自动售货机制造公司建设商业计划书
（附调查问卷及公司章程）
目录
第一章执行总述 (3)
第二章项目分析 (5)
项目背景 (5)
项目可行性分析 (6)
第三章产品或服务介绍 (8)
产品定义 (8)
公司主要服务介绍 (8)
服务特点 (9)
第四章市场分析 (12)
市场描述 (12)
目标市场分析 (13)
预期前期市场份额 (15)
对市场份额和销售量增长的估计 (15)
第五章竞争分析 (18)
市场定位 (18)
行业竞争分析 (20)
与竞争对手的优劣势分析 (21)
SWOT 市场竞争分析 (23)
第六章公司战略 (24)
公司发展目标 (24)
总体战略 (24)
发展战略 (26)
第七章营销策略 (27)
品牌策略 (27)
价格策略 (29)
促销策略 (31)
广告策略 (32)
第八章财务分析 (33)
财务说明 (33)
初期资本结构 (33)
销售预测 (35)
融资方案 (36)
财务分析 (36)
第九章公司介绍 (40)
公司简介 (40)
公司股权结构 (43)
投入的资金及用途 (43)
公司规章制度 (44)
公司组织对外关系 (46)
第十章企业架构及管理体系 (46)
企业组织架构（初期） (46)
企业组织架构（中后期） (48)
公司管理 (49)
创新机制 (50)
第十一章项目风险解决方案 (51)
企业将面临的风险 (51)
预防对策 (52)
第十二章撤出机制 (52)
创业板上市 (52)
整体转让 (52)
向战略者或者第三者转让 (53)
MBO分析 (53)
创业者回购股份 (53)
清算 (53)
退出决策 (54)
附录：
附录1调查问卷 (55)
附录2公司章程 (57)
第一章执行总述
一、公司
杭州某有限责任公司位于浙江省杭州市西湖区号，是一家以提供服务为主营业务方向，采用高级自动售货机方式与杭城公交公司、机械公司、食品公司合作的企业，致力于打破现有的陈旧销售模式。有限责任公司名称来源convenience （方便；便捷），这正是我们自动售货服务的创办宗旨，为广大消费群体带去便利，让生活随处可见。至真至诚，方便你我他！当然公司在致力于追求经济效益的同时更注重企业行为的环保和高效，同时提倡使用先进的科学技术为人们的生活保驾护航。
==有限责任公司业务坐定西湖，扎根杭城，立足浙江，展望全国。前期会在杭州中心地段西湖区上市，以这部分人流高密度地区为市场突破口，逐步推广到整个杭州市，中期再在上海、北京、天津等大城市相继实施，继而占领沿海大中城市，最后在全国范围内达到一定的覆盖率。
二、市场
随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交易支付模式，如现金、银行卡、储值卡、代金卡等，并能实现较大金额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。
再者中国的市场广阔，人口巨大，对零售食品以及饮料的需求量巨大，因此自动售货机代理和销售市场也就随着金融危机的过去而将迅猛发展。上海是中国乃至亚洲最为发达的城市之一，自动售货业的在中国发展潜力不可估量。对生活在京、沪、穗等大都市的人们来讲，自动售货机并不陌生。1999年，它开始进入中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自
动售货机的身影。但是被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机并未在中国得到普及。在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，美国是每50到60人一台，欧洲则是每50到120人一台，而目前，中国的自动售货机拥有量约为4万台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道，所以自动售货机的发展空间还很大。
自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能创造巨大的商机。根据国外发展经验，中国内地售货机应用市场启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元之巨，按照这个速度，中国沿海比较富裕的地区比如佛山，广州，深圳，江门珠海等城市，自动售货机将火爆发展。
三、投资与财务
公司注册资本50万元，前期筹资100万元。其中：合作方以资金形式入股45万元，公司高层管理者入股30万元，向外借款25万元。从项目评估和财务指标可以看出本公司的偿债能力、赢利能力、运营能力强，资金回收期较短，获利指数高（1.59>1），抗风险能力强，因此本项目财务上可行性强，具有很高的投资价值。
四、组织与人力资源
公司性质在成立初期采用的是有限责任公司的性质，组织结构采取直线制安排。公司的所有权与经营权基本分离，将会实行总经理负责制。而在总经理下，又分设办公室主任、营销总监、人力资源总监、财务总监和法律顾问等，负责处理公司中的日常事务。其中法律顾问的设置是企业在成立初期就表现出的，对公司的生产、销售等经营过程中出现的所有问题能否给与合理合法解释解决的重要决心，也是给消费者在购买产品时就企业行为的态度准则上以严谨的印象。
在企业发展中后期，我们将会大量引进风险投资和资金投资。此时公司将会采用事业部制和直线制的混合管理，由董事会聘请总经理，之后扩大企业管理层规模，
整合整个企业资源，细化各个部分的职能权限，下设财务、行政、研发、采购、市场、售后服务和法务7个部门，同时设立各个销售区域的分公司进行营销行为。重视售后服务的工作绩效和服务反馈，努力为客户提供全面、优质、高效的营销和售后服务。真正做到在能处理在任何时候出现的任何问题，同时避免相互推卸责任，相互推脱的现象。
我们将会聘请多位大学教授和拥有实际销售经验的人士加盟==，为企业在发展出谋划策，在保证基础工作的优质下继续加强创新理念。
第二章项目分析
一、项目背景
（一）宏观背景
自动售货机在中国被视为“根据投入的钱币自动付货的机器”，在国外则被描述为“通过使用货币或与货币相关的卡、代金券等支付形式，进行商品的销售、信息及服务的设备；它不同于面对面的销售，是一种能使人与机器完成交易的设备”。它是一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来，又被称为24小时营业的微型超市。
在日本，70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的。全球著名饮料商可口可乐公司在全世界就布有50万台饮料自动售货机。在日本全国各地，共设有550万台自动售货机（据1998年的统计），销售额达6兆8969亿4887万日元，为世界第一。在售货机的显示屏幕上进行操作，输入商品号码和购买数量，并投入钱币后，商品就会从取货口出来，甚至从食品自动售货机上还能买到热呼呼的面条和米饭团。虽然日本的自动售货机总台数低于美国（据1997年的统计为689万台），但是，从人口占有数来看却是世界上最高的，美国平均35人占有一台，而日本为23人占有一台。
现在，自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的
主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15%的电力。进入21世纪时，自动售货机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。而且伴随收入水平的提高，人们追求灵活、方便、快捷以及自助式服务是自动售货机得以如此迅猛发展的主要原因。在发达国家自动售货机已经成为零售业一个不可分割的部分，特别是对青年一代，这种伴随其成长的前卫零售方式更可谓是一种新的消费时尚。随着对外开放的不断扩大，传统的零售业发展成百货商店、连锁超市、电视直销、厂家直销等多种方式并存的局面，极大地方便了人们的生活。作为发达国家发育成熟并被广泛采用的通过自动售货机销售食品、饮料和香烟等小商品的零售业，必将以其方便、新颖的特点在中国得到迅速发展。这既是市场发展的需要，是商业走向现代化的标志之一，也是中国与国际接轨的需要。
（二）微观背景
