蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。
一、定义
蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。
红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。
二、优缺点比较
2.1蓝海战略的优缺点
蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著
优势。首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为
了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。其次，在未开发的市
场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的
市场需求占领市场份额。再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和
竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。
然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。由于其
在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，
需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者
对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。此外，蓝海战略
的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。
2.2红海战略的优缺点
红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定
的客户群体。其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络
进行市场份额的扩展。另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，
因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度
和消费者认知来提高市场知名度和销售量。此外，红海战略可以通过
价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的
价格战中获胜。
然而，红海战略同时具有一些缺点。首先，竞争太激烈可能导致
公司的营销费用过高，从而降低盈利水平。其次，与其他公司在价格
和服务等方面的直接竞争也可能导致公司陷入僵局，并开始降低产品
和服务质量等，为了提高产品的市场竞争力而迁就消费者。最后，过
度依赖红海战略会使企业转变为纯粹的销售和营销企业，忽视了市场
的变化和消费者的需求，在某些情况下会导致企业的竞争力下降。
三、案例分析
3.1蓝海战略案例：优客工场
优客工场是一家以共享办公空间和社区服务为主的公司，是中国
共享办公空间行业的领导者。该公司通过提供具有个性化的办公环境、极具创意的社区建设和优质的办公服务，从而成功地开创了自己的市
场领域，获得了很高的市场份额。优客工场利用空间共享市场的低级
别和未开发的特性，依靠自身的创新和经验，不断引领市场的发展并
打造自己的商业生态系统。
3.2红海战略案例：华为
华为是中国最大的通信设备制造商之一，在市场竞争激烈的通信
行业中拥有稳定的市场份额。华为通过强大的研发能力和成本控制，
利用技术优势和规模优势，在通信设备领域中占领了市场地位。近年来，华为通过加大营销和宣传力度，以及优质的售后服务，进一步提
高其品牌知名度和客户满意度。
四、结论
综上所述，蓝海战略和红海战略在营销中都具有其独特的优缺点
和适用性。在制定营销战略时，企业必须考虑到自身资源和市场状况，根据不同的情况选择合适的战略。企业必须了解市场并擅长判断市场
趋势，从而增强对风险和机遇的把握，才能在红海竞争和蓝海探索中
获得成功。
蓝海-红海策略 何谓红海策略、蓝海策略? 红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利缩减的后果。真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造「蓝海」(blue ocean),崭新未开发的市场空间。 「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。 《蓝海策略》(Blue Ocean Strategy)，作者是金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。他们针对过去120多年来，30多种不同行业别采取的150多种策略行动(Strategic Move)进行分析，结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋，而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。 迈向蓝海的六大途径 ) 改造市场疆界一 二) 专注于大局而非数字 三) 超越现有需求 四) 策略次序要正确 五) 克服重要组织障碍 六) 把执行纳入策略 以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。因为人通常不愿意去接受改变，且缺乏执行力。当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，
