Phrases and expressions used in the business negotiation
1. We wish you will give us a competitive price and we would rather have your CIF prices than FOB prices.
我们希望你方能够报给我方一个较有竞争力的价格，并且希望你方报给我们CIF价（到岸价），而不是FOB价（离岸价）。
2. I’m afraid that the price is on t he high side. How about reducing the price by 10%?
我觉得这个价格偏高，把价格降低10%怎么样?
3. I’m sorry to inform you that we have lodged a claim（提出索赔）against your company on the goods for $500 for short weight.
我非常遗憾地通知您，我们已针对货物短重一事向你公司提出索赔500美元。
4. We can assure you that we will do everything to effect the delivery（发货）as soon as possible.
This is the best we can do.
我们可以向您保证我们将想尽一切办法尽快发货。我们只能做到这一步了。
5. To meet you halfway, we suggest 50% of the payment should be made by confirmed（保兑的）, irrevocable（不可撤销的）letter of credit（信用证）, and the balance by D/P (付款交单).
我们妥协一下吧，我们建议50%的付款用保兑的、不可撤消的信用证，其余的用D/P。6. Now there remains one more point to discuss. What coverage（保险）will you take out for the goods we have ordered?现在还有一个问题，你们准备给我们订的货买什么样的保险?
7. Who is authorized to issue the inspection certificate（商检证）? What if the inspection can not be completed within the time limit?谁有权来发放商检证？如果商检不能在限期内完成将怎么办？
8. I can’t give you the thumbs up right now, but I think it will be alright.
我现在无法立刻同意，不过我想应该可以。
9. I’d like to get right to the point here. If Smith Company took a 70% position（股份）in the
joint venture （合资企业）we’d be taking a back seat to you.我想针对重点开门见山地说，若Smith公司在合资中占七成的股份，那么我们只有让贵公司控制全局了。
10. We’d be more than happy to accommodate you. If we don’t share all information, the agreement becomes null and void（失效）.我们很乐意配合这一点，如果我们不提出全部有关资料，那合约自动失效
11. 请允许我向你们介绍马丁先生，我们的总工程师。
Allow me to introduce Mr. Martin, our chief engineer.
12.这是我的名片，我是太平洋进出口公司的。
This is my business card. I am from Pacific Import and Export Co.
13.在我们开始正式谈判前，我想了解一下你们公司的状况。
Before we begin our negotiation, I’d like to know something about your company.
14.您想如何开始谈判？您有什么计划了吗？
How would you like to proceed with the negotiation? Do you have any plans?
15.我们先定一个议事日程好吗？Let’s draw up an agenda for our discussion, shall we?
16.我们已经制定了一个谈判计划，请过目。如果有不同意见，请告诉我们。
We have worked out a schedule for this negotiation. Please have a look. If you have any objection, don’t hesitate to let us know.
17.我们正在考虑近期内在这里建立一家合资公司。
We are considering establishing joint-venture here in the near future.
18.我相信我们的共同努力对我们将来的合作会起到重要的作用。
We trust our joint efforts will contribute to the cooperation in the future.
19.据我所知，目前的市场对我们十分有利。
As far as I know, the present market is rather favourable to us.
20.好吧，我现在非常有信心的说大家都赞同这个提议。
Well, in confidence, I can be sure that all of you are in favour of this proposal.
21.我们最好等到我们收集了更多的资料之后再做决定来选择。
We’d better not make a decision and keep the choice open until we have gotten more information.
22.发一个议程给他们，让他们了解我们的打算并试探一下他们的想法。
Please send an agenda to them and let them know our plan and sound out their opinions about it.
23.现在我们应该决定参加谈判的人员了。
It is high time that we shall decide who is going to involve in the negotiation.
24.我认为应该让威廉森来做我们的主谈手，他有魄力，善于公关，而毕竟他是这方面公认
的专家学者呢。I think we shall make Mr. Williamson as our chief negotiator, for he drives hard and is good at public relations; after all, he is an acknowledged expert in this field. 25.他们有一个很强的谈判班子，我们可以从他们的背景资料来判断他们的兴趣和他们可能
提出的问题。They have a very strong negotiation team, we can learn something about them from their background where their interests lie and what questions they will ask.
26 We can never be too careful. Homer sometimes nods. .我们怎么小心都不为过，智者千虑必有一失嘛。
27. We must attach great importance to that question for it is the key to get win-win in our negotiation. 我们必须重视那个问题，这可是我们能获取双赢的关键。
28. This is the itinerary we have worked out for you here, please check it and let us know your
opinion. 这是我们给你们安排在这里的日程表，请查看一下看看你们的意见如何。
29. If you stand firm, there’s no point in further discussions. We might as well call the whole deal
off.要是你坚持的话，我们就没有必要再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。
30. We have received offers much lower than yours. So business depends very much on your price.
我们已收到了比你方报价低得多的报价。因此，这笔生意能否成交主要取决于你们的价
31. I suggest we meet each other halfway so that the business can be concluded.
我建议我们大家折中一下，这样就能做成生意了。
32. I don’t think I can accept it right now, as it is beyond my negotiating limit.
我想我现在没法接受这一点，因为这超出了我的谈判限度。
33. I’m sorry I’m not authorized to make such a bid reduction.
很抱歉我无权作出这么大幅度的减价。
34. 10% discount is out of the question. It’s outside where I can go. The best I can do is 4%.
