虽然中国的饰品行业已经历二十多年的快速发展，但从营销层面来讲，整体行业发展水平仍处于初级阶段。如业内的领军企业——“新光”饰品，其品牌也只是在批发领域和外销领域为经销商所熟知，而在零售市场中对消费者的号召力并不强，而如哎呀呀、海盗船这样的品牌也只是占据了一小部分市场，更多的是一些杂乱的品牌。可以说，目前在零售市场中，其实尚未有绝对性的领导品牌。
而随着外销市场的不景气与消费者的消费意识变化,大部分的饰品企业都将目光投向了国内市场, 可以预见，在未来2-3年，中国的饰品行业将逐渐进入平稳增长的相对成熟发展阶段。按照经典营销理论，整个行业将由散点状市场走向块状同质化市场，领导品牌也必将在此阶段产生。
在这样的背景下，企业在有了令人心动的产品、独特的品牌后（产品力及品牌力部分，详见笔者在中国营销传播网发表的《小饰品如何做成大产业－－五步打造成功饰品连锁店》一文）。就是迅速扩张品牌，占据市场先机。
第三步、打造快速扩张力
想要快速扩张品牌，从目前的市场环境来说，单靠企业自身力量不是不可以，但肯定是不够快。在这个行业转折的时期，“慢”就可能意味着被淘汰出局，即便你是体积庞大的鲸鱼，也可能被小鱼干掉。要想“快”，就必须借助别人的力量，借好“渠道”的势。
目前饰品企业大部分市场销售渠道是商场中的专柜，然而近几年随着商场进入成本的加大，饰品企业的经营压力越来越大。渠道模式的创新已提上日程，但创新不是盲目的，而是立足在饰品企业的特点和品牌发展的规模上的创新。而“专卖连锁体系”以其对品牌的提升作用、管理的易控性和快速的爆发性，已为众多饰品企业所看好。下面笔者就与大家一起探讨如何通过招商建立饰品“专卖连锁体系”。
对于招商的意义、概念、流程等等，相信大家都比较熟悉了。但是很多人对招商多多少少还是存在着这样那样的误解，所以，笔者在这里还是要罗嗦一下，再强调一下招商中要特别注意的几个要点：
一、招商三注意：
1、招商不是招“伤”
笔者曾接触过某饰品企业，其中一位主管营销的领导就认为招商就是骗人，固然，目前社会上确实有许多动机不纯的招商，只为“圈钱”。
但是，我们应该看到，招商其实只是一种正常的商业行为，它的实质其实是在厂方对市场资源和自身资源进行整合、规划后厂方开出条件经厂、商双方自愿协商的前提下，厂方通过一定的让利和授权有条件的把一部分或全部事情、风险等交由那些具有当地优势资源的群体去做，以期达到优势互补、互惠互利的双赢目的一种市场运作方式。招商是一种方法，是武林高手手中的剑，用它来杀人还是还切菜，关键在于这个武林高手，还不是剑本身。
2、招商不是“万能药”
招商是一个很好的营销操作形式，但它也只是商业与工业间对接的媒介，并不是“万能药”，它首先需要的是坚实的产品基础。俗话说“巧妇难为无米之炊”，如果没有这些基础，策划再精密的招商也不过是一把“生锈的剑”。
对于饰品来说，优秀产品的标准其实很简单：质量过硬、概念新颖、个性突出、多品类组合。
这些标准说起来简单，但做起来确实需要花力气，具体的，笔者在产品力部分已有所论述，这里就不再唠叨了。
3、招商不仅是一场招商会
许多人认为招商就是一场招商会，轰轰烈烈开几天，上去几个领导讲讲话就完了。这种观念实在是大错特错。招商是一系列的动作。招商会只是最后的表现形式，如果只是为开招商会而招商，那效果铁定好不了。
二、招商六步骤：
1、建样板
要建立自己的“饰品连锁专卖体系”，企业必须先自己花些成本建个样板市场来研究。对于样板店的建设，笔者建议从一开始，就与专业的营销策划和广告公司合作，从产品的选择、产品陈列、店面的装修、整体的VI设计、人员的培训、促销活动的安排等诸多方面做到专业、精准。只有这样才能从中梳理出最合适的营销模式和品牌概念，才能总结出“单店盈利力”，才能真正吸引那些加盟商。而这通过市场总结出来的“实战有效盈利体系”，也正是我们招商的杀手锏！
2、招谁
饰品的专卖店因为商品特性，店面是不用开太大的。一般20－50平米的精品店就足够了，而这种小店有些闲钱的人都可以开起来，所以招商对象范围广。粗略的来分是以二类人为主，有钱有经验的（在饰品行业或是服装、美容行业做过的，具备一定经营经验的）和有钱没经验的（这种人就是我们俗称的“大白领”，手中有一定资金，并且喜欢饰品）。值得注意的，从笔者对市场的观察中得出一个有趣的结果，女性经营饰品店一般要比男性好，这也许与女店主在挑选饰品时眼光和心理更容易与消费者共鸣有关。
3、谁去招
正如我们在前面所说，招商决不是开几场会那么简单，它是一个系统的，需要各部门协力完成的动作。企业在进行招商时，需要事先规划，至少提前三个月，成立招商组、信息组、会务组、物料组和讲课五个组。并按照招商需要，明确制定出各个成员的职责。
4、在哪里招
这一点就不需要笔者再多说了，就是招商对象所在的区域。这由企业根据自身的战略规划和销售布局来确定即可。
5、怎么招
俗话说“酒香也怕巷子深”，对于招商来说，再好的产品，再好的机会，没有宣传，没有将招商信息准确传达给招商对象，招商也很难成功。而招商对象信息的储备正是招商成功的基础。如何保证有足够的准备的招商信息呢？有如下五种途径可以收集——