最后克服介于目前的做法(As is)及未来的做法(To be)中间障碍。蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑??经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。企业应该经常用下面四个问题自我检验: 一) 在自己的行业要成功考虑的因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。 二) 有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。 三) 有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。 四) 有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来 这四个问题能协助企业厘清自己的新价值曲线(New Value curve)。接下来我再用书中的第一个成功蓝海个案来与大家分享。 夕阳产业也能成功转型 - 太阳马戏团 1982年几个来自魁北克会踩高跷的年轻人，创建了太阳马戏团(Cirque Du Soleil)。他们利用过去流浪式表演的马戏团帐棚做为表演的场地，表演踩高跷、杂耍、变戏法、吞火等特技。传统的马戏团向来都以讨好儿童为主，太阳马戏团不愿跟当时的龙头老大玲玲马戏团(Ringling Bros. And Barnum & Bailey)竞争。相反的，太阳马戏团洞悉到当时没有人瞭望到的蓝海。这层体认使太阳马戏团走出红色海洋的竞争路线竞争，迈向全新的蓝海领域。 太阳马戏团体认到赢在未来唯一的选择，就是要彻底跳脱同行竞争，另辟蹊径，吸引全新客群。因此它「消除」了传统马戏的动物表演、中场休息时的叫卖小贩;「减少」了特技表演带来的惊险刺激。然而，太阳马戏团居然可以「提升」它的票价，缔造前所未有的成功转型，为什么, 依据前面提出的四个问题，作者分析，太阳马戏团「创造」出许多同业没有提供的价值——它招募一批体操、游泳、和跳水等专业运动员，好让他们踏上另一座舞台成为肢体的艺术家;它运用炫丽的灯光、华丽的服饰、撼人的音乐加上融合歌
企业“三海”战略 中国30多年的改革开放和参与全球市场竞争,让国内很多企业逐渐意识到战略对自己的可持续发展是何等的重要! 然而，企业可选择的战略有三：红海战略、蓝海战略、紫海战略。其中，红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润；蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间；而紫海战略则是利用红海成熟的市场，进行商业模式创新，找到属于自己的一个新领地，进而称霸一方。 在策划实践中，我深感很多企业在“红海”中呼救，在“蓝海”中活寡。为什么会出现这种现象？原因在于前者“善旧不喜新”；后者“喜新但厌旧”。这两者恰恰与人的个性需求和社会的共性需求不合拍。事实上，所有企业的战略是否获得成功，关键取决于市场终端的消费者是否买帐和获得社会广泛的认同。另一方面，一个人的消费行为往往注重“独特性”的个性需求和“代表性”的共性需求。可是，“蓝海”满足了“独特性”却很难体现“代表性”；而“红海”满足了“代表性”却很难体现“独特性”。 除此之外，由于蓝海战略另搞一套，不免造成企业已有资源、经验和品牌等极大浪费；由于红海战略固守现有需求，越经营反而压力越大。
实践证明，紫海战略才是企业参与市场竞争取胜的不二法宝！紫海战略鉴于红海战略与蓝海战略之间，它既不“善旧不喜新”，又不“喜新但厌旧”，而是提倡“喜新仍善旧”。例如，重庆大队长火锅在重庆主城开店很成功，其奥妙在于采用了“最传统的+最现代的=最了不起的”紫海战略定位，用一种轻松、幽默、时尚的方式，让食客更好地解读传统文化，给传统的重庆火锅注入了新的吸引力。 遗憾的是，很多国内企业没有发现“紫海”，致使不创新却等死，一创新却找死！ 在国际化与城市化的双重压力之下，国内企业尽管获得了空前发展，但同时也面临巨大挑战。坚持或放弃、秉承或创新、改良或革命，一直是企业家不得不思考、不得不回答的问题。 经研究，笔者认为“红海”是绝对的，“蓝海”是相对的，“紫海”才是常态的。一个经营正常的企业，应该通过紫海战略找准自己市场竞争中的有利位置，做到“喜新仍善旧”，永不叛变，永远创新，建立起自己常态化的商业赢利模式。 作者：刘可（创立名利孵化的全球第一人）
红海战略与蓝海战略 红海战略:根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。 与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。 在红海领域中击败竞争者始终是重要的。因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长。企业需要超越竞争。为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。 不幸的是，蓝海在很大程度上是未知的。过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上。通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。有些讨论是和蓝海有关的，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段。红海蓝海 《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。 作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。”作者认为：在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。还有一句话也非常重要，那就是：“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。 今天在越来越多的产业中，供给都超过了需求，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说是必要的，却不足以维持企业的上乘表现。企业需要超越竞争这一境界。它们必须开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。传统的误区 为什么人们会身陷红海，难以自拔。作者分析了传统竞争理论的误区，并指出：过去25
