烟叶收购管理考核办法
第一章总则
第一条为全面提升寻甸县烟叶收购管理水平，保障烟叶收购秩序，维护国家利益和广大烟农利益，确保年全县烟叶收购任务圆满完成，制定本考核办法。
第二条本办法考核对象为寻甸分公司13个烟叶站。考核坚持“公开、公平、公正”、实事求是、全面考核与重点考核相结合的原则。
第二章考核方式和程序
第三条百分制考核，按照《烟叶收购管理考核表（检查用表）》内容要求进行量化打分（详见附件１）。分公司将对所有烟站进行检查考核，涉及多次检查的，加权平均计算最终得分。
第四条在县局（分公司）烟叶收购管理领导小组的领导下，由烟叶生产科牵头，会同企业管理科、财务管理科、专卖监督管
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负责人年度经营业绩考核办法 第一章总则 第一条为落实国有资产保值增值责任，建立有效的激励和约束机制，确保国有资产保值增值，依据《企业国有资产监督管理暂行条例》（国务院令第378号），参照《山东省省管企业负责人经营业绩考核暂行办法》（鲁国资考评［2004］4号）等有关规定，结合我市监管企业实际，制定本考核办法。 第二条本办法考核的市国资委监管企业负责人是指市政府确定的由市人民政府国有资产监督管理委员会履行出资人职责的国有及国有控股企业（以下简称企业）的法定代表人。 第三条市国资委负责组织实施对企业负责人的经营业绩考核。 第四条企业负责人经营业绩考核结果主要用于： （一）企业负责人工作评价的重要依据； （二）企业负责人年薪确定及奖惩的重要依据； （三）企业负责人任免的重要依据； （四）为企业改进经营管理提供参考。 第二章考核内容 第五条年度经营业绩考核以公历年为考核期。 第六条年度经营业绩考核指标包括基本指标和辅助指标。 （一）基本指标为实现利税总额和国有资产保值增值率。 1、实现利税总额。实现利税总额是指企业产品销售税金及附加、增值税、利润总额三项之和，但不包括企业计入生产成本的各项税金，它是反映企业一定时期内全部纯收入和对社会所做贡献的重要指标。计算公式为： 实现利税总额 =利润总额＋产品销售税金及附加＋增值税。 2、国有资产保值增值率。国有资产保值增值率是指扣除客观因素后的年末国有资本及权益同年初国有资本及权益的比率。计算公式为： 国有资产保值增值率 =扣除客观因素后的年末国有资本及权益÷年初国有资本及权益×100%。 客观因素由市国资委依据国家、省有关规定确定；企业国有资产保值增值结果由市国资委审核确认。 （二）辅助指标为总资产报酬率、成本费用利润率和资产负债率三项指标。 1、总资产报酬率。总资产报酬率是指企业一定时期内获得的报酬总额同平均资产总额的比率。计算公式为： 总资产报酬率 =息税前利润÷平均资产总额×100%。 2、成本费用利润率。成本费用利润率是指企业一定时期的利润总额同企业成本费用总额的比率。计算公式为： 成本费用利润率 =利润总额÷成本费用总额×100%。 3、资产负债率。资产负债率是指企业负债总额同资产总额的比率。计算公式为：资产负债率 =负债总额÷资产总额×100%。 第三章指标核定 第七条企业预报经营业绩考核目标建议值。企业负责人按照市国资委经营业绩考核要求，提出下一年度经营业绩考核目标建议值、经营计划及对权属企业指标
烟叶生产百分制目标量化考核办法 为全面落实烟叶基地单元建设和党组对考核工作的总体要求，切实加强对烟叶生产收购的管理，促进烟叶生产技术措施的落实，提升烟叶生产水平，增加烟农收入，提高烟叶经营效益。结合我县烟叶生产实际，特制订本办法。 一、指导思想 进一步优化烟叶生产人力资源配置，细化量化工作标准，强力推行责任到人，重抓过程，突出结果，按标准抓落实，以考核定奖惩，最大限度地调动全员工作的积极性，提高我县烟叶生产收购工作水平，促进我县烟叶生产的可持续发展。 二、考核对象 烟叶生产技术科及各烟叶工作站全体职工。 三、考核目标 （一）烟叶生产经营总体目标 计划种植XXX万亩，收购总量XXX万担，上等烟比例45％以内，中部烟比例45%以内。各站XXX年烟叶生产经营目标以烟叶种植收购合同签订后实际下达任务指标为准。 （二）管理目标 1、整体工作指标 (1)烟叶产量产值指标：收购总量XXX万担，上等烟比例45％以内，中部烟比例45%以内，等级合格率符合上级考核标准。 (2)生产投入指标：按照《XXX年XXX烟叶生产扶持政策》和公司规定的物资扶持标准投入。 (3)技术推广目标：按照XXX年基地单元建设要求，落实XXX年基地单元建设各项技术措施，要求病虫统防治到位率100％，集约化育苗和商品化供苗100％，烟田机械整地100％，套餐式施肥100％，
烟田管理措施到位率100％，密集式烘烤100%。 （4）其它目标 完成市局和分公司交办的临时任务。临时任务纳入每次百分制考核。 2、管理指标 (1)遵守分公司的各项规章制度，自觉服从分公司和烟站的管理，思想上始终与分公司保持高度一致，具备强有力的执行力，无条件执行分公司的决策、决议和各项临时性工作安排。 (2) 加强管理，加强考核，各项管理规范化、痕迹化。 (3) 安全和稳定管理，全年无人员、车辆事故，烟站被抢、被盗等重大安全责任事故。杜绝发生群体性上访、越级上访等违反国家及行业信访条例的事件。 四、考核流程 按照“系统管理、分级负责”的要求，实行分公司、科室、烟站三级考核制度。分公司目标考评办考核科室，科室考核烟站，烟站考核本站工作人员和合作社技术服务人员，具体操作流程：（一）分公司目标考评办按照分公司党组对考核工作的总体要求，对烟叶生产技术科进行考核。 （二）科室对烟站进行考核。科室考核组根据市局（分公司）下达的目标任务，结合烟叶生产工作实际情况，将烟叶生产按照育苗、整地起垄移栽、烟田管理、采收烘烤和烟叶收购5个环节的要求，制定环节考核实施方案和考核标准，对烟站各生产环节进行百分制考核，并召开考核评议会评议认定后将各站考核结果进行公示，同时上报分公司目标考评办。 （三）按照科室对考核工作和合作社委托烟站对合作社社员进行