（1）媒体广告；
（2）扫街；
（3）网络；
（4）朋友推荐；
（5）向专业机构索取或购买。
招商信息的收集是一项极其枯燥但又极其重要的工作，一般来说，一万条信息中可能只能筛选出一千条有用信息。这就要求信息组成员具备极高的专业度及职业感。否级很有可能就因为信息准备的不足，导致整个招商功亏一篑！
6、说什么
当整个招商流程进入到最后，也就是临门一脚——“招商会”了！这时，招商对象也来了，基本意向也有了。成不成功，就看招商会上讲的内容了。而这个讲的内容正是他们所最关心的“开饰品店能不能赚钱”！
同样，能不能赚钱这个问题也不是一个或两个点子就能解决的，具体说起来正是饰品店“单店盈利力提升”的系统工作。限于篇幅，这一内容，笔者将在下篇文章与大家一起探讨此部分内容。
最后，笔者再强调下招商成功的四个关健。
1、信息的数量和质量。
2、招商工作准备的完善程度。（招商物料、人员培训、工作安排等）
3、招商政策。
4、招商谈判。
在企业具备了良好的产品力和品牌力的基础上。只要把握好以上几点，招商工作就不会是难事。快速的品牌扩张自然也就不会是问题！
饰品营销之路 饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题，以下是本人结合二年来饰品品牌的运作经验，对饰品营销做一个专题： 1.店面营销： 饰品品牌不同于皮鞋服装品牌，却以皮鞋服装专卖店的形象出现； 皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹，说人家皮尔.卡丹卖得便宜，你卖得贵；为什么？因为品牌不同； 而饰品店不同，饰品店里的商品由很多厂家供货，你店里有新光饰品，我店里也有新光饰品，人家会拿着同一款新光饰品质问你：为什么人家卖100块，而你卖120块？ 说明什么？ 零售品牌不同于生产品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是生产品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不行！！而皮鞋不同，皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵，才对！！
所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事； 但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现，注重店面形象，把从这家进的货，把从那家进的货，全部换成晶美.新饰界的包装，流行美的包装,阿呀呀的包装，新瀚城的包装，淡化生产品牌，强化零售品牌，门头也做得象模象样，说白了，都是“披着羊皮的狼”，但消费者信这个。 看谁的皮好看？看谁的皮惹眼？看谁的皮更高档？ 所以饰品店要注重店面包装，包括门头形象，店内装修，商品包装；这就是店面营销； 一个企业的CI，最关键的因素首先就是色彩； 在标志设计行业，黑色是代表了一种“永恒的时尚”。对艺术家来说，黑色是最有魅力的色彩；在时装界黑色从来便是首席色彩；很多高端品牌如阿迪达斯，IBM，SONY，派克，达芙妮，玉兰油，都选择了黑白配；但是一般企业在CI设计上尽量不要用到黑色，黑色在CI设计中是比较难以处理的；黑色代表了神秘，高贵，叛逆，是一种非常难以驾驭的颜色；黑色的运用极具挑战性； 为了体现“晶美.新饰界”的高端时尚尊贵的形象，我们还是选择了黑色，我们用白色把它变轻，用红色把它变活，店内卡片采用是黑色，但店内广告全部采用了红色； 晶美.新饰界店面形象采用黑/红/白三色，黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑/红/白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈
8种陈列技巧提高饰品店面销售额 充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选饰品，还可以激发他们的购买欲望，并且提升企业的品牌形象。据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上。 下面我们提供8中陈列技巧供你参考： 1、如何合理设置饰品店收银台的位置 收银台其实很多时候都会被店主忽略，其实收银台设在一个好的位置，可以影响店面整个装修的整体性，让店面看起来很宽爽，同时还起到影响销售额的作用哦。对于很多消费者来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。 2、如何把握“量”的概念 当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。这也说明商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。 3、为何同类别商品要集中陈列 一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。 当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。 4、如何左右结合，吸引顾客 顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。 5、如何讲求色彩的搭配 很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。