蓝海战略理论 一、蓝海战略概述 蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。 蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。 一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。 二、蓝海战略和红海战略 让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。 “红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。 蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间.与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争.我们的目标是在当前的已知市场空间的"红海"竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行.只有这样,企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。 一、定义 蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。 红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。 二、优缺点比较 2.1蓝海战略的优缺点
蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著 优势。首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为 了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。其次，在未开发的市 场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的 市场需求占领市场份额。再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和 竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。 然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。由于其 在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金， 需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者 对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。此外，蓝海战略 的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。 2.2红海战略的优缺点 红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定 的客户群体。其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络 进行市场份额的扩展。另外，由于企业已经进入了现有的市场领域， 因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度
蓝海战略和红海战略、黑海战略 一、本文概述 1、竞争战略的概述。 竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。 蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。 总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。蓝海战略需要
企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。 2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。 蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。 蓝海战略是一种创新性的商业战略，其核心思想是通过开辟新的市场领域，避免与现有竞争对手直接竞争，从而实现企业的快速发展。蓝海战略的背景介绍可追溯到20世纪90年代初，当时全球市场竞争日益激烈，许多企业为了保持竞争优势，不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平。然而，这种“红海战略”的效果越来越有限，因为企业间的竞争已经到了极限，市场空间有限，利润增长缓慢。为了摆脱这种困境，一些企业开始尝试新的战略——蓝海战略，即通过创新和差异化，开辟新的市场领域，寻找新的利润增长点。 红海战略则是一种以竞争为基础的传统战略，其核心思想是通过提高