降价10％是不可能的。这超出了我的权限。我最多只能降价4％。
35. The size of our order depends on your price. If your price is attractive, we’re going to place a
large order with you. 我们定购的数量取决于你们的价格。要是你们的价格有吸引力的话，我们就下大订单。
36. We’re g lad that the deal has come off nicely and hope there will be more to come.
我很高兴这笔交易圆满成功了，希望以后能达成更多的交易。
37. The unit price is US$20 per set FOB Guangzhou. 广州离岸价每套20美元。
38. We have quoted you the best price, including 5% commission.
我们给你的是最好的价格，其中包括了5%的佣金。
39. Here is our offer, 300 Euro per ton, CIF Singapore.
我们的报盘，每吨300欧元新加坡到岸价。
40. Is it possible to reduce the price by 10 %? 价格是否能下降10%？
41. The lowest price we can accept is US$350 per metric ton CIF Shanghai.
我们能接受的最低的上海到岸价为每公吨350美元。
42. Are you negotiable? 有商量的余地吗？
43. I am sure there are some room for negotiation. 肯定还有商量的余地吧。
44. This is our bed-rock quotation. 这是我们的最低报价。
45. Considering the quality of our products, you will find that our offer is quite reasonable.
就我们的产品质量而言，我们的报价是很合理的。
46. I wish I could give every customer a discount. 但愿我能给每个客户都打折。
47. If we modify our specifications, would you consider a large order？
如果我们修改我们的产品规格，你们是否考虑下大订单？
48. I agree in principle, but I would like to add something more sometime later.
我原则上同意，但过后我们会增加一些东西。
49. Let’s try to adopt your ideas into a concrete plan satisfactory to both parties.
我们看看是否能将贵方的想法变成为能使双方满意的具体方案。
50. It seems to me that we are giving up too much in this case.我觉得我们在这单生意上太亏了吧。
51. You don’t want to fight over the same turf, do you? 你不想老是纠缠在同一个问题上吧。
52. If you stand firm, we can hardly come to terms. 如果你一意孤行，我们很难达成一致。
53. Unless you can reduce the price, chances for business are remote.
除非你能降价，否则估计成交的希望渺茫。
54. To encourage business, we are prepared to make a reduction.
为了能做成生意，我们准备适当调整价格。
55. If you buy in bulk，you can get for cheaper. 大的单子可以便宜些。
56. This raises very indication of a further rise in price in the near future.
这种迹象说明不久的将来价格会上涨的。
57. Before we move on to the next subject, let us not overlook the importance of competitive products.
在我们继续下一个问题之前，让我们正视竞争产品问题的重要性。
58. If you do not mind, may I hold my answer to your questions until we have finished the discussion
about your marketing strategy?
如果你不介意的话，我是否可以将问题保留至行销策略的讨论时再回答？
59. I do not know whether you realize it, but this condition is essential to us.
我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。
60. I must reiterate that our position on this issue is very clear.
我必须重申我们对这一项议题的立场很清楚。
61. Your answer to my next question will have a great impact on the whole negotiation. Would you
give me your frank opinion so that we both can have a clear understanding?你们对下一个问题的答案对谈判有很大的关联。请你坦率的回答，双方才不会产生误解。
62. I confess I have some difficulty in following your logic on this matter. Could you kindly elaborate
for me?我对你说的理论逻辑不太了解。请你详细说明好吗？
63. We regret to inform you that your proposal does not allow us to go ahead.
我们很遗憾地通知你们，我们不能接受你们的提议。
64. We are pleased to advise you of our final response as follows.
我们高兴地告诉你，我们的最后回应如下。
65. I cannot find anything wrong with your proposal right now. if I find anything, I will come back to
you.目前我对你的提议没有疑问，如果我有任何问题，我会和你联络。
66. 要是你坚持你方的付款条件的话，恐怕我们得重新考虑你们的报价。
If you insist on your payment terms, I’m afraid we’ll have to reconsider your price.
67. 其他供货商给我们提供的条件更优惠。他们从没有要求我们付定金。
Other suppliers are offering us more favorable terms, and they don’t ask for a down payment. 68. 考虑到我们之间的长期合作关系，我们就在价格上折中一下吧，不过，你们要同意我方的提
出的支付方式。
In view of our long-term business relations, let’s meet each other halfway in price, but you should accept our payment terms.
69. 为了表示我们的诚意，我们破例再降2％。这是我们的最低价了。
To show our sincerity in doing business with you, we’ll make an exception this time and agree to make a further reduction of 2%. This is the best we can do.
70. 我可以向你保证我们会即期交货。
We can assure you of prompt delivery.
71. 我很高兴我们的谈判获得了成功。希望这一次是我们富有成果的合作的开始。
I’m glad our negotiation has come to a successful end. Let’s hope it’s the beginning of a rich and fruitful cooperation.