杭州是一个一线大城市，常住人口870.04万人，交通压力相当大。调查显示，平均每个人每天在路上花费的时间是30分钟。而在这个庞大的人口基数中，公共交通的负荷率为20%~25%，现在杭州市又实行机动车限行政策，杭城地铁明年将会通行，人们选择公共交通出行的比例将会更大。我们公司以敏锐的市场嗅觉，发现了其中巨大的商机。都市生活节奏快，人们生活朝九晚五，我们公司主打零副食品街头快捷营销:与公交公司合作，先在快速公交站牌试点，摆放自主贩售机，给出行的人们提供方便的食品、餐巾纸、便利雨衣等的销售，并且可以帮助行人“用整换零”，我们公司的项目意在开拓一个新兴市场。这种销售模式在杭州称得上史无前例，但是却是符合当代人绿色、便捷消费观念的营销模式。据市场调研，我们发现自动售货机服务在校园中已发展较为成熟，同学们对于该服务的接受程度还是比较深的。同时，我们也发现，在杭城的一些公共场所，特别是公交车站点等地还没有自动售货机的身影。
二、项目可行性分析
（一）市场可行性
随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的
转变以及对生活品质的追求也日新月异。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。
2010年11月1日零时为标准时点的第六次全国人口普查结果显示，杭州市常住人口有870.04万人，与2000年第五次全国人口普查相比，十年间增加182.17万人，增长26.48%，年平均增长率为2.38%。全市常住人口中市外流入人口为235.44万人，占27.06%。人口的多少直接决定市场的潜在容量。人口是构成市场的第一位因素，因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。从以上的报道可以看出，公司的目标消费者无论是从人口总量、地理分布，还是从性别、年龄结构上都具有很大的跨度空间，这对于我们我公司的长远发展非常有利。
（二）财务可行性
公司注册资本50万元，两年内分期缴足，首次出资40%，即20万元。
公司财务假定：
（1）所得税率为25%；
（2）本公司无应付账款；
（3）固定资产折旧年限为10年；
（4）每年按税后利润的10%的比例提取盈余公积金，
基准折现率为15%；
若无特殊说明，数量单位为元；
假定当年已支付所有人员薪金和应纳税款。
假定前期5年均无负债
从项目评估和财务指标可以看出此项目的偿债能力、赢利能力、运营能力强，资金回收期较短，获利指数高（1.59>1），，抗风险能力强，因此本项目财务上可行性强，具有很高的投资价值。而且本公司销售收入、纯利润、净现金流量、资产总计、股东权益都是呈上升趋势，说明预计这家公司的未来是盈利的，很有发展前景。
（三）人力可行性
一个企业的良好运作需要两个必要条件，一是充足的资金流，二是优良的领导团队。==的领导团队是由一批具有扎实的专业知识、丰富的创意点子，充满梦想，充满激情的大学生组成。多位资深专家的参与和严密的企业制度更是让这支队伍如虎添翼。
（四）政策可行性
本公司响应国家大学生创业的号召和“创业创新”的精神以及“节能减排”的号召，本着“让世界更美丽”的精神，全力打造环保节能的低碳销售模式。这不仅符合国家提出的“保护环境”的基本国策，同时也符合国家大力提倡的节能减排化的政策，具有很强的环保价值。
第三章产品或服务介绍
一、产品定义
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易，是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。==就是借助自动售货机为广大消费群体带去便利的同时盈利的一种服务模式。
二、公司主要服务介绍
（一）经营模式
现阶段，公司已与横跨机械制造、食品生产、公共
服务等不同性质的企业合作的形式进行服务。首先，公
司会与机械制造公司（暂定为杭州以勒自动售货机制造
有限公司）一同研发新型的自动售货机，该售货机与现
有机器相比，多了嵌入式液晶显示屏、IC卡感应系统、语音自助服务系统；其次，公司将选择市场上产品品质好且价格实惠的食品公司以及生活用品公司为固定合作伙伴，长期进购产品；之后，将与公交公司进行合作，成为在公交站台上放置自动售货机的唯一合作伙伴。
（二）经营产品
公司的经营主打服务大众的理念，因此，自动售货机上的商品主要是饮料、零食、一次性雨伞、口香糖、纸巾、晕车药等实用的小商品。这种可使用公交IC卡、市民卡购物的自动售货机不仅购物方便快捷，还可解决乘客没有零钱的窘境。
三、服务特点
（一）机器本身特点
图1.机器特点
（二）产品特点
图2.产品特点
1、创意产业
创造性不仅体现在技术形式的新颖和超越，需要创造性的思维和创造性的物化形式，更需要创造性与工艺性的结合。本公司倡导的是一项新型的产业模式，该模式能把实体销售与打造杭城新形象完美结合起来，在进行商业化食品销售的同时，给市民、常住人口、旅游者以快捷方便，提升城市人性化氛围。应该说，在杭城，这是一块至今无人涉足的领域。
2、功能多样化 我公司的自动售货机是以乘坐公共交通工具的乘客为特定人群而量身打造的新型产品，不仅可以通过零钱、纸币，还可以使用公交IC 卡进行购买，大大增加了乘客购买的便利性。除此之外，该自动售货机上还特别设置了显示屏用以播放广告及一些幽默视频，不仅为增加了广告的传播渠道，还减少了顾客候车时的枯燥感，传播了文化。
3、经济实用 我公司的这些自动售货机会安置在公交路线上一些人流量较大的一些站点，尤其着重快速公交行驶路线的站点。对于通过该机器销售的商品，公司会秉着物美价廉的原则挑选合作企业，在定价时也会尽量与市场上的同等价格进行销售。因此，顾客可以相同的价格享受超值的服务。
4、方便快捷
公司的经营原则是“服务大众”这一原则在销售模式的选择上得到了全面的创意产业 经济实用 商品可变化 产品差异化 方便快捷
体现。首先，自动售货机设置在公交车站较为显眼的地方，为顾客节省了寻找小卖部会花费的时间；其次，我公司的自动售货机可用公交IC卡进行购买，为顾客节省了寻找钱币的时间；最后，自动售货机采用的是人机对话的购物方式，降低了出错的概率。
5、产品差异化
自动售货机销售的商品采取的是差异化的原则，根据不同的区域对商品品种进行合理的配置。据现有数据统计，不同区域放置的自动售货机的商品销售种类和比例各不相同。因此，在商品搭配上，公司就顾客消费的差异性对各台售货机采取个性化管理，对商品的数量和品种进行定期调整和更换。
6、销售商品可变化
公司自动售货机上销售的产品并不是一成不变的，我们在保证基础商品、核心商品不变的前提下，对自助售货机上的商品的种类进行删减增加。在商品销售的过程中尽量多地开发出销售渠道，尝试新的商品种类和形式。在选择产品的时，先多选择几个商品种类进行试销，获得良好的效益后再正式投放。这可给予消费者一定的新鲜感，弥补自助售货机空间的不足而导致的品种有限性，也可增加销量，提高运营效率，并给商品厂商更多关注，使厂家对自动售货机这一渠道产生信心。
7、服务细致
我公司是一个服务性质的公司，因此，服务细致是我公司的一大重点。每天，我们都会定时检查自动售货机里的产品余量，并及时进行商品的补充；在每一个自动售货机上，我们都会以图片的形式向顾客演示使用方法，确保顾客不会因为使用方法的原因导致无法成功购买；与此同时，我们也会在机器上标注上我公司的维修热线、投诉邮箱，设立意见簿，并派专人负责，高度重视顾客提出来的意见及建议，并争取在短时间内进行解决和回复；另外，为了防止自动售货机出故障影响顾客的购买，公司将安排专人每天对这些自动售货机进行巡视，并定期进行技术上的检查。
第四章市场分析
一、市场描述
（一）大都市带来的机遇与挑战
首先由于杭州公交相对发达，这为我们公司提供了广阔的市场，所以本公司的自动售货机中产品的销量会非常的好。公交的发达同样为一些人带来了问题，就是在乘坐公交的时候由于没有零钱而不得不浪费钱，所以本公司的自动售货机出售一些小物品可以很好的解决乘客找兑零钱的问题。
其次由于现阶段劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变，所以劳动力
的减少促使了自动售货机的大量出现，自动
售货机可以充分补充人力资源的不足，适应
消费环境和消费模式的变化，24小时无人售
货的系统可以更省力，运营时需要的资本
少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身
性能，可以很好地解决人工费用上升的问题
等各项优点。
最后由于杭州居民的生活方式追求快捷方便，自动售货机的大量出现可以使居民的生活更加便捷。
（二）现实的交通状况
杭州市现在的常住人口是870.04万人，公交的负担率为20%——25%，也就是180万左右。私家车上班出行较多，交通拥挤不堪，在上下班的高峰期，节假日的出行高峰期堵车现象严重。现在杭州市政府提出机动车单双日限行政策，大力发展杭州的公交事业，提倡公交出行。另外，杭州明年通车的地铁，也会大大加快公交事业的建设。将会有越来越多的人选择公交。我们经过走访杭州公交集团，得出B2线的客流量每天约为3.5万人次。早晚高峰期与春秋旅游高峰期人流较多的是宋江村、八字桥、花园新村、菜市桥、政新花园、武林广场北、浙江工商大学。