经营模式：一站式居家用品店经营品类：
经营思路：家饰秉承时尚、创意、品位、实用、环保的产品经营理念，倾力开发打造居家环保、耐用、高性能、卓越品质的服务宗旨。致力为居家用具、酒店、商务会所、办公室等场所提供舒适、舒心、雅致个性、环保实用的居家产品。让更多的消费者体验欧美及亚洲的精品居家产品，享受高优质、更美好的居家生活。 产品定位：应对市场产品划分，大致归类为高、中、低端各类市场需求。 市场分析：完善产品类别，分析市场需求，商品销售走势可根据定期商品销售数据，并及时储备货物及商品定价、折扣、促销、滞销商品处理等。 渠道拓展：前期可根据店内销售情况进一部掌握市场所需，进一步拓宽渠道销售，改变守店式经营，改为分销模式将更多服务提供给有需要的客户。餐饮、娱乐等开业及旧店改造软装饰设计代购服务，做到服务于商利于民便于携的服务宗旨。 发展方向：改变传统消费观念，倡导高生活品质和文化底蕴，将全力缔造卓越的文化理念、管理平台和商业模式。将软装饰带入主流行业，进一步加强与国际家居产品业的技术交流与合作，确保持续引导市场潮流，为消费者提供健康时尚的居家产品。 家饰设计简单、大方、实用、针对普通大众、突出功能、没有太多繁琐装饰，家饰加盟最终形成了独具特色的设计风格，代表了一种回归自然的时尚，也反映出后消费时代的一种理性取向，重在对自然的表现，英式在于华美的布艺以及纯手工的制作，家居家饰加盟店店内的产品摆放多少可以自由确定，但是摆放不好就会直接影响销售。 家饰，深色、层次、立体感、点缀、对称，讲究雕刻彩绘、造型典雅、精雕细刻，每件作品都有一段精彩的故事，而每件作品都能令人对过去产生怀念，对未来产生一种美好的向往，引领一种时尚和潮流，打造不一样的家居环境，家饰价格实惠，深受广大市场消费者的青睐，改变生活从身边做起，家饰加盟不可超越的经典之作! 家饰一贯坚持高品位路线，享受更舒适的奢华生活，打造了无数欧美以及中国多个大城市的知名别墅、豪宅、样板房、会所、酒店及公装精品，在家居礼品领域也是广为人知。“”首次将欧式艺术、品位与情调概念完美融合，品位不一样的家居，体验不一样的文化、理念、时尚、品位，自然、健康、精致，家饰加盟所到之处无不刮起欧美潮流家居饰品旋风。 2015个性创意家居饰品大热 生活水平的提高，更具个性的家居产品更受市场的欢迎！人们对个性、对美有了更高的追求！不再满足于那些大众化、普通的家居用品，创意家居用品是创业的好选择！2015个性创意家居饰品大热！
枫之恋饰品连锁门店营销策划方案 学院：商学院 专业：连锁经营管理 班级：08连锁 姓名：王林枫 学号：20081310434 二〇一〇年十一月二十五日
前言 枫之恋，一个饰界的神话，她以一种闪电般的速度强势登陆饰品市场并演绎了一个让饰界震惊的美丽之作。 枫之恋饰品连锁有限公司与2006年成立并创立自有品牌“枫之恋”。它是一家专业经营女孩时尚品的连锁机构，以直营和特许加盟的方式经营，发展连锁业务，以“低价、时尚、快乐、服务”的品牌经营理念，以“力求新鲜、制造时尚、崇尚个性、奉献快乐”的品牌风格，以自己拥有庞大生产基地和强大开发中心的品去爱有时，结合先进完善的缆索加盟服务体系，专业为广大女孩提供时尚用品。 枫之恋是如何引领潮流，立足饰品界市场，今后又将如何发展，这些都离不开好的营销策划。 一、市场分析 随着社会经济文化的飞跃发展，人们已从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和美丽，已经成为人们的追求，因此顺应时代的饰品店加盟文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。 时尚饰品可以让女性绽放美丽，而女性的美丽情结往往让她们慷慨解囊，但街上的饰品店却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。因此，饰品连锁店的兴起一定会引发饰品界的潮流，引领时尚。 二、优劣势分析 （一）优势 1、绝对的价格竞争优势：枫之恋饰品拥有庞大的生产基地。生产基地的产品 直接进入枫之恋的销售市场，避免了中间批发等许多流通环节，节省了 大量的流通费用，从而保证了枫之恋的商品能以最低的零售价上市。2、潮流和时尚的领导：公司以多年的女性饰品从业经验，掌握了来自日韩、 欧美最前沿的时尚资讯、流行元素，以市场的需要不断开发出新的产品，保证了枫之恋商品对潮流和时尚的领导。 3、强势的品牌支持：资深的企划专才为您制定统一的品牌竞争战略、 CI 策 略、整合营销传播战略，为您提供全过程、多方面的品牌支持。
