（金融保险）金融危机健身行业的生死局
金融危机：健身行业的“生死局”
本文轉載來自健身資料網
健身行业曾一度被认为是朝阳产业，但从生意的角度看，即使在资本最活跃的时候，健身行业也并不算最炙手可热的宠儿，在台湾有“健身航母”之称的亚历山大俱乐部的倒掉，更使得人们看到其中的风险。市场规模分散、行业门槛不高，目前又正在面临价格战的贴身紧逼似乎都让这个行业在体会与运动相类似的“痛并快乐”的感觉。
健身行业的一米阳光，最终会照耀到谁的身上？2008年的初冬，尽管奥运会已经过去，尽管健身行业的暴利时代已经过去，尽管经济形势的阴晴不定让大家变得更加审慎，但谁都不愿意放弃眼前的机会。青鸟健身的华南总监罗蔓诗，正在为广州第二家分店的选址难找而发愁，并准备和要来广州的青鸟健身总经理王成一道去看几处候选店址。“要有两三千米的面积，又要有停车位，还要周围的居民有消费能力。”他们希望在华南的第二家店能够延续此前的高端路线，而在广州最繁华、健身房集中的天河地区，有的竞争者已经把健身卡卖到千元以下。中体健身集团管理集团副总经理薛勇海，在接受记者采访的时候，手里仍然拿着给加盟店的装修布局图纸，“我们已经展开了”回购与并购。“同时有感于一些加盟店的动作”变形“，薛勇海告诉记者，中体倍力正在准备提升直营店的比例。而面对目前美国倍力集团的经营困境，每年在倍力美国总部实习一个月的薛勇海也在思考：“美国模式是不是真的就那么完美？”投资人、威尔士董事全雳，因为有感于健身行业是“朝阳行业”，在投资上海威尔士健身的同时，也担任了集团新闻发言人。在目前不少同行苦打价格战的情况下，威尔士却执行了一年两次提价的策略，而此前虽然有2009年开店数量翻番到50家的计划，“但目前的经济形势下，到2009年4月之前，我们还是防御性的经营。”
健身行业资本运作记录：
2004年6月美国健身连锁运营商LifetimeFitness（NYSE：LTM）IPO融资1.83亿美元，后该公司与Intel、Google、Yahoo公司一道被评为美国移民企业十强。2005年美国24小时健身被来自纽约的私人财团ForstmannLittle&Co以16亿美元收购。2007年底深圳市中航健身康体有限公司获得来自深圳的松禾资本投资，2000万人民币第一期资金目前已经到位。2007年11月上海一兆韦德宣布与新加坡淡马锡公司签订合作协议，后有消息称，淡马锡公司投资金额可能在千万美元级别。2007年底上海威尔士健身获得Trust.BridgeCapital的2000万人民币投资，占公司股份的6.1％，而淡马锡同样为T.BCapital的有限责任合伙人，因此有人评价，淡马锡同时注资两家公司，类似于此前美国老虎基金对携程、E 龙两家公司的同时注资。
[价格战]悖论
在北京、上海、广州等一线城市，低于千元“年卡”的出现已经不足为奇，而走高端路线的青鸟年卡，在北京已经降到了5000元。与降价成反比的，是不断上涨的租金与人力成本。
具有诱惑力的，是刚刚起步的行业与大城市尚不到1％的健身人口，由此而预示着的美好前景。数字显示，当人均GDP达到3000美元以上，人们就会对健身产生需求，而当像一线城市人均GDP达到5000美元以上，就会对健身的需求再上新台阶。
“像2001年-2003年那种，进来就赚钱的情况已经不存在了。”青鸟健身总经理王成告诉记者。2001年青鸟健身的年卡价格为6800元，被认为是当时的一个“行业参数。”
而自2004年开始，健身行业呈现爆发式增长，有数字统计，目前全国健身俱乐部在以每年1000家的速度递增，而北京健身俱乐部以每年30家的速度递增。据王成分析，很多人进入这个行业，都是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。“当然也不排除被误导。比如我就看到媒体上有说法，说投入健身房只要装修200万、设备100万，如果卖3000元年卡的，卖到第1000张的时候就可以收回成本了，但是不是这样一个算法，因为健身房的房租和人力成本，就最少要占投入的40％。”
“最早甚至有几十万投资做健身房的，”也有业内人士告诉记者，“在健身房还未完工的时候，就以类似于销售‘楼花’的方式销售年卡的，因为健身行业的特点就是现金流不错”。
在众多竞争者涌入的情况下，不赚钱，很多企业第一反应就是：降价。在北京、上海、广州等一线城市，低于千元“年卡”的出现已经不足为奇，而即便是走高端路线，在价格战的贴身近逼之下，青鸟在北京的年卡已经降到了5000元的价格区间，“不过在近一两年的时间之内，我们是不会再降价的了。”
与降价成反比的，是不断上涨的租金与人力成本，不过另一个“利好”数字是，根据《2007年度健身俱乐部行业发展报告》提供的数字显示，开业2年以上的俱乐部2007年会员人数比2006年同比增加48％.
对此，青鸟健身总经理王成评价说，“目前只能说是到达了一个合理的水平，因为即使是在成熟的国家，健身行业也并非暴利行业，也才有3％-5％的利润率。”虽然并不算暴利行业，但在投资人眼中，目前中国健身行业的利润率并不低，根据投资深圳中航健身会的松禾资本的董事长兼总经理罗飞对记者透露数字，健身行业的毛利率有30％-40％左右。
价格战的影响亦不可忽视，曾有业内人士担心，价格战可能会导致中国的健身行业重复此前“保龄球现象”。此前，由于恶性价格战，曾被视为“贵族运动”的保龄球，价格由60元一局下滑到3元一局，而导致整个行业陷入死胡同。
随着会员人数增加，相应的投入不够，价格战导致服务质量下降的问题，也正在凸显出来，按惯例平均5-8名会员由一名教练负责，而现在一个教练可能会负责几十甚至上百名会员，而训练和沐浴都人满为患的现象也时常发生。
“降价也很可能影响到给员工的薪水，导致员工提供的服务质量差，也会影响公司收入，而最终缺乏行业投入，而且做完低价卡之后，再提价就很难为会员接受。”不仅如此，青鸟健身总经理王成认为，“恶性价格战，可能带来的是对整个行业的伤害，需要组织协会这样的部门，大家坐下来好好进行沟通。”
不过，在价格战的洗礼当中，国内市场上的很多中高端品牌依旧延续自己的发展轨迹，深圳中航健身会投资人罗飞告诉记者，“提高城市的占有率，小店才会有价格战，我们是希望提升符合品牌的服务，争取把高端用户覆盖住。这是我们面对价格战的策略。”而目前年费在3000元价格区间的上海威尔士健身，还在酝酿每年提价两到三次。按照威尔士新闻发言人全雳的阐释，“我们宁愿把4500元的年卡卖到2000张，也不愿意把2000元卡卖到4500张，因为4500张的卡，意味着运营成本的增加。”据了解，威尔士2009年的盈利收入会达到2亿人民币的水平。
“高成本”的达摩克利斯之剑
一间健身房，软硬件的设备投入一般在3000元/平方，与此相对应的一组数据是，美国健身消费者的APRU值是人均500多人民币/平方，中国消费者为200人民币/平方米。
在房租、人工成本等“硬成本”占到投入比例的50％以上的时候，高成本往往成为悬在头上的“达摩克利斯之剑”，特别是很多处于繁华地段的健身馆，单店通常都在2000平方米以上，综合型的健身馆甚至能达到上万平方米。而亚历山大的教训更是成为国内同行的前车之鉴。
因此，有些健身馆的经营商选择和地产商合作开店：经营商出人，开发商出地，所得收益按比例分配。青鸟健身近两年就采用这种形式，付给开发商的利润在10％左右。
此外，根据投资人、上海威尔士健身新闻发言人全雳透露的数字，“一间健身房，软硬件的设备投入一般在3000元/平方，不过根据地段不同，健身馆定位不同，投入的设施可能有所差异，比如建在社区附近的健身房，就不一定采取全套最高端的进口设备。”“而成立一家健身馆，投入也可能在几百万元到千万元不等。与此同时，很多健身运营商也在努力开拓多元化的盈利模式，以提升会员的深层消费。全雳同时告诉记者，美国健身消费者的APRU（每用户平均收入
ARPU-AverageRevenuePerUser）值是人均500多人民币/平方，中国消费者为200人民币/平方米，“因此我们希望能带动用户的深层消费。”
数字显示，在国外成熟地区，健身会所的收入中只有50％来自会员费，另外一半收入则来自会员另外聘请教练和购买相关产品。而在中国，目前健身馆90％的收入都是卖卡所得。
“中体倍力是中国最早引入私教的俱乐部之一，但当时说到一个教练一小时收费100元，我们自己都觉得很疯狂。”中体健身集团管理集团副总经理薛勇海这样回忆当时的情况。“
定位综合会所的中航健身会的投资人罗飞告诉记者，“中航是引入国际课程，并由澳大利亚籍的健身总监开发了30分钟快练健身课程，在私教占收入10％-20％的平均水平情况下，中国私人教练的课时收入可以达到20％-30％比例，此外，我们对女性会员的美容等服务，也是对健身需求的一种延展行业，目前大概占到总收入的20％-30％.”