72. We must take stock of our own bargaining strength.
我们必须估计一下我们自己的谈判实力。
73. You should deliver the goods on the specified date. If you fail to do so, we’ll reserve our right to
claim. 你方应在规定的日期交货。要是你方不能按时交货的话，我们将保留索赔权。
74. If the product quality is good, we could extend the contract and enlarge our order.
要是你方的产品质量优良的话，我们可以延长合约，并增加定购的数量。
75. I’m afraid we are unable to do better on the time o f shipment. Our manufacturers have heavy
backlogs on their hands.
恐怕我们没法提前装船了。我们的生产厂商手头有许多积压而没有交付的订单。
76. I’m sorry we can’t advance the time of shipment as there is a great demand for this product
recently and production can hardly keep pace with the increasing demand.
很抱歉我们不能提前装船，因为近来对这一产品的需求量很大，生产几乎无法跟上日益增长的需求。
第三次模拟国际商务英语谈判方案 本次模拟国际商务谈判的目的就是通过完整模拟国际商务英语谈判，实战训练，增加商务英语专业学生的理论与实践知识相结合的能力和水平，并尽可能地发挥学生学习的积极性、主动性和创造性，使学生深入了解国际商务英语谈判的具体流程和各阶段任务要求，全面把握国际商务谈判，并检验学生的学习情况。 一、谈判背景 中方欲购买外方一定数量的某种产品，中外双方以价格为核心，并考虑其他要素，开展有针对性的商务谈判。谈判中，面临一些问题，双方经过磋商解决问题，实现谈判双方互利共赢。 二、谈判组成员及谈判人员分工： 每班分成8个小组，每组由5-6名谈判员构成： A：主谈人员，负责整个谈判设计与协调，对整个谈判结果负责。 B：商务人员，负责谈判中有关市场情报方面信息的收集与谈判。 C：技术人员,负责谈判中有关产品技术资料方面信息的收集与谈判。 D：财务人员,负责谈判中有关双方财务资料方面信息的收集与谈判。 F：法律人员,负责谈判中有关法律资料方面信息的收集与谈判。 G:文秘人员，负责谈判中有关谈判各方工作的协调和记录。 如谈判组成员有变，可减增人员为：主谈助理、文秘人员、翻译人员等。 三、谈判主题： 1.中日数码相机产品交易 2.中美名牌电脑产品交易 3.中法优质红酒产品交易 4.中韩名牌服装产品交易 5.中国瑞士手表产品交易 四、谈判前的准备 要求每个队伍在谈判前，进行充分的市场调查研究，收集相关的资料和信息，并制定相应的谈判方案，制定谈判的目标。 要求参加谈判人员，精心准备自己的服饰，注意自己的仪容仪表。准备好花瓶、台布、座签名字、协议文本的起草、公司的公章、签约仪式时的酒杯等。 五、模拟谈判的时间与要求 第10周，各谈判队，确定谈判人员分工名单；第11周，各谈判队伍将商务谈判计划及方案确定下来；第12周进行课外模拟演练；第13周课堂上安排正式谈判。 注释：该正式谈判占本课程期末考试成绩的50%。 六、谈判过程与程序要求 6.1总体过程安排要求： 首先，谈判双方进行谈判开场，双方互致问候，建立良好的谈判气氛。其次，谈判双方在产品的质量，价格及交货条件方面存在一定的分歧，双方就分
高中语文必修1-5文言文重点句子翻译全汇总 1.若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。（必修一《烛之武退秦师》） 2.夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？（必修一《烛之武退秦师》） 3.微太子言，臣愿得谒之。（必修一《荆轲刺秦王》） 4. 秦之遇将军，可谓深矣。父母宗族，皆为戮没。（必修一《荆轲刺秦王》） 5.太子及宾客知其事者，皆白衣冠以送之。（必修一《荆轲刺秦王》） 6.燕王拜送于庭，使使以闻大王。（必修一《荆轲刺秦王》） 7.固不如也，且为之奈何？（必修一《鸿门宴》） 8.所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。（必修一《鸿门宴》） 9.若入前为寿，寿毕，请以剑舞，因击沛公于坐，杀之。不者，若属皆且为所虏。（必修一《鸿门宴》） 10.大行不顾细谨，大礼不辞小让，如今人方为刀俎，我为鱼肉，何辞为？（必修一《鸿门宴》） 11.固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。（必修二《兰亭集序》）
12.盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬……而又何羡乎！（必修二《赤壁赋》） 13.既其出，则或咎其欲出者，而余亦悔其随之而不得极夫游之乐也。（必修二《游褒禅山记》） 14.有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也。（必修二《游褒禅山记》） 15.谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路矣。（必修三《寡人之于国也》） 16.是何异于刺人而杀之，曰‘非我也，兵也’？（必修三《寡人之于国也》） 17.故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。（必修三《劝学》） 18.蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。（必修三《劝学》） 19. 诸侯恐惧，会盟而谋弱秦，不爱珍器重宝肥饶之地，以致天下之士，合从缔交，相与为一。（必修三《过秦论》） 20.秦人开关延敌，九国之师，逡巡而不敢进。（必修三《过秦论》） 21.良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何？（必修三《过秦论》）
商务英语实训报告商务英语口语实训报告 一、实训目的：了解商务英语在社会和实际工作中的应用, 丰富课程的内容,培养我们理论联系实际的能力,提高在语言应用中分析及解决问题的实际能力。 二、实训要求 1、严格遵守实训作息时间。 2、自觉维护好课堂纪律。 3、自觉完成实训项目。 三、实训内容 （一）商务英语口语练习 1、建立商业关系通过一篇商务对话，了解了关于商务谈判的过程，并对这篇对话进行了音标以及口语的练习。翻译了英语的 __，使我们认知英文的名片书写过程。