繁忙的交通现状迫使越来越多的人选择公共交通工具，这也从侧面说明自动售货机的需求人群是多么巨大。
（三）政府的大力支持
2009年就已经投资数十亿。政府报告指出，公交是一项惠及老百姓的工作，
是为老百姓服务的一件实事、大事，各部门要相互支持，财政要优先考虑公交事业；要加快公交场站的建设，使其与每年增加的车辆相适应；并且要加强安全检查，在车辆安全、驾驶员健康情况及行车安全等多方面进行定期或不定期的检查，防止事故的发生。政府每年对公交事业的发展都有财政专款投入。
从某种意义上来说，自动售货机是公交的“配套产品”，因此，政府对于公交的大力支持也可以从侧面反映政府对于自动售货机的支持力度。
二、目标市场分析
近几年来，城市的街头和一些公共场所涌现出了不少自动售货机。自动售货机作为一种新的消费形式正在越来越多地走进消费者的生活。业内人士认为，自动售货机作为一种前卫的零售方式它的使用在国内尚属初级阶段，随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，自动售货机的发展空间是巨大的。自动售货机快捷、低成本的特点已经得到了广大商家的认可，各类产品纷纷加入自动售货机的销售行列。从市场得到的反馈信息来看，处在初级阶段的自动售货机的利用率还是比较高的，大多数人能够接受这种新兴的消费方式。
随着自动售货机的广泛应用，自动售货机产业也正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15％的电力。自动售货机正向节省资源和能源以及高功能化的方向发展，这种销售方式将会受到更多产品的青睐，已经成了必然的趋势。
顾客是一个庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯等都存在着很大的差异，因为不同消费者对同一类产品的需求和购买行为具有一定的差异性。因此通过STP分析法制定目标市场营销战略就显得尤为重要。STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning）。
（一）市场细分
1、地理因素
杭州是个省会城市，人口密度高，城乡差距相对较大。一般客流量较为集中的是住宅小区、高校、商贸区和景区。时间：节假日、早晚高峰。
2、人口因素
我们的目标消费者是乘坐公交的乘客，根据调查数据得出B2线上的乘客大多需要30分钟至1小时的乘坐时间，消费者大多为城市上班族，学生和外来游客。市民出行采用公共交通占20%——25%，办公交IC卡的多为杭州市民占所有选择公交出行的60%——70%，
3、心理因素
需求购买，冲动购买，对自助贩卖机的忠诚度，追求快捷式生活，对品牌、包装等的热衷度。
4、行为因素
初次消费者好奇购买，个性偏好购买，选择便利的购买方式，乘坐公交为换取零钱，应急购买。
（二）目标市场
1、地理选择
采取集中性营销战略，选择B2沿途的公交站点，据调查得出客流量较多的几个站为宋江村、八字桥、花园新村、菜市桥、政新花园、武林广场北、浙江工商大学。
由于本行业涉及的企业还很少，风险较大，而且自身的资金和从业人力有限，所以前期我公司将目标市场定位在杭州这个省会城市。等到经营状况和资金链的不断雄厚，我们会再将市场扩展到全国各个一、二、三级城市，实现全国各大城市统一化和标准规范化。
2、人群选择
定位不在产品本身，而是在消费者心里。即所谓的“攻心为上，攻城为下”。我公司将目标顾客定在上班族、青少年、中年人士、游客，这些人群具有对便捷和时尚生活方式的追求。
三、预期前期市场份额
由于我们的产品是以一种新的销售方式进入市场，我们在前期调研阶段，数据表明有63.4%的人是明确支持的，32.5%的人是持中立态度的，这批人群使我们的潜力客户，所以我们保守估计前期预期每天有10%的人流量购买我们的产品。
四、对市场份额和销售量增长的估计
（一）总体市场角色转变
图3.总体市场较色转换
由于在杭城公共交通领域自主贩售机未被侵占，我们会以占领市场为第一出发点。初期，我们将会依托政府的力量，加强试点范围内自主贩售机的建设，同时积极地进行市场调研，开辟更多的线路，与此同时配合上强势的推广，推广过程中将着重宣传公司的营销模式，在消费者群体中树立起良好的声誉和口碑，配合公司的品牌塑造，从而产生品牌的集聚效应，吸引更多顾客，从而成为市场领导者。
（二）销售量增长的估计
据估计，随着时间的推移，公司在自助销售领域将发展良好，规模也将进一步壮大。期间，公司产品服务受到社会广大人群的认可，在市场的占有率也将逐渐提高。但因为由于消费人群相对比较固定，起伏应该不大，保守估计公司产品及服务预计在三年内平均增长点为5%，在五年的平均增长点力争达到8%。
（三）竞争者分析
1、自动售货机上的产品
（1）现有竞争者
市场调研显示，目前在杭州市内包括公共汽车站并没有自动售货机，因此，
目前我企业并没有现有的市场竞争者。只有车站附近的一些便利店，但是这些竞争者总体来说都不够系统化，我们的企业竞争力度还是比较大的。
（2）供应商
可口可乐公司、宝洁公司和杭州以勒自动售货机制造有限公司已经与本公司达成合作意向书(附录),将成为==有限责任公司的强大供应商,从而使公司能获取较大的竞争优势。
（3）顾客
由于产品在目前市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为杭州市的上班族、青少年、中老年人以及游客等,而这类顾客对公交换零的需求较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大,所以这种自动售货机相对顾客有较大的竞争优势。
（4）潜在竞争者
目前市场中的24小时连锁便利店和小摊、报亭可能会成为自动售货机的潜在竞争者，但由于其价格较高,尤其在产品选择方面较没有新意等劣势,所以我们的自动售货机具有充分的竞争力。
（5）替代品
从为消费者提供便利角度上看，便利系统是自动售货机的替代品；从短期看，国内便利系统由于销售商品与自动售货机持平或较低，具有一定竞争优势。通过分析我们发现，若能有效的避开便利系统的竞争，目前市场情况有利于自动售货机事业，但关键在于能否对自己的发展方向进行准确定位。
（四）市场推广策略
利用各种有效的市场推广手段，引发政府、相关机构和客户的注意和兴趣，推介有关产品的特点和优势，提升品牌知名度和美誉度。
1、针对政府和相关机构的公关推广活动
（1）根据不同的市场的特点和状况，开展品牌营销和公关推广活动
（2）会同中国自动售货机检测中心，参与中国自动售货机标准的制定工作（3）与各地区的节能办、建委、质量技术监督局进行联络
（4）参加、承办各相关行业协会的会议进行产品推广
2、针对商业客户的推广手段
可以影响商业客户需求的有关主体，如自动售货机公司、饮料公司、公交公司等进行推广活动，重点采用以下推广手段：
（1）专业产品资料介绍
（2）提供各种技术数据
（3）提供检测报告
（4）安装施工资质
（5）提供节能分析报告
（6）传媒介绍
3、针对目标客户的推广手段
可以针对影响目标客户需求的主体，如宣传、展示(公交站台处)等，重点采用以下推广手段。
（1）针对上班族等消费者的各种宣传资料
（2）兑换演示
（3）兑零/补货等规范操作
4、广告推广
（1）公交车站的路牌广告、
（2）杂志广告
（3）网络推介
第五章竞争分析
一、市场定位
就公司所处行业的整体态势及对自身的分析来说，本公司的定位为：服务型商品销售公司。
在此前提下，我们采取的市场定位战略是产品差别化、服务差别化和形象差别化。
（一）产品差别化：
1、就机器本身而言
我公司的自动售货机是以乘坐公共交通工具的乘客为特定人群而量身打造
的新型产品，采取的是更为大多数消费者接受的多种形式复合的支付方式，不仅可以通过零钱、纸币，还可以使用公交IC卡进行购买，大大增加了乘客购买的便利性。
改新型自动售货机上功能较为多样，除了售卖实体商品之外，还特别设置了显示屏用以播放广告及一些幽默视频，不仅为增加了广告的传播渠道，还减少了顾客候车时的枯燥感，传播了文化，娱乐了大众。
2、就所销售的商品而言
(1)销售产品差异化
动售货机销售的商品采取的是差异化的原则，根据不同的区域对商品品种进行合理的配置。据现有数据统计，不同区域放置的自动售货机的商品销售种类和比例各不相同。因此，在商品搭配上，公司就顾客消费的差异性对各台售货机采取个性化管理，对商品的数量和品种进行定期调整和更换。
(2)销售商品可变化