除了中航之外，青鸟健身等高端品牌的私教收入也可以占到总收入的20％左右，此外，健康产品的收入与广告收入，也被视为是目前健身俱乐部可选择的盈利模式。2008年，定位为健身媒体运营商的活跃传媒获得蓝驰资本的千万美元投资后，就分别与中体倍力、浩泰健身等俱乐部签订广告协议。
“在我们接触这个行业的加盟投资者的时候，也经常会碰到他们对这个行业的理解有误区。”中体健身集团管理集团副总经理薛勇海对记者如是说，与很多品牌主要依靠直营不同，中体倍力在扩张的过程中采取“直营+特许连锁品牌加盟”的形式，由投资者自己投资物业，中体倍力提供品牌与管理模式支持，而加盟者除了一次性缴纳品牌使用费之外，同时要按月根据收入缴纳一定比例的管理费用。而中体倍力则会对选址、器械配置、员工，都是提供建议的，场馆应该如何设计，健身器材应该怎样摆放等多方面提供管理建议。
“在与投资者接触的过程当中，我们希望的合作伙伴是并不只想着赚快钱，而是要有长期（3-5年时间）投入的准备，不要被‘8个月就能收回投资’这样的误导而搞得心态浮躁，同时要对健身行业有认同，还要对自己的投资有亲力亲为的态度。”
不过与此同时，薛勇海也承认，在扩张早期采用加盟的方式，是为了快速占领市场，但是与此同时，加盟店也会出现管理“动作变形”的情况，“所以目前我们
希望加大直营店的比例，”据了解，目前中体倍力的直营店大概占到“三分之一不到三分之二”的比例。
软实力--中国式课题
作为体验型的行业，健身业门槛主要体现在对教练的培训、服务的流程上，如教练如何与会员有效地互动，健身房如何制定自己的服务方式和服务体系的标准。大多数风险投资对健身行业仍持犹疑态度的主要原因，也因为国外健身行业市场份额分散，并没有一家“巨无霸”的健身企业为参照物，因为自我锻炼的能力比较强、大部分欧美健身会员都是基于“便捷”为选择健身房的第一准则，选择离自己家比较近的健身会所，但这种情况会不会在行业刚刚起步、人口密度较大的中国有所改变呢？
而从中国健身会员的选择来看，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准，所有会员的工作、居住地不超过13公里。投资人全雳认为，健身行业与消费品行业一样，“都是没有门槛的，在发展前期都是通过快速扩张而确立行业竞争优势”，但他同时也承认，“在健身俱乐部没有标准化的情况下，流失率会比较高。”
在北京、上海等城市的健身行业已经接近“贴身战”的阶段、在很多繁华商圈的三公里之内，通常都有5-6家健身中心，而在健身房硬件设施基本趋于一致的时候，除了准确地选址，各家健身俱乐部竞争、或者说决定他们能否做大的关键就在于管理水平的提升，以及为企业建立标准化流程。
“我就看到有同行的健身房，有的小朋友在跑步机上没人管，这是很容易出危险的。”---在已经有十几年行业经验的青鸟华南总监罗蔓诗看来，这种细节上的漏洞是绝对不允许的。
罗蔓诗也是青鸟健身的培训元老之一，当年是在青鸟健身董事长李镔的力邀之下，从香港的加州健身“转会”过来，对刚刚创建的青鸟团队进行培训，从健身房的运作、到会籍销售、与会员交流、整个行业的发展，到人事架构、团队协作等方面无不涉及。“比如前台，在会员进店三秒之内要微笑，在刷卡两秒钟要招手示意位置。”
此外，青鸟还聘请过来自美国、新加坡、韩国、中国香港及台湾等各地的专业人才，“但即便如此，本土化的差别依然存在，即使是北京、上海也有不同，北京人来参观健身房，觉得人多、挺好，热闹，但是上海人看到同样的情况，可能会担心的是，”哎呀，不要没有地方洗澡。“青鸟健身总经理王成告诉记者，健身行业中国的发展也不过十年的时间，目前大家都在摸索和完善自己的统一的标准。
而其他行业的一些经验，也正在被健身行业所借鉴，目前也正有越来越多的职业经理人进入到健身行业，王成此前是做酒店管理工作的，在他眼中，健身行业比如对清洁要求、前台服务、对微笑服务的要求以及完整的培训意识，都是与酒店行业有相通之处。
“比如我们还要求私教在上课的时候，在与会员身体接触的部分要用毛巾，特别是面对女会员的时候，当然不能保证所有的教练都做到，但这确实是作为我们的标准之一。”
“倍力的标准化，就是‘可知、可控、可度量’，比如跑步机等设备应当放到一条直线上，跑步带的商标应该对准同一位置上，但是到了中国，可能标准就变得模糊化了。”中体健身集团管理集团副总经理薛勇海如是说。
在薛勇海看来，要求教练从专业人才转变为服务人才，也是健身房的“中国式课题。”“在经过了六年的发展之后，我们也积累了一些宝贵经验，回头之后，已经是到了我们更新流程、更细化管理环节，并把这些固化为自身管理模式的一个阶段了。”据了解，目前中体倍力的运营核心之一，一是加强系统流程的管理，提高客户需求的反馈时间；二是加强直营店的管理力度与职工的互动，“人权、财权该放的放，该抓的抓。”
中航健身的投资人松禾资本董事总经理罗飞认为，健身行业资金上并没有什么门槛，但作为体验型的行业，其门槛主要是在对教练的培训、服务的流程上，教练如何与会员有效互动，健身房如何制定自己的服务方式和服务体系的标准。“我们是希望做到个性化，服务标准化，比如说，会员到场后几分钟之内，教练就要打招呼，然后过几分钟，就要有巡场教练来进行询问，既要表达对消费者的关注，但同时也要让消费者觉得不受干扰，这些都是通过流程来实现的。”此外，中航健身还在通过评分卡、电子化手段，促进与会员之间的互动，“而我们风险投资的资金支持，希望更促进其对研发人才的引入。”
在罗飞眼中，目前健身行业所面临的瓶颈，“就是健身在中国还仅仅有十几年的发展，管理水平并不高，无论是管理人才还是教练人才都比较欠缺。”
据了解，目前国内体育学院只有关于体育康复、赛事管理等的专业课程，还没有俱乐部管理的课程；而国家于近期增设“健身教练”国家职业资格认证，是在此之前，各俱乐部都是按照各自的体系进行培训，而管理与教练人才的欠缺，加上优秀教练手上所掌握的客户资源，也使得健身俱乐部之间经常有“挖人”的事件发生。
而即便是很多健身俱乐部都有自己的培训学院，但培训出来之后，由于管理经验的缺乏，也使得管理者经常要顾及自己的管理半径，按某位业内人士的举例，“就比如建一个分店，团队组建是有讲究的，需要一个会籍经理、一个私教经理、一个健美经理、一个财务经理，要考虑到他们的水平，但是还要考虑到，这些人都是年轻男女，他们恋爱了怎么办？”
2007年12月10日有25年历史的台湾最大的健身俱乐部亚力山大在毫无预警的情况下宣布停业。
一个是台湾老大，一个号称“全球第一”，却均在不同时点顷刻倒塌、分崩离析。健身企业怎么了？健身行业怎么了？健身市场怎么了？
循迹这两家昔日“健身航母”的浮沉轨道，我们不难看到，亚历山大如它不可一世的王者名字传达出来的信息的倒掉，是由于贪大求全的扩张不幸遭遇台湾日渐萎缩的消费力；金吉姆三年落败的中国经历则再次演绎了“外来的和尚经难念”；也向国内业内人士提示，探索健身行业中国道路的迫切。
论亚历山大的倒掉
健身、美容两难全
2007年12月，有25年历史的台湾最大的连锁健身集团、亚历山大突然宣布停止营业，令各界震惊，这是继2006年台湾另一健身知名品牌佳姿健康集团倒闭后，又一家倒闭的健身集团。
据了解，不算亚力山大健身，台湾的地区前五名健身中心全部加起来的会员数字，还不抵亚力山大一家的会员，因此亚历山大健身在台湾也有“健身航母”的称号。
资料显示，亚历山大集团全盛时期拥有20多家分店，2000多名员工，每个月营业额高达2.5亿元。除了传统的有氧舞蹈、器械健身之外，还有按摩、美容、餐饮等多元化的健康休闲服务，会员可以享受到“30芬SPA”、水疗、泰式菜肴……会馆内还有网吧供会员使用。
这种定位一方面要瞄准有经济实力、重视生活质量的消费人群，另一方面也是因为台湾地区人口少、市场小，所以亚历山大决定建立“复合型”的健康休闲俱乐部。
根据亚历山大创始人兼董事长唐雅君的解释，台湾经济越来越不景气，中产阶级的消费力正在萎缩。唐雅君说，亚历山大对这一点估计不足才会投资失败。从今年起，受到经济不景气的影响，亚历山大的每月营业额衰退至1.2亿元，10月份以来更跌至8000万元，长期下来造成资金短缺。