《蓝海战略》读书报告 经过大约一个多月的时间终于读完了这本书，在这之前蓝海和红海，对于本人来说是一个很陌生的名词。根本不知道什么是红海和蓝海。在学习之后我终于了解了。所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；蓝海代表着当今还不存在的产业，就是未知的市场空间。虽然不能完全的领会其中的精髓，但还是说一下我的所感所悟吧。 一．红海战略和蓝海战略的比较 蓝海。 我觉得本书是交我们如何离开红海，从而在一个新的领域“蓝海”中进行价值创新。我个人打个比方红海是大家都在同一块场地上玩，人多了就拥挤了，自己可施展的范围小了，而蓝海呢，就是我不想和你在同一块场地上玩了，在找一块大的场地自己玩，想怎么样就怎么样。 在本书中，你会发现所有的案例中，大多是差异化与低成本可以兼得，从对现有问题的重新定义，发掘新问题的解决方法。打破价值成本不可兼得的关系，这就是蓝海战略的本质。因为对问题进行了重新的定义，所以原有的解决方案不在对新问题适用，这样也就是对商业模式进行了重新的规划设计，在这种情况下，企业在短时期内不在考虑竞争者的因素，就可以独享新市场的高额利润了。例如太阳马戏团就是一个很成功的例子。 二．蓝海战略的三大启迪 本书提出的“蓝海战略”思路即努力使企业成为创新型企业。蓝海战略首倡绕开既有的“红海市场”，甩开每日纠缠不已的竞争，去开辟未知的新的价值空间。在老影片《地道战》中我们很熟悉这样一句台词：“你打你的，我打我的”。其中“我打我的”就有点开发“蓝海”的意思。而在今天，我们大部分企业还是在已有的竞争圈子中你死我活地斗来斗去的。我们好像想的大多是“竞争”、是“超越”，是让对方少一点，我方如何多一点。哪怕这个熟悉的市场已经很“红海”了，我们还是不愿退出战斗。最终结果是为一点业绩的上升而投付很高的代价，所得到的只是“悲惨式扩张”，或者直接就是两败俱伤，没有胜者。 超越产业竞争，开创全新市场，这是“蓝海战略”给我们的第一个启迪。 传统的顾客是做市场的人当然要关注的，但“蓝海战略”就是要我们关注“非顾客”，正是对“非顾客”群的开发，会带给我们新的价值空间。拿卡罗韦高尔夫公司（Callaway Golf）来说吧。它通过关注非客户群而扩大了对产品的新
蓝海和红海的区别 很多人把东南亚称为跨境蓝海市场，积极开拓蓝海市场才能在红海市场站稳脚跟。什么是红海和蓝海市场？有什么区别吗？ 什么是蓝海市场？ 我们可以把整个市场看成一个海洋。这个海洋是由红海和蓝海组成的。红海代表所有现有的行业，是一个已知的市场。蓝海代表不存在的产业市场，也就是未知的市场空间。进一步理解，所谓蓝海战略，即超越传统产业，创造新产业。 什么是红海市场？ 红海市场是一个竞争激烈的市场，但蓝海不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段获得的新的市场区域。在这里，企业可以凭借自身的业务能力和创新能力，实现更快的发展和更高的利润。 两者相比，在同一个有限的圈子里，红海市场的人多，对资源的争夺普遍激烈；而蓝海市场资源丰富，质量高，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者可以获得更高更多的利益。 这种模式在投入商业后将扩展到蓝海战略和红海战略。 蓝海市场和红海市场的区别？ 蓝海市场战略:企业通过不断创新发现独特的价值定位，通过创新改变现有的传统和现有的体系，从而在成本、消费群体、消费模式、产品变化等方面进行改善和优化。他们在众多企业中独树一帜，开辟了自己的蓝海空间。 红海的市场策略:市场竞争越来越激烈，而企业却在成本更高、利润更低的现有市场中苦苦挣扎。
事实上，蓝海市场最终会演变成红海市场，新的人会不断加入新开辟的蓝海市场。长此以往，红海一样的局面也会形成，所以企业从一开始就要不断超越自己，保持领先。 1.红海市场和蓝海市场可以相互转化。你可以选择在红海市场拼死一搏，也可以用另一种你在红海领域没有得到的方式享受在蓝海市场的利润。 2.在红海市场战略中，我们应该更多地关注现状以及如何超越竞争对手，而蓝海战略则是如何脱离现有市场以将竞争甩在身后，大多是创造战略。 3.红海战略的产业结构不变，红海市场的企业被迫相互竞争；蓝海战略不是着眼于打败竞争对手，而是着眼于创造自己的价值，开拓新的市场空间，开拓自己的蓝海市场。 为什么说东南亚属于蓝海市场？ 东南亚是中国与沿线国家贸易合作的主要地区，越来越多的电子商务平台正在向东南亚市场拓展。 从一带一路贸易合作数据来看，2016年，中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的 47.8%。在出口上，中国向东南亚出口额最大，达2591.6亿美元，占比为44.1%。作为一带一路数字贸易发展的重点区域，预计到2025年，东南亚地区在线零售市场将增长至878亿美元，发展潜力可见一斑。 东南亚地区互联网普及率和电子商务普及率快速增长，电子商务发展机遇处于爆发期。 研究预测，东南亚电商销售额将从2016 年的 218 亿美元增长至 2025 年的 880 亿美元，占零售总额的比例将提升至
红海与蓝海战略
战略管理新思维红海与蓝海 所谓“蓝海战略”就是针对“红海战略”而言的，而“红海战略”就是迈克尔•波特提出的“竞争战略”。迈克尔•波特的《竞争战略》和《竞争优势》是两部划时代的战略管理经典之作，对企业在市场经济中的整个经营价值链赋于了“竞争”的内涵。而迈克尔•波特的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式：“成本领先”(cost leadership、差异化(differentiation)和目标集聚(focus)。 市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。 与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的，就像太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。 无庸质疑，这是一本好书。暂且放下争论，不管它是否划时代，也不论他与“波特”孰高孰低。让我们先来个快速扫描，书中所提到的案例。 加拿大太阳马戏团转向百老汇取经，把没有主题性的杂耍活动，导入舞台剧的编导制度，借用剧场与芭蕾舞的表演元素，搭配大型乐团的音乐推动视觉表演，并且将观众族群，从儿童转向消费力更高的成年人。 