公司自动售货机上销售的产品并不是一成不变的，我们在保证基础商品、核心商品不变的前提下，对自助售货机上的商品的种类进行删减增加。在商品销售的过程中尽量多地开发出销售渠道，尝试新的商品种类和形式。在选择产品的同时，先多选择几个商品种类进行试销，获得良好的效益后再正式投放。这可给予消费者一定的新鲜感，弥补自助售货机空间的不足而导致的品种有限性，也可增加销量，提高运营效率，并给商品厂商更多关注，使厂家对自动售货机这一渠道产生信心。
（二）、服务差别化
①每天，我们都会定时检查自动售货机里的产品余量，并及时进行商品的补充并定期进行技术上的检查。
②在每一个自动售货机上，我们都会以图片的形式向顾客演示使用方法，确保顾客不会因为使用方法的原因导致无法成功购买。
③在机器上会标注上我公司的维修热线、投诉邮箱，设立意见簿，并派专人负责，高度重视顾客提出来的意见及建议，并争取在短时间内进行解决和回复。
④为了防止自动售货机出故障影响顾客的购买，公司将安排专人每天对这些动售货机进行巡视，另外，公司会派工作人员去自动贩售机生产厂商学习一些简
单的操作与维修的技术，以防自助贩售机出现一些简单的故障。
⑤我们公司会完善售后服务，我们会建立一个客服，如果消费者在购买时遇到一些问题，有问题或者意见都可以拨打客服电话。我们会在第一时间做出处理。并可以在合理的范围内补偿消费者的损失。
（三）、形象差别化
我们公司营造的是一种年轻有活力的企业形象。我们要求每一个员工都要用微笑面对顾客，并将企业形象与杭州市的市容有机的结合在一起。“服务于民，方便杭城”就是我们的服务理念。
二、行业竞争分析
（一）消费者市场
1、直接竞争者
市场调研显示，目前在杭州市内包括公共汽车站并没有自动售货机，因此，目前我企业并没有现有的市场竞争者。
2、间接竞争者
（1）24小时连锁便利店
公交车站点附近会有一些连锁便利店，例如十足、可的等，这些便利店知名度较高，销售的产品品牌会较多，且经营时间相对较长，已经拥有了一些固定消费者。
（2）小摊子、报亭
在某些公交车站点旁边，甚至是站点里面经常会有一些小摊子，除了贩卖一些零食之外，还会有一些报纸、杂志的销售。因为是手工操作，部分客户会觉得比较方便。这也会分散一些消费者。
（二）生产者市场（杭州本地）
自动售货机服务校园 项目策划案-初稿--CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
自动售货机服务校园项目策划案大学生活里，你是否试过炎热的日子里，想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣的太阳跑去商店买；是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去商店买；是否试过复习看书看到肚子饿，在夜深人静的时候，不得不胆战心惊地，走上大半个小时的路到商店买东西吃，更可悲的是商店已经关门了，真的要找东西吃，就要到附近人口复杂的村庄了……这时候，你是否想起地铁站、商场、机场、医院、步行街等公众场所里那台小小的自动售货机，它就像一个迷你小商店，有纯净水、各式饮料、饼干面包、糖果凉果、新鲜水果，包装纸巾等等。如果我们的身边也有这么一个迷你小商店，生活将变得多么的快捷方便，那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或其他有意义的地方了。 确实，自动售货机进驻校园，能更好地服务广大师生。 一、项目服务对象：大学城十所高校学生 二、项目服务场所：在教学楼、图书馆、运动场、宿舍、上学路上摆放自动售货机，方便学生及时补充水分和能量。 三、可行性分析 1、符合学生的消费观念 自动售货机购物方便、时尚、新颖，体现了社会的进步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。自动售货机服务
校园，让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园生活增添光彩。 2、符合学生的购物期望 每所大学都是一个像小型社区，占地面积大，有教学区、宿舍区、生活服务区、运动场等等，从一个区到另一个区，近的走路走上近半个小时，远的要骑单车骑上近半个小时，学生很多时候只需要买一瓶饮料，或者一包饼干，由于路程遥远，校内购物的不方便性尤显严重。因此，更多的学生渴望一种便捷小商店，也就是自动售货机出现在周围。 3、自动售货机的优势能满足学生的需求 自动售货机集灵活、智能于一体，它的优势体现五大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保，一台机器一个星期用电。。。。度，相当于普通家电。。。。三是购物操作方便简单，它可以智能、人性化地进行人机交换售货模式，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售货和找零。四是高技术的应用为购物提供有力的保障。通过高技术的应用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在终端电脑查出。这样可方便随时检查机器的运行状态，数字化监控可调节温度，可以根据不同的季节的需求调节机器内的温度，更好地进行货品的保鲜和保质。五是24小时全天候售货，随时服务广大学生。 四、需求性分析
______________________________________________________有限公司 章 程 ___________________________年___________________________月
第一章总则 1.1 为进一步加强企业管理，规范企业自身行为，充分体现企业整体管理素质、管理水平，增强市场应变能力竞争能力，确保企业管理体制在现代市场发展中的有效运行和不断促进企业经济发展，特制定本管理规定。 1.2 本办法依据《企业管理实施细则》等多方面内容进行修订补充完善，凡在公司范围内从事项目施工、生产、经营等有关活动的单位、部门、均适用本《规定》。 1.3 在此之前所有与本《规定》有违的规定均以本规定为准，此后如有新的规定以行文为准。 第二章企业的体制、领导机构 2.1 本公司为独立经营，自负盈亏的集体所有制企业，实行总公司---项目公司---施工班组三级管理；财务管理实行二级核算二级管理模式。 2.1.1 总公司统一下达各项经济，技术指标、劳务、财务等各项规章制度，统一指挥全面管理工作，组织均衡生产、经营，在经济上进行各项经济、指标的总体核算。 2.1.2 项目经理部（厂、分公司、站）中心任务是参与工程竟标投标承揽任务，组织劳务组合，生产配置，合理使用资金、材料，保证优质高效的目标实现。2.1.3 项目经理为工程项目终身责任人，且对工程项目施工拥有决策权和行使全面指挥权，对项目盈亏所产生的债权、债务等经济纠纷，负全部责任。 2.2 公司建立党支部，其主要职责是：贯彻执行党的路线、方针、政策，加强思想政治工作，考核培训管理人才，搞好党的思想建设，组织建设和职工队伍建设，监督保证完成和超额完成上级下达和企业制定的各项目标任务，确保经理在
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
东莞年产xx台自动售货机项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体 积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受 市场欢迎。 该自动售货机项目计划总投资21516.14万元，其中：固定资产投资16434.91万元，占项目总投资的76.38%；流动资金5081.23万元，占项目 总投资的23.62%。 达产年营业收入39943.00万元，总成本费用31805.05万元，税金及 附加365.88万元，利润总额8137.95万元，利税总额9626.31万元，税后 净利润6103.46万元，达产年纳税总额3522.85万元；达产年投资利润率37.82%，投资利税率44.74%，投资回报率28.37%，全部投资回收期5.03年，提供就业职位632个。 目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。
目录 第一章项目总论 第二章建设单位基本信息第三章项目背景研究分析第四章项目市场前景分析第五章产品规划 第六章项目建设地分析第七章项目建设设计方案第八章工艺技术说明 第九章环境影响分析 第十章生产安全 第十一章项目风险性分析第十二章节能评估 第十三章项目计划安排 第十四章项目投资方案 第十五章项目经济评价 第十六章综合评价结论 第十七章项目招投标方案
