检查等有助诊断。 2。血生化、肝、肾功能、心电图、血气等检查有助于并发症得诊断、 ３.特殊检查:对于慢性腹泻患儿可进行:①消化道造影; ②内镜检查;③腹部核磁共振成像等。?三、诊断与鉴别诊断?(一)诊断。?根据大便次数增多与性状改变,
奶粉销售技巧 一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为推销人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的推销人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹推销人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的推销人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到推销人员待客要主动热情。但在现实中，很多推销人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的推销人员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 四：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7 分钟为最佳!有些推销人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们推销人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的推销人员最容易犯的错误。 五：送君一程销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
幼儿健康知识宣传栏 幼儿健康知识宣传栏 中医认为，小儿腹泻可分为湿热泻、伤食泻、虚寒泻3种，湿热泻一般指肠道内感染类病症，表现为暴注下迫，倾泻而出，其气臭秽，并见发热、口渴等。此时，饮食应忌乳食(包括牛奶及奶制品)、生冷瓜果、瓜子、果仁、巧克力及油腻之品，特别要禁食不易消化 和不洁食物，蔬菜类也最好榨汁饮用，可食些稀粥，等疾病好转再 逐渐增食。 伤食泻，一般指饮食不节，暴饮暴食，过多食入不易消化之品引发表现为肚腹胀痛，痛则欲泻后痛减，大便如蛋花，或豆渣，气味 酸腐，舌苔厚腻。此时，要禁食不易消化食物，如油煎食品、油腻 刺激性食物，可以食半流质的粥汤或葡萄糖水等到，也可加喂些促 消化的食物，如淮山、山楂水等，等病好后再慢慢恢复正常饮食。 虚寒泻，多因脾胃虚弱消化不良，再感受风寒所致，表现为大便溏薄，完谷不化，食后即泻，便色白而不臭或有腥味，并伴食欲不佳，面色不华，精神倦怠，手脚欠温等。调治之法为禁食生冷及难 消化之物，粗硬食物也尽量小吃。各种寒性食物如冬瓜、西瓜、海味、鳖、龟等少吃为佳，即使平时腹泻未发作，上述食物也最好不吃，以养胃气。 孩子腹泻病愈，阳气未复，马上给予在量营养品，只会加重孩子脾气负担，影响期康复，因此应该尽量避免。 据统计，在今年前10个月中，该院共为2177名儿童进行铅检测，其中铅中毒者745人;该院在十一黄金周期间为248名、0岁—14岁 的患者进行的铅检测中，铅中毒者120名，中毒率达48.4%。其中，年龄最小的为几个月，最大的为14岁，大部分铅中毒者集中在6岁—12岁这个年龄段。