此后，公司在引进投资人时遭遇诈骗集团，被诈骗高达9500万元，令亚历山大的状况更是雪上加霜，其间尽管唐雅君出让大陆亚历山大的股权，把钱带回台湾抢救企业，但依旧于事无补。
最终压倒集团的最后一根稻草是年初投资瑜伽馆失利，其中3间瑜伽馆年初投资超过1.5亿元，但会员招收不如预期，因此成本无法回收。
除了台湾岛内经济的因素之外，松禾资本的董事长兼总经理认为，亚历山大因为走大而全的路线，要把店单店面积做得很大，导致成本大幅上升，最终
轰然倒塌，同时也反映了健身行业的一个特点，虽然现金流好，但是成本高、风险比较大，行业很难形成先发优势。
而在同样对健身行业有投资的凯黎世CEO全雳看来，亚历山大倒闭，重要原因还在于管理上的混乱，以及不能把模式标准化的问题，“再加上台湾的房地产泡
沫，使得房租成本一再提升。如果一味归结为经济原因、白领消费紧缩的话，那台湾也有做得好的健身企业，比如TrueYoga.”
来自香港、曾在健身行业有十多年从业经验的青鸟华南总监罗蔓诗看来，亚历山大的经营失误，也在于其健身、美容都不专业，“两头不到岸”的定位，“亚历山大的主要盈利模式是依赖于美容，但是台湾一直是大大小小的美容院林立，每一栋规模稍大的大厦里基本都会有美容会所，竞争激烈的情况下，亚历山大的营收未必能撑起成本上的高投入。”
金吉姆三年落败
外来的和尚经也难念
2003年，曾被称为“全球最大的连锁健身俱乐部的金吉姆（GOLDSGYM）在中国经历三年时间后，最终关闭了其位于上海的旗舰店，但中国市场增长潜力仍然吸引了相当多的国际知名品牌进入中国，如倍力、加州健身、健乐菲利斯（Fitness-First）、宝力豪。
尽管健身房可以说是美国文化的产物，但是金吉姆在中国的经历似乎预示，外资品牌在中国可能同样面临水土不服的模式。
中体倍力总裁万骊华曾做过这样的分析，“有人对美国健身产业客户需求作过调查，其中排在第一位的是便捷，第二位是整洁，第三位是服务热情。而在我们的顾客把健身房的专业水准排在了第一。”
而与有六十年的发展历程的美国相比，发展仅有十年时间的中国的健身行业无疑表现出诸多“初级形态”，中体健身管理集团副总经理薛勇海每年都要有一个月的时间在美国倍力总部培训，在那里他尝试过前台、会籍顾问、代课教练多个工
作，他告诉记者“美国客户一般对健身了解得比较透彻，他们考虑的主要是性价比等因素，但是中国的消费者来了，我们经常还要讲‘为什么要健身’的道理。”此外，作为服务行业，不同的管理文化，也可能影响到外资品牌在国内的运作，对此，有业内人士分析“其他外资企业，从中方管理人员、到职员，可能都是比较理解西方文化与管理方式的群体，但是在健身行业可能情况有所不同。”
曾在加州健身有过近十年工作经历的青鸟华南总监罗蔓诗，对此更是深有体会，“东西方的文化差异、接受信息和发放信息的方式都有所不同，比如外国俱乐部不允许会员转让会卡，如果会员执意要做，可能会被取消会籍资格，但在其他人看来，会认为这是一件很平常的事情；但是中国人则不同，他们更重感情的因素，一个人如果被取消了资格，他/她可能会去告诉周围所有的朋友。”
而在这些外资品牌中，通常负责人又都是国外的高管，难免又把国外惯有的模式沿用到中国来，他们有时不明白“这样的方式在国外就运行得很好，为什么在中国就行不通？”罗蔓诗表示。
因此，目前很多外资品牌在中国都还是采取试水的态度，比如在亚洲拥有25家分店的加州健身，目前在中国内地还只有两家分店。
而同样有在上海开店经历的Fitness-First某高层也表示，中国内地还没有真正意义的中高端健身连锁，因为他们还在摸索经验和模式，目前都还没有真正意义上的成功模式，但是市场空间绝对大。中高端人群有消费能力，当他们满意度提高后，完全可以让他们进行重复消费。
不过，也有业内人士分析，国外健身市场分散，而缺少“巨无霸”式的健身企业，而目前很多有“中国特色”的连锁模式比如连锁口腔医疗已经横空出世，国内的健身行业也有可能走出一条不同的发展轨迹。
后记:
“过冬”季节，白领们要加班、要节省开支，健身房收入会受到影响吗？对这个问题，各个企业给出的答案不同，甚至在同一企业不同地区，给出的营收数字也是有升有降。
但即便是最雄心勃勃的扩张者，如上海威尔士，此前计划2009年把现有的25家俱乐部再扩充一倍，目前也做出了“2009年4月之前防御性经营”的调整。而对于明年的扩张计划，不少运营商也都持“在剩下的一个月中静观其变”的态度。而与此同时，上海威尔士的全雳则认为，行业正在面临洗牌期，目前上海已经有其他同行，向威尔士提出了合作的建议。“每年新增的千家健身房中，可能会有600-700家倒闭；而年底可能是房地产开发商资金链受到严峻考验的时期，与之相联系的健身行业也可能受到影响，而一直在打价格战的同行可能会很难生存下去。”
不过，在青鸟华南总监罗蔓诗看来，未必低价的健身房就一定撑不下去，“这是因为每个消费者健身的目的不同，他们有的是因为生活对有要求、有的去健身则希望能找到一家便宜的俱乐部。”
此外，虽然资本寒冬可能会“冷冻”、拖延企业的上市计划，但基于对未来市场的看好，一些健身房的运营者则表现得更为活跃：据了解，目前中体倍力就已经展开了其回购与并购计划：在并购了北京的财智健身的同时，已经回购了中体北京的一家分店，而其余两家分店的回购也还在洽谈之中。
此外，有风险投资支持的企业也并不想轻易放弃自己的扩张计划，“看好并理解这个行业，还需要一些时间，青鸟也有更好的资本介入。”青鸟健身的总经理王成如是说。而与此同时，健身行业也在这个冬天，历经辛苦，希望能寻找到最终“近在他们身边的幸福”。
我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细
分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况： （1）四周道路分析 （2）公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施
现状~~~ 外部环境分析（PEST分析） P（Political）政治、政府、法律环境分析 健身市场由于有利于中国的基本国策－—提倡“全民健身运动”，受到政府管制约束少。由于大力营造体育强国形象，中国政府为了申奥早就开始在北京投入巨资建设新场馆。而各地也积极建设新场馆，欲在争办国际国内各项赛事中分得一杯羹，同时也可丰富人民生活，从体育产业的运营来加大固定资产投资投资额，提高地方GDP，增加税收收入。在如此大背景下，健身房市场开始放量增长。在健身俱乐部建设中，较大的风险是消防等一些不确定性安全隐患导致的无法通过验收，延误开业、停业。但只要做好建筑监管，问题很容易解决。 E（Economical）经济环境分析 中国加入WTO后，各行各业外资的涌入更加剧烈。金吉姆、一兆韦德等跨国健身连锁早在中国加入WTO之前就已进入健身市场了，现在，他们更会大力开拓各地市场。其他连锁店自然也会抢着分得一杯羹。这也就是英国的Fitness First为何情愿亏本，也要在上海租金极其昂贵的恒隆广场树立良好的品牌形象的原因，其目的就是为今后在中国的扩张做铺垫。一兆韦德进入上海，走的是一个曲线：“农村包围城市”。虽然目前一兆韦德还没有良好的传播效应，但它迅速圈地，在其他俱乐部不屑一顾的上海郊区开了七家分店，目前已经做大了量。去年八月份，韦德（中国）健身管理有限公司入驻恒隆广场，
