步步高手机发展历程
步步高（BBK）手机公司，是中国一家著名的手机制造商，
也是中国市场上最著名的手机品牌之一。步步高手机凭借其卓越的品质和创新的技术，取得了巨大的成功。下面是步步高手机发展的历程。
步步高手机的创始人是徐雷，他在1995年创立了BBK公司。最初，BBK公司主要生产音响设备和家庭娱乐产品。然而，
随着移动通信技术的发展，徐雷决定将公司的重点转向手机生产领域。
2001年，步步高推出了其第一款手机——E110，这款手机具
备了当时的最新技术，如彩色屏幕和短信功能。在当时的市场上，这款手机获得了极大的成功，为步步高打下了坚实的基础。
随着时间的推移，步步高手机不断推出新的产品，并不断突破创新。2003年，步步高发布了一款具备高清小画面功能的手机，这在当时是非常先进的技术。随后的几年里，步步高手机继续引领市场，推出了一系列具备拍照功能和MP3播放功能
的手机，得到了用户的广泛喜爱。
2008年，步步高手机推出了全触屏手机。这款手机配备了当
时先进的触摸屏技术，让用户可以通过简单的手势来操作手机。这款手机在市场上取得了巨大的成功，成为当时最受欢迎的智能手机之一。
随着智能手机的兴起，步步高手机不断加大对研发和创新的投
入。2011年，步步高推出了首款支持4G网络的手机，这让用户可以享受更快速度的网络体验。随后的几年里，步步高手机不断推出具备更高配置和更先进技术的手机，如指纹识别、人脸识别和双摄像头等。
如今，步步高手机已经成为中国市场上最受欢迎的手机品牌之一。其产品覆盖了所有价格区间，从高档旗舰手机到入门级手机。步步高手机凭借其优秀的品质和创新的技术，吸引了无数用户的关注和喜爱。
步步高手机的成功离不开公司对于技术研发和产品创新的持续投入。公司注重与国内外高校和科研机构的合作，以保持技术的领先地位。同时，步步高手机积极参与公益事业，并屡次获得社会各界的赞誉和奖项。
总之，步步高手机在过去的二十多年里取得了巨大的成就。从最初的音响设备制造商到如今的领先手机制造商，步步高凭借其优秀的品质和创新的技术，赢得了众多用户的认可和支持。相信在未来的发展中，步步高手机将继续引领行业的发展，为用户带来更好的手机体验。
关于oppo公司的简介 十年来，OPPO专注于手机拍照领域的技术创新，开创了手机自拍美颜时代。 关于oppo公司的简介步步高(oppo)公司是从长安发展壮大的中国电子信息行业龙头企业，总部和生产基地都在长安，是长安纳税第一的企业。 该公司于1995年9月在长安成立，厂区占地面积超过10公顷，有员工17000多人。 公司旗下有2个分公司和1个子公司，其中，步步高教育电子公司主要是研发、生产和销售教育电子系列产品，包括学习机、语言复读机、电子词典、点读机等;步步高通信科技公司主要是研发、生产和销售通信科技系列产品，包括音乐手机、无绳电话机、有绳电话机等;广东欧珀移动通信有限公司主要是研发、生产和销售智能手机、电子播放器，包括oppo手机、mp3、mp4、电子书等。 2010年，步步高(含oppo)公司完成销售额93亿元，其中，手机(含步步高、oppo)销售1100万台，完成销售额73.9 亿元，同比增长110%，国产手机内销数量和销售额排第一;上缴税收3.23亿元。 今年1至9月，步步高(含oppo)公司完成销售额90亿元，同比增长55%，其中oppo手机完成销售额45亿元，同比增长73%。 研发力量雄厚，产品质量优越。 步步高和OPPO均在长安和深圳设立了通信科技产品研发机构，
OPPO公司在上海设立了智能手机研发机构。 目前，步步高公司(含OPPO)有科技研发人员2000余人，其中硕士以上学历185人。 一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。 营销服务完善，品牌认知广泛。 步步高和OPPO公司在全国组建了300多家售后服务中心，拥有30000多个零售终端，遍布全国城乡各级市场。 该公司多年来一直非常重视品牌推广宣传，投入大量资金进行营销宣传，大力支持各项社会公益事业，富有责任感、公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌知名度和美誉度不断上升。 目前，“步步高、“oppo已经发展成为行业知名品牌，分别被评为“广东省著名商标和“中国驰名商标。 战略定位准确，行业地位领先。 该公司根据瞬息万变的市场信息及时调整发展战略，2009年以来，步步高公司在国内停止生产、销售市场发展前景较为平淡的视听产品(DVD)、生活电器(豆浆机、电磁炉等)，集中力量研发、生产和销售以智能手机为代表的通信系列产品和教育电子系列产品。 目前，步步高系列产品在国内占有较大的市场份额，其中教育电子产品占40%、步步高(oppo)手机占10%、步步高电话20%，市场占有率在国内同行业中名列前茅。