自动售货机服务校园项目策划案 想喝瓶冰凉饮料解校园生活里，你是否试过炎热的日子里，是否试过寒冷的日子解暑，不得不顶着火辣的太阳跑去商店买；不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去商店买；里，想喝杯热饮暖暖身，不得不胆战是否试过复习看书看到肚子饿，在夜深人静的时候，更可悲的是商店心惊地，走上大半个小时的路到商店买东西吃，已经关门了，真的要找东西吃，就要到附近人口复杂的村庄了……这时候，你是否想起地铁站、商场、机场、医院、步行街等公众场所里那台小小的自动售货机，它就像一个迷你小商店，有纯净水、各式饮料、饼干面包、糖果凉果、新鲜水果，包装纸生活将变得如果我们的身边也有这么一个迷你小商店，巾等等。那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或多么的快捷方便，其他有意义的地方了。确实，自动售货机进驻校园，能更好地服务广大师生。 一、项目服务对象：贵校学生 二、项目服务场所：在教学楼、图书馆、运动场、宿舍、上学路上摆放自动售货机，方便学生及时补充水分和能量。 页1 第 三、可行性分析 1、符合学生的消费观念 自动售货机购物方便、时尚、新颖，体现了社会的进步，这正迎
合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园生活增添光彩。 2、符合学生的购物期望 校园都是一个像小型社区，占地面积大，有教学区、宿舍区、生活服务区、运动场等等，学生很多时候只需要买一瓶饮料，或者一包饼干，由于路程遥远，校内购物的不方便性尤显严重。因此，更多的学生渴望一种便捷小商店，也就是自动售货机出现在周围。 3、自动售货机的优势能满足学生的需求 自动售货机集灵活、智能于一体，它的优势体现五大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保，三是购物操作方便简单，它可以智能、人性化地进行人机交换售货模式，支持微信、支付宝扫码支付，方便快捷，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售货和找零。四是高技术的应用为购物提供有力的保障。通过高技术的应用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在终端电页2 第脑查出。这样可方便随时检查机器的运行状态，数字化监控可调节温度，可以根据不同的季节的需求调节机器内的温度，更好地进行货品的保鲜和保质。五是24小时全天候售货，随时服务广 大学生。
南京华夏建筑安装工程有限公司 章程 第一章总则 第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，特制定本章程。 第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。 第二章公司名称和住所 第三条公司名称：南京华夏建筑安装工程有限公司 第四条住所：南京市建邺区90号2幢2单元202室 第三章公司经营范围 第五条公司经营范围：建筑安装工程施工；房屋建筑工程、市政工程、土石方工程、装饰工程、钢结构工程、地基与基础工程、体育场地设施工程设计、施工,钢材、建材、机械设备销售。 第四章公司注册资本及股东的姓名（名称）、出资方式、 出资额、出资时间 第六条公司注册资本：900万元人民币。
第八条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换非由职工代表担任的监事，决定有关监事的报酬事项；（三）审议批准执行董事的报告； （四）审议批准监事的报告； （五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （七）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （八）对发行公司债券作出决议； （九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； （十）修改公司章程； 第九条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。 第十条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。 第十一条股东会会议分为定期会议和临时会议。 召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。 定期会议每年召开一次。代表十分之一以上表决权的股东，执行董事、监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 第十二条股东会会议由执行董事召集，执行董事主持。执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事召集和主持；监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。． 第十三条股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 第十四条公司设执行董事，由股东会选举产生。 第十五条执行董事对股东会负责，行使下列职权： （一）负责召集股东会，并向股东会议报告工作； （二）执行股东会的决议； （三）决定公司的经营计划和投资方案； （四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案； （五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （六）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案； （七）制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案； （八）决定公司内部管理机构的设置；
商业计划书调查问卷集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
商业计划书调查问卷 一、概况 1. 公司背景与公司历史 2. 公司的主要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。 3. 公司行政部门及主要负责人的情况 4. 在最近3年中，公司所有权及所有权结构的变化 5. 公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系 二、销售 1.按业务类型，对2年-3年的销售额进行细分， 2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势 3.在总销售额中占10%及10%以上份额的客户之相关信息 4.销售流程 5.销售网是否自有若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对 手的产品 6.国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里 7.公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情况；公 司的相应措施 8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比
9.销售的季节性及其峰谷。 10.对未来主要业务销售的展望 三、原材料 1. 主要原材料的来源，可获得性及发货方式 -原材料定价 -是否可以从其它供应商获得替代或更廉价的原材料 2. 获得原材料的方式 3. 提供原材料总量10%或10%以上的供应商的情况 4. 与主要供应商的关系 -是否与供应商签订了长期供货合同 -是否有先供货后付款的条例 5. 购买原材料的计划及存货管理 四、成本分析 1. 确认主要的成本要素并解释3年间成本变化趋势 -原材料 -原材料加工(不包括劳务) -设备及专利技术
-劳务 -发货 -租金/房产使用费用(租赁协议) -广告、促销及市场调查 -职员、福利、培训、津贴(例如：养老金、住房津贴、医疗保险、子女教育、退休职员) -行政管理 -研究与发展 -研究与发展占销售之比 2. 成本监督系统与控制系统 3. 与竞争者相比，生产成本如何是否有相对优势 五、生产 1. 工厂的大致情况，包括主要设备的使用期 2.工厂的生产能力(设计)，及使用程度。(过度使用设备或设备 使用明显不足) 3.近年来，由工厂设备问题引起的停工(包括计划中的或非计划 中的设备维修及保养) 4. 生产的技术含量