交通银行客户经理岗位等级管理办法 为完善我行市场营销体制，加强对客户经理的管理，提高客户经理队伍的整体素质和展业能力，充分调动和激发客户经理的工作积极性、主动性、创造性，形成有效的竞争和激励机制，促进各项业务的持续稳定发展，更好地推进我行精细化管 理与职业化建设，特制定本办法。 第一章客户经理岗位等级设定 第一条本办法所称客户经理是指为客户提供资产、负债、中间业务等金融服务，承担相关业务开发与客户关系管理职责的市场营销人员。客户经理是我行对外展业代表，负责开拓市场，了解客户需求，推介产品，争揽业务，同时协调、会同行内有关部门为客户提供全方位金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立、保持与客户的长期密切联系，实现业务稳步发展，并努力降低成本，增加收益，提高经济效益。 第二条按照“资格认定、管户对等、业绩优先、阅历适度、优胜劣汰”的原则，客户经理按年聘用，按季考核，能上能下。各级客户经理每年进行一次全面业绩考核，对达到年度规定的业绩标准，考核合格者予以聘用。客户经理实行绩效挂钩的考核奖励办法，在聘用期间，根据季度考核所达到的业绩标准，按季享受业绩奖金以及相应等级的职位工资、两费津贴以及其他福利待遇。 第三条我行客户经理职位分为高级、一级、二级、三级、四级、见习六个等级。对由于综合能力、身体或年龄等原因，不
适合一线营销工作岗位，经组织安排在各中心支行营销科从事内部资料管理等工作的内勤人员，不享受客户经理相关待遇。 第四条客户经理职位等级与行员等级对应为：客户经理等级行员等级 高级客户经理 5等 一级客户经理 6等 二级客户经理 7等 三级客户经理 8等 四级客户经理 9等 见习客户经理 9等 第五条客户经理实行资格认定，聘用上岗。每个岗位等级客户经理上岗前，均需达到分行对其岗位所要求的任职条件，并由分行客户经理管理小组根据其综合素质和业绩进行资格审查，合格者方可获得相应级别客户经理资格。获得客户经理资格的人员，分行可根据工作需要及其本人实际能力聘用为相应岗位的客户经理。 第六条见习客户经理见习期为一年。 第二章客户经理岗位条线设置与配备原则第七条公司客户经理指承担各类表内外资产负债业务、中间业务、新产品推广、营销策划等职能，做好公司客户关系管理的营销人员。 第八条已被聘用为高级客户经理者对外统称“高级客户经理”；已被聘用为各岗位的客户经理，对外统称“客户经理”。 第九条客户经理配备原则及在岗最低业务指标。
分公司总经理管理规定 试行稿 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
分公司总经理管理办法 （试行稿） 版本 科健信息科技有限公司 分公司总经理管理办法目录 一、分公司总经理的职责。 二、分公司总经理的权限。 三、分公司总经理的任职资格。 四、分公司总经理的任免程序。 五、分公司总经理的工作述职报告。 六、分公司总经理的培训发展。 七、分公司总经理的奖惩、晋升。 八、分公司总经理的休假、请假规定。 九、分公司总经理的工资、福利待遇。 十、分公司总经理之间的关系。 十一、配套表格 1.《分公司总经理侯选人考察登记表》 2.《分公司总经理民测意评表》 3.《分公司总经理推荐汇总表》 4.《分公司总经理就职计划书》 5.《分公司总经理培训申请表》 6.《分公司总经理奖励审批表》 7.《分公司总经理处罚审批表》 8. 《分公司总经理请假单》
分公司总经理管理办法 根据《科健宝典》的原则、精神,为了加强分公司总经理队伍的建设和管理,明确分公司总经理的职责、权限和利益，特制定本管理办法。 一、分公司总经理的职责 1. 按照《科健宝典》的要求，建立分公司完整、规范的管理体系，做好员工的培 训、考核和激励工作，加强员工队伍的建设和管理。 2.做好分公司范围内市场特点、消费群体的调查研究，及时掌握市场的营销动态 和销售模式,针对性开展市场促销活动。 3.宣传《科健》营销理念,贯彻总部的营销策略和方针政策,做好销售渠道建设和 管理工作,不断提高销售能力,确保销量目标的实现。 4.严格执行总部“先款后货”的销售原则,严格按业务流程规范运作,增加风险防 范意识,实施销售业务风险管理。 5.严格执行公司财务制度,合理使用公司核发的各项费用,按总部要求及时回笼销 售货款,努力节约各项费用开支。 6.处理好近期市场销售行为与中长期营销目标的关系,做好分公司长远发展规划, 扩大科健手机在当地市场的影响和发展空间。 7.正确处理与工商、税务等政府机关和移动、联通等网络运营商以及售后、物流 专业协作公司的关系,确保分公司有一个良好的外部环境,为销售提供强有力的支持。 二、分公司总经理的权限 1. 根据总部制定的经营方针,在总部各职能部门的指导和监督下,行使分公司的经 营权和管理权。 2.根据总部核准的各种费用提取额度，合理有效地支配行政管理费用、销售费用 和市场促销费用。 3.对分公司副总经理、总经理助理、财务部经理的任用享有知情权和建议权,对分 公司其他部门经理及以下员工享有招聘权、任命权、辞退权。但部门经理须报总部人力资源部备案，财务部员工的招聘、任用和辞退须报总部财务管理部审批。
(常用版)烟叶种植收购合同管理暂行 办法6篇 Interim Measures for management of tobacco planting and pur chasing contract 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