据悉，铅是一种具有神经毒性的重金属元素，其理想的血液浓度应为“零”，一旦不为“零”就会对人体产生损害。目前儿童铅水 平正常值在100微克/升，如果超过这个数值就会铅中毒。由于儿童 吸收多、排泄少、储存铅的流动性大等特点，相对来说更容易患铅 中毒，一旦发生铅中毒，将对儿童的心理、智力、行为(jy135幼儿 教育https://www.doczj.com/doc/8f6535883.html,)发育造成不可逆转的损伤，对儿童体格发育影 响重大。 从目前的.研究结果来看，铅进入儿童体内的主要途径是儿童玩 具及文教具、家庭装修、大气污染、汽车尾气等。此外，松花蛋、 爆米花等食品则属于高铅食品，如果食用过量更易导致儿童铅中毒。 据专家介绍，避免或减少儿童铅中毒要做到：减少在马路上的停留时间;定期做室内清扫，清扫时用湿布擦拭，以减少铅尘的飞扬; 室内要经常通风，尽量使用环保涂料。此外，少吃高铅食品，多喝 牛奶，多吃新鲜蔬菜、豆制品、海产品等食品。 给幼儿多喝水 秋高气爽，幼儿应该多喝白开水，不宜喝饮料。如果幼儿排斥白开水，可以试着喝些菊花茶、乌梅汤、金银花露、银耳汤等。在幼 儿园里时，老师尤其要关照小朋友多喝水。平时多给幼儿吃富含水 分的应季水果，如西瓜、梨、橙子等。各种菜汤也是补充水分的重 要手段，清汤可以稀释菜肴的盐分，并保持幼儿体内水分平衡。 少吃"上火"食物 上火、刺激性食物应该少吃，容易"上火"，如大蒜、姜、韭菜、花椒、辣椒等。少吃偏咸的食品，因为盐分太多容易加速体内水分 的散失。热量过高的油炸食品和一些热性水果，如荔枝、桂圆、橘 子等，也应尽量少吃。 呵护幼儿皮肤 妈妈在给幼儿擦拭或洗脸时宜选用柔软的毛巾，不要用力擦洗。每次清洗完毕后，需用含有天然滋润成分的儿童护肤品。 冷水锻炼
婴儿大便颜色常识（图解） 吃、喝、拉、撒、睡是刚出生婴儿的主要成长任务，每样都不能缺，都极其重要。我们今天要说的是宝宝“拉”的问题。食物被吃进人体后，营养会为人体吸收、利用，其余消化吸收不完全的废物、残渣，就会变成排泄物，借着粪便将毒素与废物排出去，形成正常、健康的身体循环。 大多数新妈妈新爸爸看到宝宝的大便，都会觉得很吃惊！也难怪，婴儿大便的形状和质地多种多样，即便是有经验的父母，也未必都见过。还不会言语的宝宝，他的健康状况其实都表现在“臭臭”（大便）里，只要用心观察，我们就能对孩子的健康状况一清二楚。“臭臭”是否正常，是宝宝是否健康的晴雨表。 工具/原料 在宝宝排便后，父母要准备好以下工具，方便替宝宝及时进行清洗 新生儿衣服、尿布、纸尿裤、浴盆、毛巾、爽身粉 下面所介绍中，“坏臭臭”是指宝宝不正常的大便，此时父母应该多加关注孩子情况，必要时要及时求医，由医生进行专业指导 婴儿正常大便颜色 新生儿胎便（墨绿色） （1）刚生下来的宝宝，即使没吃一点东西，出生后6~12小时也会拉出墨绿色胎便。 （2）不知道是宝宝体惜自己的妈妈，还是他们不愿意把自己每天周而复始吞咽的羊水弄脏，反正宝宝一定要从妈妈肚里出来后才肯拉自己人生第一次大便。积存了9个月的胎便必须借着频繁的排便才能清除干净，一般需要延续2~3天，每天3~5次，浓重的墨绿色才能消失。 （3）胎便通常没有臭味、状态黏稠、颜色近墨绿色，主要由孩子在胎内吞入的羊水和胎儿脱落的上皮细胞、毳毛、皮脂以及胆汁、肠道分泌物等组成。这些与生俱来的东西很难洗净，有经验的老人会告诉孩子的父母，头几天一定要包纸尿裤而不是尿布。 （4）专家提醒—这不是坏“臭臭”：早产儿排胎便的时间有时会有所推迟，这主要和早产儿肠蠕动功能较差或孩子进食延迟有关。 过渡期大便(黄绿色) （1）胎便排出的那几日，喂奶也开始进行，待排净胎便，向正常大便过渡时的大便呈黄绿色。多数新生儿在吃奶2～3天后大便呈现这一阶段，然后逐渐进入黄色的正常阶段（母乳喂养的宝宝）。