步步高1995-1997 1995年，步步高公司前身——广东力高电子有限公司在东莞长安成立,电玩类产品 开始研发。 1996年，广东力高更名为步步高，广东步步高电子工业有限公司成立。 步步高自行建设的第一栋办公和生产大楼竣工并投入使用。 第一款自主品牌产品——插卡式学习机“软驱一号”问世，“步步高”品牌亮相国 内市场。 1997年，广东步步高电子工业有限公司电脑电玩厂成立。 步步高多媒体学生电脑被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”。 1998-2000 1998年，设立步步高品牌视觉识别系统，品牌形象的应用实现了标准化和规范化。 步步高第一款复读机——Bk680问世。 1999年，经广州赛宝国家实验室审查，公司顺利通过ISO9001国际质量体系认证。 步步高第一台电子词典——Ba757问世。 语言复读机获行业第一品牌、十佳品牌、质量满意度第一名荣誉称号。 2000年，广东步步高电子工业有限公司电脑电玩厂迁入新址。 2001-2003 2001年，导入全面质量管理体系（TQM）和生产资源管理和控制系统（MRPⅡ）。 冠名赞助2002年步步高电子词典杯全国男子排球联赛。 2002年，复读机和电子词典荣获“保护消费者权益优质信誉品牌”荣誉称号。 “步步高”被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。 2003年，电脑电玩厂更名为东莞市步步高教育电子产品有限公司。 我公司被广东省科学技术厅评定为“高新技术企业”。 2004-2006 2004年，复读机被评为中国音响行业名牌产品。 复读机、电子词典等产品被消费者基金会评为“消费者信赖的知名品牌”。 2005年，“步步高”被央视评为“2005 CCTV我最喜爱的中国品牌”。 步步高迎来十岁生日，公司隆重举行《基业长青》文艺晚会。 2006年，步步高第一款点读机——T100问世。 步步高第一款学习机——9288S问世。 步步高电子词典获得国家质监总局“国家免检产品”资格。 2007-2009 2007年，步步高外语通、电子词典、点读机获得中国教育学会外语教育专业委员 会权威语音认证。 2008年，步步高点读机成为行业第一品牌。 2009年，公司与黄冈中学合作，独家收录黄冈中学课堂同步的视频资料，推出了 步步高第一款视频学习机——H2 教育电子公司制造总厂成立，专业化、集约化的现代制造与物流体系成行。
OPPO 【公司简介】 OPPO是一家在全球注册，以设计、研发、生产时尚数码产品为主的大型高科技企业，拥有雄厚的研发实力，主要产品为智能手机、蓝光DVD。在品牌理念上追求“至美，所品不 凡”，OPPO的目标是成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康长久的典范。 OPPO旗下手机尤其是智能手机和蓝光DVD 一直引领业界潮流； X903为OPPO第一款全键盘智能手机，经典之作；Finder发布之时6.65mm 机身为全 球最薄的智能手机；U2为市面上首款将自拍美颜概念融入拍照的手机；Find 5为首款搭 载1080P屏幕的安卓智能手机；N1为首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机。这几款手机 在业界均为高质量且对整个手机行业有较大的引领作用。 【领导人一陈明永】 中文名：陈明永 英文名：Tony Che n 国籍：中国 出生地：四川省万源市 出生日期：1969年7月3日 职业：商业，企业家 主要成就：参与创建步步高集团，OPPO创始人 1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系 1992年8月到1995年，就职于中山小霸王电子工业公司，在公司担任助理总经理 1995年，随段永平离开小霸王，参与创建步步高公司，主要负责影音事业，包括：步步高VCD、DVD等，1995 —2000年期间，逐步带领步步高DVD成为行业巨擘。 2000 年，步步高视听电子全权交由陈明永负责。
2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO ； [OPPO发展历程】 2004年，OPPO（中国）公司成立； 2005年，OPPO推出首款MP3 ；05年的X9，更是是国产MP3的一个奇迹，不仅仅是 OPPO的开门红之作，从某种意义上说，更是国产mp3真正意义上的开门红之作，她是 第一个，毫不逊色于国际大厂任何一个产品的里程碑式的经典之作； 2006年，OPPO推出首款MP4; 2008年，陈明永一次偶然华强北之行，发现当时手机市场鱼龙混杂，产品参差不齐，尤 其是细节做工很是粗糙，他开始产生了想要做一款至美手机的想法；同年，OPPO进军手 机市场；5月OPPO首款功能机“笑脸手机”A103问世； 2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；7月，OPPO移动通信荣获“全国售后服务行业十佳单位”； 2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。X903项目历经三年的研发时间、三次平台切换、600余人的倾心投入。通过这款产品，OPPO对智能机市场的理解更加深刻；9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互 联网业务迈出第一步；11 月，OPPO 官网注册用户达到400 万；12 月，OPPO 第一款全键盘手机T1017 在