商品陈列（摆放）规范标准 一、商品陈列的概念和意义 商品陈列是一种静态的，通过视觉效果来触动顾客购买欲望的销售行为；商品陈列是否整齐、美观决定着顾客对商场的第一印象，并在一定程度上影响商品的销售数量。 二、商品陈列的基本要求 1.合理归类，依据商品的类别、款式、品牌、颜色、高低、大小、性能等因素进行分类陈 列； 2.根据商品的形状、质地、外包装等特性不同，分别采用平铺、叠放、堆放、挂置、悬挂 等不同的展示技术，以达到最佳的展示效果； 3.商品必须摆放整齐干净，并做到随时整理，服装必须熨平整，折放整齐； 4.商品陈列应合理利用空间，尽可能展示更多的商品品种； 5.商品陈列必须饱满，避免顾客看到货架隔板及货架后的挡板（主要针对超市商品）； 6.商品陈列应力求美观、大方、安全，利用不同的颜色进行协调搭配，适当点缀、搭配装 饰品，活跃展示气氛； 7.商品品种要合理搭配，相关商品、配套使用商品应搭配陈列； 8.陈列商品的正面必须全部面向顾客，每层陈列商品的高度与上段货架隔板必须保留有一 个至两个手指的距离，每种商品之间的距离一般为2—3毫米。（针对超市商品） 9.新商品必须陈列在最显眼的位置，同时配置“新品上市”的促销牌，促销牌摆放位置要 求既能准确指示商品，又不遮挡商品。 三、百货商品陈列标准 （一）商品陈列的基本原则： 1、分类存放原则 2、丰满饱和原则 3、色彩调和原则 4、一目了然原则 5、季节性原则 6、艺术性原则 7、清洁整齐原则8、安全陈列原则 9、创新性原则10、关联性原则
11、思想性原则12、个性化原则（二）商品陈列的常用技巧 1.堆叠：适宜于碗、本册等可以呈塔型、圆型等； 2.折叠：适用于内衣、毛巾等； 3.按商品的特点展示：可以正放、斜放、堆放、挂置、悬吊等。（三）商品陈列的方法： 1、直线陈列 2、斜面陈列 3、梯形陈列 4、塔型陈列 5、坡型陈列 6、对称式陈列 7、模特陈列8、立体陈列
从饰品店实战谈店面陈列的八大原则 据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，在其它条件不变的情况下销售额可以提高25%以上。充满了美感和艺术气息的店面陈列是成功实现停留－观望－购买流程的关键点，不仅可以方便消费者挑选饰品，激发他们的购买欲望提升产品的销量，同时也能有效提升企业的品牌形象。作为连锁零售行业的专家和一些饰品品牌的中国市场顾问及培训师，刘杰克老师在本文中与读者一起来探讨如何通过合适的店面陈列策略来达到销量和品牌提升的目标。 在具体谈到饰品的陈列上，我们在深入的分析了消费者的消费心理和购物习惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为所服务品牌对体系内加盟连锁店进行指导和培训的重要组成部分。这些经验或者来自于我们自己在服务中的心得提炼，或来自一线店面的反馈和我们的考评确认，笔者现将其部分陈列规范总结如下，与读者共享： 第一，作为饰品陈列的首要原则来说，即是要讲求“量”的概念。根据刘杰克老师原创培训课程《营销三维论》中的促销论，产品陈列要讲求“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据我们的调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，我们要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。 第二，我们要求店面讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。 第三，我们要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。刘杰克老师认为在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋
家居软装装饰饰品摆放技巧 居家过日子，一个不小心会把居家软装饰物品排放混乱，好的摆设会给让我们心情愉悦，不仅可以陶冶情操还能丰富整个居家环境的情调。那么整个居家的软装装饰品到底该如何摆放，我们就来简单说说。 一、软装饰品摆放‘少即是多’ 新家装修后家具窗帘灯饰陆续进场，风格与色调在早已经确定，为了弥补空间里遗留的不足，我们会用软装装饰品来进行更深层的细化。以上图为例，整个空间以黑白灰为主，一块米色地毯不足以提亮整个空间，为了使整个家居软装空间有点色彩而选用明亮米黄装饰品来作为点缀，很多明眼人可以看出，此场景是FENDI家具的客厅部分，所以说大牌的东西一定讲究的是‘少即是多’，这一点在专业的软装设计公司能得到很好地保障。 二、装饰品摆放‘前小后大’