2、商务谈判继商务谈判的的对话，模拟业务续写了英语对话，更提高了我们对商务谈判的能力，对以后工作提供铺垫。 （二）商务信函的书写 在国际商务买卖的过程主要分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其过程中最重要的便是商务信函的书写，我们这次实训中主要对发盘的过程进行了练习。在老师的帮助下对发盘的发虚盘、发实盘的信函实例进行分析与解读和翻译，并对一些内容进行书写练习，使我们掌握了英文信函的书写方式、提升了书写技巧。 （三）商务谈判 在看完有关商务谈判的视频后，在老师的指导下，我们根据视频中的谈判，对其谈判的案例进行分析。全面了解了谈判的类型、谈判时的重要因素、谈判时注意的问题及谈判时的信息搜索。谈判对于商务进行是不可缺少的部分，充分了解谈判的过程和技巧便更一步的促进了合作关系的达成。 （四）进出口贸易信函的分析和书写
根据多篇的进出口贸易信函的阅读及分析。对信函的英汉互译，这不仅对我们英语知识的提高，而且认识了进出口贸易信函书写的方式，在我们多次的练习中提升了写作技巧，更为以后的工作节约了时间。 （五）商务报告 搜索最近发生的经济事件，对事件进行分析与总结，并详写了我们自己的观点。让我们看事件来分析问题，曾进的不只是我们的观点，更是我们对问题分析的能力。最后我们的这项实训任务，用英文的格式练习书写了我们自己的简历，及招聘广告的书信。现在的社会大发展，英文已离不开我们的生活，这样的实训巩固的是我们的课程，也为我们以后的工作提供了极大的方便。 四、实训总结：实训是走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，也对将来走上工作岗位也有着很大帮助。在短暂两周的实训过程中， 既有收获也有遗憾。通过这次实习，加深了我对商务英语的基本知识的理解，丰富了实际操作知识，认识到要学好商务英语既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
商务谈判实训总结 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。 在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。 在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，（我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等），她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶（这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶），是我们公司的招牌。也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。当天我们高效的完成了林丹娜分配给我们的任务。 在实训的第四天，我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商，当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备收集各项有利于我们周五谈判的资料。
International Business Negotiation (English) Course Code:ZYB01020 Course Status: Compulsory Class Hours: 2 per week, 36 in total Credit Value: 2 Prerequisite: Business English, International Trade Practice Objectives and content: International Business Negotiation (English), a required specialty course for Business English majors, aims at cultivating students’ English language competenc y and negotiating skills in business contexts. This course is focused on the basic theoretical knowledge, negotiating skills and methods for business negotiation and is characterized by wide scope of knowledge, practical training and systematic study, through which students will master the following: 1) the main content, methods and basic theoretical knowledge of international business negotiation, 2) the basic etiquette for business negotiation, 3) the procedures and techniques of business negotiation, 4) the strategies for business negotiation, 5) how to break the deadlock in the negotiation process, and 6) how to deal with the interests relationship between the parties involved. All these will lay a sound theoretical foundation for business negotiations in students’ future work. Course book: 1. Song Gelan, International Business Negotiations, Higher Education Press, 2009. 2. Bai Yuan, International Business Negotiations (English edition), China Renmin University Press, 2002. Assessment: Exam Grading: Attendance (10%); Projects (15%); In-class Contribution (15%); Final Exam (60%)