总公司简介 1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。 步步高品牌旗下现拥有三大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。 高素质的员工团队 步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员上千人。生产各系列产品的专业公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。1999年，总经理段永平先生以其“明晰的远见和创新能力”被《ASIA WEEK》（《亚洲周刊》）评选为亚洲20位商业与金融界“千禧年行业领袖”之一。 高效益的管理系统 步步高公司拥有先进的管理系统，各系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每
个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。 卓有成效的品牌战略 步步高公司于1997年由国际广告公司策划导入CIS（企业形象识别系统），通过长期持续的整合营销传播（在中国最强势的媒体中央电视台长期投放电视广告以及在全国各区域市场长期投放平面广告），并先后聘请国际著名影星李连杰、阿诺·施瓦辛格、宋惠乔等担任品牌形象代言人，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。 ·1999年进行的一项市场调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率、无提示第一提及率和未来购买意向都居于同行业前列。 ·2000年10月，“步步高”被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。·2002年2月，“步步高”被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。 ·2002年9月，步步高电话机被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。·2004年1月，步步高复读机被评为中国音响名牌产品，许可使用“A”字标志。·2005年4月，步步高荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”。 ·2008年5月13日，广东步步高电子工业有限公司通过中华慈善总会，向四川地震灾区捐款人民币500万元，资助灾区人民抗震救灾，重建家园。截止到5 月24日，步步高公司员工已捐款68万多元，其中40万元通过东莞市红十字会汇往四川地震灾区。 ·2010年7月，广东步步高电子工业有限公司荣获广东省人民政府评选认定的“2008-2009年度广东省百强民营企业(制造业和服务业)”。本届广东省民企百强榜是根据企业2008年-2009年两年平均营业收入、利润额、纳税额等经济运行指标以及专利、名牌产品、商标、ISO认证、科技进步等创新性指标进行综合分析，公示后报经省政府审批认定的，较为全面准确地反映了参评企业的规模实力和经营业绩。 强大的营销网络 步步高秉持“诚信”、“本分”的经营理念，在全国各省市建立起一个庞大的营销网络，各系列产品拥有上万个零售终端，遍布幅员辽阔的全国城乡各级市场。长期稳定的合作关系和共同发展使得整个网络具有很强的凝聚力。具有丰富经验和专业水平的营销团队，对网络成员给予及时有效的培训和支持，大大提高了整个营销网络的竞争力。 完备的售后服务体系 本着“以我们的真心诚意让用户完全满意的”服务宗旨，步步高投入巨资在全国各大中城市建立起近300家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，为用户提供快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。 2001年12月，在中央电视台进行的“消费者心中售后服务满意度最高的家