卡塞拉酿酒厂(Casella Wines)针对美国市场推出战略特性与竞争对手截然不同的黄尾袋鼠(yellow tail)葡萄酒，它不以葡萄酒的方式推销葡萄酒，却制造出一种人人皆宜的社交饮料，不论是喝啤酒、鸡尾酒或其它非葡萄酒饮料的人都能够接受。 西南航空公司专注于对付开车这种搭机的另类选择，用开车的费用提供搭机的迅捷，创造出短程航空旅行的蓝色海洋。 NTT展开的DoCoMo i-mode。i-mode服务改变了日本民众的连络方式和连接信息方式。 同样的，直觉公司(Intuit)把铅笔视为个人理财软件的主要另类选择，并发展出能够靠直觉操作而又有趣的「快捷」软件(Quicken)。 …… 可能有人会发现，“蓝海战略”不就是差异化和创新吗？ 有过管理学常识的都知道，在安索夫矩阵的四个象限中，其中一个就是蓝海战略所追求的全新领域。如图1中第4象限。开拓全新的市场，创造全新的价值，这就是“蓝海战略”的核心实质。他与“波特”的差异化(differentiation)有什么不同？这也就是蓝海战略不能与波特相比之处。他把“波特”的差异化(differentiation)做到及至，是波特竞争理论的延伸和发展。既然如此，为什
1 黑海战略----以规划为手段的战略管理 1.1 黑海战略的产生与贡献 战略管理理论是管理学整体理论中一门较新的学科。一般认为，始于20世纪50年代初持续到60年代初期的长期规划理论，是战略管理理论的雏形。20世纪60年代，哈佛大学的安德鲁斯（Andrews）对战略进行了四个方面的界定，将战略分成四个构成要素，即市场机会、公司实力、个人价值和渴望、社会责任。安德鲁斯等人认为，战略的形成应该是一个有意识的、深思熟虑的思维过程，必须有充分的理由才能采取行动。安索夫（Ansof) 在研究多元化经营企业的基础上，提出了“战略四要素”：产品与市场范围、增长向量、协同效果和竞争优势。1965年其《企业战略》成为现代企业战略管理理论的研究起点。 以安德鲁斯和安索夫为代表的经典战略管理理论是建立在对企业内部条件和外部环境系统分析的基础上。分析了企业组织的优势、劣势以及环境给企业所提供的机会、威胁（即SWOT分析法），并在此基础上企业如何制定战略。为企业的战略制定提供了一整套基本思路和程序。 1.2 黑海战略的局限 经典战略管理理论在实践中的具体应用直接导致了20世纪60、70年代掀起的多元化发展的高潮。但有以下局限性：首先，其重点是分析和推理，隐含的前提是企业的高层可以对未来环境进行可靠的预测。这一前提，与当时经济环境相对稳定相适应。但是，随着经济的日益发展，经济环境的不确定性越来越强，企业很难随着环境的变化及时制定策略。其次，该理论知识方向性和框架性的，SWOT也没有给出具体的分析方法，显得空洞、抽象、可操作性不强。 2 红海战略----以竞争为导向的战略理论 2.1红海战略的产生与贡献 20世纪80年代波特的著作《竞争战略》和《竞争优势》形成了以定位为基础的战略管理理论。波特运用产业组织理论的产业分析方法提出竞争五力与三个基本竞争战略。波特认为特定产业的竞争性质由五种力量决定：现有竞争者、潜在竞争者、替代产品的威胁、供应商的议价力量和购买者的议价力量。这五种力量综合作用随产业的不同而不同，虽产业的变化而变化，结果就使不同产业或同一产业的不同发展时期具有不同的利润水平。在此基础上，波特提出了企业在特定的产业中的竞争的通用战略，即总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略，并指出这是企业获得竞争优势的三个基点。 2.2 红海战略的局限
蓝海战略市场 蓝海战略概念 “蓝海”战略是近年比较流行的企业管理学概念,是由W·钱·金W. Chan Kim 和莫博涅Mauborgne提出的;主要是把已知市场和未知市场比喻为两个海洋,红海代表充满竞争压力的已知市场空间,蓝海则代表未知的领域和尚待开拓的市场空间;从思维创新的角度看,“红海”就是遵循已有的思维定式和惯性,思想观念、思维方式和工作手段一般局限在传统领域之中；“蓝海”则是能突破成规,开拓新的领域,包括尚未出现的理论和尚未开发的资源,取得新的成功;“蓝海”代表的是一种新的战略思维;用简单的话来解释: 红海就是红色的大海,防鲨网的范围之内,水质混浊,营养贫乏,但是人很多,在这个小圈围之内不能出围,人人都竞争激烈；而相对蓝海就是蓝色的大海,防鲨网之外海之深处,水质和营养物都很好很丰富,范围也相当广泛,竞争的人也少,蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益; 如何构思蓝海战略 构思蓝海的战略布局需要回答四个问题： 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除 这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素,这些元素经常被认为理所当然,虽然他们不再具有价值; 哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下
这个问题促使作出决定,看看现有产品或服务是否在功能上设计过头,只为竞比和打败竞争对手,企业所给超过顾客所需并徒然增加成本; 哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上 这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协; 哪些产业从未有过的元素需要创造 这个问题帮助发现买方价值的全新源泉,以创造新需求改变产业战略定价标准; 蓝海战略六项原则 蓝海战略共提出六项原则,四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序,和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分; 蓝海战略原则之一：重建市场边界 从硬碰硬的竞争到开创蓝海,使用六条路径重建市场边界; 1、产业：跨越他择产业看市场 红海思维：人云亦云为产业定界,并一心成为其中最优; 蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争,而且与他择Alternatives产品或服务的产业对手竞争;