(常用版)烟叶种植收购合同管理暂行办 法6篇 前言：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的 总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：第一章总则样本(2021版) 2、篇章2：第二章合同签订依据、原则与程序 3、篇章3：第三章合同格式、编码与主要内容 4、篇章4：第四章合同管理与监督模板(标准版) 5、篇章5：第五章罚则样本(通用版) 6、篇章6：第六章附则范本通用版 篇章1:第一章总则样本(2021版) 第一条为规范烟叶种植收购合同（以下简称合同）管理,维护国家利益和烟农利益,依据《中华人民共和国烟草专卖法》与《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》、《中华人民共和
国合同法》以及《财政部国家发展改革委关于规范烟叶生产 投入补贴若干问题的意见》的有关规定，制定本办法。 第二条合同是烟草公司与种植烟叶（指生产烟草制品所 需的烤烟和名晾晒烟，包括白肋烟和香料烟，下同）的农户签订的、明确双方权利义务的书面形式合同。合同须经双方盖章或签字后方能生效。 第三条本办法适用于合同签订与履行全过程的管理与监督。 篇章2:第二章合同签订依据、原则与程序【按住Ctrl键点此返 回目录】 第四条合同签订依据。 国家发展和改革委员会下达年度烟叶收购计划（以下简 称国家计划），国家烟草专卖局以正式文件形式将国家计划转发到各省级烟草公司。 1.省、地市、县级烟草公司要严格按照国家计划，以正 式文件形式逐级分解落实烟叶收购计划，安排指导性种植面积。 2.地市级烟草公司（或被授权的县级烟草公司）在上级 烟草公司分解的国家计划和安排的指导性种植面积总量内，与符合条件的种烟农户户主签订合同。
银行客户经理业绩考核及绩效工资分配办法 （试行） 第一章总则 【第一条】客户经理是商业银行重要的分销渠道。为实现商业银行经营管理价值最大化，建立符合现代商业银行经营管理需要的激励约束机制及绩效工资分配制度,充分调动客户经理的积极性，使客户经理的价值与建设银行的整体利益同步放大。特制定客户经理业绩考核及绩效工资分配办法。【第二条】本办法遵循创造价值最大化的原则，业绩考核力求公开、公正、公平，将日常工作量化，把创造效益、工作实绩、工作效率与绩效工资挂钩，采取业务指标定量考核，基础管理综合考核，以业绩为主的考核办法。工资分配坚持“效率优先，兼顾公平”原则，部门将把创造的责任绩效在 部门内部进行二次分配。 【第三条】本办法适用于客户经理业绩考核及绩效工资分配。 第二章客户经理业绩考核 【第四条】客户经理业绩考核范围包括资产类、负债类、表外及中间业务类和新兴业务类，设置19项考核指标，体现了整体营销和综合营销观念，突出效益，量化指标。 【第五条】客户经理业绩考核指标及指标分值设置 具体指标及分值设置见表一。 【第六条】客户经理业绩考核指标均为月度考核指标，其分值权重实行动态管理，可根据业务发展需要和部门工作重点适时进行调整。客户经理业绩考核的总得分为表一中1至21项得分之和。 客户经理业绩考核及分值（表一）
第三章
【第七条】在对客户经理进行业绩考核的同时，还要对客户经理的日常管理工作进行综合考核，综合考核按月进行。其分值权重实行动态管理，可根据业务发展需要和我行工作重点适时进行调整。 客户经理综合考核的总得分为表二中1至9项得分之和。 【第八条】贷款管理考核。主要考核贷款调查评估质量（考核分数5分）、贷款档案资料完整性（考核分数10分）、客户走访记录（考核分数15分）、授信业务风险和逾期控制率考核分数为5分。 1、调查评估质量考核，季度考核分数5分。主要考核授信业务一次性报批合格率。客户经理经办的授信业务申报符合要求，没有因为调查报告内容不完整或主要情况不清被退回，属于一次性报批合格。每退一笔扣2分，退回率达50%以上以及材料有虚假成分的，本项不得分。 2、信贷业务办理完毕五日内，档案必须整理齐全交内勤处，法律文书完善并归档整齐的得10 分，若有缺漏或缺陷的，每缺漏一项扣0.5分，扣完为止。 3、客户走访要求客户经理对经办客户定期走访或回访每周不得少于1次，并有走访记录或登记客户经理日志，定期走访并记录完整的得15分；走访不及时或记录不完整的，走访每缺一次扣1分，记录少一次扣1分。重大事项没有报告或报告不及时的，本项不得分。采集到重大需求或重大事项及时汇报，使我行取得巨大收益或避免巨额损失的，可适当加1—30分。 4、授信业务风险和逾期控制主要考核客户经理对所经办授信业务形态的管理和监控，及时办理贷款收回再贷或续贷手续保持贷款正常形态、银行承兑及时兑付或保函按时退回的得5分；若由于客户经理自身原因，造成贷款逾期或银行承兑、保函等业务垫款的，每发生一笔扣30分，该项不够扣，可以扣综合考核总分。由于客户经理管理不善，造成贷款形态下降一个级别（按五级分类法），每发生一笔扣30分，该项不够扣，可以扣综合考核总分。 【第九条】日常工作考核。主要考核管理信息系统录入、贷款五级风险分类、完成报表、调查报告、负责全行临时性工作等工作情况，每项指标分数为5分。按照客户经理完成情况，酌情评分。 1、整个信贷系统信息录入及时、准确、完整，系统负责人得15分；对于重大信息未及时录入的，每次扣2分，扣完为止。经办人员办理完信贷业务，必须及时交内勤处进行计帐录入，当天不及时录入的，每次扣2分，漏一次，扣5分，此项直接在综合考核总分中扣分。 2、贷款五级分类及时、准确、会议记录完整的，五级分类负责人（内勤）得20分；经办人员不按时将分类材料上报五级分类负责人处的，延误的每笔扣经办人1分；经办人员上报的分类材料中，经五级分类负责人（内勤）检查发现有错误的，每处扣0.5分。凡市行对分类材料进行通报批评的，对五级分类负责人（内勤）和经办人每笔扣5分。由于分类结果不正确，被市行通报批评的， 五级分类负责人每笔扣5分。 3、完成报表、调查任务及相关调查报告每份1分；未完成或完成不及时的每次扣1分。负责 部门临时性工作每次加5分。此项直接在综合考核总分中扣分。