自动售货机合作协议书 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 经甲乙双方友好协商，在平等互惠的基础上就乙方在甲方场地进行自动售货机服务等相关事宜达成协议如下： 一、合同内容及期限 本合同主要内容为：由乙方在甲方指定场地为甲方提供自动售货机服务；乙方负责自动售货机的安装及维护；甲方只提供设备电源的接驳点，配套安装由乙方负责；乙方每年按每台设备元（含电费）向甲方支付场地使用费；合作期限为年（即年月日到年月日）。 二、甲乙双方的权利和义务 1、甲方有对乙方的经营行为进行全程监督管理的权利，对于在经营过程中出现的问题，甲方有权向乙方提出质询，乙方需认真回复并积极解决。 2、甲方应保障乙方的正常经营，如发现恶意破坏设备或其他影响乙方正常经营的行为时应及时制止并告知乙方。 3、乙方应从正规厂家或商家采购原材料及桶装水，采购时要注意查看“QS”标识及保质期并索要进货凭证（卫生许可证、食品流通许可证、产品批次合格证、营业执照、税务登记证等），做好进货台账以便追根溯源，因乙方原因出现食品安全事故，相关法律责任及经济损失由乙方自行承担。 4、如遇不可抗拒力量导致设备损坏甲方不承担任何责任。 5、乙方必须积极配合院方及教育、卫生、防疫、消防等相关上级主管部门的各项检查并对检查结果负责。 6、乙方员工应每天对设备进行原料补充及卫生清理，保障甲方使用，若出现机器吃币、卡壳、不出货等现象造成的损失由乙方负责赔偿；乙方应在自动售货机的显著位置注明故障处理电话，出现问题后乙方应于2小时内到现场解决（非工作日4小时内）。 7、乙方负责办理涉及本合同内容的所有行政、卫生、工商、税务等相关手
续，相关费用由乙方自行承担。 8、乙方应在甲方指定位置布放自动售货机台，不得擅自布放。 9、乙方产品售价必须经甲方签字确认后方可实行。 10、合同期满后甲方可自由选择自动售货机的合作单位，在同等条件下乙方有优先权。 11、乙方所有从业人员禁止在校园内吸烟，如违反此项规定甲方有权对乙方处以500元/次的罚款。 三、乙方在经营期间如有违反本协议规定的行为之一的，第一次发现甲方有权对乙方处以500元以上的罚款，第二次发现甲方有权对乙方处以停业整顿处罚，第三次发现甲方有权立即终止合同，由此所造成的一切损失均由乙方承担。 四、自合同生效之日起乙方应将上述设备的场地使用费交至甲方计财处。 五、乙方因经营不善不能维持正常营业或中途退出承包时，作为单方违约，甲方不予退还场地使用费等相关费用。 六、本承包金甲方已经综合考虑了各种物价及费用上涨因素，即本合同承包期间上级部门对学校及学生的各种补贴、补助均与乙方无关。 七、本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方授权代表签字后立即生效，本合同未尽事宜双方应协商解决，协商未果可向甲方所在地人民法院提起诉讼。 以下无协议正文 甲方：乙方： 签字（盖章）：签字（盖章）： 日期：日期：
公司章程 第一章总则 1、1 为进一步加强企业管理, 规范企业自身行为, 充分体现企业整体管理素质、管理水平, 增强市场应变能力竞争能力, 确保企业管理体制在现代市场发展中得有效运行与不断促进企业经济发展, 特制定本管理规定。 1、2 本办法依据《企业管理实施细则》等多方面内容进行修订补充完善, 凡在公司范围内从事项目施工、生产、经营等有关活动得单位、部门、均适用本《规定》。 1、3 在此之前所有与本《规定》有违得规定均以本规定为准, 此后如有新得规定以行文为准。 第二章企业得体制、领导机构 2、1 本公司为独立经营, 自负盈亏得集体所有制企业, 实行总公司--- 项目公司--- 施工班组三级管理; 财务管理实行二级核算二级管理模式。 2、1、1 总公司统一下达各项经济, 技术指标、劳务、财务等各项规章制度, 统一指挥全面管理工作, 组织均衡生产、经营, 在经济上进行各项经济、指标得总体核算。 2、1、2 项目经理部（厂、分公司、站）中心任务就是参与工程竟标投标承揽任务, 组织劳务组合,生产配置, 合理使用资金、材料, 保证优质高效得目标实现。 2、1、3 项目经理为工程项目终身责任人, 且对工程项目施工拥有 决策权与行使全面指挥权, 对项目盈亏所产生得债权、债务等经济纠纷, 负全部责任。 2、2 公司建立党支部, 其主要职责就是: 贯彻执行党得路线、方针、政
策, 加强思想政治工作, 考核培训管理人才, 搞好党得思想建设, 组织建设 与职工队伍建设, 监督保证完成与超额完成上级下达与企业制定得各项目标任务, 确保经理在企业经营管理中得中心地位。 2、3 公司在各级党政机关得统一领导下, 实行经理负责制。 2、3、1 经理有决策企业经营、管理等项工作得权利。 2、3、2 经理就是企业唯一得法人代表。 2、3、3 凡公司经理或经理会议研究得决议, 在全公司范围内必须认真贯彻执行, 有不同意见可通过不同形式提出, 对于阳奉阴违、工作不力、玩忽职守、拒不执行者, 视其情节批评教育或严肃处理。 2、4 公司在实行经理负责制得基础上,下设办公室、经营管理部、财务部、生产技术部、质量管理部、安全管理部、工程造价部、设备管理站,等办公机构,各部门配正、副部长（主任、站长）各一人, 工作人员若干人。 2、5、1 基层单位设: 项目经理部、施工班组。 2、5、2 项目经理部实行项目经理负责制, 项目部管理班子设5—8 人, 其中项目经理、副经理、财务会计各一名, 专职抓质量、安全工作得负责人各一名, 人员由项目经理提名, 必须报公司批准。 2、5、3 施工班组可按工程类型、工种划分, 设正、副职班组长各一人, 其中设专职抓质量、安全工作者一人, 班组长得人选由项目部 领导班子研究决定。 2、6 总经理得工作与要求: 2、7、1、1 规划目标, 确定计划, 制定案略。
方便面项目商业计划书
目录 第一章：摘要 (4) 第二章：公司介绍 (8) 一、宗旨（任务） (8) 二、公司简介 (8) 三、公司战略 (9) 1．产品及服务A： (9) 2．产品及服务B，等等： (10) 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： (10) 四、技术 (10) 1、专利技术： (10) 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： (10) 五、价值评估 (10) 六、公司管理 (11) 1．管理队伍状况 (11) 2．外部支持： (12) 3．董事会： (12) 七、组织、协作及对外关系： (12) 八、知识产权策略 (13) 九、场地与设施 (13) 十、风险 (14) 第三章：市场分析 (15) 一、市场介绍 (15) 二、目标市场 (16) 三、顾客的购买准则 (17) 四、销售策略 (18) 五、市场渗透和销售量 (18) 第四章，竞争性分析 (19) 一、竞争者 (19) 二、竞争策略或消除壁垒 (20) 1．竞争者[A，B等] (20) 第五章；产品与服务 (20) 一、产品品种规划 (21) 二、研究与开发 (21) 三、未来产品和服务规划 (22) 四、生产与储运 (22) 五、包装 (23) 六、实施阶段 (23) 七、服务与支持 (23) 第六章市场与销售 (24) 一、市场计划 (22) 二、销售策略 (24) 1、实时销售方法 (24)
2、产品定位 (25) 三、销售渠道与伙伴 (25) 四、销售周期： (27) 五、定价策略 (27) 1、产品、服务： (28) 2、产品/服务B (28) 六、市场联络； (28) 1、贸易展销会 (29) 2、广告宣传 (30) 3、新闻发布会 (30) 4、年度会议/学术讨论会 (30) 5、国际互联网促销 (30) 6、其它促销因素 (30) 7、贸易刊物、文章报导 (30) 8、直接邮寄 (30) 七、社会认证 (31) 第七章财务计划 (31) 一、财务汇总 (31) 二、财务年度报表 (31) 三、资金需求 (31) 四、预计收入报表 (32) 五、资产负债预计表： (33) 六、现金流量表： (32)
自动售货机生产制造项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