高中部编版必修上全册古文文言现象、翻译、默写习题班级：姓名： 古文目录： 一、劝学/荀子 二、师说/韩愈三、赤壁赋/苏轼 四、登泰山记/姚鼐 一、《劝学》 【习题】 重点句子翻译： 1．君子曰：学不可以已．。 2．君子博学而．日．参省乎．己，则知．明而行无过矣。 3．假．舟楫者，非能水 ．．也，而绝．江河。 4．君子生．非异也，善假于物也。 5．故不积跬步，无以至．千里； 6．蚓无爪牙之．利，筋骨之强，上．食埃土，下．饮黄泉，用．心一．也。 【参考答案】 重点句子翻译：
1．君子曰：学不可以已．。 翻译：君子说：学习不可以停止。 2．君子博学而．日．参省乎．己，则知．明而行无过矣。 翻译：君子广博地学习并且每天检验反省自己，就能智慧明达并且行为没有过失了。 3．假．舟楫者，非能水 ．．也，而绝．江河。 翻译：借助舟船的人，并不是会游泳，却可以横渡江河。 4．君子生．非异也，善假于物也。 翻译：君子的天赋跟一般人没什么不同，（只是君子）善于借助外物罢了。5．故不积跬步，无以至．千里； 翻译：所以不积累一步半步的行程，就没有办法达到千里之远； 6．蚓无爪牙之．利，筋骨之强，上．食埃土，下．饮黄泉，用．心一．也。 翻译：蚯蚓没有锐利的爪子和牙齿，强键的筋骨，却向上能吃到泥土，向下可以喝到泉水，这是由于它用心专一啊。 二、《师说》 【习题】 重点句子翻译： 1.师者，所以传道受．业解惑也。 2.生乎吾前，其闻道也固．先乎吾，吾从而师．之； 3.是故无．贵无贱无长无少，道之所存，师之所存也。
4.圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其．皆出于此乎？ 5.句读之．不知，惑之不解，或师．焉，或不．焉，小学而大遗．，吾未见其明也。 6.巫医乐师百工之．人，君子不齿，今其智乃．反不能及，其可怪也欤！ 7.是故弟子不必不如师，师不必贤于．弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 8.不拘于．时，学于余。余嘉．其能行古道，作．《师说》以贻 ．．之。 【参考答案】 重点句子翻译： 1.师者，所以传道受．业解惑也。 翻译：老师是用来传授道理，教授学业，解答疑难的。 2.生乎吾前，其闻道也固．先乎吾，吾从而师．之； 翻译：出生比我早的人，他得知真理［或懂得道理］本来比我早，我跟从他以他为师； 3.是故无．贵无贱无长无少，道之所存，师之所存也。 翻译：所以，无论高低贵贱，不论年长年少，道理存在的地方，也是老师存在的地方。 4.圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其．皆出于此乎？
《亿学3D虚拟仿真国际商务谈判实训系统》可下载 《亿学3D虚拟仿真国际商务谈判实训系统》结合国际贸易教学的需求, 从3D虚拟仿真情境出发，构造了一个全新的教育应用平台，完成礼仪、开局、报价、磋商、让步与妥协、成交等各个国际商务谈判阶段。通过归纳和总结整个国际商务谈判的准备、过程、技巧、礼仪、法律及贸易流程和惯例等知识点，建立3D逼真的国际商务环境，直接切入不同当事人（买卖双方）所面对的不同工作。帮助学生把握整个谈判业务过程，通过不同当事人角色的扮演，充分掌握各种谈判业务技巧与策略。熟悉和体验国际销售、国际合资、国际贸易和国际投资的案例谈判，真正了解国际商务谈判流程、国际商法知识、国际贸易知识、商务谈判礼仪知识。达到“在实践中学习提高”的目标同时，为教育和培训机构提供了一种全新的教育手段，不仅提高了工作的效率，也使得教育培训的满意度得到最大的满足。 本系统可集成于国际贸易实务综合实训中心平台 【亿学软件特点】 1、符合学校国贸单科专业实验、专业群综合实训、毕业实习三方面的教学目标，也可以跟硬件实景教学相配套。 2、平台建立于一套统一的技术标准，把各个国贸相关教学与实训软件集成在这个平台上，可实现资源共享的应用平台。平台应用三层架构的技术，通过浏览器/服务器的方式来实现应用，在实现应用集成的前提下，使各个系统之间实现互连互通、功能互动、信息共享、资源共享、教学互不干扰。同时又可以在局域网或互联网提供自主学习与在线培训。 3、知识点贴近教学课程，可自定义专业设置的结构，可根据专业建设发展的要求，在这个统一的平台上分设专业性的实验室。 4、按大国际贸易的思路构建一套课程化、协同化、仿真化、实战化的实验系统，满足学生毕业实习的需要。 5、应用3D虚拟仿真技术，实现场景真实化，相当于身临其境。
商务谈判实训心得体会范文3篇 导读：本文是关于商务谈判实训心得体会范文3篇，希望能帮助到您！ 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。商务谈判心得体会 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料
的时候出现混乱。 三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。 3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。 4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。 5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。 另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不