zz分公司经理经营考核办法业绩合同治理方法 XXX治理咨询公司 二零零一年九月
目录 第一章总则 (1) 第二章业绩合同考核指标和确定原则 (1) 第三章业绩合同过程操纵 (2) 第四章业绩合同考核方法 (3) 第五章业绩考核后续治理工作 (4) 第六章附则 (4) 附件：北京ZZ房地产开发业绩合同 (5)
第一章总则 第一条业绩合同签订目的 为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层治理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司制造业绩至上的企业文化，以合同的方式表达被承诺的业绩的严肃性，制定本方法。 第二条业绩合同签订范畴 公司下属一、二开发分公司经理。 第三条业绩合同的期限 业绩合同的有效期为一年。公司首批业绩合同的有效期能够设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期终止前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。 第四条业绩合同的效力 业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更换。如遇到对公司阻碍重大的、不可抗拒的情形时（如自然灾难或外部环境的庞大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。 第二章业绩合同考核指标和确定原则 第五条关键业绩指标类别 （一）效益类：销售收入指标、工程成本操纵指标等 （二）营运类：分公司治理费用、工程质量操纵、项目竣工时刻、安全生产等。 第六条关键业绩指标权重 （一）效益类：60%； （二）营运类：40%。 第七条关键业绩指标目标值确定原则 （一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后通过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致
烟叶收购工作制度纪律 1、认真学习和自觉执行上级分公司制定的一系列关于收购工作的相关规定，认真履行各岗位工作职责，全站人员必须树立全心全意为人民服务的思想，改变服务态度，改进工作作风，积极主动做好耐心细致的协调工作，把矛盾和冲突现象降低到最低限度，团结一致，共同努力，营造一个和谐、轻松、有益于、相互理解、有益于相互沟通，健康向上的收购环境。 2、坚持原则，照章办事，敢于同影响烟叶收购的不良行为和坏人坏事作斗争，为维护正常的烟叶收购秩序力尽所能，积极工作。 3、自觉履行上下班工作制度，按时上下班，不得无故迟到或早退，收购期间不无特殊情况，原则上不允许请假，请假必须出示请假条，未经站长批准而擅自休息的，一律按矿工论处。 4、要洁身自好，端正工作态度和生活作风，凡收购期间，任何人不得接受烟农的宴请，更不得授受任何财物，一经发现，从重处理，毫不姑息。 5、收购期间，为确保工作的正常开展，白天不得出现酒后上班的现象，凡出现因饮酒过量影响正常上班或造成不良影响的，除追究其责任外，按矿工处理。 6、坚持“国标”，按仿制样品对样收购，本着实事求是、一视同仁的原则进行收购，坚决杜绝我行我素，另搞一套的不良行
为，要识大体、顾大局，凡出现收人情烟、后门烟的人或事，无论是谁，坚决予以打击，轻者处理；重者除名。 7、为有利于收购工作的正常开展，所有收购人员必须统一参加烟站集体伙食，为便于管理和每顿就餐伙食的保障，不经站长同意，（特殊情况例外），任何人不得擅自请他人就餐，面对太多的烟农，我们无能为力，交情在所难免，请各位日后自行妥善解决。 8、加强安全意识，上班期间不得私自外出，不得在禁烟区内吸烟后果自负，宿舍内不得私自使用明火照明，晚上外出必须在十点钟前进站，睡觉不得大声喧哗，不得影响他人休息，要相互尊重，必须确保日后工作的精力得到保障。 9、上班时间必须佩带上岗证，若不带的，每次罚款50元。 10、站内职工和预检员对自己家的烟不允许自己分级，若发现一次给予500—1000元的罚款。若发现两次，按自动离职处理。 11、保持眼光平稳收购，不收购人情烟、面子烟、关系烟，决不允许和烟农发生口角和冲突，认真履行每个岗位职责。 12、自觉遵守烟站纪律，爱护办公室、电视室、厕所等的一切卫生。不得随意吐痰、丢果皮纸张以及各类包装物。 13、凡外来人员对烟站环境造成污染的，或出任何事情的，谁带来的由谁负责清理和解决。 14、在收购过程中，所有收购人员出现矛盾，必须及时向站