软装装饰品的摆放一定是前大后小，依据对称美学与动线美学进行合理布局，大家具旁边的摆放又讲究由高到低进行陈列，这样就可以避免视觉上的协调感。比如电视柜两边则需要软装装饰品的对称，或者是软装装饰品的重心保持一致，这个可以营造出和谐的规律，小件饰品在前，大件装饰品在后，在视觉上每个装饰品都可以展现在眼前，也能突出每一个物品的特点。 三、布艺软装配饰是重点 家居布艺软装设计不同的颜色、搭配可以为每个季节都带来不一样的感受，色彩炫丽印花布、浪漫的蕾丝，只需要换不同风格的家居布艺软装装饰，就可以变换出不同的家居风格，比换家具更经济、更容易完成。 家居布艺软装装饰设计的色系的选择上要统一使搭配更加和谐，增强居室的装饰设计整体感。一般人在布置时，常常会想要每一样都展示出来。可先将家里的软装配饰饰品分类，相同属性的放在一起，但摆放太多就失去了特色。分类后，就可依季节或节庆来更换布置，改变不同的居家心情。 为居家带进大自然的气息，可以在家中摆一些花花草草是再简单不过的方法，尤其是换季布置，花更是重要，不同的季节会有不同的花，可以营造出截然不同季节的家居软装空间情趣。
配饰设计
配饰设计 第一章配饰设计概论 第1节配饰设计的基本理念 1、配饰设计与环境艺术设计 2、配饰设计与室内设计 3、配饰设计与装修设计 4、配饰设计 配饰设计与环境艺术设计 环境艺术设计包括以建筑作为划分界限的建筑室内环境设计和建筑室外环境设计。配饰设计既包括了室内也包含了室外。在室内就是针对家具等可移动物品的设计，室外就是针对休息椅、垃圾桶、小型公共艺术品等公共设施物品的选择、摆放。 配饰设计与室内设计 配饰设计是室内设计中不可缺少的一部分。室内设计是针对建筑界面——墙面、地面、天花等组成空间的建筑构件所限定的内部空间的装饰、氛围的营造，它的再装饰目的是完善建筑物的内部空间，以适应使用者对空间的要求。室内设计有三个要素：室内空间设计、装修设计和室内配饰设计。 室内空间设计 “室内空间设计”要素是室内设计三要素中
最基本的要素，是室内设计的灵魂所在，它包括两方面内容： 第一，是对室内空间的形态尺度设计。解决人们进入空间所感知的空间形态尺度问题——这个空间是方的、圆的、三角形的，还是大的、小的、高的、矮的。空间的形状、大小分布同室内布置是否和谐、美观，它需要考虑人们的审美要求和精神因素，利用空间的形状、构图、色彩等达到人们的功能要求。 第二，解决室内空间的物理环境是否满足人们对使用功能需要的问题，如光照程度、通风、湿度是否合理等。它涉及到建筑学、结构学、人体工程学、物理学、光学等很多学科。 装修设计 室内装修指对建筑物界面进行维护和美化装饰的行为，是在满足人们对于空间样式为前提条件的对于界面形态的塑造。 人们最初装修是为了掩盖建筑界面上有碍观瞻的、不合理结构的遮挡，如对电路、水路管线的封闭。这也是对建筑界面结构材料的保护，同时也为了在现代空间中塑造具有某种风格特色的室内氛围而进行的建筑界面上的模仿，为了
软装配饰设计流程及要点 一、配饰设计条件确认 1、根据精装设计图纸了解空间尺度，如现场已具备测量条件，可先进行实地测量 2、根据硬装图纸尺寸或现场测量尺寸，出平面图，立面图 3、根据整理好的平面图、立面图及硬装的效果图将设计条件还原为三维场景图，包括： a平行透视（大场景） b成角透视（小场景） c节点（重点局部）； 如现场硬装已完成，则可以拍照片的方式完成上述场景图。 要点： 在构思配饰产品时对空间尺寸要把握准确。 二、配饰方案设计依据收集 1、使用方式确认 就以下几个方面与客户沟通，努力捕捉客户深层的需求点。 <1>空间功能分布 <2>空间流线（使用动线）——人体工程学，尺度 <3>使用客群定位，包括职业、年龄、文化程度、置业频率、置业动机、家庭构成等 要点： 空间流线是平面布局（家具摆放）关键 2、色彩元素确认 详细观察了解硬装效果图或现场的色彩关系及色调对整体方案的色彩要有总的控制：浅暖，深暖，浅冷，深冷；把握三个大的色彩关系：背景色、主体色、点缀色及其之间的比例关系。 要点：在做软装配饰设计时要把色彩的关系确定好，做到既统一又有变化并且符合使用要求。 3、风格元素确认 <1>明确设计风格定位 <2>尊重硬装风格,尽量为硬装作弥补 <3>收集硬装节点（硬装效果图截图或现场拍照） 要点： 风格定位以客户的需求结合原有的硬装风格，注意硬装与后期配饰的和谐统一性。 三、配饰初步方案设计（定位方案） 1、软装配饰产品初选 设计师综合以上4个环节进行对平面草图的初步布局把拍照元素进行归纳分析初步选择配饰产品（家具，布艺，灯饰，饰品，画品，花品，日用品，软装材料），对产品进行分析初选。 要点： 首次测量的准确性对初步构思起着关键作用 2、二次空间测量 设计师带着基本的构思框架到现场反复考量，对细部进行纠正产品尺寸核实，尤其是家具，要从长宽高全面核实反复感受现场的合理性