标志着韦德开始把触手伸向了高档商圈。一兆韦德目前在上海之外也经营数家俱乐部，可见其“司马昭之心”。 中国的GDP增长率一直在世界范围内领先，但我们也清醒地认识到，虽然在奔小康，贫富差距却继续在拉大，地区差距也在拉大。跨国公司白领的年收入动辄超十万元，北京广州上海深圳等地富人不断地在涌现出来。随着人民生活水平的日益提高，中国的恩格尔系数在下降，这也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降，消费者把越来越多的收入投入到休闲娱乐和教育投资等方面。人们的休闲娱乐不再仅仅是看电视、卡拉OK，而是渗透到了方方面面，如旅游、上网、户外运动、健身、美容等等。平时工作紧张，压力大的年轻白领更是希望把闲暇时间的效能最大化，将享乐进行到底。 有一个现象可以反映经济的发展，即通常所说的“裙子现象”，女士的裙子越短，人们的生活越是富裕。也就是说，收入越高，人们越注意美丽，就会注意自己的形象。这从很大程度上给了健身市场无比巨大的空间。吃饱喝足之后，人们开始注意自己的形象，注意饮食健康。没有哪个男士不希望和阿诺德．施瓦辛格一样，吸引更多异性的目光；没有哪个女士不希望自己拥有模特般体型和魔鬼身材。年轻的、生活习惯日益西化的白领女子越来越意识到好身材的重要性和不可替代性。她们意识到，好的身材会增加她们获得更多物质财富和获取更好物质生活的筹码，是她们比拼青春的本钱，是她们保持魅力的源泉，甚至是家庭和睦的保证。重庆的GDP一直保持非常高增长率，每年进入的外资企业数量也在飞速增长，引进的高级（高薪）人才数
健身行业的概况 一、健身行业发展： 中国健身行业起源于上世纪80年代，随着改革开放人们生活水平的提高及全民健身计划的倡导，人们的健身意识得到了很大的提高，此外，由于城市生活节奏加快，工作压力加大，更多年轻白领也加入到了健身的行列，现阶段在写字楼，居民区附近俱乐部星罗棋布，给人们提供更便捷的健身服务。 图表（1）中国健身俱乐部发展历程表---增长幅度（%） 图表（1）显示自2000年开始，中国健身俱乐部以每年37%--41%的速度在飞速发展。 二、健身行业发展现状： 中国的健身行业处于发展阶段，行业的发展现状与国际健身发达的国家相比，还有很长一段距离。1、中国人口基数大，现有俱乐部数量并不能满足需求。2、从业人员数量和素质，专业技术急需增加和提升。3、俱乐部的类型以连锁俱乐部和单店为主，发展还相对比较单一。 图表（2）全国部分城市健身俱乐部品牌数量 图表（2）显示了全国部分城市知名健身俱乐部品牌的数量，其中绝大多数为连锁俱乐部，这些连锁俱乐部在一个城市至少拥有2-50家店。 三、健身行业发展前景： 在国内健身行业是一个正在蓬勃发展中的新兴行业，是世界健身市场最光明的地区。健身企业的数量，质量及规模都将不断提升。就健身俱乐部来说，更多俱乐部实现规模式经营，局部地区发展演变成全国甚至全球连锁发展；俱乐部的类型也将更加多元化；从业人员素质不断提高，经营者从之前的教练转变为职业经理人；俱乐部的器械，设施和项目，服务水平也将大幅度提升。 图表（3）与2009年同期相比，2010年健身俱乐部整体盈利状况（当前问题参与总数量639个） 图表（3）显示了国内大部分俱乐部经营状况以盈利为主。 图表（4）2011年有扩大经营或者开新店的健身俱乐部比例（当前问题参与总数量633个） 图表（5）健身俱乐部新店主要开设地区（当前问题参与总数量633个） 图表（5）显示了国内俱乐部在未来将扩大在二线城市发展的比例，健身也更多渗入到国内各个地区城市。 四、健身行业的主体： 健身教练行业的主体是教练与会员，同时也配备了相关的管理者，销售人员，服务人员。
健身房市场调查报告 篇一:北京市健身市场调研报告 北京市健身市场调研报告 一、市场总况 北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。 (一)调研基本情况 我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身 1 会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下: 1 共同点 1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是 在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址
不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种 选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。 1.2健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现， 一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课(操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等) 1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙 壁的颜色等大体上没有太大差别。 灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地 2 板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的;音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不 多;体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧;私教一般会帮助会员制定健身计划，定期体侧，其收费一般在100 元以上，有100，150，200这三种档次较多见;教练一般会做巡场，教授操课，私 教和教练都有不同的提成;会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人
1）中国健身房行业面临重大发展机遇，从内部看，健身房行业业态逐渐多元、产品逐渐丰富、管理更加规范，昭示行业正在走向成熟。从外部看，政策红利、人口红利和经济红利三大红利叠加，消费升级需求驱动的特征也比较明显，我们在此时点比较坚定的看好健身房行业的投资机会。 2）聚焦到行业，从销售和运营两个环节来看。第一，健身房的销售主要看地理位置，目前大型连锁健身房品牌主要集中在北上广深这种一线和超一线城市，店面主要分布在核心商圈、高端社区、文化科技产业园等地段。从这个角度来讲，这一点和电影院有一定的相似之处；第二，健身房的运营环节重点看服务，由于器械标准化程度比较高，供给也比较市场化，相比而言私教课程、健身房的环境、客户关系管理能力等要素比较能够体现健身房管理水平。通过案例比较，我们得出不同地区、不同类型健身房，经营情况具有较大的差异，行业内部仍然是结构分化的格局。 3）落脚到行业投资逻辑，我们认为当前行业中的机会在于，由于行业当前主要的健身房品牌均是区域化的，当前在区域化竞争中验证了实力，构建了品牌，具有良好的服务能力，未来有望通过快速扩店、渠道下沉等手段实现行业集中度的提升，从可行度上讲，龙头企业不论是在资金实力、管理水平还是服务体验上都比其他健身房更胜一筹。 现在的时点与20年前的台湾是略有不同的。第一，２０年前是台湾商业健身房兴起的开始，台湾健身房的演进是从舞蹈教室、瑜伽馆开始的，之后有亚历山大、佳姿等为主的企业转型为商业健身房，20年前的台湾应该是转型为商业健身房的开始。 另外，目前大陆经济比当时的台湾经济要好。台湾在转型为商业健身后，兴起的企业首先是器械的供应商，代理商创造了很大的营业额。第二，健身房会员比较好奇，健身房概念出来后，会员加入比较多，但是冲动型消费比较多，可以维持的需求性消费比较少。另外，台湾在服务上个人意识比较高，所以整体上台湾的服务比较有温度，所谓有温度是不会太过分、有限度的教育客户。 反过来看现在的大陆，从2003年到现在，会员进健身房从以前的流行转变为现在明确的的需求，现在民众需求的明确度、精准度显著高于20年前的台湾。 第三，过去台湾有运动但不谈私教，但是现在有运动就会谈私教，这个部分差异性很大。所以，大陆健身房的增长速度会显著高于台湾的增长速度，再加上大陆的会员体量非常大、机会更大，现在大陆的市场空间比台湾大的太多了。 从2008年开始浩沙建立以来，一直以来都想提供一站式的服务，“一站式”是过去的流行话语，延伸到现在就是所谓健身平台的搭建。浩沙与其他健身品牌的差异性在于有一个服装上市企业，所以浩沙健身初创的用意就是要加大一般人对浩沙品牌的认识，在使用后增加大众粘性。 我们认为，未来健身行业平台性企业一定会形成，在快速发展过程中平台型企业将会主宰健身产业链的一部分。不管是硬件平台、管理平台、加盟平台、经营管理平台还是培训平台，平台型企业都有可能达到，浩沙针对这几块都有比较深度的规划。