所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。 市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿于1964年最早采用的。它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。此外，它也是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。 一市场营销组合理论的发展 1市场营销组合理论发展的第一个阶段：4P理论 1960年，密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)在其著作《基础营销学》一书中提出了以企业为核心的4P组合理论，具体包括产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四个要素。第一次将企业的营销要素归结为这四个基本营销策略的组合，成为现代市场营销学的理论基础。随着对理论认识的不断加深，6P、1OP、11P等相继出现，不过，它们的出现并没有改变4Ps的基本决策构架。 2市场营销组合理论发展的第二个阶段：4C理论 20世纪80年代，美国的罗伯特·劳特伯恩(Robert lauterborn)针对4P提出了4C营销新理论。以消费者为核心的4C理论包括顾客需求与欲望(customer needs and wants)，消费者的支付能力(cost tO the customer)、方便消费者(convenience)、与消费者沟通(communication)四个要素。 3 市场营销组合理论发展的第三个阶段：4R理论 针对4C存在的上述问题，近来，美国Don E.Schultz提出了4R营销组合理论。以竞争者为核心的4R理论包括与顾客建立关联(relevancy)、提高市场反应速度(reaction)、关系营销(relation)和讲求回报(return)四个要素4市场营销组合理论发展的第四个阶段：4V理论 以培育企业核心竞争力为目的4V理论包括差异化(variation)、功能化(versatility)、附加价值(value)和共鸣(vibration)四个要素。
市场分析 宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；
2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析 VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。 X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。 Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。 Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay 为代表，其播放视频效果好。 竞争对手分析 消费者心中手机排序
段永平：步步高、OPPO背后的神秘老板一位中国实业家因为“保卫婚姻”定居美国，不小心成为了巴菲特式的投资 家，不过他不喜欢外界冠之的任何名号，他说：一切都是为了好玩段永平是谁? 他是1999年和2000年两次夺得央视“标王”的步步高公司之创始人，他是投资网易、雅虎等公司而赚了个盆满钵满的华人投资家，坊间誉之为“中国巴菲特”，他还是一位慈善家，曾分别捐赠给两所母校(浙江大学和中国人民大学)3000万美元，他还是五年前豪掷逾62万美元，第一位拍下与巴菲特共进晚餐机会的华人…… 今年50岁的段永平9年前就和妻子在美国定居，他可能是中国商业史上最惬意的“甩手掌柜”——步步高和OPPO这两个品牌在中国数码电子行业如日中天，有人说其每年的广告投入就超过10亿元，堪称“开着飞机撒钱”;而很少有人知道，这两个品牌背后的“大老板”就是段永平。 现在正值孩子放假，段永平回到了国内，除了陪家人从西南到东北一路旅游之外，他也常到位于深圳市的南山科技园探望OPPO营销团队，这里距他居住的东海花园小区只有几公里之遥。 刚过50岁生日不久的段永平在博客中感慨“生活多么美好”。 “小公司”步步高 段永平当年成立步步高时，几乎所有中高层都入了股，多数人没有足够现金，他就借钱给他们来买股份，现在段永平在步步高的股份为17%左右。 《快乐大本营》和《非诚勿扰》等国内几档高收视率的电视节目，以及央视转播的法网和美国职业篮球总决赛中，都能看见步步高和OPPO手机的身影，它们同样在新浪微博和互动游戏等新媒体营销上不遗余力。 对于步步高和OPPO的气势汹汹之举，段永平却是一个“后知者”，最近《盗梦空间》主演之一的美国明星莱昂纳多·迪卡普里奥刚刚为OPPO的第一部智能
OPPO运作模式分析 一、前言： 随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。 二、组织体系： 1、组织架构 （1）省代组织架构 （2）分公司（即地级平台商）组织架构