什么是腹泻奶粉： 即俗称的“免敏奶粉”或“止泻奶粉”，是一种特殊的婴儿配方奶粉，适用于少数先天对牛奶蛋白或乳糖过敏的，因乳糖无法耐受而引起腹泻的婴儿。主要是将普通奶粉中的乳糖以麦芽煳精或葡萄糖聚合物取代，且在蛋白质上亦做了调整，由于这些奶粉在营养上与其他婴儿奶粉并无差异，是婴儿腹泻期可以放心食用的特殊配方奶粉。 腹泻奶粉的特点： 是一种不含乳糖的特别配方奶粉，适合给忌食乳糖食物的婴儿、儿童饮用，含有婴儿正常发育必须的各种维生素和矿物质，是特制的配方奶粉，即使在新生儿期吃这类奶粉也不必担心营养不够，适用于婴儿腹泻时治疗和恢复期用。腹泻奶粉一般以牛乳为基础或以黄豆为基础之无乳糖婴儿配方奶，把致敏性高的大分子牛奶蛋白分解成不具致敏作用的短肽和氨基酸，又在配方奶中加添了人乳中的成分之一——核苷酸，这对增强免疫、保护肠道微环境、减轻婴幼儿腹泻病的发病率，都有很大的帮助。 服用腹泻奶粉的功效： 一项《探讨腹泻奶粉配合治疗婴幼儿病毒性腹泻的疗效》研究中对136例住院患儿研究，在常规疗法治疗过程中，分别对腹泻宝宝进行腹泻奶粉喂养、母乳喂养与原普通配方奶粉喂养。该实验结果表明：应用腹泻奶粉配合治疗婴幼儿腹泻可以减轻症状，减少腹泻持续时间，预防腹泻迁延，总有效率在95.0%以上。 质检总局对婴幼儿配方奶粉要求相当严格。澳洲澳邦奶粉奶粉企业严格遵循国家质检总局政策，提高产品质量，为婴幼儿健康事业承担责任。但是宝宝腹泻期间，对于婴幼儿奶粉的选择，妈妈们还是有很多的困惑。 正所谓人与人不同，婴幼儿生理条件以及身体各方面机能也存在差异。有些妈妈选择的奶粉在摄入营养方面与宝宝本身相互排斥，造成腹泻。或因天气因素，如秋季，宝宝腹泻高发期，腹泻引起的宝宝乳糖不耐受。一旦引起腹泻，对宝宝自身的免疫力造成决定性的危害，随之而来导致婴幼儿营养不良，宝宝的身体状况越来越差。到最后宝宝不仅受罪，父母还心如刀割。 曾有报道显示：一项《探讨腹泻奶粉配合治疗婴幼儿病毒性腹泻的疗效》研究结果表明，在宝宝腹泻与腹泻恢复期，常规治疗的同时，进行专为腹泻食用的奶粉喂养，
（营销技巧）国产奶粉销售 攻略
国产奶粉销售攻略 前言 以往每年进入秋冬之季，奶粉销售量总会有大幅扬升，但2005年对于许多国产奶粉厂家来说，也许是个例外。旺季并没有按照想像中那样来得快、来得有成就感。无疑，劣质奶粉事件的影响余波远远未尽。按照常理，劣质奶粉被一扫而空了，正规奶粉厂家应该受益才是，但事情远没有这么简单。或者说在一群并不能挺直脊梁的少年面前，面对似乎突如其来得风暴，选择出或有能力选择出成熟的应对措施是很难的。我们可以将三鹿、完达山、伊利、龙丹、秦俑、南山等奶粉厂家视为国产奶粉的“脊梁”、“中坚力量”，然而，在奶粉事件发生时，这些企业在做些什么？面对媒体误导、风波乍起的恶劣环境，除了忙于内乱、辩白、明哲保身之外，又有什么力量能够挺身而出呢？倒是像雅士利、明一等奶粉厂家抓住机会，逆流而上了，在全国或局部市场取得了令大牌奶粉厂家汗颜的销售业绩。
在各奶粉厂家前瞻后顾时，又有更多的奶粉品牌不断冒出走进决战终端的漩涡。国产奶粉业将何去何从？业内应该尽快开启一场关于奶粉消费的大讨论，内幕一节一节地慢慢暴露，让奸商和投机分子有了许多为害或暴利于消费者的机会，不但是无益于民族乳业的振兴，更是遗害国民之健康。 （一）关于名牌国产奶粉的2006年销售攻略 作为国产奶粉的名牌，我总是要把他们单独提出来说，因为他们是中国的名牌。现在是WTO的时代，我们需要爱护自己的品牌，我们不能总是帮别人加工，为的是老百姓的利益。我们造就一个好品牌很不容易，而且面对恶劣环境，中国品牌的生命力并不强。即使成了中国驰名商标、国家重点保护商标，也一样是很脆弱的，如安徽阜阳奶粉事件时的三鹿遭遇，一家小媒体也可以让一个小误会放大到全国，而媒体大家们也一点不爱惜我们中国驰名商标、国家重点保护商标，差点给让“危机”毁了。因此，热切地希望在2006年名牌奶粉企业之间多联合、多互助。 1、建立名牌乳品联盟，化敌为友，加强企业高层互访与联盟成员间实质性合作，展现国产奶粉中坚力量与正面形象，一定程度的信息共享和共进退，引导媒体舆论关于乳品消费