陈列要素 在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程序的被零售商利用，同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。 3．商品陈列与销售增长的关系 1、商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化 对于相同的商品来说，店铺改变顾客能见到的商品陈列面，会使商品销售额发生变化。 陈列的商品越少，顾客见到的商品的可能性就越小，购买概率就低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。 实践证明： 货位由4减少到2货位，销售额减少48%，3货位减少到1货位，销售额减少68%。 货位由2增加到4货位，销售额增加40%，并且某种商品的陈列面积与其市场占有率成正比。 2、商品陈列高低变化引起销售额变化 商品陈列高低不同，会有不同的销售额。
依陈列的高度可将货架分为三段，中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160CM，女性为60—150CM，有人称这个高度为“黄金位置”，一般的用于陈列主力商品或有意推广的商品。 次上下端为手可以拿到的高度，次上端男性为160—180CM女性为150—170CM，次下端男性为40—70CM，女性为30—60CM，一般用于陈列次主力商品，其中次下端顾客曲膝弯腰才能拿到的高度。 上端男性为180CM以上，女性为170CM以上，下端男性为40CM以下，女性为30CM 以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。 根据实践经验证明： 在平视及身手可及的高度商品售出概率约为50%； 在头上及腰间高度，售出概率为30%； 高或低于视线之外，售出可能性仅为15%。 3、陈列时间变化引起的销售额变化 陈列时间的变化，也会引起销售额的变化。 一项调查结果显示： 店铺陈列的促销效果第一天为100%，第二天90%，第三天降为80%，第四天为60%，第五天为35%，第六天仅为30%。 1、分类陈列 分类陈列主要目的是使商品陈列一目了然，方便顾客选择，不断促进商品销售因此，商品陈列时注重强调齐全性，杜绝毫无章法地胡乱堆放。如果忽视陈列的效果，则会造成顾客降低对商品的档次的认识，最终影响到门店的经营效果。卖场中常见的商品陈列分类方法有：
饰品专卖店陈列培 训手册全 1
饰品专卖店陈列培训手册 目录 第一章卖场终端陈列总述 一陈列的目的和形式 二陈列对产品销售的影响 三陈列的原则 四陈列的主要类型 五陈列的方法 六陈列的技术 七陈列的维护 第二章饰品店终端陈列指引 一饰品店经营定位 二饰品店经营品类 三饰品店货柜分类一览表 四饰品店货柜终端陈列指引表 第一章终端陈列总述 一、陈列的目的和形式 2
终端陈列是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的,在终端卖场所做的有关公司产品陈列、品牌形象展示等相关活动。 陈列,就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置,以满足客户需求,从而增加销售。这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是:增加销售额和利润,而它的一个手段和方法就是展示。 陈列讲究的是一种产品摆放艺术,好的陈列能够有效利用空间,被利用的空间未必要大,可是一定要有效利用,而且必须跟周围的环境能匹配起来;好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。 简而言之,陈列是一种产品摆放的艺术,是一个有效利用的空间,是一种视觉冲击力。 二、陈列对产品销售的影响 1．陈列与消费者购买心态的关系 陈列对于产品的销售非常重要,这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关,它会直接影响到消费者的购买决定。据消费者购物心态分析,大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到她的购物决定,而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的,由此可见,陈列对于商家来说真是非常非常的重要。 2．消费者的基本消费心态 消费者之因此会去关心商店内的陈列,主要因为消费者有一些基本消费心态,这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的陈列,从而影响到消费者的消费决定。比如 3
现如今的饰品陈列与传统的陈列方式迥然不同：不再是饰品规规矩矩的摆放在柜台里，而是要让顾客看得见、摸得着，并且可以随心所欲地试戴，实现没有障碍的零距离接触，最大程度地刺激消费者，从而大大增加了销售机会。充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选饰品，还可以激发他们的购买欲望。 饰品店看上去整齐、美观是店面陈列最基本的要求。只有达到了最起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引消费者。 我们现将其部分陈列规范总结如下： 第一，作为饰品加盟店陈列的首要原则来说，开始要讲求“量”的概念。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使饰品加盟店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。 第二，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适