2、组织分析： （1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。 （2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗； （4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。 （5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。 （6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果 一、步步高升的商业集团 1995年，湖南湘潭的王填和夫人张海霞离开本地明星国企，创办了湘潭市步步高食品公司。1995年步步高连锁超市开业。在中国零售市场快速发展的浪潮中，步步高稳扎稳打，采用立足于中小城市的区域发展战略，密集式开店、双业态（超市、百货）、跨区域的发展模式，从伟人故里走出大美湖湘，步步高升。 2008年，步步高集团子公司步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市（SZSE：002251），被誉为“中国民营超市第一股”。2019年，步步高已经拥有629家多业态门店，遍布湖南、江西、四川、重庆、广西，年销售逾415亿元，提供就业岗位7万个。2020年，步步高迎来了它的25周年。 二、步步高试水线上转型 20世纪90年代，真正组织化的电子商务开始涌现。同期，我国的电子商务紧紧追随先进潮流，并在交通、ICT基设施快速发展的加持下，开始呈现引领和赶超之势。2013年，中国已成为全球最大的网络零售市场。来势汹汹的电子商务，给仍以传统商超和百货为主要业态的连锁零售企业带来巨大压力。传统连锁零售销售规模增速放缓，众多企业纷纷发力电商，通过以自建电商为主的方式进行多渠道经营探索。 步步高也切实感受到大潮般的冲击，开始组织突围，于2013年成立步步高电子商务有限责任公司，正式进军电子商务领域，上线步步高商城，并开始生鲜冷链基础设施的建设。2014年，步步高启动“云猴”O+O大平台线上线下全覆盖的发展战略。2015年，步步高进一步布局了线上生鲜和全球购业态。 然而这些尝试没有带来业绩的增长，步步高的线上业务和线下业务相互独立，没有形成合力。云猴全球购在2017年最后一天关停。王填将2013-2017这5年称为“迷失的五年，并将电商的冲击视作他创业以来遇到的最大挑战。 三、再出发，步步为营的智慧零售变革 1、步步高和数字化巨头企业结盟 零售行业一直发生着快速变革，线上线下加速融合，零售开始向全渠道业态演变，“新零售”、“智慧零售”等解决方案也被提出。2017年，王填提出步步高要进行数字化转型，成为一家数据驱动、线上线下融合的智慧零售，并构建了数字化蓝图，即顾客数字化、商品数字化和运营数字化。虽然有了战略，但王填依然在苦苦寻找“救国救民”的可靠路径，“到底哪条路子能走得下去，我估计这是很多传统企业都在思考的一个问题。”最终，王填选择带领步步高和数字化巨头企业结盟，“很多事要凭一己之力去做，成本很高，关键有时还经常会没有方向感。” 2018年，步步高和腾讯、京东建立全面战略合作伙伴关系，探索零售行业的产业价值提升及价值链重塑，智慧零售变革开始落地实施。步步高调整内部组织架构，将前些年在电商领域探索的团队重组成了智慧零售事业部，由集团高级副总裁兼CIO彭雄领衔。王填董事长也决定自2019年起“回归零售”，重新担任步步高商业连锁股份有限公司CEO 。2018年下半年开始，腾讯智慧零售协同微信团队帮助步步高核心管理层对公司的团队领导力、文化和战略进行了重塑，并不时邀请数字化研究和实践专家和步步高高管进行思想交流碰撞。 2、丰富客户体验－数字化交易 愿景很丰满，智慧零售变革的路径却依然迷雾重重。步步高决定先利用腾讯“工具箱”武装线下门店，以改善线下体验为起点，建立消费者认知，让消费者成为数字会员，改变传统零售“有客流、无用户”的经营方式。他们先在长沙梅溪湖新天地步步高超市试点，迈出落地的第一步。他们利用微信小程序架构打造步步高Better购小程序，将购物流程的每个场景
市场分析宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂； 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
VIVO智能手机营销案例分析 学院：电子工程学院 姓名：***
VIVO智能手机营销案例分析 摘要： Vivo手机自2011年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席之地，其营销策略值得学习。本文在概括vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了vivo的粉丝营销等营销方式，并就vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。 1、企业简介 1.1企业基本概况 始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位 列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。步步高 集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。2012年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态， 并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。