Business Collection商务必读 2322012年5月 https://www.doczj.com/doc/8d5719551.html, 浅谈国际商务英语谈判技巧 河北建筑工程学院 王艳玲 徐海涛 摘 要：伴随经济全球化步伐的加快，我国的国际贸易活动也日趋活跃，致使国际商务英语谈判也更加频繁。成功的商务谈判有利于产生良好的经济和社会效益，熟悉谈判国家的文化、了解国际商务英语谈判中的相关技巧，是顺利完成国际商务谈判的前提。本文归纳介绍了国际商务英语谈判的概况，并提出了几点谈判技巧，旨在为提高国际谈判的成功率做出贡献。 关键词：商务英语 谈判 技巧 中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(b)-232-02 伴随着我国整体经济实力的不断增强，许多富有竞争力的企业将未来发展的方向转向了国际，纷纷加大了拓展世界市场的力度，致使我国出口贸易活动日益频繁。英语是目前国际贸易中的通用交流工具，在国际贸易谈判中起着关键性的作用。为了实现贸易中的谈判目标，就需要利用英语表达自己的意见，互通信息，对相关事宜进行商谈，及达成最后的协议。在此过程中尤其重要的是合理利用商务英语谈判技巧，有利于创造适宜的谈判气氛及良好的合作氛围，有利于彼此间建立友好、包容的伙伴关系。 1 相关概念的界定 商务谈判，即是谈判的双方或多方为达成某种商品或者劳务的贸易，对其中涉及到的各种条件、利益进行磋商的活动。由于市场经济的影响，商品概念的外延不断增大，不仅包含了具体的有形劳动产品，还涉及了信息、技术和服务等无形的产品。商务谈判包含了所有商品形态的贸易洽谈，例如技术引进谈判、投资谈判等。谈判的过程是自发给予与获取的过程，并且谈判双方会不断地调整其各种条件，同时也可以考虑随时退出。因此，谈判作为每一次交易的核心部分，是一个无法避免冲突的，十分艰难和漫长的过程。 商务英语的构成包含了商务背景知识、语言的使用以及商务交际能力三个主要要素。商务背景知识涉及的内容及其所占课程的比重主要由学习者的工作性质和其具备的专业化程度决定，商务背景的内容限定了该情景中应该用到的交际技能和相关的语言技能。商务交际技能就是在商务交际活动中应具备的技能，包含语言方面的技能和非语言方面的技能。语言在商务背景中的运用包含词汇、句型、篇章等方面的能力。商务背景的内容以及交际技能的水平决定了具体情景中选择运用的语言。词汇的运用由具体商务内容决定，而句型、篇章结构、文体风格、语调、节奏的变化等则根据交际技能来选择。 2 国际商务英语谈判现状分析 在世界各国的商务英语谈判进程中，因谈判双方利益的不可调和、人员素质参差不齐、国家间文化差异等因素，妨碍商务英语谈判的顺利进行。目前，在世界贸易中商务英语谈判面临的主要问题有：2.1 由于对谈判对象所处的政治文化背景不熟悉而产生诸多问题 在国际贸易谈判中，交易双方所处的政治文化背景是不一样的，进而导致不同文化氛围中的价值观也有很大的区别，不同语言中的礼貌用语也受到文化环境的限制。一些在我们看来毫不在意的表达方式或者过分自谦的语言，都可能因不符合对方国家的表达习惯而影响谈判的开展。比如说，与德国人谈判，选用直接的方式进行往往能收到好的效果，但同样的谈判方式对日本人则不适用，反而会适得其反。此外，谈判中的不礼貌还表现在过分谦虚、抬 高自己贬低对方以及责备等方面，这些都对商务英语谈判的顺利进行产生着负面的影响。 2.2 不恰当的拒绝阻碍商务英语谈判的顺利进行 在商务谈判过程中，交易方可能会提出一些不合理的要求，如果就此认定交易方的要求无法理喻，武断地进行拒绝，不为谈判的继续进行留出一定的回旋空间。这样做既不利于交易方，也不利于自己，对交易的双方都没有好处，直截了当的拒绝容易使得谈判陷入一种僵局而无法回转，甚至直接导致谈判的失败。而且，过于严肃的商务谈判也无法为交易双方提供一个和谐愉快的谈判氛围。虽然，在国际商务英语谈判中这些问题看起来微不足道，但它们却对我国国际贸易的不断发展有着重要的影响，亟待解决。 3 国际商务英语谈判技巧 3.1 熟悉谈判对象所处的政治文化环境 由于在国际贸易谈判多使用英语，因此要求谈判过程中要尽可能做到用语简单、明了，避免使用容易产生歧义的多义词、双关语、俚语或容易导致对方反感的词句，例如:“To tell you the truth”，“It’s none of my business but…”。运用这些词语，容易导致对方的担心和不信任，从而影响其合作的积极性。在跨文化交流过程中，最大的通病就是“以己度人”，自以为是地以自己的意愿与习惯表达自己的想法或理解他人的意思，而忽略了交易对方所处的文化背景或不同的思维方式。其中，最典型的例子要数对“Yes”和“No”的运用及理解。在一次商务谈判中，谈判双方分别来自于美国和日本。对于美国人提出的每一个意见，日本人都回应以“Yes”，这让美国人很高兴，认为这是一次成功的商务谈判。但在签约的时候才发现，日本人说“Yes”只是一种礼貌的表示—“I hear you”，而不是表示“I agree with you”。在实际运用中， “Yes”所表达的意思是很广泛的，除去上面例子中所表示的用法， “Yes”还可以表示为“I understand the question”或“I will consider it”。 “NO”也有非常丰富的表达方式。在某些文化中，发扬反正面冲突的价值观，人们通常运用一些模糊的表达方式代替直接说“NO”。这就要求我们在英语商务谈判的过程中，要尽可能地了解谈判对象的文化背景，熟悉对方的价值观及习惯，从而保证信息传递的准确性。此外，商务英语谈判还要求谈判者具备自信、事先准备充分、见识广、诚实守信等优秀品质。 3.2 使用恰当的拒绝策略 在国际贸易谈判过程中，讨价还价在所难免，对谈判对方提出的不合理要求，要果断做出拒绝。因此，如何有效避免因拒绝而导致的谈判僵局是商务英语谈判中需要高度关注的问题。商务英语谈判的拒绝技巧在国际贸易谈判中的运用主要通过以下几种方式实现：一是运用委婉表达拒绝对方的要求。运用商务英语谈判的语言技巧，既可以委婉拒绝对方的不合理要求，还可以避免谈判僵局
《师说》重点字词及翻译 1.翻译 古代求学的人必定有老师。老师，（是）靠（他）来传授道理，讲授学业，解答疑难问题的人啊。人不是一生下来就懂得道理的，谁能没有疑惑（的问题）？（有了）疑惑，如果不跟老师（学习），那些成为疑难问题的,（就）始终不能解答了。出生在我前头（的人），他懂得道理本来早于我，我（应该）跟从（他），把他当做老师；出生在我后面（的人），（如果）他懂得道理也早于我，我（也应该）跟从（他），把他当做老师。我（是向他）学习道理啊，哪管他的生年比我早还是比我晚呢？因此，无论（地位）高低贵贱，无论（年纪）大小，道理存在的（地方），就是老师所在的（地方）。 唉，（古代）从师（学习）的风尚不流传已经很久了，要人没有疑惑就难了！古代的圣人，他们超出一般人很远，尚且（要）跟从老师请教；现在的一般人，他们（的才智）低于圣人很远，却以向老师学习为耻。因此，圣人（就）更加圣明，愚人（就）更加愚昧。圣人之所以（能）成为圣人，愚人之所以成为愚人，（原因）大概都出在这里吧！ （人们）爱他的孩子，（就）选择老师来教他。（但是）对他自己呢，却以跟从老师（学习）为可耻，（真是）糊涂啊！那些孩子们的老师，（是）教孩子们文字，（帮助他们）学习断句的（老师），不是我所说的（能）传授那些（大）道理，解答那些（有关大道理的）疑难问题的（老师）。不理解（书本上的）字句，不能解决（大道理的）疑难问题，有的（书本上的字句）向老师学习，有的（大道理的疑难）不向老师学习；小的方面（倒要）学习，大的方面（却反而）放弃（不学），我未能看出那种人（是）明白（事理）的！巫医乐师和各种工匠，（他们）不以互相学习为耻。