2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:蓝 海战略 自己整理的2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点: 蓝海战略相关文档，希望能对大家有所帮助，谢谢阅读！ 业务部门战略 ［部分］ 第三章战略选择 【知识点】蓝海战略 蓝色海洋战略 哈佛商学院2005年2月发表的由欧洲商学院的W .陈金和蕾妮毛博格内(Renee Mauborgne)共同完成的研究成果《蓝海战略》(蓝海战略)为企业未来的成长指明了一条新的道路。他们设想整个市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。所谓红海，代表了现有的所有行业和市场，是一个己知的市场空间。因为供大于求严重，企业之间竞争激烈，企业之间有购物，就像战斗中的血海，叫做红海。“红海”是一个充满血腥竞争的已知市场空间。
蓝海是指尚未被大多数企业开发或重视的市场领域。在这样的领域，竞争压力相对较小。“蓝海”是一个尚未开发的新市场空间。 红海中，产业边界清晰明确，游戏的竞争规则己知。红海的企业为了在己知需求下抢占更大的市场份额，试图跑赢竞争对手。当市场空间变得拥挤时，利润增长的前景将是暗淡的。产品只是常规商品，害I」喉的恶性竞争让红海更加血腥。相反，蓝海意味着未开发的市场空间、需求的创造和高速利润增长的机会。虽然一些蓝色海洋是在现有的红海之外形成的，但大多数是通过扩大现有的工业边界形成的。在蓝色的海洋里，与竞争无关，因为游戏规则还有待建立。 1.蓝海战略的内涵 蓝海战略是指企业在红海中突破残酷的竞争，不再专注于击败竞争对手，而是主要专注于为客户和企业自身创造价值飞跃，从而创造出新的“无人竞争”的市场空间，彻底抛弃竞争，创造出属于自己的蓝海。这是企业通过开拓不受竞争对手重视的新市场领域来扩张的战略。蓝海战略要求企业将目光从市场的供应方转移到需求方，从与竞争对手的竞争转向向客户提供价值的飞跃。 通过跨越现有竞争边界审视市场，对不同市场的客户价值要素进行筛 选和重新排序，企业将重建市场与行业的边界，开拓巨大的潜在需求, 摆脱
红海战略与蓝海战略比较分析 一、本文概述 在竞争激烈的市场环境中，红海战略和蓝海战略是两种备受关注的企业战略。红海战略主要关注在已知市场空间内击败竞争对手，而蓝海战略则侧重于开创新的、未被竞争过的市场空间。本文将对这两种战略进行比较分析。 二、红海战略 1、红海战略的基本概念：红海战略，又称为竞争战略，是指在已知市场空间内，企业以对手为标杆，进行针锋相对的竞争。 1、红海战略的基本概念：红海战略，又称为竞争战略，是指在已知市场空间内，企业以对手为标杆，进行针锋相对的竞争。红海战略注重在已有的市场竞争中展开，强调通过直接与对手竞争来获取市场份额和收益。其核心思想是在市场激烈竞争中，企业必须通过提高产品质量、降低成本、创新营销等方式来赢得市场份额。 2、红海战略的适用场景：红海战略适用于以下市场空间： （1）新兴市场：在新兴市场中，企业面临激烈的同质化竞争。此时，
红海战略能够帮助企业迅速占据市场份额，通过模仿和改进对手的产品和服务来赢得竞争优势。 （2）成熟市场：在成熟市场中，企业可以通过红海战略来巩固自身 的市场地位。通过持续改进和创新，提高产品质量和降低成本，以抵御新进入者的威胁。 （3）竞争激烈的行业：在竞争激烈的行业中，企业需要直接面对竞 争对手的挑战。红海战略能够帮助企业在激烈的竞争中保持领先地位，通过不断优化自身产品和服务来应对对手的挑战。 3、蓝海战略的基本概念：蓝海战略，又称为创新战略，是指企业通过创造新的市场空间来获取市场份额和收益。蓝海战略强调创新和颠覆，通过发掘新的需求和创造新的价值链来打开新的市场空间。其核心思想是在市场不断变化中，企业必须通过创新来赢得市场份额。 4、蓝海战略的适用场景：蓝海战略适用于以下市场空间： （1）新兴市场：在新兴市场中，企业可以通过蓝海战略来创造新的 市场机会。通过深入了解消费者的潜在需求，开发出符合市场需求的新产品和服务，以抢占市场份额。 （2）成熟市场：在成熟市场中，企业可以通过蓝海战略来挖掘新的
红海战略与蓝海战略 红海战略（Red Ocean Strategy） 红海战略概述 “红海战略”和“蓝海战略"的概念，是由欧洲工商管理学院的W。钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。 红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间. 红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略; 蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变. 市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额.随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品（commodities）,残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。 竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。 如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论.蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件,有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度。 红海战略与蓝海战略之比较 红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争