儿科补液 知识点总结 一、体重： 出生体重未知算3kg 1-6 月体重(kg) =出生体重+(月龄×0.7)； 7-12月体重(kg)=6kg+（月龄×0.25）； 2-12岁体重(kg)=年龄×2+8 或（年龄-2）×2+12。 二、脱水程度： 1.根据腹泻的严重程度将其分为轻、中、重三型。 ①轻型：无脱水及中毒症状，孩子精神好，食欲影响不明显。 ②中型：出现轻度至中度脱水症状或有轻度中毒症状。 ③重型；出现重度脱水或已有烦躁不安、精神萎靡、面色苍白等明显中毒症状。 2.脱水主要从孩子的前囟门、眼窝、皮肤弹性、眼泪、尿量、口渴程度等方面来判断。 ①轻度脱水：小儿前囟门稍塌，啼哭泪少，皮肤不像平时那样嫩滑，尿量比平时略少。 ②中度脱水：可表现精神不好，爱哭闹但眼泪很少，眼窝和前囟门凹陷明显，皮肤和口唇干燥，尿量明显减少。 ③重度脱水：小儿由于水分的大量丢失，上述症状更明显，精神萎靡，由于口渴，表现为拼命吸吮奶汁或水分，口唇及舌面干焦起刺，6个小时以上未排尿，腹部或大腿内侧的皮肤明显松懈。 三、脱水性质： 等渗性脱水(Na+ 130~150 mmol/L)， 低渗性脱水(Na+ <130 mmol/L)， 高渗性脱水(Na+>150 mmol/L)。 四、治疗原则 ①调整饮食，预防和纠正脱水，合理用药，加强护理，预防并发症。 ②腹泻病补液治疗原则：先盐后糖、先快后慢、见尿补钾、纠酸补钙。 五、静脉补液： 重度脱水患儿或中度脱水，但患儿不能口服ORS液者。 1.第一天的补液： ①确定输液总量：包括1累积损失量2继续丢失量3生理需要量。补
液量：中度脱水120-150ml/kg/d，重度脱水150-180ml/kg/d。 ②确定输液张力：一般等渗性脱水用1/2张含钠液，急性腹泻多为等渗；低渗性用2/3张，高渗性用1/3张。临床判断脱水性质有困难时，先按照等渗处理。 ③确定输液速度：(1)重度脱水患儿前1小时应用20ml/kg等渗含钠液快速扩容； (2)补完累计损失量：1/2-2/3张液80ml/kg，5~6小时输完； (3)脱水纠正后，补充继续损失量和生理需要量，将剩余液体在18h 内输完；若吐泻缓解，可酌情减少补液量或改为口服补液； (4)纠正酸中毒：因输入的混合溶液中已含有一部分碱性溶液，输液后酸中毒即可纠正，也可根据临床症状结合血气测定，另加碱液纠正。 (5)确定钾、钙、镁的补充： ①见尿后补钾：100-300mg/kg，静滴速度不宜过快，钾浓度： 0.15-0.3%； ②出现低血钙症状时可用10%葡萄糖酸钙（每次1~2ml/kg，最大量小于10ml） 加葡萄糖稀释后静注； ③低血镁用25%硫酸镁按每次0.1mg/kg深部肌内注射，每6小时一次每日3~4次，症状缓解后停用。 2.第二天的补液： 主要补充继续损失量和生理需要量，继续补钾，供给热量。一般可改为口服补液。 若腹泻仍频繁或口服量不足者，仍需静脉补液。 补液量需根据吐泻和进食情况估算，并供给足够的生理需要量，用1/5张含钠液补充。 继续损失量依据“丢失多少补充多少，随时丢随时补”，用1/2~1/3张含钠液补充。 将两部分加起来于12~24小时内均匀静滴。