2010年预计实现销售近100亿元，2015年销售目标为300亿元。公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电器城。美采时尚、步步高置业等分支。vivo（维沃移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。 vivo专为时尚、年轻群体打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像、愉悦体验的智能产品和服务；并将敢于追求极致、创造惊喜作为vivo的持续追求。 1.2 企业发展历史 经过数年的准备和研究，Vivo品牌和产品于2011年11月正式上市推广和 销售。 但这并不影响它成为一家充满肌肉感的公司。vivo在2014年手机销量达到3000万部。而在2013年这一数字为1500万，仅一年时间这家公司出货量几近 翻倍。最让人感到惊讶的是，vivo在2000至2500元的价位段中一度占据第一，
步步高v i v o公司简介基本内容 v i v o为一个专注于智能手机领域的手机品牌。那么大家想知道步步高v i v o公司吗?小编给大家整理了步步高v i v o公司的相关资料，让我们一起来了解一下吧。 步步高v i v o公司简介v i v o为一个专注于智能手机领域的手机品牌，v i v o和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为v i v o的坚定追求。 20**v i v o品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外，v i v o进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。20**，v i v o正式成为N B A中国官方合作伙伴。 20**底，v i v o高层在媒体沟通会上透露，将在国内外成立七个研发中心，国内部分有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，而在国外将在美国硅谷和圣地亚哥分设两个研发中心。从这种部署看来，v i v o将由原来的音乐和拍照的单点技术突破很可能将变成从智能手机的整体技术创新全面推进。
步步高v i v o公司品牌介绍品牌价值观 v i v o以乐趣、专业、声望为核心价值观。 乐趣：乐趣不仅是活在当下的畅快体验，更是一种能在分享中被放大和自我实现中被延续的力量。 专业：专业是一种持续专注的态度，有创新意识地全情投入、关注细节、精益求精和用户体验至上的态度让v i v o快速成长，不断进步。 声望：声望来源于自我努力之后获得的差异化的行业地位，它意味着被消费者认可、欣赏，从而具有改变世界的影响力。 品牌精神 敢于追求极致，持续创造惊喜 步步高v i v o公司发展历程20**，v i v o品牌进行全球注册，迄今已经在全球100多个国家完成注册。 20**，v i v o品牌正式进入智能手机领域，11月发布智能手机v i v o V1，支持S R S音效，音乐手机广告概念深入人心。 20**， v i v o创建X(巅峰)系列，11月发布当时世界最薄手机(机身 6.55m m)的v i v o X1，它也是全球第一款整合H i-F i级专业芯片的智能手机，开启v i v o在音乐
目录 步步高集团财务分析报告(财务管理角度) (1) 引言 (1) 背景介绍 (1) 目的和意义 (2) 步步高集团概况 (3) 公司简介 (3) 经营范围 (4) 公司历史 (4) 财务分析方法 (5) 财务比率分析 (5) 财务报表分析 (7) 现金流量分析 (8) 步步高集团财务分析 (9) 资产负债表分析 (9) 利润表分析 (10) 现金流量表分析 (11) 步步高集团财务管理问题 (12) 资金管理问题 (12) 资产负债管理问题 (12) 利润管理问题 (13) 对策建议 (14) 提高资金利用效率 (14) 优化资产负债结构 (15) 提升利润水平 (16) 结论 (17) 总结分析结果 (17) 对步步高集团未来发展的展望 (18) 步步高集团财务分析报告(财务管理角度) 引言 背景介绍 步步高集团是中国领先的消费电子产品制造商和零售商之一。该集团成立于1995年，总部位于广东省深圳市。步步高集团旗下拥有多个知名品牌，包括步步高、小米、红米等。集团主要经营电视、手机、电脑、智能家居等消费电子产品，并在全国范围内拥有广泛的销售网络。