2018年健身行业分析 报告 2018年1月
目录 一、2018健身热持续，新机遇带来增长重启 (3) 1、健身行业概况：2020年预期登上千亿元大关 (3) 2、健身产业链：综合布局健身培训较多，互联网企业还需努力 (4) 二、“传统”健身业：和国际相比仍旧略慢一步 (4) 1、以美国为例：市场竞争激烈，商业模式由“大”变“小” (4) 2、国内线下健身房：仍以大型为主，收入结构还未优化 (6) 三、互联网新机遇：提前实现高阶需求，“小”也可以很“美” (7) 1、“颠覆”健身产业，互联网都对健身做了什么 (9) （1）纯线上企业：领先公司已经崭露头角 (10) （2）线上线下结合：不再是互联网企业单方努力，传统健身业正在谋取合作 (11) 2、行业风向：互联网与新技术牵头，重点在于挖掘产业深度价值 (12) 四、互联网是一个好去处，但还称不上“颠覆” (16) 1、市场空间测算：群众的力量总是巨大，互联网覆盖广泛有其优点 (16) 2、风险犹存：前浪已死在沙滩，后浪扑打之方需要再三考虑 (17)
一、2018健身热持续，新机遇带来增长重启 1、健身行业概况：2020年预期登上千亿元大关 2015年健身热情升温、公共健身设施、新型健身俱乐部等的出现使得商业健身行业重启快速增长。而2017年，热词“A4腰”、“马甲线”持续“霸屏”社交网络，健身这一大众运动不仅是各路明星圈粉的手段，更是年轻人群争相参与的活动之一。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》预计，未来五年有望保持12%的年复合增长率，到2020年将达到1230亿元。 2014年以来体育产业以超出政府预期的状态呈跨越式发展和政 策的利好不无关系：2014年“46号文”《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布。2016年，更是有《“健康中国2030”规划纲要》和《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》两条政策相继发布，强调重点发展全民健身及业余体育，引导社会资本参与健身休闲产业，到2025年健身休闲产业规模达到3万亿元。
健身行业市场研究报告 （内部资料稿） 泰实医疗 2019年12月
目录 第一部分健身产业概况 (4) 1.1 健身产业定义及产业链 (4) 1.2 健身产业主要政策汇总 (4) 第二部分全球健身市场现状 (5) 2.1 全球健身产业市场规模 (5) 2.2 全球主要国家健身产业情况 (5) 2.3 主要国家健身俱乐部数量 (6) 第三部分国内健身市场现状 (8) 3.1 中国健身产业发展特点 (8) 3.2 健身俱乐部数量 (8) 3.3 健身俱乐部会员数 (9) 3.4 健身器材收入规模 (9) 3.5 中国健身产业规模 (10) 第四部分国内企业竞争格局 (11) 4.1 信隆健康 (11) 4.2 舒华体育 (12) 4.3 威尔仕 (12) 4.4 一兆韦德 (12) 4.5 浩沙健身 (12) 第五部分未来发展趋势 (14) 5.1 健身产业规模预测 (14)
5.2 龙头企业市场份额提高 (14) 5.3 智能化健身趋势兴起 (14)
一、健身产业概况 随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟，我国健身产业发展迅速。2016年体育总局与国务院分别颁布《体育发展十三五规划》、《全民健身计划（2016-2020）》，提出到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达4.35亿，体育消费总规模达1.5万亿元等，目标是把全民健身打造成国家名片。 （一）健身产业定义及产业链 健身除了体育含括的项目之外，还有很多内容，例如，写字、唱歌、做家务、瑜伽等。健身大致分为器械锻炼和非器械锻炼。狭义的健身是指以健身俱乐部/工作室为主要场所，并且通常借助体育器械进行锻炼的活动。 健身产业上游涉及健身器械、教练培训等，中游主要是各类健身服务，下游则是各类健身服装/装备等。 （二）健身产业主要政策汇总 随着我国经济社会的快速发展，越来越多的人注重运动健身。同时我国政府高度重视体育活动在增强体质、提高健康水平中的重要作用。 1995年，国务院颁布实施《全民健身计划纲要》； 2007年，国务院下发《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》； 2014年，国务院下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》； 2016年6月，为促进健身产业发展、增强全民身体素质，国务院印发《全民健身计划（2016—2020年）》。对发展群众体育活动、倡导全民健身新时尚、推进健康中国建设做出了明确部署； 2017年8月11日，针对中国居民参加体育健身活动状况实际，国家体育总局发布了《全民健身指南》。
目录 一、创业背景 项目背景 二、创业构思 项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析 组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销计划 营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123 七、经费预算 经费预算表、经费的筹措 八、附录 资产负债表、利润表 一、创业背景 1、项目背景 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。 二、创业构想 1、项目介绍 我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、项目的经营 形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、项目优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势
百色市健身房调查报告 姓名：邱成山 性别：男 班级：社体本14 学号： 健身俱乐部调查报告 调查地点：百色市右江区城东那马市场广安建筑三楼盛世天元健身俱乐部 调查时间：2017年4月22日 一、研究背景 随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高，以及2008年奥运会在北京成功举办，运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活，人们对健康的追求越来越强烈，全民健身“每天健身一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”已经成为当前最热门的词语之一.但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中，对场所的布局缺乏整体规划，经营的项目基本相似。建议提高健身教练的专业素质和服务意识,配备营养师,整合俱乐部收费,做到场地高档化、价格合理化、以满足大众人群的健身需要。俱乐部的投资者可以通过多种经营、多项目开发、扩大经营的行业模式，满足不同层次消费者。 二、研究对象与方法 三、本文运用问卷调查、访谈、数据统计等方法对百色市盛世天元健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。调查的健身俱乐部分别有大，中,