什么是配方奶粉 配方奶粉又称母乳化奶粉，它是为了满足婴儿的营养需要，在普通奶粉的基础上加以调配的奶制品。它除去牛奶中不符合婴儿吸收利用的成分，甚至可以改进母乳中铁的含量过低等一些不足，是婴儿健康成长所必需的，因此，给婴儿添加配方奶粉成为世界各地普遍采用的做法。 配方奶粉的种类 配方奶粉依其适用对象可分为下列三大类： 1.婴儿配方奶粉： 以牛乳为基础，适用于一般的婴儿。尤其是高适应的配方奶粉，让宝宝不上火、好吸收、营养好、睡得香。 2.特殊配方奶粉： 一些特殊生理状况的婴儿，需要食用经过特别加工处理的婴儿配方食品。此类婴儿配方食品，需经医师、营养师指示后，才可食用。 依其成分特性又可进一步分为： a.不含乳糖之婴儿配方奶粉：适用于对乳糖无法耐受的婴儿。 b.部份水解奶粉：适用于较轻度的腹泻或过敏之婴儿。 c.完全水解奶粉：适用于严重的腹泻、过敏或短肠症候群之婴儿，类似于纽贝滋奶粉。 d.元素配方奶粉：适用于最严重的慢性腹泻、过敏或短肠症候群之婴儿。 3.早产儿配方奶： 适合早产儿使用。早产儿奶粉要加脂肪酸奶粉酷似母乳的才是最好的以牛乳为基础之婴儿配方奶。 配方奶粉与普通奶粉的区别 配方奶粉与普通奶粉的区别一方面在为了使之更接近母乳而改变其酪蛋白/乳清蛋白、饱和脂肪酸/不饱和脂肪酸、乳糖、矿物质等的含量，另一方面添加了微量元素、维生素、
氨基酸或其他“有益”的成分。 1、配方奶粉的优点 在配方上与母乳无限接近氨基酸、脂肪酸、OPO、α-乳白蛋白等多种精细营养成分。其中α-乳白蛋白，是一种天然乳清蛋白，它能够实现氨基酸水平的蛋白质母乳化，更有利于宝宝消化吸收，降低肾负荷，有助睡眠，因此被称作“天然舒眠因子”。除此之外，更值得一提的是OPO结构化油脂，因其与母乳中脂肪结构非常接近，婴幼儿食用后可以有效减少钙皂产生，同时提高脂肪和钙的吸收率，促进肠道的消化吸收，有效改善宝宝易上火的情况。在母乳无法满足宝宝成长的需要时，婴幼儿配方奶粉成为继母乳后让宝宝保持营养均衡的接力棒。据了解飞鹤的星飞帆、超级飞帆、飞帆这三款奶粉的配方非常接近母乳，口碑非常不错。 2、主要奶粉配方的认证目前国际通用的是GMP和HACCP系统，这两个系统都是为保证食品安全和卫生而制定的一系列措施和规定。 a.GMP系统;这是适用于所有相同类型产品的食品生产企业的原则，它体现了食品企业卫生质量管理的普遍原则，GMP的内容是全面的，它对食品生产过程中的各个环节各个方面都制定出具体的要求，是一个全面质量保证系统。 b.HACCP系统;这是依据食品生产厂及其生产过程不同而不同。它是针对每一个企业生产过程的特殊原则。HACCP突出对重点环节的控制，以点带面来保证整个食品加工过程中食品的安全，HACCP体系的最大优点在于它是一种系统性强、结构严谨、理性化、有多项约束、适用性强而效益显著的以预防为主的质量保证方法。运用恰当，则可以提供更多的安全性和可靠性，并且比大量抽样检查的运行费用少得多。 c.Hi-高适应营养系统;根据中国宝宝体质，量身打造的专属的Hi-高适应营养系统：采用100%新鲜专属牧场奶用作奶粉原料，通过独有高吸收营养融合工艺，为宝宝送上专属高适应配方，专注50年适应性研究，让丰富营养在宝宝体内得到充分吸收。例如：飞鹤乳业 配方奶粉的成分 与普通奶粉相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白，增加了乳清蛋白;去除了大部分饱和脂肪酸，加入了植物油，从而增加了不饱和脂肪酸，DHA(二十二碳六烯酸，俗称脑黄金)，AA(花生四烯酸);配方奶粉中还加入了乳糖，含糖量接近人乳;降低了矿物质含量，以减轻婴幼儿肾脏负担;另外还添加了微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份，使之更接近人乳。 乳铁蛋白：乳铁蛋白是母乳中的核心免疫蛋白，能帮助婴幼儿抵抗细菌、病毒等有害微生物，提高自身免疫力。 α-乳白蛋白：α-乳白蛋白含有丰富的氨基酸，有利于宝宝消化吸收，降低肾负荷，调节宝宝睡眠，是母乳中重要的蛋白质之一。