客厅摆放正确的装饰品 1、客厅挂上一些开运的图画、或摆设一些吉祥开运的风水物，可增强家人的运气，这些都是利用物品的诱导特性，起到补益人生的作用。客厅的吉利字画，可营造富贵气息。将吉利字画作为家里的中堂，悬挂于客厅，可锦上添花，吉祥如意。如：九鱼图——绘有九条活鱼的图画，九取长长久久之意；三羊图——绘有三只羊的图画，表示三阳(羊)启泰。“百鸟朝凤”“大展宏图”“猴王献瑞”“八马骏图”以及柔和的风景画，如湖光山色、牡丹、日出等，可给人松弛、舒适的感觉。 2、在客厅饲养一缸金鱼，能为家居增添财运，同时给家人带来愉悦，亦可挡煞、旺财，摆放位置十分重要。鱼的品种亦有讲究。如：龙吐珠鱼属于凶猛性动物，向着煞方，可收煞旺财。黑色的金鱼，如黑摩利、黑牡丹等，一般用来挡煞；七彩神仙、锦鲤、金鱼等色彩鲜艳、脾性温和的品种，有利财运，促进人际关系和谐，突破各种霉运及障碍。但要小心照顾鱼缸及所饲养的鱼，不能使它们生病或死亡。否则严重影响家运，比不放置鱼缸还要糟糕。
3、若摆放一些含有戾气的饰物，如日本军刀、凶鹰猛虎、鬼怪面谱等，都让人脾气暴躁，异常冲动。相反，挂吉祥饰物会增添喜气及财运。再者，风水饰物的形态也很讲究。倘若在牡丹花不开，骏马垂头丧气，是不会得到花开富贵、马到成功等吉祥诱导的风水运的。 4、还有一些装饰物品有很好的诱导与象征的意义。如梅兰菊竹表述气质高雅；山水名画象征财运亨通；圣人画像象征才华出众；福禄寿星象征健康富裕；风水轮代表财源滚滚；佛珠、佛像象征平安如意；罗盘与地图象征眼光卓越；吉利书法代表心胸与发展前景；花卉代表生生不息之力量 5、客厅装饰品，很多也都具有避邪和加强运气之作用。例如：牛角、佛像、十字架等，在风水上均有其不同功效。从事竞争性的行业，客厅适合摆设牛角，象征斗胜与避邪，而摆设佛像及十字架则有心灵寄托的作用。 6、盆景除美景养眼、也有生生不息的寓意。多放几株盆景，
目录 第一部分摘要 一、描述企业理念和计划 二、产品和服务 三、目标市场分析和预测 四、竞争分析 五、市场营销 六、投资说明(融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案 ) 七、风险分析 九、财务分析(财务预计及资产负债情况) 十、成长与发展 第二部分综述 我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！ 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！ 1.对本地的饰品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。 2.根据地图，标出你看好的地点。 3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。 4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。 5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。 6.在选择店铺的时候尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，一定要选一个合适的地段。我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！ 其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源.阿里巴巴论坛里组织的饰品采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式： 一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映. 二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。