中国农业银行XX二级分行2011年个人客户经理 考核管理办法（修订稿） 个人客户经理是网点金融服务和营销工作的排头兵，是名单制营销中与个人优质客户建立一对一联系的主要执行人，在网点贵宾客户维护管理及结构升级起着关键作用。为了树立个人客户经理的工作规范，激发该岗位人员的工作能动性，使其更加积极地做好个人优质客户的营销、拓展、维护和服务工作，提升我行对个人高端客户的服务水平，XX二级分行特制定本考核管理办法。 第一章总则 第一条个人客户经理，是指经过专业培训，具有较为丰富的各种金融专业知识，熟悉个人银行业务与个人理财工具，具有较强亲和力和个人银行产品营销与管理能力，专职从事为个人高端客户提供金融理财服务的人员。其主要职能为开发和维护高价值客户、协助客户升级、营销金融产品、传递市场信息，进而协助网点负责人有效提升网点的经营业绩和综合竞争能力。 第二条个人客户经理实行分级分类管理。根据综合素质、专业知识水平、产品营销能力、维护客户情况等将其划分为个人客户经理助理、个人客户经理二个级别。 第三条个人客户经理的管理和考核实行“分级管理、以能定岗、以绩定酬、优胜劣汰”的管理原则。 第二章个人客户经理的任职条件 第四条个人客户经理助理基本任职条件 一、取得中国银行业协会个人理财从业资格证书。 二、具有较好的政治思想素质和职业道德修养，遵纪守法，爱岗敬业，诚实守信，具有较强的团队合作精神，无不良记录和不良嗜好。 三、具有大专以上学历（含大专），具备银行工作经验，熟悉本行个人金融产品及相关专业知识。 四、身体健康、形象良好，具有较好的亲和力和较强的沟通能力，具有客户至上、服务为本的服务意识和良好的人际关系，掌握与客户沟通交际的手段和技巧，能够独立进行或参与团队进行客户开发和维
**集团分公司总经理绩效管理办法 第一条、为落实公司经营责任，维护所有者权益，建立有效的激励约束机制，提高管理水平和经营效益，促进可持续发展，充分调动经营者的积极性和创造性，特制定本 管理办法。 第二条、本考核办法所适用的考核对象为**集团下属分公司的总经理。 第三条、本考核办法遵循以市场化运作为导向、以结合实际逐步完善、追求收益最大化、保持**集团可持续发展为基本原则。 第四条、本考核办法采取由**集团通过董事会与各分公司总经理签订年度经营目标责任书并分为月度考核与年度考核相结合的方式进行。 第五条、分公司总经理月度考核指标及权重 （1）回款指标：每月的回款目标完成率；权重50%； （2）销售指标：根据同期各月发货比例，确定本年各月月度发货目标，根据每月的实际发货情况考核每月的发货完成率；权重30%； （3）工作汇报：每日的工作汇报发送情况，权重20%； 第六条、月度考核指标说明及结果应用 （1）月度考核结果作为发放月度绩效工资的依据； （2）月度绩效工资为总经理月薪的30%； （3）月度绩效工资计算公式为：月度绩效工资=月度绩效工资总额*月度考核分数的百分比；（4）回款目标完成率低于80%（不含）的回款绩效为0；高于80%（含）低于100%的，按照实际比例发放回款绩效工资；回款指标当月未完成的，回款任务差值将累计到下个月，如下个月完成指标则将扣除的回款绩效工资返还（回款目标高于80%扣除的部分），如果连续三个月不能完成回款目标的，回款差值继续累积但所扣的回款绩效全部清零；（5）以去年同期发货为基数核算每月发货比例，按照该比例计算本年度每月发货任务目标，每月的发货完成率不低于90%（不含），低于90%该项绩效为0，高于90%按照实际比例计算考核分数； （6）工作汇报考核为当月发工作汇报条数与当月应出勤天数的比例计算考核分数； 第七条、分公司总经理销售季度考核指标及权重
烟叶收购制度 一、严格贯彻执行《烟草专卖法》及云烟纪监字【1998】3号。 二、认真落实国家局关于烟叶收购工作的“七条要求”和“五条纪律”，保秩序，提高对烟农的服务水平。 三、贯彻执行<烤烟国家标准>，坚持按国标平稳收购，等级合格率，提高工商交接合格率。 四、做好收购人员培训教育工作，提高收购人员业务水平、政策水平和全心全意为烟农服务的思想，做到 不提级提价、不压级压价，杜绝人情烟、关系烟； 五、在烤烟收购期间，严禁任何单位、部门以任何理由乱收费各站点必须谁出问题谁负责。 六、坚持持证上岗制度：加强内外监督，强化制约机制，提高工作透明度，收购人员必须持证上岗，不准 串岗、跨岗、替岗作业。 七、坚持合同收购制度：严格按收购计划组织收购。 八、坚持纠正行业不正之风：严禁系统内党员、干部、职工和临时工作人员利用职务之便对他人进行“吃、 拿、卡、要”或索取他人钱、物。 烟叶收购工作“七条要求” 1、严格按合同收购，制止超计划收购，合同烟叶数量要全部收购，无合同、超合同的烟叶一律不准收购。 2、完善服务措施，提高服务质量，要全面推行收购预检制，完善预检方案，技术员分片入户预检指导， 帮助烟农分级，继续推行约时定点分期分批的交售方式，有条件的烟区要组织运输工具，帮助烟农交售烟叶，增强对烟农的服务意识，完善服务措施，改进服务质量，提高烟农满意度。 3、严格执行价格政策，及时兑现烟农货款，按国家烟叶收购价格和调拨价格收购、调拨烟叶，坚决制止 价外补贴和加价收购，要当场兑现烟农烟叶款，严禁“打白条”。 4、坚持烟叶国家标准，确保等级质量，要强化对验级员的培训、教育和管理，对样收购，不准提级，压 级收购，全面推行封闭式收购、密码验级制度严格执行烟叶种植合同，提高烟叶工商交接等级质量。 5、强化专卖管理，严格执行烟叶专卖管理规定，严禁跨区收购，严厉打击内外勾结，坚决杜绝体外循环。 6、加强监督检查，成立烟叶收购工作监查组和质量检查组，检查国家各项收购政策的落实，协调毗邻边 界收购秩序，检查收购和工商交接等级质量。烟叶收购工作要接受社会监督。 7、健全领导责任制，各单位主要领导是烟叶收购工作的第一责任人，要把收购工作作为当前主要任务亲 自抓，分管领导具体抓。要建立收购工作预警机制。及时处理突发事件，杜绝恶性事件。 烟叶收购工作“五条纪律” 1、严禁不按合同收购，违者一经查实、视情节轻重，对直接责任者给予记过、记大过、降级、撤职处分； 对负有领导责任者给予记过、记大过处分。 2、严禁跨区收购，违者一经查实、视情节轻重，对直接责任者给予记过、记大过、降级、撤职处分；对 负有领导责任者给予记过、记大过处分。 3、严禁加价收购，违者一经查实、视情节轻重，对负有领导责任者给予记过、记大过、降级、撤职处分。 4、严禁内外勾结，体外循环，非法从系统外收购烟叶，违者一经查实、视情节轻重，对直接责任者给予 撤职、留用察看、开除处分；对负有领导责任者给予记大过、降级、撤职、留用察看处分。 5、严禁降低标准收购烟叶，凡执行国家烟叶标准不到位、收购等级合格率和工商交接等级合格率严重偏 低的，全行业通报批评，视情节轻重，分别给予直接者和有领导责任者记过、记大过、降级、撤职处分。