小型各种不同的层次,能够大体反映整个百色市健身市场的现状,在俱乐部随即抽取参加健身锻炼的会员进行问卷调查,共发放会员问卷50份,回收42份,合格问卷40份,回收率为84%,有效率为80%; （一）会员现状的调查 1、会员的性别 通过调查结果显示,男性健身者跟女性健身者相差较大,女性会员占%,男性会员占%。这与徐州市市民的健身观念有关,大多数男性会员认为跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性运动项目,他们喜欢器械或球类运动。所以健身俱乐部女会员的人数大于男会员人数。 2、会员的年龄 通过问卷调查反映出来健身俱乐部锻炼的会员来自各个年龄层，有初中生，也有六十多的老人，但是二十八岁到四十岁年龄的的会员占大多数。 表1 会员的年龄状况 18-27岁28-35岁36-45岁45-60岁 60岁以上 10人21人10人7人 2人 3、会员参加健身的目的 来健身俱乐部健身的会员有部分是因为身体偏胖，想通过运动来来保持好身材。女性对于自己身材的要求比较高，所以女会员居多，男性多陪伴爱人过来锻炼，他们的锻炼意识没有女性强烈。男性会员一般来健身会俱乐部的目的也就是减肥跟增肌。也有很多企业高层领导以及政府的官员选择健身俱乐部，是为了在这里释放平时的工作压力，放松一下心情，同时维持一个健康的身体。由于健身
健身房市场调查报告 健身能促进代谢速率，增加肌肉皮肤弹性，增强身体抵抗力，改善睡眠，释放工作压力等等功效。可以说，健身百利而无一害，只要通过正确的方法，规律的安排，足够的补充及合理的休息，健身都能在各方面明显改善身体机能。而在健身房中进行的健身训练，更加摒弃了户外运动的种种的不良因素，真正成为健康时尚专业的健身运动场所.以下是总结的健身房市场调查报告，希望可以帮到你! 前言 随着经济的发展，休闲产业的日趋成熟，加上消费与生产力的提高，按消费的目的不同，可分为生存资料消费、发展资料消费和享受资料消费。其中生存资料消费是最基本的消费。随着经济水平的提高，发展资料和享受资料消费将逐渐增加。伴随着这种经济消费的浪潮，青岛地区人们的休闲观念也在不断增强，休闲行业与日俱进。健身俱乐部作为现代休闲产业当中的新兴产业代表，可谓客源丰富，发展迅速。作为休闲服务与管理专业的学生，我们有必要对休闲产业将来的发展做一个大体趋势的预测，所以我们小组决定根据青岛地区休闲产业的发展，通过调研青岛地区的几家典型健身俱乐部来对整个休闲行业做一个认识和了解并对其未来的发展趋势做一个预测。这一调研不仅是为我们更好的认识休闲、服务休闲做准备，也是为相关部门提供参考数据。 从11月11日开始，我们分4次进行了为期3个周的认真细致的实地调研，对青岛地区和黄岛地区具有代表性的4家健身俱乐部进
行了深入细致的调查，他们分别是位于青岛王家麦岛的英派斯健身俱乐部、青岛市北区吴兴路151号的爱尚健身俱乐部和青岛黄岛区武夷山路167号千禧龙花园小区的千禧健身365俱乐部、黄岛世纪商城4楼的黄金海岸健身俱乐部。 我们主要通过在路边拦截路人，对其发放健身大众问卷，了解大众对健身的认识和消费心理及态度;到健身俱乐部实地调研，咨询期工作人员、教练、经理，了解专业知识，其健身俱乐部的服务态度、理念，健身人群的大体情况及其消费理念，并向经理咨询了行业的现状及发展趋势。通过调研，我们大体了解了健身行业，并对得来的信息做了和数据的汇总，我们对健身行业的发展做了有根据的推测。 第一章休闲行业的背景及前景 自1899年，凡勃伦发表《有闲阶级论》，提出了休闲已经成为人们的一种生活和行为方式，标志着休闲学在美国的诞生。20世纪初，美国教育家和哲学家、芝加哥大学创始人之一莫德默·阿德勒研究了休闲与工作的关系后，进一步提出“我们需要崇高的美德去工作，同样需要崇高的美德去休闲”的观点。 休闲行业是近代工业文明的产物，更是一个含义广泛的产业，它所属于服务行业，是国民经济发展过程中衍生出的第三产业，是生产力发展和社会进步的必然结果。居民消费水平的提高和消费结构变化为第三产业提供广阔的市场，当经济发展到一定阶段，人们的消费需求必须会向休闲领域延伸。经济发展规律表明，当人均GDP超过
中国的健身行业市场分析 中国的健身行业起源于20世纪80年代，到现在已经走过了20多个年头，特别是改革开放以后，随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导，以及2008北京奥运会的举办，中国人的健身意识得到了很大的提高。此外，由于城市生活节奏加快，工作压力的加大，许多收入较高的年轻白领也加入了健身的行列，在写字楼、居民区附近，各种健身俱乐部星罗棋布，什么牌子的都有，国外的LifeFitness、Precor、Naut ilus以及StarTrac，国内的更是数不胜数，好家庭健，英派斯健身，万年青，舒华，澳瑞特。 其实中国健身行业是一个发展中的小行业，受不成熟市场影响很大，过去十年和未来十年都面临还能大挑战。仅以中国销量第一的电动跑步机为例，国内销量占全部健身器材销量的70%左右，但数量仅仅是美国市场销量的1/6，但在13亿人口的大国，为什么在次会出现如此大的差异？ 中国健身器材行业在迅速发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是在国际市场缺乏知名品牌，产品附加值较低，同时，与国际先进水平相比，中国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。 2005年1-12月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值41,297,650千元，比2004年增长29%；实现累计产品销售收入40,784,927千元，比2004年增长30.29%；实现累计利润总额1,539,813千元，比2 004年同期增长了44.94%。 2006年1-12月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值51,537,399千元，比2005年同期增长24. 61%；实现累计产品销售收入49,740,392千元，比2005年同期增长24.2%；实现累计利润总额1,821,3 17千元，比2005年同期增长18.62%。相关分析：健身市场发展状况健身行业研究 2007年1-5月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值22,429,326千元，比2006年同期增长14.13%；实现累计产品销售收入21,283,642千元，比2006年同期增长15.69%；实现累计利润总额693,157千元。 中国健身产业为什么在全民健身和国外市场的引导下，仍然如此低迷？ 主要原因主要有三点： 一，行业缺乏灵魂 健身器材行业是类似于传统的机械制造和轻工业器材其销售方式也很有限制，仅仅为了单纯的利润为起点，并不能产生很大的口碑效应。 健身器材价格也非常混乱，由于缺乏统一透明的 价格体系，一些经营者增加了很多不必要的成本，他们又不得不把压力转嫁到消费者身上，因此，健身器材市场经历了一段混沌期。那时一台跑步机可以卖到16万，这还是7折后的价格，而实际上3折就应该可以买到。从某种意义上讲，健身行业最初的状况是卖方…蒙?着卖，买方也是…蒙?着买。在各省大城市的健身机构，也只去购买昂贵的欧美器材，也不愿意去考虑国内价格低廉的品牌，而对于低端消费者也收到用户的青睐，来自于原材料的成本和人力成本。其产品效应遵守业内的“二八法则”，即用户平时用到的80%的功能是由产品20%的性能提供的，另外80%的性能只提供20%的功能，显然性能和功能成了“两家人”。