士大夫这一类（人），（一听到有人）称“老师”称“弟子”等等，就许多人聚（在一块儿）讥笑人家。问他们（为什么讥笑），（他们）就说：“那个（人）同那个（人）（指老师和学生）年龄差不多，道德学问也差不多啊，（以）地位低（的人为师），就可羞耻，（以）官职高（的人为师），就近乎谄媚！”唉！（古代那种）跟从老师（学习）的好风尚不能恢复，（从这些话里就）可以明白了。巫医乐师和各种工匠，君子们认为（是）不值得一提的，现在君子们的见识竟反而比不上（他们），可真奇怪啊！ 圣人没有固定的老师，孔子（曾）以郯子、苌弘、师襄、老聃为师，郯子这些人，他们的贤能（都）比不上孔子。孔子说：“三个人同行，（里面）一定有（可以当）我的老师（的人）。”因此，学生不一定（永远）不如老师，老师不一定（样样都）比学生贤能，（老师和学生的区别只是）听到道理有的早有的迟，学问和技艺（各）有（各的）专长，（只是）如此罢了。 李家的孩子（叫）蟠（的），年纪十七（岁），喜欢古文，六经的经文和传文都普遍学习了，（他）不受（当时士大夫那种耻于从师的）时俗的限制，向我学习。我赞许他能够遵行古人（从师）的正道，（所以）写（这篇）《师说》送给他。 2.重点字词 一、通假字 1、传道受业解惑（“受”通“授”，传授） 2、或不焉，或师焉（“不”通“否”） 二、古今异义 ①古之学者必有师 古：求学的人今：在学术上有所成就的人 ②小学而大遗
国际商务英语谈判答案(全)
Keys to the exercises Chapter 1 Fundamentals of International Business Negotiation Communication Exercises 1. Change the sentences from negative to positive. 1) I want a job. 2) I work hard. 3) My job is terrific. 4) This office is great. 5) My co-workers are super. 6) The Personnel Director is nice. 7) My health is good. 8) My attitude is positive. 9) I make a good impression. 10) I understand. 2. Change or add to these sentences so that they do not just state what you want, but invite your negotiating partner’s opinion. a) Could we finish at five---if that’s all right with you? b) I hope you don’t mind if Miss Li sits in during the negotiation? c) Perhaps we could take a break now. Is that OK? d) Could we look at these three areas this morning? e) I would like to go through the written offer clause by clause, if that’s OK? f) Do you mind if I answer your questions at the end? 3. What is meant by “negotiation”? How would you define “negotiation”? A nego tiation is a meeting in which both parties need each other’s agreement to reach a specific objective. It is the mechanism by which people trade things of value in a civilized manner. Negotiation depends on communication. It occurs between individuals acting either for themselves or as representatives of organized groups. Negotiations are very much part of working and home life. Negotiations could be either internal or external, long or short, formal or informal. The goal of negotiation is not to win but to succeed. The mechanism of successful negotiation is collaboration. In negotiations, both parties should know ----why they negotiate ----who they negotiate with ----what they negotiate about ----where they negotiate ----when they negotiate ----how they negotiate
商务谈判实训心得体会 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论；在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 ●二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。 ●三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！