银行客户经理考核管理办法 第一章总则 第一条为推进我行管理和服务创新，进一步树立以客户为中心、以市场为导向的经营理念，改善金融服务，满足客户要求，拓宽业务领域，增强竞争实力，根据本行人事管理制度和实际，特制订本办法。 第二条为建立适应市场、贴近客户的营销体制，我行原各支行市场营销人员统一更名为客户经理。本办法所称客户经理是指我行深入市场、服务客户、组织资金、拓展业务、营销贷款、开发推广金融产品和对外宣传的外勤服务人员（含各支行行长、营业部总经理)。 第三条本行客户经理分为高级客户经理、中级客户经理、初级客户经理三级。客户经理与本行签订劳动合同，为本行在册员工。 第四条业务代办员是我行市场营销队伍的一个组成部分，协助代办规定的银行业务，与本行只存在劳务关系，不存在劳动关系。 第二章客户经理基本条件、主要职责及工作制度 第五条客户经理应具备以下基本条件: 具有良好的思想品德和职业道；熟悉银行资产、负债及中间业务等主要金融业务；有一定的独立工作能力、公关协调能力和语言表达能力。有较强的市场观念、服务意识和开拓创新精神。熟悉经济、金融、财务、管理、法律法规等相关知识和金融产品知识。 第六条客户经理主要职责与任务： 开发客户；营销金融产品或服务；维护客户关系，开发客户潜在需求；收集市场信息，为开发新产品提供预测资料；对客户信息资料
进行科学的分析和管理；宣传与树立银行形象。 第八条客户经理行为规范： 忠诚本行事业，维护本行信誉，为本行及客户保密；遵规守纪，按章办事，严守纪律，不越权违规办事；加强修养，注意形象，文明礼貌，，城实守信；执行员工行为规范，提高服务工作质量有关规定。 第三章客户经理的聘用、考核及日常管理 第九条客户经理选拔聘用主要从现有的市场营销人员中产生。全行员工均可采取自愿报名、参加考试考核，取得客户经理任职资格。任职资格可采取两种途径确定： 1、由市行统一组织面试和笔试，根据面试和笔试结果，确定客户经理任职资格和等级； 2、对考试考核不及格，但个人****年累计日均存款在***万元以上的市场营销人员，可暂定为初级客户经理任职资格。一年后必须达到综合考试考核合格，否则，降为业务代办员； 第十条所有客户经理（含支行行长、营业部总经理）都必须参加任职资格考试考核，取得及格以上成绩即可取得任职资格。根据综合考试考核成绩，按照从高分到低分（或名次）确定高、中、初三级客户经理。 第十一条未取得任职资格和不愿参加任职资格考试的现有正式市场营销员，一律解除劳动合同，计算经济补偿金，如本人自愿，本行同意，可聘用为业务代办员，其管理和考核按本办法第四章执行，经济补偿金待离开本行时一次付给。
xxxxxxxxxx有限公司 总经理绩效考核办法 为完善公司考核管理体系，建立健全总经理绩效考核评价机制，特制订本办法。 一、考核方式 本考核采用百分制考核与专项考核相结合的考核方式，其中百分制考核指的是：对总经理完成公司董事会赋予的重点工作任务的情况按百分制评分标准进行考核评分，并将该考核评分结果与总经理的薪酬分配直接挂钩。专项考核指的是：对总经理执行公司的制度规定及专项工作要求的情况直接进行经济奖罚的考核方式。 二、考核内容及评分标准 根据本公司的实际情况，对公司总经理进行的百分制考核的内容主要包括“生产管理”、“质量管理”、“绩效考核”、“管理体系认证”及“董事长布置的其它工作”等五个方面的工作。具体考核内容及评分标准参照“公司总经理考核指标、分值一览表”。 需要补充说明的是：对上述生产管理工作中“生产系数完成率” 指标的考核，董事会要求生产系数完成率不得低于80%（含80%），否则，百分制考核总得分按0分计。 对总经理进行专项考核的内容及经济奖罚标准参照公司原有相关规定执行。
三、考核薪酬的计发 本考核结果与总经理每月的薪酬分配精密挂钩，具体计算方法是： 若总经理月考核得分在90分以上（含90分），则其当月薪酬=月标准工资×70％＋月标准工资×30％×（当月考核得分率+40％）±当月专项奖罚金。 若总经理月考核得分在90分以下，则其当月薪酬=月标准工资×70%＋月标准工资×30%×当月考核得分率±当月专项奖罚金。 四、组织实施 本考核由公司董事会负责组织实施，具体实施程序是：董事会授权监督审计室依据本考核办法对总经理的工作进行按月考核（含百分制考核与专项考核），考核结果上交董事长审定后，按本办法第三项即“考核薪酬的计发”的有关规定，对总经理的实施经济奖罚。 五、本考核办法由公司董事会负责解释，经公司董事长批准下执行。 二0一二年四月
一、六安市烟草公司烟叶生产合同签订管理规定 为切实做好烟叶种植收购合同签订工作，严格按照合同组织烟叶生产，严禁超计划和无计划种植，维护按合同生产种植收购的严肃性，现制定《六安市烟草公司烟叶生产合同签订管理规定》，内容如下： 1、烟叶经营部根据市局（公司）下达的年度烟叶种植计划，分配烟叶种植面积，将年度烟叶种植计划分解到有关乡镇，严禁超计划分配。 2、烟站根据烟叶经营部分配的计划种植亩数，开展调查摸底工作，统计调查摸底情况，及时上报市局（公司）烟叶经营部，上报摸底情况要求做到详实具体，到村、到户、到田块。 3、烟叶经营部根据烟站上报的调查摸底情况，统计所需要签订烟叶生产种植收购合同的户数，并上报省烟叶公司订购生产种植收购制式空白合同书，及时发放到烟站。 4、烟站严格按照合同制定的内容和本年度烟叶扶持政策，按照编制的户籍线路，由所在线上的烟技员按照落实的面积进村到户，逐户签订合同。严禁代签、弄虚作假，合同签订时要求内容签订完整，字迹工整，手续完备。合同签订的质量要于烟技员绩效挂钩，责任到人。 5、所签订的烟叶生产种植收购合同必须经烟农签字，烟草公司签字、盖章，并经所在乡镇政府监督，司法机关公证后方能生效。