健身俱乐部筹备方案 ·位置定位的目标： 健身房的位置必需要给附近居民带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主客户服务要区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。 ·场地租约的事项 1．场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算；2．场地的租约年限 3．场地租约的每年递增费用 4．场地租约的支付方式 ·健身房场地与设施 一、面积：按实际需要而定 通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 三、设施与设备 根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。 1. 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： ⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询 ⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。 ⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房） ⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 ⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅， ⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室） ⑺动感单车房 ⑻ 2.俱乐部的设备和装修风格设计 配套设备：
2018年健身行业市场调研分析报告
目录 第一节行业观点 (11) 第二节全球健身行业概览 (13) 一、全球健身俱乐部行业:市场规模近6000亿，会员1.45亿人 (13) 二、亚洲健身俱乐部行业:中国为第三大市场 (23) 三、欧洲健身俱乐部行业:英国、德国、西班牙为前三大市场 (24) 四、美国健身俱乐部行业:2001-2005高速增长 (24) 五、健身俱乐部企业:美国龙头企业市场份额超5% (28) 第三节中国健身行业分析 (29) 一、中国健身行业供需情况 (29) 二、中国健身行业概览 (37) 1、健身俱乐部:5000家俱乐部，1.5万家健身房，2万家工作室 (37) 2、区域发展:一线/准一线城市集中全国70%以上健身房 (40) 3、竞争情况：集中度低，渠道下沉，多业态发展，多形态共存 (41) 4、传统健身房:前期投入较大，预售模式快速回笼资金 (44) 5、健身会员:会员人数近700万，渗透率低，增速提升 (48) 6、健身产业链：总规模超千亿元，商业模式丰富 (52) 三、中国健身行业空间测算 (54) 1、健身俱乐部行业规模估算:会员及ARPU双升，空间1500亿 (54) 2、健身认证：OneFit开启国内健身教练认证空间 (66) 3、健身器材：市场规模400亿 (68) 4、健身饮食营养：海外健身饮食营养公司 (73) 第四节国内健身公司梳理. (75) 一、威尔士、一兆韦德、浩沙三大全国直营连锁俱乐部公司对比 (75) 1、威尔士 (75) 2、一兆韦德 (80) 3、浩沙健身 (81) 4、青鸟体育 (82) 5、中航时尚 (83)
2016年健身行业深度分析报告 核心观点 ●居民健身消费意愿的日益高涨加上居民收入的持续提高共同推动了我国健身行业蓬勃发展。城市快节奏生活下，商业健身凭 借其随到随练的灵活特征突破了都市人有限闲暇时间的限制，且可以同时满足人们对于“健康+美体+社交互动”等多重需求，从而受到不同年龄及消费能力人群的共同青睐。另一方面，随着我国居民收入不断提高，经济承受能力逐渐上升，健身消费成为越来越多居民可以负担的休闲方式，推动了健身行业的迅速发展，2014年我国健身行业产值已达到1272亿元。 ●我国商业健身行业发展现状：传统市场分散中寻求突破，互联网+带来新变化。 （1）会员渗透率低，北美健身房会员渗透率达15.8%，我国仅0.5%，渗透率差距主要来源于健身观念、健身消费成本以及供给丰富程度不同；（2）商业健身房市场分散：低竞争壁垒+高同质化服务导致我国商业健身房市场分 散，CR10仅16.4%，目前缺乏真正全国性龙头企业；但模式出现一定分化， 少数小型工作室出现开始依靠差异化服务抢占垂直细分市场；（3）互联网+健身模式未来前景可期：互联网主要在引流及提升产业资源利用效率、丰富健身产业内容以及开发增值服务等方面与传统线下形成互补，共同推动行业 更快更好发展。 ●我国健身行业龙头公司一览：（1）威尔士健身：我国知名的商业健身房品牌，年卡+私教盈利模式颇具代表性；（2）一兆韦德： 会员管理模式先进，积极拓展企业客户创收（3）中航时尚：扎根深圳的健康+美体一站式服务中心（4）浩沙集团：健身周边产品与健身服务品牌相辅相成。 ●北美健身房龙头企业发展借鉴：一站式VS平价，差异化是王道，产业有蕴育巨头能力。（1）北美最有代表性的健身行业上 市公司分别为以一站式高品质运动健康服务为特色的Life Time Fitness以及以超低会费为特色的Planet Fitness，分别通过深挖客单消费和快速的外延扩张，在北美健身行业增速趋缓的大背景下两者都成功实现了快速增长。（2）启示：对行业而言，未来从产品和服务开发、选址、营销和推广、线上线下的互动互补、变现的多样性等方面都要建立差异化的商业模式。对企业而言，重在聚焦目标人群深度开发更多的增值服务、探索更多的变现可能。（3）健身行业有诞生巨头的土壤 （Life Time Fitness私有化估值超过40亿美元，14年收入接近13亿美元）。 投资建议与投资标的 目前A股涉及健身的公司主要有探路者、贵人鸟和莱茵体育。相关公司投资 建议如下：（1）探路者(300005，买入)：首期探路者体育并购基金投资FitTime睿健时代，后者通过对准女性市场及试水垂直电 商已成移动健身领域变现先 行者，与公司现有业务也能形成一定互补，维持公司买入。（2）贵人鸟 (603555，买入)：通过动域资本布局健身房管理、健身O2O以及移动健身教学领域，可观用户积累助力公司体育产业大战略 的推进。维持公司买入。 （3）莱茵体育(000558，未评级):收购小斑科技，丰富公司旗下万航信息“运动世界”平台社交功能、促进公司体育事业进一步发展，建议关注。 风险提示
2018年健身房行业市场调研分析报告
目录 第一节行业改善迹象明显，走上风口前景看好 (7) 一、回顾：为什么前期没能获得关注？ (7) 二、变化：内外兼修，行业走上风口 (10) 1、内部：新业态涌现，互联网+体育兴起 (10) 2、外部：天时地利人和，行业遇三重利好 (11) 三、展望：市场空间巨大，整合机会彰显 (17) 1、全球：行业仍处上升期，国内渗透率空间大 (17) 2、中国：健身俱乐部及会员人数步入上升通道 (20) 3、格局：连锁区域化显著，集中度有提升空间 (22) 第二节看行业：位置决定销售，运营还看服务 (24) 一、整体盈利结构较为单一，盈利能力有待提高 (24) 1、成本：前期主要是器材和装修，运营主要是房租及人力 (24) 2、收入：结构相对单一，会费收入占绝对比重 (25) 3、盈利能力：竞争较激烈，盈利水平结构分化 (27) 二、不同类型健身房回本周期不同，位置和面积影响大 (27) 1、一线城市大型连锁健身会所：以中航时尚为例 (27) 2、一线城市中型智能健身房：以LikingFit智能健身房为例 (30) 3、二线城市大型健身俱乐部：保持续费率三年可见利 (32) 4、二线城市小型健身工作室：半年内具有回本可能性 (33) 三、销售：位置决定销售，预售模式起到关键作用 (35) 1、预售模式普及，对经营影响较大 (36) 2、销售能力主要看健身房地理位置 (36) 3、预售收入的确认流程与预收款管理 (38) 四、运营：产品差异化较低，提ARPU值及粘性还看服务 (40) 1、标准产品：器材竞争市场化，差异化程度低 (41) 2、增值产品：教练供需失衡严重，上量更需提质 (42) 3、后台管理：ERP对提高用户忠诚度作用明显 (44) 第三节看投资：差异定位各有千秋，龙头胜率更高 (46)