摘要 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自动售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自动售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自动售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自动售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 该自动售货机项目计划总投资21465.05万元，其中：固定资产投资17327.66万元，占项目总投资的80.72%；流动资金4137.39万元，占项目总投资的19.28%。 本期项目达产年营业收入28734.00万元，总成本费用21746.87 万元，税金及附加354.19万元，利润总额6987.13万元，利税总额8305.06万元，税后净利润5240.35万元，达产年纳税总额3064.71万元；达产年投资利润率32.55%，投资利税率38.69%，投资回报率24.41%，全部投资回收期5.60年，提供就业职位504个。
自动售货机生产制造项目投资计划书目录 第一章概况 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
校园自动售货机合作方案服务项目【采购编号：MMC2018C030T】 竞 争 性 谈 判 文 件
石油化工学院招投标工作办公室 2018年8月
石油化工学院招投标工作办公室受石油化工学院后勤服务与管理处的委托，就校园自动售货机合作方案服务项目按竞争性谈判方式进行采购，接受合格的国投标人提交密封投标文件参加投标。有关事项如下： 一、采购项目的名称、编号及货物需求 1、项目名称：校园自动售货机合作方案服务项目 2、项目编号：MMC2018C030T 3、项目需求：具体详见采购文件《第三部分采购要求》 4、项目预算：无 二、合格投标人： 1、投标人符合《中华人民国政府采购法》第二十二条规定； 2、投标人必须是具有独立承担民事责任能力的在中华人民国境注册的法人或其他组织； 3、投标人在参加政府采购活动前三年中没有违法记录，并遵守政府采购法律、法规； 4、本项目不接受联合体投标。 三、报名时间、地点及联系方式 1、报名时间：2018年9月3日至2018年9月13日（上班时间） 2、报名地点：石油化工学院招投标工作办公室（综合办公楼707室） 3、报名资料：投标人必须提供有效法人授权委托书原件、营业执照（三证合一）复印件和身份证复印件，并加盖单位公章。 4、报名联系人：老师、罗老师 5、联系：0668-2923877 四、递交报价文件地点：石油化工学院综合办公楼704室 五、递交投标文件时间、投标截止及项目评审时间： 1、递交投标文件时间：2018年9月14日上午9：00－9：30 2、投标截止及项目评审时间：2018年9月14日上午9：30 石油化工学院招投标工作办公室 2018年9月3日
山东***建筑工程有限公司章程 目录 第一章总则 第二章公司名称和住所 第三章公司经营范围 第四章公司注册资本 第五章股东的姓名、出资方式、出资数额和出资 时间 第六章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 第七章公司的法定代表人 第八章股东认为需要规定的其他事项 第九章公司财务、会计 第十章附则
山东***建筑工程有限公司章程 第一章总则 第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由***、***2人出资设立山东***建筑工程有限公司（以下简称公司），特制定本章程。 第二条本章程中的各项条款如与法律、法规的规定相抵触，以法律、法规的规定为准。 第二章公司名称和住所 第三条公司名称：山东***建筑工程有限公司（以下简称公司）。 第四条住所：山东省济南市***县 第三章公司经营范围 第五条公司经营范围：建筑工程施工总承包；建筑机械设备租赁；水电暖安装；建筑工程劳务分包；防水防腐保温工程专业承包；钢结构工程专业承包；模板脚手架专业承包；建筑装饰装修工程专业承包；建筑幕墙工程专业承包；特种工程专业承包。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动) 第六条公司改变经营范围，应当修改公司章程，并向登记机关办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政
法规和国务院决定规定须经批准的项目，应当依法经过批准。 第四章公司注册资本 第七条公司注册资本：1500万元人民币，为在公司登记机关登记的股东认缴的出资额，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。 第八条公司注册资本发生变化，应当修改公司章程并向公司登记机关依法申请办理变更登记。公司增加注册资本的，应当自变更决议或者决定作出之日起30日内申请变更登记。公司减少注册资本的，应当自公告之日起45日后申请变更登记，并应当提交公司在报纸上登载公司减少注册资本公告的有关证明和公司债务清偿或者债务担保情况的说明。 第九条公司变更登记事项，应当向公司登记机关申请变更登记。未经变更登记，公司不得擅自变更登记事项。 第五章股东的姓名或（名称）、认缴出资额、 出资方式和出资时间 第十条股东的姓名或（名称）、住所： 第十一条股东姓名或（名称）、认缴出资额（万元）、出资方式和出资时间如下： 第十二条
校园自动售货机渠道设计方案 班级 小组成员
目录 一、概述 二、项目创意 三、调查数据及分析 四、市场状况及竞争对手 五、项目目标及任务 六、SWOT分析 七、市场营销战略STP分析 八、营销组合策略4P 九、盈利模式和营销预算
一．概述 随着经济社会的纵深发展，越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线，自动售货机，正在 慢慢进入我们视野，接近日常的生活。地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合，我们都不难发现它的身影。其兜售的货物也是琳琅盲目，从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸巾到安全套这样私隐的东西。那么，大学校园呢？作为新生代的80后90后，对同为新生事物的自动售货机又是一种怎样的态度？自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性 呢？因此，主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查，并就调查结果进行可行性分析。二．项目创意 拥抱我，快乐传给你！ 在自动售货机前面标明“拥抱我”字样，并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费赠送可口可乐一瓶。 营销理念：方便购物的同时将快乐传递给你我他。 三．调查数据及分析 这次调查我们采用的是调查问卷的方式，调查的对象是信工学院的学生及其部分教师和在校职工，家属楼成员等。根据回收的调查问卷，我们进行如下的分析。 1.您的性别（） A.男生 B. 女生 我们对在校学生中进行了调查其中男生占的比例为47%，女生的比例为53%。女生所占比例比较多，所以对女生的调查也是十分重要的，对设置自动售货机的影响也很大，同时也能对自动售货机里面的品种提出好的建议。 2.您的职业（） A.学生 B.老师 C.在校职工 D.其他
建设工程公司章程文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
公司章程 第一章总则 为进一步加强企业管理，规范企业自身行为，充分体现企业整体管理素质、管理水平，增强市场应变能力竞争能力，确保企业管理体制在现代市场发展中的有效运行和不断促进企业经济发展，特制定本管理规定。 本办法依据《企业管理实施细则》等多方面内容进行修订补充完善，凡在公司范围内从事项目施工、生产、经营等有关活动的单位、部门、均适用本《规定》。 在此之前所有与本《规定》有违的规定均以本规定为准，此后如有新的规定以行文为准。 第二章企业的体制、领导机构 本公司为独立经营，自负盈亏的集体所有制企业，实行总公司---项目公司---施工班组三级管理；财务管理实行二级核算二级管理模式。 2.1.1 总公司统一下达各项经济，技术指标、劳务、财务等各项规章制度，统一指挥全面管理工作，组织均衡生产、经营，在经济上进行各项经济、指标的总体核算。 2.1.2 项目经理部（厂、分公司、站）中心任务是参与工程竟标投标承揽任务，组织劳务组合，生产配置，合理使用资金、材料，保证优质高效的目标实现。 2.1.3 项目经理为工程项目终身责任人，且对工程项目施工拥有决策权和行使全面指挥权，对项目盈亏所产生的债权、债务等经济纠纷，负全部责任。 公司建立党支部，其主要职责是：贯彻执行党的路线、方针、政策，加强思想政治工作，考核培训管理人才，搞好党的思想建设，组织建设和职工队伍建设，监督