步步高集团在过去几年取得了显著的发展。根据最新的财务数据，集团的年度营业收入持续增长，达到了数百亿元人民币。同时，集团的净利润也保持了稳定增长的态势。这些数据表明，步步高集团在中国消费电子市场具有强大的竞争力，并且在市场份额和盈利能力方面取得了显著的成绩。 然而，尽管步步高集团取得了令人瞩目的业绩，但其财务状况仍然值得我们深入分析和研究。财务管理是企业管理的重要组成部分，对于步步高集团而言，财务管理的有效性直接影响着其长期发展和竞争力。因此，本报告旨在从财务管理的角度对步步高集团进行全面的分析，以评估其财务状况和管理效果，并提出相应的建议和改进措施。 本报告将主要关注以下几个方面进行分析。首先，我们将对步步高集团的财务结构进行评估，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。通过对这些财务报表的分析，我们可以了解集团的资产状况、盈利能力和现金流动性等关键指标。其次，我们将对步步高集团的财务绩效进行评估，包括利润率、资产回报率和偿债能力等。这些指标可以帮助我们评估集团的盈利能力和资本运作效率。最后，我们将对步步高集团的财务风险进行评估，包括债务风险、市场风险和流动性风险等。通过对这些风险的评估，我们可以了解集团面临的潜在风险和挑战。 通过对步步高集团的财务分析，我们可以全面了解集团的财务状况和管理效果，并为其未来的发展提出相应的建议和改进措施。本报告的目的是帮助步步高集团更好地理解和应对财务管理方面的挑战，提高其财务绩效和竞争力，实现可持续发展。 目的和意义 步步高集团是中国最大的家电零售商之一，其业务涵盖了家电零售、物流配送、金融服务等多个领域。作为一家上市公司，步步高集团的财务状况对于投资者、分析师以及公司管理层都具有重要意义。本文旨在通过对步步高集团的财务分析，从财务管理的角度出发，全面了解该公司的财务状况，为投资者和管理层提供决策依据。 首先，本文的目的在于评估步步高集团的财务状况，包括公司的盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力等方面。通过对财务指标的分析，可以了解公司的盈利水平、债务偿还能力、资产运营效率以及未来的发展潜力。这对于投资者来说，是进行投资决策的重要依据。同时，对于公司管理层来说，也可以通过财务分析的结果，及时发现问题，采取相应的措施，以提高公司的财务状况。 其次，本文的意义在于帮助投资者更好地了解步步高集团的财务状况，从而做出明智的投资决策。通过对公司的财务指标进行分析，投资者可以评估公司的盈利能力和成长潜力，判断公司的价值和投资回报率。同时，财务分析还可以帮助投资者识别公司的风险和挑战，从而降低投资风险，提高投资收益。 此外，本文的意义还在于为公司管理层提供决策依据。通过对财务指标的分析，可以帮助管理层了解公司的财务状况，及时发现问题，并采取相应的措施进行调整。例如，如果公司的盈利能力较弱，管理层可以通过提高销售额、降低成本等方式来改善盈利状况；如果公
四川大学高等学历继续教育（网络教育）本科生(业余)毕业论文（设计） 题目我国手机市场vivo产品营 销策略研究 办学学院 校外学习中心 专业 年级 指导教师 学生姓名 学号 年月日
我国手机市场vivo产品营销策略研究 专业： 学生：指导教师： 摘要 在当今社会，智能手机不仅是一种社交工具，也是商务，支付，存储，娱乐和其他生活中不可或缺的工具。在巨大的市场需求推动下，智能手机市场已成为中国最大的工业消费品市场之一。市场上约有30个一线和二线品牌，以华为、小米、OPPO、vivo 为首的国产品牌与以苹果、三星为首的国外品牌，以及以锤子、乐视、美图为首的新进入者，各大品牌各展所长，导致近年来我国智能手机行业的竞争程度空前激烈。 本文所研究的维沃移动通信有限公司（以下简称 vivo 公司）的其前身是广东步步高电子工业有限公司，于 2009 年因发展需要更名为“vivo”并成为独立企业，2011年，它正式进入智能手机市场。体内智能手机产品定位于中低端市场。它坚持线下销售渠道的原则。结合密集型广告，公司近年来保持了快速增长，其销售额现已跻身前五。然而，在当前竞争激烈的智能手机市场中，机构将面临各种机遇和挑战。为了利用自身优势抓住发展机遇，克服自身劣势，规避各种风险，走向更大目标。为此笔者在本文中将应用市场营销的相关理论，对vivo公司进行系统的分析研究，力求为 vivo 公司寻求最适合的发展战略。 关键词：vivo 智能手机市场营销
目录 1 前言 (1) 2 市场营销理论概述 (1) 3 vivo公司现行营销策略 (2) 3.1 vivo公司概况简述 (2) 3.2 vivo公司现行营销策略分析 (3) 3.2.1 产品策略分析 (3) 3.2.2价格策略分析 (3) 3.2.3渠道策略分析 (4) 3.2.4促销策略分析 (4) 4 vivo公司智能手机4P营销策略优化建议 (4) 4.1产品策略优化 (4) 4.2价格策略优化 (5) 4.3渠道策略优化 (6) 4.4促销及宣传策略优化 (6) 5 结论 (7) 参考文献 (8)