6、为维护合同的严肃性，在烟叶移栽前，一次到位地与烟农签订烟叶种植合同，坚决杜绝移栽前草签合同，移栽后再正式签订合同的做法，也不允许采取任何其他变通形式。 7、签字生效后的烟叶生产种植收购合同由烟技员负责发放到每一户烟农手中，不允许留滞不发。 8、烟叶经营部及时将所签订的烟叶生产种植收购合同情况上报市局专卖管理部、纪检组监察室（监察督察部），并接受专卖和督察部门的监察。 9、烟站及时根据户籍化要求，将烟农基本信息、生产情况、合同签订情况等数据录入烟叶信息管理系统，以备查验。 10、烟叶经营部要和相关监督部门根据合同发放数量、签订合同面积，对照标准要求展开检查。对实际种植面积与合同签订面积有较大悬殊，导致烟叶扶持物资流失或因工作不实不细、造成合同签订不严格的，视情节给予相关责任人予以处理，对聘用的烟技员扣发500-1000元的当年工资收入或者予以辞退，对烟站正式工扣发3个月至半年综合考评奖或者予以待岗，烟叶经营部经理负连带责任，扣发一至三个月综合考评奖或引咎辞职。 本规定自2006年元月1日起执行。
国家烟草专卖局关于印发《烟叶种植收购合同管理..发布时间:2010-11-26 信息来源: [查看评论] [专家答疑] [加入收藏夹] [推荐给朋友] [发布类似信息] 福建、广东、广西、山东、湖南、湖北、河南、陕西、云南、贵州、四川、重庆、黑龙江、安徽、辽宁、江西、吉林、内蒙古、河北、山西、宁夏、新疆、甘肃省（区、市）烟草专卖局（公司），浙江中烟工业公司： 为提升烟叶种植收购合同管理水平，提高烟叶种植收购过程控制能力，进一步规范烟叶生产经营秩序，切实做到以合同为主线组织烟叶种植收购工作，确保烟叶国家计划落实和烟叶生产规模稳定，现将《烟叶种植收购合同管理暂行办法》印发给你们，请认真贯彻执行。 附件：《烟叶种植收购合同管理暂行办法》 二○○七年一月十二日 烟叶种植收购合同管理暂行办法 第一章总则 第一条为规范烟叶种植收购合同（以下简称合同）管理,维护国家利益和烟农利益,依据《中华人民共和国烟草专卖法》与《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》、《中华人民共和国合同法》以及《财政部国家发展改革委关于规范烟叶生产投入补贴若干问题的意见》的有关规定，制定本办法。 第二条合同是烟草公司与种植烟叶（指生产烟草制品所需的烤烟和名晾晒烟，包括白肋烟和香料烟，下同）的农户签订的、明确双方权利义务的书面形式合同。合同须经双方盖章或签字后方能生效。 第三条本办法适用于合同签订与履行全过程的管理与监督。 第二章合同签订的依据、原则与程序 第四条合同签订依据。 国家发展和改革委员会下达年度烟叶收购计划（以下简称国家计划），国家烟草专卖局以正式文件形式将国家计划转发到各省级烟草公司。 1.省、地市、县级烟草公司要严格按照国家计划，以正式文件形式逐级分解落实烟叶收购计划，安排指导性种植面积。 2.地市级烟草公司（或被授权的县级烟草公司）在上级烟草公司分解的国家计划和安排的指导性种植面积总量内，与符合条件的种烟农户户主签订合同。 第五条合同签订原则。地市级烟草公司（或被授权的县级烟草公司）为合同甲方，种烟农户为合同乙方，双方本着平等、自愿的原则协商签订合同。 第六条合同签订程序。 1.农户申请。种烟农户需向地市级烟草公司（或被授权的县级烟草公司）提出种烟申请，填写《种烟农户基本情况登记表》。《种烟农户基本情况登记表》由地市级烟草公司统一印制。
客户经理绩效考核方案 客户经理绩效考核方案 一.目的为了使各个客户经理明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。 二.考核主体（1）以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个客户经理的工作表现和工作绩效； （2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评； （3）以客户为主体，主要是对客户经理的工作表现进行评价； 三.考核周期1.季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。 2.年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。 四.绩效考核的内容和指标工作绩效考核：考核项目考核指标权重满分评价标准评分工作绩效定量指标客服工作计划完成率25%25 考核标准为100%，刚好完成目标的得20分；每低于5%，扣除该项2分；每高于5%加该项分2分客服标准有效执行率20%20 与上一季度或年度相比，考核期内客服标准有效执行率达到多少，每增加1%，加0.5分，出现负增长不扣分新客户