《师说》重点句子翻译练习 1.《诗》三百篇，大氐圣贤发愤之所为作也。 《诗经》共三百篇，大都是圣人贤士为抒发愤懑之情而写作的。 2．亦欲以究天人之际，通古今之变，成一家之言。 也就是想要探究自然和人间的关系，弄通由古至今的变化规律，自成一家之见解。 3．虽万被戮，岂有悔哉！ 即使被千刀万剐，我难道会后悔吗? 4．假令仆伏法受诛，若九牛亡一毛，与蝼蚁何异? 假如我受到法律的制裁被杀，就像在九头牛身上去掉一根牛毛，与杀死一只蝼蚁有什么区别呢? 5．故士有画地为牢，势不可入；削木为吏，议不可对，定计于鲜也。 所以，在地上划圈为牢，气节之士势必不肯进去；用木头削成狱吏，气节之士也认为不可受它审讯，拿定主意在受辱之前自杀。 6．仆虽怯懦，欲苟活，亦颇识去就之分矣，何至自沉溺缧绁之辱哉！ 我虽然怯弱，想苟活偷生，但也知道舍生就死，怎么会自甘沉溺于牢狱的侮辱之中呢? 7.至激于义理者不然，乃有所不得已也。 至于那些被义理所激发的人不这样，那是有不得已之处的。 8.且勇者不必死节，怯夫慕义，何处不勉焉？ 况且勇敢的人不必以死殉节，懦夫如果仰慕节义，哪里不能勉励自己呢？ 《劝学》重点句子翻译练习 1．君子曰：学不可以已．。 君子说：学习不可以停止。 2．君子博学而日 ．．参省乎．己，则知．明而行无过矣。 君子广博地学习并且每天检验反省自己，就能智慧明达并且行为没有过失了。 3．假．舟楫者，非能水 ．．也，而绝．江河。 借助舟船的人，并不是会游泳，却可以横渡江河。 4．君子生．非异也，善假于物也。 君子的天赋跟一般人没什么不同，（只是君子）善于借助外物罢了。 5．故不积跬步，无以至．千里； 所以不积累一步半步的行程，就没有办法达到千里之远；
《商务谈判》实训个人心得 实训时间：2012年6月4日---2012年6月7日 实训目的：为了让我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流谈判中所应注意到的特殊之处。结合具体的案例运用所学的谈判知识与营销策略通过实训掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素，价格的关系，合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式，培养学生的市场调查以及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。 实训要求：让我们做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论根据各自的特点与实际情况，按礼仪、开局、报价、讨价还价、威胁与僵局、让步6个方面，有方法有步骤的进行富有成效的交流的商务谈判活动。 汉字是由象形文字演变过来的，按照传统的说文解字，我们知道“谈”字是两个火气的人在互相说话，“判”字是用一把剑划清是非。 由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点，为取得一致而同对方洽谈协商的活动。准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾，造成冲突，而谈判则是彼此让步。商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显。商务谈判始终围绕的是利益分配，谈判的是找到双方都能够接受的利益平衡点，问题在于，任何一方都希望这个平衡点对自己更为有利。 在市场经济日益发展，国际经济日趋激烈的今天，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于管理者的谈判技巧。 商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，这事非常难的可贵的。 认识：在谈判前老师给了我们一天的时间收集资料，全面的收集信息对一个正式的谈判时很重要的，直接觉定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势，并且应该贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位；谈
《师说》重点句子翻译 （一） 1、古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。 古代求学的人一定有老师。老师，是（可以）用来传授道理、教授学业、解答疑难问题的（人）。 2、生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？ 生在我的前面，他懂得道理本来（就）比我早，我（应该）跟从（他）把他当作老师；生在我后面，（如果）他懂得的道理也比我早，我（也应该）跟从（他）把他当作老师。我（是向他）学习道理啊，哪管他的生年比我早还是比我晚呢？ 3、道之所存，师之所存也。 道理存在的地方，就是老师存在的地方。 4、是故圣益圣，愚益愚；圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎！ 因此圣人更加圣明，愚人更加愚昧；圣人成为圣人的原因，愚人成为愚人的原因，大概都出在这吧？ 5、句读之不知，惑之不解，或师焉，或不焉，小学而大遗，吾未见其明也。 不理解停顿断句，不能解答疑惑，有的人向老师学习，有的人却不向老师学习，小的方面倒要学习，大的方面（却）放弃了，我看不出他们是明白道理的。 6、彼与彼年相若也，道相似也。位卑则足羞，官盛则近谀。 那个人与那个人年龄相近，修养和学业也差不多。以地位低（的人为师）就实在令人羞愧，称官位高的人为师就近于谄媚。 7、是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子。闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 因此学生不一定不如老师，老师也不一定比弟子贤明，听闻道理有先有后，学问和技艺上各自有专门的研究，像这样罢了。 8、人非生而知之者，孰能无惑？ 人不是一生下来就懂得道理的，谁能没有疑惑？ 9、位卑则足羞，官盛则近谀。 以地位低的人为师，就足以感到羞愧；以官位高的人为师，就被认为近于谄媚。 10、六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 六经的经文和解释传文的著作都普遍地学习过，不被时代风气所束缚，向我求学。我赞赏他能履行古人从师学习的传统，写了这篇《师说》来赠送给他。
商务谈判实训心得3篇 谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己想要的和需要的内容，并把它罗列出来。下面整理了商务谈判实训心得，供你阅读参考。 商务谈判实训心得篇01 商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。 通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。 谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓"知己知彼，百战不殆";第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。 采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人