OPPO vivo 小天才发展历程 “儿童手表还是小天才做得好，他们是步步高旗下的品牌。” 2019 年全年步步高位列中国可穿戴设备市场的第四位，前三名分别是小米、华为和苹果。尽管如此，在儿童手表领域，步步高的小天才儿童手表，仍然有着不可忽视的地位。 在小天才的商城里，陈列着的产品覆盖了从百元到千元的全价位段，甚至售价高达 1500 元的旗舰款 Z6 销量也比一些售价更低的产品还多。 小天才广告 大部分青年人或许会对小天才的名字或许感到陌生，但对于孩子开始懂事的家长们来说，小天才儿童手表要么已经买了，要么正在被孩子要求买。“不管你在哪里，一个电话马上能找到你。”清晰易懂的广告语，加上魔性而熟悉的旋律，家长们很容易会被小天才儿童手表的广告所吸引。甚至有人因其前后两颗摄像头和翻转配置，将它与柯南的腕表相比拟。 2019 年 7 月小天才推出旗舰产品 Z6，首发之日一个小时内销售额便突破 1000 万元，儿童手表行业如此热闹的场景着实罕见。 小天才儿童手表的爆红，颇有一丝当年 OPPO 推出“充电 5 分钟通话两小时”的味道，而如果追根溯源，你会发现无论是小天才还是 OPPO，背后都有同一个教父级别的人：段永平。 生意 对于多数人来说，段永平是一个神龙见首不见尾的神秘人物。由
于本人长年刻意保持低调，远离聚光灯，到今天段永平有一件事为人津津乐道，2006 年他用 62 万美元拍下了股神巴菲特的慈善午餐。 巴菲特与段永平 那一年段永平还带上了一个年轻人，一同向巴菲特取经。10 年以后，这位年轻人创立的电商公司，已经可以与阿里巴巴和京东分庭抗礼，并于 2018 年上市，而他本人在 40 岁时选择卸任公司 CEO 职务，远离一线业务。他就是拼多多创始人黄峥。 黄峥的卸任一定程度上受到段永平的影响，因为段永平也是正值壮年 40 岁时退出步步高的日常管理工作，定居美国，陪伴家人，开始了“退休”的静谧生活。 尽管“退休”时间早，但段永平在过去 20 余年给中国商界留下的种种影响，至今都还在发酵。 出生于 1961 年的段永平，先后参加了两次高考，第二次才成功考上浙江大学无线电专业，毕业之后进入北京电子管厂，但做了三年之后，段永平决定跳出国企，并考取了中国人民大学计量经济学研究生，取得硕士学位。这在 80 年代已经是很高的学历水平。 一心想追随商业的段永平最终进入了中山市怡华集团下的“日华电子”工厂，由于其高学历、在北京电子管厂待过的经历和自身的能力，段永平被怡华集团老总提拔为了日华电子厂的厂长。段永平也就是从这里开始，踏上了此后“教父”地位的第一步。 上世纪 90 年代，段永平主要做了两件事。第一是将原本租用品牌的方式，转为自己做品牌：小霸王游戏机就是头一个，它是 80、
2021年vivo市场营销分析报告 vivo市场营销分析 宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是新，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《hot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi
极致拍摄;以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像;以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。 竞争对手分析 消费者心中手机排序 由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，族都在VIVO之上，可见VIVO 手机的主要竞争对手是小米、华为、族和OPPO。 小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持为发烧而生的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。 华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于xx 省xx市。华为于xx年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列;其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。 族：族(MEIZU)科技成立于xx年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国xx省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科
毕业论文 Vivo手机营销模式分析 学院：商学院 专业：市场营销 班别: 市销1203班 ****: *** 学号: *********** ****: ** 2016年6月
摘要 1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。 对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。 本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。 论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。 关键词： Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式