开发15%15 考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标销售制度执行3%3 每违规一次，该项扣0.5分；没出现违规现象的得满分团队协作5%5 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项2分；没出现上述情况的得满分工作能力考核： 工作能力专业知识5%5 ① 了解公司产品基本知识（1分） ② 熟悉本行业及本公司的产品（2分）③ 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多（3分）④ 熟练掌握业务知识及其他相关知识（4~5分）分析判断能力5%5 ① 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断（1分）② 一般，能对问题进行简单的分析和判断（2分）③ 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来（3分）④ 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩（4~5分）沟通能力5%5 ① 能较清晰地表达自己的想法（1分）② 有一定的说服能力（2分）③ 能有效地化解矛盾（3分）④ 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通（4~5分）灵活应变能力5%5 ① 思想比较保守，应变能力较弱（1分）② 有一定的灵活应变能力（2~3分）③ 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施（4~5分）工作态度考核：工作态度员工出勤率2%2 ① 员工季度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣0.5分（3次及以内）② 季度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为规范2%2 违反一次，扣0.5分；没违反者得满分责任感5%5 ① 工作马虎，不
ZZ 业绩合同管理办法 北大纵横管理咨询公司 二零零一年九月
目录 第一章总则 (1) 第二章业绩合同考核指标和确定原则 (1) 第三章业绩合同过程控制 (2) 第四章业绩合同考核方法 (3) 第五章业绩考核后续管理工作 (4) 第六章附则 (4) 附件：北京ZZ 房地产开发有限公司业绩合同 (5)
第一章总则 第一条业绩合同签订目的 为了保证公司总体战略的顺利实施,使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上,在公司创造业绩至上的企业文化,以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性,制定本办法。 第二条业绩合同签订范围 公司下属一、二开发分公司经理。 第三条业绩合同的期限 业绩合同的有效期为一年。公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期结束前,通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。 第四条业绩合同的效力 业绩合同一旦被签署就具有约束效力,在有效期内不得擅自更改。如遇到对 公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变）,经双方协商,公司总经理批准后予以调整。 第二章业绩合同考核指标和确定原则 第五条关键业绩指标类别 （一）效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等 （二）营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。 第六条关键业绩指标权重 （一）效益类：60%； （二）营运类：40%。 第七条关键业绩指标目标值确定原则 （一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出,然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时总经理具有最终的决定权。
银行客户经理绩效考核 实施办法 企业管理类精品资料 Enterprise management information
银行客户经理绩效考核实施办法 第一章总则 第一条为有效实施我行优质公司客户群体战略，进一步强化市场营销机制，完善以“以客户为中心”的金融服务体系，增强我行业务拓展竞争力，提高综合经营效益，推动各项业务的全面发展，特制定本办法。 第二条客户经理制是指我行聘任有任职资格的人员作为对外业务代表的客户经理，以公司及个人客户为服务对象，根据客户的需求，及时组织和协调相关的技术和部门，为客户提供“全方位、多功能和一站式服务”，营销我行金融产品的市场营销管理体制。客户经理制体现“以市场为导向、以客户为中心、以服务为宗旨、以效益为目标”的经营原则。 第三条客户经理，是指我行直接参与业务开拓与推广，为客户提供公司或个人金融服务的市场营销人员，列入全行客户经理绩效考核管理。 第四条客户经理的服务对象主要为与我行业务发展密切相关，对我行贡献额较大的优质或有发展潜力的公司法人客户、金融同业客户、事业单位客户和个人客户。 第五条客户经理在行政上接受所在单位负责人的领导，业务上接受市分行专业处室的指导，绩效考核由市分行客户经理领导小组负责考核。 第六条本办法适用于公司业务客户经理、机构业务客户经理和个人业务客户经理。 第二章客户经理的资格及聘任 第七条客户经理实行等级制。根据客户经理的个人工作能力、工作业绩以及所负责客户综合贡献额等，将我行的客户经理划分为：资深客户经理、高级客户经理（二级、一级）、客户经理（二级、一级）和助理客户经理四等六级，其他营销人员为见习客户经理。其中资深客户经理和高级客户经理按总、省行规定执行，由市分行公开招聘和聘任，客户经理和助