奶粉单店产品销售技巧 奶粉行业竞争如此惨烈，让我们不得不静下心来考虑下步的操作计划了，但无论我们如何讨论销量提升的话题，都离不开单个柜台销量提升这个话题，因为，一个市场，一个企业的销量是由无数个柜台单元所组成；可是，各个企业都在努力的做，但销量有时并不想他们想象的那样增长，究其原因，我们没有对每一个柜台做充分的剖析，当我们每一位营销人员领受到本月任务时候，我们已经习惯了公司的操作模式，而不管这种操作思路和促销活动是否适应于这些柜台？结果是：“天天做，天天累，天天无奈”。为了搞清楚单个柜台销量如何提升？在此做了一个大盘点，以求共享： 首先，我们要明白作为一个柜台，销量的提升都有那些途径？针对这些途径，我们是否延伸的想象下我们当前柜台适应于那种途径？在这里，我们将单店提升的所有方法展开讨论，相信大家会有所收获！ 单店销量提升的方法有以下12种： （1）提高导购员质量（洗牌、培训、再淘汰） （2）柜台整体形象提升（陈列面、形象店建设） （3）投放促销员 （4）增加新客（小听粉拉动、活动宣传） （5）费用重点投入（撤费用，投重点） （6）增加乡镇活动的次数 （7）加大促销品力度 （8）重点品项的操作 （9）特殊活动政策申请（买赠、订货会） （10）医务工作拉动 （11）提高售后能力（回访、解决问题、送货上门、二次续吃） （12）和柜台老板的沟通 （一）：提高导购员的质量（洗牌、培训、再淘汰） 整体来说，人员整体素质决定了销量的多少，所以第一时间整顿人员是必须的： 1、洗牌
意思是先盘点一下当前人员，看那些是需要淘汰的，那些需要培训提升的？一个好的促销员和一个差的促销员，对销量起着决定性作用，案例：我做城市经理的时候，刚接受一个市场，在我去走访市场前，我首先看了一下近三个月的各柜台报表，其中有一个大卖场（属该县第一品牌卖场），连着三个月销是来为700元左右，而根据费用表显示，这个卖场，每个月公司出陈列费用为1100元，促销员的工资每个月是800元左右，我都不理解，为什么工资比销量还高呢？而且还不说正常的陈列费用，这样的店，公司需要赔钱到何时才结束呢？我决定去查看这个店。那天上午10点30分，正好是人流量高峰期，我进那家卖场的奶粉通道后，有几个厂家的促销员都迎上来搭话，由于刚接受市场，也不认识我们公司的促销员，我以为我们公司的促销员今天没上班，我就按照工资表上显示的电话打了过去，正好，我听见旁边有一个电话响了，那个促销员也感觉我可能是公司的人，就过来搭话了，得知，正是我公司促销员，我问她：“为什么看见有人进入奶粉通道，竞品促销都上来搭话，而你站那儿不动”？她直接说了一句：“我一看你都不像买奶粉的。”我说：“你会看相”？ 随后，我给业务打电话，通知她回家休息，后来得知，那个店的促销员是客户的亲戚，上班8个月了，基本上每个月的工资都比销量高；后来，重新从竞品那儿挖了一个促销员，连着两个月，我造工资的时候，发现该柜台我销量直接增长到4600元，随后我去问这个促销员，怎么做到的？那个促销员说：“所有的客户资料我记的很清楚，并按时回访，必要时送货上门，而且最重要一点她说了：“她以前自已开过服装店，她的抢客能力非常强。”随后我给公司打申请，要求底薪给她加100元，到第6个月，该柜台的销量已突破8000元！ 所以，面对心态不端正的促销员，我们要狠一点，就是要销量，而不怕出高工资，因为，在面对公司向我们要销量的时候，都没有感情可讲！因此，该洗牌的必须洗掉！ 2、培训 第一轮的人员洗牌后，必须及时的对现有促销员进行强化培训，培训的内容主要是如何抢新客？如何销售产品？这两项是核心的东西，销量也是从这两项出来的。现在，很多作业点的培训，现在还是教条式的培训，包括有些公司下发的课件，都是做一些表面文章，不务实，天天培训那些企业文化，那些框架性的东