保证完成和超额完成上级下达和企业制定的各项目标任务，确保经理在企业经营管理中的中心地位。 公司在各级党政机关的统一领导下，实行经理负责制。 2.3.1 经理有决策企业经营、管理等项工作的权利。 2.3.2 经理是企业唯一的法人代表。 2.3.3 凡公司经理或经理会议研究的决议，在全公司范围内必须认真贯彻执行，有不同意见可通过不同形式提出，对于阳奉阴违、工作不力、玩忽职守、拒不执行者，视其情节批评教育或严肃处理。 公司在实行经理负责制的基础上，下设办公室、经营管理部、财务部、生产技术部、质量管理部、安全管理部、工程造价部、设备管理站，等办公机构，各部门配正、副部长（主任、站长）各一人，工作人员若干人。 2.5.1 基层单位设：项目经理部、施工班组。 2.5.2 项目经理部实行项目经理负责制，项目部管理班子设5—8人，其中项目经理、副经理、财务会计各一名，专职抓质量、安全工作的负责人各一名，人员由项目经理提名，必须报公司批准。 2.5.3 施工班组可按工程类型、工种划分，设正、副职班组长各一人，其中设专职抓质量、安全工作者一人，班组长的人选由项目部领导班子研究决定。 总经理的工作与要求: 2.7.1.1 规划目标，确定计划，制定案略。 2.7.1.2 设计组织，选贤任能，协调关系。 2.7.1.3 制定规范，严明奖惩，严格考绩。
篇一：全国挑战杯金奖创业计划书投资分析部分 9.1 股本结构和规模2-3家风险投资公司入股，以便筹资，化解风险。 9.2 资金来源及运用 公司成立初期共筹集资金365万。其中风险投资238万，我公司投资73万元，短期借款200万(一年期利率6.15)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加200万至500万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。 资金主要用于租用和购买生产性固定资产(105万)，以及生产中所需的直接260万）：明细如下： 投资收益与风险分析 主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够保证产品质量； 租赁厂房，选址在河南宜阳县工业园园区，厂房入租即用。 投资现金流量表投资净现值 n npv=∑(ci-co)t(1+i)-tnpv=875.91(万元) t=1 银行短期借款（1年期）利率为5.85%，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%（下同），npv=875.91（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下： n npv（irr）= ∑（ci-co）t（1+irr）-t=0 irr=50.09% t=1 内含报酬率达到50.09％，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。篇二：商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 关于商业计划书 商业计划书(business plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书的格式与内容 商业计划书的编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争和对手，的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。 第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
智能售货机项目 商业计划书 泓域咨询 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业 自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。 是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永 不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售 货机、综合自动售货机。 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体 积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受 市场欢迎。 该自动售货机项目计划总投资6417.89万元，其中：固定资产投 资5683.34万元，占项目总投资的88.55%；流动资金734.55万元，占项目总投资的11.45%。 达产年营业收入6898.00万元，净利润1124.04万元，达产年纳 税总额687.18万元；达产年投资利润率23.35%，投资利税率28.22%，投资回报率17.51%，全部投资回收期7.21年，提供就业职位144个。
智能售货机项目商业计划书目录 第一章总论 第二章背景和必要性研究 第三章项目市场调研 第四章产品规划分析 第五章土建工程方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险性分析 第八章 SWOT分析 第九章计划安排 第十章投资估算与资金筹措 第十一章项目盈利能力分析 第十二章项目总结
第一章总论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 智能售货机项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某经济园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以自动售货机为核心的综合性产业基地，年产值可达7000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限公司 三、战略合作单位 xxx公司 四、项目建设背景 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
. 校园自动售货机合作方案服务项目MMC2018C030T】【采购编号： 竞 争 性 谈判 文件 专业资料word .
广东石油化工学院招投标工作办公室 2018年8月 专业资料word . 第一部分采购公告 广东石油化工学院招投标工作办公室受广东石油化工学院后勤服务与管理处 的委托，就校园自动售货机合作方案服务项目按竞争性谈判方式进行采购，接受合 格的国内投标人提交密封投标文件参加投标。有关事项如下： 一、采购项目的名称、编号及货物需求 1、项目名称：校园自动售货机合作方案服务项目 2、项目编号：MMC2018C030T 3、项目需求：具体详见采购文件《第三部分采购要求》 4、项目预算：无 二、合格投标人： 1、投标人符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定； 2、投标人必须是具有独立承担民事责任能力的在中华人民共和国境内注册的法人或其他组织； 3、投标人在参加政府采购活动前三年中没有违法记录，并遵守政府采购法律、法规； 4、本项目不接受联合体投标。
三、报名时间、地点及联系方式 1、报名时间：2018年9月3日至2018年9月13日（上班时间） 2、报名地点：广东石油化工学院招投标工作办公室（综合办公楼707室） 3、报名资料：投标人必须提供有效法人授权委托书原件、营业执照（三证合一）复印件和身份证复印件，并加盖单位公章。 4、报名联系人：陈老师、罗老师 5、联系电话：0668-2923877 四、递交报价文件地点：广东石油化工学院综合办公楼704室 五、递交投标文件时间、投标截止及项目评审时间： 1、递交投标文件时间：2018年9月14日上午9：00－9：30 2、投标截止及项目评审时间：2018年9月14日上午9：30 广东石油化工学院招投标工作办公室 2018年9月3日 专业资料word . 第二部分商务要求 一、投标保证金 1、学校为了保证本次谈判采购免遭因投标人的行为而蒙受损失，学校在因投标人的行为受到损害时，投标人的投标保证金将不予退还； ）；2000.00元2、投标保证金金额：人民币贰仟元整（￥投标保证金应从投标人基本账户划入学校财务处指定账户；