健身俱乐部调研报告
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百色市健身房调查报告 姓名：邱成山 性别：男 班级：社体本14 学号： 2014111300
健身俱乐部调查报告 班级：社体本14 姓名：邱成山学号：2014111300 调查地点：百色市右江区城东那马市场广安建筑三楼盛世天元健身俱乐部 调查时间：2017年4月22日 一、研究背景 随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高，以及2008年奥运会在北京成功举办，运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活，人们对健康的追求越来越强烈，全民健身“每天健身一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”已经成为当前最热门的词语之一.但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中，对场所的布局缺乏整体规划，经营的项目基本相似。建议提高健身教练的专业素质和服务意识,配备营养师,整合俱乐部收费,做到场地高档化、价格合理化、以满足大众人群的健身需要。俱乐部的投资者可以通过多种经营、多项目开发、扩大经营的行业模式，满足不同层次消费者。 二、研究对象与方法 本文运用问卷调查、访谈、数据统计等方法对百色市盛世天元健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。调查的健身俱乐部分别有大，中,小型各种不同的层次,能够大体反映整个百色市健身市场的现状,在俱乐部随即抽取参加健身锻炼的会员进行问卷调查,共发放会员问卷50份,回收42份,合格问卷40份,回收率为84%,有效率为80%; （一）会员现状的调查 1、会员的性别
通过调查结果显示,男性健身者跟女性健身者相差较大,女性会员占74.4%,男性会员占25.6%。这与徐州市市民的健身观念有关,大多数男性会员认为跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性运动项目,他们喜欢器械或球类运动。所以健身俱乐部女会员的人数大于男会员人数。 2、会员的年龄 通过问卷调查反映出来健身俱乐部锻炼的会员来自各个年龄层，有初中生，也有六十多的老人，但是二十八岁到四十岁年龄的的会员占大多数。 表1 会员的年龄状况 18-27岁28-35岁36-45岁45-60岁 60岁以上 10人21人10人7人 2人 3、会员参加健身的目的 来健身俱乐部健身的会员有部分是因为身体偏胖，想通过运动来来保持好身材。女性对于自己身材的要求比较高，所以女会员居多，男性多陪伴爱人过来锻炼，他们的锻炼意识没有女性强烈。男性会员一般来健身会俱乐部的目的也就是减肥跟增肌。也有很多企业高层领导以及政府的官员选择健身俱乐部，是为了在这里释放平时的工作压力，放松一下心情，同时维持一个健康的身体。由于健身俱乐部也有很多的运动项目，所以也有部分会员是因为在家无事去健身俱乐部消磨时间。 表2 会员健身的初始动力状况
541健身俱乐部调研 您好，我是541健身俱乐部的市场调研员，我们正在做一项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。 调查需要耽搁您一段时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！ 填写要求： 1）、请您在所选答案的前的字母前上划“√” 2）、对只选一个答案的问题只能划一个“√”，对选多个答案的问题，请在您认为合适的答案上划“√” 调查问卷 1、您喜欢健身运动吗？ A．不喜欢（终止访问） B. 喜欢（继续访问） C. 无所谓 D. 非常喜欢 2、您的性别？ A．男 B. 女 3、您喜欢或羡慕那些身材苗条的女生（或健壮、肌肉发达的男生）吗？ A．是 B. 不是 C. 无所谓 4、如果您想投资健身运动，打算每月投资多少？ A．30元以下 B. 30-50元 C. 50-80元 D. 80元以上 5、如果在学校里开办健身俱乐部，您支持吗？ A．不支持 B. 支持 C. 非常支持 如果在学校开办健身俱乐部，您希望把地点定在哪里？ A．操场旁边乒乓球室 B. 新教六楼舞蹈房 C.食堂三楼教工健身房 D.其它：（） 6、如果学校里开办健身俱乐部，您打算每月去几次？ A．5次以下 B. 5-10次 C. 10-15次 D. 15次以上 7、您打算每次花费？ A．6-8元 B. 8-10元 C. 10-12元 D. 12元以上 8、一般情况下您选择什么时间去健身？ A．上午 B. 下午 C. 晚上 D. 周末 9、每次健身您希望花多长时间？ A．0.5-1小时 B. 1-2小时 C. 2-3小时 D. 3小时以上 10、您希望健身俱乐部提供哪些服务？ A．优秀教练亲身指导 B. 舒适的健身、休闲环境 C. 先进的训练设施，领先时尚的健身运动模式 D. 专门为您个人定制的科学健身计划 E. 专属的会员资格和令人惊喜的价格 1 / 2
健身房市场调查报告 篇一：北京市健身市场调研报告 北京市健身市场调研报告 一、市场总况 北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。 （一）调研基本情况 我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下：1 共同点
选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是 在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址 不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。 健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现。 一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课（操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等） 灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙 壁的颜色等大体上没有太大差别。 灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地 板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的；音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不 多；体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，