首先:招牌设计 在很多繁华的商业街，大大小小、各式各样的饰品店招牌琳琅满目，消费者往往首先浏览的就是这些，并从中寻找值得游逛的饰品店。因此，具有高度概括力和强烈吸引力的饰品店招牌，对消费者的视觉刺激和心理影响非常之大。 享誉全球的麦当劳的招牌采用鲜艳的红色，而其标志“M”则用黄色。从交通信号来看，红色表示“停止”，黄色表示“警戒”，红色和黄色都是最明亮、最醒目的颜色。一般人上街都有看招牌的习惯，当看到红色的店牌和黄色的店标时，它首先就会给人一个“停止”的强烈刺激信号：哦，原来这是麦当劳汉堡包店，听说不错，我也进去尝一尝……于是“睹色停步、闻名进店”。借用招牌吸引顾客，不愧高人一筹。 饰品店的招牌应具有的特点有以下几个方面： 1、面积大，要求精致 招牌是告诉顾客这是一家什么店，卖什么东西的。如果你站在顾客的角度，设想他从远处向你的小店走来，你就会发现你的店名与招牌应不应该更大一些，更醒目点。你的招牌不如别人的突出吗？那么你的生意也可能不如别人的好。 2、惹眼 招牌颜色的对比度要强烈，这样才能在第一时间吸引顾客。在可能的条件下，尽可能使用些现代化的装饰材料，而不要随便应付。如果你的小店处于较为热闹的街区，装饰一些小型霓虹灯就很有必要。而且，每隔一段时间，要检查或粉刷招牌，以保持它的鲜亮感。 3、干净、美观、清晰 干净整洁的店招外观是顺利经营的必要条件。 4、不要悬得过高 招牌悬得太高是没有实用价值的。如果招牌大可能还有点作用，倘若招牌做得小又悬得高的话，就全然没有意义了。因为没有人能眼朝天走路。 招牌或者活动招牌最好立在建筑物的正面看得见的地方，不要太高。活动招牌很有吸引力，具有很高的实用价值。但是，活动招牌要尽量放置在店的附近。 任何一个店铺都少不了招牌。店铺招牌包括栏架招牌、活动招牌、标志杆招牌等多种形式。在招牌的设计上要以角度明显、一目了然、吸引顾客为宗旨。标牌上的字型、图案、造型要适合个性饰品店的经营和服务内容，应具有新潮气息。出入口设计 出入口设计要合理，方便顾客出入。饰品店店面一般十多平米，一般都是同一出入口，未有橱窗的小店可以设计敞开式的出入口，同是也能更好展示店内布局。有橱窗的店门不可过小，柜台不宜摆在出口处。此外，店中要留一定的顾客通道橱窗设计 橱窗是店面的眼睛，是店内商品精英的荟萃和展示的平台，集中了卖场中最敏感的信息。饰品店的橱窗宜以分层形式为佳，摆放店中比较大件的精美饰品；橱窗横度的中心线最好能与顾客的视平线相等；橱窗的设计需考虑防尘、防热、防淋、防晒、防风、防盗等，要采取相关的措施；橱窗饰品要时常更换，突出店内产品更新快；橱窗要经常打扫，保持清洁。 店内空间布局 店铺室内布局一般由三个基本空间构成：一是商品空间如柜台、橱窗、货架、平台等；二是店员空间；还有顾客空间。橱窗的位置自然是借助透明的玻璃们，摆在最显眼的位置。可根据店面大小设计不同的布局。店面较大的饰品店，柜台可
手把手教你如何成功开好一家饰品店（全面） （1）开店之一：选址 其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。选店有一些基本要素： 1.开店的费用一般是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新 门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）。店面租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快。当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转 给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴， 因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。 2.选址选在哪，一般来说有经济能力的首选：步行街、市中 心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你 的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然 风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、 二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定 的良好货源选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，成功的机会也就 越大！开店不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使加倍努力，所得到的结果也有限的！ （2）开店之二：了解店面收支平衡点 1、年租金10W元；月租金0.84万元；日租金：278元； 2、员工工资：员工不知道你请了几个，我这就先算6个吧（三人一班倒） 6x1000元/月=6000元/月；200元/天； 3、工商税务等杂费：500元 4、水电费：1500元/月 5、其他损耗：500元/月 6、装修费用平滩：这先不算，作固定资产处理 总计：278元/日+200元/日+（500元+1500元+500元）/30=561元/天固定支出 收支平衡点：561元/45%（纯利润点）=1247元/天销售额；月：34710元/月 即每天营业销售额1247元才保本，小时销售（9：00到22：00）：104元，每月营业销售总收入34710元才收支平衡。